Сколько нужно времени чтобы продать квартиру

Как проходит сделка по продаже квартиры: пошаговая инструкция

Где можно технически провести сделку? В отделении банка, в МФЦ, у нотариуса или полностью удаленно.

Сделка не состоится, если кто-то из участников не придет. В этом смысле особенно рискуют альтернативные сделки — когда продавец квартиры одновременно покупает другую недвижимость, а продавец этой другой недвижимости тоже покупает что-то для себя. В результате образуется цепочка сделок, где каждое звено зависит от остальных.

Отделение банка. Это частый выбор: безопасно, есть охрана, все друг друга видят, есть место и время спокойно проверить документы, перечитать договор, проверить деньги, может собраться много человек в случае цепочки сделок. Большинство участников сделки приглашают риелторов и/или юристов, поэтому на встрече может собраться довольно большая толпа.

Взаиморасчеты в банке проходят через аккредитив или банковскую ячейку, об этом — чуть позже.

Если на сделке будут использовать специальные сервисы банков (например, электронную регистрацию или услуги по безопасным расчетам), потребуется заранее записаться онлайн или офлайн в банке на сделку.

МФЦ. Теоретически ничто не мешает провести и в отделении МФЦ, но там неудобно рассчитываться — если только наличными из рук в руки. В отличие от банка, МФЦ не предоставляет услугу проверки и пересчета денег.

Чем длиннее цепочка, тем больше времени придется провести в отделении банка или у кабинета нотариуса (зависит от того, где проходит сделка).

Сценарий сделки

Сбор участников. Начинать мероприятие можно только после того, как соберутся все участники сделки (актуально для цепочек).

Проверка. В последний раз все тщательно проверяется. До любого подписания имеет смысл проверить наличие и актуальность всех документов у всех участников. Удобнее это делать с помощью специальной «карты сделки» — схемы с подробным описанием, кто, что и у кого покупает и какие документы должен предоставить.

Проверка договора. Это настолько важный этап, что он вынесен в отдельный пункт. Случается, что многократно проверенные и прочитанные договоры подменяются прямо в день подписания. Чтобы не оказаться в невыгодном положении, имеет смысл внимательно ознакомиться именно с тем документом, под которым вы собираетесь ставить подпись, — все экземпляры.

Финансовый этап. В зависимости от способа расчетов подписываются кредитные договоры, открываются аккредитивы (безналичный счет, доступ к которому откроется продавцу после регистрации перехода права собственности) или деньги закладываются в арендованную заранее ячейку. Предварительно деньги можно проверить на предмет подлинности и пересчитать в счетчике банкнот. Да, деньги продавец получит уже после регистрации перехода права собственности, но на хранение банку покупатель отдает их в день сделки — до подписания документов.

После этого можно подписывать договоры купли-продажи. Некоторые банки предлагают воспользоваться услугой электронной регистрации.

Здесь читайте о том, как расплачиваться (и принимать оплату) с банковской ячейкой и что делать при потере ключа от ячейки.

Сперва происходит закладка денег в ячейку или их размещение на аккредитиве, а уже потом — подписание документов. Не наоборот!

Если используется электронная регистрация

Электронная регистрация (онлайн-сделка) позволяет упростить и ускорить мероприятие за счет того, что часть процессов проводится сразу. Ниже — подборка материалов о таком сценарии.

• О достоинствах онлайн-сделок
• О мифах и заблуждениях относительно онлайн-сделок
• Как проводится онлайн-сделка
• Описание онлайн-сделки через сервис Циан.Сделка
• Электронная подпись: просто, но небезопасно

При электронной регистрации документы быстрее уходят в Росреестр, быстрее обрабатываются и быстрее регистрируются (можно сэкономить до пяти дней). При классическом бумажном документообороте после подписания в банке надо везти документы в МФЦ — регистрация займет около двух недель. Соответственно, деньги продавец получит только после окончания регистрации и перехода права собственности на квартиру покупателю.

Услугой электронной регистрации можно воспользоваться и в случае подписания ДКП у нотариуса.

Если сделка проходит у нотариуса

Алгоритм таков: участники сделки встречаются в банке, закладывают деньги на аккредитив или в ячейку, после чего едут к нотариусу и подписывают договор. Нотариус может самостоятельно отправить документы на регистрацию, по завершении которой продавец получит доступ к деньгам.

Подробнее о том, при каких обстоятельствах следует оформлять продажу через нотариуса, читайте здесь .

Подача на регистрацию перехода права

После подписания договоров купли-продажи документы отправляются в Росреестр на регистрацию права собственности. Некоторые везут комплект самостоятельно, другие делегируют эту задачу нотариусу, третьи обходятся электронной подачей.

После того как новое право собственности будет зарегистрировано, продавец получит доступ к деньгам и сможет ими воспользоваться.

После получения денег продавец и покупатель встречаются в квартире для подписания акта приема-передачи. Заключительным аккордом становится передача всех комплектов ключей бывшим собственником новому владельцу, после чего он навсегда покидает теперь уже свою бывшую квартиру.

Этапы сделки по шагам:

2. Назначьте встречу для подписания ДКП, но, если речь идет об альтернативной сделке, к непосредственному подписанию лучше приступать только после того, как приедут все участники сделки.

3. Перепроверьте все документы и ДКП еще раз.

4. Покупатель передает деньги (зачисляет на счет продавца, закладывает в ячейку и т. п., о способах расчетов читайте тут )

5. Подпишите ДКП: если сделка проходит у нотариуса, то для этого надо проехать из банка в его кабинет.

6. Отправьте документы на регистрацию в Росреестр (самостоятельно, онлайн или с помощью посредников).

7. Спустя несколько дней переход права будет зарегистрирован — можно будет получить деньги.

8. Подпишите акт-приема передачи и отдайте ключи новому собственнику.

Редакция благодарит руководителя «Агентства ФЛЭТ» Елену Толстикову за помощь в создании инструкции.

Как продать квартиру: пошаговая инструкция

За это время я сопровождал десятки сделок с недвижимостью, от самых простых до самых сложных — со взаимозачетами, кредитами, уступкой прав и другими заморочками.

продал много квартир

Продавец в сделке купли-продажи рискует меньше покупателя, но тратит больше времени и нервов. Продавцу нужно собрать кучу документов на квартиру. Если не сделать это вовремя или не взять нужную справку, сделку не зарегистрируют. Или покупатель откажется покупать квартиру, если его поджимает время и он не готов ждать, пока продавец разберется с бюрократией.

Главный риск продавца — вовремя не получить деньги за квартиру или получить поддельные. Поэтому составить договор и провести сделку и взаиморасчеты нужно удобным и надежным способом.

Если отнестись к продаже квартиры ответственно и вникнуть в тему, выйти на сделку можно с минимальными затратами времени, денег и нервов. Расскажу как.

Собрать документы

Перечень документов, которые понадобятся для купли-продажи квартиры и регистрации перехода права собственности, может различаться. Точный список зависит от того, кто — собственник квартиры и на какие средства ее приобретает покупатель.

Есть документы, которые Росреестр запросит в любом случае, — без них ведомство не зарегистрирует переход права к новому собственнику:

1. Паспорт собственника квартиры.
2. Договор купли-продажи.

По закону для сделки этих документов достаточно, если вы единственный совершеннолетний собственник квартиры и не состоите в браке, а покупатель готов оплатить полную стоимость квартиры наличными.

Если квартира в общей собственности, процесс регистрации сделки усложнится.

ст. 244 ГК РФ — понятие и основания возникновения общей собственности

По закону общая собственность может быть совместной или долевой. В общей долевой собственности доли каждого участника определены конкретно, например ½, ¼. В общей совместной собственности доли не определены и признаются равными. Например, когда квартира приватизировалась на всех членов семьи без определения долей.

Базовый список документов для купли-продажи квартиры, которая находится в общей собственности, останется таким же. К договору купли-продажи надо будет еще приложить согласие на сделку от другого собственника. В случае с долевой собственностью на сделке должны присутствовать все продавцы-дольщики или их представители по доверенности.

ст. 246 ГК РФ — распоряжение имуществом в долевой собственности

Договор купли-продажи квартиры в долевой собственности необходимо заключать через нотариуса. Исключение — если все собственники продают свои доли по одной сделке, то есть квартира переходит покупателю полностью. Для совместной собственности такого требования нет — достаточно простой письменной формы.

Если жилье купили в браке. Совместно нажитое в браке имущество — это общая совместная собственность супругов. Независимо от того, кто его купил и на чье имя оно оформлено.

ст. 256 ГК РФ — общая собственность супругов

Если между супругами не заключен брачный контракт, безопаснее получить нотариально заверенное согласие второго супруга на продажу квартиры. Если брачный контракт подписан и в нем установлен режим раздельной собственности на квартиру, получать согласие не нужно.

ст. 42 СК РФ — содержание брачного договора

Для регистрации сделки Росреестр не запрашивает согласие супруга или брачный контракт. Его может попросить банк покупателя, если тот берет ипотеку.

Если квартира или доля в собственности несовершеннолетнего, необходимо получить согласие органов опеки и попечительства на продажу жилья. Чтобы продать квартиру, где собственник — несовершеннолетний, надо предоставить ему другое собственное жилье не меньшей площади и не хуже по качеству. За этим следят органы опеки.

ст. 292 ГК РФ— права членов семьи собственников жилого помещения

Если несовершеннолетнему не исполнилось 14 лет, дополнительно к базовому списку необходимо приложить:

1. Свидетельство о рождении несовершеннолетнего собственника.
2. Паспорт законного представителя и документ, подтверждающий его полномочия: например, свидетельство о рождении ребенка, удостоверение опекуна или свидетельство об усыновлении ребенка.
3. Разрешение органа опеки и попечительства на распоряжение имуществом лиц, не достигших 14 лет.

Если несовершеннолетнему собственнику от 14 до 18 лет, он самосто­ятельно участвует в сделке. Для этого нужно дополнительно письменное согласие законных представителей на совершение этой сделки и разрешение органа опеки на дачу законными представителями согласия на распоряжение имуществом несовершеннолетним.

Что такое эмансипация несовершеннолетних

Несовершеннолетний, которому уже исполнилось 16 лет, может быть признан органами опеки и попечительства или судом полностью дееспособным — эмансипированным. Например, когда несовершеннолетний работает по трудовому договору, ведет предпринимательскую деятельность или вступил в брак.

Эмансипированные несовершеннолетние собственники вправе заключать сделки самостоятельно, без согласия законных представителей и органов опеки и попечительства на продажу жилья. В этом случае для сделки купли-продажи понадобится решение органа опеки и попечительства или суда о признании несовершеннолетнего полностью дееспособным или свидетельство о заключении брака.

Если покупатель оплачивает квартиру с использованием кредитных средств, в МФЦ или Росреестр никаких дополнительных документов подавать не нужно. Но они понадобятся банку покупателя для одобрения ипотечного кредита.

У каждого банка свои требования, поэтому точный список документов вам даст покупатель. Вот примерный перечень документов:

1. Проект договора купли-продажи
2. Расписка в получении аванса или задатка.
3. Технический паспорт БТИ на жилое помещение (не старше пяти лет). Он нужен, чтобы банк удостоверился в том, что нет незаконных перепланировок.
4. Справка об отсутствии задолженности по платежам за коммунальные услуги.
5. Документ о том, что в квартире никто не зарегистрирован, например единый жилищный документ в Москве или форма № 7 или 9 в Санкт-Петербурге.

Если в ваших интересах действует представитель. Если у продавца нет времени или возможности самому заключать и регистрировать сделку, можно доверить эту работу представителю. Для этого потребуется нотариальная доверенность. Ее нужно будет приложить к списку документов для сделки.

Если продавец сам продает жилье и заключает договор, а представителю доверяет регистрацию, в доверенности должно быть указано только право на подачу заявления на регистрацию перехода права собственности.

Если представитель полностью ведет сделку по продаже жилья, в доверенности нужно перечислить все полномочия и условия: заключить договор, продать за определенную цену, получить деньги, зарегистрировать. Все зависит от конкретной ситуации, но полномочия нужно описать максимально подробно, чтобы в последний момент не оказалось так, что представитель не может взять документы в МФЦ или получить аванс от покупателя.

На практике покупатели редко соглашаются совершить сделку через представителя. Поэтому на самой сделке, скорее всего, собственнику быть придется.

Как на практике

По закону для продажи квартиры никакие другие дополнительные документы не требуются.

Но на практике, чтобы удостовериться, что продавец не мошенник и сделка законна, покупатели часто просят показать им:

1. договор купли-продажи или другие правоустанавливающие документы, из которых понятно, кто и на каких основаниях владеет квартирой, — договоры дарения, мены, долевого участия, свидетельство о праве на наследство, свидетельство о приватизации;
2. справку о погашении ипотеки, если продавец приобретал квартиру в ипотеку;
3. справки из психоневрологического и наркологического диспансеров, чтобы убедиться в том, что продавец полностью дееспособен и осознает последствия сделки;
4. свидетельство о регистрации права собственности, если сохранилось (его не выдают с 2016 года) или выписку из ЕГРН. С 1 марта 2023 года выписку в большинстве случаев может заказать только собственник;
5. экспликацию, поэтажный план, технический и кадастровый паспорта БТИ, в которых указаны все характеристики квартиры;
6. справку об отсутствии задолженностей по коммунальным платежам;
7. справку об отсутствии долга за капремонт;
8. выписку из домовой книги, из которой понятно, кто зарегистрирован в квартире;
9. документ о том, что в квартире никто не зарегистрирован;
10. копию финансово-лицевого счета, который содержит сведения о зарегистрированных в квартире людях, характеристики квартиры, информацию о системах коммуникаций и коммунальных услугах.

Если вы продаете квартиру в Москве или Московской области, покупателю можно предоставить Единый жилищный документ. Он включает в себя основные характеристики квартиры, сведения о собственниках и зарегистрированных лицах, информацию о долгах за коммунальные услуги. ЕЖД заменяет справки об отсутствии задолженностей по коммунальным платежам и капремонту, документ о том, что в квартире никто не зарегистрирован, и копию финансово-лицевого счета.

Выписаться и разобраться с коммуналкой

Перед продажей квартиры необходимо рассчитаться за коммунальные услуги и капремонт и снять с регистрационного учета всех жильцов, прописанных на жилплощади.

Долги за капремонт и коммунальные услуги. По закону долги по коммунальным услугам не переходят новому собственнику. Обязанность платить за квартиру и коммунальные услуги возникает после получения права собственности. Однако покупатель наверняка попросит вас подтвердить отсутствие долгов, чтобы не объяснять коммунальщикам, что он новый собственник и никому ничего не должен. Справку об отсутствии задолженности можно взять в управляющей компании, ТСЖ, ЖСК или другой организации, которая обслуживает ваш дом. Подтвердить отсутствие долга по коммунальным услугам также может ЕЖД, который можно получить через МФЦ.

ст. 153 ЖК РФ —обязанность по внесению платы за жилое помещение и коммунальные услуги

В отличие от коммунальных услуг, долги по капремонту привязываются не к человеку, а к квартире — и переходят к новому собственнику. Справку об отсутствии долга по капремонту выдает региональный фонд капитального ремонта.

ст. 158 ЖК РФ — расходы собственников помещений в многоквартирном доме

Если долг по коммуналке и капремонту есть, квартиру все равно можно продать. Но нужно обговорить порядок погашения долга с покупателем и закрепить его документально: в договоре купли-продажи или в авансовом соглашении. Долг можно погасить задатком или авансом, который внесет покупатель, или оплатить из полученных средств после продажи. Также можно соразмерно снизить стоимость квартиры, чтобы долг оплатил покупатель.

Снятие с регистрационного учета жильцов. После погашения долгов за квартиру нужно выписать — снять с регистрационного учета по месту жительства — себя и всех зарегистрированных в квартире жильцов. Выписаться можно на любом этапе сделки и даже после нее. Можно вообще не выписываться из квартиры, это не препятствует продаже и переходу права собственности. Но покупатель перед сделкой захочет удостовериться в том, что на жилплощади никто не зареги­стри­рован и никто не придет жить в его новую квартиру. Чтобы развеять опасения, необходимо предоставить покупателю выписку из домовой книги или ЕЖД. Эти документы можно взять через МФЦ.

Выписаться можно автоматически, прописавшись по новому месту жительства. В этом случае вам понадобится паспорт и выписка из ЕГРН, подтверждающая, что вы собственник жилого помещения, в которое прописываетесь. Если собственник не вы, потребуется заявление собственника о постановке вас на регистрационный учет.

Из квартиры можно выписаться и в никуда, но помните, что если не прописываться по месту пребывания или жительства более 90 дней, можно заработать штраф в размере от 2000 до 3000 ₽, а для жителей Москвы и Санкт-Петербурга — от 3000 до 5000 ₽.

ст. 20 ГК РФ — место жительства гражданина

ст. 19.15.2. КоАП РФ — нарушение правил регистрации

Подать заявление о снятии с учета или постановке на учет можно в отдел Главного управления по вопросам миграции МВД РФ по месту, откуда выписываетесь или где хотите зарегистрироваться. Также можно сделать это через госуслуги или МФЦ.

Вместе с заявлением в паспортный стол нужно отдать паспорт, куда поставят штамп о снятии с учета и постановке на учет. Паспорт можно принести и позднее, когда заявление обработают. Госпошлина за выписку и прописку не взимается.

Составить проект ДКП или авансовое соглашение

Эти документы нужны, чтобы закрепить намерение сторон заключить договор купли-продажи квартиры.

Проект договора купли-продажи просят банки, чтобы проанализировать существенные условия, если вы покупаете квартиру в ипотеку. У некоторых банков есть свои типовые формы, их одобряют быстрее.

Предварительный договор купли-продажи обязывает стороны в будущем заключить основной договор. Заключать его не обязательно, но предварительный ДКП защищает и продавца, и покупателя. Если по какой-то причине одна из сторон будет уклоняться от заключения основного договора, другая сторона может через суд обязать заключить договор на условиях предварительного договора.

Предварительный договор составляют в той же форме, что и основной ДКП. Поэтому если основной ДКП нужно заверять у нотариуса, то придется заверить и предварительный договор.

В предварительном договоре обязательно указать:

1. Полные данные продавца и покупателя — ФИО, адреса проживания, паспортные данные, СНИЛС, данные представителей и доверенностей.
2. Описание и основные характеристики жилого помещения — адрес, кадастровый номер, этаж, общая и жилая площадь, количество комнат, состояние квартиры.
3. Цену.
4. Порядок расчетов — наличные, кредит, рассрочка, график платежей.
5. Соглашение о задатке или авансе.
6. Срок, в который должен быть заключен основной договор.
7. Ответственность сторон, если не будет заключен основной договор, — возмещение убытков, неустойка.

Задаток или аванс. Чтобы подтвердить намерение купить квартиру и в качестве гарантии, что продавец не продаст квартиру другому человеку, покупатель обычно заранее вносит задаток или аванс.

И задаток и аванс вносятся в счет стоимости квартиры до подписания основного договора. Если сделка идет по плану и стороны добросовестно исполняют свои обязательства, разницы между задатком и авансом нет — покупатель просто вносит оставшуюся часть суммы за квартиру после ее передачи.

Различия проявляются, если что-то пошло не так. Если сделка сорвалась по вине покупателя, задаток остается у продавца, если по вине продавца — он возвращает покупателю задаток в двойном размере. Аванс же возвращается покупателю в любом случае. Задаток сильнее мотивирует стороны договора добросовестно исполнить свои обязательства.

Условие о внесении задатка или аванса и его сумме включается в договор купли-продажи, а его получение продавец должен подтвердить распиской.

Авансовое соглашение. Это соглашение о намерениях совершить сделку и о передаче аванса. Если сделка не состоится, аванс вернется покупателю и ни одна из сторон не будет вправе принудить другую через суд заключить сделку. То есть по авансовому соглашению не получится обязать покупателя купить квартиру, а продавца — продать ее.

Соглашение можно и не составлять — расписки о получении аванса банку и Росреестру будет достаточно.

Договор купли-продажи

Лучше, если основной договор купли-продажи составит для вас опытный юрист, чтобы предусмотреть все риски. Но можно составить договор самостоятельно с помощью шаблонов из интернета и подборки Т⁠—⁠Ж о том, как продать квартиру.

Есть существенные условия договора, без которых он будет считаться незаключенным. Обязательно надо прописывать предмет договора, цену квартиры и перечень лиц, которые вправе пользоваться жилым помещением.

ст. 554 ГК РФ — предмет в договоре продажи недвижимости

ст. 555 ГК РФ — цена в договоре продажи недвижимости

ст. 558 ГК РФ — особенности продажи жилых помещений

Разумеется, на практике этих трех существенных условий недостаточно. Необходимо предусмотреть и максимально подробно описать в договоре вообще все условия сделки. Вот их перечень:

1. Дата и место подписания договора купли-продажи.
2. Полные данные продавца и покупателя — ФИО, паспортные данные, адреса проживания, ИНН или данные представителей и их доверенностей.
3. Предмет договора — описание и основные характеристики квартиры: адрес, этаж, общая и жилая площадь, количество комнат, кадастровый номер, состояние квартиры.
4. Данные о правоустанавливающих документах на жилое помещение, на основании которых продавец приобрел право собственности: например, номер и дата договора купли-продажи.
5. Данные о государственной регистрации права на квартиру — номер и дата свидетельства о праве собственности, информация из выписки из ЕГРН.
6. Гарантии продавца в том, что квартира никому не продана, не подарена и не заложена, что продавец дееспособен, не признан банкротом, что в отношении него не возбуждалось и не ведется дело о банкротстве и др.
7. Информация о том, что имеются необходимые согласия — супруга, законного представителя, органов опеки и попечительства.
8. Цена. Это существенное условие договора. Цена должна быть выражена точной суммой денег.
9. Обязанность продавца передать объект недвижимости, а покупателя принять такой объект и внести за него плату.
10. Порядок расчетов — наличными или переводом, при помощи кредитных средств, с рассрочкой или без.
11. Ответственность сторон за нарушение договорных обязательств — возмещение убытков, неустойка.
12. Обязанность сторон подать заявление на госрегистрацию перехода права.
13. Подписи сторон.

Это лишь необходимый минимум условий договора. К каждому конкретному случаю нужно подойти индивидуально и максимально подробно описать все условия сделки.

На момент подписания договора купли-продажи у продавца должны быть оригиналы необходимых документов к сделке, а у покупателя — расписка продавца в получении аванса или задатка.

Нотариальное удостоверение договора. Договор купли-продажи квартиры по общему правилу заключается в простой письменной форме, и удостоверять его у нотариуса не обязательно — зависит от желания сторон.

В некоторых случаях договор купли-продажи должен быть нотариально удостоверен. Например, если вы продаете квартиру, которая находится в долевой собственности или которой владеет несовершеннолетний.

Нотариальное удостоверение — это гарантия юридической чистоты сделки. Нотариус составит договор, проверит дееспособность сторон и наличие всех документов, отсутствие арестов и ограничений и направит заявление на регистрацию в Росреестр в электронном виде. Плюсом является и то, что нотариус за свои действия несет юридическую ответственность, в том числе материальную.

Но оформление сделки у нотариуса обойдется недешево.

Сколько стоит удостоверить сделку по отчуждению квартиры в 2023 году

Кому отчуждаем	Сумма сделки	Стоимость	Комментарий
Родственникам	До 10 млн ₽	3000 ₽ + 0,2% суммы сделки	Или оценки стоимости недвижимости
Выше 10 млн ₽	23 000 ₽ + 0,1% суммы сделки	Но не более 50 000 ₽
Другим лицам	До 1 млн ₽	3000 ₽ + 0,4% суммы сделки
1—10 млн ₽	7000 ₽ + 0,2% суммы сделки
Выше 10 млн ₽	25 000 ₽ + 0,1% суммы сделки	Но не более 100 000 ₽

Сколько стоит удостоверить сделку по отчуждению квартиры в 2023 году

Родственникам
до 10 млн ₽	3000 ₽ + 0,2% суммы сделки (или оценки стоимости недвижимости)
выше 10 млн ₽	23 000 ₽ + 0,1% суммы сделки (но не более 50 000 ₽)
Другим лицам
до 1 млн ₽	3000 ₽ + 0,4% суммы сделки
1—10 млн ₽	7000 ₽ + 0,2% суммы сделки
выше 10 млн ₽	25 000 ₽ + 0,1% суммы сделки (но не более 100 000 ₽)

Кроме тарифа придется оплатить юридические и технические услуги нотариуса, расценки на которые он устанавливает сам. Например, составить договор купли-продажи может стоить от 2000 до 10 000 ₽. Расходы распределяются между сторонами по договоренности.

Регистрация перехода права собственности

Когда вы подпишете договор, необходимо будет зарегистрировать переход права собственности к покупателю в Росреестре. Для этого помимо необходимых для регистрации документов, которые мы рассмотрели выше, продавцу и покупателю необходимо также подать:

1. Заявление о госрегистрации.
2. Квитанцию об оплате госпошлины — 2000 ₽. Ее обычно оплачивает покупатель.

Документы можно подать несколькими способами:

1. Через МФЦ. Достаточно взять паспорт и документы, а сотрудник приема отсканирует их. Единственный документ о сделке, который нужно сдать на бумаге, — закладная, если сделка проходит с оформлением ипотеки. Сотрудники МФЦ выдадут расписку в получении документов. С ней надо прийти в МФЦ в назначенный срок и получить выписку из ЕГРН.
2. На дому. Сотрудники Росреестра бесплатно приедут к ветеранам и инвалидам ВОВ, людям с инвалидностью первой или второй групп. К остальным — за отдельную плату. В каждом регионе свой тариф.
3. Через интернет. Делается это через сервис «Домклик», портал госуслуг или личный кабинет на сайте Росреестра. Заявление и электронные образы документов продавец и покупатель обязательно подписывают усиленной электронной подписью — УКЭП.

Через Росреестр срок регистрации — до 7 рабочих дней, через МФЦ — до 9 рабочих дней. Вы получите выписку из ЕГРН, в которой будет указан новый собственник.

Если удостоверяете сделку, то нотариус сам бесплатно направит заявление на регистрацию в Росреестр в электронном виде. Его рассматривают быстрее — в среднем за два рабочих дня. При оформлении договора в некоторых банках также есть возможность подать документы на регистрацию электронно — уточняйте это в службе поддержки банка.

Расчеты

Один из главных вопросов, волнующих и продавца, и покупателя, — безопасность расчетов по сделке. Есть несколько вариантов взаиморасчетов: наличными средствами, через банковскую ячейку, аккредитив, депозит нотариуса или электронный сервис безопасных расчетов. Стороны должны выбрать удобный для них способ.

Наличными из рук в руки — самый дешевый и небезопасный способ. Продавца могут ждать неприятные сюрпризы в виде фальшивых денег или их недостаточного количества. Если продавец сам принимает наличные деньги за квартиру, лучше делать это в присутствии свидетелей, чтобы они в случае чего поддержали продавца в правоохранительных органах и в суде. Также нужно обязательно пересчитать деньги, проверить их на подлинность при помощи специального прибора — детектора банкнот — и составить расписку в их получении.

Все эти манипуляции затруднительны. Поэтому, если покупатель принес наличные деньги, лучше сразу пойти вместе с ним в банк и внести деньги через кассу на счет. Кассир банка пересчитает и проверит деньги, а затем зачислит их на счет продавца.

Аренда депозитарной банковской ячейки. Стороны могут поместить деньги покупателя в банковскую ячейку в присутствии сотрудника банка. Арендовать такую ячейку можно на срок от одного дня, стоимость аренды — от 75 до 200 ₽ в день в зависимости от объема ячейки и тарифов банка.

При этом составляется соглашение, в котором оговаривается порядок и условия выдачи денег продавцу после регистрации сделки. Например, продавец допускается к сейфу после предъявления им оригинала договора купли-продажи и выписки из ЕГРН. Если сделка не состоится, покупатель сможет забрать свои деньги.

Аккредитив — способ расчетов, при котором покупатель открывает в банке счет на свое имя и на него вносит деньги за квартиру. После завершения регистрации сделки банк проверяет документы и переводит эти деньги на счет продавца. Если регистрация не состоялась, деньги возвращаются покупателю. Аккредитив стоит около 2000 ₽.

ст. 867 ГК РФ — расчеты по аккредитиву

Депозит нотариуса. Покупатель может внести деньги на специальный банковский счет — депозит нотариуса. Нотариус перечислит деньги продавцу, когда будет зарегистрирован переход права.

Этот способ удобен тем, кто оформляет сделку нотариально. Стоимость услуги — 1500 ₽. Но нужно еще учесть стоимость технической работы нотариуса по составлению документов, которую он устанавливает самостоятельно, и банковские комиссии за перевод средств между счетами — их размер зависит от банка.

Сервис безопасных расчетов похож на аккредитив, но деньги хранятся на номинальном счете специального сервиса по продаже жилья, например «Домклик» или «Метр квадратный». Покупатель переводит деньги на счет сервиса во время сделки, когда подписан договор купли-продажи. Когда право собственности зарегистрировано, сервис получает информацию из Росреестра и сам переводит деньги продавцу.

Услуга сервиса стоит в среднем 2000 ₽. Основной плюс — удобство: не нужно представлять никому никаких документов, достаточно просто ждать перечисления денег.

Обременение в пользу продавца. Если покупатель рассчитывается за квартиру с отсрочкой или рассрочкой платежа, хороший способ обезопасить себя — указать в договоре купли-продажи, что на недви­жи­мость накладывается обременение в пользу продавца до полной выплаты ему стоимости квартиры. Об этом внесут запись в ЕГРН, и покупатель не сможет распоряжаться недвижимостью до полного расчета, хотя она и будет зарегистрирована на его имя.

ст. 488 ГК РФ — оплата товара, проданного в кредит

Чтобы снять обременение, обе стороны должны обратиться в Росреестр с соответствующим заявлением.

Памятка продавцу квартиры

Еще раз все то же самое, но кратко.

1. Собрать документы.
2. Оплатить коммунальные услуги, выписать из квартиры всех зарегистрированных жильцов.
3. Составить проект договора купли-продажи и подписать авансовое соглашение.
4. Получить задаток или аванс и составить расписку о его получении.
5. Подписать договор купли-продажи.
6. Зарегистрировать сделку в Росреестре.
7. Получить деньги и передать квартиру.

Пакет документов, если вы единственный совершеннолетний собственник квартиры, не состоите в браке или приобрели жилье до вступления в брак:

1. Паспорт гражданина РФ.
2. Договор купли-продажи квартиры.
3. Заявление в Росреестр.
4. Квитанция об оплате госпошлины.

Если действуете через представителя, нужна еще нотариальная доверенность на него.

Если помещение в общей долевой собственности, понадобится нотариально удостоверенный договор купли-продажи квартиры.

Если квартира приобретена в браке, можете дополнительно подготовить нотариально заверенное согласие супруга на продажу квартиры или брачный договор.

Если квартира или доля в ней — собственность несовершеннолетнего до 14 лет, нужны еще три документа:

1. Свидетельство о рождении.
2. Документ, подтверждающий полномочия законного представителя несовершеннолетнего, и его паспорт.
3. Разрешение органа опеки и попечительства на распоряжение имуществом лиц, не достигших 14 лет.

Если несовершеннолетнему от 14 до 18 лет, документы другие:

1. Разрешение органа опеки и попечительства на дачу законными представителями согласия на распоряжение имуществом несовершеннолетним в возрасте от 14 до 18 лет.
2. Письменное согласие законных представителей на совершение сделки несовершеннолетним в возрасте от 14 до 18 лет.

Если используется ипотека, дополнительные документы такие:

1. Расписка в получении аванса или задатка.
2. Технический паспорт на жилое помещение.
3. Справка об отсутствии задолженности по платежам за коммунальные услуги и капремонт.
4. Выписка из домовой книги о том, что в жилом помещении не осталось зарегистрированных жильцов.
5. Документ о том, что в квартире никто не зарегистрирован.

В статье есть неверные сведения: например, предварительный договор составляется в той же форме, что и основной! (иначе, он не имеет силы— Ст. 429 гк Рф), а не в простой письменной, как указывает автор.
…Для покупки кв. в ипотеку, предварительный дог. составлять не обязательно— банки это не требуют.
… нотариус проверяет документы перед сделкой, но не гарантирует какую—то особенную чистоту сделки, тк запрашивает те же самые сведения и документы, что и сами стороны при ненотариальной сделке.
… расценки нотариуса не верные. Тарифы за нотариальные услуги указаны в налоговом кодексе (ст. 333.24), а стоимость правовой и тех. работы назначает нотариальная палата региона, тч, по идее, у всех нотариусов одного региона должны быть единые цены на услуги.
… «Лучше, чтоб договор составил опытный юрист» — лучше, чтоб составили его люди, которые занимаются регистрацией— рег.агенты (в нете полно ссылок). Это и дешевле (прим. 3000) и в таком договоре все будет учтено, что сведет к минимуму возможные проблемы при регистрации. Нотариальный договор нотариус составляет сам и договор «от опытного юриста» не возьмет.
… в статье еще есть, с чем поспорить, но не осилила писать(

Наташа,
"В статье есть неверные сведения: например, предварительный договор составляется в той же форме, что и основной! (иначе, он не имеет силы— Ст. 429 гк Рф), а не в простой письменной, как указывает автор."

А основной договор в вашем понимании не может быть составлен в простой письменной форме?

Кто такие рег. агенты? Люди которые сидят за окошком в рег. палате? Они должны составить договор?

Сергей, "А основной договор в вашем понимании не может быть составлен в простой письменной форме? — если основной договор должен по закону удостоверяться нотариусом, то предварительный договор тоже должен быть нотариальный, если основной в ППФ, то и предварительный в ППФ, в любом понимании.
Кто такие рег. агенты? Люди которые сидят за окошком в рег. палате? Они должны составить договор? — рег.агенты — люди, которые оказывают платные услуги населению по составлению договоров, сбору документов, сдаче/получению документов в Росреестр и решению всех попутных вопросов. Обычно они имеют прямой доступ к людям, которые которые сидят за окошком в рег. палате, минуя МФЦ. Фирм, оказывающих подобные услуги, полно. В Москве на слуху Декабр, Формат, Доминант, ПраймСервис и еще много всяких- пользуйтесь.

Сергей, все правильно Вам указали на недочет ИМХО, потому что если основной договор должен быть заключен в нотариальной форме, то предварительный тоже. иначе предварительный -филькина грамота и если в таком предварительном есть условие о задатке- задаток не задаток а в этом случае аванс как не крути. НО ни один нотар никогда не будет заморачиваться предвариловкой по опыту знаю. так что если сделка продиктована ГК как нотариальная- сразу нотар.договор, а все расчеты счас можно через депозит нотара проводить- уже легче рисковать, кэшно- за дополнительные деньги((((

Яна, Беда в том, что не каждый нотариус имеет депозитный счет. еще поискать надо

Продавали квартиру 5 лет назад.Обратился к знакомову риэлтору,с коорым раньше работал.Сначала сказал,что его услуги будут стоить 100000рублей,затем сказал,что за объявления на Яндекс недвижимость нужно платить каждый месяц по 5000 рублей+3 месяца ему платили.Когда я нашел себе квартиру с доплатой,то за справку из психдиспансера потребовал 25000рублей.Когда вышли уже на сделку и ехали в сбербанк,то сказал надо заплатить ему 10000рублей.Иначе он позвонит покупателю об отмене сделки.В итоге мы заплатили риэлтору 165000рублей.А можно было самому искать покупателя и обратиться в юридическое сопровождение сделки,которое берет за услуги 30000 рублей.Сэкономил-бы 105000рублей.

Сергей, опечатка видимо, получается сэкономили бы 135 тыщ по вашим рассчетам?

Совсем недавно продавали квартиру и покупали новую с ипотекой. Тех. Паспорт и кадастровый нигде не нужны. А ребёнка выписывают в никуда без всяческих препятствий, если он не является собственником.)

Mstislav, с такой стати, что квартира могла быть приватизирована на 1 члена семьи, он-же продавец, а другой член семьи имевший право на приватизацию имеет право пожизненного проживания в ней, пока сам не снимется с регистрационного учета. Иногда возникают ситуации, когда квартиру продают в собственность третьему лицу, при этом сохраняется проживание в ней родственника продавца, который не желает выписываться, а иногда ему и некуда выписаться. Соответственно в ДКП изначально оговаривается право на проживание иных лиц в квартире и их пользование коммунальными услугами, помещениями и т.п.

"Выписка из ЕГРН — она заменяет свидетельство о регистрации права собственности на квартиру и кадастровый паспорт: содержит все характеристики квартиры, подтверждает право собственности на квартиру и то, как это право было приобретено. Выписку можно заказать на сайте Росреестра или обратиться в МФЦ."
Поясните пожалуйста ДЛЯ ЧЕГО эта выписка нужна Росреестру, если эти сведения и так мы у них запрашиваем?!
Она нужна ПОКУПАТЕЛЮ и он сам её пусть и заказывает. Он сможет убедиться, что квартира не находится в залоге ипр. Все заинтересованные лица (банки, нотариусы) получают её сами в течение 5 минут. И НИКОГДА эту выписку не спрашивает Росреестр (МФЦ) при приёме документов, у них и так есть все данные по квартире. Не путайте людей. Остальное можно не читать, везде по несколько ошибок и в результате покупатель полностью запутан.

Светлана, если на просьбу покупателя дать ему выписку из ЕГРН вы ответите «— Вам она нужна вот сами ее и заказывайте», я не думаю, что это будет хорошим началом переговоров по сделке. Хотя, может быть для вас это в порядке вещей.
«Остальное можно не читать».
Если вы квалифицированный специалист, то может быть и начинать не стоило? Статья написана для людей, не обладающих специальными знаниями, с целью помочь им выйти на сделку с наименьшими затратами времени и средств.
«везде по несколько ошибок»
Голословные утверждения — не лучшее качество квалифицированного специалиста, если вы им являетесь
«и в результате покупатель полностью запутан»
Статья написана для продавцов, читайте внимательно заголовок

Собираюсь продавать. Спасибо Вам за советы, очень полезные.

Вы молодец, очень понятно все объяснили. Я давно работаю в этой сфере и разбираюсь в сделках. Все правильно.

Лариса, жаль только, что никогда нет никакой гарантии.

Из квартиры можно выписаться в никуда, но только совершеннолетним жильцам. Ребенка могут снять с регистрационного учета, только если у него уже есть регистрация по новому месту жительства.

Ну неправда же. Хоть бы инфу проверяли(((

Анна, Можно уточнить в чем неправда? Что ребенка не снимут с рег. учета если нет регистрации по новому месту жительства или что совершеннолетним жильцам можно выписаться в никуда?

Вера, правда в том, что ребенка без проблем выписывают в никуда, если он не собственник. Во всяком случае, вместе с родителем. Родитель обязан его в течение скольки-то дней (точно не помню, сколько) прописать в новом месте. Иначе штраф или объяснительная в паспортном столе.

Неверно указан перечень для регистрации в простой письменной форме. Выписку из Егрн можно не сдавать. Достаточно сведений, указанных в договоре. А вот квитанцию об оплате госпошлины приложить обязательно.

Формально, да, можно не сдавать. Но на практике покупатели просят свежую выписку в 9 случаях из 10. Для того, чтобы внести актуальные сведения в договор купли-продажи, также понадобится выписка из ЕГРН. Спасибо за уточнение.

"составить договор самостоятельно с помощью шаблонов из интернета"
Как бы на сайте Росреестра выложены образцы договоров купли-продажи:
https://rosreestr.ru/site/fiz/zaregistrirovat-nedvizhimoe-imushchestvo-/blanki-obraztsy-zayavleniy-xml-skhemy8154/

вопрос на тему БТИ:
Купил новостройку, получил техпаспорт БТИ от застройщика, сделал небольшую перепланировку (объединил ванну с туалетом и разделил большую комнату на 2 своей перегородкой) НЕ затрагивающую перенос "мокрых зон" или несущих стен и тд. — новый паспорт в БТИ не получал (т.к. в те времена местное БТИ требовало только решение суда и согласие всех органов).

Вопрос — насколько сложно сейчас продать такую квартиру со старым паспортом БТИ официально через банк/ипотеку и тд.?

Пишут что за наличные — без проблем на усмотрение покупателя, поэтому вопрос в том — насколько банки на практике требуют узаканивать такие лигитимные планировки не нарушающие никаких норм? Может банк устроит заключение от экспертного агенства по оценки квартир, что нормы не нарушены и тд?

Если купили квартиру, зарегистрировали себя и новорождённого ребенка, как продать квартиру если после продажи не планируется регистрироваться нигде по месту жительства? Собираемся потом снимать жилье, родственников нет. Как продать собственность?

Алексей, гражданин регистрируется в том месте, где преимущественно проживает. Если места преимущественного проживания нет (кочуете по съемных квартирам), то и регистрироваться нигде не обязаны. Более того, можно жить в том числе за рубежом. Там Вы регистрацию по месту жительства априори не сделаете. Много лет жил с чистой 5-ой страницей паспорта именно по вышеописанным причинам.

Роман, а потом штраф 5к

Роман, по закону нигде не регистрироваться вы не имеете права, получать разрешение органов опеки на сделку с ребёнком не собственником не надо.

Роман, если снимаете квартиру можно сделать временную регистрацию

Роман, лучше найти наймодателя который зарегистрирует в месте пребывания.

Роман, не думаю что это лучший вариант развития событий семье с ребёнком.

Хорошая статья, но не хватает конкретики. Например, как получить согласие органов опеки, если есть несовершеннолетний собственник: надо продать все доли в квартире, включая и его долю, но приобретение жилья пока не планируется (новое жилье пока ищется, а покупатель на старое уже найден, или совершается переезд в другой регион) — как быть в этом случае? И еще интересный случай: продажа с не снятым обременением по которому исполнены все обязательства, например, ипотека погашена, но квартира в залоге у банка, при чем квартира приобреталась с использованием средств материнского капитала, пока оформлена по полдоли на каждого из родителей и доля несовершеннолетнему пока не выделена, т.к. при выделении доли надо идти к нотариусу и платить ему % за выделение этой доли на ребенка. вот такой сейчас случай происходит со мной. Что делать, чтобы избежать лишних трат — не знаю.

Дмитрий, чтобы все было законно, 1)снимайте банковский залог с квартиры, раз ипотека выплачена, 2)оформляйте долю малую в собственность детей, как требует нотариально заверенное обязательство, поданное в Пенс.фонд(ведь именно под это обязательство средства мат.капитала и были перечислены), 3)оформляйте разрешение органов опеки, не такая страшная это процедура, как часто пишут, сходите туда проконсультироваться, там расскажут, какие документы надо предоставить. Вы скажете — лишние траты. а преследование со стороны прокуратуры и суды из-за нарушения прав н/летних дешевле?

Дмитрий, "Например, как получить согласие органов опеки, если есть несовершеннолетний собственник: надо продать все доли в квартире, включая и его долю, но приобретение жилья пока не планируется (новое жилье пока ищется, а покупатель на старое уже найден, или совершается переезд в другой регион) — как быть в этом случае?"
В этом случае приобретение на имя н/летнего определенного количества м кв. жилой недвижимости планироваться обязано. Дарите долю в другой недвижимости, если она есть у родителей-бабушек-дедушек(опека, правда, не всегда на это соглашается. И надо признать, чаще несогласие это законно и обосновано). Получайте разрешение опеки на одновременную продажу-покупку жилой недвижимости на н/летнего. Да, опека выдает свои разрешения в течение месяца, но выдает. Если Вы не нарушаете имущественные и жилищные права детей. При переезде в другой регион выдавали разрешение даже с уменьшением доли н/летнего. Не надо бояться туда идти.

Нужно ли нотариальное согласие супруга, если ДДУ был заключен до брака, а вот свидетельство о собственности получено уже в браке?

Maxmutov, если дду вы оплатили до брака, а оформили собственность уже в браке, то совместной она не считается! но регистратор и покупатель ваш не будет разбираться в числах оплаты, по паспорту увидит даты регистрации и даты в егрн, может попросить согласие супруги. Никто не хочет рисковать.

Скажите, пожалуйста, если покупатель приобретает жильё через ипотеку или с использованием материнского капитала, какие условия нужно прописать в договоре и как производится расчёт в этом случае?

Указано, что нужен технический паспорт помещения. В скобках"не старше 5 лет". Паспорт не старше 5 лет или помещение не старше 5 лет?

может быть поделитесь ссылкой на сайт, где можно скачать предварительный и капитальный договоры купли-продажи, лучше если будут варианты в зависимости от формата сделки. Например: при оплате материнским капиталом или ипотеку

"Данные о государственной регистрации права на квартиру — номер и дата свидетельства о праве собственности, информация из выписки из ЕГРН."
Поясните, пожалуйста, нужен просто номер и дата свидетельства о праве собственности или выписка из ЕГРН? И где брать эту выписку?

Ещё вопрос по тех.паспорту. Нужен именно тех паспорт или кадастрового паспорта будет достаточно? Сколько времени изготавливается этот документ и сколько стоит?

Спасибо вам большое, но после статьи осталось много вопросов. Может поделитесь подробностями?

Сергей, добрый день! А как оформлять договор о намерении приобрести недвижимость если она в общей совместной собственности(2 человека)? В частности кому из них переводить/платить аванс, кто должен писать расписку? Равными долями или можно одному человеку? Надо ли как-то оформлять согласие на продажу для второго человека, если аванс получает 1 человек или достаточно просто обеих вписать в договор о намерении?

А если собственник один и квартира приобретена до брака и никто не прописан. Нужно согласие супруга на продажу?

Если квартира получена от родителей как дарственная. Но я в браке. Муж никакого права в собственности не имеет, дарственная только на меня.
ВОПРОС: нужно ли согласие мужа при продаже квартиры?

Скажите, правда что если у меня квартира единственная в собственности, другого нет — то при продаже срок владения достаточно 3 года?

Как быстро продать квартиру. 10 простых шагов

Можно продать свое жилье в течение двух-трех месяцев, но иногда квартира зависает на вторичном рынке и на полгода, и на год. Вместе с экспертами разбираемся, как правильно подготовить к продаже квартиру и что поможет продать ее быстрее.

Эксперты в статье:

• Надежда Коркка, управляющий партнер компании «Метриум»
• Елена Мищенко, руководитель департамента городской недвижимости «НДВ Супермаркет Недвижимости»
• Юлия Дымова, директор офиса продаж вторичной недвижимости Est-a-Tet
• Александр Катков, партнер Legal Group «NOVATOR», адвокат
• Николай Миллер, нотариус города Москвы

Как правильно подготовиться к продаже

Шаг 1 — собрать и восстановить оригиналы всех правоустанавливающих документов. Главное — это документы, подтверждающие право продавца на недвижимость.

Шаг 2 — оплатить все долги по коммунальным платежам, налогам, сборам за капитальный ремонт.

Какие документы нужно подготовить:

• паспорт;
• справку о составе семьи. Это расширенная выписка из домовой книги, позволяющая покупателю узнать состав семьи. Ее можно получить в МФЦ;
• выписку из ЕГРН. Заменяет собой свидетельство о праве собственности. Можно получить либо в МФЦ, либо на официальном сайте Росреестра;
• нотариальную доверенность. Оформляется в том случае, если собственник не может принять участие в сделке;
• разрешение органов опеки и попечительства. Требуется, если один из собственников квартиры — несовершеннолетний младше 14 лет. Если несовершеннолетний только зарегистрирован в квартире, разрешения опеки не требуется;
• свидетельство о рождении ребенка. Если несовершеннолетнему собственнику уже исполнилось 14 лет, свидетельство предоставляется вместе с паспортом;
• письменное согласие супруга. Недвижимость, которая приобретена в браке, считается совместной собственностью — даже если в документах значится только один владелец. В этом случае для заключения сделки продавцу потребуется письменное согласие супруга. К пакету документов надо приложить свидетельство о браке;
• правоустанавливающий документ. Если квартиру покупали, то потребуется предыдущий договор купли-продажи, если приватизировали — договор приватизации, если получили в подарок — дарственная, а если получили в наследство — необходимо предъявить свидетельство о праве на наследство;
• технический паспорт. Документ содержит технические характеристики квартиры и ее подробный графический план, он также позволит узнать о наличии незаконной перепланировки. Копию технического паспорта можно заказать в БТИ или МФЦ.

Шаг 3 — заверить у нотариуса согласие супруга на продажу квартиры, если квартира относится к совместно нажитому имуществу и приобреталась в браке.

Шаг 4 — сняться с регистрационного учета (выписаться из квартиры). Это можно сделать и после сделки, но покупателей больше привлекает квартира, в которой нет зарегистрированных людей, а особенно малолетних детей.

Шаг 5 — получить согласие от органов опеки и попечительства на сделку, если среди собственников квартиры есть дети младше 18 лет.

Шаг 6 — сделать качественные фотографии квартиры с разных ракурсов, которые позволят потенциальному покупателю хорошо ее осмотреть. По возможности сделать видеообзор квартиры.

Как общаться с потенциальным покупателем

Лучше всего заранее написать список вопросов и ответов, чтобы не «поплыть» при общении. Не раздражаться — звонков может быть много. По словам Елены Мищенко, на это надо выделить время, нужно понимать, что продажа квартиры — серьезная работа.

Шаг 7 — подготовить грамотное объявление о продаже, в котором нужно указать все важные характеристики квартиры и ее конкурентные преимущества по отношению к иным квартирам, расположенным в данном районе.

Шаг 8 — получить аванс после того, как покупатель и продавец договорились о купле-продаже. В авансовом соглашении указывают стороны сделки, полную стоимость объекта и размер аванса.

Шаг 9 — подписать договор купли-продажи, зарегистрировать сделку.

Шаг 10 — получить деньги.

«Выполнение этих рекомендаций позволит вашей квартире быть значительно привлекательнее других объектов недвижимости и позволит быстро выйти на сделку и продать ее», — говорит партнер Legal Group «NOVATOR», адвокат Александр Катков.

Как правильно определить цену квартиры

Юлия Дымова, директор офиса продаж вторичной недвижимости Est-a-Tet:

— Для начала проводим маркетинговый анализ — узнаем, сколько стоят сходные квартиры. Смотрим в базах объявлений, сколько просят за такие же или максимально похожие объекты в этом же районе. Чем больше разных квартир удастся проанализировать, тем точнее окажется оценка квартиры.

Затем сужаем поле. Например, вы продаете однушку на последнем этаже, без перепланировок, нужен косметический ремонт. В этом случае ищем максимально сходные объекты и начинаем их прозванивать, спрашиваем у продавца о деталях. Можно даже сходить на просмотр и своими глазами оценить квартиру, понять, как ее продают, как оценивают. Чем больше деталей будет учтено, тем выше шанс адекватной оценки вашего объекта.

Как оформить договор купли-продажи

Договор купли-продажи квартиры может быть только в письменной форме. Его можно написать от руки, скачать образец в интернете или составить у нотариуса. Договор купли-продажи квартиры вступает в силу с момента подписания, поясняет Надежда Коркка. Чтобы официально вступить в права владения квартирой, надо зарегистрировать право собственности в Росреестре.

Как быстро продать квартиру

Подробная инструкция, которая поможет сэкономить время и деньги на продаже недвижимости.

В каком случае может понадобиться быстрая продажа квартиры

Причин быстро продать квартиру может быть много. Например, нужна крупная сумма на лечение, вы нашли дом своей мечты, для покупки которого не хватает несколько миллионов. Кроме того, быстрая продажа может понадобиться при вынужденном переезде.

Определяемся: продаем самостоятельно или с риелтором

У продажи недвижимости с помощью риелтора или агентства есть как преимущества, так и недостатки. Минусы связаны в основном с дополнительными тратами — за услуги риелтора придется платить. Среди плюсов — возможность переложить большую часть обязанностей на плечи профессионала и подстраховаться его знаниями.

Оценка квартиры

Если вы продаете квартиру самостоятельно, то вариантов несколько: оценить свою квартиру с помощью онлайн-сервисов, рассчитать цену исходя из других предложений или обратиться к оценщикам.

Способ 1: онлайн-сервисы

Специальные калькуляторы, которые рассчитают цену квартиры, есть у многих сервисов и сайтов по поиску недвижимости. Обычно, чтобы воспользоваться калькулятором, нужно указать адрес, количество комнат, общий метраж. Могут потребоваться и другие данные — например, состояние жилья. Калькулятор проанализирует другие предложения по этому адресу, учтет все особенности и покажет примерную цену. Это самый быстрый способ.

Способ 2: изучить рынок

Если не доверяете онлайн-калькулятору, проведите необходимые расчеты самостоятельно — изучите предложения на сайтах объявлений и сориентируйтесь, сколько стоят похожие по метражу и планировке квартиры в вашем районе. Цена может отличаться даже на одинаковые квартиры в одном доме. Например, меньше ценится первый этаж, а квартиры с балконом или лоджией будут стоить дороже, чем аналогичные без них.

Способ 3: обратиться к оценщику

Самый надежный способ оценить квартиру — обратиться к профессионалам.

«Можно обратиться к оценщикам, имеющим соответствующий диплом, являющимся членами СРО, которые подготовят отчет об оценке, соответствующий требованиям законодательства и оценочным стандартам, — говорит младший юрист «Мазка, Метёлкин, Бушмин и партнеры» Алёна Бабурина. — В таких отчетах проводится глубокий анализ имущества и рынка недвижимости той же категории в целом, включающий все поправки на имеющиеся недочеты и достоинства. Однако отчет может готовиться от 7 до 30 дней в зависимости от конкретного оценщика».

Процесс подготовки квартиры к продаже

Не всем хочется возиться с ремонтом, уборкой и хорошими фотографиями перед продажей квартиры. Кажется, все и так ясно, а интерьер покупатели сами сделают на свое усмотрение. Однако опрятный вид жилья и удачные фото — это уже половина дела, если вы хотите продать квартиру быстро. Одно без другого не работает: выгодные снимки привлекут внимание покупателя, но если на практике все окажется не так радужно, как на фото, это отпугнет.

Хоумстейджер Мари Макушева называет три основные ошибки, которые допускают продавцы на этапе подготовки жилья к продаже:

• Плохие фото: недостаточное освещение, зашторенные окна, размытые снимки.
• Визуальный шум в кадре: личные вещи, заставленность, загроможденность, узоры на обоях, коврах, шторах.
• Неактуальный, устаревший ремонт, от которого сложно избавиться: многоуровневые потолки, сложные гипсокартонные конструкции.

Перед продажей эксперты советуют привести квартиру в порядок: освежить краску на стенах, проверить состояние санузлов и кухни, заменить засаленные выключатели и потемневшие розетки, убрать личные вещи и все, что портит общее впечатление от цветового решения. Ранее мы подробно рассказывали о предпродажной подготовке квартиры, в этом материале вы найдете больше советов.

Размещение объявления о продаже

Разместить объявление может риелтор. Если вы продаете недвижимость сами, то и составлять объявление придется самому. На сайтах по продаже квартир и домов предлагают указать основные характеристики жилья: количество комнат, метраж, этаж, материал стен и перекрытий и так далее. Чем больше информации будет указано, тем больше шансов, что найдется покупатель, заинтересованный именно в этой квартире, который не будет тратить ваше время пустыми просмотрами.

Расскажите о преимуществах квартиры: вид из окна, особенности двора и расположения. Не нужно выдумывать, пишите о том, чем действительно хотите похвастаться. И проверьте текст на ошибки — грамотное предложение вызовет больше доверия.

Организация просмотров

Если вы работаете в связке с риелтором, то организацию просмотров он возьмет на себя. Если же продаете квартиру без помощи профессионала, то придется заняться этим самостоятельно. Важно, чтобы квартира не выглядела хуже, чем на фото в объявлении. Поэтому для показов стоит убрать визуальный шум, сделать уборку и настроить хорошее освещение.

При просмотре квартиры проведите покупателю небольшую экскурсию, невзначай акцентируя внимание на преимуществах — красивый вид из окна, горячие батареи зимой и кондиционер летом, хорошие соседи, теплый пол, недавно отремонтированная сантехника и другие возможные варианты. При этом нужно, чтобы у покупателя было время сориентироваться и задать свои вопросы.

Подготовка документов

Предположим, покупатель найден. Осталось только заключить договор. Но сначала проверьте, все ли документы на месте. Если нужно продать квартиру быстро, пусть они всегда будут готовы:

• Договор купли-продажи;
• Выписка из ЕГРН;
• Справка о составе семьи или выписка из домовой книги;
• Согласие супруга или брачный договор (если он заключался);
• Согласие органов опеки и попечительства (если собственник несовершеннолетний до 14 лет);
• Согласие законных представителей (если собственник несовершеннолетний от 14 до 18 лет);
• Технический паспорт должен быть не старше 5 лет;
• Справка об отсутствии задолженности по коммунальным платежам (больше необходима для покупателей, в регистрирующем органе она не требуется);
• Справка об отсутствии долга по налогам на имущество (если квартира получена по наследству или по договору дарения).

Заключение договора задатка

Задаток — это необязательное условие сделки, можно продать квартиру и без него. Однако если продавец или покупатель ограничены во времени, задаток послужит гарантией, что стороны реально заинтересованы в заключении договора, а не тратят время друг друга. Если одна из сторон сорвет сделку, то другая получит компенсацию. Когда сделка срывается по вине покупателя, он лишается внесенной суммы. Если сделку сорвал продавец, ему по закону придется вернуть деньги в двойном размере.

Согласно Гражданскому кодексу, соглашение о задатке независимо от суммы должно быть заключено в письменной форме. Конкретного образца законом не предусмотрено, но есть общие правила составления этого договора — подробнее о том, как составить договор задатка, мы рассказывали ранее.

Заключение договора купли-продажи

Договор купли-продажи может составить как риелтор или юрист, так и сам продавец. В договоре нужно указать данные о недвижимости: кадастровый номер квартиры, общую и жилую площадь, а также сведения обо всех участниках сделки, паспортные данные покупателя и продавца, момент перехода обязанностей по содержанию недвижимого имущества, задолженность за коммуналку, сроки и способы оплаты и многое другое: подробный гайд по составлению договора купли-продажи вы найдете в этом материале.

Регистрация права перехода собственности

Способов регистрации перехода прав собственности несколько. Во-первых, можно сделать это в МФЦ или на портале Росреестра. Во-вторых, зарегистрировать право собственности можно у нотариуса. И, наконец, вариант для сделок, в которых используются ипотечные средства: банк-кредитор сам направит документ на регистрацию.

«Регистрация права собственности по закону занимает от 7 до 9 дней в зависимости от того, куда подавались документы — в МФЦ или в Росреестр. В случае нотариального удостоверения сделки срок сокращается до 1–5 дней в зависимости от того, как подавались документы», — говорит юрист Алёна Бабурина.

Получение денег

Порядок передачи денег может быть разным: как наличный, так и безналичный расчет. В первом случае нужно выдать расписку, что вы получили деньги. Но чтобы не попасться на уловки мошенников и не лишиться квартиры, важно не давать эту расписку раньше, чем вы действительно получите эти деньги. Чтобы снизить риски, воспользуйтесь банковской ячейкой, заключив трехстороннее соглашение с участием банка — он будет посредником.

При безналичном расчете можно просто перевести деньги со счета покупателя на счет продавца или на счет эскроу. Это быстрее, и необходимости в расписке уже не будет.

Акт приема-передачи

Акт приема-передачи — еще один документ, который фигурирует в сделке по недвижимости. Он является свидетельством фактической передачи имущества от продавца к покупателю, по сути завершает сделку. При этом он фиксирует состояние недвижимости на момент передачи покупателю квартиры — это минимизирует риски дальнейших разбирательств в суде.

«Акт должен быть составлен с указанием даты и места составления, данных продавца и покупателя, сведений о договоре купли-продажи (когда и на каких условиях подписан), адреса квартиры и ее характеристик, показания приборов учета и электроэнергии, описания состояния квартиры (если есть недостатки, кто и как будет устранять). Если все расчеты произведены до подписания акта, нужно указать на отсутствие претензий по оплате. Если нет — прописать данные по оплате», — говорит юрист Алёна Бабурина.