Маржинальность что это простыми словами

Маржинальность проекта

Маржа — это финансовый показатель, который показывает процент прибыли компании в общей стоимости товара или услуги. Рассчитывается как разница между отпускной ценой и себестоимостью в процентах.

Маржа (Margin)= Выручка — Себестоимость / Выручка х 100

Показатель маржи формирует маржинальность бизнеса — то есть его способность приносить прибыль на вложенный капитал. Кстати, маржинальность — это тоже самое, что рентабельность.

Наценка или надбавка (markup) — это то, сколько компания накидывает сверху на себестоимость своих услуг, чтобы выставить счет клиенту.

Маржинальность бизнеса простыми словами

Маржа и маржинальность — два экономических показателя, без которых невозможно осуществлять продажи. Только грамотно определив их, руководитель может принять решение — какое направление в развитии предпринимательства является правильным, верным.

Маржинальность и маржа — что это?

Понятие «маржа» в переводе с английского margin означает «прибыль». Поэтому, если говорить о том, что такое маржинальность бизнеса простыми словами, то под этим термином специалисты понимают запас в стоимости товара или предлагаемых услугах. Именно он позволяет бизнесмену не только покрыть расходы, которые несет руководитель фирмы, но и получить маржинальную прибыль.

Другими словами, маржинальность — показатель рентабельности реализуемой продукции, который определяется числовым выражением — маржой.

Что показывает маржинальность?

Маржинальность услуги, товара или иного проекта — это разница между стоимостью готовой продукции и себестоимостью, то есть затратами на их производство. Кроме того, она показывает прибыль, полученную при реализации единицы товара, и коэффициент прибыли. Показатель определяет, как работает компания: эффективно или нет.

Товары можно разделить на три крупные категории:

1. Низкомаржинальные. В данную категорию относят продукты первой необходимости. Главное отличие — большое количество конкурентов в этом сегменте и невысокая наценка, устанавливаемая производителем — от 10% до 20%.
2. Среднемаржинальные. В данном случае компания, реализующая товар, устанавливает наценку размером 50%. Реализация такой продукции происходит медленнее и в меньших объемах.
3. Высокомаржинальные. Главная особенность состоит в том, что несмотря на высокую наценку в пределах 300−500%, продукция пользуется стабильным спросом у аудитории.

Каждый руководитель должен вести постоянный мониторинг маржинальности. Это позволит оценить — успешна ли предпринимательская деятельность. Ведь если из года в год подтверждается высокая маржинальность, то это является лучшим подтверждением эффективности бизнес-стратегии.

Как рассчитать?

Подсчет маржи — это способ получить актуальную информацию о том, как работает компания. Если руководитель будет знать этот показатель, то не возникнет сложностей, чтобы оценить размер чистой прибыли с реализации товаров или услуг.

Расчет маржинального показателя важен для тех бизнесменов, которые открывают предприятие или продвигают на рынок новый продукт. Благодаря этой информации можно сделать прогноз реальной выручки при реализации товаров.

Чтобы рассчитать маржинальность, можно использовать разные формулы. Чтобы оценить маржу в денежном эквиваленте, подходит следующая формула:

М — маржинальность;
Ц — стоимость продукции;
СТ — себестоимость.

Для расчета маржи в процентном соотношении применяется следующая формула:

При расшифровке показателей следует учитывать следующие элементы:

● ОП — объем продаж;
● М — маржинальность;
● Ц — стоимость продукции;
● СТ — себестоимость.

Абсолютную маржу можно рассчитать, если применять формулу:

МА — абсолютная маржа;
РС — цена реализации товара в розницу;
ЗЦ — закупочная цена.

Существуют и прочие формулы, которые позволяют рассчитать относительную, валовую маржу, которые необходимо знать каждому предпринимателю.

Анализ показателей

Полученные данные руководитель компании может использовать, чтобы сформировать грамотную и высокоэффективную маркетинговую стратегию. Это нужно для того, чтобы увеличить товарооборот за счет увеличения уровня продаж.

Анализ маржи способствует подбору оптимальной ценовой политики, а также сделать прогноз возможных рисков. Эффективен этот метод и в том плане, что позволяет найти разницу между переменными и постоянными затратами фирмы, а также рассчитать последствия для компании, если будет скорректирован объем производства продукции.

Маржинальный анализ — инструмент, который позволяет совершать финансовое планирование. Главная цель его применения — увеличение стоимости предприятия.

С помощью анализа можно установить:

• зависит ли размер маржи компании, если происходит наращивание производственных объемов;
• объем товарооборота, влияющий на рост прибыли;
• объем реализации, который необходим для достижения безубыточности предприятия и установления оптимального ценового порога;
• как влияют все перечисленные факторы на рентабельность производства.

Какую рентабельность можно считать хорошей? Ответить на этот вопрос однозначно невозможно, так как в российской практике нет точных результатов исследований. Зарубежные исследования, напротив, указывают на то, что этот показатель должен равняться 20−25%. Но оптимальным размером маржи будет считаться 10% рентабельность.

Анализ маржи проходит в 3 этапа:

• Определение показателей: выручки, издержек, как постоянных, так и переменных, маржинального дохода, а также выручки от реализации товаров. Важно отслеживать эти числа в динамике, чтобы сравнить рентабельность производства.
• Расчет коэффициента маржинального дохода. Для этого используется формула: К= МД/В*100%. Если знать коэффициент, то можно выявить какая доля выручки от совершения продаж продукции будет направлена на покрытие издержек.
• Факторный анализ. В рамках этого этапа определяются показатели, в частности, объем реализуемой продукции, себестоимость товаров, прибыль, финансовые убытки, а также затраты, носящие постоянный или переменный характер.

Можно ли контролировать показатели рентабельности? Очень сложно, однако каждый предприниматель может автоматизировать процесс контроля, что упростит анализ.

Какие товары имеют самую высокую маржу?

Продукция, пользующаяся у потребителей повышенным спросом и представлена на рынке в ограниченном количестве, будет обеспечивать продавцу максимальную прибыль. Такие изделия не залеживаются на складе, так как реализуются в краткие сроки. Очень часто при повышенном спросе образуется дефицит, поэтому такие категории можно причислить к «высокомаржинальным».

Максимальная стоимость продукта, если учитывать современные реалии рынка, устанавливается продавцом. Однако не стоит преднамеренно завышать стоимость — она будет нивелировать покупательский спрос.

Товар, если он характеризуется как высокомаржинальный, — изделия, без которых простой человек не может обойтись в повседневной жизни, несмотря на социальный статус, доходы, прочие финансовые показатели. Тоже самое можно говорить о сфере услуг — еда пользуется спросом независимо от времени года, экономической ситуации, поэтому общепиты работают даже при тяжелых ситуациях.

Сюда относятся следующие позиции:

• косметика и средства для гигиены — себестоимость производства косметики очень мала и составляет 20% от стоимости, заявленной продавцами;
• бижутерия — категория, пользующаяся спросом у женской аудитории;
• кофе/чай, реализуемые на развес — жители России очень любят покупать крупнолистовой чай, цельные зерна кофе, что повышает маржу на продовольственную категорию;
• элитный алкоголь — если анализировать ресторанный сервис, то большинство заведений увеличивают стоимость алкоголя в 2−3 раза, чтобы не только покрыть издержки (лицензия, регистрация в системе ЕГАИС), но и получить высокий доход;
• напитки без алкоголя — наценка ритейлеров при продаже питьевой воды составляет 100−500%;
• цветы — себестоимость растений, поставляемых из-за границы низкая, поэтому продавцы делают большие наценки, особенно в праздничные дни.

Маржинальность бизнеса — показатель, позволяющий предпринимателю отслеживать динамичные изменения прибыльности компании. Поэтому так важно анализировать ситуацию, чтобы не допустить ухода маржи ниже среднего.

Маржинальность

Под маржинальностью подразумевается разница между себестоимостью произведенной продукции (затратами на ее изготовление) и ценой, уплачиваемой покупателем. Слово «маржа» в переводе означает «разница» (margin).

Также под маржинальностью нередко подразумевается прибыль с каждой единицы продукции и коэффициент прибыльности.

Поэтому знание понятия «маржинальность» необходимо для успешного ведения бизнеса. Ведь даже установление высокой цены товара не гарантирует получение высокой прибыли. Для этого нужно также учитывать понесенные затраты. Именно поэтому необходимо уметь правильно рассчитать маржу. Простыми словами, маржа – это то, что вы получили сверх прибыли. Другими словами, это чистая выручка.

Начинающему бизнесмену важно запомнить товары с высокой маржинальностью. Они имеют высокий уровень спроса и всегда востребованы на рынке, поскольку, как правило, представлены всего одним или несколькими продавцами. Это позволяет производителю получить от их продажи большую прибыль. К высокомаржинальным относятся следующие товары:- сезонная продукция, реализуемая, как правило, в определенные даты; — брендовая продукция.

Примерами товаров с высоким уровнем маржинальности являются: цветы, безалкогольная продукция, хэнд-мейд, элитный алкоголь, дорогие сорта чая и кофе… С понятием маржинальности товара тесно связано понятие маржинальности бизнеса.

Последнее является более широким термином. Оно означает способность бизнеса приносить его владельцам чистую прибыль на вложенный капитал в расчете на год. Измеряется показатель в процентах.

Пример. Допустим, предприниматель вложил в бизнес 1 млн. руб. Через год размер чистой прибыли составил 200 тыс. руб. Чтобы рассчитать маржинальность бизнеса, или норму рентабельности, разделим чистую прибыль на величину вложенных средств. Получим 20%.

Знание этого понятия необходимо не столько основателям бизнеса, сколько инвесторам. Для успешного вложения средств целесообразно оценить не только маржинальность бизнеса в целом, но и отдельных его проектов. Наиболее высокомаржинальным видом бизнеса, особенно в России, является торговля.

Что такое маржа и маржинальность?

Да, маржа и маржинальность — это два разных термина, которые очень часто путают.

Маржа — это финансовый индикатор, который отражает разницу между объемами продаж и затратами на переменные расходы. В экономике этот показатель известен как маржинальный доход. Маржа — показатель того, сколько бизнес получает после реализации товара или услуги.

Высчитывается она по следующей формуле: Маржа = выручка — маржинальные издержки (переменные расходы)

Выручка — это та сумма, на которую вы продали клиенту продукт или оказали услугу. То есть если вы продали кальян за 5 000₽, то и выручка будет 5 000 ₽.

Маржинальные издержки — это расходы, которые являются прямыми затратами, связанными с получением выручки. К этой категории расходов относятся:

• стоимость закупки товара;
• процент от выручки, который выплачивается продавцу (если он работает не за оклад);
• расходы на упаковку товара;
• расходы на доставку и так далее.

• себестоимость самих вейпов;
• расходы на упаковку (фирменный пакет, наклейка);
• расходы на логистику товара до самой точки продаж.

В чем измеряется маржа?

В рублях и только в рублях. Возвращаемся к формуле и применяем на практике: Маржа табачного магазина = стоимость вейпа — (себестоимость вейпа + расходы на упаковку + стоимость логистики до самой точки).

Представим, что в марте выручка вашей компании равнялась 90.000 ₽. Переменные расходы — 45.000₽. Маржа в марте = 90.000₽ — 45.000₽ = 45.000₽; Также представим, что в апреле выручка равнялась 120.000₽. Переменные расходы — 64.000₽. Маржа в апреле = 120.000₽ — 64.000₽ = 56.000₽.

Апрельская маржа больше мартовской, но это не означает, что в апреле вы отработали лучше. Чтобы правильно сравнить два месяца и эффективность бизнеса, нужно считать маржинальность.

Перед тем как перейти ко второму определению, отметим чистую маржу.

Чистая маржа — отношение выручки компании к ее чистой прибыли. Большее значение чистой маржи фирма будет иметь тогда, когда ресурсы и деньги компании будут использоваться максимально рационально. Она рассчитывается по следующей формуле:

Маржа прибыли в торговле = чистая прибыль / выручка * 100%.

Переходим к маржинальности

Если говорить простыми словами, маржинальность — это показатель, который определяет, какая часть выручки от продажи продукта останется у вас после вычета всех затрат на его производство и продажу. Она считается в процентах. Чтобы вычислить маржинальность, используйте следующую формулу:

Маржинальность = маржа / выручка * 100%

Маржинальность показывает, что бизнес либо движется в сторону успеха и роста, либо нет. Этот финансовый показатель позволяет оценить эффективность продаж товаров или услуг.

Рост маржинальности говорит о том, что компания успешно развивается, а ее система продаж работает эффективно. Если маржинальность остается на запланированном уровне, это говорит о том, что все процессы работают в соответствии с планом.

Если маржинальность снижается каждый месяц, значит, руководителю пора провести анализ финансовых показателей фирмы и выяснить, где и почему компания теряет прибыль.

Вернемся к примерам и подсчетам

Чтобы сравнить эффективность двух месяцев работы компании, нужно посчитать маржинальность каждого месяца. Напомним, что маржа у табачного магазина в марте была 45 000₽. В апреле — 56 000₽.

Маржинальность за март: 45 000 (маржа) / 90 000 (выручка) * 100% = 50%.
Маржинальность за апрель: 56 000 (маржа) / 120 000 (выручка) * 100% = 47%.

Да, в апреле выше маржа, а вот маржинальность — в марте. Это обозначает, что бизнес показывал более высокую эффективность именно в марте.

Чем маржинальность отличается от наценки?

Чтобы не путаться в этих терминах и не уходить в другую сторону при подсчетах важных показателей, запомните:

Маржинальность отображает доходность, получаемую на каждую единицу товара или услуги. А наценка — сколько маржинального дохода принес каждый рубль, вложенный в закупку товаров.

Наценка — это коэффициент надбавки, который рассчитывается по следующей формуле:

Наценка = маржа / переменные расходы * 100%.

Важный момент: маржинальность не может быть больше 100%, в то время как наценка может быть и больше, и меньше.

Возвращаемся к примерам. Представим, что вы закупили табака на 10 000₽, а продали — на 50 000₽.

Маржа = 50 000₽ — 10 000₽ = 40 000₽.
Маржинальность = 40 000 / 50 000 * 100% = 80%.
Наценка = 40 000₽ / 10 000₽ * 100% = 400%.

Такая простая на первый взгляд математика очень важна для ведения успешного бизнеса. От итоговых показателей будет зависеть ваша дальнейшая стратегия продвижения компании на рынке.