Как купить бизнес без денег

КАК КУПИТЬ БИЗНЕС БЕЗ ДЕНЕГ И С ПЛОХИМ КРЕДИТОМ: Руководство

Источник изображения: Империя Флипперс

Содержание Спрятать

Ведение собственного бизнеса — один из лучших способов постоянно зарабатывать деньги. Конечно, вы уже это знаете, поэтому вы готовы бросить свою скучную работу с 9 до 5 и начать действовать самостоятельно. Как бы нелепо это ни звучало, покупка устоявшегося, прибыльного бизнеса не всегда требует выкладывания реальных денег. Самые сообразительные предприниматели часто, и не только в условиях нехватки денег, находят способы купить бизнес без первоначального взноса. В этой статье вы узнаете, как купить бизнес без вложений и даже с плохой кредитной историей. Сядьте и наслаждайтесь чтением.

Как купить бизнес без денег

Первое, над чем стоит задуматься, можно ли купить бизнес без денег. К счастью, это так. Фактически, несколько владельцев бизнеса и многомиллионные компании были куплены у других. Преимущество имеют люди, которые знают, как взять на себя управление существующей компанией. Шаги для покупки бизнеса с ограниченным бюджетом перечислены ниже.

Советы о том, как захватить бизнес без денег

Следующие советы помогут вам купить бизнес без денег;

№1. Выберите бизнес, который лучше всего подходит для вас

Прежде чем искать фирму для покупки, вы должны решить, каким предприятием вы хотите владеть. Каким бизнесом я хочу заниматься? Это один из самых важных вопросов, который необходимо задать при покупке бизнеса. Даже если ваша цель — продать его с прибылью в будущем, это все равно верно. Вам нужно управлять компанией и дать ей время для роста. Это повысит его стоимость, когда придет время продавать. Очень важно, чтобы вы хотели работать в этой сфере.

№ 2. Найдите владельца бизнеса, который мотивирован и готов продавать

Посмотрите на владельцев компаний в вашем районе. Ищите те, которые могут быть востребованы. Владельцы этих компаний, как правило, планируют выйти на пенсию или открыть более выгодные возможности для бизнеса. Следуйте этим советам, когда хотите купить бизнес у уходящего на пенсию предпринимателя.

Проконсультируйтесь с местными юристами и бухгалтерами, представляющими интересы бизнеса. Поговорите напрямую с владельцами близлежащих компаний. Они могут предложить кого-то, кто готов продать, даже если они сами не заинтересованы. Просмотрите местные публикации. Ищите владельцев компаний, которые скоро уйдут на пенсию.

№3. Прибыть в нужный момент

Одна из самых важных вещей в вашем списке дел при поглощении фирмы должна заключаться в том, чтобы войти в нужное время. Сделав это, вы сможете вовремя подать заявку и выиграть контракт. Как указывалось ранее, отличное время для начала бизнеса — это когда владелец готов выйти на пенсию. Еще одно хорошее время для входа — это когда экономика переживает спад или рецессию. Чтобы сохранить свою финансовую стабильность в этот момент, владелец может искать быстрый выход.

Это практичный метод покупки бизнеса с ограниченным бюджетом. Вы, как потребитель, можете столкнуться с рисками в результате этого. Однако продавец может предоставить вам финансирование для ставок. Сделав это, вы сможете сконцентрироваться на стимулировании роста бизнеса после окончания рецессии.

№ 4. Привлечь юриста

Корпоративные покупки с использованием заемного финансирования являются обычной практикой. Чтобы завершить процедуру, вам понадобится помощь опытного бизнес-юриста. Вы можете быть уверены, что договор будет правильно структурирован, если вы сделаете это. Убедитесь, что выбранный вами юрист специализируется на бизнес-продажах и имеет соответствующий опыт.

№ 5. Ищите бизнес, который выставлен на продажу и обеспечивает финансирование продавца

Некоторые продавцы стремятся предоставлять кредиты своим клиентам. Это говорит о том, что владелец бизнеса ссужает деньги людям, которые могут купить их компанию. Это должно быть ключевым пунктом в вашем контрольном списке, когда вы принимаете бизнес. Ищите бизнес, который выставлен на продажу и имеет предложение, финансируемое продавцом. В результате этого ваши знания о том, как взять на себя управление бизнесом, не тратя много денег, будут улучшаться.

№ 6. Подарите уникальное предложение

Сделайте так, чтобы продавец компании не хотел отклонять ваше предложение, сделав его настолько убедительным, насколько это возможно. Ваше предложение может включать более высокие платежи за определенный период времени. Также может быть снижена процентная ставка. Вы даже можете предлагать свои услуги бесплатно.

№ 7. Ищите владельца компании, который готов взять на себя роль пассивного инвестора.

Есть владельцы бизнеса, которые управляют своими компаниями в течение очень долгого времени. Они, несомненно, желают поскорее выйти на пенсию и насладиться плодами своего труда. Чтобы пополнить свой пенсионный доход, они все еще хотели бы иметь немного дополнительных денег. Поговорите с владельцем бизнеса в этом случае.

№8. Создайте транзакцию таким образом, чтобы у вас остались деньги

Возможно, вам удалось договориться с владельцем и получить дополнительные деньги. Проблема в том, что вы не хотите остаться пустым после окончания распродажи. При покупке компании у владельца бизнеса один из самых важных вопросов, который нужно задать, — сколько средств собственник может предоставить. Вы должны увидеть ответ, прежде чем отправить свое предложение. Вы можете быть уверены, что у вас останется немного денег, когда стороны придут к соглашению, сделав это.

№ 9. Определите, нужно ли вам больше финансирования оборотного капитала

Вы можете сказать, что проделали большую работу, если смогли купить компанию, не вкладывая денег. Вам нужно иметь достаточно оборотный капитал чтобы продолжать свой бизнес. Арендная плата, коммунальные услуги и другие счета должны быть оплачены, среди прочего.

Как купить бизнес за небольшие деньги?

Вот несколько советов по покупке бизнеса с ограниченным бюджетом.

• Выберите пару.
• Получить кредит.
• Только начните с акций.
• Продам или обменяю.

Что делать, если у бизнеса нет денег?

Продажа своих услуг — самый простой способ начать бизнес, не имея денег.

• Писать по найму.
• Электронный помощник
• Продвижение в социальных сетях.

Как купить бизнес без вложений

Несмотря на то, что многие предприятия могут предоставлять варианты финансирования, вам, как правило, все равно необходимо внести значительную сумму денег, например, от 10% до 30% или более. Есть способы придумать этот вид первоначального взноса, даже если у вас нет денег. и они:

№ 1. Одноранговое кредитование

Еще один вариант финансирования — кредитование на равных. Общая процентная ставка, вероятно, будет значительно ниже, и это, несомненно, менее рискованный вариант, чем наличные авансы по кредитной карте. Одноранговое кредитование обеспечивает прямое взаимодействие между лицами, ищущими кредит, и финансистами, которые хотят финансировать кредиты и получать прибыль. Это происходит на веб-сайтах, принадлежащих таким компаниям, как Prosper, Lending Club, Upstart, Peerform и т. д.

№2. ХЕЛОК

Если вы владеете домом и имеете в нем долю, вы можете подать заявку на получение кредитной линии на недвижимость (HELOC) и вывести часть своего капитала в виде наличных. Поскольку ваша собственность служит для них залогом, HELOC часто имеют более низкие процентные ставки, чем другие варианты кредита. Если у вас уже есть расчетный счет, HELOC работает точно так же. Чтобы выписать чек, вам не нужно беспокоиться о заполнении заявления или о принятии. Это очень полезно.

№3. Участвовать в партнерстве

Если ни один из других вариантов вам не подходит, подумайте об объединении усилий для инвестирования в бизнес с партнером. Есть много людей, которые ищут инвестиции, которые принесут стабильную прибыль. Если вы сделали домашнее задание и у вас есть надежная бизнес-стратегия, вы можете убедить кого-то, у кого есть лишние деньги, инвестировать их в вашу компанию.

№ 4. Займи у своего 401(k)

Вы также можете получить кредит на сумму вашего счета 401 (k) для оплаты покупки вашего бизнеса. Преимущество этого метода в том, что вы возвращаете деньги, которые заняли у себя (с процентами). Вы ограничены в том, сколько вы можете занять, и не все предприятия позволяют вам.

№ 5. Денежные авансы по кредитной карте

Если вы отчаянно нуждаетесь в наличных деньгах, вы можете рассмотреть возможность выдачи наличных по кредитной карте. Как и другие формы заимствования, получение дополнительных кредитов может затруднить вам получение разрешения на получение основного кредита, поскольку это изменит соотношение вашего долга к доходу. Прежде чем сделать выбор, вам следует проконсультироваться с кредитором, предоставляющим основной источник финансирования, потому что они могут даже прямо ограничить его.

Сколько вам нужно, чтобы купить бизнес?

Первоначальный взнос в размере от 10% до 20% от покупной цены; гарантийный взнос 2%; Стоимость упаковки начинается от 2,000 долларов и выше.

Как купить бизнес без денег и с плохой кредитной историей

Чтобы купить бизнес без денег и с плохой кредитной историей, необходимо предпринять следующие шаги:

№1. Решите, какое бизнес-начинание идеально подходит для вас

Прежде чем принять решение о покупке фирмы, вы должны решить, каким предприятием вы хотите управлять. Тот факт, что вы можете купить бизнес, не вкладывая денег, не означает, что он лучший для вас.

№ 2. Найдите владельца компании, который готов продать

Для этого вам следует изучить близлежащие местные предприятия и попытаться найти те, которые можно приобрести. Обычно необходимо найти владельца бизнеса, который собирается выйти на пенсию, переехать или открыть новую фирму. Владельцы бизнеса, которые готовы выйти на пенсию, с большей вероятностью найдут лучшую возможность, поскольку у них есть более сильный стимул продать свою компанию.

№3. Когда следует связаться с продавцом?

Разумное предложение должно быть сделано в нужное время, чтобы договориться о хорошей цене для корпорации. Правильный выбор времени может означать разницу между согласием продавца продать вам бизнес без предоплаты и требованием оплаты, прежде чем позволить вам стать владельцем бизнеса. Как упоминалось ранее, если владелец бизнеса собирается уйти на пенсию, у него терпит неудачу фирма или если он находится во время рецессии или другого экономического кризиса, у вас больше шансов получить сделку в свою пользу.

№ 4. Найдите адвоката

Если вы хотите купить бизнес, не используя собственные деньги, всегда нанимайте квалифицированного специалиста, чья обязанность состоит в том, чтобы убедиться, что сделка правильно организована. Найдите юриста, специализирующегося на продажах компаний, а не специалиста широкого профиля.

№ 5. Ищите бизнес, который обеспечивает финансирование продавца

Некоторые владельцы бизнеса, которые продают свои фирмы, могут быть готовы предоставить ссуду покупателю, чтобы они могли купить фирму. У вас есть высокие шансы купить фирму без первоначального взноса, если вы найдете на рынке самофинансирующуюся фирму.

Следует отметить, что большинство владельцев бизнеса не захотят одолжить вам полную стоимость покупки. Вам все равно нужно будет внести какой-то депозит. Вы по-прежнему можете занять первоначальный взнос из другого источника, что позволит вам продолжать владеть бизнесом без необходимости вносить какие-либо собственные деньги авансом.

№ 6. Делая предложение, будьте изобретательны

Если владелец бизнеса не желает предоставлять 100% финансирование, вы можете соблазнить его заманчивым предложением. Например, вы можете на время предложить им более благоприятный график окупаемости или более высокую оплату. Кроме того, покупатель может изначально предложить работать бесплатно, передав всю прибыль нынешнему владельцу бизнеса.

№ 7. Привлекайте других инвесторов

Если вы не смогли профинансировать покупку компании или если вам не удалось убедить владельца продать вам 100% компании без первоначального взноса, вы можете заручиться поддержкой партнеров. В обмен на часть любой будущей прибыли эти партнеры могут предоставить часть денег, необходимых для покупки бизнеса. От этих инвесторов может даже не потребоваться ничего, кроме финансовой поддержки бизнеса.

Могу ли я получить кредит для бизнеса?

Чтобы собрать деньги для открытия собственного бизнеса или развития существующего, вы можете подать заявку на получение кредита для запуска бизнеса в банке или другом финансовом учреждении.

Где взять деньги на покупку бизнеса

У всех этих предприятий была одна общая черта: всем им нужны были деньги, чтобы начать работу. Крайне важно собрать достаточный капитал для создания небольшой компании и дать ей наилучшие шансы на успех в долгосрочной перспективе. Тем не менее, вам необходимо рассмотреть следующие способы получения денег на покупку бизнеса, даже с плохой кредитной историей:

№1. Персональные кредиты

Эта тактика включает в себя заимствование денег у семьи и друзей. Чтобы избежать путаницы, изложите условия личного кредита в письменной форме. Подробно опишите необходимую сумму, процентную ставку и период погашения.

№ 2. Кредитные карты

Вы можете использовать свою собственную карту или подать заявку на бизнес-кредитную карту, если вы хотите купить бизнес без денег. Отнеситесь к этому серьезно, даже если у вас есть выбор. Баланс кредитной карты может увеличиваться каждый месяц в результате высоких процентных ставок. Накопление долга может быть намного больше, чем вы планировали, что может иметь разрушительные последствия для начинающего бизнеса.

№3. Корпоративные программы

Немногие предприятия предлагают программы, которые приносят пользу малому бизнесу, такие как кредитование под низкие проценты. Например, у Goldman Sachs есть программа, которая предлагает честные кредиты владельцам бизнеса, даже если они не соответствуют критериям обычных источников кредита.

№ 4. Краудфандинг и краудлендинг

На специализированных краудфандинговых сайтах часто обращаются за деньгами к большим группам людей. Они часто получают подарок или готовый продукт в обмен на свой финансовый вклад. В краудлендинге действуют аналогичные правила, но ваши жертвователи ожидают, что им вернут деньги.

№ 5. Венчурный капитал и бизнес-ангелы

Быстрорастущие компании или компании с отличным денежным потоком являются лучшими кандидатами для венчурного капитала и ангельского инвестирования. Однако у каждого инвестора есть определенная область интересов с точки зрения отрасли, возраста компании и региона.

Вам понадобится уникальная идея и надежный бизнес-план, чтобы выиграть их финансирование. SBA может помочь вам установить связи с потенциальными частными инвесторами через свою программу SBIC. Инвестиции обычно делаются в течение трех лет.

Как взять на себя малый бизнес?

• Выберите то, что вы ищете.
• Проведите бизнес-исследование.
• Подумайте о сотрудничестве с бизнес-брокером.
• Ваша должная осмотрительность должна быть завершена.
• Получите необходимое финансирование.
• Создайте договор купли-продажи.

Как купить существующую компанию?

Следующие шаги являются проверенными руководствами о том, как купить существующий бизнес.

• Найдите компанию для покупки.
• Оцените компанию.
• Торгуйтесь о цене покупки.
• Отправьте письмо о намерениях (LOI).
• Завершите свою должную осмотрительность.
• Безопасное финансирование.
• Заключить сделку.

Как вы оцениваете бизнес?

Способы оценить свой бизнес на рынке.

• Добавьте стоимость актива.
• Решайте исходя из выручки.
• Используйте мультипликаторы прибыли.
• Проанализируйте дисконтированные денежные потоки.
• Забудьте о математических расчетах.

Заключение

В заключение, чтобы взять на себя управление или купить бизнес без денег или с плохой кредитной историей, вам нужно сесть и подумать о решениях о том, каким бизнесом вы хотите заняться, и о процессах, которые он вам потребует. Надеюсь, этот пост был для вас интересным и познавательным?

Как купить бизнес без денег и с плохой кредитной историей

Могу ли я получить кредит для бизнеса?

Чтобы собрать деньги для открытия собственного бизнеса или развития существующего, вы можете подать заявку на получение кредита для запуска бизнеса в банке или другом финансовом учреждении.

Как купить существующий бизнес без денег?

Покупка существующего бизнеса может быть пугающим и ошеломляющим опытом, особенно если вы не делали этого раньше.

Хотя в некоторых случаях начало нового бизнеса в определенной отрасли может показаться лучшим вариантом, ничто не может заменить ценность знакомства с успешным бизнесом.

Если вам интересно, как, если и возможно ли купить существующий бизнес, который неэффективен или вышел из бизнеса, когда у вас нет капитала для этого, эта статья предоставит вам необходимую информацию и шаги для приобретения один без траты денег.

РАССМОТРИТЕ РАЗЛИЧНЫЕ ТИПЫ БИЗНЕС-КРЕДИТОВ, ДОСТУПНЫХ ДЛЯ ПОКУПКИ СУЩЕСТВУЮЩЕГО БИЗНЕСА

Первым шагом при покупке существующего бизнеса должно быть определение его стоимости. Лучший способ получить приблизительную или даже точную оценку этого — взглянуть на финансовые отчеты компании. Вы также можете поговорить с теми, кто знает бизнес вдоль и поперек.

Как только вы узнаете, сколько стоит готовый бизнес, и уверены, что хотите его купить, следующим шагом будет начать думать о финансировании.

Вы можете использовать бизнес-кредиты для покупки бизнеса, когда у вас нет необходимого единовременного капитала.

Бизнес кредит может приобрести оборудование, заплатить наличными за инвентарь или другие основные средства, или купить недвижимость.

К счастью, начать этот процесс легко, потому что первое, что вам нужно сделать, это рассчитать свой бизнес-кредит.

СТАНЬТЕ ПАРТНЕРОМ ТОГО, У КОГО ЕСТЬ ДЕНЬГИ

Если у вас нет капитала для покупки бизнеса, партнерство с инвестиционным партнером является одним из лучших подходов.

Партнер может быть заинтересован только в том, чтобы инвестировать в компанию часть этих денег, но он будет готов дать вам приличную сумму денег, чтобы помочь вам приобрести бизнес.

После того, как вы получили от них сумму в долларах, может быть разумно найти нескольких инвесторов или кредиторов, которые захотят помочь вашему бизнесу.

Часть того, что делает этот вариант финансирования бизнеса настолько привлекательным, заключается в том, что он требует очень мало от вас в финансовом отношении.

Пул инвесторов, у которых есть деньги и знания, может помочь вам управлять операциями, управлять финансами и иметь дело с клиентами — все это сложно для одного человека.

ИЩИТЕ ИНВЕСТИЦИИ У ВЕНЧУРНЫХ КАПИТАЛИСТОВ

Если у вас нет средств, но вы все равно хотите купить бизнес, вы можете обратиться за инвестициями к венчурным капиталистам.

Венчурные капиталисты стремятся инвестировать в многообещающие стартапы и часто предоставляют им финансирование до тех пор, пока они не проявят себя.

Идти по пути венчурного капитала намного быстрее, чем получить первоначальный банковский кредит, и часто дешевле.

Следует отметить, что большинство венчурных капиталистов инвестируют только в предприятия с существующим планом. Итак, если вы планируете использовать этот подход, помните, что в какой-то момент вам нужно будет продать бизнес или выкупить инвестора.

ИСПОЛЬЗУЙТЕ ДОГОВОР АРЕНДЫ С ВЫКУПОМ

Если вы не можете позволить себе покупку всего бизнеса, вы можете арендовать или купить его активы, используя договор аренды с правом собственности.

Договор аренды позволяет использовать активы компании долгосрочно по фиксированной цене или в течение определенного периода. Если вы хотите внести изменения в будущем, вы также платите за эти изменения.

Вы также можете купить любое оборудование, которое будет использовать ваша компания. Вы также можете приобрести дополнительный инвентарь или даже построить новый объект, если это необходимо.

Эти покупки считаются капитальными затратами, и вы должны учитывать их в своей финансовой отчетности.

РАБОТА НА СПРАВЕДЛИВОСТЬ В КОМПАНИИ

Использовать концепцию работы на справедливость довольно просто: вы тратите время и усилия и делаете себя незаменимым — для бизнеса и его клиентов.

Как только вы зарекомендуете себя, владелец будет меньше колебаться, чтобы продать вам свои акции.

Работа на справедливость может быть очень выгодной для обеих сторон.

Продавец получает деньги без необходимости проходить дорогостоящий процесс продажи, а вы получаете некоторую шкуру в игре, так что, когда наступают трудные времена, вы преданы своему делу, а не ищете выход.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Ключом к покупке существующего бизнеса без денег является возможность заключить сделку.

Ваша способность заключить выгодную сделку без денег во многом зависит от вашей способности убедительно продать себя нужному человеку.

Как купить готовый бизнес

В последние годы все большее количество людей посещают мысли оставить работу «на дядю» и начать собственный бизнес. Для достижения этой цели есть три основных способа: можно создать компанию самостоятельно с нуля, купить франшизу (идею, бренд и инструкции по запуску дела) или приобрести готовую компанию. Третий способ – вариант, когда свободных средств и ресурсов не так много, также он может быть выгоден при расширении текущей деятельности.

Рынок купли-продажи готового бизнеса стабильно растет в течение последних нескольких лет. Это подтверждают эксперты брокерских компаний, которые проводят подобные сделки. Так, специалисты компании «Альтера Инвест» утверждают, что до 2017 года количество сделок увеличивалось на 25-35% в год, но потом темп роста замедлился и сейчас составляет 5-10%. Эксперты компании «БКС Премьер» оценивают объем рынка в 2019 году в 90-150 млрд рублей. Однако это рынок продавца: здесь существует дисбаланс спроса и предложения, когда на семь предложений приходится тридцать три покупателя.

Самые популярные покупки, по данным Коммерсанта, совершаются в сегменте малого и среднего бизнеса, где сумма сделки обычно не превышает 3 млн рублей. А самые распространенные сферы – салоны красоты, интернет-проекты, сфера услуг, HoReCa и торговля.

Покупая работающую структуру, вы избежите крупных первоначальных вложений и потери большого количества времени. Так можно сэкономить на поиске, ремонте и аренде помещения, покупке оборудования, поиске персонала, налаживании сбыта. Покупка готового бизнеса – это оперативный старт работы и получения прибыли. А имея под рукой финансовую историю компании, проще спрогнозировать ее развитие и срок возврата инвестиций.

Риски покупки готового бизнеса

Как и везде, существуют свои риски. Изначальный – выбор малознакомой сферы бизнеса в угоду высоким показателям прибыльности. Лучше всего в этом вопросе опираться на собственный опыт и рассматривать те сферы деятельности, которые вам уже хорошо знакомы. В противном случае вы рискуете потратить много времени и средств на экстренное изучение новой для вас сферы деятельности, и тем временем остаться без прибыли.

Еще один подводный камень в том, что, к сожалению, на рынке немало мошеннических предложений, когда документы подделаны и на продажу выставлен фиктивный бизнес. Не все компании могут пройти проверку на юридическую чистоту работы. Поэтому на всех этапах покупки обязательно обращайтесь к специалистам: финансовые документы проверяйте вместе с бухгалтером, договора и уставные документы – с юристом, выбранную стратегию – с маркетологом, состояние оборудования и производственные процессы – с профильным технологом.

Кроме того, бизнес может быть зависим от личности основателя, его связей или работающих в нем именитых экспертов, и при перепродаже такая компания просто не будет работать как раньше. Например, салон красоты с парикмахером, к которому очередь на полгода, или кафе с шеф-поваром – и если они уйдут при перепродаже, то бизнес потеряет существенную долю клиентов. Или, если основным клиентом была компания, в которой работает друг продавца, при передаче собственности контракт с таким клиентом может быть расторгнут.

Большую роль играет человеческий фактор: при покупке доли в бизнесе встанет вопрос доверия между партнерами. Также во многих компаниях есть отдельные люди или даже команды, от которых сильно зависят результаты работы, и с ними могут возникнуть сложности при переходе бизнеса в новые руки. Поэтому еще до покупки важно познакомиться с ключевыми сотрудниками и партнерами, выяснить их отношение к возможной смене владельца и, в идеале, заручиться их поддержкой.

Наконец, владелец вложил много средств и сил в дело и естественно, что он хочет продать свое детище подороже – поэтому часто встречается чересчур оптимистичный взгляд на результаты работы и завышенные показатели компании. Бывает, что скрываются реальные причины продажи бизнеса. Здесь лучше всего не верить на слово продавцу, проверять все по документам и финансовым отчетам и разговаривать с сотрудниками.

Что проверять при покупке готового дела?

При оценке бизнеса следует обратить внимание на состояние техники и оборудования, текущий износ, на порядок в бухгалтерской и налоговой отчетности. Немаловажным является и репутация компании, юридическая благонадежность.

В первую очередь проводятся следующие проверки:

• Проверка юридической чистоты: юристом проверяются учредительные и уставные документы, договора с ключевыми сотрудниками, документы, подтверждающие право собственности на недвижимость или договора аренды (включая их сроки), наличие обременений (ограничений на сделки с собственностью, акциями, долями), регистрация торговой марки и условия передачи прав на нее.
• Проверка финансовых данных: показателей оборота и прибыли, бухгалтерской отчетности, материальных и нематериальных активов на балансе. Отсутствие задолженностей (перед налоговой службой, партнерами, арендодателем, сотрудниками, поставщиками). Эту проверку поможет сделать бухгалтер или экономист.
• Проверка маркетинга: конкурентная среда, влияние экономических факторов и сезонности, объем рынка, жизненный цикл продукта, оценка бренда. Для оценки маркетинговой стратегии лучше проконсультироваться с маркетологом.
• Проверка репутации у клиентов и сотрудников: сейчас, как правило, достаточно вбить название компании в поисковике, чтобы найти отзывы (однако не всем из них можно верить, но принять к сведению полезно). Неплохой, хоть и не везде применимый, метод проверки – стать тайным покупателем в интересующем вас бизнесе.

Один из эффективных способов подготовки к покупке – немного поработать в той компании, которую вы собираетесь покупать, и собрать информацию изнутри. Стоит обратить внимание и на «тревожные звонки», которые предупредят о возможной неудаче при покупке конкретной компании:

• Если владелец уходит от вопроса о причине продажи бизнеса или отвечает неубедительно, это может говорить о скрытых проблемах. Причина продажи – один из важнейших критериев оценки варианта. К тревожным признакам относится продажа из-за убыточности (которую владелец скорее всего попытается скрыть), из-за высокого бюрократического давления, из-за внешнеэкономических факторов – например, если производство зависит от иностранного сырья, которое резко растет в цене или попадает под санкции.
• Если бизнес завязан на нематериальных активах, репутации ключевых сотрудников или личных связях владельца – приобретая только материальную часть компании, есть высокий риск получить пустую оболочку.
• Крайне жесткие временные рамки и угрозы перепродать бизнес другому покупателю могут быть признаком мошенничества – при таких крупных и сложных покупках не стоит принимать поспешные решения.

«Я решила купить готовый бизнес, потому что мне поступило выгодное предложение от продавца. Когда рассматривала вариант, то в первую очередь обращала внимание на наличие лицензированной CRM-системы, наработанной клиентской базы, количество заключенных договоров, квалификацию сотрудников и кадровую политику, наличие задолженностей по налогам и страховым взносам, трафик офиса и его обеспечение.

У продавца запрашивала всю бухгалтерскую отчетность, поданную с момента регистрации ООО, свидетельство о регистрации в ФНС, договора с клиентами и контрагентами. Услугами посредников и бизнес-брокеров не пользовалась ввиду открытого доступа к необходимой информации для анализа и проверки чистоты сделки.

У компании была подпорчена репутация, демотивирован персонал и некорректно составлены клиентские договора. Поэтому пришлось много поработать над восстановлением имиджа, но это дало свои плоды: компания приносит стабильный доход в течение 2 лет и динамично развивается. Но сейчас, учитывая опыт, я понимаю, что было бы правильнее сразу уволить весь штат, набрать новый и обучить его под свои требования»

– Екатерина Шаферова, генеральный директор ООО «Бюро Защиты Заемщика»

Пошаговая инструкция «Как купить готовый бизнес»

1. Определитесь со сферой, видом бизнеса и бюджетом на покупку.
2. Соберите предложения на рынке (на агрегаторах или у бизнес-брокеров) и составьте список подходящих вариантов (long-list).
3. Сделайте первичную бесплатную проверку:
   – запросите налоговую, бухгалтерскую и управленческую отчетность;
   –проверьте компанию через налоговую службу, реестр банкротств, арбитраж и судебных приставов;
   –изучите имеющиеся договора с поставщиками, покупателями и работниками.
   Составьте короткий список лидеров (short-list), 1-2 предложения.
4. Проконсультируйтесь со специалистами и закажите у них проверку самого интересного варианта, если он не прошел – переходите к следующему.
5. Проведите сделку, лучше всего с помощью юриста.

«Приведу опыт одного из наших клиентов, который является успешным предпринимателем и инвестировал деньги в готовое дело.

Он решился на покупку благодаря наличию свободных средств для выгодного вложения. Выбор пал на бизнес по приготовлению готовых боксов правильного питания для сети супермаркетов и фитнес-клубов – на это есть спрос на рынке, но самостоятельно налаживать такое производство долго.

Хорошее предложение о продаже бизнеса не всегда представлено общественности, владельцы не хотят сеять панику среди партнеров, ведь это повлечет удешевление рыночной стоимости. Поэтому к бизнес-брокеру инвестор не обращался, а на интернет-ресурсах предложений не нашел. Вместо этого он самостоятельно выбрал компании, которые работают в данном сегменте рынка, ориентируясь на мелкие и средние предприятия, встретился с хозяевами, спросил о возможной продаже, так и нашел подходящий вариант.

Первое, что было интересно: почему бизнес продается? Оказалось, что владелец с семьей уезжает в другую страну. Через знакомых навел справки и подтвердил этот факт. Второе, что нужно было сделать: проверить отчетность и прочую документацию. Несмотря на то, что предприниматель имеет финансовое образование, к работе он привлек аудитора из консалтинговой фирмы. Тот провел независимый аудит и предоставил заключение. Помимо отчетности проводилась обязательная проверка всех договоров на поставки товаров и услуг и анализировалась кредиторская и дебиторская задолженность. Важно было понять, что все основные средства – это собственность предприятия, а не взятое в аренду оборудование.

Не обошлось без трудностей. Одна из них – не очень хорошие взаимоотношения с контрагентами. Через полгода рентабельность начала падать, оказалось, что многие покупатели отказывались от готового продукта из-за отсутствия качественного обслуживания и дополнительного сервиса. Пришлось пересмотреть политику, поменять топ-менеджера и разработать тактику реагирования на ситуацию. Второй момент: покупая бизнес, предприниматель покупает и целую команду. Работа была отлажена на всех участках, поэтому изменить что-то в процессах было трудно. Когда пришлось менять управленца и некоторых менеджеров среднего звена, то оказалось, что многие штатные работники не готовы к таким изменениям. Хотя в целом, через пару месяцев, работа компании стала лучше.

Одна из ключевых ошибок, которую допустил покупатель, – это покупка бизнеса без оценки качества и эффективности необоротных активов. На деле оказалось, что техника требует постоянных вложений. Это не значит, что, зная это, нынешний собственник отказался бы от покупки. Но, если бы он пригласил к оценке эксперта, то смог бы снизить рыночную стоимость приобретения.

Бизнес изначально был рентабельным. Норма прибыли была небольшой, но 11-15% в месяц компания давала стабильно. Новый владелец ежемесячно вкладывал деньги в корректировку процесса производства и обслуживания. Первые месяцы получалось даже выходить в ноль, а после 3-4 месяцев активной работы дело стало стабильно приносить высокий доход. Полученную прибыль собственник вложил в модернизацию. В целом он остался доволен, что смог сделать выгодное инвестирование. Хотя мнение о том, что готовое дело позволяет не вникать в процесс и быть «вне его», подвергает большому сомнению»

– Любовь Николаевна Шалыгина, генеральный директор LD SOLDING

Шаг 1: Выбираем сферу бизнеса и определяемся с бюджетом на покупку

Сферу компании для покупки лучше выбирать среди тех, которые вам знакомы и близки. Например, если вы работаете в ресторанном бизнесе и у вас, скажем, нет автомобиля, то логичнее рассматривать покупку кафе или ресторана, а не шиномонтажа.

Определитесь с примерным бюджетом, который вы можете выделить на покупку. Большинство небольших предприятий обходятся примерно в 3 миллиона рублей. По возможности, лучше не брать крупных кредитов в банках и покупать бизнес за собственные средства.

Шаг 2: Ищем и выбираем интересные предложения

Купить готовый бизнес можно как на агрегаторах вроде Авито, так и у бизнес-брокеров. На Авито легче найти микробизнес – например, небольшой салон красоты или магазинчик у метро, но там попадается много и мошеннических предложений.

Бизнес-брокеры – компании, которые специализируются на сделках купли-продажи готового бизнеса (как риэлторы на квартирах), за свои услуги они получают процент от продажи. Брокер может оказать полный цикл услуг: определит сферы бизнеса для покупки, поможет с оценкой бюджета и подберет предложения, сделает полную проверку компании и окажет юридическое сопровождение сделки.

Покупка готового бизнеса более распространена в городах-миллионниках – Москве, Санкт-Петербурге, Казани, Новосибирске и других. Самые крупные и известные бизнес-брокеры: «Альтера Инвест», «Центр продажи бизнеса», «Центр готового бизнеса» – у них большой опыт, и они знают, как купить готовый бизнес.

Не важно, где вы собираете варианты – на доске бесплатных объявлений или у бизнес-брокера, перед более глубоким изучением предложений лучше сделать большую подборку интересных бизнесов, а затем выделить тройку наиболее симпатичных вариантов и начинать проверку.

Шаг 3: Проверяем варианты самостоятельно и бесплатно

Самостоятельно в открытых источниках вы можете:

• узнать, нет ли бизнеса в Едином федеральном реестре сведений о банкротстве;
• запросить выписку из Федеральной налоговой службы о владельце и проверить, нет ли задолженности по налогам;
• проверить владельца (и финансового или коммерческого директора, если он есть), в сервисе арбитражных дел, а также узнать у Службы судебных приставов о наличии исполнительного производства или проведения публичных торгов имущества собственника.

После проверки некоторые предложения могут отсеяться, а в некоторых случаях придется начать поиск заново.

Шаг 4: Подбираем юристов и консультантов

В первую очередь необходимо найти хорошего юриста и при выборе вариантов консультироваться с ним. Для компании, которую вы рассматриваете для покупки, стоит заказать финансовый, юридический и налоговый аудит – обратиться за услугами Due Diligence (пришедший из банковской сферы термин, подразумевает проведение полного анализа деятельности предприятия с точки зрения финансовых аналитиков, юристов и аудиторов, с последующей подготовкой для заказчика подробного отчета о состоянии предприятия). Приблизительная средняя цена Due Diligence в Москве составляет 80 000 рублей, но обычно она высчитывается индивидуально и может доходить до 3-5% от суммы сделки.

Шаг 5: Проводим и оформляем сделку

Необходимо учитывать организационно-правовую форму продаваемой компании. Так, при покупке бизнеса у индивидуального предпринимателя, его невозможно приобрести как готовый комплекс, придется все переоформлять на себя по частям. Все процедуры и данные необходимо тщательно проверить вместе с юристом. База клиентов, контакты, торговая марка – тоже передаются новому владельцу.

Как купить готовый бизнес у ООО или АО – регулирует законодательство. Для переоформления ООО есть 2 пути: оформление купли-продажи доли в предприятии и ввод-вывод участников в устав ООО. Первый пусть дешевле, и с ним можно разобраться самостоятельно: необходимо составить и зарегистрировать у нотариуса договор купли-продажи доли. Затем внести изменения в устав и прописать в нем нового учредителя, который уже назначит нового директора (можно назначить самого себя). Данные обо всех этих процедурах регистрируются в налоговой службе и вносятся в соответствующий реестр. Грамотно провести ввод-вывод участников поможет юрист.

В случае с АО в качестве объекта покупки будут выступать акции предприятия. Нюансы сделки купли-продажи акций будут зависеть от сферы деятельности предприятия, устава (особенно относительно правил отчуждения прав на акции и возможности преимущественного права покупки) и ограничений на продажу. Сделки по приобретению АО имеют много специфики, и их крайне сложно совершить без профессиональной помощи юристов.

«В случае приобретения бизнеса у ИП формально происходит купля-продажа активов, которые могут представлять собой имущественный комплекс или отдельные позиции (например, производственное или торговое оборудование). Также после проведения инвентаризации передаются запасы товаров, готовой продукции, сырья и материалов, комплектующих для ремонта оборудования и прочего (кассовые аппараты, офисная техника, мебель и т.д.).

Следует обратить внимание на то, чтобы все передаваемые активы и товарно-материальные ценности передавались по описи (акту приема-передачи), который может являться приложением к договору купли-продажи. До подписания акта-приема передачи и оплаты следует тщательно проверить документы, подтверждающие права собственности, отсутствие залога и иных обременений, техническую исправность оборудования и офисной техники, товарный вид продукции, надлежащие условия хранения запасов сырья и материалов. Так как потом, после оплаты, уже будет сложно предъявлять какие-либо претензии продавцу. Любые выявленные в ходе проверки проблемы или недостатки могут быть предметом для торга в сторону понижения цены.

Особое внимание следует уделить правам аренды и правам использования торгового знака, если он не входит в сделку купли-продажи как нематериальный актив. Договоры аренды должны быть перезаключены на ИП либо иное юридическое лицо покупателя.

Технология покупки готового бизнеса у ООО зависит от того, как будет структурирована сделка: через продажу долей ООО или через продажу активов. Процедура покупки бизнеса через продажу активов практически аналогична покупке бизнеса у ИП. Eсли же планируется покупать доли, то добавляется необходимость проверки прав собственности и законности приобретения долей и ключевых активов на балансе компании, отсутствия судебных исков, задолженностей и скрытых долговых обязательств (в том числе по налогам), залогов и прочих обременений. Все это влияет на стоимость, а иногда и на целесообразность приобретения такого бизнеса.

С другой стороны, есть ряд аргументов, почему сделку может быть выгоднее оформить через покупку долей:
– не нужно перезаключать договоры с арендодателями, клиентами, поставщиками и подрядчиками;
– сохраняются выданные на компанию лицензии;
– не нужно организовывать перевод персонала на другое юридическое лицо;
– выполняется условие некоторых контрагентов, которым может быть важно, чтобы компания вела свою деятельность не менее чем какое-то определенное время;
– в договоре купли-продажи долей могут быть предусмотрены заверения и гарантии продавца и механизмы компенсации в случае их невыполнения;
– переоформление долей происходит с участием нотариуса, что обеспечивает определенные гарантии.

При покупке акций АО существует ряд дополнительных требований к раскрытию информации по сделке и соблюдению антимонопольного законодательства. Процедура перерегистрации проходит с участием специализированного реестродержателя»

– Александр Григорьев, управляющий партнер Fintrust.me

Резюмируем

Преимущества покупки уже готового бизнеса в том, что можно сэкономить время и средства. Ответственный подход к такой покупке поможет избежать ненужных проблем, поэтому обязательно заручитесь поддержкой профессиональных консультантов – бизнес-брокера, юриста, экономиста, технолога, маркетолога – они расскажут вам, как купить готовый бизнес максимально безболезненно.

Не пренебрегайте проверками будущего актива, многие из них можно сделать бесплатно. В своем решении опирайтесь на факты и документы. Помните, что продажа готового дела не может пройти бесследно для самой компании, и в первое время показатели могут оказаться чуть хуже. Но при правильном подходе бизнес сможет адаптироваться и порадовать своего нового владельца.

Как купить бизнес: 10 простых советов

Еще десятилетие назад был практически один-единственный способ стать собственником бизнеса в России — создать его самому. Долгий, трудный и зачастую рискованный путь. Сегодня ситуация изменилась: если покупатель располагает достаточными активами, он почти всегда может подыскать и приобрести уже готовый, успешно действующий бизнес, став его полноправным владельцем. Если речь идёт о крупных предприятиях, к осуществлению таких сделок обычно подключаются квали-фицированные специалисты, имеющие опыт успешного осуществления десятков и сотен подобных сделок. Несколько иначе обстоит дело с приобретением мелких и средних бизнесов, когда и покупатели, и продавцы имеют небольшой опыт в проведении подобных операций, а привлечение экспертов не всегда экономически оправдано. Многолетний опыт консалтинговой деятельности позволил нам сформулировать ряд простых рекомендаций, призванных уберечь покупателей малых и средних бизнесов от самых распространенных ошибок.

Лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать

Как только у вас появилась мысль о покупке какого-либо бизнеса — поезжайте и посмотрите на него. Не беда, что нынешний собственник может еще не знать о вашем намерении — посетите ваш будущий офис, магазин или фабрику в качестве клиента, покупателя. Присмотритесь к людям, к обстановке, к оборудованию и процессам. Первое впечатление, еще не искаженное вашими ожиданиями и обещаниями продавца, будет самым точным. И только в том случае, если вам понравится увиденное — садитесь за стол переговоров. Потом будут другие визиты, потом вы еще успеете изучить интересующие вас детали, но первое впечатление, первый непредвзятый взгляд останется самым важным. Увы, этот, очень простой совет часто игнорируется: сколько раз мне приходилось видеть, как покупатель обсуждает условия с продавцом и внутренне принимает определенное решение, еще не побывав на обсуждаемом предприятии. А когда решение принято на подсознательном уровне — визиты уже бесполезны: на глазах покупателя розовые очки, и он не заметит даже самых явных проблем и рисков, связанных с приобретаемым активом. Так что первый совет прост: если заинтересовались — поезжайте и посмотрите прежде, чем начинать переговоры.

Невозможно управлять тем, чего нельзя измерить

В своё время я практиковал очень простой способ, позволяющий определить, существует ли на предприятии адекватная система управленческого учёта. Знакомясь с бизнесом, я между делом просил кого-нибудь дать мне справку об объёме поставок такого-то изделия в такой-то регион за, скажем, третий квартал позапрошлого года. И незаметно засекал время. Если ответ предоставлялся в течение часа — значит, система управленческого учёта есть, необходимая информация собирается и правильно хранится. Далеко не факт, что сотрудники умеют правильно ее обрабатывать и анализировать — но это уже не такая уж большая беда, вполне поправимая. Если же отчет приносили через день-два или вовсе не могли ответить на поставленный вопрос — значит, системы учёта нет в помине, и ни в коем случае нельзя верить любым цифрам, называемым продавцом. Откуда у него могут быть достоверные данные, если на предприятии не налажен процесс сбора, хранения и анализа информации? Ну а раз нет учета — какое может быть управление? Нельзя управлять тем, чего нельзя измерить. Убедитесь в наличии адекватной потребностям бизнеса системы управленческого учёта — иначе вы покупаете кота в мешке. Да и кота ли?

Всадник без головы

Отличительная черта небольших и средних бизнесов — очень активная роль, которую играют их собственники в оперативном управлении предприятием. Очень часто такие собственники фактически исполняют обязанности генерального, финансового, коммерческого директора предприятия, ведают самыми важными для его успешной деятельности вопросами. Этот бизнес, сменив хозяина, в одночасье лишается практически всего топ-менеджмента, часто становится неуправляемым, неэффективным и нежизнеспособным. Знакомясь с предприятием, уделите особое внимание сложившейся системе менеджмента, распределению основных управленческих функций. Что изменится после смены хозяина, сможете ли вы найти способ решить появляющиеся проблемы своими силами? Потерявший эффективное управление небольшой бизнес — как всадник без головы — скачет быстро, но непонятно куда. Позаботьтесь о новой мудрой голове для своего всадника.

Людям свойственно ошиВаться

Еще одна отличительная особенность малого и среднего бизнеса — специфические взаимоотношения в коллективе. В большой корпорации объектом преданности и привязанности сотрудников является компания в целом, ее бренд, некий внутрикорпоративный имидж. Смена собственника в этой ситуации не слишком влияет на сложившуюся культуру и взаимоотношения. Совсем другое дело — небольшое предприятие, где сотрудники очень часто проявляют лояльность, прежде всего, к хозяину, создателю и идейному вдохновителю бизнеса. Очень часто их взаимоотношения выходят за рамки служебных — они могут быть приятелями, дружить семьями. Именно это является важным фактором их мотивации, удерживает их в компании. Вы, как новый хозяин, не являетесь столь близким человеком для ваших новых сотрудников — поэтому не удивляйтесь, если через месяц-другой сотрудники начнут потихоньку уходить или требовать резкого увеличения размеров заработной платы. Особенно опасно это в клиентском бизнесе, когда потеря нескольких менеджеров по работе с клиентами может фактически означать потерю значительной части доходов. Но — предупреждён, значит вооружён. Побеседуйте с ключевыми сотрудниками, прежде чем заключать сделку, заручитесь их поддержкой и пониманием, постарайтесь наладить с ними отношения. Конкретные советы здесь давать довольно трудно — всё будет зависеть от вашей интуиции и умения общаться с людьми. Но, с другой стороны, если вы этого не умеете — значит, бизнес это занятие не для вас.

Кролик — это не только ценный мех

Часто очень полезно задуматься над вопросом — а что же именно я покупаю? Здесь проще всего описать ситуацию на примере: некая компания собиралась приобрести своего менее крупного конкурента. Сумма сделки была достаточно велика, ведь речь шла о покупке полноценного предприятия с полным циклом производства. Незадолго до завершения переговоров покупатели вдруг задумались о том, за что же именно они готовы выложить несколько миллионов долларов? Не за производственные мощности, так как свои собственные мощности были загружены далеко не полностью. Не за систему сбыта, которая была не так уж эффективна. Оказалось, что наибольший интерес представляют несколько довольно ценных сотрудников и две-три раскрученных локальных торговых марки. Цена за весь бизнес была довольно справедливой, но всё дело в том, что весь бизнес покупателям был не так уж нужен. Простые подсчеты показали, что, вложив в несколько раз меньшую сумму, можно решить все те же вопросы и без покупки конкурента — нанять хороших специалистов, раскрутить собственные торговые марки… Сделка была отложена на неопределенный срок, денежные средства направлены на собственное развитие, где эффективность инвестиций оказалась выше. Анализируя этот пример можно дать простой совет: раздумывая о приобретении бизнеса, определите для себя, за что именно вы платите деньги в данном конкретном случае и нет ли других, более простых и малозатратных способов достичь тех же целей. Помните старую шутку: «Кролик — это не только ценный мех, но и три-четыре килограмма легкоусвояемого мяса…». Определите, что вы хотите купить — шкурку или мясо, и обязательно ли для это-го покупать целого живого кролика. Жалко ведь зверюшку.

Ничто не вечно

Всё когда-нибудь ломается, изнашивается, стареет и портится. Когда вы смотрите на успешно действующий бизнес, на первый взгляд всё кажется надёжным и благополучным. Оборудование работает, блестит снаружи и сияет каплями свежей смазки. Не побойтесь быть параноиком и посмотрите техническую документацию, побеседуйте с технологами, посмотрите документы — когда что приобреталось, сколько денег тратилось на плановые ремонты, своевременно ли проводилось обслуживание. В моей практике был пример, когда в процессе обследования предприятия выяснилось, что самый главный станок, выглядевший почти новым, через полгода после предполагаемой смены собственника полностью исчерпывал свой паспортный ресурс, а учитывая его уникальность и дороговизну импортных комплектующих неминуемый ремонт выливался в очень приличную сумму. Стоимость предприятия пришлось пересматривать. Бизнес покупается не на месяцы, а на годы. Убедитесь, что в эти годы вы не столкнетесь с неожиданными проблемами. Постарайтесь заглянуть в завтрашний день — если сегодня всё хорошо, это совсем не означает, что завтра всё будет точно так же.

У каждого есть свои скелеты в шкафу

Далеко не все предприятия скрупулёзно и педантично выполняют все без исключения требования действующего законодательства, правильно начисляют и выплачивают налоги. Когда бизнес только создаётся, когда каждая копейка на счету и решается вопрос «быть или не быть», основатели молодого предприятия иногда идут на неоправданные риски. Хранящая следы этих необдуманных решений, погребенная в пыльном шкафу бухгалтерская отчетность прошлых лет зачастую является миной замедленного действия. Нередки случаи, когда новые хозяева вдруг неожиданно для себя встают перед необходимостью выплаты значительных штрафов. Вы хотите жить на пороховой бочке, даже не догадываясь о её объёме и разрушительной силе? Если нет — закажите обстоятельную аудиторскую проверку бухгалтерской и налоговой отчетности. Поручите специалистам проверить, не ждут ли вас неприятные сюрпризы и чем они вам могут угрожать. Вытряхните из шкафов и подвалов все скелеты и проведите их инвентаризацию. Не испугались? Тогда покупайте. «Проверено, мин нет».

Если неприятность может случиться — она обязательно случится

Все мы в большей или меньшей степени оптимисты. Настоящие пессимисты редко добиваются успеха в жизни, их слишком пугает завтрашний день. Поэтому если вы покупаете бизнес — значит, вы уже оптимист. Но законы Мерфи никто не отменял — и с какой бы надеждой мы ни смотрели в будущее, нужно всегда быть готовыми к самым неблагоприятным вариантам развития событий. Возьмите листик бумажки и карандаш и попробуйте себя как следует напугать. Напишите сверху «А что, если…» и постарайтесь продумать все возможные неприятности, какие только могут прийти вам в голову. А что, если увеличится ставка аренды? А что, если появятся новые конкуренты? А что, если поставщики поднимут цены? А что, если ужесточатся экологические требования? Написали? Теперь напротив каждого вопроса поставьте плюсик, если вероятность такого события вы оцениваете как довольно высокую. Поставили? Теперь поставьте плюсики напротив тех событий, наступление которых вы никак не сможете предотвратить. И еще поставьте плюсики напротив тех событий, которые окажут по-настоящему сильное влияние на ваш бизнес, влияние, которое вы не сможете как-то скомпенсировать. А теперь посмотрите, есть ли неприятности, отмеченные тремя плюсиками. Если есть — это повод самым серьезным образом задуматься о том, стоит ли покупать этот бизнес за предложенную сумму. Да, конечно, кто не рискует — тот не пьёт шампанского. Но тут весь вопрос в степени риска и количестве шампанского. Постарайтесь взвесить — устраивает ли вас это соотношение.

Я бы взял сразу, но мне нужно частями

Всё предусмотреть невозможно, как ни старайся. К сожалению, после покупки бизнеса у вас, как у нового хозяина, будет гораздо меньше возможностей справляться с возникающими проблемами, чем у прежнего собственника. Он-то знает свой бизнес вдоль и поперёк, ему знакомы все входы и выходы. То, что для вас окажется почти неразрешимой задачей, для него не составит почти никакого труда. Значит нужно заручиться его поддержкой и помощью на самое первое время. Как это сделать? Не верьте обещаниям. У прежнего хозяина вскоре появятся новые хлопоты и интересы — ему будет не до вас. Нужно что-то более надёжное, нежели слова. Если риски кажутся вам слишком большими — попробуйте применить схему постепенной передачи прав собственности. Для начала согласуйте с прежним собственником бизнес-план предприятия на ближайшие полгода-год. Четко зафиксируйте цену предприятия или механизм её определения, а потом купите не 100, а, скажем, 50% бизнеса с условием, что если бизнес-план будет исполнен, вы обязуетесь купить, а он — продать оставшуюся долю. Все эти полгода вы можете быть уверены в том, что прежняя команда будет принимать самое активное участие в работе, а у вас и ваших людей появится возможность постепенно вникнуть во все тонкости работы на новом поприще, перенять необходимый опыт и знания. Причем при такой схеме равно защищены интересы обоих сторон — вы доказали серьезность своих намерений, выплатив сразу половину суммы и заинтересованы в завершении сделки, продавец получит всю причитающуюся ему сумму, если его обещания и прогнозы (бизнес-план) будут исполнены. Для заключения такой сделки вам, скорее всего, потребуется квалифицированный юрист — но эти затраты того стоят и окупаются сторицей.

Стоит ли овчинка выделки

Есть несколько подходов к оценке стоимости бизнеса. Можно посмотреть, за какую сумму продаются аналогичные предприятия (сравнительный метод). Можно посчитать, сколько стоят активы предприятия — оборудование, здания, сооружения, торговые марки — не будет ли дешевле вместо покупки готового бизнеса создать свой такой же на пустом месте? Третий, доходный, подход, основан на прогнозировании денежных потоков и их последующем дисконтировании. Дисконтная ставка — это величина, показывающая насколько гипотетический рубль, который вы надеетесь получить через год, стоит дешевле, чем реальный и осязаемый рубль, который уже сегодня лежит у вас в кармане. Другими словами — насколько синица в руках дороже журавля в небе. Если у вас есть минимальное экономическое образование — попробуйте посчитать стоимость бизнеса сами. Если нет — пригласите квалифицированных оценщиков. При продаже небольших предприятий нередки случаи, когда первичная оценка бизнеса собственником в несколько раз отличается от оценки, проведенной опытными экспертами. Не слишком надейтесь на свои таланты переговорщика и умение торговаться: мне доводилось видеть людей, которые могут уговорить любого купить что угодно за какую угодно цену. Вы будете в гораздо большей безопасности, если базовая цена сделки будет определяться на основании строгих математических выкладок и расчетов. Диапазон для торговли ос-танется и в этом случае, но он будет теперь гораздо уже.

Итак, вы посмотрели на покупаемый бизнес своими глазами, прежде чем приступить к переговорам. Вы уверены в том, что на предприятии есть адекватная система управленческого учета, что после покупки квалифицированные специалисты не разбегутся и ими будет кому управлять. Вы договорились с прежним собственником о постепенной передаче дел, оценили все остальные производственные, маркетинговые, налоговые риски и сочли их приемлемыми. Вы знаете, что именно вы покупаете и определили справедливую цену. Что ж, остается только пожелать вам удачи — вы разумно распорядились своими деньгами, стали еще одним российским капиталистом, собственником средств производства. Пусть этот бизнес будет не последним вашим приобретением.