Каким бизнесом заняться. Как становятся миллионерами. Как открыть свой бизнес на примере строительной компании
Многие задают вопрос:
— «Каким бизнесом заняться»?
— А каким бы ты хотел?
— Ну вот. Например, строительным бизнесом. Там много денег.
— А какой у тебя опыт в строительстве? Ты хороший мастер или прораб? Ты в этом Хорошо разбираешься? Или у тебя есть выход на стройматериалы по выгодным тарифам? Или ты сам изготавливаешь стройматериалы, как Собянин, например, и берешь связанные с этой нишей госзаказы?
— Нет. Тогда торговать на Wildberries.
— Чем?
— Ну не знаю. Чехлы для телефонов, бытовая химия, одежда.
— А где будешь закупать? У тебя есть где-то выход на поставщика по конкурентноспособной цене?
— Нет.
Заниматься нужно тем, что хорошо знаешь. В каждой нише формируется своя экосистема, конкуренция, правила, законы, киты, тюлька. Нельзя просто так войти в IT, строительство, нефтедобычу, торговлю. Попробовать можно, но это вероятнее всего повлечет убытки. Нужно сначала повариться в этой сфере и чему-то в ней научиться. Нельзя открыть ресторан, медицинский центр, агентство недвижимости или любой другой бизнес ничего в нем не понимая. Люди сначала идут работать в ту сферу, которая им интересна.
Одна девушка имея богатого отца сказала, что хочет свой ресторан. Отец сказал ей: «Иди работать официанткой». Поработаешь года два поговорим. Она пошла работать официанткой и изучать «кухню» изнутри. Как вы считаете совет отца был правильным?
Если мы говорим о таких людях, как Уоррен Баффетт то тут всё просто. Его отец был политиком. Он изначально варился в среде инвесторов, банкиров и чиновников впитывая с молоком матери информацию о биржах, банках, государственной деятельности. Он не искал связи — он уже родился со связями. Мы не будем говорить о тех, кому повезло с золотых пеленок. Мы поговорим о тех, кто начинал сам.
У знакомого своя маленькая строительная компания. Он занимается электрикой слаботочных систем. Как он начинал?
Еще в далекие 90-е он занимался вольной борьбой и тренер пригласил его в Москву работать на стройке. Он получил там соответствующий опыт. Ввиду личного обаяния и социальной компетентности люди начали обращаться к нему напрямую с заказами на ремонтные работы. Он делал ремонты хорошим людям в хороших домах. Делал хорошо. Заработало сарафанное радио. Сформировалась бригада. Позже он начал работать с госзаказаказами и остановился на отдельной нише слаботочных систем. Подряды ему дает более крупная фирма берущая госзаказы. Им выгодно передавать часть работ, с которыми не успевают справляться, надежному человеку. Знакомства. Поэтому заказы у него есть. Аналогичная фирма у других знакомых простаивает без заказов.
В этой же строительной сфере еще в нулевые решила попробовать себя одна дама. Она была замужем на богатым дедушкой и после развода уверовав в свою исключительность, но ничего не понимая в данном бизнесе, она начала брать крупные заказы. Рабочие допускали ошибки, а проконтролировать это бизнесвуман не смогла. В итоге она осталась должна много денег, которые с нее благополучно «выбили» отправив её на хромой козе назад в её деревню. Ничего личного, это просто бизнес. А бизнес — это ответственность.
Еще один пример в строительном бизнесе. Человек приехал из Молдавии в Москву в девяностые. Работал на стройке. Были случаи, когда не ел по три дня. Преодолел все это. Женился. Жена его бухгалтер и друг даже после развода. Он открыл свою строительную компанию. Построил бизнес центр. Сдает в аренду офисы, строительные краны и бетономешалки. От погони за куском хлеба — до богатого человека. Как думаете это простой и быстрый путь?
Человек работает в крупном госучреждении. Назовем его КосМатом. Он рассказывает, что его попросили откорректировать тендер под фирму определенных людей. Скажем так, людей свободно входящих в кабинет к тому, чье имя не принято называть всуе. Естественно тендер хотят выиграть и другие жители леса. Они звонЯт или звОнят (в их случае без разницы) этому человеку и называют какую-то завышенную, нереалистичную сумму, которую вывели непонятно как и на основании чего. ЗвонЯт и спрашивают: «Эта сумма будет приемлемой?». Они пытались узнать сколько же им «вписать», чтобы «вписаться». То есть сумма изначально основана ни на чем и они решили примерить рубашку перед тем, как подать тендер спросив: «прокатит ли»? На что знакомый внутренне улыбаясь отвечает: «Вы предлагайте — мы рассмотрим». Мамкины бизнесмены, называю их так потому что разница там была космической. Просили… Смутно помню…. Но что-то вроде в бюджете было заложено 25 миллионов рублей, а мальчики спрашивали нормально ли будет попросить за свои работы 130 миллионов. Поэтому с них и смеялись. Детей обуяла жадность. Работы были связаны со слаботочными системами. В общем, тендер дети проиграли. Но и серьезные предприниматели вряд ли вписались бы в тендер составленный под параметры конкретного заказчика. Теперь вы в общих чертах знаете, как выигрывают и проигрывают крупные госзаказы. Но возможно это и к лучшему. Согласитесь ответственный, надежный подрядчик куда лучше неадекватных мальчиков.
Сейчас начато строительство на территориях Украины. Часть подрядов получила Москва, часть Питер. Туда стягивают много рабочих и уже ходят слухи, что их обманывают с зарплатами.
Кстати, о рабах и рабовладельцах. Как рассказывали знакомые владеющие строительными компаниями их прибыль во многом зависит от дешевой рабочей силы. Все существует по законам пищевой цепи, где есть сильные и слабые. Килька и киты.
Тут палка о двух концах. Одни люди жаловались, что дали предоплату рабочим за две недели и те просто не вышли на работу. Другие исправно платят раз в неделю, чтобы рабочие не боялись, но платят мало. Компаний официально трудоустраивающих сотрудников не много. Бизнес держится на классической пирамиде, которую все вы видели, если видели доллары.
Но, как вы надеюсь помните, все вышеперечисленные знакомые открывшие свои строительные компании, начинали именно с этого. Снизу, которого мы все так боимся. Спартак когда-то тоже был рабом.
Мы влияем на систему и наша система влияет на нас. В системе есть своя иерархия. У каждого участника системы есть своя функция и уровень развития. Принято считать, что если человек не выполняет ничего социально полезного — он не развивается и не богатеет.
«Я части часть.
Лишь только люди с самомненьем смелым
Себя считает вместо части целым».
Надеюсь вы запоминаете важные мысли чтобы додумать их в часы уединения.
Богатство это не только про деньги. Это про окружение, мышление, уровень развития, и т.д.
По закону психодинамики даже наихудшее поведение получившее позитивное подкрепление неизбежно повторится. Поэтому если вы позволяете плохо с вами поступать — это ваш выбор. Но помните, что этот выбор может войти в привычку. На уровне мышления не привыкайте быть планктоном в пищевой цепи. Растите до лосося, а потом кита. А лучше сразу человека. Ой, вы и есть человек. Тогда просто верьте в себя.
Жизнь это борьба. Независимости нет в природе. Наша судьба зависит от судьбы нашей семьи, страны, планеты, социальных связей, состояния ума, поведения наших любимых и друзей. От урожая, экономики, экологии и многого другого.
Адаптивность психики — это показатель влияющий на то способен ли человек искать в этой системе место. Он может искать возможности в своей стране (системе) или перепрыгнуть в другую систему (страну) и тогда придется искать возможности(адаптироваться) уже там. Но адаптироваться нам приходится постоянно так как мир непрерывно меняется. Прошли времена, которые описывал Пикуль в романе «На задворках великой империи», когда за сто лет ничего не менялось. Смотришь утром в окно и та же телега едет. Адаптивность психики стала еще более ценным, актуальным навыком. Ригидность мышления считывается, как отсталость в развитии.
Есть такая формула Уильяма Джеймса:
САМООЦЕНКА = ПРИТЯЗАНИЯ = УСПЕХ
Энергия течет туда, куда направлено внимание. Если вы смещаете фокус внимания на бесполезную мыслительную или трудовую деятельность — получите соответствующий результат. Но об этом в другой раз.
Как открыть строительную фирму
Несмотря на большую конкуренцию, строительство сегодня является наиболее прибыльным способом бизнеса. Поэтому открытие строительной компании может принести пользу, как окружающим, так и самим бизнесменам. Начать нужно с составления бизнес-плана, чтобы предусмотреть все тонкости и нюансы строительного бизнеса. В статье мы рассмотрим, как открыть строительную фирму с нуля, и дадим пошаговые инструкции для начинающих бизнесменов.
Как открыть строительную фирму с нуля
Если у вас есть идея, но пока нет чёткого представления о том, как будет работать строительная компания, начните с составления бизнес-плана. На этом этапе важно учесть все моменты, от которых будет зависеть успешное продвижение бизнеса. В бизнес-план для открытия строительной компании нужно включить следующие моменты:
- Сначала определяем, какое это будет предприятие: крупная компания или небольшая фирма, специализирующаяся на оказании определённых услуг.
- На следующем этапе нужно сформировать перечень услуг, которые будет оказывать компания.
- Затем, учитывая ситуацию на рынке, нужно определить среднюю стоимость услуг и создать свой прайс-лист, который будет входить бизнес-план.
- Отдельно определите примерную стоимость своих услуг. Даже если у вас будут работать одни профессионалы, на начальном этапе следует установить стоимость на услуги несколько ниже, чем у конкурентов.
- Затем нужно понять какие вложения потребуются для запуска строительной компании и рассчитать будущую прибыль.
С готовым бизнес-планом вы можете поискать инвесторов или зарегистрировать компанию на собственные деньги.
Что делать дальше:
- получить допуск СРО (обязательный документ, дающий право на ведение строительной деятельности);
- арендовать офисное и складское помещение;
- набрать сотрудников и сформировать штат;
- приобрести необходимое оборудование и стройматериалы;
- запустить рекламную компанию, предлагая первым клиентам наиболее выгодные условия;
- начать работу на объектах;
- собрать отзывы от довольных клиентов.
Перед началом строительной деятельности нужно изучить положения Градостроительного кодекса РФ и ФНС №315, 372 и 384. Все строительные компании должны выполнять свою работу на основании нормативно-правовых актов действующего законодательства.
Сколько денег потребуется
Невозможно однозначно ответить на вопрос, сколько стоит открыть строительную компанию. Для открытия крупного строительного предприятия потребуется примерно 10-12 млн рублей. Чтобы просчитать затраты нужно составить подробный бизнес-план и включить в него:
- аренду помещений под склад и офис;
- покупку техники и инструментов, а также их обслуживание;
- утверждённый штат сотрудников (рабочие, инженеры, бухгалтер и т. д.) и размер заработной платы;
- продвижение и реклама, создание сайта.
Сэкономить на создании строительного бизнеса можно, если не покупать часть оборудования и технику, а взять его в лизинг или в аренду. Также некоторых сотрудников можно не брать в штат, а нанимать на условиях аутсорсинга.
Если есть деньги, но нет желания заниматься созданием строительной компании, то можно приобрести готовый бизнес и купить фирму, которая уже работает на строительном рынке несколько лет. У таких компаний уже есть клиенты и репутация, стоимость таких фирм от 300 тысяч рублей до нескольких миллионов в зависимости от наличия техники и оказываемых услуг.
Выбираем специализацию
В настоящее время существуют 3 основных направления строительных работ:
- Дорожное строительство и ремонт. Это востребованное направление, которое принесёт приличный доход, но оно требует немалых вложений. Самая большая статья расходов – это затраты на приобретение оборудования. Можно несколько сэкономить на этом, взяв технику и оборудование в аренду. В целом затраты на открытие фирмы могут составить 10-12 млн рублей.
- Возведение промышленных зданий потребует немалых затрат на покупку оборудования, стройматериалов и получение большого количества разрешений. Стоимость вложений может быть 8-12 млн рублей.
- Строительство и ремонт недвижимости – это ниша, которая предлагает неограниченные возможности. В этом направлении можно открыт, как небольшую фирму, так и огромное предприятие. Можно заниматься возведением разных типов сооружений: от гаражей до жилых домов. Для зданий выше 3-х этажей необходимо получить статус СРО (саморегулируемой организации). От выбора ниши зависит, сколько вложений вам потребуется на первом этапе и в дальнейшем для раскрутки бизнеса. Сумма затрат начинается от 100 тысяч рублей.
Пошаговый план по созданию строительной компании
Регистрация предприятия
Чтобы открыть официальную компанию выберите ИП (индивидуальный предприниматель) или ООО. Если фирма будет небольшая, то достаточно зарегистрировать ИП. Если планируется большое предприятие, то регистрируйте ООО. ИП – наиболее экономичный вариант, нужно оплатить госпошлину и предоставить документы:
- заявление в ФНС;
- ксерокопия паспорта или другого документа, удостоверяющего личность;
- квитанцию об оплате госпошлины;
- ИНН.
Чтобы зарегистрировать ИП или ООО онлайн, можно перейти по кнопке внизу и ознакомиться с условиями банков и официальных компаний. Регистрация бизнеса на Сравни.ру происходит онлайн, официально, без походов в ФНС и оплаты госпошлины.
Регистрация ИП на Сравни.ру:
Регистрация ООО на Сравни.ру:
Если вы выбрали ИП, то должны знать, что предприниматель отвечает всем имуществом по вопросам бизнеса. Общество с ограниченной ответственностью отвечает только в рамках уставного капитала. Размер уставного капитала определяет его учредитель, но он не может быть менее 10 тысяч рублей. Госпошлина составляет 4 тысячи рублей. Для того чтобы зарегистрировать ООО нужно собрать следующий пакет документов:
- заявление;
- устав компании;
- решение о создании компании, принятое одним или несколькими учредителями;
- квитанцию об оплате госпошлины;
- юридический адрес;
- документы о формирования уставного капитала;
- паспорт или иной документ удостоверяющий личность.
Если вы взяли готовый бизнес-план строительной фирмы с расчетами, пропишите в нем затраты на запуск компании с учетом организационно-правовой формы. Не забудьте про коды ОКВЭД, они отражают специализацию новой организации. Например:
- 25 — работа с камнем;
- 31 — электромонтажные работы;
- 42 — столярные работы;
- 43 — покрытие полов, облицовка стен;
- 45 — завершающие и прочие отделочные работы.
Налогообложение зависит от перечня услуг строительной компании. Для небольшой компании выбирайте УСН (упрощённая система налогообложения) или ЕНВД (единый налог на вменённый доход), для крупной – ОСНО (общая система налогообложения).
Поиск сотрудников
Чтобы компания процветала, а заказчики были довольны, нужно нанимать на работу профессионалов. Допуск СРО вы получите только в том случае, если в компании будут работать люди с профессиональным образованием и с опытом работы. Для открытия строительной фирмы нужны:
- разнорабочие;
- гипсокартонщики;
- электрики;
- маляры;
- электрики;
- отделочники;
- прораб;
- проектировщик.
Со временем компанию следует расширять, добавляя в штат архитекторов, дизайнеров, юристов. Также нужен хороший бухгалтер, чтобы своевременно подавать отчёты и не нарваться на штрафы. Чтобы не нанимать сотрудника в штат, воспользуйтесь услугами аутсорсинговой компании.
Оборудование
Для возведения зданий потребуется спецтехника и инструмент. Это самый затратный пункт бизнеса. Технику можно взять в аренду, а инструмент придётся купить. Для строительных работ потребуется:
- автобетоносмеситель;
- шуруповерты, дрели, шлифовальные и полировочные машины;
- пилы, молотки, лопаты;
- аппараты для сварки;
- наборы инструментов.
Дорогое оборудование наиболее выгодно взять в лизинг. Лизингополучатель вносит ежемесячные платежи, а в конце производится общий расчёт с лизингодателем. Тот, кто брал оборудование в лизинг, либо становится владельцем оборудования, либо возвращает объекты.
Офис компании необходим, поскольку в него будут приходить клиенты. Для маленькой фирмы подойдёт небольшой офис, для большой компании нужно просторное респектабельное помещение. Можно арендовать офис в бизнес-центре.
Маркетинговая стратегия
Для продвижения компании потребуется маркетинговая стратегия, это долгосрочное планирование для достижения конкурентного преимущества. Начать нужно с названия компании, оно должно быть осмысленным и хорошо запоминающимся. Также маркетинговая стратегия содержит ценностное предложение компании, информацию о продукте и о клиентах, иные данные по рынку. На выходе мы должны получить то, что сделает бизнес процветающим: товар, цену, сбыт и продвижение.
Финансовый план
Правильно разработанный финансовый план приведёт компанию к быстрой окупаемости, примерно в течение 1 – 1,5 лет. Рентабельность при открытии строительной компании достигает до 70%. Но этот бизнес требует значительных вложений. Примерные цифры:
- закупка оборудования – 5 млн рублей;
- регистрация компании, получение допуска СРО, приобретение расходных материалов и продвижение бизнеса – 2 млн рублей;
- выплата заработной платы работникам, аренда офиса, налоги – 1 млн рублей.
При этом доход средней строительной компании составляет от 2-2,5 млн рублей. При составлении плана следует учитывать, что оплата в строительстве будет получена по завершению проектов. Поэтому первоначальные инвестиции должны быть не менее 7 млн рублей.
Риск-менеджмент
Оценка рисков строительства представляет собой комплексный и систематический способ выявления и анализа потенциальных угроз реализации проекта, определение их масштаба, а также влияния на такие ключевые параметры, как сроки и стоимость.
Чтобы быстро принимать управленческие решения, важно иметь в арсенале строительной компании такие инструменты, как план-фактный анализ выполнения работ, возможность формирования и получения руководством отчетности по объектам строительства, контроль затрат и расхода ресурсов.
Перечень услуг
Создавая строительную компанию, важно с самого начала определить, какие услуги фирма будет оказывать. Начинать лучше с малоэтажного строительства и с небольших заказов. Получив первые отзывы, компания зарабатывает репутацию и впоследствии сможет брать более дорогие заказы.
- возведение объекта;
- штукатурные, малярные, облицовочные работы;
- проектирование зданий и сооружений;
- выполнение отделки или черновых работ на крупных строительных объектах;
- прокладка инженерных коммуникаций.
Малоэтажное строительство связано с наименьшими рисками. Однако вы столкнетесь с сезонным фактором. Зимой количество заказов уменьшается. Формируя бизнес-план строительной организации, учтите этот факт.
Поиск заказчиков
Чтобы у компании постоянно были заказчики, нужно заниматься её постоянным продвижением. Для этого нужен сайт в интернете и правильно настроенная реклама. Наймите на работу толкового менеджера по продажам, который будет регулярно искать клиентов, мониторить тендеры, анализировать конкурентов. Также поможет партнёрство с крупными игроками на рынке, например, с компаниями, которые продают стройматериалы или делают натяжные потолки.
Как ещё можно искать клиентов:
- Рассылка коммерческого предложения;
- Раздача листовок и флаеров;
- Доски объявлений;
- Участие в кокурсах.
Продвижение компании
Для продвижения компании нужны регулярные вложения в рекламу (контекстная, таргетированная). Рекламные объявления можно показывать, как своим клиентам, так и клиентам конкурентов. Посты в соцсетях не приводят покупателей напрямую, но они влияют на узнаваемость бренда. Поэтому от них не стоит отказываться.
- изучить потенциальную целевую аудиторию;
- провести анализ конкурентов;
- разработать интересное УТП (уникальное торговое предложение).
Важно учитывать сезонность заказов, а также тот факт, что клиент может принимать решение в течение нескольких месяцев.
Возможные ошибки и проблемы новичков
Открытие бизнеса всегда связано с большими финансовыми и с моральными затратами. Но выйти на достойный уровень вполне реально. Нужно просто заранее проанализировать ошибки предпринимателей, которые совершаются еще на начальном этапе, при составлении учредительных документов.
- При обращении к посредникам для регистрации фирмы «под ключ» необходимо внимательно изучить все учредительные документы. Дело в том, что к подписанию могут быть предложены шаблонные, готовые формы. При организации строительного бизнеса важно некоторые вопросы утверждать в индивидуальном порядке, например, порядок принятия решений, распределение прибыли, распределение долей.
- Четкое соблюдение полного и точного учета при использовании не только государственных унифицированных документов, но и при создании внутренних. Большое количество строительных материалов и наём временных сотрудников требует введения грамотной и отлаженной системы контроля за документооборотом.
- Нанимать бухгалтера на аутсорсинге можно, но его нужно постоянно контролировать. Если своевременно не проверить целесообразность расходов, то вернуть затраченные впустую деньги практически невозможно.
- Чтобы на начальном этапе не подводить заказчика и выполнить все работы по такому строительству на высоком уровне, необходимо тщательное изучить строительные нормы и правила. Даже небольшое отхождение от госстандартов грозит крупными неприятностями.
Плюсы и минусы строительного бизнеса
- высокая рентабельность;
- востребованность строительных работ;
- большой выбор направлений;
- широкий выбор кадров.
- много конкурентов;
- большие вложения на старте;
- необходимость получение допуска СРО;
- сезонность работ.
На какие еще сферы обратить внимание
Никогда не пытайтесь удешевить себестоимость проекта за счёт плохих стройматериалов. Этим можно разрушить свою репутацию и потерять клиентов. Сэкономить можно, если заключить договор с компанией, поставляющей качественные строительные материалы, чтобы она предоставила вам скидку.
Что еще почитать по теме
Строительный бизнес должен постоянно развиваться, чтобы приносить прибыль, а вместе с ним должен развиваться бизнесмен.
ТОП-5 книг для строителей
- Эрнст Нойферт «Строительное проектирование»:
- Петер Нойферт «Книга для заказчика и проектировщика;
- Г. М. Бадьин «Строительство и реконструкция малоэтажного энергоэффективного дома»;
- В. Блэзи «Строительная физика»;
- Larry Haun «Как построить дом?» переведена на русский язык, есть в бесплатном доступе.
ТОП-3 форума для строителей
-
(любые вопросы о ремонте, строительстве, монтаже); (всё об укладке кафеля и о работе с керамической плиткой); (инструменты, которые нужны строителям).
ТОП-3 канала на YouTube для строителей
-
(у Алексея своя фирма, он рассказывает о своих проектах и даёт мастер-классы по отдельным видам ремонта); от Александра Смолина (Александр учит экономить на ремонте и делится советами); от Сергея Петруша (автор сам проводит экспертизы и рассказывает о недостатках разных технологий и возможных косяках строителей).
Как выиграть тендер на строительство начинающей фирме?
Чтобы выиграть тендер на строительство, нужно создать оригинальное выигрышное предложение, предоставить пакет документов и обеспечение.
Что нужно для участия в тендерах начинающим строителям?
Обязательно нужно: электронная подпись, регистрация на торговых площадках и спецсчёт в банке.
Сколько зарабатывают строительные компании?
Вопрос цены и качества в сфере строительства всегда стоял остро. С одной стороны, никто из клиентов в здравом уме не хочет переплачивать, и никто из строителей — продешевить.
Хотим донести одну простую мысль: рынок регулируется спросом и предложением. Если у клиента есть потребность построить дом, а заплатить он хочет/может 400 тыс.руб., то рынок ему в любом случае предложит варианты, исходя из возможностей клиента.
— Добрый день, это компания «Рога и Копыта»?
— Здравствуйте, да, чем можем помочь?
— Меня зовут Марья Ивановна, я пенсионерка, пенсия маленькая, денег нет, дети не помогают, живу в крошечной коммуналке на окраине, очень хочу дачу. В пределах 500 тыс.руб. Мне вот очень понравился ваш проектик «Шикарный двухэтажный коттедж из клееного бруса ДК-1002».
— Да, замечательный проект, но стоимость его постройки составляет от 800 000 руб.
— Но у меня только 500 тысяч. Давайте что-нибудь придумаем?
— Хорошо. Можем предложить Вам проект «Маленькая уютная дача 4х6 ДК-48». Он как раз укладывается в Ваши возможности.
— Но такой домик я не хочу. Я хочу ДК-1002! Я ветеран труда, неужели я не заслужила приличную дачу на старости лет? Вы там в своем строительстве такие деньги гребете! Очень прошу, постройте мне нормальный дом!
— Уважаемая Марья Ивановна, мы все понимаем, но за такую сумму мы не можем построить для Вас шикарный коттедж. Только небольшой дачный домик, но очень уютный и надежный. Посчитаем Вам проект со всеми возможными скидками, хорошо?
— Совести у Вас нет. Буду искать другую фирму.
Ситуация более чем распространенная. Бытует мнение, что мы имеем баснословную прибыль с каждого заказа. Действительность же такова, что при строительстве домов эконом-класса чистая прибыль составляет 2-3% от стоимости заказа. Так для дачного дома 6х6 их профилированного бруса естественной влажности 90х140 и каркасной мансардой стоимостью 400 тыс.руб. примерно 300 тысяч уходит на закуп материала: бруса, пагонажа, каркасной доски, утеплителя, пароизоляции, ококн, дверей, фурнитуры, гвоздей, кровли, пропиток, скоб и пр. 50 тыс.руб. делятся между плотниками — в бригаде 3-4 человека, 10 тыс.руб уходят на бригаду монтажников фундамента. 5 тыс.руб. идет на оплату работы менеджера. Еще 5 тысяч закладываются в рисковый фонд по обслуживанию гарантийных случаев. 2-3 тысячи — на оплату рекламы и развитие сайта строительной компании. За вычетом налога на прибыль остается 7-8 тысяч рублей — чистый доход фирмы.
Каждая компания сталкивается с этими нехитрыми расчетами. В итоге одни делают ставку на объем продаж — строят максимально дешево и быстро, другие поднимают и цены, и срок строительства, но и качество вырастает в разы, что снижает затраты на гарантийный ремонт.
То есть происходит разделение целевой аудитории. Для себя мы решили — мы не хотим гнаться за количеством заказов, чтобы заработать денег. Мы хотим строить качественные дома и бани, искать варианты улучшения технологии, использовать надежные дорогие материалы, придумывать нестандартные проекты. Мы убеждены, что наш клиент найдет нас и оценит нашу продукцию по достоинству. В конце концов, самое важное в доме — фундамент. Если заложить его основательно, то и само здание простоит века. Но, конечно, в это придется вложить немалые средства.
Сколько зарабатывает строительная компания — выгодно ли открывать строительную компанию в 2023 году
Строительный бизнес — наиболее динамично развивающийся бизнес на российском рынке. Годовой оборот строительного рынка России составляет 1,6 трлн. рублей. В России функционируют более 270 тыс. строительных компаний. Развивать бизнес в условиях высокой конкуренции — очень сложное дело. Но очень многие люди считают, что именно в этом бизнесе крутятся огромные деньги, а владельцы получают колоссальные прибыли. Разберемся, насколько легко выйти на этот рынок и зарабатывать на строительстве.
Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего телеграм канала.
Выбор ниши
Особенности нашего законодательства в том, что любые работы, связанные в изменением облика здания относятся к строительным. Строительными считаются кровельные работы, внутренние и внешние отделочные работы, инженерно — технические работы, возведение зданий и сооружений — все это строительные работы. Официально строительные работы подразделяются на:
- Жилое строительство
- Промышленное строительство
- Дорожное строительство
Желая зарабатывать на строительстве, нужно определиться с тем, какие именно строительные работы вы хотите осуществлять. Часть строительных работ требуют специального лицензирования, есть работы, которые можно осуществлять без лицензии. Если вы планируете осуществлять возведение зданий и сооружений выше 3 этажей, вам необходимо будет допуск СРО. Без него невозможно участвовать в государственных тендерах и госзакупках.
Получите бесплатный бизнес-план по открытию бизнеса в ТОП сферах: строительство и ремонт, дизайн интерьера, недвижимость
Особенности регистрации бизнеса
Для того, чтобы работать официально и не иметь проблем с законом, необходимо пройти регистрацию либо в качестве ИП, либо зарегистрировать ООО. Выбрать форму организации бизнеса вы можете исходя из того, какие перспективы вы видите для себя. Если в планах нет работы по госзаказам, то достаточно регистрировать ИП, если вы планируете масштабный бизнес с участием в государственных программах, то необходимо регистрировать ООО. Повторюсь, что часть строительных работ требует специальных допусков и лицензирования. Огромное внимание на стройке следует обращать на вопросы по ТБ.
В строительстве достаточно много видов деятельности, связанных с повышенной опасностью, а ответственность за жизнь и здоровье рабочих несет руководитель предприятия. Специалисты советуют, прежде чем открывать строительный бизнес, получить самостоятельный опыт работы на стройке. Опыт работы позволит понять все нюансы бизнеса изнутри, проанализировать возможные проблемы, дабы избежать их в собственном деле.
Стартовые вложения
Первое, что необходимо будет сделать — это пройти процедуру регистрации и получения необходимых разрешительных документов. На это уйдет от 50 до 100 тыс. рублей. Далее необходимо найти помещение для офис — аренда обойдется в 30-40 тыс. руб. в месяц. Отдельно будет необходимо помещение для склада. Еще 20-30 тыс. руб. Приобретение оборудования — сумма будет зависеть от того, в какой нише планируется осуществлять деятельность. Чем сложнее и технологичнее работы, тем дороже оборудование. Здесь речь может идти о суммах от 200-300 тыс. руб. до нескольких миллионов.
Спец. оборудование для рабочих (каски, обвязки, перчатки, очки, униформа) — постоянные расходы в размере 50-100 тыс. руб. Таким образом, ваши стартовые расходы могут составить от 500 тыс. руб. для организации бригады отделочников, до нескольких миллионов рублей на организацию серьезного большого предприятия.
4 бизнес-идеи с легкой реализацией и минимальными вложениями (до 200-300 тысяч)
Список ниш, о которых знает меньше 100 предпринимателей в СНГ.
От чего зависит уровень доходов
Доход строительной компании зависит от количества выполненных заказов. Для начала, придется работать очень качественно и очень недорого. На стадии раскручивания бизнеса нужно строго соблюдать все договоренности с клиентом, учитывать все пожелания, не пропускать сроки сдачи скрытых и основных работ.
Тогда на начинающего предпринимателя начнет работать сарафанное радио. Невысокая наценка позволит на первоначальном этапе обойти часть конкурентов. Так же необходимо тщательно контролировать работу каждой бригады, чтобы исключить факты воровства строительных материалов и обеспечить качество выполняемых работ.
Доход зависит от отношения рабочих к своей работе. А отношение рабочих к своим обязанностям напрямую зависит от вашего отношения к рабочим и к системе оплаты труда рабочего. Положительно влияет на имидж компании отсутствие простоев, небольшие скидки клиенту и своевременное выполнение работ.
4 бизнес-идеи с легкой реализацией и минимальными вложениями (до 200-300 тысяч)
Список ниш, о которых знает меньше 100 предпринимателей в СНГ.
Плюсы и минусы строительного бизнеса
Поскольку это вид активности очень популярен на российском рынке, это говорит о том, что преимуществ здесь гораздо больше, чем недостатков. В качестве привлекательных сторон выделяют:
- Возможность получать высокие прибыли. Правда, не на начальном этапе развития предприятия.
- Рентабельность бизнес находится в коридоре 50-70%. А это очень хороший показатель.
- Окупаемость в течение одного года. (среднестатистический показатель).
- Множество возможностей для реализации: от внутренней отделки до промышленного строительства.
В качестве негативных сторон бизнеса выделяют следующие моменты:
- Сложность выхода на рынок.
- Сложность в приобретении положительной репутации, что вызывает проблемы в работе с барками и снижает возможность получения кредитов.
- Высокий уровень конкуренции.
Проблемы подбора персонала
Вопрос персонала — это важный вопрос в любом бизнесе. Особенность строительного бизнеса в том, что наличие специалистов — это одно из необходимых условий для получения лицензии. При подборе персонала важно обращать внимание на следующие моменты:
- Опыт работы. Хороший сотрудник должен иметь за плечами не только теоретические знания, но и практический опыт работы.
- Образование. В этой работе наличие профессионального образования — важный фактор. Появление новых материалов и новых технологий, требует образования и специальных знаний.
- Специализация. В строительной фирме важно иметь узких специалистов, владеющих уникальными профессиональными навыками.
У начинающего предпринимателя может возникнуть проблема с подбором кадров. Начать подбирать персонал можно в кадровом агентстве. Иногда, нанимая на работу, одного специалиста, мы можем получить целую бригаду. Такую связку брать на работу выгодно, потому что люди уже сработались и могут стать вашими верными помощниками.
Хотя проверенные сотрудники — важный фактор успеха. Если вы планируете сократить свои расходы, набрав на работу приезжих без регистрации и разрешения на работу, то вы рискуете не только качеством работ, но и самим бизнесом.
Размеры доходов строительных компаний в различных регионах России
В современном информационном мире данные о рейтинге строительных компаний легко найти на просторах интернета. Изучая различные рейтинги, мы видим, что лидерами в отрасли являются не московские, а региональные компании. Например, по данным российского союза аудиторов в первую тройку входят такие компании как:
- ООО «Велесстрой», Москва оборот — 86,8 млн. рублей
- ООО «СибирьТ», Кемеровская область, оборот — 69,1 млн. рублей
- ООО «Строительная компания Модерн», республика Дагестан, оборот — 56,8 млн. рублей
По данным информационного агентства «Кредит информ». Тройка лидеров выглядит следующим образом:
- ООО «Корпорация акционерной компании Элктросевкавмонтаж», Краснодарский край, прибыль — 1872 млн. рублей
- ООО «Современные горные технологии», Кемеровская область, прибыль — 485 млн. рублей
- ООО «ЛСР Строительство северо-запад», Санкт-Петербург, прибыль — 438 млн. рублей
В приведенных данных мы видим крупнейших игроков на рынке, но и доходность бизнеса зависит от экономического климата в регионе. Если экономика региона динамично развивается, то и в строительной отрасли наблюдается серьезный рост, если же регион экономически депрессивен, то ни о каком развитии строительного бизнеса не может идти речь.
Говоря о более мелких игроках на строительном рынке, хочется сказать, что компания занимающаяся внутренней отделкой помещений, получает от 6500 до 8000 руб/кв.м. ремонтируемой площади. Без учета стоимости материалов. Это значит, что стандартная двухкомнатная квартира в 50 кв.м., принесет строительной фирме от 350 до 400 тыс. дохода. Застройщики многоквартирных домов получают от 800 тыс. до 1200 тыс. руб. дохода на каждой построенной и проданной квартире. Если компания занимается индивидуальным строительством, то здесь среднестатистический доход составляет примерно 400 тыс. с двухэтажного котеджа. (без стоимости внутренней отделки).
Конечно, речь идет о динамично развивающихся регионах. В регионах, где экономическая ситуация плохая, ни о каком строительстве, капитальных ремонтах речь не идет. А значит прибыль если и будет, то только у крупнейших корпораций.
Владельцы бизнеса о перспективах строительного бизнеса
ООлег, генеральный директор компании «СтройДом – М»
Скажу честно, это не каждому по силам. Мало просто открыть компанию — чтобы она долго и успешно работала, необходимо огромное желание и нужно быть готовым к тому, что ты будешь проходить через многие трудности. Это не только строительство, но и общение с заказчиками, рабочими, постоянное решение проблем, которые, как правило, стоят немалых денег.
ЮЮрий, строительный холдинг «AAG»
У нас в стране, оказывается, даже установщик стальных дверей должен иметь лицензию на осуществление строительства зданий!
ААнатолий, основатель «Северо-Европейской строительной компании»
Молодая по строительным меркам компания вполне может быть молодой только по году основания, но состоять из людей, которые давно работают на этом рынке и имеют хороший опыт работы.
ААндрей, основатель строительной компании
Чтобы начать подобный бизнес, необходимо знать специфику этой деятельности. Надо понимать, что строительство дома – это огромная ответственность. Выполнять работу необходимо на совесть. Мои сотрудники работали в строительстве. Они постоянно повышают уровень своих знаний. Я также постоянно работаю над собой. Посещаю различные форумы по строительству, где обсуждаются новейшие технологии, позволяющие минимизировать затраты, повысить качество выполняемых работ.
Вывод
При ответственном и разумном подходе к организации своей деятельности, в сфере строительных работ можно получать значительную прибыль. Единственное требование – это грамотная организация трудовой деятельности и надежный рабочий коллектив. Именно эти составляющие могут привести вас к успеху, если вы решите заняться строительным бизнесом.