Товарный бизнес с чего начать

Товарка для новичков в 2023. С чего начать?

Как по мне, товарка отличное направление новичку чтобы начать зарабатывать от 100.000 рублей в месяц. Риск неудачи остается довольно низким, особенно если вы мудро распределите свой бюджет между товарами и рекламой. В крайнем случае, существует возможность продажи товаров по оптовым ценам, что значительно уменьшает риски.

Первый и главный шаг – выбор ниши, в которой вы планируете развиваться. Этот выбор – ключ к успеху, составляющий около 80% всего процесса. Не забывайте, что ниша должна вам нравиться и быть прибыльной.

• Определите желаемый уровень дохода.
• Узнайте, какая маржинальность у выбранного товара.
• Отыщите области, которые вас интересуют. Поищите сферу, где у вас есть хоть небольшие знания, которая вас привлекает и где вы сможете использовать свои знания для заработка в будущем.
• Проанализируйте спрос на выбранный товар.
• Тщательно изучите свой товар.
• Составьте маркетинговую стратегию и выделите «уникальные» черты вашего будущего магазина.

Рекомендую новичкам начинать с Авито, и по мере набора опыта, создавать каналы в различных социальных сетях.

Например: ВК, Телеграмм или Инстаграмм

Можете использовать даже Одноклассники, если выбрали подходящую нишу для ЦА этой соц.сети.

ВКонтакте – этот ресурс пользуется большой популярностью среди пользователей СНГ. Плюсы:

• Возможность создания привлекательной страницы магазина;
• Естественный органический трафик;
• Возможность настройки таргетированной рекламы.

• Неплатежеспособная аудитория;
• Присутствие множества спамеров.

Telegram – отличная платформа с разнообразными возможностями.

• Возможность создания бот-магазина;
• Сосредоточена платежеспособная аудитория;
• Высокая конверсия;
• Удобный интерфейс.

• Отсутствие естественного трафика;
• Риск натолкнуться на мошенников.

Instagram* – это социальная сеть, пользующаяся огромной популярностью среди женской аудитории.

Как запустить товарный бизнес: подводные камни и инвестиции

При запуске товарного бизнеса начинающий предприниматель часто сталкивается с определёнными подводными камнями. Где взять инвестиции? Один из вопросов, который задаёт он себе. В этой статье мы узнаем, как выбрать товар и где его брать. Познакомимся с оптимальными способами рекламировать его и доставить клиенту.

Как выбрать товар?

Сейчас мы подробнее остановимся на том, как новичку выбрать товар. Разберёмся, с какими товарами лучше не связываться, как проверить, удачный товар вы выбрали или нет и где брать идеи для поиска. В целом критерии выбора товара одни и те же, что для начинающего предпринимателя, что для опытного, поэтому использовать их стоит постоянно. Помимо того, что эти товары должны быть вам «по карману», они должны вам нравиться.

Когда вы любите свой товар, считаете его лучшим, качественным, классным, вам будет проще донести свои мысли до покупателя так, чтобы ему ваш товар тоже понравился. К примеру, вы отдаёте предпочтение вещам из джерси, его преимущества и незначительные недостатки отлично знаете, вам не составит труда объяснить это потенциальным потребителям. Во время рассказа о нём, ваши глаза будут гореть! Плюс ко всему, это огромное эмоциональное подспорье в сложных ситуациях.

Старайтесь выбирать товары с хорошей маржинальностью (разницей между себестоимостью и розничной ценой), так вы заработаете гораздо больше. Если товар имеет высокий спрос – он будет сам себя продавать. Как вариант, льняное постельное бельё – его особенности позволяют ему оставаться популярным на протяжении огромного периода времени. Обязательно изучите конкурентов, точно узнайте насколько законкурирована ниша и категория товаров.

Где взять деньги на старт?

Где взять деньги на старт? Возможно, самый насущный вопрос, который встаёт перед начинающим предпринимателем. В первую очередь нужен план – настоящий бизнес-план, без которого сложно будет планировать траты, получить кредит или привлечь инвесторов. Найдите время расписать все пункты расходов, определить прогнозируемую окупаемость и риски, способные замедлить процесс выхода на чистую прибыль.

Самый очевидный способ – взять банковский кредит. Средств на открытие и поддержку бизнеса на первых порах нужно немало. К прогнозируемой сумме следует добавить 10%, не стоит планировать средства «впритык». Вы можете привлечь частного инвестора. Его можно найти на тематических выставках или семинарах. Например, на выставке тканей, где посетители планируют купить ткань сатин для постельного белья в том числе, вы можете найти людей, которые захотят вложить средства в развитие текстильного бизнеса.

Не стоит прибегать к получению средств у частных лиц под высокий процент на короткий срок с размытыми условиями. Не обращайтесь в финансовые микроорганизации, они устанавливают колоссальные процентные ставки при минимальном сроке выплаты долга. В случае просрочки могут перепродать долг коллекторам. Взвесьте все «за» и «против», если планирует брать деньги под залог жилья или автомобиля.

Где брать товар?

Давайте разбираться, где брать товар для вашего бизнеса. Вы можете заказывать товар у оптовых поставщиков, достаточно ввести в Google или Яндексе запрос и выбрать нужный сайт. Можно оформлять заказы прямо из Китая. Если вы пользуетесь первым вариантом, товары могут прийти быстро, но стоить дороже, если вторым – их цена будет ниже, но ждать их придётся от нескольких недель до месяцев. А время в товарном бизнесе играет ключевую роль.

Если вы только начинаете заниматься бизнесом, возможно, лучше заказывать товар в России. Мы предлагаем обратить внимание на следующие сайты. Opt7shop.ru очень известен в кругу людей, занимающихся товарным бизнесом. Помимо прочего, владелец сайта проводит бесплатные и платные вебинары, как начать свой товарный бизнес и раскрывает секреты ведения своего дела в интернете.

Megaopt24.ru второй по популярности сайт для заказа товаров. По некоторым позициям цены ниже, чем у первого сайта. Огромный плюс этого поставщика – наличие дропшиппинга с выгодными условиями. Если вы решили заняться бизнесом с узкой направленностью, например, продажей постельного белья из бязевой ткани, производителя, проверенного и зарекомендовавшего себя найти будет несложно. Чтобы отыскать проверенного поставщика, изучите конкурентов.

Как рекламировать товар?

Деньги найдены, с продуктом определились, но чтобы раскрутиться, надо знать, как рекламировать свой товар, чтобы он продавался. Трафик можно получать самыми разными способами, как бесплатными, так и стоящими больших денег. Маркетинговые кампании, нацеленные на вывод товара на рынок, могут принимать различные формы. Их можно использовать по отдельности, но больший эффект они принесут при работе вместе.

Прорекламировать свой товар можно – рекламой, с помощью информации, распространяемой через платные средства коммуникации, таких как СМИ, соцсети, интернет и т.д. Благодаря рекламе можно обхватить наибольший объём целевой аудитории. Рекламу можно осуществить и с помощью прямого маркетинга, при личной беседе между продавцом и покупателем. Вы также можете формировать спрос на свой продукт посредством выступлений, презентаций, спонсорской деятельности или создания фирменного стиля.

Не забывайте периодически стимулировать сбыт. Этот способ направлен на пробуждение интереса аудитории к покупке, стимулирование работы контрагентов и торгового персонала. И чем больше работает реклама, тем активнее функционирует «сарафанное радио». Вы можете заниматься чем угодно, от продажи участков на Луне и до рогожки от производителя, но никогда не забывайте, что реклама – двигатель торговли.

Как делать доставку товара клиенту?

Доставка товара клиенту составляет важнейшую часть клиентского сервиса. Доставить клиенту товар – это непросто передать покупку. Если хотите быстрее развивать магазин, привлекать больше новых клиентов и удерживать постоянных, запустить в своей компании быструю и качественную доставку – это необходимость. Давайте разберёмся, какими способами её организовать и как она поможет увеличить лояльность клиентов.

Если вы работаете на один город или область, можно заключить договор на доставку товаров с региональной компанией. В договоре вы с курьерской службой утвердите, с какой периодичностью будут развозить заказы, будет ли компания сразу оформлять возвраты, если покупателю не понравится товар, как будут принимать платежи и перечислять вам деньги, какая будет комиссия. Если хотите расширить географию присутствия и доставлять товары по всей России или даже заграницу, работайте с агрегаторами.

Для доставки заказов можно использовать Почту России, заключив с ней соглашение. Удобно, что у нашей почты есть услуга, когда товар доставляют на дом. Однозначно, этот способ подойдёт не всем. Если вы продаёте скоропортящиеся продукты, вам придётся выбрать другой вариант. А вот для доставки постельного белья из сатин-жаккарда, особенно если рекомендации по выбору вы поместите на своём сайте, эта организации подойдёт отлично.

Как заработать на перепродаже товаров: способы, площадки для торговли и возможные риски

Нередко начинающие предприниматели начинают свой бизнес с торговли. Но перед началом деятельности возникает ряд вопросов: как организовать и вести такое дело, что именно продавать, надо ли самому производить товары, где искать поставщиков, где реализовывать продукцию и т. д.

Чтобы немного облегчить задачу, новички выбирают перепродажу товаров. Этот вид бизнеса несколько проще и больше подходит для начинающих.

И сегодня мы расскажем, как заработать на перепродаже товаров, в чем состоят риски, преимущества и недостатки деятельности, с чего начать, где искать поставщиков и какие площадки использовать для работы.

Бизнес на перепродаже товаров

Перепродажа товаров является одним из классических видов бизнеса. Она существует уже давно и будет актуальна еще не один десяток лет. А теперь еще и в интернете появились площадки для реализации.

Большинство компаний видят свой дальнейший путь развития в онлайн-среде.

Это же касается и частных лиц, занимающихся торговлей.

Это понимают и транспортные организации, которые смогли подстроиться под новые реалии и теперь предоставляют услуги по доставке для интернет-магазинов.

Поэтому проблем с логистикой возникнуть не должно. К тому же для некоторых способов заработка даже не нужно иметь склад, а также можно справиться и без вложений.

Именно поэтому так стала популярна онлайн-торговля. Сейчас идеальное время для создания своего бизнеса, ведь для этого есть все условия.

Заработок на перепродаже для одних является подработкой, другие же видят в нем основной источник получения прибыли. И если для первого варианта достаточно небольших усилий, то для второго надо наращивать оборот, предлагать выгодные условия для покупателей, искать сервисы для рекламы и продвижения и желательно иметь свою площадку для реализации.

Способы заработка

Основных способов заработка при перепродаже всего 3:

1. Прямая продажа перекупленной продукции с наценкой.
2. Покупка товаров, их улучшение и усовершенствование, последующая перепродажа по более высокой цене.
3. Участие в партнерских программах.

В первом случае выгодно искать точки сбыта, предоставляющие товары по минимальным ценам. Многие продавцы для покупки дешевой продукции используют такие торговые площадки, как AliExpress, eBay, Авито, Юла. Но на них обычно приобретают продукцию поштучно или в малом количестве.

Для того чтобы купить сразу большой объем товаров, надо искать оптовые базы. Есть они и в интернете. В качестве примера могу привести такие сервисы:

1. Поставщики.ру,
2. MegaOpt24,
3. ОптЛист,
4. Worldwide Brands.

После приобретения товаров на них делается наценка. Затем они перепродаются в розницу на различных веб-платформах и офлайн.

Этот способ актуален для более 70 % продавцов-перепродажников. Перед тем как снова выставить товар на витрину, они создают развернутое описание с характеристиками и делают качественные снимки, показывающие все достоинства продукции.

Одно из направлений этого способа – дропшиппинг. Благодаря ему нет необходимости тратить средства на покупку товара. Надо лишь принять заказ у покупателя, отправить заявку поставщику, а тот уже сам организует доставку и примет оплату. Это отличный метод перепродажи без вложений.

Второй вариант заработка – покупка и улучшение продукции. Если приобретать товар у производителя, то усовершенствовать его будет трудно. Поэтому в большинстве случаев покупают продукцию б/у. Тогда будет проще улучшить характеристики, внешний вид, свойства и опции.

Часто таким способом перепродают автомобили. Покупают подержанные разбитые машины, например, после аварии, меняют внутреннее и внешнее содержание, а потом продают на пару-тройку сотен тысяч дороже.

Но таким образом можно перепродавать и менее объемные товары. В основном их ищут на досках объявлений, например, на Авито, в сообществах в социальных сетях, которые называются “Отдам даром”, “Продам дешево”, “Вещи б/у” и т. п., на офлайн- или онлайн-барахолках.

Некоторые люди со мной бы поспорили и не стали относить участие в партнерских программах к перепродаже. Но отчасти участники-рефереры действительно перепродают товар. Рассмотрим алгоритм работы этого способа.

Чтобы заработать на рефералах, сделайте следующее:

1. Пройдите регистрацию на официальном сайте компании, онлайн-школы, поставщика, производителя или другой организации.
2. При необходимости подайте заявку на участие в партнерской программе. Если этого делать не нужно, то просто получите свою партнерскую ссылку.
3. Разместите ее на своем веб-сервисе, блоге, канале на видеохостинге, сообществе в социальной сети, тематическом форуме или другой площадке.
4. Добавьте описание продукта: его характеристики, функции, особенности и достоинства, рекомендации к покупке и т. д.
5. Ждите, пока заинтересованные пользователи кликнут по ссылке и совершат целевые действия: зарегистрируются, добавят продукт в корзину, купят товар.
6. Получите свое вознаграждение. Это будет либо фиксированная сумма, либо процент от продаж.

Кроме официальных сайтов компаний-партнеров, найти выгодные программы можно с помощью CPA-сетей. Эти агрегаторы партнерок являются посредниками между рекламодателями и теми, кто рекламирует или перепродает продукцию. На этих площадках также надо зарегистрироваться, получить ссылку и распространять ее.

Партнерские программы помогают быстрее популяризировать и продавать товары.

Это мощный инструмент как для начинающих, так и для опытных предпринимателей.

Любой продавец выбирает свою стратегию ведения бизнеса.

Можно зарабатывать либо путем продажи мелких партий с высокой наценкой, либо сбывать сразу оптом, но с небольшим увеличением цены, либо тратить время на улучшение, а потом выставлять на продажу практически новый товар.

Какую стратегию вы бы ни выбрали, обязательно учитывайте размер закупочной стоимости, расходы на транспортировку и хранение, затраты на рекламу, продвижение и привлечение потребителей, а также возможную прибыль.

Руководство для начинающих продавцов

Пошагово рассмотрим, с чего нужно начать, что, как и где продавать, какие проблемы могут возникнуть при перепродаже. Начнем с формирования идеи и дойдем до процесса расширения бизнеса.

Анализ рынка и конкурентов

Перед тем как открыть собственное дело, надо уделить время анализу рынка. Если быть точнее, то необходимо изучить целевую аудиторию и потребности, конкурентов и их торговые предложения, самые востребованные и выгодные ниши.

Чтобы ничего не упустить и все просчитать наперед, советуем подготовить подробный бизнес-план. Не забудьте вписать в него еще и возможные форс-мажоры и другие нештатные ситуации.

Потребители – важнейшая составляющая любого направления торговли.

Поэтому продавец должен внимательно и скрупулезно изучить своих клиентов. Информация о том, кто составляет его целевую аудиторию, поможет в дальнейшем. Например, при поиске площадок и инструментов для рекламы.

Далее обязательно проанализируйте деятельность конкурентов.

Изучать надо как успешных, так и менее удачливых продавцов. Найдите причины, почему одни востребованы, а другие близки к банкротству. После этого постарайтесь стать лучше первой категории и не допустить ошибок второй.

Наиболее выгодные ниши во многом определяются товарами, которые вы собираетесь продавать. Но про подбор продукции мы расскажем чуть позже. А пока поговорим про стартовый капитал.

Стартовый капитал

Если вы хотите стабильно получать приличный доход и сделать перепродажу товаров основной деятельностью, то вкладываться в бизнес нужно. Для запуска потребуется около 300–800 тыс. руб. в среднем. И это только касается продаж в интернете. Для заработка в офлайне потребуется еще больше средств.

Конечно, можно обойтись совсем без вложений: не создавать свой сайт, а воспользоваться уже имеющимися площадками, например, социальными сетями и маркетплейсами, не вкладывать деньги в рекламу, а искать бесплатные способы продвижения, не хранить у себя на складе товар и не заниматься доставкой, а выбрать дропшиппинг и т. д.

Но в этом случае не стоит ждать быстрых результатов и высокого дохода. Возможно, прибыль будет, но не сразу и не в больших размерах.

Самые востребованные товары

Переходим к одному из самых сложных и одновременно важных пунктов – подбору выгодных товаров для перепродажи.

Вот несколько советов, на что нужно обращать внимание:

1. Востребованность. Чтобы узнать, насколько популярен товар, можно обратиться к сервисам поисковых систем, например, Google Trends или Яндекс Вордстат. Эти веб-ресурсы могут показать, как часто пользователи ищут ту или иную продукцию в интернете.
2. Сезонность. Лучше выбирать товары, которые актуальны в любое время года. Продавать зимнюю или летнюю одежду, лыжи, сноуборды, коньки, садовую мебель, пляжные сумки, купальники, надувные матрасы и подобную продукцию начинающим будет сложно. Да и если специализироваться на определенных летних или зимних товарах, то в несезон можно стать банкротом.
3. Маржинальность. Это разница между ценой, за которую вы купили товар, и стоимостью, за которую продали его. Показатель выражен в процентах и должен быть не ниже 20 %.

Рассмотрим самую популярную продукцию для перепродажи. И начнем с самого дорогого товара – недвижимости. Это наиболее сложный с точки зрения юридических нюансов и затратный способ заработка, который требует вложений от 1 млн руб. и больше. Но и заработать при этом можно немало.

Неплохой вариант покупки жилья для дальнейшей перепродажи – выкуп недвижимости с торгов. Их организуют банки и судебные исполнители, чтобы покрыть свои расходы. То есть все те выставленные на торгах дома и квартиры – это жилье, заложенное в банк. Бывшие жильцы брали кредит, но не справились с ним, поэтому недвижимость пришлось отдать.

Перед продажей учитывайте сезон. Зимние месяцы, особенно декабрь и январь, называются периодами затишья, как и летнее время, а именно период отпусков. В основном сделки совершаются осенью или весной.

Автомобили тоже могут стать выгодной продукцией для перепродажи.

Особенно выгодно покупать сломанные машины, чинить их и продавать дороже.

Желательно, чтобы у вас были знания о технике и ее внутреннем устройстве, позволяющие определять реальную стоимость автомобиля, а также опыт работы с автотранспортом. Либо можно работать в паре с механиком.

Для того чтобы заниматься подобным бизнесом, как и в предыдущем случае, нужны вложения. Минимум 500 000 руб., но и их мало на что хватит. Или можно заняться перепродажей не самих автомобилей, а автозапчастей. Это востребованный товар, да и вложений потребуется меньше.

Еще одна дорогая ниша, требующая вложений, – ювелирные украшения. На них можно сделать высокую наценку. Даже с одного украшения возможно выручить от 10 до 30 тыс. руб. Даже с небольшого магазина можно в месяц получать около 200 000 руб., не говоря уже о крупных торговых точках.

Правда, сейчас потребители предпочитают недорогие оригинальные украшения. Все реже клиенты покупают ювелирку на крупные суммы. Еще есть и другие сложности, например, высокая конкуренция и строгая документация. Поэтому открывать дело стоит бизнесменам с опытом и с внушительным стартовым капиталом.

Следующая категория товаров – гаджеты, электроника и бытовая техника. Эта продукция всегда актуальна и продаваема.

Можно привести в пример несколько отдельных видов популярных товаров:

1. Умные весы. Они стали востребованными в последнее время, когда появилась мода на здоровый образ жизни. Умные весы помогают следить не только за уровнем веса, но и за процентом костных мышц, жира и других параметров.
2. Портативные зарядные устройства. Очень многие люди пользуются ими. Особенно это касается тех, кто часто отсутствует дома: студенты и школьники, путешественники, командировочные, водители и т. д. Подобные зарядные устройства способны зарядить как смартфоны, так и планшеты вместе с электронными книгами.
3. Робот-пылесос. Сильно облегчает работу по дому для домохозяек. Существуют модели, которые делают влажную уборку, убирают сухой мусор и даже моют окна.
4. Аксессуары и дополнительные гаджеты к смартфонам. Пользуются популярностью селфи-палки, чехлы, защитные пленки, USB-модемы, наушники, подвески.
5. Товары для кухни. К ним можно отнести кофеварки и кофемашины, кухонные весы и комбайны, аэрогрили, микроволновки, йогуртницы, блендеры и миксеры, мультиварки, чайники, хлебопечки и многое другое.
6. Техника и аксессуары для профессиональной съемки видео и фотографий. Чаще всего подобная продукция дорогая, поэтому придется вложить средства.

Кроме этих категорий, есть множество других. Практически вся электроника и бытовая техника хорошо покупается и продается.

Мы уже упоминали, что с развитием тренда на здоровый образ жизни появляется потребность в продукции, помогающей в этом. А значит, возрастает спрос и на спорттовары. К ним относятся фитнес-резинки и фитнес-браслеты, коврики для йоги, спортивная одежда, бутылки для воды и т. д.

Особую категорию занимают велосипеды. Они являются частым товаром при перепродаже.

С ними можно действовать так же, как с автомобилями: покупать сломанные, улучшать, продавать дороже.

Кроме моды на ЗОЖ, также актуальна тема экологии. Мировое сообщество старается переходить на товары, которые не вредят окружающей среде.

Поэтому можно начать бизнес, основанный на продукции, не загрязняющей природу: продажа тканевых сумок, шопперов, многоразовой портативной посуды, бамбуковых зубных щеток, экоподгузников и многого другого.

Есть даже экологичные бренды одежды. Но если хочется больший охват аудитории, а не место в такой узкой нише, то можно продавать обычные элементы гардероба. Одежда всегда актуальна. Конкурентов будет много, но выделиться среди них все же возможно.

Выберите определенную концепцию вашего магазина. Например, одежда больших размеров или вечерние платья и смокинги для выхода в свет, свадебные платья, спецодежда и т. д. Интересный формат – одежда с принтами. Они всегда популярны, их легко продать.

Основной контингент покупателей – женщины. Поэтому выгоднее создать магазин именно женской одежды. Другая продаваемая продукция – одежда для детей. В любое время, даже в кризис, спрос на детские вещи высокий. Кроме того, дети, особенно совсем маленькие, быстро растут, поэтому одежду и обувь приходится покупать чаще.

Сделать ставку стоит либо на широкий ассортимент и качество продукции, либо на сниженную цену.

Также спросом пользуются детские игрушки, электроника, радионяни, развивающие игры для малышей, крема, книжки и многое другое.

Говоря о книгах, стоит упомянуть не только детские, но и те, что читают взрослые. Книжный рынок сейчас находится в своем расцвете.

Снова возвращаясь к моде, можно сказать, что чтение сейчас в тренде.

Несмотря на повышение стоимости печатных экземпляров, их все равно покупают.

Также возрос спрос на комиксы и мангу. Кроме того, в книжных магазинах еще продаются канцтовары, сувениры, товары для творчества, настольные игры и другая мелкая продукция.

Другая категория востребованной продукции – косметика. Перед открытием бизнеса стоит определиться со специализацией, например, перепродавать товары одного известного бренда или предлагать широкий ассортимент различных марок.

Начала пользоваться популярностью корейская косметика, в том числе патчи для глаз, средства по уходу за волосами, бьюти-боксы и травяные масла.

К этой категории можно отнести и продукцию для салонов красоты, профессиональные материалы, инструменты и оборудование.

Кроме традиционных товаров, можно продавать и живую “продукцию”, а именно домашних питомцев. Это выгодный бизнес. Правда, для реализации потребуются лицензии на продажу. Чтобы избежать бумажной волокиты, можно перепродавать не самих животных, а зоотовары: корма, игрушки, аксессуары и одежду, средства для ухода.

Перепродажа редких коллекционных и подарочных товаров тоже может стать прибыльным бизнесом. Уникальные винтажные предметы, необычные подарки-впечатления, оригинальные подарочные наборы, эксклюзивные товары ручной работы – все это и многое другое весьма популярно. Особенно повышается спрос в преддверии праздников.

Как вы уже поняли, перепродавать можно все что угодно. Нужно лишь разбираться в продукции и знать, как и кому ее продавать. Оптимальная наценка на товары – от 15 до 40 %.

Поиск поставщиков

Где можно искать поставщиков и товары для перепродажи?

В этом вам помогут:

1. Оптовые магазины. Можно закупаться как онлайн, так и офлайн. Для онлайн-покупок подойдут такие площадки, как ОптЛист, OptyMarket или N4B.ru.
2. Доски объявлений. Самые популярные – Авито и Юла.
3. Аукционы с распродажами вещей банкротов. В качестве примера можно привести uTender, CenterR, Lot-online, МЭТС.
4. Перепродажа товаров из Китая. К ним относится как всемирно известный AliExpress, так и менее популярные Taobao и Alibaba.
5. Секонд-хенды, барахолки и комиссионные магазины. Они есть практически в каждом городе.
6. Группы и сообщества с б/у продукцией. О них мы уже немного говорили.

Прежде чем выбирать поставщика, надо обратить внимание на несколько критериев:

1. Как долго он находится на рынке. Желательно, чтобы не менее 2 лет.
2. Время доставки товаров. Оно не должно превышать 3 недель.
3. Наличие положительных и отрицательных отзывов бывших клиентов.
4. Как осуществляется возврат и доставка продукции. Лучше, если эти вопросы поставщик возьмет на себя.

Уделю немного внимания перепродаже товаров с АлиЭкспресс. Такая схема занимает лидирующие позиции, так как большинство интернет-бизнесменов в качестве поставщика используют именно эту торговую площадку. Популярность этого метода обусловлена тем, что можно покупать уникальные товары по низкой цене, а потом их перепродавать с неплохой наценкой.

Площадки для реализации

Еще один важный вопрос – где продавать?

Предлагаем рассмотреть следующие платформы для перепродажи:

1. Социальные сети. Особенно популярны такие площадки, как Instagram, ВКонтакте, Facebook. Можно продавать на своей странице или создать сообщество. Выкладывайте качественные фотографии товара, добавляйте описание с хештегами, делайте акцент на преимуществах.
2. Доски объявлений. Эти платформы также могут избавить от необходимости создавать свой веб-ресурс, ведь могут обеспечить прибыль с помощью чужих площадок. Авито и Юла – самые популярные онлайн-доски объявлений. На них, как и в социальных сетях, можно размещать записи о продаже любых видов товаров и услуг, начиная с недвижимости и заканчивая животными.
3. Маркетплейсы. Ozon, Lamoda, Wildberries, СберМаркет и другие сервисы предоставляют возможность разместить на их территории объявления чужих интернет-магазинов. Заработок на маркетплейсах выгоден тем, что продавцы экономят время и средства на продвижение. А чтобы охватить большую аудиторию различного возраста и социального статуса, лучше использовать сразу несколько площадок.
4. Интернет-магазин. Создание собственного веб-ресурса требует небольших вложений и времени для оформления. Можно воспользоваться специальными конструкторами для создания сайта, например, Hostland, Ecwid, Tilda или Wix. У новичков может возникнуть сложность в продвижении площадки с нуля. Но при этом бизнесмен может сам все контролировать и не платить комиссию за пользование чужой платформой.
5. Офлайн-магазин. Если нет желания, опыта или возможности работать в интернете, всегда можно пойти традиционным путем и перепродавать продукцию в обычном офлайн-магазине. Но для этого обязательно нужны вложения для закупки и хранения товара, аренды торговой точки, приобретения мебели, витрины и других необходимых инструментов продавца.
6. Видеоблог. Интересный и творческий способ заработка. Можно делать обзоры на определенные группы товаров, а в описании под видео предлагать их купить.

Реклама и продвижение

Для того чтобы продукция хорошо продавалась, о ней должны узнать. При работе на маркетплейсах заботу о рекламе можно делегировать платформе. В других случаях этим вопросом придется заняться самостоятельно.

Для рекламы можно использовать социальные сети. Особенно это удобно, если вы продаете товары на этих площадках. Для продвижения активно размещайте посты и распространяйте их через репосты, выкладывайте сторис, записывайте видео, как вы пользуетесь товаром, просите другие сообщества прорекламировать вас.

Отлично продвигают товары блогеры. Подписчики доверяют своим кумирам и с радостью пользуются продукцией, которую упоминают в видеороликах.

Также можно воспользоваться сервисами по раскрутке. Но это не всегда помогает, так как вашу площадку и продукцию видят незаинтересованные пользователи.

Кроме этого, полезно устраивать акции, делать скидки и предлагать другие выгодные варианты покупки. Но перед тем как снижать стоимость или предлагать два товара по цене одного, изучите акции, которые проводят крупные известные магазины. При одинаковых условиях и ценах потребители не выберут новый сервис.

Если, например, на Wildberries и на вашем интернет-магазине сейчас большие скидки, все покупатели предпочтут первый вариант. Потому что с Вайлдберриз клиенты знакомы, они доверяют этой площадке. А ваш магазин менее известен.

Возможные риски

Риски чаще всего связаны с поставщиками, самим товаром или конкурентами. Какими бы ни были проблемы, они всегда связаны с потерей денежных средств. И чем больше вы вкладываете, тем больше можете потерять.

Рассмотрим ряд наиболее частых рисков:

1. Доставка. Поставщик может отправить товар не по тому адресу или вовсе упаковать не ту продукцию. Либо вас могут обмануть: взять деньги, а товар так и не отправить покупателю. При этом вы как продавец ничего не сможете проконтролировать. Если заранее закупать продукцию, хранить на своем складе и самому заниматься доставкой, то придется вложить в дело немаленькую сумму.
2. Качество продукции. Перекупщик не может на 100 % быть уверенным в качестве товара, так как он не является производителем. Если покупатель будет недоволен, весь негатив на себя получит именно продавец. И из этого вытекает следующая проблема.
3. Возврат продукции. Если покупатель откажется от товара, придется оформить возврат. А это значит, что впереди ждут незапланированные расходы. К тому же доставка – недешевое удовольствие, а продавцу еще и придется заплатить за перевоз продукции в обе стороны.
4. Невостребованный товар. Даже при тщательном анализе рынка можно ошибиться и начать перепродавать неликвидный товар. В лучшем случае, если вы не вкладывали средства, а, например, работали по схеме дропшиппинга, терять будет нечего. Но если весь товар уже куплен и лежит на складе, то тогда продавец может потерять кругленькую сумму.
5. Конкуренция. Из-за аналогичных предложений на рынке ваш товар может залежаться на полках. Особенно тяжело в этом вопросе новичкам. Поэтому первый шаг в торговле – организация рекламы продукции. И при этом никто не даст гарантии, что ваши деньги не зря пойдут в ход. Возможно, вы потратите средства на рекламу, а покупателей так и не будет.
6. Налоговая. Есть шанс, что на вас обратит внимание налоговая служба, если средства будут приходить на карту. Нелегальное предпринимательство и неуплата налогов – преступление, за которое предусмотрено административное и даже уголовное наказание. Поэтому перед открытием дела зарегистрируйтесь как ИП или ООО. Самозанятым стать не получится, так как им запрещено заниматься перепродажей.

Предугадать все невозможно, поэтому будьте готовы к проблемам. Хотя бы одна из них появится у вас на пути. Нужно ее преодолеть и двигаться дальше.

Сколько можно заработать

Как и в случае других видов коммерческой деятельности, говорить о точной цифре заработка не приходится. Все слишком индивидуально и зависит от множества факторов: от ниши, которую занимает магазин, площадки, на которой реализуются товары, раскрученности бренда и т. д.

Если заниматься перепродажами в свободное время, уделяя этой деятельности максимум пару часов в день, то заработки будут от 8–10 тыс. руб. и до 20–25 тыс. руб. А если рассматривать перепродажу как основную работу и заниматься ею ежедневно по 8–10 часов, то доход может вырасти до 100 000 руб.

Также на прибыль влияют и начальные вложения. Если продавец вложился в рекламу, товары и оформление площадки, то заработать он сможет больше. Опытные предприниматели получают около 300–400 тыс. руб.

Преимущества и недостатки

Перепродажа товаров – серьезное направление бизнеса. К ней надо подходить со всей ответственностью, учитывать плюсы и минусы деятельности. Их мы сейчас и рассмотрим.

Начнем с преимуществ:

1. Можно обойтись минимальными вложениями или же вовсе избежать трат.
2. Наценку устанавливаете вы сами как продавец.
3. Высокая мобильность бизнеса, т. е. дело можно как быстро начать, так и быстро свернуть.
4. Широкий выбор товаров, которые можно перепродавать.
5. Доступны различные интернет-площадки для бизнеса, начиная от социальных сетей и заканчивая маркетплейсами и собственным сайтом.

И недостатки:

1. Искать и проверять поставщиков придется самостоятельно.
2. Высокая ответственность перед покупателем за качество продукции и доставку.
3. Много конкурентов в каждой нише.
4. Без вложений хоть и можно обойтись, но прибыль тогда будет маленькой. Чтобы стабильно получать высокий доход, придется потратить немало средств.

Заключение

Бизнес по перепродаже товаров – это неплохой способ для начинающих открыть собственное дело с нуля. Такой вид деятельности актуален во все времена, особенно сейчас, когда появились новые интернет-площадки, на которых стало намного проще сбывать продукцию.

Но и конкуренция не дремлет. Выделиться среди аналогичных магазинов становится все труднее, приходится задействовать все источники рекламы, а значит, не избежать трат. А где есть траты, там же есть и риски потери денежных средств.

Тем не менее плюсы перепродажи перекрывают минусы, поэтому попытаться начать свой бизнес все же стоит.

Благодарим всех, кто уделил внимание нашей публикации. Просим вас оставить комментарий и поделиться мыслями насчет перепродажи товаров.

Подписывайтесь на нашу рассылку, чтобы получать рассылку с информацией о новых статьях на нашем сайте, и обязательно читайте свежие записи.

300 тысяч в месяц! Пошаговый гайд для новичков по товарному бизнесу

Меня зовут Дмитрий и я хочу рассказать о своем товарном бизнесе.

Начал я заниматься товаркой около трех лет назад, но по-настоящему продвинулся только в декабре 2017 года.

Знакомый посоветовал мне перестать работать с Яндексом и попробовать заняться Instagram. На тот момент у меня было кредитов более чем на 700 тыс. В общем дела были печальны.

Когда я запустил несколько тестов, я сразу нашел связки, которые принесли мне за первые 4 дня хороший профит. Для меня это был переломный момент в моей жизни.

Когда сезон продаж в декабре закончился, я боялся что в январе опять буду сидеть без продаж, но начиная с января я начал зарабатывать более 300к в месяц и обороты продолжаю наращивать и по сей день.

Продавал я, кстати, на тот момент меджик трек, умные часы и видеорегистраторы.

Теперь попробую рассказать о том, как я продаю.

1) Выбираем товар

Лучше сразу при выборе товара учитывать следующие критерии:

— товар, желательно, без больших размерных или цветовых линеек

— товар не габаритный ( чтобы помещался в почтовую коробку)

— товар, который закрывает боль клиента

— товар должен уже хорошо продаваться на рынке. *Есть конкуренция

— товар должен быть не дороже 800–900р в закупе

Где закупать товар?

1. Рынок

Если вы живете в Москве, то это Садовод или ТЯК Москва. Если вы живете в регионах, то вам надо найти оптовый рынок в вашем городе. Найти его можно в Яндексе/Гугле. Например, «китайский рынок Реж».

Рассмотрите поставщиков из списка ниже, и промониторьте цены на интересующий вас товар. Цены редко ниже чем на рынке, но сервис лучше.

• megaopt24.ru
• super-opt.ru
• eoptom.club
• optoptom.com
• optomus.ru

Вообще выбор товара сложная тема, лучше посмотреть видео на эту тему.

2) Создаем одностраничный сайт

Самостоятельно лезть в программирование не надо.

Нужно научится копировать чужие сайты самостоятельно или просто купить копию сайта за 500–700р.

Я все еще покупаю по 500р, потому что делать самому очень долго, и это не то, чем должен заниматься предприниматель на мой взгляд))

Если не знаете где заказать копию сайта, то пишите в AVATOR. Они сделают за 500 руб.

Больше тут рассказывать нечего, все очень просто.

3) Настраиваем рекламу

Реклама на одностраничные сайты обычно настраивается в следующих рекламных источниках:

1. Яндекс (РСЯ/Контекст)

2. Facebook/ Instagram

Я конечно рекомендую именно Инстаграм, так как именно он изменил мою жизнь))

В Инсте умные часы я продавал на парней 22–40 лет. Меджик трек на девушек — 30–45 и регистраторы на мужиков 25–65+ лет.

Креативы я использовал просто скаченные с мониторинга https://publer.pro/такого типа:

Так же разделяю по интересам.

Всегда использую интересы: «Путешествия» «Покупки».

На товары для девушек: «Мода» «Аксессуары» «Мужчины» «Журналы» «Дети».

На товары для мужчин: «Авто» «Клубы» «Мото» «Девушки» «Рестораны».

Все конечно зависит от товара, но в целом можно всегда использовать эти интересы.

Как настроить рекламу в статье не опишешь, по этому есть бесплатный урок. Можно так же заказать настройку где либо, но все же лучше разобраться в этом самостоятельно. Это вам в жизни уж точно пригодится!

На этом все. С первого раза может не получится, но главное не останавливаться и повторять этот цикл снова и снова, пока не получится.

Выбор товара → Создание сайта → Настройка рекламы

Я бы назвал это секретной формулой успеха в товарке))

Не буду скрывать есть разные нюансы и мелкие камушки, но с опытом вы быстро вникните и во всем разберетесь. Что бы начать заниматься товаркой я рекомендую иметь 20–25к для комфортного старта.

Подпишитесь на наш Telegram-канал и получайте еще больше эксклюзивных курсов и кейсов по заработку БЕСПЛАТНО!