На какие игрушки нужна лицензия

Как продавать игрушки на маркетплейсах: пошаговая инструкция с обзором правил и условий

Игрушки для детей входят в десятку самых оборачиваемых товаров на маркетплейсах. Их покупают на праздники и без повода, развивающие модели и продукцию для хобби родители заказывают минимум 2-3 раза в квартал: качественный ассортимент не останется без внимания клиентов. До выхода на маркетплейс селлеру нужно оценить перспективы товарной категории, провести конкурентное исследование и расчет юнит-экономики, выбрать платформу для продаж. Рассказываем, как продавать игрушки на «Озон», Wildberries и AliExpress.

Анализ товарной категории

Реализуя детские игрушки, селлер имеет возможность устанавливать высокую наценку по отношению к закупочной стоимости, из других плюсов необходимо выделить:

• отсутствие сезонных колебаний спроса;
• рост покупательской активности в преддверии праздников: Новый год, 8 Марта, День знаний;
• масштабирование ассортимента новинками, что позволяет извлекать выручку за счет сбыта трендов;
• доступность поставщиков и продукции от российских производителей.

Игрушки – не скоропортящийся товар, стандартные модели не выходят из моды, а высокая оборачиваемость и компактность существенно снижают расходы на хранение, доставку. Минус – колоссальная конкуренция в нише, например, на Wildberries в категории «Игрушечный транспорт» представлены 88 567 предложений, на Ozon – 175 005.

Процент выкупа по доминирующему количеству позиций превышает 95%

Выбор детских игрушек для ведения продаж на маркетплейсах

Ассортимент детских игрушек солидный, на первых порах рекомендуется сосредоточить внимание на товарах, относящихся к узкой подкатегории и предназначенных для определенной возрастной группы. Самые ходовые позиции – продукция для ребят в возрасте от 2 до 9-10 лет, родители активно покупают:

• все для творчества: пальчиковые краски, водные раскраски, наборы для поделок и экспериментов, кинетический песок, дополнительно – кисти, фломастеры, трафареты, альбомы;
  магнитные, пластиковые, деревянные конструкторы;
• продукцию для песочницы, пляжа и водных процедур: лопатки, ведерки, резиновые игрушки, водяные пистолеты;
• интерактивные позиции, сквиши, слаймы. Например, в 2022 году лидерами продаж стали модели Хагги Вагги, утки Lalafanfan и танцующие интерактивные кактусы;
• настольные игры, радиоуправляемые модели и сюжетно-ролевые игры;
• машинки, автотреки, трубопроводные гонки;
• музыкальные игрушки и инструменты, детский транспорт.

Неустаревающая классика – куклы и пупсы, а также аксессуары для них, мягкие игрушки, мячи, скакалки и другие позиции для активных игр. В отдельную группу входят товары для самых маленьких: погремушки, бизиборды, пирамидки, развивающие коврики, мягкие книжки. Рекомендуется обратить внимание на наборы и фигурки, посвященные компьютерным играм, фильмам и мультфильмам. Нужно регулярно масштабировать ассортимент, включая в него сезонные позиции и тренды: зимой хорошо продаются снежколепы и снежкобластеры, летом – надувные круги и плотики, осенью возрастает спрос на товары для творчества.

Стоит провести ручное исследование каталогов маркетплейсов, сравнивая конкуренцию в нише и обращая внимание на лидеров продаж. Для автоматизации процесса можно привлечь специальные сервисы, умеющие искать незаполненные ниши и позиции, которые хорошо продаются – это Маяк и Shopstat (предусмотрено бесплатное использование).

Ассортимент игрушек на маркетплейсе Wildberries

Поиск поставщиков

Селлеры ведут сотрудничество с прямыми производителями и посредниками, а также компаниями, доставляющими товары из-за рубежа. Самые выгодные условия предлагают производители: у них низкие цены, крупный опт и стабильный ассортимент. У посредников ставки выше, но предусмотрены мелкооптовые закупки от 1 единицы. Поставщиков ищут через поисковые системы, социальные сети и каталоги. Можно прибегнуть к В2В-платформам, на которых аккумулируются предложения разных компаний. Например, на b2b.trade/ru собраны потенциальные партнеры, есть возможность сразу заказать товары и получить поддержку по вопросам импортозамещения. Выбирая контрагентов, необходимо обращать внимание на следующие факторы:

• широта ассортимента;
• соответствие среднерыночным ценам;
• условия доставки и оплаты;
• наличие накопительных и других видов скидок;
• возможность заключения договора (для работы с производителями и брендами).

Важный момент – наличие документов, таких как сертификаты или декларации соответствия, а также отказные письма. Если контрагент не предоставит их, то селлеру придется проходить процедуру получения самостоятельно, что связано с временными и финансовыми затратами. В 2022 году растет спрос на игрушки, произведенные на территории России и в странах ЕАЭС. Из популярных отечественных брендов стоит выделить «Умничка», ZUFA, Woodencorp KIDS, «Шуша», Alatoys: в основе продукции – экологически чистые материалы, дополнительно селлер экономит на логистике (доставка со склада в Санкт-Петербурге или Ростове-на-Дону обходится дешевле, чем из-за границы).

Российские производители игрушек в каталоге проекта Продуктцентр.ру

Юнит-экономика

Клиенты торговых платформ ищут самые низкие ставки, поэтому селлер должен определить допустимый минимальный порог, дающий возможность вести успешные продажи и не уйти в минус. При расчете розничных цен учитываются себестоимость детских игрушек и налоговые ставки, а также комиссия со сделки, затраты на продвижение и логистику. Отдельно – участие в акциях (на многих маркетплейсах это обязательная опция), скидки по промокодам и купонам. Нельзя забывать о мелочах, таких как распечатка этикеток и покупка принтера для них, материалы для упаковки. На финише продавец получает общую сумму расходов на один товар, к ней добавляется наценка – чистая прибыль магазина. В ходе расчета юнит-экономики проводится исследование ставок конкурентов, для автоматизации процесса лучше использовать онлайн-калькуляторы, например, от Ozon или WBhelp, большой выбор представлен на ProductStar.

Определение маркетплейса для продажи детских игрушек

Торговые платформы имеют схожие правила, но и индивидуальные отличия есть – это ставки комиссий, фулфилмент-модели, маркетинг. Рассмотрим условия популярных площадок.

Особенности продаж игрушек на «Озон»

Маркетплейс Ozon входит в тройку лидеров на российском рынке, во II квартале 2022 года общая выручка от сбыта товаров увеличилась на 58%. Маркетплейс имеет 19000 пунктов выдачи заказов и 14 складов на территории России. С каждой успешно заключенной сделки селлер уплачивает 10% и до 1,5% от суммы заказа – за эквайринг, предусмотрено 4 варианта сотрудничества:

• со склада Ozon (классическая модель FBO). Селлер передает упакованные товары на склад маркетплейса, делегируя обязанности по дальнейшим размещению, сборке и доставке заказов. Формат подходит для детских игрушек – компактных и быстрооборачиваемых позиций;
• склад – свой, логистика – маркетплейса (FBS). Селлер хранит товары самостоятельно, но заказы передает в пункт приема Ozon (своим транспортом или через курьера), откуда они будут отправлены клиентам;
• собственные хранение и доставка (DBS). Товары представлены на маркетплейсе, но логистические вопросы продавец решает своими силами, главное – выполнить доставку в средний срок 1-3 дня;
• со своего склада с экспресс-доставкой (до 3 часов). Модель похожа на DBS, различаются лишь сроки доставки. Подходит для товаров, которые клиенты хотят получить день в день, продавцу игрушек может пригодиться в случае поступления заказов на подарки.

Структура расходов по разным моделям сотрудничества с Ozon

Для определения наиболее удобной схемы можно использовать калькулятор «Озон»: расчет выполняется с учетом товара и его габаритов, процента выкупа, складов, цен, модели (FBO или FBS). Селлерами могут стать юридические лица, индивидуальные предприниматели и самозанятые, придется использовать электронный документооборот. В 2022 году бестселлерами на «Озон» являются:

• обучающие наборы пиши-стирай;
• детские игровые кухни;
• мягкие игрушки Лилли Милли и другие персонажи из игры Poppy Playtime;
• настольная игра Uno;
• танцующие кактусы;
• логопедические игры-тренажеры;
• музыкальные развивающие игрушки.

Отсортировать бестселлеры легко с помощью внутреннего фильтра

При продаже игрушек на Ozon нужно учитывать следующие рекомендации:

• участие в акциях и распродажах, во время которых существенно повышается объем заказов, прямо влияющих на позиции карточек в каталоге;
• обязательное использование rich-контента при наполнении карточек, полное раскрытие технических характеристик: заполняются даже те поля, которые кажутся незначительными. Технические характеристики на этой торговой платформе более важны, чем SEO-оптимизация;
• поиск брендов и товаров, которых пока нет на маркетплейсе, через инструмент «Что продавать на Озон?». Селлер определит направления, отличающиеся минимальной конкуренцией.

Помимо стандартных платных инструментов продвижения, можно создавать купоны и комплекты, помогающие привлечь внимание потребителей. Дополнительно – беспроцентная рассрочка, актуальная для товаров по цене от 2000-3000 рублей и выше.

Так выглядит раздел со специальными предложениями и рассрочкой

Особенности продаж игрушек на «Вайлдберриз»

На маркетплейсе Wildberries представлены свыше 50 тысяч брендов, в сутки оформляются 780000 заказов. Комиссия со сделок зависит от товарной категории и схемы сотрудничества, но составляет не более 15%: расчет можно выполнить через WBhelp (регистрация не требуется). Маркетплейс предлагает сотрудничество по схемам FBS и FBO, а также DBS. Осенью 2022 года популярными на «Вайлдберриз» игрушками стали:

• настольные игры «Монополия» и «Дженга»;
• наборы развивающих тактильных мячиков для самых маленьких;
• наборы для самостоятельного изготовления слаймов;
• интерактивные игрушки для ребят в возрасте 1-5 лет;
• конструкторы и игровые домики-раскраски;
• куклы, относящиеся к разным сериям, например, Enchantimals с питомцами.

Лидеры продаж в категориях на Wildberries вынесены в отдельный блок

При выборе товаров нужно проанализировать каталог и доступные подкатегории, список популярных на маркетплейсе брендов. После старта продаж стоит использовать внутренние и внешние инструменты продвижения, чтобы привлечь максимальное количество клиентов: реклама в категориях и карточках конкурентов, лидеры мнений, распространение ссылок в социальных сетях и Telegram-каналах, посвященных материнству и развитию детей. Улучшить сбыт поможет ряд советов:

• регулярное добавление в ассортимент трендов, которые раскупают очень быстро;
• выполнение SEO-оптимизации товарных карточек, но запросы должны использовать по смыслу и выглядеть естественно;
• добавление видеообзоров и фото 360 градусов, помогающих клиентам визуализировать товар. Качественный контент существенно сократит процент невыкупленных заказов;
• размещение информационных статей на WB Guru, в которых можно продвигать товары;
• обязательное указание состава, к которому родители относятся очень придирчиво.

Важно обеспечение постоянного наличия представленных товаров (при дефиците позиции карточек будут ухудшаться) и обратная связь для клиентов, особенно – ответы на вопросы.

Пример продвижения товаров через блог-платформу WB Guru

Особенности продаж игрушек на AliExpress

Маркетплейс «АлиЭкспресс» входит в ТОП-5 самых популярных среди российских клиентов. Здесь хорошо продаются не только стандартные игрушки, но и необычные:

• фигурки героев аниме;
• музыкальные игрушки-гироскоп;
• деревянные головоломки;
• плюшевые подушки в форме животных;
• BeyBlade и арены для них;
• надувные батуты и замки.

Новые продавцы получают льготы: 100 продаж, не облагаемых комиссией на протяжении 6 месяцев после регистрации, дальше ставка составит 5-8%. Предусмотрены две схемы сотрудничества – FBA (со клада маркетплейса) и FBS (со склада продавца). Эффективный сбыт игрушек обеспечат:

• естественные названия, в которых охвачены основные характеристики товара;
• высокое качество используемых изображений, чем их больше, тем лучше;
• проверка товаров перед отправкой, чтобы предупредить возвраты. Процесс упаковки можно снять на камеру для решения последующих споров;
• внедрение бесплатной доставки;
• обязательное участие в акциях, календарь которых доступен в личном кабинете продавца;
• повышение количества клиентов, подписавшихся на магазин.

На «АлиЭкспресс» предусмотрены инструменты, позволяющие селлеру самостоятельно снижать цены и удерживать покупателей: создание кодов-купонов и специальных предложений, запуск рассылок и сообщений для повышения осведомленности клиентов, например, можно напомнить о брошенной корзине или необходимости оплатить заказ. Трафик из внешних источников можно привлекать с помощью партнерской программы (блогеры, сервисы, раскрученные Telegram-каналы), через собственную контактную базу или путем запуска другой кампании.

Снижение цены по инициативе продавца

Начало продаж на маркетплейсах, что нужно учитывать

Селлер должен работать с товарным ассортиментом и прикладывать усилия к улучшению позиций карточек в глобальном каталоге:

• наполнение и оптимизация товарных карточек. Необходимо заполнять все основные и дополнительные характеристики, чтобы расширить попадание в фильтры. В составе, описаниях и названиях – использовать ключевые запросы, но без переспама. Тип контента зависит от индивидуальных требований платформы, например, на «Вайлдберриз» хорошо работают обложки с инфографикой, на Ozon – видеообложки и rich-контент;
• актуализация остатков, которую лучше автоматизировать с помощью специальных сервисов;
• проработка возражений в отзывах, быстрые ответы на поступающие вопросы: срок до 30-40 минут является оптимальным, иначе клиент уйдет к конкурентам;
• регулярный мониторинг динамики изменения цен, позволяющий адаптироваться к колебаниям спроса и противостоять демпингу.

Стоит выполнять размещение товаров на разных складах для расширения зоны покрытия. Такая схема актуальна для продукции массового потребления и популярных позиций.

Рекомендации Ozon по складской логистике

В заключение

Детские игрушки занимают первые позиции на маркетплейсах по динамике сбыта, поэтому категория отличается солидной конкуренцией. Селлеру необходимо сформировать ассортимент, в который будут включены стандартные игрушки (основные), быстро изменяющиеся тренды и модели, являющиеся бестселлерами в текущий момент. Если работа ведется на разных маркетплейсах – расчет юнит-экономики и других финансовых показателей осуществляются для каждой платформы в отдельном порядке. При наполнении карточек важно закрыть основные боли аудитории: сомнения в качестве и низкой безопасности, возрастные ограничения, способы применения. Рекомендуется привлекать инструменты для комплексной аналитики, оптимизирующие процесс поиска товаров, определения среднего чека, выявления незанятых подкатегорий и оценки конкурентов.

На какие игрушки нужна лицензия

Куклы, изображающие людей

Игрушки, изображающие животных или другие существа, кроме людей

Части и аксессуары для кукол, изображающих людей

Поезда игрушечные и их принадлежности; прочие модели в уменьшенном размере или детские конструкторы и строительные наборы

Игрушки на колесах, предназначенные для катания детьми; коляски для кукол

Устройства и инструменты музыкальные игрушечные

Игрушки в наборах или комплектах, не включенные в другие группировки

Игрушки и модели, имеющие встроенный двигатель, не включенные в другие группировки

Предметы игрового обихода пластмассовые электромеханические (с микроэлектродвигателями)

Предметы игрового обихода пластмассовые гидравлические, пневматические, аэродинамические, действующие от магнитов

Предметы игрового обихода пластмассовые электротехнические

Предметы игрового обихода пластмассовые электронные

Игрушки спортивные пластмассовые механические (заводные, инерционные, пружинные, рычажные)

Игрушки спортивные пластмассовые электромеханические (с микроэлектродвигателями)

Игрушки спортивные пластмассовые электронные

Игрушки металлические транспортные, технические (в том числе игрушечные сооружения) механические (заводные, инерционные, пружинные, рычажные), не включенные в другие группировки

Игрушки металлические транспортные, технические (в том числе игрушечные сооружения) электромеханические (с микроэлектродвигателями), не включенные в другие группировки

Игрушки металлические транспортные, технические (в том числе игрушечные сооружения) на основе тепловых машин, не включенные в другие группировки

Игрушки металлические транспортные, технические (в том числе игрушечные сооружения) гидравлические, пневматические, аэродинамические, действующие от магнитов, не включенные в другие группировки

Игрушки металлические транспортные, технические (в том числе игрушечные сооружения) электротехнические, не включенные в другие группировки

Игрушки металлические транспортные, технические (в том числе игрушечные сооружения) электронные, не включенные в другие группировки

Предметы игрового обихода металлические механические (заводные, инерционные, пружинные, рычажные)

Предметы игрового обихода металлические электромеханические (с микроэлектродвигателями)

Предметы игрового обихода металлические гидравлические, пневматические, аэродинамические, действующие от магнитов

Предметы игрового обихода металлические электротехнические

Игрушки спортивные металлические механические (заводные, инерционные, пружинные, рычажные)

Игрушки спортивные металлические электромеханические (с микроэлектродвигателями)

Игрушки спортивные металлические гидравлические, пневматические, аэродинамические, действующие от магнитов

Игрушки спортивные металлические электронные

Предметы игрового обихода деревянные механические (заводные, инерционные, пружинные, рычажные), не включенные в другие группировки

Игрушки спортивные деревянные механические (заводные, инерционные, пружинные, рычажные)

Игрушки и модели, имеющие встроенный двигатель, не включенные в другие группировки, из прочих материалов

Игрушки пластмассовые прочие

Игрушки резиновые прочие

Игрушки из ткани, меха, ваты, кожи и ее заменителей, нетканых материалов (мягконабивные) прочие

В России ручной труд не востребован: мы делаем деревянные игрушки и продаем их в США

Иван Тюфяков и Михаил Николаенко запустили в Рязани производство деревянных игрушек для детей.

На аренду цеха, покупку оборудования и получение сертификатов ребята потратили 420 000 ₽. Деньги вкладывали постепенно и окупали инвестиции в течение 3—4 месяцев. Спустя два года они вышли на годовой оборот 7 700 000 ₽. Иван рассказал, как они это сделали.

Из бара в столярную мастерскую

До запуска проекта «Полтора столяра» — с 2012 до 2014 года, — я работал барменом, а до 2016 — управляющим в ночном клубе. В конце 2014 года я увлекся изготовлением мебели из дерева. Я занимался этим в любую свободную минуту — и из дома, и из бара, где было свободное для этого помещение. Поначалу я делал полки на заказ, потом научился делать столы и шкафы. Все предметы интерьера были простыми по дизайну и не особо габаритными. Заказы я получал от знакомых и с «Авито», где разместил объявление.

рассказал, как делает детские игрушки из дерева

вместе с Иваном открыл столярную мастерскую

Когда бар закрылся, директор предложил мне строить новое заведение. Я помогал ему с ремонтом и оборудовал там свою мини-мастерскую . Перевез туда инструменты: шлифмашину за 7000 ₽, лобзик за 2000 ₽, шуруповерт, который мне подарили родители, распиловочный циркулярный станок, доставшийся от отца, пилу-болгарку за 1500 ₽ и домашний молоток.

В 2016 году владелец решил закрыть бар и сдать помещение в аренду. Мне пришлось искать другое место работы и мастерскую. Я решил не возвращаться в наем и попробовать развивать столярку. Временно переехал на дачу к подруге, где занимал одну комнату. Вскоре знакомые посоветовали арендовать помещение на заводе. Я перевез туда оборудование и быстро сделал столы из ДСП, на которых и работал. Аренда 40 м² обходилась мне в 6000 ₽ в месяц.

Мой партнер по бизнесу Миша заинтересовался столярным делом примерно в то же время — в 2015 году. Ему надоело спать на диване, но не было свободных денег на кровать. Он решил сделать ее сам. Опыта в деревообработке у него не было. Миша работал продавцом-консультантом в автосервисе, потом около трех лет управлял магазином автозапчастей.

Профессиональных инструментов у него тоже не было — только шуруповерт, болгарка, пила и мелкие инструменты. С этим скромным набором у себя в гараже он сделал кровать. Потом — шкаф из мебельных щитов. Друзья увидели эту мебель и попросили его изготовить для них полки из дерева.

Миша купил деревообрабатывающий станок за 12 000 ₽, рубанок с циркулярной пилой, орбитальную шлифмашину за 2500 ₽, ленточную шлифмашину за 2000 ₽, струбцины и молотки в пределах 1000 ₽. Со всем этим он смастерил полки для друзей и гримерное зеркало для своей супруги.

Столяркой он занимался по вечерам и выходным. А когда летом 2016 года его уволили с работы, он тоже не стал искать новую. Вместо этого он зарегистрировался в «Инстаграме», опубликовал примеры своих работ на «Авито» и стал ждать клиентов.

После нескольких заказов Мише пришлось искать новое помещение. Наступила осень, а гараж был неотапливаемым. Если сам он мог согреться с помощью обогревателя, то в работе с деревом это не помогло бы : оно рассыхается от сырости. Миша нашел такое же помещение 40 м² на заводе и переехал на тот же этаж, что и я.

Помимо нас с Мишей на этаже было еще три столярных мастерских, которые работали независимо друг от друга. Мы делили один рынок и, можно сказать, конкурировали.

Со временем мы познакомились и иногда обращались друг к другу за помощью. Например, когда одному мастеру требовался инструмент, который есть у другого. У нас с Мишей и еще одним столяром сложились дружеские отношения, и в середине 2017 года мы решили объединиться.

К тому моменту чистая прибыль Миши колебалась в районе 20 000—30 000 ₽ в месяц. Это примерно 20% от общего оборота. Поначалу он делал ошибки во время просчета заказа — неверно рассчитывал необходимое количество материалов и их стоимость. Со временем опыт рос и ошибок стало меньше.

Оборот моей мастерской был максимум 150 000 ₽ в месяц. Из этой суммы мне оставалось не больше 30 000 ₽ прибыли. Это усредненные цифры: выручка постоянно колебалась. Например, в один месяц приходило три-четыре заказа с предоплатой, а в другой их не было вообще.

Объединение в один проект помогло нам грамотнее распределить процессы и экономить время. Когда работаешь в одиночку, приходится брать на себя все задачи — общение с клиентами, заказ материалов, разгрузка, производство. К тому же у третьего партнера был лазерный станок. Благодаря ему мы смогли взять крупные заказы на отделку больших кафе.

Но закончить их вместе не успели. Неожиданно третий столяр решил выйти из дела. Он забрал свое оборудование и съехал. Поскольку у нас не было никаких юридических договоренностей, мы не могли повлиять на него. Пришлось судорожно закрывать заказы, не думая о том, что будем делать дальше.

Эта неприятность сплотила нас с Мишей, и мы решили открыть ООО. Несмотря на то что эта форма собственности сложнее ИП в бюрократическом смысле, для нас было важно стать соучредителями в равных долях. Так в июне 2018 года мы зарегистрировали ООО «Джаст Вуд».

Мучительные поиски своего продукта

Мы продолжили брать крупные проекты, но склеивать и распиливать древесину бытовыми инструментами было сложно. Во-первых , они не предназначены для долгой работы. Бытовая шлифмашина быстро сломалась, когда мы начали пользоваться ей по 6—8 часов каждый день. Во-вторых , бытовые станки, например фуганок, не очень качественно обрабатывают дерево.

Мы купили профессиональные станки, объединили два наших помещения и наняли первого мастера — знакомого с опытом столярной работы. Мы платили ему 30% от каждого заказа. В месяц выходило 25 000—30 000 ₽ .

После оформления юрлица к нам стало приходить больше крупных заказчиков. К примеру, в июне или июле 2018 мы полностью оборудовали мебелью фотостудию. Поскольку мебель была скорее бутафорской, от нас не требовали сильных конструктивных решений. Например, важно было сделать красивую кровать, при этом не страшно, если она вдруг заскрипит.

Это был очень большой заказ — вся работа стоила 700 000 ₽. Но чтобы реализовать проект, нам потребовалось докупать оборудование на 301 000 ₽. Что мы и сделали на деньги от предоплаты.

Оборудование, которое мы купили с предоплаты — 301 000 ₽

Циркулярная пила	105 000 ₽
Профессиональная аспирация	30 000 ₽
Настольный фрезерный станок	30 000 ₽
Компрессор для покраски	25 000 ₽
Торцовочная пила	25 000 ₽
Ленточная шлифовальная машинка	19 000 ₽
Кромочный фрезер	15 000 ₽
Погружная пила	15 000 ₽
Шуруповерты	12 000 ₽
Покрасочная вытяжка	10 000 ₽
Покрасочный пистолет и расходники	10 000 ₽
Орбитальные шлифмашины	5000 ₽

Оборудование, которое мы купили с предоплаты — 301 000 ₽

Циркулярная пила	105 000 ₽
Профессиональная аспирация	30 000 ₽
Настольный фрезерный станок	30 000 ₽
Компрессор для покраски	25 000 ₽
Торцовочная пила	25 000 ₽
Ленточная шлифовальная машинка	19 000 ₽
Кромочный фрезер	15 000 ₽
Погружная пила	15 000 ₽
Шуруповерты	12 000 ₽
Покрасочная вытяжка	10 000 ₽
Покрасочный пистолет и расходники	10 000 ₽
Орбитальные шлифмашины	5000 ₽

Несколько месяцев мы работали с крупными заказчиками и размышляли, как масштабировать бизнес. Начали понимать: товары на заказ тормозят этот процесс. На согласования часто уходит много времени, а цена ошибки очень высока. Брак приходится оплачивать за свой счет.

Во время наших раздумий произошло событие, которое помогло нам найти продукт, с которым мы и начали расти.

В 2018 году, когда моему сыну было два года, мне пришла идея сделать для него подарок. Это был игрушечный набор инструментов из дерева: пила, отвертка, молоток и еще несколько предметов. Они выглядели и двигались, как настоящие. Например, гаечным ключом можно закрутить обычную гайку.

Я сделал чертежи, вырезал изделия на лазерном станке и подарил сыну. Фотографию набора выложил в своем «Инстаграме».

Спустя год под постом оставила комментарий блогерка, которая делает красивые раскладки с деревянными игрушками. Я написал ей и предложил подарить набор игрушек.

Она согласилась, я сделал такой же набор и отправил ей в Германию. Видимо, изделия ей понравились, потому что она сфотографировала раскладку и отметила наш аккаунт.

Сразу после этого к нам стали поступать заказы. Пришли запросы от нескольких мам и западных оптовиков, которые перепродают товары в розничных магазинах. Первый оптовый заказ поступил 16 февраля 2019 года. Мы продали 20 наборов в Великобританию.

Увидев, насколько востребованы деревянные игрушки, мы решили изготовить их с запасом — несколько десятков экземпляров.

Следующие полтора года мы производили и наборы, и мебель на заказ. К тому моменту наш средний чек с заказа мебели вырос до 1 млн рублей. Мы могли взять два таких крупных заказа и спокойно выполнять их два месяца.

Но несмотря на высокий чек, у производства на заказ был существенный минус. Мы не могли масштабировать компанию, так как бизнес был завязан на индивидуальных заказах.

Такое производство отнимало очень много времени, а за ошибки приходилось дорого платить. Например, мы изготовили стол за 100 000 ₽ и отправили его клиенту. Во время перевозки его повредили, и нам пришлось делать новый стол. Получается, мы потеряли 100 000 ₽. А себестоимость детского набора — 1500 ₽. Если служба доставки потеряет посылку, мы просто отправим новый набор и будем ждать, когда Почта России вернет нам деньги.

Производство одинаковых наборов проще: можно точно рассчитать трудозатраты, зарплату сотрудникам, запас материалов. А с товарами на заказ всегда есть элемент непредсказуемости: клиент может поменять размер, материал, дизайн.

Окончательно отказались от производства на заказ в августе 2020 года. Можно сказать, с этого дня началась история бренда «Полтора столяра».

Сколько мы вложили в запуск бизнеса

Поскольку на момент запуска производства игрушек у нас уже было оборудование, затраты оказались ниже, чем были бы при старте с нуля. Мы потратили деньги на расширение арендной площади и небольшой ремонт. А еще на технику — игрушки потребовали дополнительных инструментов. Ну и на организацию склада готовой продукции. Также были расходы, связанные с оформлением документов и товарного знака. Суммарно мы потратили на запуск производства игрушек 420 000 ₽.

Все инвестиции в бизнес мы делали постепенно, по мере поступления денег и появления новых задач. Кредиты и займы у родственников и банков мы не брали. Вкладывали только прибыль из бизнеса. Для старта выбрали упрощенную систему налогообложения.

Расходы на запуск мастерской детских игрушек — 420 000 ₽

Галтовочная машина для шлифовки и полировки	120 000 ₽
Аренда	58 000 ₽
Ремонт	50 000 ₽
Токарный станок	50 000 ₽
Три шлифовальных станка	30 000 ₽
Стеллажи и ящики для склада	27 000 ₽
Три пылесоса	18 000 ₽
Пошлина за оформление товарного знака	18 000 ₽
Три фрезера для ручной обработки	15 000 ₽
Уставной капитал	10 000 ₽
Принтер	5000 ₽
Работа юриста для открытия ООО	5000 ₽
Прокладка проводов к рабочим местам	5000 ₽
Пошлина за регистрацию ООО	4000 ₽
Замена освещения в некоторых цехах	3000 ₽
Микроволновая печь	2000 ₽

Расходы на запуск мастерской детских игрушек — 420 000 ₽

Галтовочная машина для шлифовки и полировки	120 000 ₽
Аренда	58 000 ₽
Ремонт	50 000 ₽
Токарный станок	50 000 ₽
Три шлифовальных станка	30 000 ₽
Стеллажи и ящики для склада	27 000 ₽
Три пылесоса	18 000 ₽
Пошлина за оформление товарного знака	18 000 ₽
Три фрезера для ручной обработки	15 000 ₽
Уставной капитал	10 000 ₽
Принтер	5000 ₽
Работа юриста для открытия ООО	5000 ₽
Прокладка проводов к рабочим местам	5000 ₽
Пошлина за регистрацию ООО	4000 ₽
Замена освещения в некоторых цехах	3000 ₽
Микроволновая печь	2000 ₽

Команда «Полтора столяра»

Когда мы сделали выбор в пользу игрушек, то не сразу начали нанимать сотрудников. Первое время сами отвечали в соцсетях клиентам, договаривались о сотрудничестве с маркетплейсами, упаковывали заказы. Со временем поняли, что нам нужен менеджер. Но мы четко не понимали, что конкретно можем делегировать и сколько времени новый человек будет тратить на работу.

В это же время Миша узнал, что его знакомая ищет работу. Мы предложили ей попробовать, предупредив, что для нас это в новинку и мы пока не понимаем, что из этого выйдет.

С оптовыми покупателями общался я, а упаковка и обработка заказов занимала не так много времени, как мы думали. Менеджер вскоре нашла другую постоянную работу. А мы уже с большим пониманием задач на эту позицию выложили вакансию в «Инстаграме».

Быстро откликнулась девушка без опыта работы в нашей сфере. Нам понравилось, что ей хотелось пробовать новые сферы и учиться, поэтому взяли ее в команду.

Она взяла на себя общение с оптовыми и розничными клиентами, упаковку посылок, общение с транспортными компаниями при возникновении спорных вопросов, работу с маркетплейсами.

Примерно в то же время мы решили делегировать управление производством другому человеку. Лучшей кандидатурой был столяр, который с нами долго проработал.

Параллельно искали мастеров. С ними оказалось сложнее. У нас довольно авантюрный проект: мы не делали наборы по учебнику, часто экспериментировали с технологией и могли поменять решение прямо в момент изготовления элементов. Мастерам с большим опытом было бы некомфортно работать в таких условиях. Поэтому мы искали молодых специалистов.

Многим столярам с большим опытом около 40 лет. Они делают привычные вещи и работают в известных им технологиях, поэтому неохотно идут на эксперименты. Это мы видели еще во время производства мебели на заказ.

Как-то один заказчик хотел дверь в стиле шебби-шик . Это стиль интерьера, появившийся в 80-х — с потертостями, как будто мебель старая и изношенная. У опытных мастеров не получалось добиться нужного эффекта. Они не понимали, с какой силой нужно бить по двери, чтобы остались эстетичные вмятины.

Мы решили нанимать людей без опыта работы с деревом и за месяц обучать их с нуля. Искали их через сарафанное радио и наш инстаграм. Сначала мы взяли восемь стажеров, а после обучения оставили трех лучших.

Мы не работаем с ними постоянно — занятость зависит от количества заказов. Те, кто не мог ждать, когда появится работа, уходили. На их место приходили новые. У нас был один постоянный мастер, который с нами с 2018 года, когда мы открыли первый общий проект. Недавно он открыл собственный бизнес.

Зависимость от заказов — еще один аргумент в пользу молодых сотрудников. Мало кто пойдет на «нестабильную» работу с ипотекой, семьей и другими обязательствами. И это понятно.

Все наши сотрудники оформлены как самозанятые. Часть задач мы отдаем на аутсорс. Например, бухгалтерию, пошив чехлов для наборов и резку на ЧПУ-станке . У нас пока нет собственного ЧПУ-станка . Эту часть делает мастер, который работает с нами по соседству.

Мы с Мишей занимаемся стратегическими задачами. Я придумываю новые модели наборов, а он взял на себя маркетинг и поиск новых площадок для сбыта.

Как устроено производство игрушек

Мы не стали переезжать — в этом не было необходимости. Завод находится в центре Рязани, всем удобно туда ездить. К тому же стоимость аренды здесь невысокая для центра города.

Постепенно мы арендовали соседние помещения на этаже и сейчас занимаем площадь 240 м². Мы разбили площадки по зонам: в одном помещении офис, склад, раздевалка и столовая. В другом — механический цех, где стоят деревообрабатывающие станки. В третьем — ручные станки. В четвертом обрабатываем игрушки: их шлифуют, покрывают маслом и собирают небольшие детали.

За последние полгода нам поступило несколько запросов от иностранных дистрибьюторов. Они предлагают продавать наши наборы в крупном объеме в зарубежных интернет-магазинах на эксклюзивных условиях. Они хотят, чтобы никто, кроме них, не мог продавать наборы на определенной территории.

Первое время дистрибьюторы выходили на нас сами. Сработал пост немецкой блогерки. Остальные дистрибьюторы вышли на нас, потому что пристально следят за новинками в магазинах. Так они и увидели нас — они постоянно мониторят друг друга.

Позже я начал искать партнеров через «Инстаграм» и сам писал им. Находил в отметках и подписках конкурентов.

Пока мы на стадии переговоров. Если подпишем договоры, придется в два раза расширять производство. Сейчас наших мощностей хватает для выпуска 600—800 наборов в месяц. Два дистрибьютора предлагают продавать им от 1000 наборов в месяц.

Мы еще не решили, как поступим: оборудуем офис в отдельном помещении, а освободившуюся площадь отдадим производству, либо полностью переедем в другое место.

Где мы покупаем материалы

Когда мы делали мебель на заказ, материалы покупали в «Леруа Мерлене». Брали пиломатериалы хвойных пород. Погонный метр бруса стоил 40 ₽, сосновые доски — 30 ₽ за метр. Иногда мы даже брали поддонные доски — один из самых дешевых материалов — и пытались сделать из них какую-то красоту.

Перейдя на производство детских наборов, решили работать с буком и ясенем. Ясень — более дорогой и приятный материал. А бук универсальный, он проще в обработке, чем, например, дуб.

В Рязани эти породы не продаются: есть только сосна. Поэтому за материалами мы ездим в Москву. Хороших поставщиков нашли не сразу. Дерево требует качественной заготовки и обработки, чтобы не было сюрпризов во время столярных работ. Не все поставщики обращают на это внимание, поэтому их доски гниют и трескаются. Поставщиков просто гуглили, секретов в этой сфере нет. Дальше мы перепробовали в Москве и Московской области несколько компаний, пока не остановились на одной.

Опилки, оставшиеся после производства, мы бесплатно отдаем друзьям и знакомым. Их используют на отопление, на фермах и в приютах для животных. Они постоянно забирают все отходы — ничего не выкидываем.

Мы пока не нашли покупателей в России

Мы продаем около 300—350 наборов в месяц. 250—300 из них уходит оптовым покупателям, 50 — на розницу. Из них 15 продается на Etsy, 10 на «Озоне», 5 на «Вайлдберриз», 10—15 на нашем сайте и 3—4 на «Яндекс-маркете».

Оптовые покупатели — в основном зарубежные. С несколькими мы работаем с самого начала — с февраля 2019 года. Некоторые делают у нас один-два заказа и больше не возвращаются. В среднем мы работаем с 10—15 оптовиками.

Недавно мы вышли на «Ибэй». Но через пару месяцев маркетплейс перестал работать с «Пэйпэлом» и перешел на другую платежную систему. Мы пытаемся зарегистрироваться в ней уже три месяца. Нашу заявку на верификацию до сих пор не рассмотрели. Очень жаль, потому что «Ибэй» был классным каналом. Продажи пошли почти сразу после того, как мы выложили фотографии наборов.

Сотрудничество с остальными маркетплейсами нас вполне устраивает. Для старта потребовались только качественные фотографии, которые мы и так делали в процессе работы. Российские площадки берут комиссию с продажи, Etsy тоже. В среднем она не превышает 10% от стоимости набора.

В офлайн-магазинах мы почти не представлены. Наборы продаются только в трех точках сетевого магазина в Москве и Санкт-Петербурге. Особого эффекта от присутствия на полках пока нет. За месяц в каждом магазине продается примерно 3—5 наборов.

Если смотреть на нашу географию, примерно 40% наборов покупают жители США и Канады, 30% в Азии, 20% в Австралии и Новой Зеландии. Остальные 10% — европейские страны и Россия.

Почему сложилось так, что покупают в основном за границей, я не знаю. Возможно, за рубежом лучше развит рынок игрушек или продолжается мода на деревянные экологичные изделия. А в России ручной труд не очень востребован.

В розницу наш набор стоит 3100 ₽. Думаю, это выше средней цены за игрушку. Мы пока не нашли свою аудиторию в России. Недавно начали запускать рекламу и надеемся привлечь наших потенциальных клиентов.

Моя давняя мечта — отправить набор в Исландию. Там есть два потенциальных заказчика, но пока не сложилось. Я сам очень хочу там побывать, но пока не получается. Надеюсь хотя бы отправить набор.

Как мы ошиблись с рекламой

Когда мы открывали производство мебели на заказ, то ничего не тратили на привлечение клиентов. К нам шли друзья, друзья друзей и покупатели с «Авито». Максимум затрат — печать 100 визиток за 500 ₽ и наклеек на машину за 2000 ₽. Долгое время мы игнорировали рекламу, заказов было много. Мы даже не все успевали обрабатывать.

Когда начали производить детские наборы, пробовали самостоятельно настраивать таргет в «Инстаграме». Вкладывали не больше 2000 ₽ в месяц. Результата не было, поэтому быстро отказались от этого. Делать более серьезные вложения в рекламу не могли. Это был наш старт, зарабатывали мы совсем мало.

Пробовали сотрудничать с блогерами. Они рекламировали нас в новогодние праздники 2020 года. Блогеры оставляли подписчикам промокоды, по которым можно было купить наборы со скидкой. Промокод использовали всего четыре раза. Мы решили вручную отследить, откуда пришли покупатели. Нашли еще нескольких, узнавших о нас от блогеров. По какой-то причине они не вводили промокоды. Из-за этого мы не смогли оценить эффективность рекламной кампании.

В конце 2021 года решили, наконец, нанять таргетолога и выделить рекламный бюджет. Пока таргет настроен только на российскую аудиторию, но скоро запустим на европейскую.

Анализируя наше продвижение, сейчас я понимаю, что мы были не правы. Нужно было раньше заняться рекламой, даже когда было очень много заказов. В наше оправдание скажу только, что мы не привлекаем сторонние средства и можем вкладывать только то, что заработали. Поэтому долгое время свободных денег на продвижение не было.

Сертификация детских игрушек

Чтобы продавать детские товары на «Озоне», «Вайлдберриз», в «Детском мире» и магазине «Дочки-сыночки», нужно пройти сертификацию.

Мы обратились в центр поддержки предпринимательства Рязанской области за помощью в сертификации и регистрации товарного знака. Я выбрал нескольких подрядчиков, которые мне показались компетентными в этих вопросах.

Центр провел среди них конкурс и связал нас с победителями, и еще в полном размере оплатил услугу. Если бы мы получали сертификат соответствия техническим регламентам евразийского экономического союза самостоятельно, заплатили бы 200 000 ₽.

Для нас сертификат не только открывал двери в маркетплейсы. Мы удостоверились, что наша продукция безопасна для детей: в ней нет острых углов, заусенцев, неподходящих материалов.

Регистрацию товарного знака тоже покрыл центр поддержки предпринимательства. Мы оплатили только госпошлину — 18 000 ₽. Теперь никто, кроме нас, не может использовать наш товарный знак на территории России. На мировую практику это не распространяется, в будущем планируем оформить товарный знак по мадридскому соглашению. Он действует в 126 странах.

Защищать интеллектуальную собственность патентом мы не спешим. Дизайн наших наборов часто копируют, но используют другие материалы или размер. А доказать факт плагиата можно только при полном сходстве. Поэтому мы просто делаем продукт качественно, чтобы выбрали нас.

Регистрация сертификата и товарного знака заняла около месяца. Оказалось, центр поддержки предпринимательства помогает бизнесу во многих вопросах — от регистрации ООО до создания маркетплейса. Жаль, что мы узнали о таких возможностях, когда уже сами все сделали.

Сколько мы зарабатываем

В рознице один деревянный набор без доставки стоит 3100 ₽. Оптовая цена — 30 $ — это 2254 ₽ по курсу на февраль 2022 года. В цену заложена себестоимость производства — 1380 ₽ и наценка. На маркетплейсах наши наборы стоят 3400 ₽. Мы закладываем в цену комиссию, которую забирают «Вайлдберриз» и «Озон».

Чтобы посчитать себестоимость, мы измеряли время на каждый этап производства, расход материалов и потраченные силы сотрудников. Так мы поняли, как сильно они устают и какая оплата будет релевантна. Все наши сотрудники получают сдельную оплату.

Себестоимость на примере набора инструментов — 1380 ₽

Резка на ЧПУ-станке	365 ₽
Шлифовка, склейка, обработка маслом	350 ₽
Пошив чехла вместе с материалом	150 ₽
Работа менеджера	100 ₽
Работа управляющего	100 ₽
Рекламный бюджет	100 ₽
Бук, ясень, масло для покрытия, клей	120 ₽
Обработка древесины для ЧПУ-резки	23 ₽
Лазерная гравировка	32 ₽
Коробка для розничной продажи	20 ₽
Открытка	20 ₽

Себестоимость на примере набора инструментов — 1380 ₽

Резка на ЧПУ-станке	365 ₽
Шлифовка, склейка, обработка маслом	350 ₽
Пошив чехла вместе с материалом	150 ₽
Бук, ясень, масло для покрытия, клей	120 ₽
Работа менеджера	100 ₽
Работа управляющего	100 ₽
Рекламный бюджет	100 ₽
Лазерная гравировка	32 ₽
Обработка древесины для ЧПУ-резки	23 ₽
Коробка для розничной продажи	20 ₽
Открытка	20 ₽

Поскольку мы начали продавать деревянные наборы в первом квартале 2019 года, расскажу о доходах с того периода. Так, за 2019 год наша выручка составила 1 180 000 ₽, чистая прибыль — 190 000 ₽. За 2020 год — 2 970 000 ₽ и 273 000 ₽ соответственно. За 2021 год — 7 770 000 ₽ с чистой прибылью 20—30% . Большую часть прибыли мы реинвестировали в производство.

Почти все вложения в бизнес мы уже окупили. Кроме токарного станка, он стоил 50 000 ₽, его окупим в течение двух месяцев. Мы всегда стараемся вкладывать в производство только то, что сможет окупиться не позже четырех месяцев.

Наш бизнес подвержен сезонности, поэтому выручка за месяц плавает. Минимальная в 2021 году — 400 000 ₽. Это было в июне или июле. Максимальная — больше 1 000 000 ₽ в ноябре.

Ежемесячные расходы тоже колеблются. Для примера возьмем ноябрь 2021 года. Мы заработали 952 000 ₽, а потратили 692 000 ₽.

Из чистой прибыли мы с Мишей забираем себе по 50 000—70 000 ₽ . На остальное покупаем оборудование или другие производственные вещи. Либо тратим на изготовление запаса наборов. Например, летом мы потратили 1 млн рублей на производство наборов, которые лежали на складе на случай нового оптового заказа.

В 2022 году мы планируем обновить и расширить станочный парк, купить собственные ЧПУ-станки , получить сертификат безопасности Евросоюза. Так мы сможем продавать товары в заграничных офлайн-магазинах и выйти на крупные российские офлайн-магазины игрушек.

Операционные показатели в ноябре 2021 года

Оборот	952 000 ₽
Прибыль	260 000 ₽
Всего расходов	692 000 ₽
Покупка материалов	140 000 ₽
Резка на ЧПУ-станке	140 000 ₽
Сдельная оплата работы трех мастеров	120 000 ₽
Логистика: DHL, СДЭК и Почта России	70 000 ₽
Аренда	58 000 ₽
Зарплата управляющего	40 000 ₽
Зарплата менеджера	35 000 ₽
Услуги швеи	18 000 ₽
Лазерная резка	15 000 ₽
Услуги таргетолога	15 000 ₽
Бюджет на покупку таргета в «Инстаграме»	10 000 ₽
СММ	10 000 ₽
Доставка материалов из Москвы	8000 ₽
Электричество	7000 ₽
Бухгалтер и комиссии за валютные операции	6000 ₽

Операционные показатели в ноябре 2021 года

Оборот	952 000 ₽
Прибыль	260 000 ₽
Всего расходов	692 000 ₽
Резка на ЧПУ-станке	140 000 ₽
Покупка материалов	140 000 ₽
Сдельная оплата работы трех мастеров	120 000 ₽
Логистика: DHL, СДЭК и Почта России	70 000 ₽
Аренда	58 000 ₽
Зарплата управляющего	40 000 ₽
Зарплата менеджера	35 000 ₽
Услуги швеи	18 000 ₽
Лазерная резка	15 000 ₽
Услуги таргетолога	15 000 ₽
Бюджет на покупку таргета в «Инстаграме»	10 000 ₽
СММ	10 000 ₽
Доставка материалов из Москвы	8000 ₽
Электричество	7000 ₽
Бухгалтер и комиссии за валютные операции	6000 ₽

Дарёнка, Зачем нужен деревянный гаечный ключ
Чтобы он не пробил им башку себе или второму ребенку? Очевидно, нет? Вы ключ в руках держали? он тяжелый, а для малыша такой удар фатален

3100 за такой набор? Это очень по-божески. Да еще и из настоящего дерева, не всего этого прессованного дерьма.
Даже странно. 3100 обычно стоит какая-нить уродливая навалялка у очередной "чудо-мастерицы" размером с горошину)
КОроче говоря, у вас два пути: расходовать на рекламу, завысить цену в 10 раз на товар и продавать только в США)
Или не расходовать на рекламу, не поднимать цены и стараться использовать сарафанное радио, дзен и инстаграм. Но миллионерами вы не станете так.
Неудивительно, что вы выберете 1 путь.

PP, слава Богу, что в России кто-то реально работает, а не открывает очередной канал, чтобы писать очередную плачевную статейку.

PP, спасибо за ваш совет. Но есть некоторые нюансы по поводу увеличения стоимости в 10 раз) даже в Европе и сша есть рынок, на котором есть конкуренты, и с ними нужно соревноваться. Мы конечно же в курсе ценовой политики на данные изделия, и к сожалению задрать цену в космос не представляется возможным. В данный момент мы как раз занимаемся маркетингом и рекламой.
И да, спасибо за вашу оценку стоимости набора. На наш взгляд она очень объективная��

Михаил, ну я утрирую, понятное дело, просто впервые вижу хорошую цену за реально хорошую вещь. Обычно всегда цена существенно выше качества)

Михаил, согласен с комментатором, вы сами не цените ручной труд, это видно по цифрам. Оптовики, которые покупают по 30 долл., тоже по 40-45 продают?
Цена опта должна быть х2.5-3.5 от себестоимости производства, а для розницы — тоже около х3 от опта. Т. е. опт 50 долл., а розница — ближе к 150.
Это не жадность, и не космос, а базовая необходимость — бюджеты на продвижение и развитие, налоги, банальная устойчивость к рискам. Вы хоть и платите сдельно, тем не менее берете на себя ответственность за обеспечение некоторого количества людей работой, и просто не можете себе позволить работать на низкой маржинальности, когда любой ураган вас сдует.
И по себестоимости не уверен, что включено все, например, амортизация и ремонт оборудования, аренда, налоги на оплату труда.
Аргумент про конкурентов понятен, но всегда есть азиат, который сделает дешевле 🙂 Посмотрите на успешных конкурентов, а не на самых дешевых: какие у них цены, и как вам выйти на их уровень, имея 250 тыс. ₽ прибыли в хороший месяц, и без внешних вливаний? Я рынок деревянных игрушек не знаю, может быть, действительно на нем избыток предложения, и дороже не продать, тогда совет будет — заняться чем-то еще.
Еще из статьи можно сделать вывод, что маркетплейсы вряд ли приносят вам что-то кроме головной боли 🙂 И цены выше там точно не поставить.
Желаю вам как можно скорее повысить цены и действительно захватить мир.

Юрий, про немного другую нишу могу подсказать посмотреть в сторону изготовления стендов для развития бытовых навыков, для восстановления навыков, они нужны для восстановления пожилых людей после инсульта, например, для спортсменов после травм, разные бывают. И цены на такую продукцию — космос, у мня реально шок был, маржа там нехилая.

Дарёнка, светится и издает разные звуки тостер, включенный в сеть. Вы предлагаете дать ребенку играться с предметом под напряжением 220 вольт? Загуглите к чему это приведет

Создать бренд на английском языке на западный манер а-ля JohnWood, создать легенду о том, что это популярные на западе игрушки — гиппоаллергентные, экологичные, для детей от 0 лет и все то, что видят мамы при покупке классических игрушек от лидеров рынка. И взвинтить цену в разы с красивым окончанием х999. И сделать видеообзоры от топовых блоггеров, которых смотрят мамы.

Дарёнка, простые нецветные деревянные игрушки отлично развивают воображение детей

Галтовочная машина 120k — теперь понятно, почему каждая вторая разделочная доска на озоне шершавая и с заусенцами)

AlenaStribog, здравствуйте, хотел бы уточнить по вашему комментарию, как галтовочная машина связана с шершавыми досками на озоне?��

Михаил, связана так, что это самое дорогое оборудование в линии производства, поэтому, видимо, ею часто пренебрегают)

Rishat, детям интересно играть в как бы настоящие предметы, при этом такие ножницы безопасны и ребенок ничего никому не отрежет.

Вряд ли это поможет. У нас другие зп, что для США-копейки, для наших-большой расход. И игрушки ручной работы(мишки тедди, куклы), и вышивка у нас по нормальной цене не продается, изучала вопрос годами и на разных площадках.
Желаю ребятам расширения производства и всё-таки отправить посылку в Исландию.

Margarita, добро пожаловать в нищую ресурсную федерацию

Просто молодцы. Удачи!

В России деревянные игрушки ассоциируются с трудным детством))) Поэтому не продаются) В России пойдут развивающие наборы :азбука, пазлы, счёты, счетные палочки.

Игрушки заполняют дом, согласитесь, намного приятнее видеть и трогать качественные и неяркие вещи, чем пластик термоядерных оттенков? К тому же чуть более дорогие игрушки не развалятся и могут храниться долгие годы, не портя интерьер! Ну и цена очень даже божеская

Патрик, я же и говорю, игрушки выбирают взрослые. и по цене, и по цвету, и по другим своим представлениям о прекрасном.
дети же чаще любят яркие цвета, кстати. многие игрушки не просто так делаются яркими, это часть развития — различать и назвывать цвета. просто так хранить их смысла нет, игрушки — это год-два, дальше ребенок из них вырастает.
"Проведенные исследования показывают, что яркая цветовая гамма, окружающая ребенка, развивает его способности видеть и воспринимать цвета. Малыш, окруженный яркими цветными вещами, быстрее научится различать цветовую палитру действительности, поэтому не стоит окружать младенца черно-белым декором и бледными игрушками". (с) интернет.

Патрик, это вам приятнее, но вы ведь игрушку ребенку покупаете. Положите перед ним деревяшку и что-то яркое, и посмотрите, к чему он потянется.

Дарёнка, положите перед ребенком кофеты/фастфуд и овощной салат. К чему он потянется?
Важно воспитывать в детях чувство вкуса и полезные привычки. И для этого надо давать им не то, к чему они легко тянутся, а показывать что-то более сложное, учить многообразию мира и развивать личность.

Игрушки сплошь коричневого цвета не имеют никакого отношения к чувству вкуса и развитию личности

Дарёнка, мой вполне себе качественную деревяшку возьмёт. Вы писали, что у Вас нет детей, если заведете — проведите эксперимент)

Dari, ребёнку до качества нет дела. Он возьмёт игрушку, которая ему интереснее в этот момент. У меня до 5 лет любимой игрушкой был молоток с гвоздями (настоящие). Игрушечный молоток интересен не был, им же не забить гвоздь. А, ну ещё спички, костры разводить (ну это, конечно, тайком от родителей)

посмотрите игрушки в elc. там тоже много деревяшек. и ещё там есть игровая мебель, она тоже пользуется популярностью. маленькая кухня, маленькая мойка и бутафорская стиральная машина, маленький магазин сладостей или кафе. правда, до кризиса 2013 года цены были намного доступнее, не представляю сколько сейчас это всё стоит. продаётся в разобранном виде просто в коробке.

Интересная статья, спасибо. Тематика мне не безразлична. Решил посмотреть, что на маркетплейсах есть подобное. А в общем ничего. На Озоне и ВБ парочка подобных наборов (раскрашенных, о чем писали в комментах), при этом с функцией сборки. Судя по отзывам даже они почти не продаются, при этом цена у них в районе 1600-1700 руб.
А вас, кстати, я не нашел на этих площадках. Вы ушли оттуда уже?

Rouslan, Мы только зашли на маркетплейсы. пока уходить оттуда не собираемся

Здравствуйте!
Спасибо за такое подробное описание. Сейчас думаем над открытием фотопроекта и ищу информацию о становлении и развитии творческих мастерских, локальных производств.
О вашем проекте появились такие мысли (как маркетолога в прошлом и как мамы) — ваш игрушки ни по содержанию, ни по ценовому сегменту совсем не сетевой «масмаркет», вы упоминали Детский мир и Дочки-сыночки. Такие наборы идеально вписались бы в ассортимент сети ELC. Может быть mathercare, Hamleys. Еще ваши игрушки хорошо подойдут для монтессори педагогики и вальдорфских школ. Из он-лайн магазинов можно рассмотреть Акушерство. И, да, как писали выше, в розницу стоимость вполне может быть выше.
Желаю дальнейшего развития, роста и процветания!

Читал с огромным удовольствием ,для меня это не что крутое. Когда руки из нужного места то не плохой оборот получается. Очень круто что такие предприниматели есть в нашей стране и что прошли такой путь !

Дарёнка, малышу 5 месяцев. На ДР тетя подарила 2 деревянные погремушки. Деть их очень любит — они максимально удобные по форме, весу и возможности погрызть. Играет ими наравне с пластиковыми, ничуть не меньше, если не больше

Как продавать товары с мультяшками и не попасть в суд

Каждый год предприниматели получают тысячи исков за то, что продают нелицензионные товары с известными героями мультиков. С 2012 года только за «Машу и Медведя» российские бизнесмены получили больше восьми тысяч исков и заплатили правообладателям 100 млн рублей компенсации.

За что штрафуют предпринимателей и как безопасно продавать товары с мультгероями — в нашей статье.

• Автор: Марина Сенинг
• Иллюстратор: Ануш Микаелян
• Редактор: Ирина Ситникова

За что штрафуют предпринимателей

Известные мультяшки охраняются авторским правом и правом на товарный знак. Если предприниматель продает игрушки, торты или одежду с героями мультфильмов без ведома правообладателей, на него могут подать в суд и потребовать компенсацию.

Авторское право охраняет всех мультгероев как часть произведения (ст. 1259 ГК РФ).

За нарушение авторского права правообладатель может потребовать (ст. 1301 ГК РФ):

• от 10 тысяч до 5 млн рублей;
• в два раза больше стоимости товара;
• в два раза больше стоимости авторского права на иллюстрацию.

А вы уверены, что товары с мультяшками у вас самые маржинальные? Проверьте ��

Товарный знак — это уникальное изображение, слоган, логотип, по которым компанию сразу узнают (ст. 1477 ГК РФ). Правообладатели мультфильмов регистрируют в качестве товарных знаков изображения мультгероев, названия и логотипы мультиков:

Студия анимационного кино «Мельница» зарегистрировала как товарные знаки логотип мультфильма «Барбоскины» (ТЗ 485545) и каждого из героев. Дружок зарегистрирован под товарным знаком 464535

Студия анимационного кино «Мельница» зарегистрировала как товарные знаки логотип мультфильма «Барбоскины» (ТЗ 485545) и каждого из героев. Дружок зарегистрирован под товарным знаком 464535

За товарный знак правообладатель может потребовать компенсацию (ст. 1515 ГК РФ):

• от 10 тысяч до 5 млн рублей;
• в два раза больше стоимости товара;
• в два раза больше стоимости права на товарный знак.

Авторское право и право на товарный знак — это исключительные права (ст. 1229 ГК РФ). Если кто-то решил делать игрушки, торты или одежду с мультяшками, он должен заключить договор с правообладателем. Тогда исключительные права на мультгероев будут передаваться по цепочке:

Правообладатель → производитель → продавец

Но часто происходит вот так:

Правообладатель Производитель → продавец

Если производитель игрушки не заключил договор с правообладателем, товар считается контрафактным. За продажу контрафакта наказывают как производителя, так и продавца. Продавца накажут, даже если он не знал, что товар контрафактный (ст. 1515, ст. 1250 и ст. 14.10 КоАП РФ).

В повестках в суд правообладатели обычно указывают, что продавец нарушил право на товарный знак и авторское право. Нарушения два, поэтому за одно изображение предприниматель заплатит дважды.

Если бизнесмен нарушит интеллектуальные права несколько раз, его бизнес могут закрыть по решению суда (ст. 1253 ГК РФ).

Ответственности можно избежать, если доказать, что продавал нелицензионные товары из-за «чрезвычайных и непредотвратимых при данных условиях обстоятельствах» (ст. 1250 ГК РФ). Но мы не нашли ни одного такого случая в судебной практике.

История про Машу и Медведя

В 2018 году компания «Маша и Медведь» подала в суд на предпринимательницу из Москвы за то, что она продавала игрушечный телефон с изображением героев известного мультфильма. Телефон стоил 380 ₽. Правообладатели потребовали 80 000 ₽ компенсации за восемь нарушений:

1. Права на товарный знак 505856 — изображение Маши.
2. Права на товарный знак 505857 — изображение Медведя.
3. Права на товарный знак 388156 — логотипа «Маша и Медведь».
4. Права на товарный знак 580017 — изображение Зайца.
5. Права на товарный знак 580185 — изображение Панды.
6. Права на товарный знак 580183 — изображение Волка.
7. Авторского права на на рисунок Маши.
8. Авторского права на рисунок Медведя.

Суд решил, что предпринимательница заплатит правообладателям 40 000 ₽ компенсации, госпошлину и возместит почтовые расходы.

Купили лицензионные товары? Отлично! Используйте «Управление ассортиментом», чтобы контролировать их продажу

Как купить лицензионные товары

Проверьте лицензию

Лицензия — это документ, который подтверждает, что компания может производить товары с товарным знаком. Когда правообладатель передает кому-то право использовать товарный знак, он заключает с ним лицензионный договор (ст. 1489 ГК РФ).

Зайдите на официальный сайт компании, которая выпускает мультфильм, и посмотрите, с кем она сотрудничает. Найдите раздел «Лицензия», «Партнеры» или «Продукция» — в нём указаны сайты компаний, которые могут выпускать лицензионные товары с героями мультфильмов.

Лицензиаты «Маши и Медведя»

Лицензиаты «Маши и Медведя»

Если на сайте мультфильма нет списка лицензиатов, позвоните или напишите производителям, чтобы узнать, кто может продавать товары с их героями.

Проверьте сертификат

Сертификат соответствия выдает Таможенная служба, когда товар проходит через границу. Документ подтверждает, что игрушка безопасна. Таможня следит и за интеллектуальной собственностью, поэтому сертификат косвенно подтверждает, что товар легальный.

В интернет-магазине ищите игрушки и одежду с надписью «сертификат».

У интернет-магазина «Симбат» есть сертификат на куклу Снежку из мультфильма «Сказочный патруль»

У интернет-магазина «Симбат» есть сертификат на куклу Снежку из мультфильма «Сказочный патруль»

Сертификат соответствия на куклу Снежку из «Сказочного патруля»

Сертификат соответствия на куклу Снежку из «Сказочного патруля»

Проверьте, настоящий ли сертификат, на сайте Росаккредитации.
Введите в поле «Номер сертификата» шесть последних знаков номера документа с точкой и нажмите «Поиск»:

Среди результатов поиска найдите полный номер сертификата, который проверяете. Сверьте информацию из реестра с тем, что написано в сертификате. Посмотрите на цвет круга в графе «Статус». В нашем примере он зеленый, значит, сертификат действующий:

Проверьте упаковку

На упаковке лицензионной игрушки должны быть указаны:

• изготовитель и его адрес;
• соответствие стандартам (ГОСТ, ТС ТР, ТУ);
• предупредительные надписи по безвредной эксплуатации;
• возрастное ограничение.

На упаковке мягкой игрушки «Лунтик» указаны производитель, его адрес, возрастное ограничение и соответствие техническому регламенту Таможенного союза (ТР ТС 008/2011). Это означает, что Лунтик лицензионный — его можно продавать в магазине

На упаковке мягкой игрушки «Лунтик» указаны производитель, его адрес, возрастное ограничение и соответствие техническому регламенту Таможенного союза (ТР ТС 008/2011). Это означает, что Лунтик лицензионный — его можно продавать в магазине

Проверьте и сохраните документы поставки

Товарные накладные могут пригодиться, если правообладатель придёт к вам с претензиями. Накладные должны быть правильно заполнены. Если в документах будет ошибка, суд может их не принять.

Как подстраховаться

Если товар все же окажется контрафактным и правообладатель придёт с претензиями, хорошо иметь документы, которые подтвердят, что вы ни при чём. Для подстраховки в договоре о поставке пропишите, что за соблюдение интеллектуальных прав отвечает поставщик.

В пункте «Права третьих лиц» пропишите, что поставщик отвечает за легальность товара.

Вариант формулировки:
«Поставщик гарантирует, что поставленный товар не обременен правами третьих лиц, правомерно введен в гражданский оборот на территории РФ и его продажа не нарушает прав и законных интересов третьих лиц, в частности прав на результаты интеллектуальной деятельности и (или) средства индивидуализации (далее — исключительные права)».

В пункте «Гарантии и ответственности сторон» пропишите, кто будет платить правообладателю, если он придёт с претензиями.

Вариант формулировки:
«Если Покупателю будет предъявлен иск, основанием для которого является продажа Покупателем контрафактного товара, приобретенного у Поставщика, то Поставщик обязуется принять участие в рассмотрении такого иска в суде и оказать Покупателю необходимое содействие в защите его прав. В частности, Поставщик обязуется предоставить Покупателю по его первому требованию все необходимые документы, подтверждающие факт законности введения товара в оборот на территории РФ с соблюдением прав и законных интересов третьих лиц, в том числе исключительных прав. При привлечении Покупателя к ответственности за нарушение прав третьих лиц в связи с продажей контрафактного товара, приобретенного у Поставщика, Поставщик обязуется возместить Покупателю все судебные расходы, а также взысканные с Покупателя в пользу третьих лиц по решению суда суммы».

Памятка

Если предприниматель продаёт нелицензионные товары с героями мультфильмов, правообладатели могут подать на него в суд и потребовать компенсацию в несколько десятков тысяч рублей.

Чтобы не попасть на контрафакт:

1. Проверьте лицензию — она подтверждает, что компания может производить товары с героями мультика.
2. Посмотрите сертификат соответствия и проверьте его на сайте Росаккредитации.
3. Проверьте упаковку.
4. Проверьте и сохраните документы поставки.

Для подстраховки в договоре поставки пропишите, что за легальность товара отвечает поставщик.