Как стать подрядчиком у застройщика
Перейти к содержимому

Как стать подрядчиком у застройщика

  • автор:

Тендеры на строительство. Как участвовать и побеждать

Тендер на строительство представляет собой процедуру осуществления торгов с дальнейшим заключением соглашения на исполнение строительных работ. Тендеры на строительство для заказчиков выступают в качестве лучших методов совершить заказ строительных услуг высокого качества по доступной стоимости. Для подрядной организации участие в тендере позволяет получить хороший заказ. В особенности выгодно принимать участие в тендерах организациям, которые находятся на пути развития. Поскольку они смогут набраться опыта, получить имидж надежной компании, разместить в собственном портфолио опыт сотрудничества с государственной структурой или участия в крупном инфраструктурном проекте, что несомненно привлечет заказчиков.

Как найти тендеры на строительные работы

На сегодняшний день основное число тендеров размещается на просторах Интернета. Сведения о действующих тендерах представлены на официальных порталах заказчиков и специализированных ресурсах. Основное количество сведений на них повторяется. Чтобы этого избежать, стоит смотреть информацию на официальных сайтах государственных закупок, на которых свои предложения публикуют заказчики. Всего существует шесть площадок, на которых заказы размещают государственные компании, а также огромное число сайтов с размещением информации от коммерческих заказчиков. Выгодные строительные тендеры часто размещают на ЕСТП («Единая Строительная Тендерная Площадка»).

Чтобы анализировать информацию, представленную на всех тендерных площадках, а значит найти тот контракт, который по максимуму отвечает запросам, можно применять специальное программное обеспечение по нахождению тендеров. Благодаря им можно значительно сэкономить время на их нахождение.

Основные виды строительных тендеров

  1. Государственные тендеры с использованием бюджетных средств. Проводятся в соответствии с Федеральным законом № 44-ФЗ «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд»
  2. Государственные тендеры с использованием внебюджетных средств. Проводятся в соответствии с Федеральным законом №223-ФЗ «О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц»
  3. Коммерческие торги частных компаний не регламентируются конкретным законом, условия участия нужно узнавать в конкретной закупочной документации.

Автоматизация бизнес-процессов строительных компания

Планируйте и успешно управляйте строительными проектами

  • Учет и отчетность по объектам строительства;
  • Календарное планирование, учет выполненных работ и план-фактный анализ;
  • Складской учет и управление снабжением;
  • Внедрение электронного документооборота.

Особенности подготовки к участию в строительном тендере

Выиграть в тендере на строительство не так уж и просто. Конкуренция в этой сфере деятельности высока. Поэтому многие начинающие компании задаются вопросом о том, как участвовать в строительных тендерах, какие шаги нужно для этого предпринять? Главная задача любой строительной компании, участвующей в тендере, –выиграть его. Чтобы этого достичь, необходимо принимать во внимание различные нюансы:

  • подробно изучить условия тендера;
  • ознакомиться с проектными и сметными документами, техническим заданием;
  • изучить дополнительные требования, которые предъявляются к претендентам;
  • провести оценку конкурентов.

Благодаря данным действиям строительная компания сможет правильно оценить собственные шансы, поставить реальную цену на услуги. В процессе отправки заявок необходимо указывать такую стоимость работ, при которой организация не понесет потери.

В основном тендеры на строительство проводят государственные органы, из-за чего они имеют собственные тонкости. Начинающим предпринимателям будет достаточно трудно разобраться с особенностями конкурсов. Но если подробно ознакомиться с условиями, верно составить документацию, вовремя направить заявку, тогда даже у начинающей компании есть все шансы выиграть. Не всегда с первого раза удается одержать победу. Это нужно расценивать не как неудачу, а как бесценный опыт, который пригодится в дальнейшем. Работая и дальше в данном направлении, удастся набраться опыта и в будущем выиграть тендер на строительство.

Какие требования предъявляются к строительным компаниям для участия в тендере

В строительном тендере может принять участие далеко не каждая организация. Первое и главное требование, выдвигающееся к участникам, выражается в том, что строительная компания должна входить в число членов саморегулируемой организации в сфере постройки, реконструкции, либо капитального ремонта строительных объектов. В иной же ситуации строительная организация может выполнять строительные работы в роли подрядчика лишь тогда, когда стоимость соглашения не более 3 млн руб.

В число членов саморегулируемой организации принимают ИП и юридических лиц тогда, когда они отвечают её требованиям. Кроме того, перед непосредственным участием в тендерах на строительство, требуется провести оплату взноса в компенсационный фонд организации. Обратим внимание, что взнос должен быть внесен в полном объеме, а не по частям.

Следующее обязательное условие для участия в тендерах на строительство выражается в наличии электронной подписи. Её используют в электронных закупках. Руководство организации, ИП могут оформить личную электронную подпись в налоговом органе, либо в офисе доверенного лица налоговой структуры.

Следующий обязательный шаг выражается в аккредитации на портале Государственных услуг, ЕСЗ, а также на специализированных электронных площадках. После прохождения регистрации строительная организация вправе в электронном формате направить заявку на любые тендеры на строительство.

Чек-лист: как выиграть тендер на строительство

Вероятность одержать победу в тендере зависит от трех факторов, на которые следует обратить внимание:

  • среда конкуренции, которая отличается в каждом городе России;
  • конкурентоспособность конкретной компании, которая зависит лишь от её руководства;
  • правильность направления заявки на тендер.

Чтобы выиграть тендер, стоит придерживаться следующего алгоритма:

  1. Проведите тщательную подготовку к участию в строительном тендере. Первый шаг — получение электронной подписи, следующий — аккредитация на специализированных ресурсах.
  2. Наработайте практику, знания, опыт. В указанном направлении работу следует начинать с субподрядчика. Получив такой опыт, вы сможете его использовать в наиболее крупных конкурсах.
  3. Станьте членом СРО. Соглашения о строительстве могут быть реализованы только организациями, которые входят в число участников СРО.
  4. Подготовьте пакет документации, которая подтверждает наличие подобной практики. В число этой документации включаются копии исполнительных контрактов, актов исполненных работ, разрешающей документации на ввод объекта в эксплуатацию.
  5. Направьте заявку на участие в строительных тендерах. Это можно сделать на специальных ресурсах, на которых размещены тендеры на строительство.
  6. Убедитесь в том, что у вас имеются возможности для исполнения всех условий контракта. В извещении заказчика можно ознакомиться с требованиями, которые он предъявляет к исполнителю.
  7. Прежде чем подписать соглашение, необходимо детально его изучить. Любой спорный момент следует разрешать до момента подписания контракта. Кроме того, стоит детально ознакомиться с документами. Только после этого можно возлагать на себя ответственность за выполнение контракта.

Соблюдая эти простые правила, можно выиграть тендер и получить в руки выгодный контракт на строительство. Начинающим компаниям в особенности полезно исполнение государственного контракта. Это значительно увеличивает рейтинг компании и открывает для нее новые перспективы.

Хотите получать подобные статьи по четвергам?
Быть в курсе изменений в законодательстве?
Подпишитесь на рассылку

Как стать субподрядчиком? И как на этом заработать!

Субподрядчик или соисполнитель — это небольшая компания, ИП или физлицо, которые берутся выполнить часть работ по выигранному генеральным подрядчиком тендеру. Попасть в список субподрядчиков намного проще и в сотни раз дешевле, чем выиграть крупный тендер. Генеральный подрядчик не так требователен, как муниципалитет или служба безопасности крупной компании. Его интересует, может ли ИП или небольшое ООО быстро и хорошо выполнить определенный объем работ, а не количество сотрудников с дипломом инженера или сертификация соисполнителя по ISO.

  • Высокой конкуренции — только субъектов малого предпринимательства в России больше 5,6 млн;
  • Больших обеспечительных платежей — нужно вытащить из оборота миллионы рублей, если эти миллионы вообще есть;
  • Жестких требований к истории подрядчика, уставному капиталу, опыту.

Субподрядчик и закон

закон о субподряде

Закон считает, что субподрядчик — полноправный участник рынка, а за его работу отвечает «старший брат» — генеральный подрядчик

Почему это выгодно: зарабатывайте там, где генеральному скучно

  • Имеет редкую специальность и собственное оборудование;
  • Готов предложить выгодные условия — быструю работу, низкую цену, высокий процент за услуги генподрядчика.

В целом же ограничений на предложения от субподрядчиков нет: им может стать любой ИП, небольшое ООО или физическое лицо. В Федеральном законе 209-ФЗ их называют СМП или субъекты малого предпринимательства. Если ИП или ООО есть в реестре СМП, а мастер-частник — в реестре самозанятых, то дело за малым: нужен хороший источник информации о победителях и участниках тендеров.

Как стать субподрядчиком: ищем тендеры и генеральных подрядчиков

Ручной поиск генеральных подрядчиков себя не оправдывает — слишком много сил тратится на обзвон или рассылку предложений по «холодным» контактам. Неизвестная никому бригада штукатуров, каменщиков или маляров вряд ли заработает, если будет строчить письма или пытаться пробиться через секретаршу по телефону. Проще, удобней и результативней, если есть источник информации о победителях тендерах, которые проводят государственные организации и крупные компании.

  • Только реальные объявления и проверенная информация — каждый тендер, условия, контакты, цены проверяются вручную.
  • Постоянные обновления — новые тендеры публикуются регулярно;
  • Сервис работает без праздников и выходных — сбор информации идет круглосуточно;
  • Точная настройка рассылки и ничего лишнего — можно выбрать свой регион, специализацию и получать только гарантированно подходящие объявления с контактными данными.

Исполнителей на субподряд на страницах сервиса ищут победители тендеров и самостоятельно: особенно если торопятся набрать команду на масштабный проект. В разделе «Заявки на субподряд» вы найдете прямые заявки от генподрядчиков, сможете связаться с заказчиками без посредников по телефону или оставить отклик внутри биржи субподряда Всем Подряд. Это выгодно обоим сторонам — заказчики быстро находят исполнителей, исполнители могут выбрать то, что подходит именно им.

Как субподрядчику добраться до государственных контрактов

Государственные организации закупают услуги в соответствии с законом 44-ФЗ. Он не только допускает, но и напрямую заставляет включать в условия тендера участие в работах СМП. На субподряд по госконтрактам можно отдать до 75% от бюджета контракта.

Если компания крупная, в ней есть государственный капитал, и закупки проводит по 223-ФЗ, то она тоже может включать в условия тендера участие соисполнителей.

И в том, и в другом случае ИП или небольшая фирма с узкой специализацией и, главное, хорошими источниками информации получает доступ к самому интересному — крупным государственным или полугосударственным контрактам.

Главное в субподряде: правильно оформляем договор субподряда

  • Место проведения работ — особенно если знаете, что у «генерального» много объектов и он сотрудничает с кучей небольших компаний и частников;
  • Результат — в договоре можно описать его своими словами, главное, чтобы было понятно, как вы с заказчиком договорились оценивать, выполнена работа или нет.

В ближайшее время с вами свяжется менеджер. Убедитесь, что ваш телефон включен.

Как найти подряд или субподряд на строительные работы

Высокая конкуренция на рынке строительных услуг вынуждает компании искать новые методы продвижения услуг. Рассмотрим несколько способов поиска заказов.

Высокая конкуренция на рынке строительных услуг вынуждает компании искать новые методы продвижения услуг. Рассмотрим несколько способов поиска заказов.

Биржа субподряда – база данных потенциальных крупных заказчиков

Один из вариантов поиска хорошего заказа – это обращение к крупным компаниям, выигравшим тендер на масштабный проект и нуждающимся в помощи со стороны субподрядчиков. Проблема лишь в том, что не все фирмы знают, к кому именно обращаться, какой компании потенциально может потребоваться помощь.

Онлайн-сервис Всем Подряд упрощает задачу поиска субподряда, объединяя на ресурсе информацию о победителях крупных конкурсов и тендеров. Теперь строительным фирмам не приходится собирать разрозненную информацию из разных источников, она уже собрана, подготовлена и опубликована на бирже.

По сути, сервис предлагает постоянно обновляемую базу потенциальных клиентов для небольших и средних строительных организаций, готовых выступить в качестве субподрядчика. Например, компания, выигравшая тендер на возведение городского стадиона, может нуждаться в работах по монтажу окон, обустройству полов, озеленению внешней территории и т.д., поэтому ей можно предложить свои услуги.

Преимущества биржи субподряда очевидны:

  • доступ к актуальной информации о компаниях, работающих над крупными проектами;
  • предложение услуг напрямую подрядчику;
  • поиск информации по регионам (с региональной привязкой);
  • возможность размещения объявлений об услугах и пр.

На сайте появился новый раздел с объявлениями, здесь публикуется информация от строительных фирм и магазинов, позволяющая найти исполнителя для тех или иных работ, или поставщика товаров.

Другие способы поиска подряда и субподряда

Налаживайте тесные деловые контакты с крупными участниками рынка, чтобы в нужный момент они могли предложить фирме выполнение тех или иных работ. Способ рассчитан на долгосрочную перспективу.

Не стоит сбрасывать со счетов «сарафанное радио», суть которого проста – компания прекрасно справляется с работой, после чего довольный заказчик делится положительными впечатлениями об оказанных услугах с друзьями и родственниками. Как итог, строительная фирма получает хорошую бесплатную рекламу.

Информацию до потенциальных клиентов можно доносить с помощью старых добрых объявлений на столбах и остановочных павильонах. Метод подходит для небольших и средних организаций, его плюсы: минимум вложений, расширение аудитории, создание впечатления близости к потенциальным заказчикам.

Также можно публиковать рекламу в специализированных или местных СМИ. Газеты все еще читают, особенно в регионах, поэтому есть смысл потратиться на объявление в популярном издании.

Используйте собственный сайт для продвижения услуг, данный способ имеет целый ряд преимуществ:

  • возможность подробно рассказать об услугах, ценах, показать портфолио и пр.;
  • ориентирование на целевую аудиторию;
  • привлечение внимания к услугам, налаживание обратной связи с потенциальными клиентами.

Это лишь часть способов, которые помогут найти подряд или субподряд. Но в основе успешной работы строительной фирмы всегда должно быть качество, только при таком подходе можно рассчитывать на успешное развитие бизнеса.

Как стать подрядчиком у застройщика

Заказчик, застройщик, девелопер, генподрядчик… Как понять, кто из них кто, кто за что отвечает и в чём разница между всеми этими участниками строительства? Рассказываем, какие полномочия и обязанности есть у участников процесса, определяем их роль участников и поясняем, чем отличается застройщик от генподрядчика.

Кто такой застройщик

Градостроительный кодекс называет застройщиком того, кто обеспечивает строительство и реконструкцию на конкретном земельном участке. Застройщик может быть как физическим лицом, так и юридическим. Он может заниматься строительством не только на своей территории, но и на чужой, если владелец передал ему такие функции, но подобные ситуации случаются не так часто.

Застройщик может возводить дом самостоятельно или нанять ещё одного участника строительного рынка — генерального подрядчика. В таком случае застройщик становится ещё и заказчиком, то есть распорядителем процесса. Важно, что в цепочке участников строительства лишь застройщик вправе заключать договоры (например, ДДУ) с дольщиками будущего дома и брать с них деньги. Во всех основных документах на строительство указывается именно застройщик.

Но застройщики не только нанимают подрядчиков. Их круг задач намного шире: здесь и подготовка документов и участка под строительство, и продажа квартир, и инженерные изыскания. Следовательно, застройщики следят за сроками и качеством строительства, а заодно несут ответственность перед дольщиками.

Потому перед покупкой квартиры стоит проверить судебную историю застройщика, проблемы с налоговой, прежние недостроенные объекты и многое другое, о чём мы вам рассказывали .

Что делает генеральный подрядчик

Как мы уже выяснили, генеральный подрядчик — это сторона, которая организует непосредственно строительно-монтажные работы на объекте. Его могут как нанять, так и выбрать по конкурсу. Генподрядчик и застройщик — главные участники строительства.

Главное , чтобы генеральный подрядчик имел большой опыт в строительстве новых жилых домов. От него теперь будут зависеть сроки и качество стройки. Генеральный подрядчик нужен, чтобы правильно организовать строительный процесс, а также участвует в оформлении проектной документации.

Основные функции генподрядчика:

  • обеспечить безопасность всех работ на стройке, а также охрану окружающей среды;
  • вовремя сдать проект заказчику;
  • найти подрядчиков и проконтролировать строительный процесс.

Кто такие подрядчики и субподрядчики

Генеральный подрядчик ассоциируется с полным циклом строительно-монтажных работ, однако на деле он, скорее, «строительный дирижёр». Ведь чтобы поставить лифты или сделать остекление, требуются профильные специалисты, которых не очень крупным компаниям невыгодно держать всё время в штате. Поэтому на каждый строительный этап генподрядчик нанимает ещё подрядчика, который будет выполнять конкретные задачи.

Генподрядчик полностью отвечает перед заказчиком за работу своих подрядчиков, сам договаривается с ними о сроках и цене. Кстати, при коммерческом строительстве подрядчиков может быть сразу несколько, когда сам генподрядчик может ничего не делать. А вот при государственном обычно допускается определённое количество подрядчиков и обязанности генерального строго оговариваются.

Иногда подрядчики могут выполнять практически весь цикл строительства. Например, есть подрядчики, которые отвечают за установку окон, лифтов, благоустройство территории и отделку фасадов разом.

Технический заказчик и fee-development

Бывает, что заказчик строительства не хочет заниматься бумажной волокитой и подготовкой участка. Тогда он нанимает технического заказчика, который возьмёт на себя конкретные задачи по строительству. Так он делегирует все свои функции той организации, что обладает необходимыми лицензиями, разрешениями и опытом.

Ещё более широкие полномочия у fee-development. Хотя подобная должность не закреплена в законодательстве, этот участник строительного рынка фактически выполняет функции технического заказчика с расширенным спектром обязанностей. Fee-development оказывает организационные услуги по управлению инвестиционно-строительными объектами — например, может создать проект с нуля, начиная от разработки концепции будущего дома до сопровождения его ввода в эксплуатацию, а иногда даже и обслуживания уже сданного объекта.

Кто же такой тогда девелопер?

Девелопер — достаточно широкое понятие, которое, впрочем, тоже не закреплено в законодательстве. По сути, это организация, которая занимается строительным маркетингом и представляет одного или сразу нескольких застройщиков. Обычно девелопер собирает разные строительные структуры и организации под одним брендом, для которого разрабатывает рекламную кампанию и позиционирование на рынке. Главная цель такого предпринимателя — масштабировать строительство и заработать на нём как можно больше.

Сейчас девелоперы сопровождают строительство, что называется, «от» и «до» — начиная с разработки концепции до введения дома в строй и дальнейшего обслуживания. Основное отличие девелопера от участника fee-development в том, что последний просто нанимается без вложения собственных средств. Девелопер же предполагает инвестиции и риски, связанные с реализацией стройки.

Если сравнивать девелопера и застройщика, то у застройщика есть конкретная цель — в срок и по нормативам закончить строительство. У девелопера планы более широкие, не ограниченные работой над одним конкретным домом, — это может быть развитие целого квартала с социальной инфраструктурой, срок возведения которого рассчитан на десятки лет.

Обычно сильные игроки дорожат репутацией и интересуются прибыльными проектами, поэтому сотрудничают только с проверенными застройщиками. Так, успешные работы девелопера сами говорят за него: наверняка и новая стройка не расстроит потенциальных покупателей, сроки не слетят, а качество ремонта в квартирах не вызовет вопросов.

Что делает инвестор

Инвестором — или спонсором — может стать любое юридическое или физическое лицо. Например, владелец земельного участка, государство или конкретный бизнесмен.

Инвестором вправе выступать даже заказчик строительства! В этом случае стройка идёт за собственный счёт. Часто инвестор — это ещё и девелопер, одной из функций которого являются инвестиции в строительство. Стоит отметить, что практически каждый участник строительной цепочки может совмещать функции инвестора, то есть вкладывать в строительство собственные средства.

Участники строительства всегда связаны гражданско-правовыми отношениями, но определённой схемы для них в строительной цепочке нет. Это могут быть самые разные комбинации, которые удобны и выгодны всем сторонам.

Часто такая цепочка обходится без некоторых участников, а их функции берут на себя остальные. В любом случае перед заключением договора о покупке лучше проверить ключевые фигуры — генподрядчика и застройщика. Их репутация и положительный опыт сдачи предыдущих объектов станут гарантией, что новое жильё будет сдано вовремя и построено качественно.

Застройщик обязан указывать генподрядчика в проектной документации, которая публикуется в открытом доступе. Так что проверить авторов строительного объекта не составит труда. А вот генерального застройщика не бывает — любой застройщик «генеральный».

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *