Как найти бизнес партнера в китае

Как в Китае найти надежного поставщика

Китай — это общепризнанная всемирная фабрика. Здесь производится буквально все. Если вам нужны поставки относительно дешевой и при этом качественной продукции, то за поиском производителя лучше всего отправиться именно в Китай. Однако найти по-настоящему надежного поставщика оказывается не так-то просто.

Увы, но с деловой этикой в Поднебесной по-прежнему остаются большие проблемы. Китайцы — очень прагматичный и предприимчивый народ. Слова «мудрость» и «хитрость» у них синонимы, поэтому облапошить своего бизнес-партнера (тем более, если тот и сам обманываться рад) считается в КНР чем-то вполне обыденным. Поэтому многие наши предприниматели предпочитают работать через посредников-дистрибьюторов, которые лучше знакомы с китайским рынком и местной спецификой. Так, конечно, надежнее, но и накладнее.

О том, как найти надежного поставщика в Китае, сократить при этом свои расходы и не стать жертвой обмана, рассказываем в нашем новом материале.

Google — не всегда в помощь

Кажется, что сейчас в интернете можно найти все что угодно. К сожалению, это не относится к поиску поставщиков в Китае. Вы можете найти в сети сайт какого-нибудь замечательного завода с красочными фотография, но на практике за красивым фасадом будет скрываться самая обычная шарашкина контора. Впрочем, даже если в итоге это окажется вполне реальный производитель, далеко не факт, что он сможет предложить вам оптимальную на рынке цену. Велика вероятность, что гораздо дешевле будет закупаться у завода из соседнего города, чей директор просто не знает о существовании интернета.

Так что если вы собрались вести бизнес с Китаем (всерьез и надолго), вам в любом случае придется озаботиться наличием в Поднебесной собственного представителя. Причем желательно, чтобы это был местный житель, и мало того — хорошо знакомый со спецификой вашего бизнеса. Самый оптимальный вариант — это человек, имеющий опыт работы (а значит — и связи) в интересующей вас сфере.

Доверяй, но проверяй

Впрочем, если собственным представителем в Китае вы еще не успели обзавестись, кое-какую информацию о вашем потенциальном поставщике все же можно добыть дистанционно. В КНР существует национальная кредитная информационная система (что-то вроде нашего ЕГРЮЛ). В ней вы можете найти данные о том, является ли интересующая вас компания производителем, каков ее уставный капитал, кто акционеры, и вообще насколько она прибыльна. Есть, правда, одно существенное «но»: чтобы разобраться в местном “ЕГРЮЛ”, от вас потребуются недюжие познания в китайском языке.

Кроме того, навести справки о вашем поставщике вы можете в местных отраслевых ассоциациях. Однако и тут, как вы уже догадались, вам потребуется знание китайского языка.

На кого работаем?

Еще одним действенным способом проверить, насколько надежен ваш потенциальный поставщик, это найти его клиентов. Если среди них нет зарубежных компаний, это сразу должно вас насторожить. Значит, качество продукции у этого производителя, работающего только на местном рынке, может оставлять желать лучшего.

Хорошим знаком будет, если у интересующей вас компании все-таки есть зарубежные клиенты, и среди них можно найти названия известных предприятий. Постарайтесь с ними связаться и навести справки относительно вашего поставщика. Поскольку вы не являетесь их прямыми конкурентами, вам вряд ли откажут в этой небольшой консультации.

Против кого работаем?

Постарайтесь найти прямых конкурентов вашего поставщика. Наведите о них справки, узнайте об их ценовой политике. Это знание очень вам поможет в переговорах о цене, поскольку вы будете лучше понимать рынок и уровень качества.

Кстати, не стесняйтесь спрашивать о конкурентах вашего поставщика. Как это ни странно, но китайцы обычно не скрывают эту информацию, если их прямо спросить. Бывает, что они даже называют лидеров рынка по качеству, ценам, объемам.

Позвони мне, позвони

Допустим, вы нашли в сети подходящего производителя, успешно «пробили» его по местному ЕГРЮЛу, собрали положительные отзывы от его клиентов. Однако в ответ на ваше письмо о сотрудничестве (с предложением указать цены), почему-то никто не ответил. «Ну вот! Очередной обман!» — подумали вы. Но не факт. Просто ваш запрос могли расценить как происки конкурентов, которые так хотят выведать информацию. Кто как не китайцы знают, что кругом сплошное надувательство!

Самое лучшее — это позвонить. Если во время звонка не удалось выйти на нужного человека в компании (отвечающего за интересующее вас направление), постарайтесь раздобыть его контакты. Обязательно узнайте его имя и должность, и уже тогда пишите конкретно ему. После отправки письма обязательно позвоните снова и спросите, получил «менеджер по закупкам, господин Ли» ваше письмо. Только после этого, когда ваши китайские партнеры убедятся в серьезности ваших намерений (да и вообще — в реальности вашего существования), начнется этап переговоров.

Все ли включено?

Итак, переговоры прошли успешно — цена, предложенная поставщиком, вас устроила. Но что это за цена и что она в себя включает? Вполне возможно, что ваш партнер указал стоимость без учета логистики, которая может значительно «утяжелить» ваши расходы. Вот почему важно всегда запрашивать цену FOB China Port (с учетом доставки на борт судна в порт Китая).

Кроме того, обязательно поинтересуйтесь во всех подробностях о маршруте доставки вашего груза. Узнайте, сколько потребуется грузовиков или контейнеров для транспортировки товаров, в какой порт они прибудут и т.д. Оказывается, многие поставщики из Китая на поверку не знают, как выстроить эффективную логистику в Россию. И лучше вам об этом узнать прежде, чем ваши товары отправятся в неизвестном направлении.

На завод с проверкой

И все же решить абсолютно все вопросы дистанционно, как мы же отмечали выше, не получится. Чтобы быть уверенным, что все пройдет гладко, вам или вашему представителю в любом случае придется наведаться к производителю с инспекцией.

На заводе обращайте внимание на детали: какое сырье/комплектующие используются на производстве, как оборудован склад (разложено ли там все по ассортименту или свалено в кучу), есть ли специальные помещения под брак (обычно такими располагают лучшие производители), как часто бывают возвраты и какие самые распространенные претензии, где проводятся лабораторные испытания и можно ли ознакомиться с их результатами и т.д. В общем, старайтесь заглянуть за каждый угол и проверить каждый мешок — по крайней мере, это заставит ваших китайских партнеров относиться к вам со всей серьезностью.

Кстати, совсем не лишним будет расспросить и о том, сколько завод тратит на электричество, газ, сколько людей занято на производстве и какова средняя зарплата. Эта информация поможет вам понять структуру себестоимости продукции, а значит и вычислить ее справедливую цену.

Контроль качества

Всегда проверяйте товар до отгрузки. Причем знающие люди советуют делать это дважды: в первый раз — на самом заводе (там же опечатывайте продукцию), во второй — уже в порту перед отправкой в Россию. Следите, чтобы совпадали номера на коробках, чтобы не была нарушена упаковка. Помните: отправленным для вас может считаться только тот груз, который находится в уже запломбированном контейнере.

Такой драконовский контроль просто необходим, даже несмотря на то, что у вас могло сложиться самое благоприятно впечатление о вашем деловом партнере. Снижение концентрации на этапе отгрузки легко может перечеркнуть всю проделанную до этого работу. Увы, это Китай.

Впрочем, это не означает, что подобным образом вам всегда придется контролировать вашего поставщика. Проверяйте каждую партию только в первый год сотрудничества. Если за это время не возникнет нареканий, на следующий можно будет ограничиться уже каждой второй. На третий год можно уже будет проверять только каждую пятую партию. Однако полностью от проверок не отказывайтесь — продолжайте держать вашего поставщика в постоянном тонусе. Поверьте, оно того стоит.

На сегодня это все. Чтобы знать больше, следите за обновлениями на нашем сайте. Ну а кроме того, вы всегда можете получить профессиональную консультацию по бизнесу с Китаем и другими азиатскими странами от наших менеджеров по телефонам:

Ведем бизнес с Китаем в 2022 году: как найти контрагента

За последние два месяца рост товарооборота китайско-российской торговли вырос на 38%. Работа с огромным рынком соседней страны может стать долгосрочным и прибыльным для российских предпринимателей, если правильно выбрать контрагента. Расскажем, как реализовать сотрудничество с азиатскими партнерами и какие направления для этого выбрать.

Преимущества бизнеса с Китаем

Лет двадцать назад можно было услышать такие слова в адрес китайского производства — «подвальное», «сшито на коленке»… Но это уже далеко не так. В современном Китае производят качественную косметику, одежду, технику и многое другое, что экспортируется в зарубежные страны, в том числе в Россию.

Выделим основные плюсы партнерства.

Можно купить все, что угодно. Практически у любого товара уже есть китайский аналог. Это происходит потому, что китайцы быстро обучаются и искусно копируют любые технологии.
Низкие цены на товары позволяют с хорошей маржой перепродавать их в России.
Доступны разные способы сотрудничества: можно работать из дома, например, на торговых площадках, маркетплейсах.
Множество свободных ниш – есть возможность выбора необычных и полезных товаров, которые будут в новинку для российских потребителей.

Наряду с плюсами, имеются и подводные камни в ассортименте.

Есть риск получить некачественную продукцию даже от проверенного поставщика.
Также есть риск наткнуться на нечестных продавцов – необходимо проверять документацию и репутацию компании.
Долгий процесс заключения договоров, не исключены задержки поставок в Россию, имеются сложности на таможне. Вообще китайцы народ неспешный, и это стоит учитывать.
Нюансы в модельной сетке одежды и обуви, которая ориентируется на азиатские параметры — многие размеры не подходят.

«Работу с Китаем я начинала еще в 2000-х годах, тогда это был новый для России рынок. Много было сомнений: механизмы не отлажены и вызывали опасения некоторые вещи. В настоящее время многое уже достаточно хорошо налажено, появилась прозрачность сделки: мы понимаем и можем проконтролировать все ее этапы – от поиска подрядчика до поставки в Россию. Но не стоит забывать о том, что ведение бизнеса — это риски, в любой области и при работе с любой страной», – говорит руководитель косметического бренда Biofollica, эксперт по ведению бизнеса с Китаем Регина Грабарь.

Выбор метода сотрудничества

Для начала нужно выбрать алгоритм работы с китайскими партнерами. Это могут быть оптовые продажи, совместные закупки, дропшиппинг, маркетплейсы и соцсети. Пару слов о каждом из них:

Дропшиппинг. Это система посредничества, когда вы находите китайских производителей и размещаете их товар у себя на сайте со своей наценкой. По сути – выступаете торговой витриной для демонстрации товара. Например, это может быть площадка Aliexpress или Taobao. Именно эта схема позволяет начать бизнес с нуля без стартовых вложений. Удобный способ для новичков, поскольку не нужно арендовать помещение для хранения, платить за логистику, заниматься закупками. Из недостатков — непорядочные покупатели могут придумать историю с неполучением товара, просить вернуть оплаченную сумму.
Оптовые продажи. В этом случае идет прямое сотрудничество с китайскими заводами и фабриками. Потребуются финансовые вложения, потому что для закупки по выгодным низким ценам нужны большие объемы товаров.
Совместные закупки. Когда объединяются несколько мелких продавцов и закупают у китайского производителя крупную партию по низкой цене. Такой способ позволяет участникам сэкономить на доставке.
Маркетплейсы и соцсети. Если вы не знаете, как продвигаться в соцсетях и никогда не работали с торговыми площадками, скорее всего потребуется обучение и, кроме того, вложения в продвижение.

Где и как искать поставщиков

Для поиска партнера российским предпринимателям не обязательно ехать в Китай. Еще до начала пандемии китайские власти создали систему интернет-торговли, которая позволяет иностранным партнерам получать прибыль, не покидая пределов своей страны. Согласно данным GlobalData, интернет-продажи в Китае в среднем выросли на 17,7% в период с 2017 по 2021 годы и достигли 13,8 трлн юаней (2,1 трлн долларов США) в 2021 году. Тот же источник прогнозирует рост электронной коммерции Китая до 3,3 трлн долларов к 2025 году. Поэтому стоит обратить внимание на дистанционный способ взаимовыгодного сотрудничества.

Итак, найти китайского партнера можно несколькими способами. Рассмотрим наиболее популярные среди российских бизнесменов.

Интернет-площадки. Известные торговые площадки — Alibaba, Global Sources, AliExpress; Taobao, Banggood; Made-in-china.com, Priceelf, Gearbest. Принцип работы у них схожий. Обязательно высказывайте продавцу пожелания по стоимости товара. Не стесняйтесь просить скидку, оперируйте тем, что вы будете постоянным покупателем.
Торговые выставки. Тематика подобных выставок касается всех сфер – от производства косметики до пошива одежды. Отличный способ лично познакомиться с представителями брендовых компаний. Здесь же можно взять пробные образцы, посмотреть товары и оценить их лично.
Посредники. Этот метод снимает вопрос самостоятельного поиска. Российским компаниям можно выйти на потенциальных партнеров через консультантов. Их легко найти по запросам в интернете «Бизнес в Китае», «Поиск бизнес-партнеров в Китае» и подобным. Как правило, такие специалисты знают китайский рынок и помогут выгодно договориться. Услуга, конечно же, платная.
Китайское консульство. Можно попросить консульство найти список нужных вам контактов в соответствии с вашими целями. Но способ достаточно долгий, поэтому не ждите моментального ответа. Зато бесплатный.

«Мы искали партнеров, используя собственные связи, посещая тематические выставки, следя за отраслевыми новостями. Мы были готовы к тому, что придется провести не один десяток встреч: тот, кто предлагает лучшие условия, далеко не всегда оказывается оптимальным партнером. К тому же китайцы подозрительно относятся к тем, кто спешит в делах. Тот, кто думает, что китайцы доверятся партнеру после личной встречи, ошибается. Надо запастись терпением. Нужно много раз звонить, встречаться, снова и снова обсуждать детали. Принципы китайской стратегии – мягкостью преодолевать жесткость; покоем контролировать движение; позже выходить – раньше достигать», – объясняет генеральный директор SPLAT Евгений Демин.

Руководитель косметического бренда Biofollica Регина Грабарь советует следующее:

«Чтобы обезопасить себя в случае с Китаем, первое, что нужно сделать, — это разобраться в масштабах бизнеса, который вы хотите открывать. Определить для себя какие бюджеты вы готовы в это инвестировать: будут это небольшие вложения или значительные суммы. Если речь о небольших суммах, советую изучить китайские форумы в поисках представителя (посредника). Конечно, вам будет трудно проверить на честность представителя, но чтобы было легче сделать выбор, обязательно обратите внимание на:

его опыт, с чем он работал ранее;
какая рабочая база есть у человека;
сколько лет работает с Китаем;
с какими фабриками.

Если речь идет о больших суммах, лучше обратиться к компаниям-посредникам, чтобы можно было с ними заключить договор (это более, понятно, более надежно, когда ваши договоренности подкреплены юридическими документами). Компания — надежный партнер. Если говорить о частных лицах, то вы можете попасть на безответственного человека, который после всех договоренностей пропадет.

Далее нужно определить для себя: покупаем готовый товар или нужно искать производство (завод) уникального продукта. При работе с компаниями вам передают контакты фабрик и вы общаетесь напрямую с заводом на английском языке, и уточняете все вопросы или можете обратиться к посреднику, который решит все ваши вопросы и будет сопровождать все этапы вашей сделки. В Китае очень важно быть четким в запросах. Правильно составить техническое задание: создаем товар под своим брендом либо выбираем из наличия на заводе. Обязательно обозначить это в ТЗ. После того как товар изготовили, необходимо обязательно провести его инспекцию перед отправкой. Рекомендую привлекать специалистов-профессионалов, которые должны четко понимать, что они инспектируют. Не стоит экономить на этом пункте. Важно быть очень внимательными в работе с деталями в Китае, потому что если вы недоглядели брак на этапе проверки, замен и возвратов не ждите. Если только вы, конечно, не согласовали все эти возможные недочеты с фабрикой заранее».

Что купить в Китае для перепродажи

Рекомендуем обращать внимание на ходовые категории товаров, которые можно перепродать с хорошей наценкой. При выборе продукции учитывайте критерий быстрой и легкой доставки. Чем дольше товар находится в пути, тем меньше прибыли получит заказчик, еще и сроки доставки есть риск сорвать.

Трендовые товары. Интерес к таким товарам волнообразный. Сначала нарастает, потом стихает. Важно вовремя заметить надвигающийся тренд, до того, как полки магазинов будут переполнены новинкой. Тогда есть шанс обойти конкурентов. Например, когда-то был ажиотаж на спиннеры, и кто-то наверняка прогорел, закупив большую партию во время спада интереса к ним.

Чтобы вовремя поймать тренд, стоит подписаться на каналы и соцсети блогеров из Китая, следить за ассортиментом на иностранных маркетплейсах, например, Amazon. Кроме того, обращайтесь к сервису Яндекс.Wordstat: если видите, что количество поисковых запросов растет, — берите идею в работу. Еще можно поискать обзоры рынков Китая, если вас интересует одежда и электроника.

Товары для дома и быта. Такие товары всегда актуальны. К тому же на китайских рынках цена на них низкая. Но нужно понимать, что вам придется оплачивать доставку крупногабаритных товаров. Смысла заказывать в далеком Китае, например, шкаф нет.
Товары для кухни. К ним относятся мелочевка аля силиконовые губки для мытья посуды, терки, кухонные принадлежности, контейнеры для хранения пищи, кухонные таймеры, наборы пакетиков.
Одежда и обувь. Некоторые китайские аналоги с трудом можно отличить от брендовых, поскольку на фабриках используют качественные материалы и соблюдают технологии пошива. Проблема только с размерами.
Товары для детей. Детские игрушки, сертифицированные смеси для кормления, детское питание, самокаты, конструкторы. Фишка китайских производителей в том, что их продукция отличается красивым и ярким дизайном, что, безусловно, привлекает внимание мам и детей.
Гаджеты и аксессуары. Вот где проявляется бурная фантазия китайских производителей. Они придумали ночник-котик, носки с подогревом, стабилизатор для телефона, складную клавиатуру и другие интересные штуки.
Товары для женщин. Косметика, белье, бьюти-гаджеты. Как мы уже упоминали, обращайте внимание на различия телосложения у европейцев и азиатов.
Бижутерия и акссесуары. В этой нише можно убить сразу двух зайцев. Из-за небольшого веса затраты на логистику будут скромными, а огромный спрос в любое время года обещает постоянную прибыль.

Понятно, что список можно продолжать бесконечно. Однако важно не только выбрать нишу, но и изучить ее, прежде чем вкладывать деньги. Стоит еще до закупки товара создать сайт, составить рекламный оффер, пустить на него трафик. Если появится интерес у покупателей, вы всегда можете оформить предзаказ со скидкой. Вы потеряете больше, если уже после закупки товара поймете, что спроса на него в России нет.

Рекомендуем посмотреть видео про опыт работы. Вот, например, бизнесмен Иван Казанцев рассказывает как избежать ошибок при работе с Китаем:

Что нужно проверить у поставщика

Особенность работы с Китаем — большое количество производителей и поставщиков. Порой перекупщики могут выдавать себя за производителей. Это легко понять — низкие цены могут быть только у производителя. Поэтому, прежде чем оплатить продукцию, обязательно проверьте:

фактический адрес фирмы и посмотрите с помощью карты-навигатора, что по нему находится;
попросите показать фотографии рабочего производства, офиса, желательно, чтобы в кадр попала и вывеска с названием компании;
внимательно изучите ассортимент компании. Если он слишком разношерстный, то, скорее всего, это перекупщик;
поищите любую информацию, связанную с репутацией контрагента, — отзывы, рейтинг продавца на маркетплейсах. Скажем, на Alibaba поставщика можно проверить по статусу аккаунта — их три. Assessed Supplier — «проверенный заказчик», Gold Supplier — «золотой», Verified Supplier — компания прошла проверку по госреестрам, но подробный аудит не проводился, нужно самостоятельно проверять. Кроме того, можно воспользоваться «черным списком» и сервисом для проверки контрагента;
проверьте копии документов: свидетельство о праве ведения коммерческой деятельности, свидетельство о государственной регистрации предприятия (по ее номеру проверьте компанию в реестре китайских поставщиков), лицензию на экспорт (без нее товар нельзя вывезти за пределы КНР), свидетельство о постановке на налоговый учет, сертификат на качество продукции.

Если поставщик утверждает, что товар уникальный и единственный, запросите свидетельство о регистрации товарного знака и свидетельство о регистрации патента. Обратите внимание на поставщиков, которые готовы предоставить документы только после заключения договора или оплаты. С такими лучше не работать.

Отсутствие хотя бы одного из перечисленных документов должно вас насторожить. И помните – любые договоренности надо фиксировать письменно. В ином случае никто не сможет отстоять ваши интересы. Если вы планируете долгосрочное сотрудничество с китайскими партнерами, но самостоятельно не можете убедиться в порядочности принимающей стороны, рекомендуем обратиться к специалистам, которые проверят надежность контрагента и защитят вас от финансовых потерь.

«Рекомендую обращаться в российские консалтинговые компании, которые имеют представительство в Китае, — советует Регина Грабарь. — Вы заключаете договор с фирмой, они – с заводом. Ваш представитель заключит договор с китайским поставщиком и, соответственно, пропишет все ваши требования, чтобы все проблемы решались внутри страны. Если возникнут недоразумения ваш представитель в Китае будет писать претензию на завод и решать проблемы через суд. Лучше проговорить все моменты до начала работы. Прежде чем заключить договор, проговорите сроки поставок и изготовления, а также обозначьте дедлайны.

Для ведения бизнеса с китайцами хорошо бы знать менталитет и культуру Китая. Чтобы с ними лучше взаимодействовать, советую прочитать трактор древнего философа, историка, мыслителя Сунь-Цзы «Искусство войны», в которой описаны, как ни странно, стратегии сегодняшнего ведения бизнеса. Это даст вам понимание предположительного следующего шага партнера. Видеть наперед и предполагать все «если» – важное качество для предпринимателя».

Бизнес на товарах из Китая: как это работает

Китай привлекает российских предпринимателей как стартовая площадка для быстрого взлета. Однако не всем удается наладить отношения с китайцами с первого раза. Мы расскажем, как обойти мошенников и выстроить комфортное общение с азиатскими партнерами.

Несмотря на то что работать с Китаем с каждым годом становится все популярнее, на рынке увеличивается количество мошенников. Чтобы обмануть предпринимателей и получить деньги, недобросовестные китайцы идут на рискованные хитрости. Получить деньги за товар и пропа́сть – это классика.

Андрей планировал запустить в Китае производство одежды для животных. Он познакомился с представителями фирмы, которая шила необходимые модели. Его привезли на завод, угощали чаем, провели экскурсию по цеху, показали работу в деле. Андрей вел обширную переписку с руководством завода задолго до личного знакомства.

Вернувшись в Россию, Андрей перевел деньги в КНР и через несколько дней узнал, что завода, с которым он заключил договор, не существует. Предприятие и оборудование были арендованы, рабочих наняли ради аферы. В итоге Андрей не смог найти «артистов» и потерял деньги.

Чтобы не попасть в такую ситуацию, убедитесь в наличии стационарного телефона на предприятии и китайской версии сайта. Если в контактах указаны только мобильные номера – это повод насторожиться.

Преимущества работы с Китаем

Современное производство в Китае уже не такое кустарное, как было 15–20 лет назад. В стране выпускают качественную технику, косметику, одежду и многое другое, что попадает в Россию. Торговля между двумя странами постоянно росла, пока не вмешался коронавирус.

В 2019 году, по информации Федеральной таможенной службы РФ, объем взаимной торговли между Китаем и Россией почти приблизился к 111,5 млрд долларов. В 2020 году показатель немного сократился до 104 млрд рублей. Однако в 2021 году продажи снова выросли.

В конце прошлого года эксперты прогнозировали, что по итогам 2021 года товарооборот между КНР и РФ вырастет на 34% и достигнет рекордных 130 млрд долларов.

В чем же преимущество работы с Китаем?

Доступные цены

У российских производителей наценка будет составлять 10–20%, в редких случаях – 50%. Приобретение китайской продукции позволит накинуть от 50 до 100%. Себестоимость удается снизить из-за дешевой рабочей силы.

Редкий товар

Рынок Китая огромен, и если в нем разбираться, то можно найти эксклюзивных производителей, слабо представленных в России. Если наладить с ними прямой контакт, можно уйти от посредников и приобретать продукцию прямо от предприятия.

Безграничный выбор

Китайцы научились производить все. Выбор товаров настолько огромен, что вы можете занять с ним любую нишу без аналогов на отечественном рынке.

Нацелены на результат

Поскольку в Китае большой демпинг и конкуренция , производители ценят каждого клиента. Они готовы быть на связи 24 часа 7 дней в неделю. Китайские компании готовы работать с минимальной партией товара, у них можно запросить бесплатные образцы и модели, фото, описания и предлагать свои условия доставки.

Если товары в Китае такие дешевые, то почему все покупатели не заказывают их напрямую? Во-первых, не каждый готов тратить время на поиск продукции, разбираться в ассортименте и ждать доставку товара из КНР. Во-вторых, многие производители принципиально не занимаются розницей. Купить у местного поставщика на одном из маркетплейсов будет проще.

Совкомбанк доверяет тем, кто самостоятельно строит свою жизнь. Заполните заявку на кредит для самозанятых, чтобы расширить и развить свое дело.

Способы работы с Китаем

Работать с Китаем можно несколькими способами. Они отличаются рисками, вложениями и другими нюансами.

Продажа известных китайских брендов

В каждой нише есть бренд, который стал узнаваем на российском рынке. Например, это DJI, Xiaomi или Remax. Продажа раскрученных товаров будет не так выгодна, поскольку вам придется получать продукцию от местных агентов по продажам.

Когда у бренда возникнет представитель в России, то поставки станут под запретом и ваша деятельность может попасть в нелегальное поле.

Будучи в декретном отпуске в 2014 году, Надежда решила заняться продажей китайских ювелирных изделий из серебра. Она находила поставщиков на «Алиэкспрессе», заказывала большие партии украшений и продвигала их через Инстаграм (деятельность на территории России запрещена). Подработка стала приносить ощутимый доход, на руку Надежде сыграла популярность датской марки Pandora.

Китайцы наладили производство по выпуску похожих аксессуаров по цене в три раза дешевле, чем у оригинала. В пиковые месяцы прибыль превышала вложения в 2-3 раза. Надежда даже открыла точку в крупном торговом центре.

Постепенно перекуп и продажа украшений стали занимать все время девушки, на семью сил уже не оставалось. Надежда сутками переписывалась с китайскими производителями, которые с трудом изъяснялись на ломаном английском языке, вела Инстаграм (деятельность на территории России запрещена) и управляла точкой в торговом центре. В конце концов она выгорела, продала остатки украшений и страницу в Инстаграме (деятельность на территории России запрещена).

Дистрибуция товаров китайского стартапа

Один из основных рисков – отсутствие эксклюзивных прав на продажу продукции, поскольку китайцы предпочитают работать одновременно с несколькими дистрибьюторами. Они наблюдают за развитием каждого, чтобы понять, кто принесет больше прибыли. К тому же этот способ развития бизнеса потребует от предпринимателя больших инвестиций в маркетинг.

Свой OEM-бренд

ОЕМ – сокращение от original equipment manufacturer – оригинальный производитель оборудования. На практике это выглядит так: компания заказывает изготовление на китайском заводе продукции под собственной маркой, а сама занимается ее продвижением.

Работать по этой схеме сложнее, чем по предыдущим. Она потребует некоторой предоплаты еще до запуска производства, тщательного выбора завода, тестирования на оборудовании, личного и живого общения с владельцем завода.

Подобное сотрудничество труднее окупается на первых порах. Однако в перспективе собственный бренд продвигать безопаснее, чем китайский стартап или раскрученную продукцию из Поднебесной. Вы можете вкладываться в маркетинг и не опасаться, что потеряете свои вложения.

Рамиль из Казани создал OEM-бренд на рынке подгузников. Его продукцию выпускали на китайском заводе, а потом он продвигал ее в России через интернет. Прежде чем открыть компанию, Рамиль задумывался о сотрудничестве с вьетнамскими заводами, но себестоимость продукции там была выше, чем в Китае.

В КНР он посетил 12 фабрик, прежде чем выбрал подходящую для заключения контракта. Предприниматель вложил средства в разработку логотипа, дизайна подгузников, создание сайта и офиса продаж, поиск транспортных компаний и таможенных брокеров. Для выхода на российский рынок продукция получила сертификаты и разрешения на продажу.

Рамиль не сбрасывал со счетов запуск производства в России. Однако анализ рынка показал, что себестоимость отечественных подгузников тогда была бы в 2-3 раза выше.

Шаги для работы с Китаем

Чтобы начать сотрудничать с Китаем, надо пройти несколько шагов.

Выбор схемы для бизнеса

В начале предпринимательской карьеры можно использовать один из способов работы с Китаем:

дропшиппинг;
совместные покупки;
оптовые продажи офлайн;
работа через интернет-магазин, соцсети, маркетплейсы .

При дропшиппинге предприниматель собирает деньги от покупателей, оформляет заявку на товар поставщику из Китая и после получения товара передает его покупателю. Бизнес построен на посредничестве.

Предпринимателю главное убедительно привлекать клиентов. Таким образом он может заработать от 30 до 100%. Этот метод не требует крупных первоначальных вложений, поскольку посредник оплачивает заказ деньгами клиента.

Совместные закупки позволяют участникам сэкономить на доставке товара. В этом случае несколько человек кооперируются и делают заказ сообща.

Оптовые продажи потребуют больших вложений. Если нет первоначальной суммы, то можно взять кредит в банке. Предприниматель заказывает большую партию продукции и реализует ее сразу в значительных объемах. Деньги он получает за посредническую помощь. Для этого также необходим раскрученный канал продажи.

Для продажи на маркетплейсах потребуется обучение и определенные вложения в покупку товара. Многие предприниматели закупают одновременно несколько видов продукции, чтобы найти свою нишу. Ведение соцсетей для продвижения товара также потребует знания маркетинга.

Сергей Клюкин – владелец компании ChinaOpt. Он закупает небольшие объемы товаров и реализует через маркетплейсы. Сначала Сергей приобрел продукцию на 50 тысяч рублей и не вкладывался в продвижение товара. Он предполагал, что через несколько недель продукцию купят. Однако продажи шли медленно, и Сергей понял, что надо исправлять ситуацию.

Он начал углубленно изучать работу на маркетплейсах, брал платные консультации у продавцов с оборотами от 1,5 миллионов рублей. Полученные навыки позволили поднять продажи и выйти на самоокупаемость.

Компания Сергея находится на этапе тестирования нескольких продуктовых ниш. В них входят товары от носков и кожаных перчаток до электроники и гаджетов. По статистике, при тестировании из 10 ниш только две показывают высокие продажи, 2–4 ниши пользуются средним спросом, а остальные могут даже не окупиться.

Халва знает, как заставить цвести ваше «денежное дерево» в любых условиях: покупать в беспроцентную рассрочку товары в более чем 250 000 магазинах-партнерах на сумму до 500 000 рублей, получать кешбэк до 10% и приумножать сбережения в удобной онлайн-копилке до 8,5% годовых. Оформите карту и получите «золотой ключик» финансового благополучия!

Выбор ниши

Опытные предприниматели говорят: начать лучше с того, что априори будет востребовано. Спрос на товары можно определить по количеству запросов на товар в сервисе Яндекса Вордстат . Продукция не должна обладать избыточной конкуренцией.

Сразу работайте с качественной продукцией. Это сохранит последующие вложения на построение имиджа. Необходимо разбираться в продукции, быть в курсе новинок в сфере техники.

Незнакомый товар приобретайте маленькими партиями. Если он не будет востребован, то потеряете небольшую сумму.

Поиск поставщиков в Китае

Если вы планируете заниматься оптовыми продажами, то надо искать прямых поставщиков. Если интересует дропшиппинг, то можно ограничиться сайтами посредников. Для ведения бизнеса не обязательно ездить лично в Китай. Все можно найти в интернете.

Сергей Клюкин заказывает продукцию на маркетплейсе 1688 . Это внутренняя китайская площадка, прародитель Алиэкспресс. Также Сергей ищет поставщиков на сайте Alibaba . Она уже адаптирована под Россию и под оптовые закупки.

Для того чтобы работать на 1688, нужно открыть счет Alipay и купить сим-карту с китайским номером телефона. Иначе совершить покупку не получится.

Проверка партнера в Китае

В Китае умеют обманывать, поэтому не работайте с первым попавшимся партнером. Необходимо изучать документы поставщика, реальные отзывы о нем, получить рекомендации клиентов. Перед заключением договора настаивайте на получении образцов продукции.

Сергей Клюкин, компания ChinaOpt:

– Внутри маркетплейса есть рейтинг с оценкой магазина в отзывах, объемом продаж и с количеством клиентов, которые совершают покупки в этом магазине. После получения этих данных я проверяю информацию в поисковиках. Это часть инструментов для контроля. Хотя это не сравнить с физическими проверками фабрики, ради вас вряд ли будут сгонять армию рабочих, чтобы показать свою крутость. Хотя Китай всегда может удивить.

Как в примере с Андреем в начале статьи, на китайском рынке часто работают фиктивные компании-однодневки. Они регистрируют домен, организуют активную рекламную кампанию. Фейковые фирмы завлекают низкими ценами и выгодными акциями, а после получения оплаты исчезают.

Также начинающие предприниматели могут встретиться с низкокачественным товаром. В Китае достаточное количество подпольных мини-фабрик, поэтому надо быть осторожным с производителями.

Как найти покупателя

Его легко найти на популярных интернет-площадках. Можно создавать объявления на « Авито » , вести страницы в соцсетях. На таких площадках легко продвигать свой бренд, а раскрутиться там есть десятки способов.

Советы начинающим работать с Китаем

Фиксируйте все в договоре. Оговорите нюансы и пропишите их в контракте. Даже если вы давно работаете с производителем и были на фабрике, обезопасьте себя документально. Вы можете получить первую удачную партию, а остальные окажутся не такими, как вы планировали.

Работайте с переводчиками из профессиональной компании. Частные переводчики могут упускать тонкости переговоров, быть непорядочными и не владеть техническим китайским языком. Профессиональные компании не станут рисковать своим имиджем, поэтому будут нести ответственность за свой персонал.
Правильно переводите валюту поставщику. У начинающего предпринимателя это может вызвать трудности. Если он не будет придерживаться некоторых правил, то его могут привлечь к ответственности за вывод денег за границу.

Важно: по закону, если вы переводите в другую страну более 3 тысяч долларов, вы должны открыть паспорт сделки и зарегистрировать валютную транзакцию.

«Осторожные редко ошибаются»: как искать бизнес-партнёров в Китае

В Китай сейчас поступает много запросов на поиск бизнес-партнёров от российских предпринимателей, рассказали эксперты регионального представительства торгово-промышленной палаты Российской Федерации (ТПП РФ) в Пекине. Из-за потери поставщиков из Европы многие компании в аварийном порядке делают закупки на рынке Китая, при этом не разбираясь в тонкостях сотрудничества с восточными коллегами. Если прежние европейские партнёры были проверены «от и до», новые азиатские контрагенты могут вести бизнес не самым честным образом. Но как говорил китайский философ Конфуций, «осторожные редко ошибаются», так что для достижения успеха следует подойти к делу с должной внимательностью. Как начать сотрудничать с поставщиками из Поднебесной и максимально снизить риски — читайте в материале Sostav.

Инструменты поиска партнёров

Прежде чем начать активный поиск партнёров, необходимо определиться с товаром — отметил во время своего выступления на вебинаре, организованном ТПП РФ, её вице-президент Максим Фатеев. Чем тщательнее будут составлена номенклатура (совокупность всех ассортиментных групп товаров и товарных единиц) и проработаны все детали, тем больше вероятность появления товара на складе именно в том виде, в котором его себе представлял заказчик. После этого этапа можно переходить к инструментам поиска поставщика.

Поиск в системе Baidu

Это самый распространенный и стандартный способ. Baidu — наиболее популярная поисковая система КНР, которая занимает четвертую строчку по популярности среди всех поисковиков мира. Для наиболее эффективного поиска потребуются специалисты со знанием китайского языка.

Поиск по электронным B2B-площадкам

Следующий способ — поиск по B2B электронным площадкам, которые существуют на территории Китая. В частности это Alibaba.com, Taobao.com, 1688.com, Made-in-China и прочие. Многие из них предоставляют поддержку на английском языке. Однако по ключевым словам на китайском языке поиск происходит намного точнее и быстрее.

После нахождения интересующей продукции на платформе ниже в объявлении представлена ссылка на производителя — с ним можно связаться напрямую. Также используя контакты и информацию можно вернуться в Baidu и найти официальный сайт компании.

WeChat

Как один из способов взаимодействия с производителями выступает и мессенджер WeChat. Все крупные компании на своих официальных сайтах оставляют QR-код на верифицированный аккаунт в WeChat. Там можно связаться с потенциальными партнерами напрямую.

Также перед регистрацией на площадке для верификации своего аккаунта компании обязаны пройти комплаенс (проверку компании самим сервисом WeChat). Большинство недобросовестных производителей отсекается в ходе этой процедуры.

Подробнее про сервис WeChat и другие социальные сети Китая читайте в материале Sostav.

Ассоциации и представительства

За поиском партнёров можно обратиться в ассоциации и представительства тех органов и бизнес-сообществ РФ, которые имеют офисы непосредственно на территории Китая. Они, как правило, обладают собственной проверенной базой контактов по определенным отраслям:

Организации на территории Китая

Другой инструмент — обращение в китайские союзы и профильные ассоциации, сформированные по отраслевым признакам или объединениям на государственном и региональном уровнях

Также можно обратиться в государственные структуры — департамент коммерции провинции или города, который официально уполномочен обрабатывать заявки и взаимодействовать с иностранными компаниями в сфере осуществления международной деятельности. Более того, госструктуры имеют выходы на локальные ассоциации и сообщества и зачастую плотно контактируют с крупными предприятиями.

Проверка контрагента на добросовестность

Особое внимание при сотрудничестве с КНР стоит уделить юридическим аспектам и проверке контрагентов на добропорядочность. Это связано как с локальными особенностями юридического оформления, так и со стилем ведения бизнеса.

Александр Зайнигабдинов, представитель юридической компании China Window (Пекин):

Работа с Китаем по многим направлениям становится единственной альтернативой. Китайцы с одной стороны нация торговая, а с другой — очень осторожная. Если у кого-то будет возможность выкрутить руки, обмануть или поставить в неравные условия, среди полутора миллиарда китайского населения точно хоть кто-то этим воспользуется. Особенно сейчас, когда китайцы сами понимают, что у русского предпринимателя вариантов не много.

Услуги по проверке контрагента предоставляют компании как в России, так и в Китае. Они могут дать комплексную информацию по интересующим партнерам. Например:

Юридический адрес компании и дату регистрации компании. Позволяет установить, является ли компания зарегистрированной в соответствии с требованиями законодательства КНР. Наличие офисов, филиалов и производственных мощностей даст понимание, имеет ли китайская компания возможности для производства предлагаемой на экспорт продукции.
Учредители компании. Сведения о законном представителе китайской компании позволяют установить, кто может заключить договор с китайской стороны. В соответствии с законодательством КНР, вышеуказанное лицо является единственным, кто имеет право представлять компанию без доверенности. Если от лица компании договор подписан кем-то другим, предприниматель вправе требовать доверенность, подписанную законным представителем.
Официальные сайты компании, официальные аккаунты в сети WeChat. Проверка на подлинность официальных компаний и сайтов.
Наличие электронной подписи. Подпись должна соответствовать всем требованиям закона о подписи КНР. Тогда она обладает юридической силой.
Существует ли регистрация торговых марок на данную компанию или физические лица. Компания может использовать незарегистрированные торговые марки, а также использовать подделки уже существующих брендов.
Ограничения компании, вызванные судебными решениями. Базовая информация о компании, которая приводится в документах на право ведения деятельности.
Ежегодная финансовая отчетность компании. Наличие данных о ежегодной финансовой отчетности снижает риски невыполнения своих обязательств китайским контрагентом в связи с возможным недостатком средств.
Информацию об участниках/акционерах и руководстве. Информация об основных поставщиках и контрагентах поможет выяснить, с чем связана основная деятельность китайской компании.

Также информацию о компании можно найти в специальном реестре. Искать можно по китайскому наименованию компании в иероглифическом написании или ее регистрационному номеру. Что касается поиска в реестрах, поддерживающих английский язык, результаты такого запроса могут быть некорректными. За одним английским названием могут скрываться несколько компаний, названия которых записаны несколькими иероглифами.

Сведения из реестра можно запросить письменно напрямую в торгово-промышленной организации или через Торговое представительство России в Китае. В китайские госорганы запросы подают только на китайском языке.

На основании полученной информации уже можно принимать решение, работать с компанией или нет.

Задавайте вопросы, делитесь своими отзывами о китайских поставщиках, а также опытом работы с китайскими партнерами в комментариях.

В то время, как одни бизнесмены ищут каналы импорта и экспорта в Китае, другие смотрят в сторону Индии. Но как запустить своё дело в этой стране? Sostav собрал экспертные советы вместе, а также подготовил перечень организаций, способных помочь с выходом на рынок Индии.