Строительство домов как бизнес с нуля

Строительство домов как бизнес с нуля

7 МИН

Дата обновления: 10 мая 2023 года

Строительный бизнес: как запустить своё дело и найти первых заказчиков

В 2022 году застройщики сдали 413 тысяч домов — на 29,6 тысяч больше, чем годом ранее. Спрос на строительные услуги растёт, поэтому сфера остаётся перспективной нишей для предпринимателей. Разбираемся, как начать строительный бизнес и не прогореть.

Выберите специализацию

Чтобы не вкладывать большие ресурсы в продвижение компании, не занимайтесь всеми видами услуг, а выберите конкретную сферу. Конкуренция будет ниже, поэтому тратить на продвижение получится меньше. Например, наиболее востребованным считается строительство частных домов, дорожных и промышленных зданий.

В выборе ниши помогают данные Росстата: ведомство публикует подробные отчёты о развитии отрасли в стране каждые два года. А ещё вы можете провести небольшое исследование. Посмотрите профильные форумы и группы в соцсетях, полистайте маркетплейсы по поиску исполнителей. Чем больше ищут специалистов в выбранной вами сфере, тем выше вероятность, что вы быстро найдёте первых клиентов.

Выбрали сферу — определитесь с перечнем работ, которые ваша компания будет выполнять, например строительство домов, отделка помещений или монтаж оборудования. Если у вас есть возможность делать полный цикл строительных работ, предлагайте клиентам услуги под ключ.

Зарегистрируйте предприятие

Юридическая модель строительного бизнеса зависит от человеческого ресурса и объёма работ. Если планируете работать в одиночку или с небольшой бригадой и выполнять один вид работ, открывайте ИП. В качестве налогового режима подойдёт упрощёнка по системе «доходы минус расходы»: вы сможете учитывать затраты на стройматериалы и оплату работников при подсчёте налоговой базы.

Если планируете выполнять полный цикл строительных услуг, открывайте ООО и выбирайте общую систему налогообложения. Вы сможете принимать НДС к вычету и уменьшать налоговую базу по налогу на прибыль за счёт расходов на стройматериалы и зарплат сотрудников.

Зарегистрировать ИП или ООО с одним учредителем можно бесплатно без визита в налоговую. Для этого оставьте заявку на сайте СберБизнеса, дойдите до ближайшего отделения и подпишите документы. Через 3 рабочих дня компанию или ИП зарегистрируют, и вы получите лист записи ЕГРЮЛ или ЕГРИП на электронную почту.

В некоторых сферах строительства обязательно состоять в саморегулируемой организации (СРО). Членство в СРО гарантирует вашим заказчикам, что в случае нарушения договора они получат денежную компенсацию. Вступить в СРО нужно, если работаете в следующих областях:

• строительство домов выше трёх этажей;
• монтаж железобетонных, металлических, каменных, кирпичных и деревянных конструкций;
• устройство скважин;
• работы по гидроизоляции и теплоизоляции зданий;
• кровельные работы;
• строительство мостов, метро, подземных шахт, автомобильных дорог;
• капитальный ремонт железных дорог;
• работы на промышленных объектах нефтегазовой отрасли и т. д.

Чтобы вступить в СРО, найдите в госреестре подходящую организацию и заплатите вступительный взнос. Его размер зависит от области деятельности и величины компенсационного фонда. Вступительный взнос вместе с обязательным взносом в компенсационный фонд начинаются в среднем от 100 тысяч рублей. После вступления в СРО придётся платить также регулярные членские взносы.

Найдите сотрудников

Успешное начало строительного бизнеса напрямую зависит от опыта ваших сотрудников. При найме ориентируйтесь на три показателя:

Образование

Ищите людей, которые прошли профессиональную аттестацию или получили высшее образование. На старте бизнеса лучше не нанимать самоучек, чтобы сразу приступить к работе.

Специализация

Нанимайте сотрудников, которые хорошо разбираются в конкретном виде работ. Здорово, когда мастер всё умеет, но в строительном бизнесе предпочтительнее, чтобы каждый сотрудник выполнял одну задачу максимально качественно, чем несколько видов работ на среднем уровне.

Старайтесь искать опытных сотрудников, даже если придётся заплатить больше, чем в среднем по рынку. Ваша задача — зарекомендовать себя как надёжного подрядчика.

Где искать работников:

• На сайтах по подбору сотрудников
  Оценивайте резюме кандидатов комплексно, а не только по общему стажу работы. Например, на портале «Работа.ру» вы увидите выполненные проекты работника, его образование и сертификаты о повышении квалификации.
• Через маркетплейсы для поиска исполнителей, например YouDo или Profi.ru
  Здесь строители предлагают услуги физлицам, но вы можете пригласить их на постоянную работу в свою команду. Посмотрите отзывы и количество выполненных заказов, чтобы оценить опыт кандидата.
• С помощью сарафанного радио
  Спросите коллег и знакомых, не делали ли они недавно ремонт. Если они нанимали строителей и результат их устроил, попросите контакты бригады.

Привлеките первых заказчиков

Чтобы найти первые заказы, предложите свои услуги знакомым или коллегам. Например, вы можете выступить в качестве субподрядчика для своего работодателя. Одновременно запустите контекстную рекламу, чтобы получать заявки от новых клиентов. Мы рассказывали, как запустить рекламную кампанию в интернете.

Когда выполните первые заказы, попробуйте поучаствовать в тендере. Это хорошая возможность получить долгосрочные контракты с государственными и муниципальными предприятиями. Прежде чем подать заявку, изучите условия тендера, в них могут быть прописаны требования по размеру штата, собственного строительного оборудования и типам разрешений.

Избегайте работы с наличными

Перед началом работы обязательно изучите требования Центрального банка и Росфинмониторинга, мы подробно рассказали о них в этой статье. Основное правило управления строительным бизнесом — по возможности избегайте расчёта наличными. Когда покупаете расходные материалы или платите работникам, используйте безналичный расчёт. Число случаев мошенничества на рынке строительства и недвижимости растёт, поэтому банки пристально следят за операциями компаний.

Если контрагент просит заплатить наличными, снимайте деньги с расчётного в объёме до 30 % от недельного оборота и загружайте в интернет-банк документы (чеки, квитанции, договоры), которые подтверждают, что вы тратите деньги на бизнес. А лучше не работайте с такими компаниями, чтобы не создавать себе проблем с банками.

Как открыть строительную фирму

Несмотря на большую конкуренцию, строительство сегодня является наиболее прибыльным способом бизнеса. Поэтому открытие строительной компании может принести пользу, как окружающим, так и самим бизнесменам. Начать нужно с составления бизнес-плана, чтобы предусмотреть все тонкости и нюансы строительного бизнеса. В статье мы рассмотрим, как открыть строительную фирму с нуля, и дадим пошаговые инструкции для начинающих бизнесменов.

Как открыть строительную фирму с нуля

Если у вас есть идея, но пока нет чёткого представления о том, как будет работать строительная компания, начните с составления бизнес-плана. На этом этапе важно учесть все моменты, от которых будет зависеть успешное продвижение бизнеса. В бизнес-план для открытия строительной компании нужно включить следующие моменты:

• Сначала определяем, какое это будет предприятие: крупная компания или небольшая фирма, специализирующаяся на оказании определённых услуг.
• На следующем этапе нужно сформировать перечень услуг, которые будет оказывать компания.
• Затем, учитывая ситуацию на рынке, нужно определить среднюю стоимость услуг и создать свой прайс-лист, который будет входить бизнес-план.
• Отдельно определите примерную стоимость своих услуг. Даже если у вас будут работать одни профессионалы, на начальном этапе следует установить стоимость на услуги несколько ниже, чем у конкурентов.
• Затем нужно понять какие вложения потребуются для запуска строительной компании и рассчитать будущую прибыль.

С готовым бизнес-планом вы можете поискать инвесторов или зарегистрировать компанию на собственные деньги.

Что делать дальше:

• получить допуск СРО (обязательный документ, дающий право на ведение строительной деятельности);
• арендовать офисное и складское помещение;
• набрать сотрудников и сформировать штат;
• приобрести необходимое оборудование и стройматериалы;
• запустить рекламную компанию, предлагая первым клиентам наиболее выгодные условия;
• начать работу на объектах;
• собрать отзывы от довольных клиентов.

Перед началом строительной деятельности нужно изучить положения Градостроительного кодекса РФ и ФНС №315, 372 и 384. Все строительные компании должны выполнять свою работу на основании нормативно-правовых актов действующего законодательства.

Сколько денег потребуется

Невозможно однозначно ответить на вопрос, сколько стоит открыть строительную компанию. Для открытия крупного строительного предприятия потребуется примерно 10-12 млн рублей. Чтобы просчитать затраты нужно составить подробный бизнес-план и включить в него:

• аренду помещений под склад и офис;
• покупку техники и инструментов, а также их обслуживание;
• утверждённый штат сотрудников (рабочие, инженеры, бухгалтер и т. д.) и размер заработной платы;
• продвижение и реклама, создание сайта.

Сэкономить на создании строительного бизнеса можно, если не покупать часть оборудования и технику, а взять его в лизинг или в аренду. Также некоторых сотрудников можно не брать в штат, а нанимать на условиях аутсорсинга.

Если есть деньги, но нет желания заниматься созданием строительной компании, то можно приобрести готовый бизнес и купить фирму, которая уже работает на строительном рынке несколько лет. У таких компаний уже есть клиенты и репутация, стоимость таких фирм от 300 тысяч рублей до нескольких миллионов в зависимости от наличия техники и оказываемых услуг.

Выбираем специализацию

В настоящее время существуют 3 основных направления строительных работ:

• Дорожное строительство и ремонт. Это востребованное направление, которое принесёт приличный доход, но оно требует немалых вложений. Самая большая статья расходов – это затраты на приобретение оборудования. Можно несколько сэкономить на этом, взяв технику и оборудование в аренду. В целом затраты на открытие фирмы могут составить 10-12 млн рублей.
• Возведение промышленных зданий потребует немалых затрат на покупку оборудования, стройматериалов и получение большого количества разрешений. Стоимость вложений может быть 8-12 млн рублей.
• Строительство и ремонт недвижимости – это ниша, которая предлагает неограниченные возможности. В этом направлении можно открыт, как небольшую фирму, так и огромное предприятие. Можно заниматься возведением разных типов сооружений: от гаражей до жилых домов. Для зданий выше 3-х этажей необходимо получить статус СРО (саморегулируемой организации). От выбора ниши зависит, сколько вложений вам потребуется на первом этапе и в дальнейшем для раскрутки бизнеса. Сумма затрат начинается от 100 тысяч рублей.

Пошаговый план по созданию строительной компании

Регистрация предприятия

Чтобы открыть официальную компанию выберите ИП (индивидуальный предприниматель) или ООО. Если фирма будет небольшая, то достаточно зарегистрировать ИП. Если планируется большое предприятие, то регистрируйте ООО. ИП – наиболее экономичный вариант, нужно оплатить госпошлину и предоставить документы:

• заявление в ФНС;
• ксерокопия паспорта или другого документа, удостоверяющего личность;
• квитанцию об оплате госпошлины;
• ИНН.

Чтобы зарегистрировать ИП или ООО онлайн, можно перейти по кнопке внизу и ознакомиться с условиями банков и официальных компаний. Регистрация бизнеса на Сравни.ру происходит онлайн, официально, без походов в ФНС и оплаты госпошлины.

Регистрация ИП на Сравни.ру:

Регистрация ООО на Сравни.ру:

Если вы выбрали ИП, то должны знать, что предприниматель отвечает всем имуществом по вопросам бизнеса. Общество с ограниченной ответственностью отвечает только в рамках уставного капитала. Размер уставного капитала определяет его учредитель, но он не может быть менее 10 тысяч рублей. Госпошлина составляет 4 тысячи рублей. Для того чтобы зарегистрировать ООО нужно собрать следующий пакет документов:

• заявление;
• устав компании;
• решение о создании компании, принятое одним или несколькими учредителями;
• квитанцию об оплате госпошлины;
• юридический адрес;
• документы о формирования уставного капитала;
• паспорт или иной документ удостоверяющий личность.

Если вы взяли готовый бизнес-план строительной фирмы с расчетами, пропишите в нем затраты на запуск компании с учетом организационно-правовой формы. Не забудьте про коды ОКВЭД, они отражают специализацию новой организации. Например:

• 25 — работа с камнем;
• 31 — электромонтажные работы;
• 42 — столярные работы;
• 43 — покрытие полов, облицовка стен;
• 45 — завершающие и прочие отделочные работы.

Налогообложение зависит от перечня услуг строительной компании. Для небольшой компании выбирайте УСН (упрощённая система налогообложения) или ЕНВД (единый налог на вменённый доход), для крупной – ОСНО (общая система налогообложения).

Поиск сотрудников

Чтобы компания процветала, а заказчики были довольны, нужно нанимать на работу профессионалов. Допуск СРО вы получите только в том случае, если в компании будут работать люди с профессиональным образованием и с опытом работы. Для открытия строительной фирмы нужны:

• разнорабочие;
• гипсокартонщики;
• электрики;
• маляры;
• электрики;
• отделочники;
• прораб;
• проектировщик.

Со временем компанию следует расширять, добавляя в штат архитекторов, дизайнеров, юристов. Также нужен хороший бухгалтер, чтобы своевременно подавать отчёты и не нарваться на штрафы. Чтобы не нанимать сотрудника в штат, воспользуйтесь услугами аутсорсинговой компании.

Оборудование

Для возведения зданий потребуется спецтехника и инструмент. Это самый затратный пункт бизнеса. Технику можно взять в аренду, а инструмент придётся купить. Для строительных работ потребуется:

• автобетоносмеситель;
• шуруповерты, дрели, шлифовальные и полировочные машины;
• пилы, молотки, лопаты;
• аппараты для сварки;
• наборы инструментов.

Дорогое оборудование наиболее выгодно взять в лизинг. Лизингополучатель вносит ежемесячные платежи, а в конце производится общий расчёт с лизингодателем. Тот, кто брал оборудование в лизинг, либо становится владельцем оборудования, либо возвращает объекты.

Офис компании необходим, поскольку в него будут приходить клиенты. Для маленькой фирмы подойдёт небольшой офис, для большой компании нужно просторное респектабельное помещение. Можно арендовать офис в бизнес-центре.

Маркетинговая стратегия

Для продвижения компании потребуется маркетинговая стратегия, это долгосрочное планирование для достижения конкурентного преимущества. Начать нужно с названия компании, оно должно быть осмысленным и хорошо запоминающимся. Также маркетинговая стратегия содержит ценностное предложение компании, информацию о продукте и о клиентах, иные данные по рынку. На выходе мы должны получить то, что сделает бизнес процветающим: товар, цену, сбыт и продвижение.

Финансовый план

Правильно разработанный финансовый план приведёт компанию к быстрой окупаемости, примерно в течение 1 – 1,5 лет. Рентабельность при открытии строительной компании достигает до 70%. Но этот бизнес требует значительных вложений. Примерные цифры:

• закупка оборудования – 5 млн рублей;
• регистрация компании, получение допуска СРО, приобретение расходных материалов и продвижение бизнеса – 2 млн рублей;
• выплата заработной платы работникам, аренда офиса, налоги – 1 млн рублей.

При этом доход средней строительной компании составляет от 2-2,5 млн рублей. При составлении плана следует учитывать, что оплата в строительстве будет получена по завершению проектов. Поэтому первоначальные инвестиции должны быть не менее 7 млн рублей.

Риск-менеджмент

Оценка рисков строительства представляет собой комплексный и систематический способ выявления и анализа потенциальных угроз реализации проекта, определение их масштаба, а также влияния на такие ключевые параметры, как сроки и стоимость.

Чтобы быстро принимать управленческие решения, важно иметь в арсенале строительной компании такие инструменты, как план-фактный анализ выполнения работ, возможность формирования и получения руководством отчетности по объектам строительства, контроль затрат и расхода ресурсов.

Перечень услуг

Создавая строительную компанию, важно с самого начала определить, какие услуги фирма будет оказывать. Начинать лучше с малоэтажного строительства и с небольших заказов. Получив первые отзывы, компания зарабатывает репутацию и впоследствии сможет брать более дорогие заказы.

• возведение объекта;
• штукатурные, малярные, облицовочные работы;
• проектирование зданий и сооружений;
• выполнение отделки или черновых работ на крупных строительных объектах;
• прокладка инженерных коммуникаций.

Малоэтажное строительство связано с наименьшими рисками. Однако вы столкнетесь с сезонным фактором. Зимой количество заказов уменьшается. Формируя бизнес-план строительной организации, учтите этот факт.

Поиск заказчиков

Чтобы у компании постоянно были заказчики, нужно заниматься её постоянным продвижением. Для этого нужен сайт в интернете и правильно настроенная реклама. Наймите на работу толкового менеджера по продажам, который будет регулярно искать клиентов, мониторить тендеры, анализировать конкурентов. Также поможет партнёрство с крупными игроками на рынке, например, с компаниями, которые продают стройматериалы или делают натяжные потолки.

Как ещё можно искать клиентов:

• Рассылка коммерческого предложения;
• Раздача листовок и флаеров;
• Доски объявлений;
• Участие в кокурсах.

Продвижение компании

Для продвижения компании нужны регулярные вложения в рекламу (контекстная, таргетированная). Рекламные объявления можно показывать, как своим клиентам, так и клиентам конкурентов. Посты в соцсетях не приводят покупателей напрямую, но они влияют на узнаваемость бренда. Поэтому от них не стоит отказываться.

• изучить потенциальную целевую аудиторию;
• провести анализ конкурентов;
• разработать интересное УТП (уникальное торговое предложение).

Важно учитывать сезонность заказов, а также тот факт, что клиент может принимать решение в течение нескольких месяцев.

Возможные ошибки и проблемы новичков

Открытие бизнеса всегда связано с большими финансовыми и с моральными затратами. Но выйти на достойный уровень вполне реально. Нужно просто заранее проанализировать ошибки предпринимателей, которые совершаются еще на начальном этапе, при составлении учредительных документов.

• При обращении к посредникам для регистрации фирмы «под ключ» необходимо внимательно изучить все учредительные документы. Дело в том, что к подписанию могут быть предложены шаблонные, готовые формы. При организации строительного бизнеса важно некоторые вопросы утверждать в индивидуальном порядке, например, порядок принятия решений, распределение прибыли, распределение долей.
• Четкое соблюдение полного и точного учета при использовании не только государственных унифицированных документов, но и при создании внутренних. Большое количество строительных материалов и наём временных сотрудников требует введения грамотной и отлаженной системы контроля за документооборотом.
• Нанимать бухгалтера на аутсорсинге можно, но его нужно постоянно контролировать. Если своевременно не проверить целесообразность расходов, то вернуть затраченные впустую деньги практически невозможно.
• Чтобы на начальном этапе не подводить заказчика и выполнить все работы по такому строительству на высоком уровне, необходимо тщательное изучить строительные нормы и правила. Даже небольшое отхождение от госстандартов грозит крупными неприятностями.

Плюсы и минусы строительного бизнеса

• высокая рентабельность;
• востребованность строительных работ;
• большой выбор направлений;
• широкий выбор кадров.

• много конкурентов;
• большие вложения на старте;
• необходимость получение допуска СРО;
• сезонность работ.

На какие еще сферы обратить внимание

Никогда не пытайтесь удешевить себестоимость проекта за счёт плохих стройматериалов. Этим можно разрушить свою репутацию и потерять клиентов. Сэкономить можно, если заключить договор с компанией, поставляющей качественные строительные материалы, чтобы она предоставила вам скидку.

Что еще почитать по теме

Строительный бизнес должен постоянно развиваться, чтобы приносить прибыль, а вместе с ним должен развиваться бизнесмен.

ТОП-5 книг для строителей

• Эрнст Нойферт «Строительное проектирование»:
• Петер Нойферт «Книга для заказчика и проектировщика;
• Г. М. Бадьин «Строительство и реконструкция малоэтажного энергоэффективного дома»;
• В. Блэзи «Строительная физика»;
• Larry Haun «Как построить дом?» переведена на русский язык, есть в бесплатном доступе.

ТОП-3 форума для строителей

(любые вопросы о ремонте, строительстве, монтаже); (всё об укладке кафеля и о работе с керамической плиткой); (инструменты, которые нужны строителям).

ТОП-3 канала на YouTube для строителей

(у Алексея своя фирма, он рассказывает о своих проектах и даёт мастер-классы по отдельным видам ремонта); от Александра Смолина (Александр учит экономить на ремонте и делится советами); от Сергея Петруша (автор сам проводит экспертизы и рассказывает о недостатках разных технологий и возможных косяках строителей).

Как выиграть тендер на строительство начинающей фирме?

Чтобы выиграть тендер на строительство, нужно создать оригинальное выигрышное предложение, предоставить пакет документов и обеспечение.

Что нужно для участия в тендерах начинающим строителям?

Обязательно нужно: электронная подпись, регистрация на торговых площадках и спецсчёт в банке.

Неделя из жизни строителя из Смоленска с оборотом бизнеса рублей

Мы запускаем новый формат — «Дневник предпринимателя». В нем владельцы бизнеса рассказывают о том, как проходит их неделя. А мы бережно собираем их истории и публикуем в статье.

Перед вами — дневник владельца бизнеса по строительству домов, он живет в Смоленске.

О себе

Меня зовут Игорь, мне 41 год.

Живу и работаю в Смоленске, в самом центре. Женат, есть сын Филипп.

Много времени провожу с семьей. Люблю готовить — дома готовлю только я, еще рыбачу. Время от времени занимаюсь спортом, читаю и смотрю Ютуб.

О бизнесе

У меня бизнес по строительству домов. Мы возводим панельно-каркасные дома, это могут быть коттеджи, небольшие дачи или загородные особняки. У нас даже есть свое конструкторское бюро, так что полностью гарантируем, что дом получится красивым и не развалится.

Коротко о бизнесе

Название	Компания «Экодом» (MakHouse)
Чем занимается бизнес	Строительство каркасных домов
На какой территории работает бизнес	В Центральной России и Европе
Средний оборот	36 млн рублей в год
Сколько сотрудников	6 — в штате. Есть подрядчики для внешней и внутренней отделки
Сколько лет работает бизнес	15
Как найти	Сайт Вконтакте

Роль в бизнесе

Бизнесом по каркасным домам я занимаюсь 2,5 года.

У меня есть партнеры. C ними мы делим эту компанию и другие, работает это так: один из партнеров ведет бизнес, другие финансируют и наоборот. При этом мы советуемся друг с другом в сложных ситуациях.

Мы инвестировали в несколько бизнесов из разных сфер: ИТ — «Простые решения», кофе-бары — Coffee Like по франшизе, бассейн грудничкового плавания — Акуленок в Москве. Еще мы владеем кампусом-офисом, где располагается компания «Простые решения». На мой взгляд, это самый крутой офис в Смоленске.

Я максимально вовлечен в работу компании. Но управлением занимаюсь меньше времени, чем хочется. В моей зоне ответственности еще продажи, согласование некоторых чертежей и планирование работы цеха.

Сейчас мы на этапе реформирования, и с 1 февраля 2022 года я полностью возглавляю компанию. Еще мы оптимизируем портфель проектов и стремимся только к типовым, чтобы разгрузить конструктора.

Я стараюсь делегировать часть функций двум ответственным людям в компании, но… Если бы строитель умел брать на себя ответственность, он бы сам имел бригаду, а не работал бы на меня.

Подписка на новое в Бизнес-секретах

Подборки материалов о том, как вести бизнес в России: советы юристов и бухгалтеров, опыт владельцев бизнеса, разборы нового в законах, приглашения на вебинары с экспертами.

Ожидания от недели

Мне кажется, что планирование — не самая важная система, при которой бизнес станет успешным. А вот успеть отреагировать на запросы клиентов и не облажаться с закупкой материалов — драйвер успеха или хотя бы стабильности в моей отрасли.

Приведу пример с ситуацией с древесиной: в прошлом году был скачок до +200% к обычной стоимости, а потом ждешь-ждешь, но цена обратно не вернулась. Какое уж тут планирование.

Но какие-то важные дела я все-таки планирую.

Как правило, у меня четыре постоянные задачи каждую неделю:

1. Обеспечить работой производство.
2. Держать связь с клиентами.
3. Обрабатывать лиды.
4. Управлять компанией и процессами.

На этой неделе кроме обычных задач есть еще такие:

1. Сдать объекты, которые построены, и обсудить вопросы заказчиков. То ли наши недочеты, то ли клиенты не так поняли. Но это все нужно решить, иначе не получим финальную оплату заказов.
2. Сделать отчет для инвесторов и внести затраты в свой отчет. Они помогают понять, куда движется компания в конкретных условиях.

Я знаю, что пойти не так может все что угодно. Из реалистичных рисков вижу такие:

• слишком много времени могут забрать оперативные вопросы и обсуждение технических нюансов по новому проекту. И тогда я не успею выполнить другие важные задачи;
• конструктор может не успеть подготовить чертежи, чтобы загрузить дальше производство. И мы начнем простаивать.

Личные планы тоже есть. По договоренности жена с ребенком уезжают в небольшой отпуск, а я постараюсь побольше поработать и, может быть, приготовлю что-то новое на кухне к возвращению семьи.

Понедельник

09:15

Утром съездил на объект, где крутим сваи.

После этого приехал на производство. Сейчас изготавливаем новый дом, и я собрал планерку с бригадиром. Как все обсудим, поеду на объект, который заканчиваем. Там нужно устранить мелкие дефекты, а то на этой неделе дом сдавать.

Для этого дома выгребли складские остатки и теперь надо определиться, сколько нам дозаказать. Сделаем на этой неделе, иначе древесина не успеет высохнуть для нового объекта.

Обычно склад мы держим с запасом, но в 2022 году идет тренд на удешевление материалов, древесины, плит ОСП, поэтому нет смысла сильно наполнять склад.

11:30

Съездил на объект, зафиксировал, какие недочеты надо убрать. Теперь составлю план по их устранению, и с завтрашнего дня будем приводить в порядок. Там не критичные моменты, скорее маленькие нюансы.

12:30

Еду проверять, что со сваями на первом объекте, куда я приезжал утром. Насколько понял, они не заглубляются так глубоко, как нужно. Такое бывает, когда попадается большой камень.

Будем, видимо, копать большие ямы, чтобы посмотреть, что там лежит под землей. Свая должна зайти на глубину от 3 метров, а она закрутилась где-то на метр и дальше не идет.

14:15

Время обеденное, но обеда у меня нет. Вместо него — две встречи. Одна с заказчиком.

Была история такая: дом должен быть определенной высоты и ширины. Архитектор и дизайнер нарисовали одну форму дома, но она не учитывала полустенков на втором мансардном этаже. А когда их нет, уменьшается полезная площадь на этом этаже.

Заказчик попросил добавить еще 30 сантиметров, чтобы максимально использовать полезную площадь. Я скинул задачу моему конструктору, он все отрисовал и поднял дом, но при этом дом стал более вытянутым и визуально потерял пропорции. Вид дома был совершенно не тот. Поэтому я поехал встретиться, чтобы понять, какое решение лучше подойдет. Другими словами, что выбрать — дизайн или пользу.

А вторая встреча — это скорее не встреча, а выезд. Я приехал на объект, чтобы подготовиться к обсуждению нюансов построенного дома. Тут задача не устранить дефекты, а пояснить те, которые заказчику пока непонятны.

19:20

Приехал к своему дому, зашел в соседнее кафе, заказал себе холодный напиток и дальше разбираю почту, которая казалась не срочной в течение дня. Разбираю прямо в кафе.

В перерывах между разъездами успел сделать два предварительных расчета стоимости конструкции дома. Теперь я знаю, в пределах какой суммы сможем работать и что обозначить заказчику.

19:30

19:40

У меня период сброса веса, так что вроде и хорошо, когда нет времени поесть. Время — полвосьмого, а я даже и не завтракал. Правда вот бокал прохладительного напитка в жаркую погоду немножечко нарушил мой план похудения. Ну да ничего.

Вторник

07:00

Ванна по утрам — чуть ли не единственное время для отдыха за сутки. Но сегодня вместо долгого лежания сделал пробежку и послушал Ютубчик, а то на работе не до этого.

08:30

Ну что ж, провели тяжелейший разговор с заказчиком.

Было два сценария развития — уйти в рамки договора и сделать ровно то, что там прописано. Или все-таки решить вопрос миром.

Пока говорили, конфликт нарастал. Если уходим в договор и судебные разбирательства, то у заказчика не остается никаких шансов на выигрыш. Мы все сделали по контракту.

Мы сейчас останавливаемся, разворачиваемся и получаем официальную претензию

Я хочу, чтобы заказчик остался доволен, поэтому предложил перевести разговор в мирное русло. Так и озвучил. Либо мы сейчас останавливаемся, разворачиваемся и получаем официальную претензию, либо жмем руки и думаем, как сделать так, чтобы всем было хорошо и все остались довольны.

Когда успокоились, прошлись по списку комментариев с фото. Я все внимательно посмотрел и еще раз убедился: вопросы к нам не оттого, что мы сделали что-то не так, а потому что заказчик иначе представлял себе элементы дома. Плюс он сам себя накрутил.

В итоге хорошо договорились.

Этот кейс помог понять, где мы не так сработали на уровне объяснений и формулировок. Например, есть понятие «черновая лестница», но ее все представляют по-разному и даже как обычную лестницу — красивую и нарядную такую. Поэтому мы поменяем формулировку в документации и будем называть ее технической, ну или как-то еще, чтобы было понятно.

11:20

Приехал смотреть, как крутят сваи. С ребятами обсудили дальнейший план действий: все усилия бросаем на фундамент плюс как будем оптимизировать время, то есть с какого момента они уходят на сваи для забора.

Сейчас еду на производство, буду обрабатывать лиды, которым не дозвонился в воскресенье.

13:15

В офис приехал компаньон, который уже не участвует в оперативных делах, но раньше был генеральным директором.

Обсудили с ним текущие дела по финансам, поработали с документами, еще он мне допередал дела, которые до этого не успевал.

Сажусь звонить клиентам, которым до этого не дозвонился.

16:15

Провел планерку с ребятами по поводу завтрашнего дня, чтобы внести коррективы. Они два дня в жару работали, крутили тяжелые сваи, поэтому решили день поработать в цеху. А дальше — четверг и пятница, опять на сваи.

Еще работаю с лидами, а надо успеть подбить склад.

Сдали объект — террасу на Боровой, получилось 60 квадратных метров — общая площадь. Сижу, свожу по ней валовую прибыль.

Созвонился с сотрудником, и мы обсудили конструкторское решение по лестнице. Она оказалась не слишком удобной, и вопрос — почему так получилось? Будем завтра переделывать чертеж и лестницу.

Долго говорил с заказчиком. Объяснил ему еще раз, какие изменения внесем по его списку и когда.

17:40

На вечер у меня несколько дел.

Сначала определиться со встречами на завтра, их будет две.

Первая — это заказчик попросил посмотреть на участок, который он планирует покупать. Там уклон, и надо убедиться, что дом хорошо сядет, именно по тому проекту, что он уже выбрал. Главный вопрос — будет ли вид из панорамных окон такой, как он задумал.

Плюс завтра запланировал показ жилого дома для нового заказчика. Это настоящий жилой дом, там живут наши партнеры, и они разрешают использовать его как демоверсию. Встреча будет после восьми вечера.

Еще одно дело — это помочь сыну. Ему нужны плавки, потому что он с мамой уедет отдыхать на водохранилище. Так что съездим с ним за плавками.

Ну и планирую еще поработать с таблицами.

22:15

Отправил фото со сданного объекта — это комплекс из двух маленьких домиков: один для проживания, а второй — баня, плюс еще там можно разместить гостей на мансарде.

На завтра план такой: ребята отдыхают один день в цеху. Ну, отдыхают как? Они работают, просто делают каркасы в помещении, а не на жаре крутят сваи.

Одновременно будем исправлять дефекты для дома заказчика, так что я буду на производстве и контролировать. Ребята будут показывать, какие изменения внесли и почему.

После обеда они поедут на место дома и будут заменять отдельные элементы на новые. А три человека останутся на производстве и будут продолжать делать каркасы.

В четверг и пятницу крутим дальше сваи, температура на улице снижается.

Среда

9:50

Начал день с таблиц и планирования бюджета.

Сижу в кафе и за кофе спокойно работаю. Так меня никто не отвлекает, а на производстве много текучки и невозможно сосредоточиться на цифрах.

Деньги на счету немного подиссякли

Деньги на счету немного подиссякли, потому что закупал материал. Но мы ждем поступления на этой неделе после сдачи двух объектов плюс от заказчика очередной платеж. Просчитываю кэш-флоу, но кажется, что все в порядке.

В планах: сдать все незавершенные объекты, свести итоги полугода, посчитать валовую прибыль, сделать результаты для инвесторов, показать их. Продолжить переговоры, заключить предварительный договор на дом с новым клиентом. Так, что еще? Пока вроде все.

14:04

Я уже на производстве, но продолжаю работать с деньгами. Закрываю на конец месяца все задолженности перед поставщиками, оплачиваю пошлины и пени по суду, который мы проиграли Атомэ́нергоСбыту. Это отдельная история, о ней как-нибудь в следующий раз.

16:00

Еду с объекта, который планировал сдать до конца этой недели. У нас не вставала сложная поворотная лестница с забежными ступенями. Сейчас разбирались все вместе.

Ну что, тут вмешался человеческий фактор — мастер накосячил в одной детали, из-за этого будем переделывать всю лестницу. Да еще и за наш счет. Вот так вот получается.

Возвращаемся все на производство: ребята — после доделок, я — после инспекции лестницы, на которую спустил полтора часа. Это время я планировал потратить на финансы и таблицы, но в итоге оно ушло на изучение ошибки. Буду наверстывать после того, как семья ляжет спать.

Еду на встречу с заказчиком и дизайнером. Это тот самый клиент, у которого дом поменял пропорции.

Это мой косяк: мы подняли полустенки, я отправил заказчику разрез дома, но не объяснил, какие изменения сделаны, а заказчик не сразу заметил. Только когда он посмотрел на первоначальный эскизный проект от дизайнеров и потом на наш, увидел, что что-то не так. Ну, вот сейчас будем обсуждать, что можно сделать, чтобы было удобно пользоваться вторым этажом.

21:00

Домой приехал после 20:00.

Я позавтракал, ребенок поужинал, и еще между делом отвечал коллеге, как пообщаться с лидом из соцсетей.

Поймал себя на мысли о том, что когда работал в продажах, я мог планировать свой день, назначать встречи или время, когда чем-то отдельным занимаешься. В строительстве такого не получается.

Сумбур в рабочем дне меня разочаровывает и бесит, потому что можешь наметить себе один план, а потом вылетает какой-нибудь сюрприз, и началось… Полностью перекраиваешь день, потому что важно моментально реагировать.

Никто не будет ждать, пока у тебя высвободится время, чтобы исправить ошибку или вместе разобраться с ней на производстве или на моменте монтажа. Все нужно прямо сейчас.

Пока размышлял, отметил еще момент: не все в строительстве умеют принимать решения, потому что это большой риск и зачастую тяжело исправимый.

Вот есть бригадир, он хорошо подкован, есть свои ребята. Но он продолжает работать на меня, а не уходит открывать свою фирму. Почему? Потому что боязнь взять вину на себя и вложиться своими деньгами в исправление ошибки мешает самому принимать финальные решения. Поэтому он работает «на дядю».

Бизнес сравним с зависимостью

Пока записываю этот дневник, появилась мысль, что малый бизнес сравним с зависимостью, потому что не можешь бросить все и переключиться на отдых.

Это же невозможно — вот так уехать. А как же работа без меня, что я сам буду делать? Вот такая дурацкая аналогия прям меня напугала. Потому что втягиваешься, проводишь время без больших перерывов на отдых и становится все тяжелее позволить себе мысль, что можно ведь спокойно отдохнуть и провести день, утро, вечер без работы или без решения каких-то проблем.

Четверг

10:30

Утро провел с семьей и теперь приехал на объект — посмотреть, как идет работа со сваями. Параллельно заказал трубы, их будут устанавливать сегодня.

Дальше поеду к заказчику, которому сдали дом. У него вопросы по коммуникациям, вроде все нормально, просто что-то непонятно.

И впереди еще два объекта. На одном проконтролировать, как снимают лестницу, на втором — подвести ребятам кое-какие расходники.

А дальше — нагонять то, что было с таблицами.

Еще бы успеть в час дня прилететь на созвон с будущим клиентом, будем обсуждать его планировку.

12:00

Вот съездил к заказчице, всем довольна, один там маленький нюанс — попросила повесить ей гирлянду, привязать к сосне и дому. Готов финальный расчет по этому заказу, а это значит, что мы вот-вот получим деньги. Что уже хорошо.

17:00

Провел полуторачасовой разговор с клиентом, это уже вторая итерация. Сначала он прислал план, просто от руки нарисовал, потом мы перерисовали профессионально. Он съездил, посмотрел живьем похожий дом и внес коррективы. Теперь очередь за мной — я собираю правки и отправляю конструкторам, будем переделывать чертеж.

Работаю с балансом компании, потратил два часа. Оказывается, формула съехала и баланс внезапно увеличился на несколько сотен тысяч рублей. Приятно, конечно, но жаль, что это ошибка.

21:00

Закончил показ дома для потенциальных клиентов. Будут заказывать или нет — пока непонятно, но им понравилась экскурсия, остались очень довольны.

Еду к себе домой, сейчас позавтракаю. Да, именно позавтракаю и продолжу работу с цифрами.

Решил себя пожалеть и упростил задачи на вечер. Оставил те, где цена ошибки не так высока, а все задания на переделку проекта буду отправлять уже завтра с утра, на свежую голову.

23:00

Закончились выгрузки по отчетам по другому бизнесу — по кофе-барам. Посмотрел результаты месяца и списался с управляющим. Обсудили, что и как.

Пятница

12:50

Сел работать, но позвонил клиент. Раньше с ним был небольшой конфликт, а теперь звонит, чтобы посоветоваться. Проговорили 20 минут.

Ух, он отвлек, и теперь не могу вспомнить, на чем закончил изменения для конструкторского бюро.

16:00

Переделал сразу много дел.

Съездил в Росатом, подписал там документы. Заехал на участок, где крутим сваи. Отметил краской тем, кто будет разбирать кирпичи и камни, где нужно продолжить. Нам осталось всего пять свай на забор и пять свай на фундамент, и будет ура.

Перенес две поездки на завтра, сегодня по пробкам уже не успею.

16:45

Мысль про врать или не врать клиентам.

Вчера показывал дом. У меня наметанный взгляд, и слушаю я внимательно, так что часто уже по вопросам могу определить, хватает покупателю бюджета на дом или нет. Не все понимают и помнят про второй этап стройки, когда идет чистовая отделка. На нее тоже нужны деньги. Может получиться так, что мы построим дом, а въехать в него не получится.

И тут вопрос. Стоит ли клиентов предупреждать и в какой-то мере удерживать от строительства дома?

Кажется, что так делают нечасто. По крайне мере, у нас в Смоленске много недостроя — начали и бросили, потому что денег не хватает. Или возвели какой-то там дом, но в реальности живут в недостроенном пеноблоке, на стенах — пластик, на потолке — пластик, лишь бы как-нибудь переехать. Потому что квартиру ты уже продал, а жить где-то надо.

Может быть, зря, но я лучше предупрежу людей, у которых маленький ребенок, что, мол, смотрите ребята: вам нужны будут деньги на это и это, а потом сверху еще заплатите. И подумайте хорошенько, точно ли вы готовы столько вкладывать. Кто-то после моих вопросов передумывает. Уверен, что мои инвесторы меня в этом поддерживают — лучше говорить правду, даже если есть риск получить меньше прибыли.

17:03

Еще меня бесят наши партнеры. Они не привыкли жить в мессенджерах и постоянно звонят. Отправили сообщение, и тут же звонок: «Вот я тебе отправил, посмотришь?» И им не приходит в голову, что я посмотрю все, но когда мне будет удобно. Терпеть не могу такое.

Господи… Пятница обычно бывает трудной, а бывает офигенной. Сегодня она офигенная.

Вчера заказчик, которому сдавали дом, рассказывал мне про свою вечеринку и меня пригласил. Я подумал, что это так — из вежливости. А он мне пишет: «Ну что? Ты сейчас приезжаешь? Все нормально?» А я не думал, что это серьезно. Ну, поеду сейчас на вечеринку, вместо того чтобы поработать. Это хорошо, но хотел побыть один.

17:18

И опять чудно. Позвонил человек, который нам поставлял доску. Какое-то время все было хорошо, но потом попал в тяжелую финансовую ситуацию, одно, другое, третье.

Мы отправляли предоплату 17 июля прошлого года, но поставок не было, и мы договорились, что он вернет эти деньги. Я согласился на возврат частями, но за год он отдал только половину. Ссылался на обязательства перед другими кредиторами. А сейчас прислал платежку в подтверждение, что перевел вторую часть долга. Крутая пятница.

Суббота

11:30

После вечеринки проснулся почти в десять и позволил себе еще полениться.

Встал и решил, что ничего не буду делать, а потом начну думать, как плохо, что я ничего не делаю. Ну, и забью на все.

Решил прогуляться по городу, пока немного людей. Утреннюю прогулку я проспал добросовестно. Пока иду, слушаю документальный обзор. Интересно.

Я вроде ленюсь, голова отдыхает, про работу вообще не думаю, честно. А когда посмотрел, что уже час дня, а я нифига не сделал, какое-то странное состояние появляется, не могу себе его объяснить. А так, вообще, крутая погода, хорошо. Гуляю, людей смотрю, туристов.

Жена написала, что они решили еще один день провести на водохранилище.

Сегодня не работал совсем.

Воскресенье

9:30

Пью холодный кофе, сейчас буду убираться в квартире, потому что после обеда приедет семья с отдыха. За это время надо навести порядок, приготовить им покушать, а после — поеду на стройку.

Идея бизнеса: как открыть бизнес по строительству домов

Бизнес по строительству домов — очень перспективное направление. Выбрав наиболее востребованную специализацию и правильно организовав работу фирмы, вы сможете достаточно быстро выйти на окупаемость.

Перед тем, как начнем

Определите, располагаете ли вы достаточными средствами, возможностью взять кредит на самостоятельный старт или необходимо привлекать инвесторов. Если средства уже есть, можно создать ИП, для привлечения крупной суммы со стороны лучшим выбором станет организация ООО.

Изучите спрос на недвижимость в своем регионе. В зависимости от этого следует выбирать направление деятельности: строительство таунхаусов, коттеджей на продажу или деревянных домов под заказ.

При составлении бизнес-плана следует учитывать сезонность, среднюю стоимость жилья в вашем регионе и покупательские возможности населения. Спрос на строительство жилья очень высокий, но начинать лучше с узкой специализации и выбрать самые востребованные варианты, позволяющие выйти на окупаемость в самые короткие сроки.

Основные риски

Конкуренция в строительной сфере высокая. Новичку необходимо выбрать узкую специализацию и предлагать клиентам максимально высокий уровень сервиса. Ваше преимущество – возможность сконцентрироваться на мелочах. Крупные строительные компании не располагают такой возможностью в силу особенностей организации менеджмента.

Зависимость от сезона. Все этапы строительства коттеджей можно осуществить весной и летом. При правильной организации работ и наличии достаточных средств для обеспечения строительства под ключ в полном объеме, вы можете приступить к продаже дома уже осенью. Если эти условия не соблюдаются, риск заморозить строительство до следующего сезона очень высок. Приступая к работе, убедитесь, что располагаете всем необходимым для сдачи объекта к запланированному сроку.

Местоположение

Офис компании должен располагаться в центральном или деловом районе города. Здесь вы будете проводить встречи с клиентами и партнерами. Также, в центральном офисе будут работать проектировщики, бухгалтера, менеджеры по работе с клиентами и поставщиками.

Помещение для хранения оборудования и производства сборных деревянных домов должно находиться в промышленном районе или на окраинах города. Подойдут производственные и складские помещения. Важный момент – удобная транспортная развязка и возможность подвести необходимые для деятельности коммуникации.

Если вы специализируетесь на возведении коттеджей или таунхаусов и последующей их продаже, добавляется вопрос поиска участка для строительства. Изучите планы развития города. Строить дома в отдаленной деревне, в которой отсутствует современная инфраструктура и удобная транспортная развязка, невыгодно. Ищите свободные участки в людной местности, с проведенными коммуникациями и в непосредственной близости к школам, магазинам, медицинским учреждениям и другим инфраструктурным объектам.

Заключите договор с риэлтором, который обеспечит вас информацией о средней стоимости жилья в каждом из районов. Выбрав интересные участки, закажите у геодезической службы проведения анализа почвы.

Оборудование

Приобретать дорогостоящую строительную технику не стоит. В зависимости от проекта на каждом этапе работ вы можете арендовать необходимое оборудование с персоналом у фирм, специализирующихся на предоставлении подобных услуг. Покупайте лишь те инструменты и оборудование, которые необходимы для вашей работы постоянно.

Если вы планируете продавать готовые деревянные дома, ситуация выглядит по-другому. Бригада лесорубов должна быть оснащена бензопилами и прочим инвентарем для заготовки древесины. Средства для транспортировки дерева к месту сборки можно арендовать. Сборка, которую лучше проводить зимой, также осуществляется с использованием бензопил, электро-рубанков и стандартного набора столярных инструментов. Для работы нужна мини- электростанция. Приблизительная стоимость комплекта оборудования для работы одной бригады – 50-60 тысяч рублей.

Кадры

Для строительства каркасных домов необходимо в летний период нанимать бригаду лесорубов (5 человек). Сборку также должны осуществлять 5-6 квалифицированных специалистов, которых владелец компании нанимает на полную ставку.

Для постоянной работы в компании, специализирующейся на строительстве домов под ключ, достаточно нескольких человек:

— Руководитель.
— Прораб.
— Менеджер.
— Бухгалтер.
Всех остальных сотрудников можно привлекать на подрядных условиях в зависимости от этапа работ.
Ищите фирмы и бригады с узкой специализацией:

— Проектирование.
— Земляные работы.
— Возведение стен.
— Внутренние работы.
— Прокладка электроснабжения и коммуникаций.
— Водоснабжение.
— Отделочные работы.
— Ландшафтный дизайн.

Предложений по каждому из пунктов очень много. Выбрав лучшие варианты в плане стоимости услуг, качеству и срокам проведения работ, вы можете в дальнейшем заключать с каждой из этих бригад или фирм договора о сотрудничестве для строительства следующих объектов.

Документы и лицензии

Для малоэтажного строительства не нужно получать лицензию и становиться членом СРО. Владельцу фирмы достаточно оформить в налоговой инспекции ИП или ООО и выбрать удобный вид налогообложения.

При наличии постоянных сотрудников нужно оформить компанию в службе занятости и социального страхования. Разрешение на строительство выдают местные власти. При проектировании объекта вы должны согласовать все нюансы с архитектурным бюро и службой пожарной безопасности.

Окупаемость

Многое зависит от средней стоимости жилья в конкретном регионе. В среднем, себестоимость строительства небольшого дома для одной семьи при условии сотрудничества с оптовыми продавцами строительных материалов и правильной организации работ составляет около 2 млн. рублей. Продажная стоимость таких домов колеблется в районе 3 млн. рублей. В течение одного сезона на строительстве одного дома вы можете заработать 1 млн. рублей.

Рентабельность строительства готовых деревянных домов достигает 30-40%. При правильной организации деятельности фирмы реально выйти на окупаемость через год-полтора.

Маркетинг

Объявления в СМИ, баннеры, реклама на улицах, сайт в сети Интернет – все методы можно использовать для привлечения покупателей. Сотрудничайте с риэлтерскими фирмами, они обеспечат постоянный поток потенциальных клиентов.

Главное условие успеха – качество, комплексное обслуживание и скорость выполнения работ.

Резюме

Бизнес по строительству домов отличается высокой рентабельностью. Разработав реальный бизнес-план и выбрав самое востребованное направление, вы можете привлечь инвесторов и выйти на окупаемость в течение 1-2 лет.