Как зарегистрироваться на алиэкспресс как юридическое лицо

Как интернет-магазину продавать свои товары на Aliexpress: пошаговая инструкция, советы, лайфхаки

Мы не могли обойти это стороной. Итак, внимание: теперь продавать на “Алиэкспресс” может любой Российский интернет-магазин. Это значит, что отечественные предприниматели сегмента e-commerce получили мощный канал продаж в виде одного из самых раскрученных маркетплейсов в мире. Сегодня расскажем, как открыть там свой магазин. Поехали!

Почему теперь можно продавать на Aliexpress

Вообще, это можно было делать и раньше. Но вот беда: зарегистрироваться в качестве продавцов могли только компании, имеющие китайский адрес регистрации. Для начала деятельности требовали прописку в Поднебесной, как минимум, адрес и телефон. Многие предприимчивые соотечественники даже договаривались с китайскими партнерами, чтобы те предоставили им такие реквизиты. Но чуть менее года назад картина поменялась кардинально. Теперь начать продажи можно из любой точки земного шара. За это время идея была обкатана в деле и можно с уверенностью говорить о том, что тема рабочая и проверенная.

Почему “Алиэкспресс”

Ну что за вопросы, на самом-то деле! Вот здесь как раз никаких сомнений и быть не должно. Aliexpress — крупнейший товарный агрегатор в мире. Приведем немного цифр. Итак, Aliexpress это:

• 230 стран, в которых присутствует маркетплейс;
• более 20 миллионов покупателей в России;
• платформа представлена на 18 языках;
• 200 миллионов уникальных посетителей в месяц по всему миру;
• мобильное приложение Aliexpress скачано и установлено более полумиллиарда раз (около 600 миллионов скачиваний);
• “Алиэкспресс” — платформа, проверенная временем. Возраст сервиса более 9 лет, дата создания — 2010 год.

ТОП-10 интернет-магазинов по посещаемости

Плюсы и минусы торговли на Aliexpress в России

Продавая на “Алиэкспресс” вы столкнетесь с преимуществами и недостатками этой площадки.

Плюсы:

• Aliexpress — раскрученный маркетплейс, а значит, не придется много тратить на продвижение. все зависит от качества оказываемых услуг. Если все пойдет хорошо, вы сами будете расти внутри сервиса, а статус продавца постепенно повысится;
• вы получите конкурентное преимущество перед (не удивляйтесь) китайскими продавцами. Все дело в скорости доставки. Интернет-магазины внутри РФ могут привозить товары быстрее китайцев;
• можно взять качеством продукции. Не секрет, что львиная доля товаров на Aliexpress — откровенное некачественное барахло. Помните мемы формата “Покупка на Aliexpress: ожидание и реальность”? Так вот: у вас есть шанс этого избежать.

Минусы:

• конкуренция. Сильная, мощная огромная. Мало того, что на платформе зарегистрированы миллионы продавцов, так еще и цены у многих из них просто смешные. Ну где, скажите на милость, можно найти такое количество товаров стоимостью меньше одного доллара?;
• в настоящее время отсутствует возможность продажи в другие страны. Ваша вотчина — только Российская Федерация. Возможно, в дальнейшем картина изменится и можно будет продавать за рубеж;
• жесткие требования к продавцам. Для того, чтобы начать торговлю, нужно подходить под требования площадки. Чуть ниже мы подробно коснемся этого вопроса;
• комиссия с продаж. Да, “Алиэкспресс” берет себе ощутимый процент с каждой сделки. Ну надо же им на что-то жить. В среднем будьте готовы заплатить порядка 5-8% с каждой продажи. Это необходимо учитывать при ценообразовании.

Требования к продавцам

Как и обещали, рассказываем о том, какие требования предъявляет Aliexpress к участникам партнерской сети. В общем-то ничего сверхъестественного:

• главное требование: продавец должен быть зарегистрирован в налоговых органах РФ в качестве индивидуального предпринимателя или юридического лица (например, ООО). Физическим лицам и самозанятым вход на маркетплейс заказан;

Плюсы и минусы регистрации в качестве ИП

• зарегистрированный товарный знак. Название интернет-магазина, его логотип, фирменные цвета и прочее должны быть зарегистрированы в органах Роспатента. О том, как это делается, мы подробно писали в этой статье. Больше того: права на использование торговой марки придется доказывать. Могут попросить документы, подтверждающие владение товарным знаком;
• а еще нужно доказать право продавать определенную продукцию. То есть, подтвердить договорные отношения с поставщиками товара;
• запрещено использовать бренды, напоминающие известные товарные знаки. Так что, никаких “Абибасов”, “Найсов” и так далее. За такие проделки модераторы платформы нещадно банят продавцов навсегда.

Как продавать на AliExpress без ИП

Для ведения продаж на AliExpress необходимо иметь статус индивидуального предпринимателя, юридического лица или самозанятого, зарегистрированного на территории России. Юридические лица и индивидуальные предприниматели могут зарегистрировать до трех магазинов, самозанятые – один. Для регистрации компании понадобятся уставные документы и ИНН, для самозанятых и индивидуальных предпринимателей – паспортные данные, для всех групп – электронная почта и телефон. После прохождения регистрации невозможно изменить статус. Возможность ведения продаж для физических лиц на AliExpress не реализована.

Требования к товарам

Здесь все в целом жестче, чем того требует российское законодательство:

• покупатель может вернуть товар в течение 14 дней с момента покупки без объяснения причин. Речь идет о товарах надлежащего качества, если они не потеряли товарный вид и не имеют следов использования. В общем, пригодны для повторной продажи;
• срок гарантии на покупку составляет не менее двух лет. Это касается всех категорий и не зависит от гарантийных обязательств завода-изготовителя;
• срок возврата определенных категорий товаров может составлять не 14, а 30 дней с момента доставки. Это относится к категориям одежды и аксессуаров, товаров для дома, спортивной продукции и ряда других;
• отдельное внимание создатели площадки уделяют товарам российского производства. Этот факт также придется доказывать документально. А если не докажете (или служба модерации сочтет доказательства неудовлетворительными), попадете под санкции. Товары могут удалить из каталога на срок 90 и более дней. А заодно с ними могут удалить и другие товары раздела “Made in Russia.

Открытие магазина на Aliexpress: пошаговая инструкция

Создать магазин на платформе “Алиэкспресс” можно совершенно бесплатно и за один заход. А на одно юридическое лицо или индивидуального предпринимателя можно зарегистрировать до 9 магазинов. Для того, чтобы создать учетную запись, зайдите на платформу по этой ссылке.

После этого выберите страну регистрации — «Россия» и заполните форму с информацией о компании.

Форма регистрации на сайте Aliexpress

Вот данные, которые нужно приготовить для того, чтобы заполнить форму:

1. Страна налогообложения (в нашем случае — Российская Федерация).
2. Адрес электронной почты.
3. Пароль, состоящий из цифр, букв и символов. Что-то вроде qwerty не прокатит — нужна защита позабористее, например, 1234sdf^^.
4. Далее с помощью курсора мышки нужно передвинуть ползунок. Таким образом вы подтверждаете, что не являетесь роботом.

Если все прошло успешно, система предложить принять “Соглашение о бесплатном участии”. Там прописаны обязанности участников, основы взаимоотношений между продавцом и покупателем, ответственность, конфиденциальность и прочие моменты. В целом мы увидели такой посыл: Aliexpress в одностороннем порядке может делать все, что ему вздумается, а вы обязаны подчиняться. Ознакомиться с полным текстом документа можно здесь, а мы продолжаем создавать магазин на “Алиэкспресс”.

Итак, после заполнения данных и принятия условий соглашения на вашу почту, указанную при регистрации, придет код-подтверждение. Его нужно скопировать в появившееся поле, после чего появится промежуточное меню. Там потребуют ввести URL-адреса вашего сайта и продукции. Делать это не обязательно, шаг можно пропустить и перейти к главному — заполнение всех данных об организации. Вот что понадобится на этом этапе:

1. Страна регистрации.
2. Организационно-правовая форма (на выбор предлагаются: индивидуальный предприниматель, ООО, ОАО, и другая).
3. Наименование компании или имя ИП.
4. Страна, регион и город, где вы стоите на налоговом учете.
5. Полный юридический адрес — вплоть до улицы, дома и номера квартиры или офиса.
6. Номера телефонов: мобильного, городского и многоканального, если таковые имеются.
7. Адрес электронной почты. Он будет указан на странице продавца для того, чтобы покупатели могли с вами связаться. Необязательно указывать email, использованный при регистрации, можно и любой другой.
8. ОГРН или ОГРНИП, ИНН.
9. Форма налогообложения.
10. Адрес сайта компании в сети интернет.

Вводим, нажимаем продолжить. Теперь нужно ввести данные о законном представителе компании. Обычно это руководитель или директор. В случае с ИП — сам индивидуальный предприниматель. Вот о каких данных речь:

• паспортные данные с гражданством и адресом прописки;
• свидетельство о регистрации в качестве ИП или юрлица.

Скан свидетельства нужно загрузить в предложенную форму, после чего данные можно отправлять на модерацию. Обычно она составляет 5 рабочих дней, но бывалые предприниматели говорят, что процедура иногда затягивается до двух недель. В любом случае набираемся терпения и ждем. Письмо с решением придет на электронную почту, указанную при регистрации.

Завершение регистрации магазина на Aliexpress

Оформление магазина

После того, как служба модерации одобрит создание магазина, можно переходить к его оформлению. Для этого нужно выбрать один из готовых шаблонов виртуальной витрины. Это делается во вкладке “Магазин” — “Дизайн и управление”.

Выбор шаблона для создания магазина

После того, как вы перейдете во вкладку, откроются несколько доступных шаблонов дизайна. Выбор небольшой, но для начала достаточно. Есть нюанс: перед тем, как выбрать подходящий стиль оформления главной страницы, нужно указать, о каком шаблоне речь: десктопном или мобильном.

Десктопная и мобильная версия сайта

Наполнение магазина товарами

Процедура мало отличается от заполнения товарами на любой другой платформе интернет-магазина. Правда, товары здесь называются “Брендами”. Схема стандартна: нужно ввести название товара, загрузить одну или несколько фотографий и добавить описание. Но не забывайте: это “Алиэкспресс” и многие вещи придется доказывать документально. В случае с товарами придется подтвердить права на реализацию конкретных изделий. В качестве документов, подтверждающих законность продаж, можно предоставить следующие:

• авторизационное письмо;
• контракты, договора поставок и прочие документы;
• бумаги, подтверждающие законность приобретения товаров. Подойдут товарные и кассовые чеки, счета-фактуры и прочее.

Несколько советов по оформлению карточек товаров:

• загружайте фотографии в высоком разрешении. Чем больше изображений, тем лучше: “Алиэкспресс” славится большим количеством фотографий. Насчет качества и разрешения. Не забывайте, что на Aliexpress есть штатная экранная лупа. Любой пользователь может рассмотреть изделие во всех деталях. Важно, чтобы при увеличении изображение не расплывалось на пиксели;
• делайте подробное описание. Это один из способов выделиться среди китайских конкурентов. Когда покупатель видит внятное описание вместо “Голова мужской спорт медвежий зима”, это подкупает.

Настройка доставки по Российской Федерации

На данный момент “Алиэкспресс” предлагает несколько способов доставки. В них входят “Почта России”, DPD, PickPoint и другие.

Для организации отправки товаров покупателю нужно настроить один или несколько шаблонов доставки. Процедура непростая, зато сильно облегчит вам жизнь в будущем. Настройки делаются в разделе “Товары”. Нажимаем, переходим и создаем новый шаблон. Важный момент: перед началом работ необходимо переключить язык интерфейса на английский. Создатели объясняют это обновлением системы. В дальнейшем недочет исправят и будет возможность работать на русском.

Добавление шаблона доставки

Для настройки нужно:

• придумать название шаблона;
• выбрать одну из предложенных служб доставки;
• указать сценарий доставки товара до покупателя;
• выбрать бесплатные и платные регионы доставки;
• указать сроки отправки товара.

Заключение

Как вы видите, открыть интернет-магазин на Aliexpress не так-то сложно. Главное — соблюдать правила платформы и учитывать ее специфику. Из-за любой неточности в работе покупатель может открыть спор. Если он его выиграет, вы будете обязаны возместить денежные средства.

Как покупать на алиэкспресс юридическому лицу?

Вопросы к Алиэкспресс

Ответ:

Здравствуйте! Да, возможность оплатить с расчетного счета присутствует, для этого нужно:

1. Выбрать способ оплаты Wire transfer. Сумма заказа должна быть больше 20 долларов
2. Дальше, Вы получите счет с реквизитами, который нужно распечатать и оплатить в банке
3. После оплаты в течение 7 дней заказ перейдет из статуса “Ожидается платеж” в “Ожидается отправка”

Если нужны закрывающие документы

Если же Вам нужны закрывающие документы, то тут сложнее. Алиэкспресс не предоставляет никаких чеков и других документов. Предоставлять их могут только продавцы. Поэтому, для начала Вам необходимо узнать у продавца может ли он предоставить документы для налоговой или нет. Для этого перейдите в “Мои заказы” и кликните “Сообщение продавцу” дальше заполняйте форму.

А еще у нас есть подборка самых свежих промокодов для Яндекс Маркет на первый и повторный заказы.

Благо, у каждого товара множество продавцов на алиэкспресс и мы уверены, что Вы сможете найти такого, кто предоставит все необходимые документы.

Промокод на 500 руб.

Но все же, если Вы планируете оптовую закупку от лица организации, рекомендуем Вам покупать на сайте alibaba.com. Это оптовое подразделение алиэкспресс, которые работает с оптовиками, тем самым условий для работы с юридическими лицами лучше, а ассортимент товаров не уступает.

Вообще не возможно оплатить товар на Али через р/с, способа оплаты такого нет, даже сами продавцы китайцы говорят что максимум могут отправить инвойс для восстановления денег у работодателя, если оно было куплено сотрудником банковской картой, другой момент что на Алибаба действительно можно это сделать, только вот проблема что необходимый товар конкретного магазина только на Алиэкспресс.
Итог: если ты юр.лицо оплачивай наличными или смотри на картинку товара и ищи аналоги или наличие по РФ.

Китай друзья только тогда, когда выгодно

Что мне удалось узнать по поводу покупки на али экспресс от юр. лица:
1. Эта площадка для физ. лиц и всё сделано для физ. лиц.;
2. Для оптовых заказов есть али баба, но там тоже не всё таки просто;
3. Уже как месяц я ничего дельного по этому вопросу не нашёл.
Пока я убеждаюсь в том, что рядовое юр. лицо если и делает покупку, то только на свой страх и риск. Почему? Ни одна площадка не гарантирует получение от продавцов необходимых документов. Всё сугубо индивидуально. Да и не вижу я причин, ради чего продавцам из Китая направлять закрывающие документы. Это для них лишние заморочки. Особенно за маленькие заказы.

Китай друг, пока правительство России не сказало обратное.

Друг за месяц можно было найти инфу, что площадку выкупили и теперь приложения для России совершенно другое, оплата только картой, а можно было и с киви, и с рассчетки. Но предложения уж слишком выгодные были для рядовых россиян, испугались верхушки от такого оборота импорта вот и прикрыли лавочку)

как получить счет на оплату через aliexpress юридическому лицу?

На этом сайте действительно могут возникнуть сложности с предоставлением документов, да и физическому лицу гораздо проще и привычнее оформить заказ. Так что если сумма заказа не очень большая, то я бы всё таки не советовала оплачивать через расчётный счёт. Н у а деньги можно всегда найти способ, как вернуть, бухгалтера помогут. И да на alibaba.com проблем с предоставлением документов нет.

Актуальные скидки, промокоды и акции — подписка обязательно!

• Регистрация на сайте
• Как покупать?
• Как купить телефон?
• Как получить купон?
• Как открыть спор?
• Как зарабатывать на кэшбэк?
• Как заполнить адрес?
• Как восстановить пароль?
• Как сменить карту?
• Как написать продавцу?
• Как оплатить Яндекс деньгами
• Как заказать в крым?
• Таблица детских размеров
• Оплата через QIWI
• Оплата через Webmoney
• Вход в личный кабинет

Вы всегда можете задать интересующий вас вопрос о работе сайта алиэкспресс на этой странице:

Продавать на AliExpress

AliExpress — это известный во всем мире маркетплейс, на котором продают свои товары 330 тыс. продавцов из Китая, Турции, Кореи и Европы. AliExpress Россия — это локальная площадка в домене ru, на которой покупают товары пользователи из России. С начала 2021 года число российских продавцов выросло в два раза — сейчас на маркетплейсе работает 61 тыс. локальных магазинов.

В статье мы расскажем, как начать продавать на AliExpress, какие у площадки есть условия и комиссии.

Кто может работать с AliExpress Россия

AliExpress — это на самом деле две площадки в одной. Непосредственно сам AliExpress Россия, где зарегистрировать магазин может кто угодно: индивидуальный предприниматель, самозанятый или компания, и Tmall — площадка внутри AliExpress для узнаваемых брендов и избранных продавцов. Чтобы попасть туда, нужно держать продажи на уровне более 100 тыс. руб. в месяц на протяжении как минимум двух месяцев и получить приглашение от менеджера категории.

Для того, чтобы продавать на площадке, зарегистрированная торговая марка не обязательна. Если она есть, то нужно указать бренд во время регистрации на платформе и загрузить сертификат торговой марки. Если нет, то ничего указывать не надо, а при загрузке товаров — выбрать «Нет» в поле бренда.

Оферта AliExpress публичная: можно ознакомиться по ссылке еще до регистрации.

В 10 коротких письмах рассказываем, как работать на четырех площадках: Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет и AliExpress.

Какие условия

Маркетплейс работает по двум моделям:

• FBS — отправка со склада продавца. При этом можно пользоваться логистикой AliExpress: курьер будет забирать заказы с вашего склада или вы сами отвозить их в ближайший сортировочный центр. Или же отправлять заказы своими силами.
• FBA — отправка со склада маркетплейса. Нужно отгрузить товар на склад AliExpress, откуда его будут отправлять покупателям.

Тарифы на логистику у площадки фиксированные, зависят от модели продаж и веса товара:

Вес заказа

в рублях без НДС

в рублях без НДС

Маркетплейс берет за свои услуги комиссию от 5 до 8% в зависимости от категории товара: их полный актуальный список перечислен в оферте. Например, в категориях одежды, обуви, часов, игр и развлечений комиссия составляет 8%, а в категориях мебели, товаров для дома, бытовой техники — 5%.

Тест: какой бизнес вам нужно открыть на Алиэкспрессе?

Для новых продавцов действует бонус: комиссия 0% в течение полугода с момента создания магазина. Она распространяется на первые 100 проданных товаров. Если вдруг за шесть месяцев 100 товаров не продали, то через полгода в любом случае начнете платить комиссию.

Если магазин привлекает внешний трафик, размещая ссылки на главную страницу или отдельные товары с UTM-метками в соцсетях или рекламных объявлениях, то AliExpress возвращает стоимость комиссии с таких продаж.

Еще продавцы получают бесплатную отправку первых 100 заказов. Но только если они работают по одной из двух моделей: FBA (со склада AliExpress) или FBS (со своего склада со сдачей груза курьеру или в сортировочный пункт, то есть не своими силами).

Стоимость упаковки, утилизации и возвратов на AliExpress разная в зависимости от складов. Актуальные тарифы на все услуги можно посмотреть в разделе Базы знаний «Фиксированные тарифы».

Для продавцов, работающих по модели фулфилмента от маркетплейса (FBA), хранение товаров на складе бесплатно в течение 60 дней, также в течение первого месяца продаж бесплатна упаковка заказов и первые 200 отправок со склада.

Тарифы на фулфилмент со склада AliExpress фиксированные и зависят от веса товара:

Вес отправления, кг

Стоимость в рублях без НДС

Доставка, включая обработку, до 2 кг

Доставка, включая обработку, от 2 до 5 кг

Доставка, включая обработку, от 2 до 5 кг

Упаковка любого типа товара

Услуги доставки заказов от покупателя при возврате товаров оплачиваются из расчета 50% от тарифов в таблице выше. Подробнее об условиях фулфилмента есть на сайте AliExpress.

Как зарегистрироваться

Чтобы стать продавцом, нужно зарегистрироваться в личном кабинете. Вы указываете электронную почту, придумываете пароль и соглашаетесь с обработкой персональных данных. На почту придет подтверждение регистрации.

Нужно ввести шестизначный код из письма в соответствующее поле и подтвердить, что это действительно вы регистрируетесь с этим адресом:

Затем появляется окно с непосредственным созданием магазина. Нужно выбрать тип организации — ИП, ООО или самозанятый, указать ИНН и действующий номер мобильного телефона:

На телефон придет еще один код подтверждения. После этого можно приступать к заполнению подробной информации о компании: система налогообложения, паспортные данные, адрес регистрации. Если у вас юридическое лицо, то нужно указать только систему налогообложения, остальную информацию маркетплейс возьмет из выписки ЕГРЮЛ.

Затем нужно подписать договор — ту самую публичную оферту. Для этого ее нужно скачать, распечатать, подписать, затем отсканировать и загрузить обратно вместе со сканом паспорта и свидетельством ОГРНИП (для ИП).

Для ООО нужно загрузить свидетельство ОГРН о постановке на учет в налоговом органе или выписку из ЕГРЮЛ. Если договор подписывает сам генеральный директор, то нажмите соответствующую галочку. Если заявление подписывает не он лично, то нужно загрузить доверенность, дающую право подписи:

После этого шага укажите адрес для возврата товаров. Если покупатель решит вернуть товар, то он придет вам по этому адресу. При желании его можно изменить в личном кабинете.

Также AliExpress попросит ответить на несколько вопросов о магазине:

Теперь регистрация окончена, уже можно загружать товары. Маркетплейс проверит документы и пришлет ответ в течение 5 рабочих дней. Если вам отказали в создании магазина, значит, нужно исправить ошибки в заявке и попробовать снова.

«На AliExpress крайне важна история присутствия на площадке»

Александр Блохин, основатель бренда детской одежды «Кофтёныши»

«Прачечные окупаются за 3-5 лет»

Мы присутствуем на AliExpress с весны 2020 года. Каждый день отгружаем несколько десятков заказов, а в акционные дни отгрузок может быть больше сотни. Нам нравится работать с площадкой из-за простоты интеграции в существующие процессы. Для большинства маркетплейсов требуется сформировать большую партию товара и отгрузить ее к ним на склад. AliExpress позволяет начать без отгрузки большой партии. Например, вы делаете две единицы товара в день, которые можете сразу продавать, разместив фотографии и описание.

Первый ощутимый эффект от присутствия на площадке мы увидели лишь в феврале-марте 2021 года — почти через год после старта.

Более того, вам не нужно разрабатывать новый процесс логистики. Вы можете отгружать товар сразу теми же инструментами, что вы и привыкли, — «Почтой России» или «СДЭКом». Это очень удобно для продавцов из небольших городов: не нужно везти товар в крупные города на склады других маркетплейсов. Даже в деревне будет отделение «Почты России», через которое можно отгружать свои товары клиентам.

На AliExpress крайне важна история присутствия на площадке: рейтинг карточек товаров, количество подписчиков магазина. Первый ощутимый эффект от присутствия на площадке мы увидели лишь в феврале-марте 2021 года — почти через год после старта. Недавно прошла акция 11.11, и в этом году мы очень довольны ее результатами. Поэтому, если вы сомневаетесь, выходить ли на AliExpress, то попробуйте зайти и побыть там хотя бы пассивно, если руки не доходят до активного присутствия.

Тонкостей на AliExpress больше, чем на других площадках.

Я советовал бы начать работать с техническим (операционным) партнером. В первые месяцы это может быть в минус, зато построите качественную базу для присутствия на AliExpress и не будете набивать шишки с особенностями площадки.

Продавать на Wildberries

А особенностей там много: начиная с названия товара, которое площадка сперва переводит на английский язык, заканчивая запросом пользователя на русском языке, который тоже переводится — и ищет товар в соответствии с запросом на английском. Поэтому принципы внутренней оптимизации карточек товара сильно отличаются от остальных маркетплейсов. Таких тонкостей на AliExpress больше, чем в других местах, и можно все их изучать самостоятельно, а можно обратиться к техническому партнеру.

Модульбанк и маркетплейсы

В Модульбанке появился пакет опций «Маркетплейс». Он подходит для предпринимателей, которые хотят начать продавать или уже продают свои товары на маркетплейсах.

Вот что есть в пакете «Маркетплейс»:

• МаркетМетрика. Сервис за 0 руб. для аналитики продаж конкурентов на маркетплейсах.
• Кредит до 10 млн рублей. Без залога, с выгодной ставкой от 0% до 0,5% в месяц и беспроцентным периодом до 55 дней.
• Перевод прибыли на карту с комиссией 0-0,4%. Без лимитов и заградительных тарифов.
• Моментальная выплата выручки. Деньги за выкупленные товары переводят сразу — не нужно ждать выплат от маркетплейса.
• Снятие торговой выручки в банкомате за 1%.
• Еще скоро появится Маркет.Менеджер, который поможет найти поставщиков, даст рекомендации по финансовой модели в каждой товарной нише и отснимет каталог.

Пакет опций для клиентов Модульбанка будет бесплатным до конца года.

Выводите прибыль на личную карту
до 5 000 000 в месяц — бесплатно,
а далее с комиссией всего 0,5%

Как начать продавать товары на AliExpress: пошаговая инструкция

AliExpress — это международный интернет-рынок, где продают свои товары более 300 тысяч продавцов из Китая, Турции, Кореи, Европы.

У AliExpress есть также локальная площадка на российском домене — AliExpress Россия. Здесь покупают товары пользователи из России. С начала 2021 года число российских продавцов выросло в два раза — сейчас на маркетплейсе работает 61 тысяча магазинов, а ежемесячно на площадку заходят 35 млн посетителей.

В статье разбираемся, как стать партнером AliExpress и запустить здесь продажи.

Преимущества и недостатки AliExpress

Если продавец решил вести бизнес на AliExpress, ему сначала стоит узнать плюсы и минусы площадки. Вот какие преимущества есть у маркетплейса:

• цены и размеры скидок устанавливает продавец — площадка не следит за этим и не вмешивается в процессы;
• невысокие комиссии. Продавец платит 5 или 8% за продажу товаров — размер зависит от категории. Сюда же входит комиссия за интернет-эквайринг;
• льготные условия для новых продавцов. Новые поставщики не платят комиссию за продажу первых 100 товаров или первые шесть месяцев работы — в зависимости от того, что наступит быстрее. Также можно не платить комиссию, если продавец привлекает трафик в свой магазин на AliExpress с помощью рекламы или через соцсети и рассылки;
• можно напрямую общаться с покупателем. В карточке каждого товара есть чат, куда пользователь может написать и проконсультироваться по товару или заказу.

«У нас, как у digital-бренда, который создан специально для маркетплейсов, стояла задача на этот год — выйти на все крупнейшие e-commerce-площадки России. Наш официальный магазин появился на AliExpress в сентябре 2022 года. Сейчас мы получаем с него около 800 заказов в месяц. Для российского поставщика товаров для сна это отличный результат.

Конечно, у площадки бывают сбои, но она совершенствуется. Нас приятно удивил результат от сотрудничества с площадкой за четвертый квартал 2022 года».

Елена Баранова

Руководитель управления интернет-продаж бренда buyson

Но есть и минусы:

• конкуренция с недорогими товарами из Китая. Изначально AliExpress создавался как площадка для продажи китайских товаров. Поэтому часть аудитории все еще ищет товары нижней и средней ценовой категории и часто приходит на площадку, чтобы сэкономить. Но дорогие товары, такие как iPhone, телевизоры, холодильники или роботы-пылесосы, тоже покупают на AliExpress;
• несмотря на то, что площадка международная, продавцы из России могут продавать товары только российским пользователям.

Наш эксперт все же советует выходить на AliExpress. Но делать это с малогабаритными товарами — они пользуются на площадке большим спросом.

Подпишитесь на рассылку про маркетплейсы

Дважды в месяц — о том, как продавать на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете и зарабатывать больше.

Какие товары можно продавать на AliExpress

На AliExpress можно продавать практически все. Например:

• электронику и бытовую технику;
• детские товары;
• мужскую, женскую и детскую одежду;
• аксессуары;
• косметику и товары для здоровья;
• товары для дома, строительства и ремонта.

Есть специальные категории товаров, к продаже которых у маркетплейса повышенные требования. Например, продукты питания, БАДы, парфюмерная продукция, ювелирные изделия, интимные товары.

Для каждой категории товара площадка требует подтверждающие документы. Например, для продуктов питания, БАДов и спортивного питания нужны декларация о соответствии и свидетельство о государственной регистрации, а для интимных товаров — сертификат соответствия.

Подробнее узнать о документах, которые требуются для продажи на маркетплейсах, можно в наших статьях:

Если магазин планирует продавать товары в одной из специальных категорий, нужно подать заявку в личном кабинете и прикрепить документы, которые подтверждают право на их продажу. AliExpress рассмотрит заявку в течение недели.

Как зарегистрировать бизнес, чтобы сотрудничать с AliExpress

Продавать на площадке могут ИП, ООО и самозанятые, которые зарегистрированы в России. С физлицами без статуса ИП или самозанятого площадка договор не заключает. У компании и ИП должен быть расчетный счет в банке, самозанятым достаточно личного.

По правилам маркетплейса ИП и ООО могут регистрировать на себя до трех магазинов, самозанятый — только один.

В этом пункте разберем регистрацию бизнеса кратко. Подробнее почитать об этом можно в наших статьях:

На старте советуем стать ИП — меньше налогов и отчетности. Если решите работать как ИП, нужно:

• выбрать код ОКВЭД;
• выбрать систему налогообложения;
• зарегистрировать ИП;
• открыть расчетный счет.

Выбрать код ОКВЭД. Для торговли на AliExpress подойдет код 47.91 «Торговля розничная, осуществляемая непосредственно при помощи информационно-коммуникационной сети Интернет».

Но можно указать и дополнительные. Например, если планируете торговать обувью, выбирайте код 47.72, а для продажи канцелярских товаров подойдет код 47.62.2.

Выбрать налоговый режим. Для ИП подойдет упрощенка — УСН. Если ИП зарегистрирован в Москве, Московской области, Калужской области или Республике Татарстан, можно работать на АУСН — автоматизированной упрощенке. На АУСН будет меньше отчетности и нет обязательных страховых взносов за себя.

Зарегистрировать ИП. Советуем сделать это с помощью специальных сервисов. Например, Тинькофф поможет зарегистрировать бизнес без походов в налоговую и уплаты госпошлины.

Открыть расчетный счет. Проще всего открыть расчетный счет онлайн. Например, в Тинькофф.

Когда предприниматель зарегистрировал бизнес, можно оформлять сотрудничество с площадкой.

Как стать продавцом на AliExpress

У площадки есть отдельный сайт для продавцов, где нужно зарегистрироваться. Разберемся подробнее, как это сделать.

Создать учетную запись. Продавцу нужно ввести свой email-адрес, придумать пароль и подтвердить согласие на обработку персональных данных.

После этого на указанный e-mail придет код для подтверждения учетной записи.

Заполнить анкету. Для начала нужно выбрать тип организации, указать ИНН и номер телефона.

После этого откроется следующая форма, где продавцу нужно указать информацию о бизнесе. Часть полей уже будет заполнена — площадка автоматически подгрузит данные из базы данных налоговой службы по ИНН. Но если данные не подгрузились, нужно заполнить поля вручную.

ФИО генерального директора;

Подписать договор. Шаблон договора появится в личном кабинете после регистрации. Подписать его можно онлайн через личный кабинет или через систему электронного документооборота «Диадок» — площадка предложит выбрать, как продавцу удобнее подписать договор.

Вместе с подписанным договором нужно прикрепить сканы документов.

Теперь можно отправлять договор и документы сотрудникам AliExpress — в среднем проверка занимает семь рабочих дней. Если каких-то документов не хватает или в них есть ошибка, система попросит загрузить исправленные документы заново. Только после успешной проверки продавец сможет выбрать схему продаж и загрузить ассортимент.

После подписания договора AliExpress также попросит продавца дополнительно рассказать о магазине и указать адрес для возврата товаров.

Выбрать модель логистики. На AliExpress есть два варианта сотрудничества: FBA — продажа со склада площадки — и FBS — продажа со склада продавца. Подробнее о схемах продаж расскажем в следующем разделе.

Загрузить ассортимент и создать карточки. Ассортимент можно загрузить несколькими способами:

1. Вручную через личный кабинет на AliExpress. Способ подойдет для магазинов с небольшим ассортиментом — до 100 товаров.
2. Через Excel. Нужно загрузить в систему уже заполненный файл, а система автоматически переведет данные в шаблоны карточек.
3. Через размещение ссылки на обновляемый XML-файл. В этом случае маркетплейс сможет получать актуальную информацию об ассортименте, ценах и наличии товара и автоматически их обновлять. Выгрузить товары в таком формате можно, например, через 1С. Файл с товарами нужно разместить на любом стороннем сервисе.
4. По API. Можно настроить автоматический обмен данными с маркетплейсом, например через 1С или другую систему учета. Подойдет для магазинов с ассортиментом больше 10 тысяч товаров.

При создании карточек товаров советуем сначала прочитать требования к их оформлению. Например, на снимке не должно быть посторонних предметов, товар должен занимать не менее 70% изображения, а в названии нужно указать все основные характеристики продукта.

AliExpress также не разрешает использовать графическое изображение для главной фотографии.

Схемы продаж на AliExpress

На площадке есть две модели сотрудничества: FBS и FBA. Разберем их подробнее.

FBA — продажа со склада AliExpress. Классический фулфилмент, когда продавец передает все процессы маркетплейсу: от хранения заказов до доставки товаров покупателям и обработки возвратов.

Подключить модель FBA могут не все продавцы, а только те, у которых за последние 30 дней было 60 или больше заказов.

Склад для поставок находится в городе Чехове Московской области. На него можно привозить все, кроме некоторых категорий товаров:

• продуктов питания;
• товаров, у которых осталось меньше 66% срока годности;
• алкоголя;
• лекарств;
• ювелирных изделий;
• пиротехники.

Также есть ограничения по весу и габаритам. Вес товара должен быть меньше 80 кг, а сумма сторон упаковки — меньше 380 см.

FBS — продажа со склада продавца. Продавец сам хранит, принимает и комплектует заказы, а AliExpress доставляет их покупателям через Почту России. Если у продавца есть собственная логистика, он торгует крупногабаритными товарами или продуктами питания, можно доставлять товары своими силами.

По желанию продавец может совмещать модели сотрудничества. Например, продавать по схеме FBS товары, которые AliExpress не разрешает поставлять к себе на склад, а остальной ассортимент продукции передать на фулфилмент маркетплейсу.

Телеграм-канал: 28 404 читателя

Помогаем селлерам зарабатывать на маркетплейсах

Размеры комиссий на маркетплейсе AliExpress

Площадка берет за продажу товаров от 5 или 8% — точный размер зависит от категории товара. Сюда же входит комиссия за интернет-эквайринг — за то, что покупатель оплачивает товар онлайн.

Продавец получает деньги от покупателя не сразу — они холдируются в специальном кошельке AliPay, как в банковской ячейке. Площадка держит их у себя, пока покупатель не получит товар — так она обеспечивает безопасность и лояльность покупателей. При отправке у заказа есть заявленный срок доставки — например, 14 дней. Если покупатель не подтвердил получение заказа раньше и не открыл спор, что он не получил товар, заказ считается выполненным, а деньги поступают на счет продавца в AliPay. Если покупатель подтверждает получение товара или истек срок доставки и покупатель не открыл спор с продавцом, деньги из AliPay поступают на расчетный счет продавца с вычетом комиссии.

Для новых продавцов есть специальные условия: комиссия 0% на продажу первых 100 товаров или первые шесть месяцев — в зависимости от того, что наступит быстрее. Если продавец сам привлекает трафик в свой магазин на AliExpress, например с помощью рекламы или через соцсети и рассылки, комиссии за продажу тоже не будет — расскажем об этом подробно в следующем разделе статьи.

Помимо комиссии за продажу, продавец платит за обработку, упаковку и доставку до покупателя. Стоимость за услуги зависит от схемы продаж и от веса товара. Например, в модели FBA нужно платить за хранение, обработку, доставку и возвраты, а в FBS — только за доставку и возвраты. Для удобства собрали всю информацию в таблицы.

Стоимость обработки, упаковки и доставки для схемы FBA — продажа со склада AliExpress.