Сколько зарабатывают владелец компании по страхованию недвижимости
Перейти к содержимому

Сколько зарабатывают владелец компании по страхованию недвижимости

  • автор:

Cтраховые агенты: сколько зарабатывают и как повысить доход?

Зарплата страховых агентов не строится на обычных окладах, а зависит от их собственных усилий. Это может показаться пугающим для новичков, но в то же время привлекательным, поскольку конечный доход не имеет ограничений.

Сколько зарабатывает страховой агент?

Уровень зарплаты обычно начинается от 15 000 рублей. Однако, фактический заработок страхового агента в значительной степени зависит от его собственных усилий. Рассмотрим факторы, которые влияют на размер дохода:

Невозможно указать точную цифру заработка страхового агента. Кроме того, доход может различаться от месяца к месяцу. Новичкам, только вступающим в сферу страхования, бывает сложнее. Однако с увеличением клиентской базы доход также возрастает в геометрической прогрессии.

Если вы хотите оценить все возможности заработка на страховании, мы предлагаем вам зарегистрироваться и изучить все доступные варианты.

Какой процент получает страховой агент?

Страховые агенты получают комиссионное вознаграждение за каждый проданный полис – КВ выражается в процентах от общей стоимости. Размер заработка страхового агента от каждого полиса зависит от следующих факторов:

При этом выгоднее всего работать с несколькими видами страхования, предлагая своим клиентам продукты, в зависимости от их потребностей.

Плюсы и минусы профессии страхового агента

Профессия страхового специалиста имеет свои преимущества и недостатки, которые следует учесть при выборе этой сферы. Рассмотрим обе стороны:

Плюсы:

1.Гибкий график работы. Страховые агенты могут самостоятельно планировать свое рабочее время, что позволяет гармонично сочетать работу с личной жизнью и хобби. Несмотря на необходимость учитывать потребности клиентов, страховые агенты имеют возможность уделить внимание и своим личным интересам.

2.Нет потолка заработка. В этой профессии нет ограничений по доходу. Заработок страхового агента зависит только от его активности и усилий.

3.Стабильность. Страхование является стремительно развивающейся отраслью, и люди все больше осознают необходимость защиты своих активов путем страхования.

4.Профессиональный рост. Работа в сфере страхования способствует развитию навыков продаж, коммуникации с клиентами и управления временем. Это в свою очередь сказывается на уровне заработной платы.

Минусы:

1.Высокая конкуренция. Сфера страхования является конкурентной, и страховому специалисту приходится постоянно искать новых клиентов, особенно в начале карьеры, пока не создана стабильная клиентская база.

2.Неустойчивый заработок. Особенно на ранних стадиях карьеры страхового агента заработок может быть нестабильным и переменчивым.

Как увеличить доход страхового агента

Профессия страхового агента предоставляет гибкие возможности для финансового роста, особенно при правильном использовании доступных возможностей. Увеличение дохода зависит в значительной степени от действий самого страхового агента.

Вот несколько способов, которые помогут увеличить доход:

1.Расширение клиентской базы. Используйте рекламу, создавайте блоги в социальных сетях, сотрудничайте с партнерами из смежных областей и применяйте взаимопиар. Не забывайте также о поддержке уже существующих клиентов и напоминайте им о необходимости продления полисов.

2.Использование виджетов на своем веб-сайте или в приложении. Позвольте клиентам самостоятельно рассчитывать и приобретать страховые полисы, тогда вы сможете получать стандартное комиссионное вознаграждение, аналогичное продаже полисов.

3.Мониторьте ситуацию на страховом рынке. Будьте в курсе последних тенденций и изменений, чтобы адаптировать свои предложения к текущим потребностям клиентов.

4.Практикуйте кросс-продажи и предлагайте дополнительные виды страхования, такие как страхование недвижимости. Работайте над увеличением среднего чека. Например, при оформлении полиса ОСАГО предложите также застраховать недвижимость.

В целом, успех и увеличение дохода в профессии страхового агента зависят от умения эффективно продавать, поддерживать контакты с клиентами, предлагать различные продукты и услуги. Это представляет неограниченные возможности финансового роста и отличную возможность для профессионального саморазвития.

Сколько получает страховой агент

Заработок страхового агента – сложная и волнующая новичка тема, потому что у агентов нет оклада, и начинающий бизнесмен не может быть уверен, что прокормит себя в первые месяцы. Ниже мы внесем долю ясности в этот вопрос – и по ходу дела подскажем, как ежемесячный доход увеличить.

Сколько зарабатывает страховой агент

Итак, сколько получает страховой агент? Ответ зависит от трех основных факторов:

  • Количество клиентов, которые оформляют страховой полис через специалиста.
  • Виды страховых полисов, которыми занимается агент.
  • Процент, который страховая компания отдает агенту в качестве вознаграждения.

Последний пункт мы рассмотрим в подразделе ниже, здесь же займемся первыми двумя. Первый – очевиден. Ваш заработок будет напрямую зависеть от того, сколько людей подписали контракт со страховой с вашей помощью. Привели одного человека в месяц – получили некую сумму.

Второй пункт нуждается в пояснениях. Есть много видов страхования – ОСАГО, КАСКО, страхование недвижимости, жизни и так далее. Чем больше видов вы умеете продавать, тем лучше. Но есть одна проблема – чем дороже страхование, тем больше усилий нужно приложить, чтобы продать полис. ОСАГО, например, нужно всем автомобилистам, поэтому найти клиента несложно – вам нужен человек, у которого есть авто и нет полиса. Продать КАСКО уже сложнее – оно стоит куда больше, и у потенциального клиента должны быть деньги, как и желание его купить. Поэтому при рассмотрении заработков иногда оказывается так, что на вопрос: «Сколько зарабатывает страховой агент ОСАГО?» ответ: «Больше, чем агент, занимающийся несколькими видами страхования». Это подтверждается и нашей статистикой – в агентском кабинете, который мы бесплатно предоставляем всем желающим, чаще регистрируются «чистые» продавцы ОСАГО, нежели специалисты, работающие с несколькими видами страхования.

Средняя зарплата агента или брокера

Среднюю зарплату посчитать сложно, потому что на прибыль агента сильно влияет цена полиса, а она может сильно разниться – в небольшом городе прибыль с 1-го полиса может составлять 500 рублей, в Москве – 3000 рублей. Если мы возьмем 1000 рублей за основу и предположим, что вы можете найти 20 клиентов в месяц (что не так и сложно при наличии навыков работы с интернетом) – выходит 20000 рублей. Учтите, что через год большинство из этих клиентов придет к вам снова, и вы получите уже 35000-40000?.

Ответ на вопрос: «Сколько получают страховые брокеры?» дать сложнее, потому что у них, кроме доходов, есть еще и неизбежные расходы на бизнес. Но если взять 500 рублей вознаграждения за полис, то при заключении 750 договоров в месяц брокер будет иметь 375000?, что должно с лихвой покрыть расходы и обеспечить ощутимую прибыль.

Какой процент от сделок получают

Сколько получает страховой агент от сделки ОСАГО? Зависит от компании, в которой вы оформляли полис. Ингосстрах, например, дает 10% от сделки, Ренессанс Страхование – 10-20%. Иногда можно найти и 30%, хотя такое случается редко.

Как увеличить свой доход

Искать клиентов. Чем больше клиентов, тем больше дохода – так работает любой небольшой бизнес. Искать новых клиентов офлайн – нецелесообразно, потратите много времени.

С какими компаниями лучше сотрудничать

Если вкратце, то – со всеми. Клиенты любят стабильность, когда дело касается страховки, и если к вам попадет человек, который хочет продлить полис (а такое случается часто), вам стоит предложить ему страхование от той компании, у которой он уже обслуживается. Но заключать договоры со всеми компаниями – сложное занятие, которое отнимет немало времени (и заставит вас зарегистрироваться в десятках личных кабинетов). Мы создали сервис, который решает эту проблему – агентский кабинет. После регистрации вы получаете доступ ко всем страховщикам, оплата – онлайн, есть возможность подключить API к своему сайту, если у вас таковой имеется. Как бонус – подробная статистика по продажам. Регистрация бесплатна.

Личный опыт: как риелтору повысить доход за счет страхования недвижимости

Личный опыт: как риелтору повысить доход за счет страхования недвижимости

Моя компания существует на рынке 10 лет. Сначала мы работали исключительно в сфере страхования, но с 2019 года создали на базе компании агентство недвижимости.

Мы занимаемся как первичным рынком, так и вторичным, при этом оказываем клиентам весь спектр услуг — от подбора вариантов для покупки до страхования новой квартиры после ремонта. Это важно как для клиента, так и для риелтора, и я расскажу, почему.

Что происходит на риелторском рынке

Не секрет, что спрос на рынке жилья в 2022-м резко упал. Еще в январе-феврале он, по традиции 2020–2021 годов, был необоснованно высоким: программа дешевой ипотеки завершалась, и объекты зачастую разбирали даже без осмотра. Я думаю, все риелторы помнят этот ажиотаж и согласятся, что такого спроса в ближайшее время уже не будет.

С марта рынок замер и начал приходить в себя только летом. Люди адаптировались к новым условиям, банки постепенно снижают ставки. Продажи сейчас гораздо лучше, чем в марте–июле, но спрос все еще невелик.

Если в прошлом году риелтор мог прогнозировать, как быстро будет продана та или иная квартира (хорошая — за три недели, «сложная» — месяца за два с половиной), то сейчас за короткий срок уйдут только варианты с дисконтом или очень привлекательной ценой.

Снизились продажи — снизился и доход риелторов. А значит, самое время диверсифицировать его источники.

Почему страхование — хорошее направление для риелтора

Поскольку в риелторский бизнес я пришла из страхового, для меня такое расширение спектра услуг стало чем-то само собой разумеющимся: мы предлагаем клиенту не только подбор недвижимости, но и возможность застраховать здоровье, имущество, риски.

Для агента это дополнительная прибыль без особых усилий. Если к вам приходит покупатель, который собирается взять ипотеку, то ипотечное страхование — первое, что вы предложите ему после выбора самой квартиры. А затем можно обсудить и другие виды страхования — уже не обязательного, а добровольного.

По сути, это работа на пятнадцать минут: ровно столько нужно, чтобы оформить полис на платформе «АльфаАГЕНТ»

«АльфаАГЕНТ» — онлайн-платформа для страхования ипотеки в СК «АльфаСтрахование». Это продукт для риелторов, позволяющий им расширить диапазон источников длительного дохода и обеспечить приток новых постоянных клиентов с минимальными затратами усилий. Оформление страховых полисов и получение вознаграждения на платформе происходит полностью онлайн.

Оформивший страховку клиент становится для вас постоянным. Он не исчезает после того, как купил с вашей помощью квартиру, а каждый год продлевает полис. Кроме того, вы можете предлагать ему новые услуги и виды страхования — от здоровья до ремонта.

Это решает извечный вопрос риелторов «где взять клиента»: база нарабатывается быстрее, и вы не теряете людей после совершения сделки — недвижимость человек покупает один-два раза в жизни, а вот страховать жилье, автомобиль, здоровье нужно каждый год. Кросс-продажи позволяют удерживать старых клиентов и зачастую получать новых благодаря рекомендациям.

Выгодна такая система и самому клиенту: ему больше не нужно обращаться к риелтору и страховому агенту по отдельности, не нужно ходить в офис страховой компании, выбирать, сравнивать тарифы — он получает все необходимое в одном месте.

Когда нужен полис: работа с возражениями клиентов

Часто можно услышать от людей возражения вроде: «Я не хочу оформлять полис, это дорого» или «Он мне не нужен». В ответ вы рассказываете им, что некоторые виды страхования являются обязательными при оформлении ипотеки, а некоторые они с большой вероятностью захотят оформить и сами, обсудив с вами риски.

Если клиент берет ипотеку, то любой банк потребует от него застраховать квартиру, ее конструктив. Это обязательное условие, отказаться от него заемщик не может. Страхование жизни и здоровья является добровольным, но здесь в игру вступают экономические рычаги: отказ от полиса чреват повышением ипотечной ставки на 1–2 п. п. Если высчитать эту переплату, получится примерная стоимость страхования, только уже без страховки. Насколько это выгодно — большой вопрос.

А если задуматься, зачем нужна такая страховка (напомню, в случае гибели или утраты незастрахованным заемщиком трудоспособности бремя выплаты ипотеки переходит к его родственникам), сомнения чаще всего исчезают, и клиент оформляет полис.

Есть и полностью добровольное страхование. Например, страхование нового ремонта или собственной ответственности перед соседями. Иногда покупатели отмахиваются от него как от ненужного, но когда я объясняю его суть, большинство соглашается.

Для многих воспоминания о том, как их самих заливали соседи, — уже аргумент в пользу страхования ремонта, ведь с учетом ипотеки повторная отделка и замена техники могут стать непосильным бременем.

Однажды мою новую квартиру со свежим ремонтом затопили соседи сверху. Но именно благодаря страховке мы не просто «отбили» стоимость полиса и ремонт, но и остались в плюсе. За счет этих денег мы оплатили страхование еще на два с половиной года вперед.

Что касается страхования ответственности перед соседями, то его, на мой взгляд, нужно вообще переводить в разряд обязательных. Это вопрос гражданской сознательности, да и просто здравого смысла, потому что если ты затопил соседа, деньги с тебя взыщут в судебном порядке. Страховка же покроет эти издержки и поможет избежать долгих разбирательств.

Почему я выбираю платформу «АльфаАГЕНТ»

До создания платформы «АльфаАГЕНТ» работа со всеми страховыми компаниями была примерно одинаковой: мы заполняли анкету, отправляли ее по электронной почте и ждали ответа — иногда довольно долго.

Запуск «АльфаАГЕНТа». ускорил эту работу в разы. Теперь мы вводим всего несколько параметров клиента и в течение пяти минут понимаем, сколько примерно будет стоить полис и нужны ли дополнительные согласования.

Конечно, некоторые процессы требуют ручного труда, но основной массив работы выполняется удаленно: 10–15 минут — и полис готов.

Страховка выдается в электронном виде: клиент не потеряет ее и всегда будет иметь к ней доступ. Раньше полис нужно было распечатать, получить подпись клиента, потом передать в страховую компанию, и только после этого его оцифровывали.

Это был долгий и трудозатратный процесс с риском потерять данные на любом этапе. Сейчас это занимает четверть часа и рисков нет. Полис в электронном виде можно загрузить в личный кабинет банка и забыть про него.

Если речь идет о страховании ветхого объекта или какого-то нестандартного риска, платформа может запросить дополнительные документы. Тогда мы сканируем их и загружаем.

На платформе «АльфаАГЕНТ» есть встроенный чат с операторами. Это не боты, как часто бывает, а живые специалисты. Воспользоваться чатом можно, скажем, если объект требует андеррайтинга (анализа рисков). В прежние времена такие заявки могли рассматривать до нескольких суток. В чате «АльфаАГЕНТа» вы можете оперативно получить обратную связь по своему клиенту. Это очень удобно.

Комиссии риелтору, которые в зависимости от банка составляют 5–45% от суммы сделки, приходят очень быстро — в течение трех дней с момента оплаты полиса.

Плюс работы риелтора в области страхования в том, что ему не нужно искать клиентов: каждый покупатель и есть клиент, которому необходимо страхование и который вам уже доверяет. Сейчас, когда спрос на жилье снизился, оформление полисов становится удобным дополнением к стандартной работе риелтора. Комиссия от продажи страхового полиса — это стабильный доход, который агенты могут получать, тратя на это не слишком много времени.

В какой компании стать страховым агентом и заработать первые деньги на страховании?

Из-за кризиса во многих отраслях выросла безработица. Один из способов найти работу в этот трудный период — стать страховым агентом. Кто интересен страховщикам и сколько платят «новичкам» — в обзоре АСН.

Фото: pcblltd.com.

Главные качества начинающего страхового агента — активность, коммуникабельность и желание продавать, а не формальный стаж в какой-либо отрасли, заявили все опрошенные АСН страховщики. Но они рассказали о профессиях, опыт в которых будет плюсом для агента.

Обратим внимание начинающих агентов, что оплата в профессии — сдельная, определённый процент от суммы договора страхования. Зато можно быть агентом сразу нескольких компаний и получать доход из нескольких источников.

Заработок страховых агентов сильно различается от того, насколько дорогие полисы они смогут продать. В итоге может получится и 10-15 тыс. месяц за страхование домов в деревне, как хорошая прибавка к пенсии деревенского жителя, так и сотни тысяч рублей в месяц — при страховании жизни или заключении крупного контракта с юрлицом.

В условиях пандемии практически все страховщики перешли на бесплатное онлайн-обучение агентов.

«Росгосстрах»
Кто особо интересен страховщику.
Торговые представители, риелторы, бухгалтеры, менеджеры по продажам, супервайзеры, сотрудники «Почты России» наиболее интересны страховщику с самой большой агентской сетью в России.

Первые выплаты и средний доход. Ставки комиссионного вознаграждения для каждого агента складываются из актуальности и маржинальности продукта, объёма сборов в определённый период, выполнения нормативов и т.д. Для активных продавцов ставка по части продуктов может достигать 40%.

Многим новичкам удаётся заключить свои первые договоры страхования ещё на стадии обучения. В крупных городах в среднем агент зарабатывает порядка 40-50 тыс. р. в месяц, а в малых городах и селах — 19-23 тыс. р. Максимальный заработок агента «Росгосстраха» за прошлый год составил около 5 млн р., около 200 агентов заработали свыше 1 млн р., рассказал АСН руководитель Управления агентских продаж «Росгосстраха» Анатолий Краснов.

«РЕСО-Гарантия»
Кто особо интересен страховщику. Кандидаты с опытом продаж из туриндустрии, автобизнеса, риелторы, юристы, администраторы разных отраслей. За ближайшие 3-5 лет «РЕСО-Гарантия» планирует увеличить сеть до 50-60 тыс. агентов, отметили в компании (с 33 тыс. агентов на конец 2019 г. — АСН).

Первые выплаты и средний доход. Стандартная комиссия по розничным продуктам составляет от 10 до 30%, но во время «стимулирующих» акций может быть выше 40%. Кроме того, самые эффективные агенты дополнительно поощряются из прибыли компании.

В среднем, на третий или пятый день обучения новички уже выходят на продажи при сопровождении. Средняя ежемесячная зарплата агентов с опытом менее года в «РЕСО-Гарантии» в крупных городах составляет 25-30 тыс. р., в небольших городах — 12-15 тыс. р.
В среднем ежемесячный доход агентов «РЕСО-Гарантии» составляет около 43 тыс. р. Заработок профессиональных агентов «значительно выше средних цифр», так как много агентов-совместителей, продающих полисы время от времени, уточнили в «РЕСО-Гарантии».

«Ингосстрах»
Первые выплаты и средний доход.
Уже в процессе обучения агенты начинают продавать и получать свой первый заработок. Средний заработок с учётом регионов и разности агентов новичков — 20 тыс. р. У активных агентов заработок от 50 тыс. р. и более. Есть и агенты с доходом более 400 тыс. р. в месяц, сообщила АСН заместитель начальника управления агентских и фронтальных продаж «Ингосстраха» Карина Рогачевская.

ВСК
Кто особо интересен страховщику.
Соискатели с опытом работы в сфере обслуживания, медицинских и образовательных услуг, строительства, логистики и т.п.

Первые выплаты и средний доход. Начинающие агенты выходят на первую продажу обычно через две недели после начала обучения. Размер среднего дохода агента зависит от того, является ли для него деятельность основной или дополнительной.

«Капитал Лайф Страхование Жизни» (Капитал Life)
Кто особо интересен страховщику. По данным за I квартал 2020 г. у компании 7215 агентов — это первое место в страховании жизни, сообщил АСН гендиректор «Капитал Лайф Страхование Жизни» Евгений Гуревич. Страховщику интересны представители сферы туризма, розничной торговли, фитнеса, организаторы мероприятий.

Первые выплаты и средний доход. Вознаграждение начисляется онлайн сразу после совершения продажи и выплачивается не реже двух раз в месяц. Для агента-новичка, который решил сделать страхование жизни своей основной работой, выход за первые месяцы стабильной работы на среднемесячный доход 40-60 тыс. р. — вполне реальный показатель, отметил Евгений Гуревич.

«АльфаСтрахование»
Кто особо интересен страховщику. Новичков сейчас «АльфаСтрахование» не набирает, цель — профессиональные страховые агенты и владельцы бизнесов, в которые страхование органично встраивается как доппродукт, рассказала руководитель проекта АльфаАгент 2.0 «АльфаСтрахования» Мария Филиппова.

Первые выплаты и средний доход. Все взаиморасчеты с розничным агентами и брокерами осуществляются через личный кабинет агента в формате электронного документооборота. Первое вознаграждение агент может получить уже через 5 дней с начала продаж. Уровень агентов вознаграждения существенно выше среднего по рынку, это связано с профессионализмом и емкостью портфелей агентов, а не с размером КВ, сообщила Мария Филиппова.

«Зетта Страхование»
Кто особо интересен страховщику. Риелторы, сотрудники турагентств, сотрудники кадровых служб, учителя и т.д. Набор агентов продолжается и за счёт того, что из-за пандемии небольшие и региональные СК испытывают трудности из-за невозможности обеспечить бесконтактную работу своим агентам, сообщила директор департамента агентских продаж СК «Зетта Страхование» Ирина Клевцова.

Первые выплаты и средний доход. Средний размер комиссии — порядка 20-30%. Обычно агенты начинают продавать сразу, в течение первого месяца после заключения договора. Треть объёма продаж приходится на ОСАГО, 40% поступлений от собранных премий — на каско. Также агенты работают в сегменте страхования имущества физлиц.

Начинающие агенты в зависимости от региона зарабатывают около 15-20 тыс. р. Продуктивные агенты получают более 50 тыс. р.

«Тинькофф Страхование»
Первые выплаты и средний доход. Рыночный уровень вознаграждения (от 25%). Предусмотрена прогрессивная система бонусов агентам за качество и количество страховых премий. Часть «новичков» уже во вторую неделю сотрудничества начинают получать свой первый доход. Агенты с опытом работы до 1 года зарабатывают от 20 тыс. р. в месяц, сообщил руководитель направления агентских продаж «Тинькофф Страхования» Евгений Ермолаев.

«Согласие»
Кто особо интересен страховщику.
Представители сферы торговли, туризма, финансов, промышленности и частные предприниматели.

Первые выплаты и средний доход. Размер комиссии по добровольным видам варьируется от 25 до 40% (в зависимости от вида страхования). По статистике «Согласия» больше всего заработок у агентов старше 50 лет — они зарабатывают на 39% больше среднего дохода.

В среднем через 60 дней агент-новичок получает первый заработок. Средний заработок «новичка» в розничном страховании — 15-20 тыс. р. У опытных агентов, продающих полисы и корпоративного страхования, заработок существенно выше (у этой категории в 2019 г. средний заработок в месяц составлял 83 тыс. р.).

«Ренессанс страхование»
Кто особо интересен страховщику.
Кандидаты из финансового сектора или из продаж.

Первые выплаты и средний доход. По страхованию имущества КВ доходит до 40%, по каско — до 25%, отметил АСН вице-президент «Ренессанс страхование» Сергей Кожевников. Как правило, агенты, которые активно включились в работу, свой первый заработок получают в первый месяц работы. Средний доход «новичков» — 30-50 тыс. р., указали в компании.

«Астро-Волга»
Кто особо интересен страховщику.
Представители компаний, связанных с продажей автомобильного оборудования, ремонта и сервиса авто, отметил гендиректор СК «Астро-Волга» Ярослав Остудин.

Первые выплаты и средний доход. Средний размер комиссии — 30%. Первый заработок в среднем начинающий агент «Астро-Волги» получает через один месяц. Новички с опытом до 1 года в компании зарабатывают от 30 тыс. до 150 тыс. р., указали в компании.

«ППФ Страхование жизни»
Кто особо интересен страховщику.
Медработники, педагоги, юристы.
Первые выплаты и средний доход. Размер вознаграждения зависит времени, которое агент уделяет работе (полный рабочий день или совмещение). Также влияют тип проданного продукта, срок программы, качество обслуживания клиентов и т.п., рассказал АСН директор по продажам ООО «ППФ Страхование жизни» Штефан Ванчек.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *