Как написать статью о своем бизнесе на vc.ru и не опозориться
Мы в контент-агентстве «Сделаем» помогаем компаниям рассказывать о себе на VC, делиться кейсами и опытом. Где-то консультируем, где-то пишем статьи «под ключ» на основе интервью с сотрудниками компании.
Опыт был разный, но удачных статей у нас намного больше, чем неудачных. Поэтому поделюсь технологией: как написать статью о своем бизнесе, которая попадет на главную и, как минимум, повысит узнаваемость компании. А как максимум, принесет лидов и продажи.
Расскажу, в первую очередь, на примере наших статей — но иногда буду использовать чужие. Чтобы было честно, рядом с нашими буду ставить единорожку 🦄
О чем писать, а о чем не стоит
В основном, на VC сидят предприниматели, стартаперы, топ-менеджеры и просто менеджеры, диджитал-специалисты — и писать стоит о том, что может быть интересно или полезно именно этой аудитории.
Вот список тем для статей, которые регулярно появляются на главной:
удачные и неудачные запуски бизнесов
рассказы о продуктах с интересной концепцией
менеджмент с уклоном в инструменты
финансы и инвестиции
бухгалтерия и налоги
SMM и контент-маркетинг
реклама и трафик
процессы и внутрянка
Еще есть круг тем, который интересен вообще всем — бытовуха, личная эффективность, критика известного человека, жалобы на банки и тому подобные. Писать об этом стоит, только есть явная польза для бизнеса. Иначе рискуем или просто остаться в «Свежем» со 153 просмотрами, или вызвать бесполезный интерес — это когда аудитория читает статью, общается по теме в комментариях, но автору от этого никакого профита.
Давайте на примерах:
✅ « 🦄 Решили показать людям, за что они платят управляющей компании на самом деле. И вот что из этого вышло» — это хороший пример статьи на не-висишную тематику. Автор статьи транслирует свой подход к делу → читателям он нравится → они хотят воспользоваться услугами.
Статья про работу управляющей компании собрала 141 тысячу просмотров и привела в сервис «Домохозяин» 200+ заявок на подключение
Выбор темы для статьи
После того, как мы определились с общей тематикой, нужно выбрать тему для конкретной статьи. Вот основные варианты заходов с примерами соответствующих статей.
Рассказ о продукте. Такие статьи попадают в раздел «Трибуна». Предприниматели обычно очень любят такой формат, потому что в нем наиболее явно прослеживается связка «статья → продажи».
Далеко не о каждом продукте можно рассказать так, чтобы получить нормальные охваты. Нужно, чтобы выполнялось хотя бы одно из условий:
Продукт решает важную проблему в сфере покупки и продажи недвижимости, поэтому статья с рассказом о нем неплохо зашла
Руководство, инструкция. Это статьи с рассказом, как сделать какую-нибудь сложную или неочевидную штуку. Кто-то прочитает статью и сделает всё сам по инструкции, а кто-то увидит, что автор разбирается в теме и захочет делегировать задачу ему.
Я написал понятный и подробный гайд по запуску рекламы — и получил 6 заявок от тех, кто хочет, чтобы им сделали так же
Кейс. Подробное описание решения с конкретным результатом. Эффект похож на предыдущий формат: кто-то сам повторит то, что вы сделали, а кто-то обратится, чтобы вы сделали ему так же.
Ребята рассказали о том, как провели онлайн-конференцию, и получили несколько заявок на организацию подобных мероприятий
Личная история успеха или провала. Статьи, в которых автор честно делится своей историей — с подробностями, рефлексией и выводами.
Обычно больше всего интереса вызывают истории провалов или истории, где до хэппи энда было несколько факапов, о которых автор открыто рассказывает. Ванильные рассказы типа «Я поставил перед собой цель и вот я ее достиг» или остаются в «Свежем», или выходят на главную — но с кучей комментариев, что автор всё врет.
Статья собрала почти 50 000 просмотров — во многом, из-за первой части, где автор неправильно выстроил учебный процесс и занял с учениками 95 место из 100. Если бы мы сразу перешли к тому, как школа работает сейчас, таких просмотров и близко не было бы
Экспертная статья. Автор глубоко знает тему — и разжевывает в статье непонятное, делится своими мнением и опытом, помогает читателю принять правильное решение или просто рассказывает что-то любопытное.
Какой бы формат вы ни выбрали, избегайте откровенно рекламных заходов. Не надо делать статью с причинами выбрать именно ваш сервис. Не надо делать подборку мифов о каршеринге и ванильно их опровергать. «Всю правду» о чем-то с сокрытием минусов тоже не надо.
Во-первых, на VC так нельзя. Во-вторых, даже если статья пройдет, кроме потоков говна вы ничего не получите. Скорее всего, не получите даже их.
Название и вступление
Хороший экспертный материал может не собрать охваты только из-за того, что статья в ленте выглядит скучной и вторичной. Поэтому нужно очень тщательно проработать название и вступление.
В заголовке отражаем суть публикации и добавляем триггеров. В первую очередь, название статьи должно отражать ее содержание, ключевую мысль. Это и так понятно.
Но можно отразить ключевую мысль слишком «в лоб» и без зацепок, а можно вызвать интерес с помощью триггеров. Обычно заходят вот такие:
Деньги — сколько вы заработали или (еще лучше) потеряли
Впечатляющие результаты, особенно в цифрах. Или наоборот, впечатляющие провалы, антикейсы
Интрига — главное не переборщить и не превратить заголовок в кликбейт. Если поднимаете в зголовке какую-то тему, ее надо раскрыть в статье
Тренды — известные личности и компании, темы, которые сейчас на слуху и так далее.
«Как …» — большинство своих статей я начинаю с этого слова, получается отлично.
Вот несколько примеров.
— Сделали интересный бизнес-блог: наш опыт и советы новичкам → добавляем интригу, неожиданный факт и получаем → 🦄 Как мы делали блог, из-за которого клиент уволил четверть персонала
— История развития компании по производству батончиков → добавили драмы и внушительные финансовые потери → «Где брать деньги и силы, потеряв 20 миллионов рублей за один день?»
Эта статья не только дала аудитории почву для рассуждений и своих историй, но и принесла клиенту 60 регистраций в сервисе
Во вступлении интригуем или спокойно анонсируем содержание. Важно, чтобы вступление и название дополняли друг друга, потому что в ленте они воспринимаются как единое целое. Читатель сначала цепляется за заголовок, а вступление убеждает, что материал действительно стоит прочитать.
Лучше всего интерес вызывают интригующие вступления: «Есть вот такая проблема, жиза, да? Но я нашел решение…» или «Я сделал ВОТ ТАКУЩУЮ крутую штуку, сейчас расскажу…».
Если интригу приходится высасывать из пальца, то не надо этого делать — можно просто написать «скучное» вступление о том, что будет в статье. Если сам материал полезный и актуальный, этого будет достаточно: читатель увидит интересные пункты и пойдет читать.
Чем наполнять статью и как писать интересно
Вы подобрали хорошую тему и запаковали ее в интересные название и вступление. Если всё получилось, то аудитория кликает на статью и начинает читать. А вам остается самое простое: дать аудитории классный текст 🙂
Статьи на VC ничем не отличаются от любых других статей: нужно писать от простого к сложному, делить текст на блоки и абзацы, последовательно доносить и аргументировать свои мысли, приводить примеры.
Важно понимать одну простую вещь. Люди не заходят на VC, чтобы читать про вашу компанию. Они заходят попрокрастинировать, развлечься, узнать важные новости, блеснуть остроумием в комментариях.
Если напишете энциклопедический гайд, никто не будет его читать, это не Википедия. Если вы сделаете скучный кейс, никто не будет его читать, люди пришли не за этим.
Статья должна не только нести полезную информацию, но и развлекать, побеждать в битве за внимание.
Задайте себе простой вопрос — почему люди в свой обеденный перерыв захотят тратить время на мою статью, а не на новости про Apple или Олега Тинькова? Если не знаете — статью надо переписать.
Вот несколько способов написать интересную статью на VC ↓
Делитесь опытом, а не рекламируйтесь. На VC лучшая реклама — это рассказывать полезные и интересные вещи. Сконцентрируйтесь на том, чтобы с помощью статьи оказать услугу читателю — и клиенты придут, потому что увидят в вас эксперта.
Например, в статье «🦄 Как рекламировать свой Telegram-канал в чужих каналах: подробное руководство» я ни разу не написал, что у нас можно заказать подобную услугу. Более того, мы ее даже не предоставляем =)
Тем не менее, было 6 заявок.
Уходить в другую крайность и вообще ничего не писать о своей компании тоже не надо. Оптимальный вариант — абзац во вступлении о том, кто вы и чем занимаетесь (со ссылкой на компанию) и предложение подписаться на Телеграм-канал в конце.
История вместо перечисления фактов. Хорошая статья — и продуктовая, и экспертная, и кейс — это сторителлинг.
Мы не просто объясняем, что у нас есть продукт и он чем-то хорош, а показываем комплексную картинку: с чего начали, как пришла идея и почему, с какими трудностями столкнулись, почему приняли то или иное решение.
Например, статья «🦄 Робот из Новосибирска заменяет целые колл-центры — его не отличить от человека» начинается с того, как сложно было автору нанять нормальных специалистов в колл-центр. Так мы доходим до робота, который появился как решение этой проблемы. Далее — рассказ о том, как робот развивался и постепенно становится все лучше и лучше. В итоге, получилась история со своим сюжетом, которую интересно читать.
Впрочем, натягивать сову на глобус не надо: если истории нет и вы хотите дать просто дать рекомендации, то так и сделайте. Вот как в статье, которую вы прямо сейчас читаете: в теории, можно было бы написать душещипательную историю, как я 10 раз написал неудачные статьи, потом собрал всю волю в кулак и… Но зачем? =)
Эта история разработки голосового робота не только сгенерировала 36 000 просмотров, но также принесла 50+ заявок на внедрение и предложение от инвестора
Вводите конфликты. Конфликт — это когда мы сталкиваемся с каким-то препятствиями:
Пришла идея продукта, но посчитали экономику, и она оказалась нежизнеспособной
Решили внедрить классную фичу, но из-за непредвиденных сложностей получилось криво и косо
Конкуренты нас нагло копировали и крали наши идеи, а мы искали способы защититься от этого
Конфликты вызывают интерес, поэтому насыпайте их щедро. К тому же, конфликты дают возможность рассказать о продукте или кейсе более подробно. Одно дело, когда мы просто разработали приложение, другое — когда вылезло вот это, это и это, а мы порешали вот так, так и так.
В статье-кейсе «🦄 Отсудить у МТС в 3,5 раза больше денег, чем стоил бракованный телефон» есть антагонист в виде известной компании, затяжной конфликт и триумф «стороны добра»
Меняйте ритм. То у нас все ровно и спокойно, то вдруг разные события и движуха. То у нас все хорошо, то вдруг плохо, потом снова хорошо. То мы рефлексируем, то даем советы списком. Все это помогает читателю не заскучать и захватывает его.
В статье « 🦄 Что не так с образованием в России: что я понял, пока 5 лет создавал самую сильную в мире команду по робототехнике» мы используем этот прием по полной. Сначала у нас все настолько хорошо, что уже на втором экране приходит успешный успех. Потом успех мгновенно оборачивается провалом. Мы попадаем в яму депрессии и самобичевания. Затем мы берем себя в руки и упорно лезем из минуса в плюс. Затем почти приходит теперь уже заслуженный успех — и вдруг снова печалька. Но в итоге все равно наступает хэппи энд.
Делитесь внутрянкой. Фотографии с производства, скриншоты переписок, собственные таблички с цифрами делают статью интереснее и полезнее. Потому что теорию и рассуждения много где можно почитать, а на VC приходят за опытом других людей.
В статье «🦄 Как копирайтер с биржи открыл агентство с оборотом 30 миллионов в год» есть мысль о том, что при поиске сотрудников бывают малоадекватные люди. Можно было бы просто об этом написать и всё, но я приложил скриншот, и мысль стала намного мощнее.
В статье «🦄 Как мы продавали онлайн-курс» с помощью гипножабы и мемов в сторис» я показывал кучу рекламных постов и объяснял, как и почему они сработали.
Пользуйтесь инструментами верстки: заголовками, абзацами, жирным кеглем, курсивом, маркером, цитатами, плашками. Такие статьи читать проще, чем просто стену текста. Только не переборщите, а то получится статья-попугай.
Публикация
Итак, мы выбрали интересную тему для статьи, придумали классные заголовок и вступление, написали текст — основная работа проделана, осталось правильно опубликовать.
Настройте карточку для вывода в ленте. Обязательно выведите нужный лид-абзац (по умолчанию подгружается самый первый, а он не всегда интересный) и картинку, чтобы карточка занимала больше места в ленте.
Проследите, чтобы не было инфоповодов, которые оттянут трафик. Помимо вашей статьи на VC есть и другие публикации, которые конкурируют между собой за внимание.
Поэтому публиковаться стоит в моменты «затишья» — когда ничего интересного в мире не происходит, на главной нет громких новостей или лонгридов Павла Комаровского с сотнями лайков. Они просто оттянут все внимание на себя, и вашу статью никто не увидит.Вряд ли кейс по запуску трафика получил бы хороший отклик, если бы вышел 21 сентября. Даже очень интересный кейс.
Поэтому схема простая: если на главной тишина и нет ничего интересного — пора публиковать свою статью. Мы иногда сидим с уже написанными статьями по несколько дней, ждем удачного момента.
Сразу после публикации распространите статью по всем каналам, которые вам доступны: в рабочих чатах, соцсетях, рассылке. Так публикация быстро наберет первые просмотры, лайки и комментарии, и выйдет на главную.
Работа в комментариях
По моему опыту, чем больше у статьи комментариев, тем выше и дольше она будет на главной.
Следовательно, нам выгодно поддерживать активность в комментариях. Развернуто отвечайте на каждый адекватный комментарий, задавайте вопросы, развивайте обсуждение.
В день публикации желательно выделить время, чтобы сразу же отвечать на новые комментарии — так комментатор не успеет уйти с сайта и с большей вероятностью ввяжется в обсуждение. Другие комментаторы будут видеть, что автор активно общаются — и тоже подключатся.
🦄 Статья про работу с налогами принесла компании четырех новых клиентов — не в последнюю очередь из-за того, что автор отлично поработал в комментариях
Под статьей практически всегда бывают критические и хейтерские комментарии. С ними тоже нужно работать:
На адекватную критику отвечаем доброжелательно, признаем ошибки (если есть) и, по возможности, исправляем.
Если критик ошибается, так же доброжелательно и подробно объясняем, почему положение дел не такое. Помните, что комментарии — это не личная переписка, они у всех на виду. Поэтому пишите ответ не только для собеседника, но и для всех, кто может увидеть ваше обсуждение.
На откровенный хейт и троллинг лучше не реагировать, таких комментаторов невозможно склонить к нормальному разговору. Иногда авторы начинают агрессировать в ответ, этого точно делать не нужно: положительного эффекта никакого, только негативный.
Если уверены в себе, на негатив можно ответить шуткой — иногда это круто работает. Но это тонкий лед, надо уметь смешно шутить.
И самое главное — не бойтесь срачей в комментариях. Чем больше обсуждений — тем больше охватов.
Тролли и хейтеры — лучше, чем отсутствие комментариев. Не обижайтесь на них, а воспринимайте, как бесплатных помощников в продвижении вашей статьи =)
Иногда есть смысл специально «набросить на вентилятор» и спровоцировать холивар, чтобы подольше провисеть на главной.
Если вам интересна тема контент-маркетинга, подписывайтесь на мой Телеграм-канал. Каждый день публикую посты, основанные на собственном опыте ведения контент-проектов.
А если вам нужна крутая статья на VC — пишите на hello@sdelaem.agency, мы с радостью поможем.
1.6K постов 15.4K подписчика
Правила сообщества
Запрещены: флуд, спам, хамство.
Про слаймы
Был у меня клиент, который продавал разную продукцию на маркетплейсах. Среди продукции были слаймы (это такая игрушка для детей, можно мять в руках. «Лизун» по-нашему). Собственно, надо было эти слаймы снять как-то необычно и интересно, что я и попытался сделать.
Истории фотографа. Часть 324. Какое авторское право?
Долгое время российские СМИ жили с принципом «Что попало в интернет, то бесплатно и для всех». Есть и те, кто придерживается этого мнения и сейчас. Оформить подписку на фотостоки? Да зачем платить три копейки, когда потом можно попасть на судебные разбирательства, потерю имиджа и большого количества денег. Эта история случилась со мной несколько лет назад. Я отснял репортаж с одного из митингов, отправил его СМИ с которым была договоренность по гонорару. Причем сделал не только фото, но и записал несколько видео с места событий. В этот же день раздаётся звонок. На другом конце редактор новостной ленты одного из городских сайтов. Диалог меня поразил. Привожу примерный пересказ:
Редактор: Здравствуйте, Александр. Нам нужны ещё фотографии с митинга.
Редактор: Мы взяли для публикации ваши фотографии, которые уже появились в интернете, нам нужны ещё кадры, чтобы показать картину более широко.
Я: А почему вы взяли мои фотографии без разрешения? Или вы спросили разрешение на публикацию у СМИ, где они появились?
Редактор: Нет, мы не брали никаких разрешений.
Я: Вы просто скопировали фотографии и даже не указали ссылку на первоисточник?
Редактор: Да, а что в этом такого?
Я: Вы точно редактор? Просто тут авторское право.
Редактор: Какое авторское право? Мы всегда берем фотографии из интернета, они там в свободном доступе.
Тут всё стало понятно: что попало в интернет, то навсегда бесплатно для всех. Позвонил своему редактору, описал ситуацию. Через день узнал продолжение. Руководители связались и обговорили произошедшее, выяснилось, что редактор новостной ленты понятия не имеет, что нельзя воровать чужой информационный контент. Сказала, что их на журфаке учили: «В интернете всё бесплатно». Технарям этой редакции пришлось вычищать всю новостную ленту от ворованных снимков. Редактора понизили до журналиста, через год она вновь заняла своё место. Теперь с более правильными знаниями.
Мой телеграм канал продолжает радовать бесплатными и полезными уроками по фотосъемке. Прокачиваем свои знания! Все с любовью и специально для пикабушников.
Бесплатная реклама на сайте VC.ru: как написать статью, чтобы попасть на главную
Раньше для публикации статьи в «Цукерберг позвонит» (старое название сайта) надо было отправлять заявку редактору, согласовывать ее, после чего редакция могла одобрить и опубликовать интересный текст просто так.
Теперь на сайте есть «песочница».
Это страница, куда любой желающий может написать статью. На сайте вкладка под названием «Блоги».
В песочнице можно опубликовать практически все, чем хочешь поделиться с читателями. Есть ряд рекомендаций, но явную рекламу ни при каких условиях не пропустят — модератор или снесет статью совсем, или попросит убрать из нее активные ссылки или даже все упоминания компании, если без этого смысл статьи не пострадает.
Мы делали эксперимент.
В обычный четверг в первой половине дня в «песочнице» публикуют 10 статей в час. Чем статья популярнее, тем она дольше держится в топе списка. Если статья плохая, она уйдет в подвал очень быстро, едва набрав сотню просмотров.
Самые лучшие статьи из «песочницы» редакция «Виси» забирает в популярное, допуская ссылки и активное упоминание брендов.
Как написать текст, который VC.ru заберут в популярное
Мы написали несколько статей, которые пробились на главную страницу VC.ru и сделали неплохую рекламу нашим заказчикам. Если обобщить способы и тактики, которыми мы пользовались, то получается выделить 3 стратегии, которые помогают бесплатно прорекламировать бренд на популярном сайте.
- Найти хайповую или трендовую тему.
- Разозлить людей, столкнуть два лагеря.
- Запланировать и уничтожить общего врага (расковырять и надавить на общую боль)
Быть в тренде
Эту стратегию мы опробовали еще до того, как стали писать клиентские PR-статьи. Слово за слово и в тумбочке набралось достаточно крутых материалов о том, чем нынешняя молодежь отличается от предыдущих поколений. В общем, вездесущая теперь тема о поколении Z.
Опираясь на кучу исследований и на одну из статей Tjournal, мы написали текст о том, как общаться с представителями поколения Z, чтобы оставаться с ними на одной волне — лучше им продавать, успешнее сотрудничать.
На тот момент это была еще не такая заезженная пластинка, поэтому статья быстро вышла в топ главной страницы VC.ru, где продержалась больше суток, после чего поползла вниз, уступая место новым темам и проплаченным промо.
Результаты получились достаточно весомые — более 65 000 просмотров и так по мелочи:
Оставалось правильно преподнести тему.
Полдела в работе над классным контентом — желание заказчика сделать огонь и его полное доверие. Иван Шестаков такой, так что нам повезло — все идеи принимались, рассматривались и защищались перед технарями, которым все было «как-то не так» и «не совсем правда». Но если бы правда была совсем, то мы бы написали технический гайд, в котором разобрались бы разве что человек 10 из тех 23 000, которые в результате прочитали статью.
Не бойтесь, что читатель не узнает сразу всех преимуществ и тонкостей вашей технологии или продукта. Дело такой публикации — зацепить читателя, вызвать интерес, а не продать.
Тем не менее, это не значит, что в тексте не должно быть выгод.
Мы постарались обозначить боли и показать, что наш робот — это решение:
Чем хороша трендовая тема:
- Дает много комментов, потому что всем интересна
- У нее хороший CTR (по этой же причине)
- Она вызывает минимум негатива — если это только не осознанный наброс на вентилятор, т. е. все будут на вашей стороне, если вы реально делаете что-то хорошее
- Ее разбирают на цитаты и охотно репостят любые профильные сообщества и издания
В качестве хайпа и трендов можно использовать:
- Блокировки сервисов в России. Когда Телеграм воевал с Роскомнадзором, на этом пропиарились даже самые ленивые.
- Новые законы. Их издается тьма, все любят на них пиариться, но только в негативном ключе. Если разобраться и рассказать, что все не так страшно, что ваша компания с этим живет и еще процветает, может тоже получиться хороший эффект. Например, рассказать, как вы набрали одних пенсионеров под новый закон и теперь вместе делаете лучший бизнес в городе.
- Искусственный интеллект. Если вы с этим связаны, используйте.
- Блокчейн, VR и AR. Любые стартапы, которые использует эти или более новые технологии, могут написать статью, которая «зайдет».
- Вопросы безопасности и защиты личных данных.
- Молодых бизнесменов, которые слишком быстро разбогатели. Или разбогатели неприлично сильно.
- Гендерное неравенство. С этим аккуратнее — непредсказуемая тема, которая может растоптать вас, даже если вы «ничего такого не хотели». Статья должна быть информационная. повествовательная. Если перегнуть палку и высказать неаккуратное личное мнение, это уже будет холивар — наша следующая стратегия.
Холивар
Столкнуть два лагеря лбами — хороший способ выехать в топ популярных тем дня на чужом подгорании. Так мы сделали с кейсом Стереомаркетинга, когда рассказали, как ребята пришли делать контент, а в результате уволили часть персонала.
В чем суть кейса.
На первый взгляд, ничего сверхнеобычного не произошло. Ребята из Стереомаркетинга пришли в Батискаф, сделали им блог, сверстали его, запустили канал на Ютубе, параллельно общаясь с сотрудниками. Обычная работа обычного маркетингового агентства.
Идея стереомаркетеров была в том, чтобы рассказать, как они классно сработали, какой крутой блог сделали, как общались с руководителем и вообще, какие результаты получили.
Так как работа велась недавно, то результаты были не такие уж впечатляющие, а сам процесс работы не мог тягаться по уникальности с другими похожими статьями в рунете. Но мы зацепились за оговорку Юры Белканова о том, что кого-то после этого всего уволили.
Потому что когда делали экспертный контент для блога, внутренние эксперты оказались не совсем экспертами. Копирайтеры Стереомаркетинга пошли к ним за консультациями на тему статей, а им не смогли понятно и доходчиво ответить на вопросы. По сути, сотрудники Батискафа не смогли рассказать о своих же услугах. Стал вопрос — как же они общаются и что говорят клиентам? Это дало повод начальнице задуматься, а нам — сделать статью, которую будут поливать желчью от мала до велика.
В чем провокация?
Все, кто делает контент, однозначно поставили плюсики этому тексту. Они в курсе, как вся кухня устроена изнутри, им это понравилось. Но они нам не нужны. Нам нужны бизнесы, которые тоже могут заказать для себя такой вот уничтожающий и беспощадный контент-маркетинг.
Чтобы привлечь бизнесы, нам надо было попасть в топ.
Чтобы попасть в топ, надо было набрать комментариев. За ними дело не стало — сыграл заголовок. Он даже не совсем кликбейтный получился, но цеплял за живое. Несправедливость, нарушение границ, увольнения, ущемление сильными слабых — защитников бедных батискафовцев выстроился целый полк и понеслась.
Юре, с учетом их +7 по отношению к Москве, пришлось не спать, чтобы отвечать на все комментарии. Высказаться хотел каждый интернетовский супергерой, спешащий оставить свой праведный и такой справедливый комментарий.
Это быстро подняло статью в топ, отправило в рассылку и в социальные сети портала VC.ru. Что интересно, никого вообще не волновало, что компания после этого показала рост выручки, что сотрудникам понравился опыт, что директор осталась в восторге — все надели красные трусы Супермена и стали грудью на защиту обездоленных.
Но те, кто нам был нужен, пропустили мимо ушей пыль скандала и позвонили в Стереомаркетинг. Как итог, после выхода текста ребята обеспечили себя работой надолго вперед. Статья вышла в марте, а поток лидов не спадал до мая, когда мы постучались, чтобы взять у них фидбек.
Можно для интереса прикинуть, что бывает, если:
Промежуточный итог — 27 000 просмотров и хорошая реклама за целый день в топе Виси.ру. Плюс рассылка, плюс социальные сети. Кстати, от публикации Стереомаркетинга косвенно выиграли и мы, потому что к нам потом пришел заказывать статью тот самый «пострадавший» Батискаф.
И снова для рекламы на VC.ru.
Общий враг
Справедливости ради, нам сильнее всего помогла Юля, отвечающая за контент в Батискафе. Именно она «раскрутила» Зину рассказать о своем классном опыте, пропиарив параллельно Батискаф.
Если коротко, то Зина купила нерабочий телефон. Ей отказались его менять, даже с учетом явных доказательств. Она собралась с силами и «нагнула» салон на сумму в три раза большую.
Такое не могло не сплотить людей.
Статья попала в «популярное» за 10 минут!
И продержалась на первом месте до самого вечера, получив:
- 15 000 просмотров
- 200+ комментариев
- 175 отметок «нравится»
- 2 попадания в рассылку VC (2 недели подряд)
- 2 дополнительных промо в соцсетях.
Правильно рассказали и грамотно поддержали.
Что надо, кроме хорошего текста
Не факт, что даже самый классный нативный пост редакция заметит.
Вы можете опубликовать свою статью в «мертвые» часы и она пройдет мимо аудитории. Чтобы редактор обратил на нее внимание, ему надо помочь.
Можно написать в редакцию, чтобы заранее уладить все конфликты. Тогда вам подскажут, что именно пропустят, а что — нет. Это может оправдать себя, а может и нет, только будете ждать лишнее время.
Мы ни разу не писали в редакцию для публикации статей.
Очень важно публиковать в правильный момент.
Если вокруг бурлит пространство, и все обсуждают блокировку Телеграма, пресс Дурова, первый полет на Марс или легализацию рабства, не стоит лезть в инфополе со своими приземленными проблемками — их не заметят.
Дождитесь «мертвой» тишины. Когда увидите, что редакция начинает постить с самого утра какие-то второстепенные новости типа той, когда кто-то купил Теслу с неправильной дверью, это хороший момент — оформляйте пост.
Сделайте правильный заголовок.
Сайт VC.ru — новостной портал. Вам придется бороться за внимание пользователя. Поэтому заголовок должен быть ярким и хорошо, если немного провокационным. Упоминание известного бренда, намек на чью-то некомпетентность, нарушение личных границ — используйте все это, чтобы увеличить кликрейт статьи. Да, это не инфостильно. Такой себе прием, который вроде не запретили, но с недавних пор редакторы воротят нос от продающих заголовков.
Но вам шашечки или ехать?
Как помочь статье, когда ее опубликовали?
Как только вы понимаете, что прошли по параметру «рекламности» и статья начинает понемногу набирать лайки, репосты и звездочки избранного, начинайте ей активно помогать:
- Заставьте всех своих подчиненных поставить «нравится» и добавить в избранное
- Опубликуйте статью в как можно большем количестве групп и личных аккаунтов в социальных сетях
- Начните писать первые комментарии (можно негативные)
- Отвечайте на свои же комментарии
- Помните, что на сайте Виси.ру можно зарегистрироваться под разными аккаунтами — используйте максимум
Что надо запомнить, прежде чем писать на VC.ru
Отрастите яйца. Скромные, стыдливые стратегии здесь не проходят. Вы должны быть готовы вспенить пространство, а потом прийти в комментарии и отстоять свою точку зрения. Для этого у вас должен быть сильный ЛПР — человек, который не боится брать на себя ответственность. Если вы будете над каждым предложением страдать «а не обидим ли мы кого» — ничего не получится. Вы в лучшем случае подготовите беззубую статейку о чем-то интересном. В худшем — о неинтересном.
Подготовьте доказательства. Если вы просто набрасываете ради хайпа, это не даст выхлопа в других результатах — просто наберете просмотры и улучшите статистику площадке, на которой публикуетесь. Покажите лицом тот товар, который делаете. В нашем случае это были ролики и записи того, как робот говорит с людьми, выигранное дело в суде и подробный рассказа о том, как по шагам внедрить контент-маркетинг по всем направлениям дистрибуции.
Выберите героя. Нужен герой или козел отпущения — смотря какую стратегию для текста вы выбрали. Можно и без него, но аудитория всегда лучше реагирует, когда есть, с кем ассоциировать полученную информацию.
Делайте хорошо. Ваш продукт должен быть классным, ваш маркетинг должен быть по всем фронтам, а не только вот эта вот статья, ваш отдел продаж должен легко справиться с потоком заявок, который вызовет удачная публикация. Нельзя думать, что рекламой на VC можно решить проблемы продвижения. Это как впрыск азота в гоночный болид — даст пинок, но полностью движение обеспечить не сможет. Нужен классный блог, дистрибуция, постоянное присутствие в инфопространстве.
Как писать статьи на vc.ru: советы новичка
Похоже, что я беспамятно навлек на себя (или, что, возможно, еще хуже, навязал другим) ответственность за писание статей. Все что мне было нужно сделать – это придумать свой русский аналог BuzzFeed, найти мощный процессор, инкубировать свою флеш-вспышку, разместить её на VC.ru ровно дважды в день, уклоняясь от плагиата, чтобы удовлетворить инсайдеров, а затем просто… щёлкнуть пальцами!
На vc. ru пишутся статьи, чтобы предоставить ценную, актуальную информацию на рынке венчурного финансирования. Это помогает связать владельцев бизнеса с инвесторами, укреплять рыночную долю компаний, а также вдохновлять и учить людей. На vc ru рассматриваются различные темы и проблемы, связанные с венчурными проектами, которые могут помочь развивающимся бизнесам, таким как услуги инвестиционного банкинга, управление активами, мысли о предпринимательстве и т. д. Писание статей на vc.ru включает в себя увлекательный процесс, чтобы убедить аудиторию и продвигать ваши стартапы. Но подходить к этому следует с большим вниманием и если вы только начинаете, то я хочу предоставить вам.
1) Выберите хорошую тему. Выбрав подходящую тему, вы можете сосредоточиться на рассказе хорошей истории, а также продвинуть свои мысли о будущем проекта, стартапа или бизнес-модели.
2) Начните с аудитории. Для начала, стоит узнать целевую аудиторию — кому вы пишите? VC.ru является публикационным ресурсом, в котором читают люди, имеющие дело с технологиями и бизнесом. Направьте свое внимание на чтение, которое пользуется спросом у аудитории, и выработайте четкую цель для своих публикаций.
3) Наработайте свое навыки идентификации новостей. Рынок технологий меняется быстро, поэтому основная часть успешных материалов — это новости и обновления. Удостоверьтесь, что ваши материалы всегда являются актуальными.
4) Воплотите свои идеи. Оригинальные мысли являются важной частью любой успешной публикации. Но самое главное — требуется хороший вывод, подкрепленный научными фактами, мнениями экспертов и актуальными данными.
5) Используйте качественную работу. Читатель посещает вашу страницу, чтобы получить знания. Невысокое качество работы может снизить интерес к вашим статьям. Ваша цель — предоставлять актуальные, проверенные данные и свои умные мысли.
6) Найдите свою аудиторию. Изучение содержания, которым интересуются читатели VC. ru, поможет вам сделать свои статьи более оригинальными и привлекательными для такого рода аудитории.
7) Не бойтесь ошибаться. Это нормально и это является признаком успеха. Подумайте, каким образом вы можете исправить свои ошибки и научиться чему-либо новому.
Помните, что написание статьи для VC. ru — ответственное задание. Думайте о грамотной структуре, чистом и выразительном языке. Не сдавайтесь, когда вам приходят хейтеры в комментарии. Прочитайте их и постарайтесь достичь указанных результатов.
Последняя, но одна из самых важных рекомендаций — будьте последовательны. Пишите регулярно, чтобы наделить свои работы авторским духом. Это поможет вам стать лучшим автором VC. ru!
Как писать на vc.ru
vc.ru — крупнейшая в рунете платформа для предпринимателей. Мы любим эту площадку, потому что большая ее часть — это предприниматели и программисты, а у 36% читателей доход более 100 тыс. в месяц.
Площадка работает по принципу UGC — пользователи сами пишут и размещают статьи, на сайте много кейсов, личных историй и инструкций. Публиковать статьи можно бесплатно, поэтому многие компании хотят размещать свои материалы именно на vc.ru.
Но все не так просто.
Попадая в ловушку бесплатности, компании часто публикуют недостаточно подготовленные тексты. А если статья «не зайдет» аудитории, в комментариях начнется хейт, карма испортится, а редакция и вовсе может распубликовать статью. Все это больно бьет по имиджу.
Хорошая публикация на vc.ru сводится к соблюдению нескольких правил.
Когда вы заходите на UGC площадки, вы принимаете правила игры. Одно из основных — не впихивать рекламу. Бесплатность не означает, что все будут читать про вашу компанию и услуги.
Кейсы. С помощью кейса вы можете показать, какие услуги вы оказываете и как решаете сложные задачи. Именно поэтому на vc.ru очень много материалов, которые начинаются со слов «Как мы сделали…».
Объяснение новостей и трендов. Если в инфополе гуляет шальная новость, о которой никто достоверно не знает, а у вас есть специалист, который может ее прокомментировать, этот формат для вас.
Обзор разработок. На vc.ru есть специальный раздел «Трибуна», где бизнес может рассказывать о себе. И если у бизнеса необычный продукт или услуга, обычно такие тексты хорошо залетают.
Полезные списки. Так уж сложилось, что все любят списки — полезные книги, каналы и инструменты. Важно не попасть в ловушку наглядности и очевидности. Списков много, поэтому он должен быть действительно полезный.
Инструкции. Здесь все просто — у людей есть проблемы, а у вас может быть решение. Почему бы и не поделиться?