Магазин готовых тренингов: методические материалы для бизнес-тренеров, психологов, коучей и всех, кто хочет ими стать
Секретные технологии привлечения клиентов – для бизнес-тренеров и не только.
Главная проблема (задача) бизнес-тренера, работающего на себя – поиск потенциальных клиентов.
Вы можете делать свою работу лучше всех, но Ваш успех в гораздо большей степени зависит от того, как Вы продвигаете и продаете то, что Вы делаете.
Как этому научиться?
И нужно ли? Может быть, если Вы владеете искусством общения с людьми – у Вас не должно быть никаких проблем с привлечением потенциальных клиентов?
В конце концов – наверняка, Вам приходится слышать от многих людей: «Вы же бизнес-тренер, так почему Вы не можете себя продать?»
Может быть, они правы? Может быть, Вам пойти на тренинг продаж?
Наверняка Вы читали книги по продажам или проходили тренинги (или даже сами их проводите )). Когда я искала в них информацию для себя, я поняла, что в них всех есть одна очень существенная проблема.
В них учат тому, что делать, когда Вы УЖЕ общаетесь с клиентом
Как вести себя на переговорах, на презентации, во время телефонного звонка. Как представить свою идею, как объяснить другой стороне ее выгоды.
К сожалению, нигде нет ответа на вопрос — что делать для того, чтобы такое общение состоялось?
Как найти первоначальный контакт?
Что сделать для того, чтобы клиент пришел к Вам?
Вы же не можете продать тому, с кем еще не ведете переговоров, правда?
Есть два стандартных способа, которыми решают этот вопрос.
Способ №1: дорогая реклама
Дать рекламу в желтые страницы, в газету или журнал, сделать флаеры или листовки, поучаствовать в отраслевой выставке и т. п. Проблема: могут быстро закончиться деньги
Способ №2: холодные звонки
Обзвонить потенциальных клиентов и напрямую предожить им свои услуги. Проблема: может быстро закончиться энтузиазм.
Холодный обзвон похож на просеивание тонн руды для того, чтобы найти в ней крупицу золота.
Кроме того — если Вы сами не слишком любите, когда Вам звонят, чтобы впарить что-то “в лоб” – то почему Ваши клиенты должны любить это?
Холодные звонки ставят Вас в положение просителя, которому именно сегодня очень нужна именно эта продажа. В том числе из-за этого они так неэффективны.
А может быть, Ваш тренинг неконкурентоспособен?
Худшее, что Вы можете сделать – это потерять из-за ошибок в маркетинге веру в себя как в тренера. В то время как многие тренинги действительно слеплены на коленке за два дня, и не продаются потому, что не приносят реальной пользы участникам, трудности с маркетингом еще ничего не говорят о качестве Вашего продукта.
Интересно то, что терять веру в себя свойственно именно тем тренерам, которые делают хорошие программы. А те, кто создает пустышки – продвигают их без лишних сомнений в себе. Наверняка Вы знаете многих людей, которые весьма успешны несмотря на бедное содержание их тренингов.
Так что же делать?
Я предлагаю Вам освоить методы малобюджетного привлечения новых клиентов.
Методы, основанные не на “ковровых бомбардировках” рекламой или холодными звонками, а на продуманной стратегии. Методы, используя которые Вы делаете не многое, а нужное, и достигаете результата не за счет героизма, а за счет трезвого, холодного расчета )
Интересно?
Мне тоже не терпится рассказать вам, например, о том, как одна неприметная дама-журналист за два часа собрала базу из 2000 контактов и набрала группу участников на дорогой семинар западного гуру. используя одну интернет-фишку и умный подход в написании писем.
Или о том, как я сама получаю сотню новых контактов ежемесячно с помощью своих визиток… НЕ раздавая их ) Сотня новых контактов ежемесячно это немного, понимаю. С другой стороны, учитывая, что я практически СОВСЕМ ничего для этого не делаю… )
И, кстати, НЕТ, я НЕ договаривалась ни с кем, и никто НЕ раздает эти визитки за меня (хотя, возможно, это тоже было бы хорошей идеей).
Или реальную историю о том, как один ресторатор продал банкетов и фуршетов на миллион долларов практически ничего не потратив на рекламу. (Этот пример не из тренерского сообщества, тем не менее многое оттуда можно использовать и моим коллегам ))
Правда в том, что успешные бизнес-тренеры никогда не пользовались и не пользуются традиционной рекламой.
Не верите? Это легко проверить.
Найдите бизнес-тренера, у которого есть успешная практика, подойдите к нему и спросите: “А откуда Вы берете клиентов?”
Скорее всего, он солнечно улыбнется, слегка задумается и честно скажет: “Да как-то так… Как-то оно само… “
Он НЕ дает рекламу в желтых страницах )
Он НЕ “ищет клиентов”
Он НЕ делает холодных звонков (разве что иногда, для адреналина )
Новые клиенты приходят “сами”. И человек честно не может Вам ответить на вопрос о том, что он для этого делает, потому, что это давно стало делом привычки.
Наверняка Вы слышали об этом краем уха…
В последнее время в сети появилось много информации о том, как продвигать себя с помощью мини-книг, статей и бесплатных мини-семинаров.
Но успешные люди, работающие на рынке бизнес-тренингов – делали это всегда.
И еще много других вещей.
Похожих на те “фишки” с 2000 контактов и с визитками, о которых я написала выше.
Вот о них и будет этот тренинг.
Например, Вы узнаете:
— Как привлекать клиентов при помощи бесплатных консультаций – при этом, не выдавая слишком много информации и не стимулируя халявщиков.
— Как получить 100 контактов потенциальных клиентов на отраслевой выставке – и при этом не платить за участие?
— Где взять готовую базу из 4000 компаний, являющихся Вашими потенциальными клиентами?
— Почему большинство людей не использует в полной мере силу своих контактов? Как сделать свои деловые связи продуктивными легко? Как при этом не надоедать, и не давить на людей? Что делать, если Вы не «прирожденный продавец»?
— Где искать «рыбные места», в которых Ваши клиенты обитают массово?
— Что делать, когда Вы попадаете в среду своих потенциальных клиентов? На что «зацепить» их, чтобы они отдали Вам свой контакт? Как не быть слишком навязчивым?
— Как массированно распространить среди своей целевой аудитории информацию о себе? Как пиариться бесплатно, и при этом не посвящать 24 часа в сутки написанию статей?
— Как распространять свои визитки и контакты среди своей целевой аудитории, не раздавая их (несколько способов)?
— Что делать на выставках и тусовках? Как массово привлекать клиентов на чужих мероприятиях (и чтобы Вас оттуда не выгнали)?
— Как использовать примеры и приемы из других областей? Как тренеру смоделировать маркетинговые секреты студии загара или ресторанного бизнеса?
— Несколько примеров того, как привлекают клиентов бизнесы, про которые кажется, что «клиенты приходят сами»?
— Как реактивировать старых клиентов и поддерживать контакт с ними?
— Как проводить бесплатные презентации так, чтобы клиенты заказывали Ваши услуги?
— Как написать маркетинговый материал для корпоративных заказчиков, который выигрышно выделит Вас на фоне остальных тренеров?
— Как написать коммерческое предложение?
— Как звонить потенциальным клиентам, чтобы они (если Вы вдруг все-таки делаете холодные звонки) были рады услышать Ваш звонок?
— Как использовать простые онлайн-технологии, если Вы не гуру и не вебмастер. Как в течение ближайших суток привлечь 100 клиентов из интернета?
— Как проводить вечерние презентационные тренинги и вебинары, чтобы их участники приходили к Вам на большие тренинги и индивидуальные консультации?
— Где найти клиентов, которым продать в шесть раз легче, чем всем остальным?
— Как сделать так, чтобы к Вам клиенты приходили регулярно, и избежать проблемы «то густо, то пусто»?
Что в результате?
Все просто. Вы найдете себе первоначальных контактов с потенциальными клиентами столько, что Вам будет… достаточно. И далее будете активно продавать на личных встречах и/или обслуживать возникший спрос )
И еще у Вас останется еще несколько десятков или сотен “фишек” и идей в запасе.
Сразу после получения оплаты – Вам будут отправлены все ссылки на Ваши материалы!
Оплата через банк
Вы можете получить банковские реквизиты, номера кошельков или счет на юридическое лицо воспользовавшись контактной формой.
Топ 50 способов как найти клиентов на наставничество и консалтинг. Часть 1
Да, их много и все они есть в моем обновленном наставничестве. С пошаговыми инструкциями по внедрению.
Каждый сможет выбрать то, что ему по душе, легче дается, под свой бюджет и исходные данные.
Если ты хочешь получить офер по этому продукту, то подписывайся в ранний список. Там будут такие условия, которых не будет ни у кого.
В этой статье я хочу рассказать про 24 варианта воронок привлечения клиентов на наставничество и консалтинг.
С помощью них можно протестировать ваш офер, продукт, если делаете первый запуск. Или вырулить, если попали в кассовый разрыв и денег на платные способы сложно выделить.
Если первый способ это про случай, когда у эксперта нет денег даже на тесты, то второй про системные продажи каждый день и рост дохода.
Важное условия, чтобы сработало:
а) Чтобы там была ваша ца, если ее нет, то не сработает.
б) Чтобы аудитория не была выжжена прошлыми многочисленными продажами
в) Контент должен быть действительно продающими, составленными по правильному алгоритму
г) Чтобы контент набрал охваты
1.1 Пост или серия постов
Продающий пост (серия постов) на аккаунте, рассылка по базе в директ (если есть) и закрытием на оставление заявки на диагностику или тест-драйв наставничества в директ или на форму в шапке профиля.
1.2 Серия сторис
Прогревающая серия сторис с закрытием на оставление заявки на диагностику или тест-драйв наставничества в директ, по ссылке в сторис или на форму в шапке профиля.
Вирусный контентный и продающий рилс закрывает на диагностику или тест-драйв наставничества в директ или на форму в шапке профиля. Как вариант на лид магнит за подписку в директ, а уже после трипваер или диагностику.
Закуп подачи у блогера в сторис, которая ведет на наш продающий пост в аккаунте, директ или сайт с продающим текстом, закрывающим на диагностику
1.5. Таргет на зарубежку.
Промопост закрывающий на диагностику.
1.6 Лайкинг, комментинг, подписки своим продающим аккаунтом с продающим постом постов, сторис, комментов аккаунтов ца и подписчиков конкурентов, оставленных комментариев И так далее
1.7 Эфиры на аудиторию другого эксперта с закрытием на диагностику
1.8 Эфир или пост в аккаунте инста паблика где есть ца с приглашением на диагностику
1.9 Серый метод, я против, но список должен быть исчерпывающим: Спам рассылка в директ, комментарии по подписчикам конкурентов и ца
Важное условия, чтобы сработало:
а) Чтобы там была ваша ца, если ее нет, то не сработает.
б) Чтобы аудитория не была выжжена прошлыми многочисленными продажами
в) Контент должен быть действительно продающими, составленными по правильному алгоритму
г) Чтобы контент набрал охваты
2.1 Пост или серия постов
Продающий пост (серия постов) на аккаунте, рассылка по базе (если есть) и закрытием на оставление заявки на диагностику или тест-драйв наставничества в личку или на форму в профиле страницы или группы
2.2 Серия сторис на личной странице или группе
Прогревающая серия сторис с закрытием на оставление заявки на диагностику или тест-драйв наставничества в личку
Вирусный контентный и продающий клип закрывает на диагностику или тест-драйв наставничества в личку. Как вариант на лид магнит в сенлер, а уже после трипваер или диагностику.
2.4 Покупка постов на маркет платформе или напрямую
Закуп поста в тематических пабликах, который ведет на наш продающий пост, личку, статью или сайт с продающим текстом, закрывающим на диагностику
Промопост закрывающий на диагностику, с оставлением заявки в личку или в сообщения группы или на продающую статью, бота, подписку в сенлер, телеграм бота или канал.
2.6 Лайкинг, комментинг, подписки своим продающим аккаунтом с продающим постом постов, сторис, комментов аккаунтов ца и подписчиков конкурентов, оставленных комментариев И так далее
2.7 Эфиры на аудиторию другого эксперта с закрытием на диагностику
2.8 Эфир в тематических пабликах где есть ца, с приглашением на диагностику
2.9 Серый метод, я против, но список должен быть исчерпывающим: Спам рассылка в личку
Важное условия, чтобы сработало:
а) Чтобы там была ваша ца, если ее нет, то не сработает.
б) Вы должны снимать на темы интересные вашей ца
в) Контент должен быть действительно продающими, составленными по правильному алгоритму
г) Чтобы контент набрал охваты
Вирусный контентный и продающий клип закрывает на диагностику или тест-драйв наставничества в личку. Как вариант на лид магнит в бота, а уже после трипваер или диагностику.
3.2 Реклама в выпуске у блогера
Закуп рекламы у блогера, который ведет на наш продающий сайт с продающим текстом, закрывающим на диагностику или на бота, лид магнит
3.3 Длинные контентные видео с ответом на вопрос ца
Продающие видео для аудитории своего канала и для новой, через ключевые запросы. С видео закрываем на диагностику, бота, лид магнит
Задача оптимизировать видео для попадание в топ выдачи, в том числе и поисковиках.
3.4 Участие в интервью у блогера с аудиторией. В интервью делаем конкурс или предлагаем подарок: диагностику, лид магнит, трипваер
3.5 Взять интервью у медийной личности, которая интересна ца и выложить у себя на канале. Далее ведем на сайт или бота
3.6 Адсенс в ютубе на зарубежку. Таргетированная реклама на ютуб на зарубежную аудиторию. С нее ведем на сайт, бота, лид магнит, диагностику
198. С чего начинать работу новичку-бизнес-тренеру (раскрутка, поиск клиентов и т. д.)?
198. С чего начинать работу новичку-бизнес-тренеру (раскрутка, поиск клиентов и т. д.)?
Во-первых, нужна хорошая тема и отличное содержание. Будьте готовы к вопросу «А каков для нас будет эффект от вашего семинара?».
Во-вторых, нужны связи (чтобы получить первые заказы), нужны рекомендации (чтобы получать повторные заказы).
В-третьих, нужна отработанная на сто процентов презентация, чтобы вас не закидали помидорами. Совет: «откатайте» свое выступление перед опытным тренером, а если его нет, то перед студентами или хотя бы «переворачивателем слайдов». Послушайте критику.
Для хорошего старта этого должно хватить. Удачи!
Данный текст является ознакомительным фрагментом.
Продолжение на ЛитРес
Читайте также
С чего начинать поиск
С чего начинать поиск Эти рекомендации помогут вам найти недооцененную недвижимость.1?й шаг. Досконально изучите конкретную местностьОбычно речь идет о местности, в которой вы живете. Попытка стать знатоком какого-нибудь города за пределами своего штата связана
С кем начинать бизнес
С кем начинать бизнес Начинать мелкий бизнес можно:1. Единолично.2. С женой (мужем).3. С отцом (матерью) или сыном (дочерью) – уже сомнительно, но можно, если доходы не делите, а пользуетесь совместно.Все. Больше никаких вариантов нет. Короче, либо в одиночку, либо с самыми
2.4. С чего начинать Пятилетку инноваций?
2.4. С чего начинать Пятилетку инноваций? Начинать нужно с налаживания системы управления инновациями, с создания системы для постановки прикладных задач на основе системы поиска, отбора и экспертизы научно-технических разработок. По существу речь идет о создании
Глава 34. Методы поиска клиентов. Пассивный поиск
Глава 34. Методы поиска клиентов. Пассивный поиск Методы поиска можно условно разделить на активные и пассивные. Слово «пассивный» как-то сразу настораживает, но не пугайтесь.Пассивный способ не требует от вас ежедневных активных действий.К таким способам относятся:
Глава 35. Методы поиска клиентов. Активный поиск клиентов
Глава 35. Методы поиска клиентов. Активный поиск клиентов Сегодня большинство риелторов, приходящих на работу в агентство, полагают, что их задача — прийти в офис и ответить на обращения клиентов, а обеспечить эти обращения должен работодатель. Но это глубокое
Как и с чего начинать?
Как и с чего начинать? В фильме «Лучше не бывает» (As Good As It Gets) есть эпизод, который нравится всем женщинам, которых я знаю. Грубое, хамское поведение героя Джека Николсона вконец достало героиню Хелен Хант, которая после очередной оскорбительной выходки собирается уйти из
195. Какие знания необходимы бизнес-тренеру? Где их получить?
195. Какие знания необходимы бизнес-тренеру? Где их получить? Какие знания? Формула проста: умение учить + ораторские навыки + широчайшие профессиональные знания.Где учиться? Практика, практика и еще раз практика. Я имею в виду не только «налет часов», но и работу в проектах
Выстраивайте работу HR в соответствии с ценностным предложением для клиентов
Выстраивайте работу HR в соответствии с ценностным предложением для клиентов Лучшими HR-практиками являются те, которые созданы для наибольшего удовлетворения потребностей клиентов и обеспечения неизменно позитивного покупательского опыта. Поэтому HR-служба должна
39. Поиск новых крупных клиентов
39. Поиск новых крупных клиентов Хотите знать, когда нужно особенно добиваться встреч? Когда в данной отрасли не так много финансовых директоров, и вам предстоит связаться с каждым из них.Мы обучали специалистов, которые занимаются подобными продажами. В их клиентскую
Поиск потенциальных клиентов
Поиск потенциальных клиентов В сбыте выявление потенциальных клиент ов является одним из основных видов деятельности. Начинающим сотрудникам бывает сложно вести поиск новых клиентов, потому что на первых порах они нередко сталкиваются с негативной реакцией и шансы на
Поиск ключевых факторов, влияющих на работу системы
Поиск ключевых факторов, влияющих на работу системы Визуализация полного и детального анализа системы невыполнима, однако упрощенная модель (показанная на этой странице) сыграла важную роль: люди смогли взглянуть на проблему под другим углом зрения. Ясно, что величиной,
Поиск инновационных бизнес-идей
Поиск инновационных бизнес-идей На системном уровне реализация идей не имеет отношения к изменению организационной структуры, однако она относится к стимуляции инноваций. Одно из самых интересных заседаний, посвященных инновациям, которые мне пришлось вести, было
С чего начинать бизнес
С чего начинать бизнес Когда Блейк Микоски во время своей поездки в Аргентину общался там с детьми, то обратил внимание, что они ходят босиком. А во многих школах в той области требовалось обязательно носить обувь. И Микоски разработал план создания компании «TOMS Shoes»
Надо ли начинать свой бизнес?
Надо ли начинать свой бизнес? Я не люблю, когда мне указывают, что и как делать. Это наряду с потребностью в финансовой независимости и побудило меня заняться бизнесом. Возможно, такие же настроения свойственны и вам.Вот статистические данные, собранные
Глава 8 Фриланс или работа в студии – с чего начинать?
Глава 8 Фриланс или работа в студии – с чего начинать? Многие новички задаются этим вопросом: искать ли первое место работы у опытного дизайнера или в студии – или же сразу пускаться в свободное плавание и поиски своего первого клиента?Для меня ответ на этот вопрос вполне
Поиск клиентов продолжается
Поиск клиентов продолжается Другой способ найти посетителей – это контекстная реклама. Конечно, она стоит денег, но не слишком больших. Вы запускаете объявление в «Яндекс. Директе» или Google Adwords, и потенциальные клиенты кликают по вашим объявлениям. Это не особо затратный
Как найти клиентов тренеру и зарабатывать 100-150 тысяч рублей в месяц!
Многие тренера мучаются и не могут решить вопрос: «Как найти клиентов тренеру!». Если ты тренер, то я дам тебе пошаговое решение, чтобы зарабатывать 100-150 тысяч рублей в месяц!
Давай я дам тебе пошаговую инструкцию «Как найти клиентов тренеру», чтобы ты мог ее повторить в своей теме.
Как найти клиентов тренеру: шаг 1: Создай программу индивидуальной работы с клиентом.
Самые простые и быстрые деньги — это индивидуальное обучение. Я научу тебя на маленьком трафике зарабатывать хорошие деньги. Поэтому стартуй только с персональной работы с клиентом 1-на-1.
Разработай программу на 2 месяца, чтобы по результатам этого периода клиент обязательно получил конкретный измеримый результат. Например, ты фитнес тренер и тебе за 2 месяца надо дать конкретный результат клиенту. Есть разные варианты: «Как похудеть на 7 кг за 2 месяца», «Как убрать живот за 2 месяца мужчинам», «Как стать сильнее в 1,5 раза за 2 месяца!».
Еще раз обращаю внимание, что нужен измеримый конкретный результат за 2 месяца. Ставь ценник на такую программу 50-100 тысяч рублей. Ты продаешь не время, а уже результат!
Как найти клиентов тренеру: шаг 2: Как найти клиентов тренеру из youtube?
В наше в время в youtube полно трафика и там точно есть твои клиенты. Для этого надо делать полезные для клиента видео. Тут даже не качество съемки играет роль, а насколько полезные советы и техники ты можешь дать. Клиенты идут на решения, которые должен сначала дать бесплатно. А уже в платных программах ты будешь с ними делать и доводить до результата. Люди платят тебе не за совет, а результат работы с тобой. Поэтому не бойся выдавать все самые сильные техники, идеи и секреты. Это поможет тебе найти клиентов через интернет.
Как найти клиентов тренеру: шаг 3: В социальных сетях?
Для начала заведи профили в Вконтакте, Одновлассниках и -. Чтобы ответить себе на вопрос, как найти клиентов тренеру, надо понять зачем все заходят в социальные сети.
Они ищут развлечений и общения!
Поэтому создай отдельные группы, где ты будешь выкладывать им полезные статьи, интересные видео, давать ответы на вопросы. Главное группу называй простым и понятным языком. Так ее проще будет найти и присоединиться. Особенность этих групп, что они «как снежный ком» со временем привлекают все больше и больше трафика.
Главное в инструкции «Как найти клиентов тренеру»:
- Работай на малом трафике с большим ценником;
- По-началу ты свое время меняешь на деньги, а именно создаешь и выкладываешь много полезного контента для привлечения клиентов.
Если у тебя остались вопросы, то пиши мне комментарий, я подскажу.
Вам понравиться
Как собрать качественную аудиторию своего проекта в инфобизнесе.
Негатив в бизнесе. Что делать с негативом от пользователей
Твои клиенты. Как построить с нуля систему заработка в онлайн.
40 комментариев
Здравствуйте я только начинаю свой путь на тренерской должности подскажите пожалуйста есть ли какие нибудь приложения для клиентской базы
Почитав вашу статью многое узнал о работе в интернете. Социальные сети отлично подходят для поиска потенциальных клиентов, но и здесь нужно приложить максимум усилий чтобы заинтересовать аудиторию. Можно создать группу и канал по той или иной интересующей тематики и постепенно развивать её. Для этого нужно в первую очередь создать группу по интересам, ведь тем кому не интересен конечный продукт не проявят никакой активности. Прежде всего нужен результат и приемлемая цена. Я считаю, что человек просто не готов выложить деньги за пустые слова, которые никак не подтверждены результатом. В вашей статье все подробно рассказано как привлечь людей в проект и на что делать акцент в первую очередь. Сейчас многие интересуются заработком в интернете и готовы учиться, но множество вебинаров и курсов, которые предлагают пошаговое обучение и доведение до результата делают в первую очередь акцент на продажу самого курса, что отпугивает потенциального клиента (это лишь моё мнение и наблюдение). Если же предложить человеку гарантию получения результата и доведения его до поставленной цели намного повысит шансы на продажу курса. Так же стоит учитывать возрастную группу в социальных сетях. Например в контакте в основном молодёжь, а в одноклассниках люди постарше и для всех потребуется индивидуальный подход. Так же большую роль играет сарафанное радио и если продукт действительно стоящий, то люди начнут сами искать с вами контакта. Поэтому на начальном этапе придётся выложить я на все 100. Мобильный трафик в социальных сетях играет большую роль, так как на сегодня в основном все используют смартфоны для общения. Для привлечения многие используют рекламу и этот вариант хорошо себя зарекомендовал. Я бы на начальном этапе довериося профессионалам в этой сфере, которые настрою для вас рекламу, а вы получите действительно заинтересованных аудиторию. Способов много так как интернет это безграничный простор, где нет барьеров для своей реализации. Я лично выбрал для себя направление и развиваю его и люди видят не просто слова, а результат и использование социальных сетей это в первую очередь площадка, где вы найдёте себе первых клиентов. Главное это качественный контент и приемлемые цены на ваши услуги. Пробуйте и у вас все получиться, а такие статьи мотивируют человека на успех и дают ему силы двигаться дальше и осуществлять свою мечту в реальность.
Я вот скоро буду тренером и планирую зарабатывать деньги в вк и в Инстаграме. Инстаграм — тоже отличная площадка для бизнеса. И вообще согласная, что главное — это упражнения, советы и тд, люди в первую очередь обращают внимание на это. Но и не следует забывать о качестве контента
Моё мнение, если пытаться самому искать клиентов, не имея при этом никакого опыта, это что головой стучать в стену, когда рядом находится дверь. А вот как раз открыть её и могут вам помочь опытные люди. То есть, не нужно полагаться только на себя. Лучше обратиться к профессионалам. Они знают как найти правильное решение, потому что сами прошли через все трудности.
Соглашусь с вами, что при работе с клиентами очень важен индивидуальный подход. Этот момент определяющий, и новички очень часто из-за отсутствия опыта об этом забывают. Другое дело, когда есть пошаговый план, в котором все расписано. Это сразу вызовет доверие у клиента, и понимание, как будет достигаться результат. Спасибо, что даете дельные рекомендации, сейчас такой информацией никто просто так делиться не будет. Сейчас очень многие переносят свою работу в онлайн, и уже этот фактор говорит о том, что перспективы в тренинговом бизнесе открываются отличные. Надо только все делать правильно, и не допускать ошибок, которые характерны начинающим.
Социальные сети — вот где можно найти клиентов и сделать себе рекламу. Именно там. Ещё покидать видео тренировки, фото до и после результата работы. Индивидуальный подход к каждому — это залог успеха.
Вы правильно делаете акцент, что искать клиентов необходимо с помощью социальных сетей. Сейчас лучше всего для этого подходят площадки Ютуб и Телеграм. Да и в других сетях, много целевой аудитории, которую интересует тема заработка. Тут ключевой момент в том, что можно не только контактировать с клиентами, но и сразу наглядно демонстрировать результаты и наработки на своих каналах. Учитывая, что ситуация с карантином будет еще долго продолжаться, для многих поиск самостоятельной работы, становится главным приоритетом. Этот момент надо обязательно использовать, и не терять время!
Я тоже тренер и для меня эта статья очень актуальная. Знаю как трудно найти клиентов. В статье хорошие подсказки как это сделать. Буду теперь искать клиентов через социальные сети.
Да, личный контакт с тренером — это очень ценно для любого клиента. Ведь каждому хочется задать вопросы, которые при всех иногда трудно спросить, чтобы не показаться тупым чайником.
Да люди всегда неохотно расставались с деньгами, а сейчас тем более. Но думаю, что после периода массового сидения с чипсами у телевизоров есть много желающих сбросить лишние килограммы и привести себя в форму. По любому сейчас только продвигаться через соцсети надо. Вплоть до СМС-рассылок с предложениями. Как и в любом деле необходимо заинтересовать.И тут я соглашусь с автором, что клиенту важен конечный результат. Если наглядно показать каким жирососом был до тренинга и по прошествии определенного периода какие улучшения во внешности произошли, то думаю желающие повторить быстро найдутся. И кстати , важный момент, что без обмана должно быть. Сам посещаю тренажерку и знаю, что за месяц жир не уйдет. Подсушиться можно, немного рельеф появится. А вот кубики так быстро не сделать. Поэтому изначально в рекламе в тех же соцсетях нужно реальные сроки ставить. И это моё мнение, индивидуальная программа конечно хорошо, но когда устраиваешь онлайн- тренировки не с одним, а сразу с несколькими клиентами это лучше работает. Каждый видит результат другого и это стимулирует. И поначалу всё-таки ценник не поднимать, а работать на результат. А деньги придут, если составить правильную программу.
Мое личное скромное мнение, что сейчас акцент нужно делать именно на поиск через ютуб. Сейчас видео-контент гораздо более востребован, у всех мобильные устройства позволяют смотреть ютуб в хорошем качестве, да и сам формат подачи информации гораздо удобнее, так скажем, для мозга, чем тексты в соцсетях. Ну и практика показывает, если посмотреть на различных коучей и тренеров, они очень активно продают индивиуальное обучение тет-а-тет. И это неудивительно. Во-первых, это позволяет продавать дорого. Во-вторых, тренеру, как мне кажется, даже удобнее общаться с одним человеком. В-третьих, 99% вероятности, что помимо денег тренера (если он компетентен и помог ученику) его по итогу ожидает очень мощный отзыв и плюсик к сарафанке.
Тренинг должен быть очень крутой и результативный, чтобы привлечь много клиентов. Даже сарафанное радио может сработать.
На мой взгляд, высокое качество тренинга плюс наличие положительных отзывов может стать гарантией увеличения количества клиентов.
Я думаю что больше всего клиентов можно найти именно в социальных сетях. Сейчас в соц сетях сидят все (тик ток, Инстаграм, телеграм, вк). Ютуб тоже хорошая площадка для привлечения клиентов. Видео всегда все смотрят, ютуб никогда, по моему мнению, не устареет. А ещё мне кажется что нужно быть собой, не строить из себя кого попало. Тогда клиенты рекой потекут ��
Я наблюдаю за тем, как обычные домохозяйки становятся отличными тренерами на ютубе. И здесь немаловажно личное обаяние, голос, интонация, внешний вид, ухоженность, одежда, умение подать себя и свой продукт. Люди зачастую начинают съёмки обычным телефоном. А потом, глядишь, уже и камера крутая, и инструменты подачи своего контента превосходят все ожидания.
Лично я, в основном, своих клиентов ищу через Инстаграм, настраиваю там официальную рекламу, так же через телеграм, даю рекламу в различных каналах и Вконтакте. А вот про ютуб, я как то не думала, надо попробовать настроить трафик и от туда.
Все правильно написано, без социальных сетей сейчас сложно, вся реклама там, вся целевая аудитория тоже там, если грамотно преподносить информацию, то можно легко привлечь нужную аудиторию и зарабатывать. Обязательно нужно сделать акцент на онлайн тренировках, это сейчас как никогда актуально, ещё желательно делиться не устаревшей информацией, а обучаться и доносить людям уже проработанную свежую информацию по построению тренировочного процесса.
Судя по себе, могу сказать, что клюю на тренинги, в которых много практических советов и мало воды.
В наше время благодаря социальным сетях найти клиента сущий пустяк. Достаточно, как Вы верно подметили, завести странички в популярных сетях и клиенты появятся. Немного фантазии, времени и стремления двигаться вперед и всё получится.
Отличная статья. Моя жена работает тренером, и я обязательно прочитаю ей эту статью с уверенностью о том, что ее клиентская база наконец-то увеличится, и она начнет зарабатывать по 150 тысяч! автору респект!
Если где и искать клиентов, то точно в интернете. Можно не только создать свою группу, но и заходить в чужие тематические группы и давать там грамотные советы, люди заинтересуются и захотят купить твой тренинг.
Очень актуальная тема для ситуации в стране. Социальные сети — отличный вариант привлечения клиентов. Качественный контент и визуализация материала не заставят ждать результат.
Евгений, ваши статьи и видео я читаю и просматриваю регулярно. Стараюсь почерпнуть в них для себя максимум пользы. Дело в том, что я смогла бы работать тренером. У меня для этого есть хорошие способности — грамотная и хорошо поставленная речь, красивый голос. Мне говорят, я хороший собеседник. Но я всегда боюсь начать с нуля. Страх даже не в том, что мои тренинги будут не интересны аудитории, страх в том, что я не смогу найти эту самую аудиторию. Ведь чтобы найти даже небольшую группу клиентов, нужно задействовать несколько каналов связи и рекламу в сети. А я с понятиями таргетинг не совсем на «ты». Это нужно привлекать маркетологов, которые понимают в азах рекламы. Из этого вытекают расходы. А так как я временно без работы, то таких денег у меня попросту нет. Идеальный вариант я вижу в поиске продюсера. Он бы взял на себя многие вопросы, а я бы разрабатывала и проводила тренинги. Тем более нишу я выбрала — похудение и правильное питание. Но если продюсера я не найду в ближайшее время, то начну действовать своими силами. Первое, с чего начну — создам свой ютуб канал и запишу несколько видео с броским названием и картинкой. Постепенно у меня появится аудитория и я найду одного, двух человек для проведения индивидуальных тренингов. Мы поговорим с ними о проблемах лишнего веса и плавно перейдем к действиям. Подкорректируем меню, составим правильный рацион. Для получения ожидаемого результата, моим клиентам я дам 2 месяца. Думаю, если клиент не потеряет интерес, будет придерживаться моих рекомендаций, то он во-первых, достигнет желаемого. Во-вторых, останется со мной надолго, а еще и приведет подруг. Я считаю, что ничего не дается легко и не одному успешному тренеру не пришла в одночасье большая аудитория. Все начинали с малого, тренируя даже 1 человека. И даже прибыль от 1 клиента это результат. Значит ты кому — то полезен. И для меня это было бы лучшей мотивацией. Понятно, что цель это не 1 и не 2 клиента. Цель это 20 и больше слушателей. Которые готовы от бесплатных тренингов перейти на платные. К этому нужно стремиться. А ваши рекомендации очень ценны. Я хочу поменять кардинально свою жизнь и получать не 15 000 в месяц, а 50 000 и выше. Идеальный для меня заработок это 250 000 рублей. Я считаю такой доход идеальным для хорошего тренера. Сейчас я начала снимать видео, но в сеть пока не заливаю. Мне нравится как я говорю, быть тренером это моё. Не каждому это дано.
Если тренинг актуальный, то надо сделать рекламу в интернете. Я сама так на многие полезные тренинги попала.
Нельзя недооценивать важность развития ютуб-канала. Это как витрина, на которой клиент видит продукт, который может его заинтересовать. Само собой, предложение должно быть качественным.
Годный тренинг и хорошая реклама, как ни странно, это далеко не всё, и даже мало, чтобы дела пошли в горочку. Я вообще всегда считал, что лучший тренер — тот, кто умеет расположить к себе, тот, к кому приятно обращаться, кому хочется верить. Поверьте, любой бизнес — это прежде всего отношения людей, и чем они лучше, тем лучше бизнес. Просто моё мнение, никому пихать его не хочу в душу.
Думаю, что соцсети идеальная площадка для того, чтобы привлечь клиента, но нужно иметь что предложить и выгодно отличаться от других тренеров. а вот с этим нужно поработать и тогда всё получится.
Нацеленность на получение результата, по-моему, главное для клиента и тренера А ещё — честный подход, а не обещание золотых гор.
Вы затронули, пожалуй, самую трудную тему в жизни любого тренера, особенно начинающего. Найти свою аудиторию, клиента, который бы впоследствие стал платить деньги за хорошие тренинги непросто. Для этого многие подключают специалистов, группу специалистов, которые знают алгоритмы работы различных сайтов. И такая работа приносит результат. Тренер получает первых клиентов, начинает с ними работать по индивидуальным программам и получает первые положительные отзывы. Далее довольный клиент может привести до 3 человек из окружения. И так постепенно аудитория растет, а тренер, в свою очередь начинает получать первые и такие долгожданные деньги. Плюс ко всему он разрабатывает долгосрочные тренинги, которые охватывают не два дня, как раньше, а уже месяц и более. Клиент понимает, для достижения максимального результата, два дня действительно мало и покупает двухмесячный курс. Который обязательно должен быть интересным. Тогда клиент поймет, что деньги, которые он потратил это ничто по соавнению с тем, что он получил в итоге. Этот клиент никогда не скадет, что тренинг не работает. И он никогда не скажет, что хочет вернуть деньги за тренинг. Такие клиенты на вес золота. Да и сам тренер получает от оаботы удовольствие, когда видит любопытные глаза, которые смотрят и не отрывают взгляд. Он получает удовольствие от того, что видит эффект. Тогда только понимаешь, ты работаешь не зря! И не только ради зарабатывания денег. В первую очередь, работа должна нравится. К ней должна лежать душа. Это аудитория чувствует! Если тренер говорит монотонно, без эмоционально, то его слушать вообще отпадает желание. Тренер должен быть хорошим оратором и диктором. Его речь должна быть красивой и приятной. Все это вместе рано или поздно принесет успех. Я лично долго думала над тем, что пора бы поменять работу, начать развиваться как тренер. Работать можно не выходя из дома и получать при этом достойные деньги. Я сейчас не говорю о суммах в 250 000 рублей. Такими заработками могут похвастаться опытные тренеры, прошедшие уже долгий путь и которые нашли своего слушателя. Ведь собрать даже 15 человек вместе это сложно. Одним не подойдет время, другим еще что-то. Поэтому для большого заработка нужны регулярные тренинги и отзывчивая платежеспособная аудитория. Я рассматриваю вариант тренерства, только осталось проработать еще кое-какие технические моменты.
У тебя какая-то своя изюминка должна быть в твоей нише. То, чего нет ни у кого. Тогда и потянутся клиенты.
Конечно же, человеку важен результат, а еще большое значение имеет именно процесс, чтобы он был приятный, понятный и прозрачный.
Сейчас конечно вроде как кризис, в том числе и в этой сфере бизнеса. Но толковый теренр должен и сейчас суметь обеспечить себе адекватный спрос.
Торговлю чем бы то ни было двигает именно реклама. И хорошо, если в ней будет отражена честная информация.
Впервые встречаю такой короткий и одновременно полный план по поиску клиентов. Ранее приходилось читать статьи на разных ресурсах, но там народ ходил, в основном, «вокруг да около», а сути — что и как делать, не было. Здесь же, у Евгения, все разложено по полочкам, с первого взгляда на статью понимаешь, что она написана не теоретиком, а практикующим тренером. Ценно то, что дается полный план, по шагам, как и что нужно делать, чтобы первые клиенты получили желаемый результат. Понятно, что где-то потом срабатывает так называемое сарафанное радио, которое помогает привлечь новых клиентов и обеспечивает будущую загрузку. Хорошо, что Вы, Евгений, делаете акценты на всех нишах, не упуская ни одной — сейчас многие ищут информацию на ютубе, часть потенциальных клиентов предпочитают какие-то определенные социальные сети. Понятно, что привлечение — это тяжелый труд. Поэтому не стоит огорчаться, если вдруг что-то не получилось с первого раза. Те же ролики, как я теперь понимаю, снимать не так просто, как кажется — народ ценит качество, а не многословность и прочее. Благодарна Вам, Евгений, за короткий пошаговый план. Буду им руководствоваться в надежде на будущие успехи в этой нише.
Очень познавательная статья. Но есть большой минус в поиске клиентов. YouTube с неохотой продвигает новых пользователей. Конечно понимаю, что и Москва не сразу строилась и миллионы на блюдечке не выложат. Но буду стараться. Очень интересно и познавательно вас почитать.
Согласна с Евгением. Свои секретики и техники надо выдавать людям, но с умом, дозированно.
Иными словами, или как итог прочитанного: решаешь проблемы клиента — получаешь вознаграждение. Под наградой, каждый понимает для себя что хочет. Тема очень актуальная в наше время. Самое главное, чтоб идея для старта была хорошей.
Моё соображение, в случае если пробовать самому находить покупателей, не имея при данном ни малейшего навыка, это собственно что башкой стучать в стенку, когда вблизи располагается дверь. А вот как один обнаруживать её и имеют все шансы для вас посодействовать бывалые люди. То есть, не надо доверять лишь только на себя. Чем какого-либо другого. Лучше адресоваться к экспертам. Они понимают как отыскать верное заключение, вследствие того собственно что сами были проведены сквозь все проблемы.
Я уже давно нахожусь в фитнес-индустрии и начинала работать в обычных клубах. Составляла программы тренировок и план питания для знакомых, подруг и те уже были моей рекламой и советовали меня как тренера своим знакомым. С первого дня я конечно не зарабатывала миллионы, но со временем мой доход стал расти. Тут главное не о деньгах думать, а о работе, сделанной на совесть.
Как мне однажды сказал мой знакомый тренер, любая консультация должна заканчиваться словами клиента «куда переводить деньги», а если нет, ты что-то делаешь неправильно) Клиент должен четко понимать, какой результат ему даст прохождение тренинга, какую проблему он сможет решить и т.д. И лучше оперировать не словами, а конкретными цифрами, как в примере из статьи.