Как заработать на фрилансе новичку без опыта

Путь фрилансера: что ждет тех, кто начал работать удаленно

Я фрилансер уже почти 6 лет. Каждый день я захожу в соцсети и вижу кучу рекламы вебинаров и бесплатных курсов о прелестях удаленной работы. Предполагается, что благодаря им я начну зарабатывать много денег через интернет и уеду зимовать на Бали.

Обновление статьи.

О подводных камнях и сложностях в этой рекламе, конечно, ни слова. Так что я решила рассказать о них сама. Точнее показать на примере вымышленного, но вполне реалистичного Васи, что ждет впереди тех, кто всерьез решил стать фрилансером с нуля и без опыта.

Итак, Вася. Недавно он устроился на свою первую работу. Через полгода понял, что короткий отпуск два раза в год, оклад 30 тысяч и рабочий день с 9 до 18 – не совсем то, чего он хочет.

Через неделю интернет-серфинга по запросам «как еще заработать» Вася находит бесплатный вебинар по удаленной работе. Его ведет парень, который живет в Таиланде и настраивает рекламу в Instagram. Это позволяет ему посещать по 20 стран за год и ни в чем себе не отказывать. По крайней мере, так он говорит.

Вася решает, что такой образ жизни ему вполне подходит. Так начинается его увлекательное путешествие в мир фриланса.

1. Выживание

Вася – полный новичок. Вебинар его вдохновил, но настраивать рекламу и продвигаться в Instagram он, конечно, не научился. А отдавать 15 тысяч за курс непонятному чуваку ему кажется слишком рискованным.

Вместо этого он зарегистрировался на трех биржах фриланса и теперь берется за любые проекты. Но без навыков ему приходится делать самую примитивную работу: транскрибацию аудио, описания товаров для интернет-магазинов, верстку шаблонных сайтов.

Вот что фриланс сделает с Васей

Каждый день с утра он мониторит сайты в поисках новых заказов, а вечера тратит на их выполнение. Проекты достаются непросто: на каждый претендует по 10–20 исполнителей.

Раз в пару месяцев ему перепадают прибыльные проекты, но в основном Вася работает много, а зарабатывает мало. Его ежедневная рутина – исполнение заказов и поиск новых. Его голубая мечта – прокачать свой рейтинг на бирже, чтобы заказчики выбирали его чаще. А еще чтобы всегда оставляли положительный отзыв после работы.

Он не знает, сколько денег заказы принесут в этом месяце, поэтому не может бросить основную работу. Из-за этого Вася очень устает, а фриланс его уже немного бесит.

На этой стадии отсеивается больше всего людей: доход небольшой и нестабильный, нагрузка высокая. Быстро выясняется, что сидение под пальмой с ноутбуком в ближайшее время не светит.

Некоторые счастливчики минуют этот этап, если уходят с наемной работы уже квалифицированными и что-то умеющими.

Сколько длится: 1–6 месяцев.

Как пройти дальше:

1. Браться за все подряд, чтобы нащупать, чем хочется заниматься.
2. Выбрать свою сферу.
3. Выполнить как можно больше проектов, чтобы набить руку. Пусть и за небольшие деньги.

Результат:

Понимание, в какой сфере хочется развиваться и первое внятное портфолио, которое не стыдно показать людям. Лучше иметь в наличии хотя бы 5 работ. И несколько положительных отзывов от клиентов.

В Google и «Яндексе», соцсетях, рассылках, на видеоплатформах, у блогеров

2. Становление

Вася понял, чем хочет заниматься. Работа с текстами дается ему лучше всего. Он решил стать копирайтером: теперь он целенаправленно ищет только проекты из этой сферы. А еще он наконец решился уволиться и полностью сосредоточиться на новой деятельности.

Это помогло: за последний месяц Вася заработал в 2 раза больше, чем за предыдущий. Это все еще меньше, чем прежняя зарплата, но теперь он чувствует себя на коне. На волне успеха он даже прочитал две книжки по копирайтингу и считает, что стал неплохим профессионалом.

Однако скоро реальность обрушивается на него. Оказывается, что в его нише целая куча подниш, у каждой – своя специфика, в которых он ничего не понимает.

Вася поднимается с колен

А еще выяснилось, что у него масса конкурентов. У конкурентов есть имя и опыт, которых нет у него. Вася видит их сайты, группы в соцсетях с кучей подписчиков и работы, которые они выполняют для крупных заказчиков и за которые получают хорошие деньги.

Вася понимает, что он не крутой специалист, а все еще лишь безликий исполнитель на бирже. Он приунывает и хочет все бросить.

Все о минусах и подводных камнях самозанятости

На этом этапе приходят первые успехи: постоянные клиенты, рост дохода, больше заказов. Многие фрилансеры приходят к стабильному, но небольшому заработку, и здесь и останавливаются. Дальше все пойдет медленнее и сложнее.

Сколько длится: 6–12 месяцев и больше.

Как пройти дальше:

1. Выбрать в своей нише узкую область, которая больше всего интересна.
2. Поставить большую цель на год: заказ от известной компании, набор команды, превращение в студию и пр.
3. Оценить успешных конкурентов и понять свое место на рынке. Зафиксировать, что у них есть: канал на «Ютубе», сайт, публикации в СМИ, известные заказчики.
4. Выбрать из этого списка пункты, которые нужно прокачать в себе.
5. Учиться. Много учиться. Лучше выбрать качественную платную программу, которая ускорит развитие. Если нет возможности – читать книги, блоги, профильные статьи по своей теме (если возможность есть – все равно читать).
6. Найти несколько новых, более сложных проектов. Можно бесплатно.

Результат:

Стабильный доход, поток клиентов и стратегия, куда двигаться дальше. На этом этапе придется совмещать работу с прокачкой навыков. Доход еще небольшой, а выполнение заказов отнимает много времени. Так что до нового рубежа идти может быть тяжело и не всегда быстро.

3. Рост

Вася решил не бросать фриланс, а составить себе план развития. Он выбрал, чем хочет заниматься, накопил денег и прошел два обучающих курса за полгода. Нашел первых сложных клиентов и добавил пару крутых работ в портфолио.

Он убедился, что может получать за свою работу в 3–5 раз больше, чем раньше. Теперь у него есть деньги, чтобы съездить отдохнуть и купить себе новый телефон.

Впрочем, не всегда.

Вася уже ничего

Требования новых заказчиков выше, так что Вася не всегда справляется. У него нет системы привлечения клиентов – он делает все наугад и часто сидит без заказов. Вася уже почувствовал вкус денег и интересных проектов, так что возвращаться к старым заказам с биржи ему уже не хочется, но с новыми получается плоховато.

Новые знания уже позволяют браться за более сложные проекты, но их непросто получить, ведь на них претендуют другие, более известные и профессиональные специалисты.

Новые навыки развиваются не так быстро, как бы хотелось – недостаточно заказов, чтобы их прокачать. Исполнитель проседает в переговорах, самопрезентации и других важных вещах.

Часто появляется фрустрация, когда новые сложные и дорогие проекты получить не удается, а старые делать уже не хочется.

Сколько длится: 12 месяцев и больше.

Как пройти дальше:

1. Сосредоточиться на маркетинге и самопродвижении. Нужно создать систему привлечения клиентов. Развивать собственные ресурсы, рекламировать себя как специалиста на разных площадках.
2. Выполнить как можно больше сложных проектов. Правда такова, что на этой стадии специалист еще не всегда дотягивает до дорогих проектов, на которые претендует. Можно стажироваться, работать за меньшие деньги или бартер.
3. Найти своих клиентов. Определиться, с кем хочется работать, а с кем – нет. Осознать потребности и ценности нужных клиентов и предлагать именно то, что они хотят.
4. Освоить новые навыки. Новые проекты – это всегда усложнение. Возможно, придется освоить новые программы, научиться верстать или собирать команду под проекты. Зная клиента, будет понятно, какие навыки понадобятся.
5. Сформулировать условия своей работы. Пора выставлять комфортный ценник, прописывать объем работ, который вы делаете, выбирать, за какие проекты стоит браться, а за какие – нет.

Результат:

Значительный рост доходов и профессионализма. Клиенты начнут узнавать и хорошо платить. Отчасти уже за имя.

Как и предыдущий, этот этап небыстрый. Где-то можно запутаться, заинтересоваться смежной сферой. Какие-то навыки могут потребовать более длительной работы, чем ожидалось.

Мнение ученых: Мы ничего не успеваем, потому что мало отдыхаем

4. Стабилизация

Вася знает, для чего писать статью в «Текстерру», как настраивать таргетинг VK и какой пост он завтра выложит в группу. Он даже примерно представляет, сколько клиентов это ему приведет. У него есть сайт на «Тильде», блог и соцсети с пятью тысячами подписчиков.

Вася, может, и не звезда, но взгляни он на себя 3 года назад – он бы себе позавидовал. В его портфолио несколько проектов для компаний федерального уровня, он может выбирать из клиентов и уже давно не боится сказать, сколько стоят его услуги.

Теперь он даже может не делать все сам – когда ему лень, он нанимает таргетолога, чтобы настроить рекламу, и находит фрилансеров с биржи, чтобы перепоручить им мелкую работу.

Он научился не только делать, но и управлять – если нужно, он может собрать команду авторов, создать и запустить с нуля блог, а не просто написать туда текст.

Вася вошел во вкус

Уже вторую зиму он проводит не в России, а на Шри-Ланке, и теперь именно он – тот парень из вебинара трехлетней давности, со свободным графиком и стабильным доходом. Конечно, с некоторой поправкой на реальность, но в целом Вася доволен – у него все хорошо.

В какой-то момент человек достигает того, о чем мечтал на заре карьеры. Доход в 50, 80 или 100 тысяч вызывает восторг, но со временем перестает казаться чем-то запредельным.

Хаотичные процессы наконец выстраиваются в понятную систему. Специалист находит подходящие маркетинговые инструменты, которые приводят ему клиентов и знает, как закрыть их на сделку. Нередко потенциальных клиентов переизбыток, так что можно время от времени поднимать ценник.

Личный бренд окреп – появляются «фанаты», которые хотят получить услугу именно у него. Доход стабильный и достаточный для комфортной жизни.

Сколько длится: от 12 месяцев до бесконечности

5. Обнуление

Последние два года жизнь Васи похожа на колесо: доходы не падают, но и не растут, зимовки в теплых странах превратились в рутину. Теперь он даже не понимает, почему бывшие одноклассники ему завидуют – зимы в Воронеже кажутся ненамного хуже, чем на Самуи.

Да, он может себе позволить жить в теплых странах хоть круглый год. Но неужели это – его потолок? Вася чувствует, что остановился в развитии и хочет встряхнуться.

Он вспомнил, как его самого пять лет назад вдохновил бесплатный вебинар об удаленной работе, и подумал: почему бы не запустить свой проект? Он мало что понимает в инфобизнесе, но не прочь разобраться. К тому же это, похоже, прибыльно.

С другой стороны, Васе нравится его работа, он хочет расти как профессионал и понимает, что фриланс во многом его ограничивает. Ему было бы интересно поработать с каким-нибудь действительно крупным проектом. Но для этого, вероятно, придется вернуться в Россию или даже переехать в Москву.

Вася на коне, но чет приуныл

Правда, с наемной работой воспоминания у Васи не самые приятные, так что он думает: не открыть ли свое агентство? Это дало бы возможность вести долгосрочные проекты и продолжать работать на себя.

Почему я никогда не работаю за зарплату и вам не советую

А может плюнуть на все, переехать на Шри-Ланку с концами и открыть хостел для удаленщиков? За три зимы Вася неплохо здесь освоился и вполне понимает, что понравится новоприбывшим.

Как мы видим, вариантов, как дальше жить, у Васи масса, и многие из них связаны с фрилансом лишь частично.

В какой-то момент человек понимает, что достиг желаемого уровня. Чтобы не снижать обороты, лучше не застревать на этом этапе, а подумать о масштабировании или даже смене деятельности.

Может быть, Вася действительно откроет хостел. А мы сможем с нуля проследить, как он идет к очередному успеху. Но это, как говорится, уже совсем другая история.

Итак, чтобы обуздать фриланс и пройти все этапы, как Вася, среднему человеку потребуется около 5 лет. Новость получше: стабильно и неплохо начинаешь зарабатывать через 2–3 года работы. Если сделать все правильно, нигде не затупить и не передумать.

А вы? Сколько к успеху шли вы? Или еще идете? Рассказывайте в комментариях!

Как начать зарабатывать на фрилансе, найти первых клиентов и создать пассивный доход. Инструкция для новичков

Вы решили начать зарабатывать фрилансом. Не важно, как вы пришли к такому решению: воодушевил пример друга, который за полгода собрал на новенькую иномарку, ища заказчиков в интернете; захотелось наладить собственный бизнес; надоела работа в офисе; финансовое положение оставляет желать лучшего. Важно одно: вы решились окунуться с головой в море под названием «фриланс».

Море это бурное, тут много подводных скал, и часто новички, так и не научившись плавать, идут ко дну.

Сегодня расскажем вам, как не только научиться плавать, но и плыть впереди всех. Как начать успешно работать и зарабатывать, а также создать пассивный доход.

Учиться, учиться и еще раз учиться

На фрилансе невозможно работать без хорошей подготовки. Если вы хорошо выполняли свои обязанности, работая в компании, на фрилансе все это придется делать не просто хорошо, а отлично. Почему?

• потому что тут высокая конкуренция. Причем трудятся мастера всех мастей – от школьников и студентов до профи с многолетним опытом. Чтобы занять свое место в этой толпе (и не последнее место) – нужно предоставлять услуги, по крайней мере, не хуже большинства конкурентов;
• потому что только хорошо выполняя заказы, вы сможете заработать авторитет и деньги, привлечь к себе новых клиентов. «Сарафанное радио» тут работает на «Ура».

Поэтому каждый фрилансер постоянно занимается самообразованием. Следит за новостями в своей сфере и смежных с ней, трендами, модными течениями. Улучшает свои навыки, совершенствуется. Фриланс – это постоянный рост и работа над собой.

Новичку для начала нужно объективно оценить свои возможности. Просто сесть и подумать: а что я могу выполнять, какую работу? Какие услуги я могу предложить потенциальным клиентам? Начальные навыки есть у каждого: обрабатывать фото, рисовать, писать.

Сосредоточившись на чем-то одном, можно приступать к развитию и совершенствованию этого навыка. Даже если вы считаете себя профи. Когда придете на биржу фриланса, и почитаете требования к исполнителям проекта – поймете, что не все так просто.

Вы можете даже с начальными навыками должного уровня приняться выполнять копеечные заказы. Это ошибка большинства новичков – мол, набью руку и научусь в процессе работы.

Мой совет: если вам не за что купить хлеба, нечем оплатить квартиру, вы в плачевном финансовом положении, и деньги нужны очень срочно – да, беритесь за мелкие заказы и работайте. Но если «не горит» – лучше постарайтесь сразу поймать высокую волну, придя на фриланс квалифицированным специалистом с нормальным ценником.

Вот мы и пришли к самому важному вопросу – как поднять свою квалификацию?

Перед каждым, кто желает научиться чему-то полезному, открыто много возможностей.

Вы можете покупать или читать онлайн книги и учебники. Минус такого подхода – информация часто оказывается уже несколько устаревшей, потому что в мире высоких технологий постоянно происходят какие-то изменения. Но если вам нужно начать с изучения азов, основ – лучше способа не найти. Тем более, что много книг до сих пор содержат ценные знания и советы.

Например, можете скачать бесплатно книгу Сергея Антропова «Сократили? Плюнь на все. Стань фрилансером!». Она содержит кладезь полезной информации как раз для начинающих.

Вы можете записаться на курсы или вебинары. Они проводятся практически постоянно – платные и бесплатные, и активно рекламируются в сети. Найти сможете без проблем то, что подходит вам по тематике и по карману.

Интернет содержит огромное количество информации, правда, ее нужно учиться фильтровать. Рядом с полезными статьями по теме может публиковаться откровенный шлак, или давно устаревшие советы. Найдите для себя постоянно обновляющиеся блоги с полезностями: например, Texterra, Бюро Горбунова. Много полезной информации для новичков, именно по фрилансу, можно найти на Freelance.Today. Поглядывайте на зарубежные ресурсы, такие как Webdesignerdepot, DesignSchool (Canva), CodeAcademy и им подобные.

Вся информация отсюда переводится и постепенно докатывается до Рунета, так вы будете впереди своих конкурентов.

Учитесь, черпайте знания. Но рано или поздно нужно начать связывать их с практикой.

Связываем теорию с практикой – первые заказы

Когда вы уже вооружились необходимой теорией, можно начинать выполнять заказы. Понятное дело, первых заказчиков проще всего найти там, где есть спрос на ваши услуги – на биржах фриланса.

Это специальные сайты, на которых заказчики публикуют свои проекты. Делающие взять проект в работу оставляют свои заявки, заказчик выбирает одного исполнителя и поручает работу ему. После выполнения вы получаете свои деньги.

Вот такая примерная схема работы на бирже. Самые популярные сайты в Рунете: Fl.ru, Freelance.ru, Freelancehunt.com. Среди зарубежных – Upwork, Fiverr, 99designs и многие другие.

Проекты тут попадаются всякие: маленькие и долгосрочные. С хорошей оплатой и с копеечным бюджетом. Будьте избирательны и не хватайтесь за первое, что попадется.

Новички, которые приходят на биржу, сталкиваются с одной большой проблемой: заказчики требуют показать примеры работ, то есть портфолио. Но где же его взять, если вы – новичок? Замкнутый круг получается!

Вы можете загрузить в портфолио учебные работы или примеры работ, которые выполняли до того, как пришли на фриланс.

Можете придумать сами себе ТЗ и выполнить работу только для портфолио.

А можете убить сразу несколько зайцев: и попробовать денег заработать, и портфолио заполнить, не ломая голову над выдумыванием задания. Для этого участвуйте в конкурсах для фрилансеров.

В основном такие конкурсы проводятся для дизайнеров и неймеров, но бывают конкурсы и на написание сценариев для ролика, например. Самые известные конкурсные площадки: eYeka, Logolounge, Designcontest, Graphic Competitions, FreelanceBoutique.

Какая идея соревнований? Расскажу на примере FreelanceBoutique, но такая примерная схема работы всех площадок. Клиент открывает проект с определенным призовым фондом. Пишет ТЗ, заполняет бриф. Участники предлагают свои варианты, уже готовые концепции – разработанный дизайн, вариант названия и т.п. Клиент смотрит и комментирует работы, выбирает наиболее подходящий ему вариант и объявляет его победителем. После завершения конкурса дизайнера могут попросить внести некоторые правки. Если работа окончательно одобрена – победитель получает свои деньги.

Что с теми, кто не выиграл? Они получают бесценный опыт, азарт соревнования с коллегами, бонусные баллы и работу в портфолио. Так что участие в конкурсе – всегда плюс. Вы, как новичок, можете понаблюдать за работами более опытных коллег, набить руку и пополнить свой багаж знаний и умений.

Более того, даже на работе, не выигравшей конкурс, вы можете заработать.

Пассивный доход фрилансера

У каждого фрилансера постепенно скапливается на компьютере ворох работ, которые так и не нашли своего клиента. То концепция не понравилась, то просто сделали что-то для души, то работа для конкурса…

Это добро можно не просто копить. На нем тоже можно и нужно зарабатывать.

Фотографы давно открыли для себя пассивный доход в виде продажи фотографий на стоках (Photolia, iStock, Shutterstock и многие другие). Все просто: вы фотографируете, регистрируетесь на стоке. Проходите экзамен (если он там есть) и выставляете свои работы на продажу. Каждая фотография может продаваться неограниченное количество раз, снабжая вас пусть небольшими, но деньгами, которые приходят без особых усилий с вашей стороны.

Копирайтеры (как я) пишут тексты и продают их в магазинах контента: text.ru, ETXT.biz, Advego.ru. Некоторые как раз продажу и перепродажу текстов и делают основным источником дохода, не ища заказчиков, а просто работая над постоянно горячими темами, которые хорошо раскупают.

Дизайнерам, логомейкерам, 3D-моделлерам в этом смысле чуть сложнее. Продавать готовый дизайн наши, отечественные фрилансеры, начали не так давно. В основном – на зарубежных рынках готовых решений Envato. Но уже есть и отечественные маркетплейсы – ГалиорМаркет и FreelanceDiscount. Если первый в основном специализируется на шаблонах сайтов, то на последнем могут зарабатывать фрилансеры всех специальностей. Тут продаются фотографии, презентации, логотипы, шаблоны сайтов, фирменный стиль, векторная и растровая графика, тексты и многое другое.Так что копить работы в отдельной папке на компьютере совершенно не обязательно – продавайте и зарабатывайте!

Вместо итогов

Чтобы стать успешным фрилансером, важно быть хорошо подготовленным специалистом. Не бойтесь называть адекватную цену своим навыкам и умениям. Постоянно работайте над пополнением портфолио – это отличный способ убедить заказчика в вашей компетентности. Набивайте руку, улучшайте навыки, участвуя в конкурсах. Создавайте пассивный доход, продавая готовые работы или создавая их специально для продажи.

Главное – не бойтесь и не пасуйте перед трудностями. Постоянно работайте над собой – и успех не заставит себя ждать.

Фриланс без иллюзий: как начать работать на себя и не разочароваться

Фриланс кажется идеальным миром: работаешь из дома в удобном графике и темпе, не тратишь время на дорогу и бесполезные совещания. Будь вы хоть совой, хоть жаворонком, хоть любителем поспать днем, — эти индивидуальные привычки перестают конфликтовать с рабочим расписанием. При удачном раскладе работу можно совмещать с уходом за ребенком и благодаря этому обойтись без детского сада и сэкономить на няне — для многих молодых мам это важно. Для интровертов, которых вечно раздражают коллеги, фриланс — вообще просто мечта. Наконец, искать работу можно без привязки к конкретному городу или даже стране (смотря чем занимаешься).

На самом деле у фриланса есть и минусы, и они довольно существенные. Лучше знать о них заранее — тогда к ним проще подготовиться. А кто-то, без иллюзий взвесив все за и против, поймет, что фриланс вообще не для него.

Жирные минусы фриланса

Придется самостоятельно искать заказчиков. Это отдельное «искусство» — надо научиться продавать свои услуги. Наивно думать, что если вы хороший специалист, то заказы сами потекут рекой. Нет, сначала придется сильно потрудиться, чтобы о вас узнали. Даже если у вас уже имеется постоянный крупный заказчик, на которого вы рассчитываете, он может прекратить сотрудничество с вами в любой момент. Например, потому что ему урезали бюджет или из-за того, что уволился менеджер, с которым вы держали связь, а новый «привел» своего фрилансера. Поэтому всегда надо искать запасные варианты на всякий случай, расширять базу клиентов. Помните о том, что фриланс — это фактически предпринимательская деятельность. Вы не защищены трудовым договором и гарантиями, у вас гражданско-правовые отношения. Словом, придется крутиться. И никаких гарантий. Чтобы стать успешным фрилансером, надо иметь предпринимательскую жилку.

Никаких гарантий — это значит, совсем никаких гарантий. Забудьте то время, когда, что бы ни происходило, вам два раза месяц «падала» на карту энная сумма. У вас больше не будет зарплаты, а будет вознаграждение, о котором, во-первых, надо уметь договариваться, чтобы не продешевить, но и не отпугнуть клиента слишком высоким ценником. Во-вторых, вознаграждение зависит от количества заказов, а оно теперь будет неравномерным от месяца к месяцу. В-третьих, вознаграждение бывает не так-то просто получить. Всё может быть: и клиенты-мошенники, которые просто не хотят платить, и серьезные заказчики из крупного бизнеса, но с такой неповоротливой системой согласования документов, что получить вознаграждение от них через полгода — нормально. Дело в том, что просрочка выплаты зарплаты грозит компании гораздо большими юридическими неприятностями, чем просрочка оплаты по обычному договору. Фрилансеры — не работники, а обычные подрядчики. Поэтому вам придется еще и научиться контролировать свои расходы: с доходами в одном месяце может быть густо, в другом пусто. И да, думать, что вы будете работать только на условиях предоплаты, наивно.

Клиент всегда прав. Давайте будем честны: фриланс — это работа не на себя, а на клиента. Вы, скорее всего, будете гораздо сильнее зависеть от субъективной оценки вашей работы клиентами, чем сейчас зависите от субъективной оценки руководства. Периодически будут возникать такие ситуации: вы всё сделали качественно и профессионально, но клиенту просто не нравится результат. И он просит всё переделать, иначе не заплатит. Конечно, в какой-то мере от таких историй защищает правильно составленный договор. Но вы готовы тратить время и силы на суд ради взыскания долга? А деньги на юриста? А потерять клиента и получить репутацию сутяжника, которая может отпугнуть от вас других потенциальных клиентов, вы готовы? Как видите, всё гораздо сложнее, чем конфликт с недовольным начальством.

Свободный график — иллюзия. Во-первых, в зависимости от характера вашей работы вам, возможно, придется быть на связи тогда, когда это удобно заказчикам, а не вам. Во-вторых, многие из тех, кто перешел на фриланс, устав от работы на износ в офисе, потом с удивлением осознают, что работы не стало меньше — ее стало даже больше. В лучшем случае за те же деньги, в худшем — за меньшие. Почему так происходит? Смотрите, работая в офисе, вы некоторую долю своего времени вынуждены тратить всякую «ерунду» — совещания, утомительную переписку с клиентами, оформление документов и отчетов. На фрилансе вы тоже от этого никуда не денетесь, разве что от совещаний избавитесь. Отчитываться придется и перед клиентом, и перед налоговой, если вы собираетесь работать вбелую (а если нет, то у вас появятся новые серьезные риски). Все эти процессы отвлекают, но потраченное на них время не оплачивается, потому что деньги вы на фрилансе будете получать за результат, а не за присутствие в офисе с 9.00 до 18.00. Плюс закладывайте время на раскрутку себя как профессионала и поиск клиентов. А еще у вас не будет оплачиваемого отпуска и оплачиваемых больничных. Вы очень быстро начнете смотреть на свои выходные как на потерянные деньги.

Все расходы — за ваш счет. Если вам кажется, что для вашей деятельности никаких расходов и не нужно, вам это только кажется. Скорее всего, как минимум, потребуется профессиональное программное обеспечение, которое раньше оплачивал работодатель, оргтехника и ее обслуживание — вы удивитесь, как быстро всё это начнет выходить из строя совершенно не ко времени. Легальный фриланс с регистрацией ИП предполагает не только уплату налогов (НДФЛ или налога на упрощенной системе налогообложения), но и уплату взносов в Пенсионный фонд и фонды обязательного медицинского страхования — сейчас их за вас платит работодатель. Плюс расходы на банковское обслуживание. Прежде чем решаться уйти на вольные хлеба, посчитайте не только возможные доходы, но и эти обязательные расходы и соотнесите их друг с другом. А тем, кто сейчас «страдает» в офисе с неплохим соцпакетом и привык, например, к хорошему ДМС, важно оценить, во сколько будет обходиться аналогичное обслуживание за свой счет. Либо снизить запросы.

Ограниченный карьерный и профессиональный рост. Ограниченный — это мягко сказано, если вы мечтаете о карьерных вершинах, то фриланс, конечно, совсем не для вас, разве что на какое-то время. Он больше подходит тем, кому близок горизонтальный тип карьеры. И если вы хотите «прокачаться» в каких-то навыках, перенимая опыт старших коллег, то на фрилансе это тоже получится не так эффективно, как при работе бок о бок.

Трудно сосредоточиться. Дома, когда никто вас не контролирует, сосредоточиться над работой гораздо сложнее, чем в офисе. Множество отвлекающих бытовых факторов. И соблазнов для прокрастинации тоже — хочется залезть в соцсети, потом включить музыку, телевизор, перекусить и еще раз перекусить. Нужна огромная самоорганизованность, а обладают ею единицы.

Нехватка общения по рабочим вопросам. Если вы экстраверт, то для вас это через какое-то время станет значимой проблемой.

Не испугались и готовы к трудностям? Хорошо, тогда ниже вы найдете несколько полезных советов.

Как подготовиться к переходу на фриланс

В идеале решение о переходе на фриланс должно быть взвешенным, а переход к такому формату работы — постепенным. Конечно, бывает, что жизнь вынуждает действовать не раздумывая, но мы сейчас говорим о случаях, когда есть время на подготовку.

Прокачайте профессионализм

От вашего профессионального развития напрямую зависит ваш доход. Интенсивы, мастер-классы, онлайн-курсы выбирайте тщательно, вам нужны такие, которые ценятся в профессиональном сообществе. Пока заказчики не знают вас в деле, о ваших навыках будут свидетельствовать «корочки». Читайте нон-фикшен по специальности и смежным темам, старайтесь анализировать прочитанное.

Заводите связи

Ходите на конференции, читайте тематические сообщества в социальных сетях, знакомьтесь с создателями потенциально интересных для вас проектов. Учитесь вести переговоры, прочтите, например, «Сначала скажите “Нет”» Джима Кемпа и «Договориться можно обо всем» Гэвина Кеннеди. Знакомства конвертируются в будущие заказы и удачные сотрудничества.

Работайте над имиджем

Загодя начните работать со своим имиджем эксперта в том или ином деле. Тогда вам будет гораздо проще привлекать клиентов, когда вы решитесь пуститься в свободное плавание. О том, как создать себе имидж профессионала в социальных сетях, мы рассказывали здесь.

Изучайте нужные инструменты

Продумайте процесс взаимодействия с клиентами: как вы будете общаться, передавать им результаты работы, где будете хранить выполненную работу, как обезопасите себя от внезапных капризов техники, компьютерных вирусов и мошенников? Возможно, вам придется для этого освоить новые программы, подобрать подходящие облачные хранилища, инструменты для планирования задач.

Начните с подработки

Начните брать первые заказы, не уходя с работы. Так вы начнете обрастать клиентами и заодно прочувствуете, что такое фриланс

Выберите вариант оформления

Многие работают без всякого оформления. Но крупным клиентам не всегда удобно работать с физическими лицами без статуса ИП: это дополнительные налоги и юридические риски. Индивидуальные предприниматели — совсем другое дело: заказчикам удобно перечислять им деньги, не надо думать о налогах. О налогах придется думать вам, но для этого есть специальные бухгалтерские системы. Они отслеживают доходы, считают налоги и подсказывают, когда надо их оплачивать, это можно сделать буквально в несколько кликов. Еще такие системы позволяют легко выставлять счета заказчикам и отслеживать их оплату. Еще один вариант — в отдельных регионах можно применять специальный налоговый режим для самозанятых, не регистрируя ИП. Заранее просчитайте возможные варианты и выберите, что подходит именно вам.

Составьте договор

Крупные компании-заказчики, как правило, работают по своим шаблонам договоров. Для остальных заказчиков составьте свой вариант, простой и удобный для вас. Например, внесите в него пункт о том, что переписка по электронной почте имеет силу простой электронной подписи и равнозначна бумажным документам с личными подписями сторон. Не стоит бездумно скачивать в интернете первый попавшийся бесплатный шаблон — во-первых, он может быть с ошибками или с условиями, которые вам не подходят, во-вторых, лучше все-таки составить с юристом документ с учетом ваших особенностей.

Полезные привычки фрилансера

И напоследок — несколько простых советов, которые помогут организовать работу на фрилансе с максимальной эффективностью и снизить риск выгорания.

1. Постарайтесь не работать в местах, не предназначенных для этого — например, в кровати или на кухне. Организуйте для себя полноценное рабочее место. Настройте высоту рабочего стола, поставьте слева источник света, купите эргономичный стул с удобной спинкой и подлокотниками — например, «Маркус» из «Икеи». Возьмите за правило периодически наводить на столе порядок.
2. Установите границы своего рабочего дня, например, с 9 до 18 или с 12 до 21 — как у обычного восьмичасового дня в офисе. Предупредите коллег и клиентов, что ваш рабочий день ограничен этими часами. Это избавит от ситуаций, когда кто-то попросит вас, например, срочно поправить макет в полночь. Правда, есть фрилансеры, которые сознательно транслируют клиенту, что могут быть на связи в режиме 24 на 7. Это, конечно, преимущество, но жить так очень тяжело. Так что решать вам.
3. Не забывайте и не ленитесь фиксировать с клиентами все договоренности. Работа на доверии — это, конечно, хорошо, но вы рискуете поработать на кого-то бесплатно. А еще старайтесь обсуждать текущие нюансы работы в переписке. Да, созвониться быстрее, но потом в случае недоразумений вы не докажете, кто что сказал. Переписка надежнее.
4. Разбивайте день на части по виду работы. Например, утром до полудня — текучка, потом работа над серьезной задачей, после обеда — работа, которая требует созвона и переписки с клиентами.
5. Придерживайтесь режима. Допустим, вы установили свое личное начало рабочего дня в 10:00. Очень большой соблазн проснуться в 9:50 и сразу сесть за компьютер. Не поддавайтесь этому соблазну, иначе будет ощущение, что всю жизнь проводите за монитором. Вставайте минимум за час, завтракайте, делайте зарядку — у мозга должно быть ощущение обычного рабочего графика.
6. Делайте перерывы в работе. Сходите в магазин, на прогулку, выгуляйте собаку. Разрешите себе отрываться от дел: никто не умрет, если вы ответите на письмо не сразу, а через час. Такая «перезагрузка» даст мозгу восстановиться. К тому же во время прогулки, пока мозг работает «в фоновом режиме», решение сложной задачи может прийти само собой. Но важно в этом тоже придерживаться строгого режима, чтобы не увязнуть в прокрастинации.
7. Выбирайтесь из дома. Если днем работать, а вечером отдыхать в одном и том же помещении, можно «закиснуть». Попробуйте иногда работать не дома, а в кафе, коворкинг-центре, парке или библиотеке. Если понравится, начните практиковать работу из подобного выездного офиса раз или два в неделю — это разбавит рутину.
8. Одевайтесь. Может казаться, что одежда не влияет на продуктивность, но пижама явно не способствует рабочему настроению. Надевать пиджак и галстук необязательно, просто приведите себя в порядок, чтобы провести границу между работой и отдыхом.

Если вы начинаете работать удаленно, прочтите книгу «Remote. Офис не обязателен». Авторы — предприниматели Джейсон Фрайд и Дэвид Хайнемайер Хенссон — создали успешную компанию, все сотрудники которой работают удаленно. В книге они рассказали, как им удалось максимально эффективно выстроить рабочий процесс. Некоторые советы могут показаться банальными, но проверьте их на практике: они работают.

Читайте также

Вакансии дня

HeadHunter

Новости и статьи

Сервисы для соискателей

Молодым специалистам

• Уведомления в мессенджер

Сегодня на сайте 1451236 вакансий , 65021816 резюме , 2057789 компаний и за неделю 4149522 приглашения

Вводное слово

Я уже более 7 лет беру заказы с разных бирж и хочу сказать: бывали как взлёты, так и падения самих бирж (или количества заказов на биржах) и ценовой политики, но смысл в этом есть — нужно просто чуть больше терпения, чуть больше стараний в эти периоды.

Хочу поделиться с Вами своими мыслями, рекомендациями и наблюдениями, которые сформировал за весьма длительное время своей работы — тем, что помогло мне “зайти” на этот рынок.

Для кого и зачем?

Статья подойдет для прочтения как новичкам, так и бывалым лансерам. Первые смогут выделить для себя полезные советы, а вторые — расширить свой запас ответов на вопросы новичков).

Данный текст поможет новичкам определить свои “пути наступления” при выборе подхода и бирж, поможет выделить слабые стороны и сформировать, возможно, чеклист того, что стоит сделать для начала.

Где искать клиентов?

Лично я для поиска заказов на рынке СНГ пользуюсь по крайней мере тремя биржами:

• freelance.ua
• Freelancehunt
• Фрилансим

Самой удобной для меня стала биржа “Фрилансим” -её и будем рассматривать как пример для “отечественного рынка”.

Знаю, что многие вспомнят про fl.ru , но по разным обстоятельствам она мне не нравится, хоть и прилетают иногда оттуда заказы.

Из зарубежных бирж могу порекомендовать следующие:

• upwork.com
• freelancer.com

Необходимо сразу заметить, что там брать заказы чуть сложнее + нужно значительно детальнее расписывать “сопроводительное письмо”, но о об этом расскажу позже, а пока разберем детальнее наши биржи:

freelance.ua — неплохая биржа, но “балом правят” рейтинговые лансеры. Это значит, что вероятность обращения к Вам в задании, где есть лансеры с рейтингом повыше, достаточно низкая даже при наличии хорошего портфолио. Сама биржа любит вложенные средства — за это она Вам временно (до момента окончания Pro аккаунта) увеличивает рейтинг, дает неограниченное количество откликов и добавляет по единице того же рейтинга за каждый рубль. Кроме того, превью Ваших работ и контакты заказчика отображаются только в Pro аккаунте.

freelancehunt — пример хорошей биржи с простыми правилами, без особого акцента на Pro версии аккаунтов, но верифицировать свою личность (за

7$) является крайне желательным. Заказы брать не сложно, т.к. их там много. Также стоит учесть, что многое зависит от Вашей готовности работать по “Безопасной сделке” (ничего страшного в этом нет — так даже удобнее).

Фрилансим — здесь нет Pro аккаунтов вообще, есть только ограниченное количество отзывов в день — их 5, но можно докупать отзывы при необходимости. Лично я больше не платил ни за что и полюбил эту биржу). Также хочу отметить, что на Фрилансиме отсутствует понятие рейтинга — вместо этого здесь более важно иметь хорошие отзывы. Данная биржа лучше всех подходит для тех, кто сталкивается с фрилансом впервые.

Хочу сразу сказать: мне не жалко платить за Pro аккаунты и пр. подобное, но я хочу видеть, что это мне действительно что-то даст, а не просто, к примеру, засветит значок “pro” у имени.

Как заинтересовать клиентов?

Обычно потенциальные заказчики обращают внимание на портфолио, отзывы, рейтинг (репутацию) и само “сопроводительное письмо”.

Старайтесь выкладывать в портфолио только те работы, что нравятся Вам самим — клиентам важно увидеть, что Вы любите свою работу и хотите работать. Желательно выкладывать примеры со ссылками на живые проекты, т.е. на то, что можно “потрогать” здесь и сейчас.

Описание в ситуации с портфолио скорее желательно, нежели необходимо, т.к. многие не хотят читать, как долго Вы придумывали концепт и как старательно были подобраны цвета со шрифтами. Более важной является общая концепция, которая не вызывает усилий к восприятию.

Если Вы хотите описать свою работу, рассказать и показать более детально, что и как Вы делали — лучше используйте Behance (с него тоже приходят очень даже неплохие задания), ибо там Вашу работу смогут оценивать и комментировать. Возможно, Вы даже сможете попасть в одну из галерей.

Отзывы — один из ключевых факторов, т.к. таким образом клиент понимает, что с Вами работать более безопасно, чем с воооооон тем парнем, который зарегистрирован на бирже вчера + старайтесь избегать негативных отзывов: 1 негативный отзыв = 10 позитивным.

Если про репутацию (рейтинг), что насчитывается за потраченные средства на бирже, количество работ в портфолио и времени проведенном на бирже все ясно, то “сопроводительное письмо” можно расценивать как отдельный вид извращений. Примерная пошаговая схема написания сопроводительного письма выглядит вот так:

• представьтесь
• расскажите (очень-очень кратко) о Вашем опыте работы
• напишите, что Вы думаете по поводу задания
• продемонстрируйте примеры Ваших работ
• расскажите о Вашем подходе и правилах работы
• предложите обсудить проект более детально (для оценки, к примеру)

Таким образом клиент сможет “прикинуть”, подходите ли Вы под его задание, условно “познакомиться” с Вами и начать ожидать от Вас чего-то конкретного.

Оценивать стоимость и сроки прямо в письме стоит только в том случае, если Вы уверены, что они не изменятся, либо если это необходимо для ответа на задание. Не новость, что поначалу очень сложно выделить адекватную стоимость услуг, но не печальтесь — клиент может Вам это подсказать, а Вы просто переведите это в человеко-часы: к-во часов * стоимость в час = стоимость работы. Можно начинать с 5$ в час и повышать “рейт” вместе с уровнем своих работ или количеством обращений (банально для того, чтобы отсеять дешевые задания).

Что делать, если нет ни портфолио, ни отзывов?

На самом деле, несмотря на то, что работаю я уже давно — отзывов у меня почти нигде нет, а в портфолио работы достаточно старые ибо был длительный перерыв в связи с уходом в агентство.

Для создания портфолио рекомендую выполнить 5–7 проектов для того, чтобы закрепить свои навыки и “нарастить” его. Вы можете в крайнем случае придумать себе “задание” самостоятельно, либо воспользоваться рубрикой “Выполню за отзыв” (она есть на многих биржах, просто может называться по-разному) — таким образом Вы сможете получить отзывы и наполнить раздел “Портфолио” в своем профиле.

НО! Не рекомендую “выпрашивать” отзывы у клиентов, либо подчеркивать их необходимость — Вы можете просто “порекомендовать” оставить о Вас отзыв или напомнить о такой возможности после выполнения задания.

И последнее: описывайте Ваш подход — пока у Вас нет чем “зацепить” взгляд клиента, то нужно объяснить ему, что именно Вы хотите делать. Вы должны показать клиенту, что с Вами есть смысл работать.

Чего лучше не делать?

В первую очередь — не создавайте фейковые задания и не пишите фейковые отзывы!

Ну правда — Вам это может помочь только получить бан, особенно на зарубежных биржах.

Не выкладывайте работы по типу #вырвиглаз — это только отпугнёт клиентов и вызовет дополнительное недоверие. Ваши работы должны нравиться Вам самим и не только потому, что там “много красивеньких эффектиков”, а потому, что Вы понимаете, сколько сил было вложено и как сложно было осуществить это задание с профессиональной точки зрения.

Не старайтесь заработать все деньги мира сразу — планируйте свой график и нагрузку, иначе Вы рискуете в конечном итоге столкнуться с перегрузом + клиенты явно не будут в восторге от низкого качества работы (не говоря уже о сорванных сроках).

Не выпрашивайте отзывы — это всегда имеет негативный эффект, да и отзывы не всегда бывают хорошими. Вы можете просто напомнить, что такая возможность есть и это “было бы хорошо”.

Не начинайте работу “впустую” — я имею ввиду не только необходимость брать аванс (это само собой, но бывают исключения). Необходимо планировать время — просто нарисуйте на листочке таблицу, где Вы можете спрогнозировать сроки и выполненную работу по часам, дням и так далее. Старайтесь работать хоть немного “по графику”.

Не пренебрегайте прочтением ТЗ, брифа и пр. — тут всё просто: если Вы взялись за задание, не зная или не до конца понимая его, то готовьтесь к проблемам.

Если Вам интересно больше аспектов с приставкой “НЕ” — напишите об этом в комментариях, и я постараюсь учесть все опасения и рекомендации в отдельной статье.

Несколько слов о зарубежных биржах

Ранее в этой статье я уже упоминал о двух из них (upwork.com и freelancer.com), но хочу описать в двух словах, что они из себя представляют и какие есть варианты.

Upwork.com — на самом деле отличная биржа, где отслеживаются и учитываются Ваши рабочие часы, отзывы, ставка в час и заработанные средства.

Здесь очень большое количество заказов, поэтому важно подавать заявки в действительно интересные для Вас задания. А вот ещё одна причина, почему на апворке следует внимательно относиться к заявкам: местная валюта, за которую можно подавать заявки — платная (0,15$ за 1 коннект при стоимости подачи заявки от 2-х коннектов). Отмечу также, что здесь стоит покупать подписку (это просто выгоднее).

Freelancer.com — в определенной мере аналог Upwork, но заказов здесь значительно меньше, а клиентов, с которыми трудно сработаться — больше.

Много об этой бирже я написать не могу, кроме того, что поддержка отвечает долго, а клиенты платят (по моим наблюдениям) меньше.

Также можно обратить внимание на TopTal и 99designs, где первая — это, скорее, удаленная работа, т.к. для того, чтобы попасть на биржу, нужно пройти специализированное собеседование и выполнить тестовое задание, а вторая — узкоспециализированная биржа для дизайнеров, где все задания исключительно на конкурсной основе.

Если Вам интересно узнать больше — напишите мне об этом и я поделюсь информацией в отдельной статье.

Для начала — стоит определиться со специализацией и понять, чего Вы хотите больше: быть фрилансером или сидеть в офисе.

Если всё-таки фриланс, то:

• Определите для себя, какие услуги Вы хотите предоставлять (не пытайтесь быть “мастером спорта по всем видам спорта”);
• Выберите до 3-х бирж, где хотите “обитать”;
• Наполните портфолио и получите первые отзывы;
• Выделите для себя 2–3 шаблона для сопроводительных письма, чтобы не искать каждый раз ссылки на свои работы и контакты;
• Планируйте время;
• Не бойтесь клиентов.

Просто уважайте себя и клиентов — необходимо помнить, что Вы не раб, а клиент — не рабовладелец, Вы — партнёр, не более и не менее.

Спасибо, что прочитали мою статью до конца — не судите пожалуйста строго, так как я первый раз написал нечто подобное, но если Вам понравится — буду радовать подобным регулярно.