Как привлекать клиентов в бух бизнес

Реклама бухгалтерских услуг: продвижение и советы по настройке в Яндекс.Директ и Google Adwords

Для любого бизнеса качественная бухгалтерия не менее важна, чем правильный менеджмент. Если вы занимаетесь предоставлением бухгалтерских услуг, то грамотно сделанная реклама поможет найти клиентов. В статье расскажем о способах продвижения бухгалтерских услуг и рекламе в Яндекс.Директ.

Типы клиентов в бухгалтерском бизнесе

Перед поиском клиентов нужно определить целевую аудиторию. Бухгалтерские услуги важны для предпринимателей, но для эффективной работы их нужно разделить на группы, к каждой из которых требуется особый подход.

Важно внимательно взвесить собственные возможности, чтобы выбрать те направления, которые будут наиболее перспективными. Этот анализ можно провести различными способами. Один из них – оценка прибыли. Также следует:

1. Учитывать объем работы с первичкой. Выбирать тех, у кого ее меньше.
2. Применять географический принцип. Например, брать удаленных клиентов в определенных регионах.
3. Отдавать предпочтение тем, у кого есть подходящая специализация.
4. Выбирать только те услуги, которые требуются. Одна из возможных тематик – работа с незакрытыми договорами.

При оценке перспективности сегментов могут применяться упомянутые или другие способы. Важно учитывать, что поиск целевых клиентов – это основа рекламной кампании, поскольку от этого зависит ее план и используемые методы.

Способы продвижения бухгалтерских услуг

Чтобы найти клиентов, необходимо использовать все возможности рекламы в интернете. Для этого есть эффективные инструменты, описанные ниже.

Создайте сайт для компании, где посетители смогут ознакомиться с предложением бухгалтерского обслуживания. Для эффективной работы сайта, нужно следующее:

1. Правильно выбрать подходящие поисковые запросы. Это важно для попадания в топ поисковой выдачи на самых популярных сервисах – Google и Яндекс.
2. Публиковать интересный контент, который понравится посетителям.
3. Найти и изучить сайты конкурентов. Определить их сильные и слабые стороны. Соответствующим образом скорректировать стратегию развития своего сайта.
4. Решить, какие услуги наиболее востребованы, и сосредоточить усилия на работе с ними. Например, сопровождение, выполнение отдельных бухгалтерских функций, полное обслуживание юридических лиц, ведение учета и другое.
5. Развивать контакты с заинтересованными лицами. Нужно собирать электронные адреса у посетителей и рассылать им письма с полезным контентом.

Социальные сети

Живое общение в социальных сетях – это эффективный способ рекламы бухгалтерских услуг. Чтобы продуктивно организовать работу, нужно:

1. Активно использовать броские и цепляющие заголовки в постах. Важно произвести приятное первое впечатление.
2. При выборе рекламных сообщений связывать предлагаемые услуги с интересами людей.
3. Взаимодействовать с другими каналами. Это существенно усилит возможности рекламной кампании.

Применяйте те стратегии, которые показали высокую эффективность при работе в социальных сетях. Также обратите внимание на:

• возможность неформального общения с потенциальными клиентами;
• способы бесплатной рекламы (для этого можно писать статьи, предлагать скидки);
• сбор статистики о мнениях пользователей.

В социальных сетях многое зависит от количества подписчиков. Нужно постоянно работать над ростом аудитории. Для этого используют особенности соцсетей:

• В Инстаграме* (*продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией в России) можно делать клики, распространять видео, ставить лайки. Эффектные видео собирают большую аудиторию. Также пользуются успехом цепляющие картинки с текстом. Необходимо понимать принцип работы сторис и хэштегов. – это крупнейшая социальная сеть на территории РФ. Она дает дополнительные возможности для поиска клиентов. Здесь сообщения попадают в ленту пользователя, чтобы он мог с ними ознакомиться. Заинтересованность в такой среде увеличивается при помощи постоянного общения.

Маркетинг

Что такое PR, для чего нужен и как делать успешный пиар

Что такое PR, для чего нужен и как делать успешный пиар

Для ее организации необходимо собрать адреса электронной почты подписчиков. Это можно сделать на своем сайте, предложив желающим подписаться. В рассылке важна регулярность. Активная рассылка сформирует лояльную аудиторию и послужит средством публикации рекламных объявлений.

Местные газеты

Используйте рекламные объявления в газетах. Этот вариант тоже помогает найти клиентов и обеспечить нужный охват.

Телемаркетинг

Можно обзванивать компании по телефону, предлагая свои услуги. Этот способ применяется вместе с другими видами рекламы.

Контекстная реклама

Важно, чтобы эта реклама попадала на сайты, где могут быть потенциальные клиенты. Для этого нужные страницы определяются по наличию ключевых запросов.

Таргетированная реклама

Такую рекламу видят люди, готовые купить или заказать. К ее важным элементам относятся: выбор ключевых фраз и составление рекламных текстов. Для ее настройки вы самостоятельно выбираете возраст, пол, хобби и прочие параметры аудитории, а также цену клика, количество показов в день и время.

Какая реклама самая эффективная: вне сети или онлайн

Объявления в газетах и создание рекламных стендов приводят новых клиентов, но степень охвата при этом меньше, чем в интернете. В онлайне больше возможностей для настройки и распространения рекламы. Например, графические объявления в социальных сетях можно делать бесплатно.

Реклама вне сети полезна как дополнение, но она не должна быть единственной. При продвижении бухгалтерских услуг лучше использовать оба способа раскрутки.

Как писать продающий текст для бухгалтерских услуг

Рекламные объявления должны привлекать потенциального клиента. Грамотная структура и простота написания – главные требования к рекламному тексту.

Примеры текстовых объявлений

Пример удачного объявления:

Компания «Василек»

Работает с 2004 г.

Аутсорсинг. Единоразовые услуги.

Ваш личный профессиональный бухгалтер.

Полное бухгалтерское сопровождение. Вы экономите время!

Оптимальная система ценообразования. Вы экономите деньги!

Квалифицированные специалисты в штате. Вы экономите нервы!

Сайт: vasilek.ru

Это объявление объясняет, что представляет из себя компания, какие услуги предлагает и почему ее надо выбрать.

Вот пример текстового объявления, которое утомляет.

Компания «Василек» предлагает бухгалтерские услуги. Мы работаем на аутсорсинге. Клиенту мы можем предоставить различные виды обслуживания. Они включают в себя следующее. Качественное обслуживание юридических лиц, включающее в себя все этапы от оформления первичной документации до сдачи финансовой отчетности. Умеем работать со всеми существующими системами налогообложения. Можем обеспечить ведение кадровой документации. Занимаемся оформлением регистрации для индивидуальных предпринимателей и ООО. Обеспечиваем заполнение и сдачу декларации. Можем сделать это на разовой или на регулярной основе.

Компания «Василек»

Объявление подробно рассказывает о деятельности бухгалтерской компании, перечисляет ее достоинства, однако интереса к ней нет. Основная причина – плохо составленный рекламный текст. У него слабая структура, нет деления на блоки. Если сделать отдельно список услуг и список преимуществ компании, то получится гораздо лучше.

Примеры графических объявлений

Хорошее объявление содержит простой фон, логотип, необходимую контактную информацию и не перегружено подробностями.

Далее показано, как выглядит малоэффективная реклама.

Здесь много ненужных деталей, значение которых непонятно.

Реклама бухгалтерских услуг в Яндекс. Директ

Рекламу Яндекс.Директ можно заказать у специалиста или оформить самостоятельно. В первом случае гарантируется качество работы, во втором – нужно разбираться в тонкостях.

ВЧ и НЧ запросы

Чтобы настроить рекламу, необходимо составить запросы, на которые она будет реагировать. Они представляют словосочетания, при наличии которых в поиске будут появляться подготовленные заранее рекламные объявления. При использовании контекстной рекламы требуется нахождение этих словосочетаний на странице.

Высокочастотные запросы (ВЧ) – запросы, которые чаще всего вбивают в поисковик. У них есть преимущества:

• легко придумать,
• по ним объявления часто будут попадать в выдачу,
• возможно большое количество переходов.

Также можно выделить недостатки:

• высокая цена клика;
• большая конкуренция;
• много нецелевых посетителей сайта.

Низкочастотные запросы (НЧ) состоят, как правило, из ВЧ + уточняющее слово. Они длиннее, но результативнее: больше вероятность заполучить клиента.

Реклама бухгалтерских услуг — как привлечь клиентов + 4 примера продвижения бухгалтерских услуг [тексты и картинки]

Качественная реклама бухгалтерских услуг — это реклама, реализуемая в рамках стратегии продвижения, она помогает искать потенциальных клиентов. Опыт множества успешных бизнесов доказывает, что только реклама, в основе которой лежит стратегия, может быть эффективной. Именно поэтому успех рекламы бухгалтерских услуг зависит от качественно выбранной стратегии продвижения.

Для любого бизнеса качественная бухгалтерия не менее важна, чем правильный менеджмент. Если вы занимаетесь предоставлением бухгалтерских услуг, то грамотно сделанная реклама поможет найти клиентов. Рынок бухгалтерских и юридических услуг консервативен: в первую очередь сначала люди пытаются найти сотрудника по рекомендации, и лишь затем продолжают поиск в интернете. Поэтому очень важно уделять внимание грамотному продвижению в интернете.

Актуальную информацию про рекламу и информацию про бизнес смотрите в нашем телеграм канале.

Кейс продвижения бухгалтерских услуг «123НАЛОГ.РУ»

На подготовительном этапе был проведен анализ целевой аудитории. Ей стали мужчины и женщины от 18 до 25 лет, студенты московских вузов, техникумов, колледжей, а также люди, которые приобрели недвижимость и теперь хотели бы вернуть 13% излишне уплаченного налога. На них был сделан дальнейший ориентир.

Так как конкуренция в данной сфере бизнеса очень высокая, более 2500 конкурентов, то нужно было сделать акцент на преимуществах компании. Главным преимуществом предприятия стала низкая цена услуг. А именно: скидка 50% на обслуживание и оформление справок 3-НДФЛ. Еще одним преимуществом компании является ее удобное расположение. Рядом с «123НАЛОГ.РУ» находится несколько вузов, что очень выгодно, так как услуга по оформлению справок 3-НДФЛ очень актуальна для студентов.

Далее был разработан новый контент план, составлены новые офферы и рекламные объявления. Рекламная кампания проводилась в двух социальных сетях: ВКонтакте и Instagram.

За 1 месяц работы рекламной кампании из двух социальных сетей было получено 175 заявок стоимостью около 200 руб. А за 3 месяца было получено более 350 заявок стоимостью около 200 руб. На рекламу в социальной сети ВКонтакте было потрачено 16506 руб. На рекламу в Instagram было потрачено 15470 руб.

Подробная информация о кейсе.

Получите бесплатный бизнес-план, чтобы сэкономить время

Кейс продвижения бухгалтерских услуг «Профбизнесучет»

Для привлечения новых клиентов использовались различные рекламные каналы, в интернете это ведение рекламных кампаний в Google Adwords и Яндекс.Директ.

На подготовительном этапе был проведен аудит сайта, по результатам которого были выявлены недочеты и проведены необходимые доработки. Также были запущены новые продающие рекламные кампании, проведен подбор ключевых слов. Кликабельность показов составила 4%.

После остановки рекламы на полгода в связи с кадровыми проблемами клиента рекламу возобновили, но уже отказались от рекламы в Google, вместо нее начали использовать рекламу в Mytarget.

За время работы рекламной кампании было потрачено 46867 руб. Конверсия в заявку с сайта составила 7,3%. Средняя стоимость заявки составила 1200 руб. за заявку. Показы составили 12232 просмотров. Средняя цена клика вышла на 97,03 руб.

Больше информации о кейсе.

Кейс продвижения бухгалтерских услуг «Бухгалтерия для Вас»

У данного вида бизнеса присутствует высокая конкуренция среди локальных и федеральных компаний на рынке предоставления бухгалтерских услуг. Прямые конкуренты имеют сильные бренды, продуманные сайты и хорошо выстроенный маркетинг: рассылки, акции, ценовую политику и т. д.

На подготовительном этапе была разработана новая маркетинговая стратегия, создан современного сайт бухгалтерской компании, который стал ключевым инструментом маркетинга и бренд-носителем ценностей компании. Каждая страница выполнена как лендинг — содержит конверсионные тексты, уникальное торговое предложение, форму заказа.

Еще одним сервисом для продвижения стал Яндекс.Директ. Контекстная реклама в Яндекс.Директе использовалась как канал получения клиентов «сегодня», однако использование данного метода в долгосрочной перспективе не рассматривалось из-за высокой конкуренции и стоимости контакта с аудиторией.

Также были оформлены социальные сети, согласно целевой аудитории бизнеса клиента были подобраны новые темы и рубрики контента. Продвижение велось в трех социальных сетях: ВКонтакте, Instagram и Facebook.

За время работы рекламной кампании было получено 233 заявки. Было опубликовано более 60 статей в СМИ. Индекс репутации компании вырос на 94%. Увеличено общение с аудиторией и клиентами. Было отправлено 181 сообщение клиенту, в ответ получено 342 письма.

4 бизнес-идеи с легкой реализацией и минимальными вложениями (до 200-300 тысяч)

Список ниш, о которых знает меньше 100 предпринимателей в СНГ.

Кейс продвижения бухгалтерских услуг «Бухучет онлайн»

На первоначальном этапе было придумано уникальное название и описание для каждой страницы лендинга, а также были прописаны ключевые слова. Была настроена и запущена поисковая рекламная кампания в Google Ads. Сайт сделали более оптимизированным, был прописан более цепляющий оффер, разделы сайта стали более структурированы, размещен удобный для пользования калькулятор. А также создан подробный прайс на услуги.

Цепляющее коммерческое предложение очень важно для бухгалтерской компании, так как потенциальным клиентам необходимо показать, чем ваша компания лучше конкурентов. У компании «Бухучет онлайн» не было оффера, поэтому было предпринято следующее решение. При создании уникального торгового предложения были включены только важные факты и указана их конкретная польза. Были описаны выгоды в соответствии с интересами потенциальных клиентов.

К концу кампании реклама в Google давала стабильный объем заявок в месяц и больше не нуждалась в оптимизации. Рекламный бюджет в месяц составил 50000 руб. Клиент получает по 1-2 заявки ежедневно.

Подробная информация о кейсе.

Продвижение бухгалтерских услуг через офлайн-рекламу

Из-за высокой конкуренции в сфере бухгалтерских услуг онлайн-реклама не всегда приносит желаемый результат. А денег, потраченных на онлайн-продвижение, может быть очень много. Поэтому некоторые владельцы такого вида бизнеса отдают свое предпочтение продвижению в режиме офлайн. Именно поэтому данный вид рекламы остается популярным до сих пор. Ведь яркие, красочные билборды и вывески привлекают внимание потенциальных клиентов гораздо сильнее, надолго оставаясь в их памяти. Существует несколько видов офлайн-продвижения, которые мы рассмотрим ниже.

А также рекомендуем прочитать статью о том, как назвать бухгалтерскую фирму.

4 бизнес-идеи с легкой реализацией и минимальными вложениями (до 200-300 тысяч)

Список ниш, о которых знает меньше 100 предпринимателей в СНГ.

Наружная реклама

Наружная реклама — один из самых ярких и действенных способов офлайн-продвижения. Главной задачей такого вида рекламы является привлечение внимания потенциальных клиентов. Информацию необходимо подавать кратко, но доступно, чтобы прохожие успевали освоить ее.

Оформление фасада здания является самой важной частью для любого бизнеса. Он должен отражать концепцию компании, а также привлекать внимание людей. Если эта функция будет утеряна, бизнес вряд ли будет успешным.

Для привлечения дополнительного внимания стоит установить панели-кронштейны — это одновременно и указатель, и реклама, которые невозможно не заметить. Стоит напомнить, что реклама бухгалтерских услуг не должна быть слишком навязчивой. Иначе она быстро превратится в антирекламу. Чтобы реклама была привлекательной даже в темное время суток, стоит устанавливать баннеры с дополнительной подсветкой. Также выгодно смотрятся яркие, красочные баннеры.

Билборды являются неплохим вариантом продвижения бухгалтерских услуг. Однако не стоит забывать, что если вы открываете свой первый офис и не можете позволить себе установку рекламных щитов по всему городу, то лучше отказаться от этого метода в пользу менее дорогих вариантов, таких как рекламные листовки и т. д. Наружная реклама является самым эффективным методом продвижения из всех возможных. Она привлечет большое количество новых клиентов за достаточно небольшую цену.

Примерная стоимость вывески начинается от 5600 руб. Нужно учитывать, что цена зависит от размера, качества материалов, расположения офиса, сложности исполнения. Если вы решили установить панель-кронштейн, то также нужно заплатить за работу мастера, примерно 1500-3000 руб. Важно учитывать, что размещение билбордов и баннеров на центральных улицах города обойдется дороже.

Рекламные листовки

Распространение рекламных листовок является не таким действенным методом, как наружная реклама, но все же помогает привлечь небольшой трафик новых клиентов, главное придерживаться некоторых правил.

Все внимание нужно уделять тексту, который вы планируете разместить на своем объявлении. Листовка должна заинтересовать клиента, чтобы он захотел воспользоваться вашим предложением в дальнейшем. Если вы хотите, чтобы листовка принесла максимум пользы, не стоит забывать указывать контактные данные фирмы, такие как телефон и адрес. Также стоит указать часы работы.

Рекламные материалы также хороши тем, что после того, как человек ознакомится с текстом, он может положить листовку в сумку или карман. Успех данного метода продвижения зависит от нескольких факторов: места и времени раздачи, а также от работы промоутера. Эффективность данного метода продвижения достигает 10%.

Еще одним плюсом данного способа продвижения является его низкая стоимость. Цена данного вида продвижения на 1000 листовок составит 1500 руб. Но важно учитывать, что затраты уйдут не только на создание рекламных объявлений, но и на зарплату промоутерам. За один час работы он должен получать примерно 150-200 руб. Средние расходы на данный метод продвижения составят 8000 руб.

Реклама в лифте

Еще одним методом продвижения является реклама в лифтах. Она не уступает рекламным листовкам, однако при неправильном оформлении объявления данный способ может оказаться нерентабельным вложением бюджета рекламной кампании.

В течение дня люди неоднократно пользуются лифтом и сами того не замечая начинают обращать внимание на рекламу, размещенную в нем. По статистике, более 82% людей считают, что такой вид продвижения интересный и эффективный.

Стоимость размещения варьируется от 15000 руб. до 95000 руб. за стенд в месяц. Все зависит от города, формата и качества желаемой рекламы, состояния и расположения дома, в котором вы хотите разместить объявление.

Рекламные визитки

Рекламные визитки работают почти также, как и листовки. Их распространение можно осуществлять как из вашего офиса, так и из магазинов партнеров. Эффективность данного метода зависит от проходимости точки, из которой ведется распространение визиток. В среднем она составляет 65-80%.

Стоимость данного метода продвижения варьируется от 900 руб. за 1000 штук до 9700 за 10000 штук.

Получите бесплатную консультацию от представителей успешных предпринимателей из этих сфер

Креативы

К выводам

В 2021 году существует огромное количество разных вариаций продвижения бухгалтерских услуг. Мы рассмотрели самые быстрые и эффективные способы с разборами реальных кейсов. Без понимания, как правильно и быстро продвинуть бизнес, сделать это будет сложно, но можно воспользоваться готовой франшизой по бухгалтерским услугам. Опираясь на них, вы сможете реализовать свой бизнес, привлечь новых клиентов, собрать большое количество положительных отзывов, а также выйти на новый уровень заработка.

Секреты продвижения бухгалтерских услуг

В какие моменты клиенты всё-таки готовы сменить бухгалтерскую команду?

• Бухгалтеры клиента сильно накосячили. Не смогли предоставить вовремя важный для клиента отчёт; ошиблись с налогами, и клиент получил штраф; надоели клиенту тем, что безответственно относились к его просьбам; бухгалтеров поймали на махинациях и т.д.
• Бухгалтер внезапно увольняется. В бухгалтерии часто всё держится на главбухе, и если этот человек уходит, то предприниматель оказывается перед выбором – искать нового надёжного человека или привлечь бухгалтерскую фирму.
• Растёт объём или меняется специфика работы, и бухгалтерия не справляется. Например, изначально компания работает на УСН, а затем переходит на общую систему налогообложения, в которой бухгалтер не ориентируется. Или компания решает заняться внешнеэкономической деятельностью, где есть своя специфика. Или просто бизнес разрастается, а вместе с ним растёт и документооборот.
• Нужно снизить расходы. Обычно в кризисы компании начинают снижать расходы и искать тех, кто готов вести бухгалтерию за меньшие деньги.

Между какими вариантами выбирают клиенты

Бухгалтерским фирмам приходится несладко. Сервисы отбирают клиентов, у которых простой бухучёт и которые не готовы много платить. А штатные специалисты удерживают компании с большим документооборотом и плохо выстроенными процессами, когда специалист должен физически присутствовать в офисе, чтобы работать с документами.

Чтобы выдержать конкуренцию, одни компании-аутсорсеры пытаются как можно сильнее снизить цены на свои услуги и стандартизировать их. Они формально подходят к операциям и просто отражают их на счетах, не вникая, насколько эти операции уместны, юридически корректны и т.д.

Упор на невысокие цены

Другие, наоборот, стараются уйти от ценовой конкуренции в консалтинг и предлагают дорогостоящие услуги: оптимизацию налогообложения, улучшение бизнес-процессов, комплексное сопровождение бизнеса, сопровождение бизнеса в другой стране и т.д. Они помогают сокращать издержки бизнеса, снижают риски и выступают проводником в мире финансов, но и берут за свои услуги немало.

От выбранной модели будет зависеть и способ продвижения. Например, бухгалтерские компании, которые предлагают стандартизированный набор услуг, проще продвигать через контекстную рекламу, чем компании, которые предлагают комплексные и дорогие услуги.

На что обращают внимание при выборе подрядчика

Брендинг имеет значение при продаже бухуслуг

Отсюда критично важно, чтобы бухгалтерская фирма умела говорить с бизнесом на понятном языке, не грузила нюансами налогообложения и письмами Минфина, а могла рассказать на примерах, как защитила своих клиентов от штрафов, помогла законно сэкономить на налогах, разблокировать счёт и т.д.

Реклама бухгалтерских услуг в интернете

Контекстная реклама на поиске

Особенность контекстной рекламы в том, что её видят люди, у которых уже есть потребность в ваших услугах. Это большой плюс. Но недостаток в том, что хотя потребность в услугах есть, непосредственно к вашей компании доверия ещё нет – вы один из множества безымянных исполнителей. Поэтому вам надо решить две задачи.

Во-первых , сделать свою рекламу заметной и привлекательной на фоне других предложений. Описать выгоды от сотрудничества с вами, подчеркнуть опыт работы и профессионализм, сделать объявление объёмным за счёт быстрых ссылок – подробнее об этом в нашей статье: «Пошаговая настройка рекламы в Яндекс.Директ в 2022 году»

Первое объявление имеет гораздо больше шансов привлечь внимание чем третье

Во-вторых , когда клиент перейдёт с рекламы на ваш сайт, нужно убедить его, что вы та самая компания, которой он может доверить свой бухучёт. В этом случае очень помогут кейсы и отзывы клиентов, и упор на то, что вы знаете отраслевую специфику клиента, а также ваша готовность быть на связи, отвечать на вопросы и т.д.

Контекстная реклама в сетях

Реклама бухгалтерских услуг в социальных сетях

Аутсорсинг бухгалтерских услуг можно рекламировать и в социальных сетях. Алгоритмы социальных сетей сами решают, какие люди могут проявить интерес к вашим услугам, и показывают им вашу рекламу.

Маркетинговое агентство «В точку» поделилось кейсом, когда нужно было продвигать бухгалтерскую компанию, которая оказывала услуги физлицам – помогала оформить вычеты по НДФЛ. Рекламная кампания ВКонтакте, направленная на студентов московских вузов и людей, купивших недвижимость, дала хорошие результаты. Удалось получить 93 заявки, а цена за обращение составила 104 рубля.

Пример рекламы бухгалтерских услуг в ВК

Если рекламные возможности ВКонтакте вас заинтересовали, посмотрите нашу статью: «Как самостоятельно настроить рекламу ВКонтакте».

Всё и сразу

Возможно, идея самостоятельно разбираться с контекстной и таргетированной рекламой для продвижения бухгалтерских услуг, наводит на вас тоску, тем более что нюансов при настройке рекламы действительно много. Есть ли более простой способ рекламировать бухгалтерские услуги?

Да. С помощью сервиса Точка Реклама. Сервис отличается от обычных рекламных площадок тем, что создан для предпринимателей. Вы рассказываете, какие услуги хотите рекламировать, а сервис сам анализирует ваших конкурентов, создаёт объявления, подбирает аудиторию, которой стоит показать вашу рекламу.

Важно и то, что сервис одновременно может запустить рекламу в Яндекс.Директе, ВКонтакте, Одноклассниках, чтобы вы могли найти наиболее эффективный для себя рекламный канал. Попробуйте, никогда ещё запуск рекламы не был таким простым.

Продвижение бухгалтерских услуг с помощью контент-маркетинга

Сложные услуги, к которым относится ведение бухучёта, часто продвигают с помощью контент-маркетинга, поскольку он позволяет продемонстрировать экспертизу и создать доверие к компании. Кроме того, с его помощью вы можете находиться в поле зрения клиента, даже если сейчас он не собирается менять бухгалтера. Год или два клиент читает ваши статьи, а затем звёзды сходятся, у него возникает потребность сменить бухгалтера, и он вспоминает о вас. Бинго! Однако в случае с бухучётом есть один тонкий момент, который часто упускают.

Если бухгалтерская компания решит вести блог и публиковать статьи, о чём она будет писать? Почти наверняка это будут новости законодательства, нюансы налогообложения и тому подобные вещи, которые интересны специалистам, но не предпринимателям.

Типичный блог бухгалтерской компании

Однако выбирать компанию будут именно предприниматели и писать нужно для них. А им в массе не особо интересно, что изменилась форма декларации или правила заполнения больничных листов. Что делать?

Писать на темы, интересные предпринимателям, и связывать их с услугами компании. Например, можно писать о том, как оптимизировать бизнес-процессы и снижать издержки, а между делом привести кейс, как удалось уменьшить штат бухгалтерии за счёт автоматизированной обработки первичных документов. Кроме того, можно публиковать кейсы, когда удалось значительно снизить налоги или спасти компанию от штрафов.

Статья на vc, где описан кейс со снижением налогов

Например, Татьяна Григоренко, основатель консалтинговой компании «4B Solutions», ведёт телеграм-канал, в котором отвечает на вопросы предпринимателей. Причём отвечает просто голосовыми сообщениями, что позволяет не тратить много времени на создание контента.

Контент-маркетинг бухгалтерской компании может быть и таким

Если вас заинтересовала возможность продвигать бухгалтерские услуги через контент-маркетинг, посмотрите статью: «Продвижение бизнеса через контент-маркетинг: кому оно подходит?» В ней много нюансов, которые вам пригодятся.

Экспертные выступления

Существует ещё один способ быстро привлечь клиентов, но он подходит, если у бухгалтерской компании есть сильная экспертиза, например, в оптимизации налогов. Поскольку существует множество льгот, которые действуют как на уровне отраслей, так и на региональном уровне, можно выступать с докладами перед руководителями интересующих вас компаний, рассказывать о возможностях снизить налоги и приводить в пример успешные кейсы.

Например, медицинские организации при соблюдении определённых условий имеют право применять ставку 0% по налогу на прибыль. А ещё у таких организаций проходят разные форумы, конференции и выставки, на которые можно заявиться с докладом: «Как медицинской компании оптимизировать налоги и сократить затраты на 15%» (заголовок условный). Также можно самостоятельно организовывать вебинары и семинары на подобные темы и предметно звать на них руководителей малого среднего бизнеса.

Если бухгалтерская компания умеет уменьшать налоги законным способом, хорошо ориентируется в особенностях медицинского бизнеса, она может сначала продать дорогой консалтинг и оптимизацию налогообложения, а затем взять медицинскую организацию на сопровождение.

Подводя итоги

Если у вас дорогостоящие услуги, такие как оптимизация налогов, вам обязательно нужно продвигаться либо через контент-маркетинг, либо через выступления экспертов. При этом рекламировать статьи и выступления можно через контекстную и таргетированную рекламу.

Если у вас простые и дешёвые услуги, вы можете использовать контекстную и таргетированную для непосредственной рекламы своих услуг. Наиболее быстрый способ протестировать рекламу в социальных сетях и контексте, использовать сервис Точка Реклама. Попробуйте, вы ничего не теряете.

В соответствии с требованиями Федерального закона от 27.07.2006 г. № 152-ФЗ «О персональных данных» я даю своё согласие ООО «Точка Реклама» (место нахождения: 107140, г. Москва, Муниципальный округ Красносельский вн.тер.г., ул. Верхняя Красносельская, д. 3, стр. 2, помещ. I, ком. 16) и АО «Точка» (место нахождения: 109240, г. Москва, ул. Радищевская верхн., д.2/1, строение 5, пом.1, эт.3, ком.4) (далее – Операторы) на обработку, сбор, запись, систематизацию, накопление, хранение, уточнение, обновление, изменение, извлечение, использование, распространение, передачу, обезличивание, блокирование и удаление моих персональных данных, совершаемую c использованием средств автоматизации или без них.

В соответствии с Федеральным законом от 07.07.2003 № 126-ФЗ «О связи» даю свое согласие оператору связи, с которым у меня заключен договор об оказании услуг связи в отношении мобильного номера, указанного мной, на предоставление Операторам сведений об абоненте и оказываемых мне услугах связи по договору об оказании услуг связи, заключенному с таким оператором связи.

Даю согласие на обработку моих персональных данных, включая фамилию, имя, отчество, дату и место рождения, данные документа, удостоверяющего личность, данные о гражданстве, адресе, семейном, социальном, имущественном положении, образовании, профессии, доходах, месте работы, контактных данных телефона и другой информации личного характера, которая может быть использована для целей продвижения услуг Операторов, совместных услуг Операторов и третьих лиц.

Данное согласие действует с момента отправки заявки до момента получения Операторами письменного заявления об отзыве настоящего согласия на обработку персональных данных.

Оставляя свои данные в отправляемой мной заявке и предоставляя дополнительные данные и документы по телефону, факсу или электронной почте, я подтверждаю и признаю, что я прочитал изложенное соглашение, и даю своё безусловное согласие без оговорок и ограничений.

Как искать и удерживать клиентов на бухгалтерские услуги?

Как искать и удерживать клиентов на бухгалтерские услуги? Узнайте на первом бизнес-завтраке для удаленных и приходящих бухгалтеров.

На бизнес-завтраке мы будем обсуждать следующие темы:

С чего начать продвижение бухгалтерской фирмы

• поймите потребности ваших клиентов и создайте свое уникальное предложение;
• рассчитайте сколько вы готовы потратить за одного клиента;
• определите самый эффективный рычаг приложения усилий.

Как грамотно выстроить отношения с клиентом

• разделите ответственность с руководителем бизнеса;
• обратите внимание на важные пункты договора.

Как получать новых клиентов и увеличивать доход

• работайте удаленно и берите клиентов из любого региона страны;
• контролируйте работу бухгалтеров, сдачу отчетности и правильность бухучета с помощью современных онлайн-сервисов;
• уменьшайте расходы на бухгалтерию, не снижая качества обслуживания;
• получайте новых клиентов по нашей специальной программе для бухгалтерских фирм.

Отзывы бухгалтерских фирм, которые получили клиентов с нашей помощью

Татьяна Марина, ООО “К-Информ”, Псков:

Вот что важно сказать. У нас небольшой город, конкуренция очень серьезная, потому что обслуживающих бухгалтерий у нас очень много. И, конечно, выход на другие регионы и возможность работать удаленно с клиентами через Контур.Бухгалтерию — это очень важно. Так мы расширяем свой круг клиентов, выходим на новые рынки, потому что внутри города клиентов искать сложно.

Нина Комарова, ИП, Муром:

Что порадовало: обычно, когда дистанционно работаешь с клиентом, у него возникает много вопросов, и некоторые технические вопросы решаются только в процессе работы. Но те клиенты, которых нам передали в Контуре, были в этом плане подготовлены, и они уже знали, на что шли, и шли осознанно. Сейчас мы уже всех их взяли на обслуживание и работаем с ними.

Конечно, с дистанционными клиентами работать выгоднее, потому что они не приходят к вам в офис и не ведут долгие разговоры на разные темы, отвлекая всех, кто работает в кабинете. Дистанционные клиенты — более осознанные. Они готовы заводить документы, готовы вникать, задавать вопросы, подстраиваться под взаимодействие со своей стороны. И готовы договариваться, это очень ценно. Нам самим очень удобно работать дистанционно. Просто очень! Я просто счастье испытала, честно скажу, я так благодарна Контуру, что он помог мне открыть это направление. Я давно хотела на него выйти и дистанционно работать с клиентами, чтобы взаимодействие было минимальное и продуктивное.

Спикеры

Евдокимова Татьяна — эксперт Контур.Бухгалтерии, бухгалтер, аудитор и сертифицированный налоговый консультант, опыт работы в бухгалтерии 6 лет. Составила отчетность более 300 компаний, принимала участие в аудиторских проверках крупных федеральных компаний. Основная специализация: оптимизация налогообложения, консультирование собственников бизнеса.

Регистрируйтесь! Участие бесплатное.

Москва
21 декабря — Лофт Open Студия, улица Новослободская, дом 11, строение 1.
22 декабря — Бутик-отель «Golden Apple», ул. Малая Дмитровка, 11.

Екатеринбург
21 декабря — улица Народной Воли, 19а, конференц зал 212/4.

Нас читают 192 882 человека

Получайте приглашения на бесплатные занятия, анонсы статей, расписание вебинаров и онлайн-курсов. Дайджест приходит 2 раза в месяц.

Подтвердите электронную почту

На отправлено письмо для подтверждения.
Вы можете изменить адрес

Вы подписаны на рассылку

Что делать, если письма Школы не приходят вам?

Чтобы письма не попадали в спам, добавьте свой адрес в адресную книгу.

В Mail.ru зайдите во вкладку «Еще» на верхней панели меню и выберите «Добавить в адреса».

В Gmail нажмите на стрелку справа от кнопки ответа и выберите из списка «Добавить пользователя «Контур Школа» в контакты».

В Яндекс.Почте нажмите в письме на контакт «Контур Школа» и кликните на кнопку «В адресную книгу».

В Outlook нажмите в письме правой кнопкой мыши на «Контур Школа» и выберите «Добавить в контакты Outlook», затем слева сверху «Сохранить и закрыть»

Подписываясь, вы соглашаетесь на обработку персональных данных и получение информационных сообщений от группы компаний СКБ Контур.