Как посчитать маржу в процентах

Расчет маржинальности

Маржа, говоря простыми словами – это разница между затратами на производство продукта или услуги и выручкой от их продажи. Другими словами, это сумма денег, оставшаяся после вычета себестоимости проданных товаров из общей выручки. Маржинальность – это показатель того, насколько каждая дополнительная единица продукции увеличивает общую маржу.

Формула расчета маржи

Себестоимость включает в себя все затраты, связанные с производством каждого продукта или оказанием услуги, такие как: трудовые ресурсы, материалы и накладные расходы или затраты на оказание услуги.

• Зарплаты сотрудникам
• Затраты на материалы для производства
• Коммунальные платежи
• Налоги
• Все остальные затраты

Валовая маржа

Валовая маржа – это наиболее часто используемый показатель маржи в бизнесе. Она рассчитывается путем вычитания совокупных расходов из общей выручки и деления полученного результата на общую выручку. Валовая маржа выражается в процентах и показывает процент дохода, который остается после вычета расходов на производство и реализацию. Валовая маржа считается по формуле:

Маржа прибыли

Маржа прибыли – это показатель общей прибыльности бизнеса. Она рассчитывается путем деления чистой прибыли на общую выручку и выражения результата в процентах. Маржа прибыли учитывает все затраты, связанные с ведением бизнеса, включая стоимость товарно-материальных ценностей, операционные расходы и налоги.

Маржинальность и рентабельность

Хотя маржинальность и рентабельность связаны между собой, это не одно и то же. Маржинальность – это показатель того, насколько каждая дополнительная единица продукции способствует увеличению общей маржи, а рентабельность – это показатель общей финансовой эффективности бизнеса. Предприятие может иметь высокую маржинальность, но при этом быть убыточным, если его эксплуатационные расходы слишком высоки. Точно так же предприятие может иметь низкую маржинальность, но быть прибыльным, если у него сильная клиентская база и конкурентные преимущества. Также, маржа тесно связана с наценкой, у нас есть калькулятор для расчета наценки

Маржинальность в разных видах бизнеса

Очень важно считать маржу и рентабельность в бизнесе, от этого зависит прибыльность предприятия в целом.

Компания производит письменные столы. Себестоимость одного стола — 10000 рублей. Производитель сделал наценку 50 % и продает стол за 15000 рублей. Маржинальность одного стола составит 15000 − 10000 = 5000 рублей, или (15000 − 10000) × 100 % / 15000 = 33,3 %.

Калькулятор маржи

Калькулятор маржи помогает рассчитать разницу между ценой товара и его себестоимостью. Показатель считается в процентах по формуле Маржа = (Цена продажи — Себестоимость) / Цена продажи * 100%.

Справка

Как объяснить простыми словами, что такое маржа?

Маржа или маржинальность товара — это наценка или разницы между конечной ценой товара и его себестоимостью.

Приведем простой пример.

В торговле, если изделие вышедшее с конвейера завода обходится производителю в 100 рублей (себестоимость), то на витрине магазина такое изделие для конечного потребителя продается за 850 рублей (цена продажи). Итого, маржа составит 750 рублей за единицу товара или 88.24%.

Обычно маржа выражается в процентах (%), как отношение суммы затрат на производство к сумме конечной продажи или как соотношение долей.

Калькулятор маржи: 28 комментариев

8%=16%-30 руб подскажите как решите

Диана, здравствуйте! Можете подробнее описать задачу? Из примера выше не совсем понятно, что именно требуется рассчитать.

8%=16%-30 р.
30 р.= 16%-8%
30 р.= 8%.
Следовательно, 1%= 30 ÷ 8=3,75 р.
=> Цена всего товара(100%)= 375 р.

Если средняя маржа 30%, а 16 000 000 рублей это 15% от чистой прибыли.

Помогите с решением пожалуйста.

Надо ещё уточнить что 88.24% это процент от конечной стоимости, т.е. 100% — это конечная стоимость. Т.е. если мы хотим насчитать маржу 88.24%, то формула будет следующая: сумма маржи = 100*88.24/11,76
Можно в формулу вместо 88.24% поставить 100% и мы на выходе получим конечную стоимость

Откуда берётся цифра 11.76 ?

Зачем написана валюта в «руб.» это ведь не имеет значение. И считают не только в рублях.
Или для рублей математика отличается от валюты или штук?))

Павел, приветствую!
Сарказм принят.
Нет, математика для рублей не отличается, а лишь используется для наглядности.
Умный человек без труда разберется и будет использует свою меру исчисления.

Добрый день, коллеги. У меня очень давно мучает такой вопрос.
Как правильно закладывать маржу на себестоимость товара?
То есть я везу товар из Китая, пусть цена будет условно 15 000 рублей — хочу заложить 20% маржи, мне нужно просто прибавить 20% или как-то по другому посчитать? Если прибавить то получится 18 000 рублей
А кто-то считает по такой формуле, к примеру: 15 000/0,8 и получается другая цифра (18 750 рублей).
Какая правильная формула? И под словом «заложить маржу» это означает просто «прибавить» или «умножить»?

15 000+20%=18 000 руб, но 18 000-20%=14 400, поэтому правильно будет 15 000/0,8=18 750 рублей, проверка 18 750-20%=15 000 руб..

Мда…лучше вам к профессионалам обратится, а то вы насчитаете)))
если товар в китае стоит 15000, а вы продадите его за 18000, то получается 3000 включат и транспортировку и другие расходы, растаможки и тд…ваша прибыль может оказаться минимальной или уйдете в минус…плюсуйте маржу не к стоимости товара в китае, а к окончательной стоимости после погрузки товара на вашем складе..когда цена учтены уже все доп. расходы…

В вашем случае чтобы получить маржу 20%, надо продажную цену поставить 18750

Блин! Спасибо за простое разъяснение — никак не мог врубиться, что такое маржа — понял только на этом примере — «В торговле, если изделие вышедшее с конвейера завода обходится производителю в 100 рублей (себестоимость), то на витрине магазина такое изделие для конечного потребителя продается за 850 рублей (цена продажи). Итого, маржа составит 750 рублей за единицу товара или 88.24%.»

Я не согласна с таким описанием и в целом со статьей. Условно, мы считаем только себестоимость и вроде как маржа большая. Но сколько предприятию нужно потратить денег (реклама и прочее) чтобы реализовать единицу товара? Тогда доход с затраченного рубля уже совсем другой и намного ниже.

То есть выше моржи не бывает.
При себестоимости 1 р и продажи 3000 маржа 99.9%??

А как зная маржу и себестоимость найти цену продажи

Маржу и наценку. Наценка – это разница между ценой реализации и себестоимостью товара, то есть доход в денежном эквиваленте. А маржа – это отношение наценки к стоимости продажи, выраженное в процентах.

Помогите решить задачу: Отдел корреспондентских отношений кредитной организации привлекал денежные средства на корреспондентские счета «ЛОРО» в форме стандартных неснижаемых остатков по процентной ставке, равной 5,3% годовых, а в форме крупных неснижаемых остатков- по ставке, равной 6,1%. Отдел предоставлял данные ресурсы казначейству банка А по ставке 6,5% годовых. Рассчитать процентную маржу отдела.

Бро, есть маржа и коэффциент маржинальности.
Маржа — сколько ты зарабатываешь с единицы продукции за вычетом переменных расходов.
Купил товар за 100, продал за 300. Маржа = 200 (валовая, без учета постоянных расходов).
Коэффициент маржинальности 300 — 100 / 300 = 66%
Значит, что на каждый вложенный рубль ты получишь 66 копеек прибыли, остальное отдай за товар.

Почему делишь на 300, ведь вложил 100, поэтому надо делить на 100. (300-100)/100 х 100% = 200%. Таким образом, на каждый вложенный рубль получаешь два рубля валовой прибыли. Маржинальность 200%

Приношу извинения. «Маржинальность. Это отношение маржи к выручке. Она показывает, насколько эффективно компания продает товар или услугу: какая доля маржи в 1 рубле выручки.»

Спасибо за разъяснения! Еще хотелось бы подробней и понятным языком узнать разницу между Маржой и Наценкой))))

Ну я примерно понимаю конечно, что это очень разные вещи. Наценка это тупо тот процент который ты накидываешь на товар, чтобы получить определенную Маржу!) Маржа это уже твоя чистая прибыль с едины проданного товара. И того получается что наценка, вообще ни как не твоя прибыль!) Это просто блин наценка!» А маржа есть настоящая твоя прибыль! Вот я например сейчас прохожу курс по продажам в интернете! Так там сам преподаватель не знает этих разниц. И дает наценку, как маржу когда это вообще блин не правильно!

средняя маржа 30% а 16000000 рублей это 15% от чистой прибыли на какую сумму выйграли тендеров?

Как посчитать
маржинальность проекта
в маркетинговом агентстве?

Если затраты на продвижение проекта — 10 тыс., а клиент заплатил за услуги 15 тыс., то маржа проекта — 5 тыс. Но не путайте маржу с наценкой. В денежном выражении они равны, но в процентном маржа всегда меньше, потому, что имеет отношение к выручке, а не себестоимости.

В процентах маржу считают так

Маржа = ( Выручка — Себестоимость ) / Выручка х 100%

Итого, маржа проекта — 33%

Показатель маржи формирует маржинальность бизнеса — то есть его способность приносить прибыль на вложенный капитал. Кстати, маржинальность — это тоже самое, что рентабельность.

Маржинальность = Рентабельность

А что такое маржинальность проекта в маркетинговых агентствах? Это то, насколько прибылен каждый реализованный проект. Поэтому маржу считают для каждого проекта в отдельности.

Существует несколько показателей маржи в зависимости от того, какие расходы учитываются в формуле подсчета маржи.

Показатель, который используют для расчета рентабельности бизнеса — чистая маржа.

Чистая маржа (net profit margin) — это деньги, которые остаются в компании после оплаты всех счетов, включая компенсацию CEO.

Универсальная формула для расчета маржи выглядит так:

Чистая маржа = Чистая прибыль / Выручка х 100%

В западных агентствах хорошей маржой считается 20-25%. Маржинальность на уровне свыше 10% тоже нормальный показатель. Если агентство находится на этапе роста и часть прибыли инвестирует в развитие, то нужно быть готовым и к меньшей марже.

Маркетинговая платформа HubSpot опросила почти восемь сотен начальников подразделений и топ-менеджеров маркетинговых агентств из США, Великобритании и Канады. Они предоставили данные о марже своих компаний:

Валовая маржа

Валовая маржа (gross profit margin, gross margin) — это деньги, которые остаются в агентстве после вычета прямых расходов на проекты.

То есть сюда не входят накладные расходы, напрямую не связанные с конкретным проектом: аренда, коммунальные услуги, зарплата админперсонала и т.д.. Нормальным значением валовой маржи для маркетингового агентства считается 50-60%.

Кроме того, крупные западные агентства рассчитывают операционную маржу (доля операционной прибыли в обороте компании), PBIT маржу (прибыльность до учета финансового дохода и уплаты налогов), PBT (прибыльность до уплаты налогов).

Маржа и наценка

Понятия маржи и наценки часто ошибочно приравнивают, а это разные вещи! Маржа показывает, насколько прибыльно работает компания, она рассчитывается, когда услуга уже продана.

А наценка или надбавка (markup) — это то, сколько компания накидывает сверху на себестоимость своих услуг, чтобы выставить счет клиенту.

Значения наценки и маржи не совпадают: надбавка накручивается только на себестоимость, а маржа вычисляется уже из суммы себестоимости и надбавки. Поэтому значение маржи всегда меньше.

Маржа < Наценка

Зачем считать маржу проекта?

Маржа — важный показатель прибыльности всего маркетингового агентства и каждого реализованного проекта в отдельности. Если не считать маржу, то непонятно, насколько прибыльно работает бизнес и куда он вообще движется.

При правильном по-проектном расчете маржи можно определить:

• какая маржинальность у каждого проекта и у бизнеса в целом
• динамику прибыльности компании
• наиболее ценных клиентов
• какие проекты требуют больше всего ресурсов
• куда уходит валовый доход
• как зарплата сотрудников влияет на маржинальность проектов
• сколько денег приносит каждая услуга

На основе полученных данных принимаются соответствующие управленческие решения. Например, сократить затраты, повысить стоимость услуг, отказаться от неприбыльных проектов.

Как рассчитать маржу маркетингового/рекламного проекта

Чтобы понять, как рассчитать маржинальность проекта на практике, посмотрите на этот упрощенный алгоритм:

Шаг 1 — стоимость человеко-часа

Определите стоимость часа работы каждого сотрудника. Для начала, посчитайте годовой заработок.

Для штатных сотрудников на полном рабочем дне сюда будут входить:

1. валовая зарплата
2. пенсионные отчисления
3. страховка и бонусы
4. другие выплаты.

Затем посчитайте число рабочих часов в год: умножьте 40 рабочих часов в неделю на 52 недели года и вычтите дни оплачиваемого отпуска, больничного и национальных праздников. А теперь разделите годовую сумму оплаты на труда на количество рабочих часов.

Стоимость человеко-часа = Годовой заработок / Количество рабочих часов в год

Подобным образом рассчитайте стоимость фрилансеров. Это даже проще, потому что обычно они работают на почасовой основе.

Зная стоимость человеко-часа и время, потраченное на проект, мы определим прямые расходы на этот проект.

Шаг 2 — накладные расходы

Чтобы определить чистую маржу, нужно просчитать не только прямые, но и накладные расходы за год.

К накладным расходам относятся все ожидаемые затраты, которые нельзя отнести на конкретный проект:

• рабочие часы, которые не относятся к конкретному проекту
• оплата труда админперсонала
• аренда
• коммунальные услуги
• страховка
• транспорт
• оплата развлечений
• офисное оборудование
• ПО, хостинг, инструменты.

Сложите все накладные расходы за год, их тоже нужно учесть при расчете маржинальности проекта вместе с прямыми расходами на оплату труда.

Шаг 3 — накладные расходы за час

Для начала посчитайте сумму оплаченных часов всех сотрудников за год — умножьте количество сотрудников на рабочие часы в год.

А теперь разделите годовые накладные расходы на оплаченные часы:

Накладные расходы в час = Сумма накладных расходов / Сумма оплачиваемых часов

Шаг 4 — валовая и чистая маржа для каждого клиента

Чтобы посчитать валовую маржу, вычтите из общей стоимости выполненных контрактов стоимость отработанных часов:

Валовая маржа = Валовые продажи — Сумма отработанных часов * Стоимость человеко-часа

Чтобы вычислить чистую маржу, нужно учесть и накладные расходы.

Чистая маржа = Валовые продажи — Сумма отработанных часов * (Стоимость человеко-часа +
+ Накладные расходы в час)

Чтобы рассчитать маржу проекта в процентах, разделите маржу в денежных единицах на сумму валовых продаж и умножьте на 100.

На практике алгоритм подсчета гораздо сложнее: в агентстве работают специалисты с разной оплатой труда, проекты бывают долгоиграющими или одноразовыми, часть работ может передаваться субподрядчику. Но принцип подсчета верен.

Если вы недовольны полученным результатом, возможно, вы что-то делаете не так. Вот типовые ошибки диджитал агентств, которые ведут к снижению маржинальности бизнеса.

Возможно, вы:

1. делаете работу бесплатно: выполняете задачи клиента, которые не входят в согласованный объем проекта. Почему так происходит: отказывать всегда сложно, а вот оказать за свой счет небольшую услугу нетрудно. Но за время работы над крупным проектом таких задач может накопиться на ощутимую сумму. Если вы намеренно идете на это, чтобы заслужить лояльность клиента, обязательно озвучивайте, что вы делаете ему подарок. Иначе он будет воспринимать бесплатные услуги как должное!
2. учитываете не все время, потраченное на проект: вы и члены команды пренебрегаете детальным таймингом. Учитывайте все время, потраченное на проект, и оплачиваемое, и не оплачиваемое. Если вы работает на почасовой оплате, и при этом точно не считаете, сколько времени и ресурсов потратили на проект, то не сможете выставить корректный счет. Если вы работаете на фиксированной ставке, то учет времени нужен, чтобы понять, насколько эффективно вы расходуете время и ресурсы.
3. не проводите работу над ошибками после закрытия проекта: вы не обсуждаете проект с командой, и не ищите пути улучшения деятельности, а значит, раз за разом повторяете те же ошибки. Организуйте часовое собрание после закрытия проекта и вместе с командой ответьте всего на три вопроса: «что было сделано хорошо?», «что не получилось?» и «что нужно сделать по-другому в следующий раз?». Что-то вроде скрама.
4. занижаете стоимость: вы слишком оптимистичны в вопросах времени и ресурсов и боитесь поднять ценник, чтобы не потерять клиента. Совершенствуйте расчет себестоимости проекта постоянно, сверяйтесь с конкурентами. Фиксируйте стоимость типовых маркетинговых операций в журнале, и вовремя вносите изменения.
5. снижаете цены во время переговоров с потенциальным клиентом, потому что боитесь упустить сделку, с намерением компенсировать эту просадку в процессе работы. Но компенсировать обычно не получается — то заказчик и так вами не слишком доволен, то бюджет порезал, то объем работ резко сократил.

Приложения для расчета маржи и управления проектами

Omni Calculator

Совсем простой онлайн калькулятор , считает чистую и валовую маржу, маржу с учетом налогов, наценку. Всего на ресурсе несколько десятков калькуляторов, в том числе четыре маркетинговых.

Ultimate Margin Calculator от Lemonade Stand

Lemonade Stand — маркетинговое агентство, которое разработало этот калькулятор для себя и решило поделиться им с миром. Калькулятор находится в google таблицах вместе с инструкциями по использованию. В документе есть отдельные листы для определения маржи постоянных клиентов, ppc клиентов и одноразовых проектов.

Калькулятор подходит для крупных агентств с большим количеством клиентов и сотрудников. Но его можно настроить и под небольшую компанию из 3-4 сотрудников.

Калькулятор TrinityP3

Онлайн калькулятор , который подсчитывает годовую и почасовую зарплату, сумму оплачиваемых часов и мультипликатор накладных расходов и маржи. Есть приложения для Android и iOS.

Вердикт

Маржа — ключевой показатель
финансовой эффективности бизнеса

Маржинальность рекламного проекта или услуг маркетингового агентства показывает, насколько окупаются затраты на продвижение проекта и содержание офиса.

Расчет маржи каждого проекта позволяет проанализировать портфель заказов агентства и скорректировать работу. Не считать маржу — значит вести бизнес вслепую.

Что такое МАРЖА простыми словами?

Важно не только знать что такое маржа, но и понимать как это применить в вашем бизнесе, чтобы это увеличило ваш результат. Именно этому и посвящена данная статья.

Маржа — это по факту наценка. То есть разница между ценой, за которую вы купили товар, и ценой, за которую вы его продали. Давайте на примерах.

Вы купили iPhone за 500$, а продали его за 600$. Ваша маржа в данном случае будет 100$.

Но не стоит путать с чистой прибылью. У вас еще есть кучу других затрат (реклама, телефон, аренда офиса, сотрудники, налоги и т.д.).

И тут есть классические варианты расчета маржи и практические. Надо знать оба и применять тот, который даст больший результат.

То есть знать, что такое маржа — недостаточно. Поэтому в этом видео разберем:

• Как неправильно рассчитанная маржа может уничтожить ваш бизнес? Причем так, что сразу это будет и незаметно.
• Зачем вообще считать маржу и как?
• Какую маржу выбрать? Какая нормальная?
• Зачем в интернет магазине делать товары с большими ценами?
• За счет чего поднять маржу на товар?

Зачем вообще считать маржу и как?

Если не считаете маржу, то можете оказаться в ситуации, когда обороты — огромные, клиенты счастливы, продажи взлетают, но при этом в кармане денег нет. Как так получается?

Если считать маржу только как разницу между закупочной ценой и ценой продажи, то получится красивая картинка, которая на самом деле не соответствует действительности.

Вам нужно реально все учесть при расчете маржи, чтобы видеть картинку в целом.

• Все затраты разовые (стоимость товара, доставка, % при переводе денег и т.д.);
• Все затраты постоянные (налоги, аренда офиса, оплата интернета и т.д.);
• Незапланированные траты (они постоянно появляются).

Но вы также можете считать маржу по классической формуле:

Маржа = Прибыль/Доход × 100%

По правильному маржа считается именно в процентах.

Но я вам советую просто сесть и прикинуть все возможные сценарии, как я описал выше. Для небольшого начинающего интернет-магазина — это самый верный путь! То есть считается в натуральной величине (рубли, гривны, доллары).

Хотя бы прикиньте варианты заработка при продаже 10, 100, 1000 товаров. Сумма, которая остается у вас в кармане, должна стоить всех усилий.

Давайте не примерах:

• Купили айфон за 800$
• Доставка 30$
• Налоги 30$
• Оплата сотруднику 40$
• Продали айфон за 910$

Заработали: 910 — (800+30+30+40)= 10$

Итого с одного айфона вы получаете 10$. Но учитывайте, сколько времени и сил вы потратите.

Какую маржу выбрать? Какая нормальная?

Продавайте с высокой маржей. Действия одни и те же, а по факту денег у вас в кармане больше.

Пример: продавать резинку для волос или палатку в поход? На чем заработок будет больше? На резинке вы заработаете, например, 5 рублей, а на палатке — 1000 рублей. Но при этом вы тратили одинаково времени и сил на их продажу. Все действия были одинаковые.

Помните, всегда лучше продавать дорогие товары. Там более благодарная и адекватная аудитория.

Делайте товары под разные ценовые диапазоны.

Делайте дешевые, средние и очень дорогие товары. Тогда хорошо будут работать на контрасте. Не факт, что купят самый дорогой товар. Но на фоне него дешевый будет казаться еще дешевле и проще будет решиться на его покупку.

Если я хочу купить обувь за 200$, то звучит дорого. Но если рядом стоит обувь за 500$ и 1000$, то мой выбор кажется более очевидным и на контрастах вообще дешевым.

То есть разделяя так товары по ценам, вы цепляете сразу три основные категории покупателей:

• покупают самое дешевое,
• выбирают цена/качество,
• покупают самое качественное (зачастую и самое дорогое).

За счет чего поднять маржу на товар?

• Добавляете брендом. Тут имеется ввиду комплексная работа, чтобы ваш бренд считался крутым, чтобы было престижно покупать именно у вас.
• обслуживанием (тут работа с командой или прокачкой себя);
• дополнительной продажей аксессуаров и сервисов (при покупке iPhone вам предлагают пленочку + поклейка + доп. гарантия +настроить под вас + чехол + селфи палку и т.д.);
• надбавка за срочность (важно, чтобы в целом была такая функция). Часть людей готовы переплатить за быструю доставку;
• надбавка за уникальную разработку (если вы сделаете или доработаете товар под покупателя).

В результате вам нужно прописать, какую маржу вы хотите получить в своем бизнесе. Пока это могут быть только общие цифры. Но они могут сыграть важную роль в вашем бизнесе.