Сколько стоит реклама у блогеров?
Блогеры — ценные партнеры для любого бизнеса. Без них объединять людей и продукты было бы гораздо сложнее.
В 2023 году одной из ключевых тенденций инфлюенс-маркетинга является нативная реклама, при которой рекламируемый продукт органично входит в контент, тем самым вызывая интерес и осведомленность.
А сколько эта реклама стоит?
Цена за рекламу от разных факторов: размер аудитории (и качество), охваты, тематика, география и так далее.
Можно найти блогеров за 1000, 5000 и даже за 1.000.000. Однако самостоятельно искать блогера затруднительно: придется писать каждому из них, изучать аудиторию, запрашивать статистику.
Лучше всего смотреть цены на маркетплейсах блогеров и рекламодателей. Для этого мы создали Bloggery.io — после быстрой регистрации на платформе вы видите не только стоимость рекламы, но и всю статистику блогера с отзывами прошедших интеграций.
Наша нейросеть поможет вам подобрать блогеров для рекламы, а также составить для них техническое задание. Но если у вас все же останутся вопросы — вы всегда можете обратиться к менеджерам сайта.
Как итог, стоимость рекламы у блогеров зависит от большого количества факторов. Чтобы сделать свою работу более комфортной, используйте Bloggery. Регистрируйтесь бесплатно прямо сейчас и увеличивайте свои продажи с нами!
Как устроена экономика блогеров?
Прежде всего мы имеем в виду YouTube- и Instagram-блогеров — тех, кто набирает тысячи и даже миллионы просмотров своих видео и постов. Впрочем, и в других соцсетях есть свои звезды.
На чем же они зарабатывают?
На рекламе. Популярные YouTube-блогеры получают деньги за показ рекламных роликов, которые в их видео вставляет видеохостинг. Но в России, в отличие от США, за это платят сравнительно немного: в среднем около $1000 за 1 млн просмотров. Общую статистику такого заработка видеоблогеров можно посмотреть, например, здесь. В Instagram, Twitter и других соцсетях возможности зарабатывать просто за счет количества просмотров контента нет. Поэтому основные деньги блогеры зарабатывают на прямом сотрудничестве с рекламодателями, встраивая рекламу в свой контент. Причем этим занимаются не только звезды и блогеры-миллионники. Даже относительно небольшой аудитории в 10–50 тысяч подписчиков достаточно, чтобы заинтересовать рекламодателей. Зачастую им выгоднее сотрудничать не с одним популярным блогером, а со множеством маленьких и средних.
И сколько блогеры зарабатывают на такой рекламе?
Гонорар топовых блогеров за публикацию может достигать миллионов рублей. За последние 5–7 лет блогинг стал большим рекламным бизнесом, а создание роликов для YouTube из кустарного производства выросло в целую индустрию с профессиональными продакшен-командами. Продажей рекламы у топ-блогеров, как правило, занимаются агентства. Они тоже неплохо зарабатывают: за посредничество между рекламодателем и блогером в среднем они берут от 30% от суммы контракта.
Какие варианты размещения рекламы в блогах существуют?
Их несколько. В Instagram почти все стандартно: пост-рекомендация дополняется фотографией или видео по теме и ссылкой на аккаунт бренда. Иногда пост идет совместно с серией публикаций в Stories. На YouTube вариантов больше. Самый простой и недорогой — устное упоминание бренда. Более основательная реклама — прероллы и построллы — как по ТВ: короткий ролик вставляется в начале или конце видео. Наиболее эффективный и востребованный формат — интеграция: блогер использует продукт бренда по ходу сюжета ролика. Самый дорогой формат размещения — эксклюзивное видео, когда весь ролик посвящен одному бренду.
И кто заказывает рекламу у блогеров?
Любые бренды — от маленьких интернет-магазинов до крупных банков, от косметических брендов до производителей мобильных устройств. Блогеров подбирают по подходящей целевой аудитории и тематике блога. Больше шансов получить рекламное предложение у блогеров, которые не публикуют провокационный и нецензурный контент.
Такая реклама работает?
Похоже, что да, — об этом говорит опыт многих зарубежных и российских брендов. По мнению американских маркетологов, каждый доллар, вложенный в рекламную кампанию с лидерами мнений, возвращается почти семью долларами. Блогерский рекламный рынок в России растет на 19% в год. Сами за себя говорят графики Google Trends по запросу «Блогеры». А общее количество просмотров в русскоязычном YouTube за 2016-й увеличилось на 50%, а в самых популярных категориях — «Еда», «ЗОЖ» и «DIY» — на 250%. У Instagram в России дела тоже идут неплохо: в апреле 2017-го региональный директор Facebook отчитался о 22 млн активных пользователей Instagram в России. При этом к традиционной печатной и телерекламе у аудитории постепенно формируется «иммунитет».
Как эффективнее всего разместить рекламу у блогеров?
Главное — рассчитать количество и качество размещений у блогеров. Сотрудничество с одним-двумя топ-блогерами будет иметь краткосрочный эффект и при этом потребует больших финансовых вложений. Гораздо выгоднее ежемесячно сотрудничать с 10–20 менее популярными, но качественными блогерами. Во-первых, средняя вовлеченность аудитории у блогеров-миллионников примерно 3–5%, а у блогеров-тысячников она в среднем в полтора-два раза выше. Во-вторых, работая с большим количеством блогеров, можно пробовать разные варианты размещения, тестировать различные формы подачи рекламы, выделять наиболее удачные, чтобы потом масштабировать их на другую аудиторию. В-третьих, чем больше упоминаний продукта или услуги от разных блогеров, тем выше к нему доверие целевой аудитории.
А где найти этих блогеров?
Есть три основных способа. Можно искать блогеров напрямую, писать им письма через биржи блогеров или другие открытые источники. Как правило, это работа вслепую. Рекламодатель делает выбор на основе субъективных оценок, не понимая реальной стоимости размещения и качества аудитории блогеров. А еще никто не застрахован от невыполнения блогером своих обязательств.
Второй способ — связаться с ним через рекламное агентство, которое за комиссию возьмет на себя подбор блогеров и проведет с ними переговоры. Минимальный бюджет, с которым согласится работать агентство, как правило, начинается от нескольких сотен тысяч рублей. Кроме того, агентства будут стараться проталкивать тех блогеров, с которыми у них особые договоренности или контракт, а не тех, кто больше подходит заказчику.
Альтернативный и относительно новый способ сотрудничества с блогерами предлагают платформы — с одной из них, она называется GetBlogger, мы сделали эти карточки. Сервис позволяет рекламодателям самим найти подходящего блогера по разным критериям: специализации, целевой аудитории, популярности, стоимости публикаций и пр. Работает сервис за фиксированную плату.
За что нужно платить GetBlogger и сколько?
За контакт с тем блогером, которого выбрал рекламодатель. Это обойдется в сумму от 100 до 1000 рублей в зависимости от охвата аудитории конкретного блогера — никаких дополнительных комиссий нет. При этом платформа предоставляет бесплатные сервисы: аналитику качества подписчиков каждого блогера, рейтинги блогеров, рекомендованную стоимость сотрудничества, основанную на автоматическом расчете метрик, безопасные платежи (плата блогеру замораживается и переводится только после выполнения обязательств). У сервиса действует двухступенчатая модерация: только 1 из 5 блогеров допускается на платформу. Блогеры с накрученной аудиторией и некачественным контентом автоматически отфильтровываются. Сейчас на GetBlogger представлено более 6500 блогеров — от топовых до нишевых и узкоспециализированных. Ежедневно к платформе привязывают аккаунты более 100 блогеров.
Ок. Так сколько нужно денег в месяц, чтобы запустить рекламный проект с блогерами?
Начать работу можно с суммы в 10 000 рублей. Потом стоит постепенно наращивать бюджет по мере получения положительного эффекта. Многие успешные бренды тратят миллионы рублей ежемесячно на продвижение своих продуктов и услуг через лидеров мнений и считают этот канал наиболее эффективным.
Сколько зарабатывают блогеры в Инстаграм. Как зарабатывать больше
Чем больше лет этой площадке, тем больше людей рассматривают Instagram как источник прибыли. Здесь можно зарабатывать самыми разными способами: раскручивать свой салон, продавать курсы, устраивать интернет-магазин, привлекать покупателей в розничную сеть… В общем, вариантов масса. В этой статье мы рассмотрим способы заработка на блоггинге в Инсте. Сколько можно заработать в Инстаграм, если просто вести интересный и красивый блог? Кто будет готов платить за его существование деньги? Как монетизировать свой инстаграм-канал и как увеличить прибыль до максимума? Ответы на все эти вопросы — ниже.
Содержание
Из чего состоит прибыль в Instagram
Сколько платит Инстаграм за 1 млн подписчиков, за сто тысяч, за тысячу? На самом деле вопрос поставлен некорректно. Сама площадка никому и ничего не платит. В Инстаграме нет встроенной партнерской программы по размещению рекламных объявлений, как, например, на YouTube. Вместо этого блогеры самостоятельно могут выбирать рекламные размещения (или вовсе отказаться от проплаченных постов, формируя свой доход из пожертвований подписчиков). Доход блогера в Инстаграме складывается из нескольких источников: рекламы разного рода, донатов и продажи собственных товаров.
Реклама
Для большинства инстаблогеров реклама — это основной источник дохода. Она может быть разного формата: нативная, фотопосты, клипы… Сколько зарабатывают блоггеры в Инстаграм? Во всех случаях стоимость одного рекламного размещения зависит от:
- количества подписчиков (чем больше, тем дороже реклама. Правда, стоит отметить, что чем больше подписчиков, тем цена за рекламу в пересчете на одну тысячу фолловеров будет ниже. Этакая скидка за оптом);
- качества подписчиков (разумеется, рекламодатель перед покупкой размещения проверит ваш аккаунт на «живость». Если у вас 100 000 фолловеров, а под каждым постом по паре-тройке лайков и ни одного комментария, то вряд ли рекламодатель купит дорогую рекламу на вашем канале);
- темы канала (от темы постов зависит ваша целевая аудитория. Например, маловероятно, что очень обеспеченная дама будет подписана на блог с обзорами бюджетных бьюти-средств. Чем богаче ваш средний подписчик (по представлениям рекламодателя), тем дороже будет рекламное размещение. Так что реклама на канале про финансы и аналитику может быть значительно дороже рекламы в универсальном lifestyle-блоге, даже если у последнего больше подписчиков);
- формата рекламы в Инстаграм;
- совместной договоренности блогера и рекламодателя. Этот последний пункт может перечеркнуть важность всех предыдущих. Например, если у вас есть канал с тысячей подписчиков и низкой активностью, вы можете предложить свои услуги на бирже рекламы за 50 000 рублей. И, что самое удивительное, вы можете найти рекламодателя, который откликнется на такое предложение! Правда, с очень маленькой вероятностью — все-таки законы рынка никто не отменял. Большинство рекламодателей стараются сравнивать и изучать предложения блогеров, чтобы выбирать оптимальные места для размещения, так что на такое очевидно убыточное предприятие мало кто согласится.
Давайте рассмотрим разные типы инстаграм-рекламы, которые сейчас наиболее благосклонно принимаются подписчиками, а потому наиболее часто используются.
Реклама в сторис
Реклама в формате сторис — самая ненавязчивая, но и самая низкооплачиваемая. Рекламодатели покупают такой формат, если у них небольшой бюджет, или если они тестируют новый канал рекламы. Зачастую сотрудничество с рекламодателем начинается с рекламы в сторис — так компания хочет проверить «выхлоп» от размещений на вашем канале. Покажите себя во всей красе — сделайте оригинальный и привлекательный ролик, который действительно заинтересует подписчиков в рекламируемой продукции. Если рекламодатель получит большой приток клиентов, он обязательно закажет у вас более дорогую рекламу.
Публиковать рекламные сторисы стоит в пик посещаемости площадки, то есть с 16:00 до 20:00 по будням или с 12:00 до 18:00 по выходным. Так охват аудитории получится достаточно большим, чтобы впечатлить рекламодателя. Впрочем, иногда рекламодатель сам уточняет, когда желательно опубликовать сторис.
Рекламные фотопосты
Пост с фотографией и рекламным описанием, пожалуй, встречается наиболее часто. Их нетрудно сделать — нужно поместить рекламируемый товар в привлекательное окружение и расписать его преимущества в посте, не забыв указать ссылку на магазин рекламодателя. Такие рекламные посты не особо раздражают подписчиков, особенно если появляются умеренно редко.
Средняя стоимость такого фотопоста рассчитывается по ставке 50 рублей за каждую тысячу подписчиков. Например, если у вас 50 000 подписчиков, вы можете просить за рекламный пост 2500 рублей. Но, как уже было указано выше, это лишь один из факторов, влияющих на формирование цены рекламного размещения. 50 рублей за тысячу — это усредненный показатель, который можно использовать для простоты расчетов. На практике диапазон стоимости может варьироваться от 10 до 100 000 рублей и больше, верхней границы вообще нет. И не всегда стоимость напрямую зависит от количества подписчиков или лайков.
Рекламные видео
Ролики с рекламой стоят дороже фотопостов по очевидной причине — их дольше и труднее делать. Впрочем, они привлекают много внимания подписчиков, а потому рекламодатели готовы платить повышенную цену за такие размещения.
Рекламные видео, как правило, содержат краткое и, возможно, юмористическое описание преимуществ товара. Нередко встречаются видео анбоксинга, то есть распаковки новой продукции рекламодателя. Если подойти к созданию таких видео с умом, то можно собрать практически столько же лайков и просмотров, сколько за размещение обычных постов.
Нативная реклама
Нативной называют рекламу, которая не позиционируется как реклама, однако рекламодатель на самом деле заплатил блогеру за такое размещение. Она может приобретать самые разные формы: от ношения атрибутики бренда на одном из фото до целого поста-обзора рекламируемой продукции. Три основные характеристики нативной рекламы:
- блогеру за нее заплатили;
- блогер не сообщает, что это реклама;
- блогер положительно отзывается о продукции.
Нативная реклама — самый дорогой вид рекламы, но ее заказывают только у очень популярных блогеров. Нужно быть кумиром и примером для подражания, чтобы нативная реклама сработала. Если у вас очень лояльная и многочисленная аудитория, то подписчики захотят быть ближе к вам, а потому с радостью будут копировать ваш стиль и скупать демонстрируемые бренды. Именно так и работает нативная реклама.
Стоит отметить, что на практике нативную рекламу иногда и впрямь невозможно отделить от искреннего мнения блогера. Например, если вы занимаетесь фотографией и пишете обзоры на различные приложения для обработки фото, то проплаченный хвалебный обзор может выглядеть вполне естественно. Это позволяет блогеру сохранить лояльность подписчиков, а рекламодателю — получить действительно эффективную рекламу и новых клиентов.
Нативная реклама стоит очень дорого, но ее заказывают только у тех инстаблогеров, которые действительно имеют влияние на мнение подписчиков. Если ваш канал не резонирует в сети, а ваше мнение не подается в качестве авторитетного, то вряд ли к вам обратятся с просьбой разместить такую рекламу.
Блогер-амбассадор
Это последний вид распространенной рекламы. Амбассадор — это человек, который на постоянной основе представляет компанию, рекламирует ее. Проще говоря, это — рекламное лицо компании. Например, актриса Кира Найтли с 2007 года является амбассадором Chanel, а Ева Грин — амбассадор L’Oreal. В русскоязычном сегменте вы можете встретить термин «посланник бренда», это то же самое. Амбассадор не только снимается в большинстве рекламных роликов и постеров компании, но и регулярно постит в своем публичном аккаунте сторис, фото и видео о сотрудничестве с брендом. Это могут быть готовые рекламные материалы, а могут быть личные истории, связанные с компанией, или материалы с бекстейджа во время рекламных съемок.
Вы наверняка уже догадались, что стать амбассадором крупного бренда могут только мировые звезды. Инстаблогеру с сотней тысяч подписчиков практически невозможно стать амбассадором Gucci или Prada. Зато такой человек может начать представлять интересы небольшой развивающейся компании. От этого выиграют все — бренд в раскрутке получит дополнительную аудиторию и будет на слуху, а блогер получит прибыль за рекламное сотрудничество и солидный статус амбассадора. А статус действительно солидный — в качестве амбассадоров всегда выбирают наиболее ярких и узнаваемых личностей с особой философией, которая созвучна мнению компании.
Вот пример: вы ведете инстаграм-аккаунт, посвященный обзорам на косметику. Вы отдаете предпочтение эко-брендам, и это ваша особая фишка. У вас есть сформировавшаяся аудитория в 300 тысяч подписчиков. Допустим, вы живете не в Москве, а в Екатеринбурге. И вот в вашем городе появляется новый бренд экологически чистой косметики, избегающей тестирования на животных. Вы можете связаться с этим брендом (или бренд свяжется с вами — это не так важно) и предложить свои услуги амбассадора. Поскольку ваш имидж соответствует политике компании, сотрудничество может оказаться очень успешным. Ваша аудитория уже заинтересована в эко-косметике, поэтому она будет благосклонно относиться к постоянной рекламе нового бренда. А примерно равная популярность блогера и рекламодателя станут залогом долгосрочного партнерства.
Амбассадор «сидит на зарплате», то есть получает фиксированную оплату каждый месяц, квартал или другой период времени.
Личные промокоды
Это сравнительно новый и не особо раскрученный тип рекламы, но он способен принести хорошую прибыль, если у вас есть хотя бы 10 000 подписчиков. Работают промокоды так: крупные бренды (например, Сбермаркет, Делимобиль, Тинькофф и так далее) генерируют для вас индивидуальный промокод. Вы сообщаете промокод своей аудитории, параллельно рекламируя продукцию этой компании. За использование промокода при регистрации или покупке у рекламируемого бренда человек получает скидку или другой бонус. А вы получаете процент с этой продажи, которую помогли оформить. Например, Тинькофф платит по 1600 рублей за каждого нового клиента, который при оформлении указал ваш промокод. (Условия этих акций постоянно меняются, так что на момент прочтения статьи суммы могут быть совершенно другими. А вот суть такого заработка останется прежней.)
Главный плюс промокодов для блогера — они не бьют по лояльности, как другая реклама. Ведь промокод не просто рекламирует товары бренда, но предлагает реальную выгоду.
Донаты
Это не самый распространенный способ заработка в Инстаграме, но он тоже имеет право на жизнь. Если вы создаете уникальный и интересный контент, а подписчики отзываются о вашем труде с теплом и благодарностью, можно запустить систему пожертвований, то есть донатов. Для этого можно воспользоваться сторонними сервисами или просто указать реквизиты своей карты, системы донатов в самом Инстаграме нет.
На донатах в Инсте много не заработать, но если вы ведете небольшой блог для удовольствия, не хотите расширяться и размещать рекламные объявления — это неплохой источник дополнительного заработка. К нему обычно прибегают люди, которые ведут блог в социальной сети в качестве развлечения или хобби, а также активно общаются со своими подписчиками.
Собственная продукция
Нет, речь пойдет не об интернет-магазинах в Инсте. Это тоже рабочий метод заработка, но все-таки в этой статье мы говорим именно о блогерах. Какую же продукцию может предлагать инстаблогер своим подписчикам?
Как правило, речь идет об интеллектуальной собственности. В Инстаграме процветает продажа различных курсов, будь то психология, дизайн интерьеров или наращивание ногтей. Если вы позиционируете себя как ценного специалиста, вы можете с помощью собственного инстаграм-аккаунта продвигать свои курсы или книги. В этом деле очень важен кредит доверия — с помощью постов (которые может бесплатно посмотреть любой желающий) продемонстрируйте, что вы действительно мастер своего дела, обладаете богатым опытом и знаете много полезных хитростей. Раскройте несколько таких деталей, и люди охотно купят курс, в котором вы обучите их всем тонкостям с азов. Как правило, курсы продают за пяти- или шестизначные суммы, поэтому даже один купленный курс в месяц уже сможет сделать вам достойную прибыль.
Впрочем, продавать можно не только курсы, но и сувениры. Если у вас есть узнаваемый визуальный стиль (например, классный логотип, за который вы оставили у дизайнера 30–50 тысяч рублей), то можно попробовать продавать мерч с элементами этого стиля. Благо, сейчас много компаний, которые задешево делают хорошие принты на футболках, кружках и других сувенирных товарах. Это побочный источник дохода, но он вполне может стать неплохим подспорьем.
Кстати, второй закрытый канал в Инсте тоже может быть собственной платной продукцией. По содержанию он может быть похожим на платный курс. На закрытом канале вы можете делиться более полезными и/или эксклюзивными материалами с людьми, которые оплатили к нему доступ. Так часто делают блогеры, которые параллельно занимаются коучингом. Доступ ко второму каналу может покупаться разово, а может оплачиваться ежемесячно. В Instagram нет встроенной системы для оплаты таких подписок, поэтому вам нужно будет указывать реквизиты для платежа, а также вручную проверять и допускать к закрытому каналу фолловеров, оплативших подписку.
Сколько можно заработать в Instagram
Сейчас рекламный пост в виде фотографии с описанием на канале нейтральной тематики стоит в среднем 50 рублей за каждую тысячу подписчиков. Если у вас очень активная аудитория, эта сумма может повышаться до 60–70 рублей. Если же вы добиваетесь большого количества лайков даже на рекламных постах, то рекламодатели будут готовы платить по 100 и больше рублей за каждую тысячу подписчиков.
Оптимальная частота размещения рекламных постов — порядка двух раз в неделю. Более частая реклама вызовет недовольство и отписки, а более редкая значительно снизит ваш доход. На основании этих данных давайте рассчитаем потенциальный доход от рекламы на среднестатистических каналах с разным количеством подписчиков:
- 1000 фолловеров — 400 рублей в месяц;
- 10 000 фолловеров — 4 000 рублей в месяц;
- 50 000 фолловеров — 20 000 рублей в месяц;
- 100 000 фолловеров — 40 000 рублей в месяц;
- 500 000 фолловеров — 200 000 рублей в месяц;
- 1 000 000 фолловеров — 400 000 рублей в месяц.
Конечно, это очень приблизительные цифры. Реальная стоимость размещения всегда обговаривается между рекламодатерем и блогером. Первый будет пробовать снизить стоимость размещения, а последний может попытаться завысить цену. И блогер, и рекламодатель в любой момент смогут отказаться от сделки, если ценник не устроит одну из сторон. Кроме того, никто не гарантирует, что блогер весь месяц стабильно будет размещать рекламу дважды в неделю — возможно, в какой-то период случится застой, и рекламодатели пропадут на некоторое время, оставив инстаблогера без этого источника дохода.
Существуют сайты-биржи, на которых можно продать или купить рекламное размещение в Инстаграме. Они помогут вам оценить реальный потенциал вашего канала. Вы можете зайти на такие биржи (например, plibber.ru) как рекламодатель и узнать, какие предложения есть у инстаблогеров по размещению рекламы. Сколько просят за один рекламный пост блогеры с десятью тысячами подписчиков? А с сотней? Оценка рынка — очень важный этап, ведь так вы снижаете свои шансы продешевить на переговорах или, напротив, назначить слишком высокую цену, которая отпугнет рекламодателя.
А вот пример самых дорогих рекламных размещений в российском сегменте Инстаграма. Как видите, количество подписчиков не всегда прямо влияет на стоимость рекламного размещения. Впрочем, таблица ниже не означает, что каждый из этих блогеров реально получал хотя бы один раз предложение о рекламном размещении по такой цене. Это просто сумма, которую они требуют на бирже за свои услуги.
Доход от продажи курсов, мерча и донатов вообще не поддается исчислению — это настолько индивидуальные суммы, что их невозможно даже приблизительно оценить.
Как увеличить заработок в Instagram
Итак, мы разобрались, из каких слагаемых суммируется доход инстаблогера. Перейдем к практической части статьи: как же этот доход увеличить?
Визуал очень важен
То, сколько зарабатывают блогеры Инстаграм, зависит от оформления контента. Картинка является основной продающей силой в Инстаграме. Именно благодаря привлекательным картинкам люди готовы подписываться на канал, смотреть вашу рекламу и узнавать о ваших продуктах. Картинка должна обещать именно тот образ жизни, о котором мечтает ваша целевая аудитория. Создавайте для автолюбителей эффектные посты со стильными машинами. Делайте милые коллажи для рекламы различных мелочей для ухода за собой. Организуйте неординарный интерьер вокруг компьютерного стола, если вы хотите привлечь аудиторию геймеров. Публикуйте фотографии стройной и подтянутой фигуры в спортивном блоге.
Если у вас нет особого дизайнерского чутья, вам стоит начать сотрудничество с таким специалистом. Пока вы не делаете яркую, стильную и оригинальную картинку, заработать приличные деньги в Инстаграме не получится. Кроме того, самостоятельно мало у кого получится выработать собственный визуальный стиль, а узнаваемый бренд — это важно для инстаблогера.
Реклама — тоже контент
Делайте рекламу интересной. Как ни странно, но этому простому правилу не следуют даже многие популярные инстаблогеры, не говоря уже о тех, кто только начал зарабатывать в Инстаграме. А ведь принцип довольно простой — если вы делаете рекламные посты такими же интересными, как и обычные, то они собирают много лайков. Рекламодатель видит, какую реакцию собирают ваши рекламные размещения, и готов платить за них больше.
Создавайте рекламные посты с таким же вдохновением и интересом, с каким вы делаете обычный контент. Сделайте так, чтобы пользователю было интересно задержать взгляд на рекламе, а не быстренько пролистать ее в ленте, распознав с первой секунды проплаченный пост. Ищите действительно важную информацию о рекламируемом бренде или товаре, не стесняйтесь спрашивать рекламодателя о преимуществах и особых фишках его бренда. Однотипные и пустые рекламные посты в стиле «ой, девочки, это самая офигенная помада, которую я когда-либо тестила, все быстро в магазин» не цепляют и не приносят денег. Постарайтесь красочно и интересно описать все плюсы товара, а не голословно заявить, что он самый лучший.
Много рекламы — меньше денег
Начинающие могут удивляться: как блогеры зарабатывают в Инстаграм большие деньги, если выкладывают так мало рекламных постов? На самом деле количество рекламы обратно коррелирует с ее качеством и настроем аудитории, а, следовательно, с доходом блогера.
Это может показаться немного противоречивым, но в долгосрочной перспективе так и есть. Люди уже устали от навязчивой рекламы везде: на ТВ, в интернете, на билбордах, даже в почтовом ящике своего дома. Сейчас реклама чаще вызывает негатив, чем нейтральные эмоции. Так что избыток рекламного контента очень плохо скажется и на лояльности подписчиков, и на их количестве.
Предположим, у вас есть канал с сотней тысяч подписчиков и средней активностью. Один рекламный пост стоит порядка 5 000 рублей. Вы постите по два проплаченных поста в неделю — вполне нормальный и приемлемый объем, который не раздражает вашу аудиторию. Заработок в месяц составляет 40 000 рублей — не особо много, но вполне неплохо, если учесть другие источники дохода. Но в какой-то момент вы решаете увеличить частоту рекламных объявлений, чтобы поднять свой заработок. Вы начинаете постить по 4, а затем по 5 рекламных постов в неделю. Месячный заработок поднимается до 100 000 рублей! А вот количество подписчиков и лайков стремительно падает. Людям быстро надоедает большой объем рекламной информации, и они решают отказаться от чтения вашего блога. В течение месяца от вас с большой вероятностью отпишется половина самых активных фолловеров. Как результат, стоимость рекламных постов падает в два, а то и больше раз. Вы снова возвращаетесь к изначальному уровню дохода от рекламы, но при этом вы еще и лишаетесь доли подписчиков и, что самое главное, их доверия и лояльности. Никто не захочет подписываться на ходячую рекламную доску, которая соглашается на все рекламные предложения, лишь бы выжать побольше денег со своих подписчиков.
Эмоциональная связь может принести прибыль
Знаете, как многие рекламодатели ищут блогеров для сотрудничества? По комментариям. Если на вашем канале фолловеры оставляют теплые комментарии, у вас с большей вероятностью захотят купить рекламу. Делайте дружелюбный и приятный контент, который создаст ощущение душевной близости с подписчиками. Общайтесь с ними в комментариях, прислушивайтесь к их просьбам в формировании контента, отвечайте на вопросы. Покажите, что вы с ними наравне и на одной стороне, и фолловеры не поскупятся на словесные выражения любви к вам и вашему контенту. А рекламодатели будут готовы заносить вам больше денег!
Самые богатые инстаблогеры: Россия и мир
Во всем мире самыми высокооплачиваемыми блогерами являются селебрити. Сколько зарабатывают блогеры в Инстаграме и звезды России? Вот список озвученных селебрити прайсов за рекламные посты:
- Тимати — 11,2 млн подписчиков, цена за пост — более 2 000 000 рублей.
- Ксения Собчак — 2,5 млн подписчиков, цена за пост — 250 000 рублей.
- Ксения Бородина — 3,8 млн подписчиков, цена за пост — 150 000 рублей.
- Ольга Бузова — 3,6 млн подписчиков, цена за пост — 120 000 рублей.
- Анастасия Волочкова — 209 тыс. подписчиков, цена за пост — 80 000 рублей.
- Айза Долматова — 1,8 млн подписчиков, цена за пост — 60 000 рублей.
Сергей Шнуров не выставлял конкретный прайс, но сообщил прессе, что за рекламу водки «Мягков» в одном посте он получил от бренда полтора миллиона рублей.
Давайте узнаем, сколько зарабатывают в Инстаграме самые дорогостоящие аккаунты за рубежом и кто ими владеет:
- Beyonce — 115 млн подписчиков, цена за пост — более 1 миллиона долларов.
- Ким Кардашьян — 111 млн подписчиков, цена за пост — более 400 000 долларов.
- Селена Гомез — 137 млн подписчиков, цена за пост — более 775 000 долларов.
Теперь вы знаете, как и сколько зарабатывают блоггеры в Инстаграм. Вы тоже сможете сформировать из своего блога источник дохода — не забывайте рекомендации, написанные выше, и вы обязательно достигнете финансового успеха.
Читайте также:
3,92 (26)
Слава блогу: сколько платить за рекламу у блогеров в Instagram
Реклама в блогах лидеров мнений и знаменитостей в последнее время стала популярным каналом продвижения товаров и услуг как для крупных брендов, так и для небольших компаний. Но далеко не каждый кейс в этой сфере принёс взаимное удовлетворение заказчику и исполнителю – пока ещё в коммуникациях блогеров и рекламодателей есть много проблем. О том, как определить справедливую цену и как понять, эффективным ли будет блогер для вашего продукта, в своей авторской статье для портала Biz360.ru рассказал директор по маркетингу сервиса trendHERO Андрей Калашник.
Андрей Калашник, 32 года, директор по маркетингу cервиса аналитики и работы с блогерами в Instagram trendHERO . Имеет высшее юридическое образование, но после года работы по специальности решил перейти в сферу digital-маркетинга. Эксперт по копирайтингу, email-рассылкам, SMM и работе с блогерами.
Instagram уже давно не только развлекательная площадка, а полезный инструмент для бизнеса. С 2017-2018 годов бизнес в странах СНГ начал массово использовать рекламу у блогеров, а к началу 2020 года уже стало понятно, что инфлюенсеры — хороший источник заказов. К тому же стоимость такой рекламы может быть ниже, чем в других каналах.
При этом, конечно, крайне важно выбрать правильного инфлюенсера. И тут на первый план выходят два важных фактора:
Доверие аудитории к блогеру. Одно дело баннер на сайте или рекомендация в поиске, а другое — если известная личность рекомендует какой-то товар или услугу.
Мотивированная аудитория у блогера. Например, рекламировать кастрюли имеет смысл у блогера, который постит рецепты, а сервис рассылок целесообразно продвигать через блогера-маркетолога.
Рекламный пост у одного блогера может стоить от 300 до 2 млн. рублей. В этой статье мы разберём, почему. Но сначала договоримся о терминах, чтобы мы разговаривали на одном языке:
Стоимость рекламы – сумма, которую вы платите блогеру.
Стоимость подписчика, лида, заказа – сумма, в которую обходится нужное вам целевое действие. Например, вы заплатили 10 000 рублей блогеру и запустили таргетированную рекламу на эту же сумму. У одного блогера получили 20 заказов, а с таргетированной рекламы — 10. В итоге стоимость рекламы одинакова, а вот стоимость привлечения заказа — 500 и 1000 рублей. В этом случае вам в два раза выгоднее вкладываться в рекламу у блогера.
CPM – стоимость 1000 показов. Если вы запустите рекламу у блогера, то её увидят не все его подписчики. Хорошо, если хотя бы 50%.
Поэтому в репутационных рекламных кампаниях считают общий охват (сколько людей увидели рекламу) и CPM. Например, бренд запускает кампанию нового вкуса чипсов — точно посчитать продажи с такой рекламной кампании сложно. В итоге мы покупаем рекламу у блогера с аудиторией 200 тысяч подписчиков — два сториз подряд за 6 000 рублей. На основе отчёта о проверке и скринов от блогеров мы делаем предположение, что у него будет 12 000 показов сториз. То есть, планируем 500 рублей за 1000 показов.
Или другой пример: небольшой магазин одежды заказывает промоакции на сайте. Тут цену заказа посчитать легко — по промокодам или UTM-меткам из ссылок в сториз. Платим 6000 рублей, рассчитываем получить 60 заказов, то есть по 100 рублей заказ. Если с контекстной рекламы заказ стоит 250 рублей, то это выгодно.
Понятно, что стоимость заказа индивидуальна для каждого рынка. И сравнивать стоит, в первую очередь, со своими показателями. Если у вас получится снизить её в два раза, разве это не крутое достижение?
Бизнес-логика для меня — не потратить меньше денег, а получить минимальную стоимость охвата. Или заказа. Зависит от того, какая у нас цель.
В этой статье для упрощения мы будем использовать понятия «инфлюенсер» и «блогер» как синонимы — в значении человек с подписчиками, который может влиять на этих подписчиков.
Блогеров в Instagram делим по количеству подписчиков (данные на декабрь-2020):
Наноинфлюенсеры (5000-10 000 подписчиков): Россия – 228 630, Украина – 62 406, Беларусь – 9 399, Казахстан – 52 050.
Микроблогеры (10 000-100 0000 подписчиков): Россия – 215 139, Украина – 54 291, Беларусь – 7 105, Казахстан – 55 140.
Макроблогеры (100 000 — 1млн. подписчиков): Россия – 15 117, Украина – 2 325, Беларусь – 265, Казахстан – 3 394.
Блогеры-миллионники (больше 1 млн. подписчиков): Россия – 820, Украина – 87, Беларусь – 11, Казахстан –162.
Как видите, на рынке достаточно большое количество блогеров. Инфлюенсеры продают рекламу не централизовано, а каждый отдельно. Некоторые делают это через биржи блогеров или через агентов. Чтобы заказать рекламу, вам нужно связаться с менеджером или агентом блогера – контакты обычно есть в профиле.
Или же можно написать на почту или в мессенджеры. Может так случиться, что агент предложит вам купить рекламу у нескольких блогеров.
Цену публично никто не показывает, менеджер информирует о ней по запросу. Биржи дают цену заранее, но это одна из причин, почему многие блогеры с ними не работают.
Тут та же практика, что и везде: крупные бренды идут в агентства, чтобы им собрали пул блогеров и запустили кампании. Малый и средний бизнес справляются своими силами. Если не нужно снимать дополнительные видеоматериалы, то с задачей закупки рекламы справится один-два человека.
На первый взгляд кажется, что цена зависит от количества подписчиков. Но это не совсем так. Из-за того, что цену блогер формирует самостоятельно и цены не публикуются в открытом доступе, есть и другие факторы, влияющие на стоимость:
Охват. Если у блогера хороший охват публикаций, он попросит больше денег. Косвенно с первого взгляда это можно увидеть по показателю Engagement Rate в любом сервисе (в trendHERO увидите его бесплатно).
Известность. Если человек медийно известен, это сразу множит его ценник на два или больше. То есть, Ивлеева или Бузова будут стоить дороже не только из-за подписчиков, но ещё и из-за того, что они селебрити.
Другой источник дохода. Если у блогера есть свой бизнес или другие способы заработка, то он автоматически просит больше. Например, если у фуд-блогера есть свой ресторан, то цена вырастает, а на рекламу он соглашается реже.
Объект рекламы. У блогеров есть списки запрещённых или нежелательных тематик. Например, ставки, подделки или инфобиз соглашаются рекламировать не все, а если соглашаются, то дороже.
Статус рекламодателя. Если к блогеру обращается крупный бренд, то цена может быть выше.
Формат рекламы. В порядке убывания стоимости: пост навсегда, пост на время, обзор, giveaway (особый вид конкурсов), разговорное сториз, сториз картинкой. Если блогеру нужно снимать какое-то особенное видео, то это обойдётся дороже.
Бартер. Нано- и микроблогеры часто работают по бартеру. Вы им товар или услугу, они вам обзор.
Блогеры обычно не берут на себя гарантии по количеству лидов, заказов, подписчиков или переходов. Принимать решение и определять, будет результат или нет, придётся вам самим. Для этого могут пригодится следующие инструменты:
Скриншоты статистики блогера.
Отзывы о сотрудничестве с блогерами.
Сервисы проверки.
Так как я работаю в сервисе проверки блогеров, то больше доверяю цифрам, но в любом случае советую обязательно использовать все три метода.
На что обращать внимание в скриншотах статистики блогера
Скриншоты можно получить по запросу или они есть в аккаунте менеджера. Это даст вам представление о том, сколько показов у постов, какой охват у аккаунтов, сколько кликов на отметку и т.д.
Конечно, блогер заинтересован показать вам самые удачные проекты – например, рекламу с самым большим количеством лайков или переходов. Но вы можете запросить статистику отдельного поста или скрин охватов за последнюю неделю. Вот пример таких скриншотов:
В сентябре 6,5 млн. показов, в феврале 25,8 млн. Какого года, интересно? И с каких публикаций? В общем, видим красивые цифры, но получим ли у нас такие — скорее нет.
Вот пример скриншота о постах:
Опять же, тут непонятно, какие именно посты имеются в виду. И почему рост охвата — с 1,2 млн до 6 млн.?
А ещё обратите внимание на источники взаимодействия на первом скриншоте. 86% охвата — не подписчики. То есть, или у блогера часто вирусятся посты или же это скриншот поста, который продвигался тем или иным способом.
Ещё один пример — скриншоты о сториз:
Во-первых, видим, что охват сториз — 52-77 тысяч. Клики по ссылке — 9,2 тысячи, переход в профиль рекламодателя — 23,4 тысяч. Я бы сказал, что это лучшие результаты из возможных. Если бы я заказывал рекламу для себя — планировал бы цифру переходов или касаний в 5-10 раз меньше, чтобы не обманываться.
Хочу обратить внимание, что в этом случае блогер не обманывает. Он показывает самую красивую статистику. Дальше мы посмотрим, что покажет сервис.
На что обращать внимание в отзывах
Отзывы можно найти в интернете (например, почитать чат «Инсталогии» ) или запросить у предыдущих рекламодателей. Также их легко можно найти в сервисе trendHERO.
Из практики скажу — крайне негативные или крайне позитивные отзывы малополезны. Первые, скорее всего, написаны на эмоциях, вторые очень часто накручены. Вам нужны «средние», которые указывают на «косяки» блогера. Плюс в отзывах часто пишут цену.
На что обращать внимание в сервисах статистики
Во-первых, в сервисе нужно проверить те данные, которые есть в скриншотах от блогера. Выше мы смотрели на скриншоты блогерки с 80-181 тысячами лайков на пост. Посмотрим на неё сейчас в сервисе trendHERO:
В последнее время у неё в среднем 33,5 тысячи лайков на пост. При таком количестве — я бы сказал, что у неё охваты сейчас на уровне 60-150 тысяч. При этом сейчас у данного инфлюенсера примерно 50% лайков от подписчиков:
Ещё раз подчеркну, что блогер не обманывает и не накручивает, а показывает самую лучшую статистику. Некоторые блогеры могут накрутить или перерисовать скриншоты в Photoshop. Поэтому смотрим ещё и на такие данные:
Откуда аудитория — если вы локальный бренд, а аудитория у блогера со всего мира, то сотрудничество вряд ли будет эффективным. В trendHERO мы показываем не только местоположение аудитории, но и местоположение лайкающей (активной) аудитории. Вполне может быть такая ситуация, когда нужна аудитория из Питера , а посты лайкают индусы.
Качество аудитории — сервисы обычно показывают разбивку по типу подписчиков. Вот как это выглядит в trendHERO:
Во-первых, вот такое различие между лайкающими и всей аудиторией — однозначно накрутка. Во-вторых, вам нужно понимать, есть ли у блогера ваша ЦА. Если у вас B2B- продажи, то вам интересно, чтобы было солидное количество коммерческих аккаунтов.
Участие в розыгрышах и лайктаймах. Это тоже своего рода накрутка. Розыгрыши (giveaway) приводят аудиторию, которая ждёт подарки. Лайктаймы — это проставление взаимных лайков. Например, блогер пишет своим подписчикам: «Лайкните меня и ещё трёх комментаторов. Затем прокомментируйте, что». Так накручивается активность.
Розыгрыши видны на графике подписчиков (резкий прирост, затем резкое падение). А лайктаймы — по количеству лайков от инфлюенсеров (если это блогер до 100 тысяч, то подозрительно, если у него больше 10% от других инфлюенсеров).
Интересы аудитории. Не попасть в ЦА — отличный способ потратить деньги впустую для любой рекламы. Например, вы продаёте косметику, а у блогерки, в основном, мужская аудитория. Вам нужно убедиться, что у подписчиков блогера есть интерес к вашему продукту. В trendHERO это можно проверить тремя способами:
посмотреть на интересы в отчёте;
собрать 500 похожих аккаунтов для блогера — увидите, на кого подписана аудитория. Например, если вы выбрали блогера-бухгалтера, а его подписчики не подписаны на других бухгалтеров — что-то не так;
посмотреть на прошлую рекламу блогера. Мы собираем архив рекламы в постах и сториз, поэтому вы увидите, кого блогер рекламировал до вас.
В первую очередь, на количестве рекламы. Блогеры охотно дают скидку, если вы берёте не одно, а несколько размещений. Некоторые сразу продают по две-три истории подряд, каждая следующая +10-20%, например: одно сториз — 5 000 рублей, два — 6 000, три – 7 000 и т.д.
Если у блогера есть агент, то можно купить со скидкой размещение у нескольких блогеров.
Также можно договориться о бартере – в обмен на рекламу вы предоставите свои товары или услуги.
Реклама у блогеров может стоить от 300 рублей и до 2 млн. – это зависит от охвата блогера и ряда других факторов. При этом важно обращаться внимание не столько на стоимость рекламы, сколько на цену лида или заказа, а также CPM (стоимость тысячи показов).
Крупным компаниям удобней работать с агентствами, т.к. они могут предложить сразу нескольких блогеров для сотрудничества и сами с ними договорятся. Средний и маленький бизнес может закупать трафик и получать подписчиков самостоятельно. Это не какая-то высшая математика, плюс на рынке есть сервисы, которые существенно упрощают эту работу.
Чтобы не пропустить интересную и полезную для вас статью о малом бизнесе, подпишитесь на наш Telegram-канал , страницу в Facebook и канал на «Яндекс.Дзен» .
biz360