Как заработать через вбц на госзакупках

ВБЦ запустил собственную тендерную CRM-систему с нейросетью от TenChat — она подбирает тендеры под деятельность компании

Маркетплейс ВБЦ совершил полноценной релиз тендерной CRM-системы, которая автоматизирует и систематизирует работу с закупками. Одна из ее ключевых возможностей — поиск тендеров под деятельность компании с помощью искусственного интеллекта от деловой социальной сети TenChat. Специалистам по закупкам достаточно указать, чем занимается фирма, а нейросеть покажет все подходящие торги. В базе собраны закупки из более 1 тыс. источников, в том числе закупки из Белоруссии и Казахстана. Об этом CNews сообщили представители ВБЦ.

Чтобы сократить время на анализ тендера, в CRM встроен калькулятор маржинальности. Он рассчитывает затраты на участие в тендере, включая стоимость материала, оплату труда сотрудников, возможное снижение от НМЦК, логистические услуги, налоги и другие.

«CRM от ВБЦ увеличила доход специалистов по тендерам на 38%. Всем им приходится мониторить много ЭТП, чтобы найти выгодный и подходящий тендер. Это занимает много времени, а как мы знаем, работа с закупками всегда происходит в сжатые сроки. Наш встроенный поиск с нейросетью решает эту проблему за пару кликов, а калькулятор маржинальности помогает сократить риски при выборе тендера. Специалисты сразу могут увидеть десятки предложений и оценить затраты на их выполнение», — сказал Илья Азаев, заместитель начальника управления инноваций ВБЦ.

Внутри карточки тендера в CRM собрана вся информация для принятия решения об участии в сделке: заказчик, объект закупки и организатор. В системе также можно рассчитывать порог снижения цен и не нужно дополнительно переходить на ЭТП, так как вся документация к закупке и требования к участникам предоставляются системой автоматически. Помимо этого, под каждый тендер создается отдельный чат и хранилище, куда попадают все документы из диалога и проектов, а поставленные задачи коллегам приходят в виде уведомлений в личный кабинет, на почту или в TenChat.

В 2016 г. был основан маркетплейс «Всероссийский бизнес центр» — экосистема для участников госзаказа. ВБЦ помогает с подготовкой к госзакупкам и сопровождает бизнес в течение всего контракта. На маркетплейсе ВБЦ можно найти услуги по получению банковских гарантий и тендерных займов, расчетно-кассовое обслуживание и открытие спецсчета, кредиты и инвестиции.

TenChat — российская деловая социальная сеть для нетворкинга, которая появилась в 2021 г. Помогает расширять круг профессиональных знакомств для поиска новых точек роста в карьере и бизнесе. В TenChat есть бесплатный ChatGPT и сервисы для поиска клиентов или сотрудников, аналитика всех компаний России, автоподбор госзакупок, торги и продажа государственных объектов. За эффективное расширение деловых контактов отвечает нейросеть «Бизнес.тиндер», а за быстрый поиск сотрудников и работы платформа TenHunter.

Сейчас площадкой пользуются более 2,5 млн людей. Ядро аудитории составляют пользователи 20-45 лет – предприниматели, топ-менеджеры, маркетологи, юристы, дизайнеры. TenChat — рекомендованная Минцифры России соцсеть в рамках импортозамещения. Социальная площадка, допущенная к использованию государственными служащими. В июне 2022 г. включена в Реестр российского программного обеспечения.

Всероссийский банковский центр: компания для получения услуг участниками государственных и муниципальных закупок

Банковская гарантия входит в число наиболее надежных и популярных способов обеспечения контрактов по 44-ФЗ и 223-ФЗ. Данный инструмент позволяет поставщику одновременно участвовать в реализации нескольких контрактов и не отвлекать денежные средства из оборота.

Преимуществами оформления банковской гарантии на маркетплейсе ВБЦ являются:

Решение можно получить в пределах часа.
От поставщика нужен только минимальный комплект документов.
Оформление не требует личного присутствия.
Гарантия оформляется в тот же день.
Пользователю автоматически предоставляются кредиты на исполнение по госфакторингу (если его заявка проходит одобрение, и он заинтересован в услуге).
Никакие дополнительные комиссии не предусмотрены.

В перечне банков-партнеров, с которым сотрудничает Всероссийский банковский центр в части выдачи банковских гарантий, представлены банк Санкт-Петербург (максимальная сумма гарантии до 20 млн р.), Газпромбанк (выдает гарантии до 300 млн р.), Промсвязьбанк (сумма гарантии – до 50 млн н.), Московский индустриальный банк (выдает гарантии по 223-ФЗ на сумму до 10 млн р.) и другие.

Условия выдачи

Ставка по банковской гарантии, которую можно получить в центре, стартует с 2,5%, но составляет не менее 999 р. Сумма гарантии находится в пределах 1 млрд р. Решение в отношении заявки принимается в режиме онлайн. Сроки действия гарантии составляют не более 5 лет.

Банковские гарантии выдаются в центре на следующих условиях:

Минимальные сроки гарантии составляют 30 дней, максимальные – 1825 дней.
Комиссия за выдачу банковской гарантии устанавливается банком и выплачивается напрямую.
В случае наступления гарантийного случая и выплат в пользу заказчика суммы гарантии банком поставщик в дальнейшем компенсирует ему затраты с учетом дополнительно начисленных процентов.
Компания должна быть оформлена должным образом (по законам РФ), своевременно передавать всю необходимую отчетность, не иметь задолженностей по бюджетным платежам.

Конкретные условия выдачи гарантии можно узнать только после выбора банка-гаранта, поэтому все расчеты имеют предварительный характер и не являются офертой.

Порядок получения

Для получения банковской гарантии на участие в государственных и муниципальных закупках пользователю необходимо придерживаться следующего алгоритма действий:

Заполнить заявку в электронной форме на «Бирже банковских гарантий». Это можно сделать самостоятельно или с помощью службы поддержки.
Загрузить документы, которые нужны для получения гарантии.
После заполнения заявления на получение гарантии оно сразу передается во все партнерские организации по отношению к ВБЦ.
Одобрение или отказ в выдаче гарантии предоставляется в режиме онлайн. На одобрение заявки обычно уходит не более 3 часов.
Остается выбрать наиболее оптимальный вариант и оплатить услуги банка по выдаче гарантии.

Документы для оформления

Для оформления банковской гарантии заявителю необходимо предварительно загрузить в личный кабинет и подписать с помощью ЭЦП следующие документы:

Копии паспортов учредителей юрлица и директора (развороты с фото и регистрацией).
Бухгалтерская отчетность по формам 1, 2 за год с отметками налоговой службы об их принятии (либо с протоколом входного контроля).
Бухгалтерская отчетность по формам 1, 2 за последний квартал.
Протокол о назначении единоличного исполнительного органа (гендиректора).
Последняя версия устава и дополнение к нему (при наличии).
Договор аренды помещения, в котором находится организация, либо свидетельство о праве собственности (если данное помещение находится в собственности юрлица).
Реестр акционеров (если компания действует в форме АО).

Стоит отметить, что данный документальный перечень является предварительным, и банки могут запросить дополнительные документы.

Электронные подписи

Aladdin R. D. – российская компания, специализирующаяся на разработке и поставке средств защиты информации, продуктов и решений для обеспечения информационной безопасности. Aladdin входит в ТОП-100 российского IT-рынка (рейтинг CNews), в рейтинг крупнейших ИТ-компаний РФ (РА «Эксперт») и обладает рядом наград от Аппарата Совета Безопасности РФ и Комитета Государственной Думы по безопасности.

Компания «Актив» — российский разработчик и поставщик систем и программно-аппаратных средств информационной безопасности, крупнейший в России производитель электронных идентификаторов, электронных ключей и решений для защиты программного обеспечения.

Рутокен — это аппаратные и программные решения в области аутентификации, защиты информации и электронной подписи. Устройства Рутокен являются основными ключевыми носителями в массовых российских проектах, базирующихся на технологиях ЭП и инфраструктуре открытых ключей (PKI). Продукты на базе Рутокен широко используются в коммерческих и государственных проектах.

OCS работает на российском ИТ-рынке более 20 лет. Все эти годы наша команда сбалансированно развивает направления вольюмной и проектной дистрибуции, наращивает технологическую базу, разрабатывает программы поддержки партнеров и адаптирует их к переменчивым реалиям и запросам рынка. Год от года OCS занимает лидирующие позиции на рынке.

Компания КриптоПро создана в 2000 году и в настоящее время занимает лидирующее положение по распространению средств криптографической защиты информации и электронной цифровой подписи.

Основное направление деятельности компании — разработка средств криптографической защиты информации и развитие Инфраструктуры Открытых Ключей (Public Key Infrastructure) на основе использования международных рекомендаций и российских криптографических алгоритмов.

Цифровые навыки

Сбербанк и раньше активно развивал образовательные проекты, выделяя на это значительные средства, а также финансово поддерживал учреждения всех уровней. При его инициативе и участии проходят учебно-научные конференции, олимпиады, программы, направленные на развитие потенциала молодежи и др.

Топ-менеджеры банка постоянно проводят лекции для школьников и студентов, посещают олимпиады, участвуют в круглых столах и дискуссиях.

Сбербанк инвестирует в повышение качества образования, предоставляет детям и молодым специалистам уникальные возможности для развития профессиональных навыков, обеспечивает самых талантливых специальными призами за высокие места на соревнованиях, хакатонах и олимпиадах. При этом банк никак не ограничивает возможности выбора будущего работодателя и таким образом вносит вклад в развитие кадрового потенциала для цифровой трансформации в масштабах всей страны, — отметили в пресс-службе кредитной организации.

Особое внимание банк уделяет развитию цифровых навыков, которые не потеряют значение в будущем. На это направлено несколько проектов

Первый — «Школа 21». Это бесплатный проект, который работает в Москве и Казани. В школе готовят IT-специалистов по уникальной методике — без лекций, учителей и оценок. Такая система используется в инновационной французской школе программирования Ecole 42. В ее основе лежит методика peer-to-peer («равный равному»), то есть участники работают в команде, делятся друг с другом информацией и могут быть как учениками, так и тренерами.
Второй ключевой проект — «Академия искусственного интеллекта». Он призван сформировать у школьников интерес к технологиям ИИ и машинному обучению. Помимо обучения, академия проводит олимпиады и предоставляет материалы для педагогов.

Кроме того, Сбербанк вместе с партнерами проводит «Урок цифры» — еще один образовательный проект для школьников. Представители различных IT-компаний — «Яндекса», Mail.ru, «Лаборатории Касперского» и других — проводят открытые онлайн-уроки, на которых доступно знакомят детей с современными технологиями.

Несмотря на развитие онлайн-проектов, новые образовательные системы и методики не отменяют педагогов.

На самом деле учитель никуда «не ушел» из класса даже сейчас. Поэтому мы будем наблюдать системный тренд на увеличение доли «смешанного» формата обучения, когда цифровые решения будут выступать помощником для учителя, делать обучение для детей более интересным, повышать их мотивацию, создавать персонализированные траектории развития детей, использовать интерактивные форматы обучения, геймификации, автоматически составлять расписание и отчетность для учителей и многое другое, — подчеркнули в пресс-службе Сбербанка.

При поддержке кредитной организации развивается программа «Учитель для России». Проект рассчитан на повышение качества образования в школах с низкими академическими показателями.

По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕСОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ «ВБЦ ЭЛЕКТРИК»По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС7810813600

О компании:
ООО «ВБЦ» ИНН 7810813600, ОГРН 1117847013734 зарегистрировано 21.01.2011 в регионе Санкт-Петербург по адресу: 196066, г Санкт-Петербург, проспект Ленинский, 161 КОРПУС 2 ЛИТЕР А. Статус: Действующее. Размер Уставного Капитала 10 000,00 руб.

Руководителем организации является: Генеральный Директор — Ветлугин Павел Викторович, ИНН . У организации 1 Учредитель. Основным направлением деятельности является «торговля оптовая прочими машинами, оборудованием и принадлежностями». На 01.01.2020 в ООО «ВБЦ» числится 1 сотрудник.

Рейтинг организации: Низкий подробнее
Должная осмотрительность (отчет) ?

Статус: ?
Действующее

Дата регистрации: По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС

?
По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС

Среднесписочная численность работников: ?
01.01.2020 – 1
Фонд оплаты труда / Средняя заработная плата Доступно в Премиум Доступе ?

ОГРН ?	1117847013734 присвоен: 21.01.2011
ИНН ?	7810813600
КПП ?	781001001
ОКПО ?	69269052
ОКТМО ?	40376000000

Реквизиты для договора
?
…Скачать

Проверить блокировку cчетов
?

Контактная информация ,949… Посмотреть
?

Отзывы об организации
?: 0 Написать отзыв

Юридический адрес: ?
По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС
196066, г Санкт-Петербург, проспект Ленинский, 161 КОРПУС 2 ЛИТЕР А
получен 21.01.2011
зарегистрировано по данному адресу:
По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС

По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС
Руководитель Юридического Лица ?По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС
Генеральный ДиректорПо данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС

Ветлугин Павел Викторович

По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС

Учредители ? ()
Уставный капитал: По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС
10 000,00 руб.

Золотова Марина Александровна
По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС

10 000,00руб., 21.01.2011 , ИНН

Основной вид деятельности: ?По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС
46.6 торговля оптовая прочими машинами, оборудованием и принадлежностями

Дополнительные виды деятельности:

Единый Реестр Проверок (Ген. Прокуратуры РФ) ?

Реестр недобросовестных поставщиков: ?
По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС

Данные реестра субъектов МСП: ?

Критерий организации

По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС
Микропредприятие

Налоговый орган ?
По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС
Межрайонная Инспекция Федеральной Налоговой Службы №23 По Санкт-Петербургу
Дата постановки на учет: По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС
21.01.2011

Регистрация во внебюджетных фондах

Фонд	Рег. номер	Дата регистрации
ПФР ?	088009079778	По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС 24.01.2011
ФСС ?	782504177578071	По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС 31.03.2019

Уплаченные страховые взносы за 2018 год (По данным ФНС):

Коды статистики

ОКАТО ?	40284000000
ОКОГУ ?	4210014
ОКОПФ ?	12300
ОКФС ?	16

Финансовая отчетность ООО «ВБЦ» ?

Финансовый анализ отчетности за 2019 год
Коэффициент текущей ликвидности:

>2
Коэффициент капитализации:

Рентабельность продаж (ROS):

-0 Подробный анализ…

Основные показатели отчетности за 2019 год (по данным ФНС):
Сумма доходов: — 12 600 000,00 руб.

↓ -27.38 млн.
(39 975 000,00 руб. за 2018 г.)

Сумма расходов: — 12 627 000,00 руб.

↓ -1.7 млн.
(14 326 000,00 руб. за 2018 г.)
Уплаченные налоги за 2018 г.:По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС
— неналоговые доходы, администрируемые налоговыми органами: По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС
0,00 руб.По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС
— налог на прибыль: По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС
1 700 150,00 руб.По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС
— налог на добавленную стоимость: По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС
1 512 965,00 руб.

В качестве Поставщика:

В качестве Заказчика:

По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС

Судебные дела ООО «ВБЦ» ?

найдено по ИНН: По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС

Ответчик: По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС

, на сумму: 8 950,00 руб.

найдено по наименованию (возможны совпадения): По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС

По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС

Исполнительные производства ООО «ВБЦ»
?

найдено по наименованию и адресу (возможны совпадения): По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС

По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС

Лента изменений ООО «ВБЦ»
?

Не является участником проекта ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС ?

Условия предоставления

С момента подписания акта приема-передачи до окончания сроков лизинга собственником остается лизингодатель. Лизингополучатель наделяется правами пользования и владения. Только когда он полностью перечислит выкупную стоимость, предмет лизинга станет собственностью лизингополучателя.

Амортизация начисляется балансодержателем предмета лизинга. При ее начислении балансодержатель может применять коэффициент ускоренной амортизации до 3, согласно пп. 1 п. 2 ст. 259.3 НК РФ.

Условия получения лизинга в ВБЦ следующие:

Ставка удорожания – от 4%.
Скидка до 25%.
Оформление возможно за 3-4 дня.

Обычно такая услуга не требует от лизингополучателя дополнительного обеспечения.

Комплект документов предоставляется аналогичный тому, который запрашивается при получении кредита. Порядок оформления так же абсолютно не отличается от того, который применяется при получении денежных средств в кредит.

Банковские гарантии

Статус: СТРАТЕГИЧЕСКИЙ ПАРТНЕР ВБЦ
Капитал: 751,5 млрд. рублей
Рейтинг: ruAA+
Тип совместных продуктов: Кредитный конвейер Маркетплейса ВБЦ
Максимальная сумма БГ: До 300 млн. рублей

Статус: ПАРТНЕР ВБЦ
Капитал: 56,8 млрд. рублей
Рейтинг: АКРА «BBB- (RU)»
Тип совместных продуктов: Кредитный конвейер Маркетплейса ВБЦ
Максимальная сумма БГ: До 20 млн. рублей

Статус: СТРАТЕГИЧЕСКИЙ ПАРТНЕР ВБЦ
Капитал: 43,4 млрд. рублей
Рейтинг: ruA-
Тип совместных продуктов: Кредитный конвейер Маркетплейса ВБЦ
Максимальная сумма БГ: Рассчитывается персонально

Севастопольский Морской банк

Статус: ЭКСКЛЮЗИВНЫЙ ПАРТНЕР ВБЦ
Капитал: 506,7 млн. рублей
Тип совместных продуктов: Кредитный конвейер Маркетплейса ВБЦ
Максимальная сумма БГ: По согласованию с банком

Статус: СТРАТЕГИЧЕСКИЙ ПАРТНЕР ВБЦ
Капитал: 128,8 млрд. рублей
Рейтинг: ruA-, АКРА «АA- (RU)»
Тип совместных продуктов: Кредитный конвейер Маркетплейса ВБЦ; РКО + Спецсчет
Максимальная сумма БГ: До 50 млн. рублей

ДелоБанк — филиал СКБ-банка

Статус: СТРАТЕГИЧЕСКИЙ ПАРТНЕР ВБЦ
Капитал: 21,0 млрд. рублей
Рейтинг: ruBB-
Тип совместных продуктов: Кредитный конвейер Маркетплейса ВБЦ
Максимальная сумма БГ: До 30 млн. рублей

Статус: СТРАТЕГИЧЕСКИЙ ПАРТНЕР ВБЦ
Капитал: 7,0 млрд. рублей
Рейтинг: ruA
Тип совместных продуктов: Кредитный конвейер Маркетплейса ВБЦ
Максимальная сумма БГ: До 5 млн. рублей

Московский Кредитный Банк

Статус: ЭКСКЛЮЗИВНЫЙ ПАРТНЕР ВБЦ
Капитал: 250,0 млрд. рублей
Рейтинг: АКРА «А (RU)»
Тип совместных продуктов: Кредитный конвейер Маркетплейса ВБЦ
Максимальная сумма БГ: До 30 млн. рублей

Статус: СТРАТЕГИЧЕСКИЙ ПАРТНЕР ВБЦ
Капитал: 71,0 млрд. рублей
Рейтинг: АКРА «А- (RU)»
Тип совместных продуктов: Кредитный конвейер Маркетплейса ВБЦ
Максимальная сумма БГ: До 20 млн. рублей

Статус: СТРАТЕГИЧЕСКИЙ ПАРТНЕР ВБЦ
Капитал: 2,4 млрд. рублей
Рейтинг: BB+(RU)
Тип совместных продуктов: Кредитный конвейер Маркетплейса ВБЦ; РКО
Максимальная сумма БГ: До 11 млн. рублей

Статус: ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ПАРТНЕР ВБЦ
Капитал: 8,5 млрд. рублей
Рейтинг: Moody’s Investors Service B3
Тип совместных продуктов: Кредитный конвейер Маркетплейса ВБЦ
Максимальная сумма БГ: До 25 млн. рублей

Московский Индустриальный Банк

Статус: ПАРТНЕР ВБЦ
Капитал: 30,3 млрд. рублей
Рейтинг: 33-место в РФ по активам
Тип совместных продуктов: Кредитный конвейер Маркетплейса ВБЦ
Максимальная сумма БГ: До 10 млн. рублей

Статус: ПАРТНЕР ВБЦ
Капитал: 45,7 млрд. рублей
Рейтинг: ruA, АКРА «BBB+(RU)»
Тип совместных продуктов: Кредитный конвейер Маркетплейса ВБЦ
Максимальная сумма БГ: До 10 млн. рублей

Лизинг

Компания имеет прочные отношения с отечественными производителями автотранспорта и с импортерами, поэтому может предложить наиболее выгодные условия лизинга автомобилей. Компания ВЭБ-лизинг является лидером рынка легкового транспорта по итогам 2016 года, успешно реализует партнерские программы и предоставляет скидки от автопроизводителей.

Первоначальный платеж от 10%
Удорожание от 0% по программе субсидий и партнерским программам с автопроизводителями

ВТБ24 Лизинг – эксклюзивный партнер ВБЦ. Компания входит в ТОП-5 компаний России по лизингу и производит финансирование разного типа оборудования, в том числе нового и б/у, отечественного и импортного производства.

Экспресс-продукты со сроком рассмотрения заявки от 1 до 3 рабочих дней
Оптимальные условия по сроку, сумме финансирования и ставке удорожания

Компания предоставляет услугу лизинга легковых автомобилей, коммерческого, грузового транспорта и спецтехники.

Можно оформить лизинг по паспорту и ИНН
Возможности по упрощению оценки и сокращению количества документов

Компания является универсальной и работает со всеми видами сделок, предоставляя в лизинг легковые автомобили, коммерческий, грузовой транспорт и спецтехнику.

Компания работает со сделками любой сложности
Аванс по специальным программам ниже среднерыночного

Специализированная автолизинговая компания, предлагающая простой и быстрый процесс оформления автомобиля для юридических лиц. Копания предоставляет лизинг легковых автомобилей, автомобилей для бизнеса VIP- класса, а также лизинг легкового коммерческого транспорта (LCV).

Низкие ставки
Экономия на выплате НДС

СТОУН-XXI — лизинговая компания с большим опытом работы на российском рынке. Предлагает спецтехнику и автотранспорт в долгосрочную аренду с правом выкупа.

Государственный кредит на исполнение контракта

Кредит на исполнение контракта, оформленный ВБЦ, выдается в целях финансирования затрат на исполнение договоров по 44-ФЗ, 223-ФЗ и 185-ФЗ. Отрасль реализации государственного контракта при этом может быть любой, а решение по заявке принимается в течение 24 часов.

Кредит на исполнение государственного контракта выступает особой формой кредита или займа, который выдается юридическому лицу или предпринимателю на определенных условиях. Его базовая отличительная черта – это целевой характер (средства могут быть направлены только на исполнение контракта), а также возможность оформления только тем поставщиком, который выиграл тендер по 44-ФЗ.

Благодаря кредиту на исполнение госконтракта, компания может принимать участие в сфере закупок, не отвлекая денежные средства из оборота. Благодаря чему, она может направить высвободившиеся денежные средства на свое развитие, принимать участие в нескольких закупках, повысить репутацию и конкурентоспособность на рынке.

Условия выдачи

Кредит на исполнение государственного контракта можно получить на следующих условиях:

Ставка по кредиту составляет от 1,5% ежемесячно и определяется в индивидуальном порядке.
Сумма – в пределах 100 млн р.
Решение по заявке принимается в режиме онлайн.
Сроки действия госкредита – от 60 до 365 дней (в исключительных случаях – до 24 месяцев). Сроки оформления кредита рассчитываются так: срок действия контракта + минимум два месяца.
Возможность оформления на всей территории РФ.
Заявка оформляется полностью в режиме онлайн.
Отсутствие скрытых комиссий.

Государственный кредит выдается только лицам, которые открыли расчетный счет в банке и только после того, как они официально стали победителем в тендере. Факт победы им предстоит подтвердить документально и приложить копию итогового протокола.

Заемщик должен отвечать следующим требованиям:

Продолжительность его работы на рынке составляет не менее года.
У компании отсутствует задолженность по налогам и сборам.
Компания обладает хорошей репутацией, у нее отсутствует отрицательная кредитная история (просрочки и неплатежи по кредиту).
Компания не должна состоять в реестре недобросовестных поставщиков.
Она имеет опыт успешной реализации хотя бы одного муниципального и государственного контракта с аналогичной ценой.

Сегодня ВБЦ оказывает услуги по кредитованию только тех поставщиков, которые являются постоянными клиентами организации, с рейтингом не ниже А-.

Порядок оформления кредита

Заявка на оформление кредита оформляется дистанционно в личном кабинете заявителя. Документы автоматически передаются в банки-партнеры, и стандартные сроки принятия ими решения составляют не более 3 часов.

Далее заявитель подбирает наиболее оптимальный для себя вариант и затем оплачивает услуги по выдаче кредита непосредственно банку-кредитору.

Перечень необходимых документов

Для получения кредита на исполнение государственного контракта победителю закупки нужно предоставить следующие документы:

Отсканированные первые две страницы паспорта, включая всех учредителей с долями более 25%.
Бухгалтерская отчетность за год и квартал (форма 1, 2).
Приказ о назначении директора или иной документ, который подтверждает полномочия руководителя.
Последняя редакция устава.
Поручительство участников (собственников).
Договор аренды или свидетельство о праве собственности.
Итоговый протокол победы в тендере.
Реестр акционеров.

При необходимости банк может запросить дополнительные документы.

Специальные предложения для предприятий малого и среднего бизнеса

Основные условия предоставления

· Цель − обеспечение участия в конкурсе/тендере; обеспечение исполнения контракта; гарантия возврата авансового платежа по контракту; таможенная гарантия · Сумма гарантии – от 5 000 000 рублей до 400 000 000 рублей · Сумма лимита на гарантии – от 10 000 000 рублей до 400 000 000 рублей (сумма выдаваемой банковской гарантии от 5 000 рублей до 400 000 рублей, но не более установленного лимита)

Срок гарантии − устанавливается исходя из обязательства,которое обеспечивается гарантией, но не более 60 месяцев **

· Срок лимита на банковские гарантии устанавливается на 12 месяцев (срок гарантии, в рамках установленного лимита, устанавливается исходя из обязательства, которое обеспечивается гарантией, но не более 60 месяцев **) · Залог − по решению Кредитного комитета

Порядок уплаты вознаграждения за выдачу Банковской гарантии

Вознаграждение за выдачу банковской гарантии уплачивается Банку единовременно за весть срок действия гарантии до момента выдачи банковской гарантии. По решению Кредитного комитета возможно установление индивидуального графика

Порядок возмещения Банку сумм, уплаченных Бенефициару по гарантии

Возмещение Принципалом сумм, уплаченных Банку Бенефициаром по Банковской гарантии, в течение 5 рабочих дней, с даты получения соответствующего требования Банка

Поддержание кредитовых оборотов по расчетному счету в Банке

Поступление выручки по гарантируемым контрактам на р/с в ПАО «РосДорБанк»

** Не допускается выдача гарантии без указания срока ее действия, а также гарантии, срок которой истекает ранее истечения исполнения обязательств, обеспечиваемых гарантией.

Документы на выдачу банковской гарантии

Договор о выдаче банковской гарантии
Заявление на выдачу гарантии (PDF) (DOCX)
Перечень документов, предоставляемых юридическими лицами при оформлении банковской гарантии

Ближайшие вебинары

Следите за новостями, регистрация откроется в ближайшее время.

08 сентября 2020 года – “Логопедическое занятие с интерактивной песочницей: коррекция звукопроизношения”.
- Как задействовать интерактивную песочницу на логопедических занятиях.
- Этапы коррекции звукопроизношения.
- Игры с песком для автоматизации поставленных звуков.
Ведущая: Кадочникова Наталья Константиновна, учитель-дефектолог, учитель-логопед высшей квалификационной категории. Автор методического пособия “Логопедические занятия в интерактивной песочнице”, публикации в журнале “Логопед”, “Справочник педагога-психолога” ТЦ Сфера. Достижения: Почётная грамота Министерства образования РФ.
- 15 сентября 2020 года – “Логопедическое умное зеркало ArtikMe”.
  - Познакомитесь с новым инструментом, повышающим мотивацию детей на логопедических занятиях.
  - Узнаете о построении индивидуального логопедического занятия с помощью умного зеркала.
  - Увидите обзор игр и научитесь создавать свои собственные занятия с помощью ArtikMe.
  Ведущая: Токшина Жанна Алтынбаевна, учитель-логопед, методист, разработчик игр компании “Инновации детям”, автор методических пособий. Финалист регионального конкурса молодых педагогов ДООПодмосковья “Открытия”.
  
  22 сентября 2020 года – “Знакомство с новым островом Magium – Речезаврика”.Ведущие: Руднева Илона, клинический психолог, детский психолог 1 категории. . Руководитель методического отдела компании “Инновации детям”. Автор методических пособий. Разработчик игр. Анастасия Шеломова, учитель начальных классов и информатики, методист-разработчик компании “Инновации детям”.
  - 29 сентября 2020 года – “Логопедическое занятие с интерактивной песочницей: развитие лексико-грамматического строя речи”.
    - Этапы развития лексико-грамматического строя речи дошкольника.
    - Развитие словарного запаса во время игры в интерактивной песочнице.
    - Игры с песком для формирования грамматического строя речи дошкольника.
    - Интерактивная песочница в логопедической работе.
    Ведущая: Кадочникова Наталья Константиновна, учитель-дефектолог, учитель-логопед высшей квалификационной категории. Автор методического пособия “Логопедические занятия в интерактивной песочнице”, публикации в журнале “Логопед”, “Справочник педагога-психолога” ТЦ Сфера. Достижения: Почётная грамота Министерства образования РФ.
    
    Государственный факторинг
    
    Факторинг («ГосФакторинг») – еще одна финансовая услуга в ВБЦ, которой может воспользоваться поставщик наряду с кредитованием, займами и лизингом.
    
    Факторинг позволяет поставщику не дожидаться окончательной оплаты от заказчика, получить деньги по заявке немедленно и приступить к реализации новых контрактов.
    
    Несмотря на то что схемы факторинга в российском бизнесе практикуются достаточно давно, термин «факторинг» здесь отсутствовал. Ранее данная процедура именовалась финансированием под уступку права требования по ст. 824 ГК, но затем 212-ФЗ от 2017 года внес изменения в гражданское законодательство и официально закрепил понятие факторинга.
    
    Схема работы в рамках факторинга будет иметь следующий вид:
    1. Поставщик и государственный заказчик подписывают государственный контракт.
    2. Поставщик исполняет условия государственного контракта, и заказчик принимает их. По закону заказчик не обязан сразу перечислять оплату после приемки, 44-ФЗ дает ему на это до 30 календарных дней.
    3. Если поставщик по каким-либо причинам не хочет дожидаться оплаты или у него недостаточно оборотных средств, то он обращается в факторинговую компанию.
    4. Фактор перечисляет денежные средства поставщику и выполняет за него сопутствующие финансовые услуги при необходимости.
    5. Взамен фактор получает определенное денежное вознаграждение и право требования денежных средств с заказчика вместо поставщика.
    6. Поставщиком или фактором направляется официальное письменное уведомление в адрес покупателя о переуступке.
    7. Покупатель рассчитывается с фактором по договору.
    Ставки по факторинговым договорам обычно ниже кредитных, что обуславливает их привлекательность среди участников рынка закупок.
    
    Условия предоставления услуги
    
    Договор факторинга может быть заключен как в отношении перспективных денежных обязательств, так и по уже возникшим денежным обязательствам (в последнем случае шансы на одобрение будут выше).
    
    Условия по программе «ГосФакторинг» следующие:
    1. Процентная ставка – от 1,5% ежемесячно.
    2. Сумма – до 200 млн р. (заявки выше этой суммы могут быть рассмотрены в индивидуальном порядке).
    3. Решение по поступившей заявке принимается онлайн.
    4. Сроки оформления услуги – от 15 до 90 дней.
    Для получения факторинга нужно открыть расчетный счет в банке. Компания должна соответствовать следующим требованиям:
    1. Сроки работы на рынке – не менее года.
    2. Отсутствие задолженности.
    3. Хорошая репутация на рынке.
    4. Опыт при реализации подобных контрактов в прошлом.
    5. Компания является постоянным клиентом ВБЦ с рейтингом от А-.
    Одно денежное требование может переуступаться несколько раз. В качестве фактора могут выступать банки или иные некоммерческие организации.
    
    Порядок оформления
    
    Оформление факторинга происходит по простой схеме:
    1. Подача заявки и прикрепление необходимых документов.
    2. Получение предложений от банков-партнеров.
    3. Выбор лучшего предложения и подписание договора.
    Необходимые документы для оформления
    
    В качестве дополнения к основному комплекту документов при оформлении услуги факторинга дополнительно нужно предъявить документы о приемке результатов работ или оказанных услуг, а также товара государственным или муниципальным заказчиком. Стандартный комплект документов полностью соответствует тому, который предъявляется в процессе оформления кредита на исполнение государственного и муниципального контракта.
    
    В качестве прилагаемых приемочных документов могут выступать:
    1. Акт приема-передачи услуг или работ.
    2. Товарная накладная.
    Данные документы не должны содержать указания на недочеты, которые требуют срочного устранения.
    
    Документы о приемке должны подтверждать факт качественного исполнения условий контракта поставщиком, удовлетворенность результатом со стороны заказчика и его готовность оплатить итоги исполнения контракта.
    
    Все документы загружаются в личный кабинет заявителя и подписываются ЭЦП.
    
    Школьная цифровая платформа
    
    Инструментом реализации персонализированного подхода в программе фонда является Цифровая платформа. Это удобное и эффективное средство планирования и организации учебного процесса, при котором каждый ученик может максимально результативно использовать свое учебное время и оперативно получать обратную связь по результатам достижения учебных целей. Платформа не заменяет учителя: его роль наставника, тьютора и навигатора в образовательном процессе является ключевой.
    
    На платформе школьники смогут изучать все предметы как минимум до ликвидации угрозы распространения коронавируса. Обучение будет бесплатным и для школ, и для детей. В планах Сбербанка — предоставить возможность обучения на платформе детям по всей стране.
    
    «В самом начале получаешь кайф от торгов»: сколько зарабатывает специалист по госзакупкам
    
    Т⁠—⁠Ж продолжает рассказывать о профессиях читателей и доходах, которые они приносят.
    
    Герой этого выпуска работает в небольшой компании, которая занимается поставками посуды и кухонного инвентаря по госзаказам в разные точки — от районных больниц до арктического шельфа. Он рассказал, почему система закупок часто приводит к тому, что на бюджетные деньги покупают дорогие товары низкого качества, как заказчики пытаются привести к победе своих поставщиков, а малый бизнес отсекают и можно ли с этим бороться.
    
    Выбор профессии
    
    участвует в госзакупках
    
    В детстве я хотел стать футболистом, но это мало кому удается. После школы поступил на бюджет в университет на специальность «экономика и управление на предприятии химической промышленности». В моем городе по этой профессии можно работать только на одном предприятии. Туда без опыта и рекомендаций пробиться очень сложно, а переезжать я не хотел, в городе меня все устраивало.
    
    В 2009 году, когда готовился к защите диплома, я получал консультации от главного бухгалтера небольшой коммерческой компании, которая занималась поставками химических веществ для предприятий нефтеперерабатывающей промышленности. Так совпало, что он получил задание подготовить бухгалтерские документы для квалификационной части заявки на закупку — это учредительные документы, бухгалтерская отчетность, оснащенность материально-техническими ресурсами и персоналом. Рутинная работа: переносить данные из отчетных документов в шаблон организатора закупки. Мне предложили помочь с этим.
    
    Я готовил заявку три недели, сложно было все: новые понятия, документы, требования к оформлению и структуре заявки. Учился заказывать выписку из ЕГРЮЛ, справку о расчете с бюджетом, узнавал, какие документы заверяет нотариус, какие правила заверения копий руководителем компании.
    
    Справился, заявку допустили, но опыта исполнения таких контрактов у ООО было мало, и оно проиграло. Следующие 7 лет я подавал заявки для той же компании в конкурсах, которые проводили нефтеперерабатывающие компании России и Беларуси. Заявки были сложные, объемные как по документам, так и по номенклатуре поставки. В среднем одна занимала 3—4 рабочих дня.
    
    Мы побеждали в 20—30 закупках в год — этого было достаточно для прибыли компании. Большинство контрактов были годовыми или квартальными. Реже получали заказ на разовые поставки, их было сложнее выигрывать: такой контракт проще выполнить с колес, поэтому конкуренция выше. Зато из-за меньших издержек и заработок выше.
    
    Максимальную прибыль я получил с закупки по поставке редкого растворителя для одного нефтеперерабатывающего завода. Сумма контракта — порядка 2 миллионов рублей, чистая прибыль составила 1,3 миллиона рублей.
    
    Мне платили немного, минимальный оклад был 12 000 ₽, а премия — 0,5—1% от чистой прибыли по выполненным контрактам. Вначале получалось около 30 тысяч, а к 2016 году сумма выросла до 40 тысяч рублей.
    
    В 2016 году одно из дочерних предприятий «Газпрома» прислало нам приглашение на участие в закупке посуды и кухонного инвентаря в столовую для персонала. Тогда товары повседневного спроса закупались без торгов, поэтому заказчику нужен был товар, а кто его поставит — не принципиально. Поэтому приглашение получили все компании, аккредитованные для поставок в «Газпром».
    
    Директор моей компании дружил с поставщиком посуды и кухонного инвентаря для заведений социального питания нашего региона. Поэтому я подал первую заявку по новой для меня тематике, и мы заняли второе место по баллам. «Газпром» оценивает все заявки по баллам, если грубо, то 60 баллов — за стоимость, а 40 баллов — за квалификацию: финансовое состояние, опыт выполнения договоров, статус участника. Ценой победили, но получили минимальный балл по второму критерию — сроку поставки. Я с таким дополнительным условием раньше не встречался и не понял, что это основной момент в закупке. Мы проиграли.
    
    Тогда я занялся этим по дружбе, но плавно перешел работать к поставщику посуды — так сложились обстоятельства. В химической компании начались проблемы. Тем более новое направление всегда интереснее, а с посудой работать проще, чем с химической продукцией. Правда, пришлось втягиваться. Мы упустили 10—15 отличных контрактов, пока я понимал, что к чему. Дальше было проще: товар несложный и ограниченный в ассортименте.
    
    Винишь себя только в случае, если сделал ошибку и получил недопуск. Если проиграл по цене — это недоработка коллег. А дальше, как везде, потихоньку все превращается в рутину бесконечных заявок и договоров.
    
    Суть профессии
    
    Тендер — это общее название закупок, они делятся на множество видов. Самые популярные — аукцион, запрос котировок и открытый конкурс. Система закупок нужна для оптимизации, экономии бюджета государства и компаний. Но она часто приводит к покупке товаров низкого качества по ценам выше розницы — грубо говоря, купил на «Озоне» по 100 ₽, а поставил по контракту за 170 ₽. В последнее время регуляторы меняют ситуацию: наценки становятся ниже. Но качество товара не улучшается.
    
    Так получается из-за того, что заказчик не может быть специалистом во всех сферах. Например, вы идете в магазин и выбираете сковороду по диаметру, материалу и тройному дну. Видите, что ноунейм-сковорода с такими характеристиками стоит 300 ₽, а брендовая — 1500 ₽.
    
    В 2009 году, когда я только начинал, приглашения к участию в закупках организаторы отправляли факсом компаниям, с которыми имели договорные отношения. В 2014 году премьер-министр Дмитрий Медведев подписал бумаги о единой информационной системе в сфере закупок — ЕИС. А в 2018 году она реально заработала. Развились агрегаторы поиска тендеров, искать их стало намного проще, а конкуренция выросла в 2—3 раза.
    
    Все участники перешли на квалифицированную электронную подпись, она стоит примерно 5—7 тысяч рублей. Подача и участие упростились в несколько раз. Сейчас компания регистрирует профиль директора и компании на сайте госуслуг и в течение трех рабочих дней получает аккредитацию в ЕИС и на всех отобранных для госзаказчиков девяти площадках. Раньше на некоторых площадках можно было работать только с «Интернет-эксплорера», «Мозиллы» или «Оперы», сейчас модифицировались почти все, и мы пользуемся «Хромом».
    
    Еще нужно иметь открытый спецсчет в банке, который аккредитован для взаимодействия с ЕИС, — на нем блокируются деньги для обеспечения подачи заявки — это от 0,5 до 5% от цены закупки. Если проиграл, деньги возвращаются. Но не возвращаются, если получил третий за квартал отказ в допуске. Если выиграл, деньги разблокируют после подписания контракта обеими сторонами. Выиграл и не подписал контракт — деньги уходят заказчику, если ФАС отправила участника в реестр недобросовестных поставщиков. Если ФАС не сделала этого, то деньги возвращаются.
    
    В итоге само участие бесплатное, оплачиваются только победы — по своему тарифу. Это не больше 2400 рублей для закупок среди средних и малых компаний и не больше 6 тысяч рублей для остальных.
    
    В 223-ФЗ и коммерческих закупках заявки сложнее, а стоимость участия выше. Например, в 2021 году участие в закупках «Газпрома» до 5 млн рублей стоит 36 000 ₽, до 100 млн — 76 000 ₽. 223-ФЗ и коммерческие закупки на «РТС Тендере» стоят 149 000 ₽, на ЕЭТП — 87 900 ₽, на УТП «Сбербанк АСТ» — 145 000 ₽. Тариф оплачивается на год.
    
    Финансовые потрясения 2014 и 2018 годов привели на рынок госзаказа большое количество новых участников, так как государство стало главным потребителем товаров и услуг с гарантированной оплатой. Моя сфера, товары широкого потребления, испытала бум поставщиков с маркетплейсов. То есть поставщики ищут товар под конкретную закупку на «Яндекс-маркете», «Озоне» и других площадках: все легко, не нужно быть самозанятым или ИП, это может быть любой зарегистрированный в ЕИС участник, даже физлицо. Например, они находят закупку на поставку селфи-палок для детского кружка в ДК, ищут подходящий товар, выигрывают и покупают товар для исполнения контракта. Часто это акционные товары из Китая, они дешевле имеющихся складских запасов, не говоря уже о товарах российских производителей. Мягко говоря, заказчики оказались к такому не готовы: поставщики стали поставлять товары очень низкого качества, падая на аукционах на 40—60% от начальной цены. По закону продавец может предлагать любую цену и даже доплачивать за поставку товара или услугу.
    
    Заказчик может отказаться от некачественного товара и расторгнуть договор на этапе приемки, но на это нужна воля и время. Например, привезли некачественные кастрюли, расторгнуть контракт — это минимум три недели. Затем нужны новые торги и время на поставку — а как работать все это время, если кастрюль нет? Поэтому заказчик пожурит поставщика, но в 80% случаев примет товар. В Москве и крупных учреждениях такой подход не работает, там уровень закупщиков выше. Силовые ведомства при плохом качестве товаров расторгают контракт почти всегда.
    
    У заказчика есть возможность привести к победе «надежного поставщика» — так мы называем недобросовестные компании, под которые затачивается заявка. Для этого заказчик разрабатывает требования к описанию товара так, что обычные участники путаются и допускают ошибки. Например, если стоит символ «/», то надо указать точное значение, а если «\» — диапазон значений, который не включает в себя крайние значения. В большинстве случаев «надежный поставщик» сам писал это техническое задание, поэтому не ошибется.
    
    Государство борется с этим: было принято постановление, по которому нельзя писать, что нужно предоставить товар конкретной компании или услуги с помощью конкретного оборудования. Так мы забыли про любимый трюк при заказе строительных работ, когда описывают размер шляпок, вес и сечение гвоздей.
    
    Есть и другие схемы — сочетание разных работ, которые может выполнить только определенный исполнитель. Компании с госучастием же пошли по системе укрупнения закупок и раздуванию лота до десятков и сотен миллионов, при которых малому бизнесу сложно нести бремя обеспечений и гарантийных обязательств. Для этого крупные компании объединяют филиалы по географическому принципу и заключают контракты на поставку хозтоваров и посуды на 150—400 млн рублей, а не закупают каждому филиалу на 2—10 млн. Это нужно для направления денежных потоков через понятные компании.
    
    Например, «Газпром» с 2019 года стал закупать товары, объединяя филиалы и укрупняя лоты. До 2019 года мы выполняли 5—7 контрактов для «Газпром-добычи» по всей стране. Теперь их начальная цена закупки — 400—470 миллионов рублей, в 2021 году их уменьшили до 70—90 миллионов , потому что контракты стали заключаться на год, а не три. Решение «Газпрома» понятно: компания хочет получать качественную продукцию. Но этим они закрыли возможность для побед среди малого бизнеса. «Роснефть» до 2018 года тоже старалась закупать у официальных представителей производителей — компаний, которые имеют дилерские полномочия производителя. Конкурсы всегда затяжные и непрозрачные. От момента подачи заявки до подведения итогов проходило по 2—3 месяца , часто задерживали оплату. С 2019 года перестали участвовать и там.
    
    Другая крупная нефтяная компания — частная, но использует похожие методы. В 2013 году мы совместно с английской компанией участвовали в тендере на закупку немецкого растворителя, у нас были отличные условия от производителя. Пройдя первый этап конкурса, получили приглашение к участию в процедуре уторговывания — это презентация перед заказчиком и очный редукцион. На подъезде к Москве я получил звонок, как потом выяснилось, от основного конкурента в борьбе за контракт, хотя мои контакты были только у заказчика. Конкурент назначил нам встречу, на которой объяснил, что выигрывать не нужно: нам описали все настроенные бизнес-процессы по поставке растворителей, которые рушить не следует, описали возможные проблемы при приемке товара и последствия. После этого английские партнеры стушевались, и мы не смогли выиграть конкурс.
    
    Дорогостоящие закупки государство размещает как закупку у единственного поставщика. Объем таких прямых заказов в районе 75—80% от расходов бюджета в рамках 44-ФЗ. В последние годы эту тенденцию пытаются победить и обязать заказчиков проводить больше конкурентных процедур.
    
    За время работы у меня сформировалась стойкая неприязнь к государству в лице бюджетных учреждений и ее работников. Когда ты ежедневно видишь подготовленные для определенных поставщиков закупки с завышением цены в 2—3 раза и отсутствие правового механизма побороть эту схему, понимаешь, что разруха идет оттуда.
    
    Для специалиста, работающего на поток, важны стрессоустойчивость и способность обрабатывать бесконечное число заявок и информации. Личные связи помогут — вопрос, как надолго и до какой степени. Отработав 1—2 контракта у заказчика, ты понимаешь, какие он предъявляет требования, как у него устроена работа и что ему нужно в итоге. Как правило, закупщик не заинтересован в ком-то конкретном, а заинтересован в процессе функционирования учреждения.
    
    С 2016 года расцвел бизнес тендерного отдела на аутсорсинге. Но доверять нужно только людям, которые знают всю процедуру, — тем, кто подавал заявку, лично отгружал товар заказчику либо работал со стороны заказчика и имеет опыт в бизнесе.
    
    Этапы работы
    
    Наша работа состоит из нескольких частей: поиска закупки, подготовки заявки, заключения договора, работы с заказчиком и жалоб в УФАС или прокуратуру.
    
    Поиск закупки. С 2019 года я использую поисковую систему «Синапс» — там хватает функциональности и есть понятный фильтр настроек. На весь 2021 год мы взяли его за 8900 ₽, каждый год цена растет на полторы-две тысячи. Закупки появляются постоянно, но мне удобнее просматривать их каждый вторник и четверг.
    
    «Красные флаги» для меня:
    - география — регионы, в которых серьезно развита конкуренция, но закупок объявляется немного, и местный бизнес пытается на них заработать;
    - цена — когда доставка товара выливается в сумму более 10—15% от наценки на товар;
    - ассортимент — когда заказчик просит товар, которого мало на рынке.
    Подаем заявку, если все понятно и есть запас по цене — маржа, которую мы получим при победе в закупке. Например, при начальной максимальной стоимости 500 тысяч мы заявимся, если товар на нашем складе будет стоить не больше 350—370 тысяч рублей.
    
    Если на момент участия в торгах у тебя еще нет нужного товара на складе, ты не можешь спрогнозировать, сколько он будет стоить через месяц. А для товара, который закупается за границей, сейчас еще и нарушились цепочки поставок, начались задержки на 2—3 месяца. Поэтому максимальные цены, установленные заказчиком, можно покрыть только складским запасом — закупать новый товар обычно в разы дороже.
    
    Например, у нас есть пара контрактов с РЖД с неопределенным количеством товара к поставке. Это значит, что заказчик не знает, сколько товара ему нужно в год, и контракт заключается по цене за штуку, но не больше общей суммы контракта. В течение года они заказывают товары по необходимости: побили сто тарелок — заказали сто тарелок. Поэтому мы стараемся поддерживать минимальные запасы на складе, но товар очень специфический, и если они его не выкупят, а они имеют на это право, мы будем продавать его 10 лет. Механизма увеличения цены в контракте нет — только если подобрать дешевый аналог, договориться с заказчиком, продавать в убыток или расторгать контракт.
    
    Подготовка заявки. Заявка обычно состоит из двух частей. Первая — описание предлагаемого товара, работы или услуги, это таблица с характеристиками и согласие на выполнение условий контракта. Вторая часть включает данные об участнике — сведения о директоре и учредителях, адрес регистрации и прочее — и о необходимых допусках товара, например сертификат, подтверждающий производство в России, если есть запрет на импортную продукцию.
    
    Техническую и ценовую часть я получаю от коллег, которые и будут исполнять контракт. Они присылают перечень товаров, которые подходят под описанные пожелания заказчика и цену, в которую нам обойдется товар.
    
    Организатор получает документы первой части и решает, допускать ли к участию в ценовом этапе. Не попасть туда можно, если описание товара не соответствует тому, что нужно заказчику: он хочет тарелку не более 23 сантиметров, а участник по ошибке предлагает 24 сантиметра. Если ошибок нет, начинается аукцион или сравнение ценовых предложений.
    
    Заключение договора. При победе заключается договор, в основном электронный. Но четверть заказчиков просят привезти два экземпляра договора в бумаге, а коммерческие закупки дублируются в электронном и бумажном виде.
    
    В договоре прописаны все условия исполнения, сроки и место доставки, нужные товары, услуги или работы. Оплата по контракту тоже отражена в тексте. Обычно это 15 дней для малого и среднего бизнеса, 30 дней для остальных, а в коммерческих закупках — от 15 до 45 дней.
    
    Работа с заказчиком. После этого начинается исполнение контракта. Это строгое выполнение того, на что вы согласились при подаче заявки и заключении договора.
    
    Возврат денег за контракт — это редкость, авансов в закупках почти нет. Компании, не выполнившие условия, могут расторгнуть контракт по обоюдному согласию или отказу заказчика. При одностороннем расторжении заказчик обязан направить информацию об исполнителе в УФАС. Там комиссия проведет заседание, чтобы решить, включать ли его в реестр недобросовестных поставщиков — РНП. Если комиссия сделает это, то информация об исполнителе, его учредителях и директоре попадет в РНП на два года. Компания или предприниматель не смогут участвовать в закупках, а директор и учредители — занимать аналогичные позиции в других компаниях, участвующих в госзакупках.
    
    У меня такое заседание впервые случилось в 2020 году, когда производитель остановил работу во время пандемии и мы не смогли до конца исполнить контракт. Закончилось все благополучно: заказчик понял ситуацию и направил информацию на заседание комиссии о том, что недопоставка не нанесла значительного ущерба для производства. Нас не включили в реестр.
    
    Жалобы. На непроходимую документацию или невыполнимые условия можно жаловаться, но строго до окончания срока подачи заявок. Жалобы после отклонений или при подписании контракта подаются в течение пяти дней с даты публикации оспариваемого документа.
    
    Начнем с УФАС — все участники начинают с жалоб на документацию, когда видят, что они не могут пройти установленные преграды, и пытаются упростить техническое задание и инструкцию. В девяти из десяти случаев такие жалобы отклоняют. Мне кажется, это специально заложенная опция закона, чтобы в закупках мог побеждать «надежный поставщик». С опытом перестаешь участвовать в закупках, где все сделано для победы конкретного участника: времени тратится много. Когда видишь иллюзорные цены, думаешь, что сможешь победить. Но даже если сможешь, возникнут большие проблемы на приемке.
    
    Например, в техническом задании прописано, что толщина материала рабочей части совковой лопаты должна быть не менее 5,5 мм. Погуглите, что можно делать лопатой такой толщины, — наверное, только убивать. Ссылки на то, что гост не предполагает такой толщины и лопата полностью соответствует госту, не принимаются. На приемке говорят, что полотно лопаты не соответствует описанию, привозите лопаты толщиной не менее 5,5 мм. Параллельно сообщают, что не нужно выигрывать не свое. Свои привезут лопату толщиной 1,5 мм и выполнят контракт на устраивающих всех условиях.
    
    С ужесточением импортозамещения многие закупки стали проходить с преимуществом поставщикам российского товара. Этим стали пользоваться участники, которые указывали импортные товары как российские или из стран ЕАЭС. Заказчики не всегда могут или хотят перепроверять это: обычно товары не маркированы или привезены с российскими декларациями и сертификатами. Мои жалобы в ФАС были бесполезными, я писал жалобы в прокуратуру — к заявлениям мы прикладывали письма производителей, подтверждающих эту информацию. Из двенадцати жалоб не удовлетворили ни одну.
    
    Самый запоминающийся случай с жалобой на документацию у меня был по 223-ФЗ. Я жаловался на больницу Управления делами президента. Заказчик указал, что ему нужна кружка без ручки, в наименовании товара, а описал изделие как «кружка с ручкой». Так делают для того, чтобы заказчик сам на комиссии решил, какое описание правильное. На рассмотрении жалобы заказчик не смог пояснить, какая все-таки кружка ему нужна. Комиссия ФАС признала, что инструкция и описание товара вводит участников в заблуждение. В итоге закупку отменили, раздробили ее на мелкие лоты и купили товары у одного поставщика без конкурентной закупки. После этого энтузиазм в борьбе за экономию бюджетных средств и с хитростью заказчиков у меня закончился.
    
    Место работы
    
    Мы покупаем и продаем посуду, выступая посредником с широким ассортиментом товаров на складе. Мы малое предприятие — у нас работает пятнадцать человек.
    
    К 2015 году у компании не было достаточного объема продаж, поставки по конкурсам дали ей новую жизнь. По определению мы перекупщики, но сами используем термин «комплектовщики», потому что конкурсная закупка — это широкий ассортимент товара, всю посуду у одного завода купить невозможно. Поэтому мы формируем наш склад из основных групп используемых в общепите товаров, а к ним докупаем ассортимент, исходя заключенного контракта.
    
    География и специализация наших заказчиков абсолютно разная — от районных больниц до компаний, осваивающих арктический шельф.
    
    Рабочий день
    
    Обычно я прихожу в офис и начинаю работать в 9: 30—09:50 , если есть аукцион раньше, то в 09:00. У меня нет нормированного рабочего дня, могу приходить и уходить в любое время, но стараюсь пользоваться этой возможностью как можно реже. Работаю в плотном, удобном для меня графике, который соответствует обычному на две трети. В основном с понедельника по среду — 8—9 часов , а с четверга по пятницу — 6—7 часов. Мои KPI — только заработанные учредителем деньги.
    
    В день у меня 5—6 заявок на аукционы, одна заявка на 223-ФЗ или коммерческие торги. Судя по статистике агрегаторов, наш процент побед чуть выше 30% держится с 2017 года.
    
    Начало дня уходит на участие в аукционах, в 2017—2018 годах мы параллельно участвовали в 8—10 аукционах. Наверное, это связано с развитием поисковых агрегаторов и изменениями в законодательстве: упор стал делаться на онлайн-аукционы. Сейчас, в условиях постоянного роста цен, стали осторожнее в подачах и участии. Опасаемся, что цена на товар вырастет, тем более когда срок поставки не определен, то есть растянут на полгода или больше, такое время от времени случается.
    
    Все аукционы идут онлайн. В это время нужно подавать ценовое предложение — долго, упорно и быстро. Это делается, пока участники не остановятся. Шаг хода — 0,5—5% от начальной минимальной цены. Побеждает тот, кто сходил последним и чью цену никто не перебил в течение 10 минут. У меня есть наша закупочная цена, рассчитанная доставка, сумма нашего окончательного предложения, и я делаю ставки, указывая цену, за которую мы готовы выполнить контракт. Когда я дохожу до последней цены, для меня аукцион заканчивается. В основном это длится 40—80 минут. Реже — по 5—6 часов.
    
    Обычно у меня 2—3 аукциона в понедельник и четверг. По вторникам и четвергам основная часть рабочего времени уходит на подбор новых закупок для участия. Новые контракты в основном подписываются в понедельник. В пятницу подается большинство новых заявок. В среднем между объявлением закупки и подачей заявки проходит семь дней. Для коммерческих закупок — до трех недель.
    
    Обычно все процедуры проходят по рабочим дням. Но раньше было нормой закончить в 20—22 часа , сейчас все устаканилось. Выбивают из колеи ночные аукционы у заказчиков с Дальнего Востока — они проходят в понедельник в 4 утра, если это еще считается выходным. Но в таких я принимаю участие из дома, а в основном стараюсь работать в офисе.
    
    Случай
    
    Несколько лет назад местный департамент транспорта проводил аукционы на обслуживание пригородных маршрутов частными перевозчиками. В одном из аукционов участвовал перевозчик, для которого я несколько раз готовил заявки на участие в закупках. Начальная цена контракта — 1 ₽, так как перевозчик зарабатывал на продаже билетов. По 44-ФЗ шаг на аукционе составляет от 0,5 до 5% от начальной цены. То есть можно было снижать цену где-то на 0,01 ₽ за шаг — по копейке раз в 8—9 минут.
    
    Все это время нужно было подавать предложения в течение 10 минут с хода соперника. Это делали шесть специально нанятых людей, которые, меняясь, следили за аукционом. Пару раз случались зависания площадки, интернета, техники, но все же аукцион выиграть удалось. После того как организатор увеличил шаг аукциона до 100 тысяч рублей, за три часа аукцион перешел через ноль — все, что выше, участник платил заказчику за заключение контракта с ним. Аукцион остановился на покупке контракта перевозчиком за 7 миллионов рублей. Перевозчик работал на этом маршруте предыдущие три года и знал экономику, поэтому даже был готов покупать контракт за 8 миллионов рублей.
    
    Мы до сих пор не знаем, почему аукцион длился так долго: это расчет департамента и «надежного поставщика» взять измором или так сложились обстоятельства.
    
    Подработки
    
    Иногда ко мне по сарафанному радио приходят компании для того, чтобы подать одну-две заявки на нерегулярной основе. Я берусь за государственные закупки по 44-ФЗ и 223-ФЗ среди малого и среднего бизнеса — они проще. Не возьмусь за закупки «Газпрома», «Роснефти», «Сибура», МРСК, ТГК, «Россети», «Росатома», «Транснефти» и тому подобных. Обычно запрашиваемая сумма для подачи такой заявки не устраивает потенциальных участников, и им тяжело объяснить, почему это столько стоит.
    
    Я беру примерно 20 тысяч рублей за подачу, отдельно оговариваю, что может быть недопуск при подаче заявки: участник может не подходить под критерии. Если не доложу документы — это моя ошибка, я могу остаться без денег. Это еще один барьер: компанию нельзя узнать за 5—7 дней подготовки заявки, а в каждой отрасли своя специфика разрешительных документов.
    
    Периодически у меня появлялись длительные подработки. Самая крупная была с 2013 по 2016 год. Эта компания — оптовый продавец моторного масла, дикая отрасль, очень много контрафакта и махинаций. Например, выигрывается конкурс по очень низкой цене, а вместо заявленного импортного масла везут российское, перефасованное в брендированные бочки производителя. Подача заявок по масляному направлению приносила 20—40 тысяч рублей в месяц.
    
    Максимум у меня получилось зарабатывать 48 тысяч рублей в месяц. Но обычно эти суммы меньше, минимум был 3 тысячи рублей — такие подработки больше утомляют, чем приносят пользу.
    
    Доходы и расходы
    
    Основная работа приносит мне 70 тысяч рублей каждый месяц плюс 10% от полученной прибыли. В 2015—2017 годах процент от прибыли был 400—600 тысяч рублей, а с 2018 года — от 900 тысяч до 1,2 миллиона рублей в год. Он выплачивается раз в год, после подведения итогов.
    
    Сейчас у меня есть две подработки. Первая — это компания, поставляющая текстильные изделия для медицинских и социальных учреждений. Каждый день мне нужно подавать готовые 5—15 заявок , что я делаю с 17:00 до 18:00. Там мне платят 16 тысяч рублей каждый месяц, процента от побед нет, потому что я мало участвую в процессе исполнения и подготовки.
    
    Вторая — это компания, которая занимается пуском нефтеперерабатывающих установок. В этой области открытых закупок очень мало, в основном это формирование заявки на закупки по приглашению организатора. Платят 12 500 ₽.
    
    Мы живем с женой и котом в двухкомнатной квартире, которую купили при участии наших родителей: они оплатили две трети из 4,75 млн рублей. Я взял для покупки квартиры в кредит 600 тысяч рублей, погасил его в 2017 году.
    
    Три года назад мы ввели строгую систему ведения бюджета, когда есть только тысяча рублей в день, поэтому уже привыкли к разумному потреблению. Так мы избавились от старых привычек не считать расходы и не понимать, куда уходят деньги: внедрили таблицу трат Т⁠—⁠Ж и приложение в телефоне в повседневку.
    
    Но когда жена стала видеть, что система трат работает и мы можем позволить себе намного больше, чем раньше, все встало на свои места. Например, раньше, когда мы хотели совершить покупку на 25 тысяч рублей и больше, приходилось искать способы это сделать. Сейчас, если вещь реально нужна, покупаем ее без ущерба для бюджета и в минимальный срок.
    
    В феврале 2021 года мы ушли от правила «тысяча в день» — на такие деньги теперь не прожить. Сейчас на день жизни в среднем тратим 1400 ₽ — это продукты, общепит, вино, книги и прочие расходы. А до коронавируса сюда входили бы и развлечения.
    
    На основные расходы у нас уходит примерно 30—40 тысяч в месяц. На спорт тратимся сезонно. Из подписок самая дорогая — «Окко» на Английскую премьер-лигу, она стоит 550 ₽ в месяц. Немало уходит на медицину: у меня железный тазобедренный сустав, а у жены — последствия укуса клеща, мы много тратим на процедуры, таблетки, прием у врачей по основным заболеваниям тоже дорогой.
    
    Оставшиеся от основных трат деньги переводим на отдельный счет, с которого тратимся на крупные и средние расходы: отпуск, обслуживание машины, бытовую технику и тому подобные покупки. Пока плохо получается копить — сейчас там 70 000 ₽.
    
    На отпуск мы обычно тратим 150—250 тысяч. Самый запоминающийся был летом 2019 года — ездили на машине по Норвегии. Посетили множество красивых мест, смотровых площадок, добавили немного хайкинга, посетив пещеру и три горы. Лофотенские острова и полуостров Санья — это доступная дикая природа с необыкновенными пляжами и горами. На протяжении всего времени в Норвегии ты находишься в природе, охраняемой человеком, в гармонии. Эта страна показалась настолько комфортной для жизни, что теперь первым направлением при открытии границ будут норвежские горы. Этим летом планируем отпуск — поедем по России, хотим посмотреть природу южного Урала и ставшие знаменитыми башкирские Шиханы.
    
    В октябре 2020 года я открыл ИИС, сейчас баланс — 4950 $. Каждый месяц кладу туда 200 $. В основном там акции компаний США, уравновешенные облигациями и ETF развивающихся стран. Максимальная доходность была в феврале-марте 2021 года, примерно 10%. Постоянно за портфелем не слежу, все же это не заработок, а сбережения.
    
    Еще у нас есть кредитная карта с долгом 8 тысяч рублей, он время от времени гасится и снова образуется. Но жить без обременения кредитами — это первый шаг к спокойствию!
    
    Финансовая цель
    
    Я хочу прийти к финансовой независимости без ущерба настоящему дню, работая там, где мне хочется. Мне близко понятие финансовой независимости из книг «Манифест инвестора» и «Случайное блуждание на Уолл-Стрит». Для меня это значит быть уверенным, что я смогу сохранить уровень жизни в течение 2—3 лет , даже если потеряю работу или начну все с нуля на новом месте. Еще важны накопления на пенсию.
    
    Я посмотрел на их пример и понял, что не хочу так же . До правила 4%, которые можно снимать со счета без ущерба для финансов, находясь на пенсии и не имея никаких доходов за исключением накоплений, нам еще очень далеко. Но цель именно такая.
    
    По моим расчетам, пассивного дохода в тысячу долларов в месяц было бы достаточно — это минимальная сумма для комфортных условий жизни. Сейчас я завишу от зарплаты и активности на своей работе.
    
    Будущее
    
    Во время самоизоляции открыл для себя «Курсеру» — прошел там курс «Наука о счастье». Он бесплатный, состоит из простых и понятных вещей, которые нужно осознать и начать применять. Для меня это стало перезагрузкой. Я снова начал заниматься спортом, бороться с зависимостью от мобильного телефона, похудел, смог расставить приоритеты и научился идти к поставленным целям. Прошел курс в конце 2020 года — и жизнь пошла в иное русло.
    
    Сейчас прохожу курс «Учимся учиться», он тоже бесплатный. А дальше планирую перейти к обучению в ИТ-сфере. В 2009—2010 годах несколько моих друзей открыли веб-студии по разработке сайтов, а потом и приложений. На последних курсах я подрабатывал у одного из них, и, как мне показалось, они пытались запрыгнуть в уже ушедший поезд. Но поезд оказался только отправляющимся, и сейчас, с началом покупки акций на бирже, мне стал интересен феномен FAANG и бум технологических компаний. Читая о производстве чипов, полупроводников, электромобилей и прочих инновационных производствах, я стал думать о переходе от приложений для развлечений к оснащению повседневной жизни высокими технологиями. И у меня сложилось мнение, что рынок еще не выдохся и остается двигателем прогресса.
    
    Поэтому к 2023 году я хочу сменить профессию на ИТ-специальность. Этот план пока в разработке — коплю деньги и знания. Планирую эмигрировать из России в Прибалтику: не верю в политический курс и будущее этой страны как цивилизованного государства с равными правами для всех граждан.
    
    Ушла из тендеров полгода назад и до сих пор вспоминаю как страшный сон! Удивляюсь тому, что кому-то эта работа может вообще нравиться))) Но рада, что такие есть.
    Скучное дело — сидишь, собираешь бумажки, заполяешь бумажки, сканируешь бумажки (и все это время думаешь о количестве леса, которое спилили ради этой бюрократической волокиты), ставишь печати, бегаешь как умолишенный то к бухгалтерии, то к юристам, то к генеральному, чтоб тебе все согласовали или подписали. В других тендерах тупо сидишь и удаляешь из ТЗ заказчика все "+-", "не более, не менее" и т.д., чтоб тебя не сняли за одно пропущенное "не хуже". НАИСКУЧНЕЙШАЯ работа, требующая усидчивости и внимательности, ради чего? Ради того, чтоб бюрократический механизм процветал.
    Хотела бы оставить свой гневный комментарий ещё и для разработчиков площадки Портал Поставщиков — вас бы заставить на вашей недоработанной платформе самим создавать по 100 оферт в день и переподписывать их каждые 3 месяца заново, тратя на это дофига времени.
    
    В моём случае к выгоранию в этой сфере ещё и привело то, что ни на одной работе не было чёткого процента с прибыли по тендеру. Ты сидишь, катаешь эти заявки и понимаешь, что если ты ошибешься в чем-то, то максимум тебя поругают или уволят, но вот если ты все сделаешь чётко, то не будет абсолютно НИ-ЧЕ-ГО, это итак твоя работа, зачем тебя за неё хвалить и поощрять? Ну подумаешь сидела до часу ночи, потому что день назад кто-то решил срочно участвовать в этом.
    
    Написала комментарий и словила прям флэшбэки, ни ногой больше в эти тендеры в бюрократической России. Если бы государство было хоть немного экологичнее, они бы подумали хотя бы о количестве бумаги, на которой ты каждый раз печатаешь одно и то же "согласен с условиями бла-бла-бла".
    
    Отдельная песня — это после исполнения контракта вымучивание своих денег у заказчика, который не может оплатить вовремя. И перепечатывание всех бухгалтерских документов по 10 раз, потому что какой-то бухгалтерше из Зажопинска не нравится утвержденная форма Счета-фактуры и она хочет так, как нравится ей и как её научили на курсах бухгалтерии в 90х. Привет Трансконтейнеру и всем его филиалам, каждый бухгалтер которого не согласен с формой, которую принял другой филиал того же предприятия.
    
    Olga, сочувствую, что у Вас такой негативный опыт. Везде есть какие-то минусы и недоработки. Вы, наверное, имеете в виду в первую очередь 223-й ФЗ? Он до сих пор рамочный и, видимо, в чьих-то интересах оставлять его таким — чтобы была возможность работать со "своими поставщиками". Говорят, с РЖД вообще работают все исключительно по рекомендациям.
    А что касается госзакупок по 44-ФЗ — здесь в каждом регионе по-разному. Где-то минимум бюрократии, где-то её много. В первую очередь потому, что работы с бюджетом в разы больше, а зарплаты там в разы меньше. Кто набирают силу, как специалист, уходит либо на более высокую зарплату (соответственно, часто более высокий уровень во властной иерархии), либо к частнику.
    
    Автор разве специалист по госзакупкам?
    Я бы скорей сказала что он специалист по тендерам или продажам.
    Редакция, вы вводите в заблуждение своим заголовком людей.
    Специалист по госзакупкам это специалист работающий в рамках 44ФЗ на госпредприятии же на стороне заказчика ��‍♀️��‍♂️
    
    Весёлая, это если в Едином квалификационном справочнике должностей есть описпание данной должности. Не смотрел, но считаю оправданным называть так любого специалиста, кто связан с закупками. Специалист по госзакупкам — так даже более понятно, потому что у многих достаточно туманные представления об этой сфере, а кто-то про неё вообще не слышал.
    
    ce, Меня всегда удивляли люди, которые вместо того, чтобы внимательно прочитать рецепт и приготовить все по инструкции, платят деньги, чтобы кто-то другой, кто умеет готовить, сделал это за вас :))
    
    Работаю на стороне заказчика по 44фз. 80% поставщиков читают ТЗ абы как, просто ставят нужные по ТЗ показатели, а когда на приемке их разворачивают (привезенный товар не соответствует ими же поданным показателям) — начинают плакаться в ФАСе что они инженеры и не умеют в юридические тонкости, и вообще не имели умысла поставить что хотят сами, а не заказчик) 95% поставщиков прочитают только ТЗ, а моменты в контракте (другой документ в тендере) упустят, и при исполнении контракта очень удивляются что есть штрафы по 44фз)
    
    Максим, работала в тендерах на стороне поставщиков (но ушла оттуда наконец-то) и меня больше поражает хитрожопость вас, заказчиков. Штрафы за поставку не во время — 0,1% за день просрочки, но при этом, когда вас долбишь звонками и тратишь на это время (а время= деньги), чтобы вы оплатили поставку хотя бы через 10 дней от того, как уже прошёл срок оплаты по договору, — все сразу такими дурочками становятся, ничего не понимают. А в контракте штраф за оплату не во время — 0,001% в день. Крупный госзаказчик не может вовремя оплатить поставку итак еле выживающему мелкому бизнесу. Ещё и удивляетесь, что договоры не читают. А у поставщика есть вообще выбор какой-то? Изменить те же штрафы в вашем договоре? Нет, конечно. Мы же на ваш тендер заявку подаем и обязаны со всем согласиться, а не согласимся, не поучаствуем — не получим ничего. Вот и приходится соглашаться на все ваши аморальные условия. А потом месяцами дожидаться от вас оплаты, пока вы пользуетесь нашими деньгами (которые были обеспечением контракта) и нашим оборудованием, которое вы уже давно приняли, но срок оплаты — 30 дней, а в среднем просрочка оплаты у тех же регионов бывает до полугода.
    
    Olga, выставляйте требования об оплате пени заказчику? Мы платим без нарушения, так как удивительно, но по закону для заказчиков предусмотрены штрафы в КоАП за нарушение сроков оплаты. Штрафы в договоре, и их размеры — требование 44фз, а не заказчика. Вашим обеспечением никто из заказчиков не пользуется, так как это невозможно) оно просто лежит на счёте.
    
    Olga, если Вашими словами говорить, про то, что мелкому бизнесу "приходится" участвовать в тендерах, то у заказчика ситуация сложнее: ему реально приходится проводить строго регламентированные закупочные процедуры (по 44-ФЗ), и если что-то вдруг не закупится — то кого-то могут уволить с работы, просто-напросто. И задержки в оплате обычно бывают там, где софинансирование (т.е. из разных бюджетов, особенно если участвуют местные бюджеты), либо у лечебных учреждений, которые по факту непонятно как финансируются Медстрахом.
    
    Olga, на самом деле это больше к бухгалтерии претензии, работаю со стороны заказчика в отделе закупок , самой стыдно от того как долго приходится поставщикам ждать своих денег:(
    
    Виктория, я работаю в бухгалтерии (он же отчасти отдел закупок) бюджетного учреждения. Оплата задерживается как правило, когда речь идет целевых средствах из бюджета. Там всё упирается в казначейство, которое живет своей жизнью, никакие регламенты им не писаны. Пока они зарегистрируют обязательство (договор и документы приемки), которое может висеть непрочитанным неделю и больше, пока переделаешь документы, потому что им не нравится предмет договора или реквизиты банка поставщика, пока пройдет сама платежка. Приходится заикаясь извиняться перед несчастными ИП, что 50000 рублей им идут 1,5 месяца.
    
    Andy, один раз, выпытывая оплату, я дошла до казначейства Ростовской области, которое просило меня поправить бухгалтерские доки так, как просто ни один здравый человек, кроме этой тетки из казначейства, их не примет. После 15 минут разговора тётка из казначейства Ростовской области послала меня матом. Мы работали со школами, директор школы тогда звонила и в слезах просила переделать доки, потому что на неё давят. А если бы мы переделали, нас бы с такими документами послала бы наша налоговая.
    То есть оплатить нам не могли из-за того, что понабрали в казначейство неграмотных хабалок.
    
    Olga, потому что в бюджете зарплаты позволяют работать таким. А если человек с умом и адекватный или грамотный специалист, то он там работает либо для опыта, либо для души. )) Есть, конечно, реально много квалифицированных специалистов, а есть и откровенно тупые.
    
    Максим, и + 80 % поставщиков поставит все РФ и привет 126н для того, кто прочитал ТЗ.
    
    Виталий, да, вариантов безалаберности поставщиков уйма)
    
    В России важна не заявка на тендер, а личность, что стоит за ней
    
    XMX, и количество денег, откатанное заказчику, чтобы провел тебя на этот тендер и "помог" победить. (Но опять же, не все тендеры так куплены, только очень дорогие..)
    
    одно время работая рядом с госзакупками на стороне заказчика неоднократно сталкивался с хитрожопостью подрядчиков. упасть на 60% максимальной цены, ниже себестоимости так чтоб никто из вменяемых поставщиков/подрядчиков и не пытался влезть, а потом отгружать китайское говно — в порядке вещей.
    
    Александр, для этого приходится применять хитрожопость заказчикам и договариваться с нормальными поставщиками, чтобы они в ТЗ какие-нибудь хитрости заложили и ловушки)
    
    ce, вы, по-моему, не знаете ничего о делегировании.
    
    Знали бы вы , как госзаказчики не любят эту систему.
    Чаще всего не потому, что воруют — а по тому что им пытаются поставить контрафакт и неликвид.
    А при отказе от него , надо проводить новую процедуру. а дело стоит.
    
    Вот удивляюсь , почему нет внятной процедуры по оценке качества товара.
    
    Дмитрий, есть внятная процедура — экспертиза. Или Вам инструкцию нужно, как её проводить самостоятельно? А если заказчик абы как прописал требования, под которые подходит всё, что есть на рынке? Я, конечно, понимаю, что это не от лени, а от того, что куча всего насыпается от начальства, сроки никто не отменял, ещё и КТРУ надо соответствовать. Вопрос в организации процесса закупок, пожалуй.
    
    Даниил, тут вопрос в сроках.
    Иногда товар нужен к определенному сроку. Не принять его можно, но тогда не успеешь заказать новый.
    Именно этим и пользуются любители поставлять контрафакт.
    
    Дмитрий, я просто тогда не понял, что Вы имели в виду под внятной процедурой по оценке качества.
    
    Даниил, классическая история всех страдальцев — им везут неоригинал картриджи вместо оригинала.
    Можно отказаться, но тогда не успеешь заказать новые и организовать печать .
    
    Автор — специалист по тендерам, а не по госзакупкам. И, простите, так себе специалист, судя по описалову его рабочего процесса.
    Вообще, на торгах хочется потом пойти и найти таких "специалистов" и спросить: товарищ, ты извещение читал с документацией?! Ну вот зачем в заявке такую чушь писать? Или присылать ЕГРЮЛ на ДРУГУЮ контору?! (звонишь им "какого?! — ой, простите, мы ошиблись. "). Или устраивают торги "в пол" ниже себестоимости услуги, типа "ура, мы выиграли!!", потом приходят, смотрят что нужно сделать, чешут голову, уходят, а через месяц звонят "простите, мы погорячились, выполнить договор не можем, нам запчасти по такой цене не продают, расторгните с нами договор позязя". Вот только заказчик планировал всё сделать в определённый месяц, тк в другой — просто нельзя, но из-за таких "победителей" всё срывается, сроки пропускаются и приходится переносить процесс на след. год.
    И таких примеров в практике тьма! Так что заказчики ровно так же страдают от "профессионализма" специалистов по тендерам.
    И, кстати, если бы я в ТЗ описывал шляпки гвоздей, меня бы моментально сдали в УФАС за подгонку документации и выиграли бы дело, так что не знаю, о чём он там.
    
    Ксандер, а ещё бы читать внимательно начать, эх и комментарии в тему были бы
    
    Ксандер, не то, что погорячились, не умеют считать\прогнозировать свои затраты на тендер. Бывает, что начальство говорит сотрудникам выигрывайте как хотите или премия у них от кол-ва выигрышей, а не с прибыли. У каждого своя внутренняя кухня.
    
    ce, тайм-менеджменте ген. директора или основателя компании? Действительно, зачем ему бухгалтер/спец по тендерам/секретарь и все остальные наемные работники? Можно же, благодаря тайм-менеджменту, ВСЕ СДЕЛАТЬ САМОМУ! Как только все компании об этом не догадываются?
    
    Olga, так же принято! )) Держать штат бухгалтеров под начальством главного, юристов, экономистов, под них водителей, ну и просто спецов, которые деньги приносят. Действительно, можно всё-всё самому делать! Поэтому и экономика у нас неэффективная, что столько в затратной части з/п составляет! ))) Хотя про з/п не то, можно и на аутсорсе.
    
    Все так и есть. Тоже работаю специалистом по тендерам. Опыт тоже 12 лет. Правда в нашем городе (300 км. от Москвы, областной центр) подать разовую заявку стоит от 3 000, а не 20 000. Цифры удивили)).
    
    Мария, Мария, 20 тр это Роснефть и прочие аналогичные ребята. 44 ФЗ вы верно указали.
    
    Мария, чем дальше от Москвы, тем меньше сумма. ))
    
    ce, согласен, в статье много неточностей. Но если Вы не поняли намёки комментаторов, то крайне неэффективно заниматься всем самому, особенно если ты в этом не разбираешься. Почему автор так написал, как написал, т.е. с очевидными ляпами и языком человека, не очень хорошо понимающего матчасть? Либо он действительно не разбирается и делает всё, "как научили", либо он боится, что кто-то из работодателей прочитает и будет считать, что он получается деньги "не за что". А деньги он получает неплохие для профессии, как мне кажется.
    Хотя в таких случаях я всегда клиентам рассказываю притчу о корабле, сломавшемуся в порту, и специалисте, который его починил одним ударом молотка за $ 10 000, причём сам удар стоил $100, а знание о том, куда нужно ударить — $ 9 900. Никто ж не задумывается о том, что нужно ещё и изучать законодательство, которое в этой сфере меняется достаточно часто. И отраслевые нормы иногда.
    
    ce, или боится, что работодатель будет в курсе, что и как на самом деле. ))
    
    Респект автору! Я в закупках более 12 лет, как со стороны Заказчика, так и со стороны Участника. И все кто занимается этим "сказочным" законом-большие оптимисты:-). Успехов всем и спокойствия, терпения и процветания!
    
    В госзакупках сплошной криминал, совершенно верно.
    
    Дмитрий, не сплошной и в каждом регионе по-разному.
    
    ce, да это из текста ясно, понахватался каких то словей и давай тут статьи за деньги строчить. халявные 10к на пороге не валяются.
    
    Заказчики тоже гении. Например, берёшь протокол любого зака для проверки. Ну, ок. Давайте протокол посмотрим. Кого мы там видим — заместитель председателя, секретарь комиссии голосующий или нет — не важно. Открываешь 44-фз. Ищи . Ищут . Ну и?! ну, хм . мммм ааа. Так какого?! Нет в комиссиях таких людей — там только председатель и члены, и всё. Хотели возбуждение — на те. И это просто закон, а ещё сотни подзаконных актов. Элементарные вещи.
    Заключают дополнительные соглашения. Твою дивизию, где вы в ГК РФ видите такой тип документа?! Применили обычай? Да с какой радости? В ГК указано просто Соглашение. Вот это название должно быть.
    
    А, ТЗ является частью закупочной документации в закупках по 223ФЗ. Отчитываете автора, а сами не совсем в теме. Поменьше пафоса! К чему это все?
    
    Всероссийский банковский центр: компания для получения услуг участниками государственных и муниципальных закупок
    
    Участие в государственных и муниципальных закупках путем исполнения контрактов, заключенных по итогам различных тендерных процедур, в настоящее время является достаточно выгодным сектором экономической деятельности для различных юридических лиц и индивидуальных предпринимателей.
    
    По этой причине достаточно большим спросом пользуются различные организации, которые оказывают помощь в осуществлении подготовительной деятельности к исполнению контрактов. При этом на современном рынке экономических и сопровождающих их услуг для участников государственного и муниципального заказов существует большое количество вариантов помощи в участии тендеров и закупочных мероприятий. Такие услуги предлагаются как по отдельности, так и специальными пакетами от лица различных организаций.
    
    Что такое ВБЦ (Всероссийский банковский центр)
    
    Одной из организаций, которая предлагает комплексное обслуживание для потенциальных участников государственного и муниципального заказов, является Всероссийский банковский центр.
    
    Всероссийский банковский центр предлагает своим клиентам целый спектр услуг от оформления электронных цифровых подписей (помощь в получении простого и квалифицированного ключей) до предоставления кредитов для исполнения государственных контрактов и договоров, заключенных по итогам различных тендеров.
    
    Предоставление всех услуг происходит в онлайн-режиме посредством взаимодействия с операторами компании (через звонок на горячую линию). Однако для получения той или иной услуги необходимо сначала пройти регистрацию на сайте компании, чтобы направлять заявки на интересующие услуги посредством функционала личного кабинета и иметь возможность прикреплять необходимые для получения определенной услуги скан-копии документов.
    
    Виды услуг и варианты их предоставления
    
    В настоящее время на главной странице официального сайта Всероссийского банковского центра содержатся предложения о семи комплексных услугах, получить которые можно как в комплексе (если у клиента компании есть желание развивать свою организацию по различным направлениям), либо выбрать какое-либо одно направление деятельности.
    
    Комплект «Госзаказ»
    
    В данный комплект услуг входят аккредитация на официальном сайте Единой информационной системы, а также на официально действующих электронных торговых площадках (по выбору заказчика пакета услуг), оформление электронной подписи, открытие специального счета для осуществления расчетов с государственными и муниципальными заказчиками, а также ведение расчетно-кассового обслуживания.
    
    Для получения данного комплекта понадобится предоставить в виде скан-копий при оформлении заявки следующие документы:
    - выписка из Единого государственного реестра юридических лиц, полученная не ранее четырнадцати дней до подачи заявки (необходимо заверение самим юридическим лицом);
    - свидетельство, подтверждающее прохождение процедуры регистрации юридическим лицом (заверяется также самим юридическим лицом);
    - свидетельство, подтверждающее постановку на учет в налоговых органах организации как налогоплательщика на территории Российской Федерации (ОГРН). Также необходимо наличие заверения организации в лице ее руководителя.
    - карточка с образцами подписей руководителей организации и ее учредителей, а также с оттиском печати (должна быть заверена сотрудником банка, в котором организация открывала свой расчетный счет);
    - полная версия Устава организации со всеми внесенными в него изменениями (заверение осуществляется руководителем юридического лица);
    - копии паспортов или иных документов, приравненных к ним в качестве удостоверяющих личность, лиц, которые указаны в карточке с подписями (каждая копия должна быть заверена сотрудником банка, где у организации открыт расчетный счет);
    - копии приказов о назначении на свои должности лиц, осуществляющих подписание документов (процедура заверения осуществляется юридическим лицом);
    - доверенности на осуществление юридически значимых действий, если таковые исполняются по доверенности ввиду отсутствия приказа (копия доверенности заверяется руководителем юридического лица);
    - документы для идентификации доверенного лица в виде заверенных руководителем копий: паспорт, миграционная карта, документы-подтверждения прав иностранного гражданина либо апатрида (лица без гражданства) проживать либо пребывать на территории Российской Федерации; свидетельство о присвоении идентификационного номера налогоплательщика (ИНН) – при наличии такового у доверенного лица; анкета с заполненными личными данными для внесения в реестр.
    Для индивидуального предпринимателя перечень документов несколько меняется:
    - свидетельство, подтверждающее постановку на учет в качестве индивидуального предпринимателя;
    - выписка из Единого государственного реестра индивидуальных предпринимателей (дата получения – не ранее четырнадцати дней до даты подачи заявки);
    - паспорт либо иной заменяющий его идентифицирующий документ;
    - свидетельство о присвоении идентификационного номера налогоплательщика;
    - свидетельство обязательного пенсионного страхования;
    - карточка с подписями, заверенная в том банке, который открыл расчетный счет либо специальный счет для такого предпринимателя.
    Все документы, кроме карточки с подписями, должны быть заверены самим индивидуальным предпринимателем.
    
    Тендерные займы
    
    Данный вид займов предоставляется для внесения обеспечения исполнения контракта. Условия для получения такого займа стандартные для всех случаев за исключением тех, когда сумма превышает двадцать миллионов рублей (в таком случае заявка рассматривается в индивидуальном порядке).
    
    Для того чтобы получить займ вне зависимости от того, куда именно будут направляться заявки, перечень документов (направляемых в виде скан-копий, подписанных с помощью квалифицированной электронной цифровой подписи) является стандартным:
    - первые две страницы паспортов генерального директора или директора (в зависимости от наименования должности в соответствии с уставными документами), а также всех учредителей, у которых доля в уставном капитале организации превышает двадцать пять процентов;
    - сформированная отчетность бухгалтерского вида по формам 1 и 2, подготовленная за год и последний квартал осуществления экономической деятельности;
    - приказ, подтверждающий назначение на должность генерального директора либо директора;
    - полный текст Устава организации со всеми внесенными в него изменениями;
    - если у компании имеется арендованное имущество, то потребуется предоставить договоры аренды на такое имущество;
    - в случае если речь идет об акционерном обществе, потребуется предоставить также реестр всех акционеров (с указанием процентного соотношения имеющихся у них акций организации).
    Направленная заявка находится на рассмотрении у банков-партнеров Всероссийского банковского центра от тридцати минут до трех часов. В случае одобрения подписание договора также осуществляется в онлайн-режиме, что позволяет быстро получить средства и внести их в качестве обеспечения своего участия в закупке, а также исполнения контракта.
    
    Банковская гарантия
    
    В случае если по контракту требуется предоставление обеспечение исполнения, то одним из таких вариантов является банковская гарантия. Предоставление обеспечения в виде залога денежных средств или в виде банковской гарантии – требование, которое устанавливается государственными и муниципальными заказчиками практически по всем контрактам, заключаемым с использованием конкурентных закупочных процедур по Федеральным законам №44-ФЗ, №223-ФЗ, №185-ФЗ, а также по Постановлению Правительства №615.
    
    Пакет документов для получения банковской гарантии не имеет отличий в зависимости от тех банков, которые будут рассматривать направленную заявку:
    - скан-копии первой страницы и страницы паспорта с регистрацией руководителя организации и ее учредителей (последние предоставляют свои паспорта вне зависимости от доли в уставном капитале);
    - прошедшие входной контроль Федеральной налоговой службы (подтверждается с помощью протокола или наличия отметок о принятии) документы бухгалтерской отчетности по формам 1 и 2 за год и последний квартал (перед подачей заявки) осуществления экономической и хозяйственной деятельности;
    - приказ о назначении на должность, протокол о создании единоличного исполнительного органа либо решение о выборе на должность в соответствии с протоколом собрания учредителей либо акционеров в отношении генерального директора или директора (в зависимости от наименования должности в соответствии с Уставом организации);
    - Устав юридического лица в виде его последней редакции, включая внесенные последние изменения и дополнения (при условии наличия таковых);
    - если у организации в аренде находится какое-либо имущество, то потребуется предоставить документы о такой аренде, а для имущества, принадлежащего на праве собственности – документы о таком праве (Выписка из Единого государственного реестра прав на недвижимости, полученная не ранее, чем за четырнадцать дней до подачи документов);
    - для акционерного общества необходимо также предоставить реестр всех акционеров.
    Все документы предоставляются в виде скан-копий, подписанных квалифицированной электронной цифровой подписью.
    
    Государственный кредит
    
    Данный кредит предоставляется на исполнение государственного контракта.
    
    На сайте компании имеется калькулятор, предлагающий рассчитать стоимость предоставленной услуги, так как она будет зависеть не только от суммы, которую клиент планирует взять в долг у банка, но также и от срока кредитования (предельный срок – 730 дней).
    
    Для того чтобы получить кредит, потребуется предоставить в виде подписанных квалифицированной ЭЦП скан-копий:
    - страницы паспорта (первые две) директора или генерального директора, а также всех учредителей организации, доли в уставном капитале которых превышают двадцать пять процентов от общего значения;
    - подготовленная бухгалтерская отчетность за последний финансовый год и последний квартал, сформированная по формам 1 и 2;
    - приказ или иной документ, который подтверждает назначение на должность руководителя организации (генерального директора, директора);
    - Устав организации в его последней редакции, а также все листы о внесении дополнений (при наличии таковых);
    - договор аренды либо документы о праве собственности на имеющееся у организации имущество;
    - письма-поручительства собственников активов организации либо самого юридического лица;
    - документы о признании организации победителем в закупочном мероприятии на определение исполнителя по государственному или муниципальному контракту (протокол подведения итогов закупки и признания победителем либо письмо государственного заказчика в случае, если речь идет о несостоявшейся конкурентной закупке, по итогам которой победитель был определен на основании специального согласования с контролирующими органами);
    - если речь идет об акционерном обществе, то потребуется реестр акционеров с указанием долей акций в общем фонде.
    Государственный факторинг
    
    Данная услуга относится к финансовым услугам, предоставляемым Всероссийским банковским центром. Ее суть выглядит следующим образом: по специальной заявке ВБЦ предоставляет своему клиенту денежные средства в размере, который равен вознаграждению по определенному контракту. Предельный срок предоставления – девяносто дней. Взамен клиент передает ВБЦ права требования по этому контракту от государственного или муниципального заказчика. В таком случае Всероссийский банковский центр получает наименование «фактор» в соответствии с положениями статьи 824 Гражданского Кодекса Российской Федерации.
    
    Для получения данного продукта потребуется предоставить в качестве дополнения к основному пакету документов, который предоставляется для кредита на исполнение контракта, документы о принятии государственным или муниципальным заказчиком результатов исполнения контракта (акты выполненных работ или оказанных услуг, универсальные передаточные документы в случае поставки товара, подписанные заказчиком без претензий). Такие документы должны подтверждать не просто факт принятия результатов исполнения контракта, а факт готовности оплатить результат деятельности исполнителя.
    
    Лизинг онлайн
    
    Данный вид финансовых услуг, предоставляемых Всероссийским банковским центром, предлагает возможность улучшить положение компании-клиента за счет возможности посредством аренды средств производства либо активов компании. После окончания срока лизинга (финансовой аренды) и внесения всей суммы выкупной стоимости объект лизинга переходит полностью в собственность лизингополучателя.
    
    Что касается пакета документов, то он является стандартным для всех финансовых продуктов компании, которые имеют кредитный характер.
    
    Инвестиции
    
    Всероссийский банковский центр предлагает своим клиентам направить свободные денежные средства (при наличии таковых) на получение дополнительной прибыли путем вложения их в вексели, банковские депозиты, направив на доверительное управление и т. д.
    
    Для того чтобы направить средства в один из видов инвестиций или сразу в несколько, необходимо подать заявку от лица компании через личный кабинет. После получения сообщения об одобрении заявки потребуется подписать договор в онлайн-режиме (подписание происходит с помощью квалифицированной электронной цифровой подписи) и перечислить средства в соответствии с требованиями условий договора.
    
    В случае если сумма для инвестирования превышает пятьдесят миллионов, условия осуществления инвестирования оговариваются отдельно.
    
    Стоимость услуг
    
    Прямой информации о том, какова стоимость услуг Всероссийского банковского центра, нет ни в одном из продуктов. Получить прайс можно только после отправления заявки на получение того или иного пакета услуг либо посредством звонка на горячую линию.
    
    В то же время на сайте в каждом из разделов содержатся калькуляторы, которые позволят определить, сколько средств придется заплатить за ту или иную услугу в зависимости от финансового объема исполняемых обязательств. Однако определить, сколько из этой суммы средств следует отнести на счет ВБЦ, а сколько на сайт банка, с которым будет заключен договор, невозможно из расчетов калькулятора. Для того чтобы минимизировать риск возможного неправильного информирования, итоги расчетов по каждому калькулятору подписываются предупреждением, что публичной офертой такие расчеты не являются.
    Похожие публикации: