Секреты успешной продажи, ч.11. Что делать, если квартиру «не берут»?
Звонят часто, но дальше телефонного разговора дело не идет? Вы показываете квартиру по несколько раз в неделю, но каждый раз потенциальный покупатель пропадает? Если несмотря на все ваши старания объект не продается, пора подумать о том, что нужно исправить. Как говорят опытные риэлторы, найти покупателя можно практически на любую квартиру, надо лишь правильно ее продавать.
Для начала разберемся: через какое время после подачи рекламы надо начинать волноваться? При более-менее активном рынке средний срок экспозиции квартиры массового сегмента составляет 1,5-3 месяца, предупреждает Константин Барсуков, генеральный директор компании «Релайт-Недвижимость». «Правда, нужно оговориться, что эти сроки указаны для квартир без «нюансов» – например, таких, как состояние после пожара или с окнами на шумное шоссе и т. п.», – добавляет эксперт.
Так что, если через месяц-полтора у вас на горизонте нет потенциального покупателя, то, скорее всего, вы что-то делаете не так. Если же покупатель не появился и через три месяца, то вы, по факту, вообще не занимаетесь продажей.
Безусловно, надо волноваться, если звонки есть, квартиру смотрят, но и после 6-7 показа никто не выдал даже намека на интерес к ней.
По словам Константина Барсукова, бывают ситуации, когда квартира продается только после 20 и даже 30 показов, но это, скорее, исключение. В целом, по общему правилу, квартира должна продаться после 5-10 показов (в зависимости от конкуренции).
Таким образом, если ситуация с продажей затягивается, нужно искать возможные причины и устранять их с помощью нашей пошаговой инструкции.
Шаг 1. Получить обратную связь после показов
Ранее мы рассказывали о том, что делать, если нет звонков. Теперь поговорим о ситуации, когда звонки есть, квартиру смотрят, но никто её не покупает. В этом случае важно получить обратную связь. Надо узнать о проблеме непосредственно у заинтересованной стороны, то есть у покупателей, которые видели квартиру. Почему они в итоге от нее отказались и решили посмотреть (а может быть и купить) что-то другое?
Итак, через день-два после показа обязательно позвоните покупателям, которые смотрели вашу квартиру, и спросите, заинтересовала она их или нет. Если нет, то выясняйте причину. Прямо так и спрашивайте: «А почему моя квартира вам не понравилась?». Конечно, кто-то откажется говорить. Но многие что-то да ответят. При этом часто люди из-за стеснения, нежелания обидеть могут скрывать правду. Поэтому желательно не просто выслушать ответ, а узнать, искренен ли он. Так что здесь придется проявить определенную изобретательность и мастерство переговорщика.
«Проверить истинность причины можно дополнительным проверочным вопросом, – советует Константин Барсуков. – Например, вам говорят, что слишком дорого. В этом случае можно спросить: «А по какой цене вы бы купили квартиру?». Если вам называют цену ниже вашей, то, наверное, проблема именно в ней. И, может быть, есть смысл поторговаться. Если говорят, что не купили бы ни по какой цене, или называют существенно меньшую цену, то можно уточнить, что именно в квартире, на взгляд покупателя, повлияло на такую оценку».
Допустим, покупатель говорит, что у вас нет балкона, поэтому он не готов приобретать квартиру. Но он ведь сразу знал, что она без балкона, тем не менее, поехал ее смотреть. Значит, можно заподозрить, что проблема не в балконе. Попробуйте задать вопрос: «А если предположить, что балкон в квартире есть, то вы бы купили такую квартиру как моя, но с балконом?». Послушайте, что вам ответят, и возможно, поймете настоящую причину отказа.
Шаг 2. Организовать «взгляд со стороны»
Еще один способ – протестировать процесс проведения показа с помощью кого-то из друзей или знакомых. Попросите кого-то из них сыграть роль покупателя: приехать посмотреть квартиру и послушать, как вы ее презентуете. Возможно, вы слишком «давите» или, наоборот, стесняетесь расписать достоинства недвижимости во всех красках. Может быть, не упоминаете о чем-то значительном.
Также знакомые могут честно рассказать, какое впечатление производит сама квартира. Ведь не будем забывать, что хозяин (особенно, если прожил там много хороших лет) склонен не замечать те или иные изъяны. К тому же он может воспринимать свое жилье эмоционально. Например, обои, милые сердцу продавца из-за «картинок», оставленных двадцать лет назад годовалым сыном, постороннему человеку покажутся просто старыми и грязными.
Шаг 3. Сыграть роль покупателя
Попробуйте разведать, как обстоят дела у конкурентов. Вам никто не помешает наведаться в чужую квартиру по объявлению. Побывав в роли потенциального покупателя, можно вынести для себя много полезного. Впрочем, данный способ больше подойдет прирожденным актерам. А вот позвонить по конкурирующему объявлению и узнать, как идут дела с продажей там, вполне может любой собственник. Конечно, не все станут откровенничать, но шанс устроить обмен опытом все же есть.
Шаг 4. Внести корректировки
Собрав всю информацию, можно делать выводы. Допустим, вам удалось выяснить причины отсутствия интереса к квартире со стороны покупателей. Подумайте, что вы можете изменить? Понятно, что, например, балкон к квартире пристроить невозможно. В подобных случаях остается или ждать своего покупателя, или корректировать цену. Но нередко речь идет о вполне устранимых недостатках.
Если несколько человек вам сказали, что дело в цене, то можно поторговаться. Если квартира показалась посетителям «грязной» – попробуйте обновить ремонт, не вкладывая большие средства, так как они все равно не окупятся. Можно приобрести дешевые обои, обновить розетки и дверные ручки, непрезентабельный паркет закрыть недорогим ковровым покрытием и т. п.
Иногда интересующихся не устраивает схема продажи. «Однажды потенциальный покупатель отказался от квартиры только потому, что она находилась в залоге у банка. По этой схеме он должен был погасить оставшийся кредит за продавца своими деньгами. Так как остаток был значителен, то покупатель попросту испугался. Тогда мы предложили продавцу занять у кого-нибудь оставшуюся сумму и закрыть основную часть долга. После этого сделка состоялась», – делится опытом Константин Барсуков.
Если у вас альтернативная сделка, а покупатель не хочет с такой связываться, это повод подумать о том, чтобы «разорвать» сделку, то есть провести ее как самостоятельную. Словом, будьте готовы изменить условия и в чем-то уступить покупателю, чтобы выиграть в главном.
Быстрая продажа: как обустроить квартиру для срочной сделки
Делать капитальный ремонт квартиры, чтобы ускорить ее продажу, совсем необязательно. Достаточно создать уютный и универсальный интерьер, который будет отвечать вкусам среднестатистического покупателя.
Рассказываем, как апгрейдить жилье для быстрой продажи без серьезных затрат и на что покупатели обращают внимание в первую очередь.
Что выбирают покупатели
Наличие ремонта — не главный фактор при выборе квартиры, но именно он сильно влияет на ликвидность и привлекательность объекта, рассказала директор офиса продаж вторичной недвижимости Est-a-Tet Юлия Дымова. Она пояснила, что визуальная информация — сильнейший рычаг воздействия на решение клиента.
По опыту Est-a-Tet, наименьшим спросом пользуются дорогие и вычурные ремонты с условными вензелями, лепниной, позолотой. «Это все может отражать вкусы и потребности собственника, однако не только не привлечет, но и оттолкнет покупателя. Такие ремонты в небольших помещениях со стандартной высотой потолка смотрятся не всегда уместно. Кроме того, они часто несут сильный отпечаток личности продавца — а это мешает покупателю представить, что это именно его дом», — пояснила риелтор.
Часто продавец намерен заложить стоимость такого ремонта в цену продаваемой квартиры, но покупателю это неинтересно — с очень большой вероятностью все эти роскошества будут ликвидированы для последующей отделки «под себя», подчеркнула Дымова. Она уточнила, что наибольшим спросом пользуются квартиры с недавним, аккуратно выполненным ремонтом в нейтральных, светлых, природных тонах — в такое жилье можно въезжать в неизменном виде и что-то переделать «под себя».
Покупатели обращают внимание на то, что сложно изменить. «Например, переклеить обои совсем не сложно, а вывести грибок со стен почти невозможно, Соответственно, если покупателю не подходит цвет обоев, это его вряд ли остановит, а вот наличие черной плесени или трещины в стене может остановить», — пояснила риелтор. По ее словам, в первую очередь покупатели смотрят на следующие факторы:
- состояние конструктива (целостность стен, отсутствие явных дефектов, трещин);
- отсутствие несогласованных перепланировок (хотя это уже не совсем ремонт);
- наличие вентиляции в нормальном состоянии (неперекрытые вентканалы, функционирующие вытяжки и т. д.);
- следы заливов — потеки, отклеившиеся обои;
- наличие грибка или плесени (это сразу большой минус, так как очень трудно избавиться);
- состояние и возраст коммуникаций (электросеть — лучше обновленная медная проводка, чем старая алюминиевая; новые водопроводные и канализационные трубы взамен старых);
- новые счетчики воды, электричества;
- состояние радиаторов отопления;
- состояние окон — щели, перекошенные створки, наличие сквозняков;
- санузлы (состояние плитки, водопроводных и канализационных труб, отсутствие протечек, работающие полотенцесушители, отсутствие неприятных запахов, которые говорят о неисправностях; свободный доступ к коммуникациям);
- состояние полов: скрипы, целостность и т. д.;
- если газ, то нормальное функционирование труб, вентилей.
Создайте ощущение стерильности
Предпродажная подготовка квартиры или подготовка к сдаче в аренду — это инвестиционно выгодные вложения, которые должны окупаться. Чтобы быстрее найти покупателя, нужно создать ощущение чистоты, уюта и стерильности, советует архитектор-дизайнер, основатель студии Rublevo.net Вероника Зазнова.
«Проведем аналогию с отелями. Главная задача любого отеля, независимо от того, как давно он был введен в эксплуатацию, — создать у каждого постояльца ощущение, что он здесь первый посетитель и до него здесь никто не жил. Такого же ощущения вам необходимо добиться у потенциальных покупателей», — подчеркнула дизайнер.
Для этого придется выбросить сломанную и неопрятную мебель, бытовую технику, личные вещи, старые ковры, фотографии, календари, магнитики с холодильника, дипломы, награды и другие личные сувениры, рекомендует Зазнова. По ее словам, все, что имеет личную принадлежность и нельзя отнести к нейтральным вещам, стоит убрать при показе квартиры.
Добавьте аксессуаров
Сделать интерьер более живым, интересным и выделяющимся на фоне всех объявлений можно с помощью лаконичного декора и аксессуаров. Они должны подходить по стилю ремонта и создавать уют.
«Слишком пустая квартира будет создавать ощущение нежилого пространства. Добавьте в интерьер абстрактные картины, вазы, подсвечники, статуэтки. Не оставляйте пустыми открытые стеллажи и полки. Аксессуары должны быть разными по масштабу и не слишком мелкими, чтобы не добавлять интерьеру визуальный шум», — комментирует Вероника Зазнова.
С декором важно не переборщить — он должен дополнять интерьер, а не захламлять его. В противном случае получится обратный эффект и жилье не будет казаться новым — излишние аксессуары создадут ощущение вашего присутствия.
Позаботьтесь о приятной атмосфере
Уделите особое внимание атмосфере квартиры — это также повысит скорость и стоимость продажи. «Лучше всего на создание уюта работает текстиль. Старые шторы с ламбрекенами стоит заменить на лаконичный вариант, который подчеркнет стилевое решение интерьера. В спальне аккуратно заправьте кровать. Постельное белье желательно выбрать белого цвета, это усилит ощущение чистоты», — уточнила Зазнова.
Добавьте покрывало и декоративные подушки, которые подчеркнут цветовое решение интерьера, советует дизайнер. Она отметила, что диванную группу можно разнообразить декоративным пледом и подушками. Также стоит добавить ковер, он романтизирует пространство и сделает его более уютным.
Можно расставить в комнатах или прихожей ароматические диффузоры — например, с запахом яблочного пирога или корицы. Они недороги и играют важную роль в создании уютной атмосферы — войдя в квартиру, покупатели почувствуют приятный аромат.
Уделите внимание санузлу
Необходимо создать ощущение свежести в санузле. «Старую неэстетичную плитку со стен лучше заменить на новую или же покрасить ее краской для керамической плитки. При покупке новой плитки для стен выбирайте нейтральные фактуры и цвета — не всем нравятся яркие стены. Замените старую сантехнику. Ржавая сантехника выдаст всю подноготную», — подчеркнула дизайнер.
Уберите все предметы личной гигиены, косметику, шампуни, оставлять стоит только новые пузырьки в стильной упаковке, подчеркнула эксперт. Также, по ее словам, нужно повесить новую штору нейтрального оттенка и положить пару белых махровых полотенец.
Закажите стейджинг
Для быстрой сдачи квартиры в аренду или продажи без капитального ремонта можно порекомендовать такой инструмент, как стейджинг (предпродажная подготовка недвижимости). Он поможет создать современный, универсальный интерьер за короткие сроки и с минимальными затратами.
«Собственнику важно учитывать, что авторский ремонт никогда не окупится при продаже или сдаче в аренду, а вот эффективный стейджинг может окупиться многократно. Эта услуга позволяет создать пространство с отсутствием сугубо индивидуальных черт, повысить стоимость объекта и сократить сроки продажи», — пояснил директор департамента Kalinka Design Алексей Чураков.
Работает это так: компания, выполняющая стейджинг, выезжает на объект, составляет смету и проект планируемых изменений, которые существенно улучшат внешний облик объекта — сделают интерьер универсальным, отметил Чураков. По его словам, изменения могут включать как легкое декорирование, так и косметический ремонт в зависимости от состояния объекта, задач и бюджета клиента.
«Далее собственнику предлагается несколько вариантов, объект доводится до финальной картинки и делаются продающие фотографии. По нашим оценкам, такой апргейд позволяет продать квартиру по максимально высокой цене: 1% стоимости объекта, инвестированный в staging, позволяет продать его на 3–10% дороже», — пояснил Чураков. Он заявил, эта услуга помогает минимизировать торг о цене с потенциальными покупателями, так как для них создается эмоциональный комфорт с первого взгляда.
Как продать квартиру, которая не продается: 5 советов
Количество квартир, выставленных на продажу на вторичном рынке Москвы, растет. По данным ИРН, в феврале объем предложения увеличился примерно на 5% относительно января за счет возвращения объектов, снятых с продажи перед Новым годом.
Выбор большой, поэтому многие объекты остаются невостребованными. Владельцам приходится снижать цену. Но это не единственный способ поскорее продать недвижимость, считают эксперты. Иногда достаточно скорректировать объявление или просто по-другому вести себя во время показов. Вот несколько советов.
Составьте продающее объявление
Объявление о продаже — визитная карточка вашей квартиры. По нему покупатель решает, рассматривать объект для покупки или нет. Подумайте, какие преимущества есть у вашей недвижимости, жилого комплекса и района, и расскажите подробнее о них. Это может быть близость метро, удобная инфраструктура, парк через дорогу, шикарный вид из окна, свежий ремонт.
Представьте себя на месте покупателя и пишите простым языком, без канцеляризмов. Например: «Продаю квартиру с мебелью и техникой. Все в отличном состоянии, пока можно ничего не докупать. Квартира готова к жизни или сдаче с первого дня».
Сделайте красивые фото с разных ракурсов
«Если в объявлении всего пара фотографий, это отпугивает покупателей. Многие думают, что такое объявление — фейк, — говорит Виктор Зубик, основатель управляющей компании Smarent. — Покажите планировку квартиры, сделайте видеотур, добавьте больше фотографий. Также рекомендую разместить фото дома, даже если он только строится. Ведь стоковые снимки из интернета снижают доверие, а площадки типа «Циана» и «Авито» хуже продвигают такие объявления».
Вот какие ошибки при съемке квартир допускают владельцы:
- недостаточное освещение, зашторенные окна;
- размытые снимки;
- визуальный шум в кадре: личные вещи, заставленность, загроможденность, бардак, узоры на обоях, коврах, шторах.
На рынке недвижимости есть специалисты, которые помогают подготовить недвижимость к продаже — это хоумстейджеры. Они объясняют, как с помощью небольшой перестановки, дополнительного освещения или нового цвета обоев продать объект дороже. Почитайте их советы.
Укажите адекватную цену
Если квартира долго не продается, стоит обратить внимание на цену: возможно, она необоснованно выше рыночной, говорит Владимир Кузнецов, заместитель руководителя Федерального центра медиации.
Цена — важнейший фактор в привлечении клиента, считает Виктор Зубик. Не нужно ее завышать, когда вы хотите быстро продать недвижимость:
«Если рыночная цена вашей квартиры 18 миллионов и за такую стоимость вы готовы ее продать, то лучше так и укажите в объявлении — 18 млн. Не стоит писать: «20 миллионов, торг»».
Проверяйте, как работает агент
Эксперты рекомендуют следить за работой риелтора. Если он не справляется, найдите другого:
«Проверяйте, как работает ваш агент, отвечает ли он на звонки. Смотрите, висит ли объявление. Часто агенты просто забывают оплатить его размещение», — говорит Виктор Зубик.
Будьте вежливыми и честными
Ваше поведение на показе, манера общения с потенциальным покупателем могут сыграть решающую роль, говорит Владимир Кузнецов:
«Учитывайте интересы потенциального покупателя, например, в вопросах согласования времени показа. Договоритесь так, чтобы и вам, и ему было удобно. Отвечайте на вопросы вежливо, даже если эти вопросы кажутся несуразными. Будьте честными и открытыми, не скрывайте деталей, не уводите разговор в сторону».
О моментах, которые могут усложнить сделку (например, квартира в залоге, в ней прописаны дети, живут арендаторы), расскажите потенциальному покупателю. И укажите, как быстро сможете выйти на сделку — для многих это решающий фактор.
В каких случаях стоит подождать с продажей квартиры
Не торопитесь выставлять объявление, если не знаете, куда вложить деньги, что на них купить после продажи недвижимости.
«Также не торопитесь продавать по заниженной цене сразу после рекомендации агента. Лучше заранее решите, что вы хотите купить на вырученные деньги, куда их хотите инвестировать», — говорит Виктор Зубик.
Почитайте, по каким критериям выбирать квартиру для инвестиций. Также на Банки.ру есть раздел о том, как сохранить и приумножить свой капитал, выгодно вложить деньги в акции, облигации, биржевые паевые и инвестиционные фонды и альтернативные активы.
Не продается квартира
Просто какой-то треш, не можем продать квартиру уже год. Сил нет, руки опускаются. Покупали для себя, жили с мужем, пришло время расширятся и все, ступор. Не можем продать никак. Была б квартира убитый клоповник, так нет, видовая, двушка, много место, ремонт — качество. Приходят риелторы, поменяли трех, толку 0. Все говорят — только снижать, у нас цена ниже всех аналогов, ниже оценки циан… кошмар. Приходят «покупатели» которым подавай дисконт в размере 500-600… кошмар.. не согласны, так как с такими дисконтами, только однушки продают или бетон. Полное опустошение … не знаем что не так, и фотки красивые сделали и убрано и чисто и мебель и техника современные, новые, цену понижаем, все равно толку 0.
Мудрость форума: Финансы
Как вы справляетесь с отсутствием денег?
Большие расходы на свекровь
Кто платит за отдых?
Уменьшение алиментов
Девочки, живущие за счет мужа, вам не страшно?
Сколько вы тратите на продукты?
Ипотека и ваше выживание, пардон.
Не хватает 150 тыс на двоих — как оптимизировать бюджет?
Жадный муж
Почему все считают, что ребенок это дорого?
Нужно также учитывать сколько времени до метро идти, какие магазины есть рядом, есть ли школы или сады, детские площадки. Квартира у может быть шикарной, но если она на отшибе то и отдавать большие деньги тоже не хочется.
если, действительно все так, как Вы описываете, значит скоро Вас найдет тот самый покупатель. Если есть какие-то несоответствия, то лучше найти агента или другого риэлтора
Время такое. видели % по кредиту и ипотеке сейчас!
Раньше правда не знаю какой был.
Смотрела квартиры с ипоиекой и посчитала, что уж больно много за все годы выплаты переплачу — отстой, чуть ли не в 2 раза.
просто время не пришло)
ждите и особо цену не снижайте, лучше вообще её сейчас из продажи убрать
когда созреет покупатель (его время придёт искать себе жильё)-тогда и вы продадите
и вас найдут даже если вы не выставляете через агенство (будут проверять по старой базе данных и спрашивать есть ли такая ещё в наличии)
поэтому просто ждать
от вас ничего сейчас не зависит
Скидывайте, если хотите продать. Сейчас мало кто будет вкладываться в недвижимость в России. А скидывает ее много кто.
По-любому дело в цене.
Скиньте на сотку хотя бы, сразу просмотры хоть пойдут.
Нужно также учитывать сколько времени до метро идти, какие магазины есть рядом, есть ли школы или сады, детские площадки. Квартира у может быть шикарной, но если она на отшибе то и отдавать большие деньги тоже не хочется.
Не отшиб, инфраструктура, школы, сады, все рядышком (пешком 5-7 мин), метро минут 15, магазины ну и все в таком духе. Большая квадратура, светлая, окна большие, дом не старый, 5-6 лет (разительно отличается от навостроек по качеству). Мы бы понимали, и были объективны если бы все было плохо и квартира и место, но все нормально, у нас только 3 этаж, поэтому продаем чуть дешевле аналогов…но не понимаем в чем проблема
ну и ещё бывает, что вы видите в рекламах цены давно продаваемых квартир) за такие деньги их никто и покупать не хочет
видимо на них вы и ориентируетесь
за адекватную цену квартира быстрее продаётся
ну и ещё у риэлтеров есть примета)
если с первыми 2мя покупателями хозяин не договорился о продаже—значит продажа этой хатки может растянуться на годы)
не выгодно с ней возиться)поэтому тут хоть 10 их смените)
нет тупых агентов) есть упоротые хозяева
сами вешайте обьявления и ищите
если повезёт найти—пусть покупатель и оформляет через агенство
иначе с вас тоже сдерут %%
Время такое. видели % по кредиту и ипотеке сейчас!
Раньше правда не знаю какой был.
Смотрела квартиры с ипоиекой и посчитала, что уж больно много за все годы выплаты переплачу — отстой, чуть ли не в 2 раза.
Да к сожалению, это так. Но кто-то продает, а кто-то покупает, даже с таким %, поэтому нас очень беспокоит факт достаточно долгой продажи(
Не продаётся квартира
Не продается квартира, что делать?
Не продается квартира
Не продается квартира, у меня отчаяние
Не продается квартира за 31 млн.р.
Слышала сейчас дисконт 20% от рынка дают если реально кто то покупает.
По-любому дело в цене.
Скиньте на сотку хотя бы, сразу просмотры хоть пойдут.
Скинули уже даже на 250… дело всегда в цене, но есть аналогичная стоимость и стоимость по району и средняя стоимость квм и оценка циан (на крайний вариант), ниже которой цена на 300. Поэтому цена более чем адекватная
ну и ещё бывает, что вы видите в рекламах цены давно продаваемых квартир) за такие деньги их никто и покупать не хочет
видимо на них вы и ориентируетесь
за адекватную цену квартира быстрее продаётся
ну и ещё у риэлтеров есть примета)
если с первыми 2мя покупателями хозяин не договорился о продаже—значит продажа этой хатки может растянуться на годы)
не выгодно с ней возиться)поэтому тут хоть 10 их смените)
нет тупых агентов) есть упоротые хозяева
сами вешайте обьявления и ищите
если повезёт найти—пусть покупатель и оформляет через агенство
иначе с вас тоже сдерут %%
Был один покупатель, второго не было… но там сильно жирный и не здоровый дисконт. Будет второй, с радостью договоримся. По цене объяснила, продажа, оценка циан, средняя стоимость квм. У нас во всем здравый смысл. По поводу агентов спорить не стану, но..Они процент подучат не зависимо от цены, а за бесценок продавать мы не очень то хотим.
Скинули уже даже на 250… дело всегда в цене, но есть аналогичная стоимость и стоимость по району и средняя стоимость квм и оценка циан (на крайний вариант), ниже которой цена на 300. Поэтому цена более чем адекватная
значит просто НЕТ покупателя на данный момент
ждите
ищите вариант ОБМЕНА, может быстрее получится , может и без ремонта больше квадратов но за эту же сумму
Слышала сейчас дисконт 20% от рынка дают если реально кто то покупает.
Обалдеть…очень много конечно.
значит просто НЕТ покупателя на данный момент
ждите
ищите вариант ОБМЕНА, может быстрее получится , может и без ремонта больше квадратов но за эту же сумму
Да не, нам вот на самом деле деньги нужны, именно деньги. Ну как нам бы хотелось, вот ждем, но наступает какое-то отчаяние
Не отшиб, инфраструктура, школы, сады, все рядышком (пешком 5-7 мин), метро минут 15, магазины ну и все в таком духе. Большая квадратура, светлая, окна большие, дом не старый, 5-6 лет (разительно отличается от навостроек по качеству). Мы бы понимали, и были объективны если бы все было плохо и квартира и место, но все нормально, у нас только 3 этаж, поэтому продаем чуть дешевле аналогов…но не понимаем в чем проблема
а какая площадь квартиры,город и за сколько продаете?
Да не, нам вот на самом деле деньги нужны, именно деньги. Ну как нам бы хотелось, вот ждем, но наступает какое-то отчаяние
это потому что видимо планы какие то рушатся
но тут ничего не попишешь) ваше везение подвязано на чьито прихоти
и возможности
Да не, нам вот на самом деле деньги нужны, именно деньги. Ну как нам бы хотелось, вот ждем, но наступает какое-то отчаяние
Мы цену дома на юге на два ляма ниже рынка скинули, чтобы продать.
Мы цену дома на юге на два ляма ниже рынка скинули, чтобы продать.
Сильно, мы изначально от старта скинули на 1 млн. Сейчас имеем чуть ниже среднего (на 300 т.р).
Возможно вы не попали в свою цену . Кроме того что квартира привлекательная и цена должна не отталкивать , а тоже привлекать. Оценка циан это так себе ориентир , надо на нижнюю границу по рынку выходить, тогда будут смотреть . То что вы видите в циан, Авито , это желания продавцов , а вот цифры в ДКП, то есть реально за какую сумму уходят подобные квартиры обычно всегда ниже .
Дисконт 500-600 тысяч это нормально всегда было , а по теперешней ситуацией и подавно . Конечно смотря какая стоимость самой квартиры, диапазон вы не пишите . Да и если просят скидку , вы не посылайте , а торгуйтесь , они с вами вступают в торги и вы с ними тоже а у нас не очень это умеют делать , просто говорят нет и всё)
Вопросы : нет ли у квартиры юридических изъянов , нюансов , которые отталкивают покупателя и увеличивают их риски , мат.капитала например
Вы даёте неполные исходные данные , поэтому трудно посоветовать что то по делу , без эмоций.
А так , надо снять её на время , неделю -две , переснять фото, переписать описание и выйти с новым , свежим предложением . Ну и попасть с ценой .
а какая площадь квартиры,город и за сколько продаете?
Москва, 76, 16 (с мебелью и техникой) заезжай и живи.
Сейчас в принципе очень сложно продать недвижимость. Любую, по любой цене. Люди не хотят покупать жильё в России, боятся, потому что будущее туманно. Ну и доходы у людей упали, и опять же, даже если деньги страшно тратить их на недвижке в России. Все хотят пересидеть, переждать. Это просто супер неудобное время для продажи квартиры, вот и все. Мы хотели покупать дом, до известных событий. Пока поставили эту идею на паузу.
Москва, 76, 16 (с мебелью и техникой) заезжай и живи.
Вообще нормальная цена. Если вам принципиально продать прямо сейчас, то придется делать скидку, если продажа терпит, ждите своего покупателя.
Время такое, у народа денег нет, ипотека крайне дорогое удовольствие.
Сильно, мы изначально от старта скинули на 1 млн. Сейчас имеем чуть ниже среднего (на 300 т.р).
Ну нам выводить надо было. И хорошо что поторопились. Это ещё летом было.
Муж изменяет, не дает денег, а идти мне некуда
Нужен совет юриста, пожалуйста
Беременность. Ожидание/реальность
БЖ грозит отдать ребёнка в приют
Должна ли внучка общаться и видеться с бабушкой по папе?
Сейчас много кому срочно надо продать, а покупателей мало
Возможно вы не попали в свою цену . Кроме того что квартира привлекательная и цена должна не отталкивать , а тоже привлекать. Оценка циан это так себе ориентир , надо на нижнюю границу по рынку выходить, тогда будут смотреть . То что вы видите в циан, Авито , это желания продавцов , а вот цифры в ДКП, то есть реально за какую сумму уходят подобные квартиры обычно всегда ниже .
Дисконт 500-600 тысяч это нормально всегда было , а по теперешней ситуацией и подавно . Конечно смотря какая стоимость самой квартиры, диапазон вы не пишите . Да и если просят скидку , вы не посылайте , а торгуйтесь , они с вами вступают в торги и вы с ними тоже а у нас не очень это умеют делать , просто говорят нет и всё)
Вопросы : нет ли у квартиры юридических изъянов , нюансов , которые отталкивают покупателя и увеличивают их риски , мат.капитала например
Вы даёте неполные исходные данные , поэтому трудно посоветовать что то по делу , без эмоций.
А так , надо снять её на время , неделю -две , переснять фото, переписать описание и выйти с новым , свежим предложением . Ну и попасть с ценой .
Очень странно конечно, зачем нам продавать по низу рынка? Есть о риелтор, который сказал что цена нормальная, соответствует тому что продаем. А продаем ниже. Торговаться готовы, но есть понятие «торг», а есть понятие «наглость», на мой взгляд они разные, мы готовы к торгу, но не к наглости.
Конечно квартира без изъянов, один взрослый собственник, более 5 лет, иначе, зачем нам ее продавать по средней цене рынка? Даже ипотек и кредитов не было, купили по факту у застроя, за полную сумму. Так что, тут если было бы, плохо и был бы низ рынка, а так, плохого кроме этажа (3 этаж, и то это субъективно), ничего нет.
Москва, 76, 16 (с мебелью и техникой) заезжай и живи.
У вас не самая удачная кв в соотношении комнаты/ метры . На 76м2 вполне можно найти трёшку — а для семьи с детьми всегда предпочтительнее трёшка чем двушка. А те кто ищет двушку скорее всего ищут меньше метраж . Это не значит что квартира не продастся . Продаётся ВСЁ -вопрос только в цене и времени
меня эти скидки при продаже умиляют. Но какие проблемы, хотят хоть 50 скинуть значит будем цену ставить на 100 тыщ выше).
Вообще нормальная цена. Если вам принципиально продать прямо сейчас, то придется делать скидку, если продажа терпит, ждите своего покупателя.
Время такое, у народа денег нет, ипотека крайне дорогое удовольствие.
С одной стороны принципиально, с другой стороны терпит. Удручает время (год почти продаем), хотя все понимаем. Мы в целом готовы к разумному торгу, если он будет)
Возможно вы не попали в свою цену . Кроме того что квартира привлекательная и цена должна не отталкивать , а тоже привлекать. Оценка циан это так себе ориентир , надо на нижнюю границу по рынку выходить, тогда будут смотреть . То что вы видите в циан, Авито , это желания продавцов , а вот цифры в ДКП, то есть реально за какую сумму уходят подобные квартиры обычно всегда ниже .
Дисконт 500-600 тысяч это нормально всегда было , а по теперешней ситуацией и подавно . Конечно смотря какая стоимость самой квартиры, диапазон вы не пишите . Да и если просят скидку , вы не посылайте , а торгуйтесь , они с вами вступают в торги и вы с ними тоже а у нас не очень это умеют делать , просто говорят нет и всё)
Вопросы : нет ли у квартиры юридических изъянов , нюансов , которые отталкивают покупателя и увеличивают их риски , мат.капитала например
Вы даёте неполные исходные данные , поэтому трудно посоветовать что то по делу , без эмоций.
А так , надо снять её на время , неделю -две , переснять фото, переписать описание и выйти с новым , свежим предложением . Ну и попасть с ценой .
Конечно по поводу дисконта 500-600, тоже что-то удивительное. Мы сами покупали, никто такой дисконт не делал. Максимум 300. И то, скрипов было по этим 300 …. так что, зная чуток рынок, не видела повсеместно практики таких дисконтов.
Эксперты сходятся во мнении, что застой в продажах квартир, который начался год назад, в том числе в связи с известными событиями, закончился. Продажи медленно, но начнутся. Хотя уже давно заметила, что после каждого потрясения проходит минимум 3 года, пока рынок недвижимости опять начинает работать. Последний пример: подорожание доллара с 30 до 60 рублей в ноябре 2014 года. Люди выжидали тогда ошарашанные , выжидают и сейчас. Что будет?. В этом вижу первую причину того, что квартира не продаётся.
Есть и вторая, не менее значительная. Два года назад цена на квартиры взлетела в среднем на 50 %. Повлияла и новая система долевого участия (необходимость строительных компаний брать кредит у банков на строительство под 20%), и низкая ипотека, и жадность строительных компаний.
Вы ориентируетесь на рыночную цену сегодняшнего дня. Она беспредельная. Поэтому квартира и не продаётся. Реально надо снижать минимум на 2 млн,чтобы продать. Вижу ваше негодование. Покупать-то вам надо тоже по новым ценам, расширяясь. А вы предложите тоже за трёшку минус 2 млн. Не исключаю, что согласятся. Очень демпингуют цену даже строительные компании в новостройках.
Иначе ждать придётся долго. Будет ваш покупатель, но не быстро.
Ещё один совет: пусть ваш риэлтор разместит объявление о продаже в тех городах, откуда больше всего переезжают в Москву. Сыктывкар, Сургут, например.
Эксперты сходятся во мнении, что застой в продажах квартир, который начался год назад, в том числе в связи с известными событиями, закончился. Продажи медленно, но начнутся. Хотя уже давно заметила, что после каждого потрясения проходит минимум 3 года, пока рынок недвижимости опять начинает работать. Последний пример: подорожание доллара с 30 до 60 рублей в ноябре 2014 года. Люди выжидали тогда ошарашанные , выжидают и сейчас. Что будет?. В этом вижу первую причину того, что квартира не продаётся.
Есть и вторая, не менее значительная. Два года назад цена на квартиры взлетела в среднем на 50 %. Повлияла и новая система долевого участия (необходимость строительных компаний брать кредит у банков на строительство под 20%), и низкая ипотека, и жадность строительных компаний.
Вы ориентируетесь на рыночную цену сегодняшнего дня. Она беспредельная. Поэтому квартира и не продаётся. Реально надо снижать минимум на 2 млн,чтобы продать. Вижу ваше негодование. Покупать-то вам надо тоже по новым ценам, расширяясь. А вы предложите тоже за трёшку минус 2 млн. Не исключаю, что согласятся. Очень демпингуют цену даже строительные компании в новостройках.
Иначе ждать придётся долго. Будет ваш покупатель, но не быстро.
Ещё один совет: пусть ваш риэлтор разместит объявление о продаже в тех городах, откуда больше всего переезжают в Москву. Сыктывкар, Сургут, например.
Хм, Ваш совет супер понравился, идея! Спасибо, к сожалению, то что мы видим по факту, не уступают даже на 500 т.р. То есть, вся эта история о дисконте, она очень «плавающая», так как там где лежит зона наших интересов, даже 500 не готовы уступить, а цена там также рыночная. Очень странная «игра». Но идея у Вас классная с размещением, спасибо!
У вас не самая удачная кв в соотношении комнаты/ метры . На 76м2 вполне можно найти трёшку — а для семьи с детьми всегда предпочтительнее трёшка чем двушка. А те кто ищет двушку скорее всего ищут меньше метраж . Это не значит что квартира не продастся . Продаётся ВСЁ -вопрос только в цене и времени
Возможно, думали об этом, но у нас без перепланировок (такова идея застроя). А при желании, можно там и 4 комнаты сделать.
Хм, Ваш совет супер понравился, идея! Спасибо, к сожалению, то что мы видим по факту, не уступают даже на 500 т.р. То есть, вся эта история о дисконте, она очень «плавающая», так как там где лежит зона наших интересов, даже 500 не готовы уступить, а цена там также рыночная. Очень странная «игра». Но идея у Вас классная с размещением, спасибо!
У вас очень хорошая квартира, и цена нормальная. Но покупателя на неё непросто найти. Семья с одним ребёнком предпочтёт двушку площадью на 20квм меньше, потому что это на 4 млн дешевле. Ещё и поэтому не продаётся. Найти 16 млн в Москве трудно даже, если все семьи с двух сторон захотят помочь молодым приобрести квартиру.
Когда придут деньги по социальному контракту?
Как вы относитесь к отсутствию цен?
Вернулся способ пополнить Steam
Стоит ли откладывать деньги на путешествия?
Как люди умудряются получать меньше 100 тысяч?
Москва, 76, 16 (с мебелью и техникой) заезжай и живи.
Офигеть что творится. Я в прошлом году по 260т/м в Питере в муравейнике продала.
А здесь Москва.
Снижаться да, уже некуда
Автор, удачи! Может и найдется покупатель
Офигеть что творится. Я в прошлом году по 260т/м в Питере в муравейнике продала.
А здесь Москва.
Снижаться да, уже некуда
Автор, удачи! Может и найдется покупатель
Спасибо Вам. Стараемся верить в лучшее!
У вас очень хорошая квартира, и цена нормальная. Но покупателя на неё непросто найти. Семья с одним ребёнком предпочтёт двушку площадью на 20квм меньше, потому что это на 4 млн дешевле. Ещё и поэтому не продаётся. Найти 16 млн в Москве трудно даже, если все семьи с двух сторон захотят помочь молодым приобрести квартиру.
Пониманием конечно, оцениваем объективно. Готовы уступить. Понимаем что от 14 уже непросто, ипотеку одобряют за частую на сумму до 14 (сред.стат молодой семье), но вот это прям реально цена квартиры на 20 квм меньше, не хотелось бы так продавать.
Продавать ближе к нижней разнице рынка , что бы продать !) И это не значит , что продавать дёшево . Нижняя граница рынка это и есть ближе к реальной цене квартиры на сегодняшний момент ,не точно , но ближе . И то что вы не продали ее за год об этом и говорит, что в цену не попали (Не за нижней границы , а по нижней границе это тоже вилка от и до .)
Пока вы красиво стоите со свой ценой , ниже вас выходят аналоги и их забирают , да не так бодро, как до войны , но продажи есть всё равно . Люди женятся , переезжают расширяются, жизнь идёт! Вы другим да помогаете продавать )
Торг 500-600т.р. при цене квартиры в районе 17 миллионов вполне допустим , и это наглостью не считается , это рынок, о вам 600говорит , а вы ему 200 скажите , так и сойдетесь на середине .
Если это ваша -Липовый парк в Коммунарке за 17350, уж извините , если попаду угадав , ну или на примере , то рынок вашего метража 2-комн. с отделкой начинается от 15млн. это ее нижний предел .
Ваша красивая , с хорошей отделкой , фото красивые , значит та цена , что вам предлагали — ваша минус 500-600 тысяч это и есть ее цена .+-16500-16700.
Цена тоже не должна отталкивать . Помните ,что это рекламные цены вы видите и вместе с ними встаёт в ряд , желания продавцов .
А истинные цифры они в ДКП . И пока вы красиво стоите год , вычерпывается низ рынка , так всегда было , особенно в трудные годы для продажи .
Вы же за советом обратились , вот мы и советуем )
Продавать ближе к нижней разнице рынка , что бы продать !) И это не значит , что продавать дёшево . Нижняя граница рынка это и есть ближе к реальной цене квартиры на сегодняшний момент ,не точно , но ближе . И то что вы не продали ее за год об этом и говорит, что в цену не попали (Не за нижней границы , а по нижней границе это тоже вилка от и до .)
Пока вы красиво стоите со свой ценой , ниже вас выходят аналоги и их забирают , да не так бодро, как до войны , но продажи есть всё равно . Люди женятся , переезжают расширяются, жизнь идёт! Вы другим да помогаете продавать )
Торг 500-600т.р. при цене квартиры в районе 17 миллионов вполне допустим , и это наглостью не считается , это рынок, о вам 600говорит , а вы ему 200 скажите , так и сойдетесь на середине .
Если это ваша -Липовый парк в Коммунарке за 17350, уж извините , если попаду угадав , ну или на примере , то рынок вашего метража 2-комн. с отделкой начинается от 15млн. это ее нижний предел .
Ваша красивая , с хорошей отделкой , фото красивые , значит та цена , что вам предлагали — ваша минус 500-600 тысяч это и есть ее цена .+-16500-16700.
Цена тоже не должна отталкивать . Помните ,что это рекламные цены вы видите и вместе с ними встаёт в ряд , желания продавцов .
А истинные цифры они в ДКП . И пока вы красиво стоите год , вычерпывается низ рынка , так всегда было , особенно в трудные годы для продажи .
Вы же за советом обратились , вот мы и советуем )
У нас цена 16, как и по всему району. Поэтому… даже учитывая что Вы написали, в цену мы явно попали.
Про дисконт, я уже Вам ответила… когда мы предлагали дисконт 500, нас послали на три буквы (не один вариант). Максимум 300, думаю это многое объясняет.
У нас цена 16, как и по всему району. Поэтому… даже учитывая что Вы написали, в цену мы явно попали.
Про дисконт, я уже Вам ответила… когда мы предлагали дисконт 500, нас послали на три буквы (не один вариант). Максимум 300, думаю это многое объясняет.
Ну а тогда в чем вопрос у вас? Не снижайте цену, подождите
Конечно по поводу дисконта 500-600, тоже что-то удивительное. Мы сами покупали, никто такой дисконт не делал. Максимум 300. И то, скрипов было по этим 300 …. так что, зная чуток рынок, не видела повсеместно практики таких дисконтов.
Практику таких дисконтов видят те , кто занимается недвижимостью ежедневно . И на цене в 16-17 и миллион могут просить покупатели через риэлтора , за спрос денег не берут и обижаться нет смысла , особенно если торг корректный и аргументированный ! Торговаться тоже надо уметь .
Всё же тут стоит нанять нормального риэтора , если ещё и альтернативу надо приобретать одновременно , то всё соединять надо грамотно , возможно ему удастся профессионально снизить там .
Главное цель понимать продажи , если просто хочу столько то за свою прекрасную квартиру , это одно, тогда стоять и ждать , а если цель -переехать в большее жильё , тогда надо здесь уступить и там пробовать сторговать .
Продавать ближе к нижней разнице рынка , что бы продать !) И это не значит , что продавать дёшево . Нижняя граница рынка это и есть ближе к реальной цене квартиры на сегодняшний момент ,не точно , но ближе . И то что вы не продали ее за год об этом и говорит, что в цену не попали (Не за нижней границы , а по нижней границе это тоже вилка от и до .)
Пока вы красиво стоите со свой ценой , ниже вас выходят аналоги и их забирают , да не так бодро, как до войны , но продажи есть всё равно . Люди женятся , переезжают расширяются, жизнь идёт! Вы другим да помогаете продавать )
Торг 500-600т.р. при цене квартиры в районе 17 миллионов вполне допустим , и это наглостью не считается , это рынок, о вам 600говорит , а вы ему 200 скажите , так и сойдетесь на середине .
Если это ваша -Липовый парк в Коммунарке за 17350, уж извините , если попаду угадав , ну или на примере , то рынок вашего метража 2-комн. с отделкой начинается от 15млн. это ее нижний предел .
Ваша красивая , с хорошей отделкой , фото красивые , значит та цена , что вам предлагали — ваша минус 500-600 тысяч это и есть ее цена .+-16500-16700.
Цена тоже не должна отталкивать . Помните ,что это рекламные цены вы видите и вместе с ними встаёт в ряд , желания продавцов .
А истинные цифры они в ДКП . И пока вы красиво стоите год , вычерпывается низ рынка , так всегда было , особенно в трудные годы для продажи .
Вы же за советом обратились , вот мы и советуем )
Да, благодарю за совет, однако убеждать меня продавать квартиру по «нижней границе», не рассматривается мной как «советом».
В первом случае, как Вы говорите, был творог он нам 800, мы ему 200, а он нам «а нам там бесплатно отдают, отдайте и вы». Так что… из написанного Вами, в реальности что-то с этим торгом также не сходится. К сожалению. Мы согласны на адекватный торг, но, пока с таким не встречались. Исходи из реальных фактов, мы были бы рады продавать свою за 17 «как вы написали», но к сожалению, наша объективная оценка, не ложится в эту сумму. Хотя, было б здорово 17 минус 500, даже с таким торгом продали бы ��