90 самых полезных статей на vc.ru для предпринимателей
Привет, это команда Логомашины. За несколько лет мы прочитали тысячи материалов на vc.ru, а сегодня делимся подборкой из 90 статей, которые нам кажутся самыми полезными для тех, кто создаёт или развивает свой бизнес.
Найти среди поверхностных материалов «бриллиант» на UGC-площадках бывает непросто. Ниже собраны те статьи, что наша команда с 2018 по 2021 годы добавляла себе в «закладки». Здесь и про бизнес, и про дизайн, и про управление людьми: сохраняйте, чтобы не потерять.
О чём: в каких случаях бизнесу нужна автоматизация, а в каких без неё можно, и даже нужно обойтись.
Для кого: для начинающих предпринимателей, которые сомневаются, стоит ли автоматизировать бизнес.
Время чтения: 8 минут
О чём: как автоматизировать HR-процессы с помощью единой системы.
Для кого: для тех, кто ещё не цифровизировал свой HR, но хочет это сделать так, чтобы сразу было удобно.
Время чтения: 16 минут
О чём: детальный обзор и сравнение основных CRM-систем (Битрикс24, AmoCRM, Мегаплан) по аспектам маркетинга и продаж, планирования, совместной работы, безопасности данных и удобства.
Для кого: для тех, кто не может определиться, какую CRM-систему выбрать.
Время чтения: 25 минут
О чём: кейс по автоматизации большой производственной компании с помощью Creatio.
Для кого: для собственников производственных компаний и разработчиков, которые ищут решение для автоматизации процессов.
Время чтения: 10 минут
О чём: CRM-система Pipedrive в действии.
Для кого: для тех, кто хочет автоматизировать весь процесс работы с клиентом.
Время чтения: 33 минуты
О чём: платные и бесплатные сервисы, упрощающие работу компании.
Для кого: для тех, кто в постоянном поиске сервисов для повышения эффективности.
Время чтения: 5 минут
О чём: сервисы для работы с любым контентом.
Для кого: для редакторов, копирайтеров, а также владельцев малого бизнеса, которые обычно всё делают сами.
Время чтения: 15 минут
О чём: сервисы, которые помогут упростить самые разные задачи — от вёрстки сайта до регистрации авторских прав.
Для кого: для тех, кто управляет большой командой из нескольких отделов и хочет облегчить им работу.
Время чтения: 23 минуты
О чём: сервисы, которые ищут пропущенные запятые, стилистические ошибки, воду и всё, что портит ваш текст.
Для кого: для тех, кто хочет упростить жизнь своим копирайтерам и повысить их грамотность.
Время чтения: 10 минут
О чём: сравнительный обзор десяти сервисов для ведения списка задач.
Для кого: для тех, кто не может определиться с основным таск-менеджером.
Время чтения: 23 минуты
О чём: обзор функционала одного из самых популярных сервисов для планирования Notion и неочевидные идеи, как его можно эффективно использовать.
Для кого: для тех, кто ищёт удобный планировщик.
Время чтения: 6 минут
О чём: наглядное сравнение функций и возможностей сервисов планирования Jira и Trello.
Для кого: для владельцев малого и среднего бизнеса, которые ищут сервис для планирования.
Время чтения: 9 минут
О чём: продолжение предыдущей статьи — наглядное сравнение функций и возможностей альтернативных сервисов для планирования.
Для кого: для владельцев малого и среднего бизнеса, которые ищут подходящий сервис планирования, но не хотят использовать Notion или Jira.
Время чтения: 12 минут
О чём: о том, как CRM-системы помогают наладить рабочие процессы, но могут довести до выгорания.
Для кого: для тех, кто сомневается, внедрять ли CRM-систему в свою компанию или нет.
Время чтения: 9 минут
О чём: как брендинг напрямую влияет на прибыль вашего дела — на примере кейсов из B2B и B2C-сферы.
Для кого: для тех, кто до сих пор сомневается в важности брендинга.
Время чтения: 12 минут
О чём: ёмко и иллюстративно о ценности брендинга для малого бизнеса.
Для кого: для тех, кто хочет открыть своё дело и сомневается, нужен ли ему брендинг.
Время чтения: 8 минут
О чём: зачем компании нужны несколько вариантов одного логотипа и как их использовать.
Для кого: для тех, кто собирается заказывать айдентику в агентстве.
Время чтения: 7 минут
О чём: разбор логотипов известных компаний и объяснение, почему неуникальность работает.
Для кого: для тех, кто хочет создать логотип для своего продукта.
Время чтения: 10 минут
О чём: два главных вывода о том, почему одного лишь логотипа компании недостаточно.
Для кого: для тех, кто заказывает разработку логотипа и забывает о фирменном стиле.
Время чтения: 3 минуты
О чём: о том, что в дизайне много субъективного, но плохой дизайн от хорошего отличить можно.
Для кого: для тех, кто не понимает, почему дизайн может стоить миллионы.
Время чтения: 8 минут
О чём: почему хороший дизайн не всегда «красивый» и как обложки YouTube-канала Артемия Лебедева служат примером дизайна, который решает свою задачу.
Для кого: для тех, кто хочет понять, как оценивать дизайн.
Время чтения: 10 минут
О чём: о том, почему дизайн взаимодействия с пользователем важен, и как перевести UX-показатели в деньги.
Для кого: для предпринимателей, занимающихся разработкой digital-продукта
Время чтения: 10 минут
О чём: о принципе иерархии заголовков, паттернов и цветов на сайте, чтобы сделать погружение пользователя в контент максимально комфортным.
Для кого: для тех, кто хочет замечать и исправлять ошибки в дизайне своего сайта или рекламы, даже если не является дизайнером.
Время чтения: 13 минут
О чём: почему при разработке нужно задавать не вопрос «Хороший ли это дизайн?», а «Хочется ли мне взаимодействовать с этим объектом?».
Для кого: для тех, кто планирует ревью дизайна своего сайта или рекламного макета.
Время чтения: 6 минут
О чём: ресурсы с бесплатными материалами для создания презентаций в PowerPoint, Google Slides и KeyNote.
Для кого: для тех, кто хочет соответствовать трендам в разработке презентаций.
Время чтения: 7 минут
О чём: пример скиллсета, 10 вариантов внутренних мероприятий, три подробные задачи для развития дизайн-навыков и прикладные советы для руководителей больших компаний и бодрых стартапов.
Для кого: для тех, кто хочет «прокачать» свою дизайнерскую команду.
Время чтения: 22 минуты
О чём: пошаговая инструкция, как сделать качественный мерч для своих сотрудников, который захочется носить.
Для кого: для тех, кто планирует сделать мерч в своей компании.
Время чтения: 16 минут
О чём: распространённые заблуждения об интернет-маркетинге, которые грозят потерей бюджета на продвижение.
Для кого: для тех, кто собирается нанимать маркетолога.
Время чтения: 21 минута
О чём: как продвигать сложные продукты с длинными циклами сделки и привлекать больше покупателей в сфере B2B.
Для кого: для владельцев производственного бизнеса.
Время чтения: 33 минуты
О чём: как эффективно проанализировать рынок, используя общедоступные, но малоизвестные источники информации.
Для кого: для тех, кто ищет новые способы анализа рынка.
Время чтения: 20 минут
О чём: как измерять потребительскую лояльность клиентов с помощью NPS и на какие проблемы бизнеса он может указать.
Для кого: для владельцев интернет-магазинов, предпринимателей с опытом и тех, кто стремится предотвращать проблемы в бизнесе прежде, чем они появятся.
Время чтения: 15 минут
О чём: как грамотно проанализировать ваш сайт с помощью трёх основных разделов — аналитического аудита, юзабилити аудита и маркетингового аудита.
Для кого: для владельцев бизнеса, которые недовольны конверсией на своём сайте.
Время чтения: 25 минут
О чём: разбор популярных ошибок в продажах продукта через социальные сети в виде вредных советов.
Для кого: для предприниматели, которые хотят избежать ошибок в продажах через соцсети.
Время чтения: 26 минут
О чём: о методах сближения со своей аудиторией, и как в этом могут помочь DIY-посты, корпоративные фильмы или знакомство с командой.
Для кого: для предпринимателей, которые хотят удержать аудиторию с помощью контента.
Время чтения: 22 минуты
О чём: когда вашему бизнесу стоит подумать о найме PR-менеджера, а когда — просто улучшить сервис или нанять маркетолога.
Для кого: для предпринимателей, которые не знают, нужен ли им PR.
Время чтения: 5 минут
О чём: гайд по тому, как правильно общаться с журналистами, если вы хотите, чтобы ваш кейс опубликовали бесплатно.
Для кого: для начинающих стартаперов с ограниченным бюджетом на продвижение.
Время чтения: 20 минут
О чём: о ньюсджекинге и о том, публикация одной статьи повлияла на продажи компании.
Для кого: для предпринимателей и PR-менеджеров, которые ещё не используют ньюсджекинг.
Время чтения: 8 минут
О чём: о громких кампаниях в соцсетях, за которые бизнесу приходилось извиняться.
Что предпринимателю нужно знать о финансах, чтобы вести бизнес
Стартовать бизнес легко, а вот сохранить его, масштабировать и превратить в зрелую компанию удаётся не каждому.
И в этом важную роль играют знания о финансах бизнеса — разберём базовые понятия, которые помогут собственникам управлять ими правильно.
Анна Григорьева
Финансовый директор компании
«Нескучные финансы»
Деньги на расчётном
счету ≠ выручка
Некоторые предприниматели ведут бизнес в стиле «то густо, то пусто». Сначала на счетах много денег и компания чувствует себя уверенно: спокойно выплачивает зарплаты и дивиденды, модернизирует бизнес. А потом деньги резко заканчиваются и приходится их искать, чтобы оплатить хотя бы самое необходимое.
Обычно так происходит, когда предприниматели путают два понятия: деньги и выручка.
Деньги, которые поступили на расчетный счёт, становятся выручкой тогда, когда компания выполнила свои обязательства по ним.
Возьмём для примера дизайн-студию и заказчика, которому надо сделать сайт. Давайте определим, когда студия будет признавать выручку:
Выручку студия признает, когда полностью выполнит обязательства — сдаст сайт. Да, деньги в компанию поступили раньше, но можно считать, что заказчик просто разрешил подержать свои деньги на счетах компании.
Бизнес без финансового планирования напоминает американские горки
Можно вести бизнес «по факту» — как получится, так и получится. Но тогда придётся сталкиваться с неприятными сюрпризами: неоправдавшимися ожиданиями, кассовыми разрывами, стагнацией бизнеса без чётких задач.
Гораздо лучше работать, когда нужный результат организован при помощи финансового планирования.
Для этого нужно составить финансовую модель, определить сценарии развития компании, потом забюджетировать это и контролировать, чтобы бюджет исполнялся.
Для тех, кто ещё не планировал финансы, для начала лучше потренироваться на более простых, но эффективных инструментах: платёжном календаре и план-факте по прибыли.
Платёжный календарь
Это таблица с планируемыми поступлениями и выбытиями денег, которая в первую очередь нужна для того, чтобы не допускать кассовые разрывы. Составляем календарь на месяц или на неделю, проверяем, хватает ли денег — и если нет, то есть время, чтобы исправить ситуацию.
Подробнее о том, почему возникает кассовый разрыв и как бизнесу его избежать при помощи платёжного календаря, рассказали в этой статье.
План-факт по прибыли
Представляет собой мини-процесс по организации результата. Лучше всего начинать с планирования прибыли на месяц вперёд: сколько в компанию придёт выручки, какие расходы она понесет — а в конце месяца сравниваем план с фактом.
Первые несколько раз точность, скорее всего, будет низкой. Но со временем придёт понимание закономерностей, связи между действиями и результатом — и можно будет довести точность до 80% и выше.
Предпринимателю не стоит забирать себе всю чистую прибыль
Если в планах — построить успешную компанию, то следует понимать, что чистая прибыль принадлежит бизнесу и платить собственнику — это только одна из её функций.
Другие важные функции чистой прибыли — развитие компании и формирование резервного фонда. Если предприниматель забирает себе всю прибыль, бизнес будет стагнировать и жить в постоянном риске.
курс
Финансы
для предпринимателя
Узнать больше
- Получите необходимые знания для ведения собственного дела от выстраивания бизнес-процессов до управления капиталом
- За 1,5 месяца сможете выстроить чёткую финансовую стратегию бизнеса
Платить себе нужно по правилам
Обычно в бизнесе происходит так: у всех сотрудников есть зарплаты, которые выплачиваются два раза в месяц, предприниматель же распоряжается деньгами, как ему угодно.
Из-за этого бизнесмены рискуют впасть в одну из крайностей:
- брать себе слишком много. Особенно этим страдают собственники бизнесов, которым платят авансы или дают отсрочки. Денег в кассе много — почему бы не купить себе машину ¯\_(ツ)_/¯
- бояться взять себе лишнюю копейку. Предприниматели берут себе самый минимум из страха навредить компании. В итоге живут хуже, чем могли бы, и недополучают мотивацию заниматься бизнесом.
Чтобы собственнику платить себе правильно, нужно осознать свои роли — и платить за каждую из них. В малом бизнесе ролей обычно две: собственник и генеральный директор.
Собственник получает дивиденды — это определённый процент от чистой прибыли, который рассчитывается в зависимости от того, сколько денег нужно вкладывать в развитие компании. Когда компания получает чистую прибыль, предприниматель берёт свой процент. Если не получает — значит, в этом месяце без дивидендов ?
Генеральный директор получает зарплату — ровно так же, как все остальные сотрудники. Бизнесмен назначает себе зарплату, которая соответствует рынку и которую может себе позволить компания, и ежемесячно выплачивает.
С таким подходом предприниматель берёт деньги не как придётся, а по чёткой системе.
Рост продаж может убить прибыль
Раскроем этот пункт через реальный пример из практики компании «Нескучные финансы».
Предприниматель занимался строительством бань: в роли бригадира управлял небольшой командой, которая выполняла 3‒5 заказов в месяц. У бизнесмена получалось выводить на себя по 300 000 ₽ ежемесячно.
Наш герой хорошо делал свою работу, по сарафану стало приходить много заказов — больше, чем бригада могла взять. И предприниматель решил делать бизнес: нанял администратора, сформировал несколько бригад, запустил сайт — и взял побольше заказов.
Выручка действительно полетела вверх. Вот только на себя он стал выводить не 300 000, а ничего.
Произошло это потому, что рост продаж практически всегда связан с дополнительными расходами: нужно больше зарплат и бонусов, кому-то надо склады дополнительные открывать и другое. А ещё бывает, что приходится снижать цены — раньше на малых объёмах можно было выбирать самые дорогие заказы, а теперь уже так не получится. В итоге одно накладывается на другое — прибыли нет.
Наш герой временно откатился назад, вернувшись на «самозанятость» и честно заработанные 300 000 ₽ в месяц. А потом уже с чувством, толком и расстановкой организовал нормальный бизнес, в котором продумал и этот момент.
Резюмируем
Деньги и выручка — это разные вещи. Деньги становятся выручкой, когда полностью выполнены обязательства по сделке.
Нужно планировать финансы. Базовый набор — это план-факт по прибыли и платёжный календарь. Уровень посложнее — финансовая модель и бюджет на год.
Собственнику не стоит думать, что чистая прибыль полностью принадлежит только ему. Она также должна идти на резервы и развитие компании.
Бизнесмену нужно платить себе в соответствии с ролями: зарплату генерального директора и дивиденды собственника.
Не стоит гнаться за ростом продаж ⟶ может снизиться прибыль.
Читать также
Как финансисту организовать удалёнку: инструменты и техники, которые облегчат работу
Почему предприниматели неправильно считают прибыль и как это делать корректно
Мнение автора и редакции может не совпадать. Хотите написать колонку для Нетологии? Читайте наши условия публикации. Чтобы быть в курсе всех новостей и читать новые статьи, присоединяйтесь к Телеграм-каналу Нетологии.
20 лучших статей для предпринимателей
За год мы опубликовали на сайте ФРИИ более полутора сотен разнообразных материалов для венчурных инвесторов и интернет-предпринимателей. Сегодня мы решили вспомнить самые полезные и популярные из них.
Советы начинающим предпринимателям
«Вредные советы: как быстро убить стартап» — бизнес-ангел и управляющий партнер фонда Altair Capital Игорь Рябенький поясняет, что НЕ должен делать начинающий предприниматель.
«Теория четырех конфорок: в поисках баланса между работой и личной жизнью» — идеальный баланс между работой и личной жизнью — что-то вроде святого Грааля: многие слышали о его существовании, но вряд ли когда-либо найдут. Смотри по-новому на эту ситуацию.
«Запуск проекта в сфере интернета вещей: от прототипа до производства партии» — инвестиционный менеджер Никита Юрьев о том, как запустить hardware-проект и не потратить миллионы на проектирование прототипа, а также быстро протестировать спрос.
Формирование команды
-
— на примере скоринговой модели ФРИИ для оценки стартапов. Вторая часть лежит здесь.
Как презентовать свой стартап
-
— инвестиционный менеджер ФРИИ делится секретами публичных выступлений.
Трекшен и достижение результата
«Планирование, которое ведет к цели» — как в Акселераторе ФРИИ используют трекшен-митинги для быстрого достижения результата.
«Почему ваш стартап развивается медленно: 11 главных причин» — почему многие стартапы развиваются медленнее, чем могли бы — и что с этим делать.
«Как управлять проектами: правило 99/50/1» — секреты грамотного распределения времени при работе над проектами.
Продажи и маркетинг
«Как передать процесс продажи от основателя сотрудникам» — опыт стартапа «Турбодилер» в отстройке процесса продаж в b2b-сегменте — от первых продаж до успешной передачи этой функции сотрудникам.
Привлечение инвестиций: оценка стартапа, долей, рынка
«Шокирующая правда о венчурном капитале» — почему большинство венчурных инвесторов не умеют зарабатывать, и что с этим делать.
«Как на самом деле производится оценка стартапа на посевной стадии?» — инструкция о том, как правильно оценивать компании на посевной стадии финансирования.
«Типы конкурентных преимуществ ИТ-стартапа» — аналитик инвестдепартамента ФРИИ разбирается, какие бывают конкурентные преимущества у ИТ-компаний, и какие из них имеют наибольшее значение для нас как венчурного фонда.
«Как «дожать» инвесторов, которые вам отказали?» — Элизабет Йин, партнёр акселератора 500 Startups, о том, как правильно интерпретировать отказы инвесторов – и что с ними потом делать.
«Как правильно оценить размер вашего рынка» — инвестор Карл Фритйофсон на простом примере рассказывает, как оценить размер рынка наиболее верным образом.
«Правила жизни Марвина Ляо» — партнер фонда 500 Startups рассказывает о своем отношении к инновациям, венчурном бизнесе и признаках успешного стартапа.
Статьи о бизнесе
Публикуем статьи и материалы о бизнесе. Рассказываем о тонкостях и особенностях его ведения. Разбираемся в юридических понятиях, и в том, как создать и развить бизнес в России. Пишем о сложных терминах простым языком для предпринимателей, владельцев брендов, корпораций, малых, средних компаний и всех заинтересованных пользователей.
Отвечаем на вопросы, как развить свой бренд — начиная от выбора вида деятельности и открытия ИП или ООО, заканчивая PR-продвижением и управлением деловой репутацией.