Магазин одного товара как бизнес

Свой бизнес: как открыть магазин формата «все по одной цене»

* В расчетах используются средние данные по России на момент написания статьи. В каждой статье есть калькулятор расчета прибыльности бизнеса, который позволит вам рассчитать актуальные на сегодня ключевые показатели доходности.

В последнее время все более популярными в нашей стране становятся магазины необычного для России формата «все по одной цене». Они являются аналогами распространенных в Америке магазинов «все товары за доллар (два, три доллара, 99 центов и т. д.)». Популярность таких магазинов вполне понятна: там можно приобрести различные нужные и не очень нужные в хозяйстве мелочи за сущие копейки – от 40 рублей. Кое-что из представленного ассортимента отличается не самым высоким качеством и, вполне возможно, не стоит даже отданных за это денег. Но есть и вполне выгодные варианты, когда разница в цене по сравнению за такой же товар в обычном магазине может составлять 100-300 %. Попробуем разобраться, за счет чего же подобные магазины не только выживают, но даже весьма преуспевают.

Изначально сама концепция такой розничной точки или розничной сети представляет собой отличный и беспроигрышный маркетинговый ход. Все люди любят совершать покупки и при этом экономить. Магазин формата «все товары по одной цене» позволяет совместить, казалось бы, полностью несовместимые вещи. Родоначальником такого формата магазинов, где все товары продаются по одной цене, считается Фрэнк Вулворт (Frank Woolworth). В далеком 1877 году Вулворту, которому тогда было всего 25 лет и который работал в одном нью-йоркском магазине, пришло в голову разложить залежавшиеся товары на прилавке с табличкой «все по 5 центов». Предложение оказалось весьма востребованным, что натолкнуло Вулворта на мысль открыть специализированный магазин, где все товары бы продавались по одной цене. Так в 1878 году в Ютике, штат Нью-Йорк, появился магазин Woolworth’s Great Five Cent Store. Крупнейшая в мире сеть формата «fix price» (фиксированная цена) под названием Dollar Tree была основана в США в 1986 году. Все товары в ней продаются за доллар и меньше. Сейчас сеть включает свыше 5 тытысяч. магазинов в США и Канаде. Выручка компании в 2013 году составила $7,8 млрд., рентабельность по чистой прибыли – 7,6%, капитализация – почти $12 млрд. Среди других крупных сетей можно назвать японскую Daiso (2,8 тыс. магазинов в Японии и 860 в других странах), канадскую Dollarama (900 магазинов в стране) и британскую Poundland (больше 500 магазинов в Великобритании).

Открываем магазин товаров по одной цене

Итак, вы хотите открыть магазин формата «все по одной цене». В этом случае есть два варианта действий: приобрести франшизу или же работать самостоятельно, формируя ассортимент и определяя свою наценку. В любом случае алгоритм открытия магазина будет схожим. Для начала нужно составить подробный бизнес-план и найти стартовый капитал, затем выбрать и подготовить помещение под магазин, закупить торговое оборудование, приобрести первую партию товара, нанять работников.

Тренинговый центр онлайн за 120 000 руб.

12 ТРАНСФОРМАЦИОННЫХ ИГР, 35 ТРЕНИНГОВ.
ПОЛНОЦЕННАЯ ИНФРАСТРУКТУРА ДЛЯ РАБОТЫ
ОФЛАЙН + ОНЛАЙН.

В стоимость входит комплект материалов для очного проведения 12 т-игр и 35 тренингов. Виртуальный бизнес-кабинет для проведения этих программ в онлайн-формате. Живое обучение. Поддержка в процессе работы.

Бизнес-план специалисты рекомендуют составлять даже в том случае, если вы не собираетесь искать инвесторов или брать займы для открытия собственного дела. Тщательно составленный бизнес-план позволит оценить перспективы вашего будущего бизнеса, его рентабельность, определить уровень конкуренции в вашем регионе и сроки окупаемости такого магазина. Еще на этапе составления бизнес-плана начинайте присматривать помещение под ваш магазин. Найти подходящее место, которое бы удовлетворяло всем требованиям, будет непросто. Хотя именно от такого, удастся ли вам найти такой вариант, зависит успех вашего бизнеса.

Главное требование – удобное расположение магазина. Он должен находиться в оживленном месте. Если речь идет о небольшом городе, то лучше всего открывать точку в центре. В городе с населением свыше миллиона человек подойдет и большой спальный район. Проходимость тут вполне высокая, а стоимость аренды значительно ниже, чем в центре. Не забывайте, что средняя величина чека в магазине с товарами по одной цене, как правило, невелика. Она редко превышает 200-300 рублей. Поэтому высокая аренда может оказаться для вас невыгодной. Чем ниже стоимость аренды, тем лучше. Даже если в этом случае вы получаете ограниченную площадь или не самый стильный интерьер. Оптимальная площадь для такого магазина составляет 60-65 кв. метров. Хотя товар, представленный в нем, как правило, не габаритный (это, в основном, мелочевка), но ассортимент его весьма большой, поэтому для выкладки такого товара требуется немалая площадь.

Что касается интерьера, то обычно он не отличается особыми изысками, но покупатели и не ждут ничего особенного от таких магазинов. Главное, чтобы в магазине было чисто и светло. Немаловажное значение имеет и наличие систем вентиляции, а также кондиционирования воздуха. Некоторые дешевые товары имеют специфический запах, поэтому для комфорта ваших покупателей желательно обеспечить постоянный приток свежего воздуха. Помещение можно арендовать как в отдельно расположенном здании, так и на территории торгового центра. Но в последнем случае важно провести предварительный анализ – изучить проходимость, оценить ожидаемый объем продаж и рентабельность точки с учетом немалой арендной платы.

Если без изысканного ремонта вполне можно обойтись, то вот сэкономить на торговом оборудовании будет непросто. Для выкладки товара потребуется большое количество стеллажей и несколько стоек, которые устанавливаются у кассы. Оборудование можно приобретать и не новое. Главное, грамотно расположить его. Товар должен быть представлен максимально удобно со свободным доступом к нему, чтобы покупатели могли лучше рассмотреть все позиции, а при необходимости взять их в руки. Распространенное правило о высоте стеллажей в таких магазинах, как правило, не соблюдается. С целью максимального использования любого свободного места стеллажи обычно делают выше стандартной высоты (среднего роста взрослого человека – 170 см), но не на все позиции. Как правило, более высокие стеллажи используются под косметику, бытовую химию, а также продукты. Под детские игрушки, книги, хозяйственно-бытовые мелочи, а также предметы одежды лучше отдавать предпочтение стеллажам стандартной высоты.

Следующий непростой вопрос – поиск и закупка товара. Очевидно, что формат магазина предполагает установку единых цен на весь ассортимент, причем с выгодой для продавца. Как правило, бизнес оказывается успешен при соблюдении нескольких условий. Прежде всего, это максимально большой выбор товара. Чем шире ассортимент, тем лучше. Большая часть товара, представленного в таких магазинах, — это дешевый китайский «ширпотреб», цена которого, на самом деле, намного ниже заявленных денег. Однако здесь также можно найти определенную продукцию, которая в других магазинах будет стоить существенно дороже. Конечно, такие товары быстро раскупаются, однако вместе с ними покупатели приобретают также большое количество дополнительных дешевых вещей, розничная наценка на которые намного выше, нежели на немногочисленные «выгодные» товары. За счет разной наценки (с преобладанием большой), широкого ассортимента и «массовости» покупок (то есть покупатели редко когда уходят из магазина с 1-2 вещами) магазины товаров по одной цене оказываются весьма прибыльными.

Закупается такой товар преимущественно в Китае, хотя качество его и оставляет желать лучшего. Кроме того, стоит поискать российских производителей, которые могут предоставить определенную свою продукцию по выгодным отпускным ценам. Как правило, это продукты питания, игрушки, книги, хозяйственные товары и т. д. Экономия осуществляется за счет оптовой партии, экономии на упаковке (например, товар расфасовывается по дешевым целлофановым пакетам, а не в более дорогие и презентабельные картонные коробки), а также долгосрочного сотрудничества на более выгодных условиях.

Работая самостоятельно, вы сможете устанавливать на свою продукцию собственную цену, а не ту, которую диктует вам франчайзер. Она может иметь привязку к курсу валют (хотя это и не лучший вариант в нынешней экономической ситуации) или же быть независимой от нее. Не забывайте только, что товар вы закупаете в Китае или даже у посредников все же за доллары, поэтому полностью «отвязаться» от колебания валюты не получится. Вам придется регулярно пересматривать свои цены (к сожалению, в сторону их увеличения) и объяснять причины этого своим покупателям. Хорошо действуют так называемые псевдоакции (к примеру, заявленная цена «все по 60 рублей», которая в период «акций» снижается до реальной цены, к примеру, в 40 рублей). Но злоупотреблять этим также не стоит.

Не забывайте, что ваш ассортимент должен быть не просто разнообразным. Он должен регулярно обновляться. Даже если это обновление будет сезонным (то есть к каждому новому сезону вы завозите со склада новый товар), ваши постоянные покупатели должны хотя бы раз в одну-две недели находить в вашем магазине что-то новое.

Для обслуживания небольшого магазина площадью от 60 кв. метров потребуется минимум два продавца (один из них будет работать на кассе).

Дополнительная статья расходов – установка противокражных систем на входе в магазин. Учитывайте, что при большом количестве мелкого товара будет огромное количество желающих вынести его без оплаты на кассе. Поэтому без специального оборудования для предотвращения краж не обойтись. Оно обойдется минимум в 80 тысяч рублей, включая расходные материалы. Все затраты на такое оборудование быстро окупятся. Если же вы не готовы на дополнительные расходы, то закладывайте минимум 10-15 % на незапланированные убытки.

Отдельная статья расходов любого магазина, независимо от выбранного формата, — его реклама. Конечно, идеальная реклама – это сарафанное радио, когда к вам магазин покупатели будут приходить по рекомендации знакомых. К сожалению, полагаться на этот вариант в самом начале работы не стоит. Да и впоследствии он может стать лишь дополнительным, но никак не единственным каналом привлечения клиентов. Не следует упускать из виду и традиционные виды рекламы – от наружной до радио- и телевизионной рекламы, которая позволит привлечь большое количество посетителей. Не стоит ожидать сразу высокий спрос на дешевый товар. Однако низкие цены без сомнения привлекут внимание целевой аудитории. В дальнейшем стоит подумать о проведении различных акций, которые позволят получить дополнительных клиентов. Скидки постоянным клиентам в магазинах такого формата, как правило, не предоставляются, так как розничные цены на товары и так предельно низкие и не предполагают дополнительного дисконта. Чаще всего проводятся сезонные акции-распродажи (например, два товара по цене одного на определенную товарную группу) или розыгрыши призов по накопительным картам.

При раскрутке магазина неплохо себя зарекомендовали раздаточные материалы (листовки и буклеты) с перечнем товаров – так называемые «мини-каталоги». Для такого каталога выбираются, как правило, наиболее интересные позиции. Люди, привлеченные таким предложением, скорее всего, посетят ваш магазин и приобретут дополнительные товары. Кроме того, велика вероятность, что они станут вашими постоянными покупателями.

Итак, основные расходы при открытии магазина с товарами по фиксированной цене – это закупка товара и организация его доставки (последний пункт ничуть не менее, а то и более важен предыдущего), аренда помещения, покупка торгового оборудования, поиск и найм персонала, расходы на рекламу и продвижение.

Дополнительные расходы сопряжены с решением различных организационных вопросов – ремонт торгового помещения, брендирование торгового оборудования, изготовление рекламной продукции и вывески, обеспечение безопасности и противодействие кражам.

До кризиса для открытия такого магазина вполне хватило бы миллиона рублей. Сейчас стартовый капитал несколько увеличился. Минимальная сумма вложений, о которой говорят опытные предприниматели, составляет порядка 1,5-2 миллионов рублей. Причем большая часть этих средств пойдет на покупку товаров и организацию их доставки. Не забывайте о том, что товары должны быть всегда в достаточном количестве. Около 30 % всегда должно быть в запасе на складе, чтобы вы могли обеспечить достаточное присутствие товаров на полках. Минимальная накрутка составляет 40 % (на бытовую химию). Но на большую часть товаров она будет достигать (а то и превышать) 90-100 %. Средняя наценка составляет таким образом 70 %.

Вложения на магазин площадью 50 кв. метров будут следующими. Аренда составит около 75 тысяч рублей в месяц (по цене 1500 рублей за кв. метр), а на покупку стеллажей потребуется от 80 тысяч рублей. На коммунальные расходы будет уходить около 5000 рублей месяц плюс почти столько же на охрану. Заработная плата администратора составляет около 18 тысяч рублей в месяц, плюс четыре продавца с заработной платой от 10 тысяч рублей в месяц. Не забывайте и про бухгалтера. На налоги уходит примерно 7-8 тысяч рублей ежемесячно. Дополнительные расходы – закупка хозтоваров и логистика (в сумме от 20 тысяч рублей ежемесячно). Средняя выручка в день оценивается в 25 тысяч рублей. Таким образом, за 30 дней она составит около 750 тысяч рублей. К расходам нужно отнести брак, бой и воровство, что, к сожалению, весьма распространено в таких магазинах.

Сроки окупаемости бизнеса зависят от вложений, месторасположения, уровня конкуренции. В принципе, первую прибыль стоит ожидать в первые же два-три месяца работы. Полностью окупить все вложения вполне реально к концу первого года работы. В некоторых бизнес-планах вы можете встретить прогнозы о выходе на уровень самоокупаемости в течение первого же полугодия. Однако вряд ли они будут достаточно реалистичны, когда речь идет об одном независимом магазине. Немало времени уйдет на поиск поставщиков, заключение договоров, налаживание стабильных поставок, контроль работы продавцов (что тоже не столь просто, каким представляется на первый взгляд).

Самое главное, не забывайте, что основной упор в таком бизнесе стоит делать не на качество, а на количество. Поэтому старайтесь постоянно расширять свой ассортимент, искать новых поставщиков и интересные для ваших покупателей предложения.

Как открыть магазин «все по фиксированной цене» по франчайзингу

Если вы не хотите или опасаетесь работать самостоятельно, то можно заключить договор с франчайзером об открытии торговой точки в вашем городе. В этом случае придется выложить 25 % от уставного капитала вашей фирмы головной компании (это будет паушальным взносом). Роялти же составит 3 % от оборота ежемесячно. На закупку товаров потребуется от 3 миллионов рублей. Заказывать их довольно удобно. Для этого используется централизованная информационная система. Если в этом есть необходимость, то франчайзер может также оказать помощь в доставке, посоветовав транспортную компанию. Главное преимущество работы по франшизе – отсутствие проблем с формированием ассортимента. Общее количество наименований в ассортименте более 2000. Организовать логистику столь большого количества мелких товаров, которые производятся в Китае и в России, довольно непросто. Сначала весь товар доставляется от производителей в центральный офис франчайзинговой компании, расположенной в Москве, а затем они направляются в региональные представительства в Санкт-Петербурге и в распределительные центры, расположенные в Москве, Казани, Воронеже и Екатеринбурге. Оттуда товар направляется как в собственные магазины компании, так и в ее франчайзинговые точки. Обеспечить такое ассортиментное разнообразие, а, главное, регулярные поставки независимым магазинам весьма непросто. Впрочем, сейчас можно найти и оптовых поставщиков, у которых можно закупать подобный товар с достаточно хорошим выбором.

Китайские компании, которые поставляют товар в такие магазины, это так называемые консолидаторы, по справке RBC. Ассортимент китайских фабрик, как правило, достаточно узок. Многие из них имеют свою «специализацию», выпуская по одному-два наименования продукции. У таких производителей нет ресурсов для организации продаж своих товаров за границу, поэтому они предпочитают работать с иностранными партнерами через посредников. Когда речь идет об очень дешевых товарах, выгоднее иметь дело с одним посредником, а не с десятью китайскими фабриками. При этом покупатель практически ничего не теряет. Фабрика работает по отпускным ценам, в которые уже заложен определенный процент за услуги посредника.

Те же товары, которые продаются в таких розничных сетях, можно закупать напрямую в интернет-магазинах поставщиков, которые работают на платформе крупнейшего китайского онлайн-ретейлера Alibaba. Минимальная цена на многие представленные там позиции составляет примерно $0,1-0,5.

Впрочем, далеко не все приобретается в Поднебесной (специалисты называют цифры порядка 80 %). Оставшиеся 20 % добираются из стока компаний-банкротов или неликвидов на местном рынке, а также от ритейлеров. Продовольственные товары поставляются от российских производителей. При формировании ассортимента действует одно правило – никаких скоропортящихся продуктов. Предпочтение отдается кондитерской продукции, воде, сокам, чаю и кофе в фабричных упаковках, а также приправам, консервам, соусам и пр. Многое из представленного в таких магазинах ассортимента можно найти и в обычных супермаркетах. Цены примерно такие же, но могут незначительно колебаться в ту или иную сторону. Впрочем, попасть на полки магазина формата «все по одной цене» ничуть не проще, нежели в сети супермаркетов или гипермаркетов. Во-первых, отпускная цена поставщика должна быть ниже определенной стоимости, которая позволит сети получать двузначную рентабельность по каждой товарной позиции. Во-вторых, эта товарная позиция не должна продаваться в других розничных федеральных сетях. Последний пункт не столь строго соблюдается.

Поставщикам работать с такой сетью не очень выгодно: она предъявляет определенные требования к входной сети, но при этом не дает никаких бонусов или значительной отсрочки поставщика. С другой стороны, дополнительных маркетинговых платежей здесь так же нет.

Партнеры не жалуются: цены на их товары в такой розничной сети не являются самыми низкими, и уж точно они не работают себе в убыток. Кроме того, сеть зачастую берет на реализацию товары, которые поставщики собираются снимать с производства и поэтому не готовы тратить деньги на их продвижение по другим каналам сбыта. В регионах, где отсутствуют супермаркеты или дешевые розничные сети, цены в магазинах с фиксированной ценой часто оказываются процентов на 15 % дешевле других розничных точек. Таким образом, подобные магазины с успехом занимают нишу продуктов питания с продолжительным сроком годности, переключая впоследствии внимание покупателей на другие товарные группы.

Валовая маржа магазина такой сети составляет около 60 %, а по EBITDA она оценивается специалистами в 12 % и более.

Если вы планируете открывать магазин под вывеской известного бренда, то придется соблюсти все требования франчайзера. Общая площадь магазина должна составлять 250-350 кв. метров, при этом под торговую площадь отводится 200-300 кв. метров. Он должен располагаться в торговом центре или торговом коридоре города, либо вне торгового центра, но в помещениях, которые находятся на первой линии домов с хорошей обзорностью, большой проходимостью и витриной, привлекающей внимание прохожих.

Оптимальное количество персонала, рекомендуемое франчайзером, составляет 4-5 работников на одну смену. В их задачи входит постоянное пополнение товарных запасов в торговом зале, а также раскладка товара по своим местам (покупатели часто берут те или иные вещи, а затем выкладывают их из своих корзин на первые попавшиеся полки по пути следования к кассам).

Целевой аудиторией магазинов формата «все по одной цене» специалисты считают, прежде всего, женщин (75 % покупателей) или мужчин (оставшиеся 25 %) в возрасте от 25 до 55 лет с уровнем дохода от 10 до 30 тыс. рублей в месяц. Этот средний представитель целевой аудитории совершает покупки один раз в неделю и отдает предпочтение хозяйственным мелочам, товарам для дома и бытовой химии. Посещая магазин, он покупает от 3 до 10 товаров за один раз.

Такой бизнес не является сезонным, но объем продаж значительно возрастает в преддверии различных праздников (в основном, за счет включения в ассортимент «сезонной» продукции, приуроченной к Новому году, Дню Святого Валентина, 23 февраля, 8 март и т. д.).

Магазин одного товара: преимущества и недостатки, советы по реализации данного вида e-commerce

Казалось бы, странная тема – при всеобщем изобилии и расширении ассортимента торговать только одним товаром? Но и такого рода бизнес имеет шансы на успех, тем более, что в силу узкой специализации подобный интернет-магазин становится экспертом по выбранному товару. Расскажем поподробнее об особенностях e-commerce в ситуации, когда у магазина на сайте только один товар.

Ставка на уникальность

Товар один, но какой? Правильно, уникальный. Интернет-торговля сегодня заполняет те пробелы, над которыми не хочет или не умеет работать офлайновая среда. Люди ходят по «реальным» магазинам в поиске чего-то очень конкретного, и, не находя, идут искать это в сеть. Вовремя среагировать на подобные запросы и сумели те, кто успешно реализовал проект «интернет-магазин одного товара».

Возможно, примеров таких магазинов не так много, как ресурсов с большим ассортиментом товаров, но общая тенденция такова, что интернет-торговля стремится к разграничению по узким специализациям. И в этом есть своя логика: заниматься одним профилем, значит, со временем стать экспертом по своему товару. А это еще и вопрос репутации, ведь если продавец досконально разбирается в тонкостях своего товара, то скорее покупатель придет к нему, чем в магазин с большим ассортиментом, но с поверхностным подходом.

Только платья, но зато полный размерный ряд и максимальный выбор фасонов. Подобные магазины одного товара особенно заметны в нише одежды и моды. Джинсы, туфли, сумки – это всегда и везде востребовано, в разных цветах, фасонах, материалах.

Интернет-магазин зонтов – всех возможных расцветок, модификаций. Хендмейд наволочки, разных размеров, цветов, фактур. Эти ресурсы объединяет то, что они специализируются на каком-то одном товаре. Есть и еще более узко ориентированные, которые в прямом смысле торгуют одним товаром. Вспомните, недавнюю моду на спиннеры и «мимимишных» Мишек Тедди.

Если вы задумываетесь открывать подобный интернет-магазин, то стоит рассмотреть плюсы и минусы этого вида e-commerce.

Среди очевидных преимуществ:

• экономия и минимизация многих процессов;
• интерес аудитории к такому особенному формату торговли;
• возможность реализовывать необычный и нетрадиционный товар, отсутствующий в офлайне;
• уникальность товара поможет вам самостоятельно решать вопросы ценообразования, реализуя его по хорошим ценам;
• магазин не требует большого штата сотрудников;
• нет необходимости делать обширный каталог товаров.

Среди плюсов выбора подобной бизнес-идеи и то, что вы можете продавать практически любой товар, организовав вокруг него особую ауру. Например, чай, купленный в гипермаркете, это просто проходной напиток. А заказанный у вас – это уже особая философия и принадлежность к касте людей, разбирающихся в нюансах красного и белого чая, вариантах ферментации и способах заварки.

Выбрав товар и надежного поставщика или группу поставщиков, интернет-магазин может стабильно функционировать «по накатанной». Кроме того, интернет-магазин одного товара является хорошей возможностью попробовать новую нишу, если у вас, например, уже есть розничная торговая точка, и вы собираетесь закрепиться в интернете на каком-то определенном товаре.

При таком развитии событий достаточно сделать одностраничный сайт и попробовать дать рекламу. Другой вариант – дать объявление на Авито или Юле, предложив свой узкопрофильный товар там. Реакция аудитории, а, может быть, и ее отсутствие, будут показательны и дадут повод для анализа и корректировки идеи продвижения данного товара.

Главные недостатки

Интернет-магазин одного товара при этом подвержен риску смены моды и сезонности. Красивые резиновые сапоги, даже от мировых брендов, будут востребованы весной и осенью, а зимой запасаться ими на будущее будут разве что самые дальновидные хозяйки. Была мода на «говорящих хомяков», видеороликами пестрел YouTube, все — от мала до велика — забавлялись этой игрушкой, но время ушло и сейчас это предложение уже неактуально.

Главные недостатки:

• подверженность моде и сезону;
• временный спрос;
• высокий риск подражателей;
• необходимость иметь полный ассортимент данного товара.

Есть смысл поговорить о двух последних пунктах поподробнее. Эффектная бизнес-идея всегда будет востребована конкурентами. И если вы «складываете яйца в одну корзину», возлагая все свои надежды и мечты о прибыли только на один товар, то кто даст гарантии, что завтра эта идея не понравится еще кому-то. А подражатель может оказаться более сведущим в продвижении товара и перетянет на себя вашу целевую аудиторию.

Другой момент — необходимость представлять у себя на витрине все возможные варианты выбранного товара. Выбирая интернет-магазин одного товара, вы становитесь заложником собственной бизнес-идеи: покупатель будет ждать от вас, что называется, глубокого проникновения в тему. И если магазин позиционирует себя как специалиста по данному товару, то этому статусу придется соответствовать. А это значит, беспокоиться о том, есть ли у вас в наличии полный размерный ряд туфель или какого-то другого товара. Покупателю неинтересно знать о том, что вы решили сэкономить на ассортименте, заказав лишь ходовые позиции. Если ваш сайт откликается в поисковике на формулировку «все виды цветочных горшков», то придется иметь весь арсенал.

В общем, такая форма организации бизнеса накладывает определенные обязательства.

Выигрыш зависит от подачи

Идея реализации одного товара выигрывает главным образом в подаче. Только грамотное продвижение может убедить аудиторию в том, что она нуждается в данном продукте. А это значит, что вам нужен сильный маркетинговый план, который является ключевым моментом при планировании торговой деятельности.

Маркетинговый план:

• фиксирует текущее состояние предприятия;
• определяет направление движения;
• разумно распределяет ресурсы.

Если подобного плана нет, то хаотичное приобретение продукции и отсутствие представления о том, кто он – ваш покупатель, точно приведет к неудаче.

Интернет-магазин одного товара должен завоевать рынок особенным предложением в хорошей технической упаковке, поэтому на сайт должно быть направлено пристальное внимание. Должно быть сделано все, чтобы покупатель там задержался.

Тут свою роль должен выполнить качественный контент, информационная начинка сайта.

Признаки качественного контента:

• карточки товаров должны максимально полно и информативно рассказывать о товаре, его свойствах и способах применения;
• особенные детали нуждаются в особенной демонстрации, а значит, надо индивидуально подходить к каждому описанию;
• информация подкрепляется фотографиями хорошего качества, иллюстрирующими товар со всех сторон.

И, наверное, самое главное, на что можно делать ставку в плане контента – это хорошие статьи для блога. Именно статьи, емкие, написанные хорошим языком, могут убедить читателя, что вы настоящий профи, досконально знаете свой товар и готовы отвечать на вопросы и делиться полезной информацией.

Продвижение товара

В интернете есть сотни магазинов, в том числе торгующих похожими или аналогичными продуктами и марками. Интернет-магазину одного товара приходится выдерживать серьезную конкуренцию с магазинами «полного ассортимента», поэтому стоит продумать тактику отслоения от них какой-то особенной «фишкой». Хотя бы на уровне дизайна.

Особенность и главный плюсы дизайна интернет-магазина одного товара заключается в том, что нет необходимости публиковать на странице много фотографий, категорий товаров и рубрик. И поэтому есть возможности для того, чтобы сделать товар – ярким, крупным, притягательным.

На чем стоит сосредоточиться в продвижении:

• придумать легенду, особую миссию товара – вескую причину, почему его стоит купить. Давно известно, что люди покупают не товар, а идею, смысл. Придумать эту причину — дело непростое, но это один из главных моментов, на котором будет строиться вся стратегия продвижения товара;
• не жалейте средств на фотографа. Поскольку на вашем сайте нет изобилия, то в фокусе внимания должен быть один товар. Фотографии предельной четкости должны позволить покупателю рассмотреть его со всех сторон, увидеть все «стразики и ворсинки» (на самом деле это может быть и рисунок протектора шин). Площадка должна выглядеть добротно и респектабельно, чтобы не создалось ощущение, что вы решили по-быстрому «сколотить бабки» на сезонном продукте путем дешевого сайта;
• используйте идею «одного товара» в дизайне. Используйте простые технические решения, короткую форму заказа, покупку в пару кликов, короткий чек-лист. Сама формулировка «один товар» подразумевает оперативную покупку: посмотрел, понравилось, заказал, оплатил, жду доставки. С последним этапом тоже не стоит затягивать, иначе повторного визита от покупателя не случится;
• используйте SMM, SEO, активно пробивая путь товару в соцсетях. Хорошая идея, нашедшая свой отклик, достаточно быстро разносится по сети путем лайков и репостов. Красивая и эффектная подача, с учетом возрастных и других аспектов вашей целевой аудитории, может сделать ваш товар популярным;
• стоит организовать свой профиль, группу, где будет представлен как сам товар, так и ссылки на продающий сайт. Ориентируйтесь на интересы пользователей, не стремитесь свести все общение с участниками группы в ВК или Facebook только к агрессивной рекламе своего продукта. Поздравляйте аудиторию с праздниками, организуйте конкурсы и викторины, призом за победу в которых может быть ваш товар. Делайте интересные подборки для чтения, которые заинтересуют пользователей;
• используйте email-рассылку. Но делайте это тактично и грамотно, чередуя общение развлекательного характера с продающими постами и письмами. Используйте личное обращение к адресату. Напоминайте о себе перед приближающимися праздниками и благодарите за совершенные в интернет-магазине покупки;

• выбирайте лучших и надежных поставщиков. Коней на переправе не меняют, поэтому надежность поставщика, как он выдерживает сроки и договоренности о цене, лучше проверять в тестовом режиме, еще до полноценного открытия магазина. При сосредоточенности на одном товаре у вас не всегда будет возможность дозаказать что-то в другом месте. Поэтому недобросовестных и сомнительных партнеров лучше сразу заносить в «черный список», успешный бизнес с такими не сделаешь.

Интернет-магазины одного товара, если хорошо подумать, избавляют покупателей от ненужных поисков и заметно упрощают жизнь. Это как раньше: за мясом ходили в мясную лавку, за свежим хлебом – к булочнику. Несмотря на обилие технологических новинок, весь мир стремится к упрощению, и интернет-магазины одного товара тут как раз в тему. Чтобы не тратить время на просмотр ненужных вещей, покупатель идете к специальному «прилавку» с товаром, в котором нуждается в данный момент. Без лишнего «товарного шума». А пока есть такой спрос, будет будущее и у подобных магазинов.

Я хочу открыть свой магазин. Что делать?

Во-первых, определитесь, будет ли это онлайн- или офлайн-магазин. Онлайн-вариант — проще и дешевле: для такого потребуется минимум сотрудников, а еще не нужно думать о помещении (минус огромная статья расходов и целая кипа бумаг). Зато открытие офлайн-магазина — процесс многоэтапный и сложный, который требует гораздо больше времени, вложений и сил.

Во-вторых, определитесь с концепцией и ассортиментом. Интернет-сервис для управления торговлей и складом «МойСклад», вместе с которым мы подготовили эти карточки, советует тщательно проанализировать рынок и изучить спрос на ваши товары. Широкий у вас будет ассортимент или узкий — еще один вопрос, на который нужно ответить. Подумайте, кто ваш покупатель, какой у него средний доход и сколько он потенциально готов тратить на ваши товары, будет ли влиять на продажи сезонность, кто ваши конкуренты и чем вы будете от них отличаться, — все это далеко не полный список того, что составляет идею будущего магазина.

Что ж, с концепцией определились. Что там дальше, бизнес-план?

Именно. Вам нужно продумать финансовую стратегию, и чем подробнее, тем лучше. Тщательно проанализируйте траты на открытие и ведение бизнеса: регистрацию, стоимость аренды помещения, ремонта и оборудования, расходы на закупку товара, оплату труда сотрудников, отчисления в страховые фонды, расходы на охрану, обслуживание кассы, налоги. Попробуйте спрогнозировать количество покупателей, объем продаж, средний чек, маржинальность, точку безубыточности и предполагаемые доходы. А еще определитесь с постоянными месячными расходами — и да, у вас должен быть денежный резерв на несколько месяцев работы магазина, пока он не станет прибыльным. Бизнес-план — тот случай, когда стоит быть пессимистичным. Рассчитайте все расходы, а потом смело умножьте их на полтора-два.

Если вы все посчитали и поняли, что своих денег на запуск вам не хватает, подумайте о кредите. В числе прочих документов многие банки требуют от будущего заемщика и бизнес-план. Кстати, шансы получить кредит выше, если план будет подробным: в нем должны быть указаны все данные о фирме и ее финансовом положении, подробно описан проект и сегмент рынка, в котором вы планируете торговать, предложено несколько сценариев развития компании — от самого позитивного до негативного. Можно заказать бизнес-план у компании, которая профессионально составляет такие документы. А можно составить самому — в интернете вы найдете множество образцов. В этом есть смысл, учитывая, что бизнес-план все равно пригодится вам в работе: по данным Harvard Business Review, такой документ увеличивает шансы стартапа на выживание на 16%.

Все посчитано, теперь пора искать помещение. Какое выбрать?

Во-первых, обращайте внимание на расположение магазина — от него напрямую зависит посещаемость, а значит, и ваш доход. Магазин должен быть заметен, рядом с ним должно быть удобно припарковаться. Обратите внимание на соседние помещения — не работают ли в них ваши прямые конкуренты? При этом, конечно, помещения с максимально выгодным расположением — это, как правило, места с высокой арендной ставкой, поэтому зачастую приходится искать компромиссы.

Ну и конечно, лучше всего арендовать помещение, предназначенное специально для магазина. Тогда в нем уже будет подходящая планировка, место под склад, нужные коммуникации и охранная система.

А как сделать ремонт и закупить оборудование?

Дизайн-проект, ремонт, закупка и установка оборудования — отдельные (и большие!) статьи расходов в вашем бюджете. Хорошо, если удалось найти свободное помещение, в котором раньше тоже был магазин, и может быть даже схожей концепции, — обновить его к открытию гораздо проще, чем готовить все с нуля. Порой достаточно просто перекрасить стены. Но если все-таки приходится все начинать с начала, вам понадобятся дизайнер-архитектор (который составит проект будущего помещения магазина), технолог (который отвечает за инженерные коммуникации), рабочие (которые воплотят идею в жизнь) и мерчандайзер (отвечает за выкладку товара). Обращайтесь к профессионалам, не пытайтесь сделать все самостоятельно: расположение коммуникаций и оборудования в магазине должно быть не просто удобным, но обязательно соответствовать сантехническим и пожарным нормам. А дизайн, витрины и освещение призваны не только радовать глаз, но и помогать максимально эффективно продавать.

Соотносите свои действия и траты с задачами и всегда отвечайте себе на вопрос «Зачем?». Скажем, сложный дизайнерский проект вряд ли понадобится продуктовому или хозяйственному магазину — здесь покупателям важнее простота, удобство, цена и ассортимент. А вот для магазина одежды или совсем нишевой торговой точки стильный интерьер нужен: он помогает лучше представить товар и подчеркнуть концепцию.

В любом магазине важно, чтобы товары были на своих местах. Часто от того, как они выложены, зависят продажи. Не выкладывайте наугад, воспользуйтесь консультацией профессионального мерчандайзера. Его цель — облегчить покупателю поиск и выбор. Он же подскажет, как расположить торговые зоны, расставить витрины и какими видами выкладки воспользоваться в вашем конкретном случае. Грамотный мерчандайзинг стимулирует продажи конкретных товаров, поможет создать образ магазина и увеличить средний чек.

Наверно, понадобится оформить кучу всяких документов. Каких, кстати?

Сначала зарегистрируйтесь в налоговой. Придется выбрать — как индивидуальный предприниматель (ИП) или как общество с ограниченной ответственностью (ООО). У каждого из этих решений есть своя специфика, свои плюсы и минусы, о которых можно говорить очень долго. Но если коротко, оформить ИП проще и дешевле, вести бизнес по нему можно в любом городе (тогда как в случае ООО работать можно только там, где оно зарегистрировано, а в других городах придется регистрировать филиалы), штрафы меньше, нет обязанности вести бухучет и выводить деньги со счета компании легче. При этом владельцы ИП отвечают по долгам своим имуществом (а не уставным капиталом, как владельцы ООО), могут быть собственниками только в одиночку (у ООО может быть несколько собственников) и имеют ограничения по сферам деятельности.

Вот примерный список документов, которые понадобятся для открытия большинства офлайновых магазинов (полный будет зависеть от того, ИП вы выбрали или ООО, сколько сотрудников планируете нанять и других факторов):

• Документ о регистрации ООО или ИП
• Расчетный счет (для ИП это не обязательно)
• Печать (для ИП это не обязательно, а для ООО обязательно, только если она указана в уставе компании, — но с ней удобнее)
• Договор аренды помещения
• Соглашение о вывозе мусора
• Образцы трудовых договоров, должностные инструкции
• Журналы проведения противопожарного инструктажа
• Медкнижки сотрудников
• Разрешение на установку рекламы (если вы планируете ее устанавливать)

Список документов будет гораздо длиннее, если вы планируете продавать продукты или алкоголь. Так, во втором случае понадобится еще и лицензия на торговлю алкоголем и регистрация в Единой государственной системе по учету алкогольной продукции (ЕГАИС).

Когда все готово, нужно будет получить два заключения: Государственного пожарного надзора (для этого потребуются поэтажный план БТИ, страховой полис объекта и договор о противопожарной сигнализации) и Роспотребнадзора (запаситесь санитарным паспортом объектов, перечнем товаров и их сертификатами).

Ох, как сложно. А ведь еще и касса нужна!

Конечно! Причем с 2017 года закон (54-ФЗ) обязывает устанавливать только специальные кассы, которые автоматически передают данные в налоговую. Поэтому кассу нужно выбрать из списка разрешенных. Дальше потребуется заключить договор с оператором фискальных данных и зарегистрировать аппарат в личном кабинете на сайте налоговой. Если вы хотите, чтобы касса принимала не только наличные, но и карты, купите или возьмите в аренду терминал для торгового эквайринга (он принимает карты и выдает чек), а также заключите договор с банком на его обслуживание. За каждую операцию банк будет брать небольшую комиссию.

С помощью «МоегоСклада» можно организовать рабочее место кассира-продавца и подключить онлайн-кассу, которая соответствует требованием последней редакции ФЗ-54. Подключается касса к компьютеру, ноутбуку или смартфону. Она позволяет регистрировать продажи и возвраты, закрывать смены, работать с весовым товаром, рассчитывать сдачу, печатать чеки, а еще вводить имейл или телефон покупателя для отправки ему чека в электронном виде.

Теперь бы еще сотрудников найти. Как понять, сколько людей мне нанимать?

Количество сотрудников зависит, конечно, от размера магазина. Небольшому бутику хватит и одного продавца, зато магазину побольше могут понадобиться два-три кассира, мерчандайзер, охранник и уборщица. Если же мы говорим о совсем крупных торговых точках, то там счет будет идти на десятки работников.

Важная отметка — 100 человек: если сотрудников больше, вы не сможете платить налоги по упрощенной схеме или ЕНВД (это система налогообложения в виде единого налога на вмененный доход). А если штат меньше 15 человек, можно вести кадровый учет по упрощенной схеме: в частности, обойтись без всевозможных нормативных актов — правил внутреннего распорядка, графика смен и так далее.

Нанять людей можно по гражданско-правовому или трудовому договору. В первом случае сотрудник получает деньги за конкретный результат. За такого сотрудника работодателю придется платить взносы в зависимости от размера оплаты: 13% — НДФЛ, 5,1% — в Фонд обязательного медицинского страхования и еще 22% — в Пенсионный фонд. В случае трудового договора человек получает фиксированную зарплату независимо от результата работы. Взносы есть и здесь: в плюс к тем, которые описаны выше, придется отчислять 2,9% в Фонд социального страхования.

Люди — это зарплаты, а зарплаты — это бухгалтерия. Как с ней разобраться?

Самый простой, очевидный и дорогой способ — нанять собственного бухгалтера. Другой способ — обратиться в стороннюю компанию, которая специализируется на бухгалтерских услугах. Это дешевле, но у таких компаний много клиентов, и вашими делами могут заниматься разные сотрудники, не всегда учитывающие индивидуальные особенности вашего магазина. Есть промежуточный вариант — взять бухгалтера на аутсорсе. В этом случае вам, скорее всего, придется заполнять первичную документацию самостоятельно, а на фрилансера возложить функции обработки информации и подачи деклараций. Разобраться в бухгалтерских нюансах самому непросто, но есть сервисы-помощники.

Сервис «МойСклад» может интегрироваться со многими сервисами, в том числе и с «1С:Бухгалтерией». Для подготовки налоговой отчетности вам понадобится достаточно много документов. Чтобы упростить этот процесс, настройте автоматическую выгрузку в бухгалтерию и нажатием одной кнопки отправляйте в нее всю накопившуюся первичку.

Придется же еще следить за продажами и остатками товаров на складе…

Конечно, придется, без этого торговый бизнес невозможно представить. Отчетность нужно вести очень аккуратно как в маленьком магазине, так и в большом — это поможет вовремя закупать товары, планировать траты и прибыль, анализировать, хорошо ли развивается бизнес, а также предупредить воровство персонала.

Как именно проводить учет, зависит от величины вашего бизнеса и количества торговых позиций — универсальных решений нет. Если у вас совсем небольшой магазинчик, вести учет продаж и складской учет можно в Excel, возможности программы это позволяют. Для более крупного бизнеса потребуются программы-помощники. Таких существует множество, одна из них — «МойСклад».

Чтобы начать вести автоматизированный учет в «МоемСкладе», достаточно подключить к компьютеру сканер штрихкодов и фискальный регистратор, а чтобы торговать с мобильного телефона — только фискальный регистратор (сканером в этом случае будет работать камера смартфона). Прямо из браузера или мобильного приложения можно торговать, контролировать продажи в реальном времени и получать аналитику по всем торговым точкам (в частности, насколько эффективно работает каждый продавец). В сервисе также есть встроенная CRM, где хранится история заказов и продаж каждого покупателя.

Как открыть интернет-магазин одного товара в 2023

Как понятно из названия, такой интернет-магазин продает один конкретный товар. На сайте также могут быть представлены его варианты (например, в разных цветах, размерах), но при этом продуктовая линейка, как правило, довольно небольшая.

Отличный пример сайта продающего один товар — Le Rouleau . Это французский стартап, который занимается продажей туалетной бумаги, разработанной после 6-месячного анализа потребностей. Это одностраничный сайт, где четко и ясно доносится миссия этого продукта — решить интимные проблемы во время использования обычной туалетной бумаги.

Преимущества интернет-магазина с одним товаром

Но у каждой монеты есть две стороны, и магазин с одним товаром подходит не всем. Попытаетесь определить, подходит ли вам модель магазина с одним товаром? Давайте посмотрим на плюсы магазинов с одним продуктом по сравнению с магазинами, где представлено большое количество товаров:

1. Фокусировка на наполнении и внешнем виде сайте. Подобный интернет-магазин обычно состоит от 1 до 5 страниц. Таким образом можно не отвлекаться на создание и управление 100+ страницами сайта с разнообразием товаров. Вы можете улучшить домашнюю страницу, страницу продукта и корзину или создать отдельный лендинг для одного товара .
2. Эффективная реклама — это значит, что таргетинг рекламы Facebook и Instagram становится наиболее точным (при условии, что вы точно знаете кому и для чего нужны эти товары).
3. Копирайтинг в таком случае тоже становится менее сложным и легче создавать релевантный контент, ведь вы знаете к кому обращаетесь.
4. Также становится проще создавать креативные материалы для вашей рекламы. Невозможно сразу же создать высококачественный видео- или фотоконтент для сотен товаров. Но если вы можете вложить все свои ресурсы в один продукт — результаты будут намного лучше.
5. Ваша SEO-стратегия также становится проще. Когда вы вкладываете все свои усилия в ранжирование всего по нескольким ключевым словам, то начнете быстрее получать первые позиции в поиске.

Начните с интересной идеи

Достаточно одной хорошей идеи, чтобы добиться успеха. Вспомним шведские щетки для лица Foreo, покорившие Инстаграм и блоги о красоте. Или даже Crocs, которые, несмотря ни на что, остаются на пике популярности. Сегодня эти бренды имеют прибыль в миллионы долларов. Но все начиналось как простой интернет-магазин, который специализируется на конкретном товаре.

Единственное предостережение: нужно выбрать товар, который точно будут покупать. Теоретически вы можете создать сайт для продажи любого товара , даже туалетной бумаги или радиоуправляемых самолетов .

Тем не менее магазины с отдельными товарами, как правило, лучше работают в определенных ситуациях, например, если продаете:

• Цифровые продукты, которые не требуют затрат на доставку или производство.
• Нишевые товары, ориентированные на определенный тип потребителей.
• Уникальные товары, которые не найти в обычных магазинах.

Хороший способ найти товары для продажи на своем сайте — проанализировать рынок и понять, что сейчас актуально. Однако не стоит выходить на новый рынок, который в тренде, но который в ближайшее время ожидает спад. Примером такой теряющей актуальность сферы могут быть медицинские маски. Детальнее читайте в нашей статье про то, что точно стоит продавать, а что — нет .

Специализированные инструменты для аналитики мировых и локальных трендов помогут выявить набирающие популярность ниши и товары. Используйте бесплатные инструменты, такие как:

: популярный инструмент для анализа потребностей пользователя по всему миру. Но не только, ведь с его помощью можно проанализировать ключевые слова и узнать, как часто люди их гуглят, а также когда и где. Ориентируйтесь на цифры, чтобы узнать, растет или падает популярность рынка. : это сайт, где размещена информация о разных нишах и продуктах, которые сейчас популярны. Кроме того, есть фильтр, который позволяет их сортировать по разным рейтингам — продукты, идеи, события и т.д. : этот ритейлер подскажет, что в тренде, а на что люди вообще не обращают внимания. Выберете свою нишу и начинайте анализировать. Изучайте, читайте, смотрите на предложения конкурентов, перенимайте удачные идеи у продавцов по всему миру.

В первую очередь покупают глазами

Создавая сайт одного товара , важно помнить, что в основном у вас есть только главная страница, чтобы привлечь внимание посетителей и превратить их в покупателей.

Как долго пользователи остаются на вашем сайте? Менее 15 секунд . Это среднее время, проведенное на любом сайте. И именно столько времени вам нужно, чтобы привлечь чье-то внимание на своем сайте. Если вы не вызвали интереса в течение 15 секунд, то вряд ли это сделаете и потеряете клиента.

Вот несколько советов по дизайну сайта для владельца магазина, торгующего одним товаром:

Сделать красивую обложку сайта

Обложка — это большое изображение, которое обычно находиться на первом экране в верхней части страницы. Так как для интернет-магазина одного товара важно позиционирование, это изображение покажет, что собой представляет ваш товар. Для того, чтобы мотивировать покупателя совершить действие, не забудьте сделать его интерактивным, добавив кнопку с призывом к действию.

Пример обложки интернет-магазина продающего один товар — массажер для лица Foreo. На фотографии две девушки с сияющей кожей, которые держат в руках товары бренда. Сопровождается подписью: «Заряжай сиянием». Кнопка на сайте «Узнать больше» ведет на еще одну страницу с детальным описанием, куда включены преимущества, отзывы и видеоролики.

Еще один пример обложки: тут текст сером фоне занимает большее количество пространства, но продукт мы все же видим — это карта звездного неба. На сайте кликабельная кнопка «Выбрать дизайн», которая ведет на блок ниже на этой же странице для детального ознакомления с вариантами дизайна. Обложка оформлена в формате слайдера: ниже — первый слайд, который открывается после загрузки страницы, далее — несколько слайдов с коллажами разных карт со звездным небом.

Избегать стоковых изображений

Вне зависимости от того, насколько профессиональна стоковая фотография, это будет чужая интерпретация идеи, концепции, эмоции. Следовательно, она никогда не покажет истинные характеристики вашего продукта. Вы продаете только один товар, поэтому стоит задуматься об инвестициях в фотографию и заказать услуги фотографа. Важно, чтобы готовые изображения отображали концепцию вашего бренда.

Сравним два изображения ниже. Одно их них — стоковое и абсолютно не подходит под стилистику сайта.

Создавать видеоконтент

С огласно статистическим данным Wyzowl, собранным на основе опросов маркетологов, которые сошлись на том, что видеоролики на сайте помогают:

• улучшить понимание пользователями их продукта или услуги ( 94% маркетологов)
• привлечь потенциальных клиентов ( 84% маркетологов)
• увеличить среднее время, проводимое их посетителями на странице ( 83% маркетологов)
• напрямую помочь увеличить продажи. ( 78% маркетологов)
• сократить количество обращений в службу поддержки. ( 43% маркетологов)

Более того, созданные видео можно использовать не только на сайте, а и в рекламе, социальных сетях, ссылаться на них в своих электронных письмах. Это возможность привлечь внимание потенциальных покупателей и мотивировать их выбирать ваш именно продукт товар.

Пример использования видеоролика на фоне в сочетании с продающим текстом на обложке сайта

Оптимизировать сайт для мобильных устройств

Более половины всего веб-трафика приходится на мобильные устройства. Несмотря на это, пользователи все еще пользуются ноутбуками/компьютерами для выхода в интернет. Вот почему важно использовать сбалансированный подход, ориентированный сразу на все устройства. Поэтому убедитесь, что ваш сайт «реагирует» на большинство распространенных размеров экрана.

Хороший копирайтинг

Во-первых, помните, что ваши покупатели хотят знать, что они получат, купив наш товар в интернет-магазине, значит — как это решит их проблемы. Вот почему вам нужно выделить преимущества товаров среди конкурентов.

Во-вторых, перестаньте использовать бессмысленные слова. Поскольку такие популярные слова, как «ведущий на рынке», «инновационный» и «экологичный» часто используются, они утратили магическую силу. Напротив, только конкретные факты и цифры могут повысить к вам доверие. По возможности записывайте цифрами (7), а не словами (семь), потому что цифры привлекают внимание, даже если они в потоке слов.

Бессмысленный текст: «Инновационная разработка от ведущего производителя, которая обладает большой мощностью и высокой производительностью».

Вместо этого попробуйте:

При наличии магазина с одним продуктом идея, цель и преимущества продукта должны быть сразу понятны. Вы же не хотите, чтобы посетитель магазина закрывал сайт и искал аналоги в Google, верно? Компания WoodBox выделила свои преимущества в очень ясной и лаконичной манере, разбив текст на удобные для просмотра блоки.

Сторителлинг как способ донести идею

Сторителлинг — искусство рассказывать истории. Вне зависимости от того, о чем вы будете рассказывать, история должна быть интересна читателям. Она создает картинку в их сознании. Так люди получат представление о том, что и у кого они покупают.

Компания Seattle Cider создала сайт, рассказывающий о том, как они производят свой сидр. Для этого они используют прием сторителлинга в сочетании с анимацией на главной странице сайта. Этой небольшой историей создатели магазина пытаются убедить, что их сидр производятся из настоящих яблок и он 100% натуральный.

Отзывы на сайте

Согласно исследованию «Анкетолога» про то, как люди читают отзывы в интернете:

• более 93% людей ориентируется на отзывы в интернете, выбирая товар
• 68% читают отзывы на сайтах компаний и в интернет-магазина
• 68% респондентов считают, что доверие у них вызовет развернутый и подробный отзыв, с плюсами и минусами
• упоминание деталей вызовет доверие к отзыву у 52%, фотографии — у 45%

Важность отзывов на собственном сайте безоговорочна . Если вы имеете предыдущие отзывы покупателей, которые показывают, насколько хорош товар, обслуживание, то покупатели будут чувствовать себя более уверенно, совершая покупки через ваш магазин.

Пример оформления блока с отзывами на главной странице сайта

Где создать интернет-магазин для одного товара

Так как вам нужен небольшой магазин, с его созданием можно справиться самостоятельно. Универсальным и простым решением для вас может быть конструктор сайтов – любой на собственном опыте проверит, как легко открыть магазин одного товара.

Посмотрите шаблоны сайтов, созданные для магазинов одного товара на Weblium, например:

Смотреть все шаблоны

Используя эти шаблоны (даже если вы никогда не делали сайты), все равно можете очень быстро и легко создать свой собственный. Удачи!