Выпуски программы
Все права на материалы, находящиеся на сайте m24.ru, охраняются в соответствии с законодательством РФ, в том числе об авторском праве и смежных правах. При любом использовании материалов сайта ссылка на m24.ru обязательна. Редакция не несет ответственности за информацию и мнения, высказанные в комментариях читателей и новостных материалах, составленных на основе сообщений читателей.
СМИ сетевое издание «Городской информационный канал m24.ru» зарегистрировано в Федеральной службе по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций. Свидетельство о регистрации средства массовой информации Эл № ФС77-53981 от 30 апреля 2013 г.
Средство массовой информации сетевое издание «Городской информационный канал m24.ru» создано при финансовой поддержке Департамента средств массовой информации и рекламы г. Москвы. © АО «Москва Медиа».
Учредитель и редакция — АО «Москва Медиа». Главный редактор И.Л. Шестаков. Адрес редакции: 125124, РФ, г. Москва, ул. Правды, д. 24, стр. 2. Почта: mosmed@m24.ru. Тел.: +7 (495) 009-12-89
Информация о погоде предоставлена Центром «ФОБОС». Информация о курсах валют предоставлена Центральным банком Российской Федерации. Информация о пробках предоставлена ООО «Яндекс.Пробки».
В сетевом издании могут быть использованы материалы интернет-ресурсов Facebook и Instagram, владельцем которых является компания Meta Platforms Inc., запрещённая на территории Российской Федерации как экстремистская.
Переезд компании в Москву: что это даёт и как перестроить бизнес под столичный формат Статьи редакции
Истории предпринимателей из Уфы, Томска, Ростова-на-Дону и других городов.
Первый урок фотошколы прошёл пять лет назад в Уфе. До её создания мы давали индивидуальные занятия, затем, по совету друга, решили попробовать организовать мастер-класс. Начали набирать запись по предоплате, неожиданно набралась группа около 15 человек, мы получили положительный отклик.
Полгода встречи проходили в формате квартирника, потом мы решили, что пора расширяться, и купили фотостудию, но быстро прогорели и дальше работали, арендуя помещения по часам.
На концепцию школы вдохновила идеология Starbucks. Мы пытались выстроить атмосферу так, чтобы люди к нам приходили с удовольствием и возвращались, чтобы поговорить о фото и жизни.
Тогда мы много путешествовали, часто ездили в Москву к друзьям, видели, какая там сплочённая тусовка фотографов. Это был классный пример того, как фотографы могут сосуществовать вместе. В регионах такая взаимоподдержка — редкость. Здесь чаще фотографы ненавидят друг друга, не доверяют, боятся конкуренции.
В Москве конкуренция жёстче, но она же порождает парадокс. В какой-то момент люди поняли, что в таких условиях не выжить, если не помогать друг другу. Когда ты объединяешься с близкими по стилю и по духу ребятами, вы прокачиваете своё направление вместе. Эта маленькая тусовка начинает вырываться вперёд. Большие заказы распределяются внутри группы, от этого выигрывают все.
Спустя три года открытия школы мы переехали в Москву. За лето всё максимально упаковали, в сентябре отдали управление школы в Уфе новому владельцу, но договорились, что мы остаёмся единым брендом.
Перед переездом проанализировали московские фотошколы, сделали большую сводную таблицу, изучили, какие существующие курсы, на кого они ориентированы, сколько стоят. Выделили те школы, которые обучают новичков, потому что нас интересовала именно эта ниша.
Поняли, что уже на этом этапе наша программа значительно отличалась от того, что есть в Москве, сформировали адекватную стоимость своих курсов (повысили цену в два раза в сравнении с Уфой).
Конкуренция в сфере дополнительного образования в Москве ещё полностью не сформировалась. В столице много разных школ, курсов, но потенциальных клиентов гораздо больше. В Москве в принципе больше людей, чем в любом регионе, и в особенности тех, кто хочет что-то купить и что-то сделать. Этот рынок только развивается, и ближайшие несколько лет в него можно спокойно заходить.
Заранее наметили несколько помещений, которые сможем снимать. Изучили московскую аудиторию и запустили таргетированную рекламу в Instagram. Саше пришлось экстренно углубляться в сферу таргетинга. В итоге у нас даже родился специальный курс по таргетингу для фотографов.
Изначально планировали создать в Москве такую же школу, как и в Уфе, но быстро поняли, что столица имеет свою специфику. Очень много времени тратится на то, чтобы добраться с одного места в другое. Нашим ученикам было некомфортно очно посещать мастер-классы. Первый открытый урок провалился.
Если в Уфе на подобные занятия приходило не меньше половины из заявленных участников, то в Москве из 300 добрался только один. После запуска трёх офлайн-курсов поняли, что для москвичей нужно делать обучение более мобильным. Начали с онлайн-вебинаров — они дали больше откликов и прибыли.
В Москве люди прогрессивнее, мобильнее, имеют специфическое представление о временных затратах на передвижение внутри города, им удобнее обучаться в онлайне. В регионах люди более склонны к офлайн-коммуникации, 20 минут — и вы на месте.
Сейчас система обучения в московской фотошколе состоит из видеокурсов и индивидуальной обратной связи в онлайне; очные встречи, мастер-классы — в порядке исключений. В Уфе школа сохранила офлайн-режим, но желающие (вне зависимости от географии) также могут воспользоваться московской программой.
Контент курсов постоянно обновляется: что-то устаревает, что-то хотим добавить, изменить под впечатлением нового опыта. Часто смотрим вебинары различных тематик. Последний спикер, которого мы слушали, рассказывал о маркетинге через пример продажи кондиционеров.
Некоторые инструменты подачи материала, ведения бизнеса стали для нас открытием, и мы перенесли их на сферу фото. Так мы создаём уникальную программу. Если замыкаться только в своей области, то нестандартного опыта не получить.
Сегодня управление нашим бизнесом не зависит от геолокации. Недавно пробовали работать из Испании. Это главное достижение для нас — возможность работать из любой точки мира.
За год в Москве прибыль школы выросла в три раза. Сейчас наш доход составляет 200–300 тысяч рублей в месяц. Мы достигли той планки, которую поставили себе изначально. Финансовые барьеры — у нас в головах.
Прибыль очень зависит от того, сколько ты готов потратить. В особенности — от вложений в рекламу. Сколько отдадим на рекламу, столько придёт клиентов.
Когда мы только начинали бизнес, 2000 рублей в месяц на продвижение казались большими расходами. Сейчас эта планка выросла до 100 тысяч. Важно преодолеть психологический барьер и вкладывать столько финансов, сколько не жалко сейчас.
Компания существует с 2014 года, занимается стратегическим и управленческим консалтингом. Работаем в основном с университетами, организуем бизнес-мероприятия, сопровождаем университеты по реализации их стратегий, обучаем сотрудников, упаковываем проекты, крупные научные разработки и продвигаем их на покупателя.
Первые три года мы работали по Сибири и в особенности по Томску с компаниями среднего бизнеса, в 2017 году начали выходить на университеты и расширять географию (Сургут, Тюмень, Волгоград, Краснодар, Москва и другие).
Летать из Томска стало накладно. Получалось так, что часть команды постоянно находилась в Москве в командировках. Два месяца — В Москве, неделю — в Томске. Решили перебазироваться всей командой в столицу. В начале 2018 года — переехали.
Договорённости по некоторым проектам, расположению офиса были подготовлены заранее, поэтому мы знали, куда едем и зачем. Сейчас у нас в Москве есть две точки, где базируется компания. В Томске остались бэк-офис, бухгалтерия.
На переезд и стабилизацию бизнеса в столице ушло примерно три-четыре месяца.
Есть разница во взаимоотношениях партнёров и клиентов в регионе и в столице. Если ты говоришь, что ваша компания из региона, чувствуешь отношение в стиле: «Понятно, вы маргинальная компания». А когда у тебя офис в Москве, отношение становится другим. Клиент понимает, что компания российская или даже международная.
Основная причина переезда — это удобство встреч, транспорта, переездов. Наша компания изначально имела в Москве много партнёров, поэтому встречи чаще проводились в столице. Летать к клиентам в другие регионы также проще из Москвы.
Сейчас компания начинает выходить на сотрудничество с международными заказчиками. К 2020 году готовим международный конгресс по управлению проектами в Санкт-Петербурге. Это стало возможным благодаря переезду. Чтобы вести переговоры по мероприятию и эффективно взаимодействовать с партнёрами, нужно находиться в Москве.
Появилось больше клиентов, проектов. Увеличение затрат оказалось естественной необходимостью, но это себя окупает, потому что теперь нет расходов на постоянные перелёты из Томска в Москву.
Прирост прибыли из-за переезда оценить сложно. Компания растёт ежегодно в два раза, создание офиса в столице — это очередной этап роста. Москва помогает развиваться бизнесу. Она задаёт особый ритм. Он помогает.
В регионе всё плавное и размеренное. Ты можешь спокойно делать хороший продукт и жить хорошо. В Москве ты видишь масштабы, более сильные компании, как они работают. Приходится двигаться, расширяться, отслеживать как развивается рынок, привлекать новых клиентов.
Больше личных расходов, поэтому и зарабатывать хочется больше. Постоянно чувствуешь высокое стремление к достижению целей.
Начинали в 2015 году в Ростове-на-Дону. Это был больше хайп, чем бизнес. Два бородатых мужика, двери и аккаунт в социальных сетях. Первые заказы поступали из крупных центров. 80% клиентов были из Москвы. В Ростове мы ни одну дверь так и не продали. Сейчас понимаю, что, наверное, для регионов это дорогой продукт.
Изначально сложилось, что основная часть наших клиентов — дизайнеры. Вторая — люди, которые сами создают интерьеры, знают, чего хотят, находятся в поиске необычных деталей. Был заказчик, который собирал себе интерьер буквально со всего мира.
Кто ещё мог понять подобный продукт? Нетворческий человек к такому не готов. Как долгое время он не был готов к бетону или кирпичу в интерьере: «Ну что я, в подвале живу, что ли?». И сколько ещё потребуется времени, чтобы он привык к таким дверям? Москва много путешествует и видит, она более прогрессивная и готова к нестандартным решениям.
Спустя полгода у нас запросили образцы для в столичного шоу-рума Artplay. Мы отправили, но быстро поняли, что это нестандартный продукт, который нельзя просто так поставить в магазин дверей, и покупатель сам к нему придёт. Местные дилеры ничего не знают о специфике этого товара и не смогут его продать. Потом появилась возможность арендовать своё пространство. Через месяц я заключил договор и переехал в Москву. Началась серьёзная работа.
Производство первое время оставалось в Ростове, из-за чего мы часто опаздывали по срокам. Пришлось «перевозить» производство в Москву. В 21 веке нет необходимости в прямом смысле слова «перевозить» всех коров и гусей. Современные предприниматели могут найти другие решения того, как можно наладить производство в другом городе.
Сейчас работаем по принципу аутсорса. Я прихожу со своим брендом в сплочённый коллектив и объясняю задачу. Это нелёгкий процесс — переучить столяра, который привык красить исключительно аккуратно и красиво, красить тоже красиво, но так, как нужно тебе.
В идеале было бы неплохо иметь своё производство, но в России это пока недостижимая история. Менеджмент в том виде, в котором мы видим его в Европе, нам пока недоступен. Это будут большие ресурсы, другие налоги, в итоге продукт будет стоить непомерно дорого. Поэтому наше производство до сих пор остаётся на уровне «гаража».
Около трёх-четырёх месяцев ушло на то, чтобы дело стало похоже на стабильный бизнес, организовать контроль, донести до всех задачу и наладить взаимосвязь дизайнера и производственника.
Команды сотрудников (в привычном понимании) и офиса у меня нет. Кто-то работает в цеху, кто-то — за компьютером в другом городе. Есть человек, который занимается оперативным вопросами и коммуникацией со всей командой. Я не сторонник каких-то дресс-кодов, совещаний. Всё должно быть оптимизировано и без лишней воды.
С переездом стоимость пришлось повысить в два раза. Увеличились потребности — увеличились расходы. В среднем на «переезд» бизнеса в Москву пришлось потратить 200–250 тысяч рублей.
Также появилось больше заказов — поэтому выросла прибыль. Но, конечно, бывают взлёты и падения, каждый год у меня разная сезонность, нет стабильности. Бизнесу в Москве около трёх лет, и я только начинаю понимать, как он на самом деле работает.
Бренду тяжело развиваться самостоятельно. Проще делать, как итальянцы или китайцы, и говорить: «Смотрите, мы сделали не хуже, чем они». Тернист путь людей, которые делают что-то нестандартное.
Сейчас в Москве появился более дешёвый продукт. Наверное, так происходит всегда: если ты придумываешь что-то новое, обязательно найдутся люди, которые сделают похожие вещи дешевле. Мы оставляем своим приоритетом качество и оригинальность, здесь нет смысла конкурировать по цене.
Предпринимательством я занимаюсь со студенчества. В определённый момент с головой ушла в открытие ресторана, но понимала, что мне не хватает общения по бизнесу.
Поступило предложение стать представителем сообщества «Pro женщин» в Томске. История не совсем про предпринимательство, скорее, про самореализацию женщин в целом. Но мне всегда была интересна именно сфера бизнеса, поэтому я сосредоточилась на создании предпринимательского сообщества, хоть и в рамках заданного проекта.
Мы организовывали очные встречи по 30–40 человек. За два месяца к нам присоединилось около 300 участников: девушки, которые уже имели свой бизнес или только стартовали.
Позже мы добавили форматы бизнес-завтраков, тренингов, встреч небольшими группами, создали онлайн-акселератор. Я решила, что пора расширяться и выходить в другие регионы, тогда появился самостоятельный бренд «WomanUp онлайн».
Это сообщество уже не предполагает очных встреч. Девушки, регистрируясь на платформе, получают доступ к базе курсов. Это инструменты, которые позволяют начать бизнес или закрыть какую-то проблему в нём.
Например, если хочешь открыть своё дело с нуля, берёшь пошаговую инструкцию, если понимаешь, что из существующего бизнеса куда-то уходят деньги, переходишь на мастер-класс по финансам.
Участницам доступны контакты друг друга, они могут самостоятельно объединяться и обмениваться опытом. Также на платформе есть возможность связаться с администратором, чтобы задать какой-то нерешённый вопрос по бизнесу.
Почти сразу же после создания онлайн-платформы начали перебираться в столицу: в Томске было тесно. Пробовали налаживать договорённости с Москвой из региона, но многое срывалось, в основном из-за того, что мы не могли оперативно, в нужный момент быть там.
Все организации, с которыми потенциально можно завязать партнёрские отношения, все точки принятия решений находятся в Москве. Если ты хочешь делать что-то, охватывающее всю Россию, если хочешь, чтобы решения принимались быстрее, тебе нужно быть в Москве и встречаться с людьми. Не Skype и не телефон — нужно знакомиться и общаться с партнёрами лично.
Наши клиенты по группам: Томск — 30%, Москва — 30%, другие регионы — 40%. Мы изначально привлекали разные регионы через таргетированную рекламу. Сейчас московская база клиентов расширяется ещё за счёт очного присутствия. Ничто не сравнится с эффектом, когда видишь человека в живую и думаешь: «Прикольно, хочу посмотреть на её проект».
В феврале 2019-го практически весь управленческий состав компании переехал в Москву. На первые три месяца мы сняли корпоративную квартиру. Этого времени достаточно, чтобы понять, что ты не в командировке, переключиться с этого режима и начать жить.
Наш бизнес не предполагал «очных» финансовых потерь. Например, если перевозить ресторан, предметный бизнес, можно прикинуть, что в Томске он стоит 10 млн рублей, в Москве — 50 млн рублей. Наше направление работает с людьми в онлайне, поэтому оставалось только перевезти их и сделать так, чтобы им было комфортно на новом месте.
Конечно, в Москве в три-четыре раза дороже инфраструктура. Но в нашем случае переезд требовал больше психологических затрат, нежели финансовых. Нужно понять масштабы: Москва не просто больше, а гораздо больше Томска.
В Москве всё быстрее. Теперь это легко заметить, когда возвращаешься в Томск. В регионе меньше расстояния и можешь успеть провести в день 15–20 встреч. В Москве у нас только две-три локации, поэтому чаще ты назначаешь три-четыре встречи в одном месте. Вместе с тем в столице гораздо лучше проработана логистика, много способов добраться из одного места в другое.
Другая скорость принятия решений и другой темп жизни. Ощущаешь это сразу, как только выходишь на улицу, люди движутся быстрее. Если не ответил до конца дня, момент ушёл. Ты не можешь позволить себе долго мусолить проблему и быть расслабленным, как в других городах.
В каждом регионе свой менталитет. Томск — открытое сообщество, Нижний Новгород — более закрытое, Новосибирск — агрессия в плане поведения, бизнес-хватка, а Москва — давно не самостоятельный город, большая конгломерация, сбор разных регионов. Здесь люди открыты, но доверяют больше, если знают тебя, видят на очных мероприятиях.
За полгода с момента переезда мы выросли в два раза, получили хорошую обратную связь от участниц и потенциальных партнёров.
Планируем изменить бизнес-модель. Сделать бесплатным доступ для участниц и работать за счёт партнёров. Это различные акселераторы, предприятия, организации, которые готовы поддерживать проекты.
Чтобы это сработало, важно расширить зону воздействия. Сейчас работаем над выходом за рубеж.
Бизнес в Москве или бизнес в регионе: что нужно учитывать при запуске проекта и выборе локации
Место, в котором создаётся и развивается бизнес, сильно влияет на дальнейшее развитие компании. Предприниматель должен учитывать помимо покупательной способности множество других нюансов: логистические возможности, наличие подходящих помещений, интерес инвесторов, конкуренцию и т.д. О том, в каких случаях выгоднее открыть проект в регионе, а в каких – покорять столицу, в своей авторской колонке для портала Biz360.ru рассказал Валерий Солопов, основатель инвестиционной компании Bizmarket.
Валерий Солопов – серийный предприниматель, основатель инвестиционной компании Bizmarket . Опыт в предпринимательстве – свыше 11 лет. За эти годы Валерий построил несколько успешных бизнесов в разных нишах: производство сувенирной продукции, выпуск пластиковых браслетов для заведений и мероприятий, строительство, бизнес-акселератор и т.д.
Может звучать очевидно, но далеко не все предприниматели принимают в расчёт тот факт, что в регионах покупательная способность ниже. В первую очередь, это связано с объёмом населения и средними доходами. Если говорить о тех нишах, которыми я занимался, то в регионах эти показатели были на 60-70% ниже, чем в Москве.
Более того, жители населённых пунктов за МКАДом чаще покупают товары или услуги эконом-класса. А в столице, наоборот, большая часть населения предпочитает продукты среднего ценового сегмента.
В регионах предприниматели обычно опираются на поддержку со стороны государства, так как найти финансирование от частных лиц достаточно проблематично. Многие инвесторы просто отказываются поддерживать региональные проекты и убеждены, что выручка будет небольшой. Поэтому предприниматели прибегают к субсидиям, грантам и кредитным займам.
Компаниям гораздо сложнее выживать в регионах. Если говорить о том, что бизнес имеет циклы от зарождения, роста и пика до спада, то последний этап компании в небольших городах проживают в разы сложнее. Несмотря на снижение экономических показателей, в Москве многие товары и услуги всё равно находят своих покупателей только из-за многочисленного населения. Именно поэтому устойчивость бизнеса в Москве гораздо выше, чем в регионе.
Например, в 2020 году мы столкнулись с прекращением сделок по продаже готовых бизнесов в регионе. В то время коллеги в Москве делились совершенно другими результатами, где ежемесячно было в среднем две-три сделки. Даже в период экономического роста и развития в городе-миллионнике найдётся максимум десять хороших и перспективных бизнесов на продажу.
Основное из них – возможность более бюджетного запуска проекта. Даже аренда офиса в городах будет значительно отличаться. Например, для нашей компании по остеклению стоимость офиса в регионе составляла примерно 9 тысяч рублей. В Москве такие цены встретить невозможно. Та же ситуация и со складскими помещениями, которые в других регионах гораздо дешевле. Поэтому запуск бизнеса в регионе будет отличным вариантом для начинающих предпринимателей с небольшими бюджетами.
Бюджетным будет и найм сотрудников. Конечно, в регионах прослеживается тенденция переезда лучших специалистов в Москву, так как заработная плата в столице более конкурентоспособна. Но во многих случаях даже бизнесам со столичной пропиской выгоднее найти специалиста из другого города на небольшую задачу и платить ему меньше за аналогичные услуги и опыт.
В регионах можно стать первопроходцем во многих сферах. Это и перспективно, и сложно одновременно. Например, когда я занимался продажей готовых бизнесов, в Воронеже работало всего два центра по флоатингу, а в Москве это считалось распространённой и востребованной услугой. Основатели одной из студий в Воронеже захотели продать свой бизнес и обратились к нам. Мы обработали 50 заявок, среди которых только один потенциальный покупатель понимал, что конкретно подразумевает флоатинг.
Именно поэтому предпринимателю, открывающему незнакомый для региона бизнес, придётся « обучать » жителей и рассказывать о своём деле. Но зато он сможет первым предложить интересную услугу и собрать все «сливки».
Хотите определиться, где лучше начинать бизнес? Обозначьте конкретную цель. Если в ближайшем будущем вы планируете получать стабильную прибыль от одного миллиона рублей, то эффективнее стартовать в Москве. Но будьте готовы вложить гораздо большую сумму, ведь в столице дороже всё: от логистики до аренды помещений. Хотите запуститься с минимальными рисками и небольшим опытом? Рассмотрите бизнес в регионах.
Стоит помнить, что в Москве вы столкнётесь с высочайшим уровнем конкуренции. Так как в мегаполисе практически не существует ниш, где отсутствует соперничество. А качество и профессионализм игроков там гораздо выше, чем в регионе. Поэтому компании в Москве борются за клиента, развивая клиентоориентированность и скорость. Именно эти качества позволят конкурировать с крупными игроками.
Предпринимателю с опытом в регионе, прошедшему все циклы бизнеса от зарождения до спада, будет гораздо проще реализоваться в Москве. Как минимум в столице у него появится больше возможностей для поиска нужных бизнес-контактов. Это позволяет развиваться вверх и вширь во всех вариантах бизнеса.
В наше время предприниматели могут активно развивать бизнес как в Москве, так и в регионе. Каждая из локаций имеет свои преимущества и определяет дальнейший вектор развития. А какой именно город выбрать – решение, которое требует анализа исходных параметров и определения целей вашей будущей компании.
Чтобы не пропустить интересную для вас статью о малом бизнесе, подпишитесь на наш Telegram-канал , страницу в «ВКонтакте» и канал на «Яндекс.Дзен» .
biz360
Почему бизнес выбирает Москву
В 2020 году, несмотря на пандемию, Москве удалось привлечь 3,6 трлн рублей инвестиций в основной капитал, что составляет 18% от объема всех инвестиций в Россию. Эта цифра выросла в 2,7 раза за последние 10 лет. Обрабатывающие предприятия продемонстрировали рост производства за 2020 год на 5,9% к предыдущему году.
В феврале 2021 года Москва впервые с 2014 года вошла в топ-25 рейтинга FDI Global Cities of the Future 2021/22 наиболее привлекательных для инвесторов городов мира, который составляет fDi Intelligence, подразделение Financial Times. Причем в этот раз российская столица опередила Сан-Франциско, Вильнюс и Монреаль. Позиция в рейтинге — отражение последовательной инвестиционной политики. Инвесторам выгодно и удобно вкладывать деньги в создание предприятий именно в Москве: среда благоприятна, действует комплексная система мер поддержки.
«На каждый рубль, вложенный городом в экономику, приходится три рубля от частных инвесторов, — говорит руководитель Департамента инвестиционной и промышленной политики Москвы Александр Прохоров. — Привлечению инвестиций способствует система мер поддержки реального сектора экономики. Это как финансовые механизмы поддержки — займы и субсидии, так и нефинансовые — размещение производств на льготных условиях, получение специальных статусов, снижающих налоговую нагрузку, и другие. Также мы активно заключаем с бизнесом контракты ГЧП, что позволяет предприятиям получать стабильный доход и гарантию сбыта. Причем преференции получают и иностранные компании, локализовавшие производство на территории Москвы, — мы не делаем разницы между российскими и иностранными инвесторами».
Благоприятный бизнес-климат лучше всего иллюстрирует поток иностранных инвестиций. Лидерами по инвестициям в московскую экономику за последние шесть лет являются Германия, США, Китай, Франция, Нидерланды, Япония, Италия, Швейцария, Великобритания и Финляндия. Так, китайские компании реализовали около 160 проектов, вложив порядка $30 млрд и создав более 60 000 рабочих мест. Германия инвестировала в Москву за тот же период около $8 млрд с более чем 200 проектами, предоставив почти 30 000 рабочих мест.
Только за 2020 год в экономику Москвы поступило около $26 млрд прямых иностранных инвестиций. По данным Центробанка России, по состоянию на 1 апреля 2020 года общий показатель по остаткам прямых иностранных инвестиций в экономике Москвы равен почти $260 млрд — это практически 50% от общероссийского показателя. Несмотря на пандемию, в прошлом году крупные инвестиционные проекты в Москве реализовали французская Veolia Environnement (поставка и очистка воды, коммунальные услуги, энергетика, транспортные услуги), немецкая Ekosem-Agrar (производство молочной продукции), турецкая Ant Yapi (девелопмент и строительство), американская PepsiCo (производство продуктов питания), международная PPF Group (инвестиционно-финансовая группа), австрийско-германская Pulp Mill Holding (управление предприятиями по производству целлюлозы, бумаги, картона).
К примеру, PepsiCo — один из крупнейших в России производителей продуктов питания и напитков с более чем двадцатью заводами в стране. Два ключевых предприятия располагаются на территории Москвы и входят в промышленный комплекс города. Лианозовский и Царицынский молочные комбинаты производят сотни наименований молочной, соковой продукции, а также детское питание, которое уже 30 лет поставляется на молочные кухни Москвы. По словам Давида Манзини, Президента PepsiCo Россия, Белоруссия, Украина, Кавказ и Центральная Азия, поддержка городских властей позволяет продолжать инвестировать в развитие предприятий, модернизировать и расширять производство, запускать продуктовые инновации и радовать потребителей вкусными и качественными продуктами.
Что еще влечет инвесторов в столицу? Международные эксперты отмечают, что компании, реализовавшие в 2020 году инвестиционные проекты на территории Москвы, чаще всего называли такие мотивы выбора локации для размещения производства, как рост внутреннего рынка, близость к потребителям, доступность квалифицированных кадров.
Москва входит в двадцатку крупнейших потребительских рынков в мире. Это связано в первую очередь с тем, что в столичной агломерации — более 20 млн человек, на нее приходится пятая часть ВРП страны, кроме этого здесь сосредоточены офисы крупнейших компаний. В 2020 году столица наряду с Лондоном и Парижем входила в тройку европейских мегаполисов по потребительским расходам ($172,4 млрд).
С поиском кадров проблем тоже нет: столица привлекает наиболее квалифицированных и мотивированных работников, среднегодовая численность рабочей силы составляет примерно 8,9 млн человек. В Москве сосредоточены и лучшие учебные заведения.
Важным фактором для инвесторов является бизнес-климат, ориентированность городской власти на работу с компаниями. По данным международных экспертов, инвесторы очень ценят адекватность административного регулирования.
«Москва — это не только самый платежеспособный рынок с высоким коммерческим спросом. Здесь комфортно работать с государством по госзаказу. Мы как компания находимся в реестре государственных поставщиков и часть подопечных в наши гериатрические центры принимаем по субсидии от города. Москва создает гибкие условия для бизнеса: сейчас мы планируем заключать с ней концессионное соглашение, а также получаем налоговые льготы и по другим проектам», — говорит Алексей Сиднев, сооснователь и генеральный директор Senior Group (сеть частных гериатрических центров).
В Москве для взаимодействия потенциальных и действующих инвесторов с чиновниками создано единое окно — Инвестиционный портал Москвы (investmoscow.ru) * . Только за год пандемии на нем появилось 14 новых цифровых сервисов для инвесторов (всего на данный момент их 30, но разработка на этом не останавливается). По словам Александра Прохорова, руководителя Департамента инвестиционной и промышленной политики Москвы, на Инвестпортале фактически создан полноценный виртуальный офис с широким выбором доступных электронных услуг и сервисов для бизнеса.
В 2020 году у Инвестпортала появилось мобильное приложение * . Здесь можно направить на рассмотрение свой инвестиционный проект и узнать все о мерах поддержки, подать заявку на получение статуса резидента ОЭЗ «Технополис «Москва» или на включение в реестр промышленных площадок, выбрать подходящий объект недвижимости на городских торгах или подать заявку на подбор промышленной площадки. Неслучайно портал так популярен у бизнеса. За 2020 год посетители пользовались сервисами более 250 раз в день, ежедневно на него заходили более 8 000 уникальных пользователей, на портале зарегистрировано почти 45 000 личных кабинетов.
Цифровизация взаимодействия инвесторов и города в год, охваченный COVID-19, оказалась особенно актуальной для бизнеса. Так, одним из серьезных барьеров для любого промышленного инвестора всегда были сроки административных процедур при подключении к городской инфраструктуре. Неслучайно легкость подключения к системе электроснабжения является одним из критериев оценки деловой среды страны в рейтинге Doing Business. В 2019 году Россия поднялась в нем на 28-е место в том числе и благодаря высокой оценке реформ города Москвы, направленных на оптимизацию порядка технологического присоединения. В 2020 году количество процедур, необходимых для присоединения к электрическим сетям, сократилось до одной-единственной.
Однако столичные власти не останавливаются на достигнутом и в диалоге с бизнесом работают над улучшением бизнес-климата. Теперь для того, чтобы получить услуги АО «ОЭК», ПАО «Россети Московский регион», ПАО «МОЭК», АО «Мосводоканал», АО «МОСГАЗ», АО «Мособлгаз», ГУП «Мосводосток» по предоставлению технических условий, заключению договоров о подключении, выдаче актов о технологическом присоединении и заключению дополнительных соглашений к договорам о подключении объектов капитального строительства к сетям инженерно-технического обеспечения, не нужно посещать их офисы. В настоящее время Официальный портал Мэра и Правительства Москвы (mos.ru) позволяет осуществлять все необходимые взаимодействия для получения услуг ресурсоснабжающих организаций, в том числе дистанционно досылать недостающие документы, подписывать электронной подписью договоры и акты, отслеживать ход оказания услуги в режиме реального времени и получать результаты их предоставления в личном кабинете.
Значительных результатов удалось добиться и в оптимизации процедур в целом в сфере строительства (она важна для любого мегаполиса, в Москве за последние шесть лет объем строительных работ вырос почти на 20%). Срок выдачи ГПЗУ сократился до 14 рабочих дней, срок выдачи разрешений на строительство — до 5 рабочих дней, срок выдачи разрешений на ввод в эксплуатацию — до 5 рабочих дней.
О том, насколько гибко реагирует город на нужды бизнеса, можно судить по тем мерам, которые принимаются столицей. Особенно это проявилось в 2020 году, когда оперативно были разработаны дополнительные меры для поддержки инвесторов в пандемию. С 2016 года в Москве действует программа поддержки бизнеса: для инвестиционных приоритетных проектов, для управляющих компаний, технопарков и их якорных резидентов ставка налога на прибыль — 13,5%, они освобождаются от налога на недвижимое имущество, а земельный налог платят в размере 0,7% начисленной суммы. Также инвесторы с 2020 года могут воспользоваться механизмом налогового вычета, который выражается в льготной ставке налога на прибыль и позволяет списать до 90% инвестиций в основные средства за счет регионального налога, а также до 10% — за счет федерального налога. Городом предусмотрено выделение субсидий и грантов для погашения кредитов, предоставление льготных займов от 5 млн до 300 млн рублей на срок до 5 лет через специализированный фонд.
Для предприятий, имеющих статус промышленного комплекса, технопарка или индустриального парка, общее снижение налоговой нагрузки составляет от 17% до 25%, и за пять лет эти компании инвестировали в бизнес в столице 94,8 млрд рублей. Мегаполису нужна высокотехнологичная промышленность, которая обеспечивает работой высококвалифицированные кадры, развивает экспортный потенциал. Продукция таких предприятий сама по себе часто повышает качество жизни потребителей. В столице создана и действует особая экономическая зона «Технополис «Москва», где размещаются российские и зарубежные высокотехнологичные предприятия. На сегодняшний день в технополисе зарегистрировано 180 арендаторов, которые инвестировали около 50 млрд рублей и создали около 11 000 рабочих мест. Льготные условия участия в особой экономической зоне подразумевают нулевой налог на имущество, землю и транспорт в течение 10 лет, сниженную ставку налога на прибыль, свободную таможенную зону.
Столичные власти предлагают инвесторам и новые формы взаимодействия, перенимая лучшие мировые практики в сфере государственно-частного партнерства: концессии, контракты жизненного цикла и офсетные контракты, учитывающие интересы и города, и бизнеса. При осуществлении таких проектов государственное вмешательство в операционную деятельность инвестора минимально. За семь лет в Москве было заключено около 250 контрактов ГЧП, а объем инвестиций по ним превысил 1 трлн рублей.
Благодаря контрактам жизненного цикла город приобретает товар с дальнейшим обслуживанием и ремонтом со стороны поставщика в течение нескольких лет. Таким образом Москва может равномерно распределять расходы, а инвестор — обеспечить загрузку своего производства на длительный период, а также получать гарантированные доходы на протяжении срока действия контракта. Кстати, совокупный объем таких соглашений в Москве на сегодняшний день составляет 543 миллиарда рублей.
В то же время такая форма ГЧП, как концессия, дает возможность развивать общественно значимую инфраструктуру в городе за счет инвестора. При этом столица получает функционирующий объект с сохранением права собственности на него, а бизнес — доходы от оказания услуг за определенный срок.
В группе компаний «Р-Фарм», которая активно развивает производство лекарственных средств на территории Москвы, прокомментировали столичные меры поддержки ГЧП-проектов: «Москва не первый год сохраняет статус наиболее инвестиционно привлекательного региона России. В столице разработан и успешно реализуется комплекс мер для поддержки и развития предпринимательства, бизнес чувствует себя здесь уверенно и настроен на долгосрочные инвестиционные проекты. Группа компаний «Р-Фарм» активно пользуется предоставляемыми механизмами. В частности, реализуемый нами в рамках офсетного контракта проект «Р-Опра» позволит обеспечить в том числе столичных пациентов препаратами для профилактики и лечения онкологических, эндокринных и кардиологических заболеваний. Здесь же, в ОЭЗ «Технополис «Москва», реализуется проект по созданию производства вакцин от коронавирусной инфекции. Построенный в рекордно короткие сроки, комплекс «Р-Фарм» стал крупнейшим биотехнологическим производством на территории России. Наши проекты имеют ярко выраженный социальный аспект: они способствуют повышению доступности важнейших, в ряде случаев не имеющих аналогов препаратов, а также создают дополнительные рабочие места».
Также в рамках офсетных контрактов город обеспечивает и длительный спрос — закупку на несколько лет вперед. Инвесторы в промышленной сфере эти меры поддержки уже оценили: заключено 5 офсетных контрактов на поставку лекарственных средств, медоборудования и продуктов для детского питания с совокупным объемом частных инвестиций по ним — почти 13 млрд рублей.
«Москва — первый город в России и даже во всей Европе, который стал применять этот механизм государственно-частного партнерства. Само появление офсетного контракта в российском законодательстве о госзакупках — новация. Кроме того, Москва — один из крупнейших потребителей в стране и лидер по инвестиционной привлекательности среди регионов», — говорит Дмитрий Морозов, генеральный директор BIOCAD — компании, с которой столица заключила первый офсет в 2017 году.
Серьезные меры поддержки получают и столичные экспортеры: субсидии, обучение, бизнес-миссии, которые в 2020 году чаще проходили в онлайн-режиме. В итоге в 2020 году несырьевой неэнергетический экспорт Москвы вырос на 31%, составив около $40 млрд, причем львиная доля пришлась именно на продукцию промышленных предприятий (промышленный экспорт увеличился на 30,9% и превысил $36 млрд, объем экспорта продукции АПК — на 31,8% до $3, 81 млрд).
Так что столичным инвестором быть выгодно: это самый большой в стране рынок сбыта, здесь квалифицированные кадры, развитая инфраструктура для ведения бизнеса, много мер поддержки, выстроен прямой диалог бизнеса и власти. Высокую инвестиционную привлекательность Москвы отмечают и ведущие российские эксперты.
Светлана Чекмазова, директор Международной группы стратегии, КПМГ в России и СНГ, особенно выделяет факторы привлекательности Москвы в контексте пандемийной реальности: «Во-первых, появление вакцины от Covid-19 (Спутник-V) позитивно скажется на привлечении инвесторов в город в рамках развития R&D, исследований и разработок. Во-вторых, цифровизация города (разнообразные сервисы для жителей и гостей города, единое окно для инвесторов, качество городской жизни) является двигателем привлечения инвесторов. В-третьих, это скорость восстановления экономики города: среди европейских городов Москва одна из первых начала выход из локдауна, это положительно влияет на инвестиционную привлекательность города».
Инвестиционная инфраструктура, созданная в столице, способствует как притоку новых инвесторов и диверсификации экономики города, так и повышению позиции Москвы в международных рейтингах.
«Москва успешно справляется с задачей по привлечению инвестиций», — говорит Константин Полунин, руководитель по развитию экспертной практики BCG по работе с государственным сектором в России. И это, по его мнению, не просто эффект столичного статуса, а результат целенаправленной работы.