Что такое спрос в экономике

15. Спрос и величина спроса. Закон спроса.

Спрос – это платежеспособная потребность, т.е. сумма денег, которую покупатели могут и намерены заплатить за нужный товар. Различают несколько разновидностей спроса: индивидуальный, совокупный и рыночный. Индивидуальный спрос — спрос со стороны отдельного покупателя на тот или иной товар при определенной цене в данное время на данном рынке. Совокупный спрос — платежеспособная потребность общества в целом, т.е. гос-ва, предприятий и населения. Рыночный спрос определяется суммированием величин спроса, предъявляемых каждым потребителем при разных ценах, т.е. это желание и способность покупателей приобретать товары и услуги по определенным ценам. Отсюда выведем понятие величины спроса — это то количество товара, которое покупатели желают приобрести в единицу времени (день, месяц, год). Цена спроса — максимальная цена, которую покупатель согласен заплатить за определенное количество данного товара.

Спрос характеризуется шкалой, показывающей готовность покупателей в данное время приобретать определенное количество продукта по каждой предложенной цене. Поэтому спрос и его динамику в зависимости от цены можно рассмотреть с помощью таблицы и графика.

Цена единицы измерения

Объем спроса, шт.

Согласно данным в таблице найдем точки а, Ь, с,d, e, соединим их и получим кривую индивидуального спроса D.

Кривая индивидуального спроса имеет отрицательный наклон, вправо вниз, что вызвано отрицательной зависимостью между двумя переменными — ценой и величиной спроса: чем выше цена, тем меньше количество товара будет приобретено и наоборот. Эта зависимость получила название закона спроса.

Закон спроса: при неизменности всех прочих параметров снижение цены ведёт к увеличению величины спроса и, наоборот, повышение цены (при прочих равных условиях) ведёт к соответствующему уменьшению величины спроса (обратная зависимость).

В основе закона спроса лежат 3 причины: во-первых, снижение цен увеличивает число покупателей; во-вторых, действие закона спроса связано с эффектом дохода, когда снижение цены приводит к повышению покупательной способности; в-третьих, в соответствии с действием закона убывающей предельной полезности, каждая последующая единица конкретного товара приносит все меньшее удовлетворение. Например, второй телевизор (телефон, компьютер) не так полезен в доме, как первый, поскольку основные потребности уже удовлетворены. Поэтому покупатель приобретает дополнительные единицы товара при условии, что их цена снижается. Если же произойдут сдвиги в других факторах, то результатом будет смещение всей кривой спроса вправо или влево. Это смещение кривой спроса получило название изменения спроса.

К этим факторам (их еще называют неценовыми) относятся:

1. Доход покупателя. Как правило, по мере роста дохода потребителя увеличивается спрос на многие товары, особенно на товары повышенного качества. Их называют нормальными товарами. В этом случае кривая спроса сместится вправо. На товары низшей категории (хлеб, картофель, сахарный песок, подержанные вещи и т.д.) при росте дохода увеличения спроса не происходит, кривая спроса отклоняется в лево. Если же доход потребителя падает, то спрос на нормальные товары снижается, а на товары низшей категории, наоборот, повышается.

Потребительские вкусы, предпочтения. Они формируются под влиянием общества, обычаев, воспитания, возраста, рекламы и т.д. Например, растущая забота о собственном здоровье порождает спрос на диетические продукты, спортивную обувь и инвентарь. Одновременно сокращается спрос на кондитерские изделия и высококалорийные продукты. Изменение цен в меньшей степени скажется на величине спроса на традиционные товары, являющиеся предметами повседневного потребления (для японцев и китайцев — рис, для русских, например, картофель).

Ожидания потребителей. Потребительские ожидания связаны, во-первых, с изменением цен на товары и услуги; во-вторых, с изменением доходов населения. Ожидания высоких цен в будущем вызовет увеличение спроса на товары, а ожидание снижения цен сократит текущие затраты.

Цены на сопряженные товары. К их числу относятся взаимозаменяемые товары (субституты) и взаимодополняемые (комплементы). Снижение цены одного из двух взаимозаменяемых товаров уменьшает спрос на другой (падение цены на кофе сократит спрос на чай), тогда как для взаимодополняемых товаров имеет место противоположное явление (снижение цены на автомобили увеличивает спрос на бензин).

5. Число покупателей. Спрос находится в прямой зависимости от числа покупателей на рынке. Чем их больше, тем больше спрос и наоборот.

Закон спроса не действует (связано с поведением индивидов):

Повышение цен на товары первой необходимости. Эффект Гиффена – с ростом цены спрос на товар возрастает.

Ажиотажный спрос, вызываемый ожиданием повышения цен.

Повышение цен на дорогие товары, когда покупатель покупает престиж.

Для некот. редких и дорогих товаров (золото), кот. явл-ся средством вложения денег.

Спрос и предложение

Спрос – это намерение приобрести товар (услугу или другой актив) обеспеченное способностью уплатить за него установленную цену. Потребность, превышающая платежеспособность спросом, не является.

Предложение – готовность предоставить в собственность (пользование) объект спроса за определенную плату.

Оба понятия могут совпадать между собой по объему и цене, что приводит к заключению сделки купли-продажи или остаться неудовлетворенными.

Что такое спрос и предложение интуитивно понятно любому взрослому человеку. В то же время для экономиста эти термины представляются сложной системой множества элементов со своими взаимосвязями и зависимостями.

Спрос как обозначение единичной потребности на товар или услугу обычно интересен только потенциальным участникам сделки, но сумма отдельных случаев представляет собой уже совокупный спрос – одну из важнейших характеристик экономической системы.

Рассматривая взаимосвязь спроса и предложения, следует признать первичность именно спроса. Случаи, когда вновь появившееся предложение чего-то приводит к появлению нового вида спроса можно объяснить тем, что новинка оказывается способной удовлетворить уже существующую, хотя, возможно, еще не заявленную потребность (так называемый скрытый спрос). На понимании первичности спроса основывается рыночная экономика. Непонимание – приводит к затовариванию складов.

Отдельные составляющие совокупного спроса можно классифицировать исходя из разных критериев в зависимости от целей исследования. В повседневном же обиходе часто используются такие понятия как:

• Повседневный спрос;
• Периодический спрос;
• Эпизодический спрос;
• Реальный спрос;
• Потенциальный спрос;
• Удовлетворенный спрос;
• Неудовлетворенный спрос;
• Формирующийся спрос.

Суть перечисленных понятий довольно точно определена в их названиях. Кроме того, можно выделить еще негативный спрос – такое определение применяют к товарам отвергаемым большинством потребителей при любом уровне цены и качества этих продуктов (пример – иголки для патефонов)

Весь объем спроса можно разделить на три большие категории исходя из характеристик покупателя:

• Потребительский спрос – покупателями выступают конечные потребители;
• Промежуточный спрос – приобретение для дальнейшей перепродажи (передачи) конечным потребителям;
• Производственный спрос – приобретение сырья, комплектующих, услуг для использования в производственном процессе, дальнейшей переработки.

Две последние категории проще для прогноза и моделирования т.к. более основываются на экономических факторах. В потребительском спросе сравнительно большую роль играют спонтанные, эмоциональные мотивы.

Поскольку главной функцией предложения является удовлетворение спроса, классификация этих понятий во многом совпадает. Разумеется, при сходстве названий предложение имеет собственные внутренние закономерности. Главным правилом формирования предложения можно назвать способность удовлетворять спрос по цене превышающей затраты продавца на производство и реализацию товара/услуги.

Закон спроса и предложения

Закон спроса и предложения – это существующая на практике и теоретически обоснованная зависимость величины совокупного спроса и совокупного предложения от уровня цен на соответствующий продукт установившихся на рынке. Если не принимать во внимание прочие факторы то: снижение цены вызывает рост объема спроса и уменьшение соответствующего предложения; повышение цены становится причиной обратных процессов. Такое утверждение принято называть эластичностью спроса/предложения по цене.

Очевидно, что интересы покупателя и продавца (потребителя и производителя) в отношении уровня цен прямо противоположны. Это можно наглядно показать на графике, где изменения спроса и предложения изображены в виде разнонаправленных кривых. Любая из точек каждой кривой обозначает определенный уровень продаж при соответствующем уровне цен. Место, где кривые пересекаются, является точкой равновесия, т.е. означает равенство спроса и предложения при определенном уровне цен.

Кроме описанной закономерности на изменение величины спроса и предложения оказывает влияние множество других факторов, в том числе неценовых, действие которых может быть прямо не связано с деньгами, но иметь последствия поддающиеся учету в денежных единицах.

Спрос

Спрос — это потребность человека в продукте и возможность его купить.

Аня хочет сходить на концерт любимой группы, и у нее в момент продажи билетов есть на них деньги. Она и все, кто в той же ситуации, формируют спрос на билеты и могут принести продавцу деньги.

А вот если цена окажется слишком высокой и люди предпочтут смотреть концерты на YouTube — спроса не будет и денег билеты не принесут.

В статье рассмотрим, что такое спрос, каким он бывает, какие факторы на него влияют и как его проанализировать.

Какой бывает спрос

Обычно когда говорят о спросе, упоминают предложение. Это количество продукта, который бизнес готов предложить для продажи. Спрос и предложение взаимосвязаны: чем больше продукта на рынке, тем меньше на него спрос и у конкретной компании, и в целом на рынке.

Есть шесть видов спроса:

• полноценный;
• чрезмерный;
• скрытый;
• отсутствующий;
• падающий;
• нерегулярный.

Полноценный спрос возникает, когда предложение равно спросу. Например, предприниматель производит сто шкафов в месяц и именно столько у него покупают за месяц.

Чрезмерный спрос возникает, когда бизнес производит меньше товара, чем нужно потребителю. Из-за этого возникает дефицит.

Чаще всего такая ситуация возникает с сезонными товарами или из-за форс-мажора. Например, во время пандемии люди покупали много сахара, он быстро закончился, и бизнесу пришлось в короткие сроки думать, где его взять.

Скрытый спрос возникает, когда рынок еще не успел или не смог произвести товары или придумать услуги. Например, придумать лекарства без побочных эффектов.

Отсутствующий спрос — это ситуация, когда потребители не хотят покупать продукт. Например, из-за того, что это новинка, у которой нет аналога на рынке, и бизнес не смог правильно донести информацию о ней.

Падающий спрос означает, что у потребителей снижается или вообще пропадает потребность в продукте. Например, когда выходит новая модель Айфона, падает спрос на прошлую.

Нерегулярный спрос появляется из-за того, что у людей потребность в товаре, услуге или работе непостоянная. Такой спрос обычно характерен для сезонных товаров в конец сезона. Например, люди покупают елочные игрушки в ноябре и декабре, а все остальное время года спрос на них минимальный.

От чего зависит спрос

Самый важный фактор, который влияет на спрос, — цена. Об этом говорит и закон спроса: чем выше цена, тем меньше спрос. И наоборот: при снижении цены спрос увеличивается.

Кроме цены на спрос влияют:

1. Доходы клиентов. Чем платежеспособнее потребители, тем больше они готовы заплатить и могут купить. Есть исключение: это правило не работает в экономсегменте. В этом случае при повышении доходов люди обычно переходят на другой продукт. Например, те, кто покупали одежду на рынке, при росте доходов начинают одеваться в магазинах массмаркета.
2. Товары-заменители. Если на рынке появляется аналогичный товар, который стоит дешевле, потребители могут отказаться от первоначального продукта и начать покупать аналог.
3. Тренды. На мнение людей влияют мода, маркетинг, изменения вкусов у лидеров мнений: блогеров, знаменитостей, известных специалистов. Например, если в текущем сезоне платья в клеточку перестали носить знаменитости и модели на показах, их перестанут покупать.
4. Количество потенциальных покупателей. При росте потребителей на рынке растет спрос. И наоборот: если потребителей становится меньше, спрос падает. Например, аудитория дистрибьюторов игровых ноутбуков — люди лет с достатком выше среднего. Если они покидают страну, потенциальных покупателей становится меньше и спрос падает.
5. Ожидания. Если потребители понимают, что на товар могут подняться цены или он закончится, они покупают больше. Например, лимитированную коллекцию, которая продается только две недели, обычно покупают чаще, чем остальные продукты.

Какой именно фактор будет действовать в конкретном случае, зависит от сферы бизнеса. Например, при покупке одежды важный фактор — тренды, а в выборе техники — доходы населения.

Как анализировать спрос

Чтобы определить, будет ли спрос на товар, услугу или работу, нужно провести анализ. Сделать это можно разными способами. Рассказываем про самые популярные:

• посмотреть запросы в Яндекс Вордстате;
• воспользоваться аналитикой на маркетплейсах;
• проанализировать конкурентов;
• провести ABC- и XYZ-анализ.

Посмотреть запросы в Яндекс Вордстате. Это база данных, в которой хранятся данные обо всех запросах в Яндексе. Чем больше люди ищут в интернете информацию о продукте, тем выше может быть на него спрос. Можно выбрать один регион или сразу все.

Воспользоваться аналитикой на маркетплейсах. Например, на Ozon, Wildberries или Яндекс Маркете можно отсортировать товары по популярности. Нужно выставить регион, ввести в поисковый запрос нужный товар, выбрать категорию и настроить сортировку по популярности. В начале списка покажут самые популярные товары.

Проанализировать конкурентов. Надо определить, кого бизнес будет считать конкурентом, — буквально собрать список компаний. После этого выяснить, как, кому и за сколько они продают свой продукт и покупают ли его. Так можно будет понять, есть ли спрос.

Провести ABC- и XYZ-анализ. Первый показывает объем продаж, а второй — стабильность. Эти виды анализа основаны на законе Парето: 20% усилий дают 80% результата. Как провести ABC- и XYZ-анализ, подробно рассказали в отдельной статье.

Закон спроса и предложения

В Unisender есть все для рассылок: можно создавать и отправлять клиентам письма и SMS, настроить чат-бота и делать рассылки в Telegram и даже собрать простой лендинг для пополнения базы контактов.

Закон спроса и предложения — это понятие в экономике, которое показывает, как изменяется цена, чтобы привести в равновесие количество поставляемых и потребляемых товаров (услуг).

Чем дешевле товар, тем больше спрос на него, но меньше предложение, поскольку уменьшившаяся цена снижает прибыль продавцов. С другой стороны, чем дороже товар, тем больше его предложение, но меньше спрос, поскольку покупательная способность падает. Между этими крайностями есть точка равновесия. Она означает, что цена товара позволяет продавцам заработать и при этом соответствует уровню покупательской способности.

Когда цена и производство растут, то создается переизбыток товаров на рынке. Когда цена и предложение падают, возникает дефицит

Что такое спрос

Спросом называют желание потребителей купить тот или иной продукт. Этот показатель меняется, в зависимости от одного или нескольких факторов:

• цена;
• технологические изменения:
• воздействие государства;
• сезон;
• мода;
• наличие товара на рынке в достаточном количестве;
• число покупателей;
• ценовые прогнозы;
• уровень доходов населения;
• конкуренция в сфере производства товара;
• инфляционные ожидания.

Когда цена на товар снижается, то объем спроса увеличивается. Но бывают и исключения: повышение цен влечет за собой увеличение спроса. У этих явлений есть своё название — эффект Гиффена и парадокс Веблена. В первом случае речь идёт о жизненно важных бюджетных товарах, которые не имеют равноценных заменителей. Во втором — о престижных предметах роскоши. Для этих товаров спрос может расти даже при увеличении их цены.

Пример закона спроса: повышение цены приводит к снижению объёма продаж

Спрос бывает реальным и потенциальным. Реальный показывает, сколько товаров было действительно куплено в тот или иной промежуток времени. Потенциальный демонстрирует, сколько продукции потребители могут приобрести в перспективе. На потенциальный спрос ориентируются производители, планируя объемы производства.

В маркетинге тоже выделяют несколько видов спроса:

• полноценный (предложение соответствует спросу);
• чрезмерный (продавец не может или не успевает удовлетворить потребности покупателей);
• скрытый (есть потребность, но нужной продукции нет в наличии, и покупателям приходится заменять желаемый товар аналогом, отличающимся по качеству или цене);
• отсутствующий (потребители не хотят покупать ту или иную продукцию по разным причинам);
• падающий (когда на рынке появляется более качественный или доступный продукт, потребители отказываются от того товара, которым пользовались раньше).

Спросом можно управлять: делать скидки, проводить акции или рекламные кампании для увеличения продаж. Кампании по увеличению спроса обычно планируются сильно заранее или вовсе имеют сезонный ежегодный характер.

Зимой можно купить летнюю обувь с большими скидками

Что такое предложение

Это желание и готовность продавца реализовать товар. Объем предложения напрямую зависит от объемов производства. Кроме того, на величину предложения влияют и другие факторы:

• себестоимость производства;
• конкуренция;
• прогнозы по цене и уровню потребности;
• сезон;
• новости экономики и политики;
• государственное регулирование;
• налоги;
• цена на аналогичную продукцию других торговых марок.

На графике показаны объемы производства автомобилей в РФ в 2022 году. За первые полгода объемы производства машин европейских марок резко снизились. Это привело к падению объемов предложения: сейчас на рынке остались преимущественно отечественные и китайские авто

Когда на рынке возникает избыточное предложение и цены падают, то события неизменно развиваются по одному из двух сценариев (или их комбинации):

1. На рынок приходят новые покупатели.
2. Производители сокращают объемы производства.

Первый вариант более благоприятен для рынка, но на практике случается редко. Чаще всего производителям приходится сокращать ресурсы, которые затрачиваются на выпуск данной категории товаров.

Так, по данным Росстата, в июле 2022 года объемы производства гречки снизились на 16,7%, по сравнению с июнем. Это связано с тем, что за первые месяцы 2022 года потребители активно покупали крупу и запаслись продукцией на несколько месяцев вперед.

Особенности закона спроса и предложения

Чем выше цена на продукцию, тем продавцу выгоднее сбывать больше товара при прочих равных условиях. Но в качестве сдерживающего рычага выступает спрос: потребителю бывает проще отказаться от покупки, чем платить за нее необоснованную сумму. В этом и заключается взаимосвязь двух величин в законе спроса и предложения.

Цена стремится к такому уровню, где спрос равен предложению. Когда предложение остается неизменным, а спрос растет, возникает дефицит. Соответственно, товары дорожают, так как их не хватает всем покупателям. Если при неизменном предложении спрос падает, снижается и их стоимость: продавцам нужно скорее сбыть излишки.

Когда Apple выводит на рынок новую модель iPhone, стоимость гаджета может достигать сотни тысяч рублей и выше. Но такую цену готов заплатить лишь небольшой процент покупателей, которым важно в числе первых стать обладателями флагманской модели. Спустя несколько недель после старта продаж, производитель постепенно начинает снижать стоимость. К тому моменту, когда будет выпущена следующая модель, цена предыдущей снизится на 30-40% (по сравнению с первоначальной стоимостью).

С момента выпуска 13 модели iPhone прошел год. Изначально цена гаджета составляла около 100 тыс. рублей. Сейчас основное внимание поклонников Apple сконцентрировано на 14 модели: она стоит от 100 тыс. рублей и выше

Кроме того, у Iphone есть модели, которые адаптированы под разные виды спросов. Для потребителей с высокой потребительской способностью представлены более дорогие модели с расширенными функциями. Также существуют заведомо простые и недорогие модели телефонов, доступные широкому кругу покупателей.

Эластичность спроса и предложения

Под эластичностью спроса и предложения понимают то, как эти показатели реагируют на изменение цены. Эластичность спроса показывает, как меняется поведение покупателей, когда продукция дорожает или дешевеет. Если понижение стоимости ведет к увеличению продаж, это значит, что спрос эластичный. Когда потребители не реагируют на удешевление продукции, речь идет о неэластичном спросе.

Товары с эластичным спросом: драгоценности, автомобили, мебель, бытовая техника, деликатесы. Товары с неэластичным спросом: лекарства, топливо для автомобиля, хлеб, соль. Эластичность спроса зависит от степени необходимости товара, наличия аналогов, доли расходов в личном или семейном бюджете (чем чаще человек покупает ту или иную продукцию, тем более предсказуемой будет его реакция на изменение цены).

Антонина Ивановна в июне продавала на рынке клубнику по цене 100 рублей за стакан. К вечеру у женщины осталось всего 2 стакана ягод. Чтобы быстрее уйти домой, продавщица снизила цену до 70 рублей за стакан — продукцию купили в течение 10 минут. Это пример эластичного спроса.

В магазине пиротехники перед новогодними каникулами на 50% вырос объем продаж: все покупали салюты и фейерверки на праздники. После 10 января продажи почти полностью сошли на нет. Руководство снизило цены на 30%, но это не помогло: пиротехника так и осталась нераспроданной. Это пример неэластичного спроса (зависит от степени необходимости для покупателя).

Эластичность предложения, в свою очередь, демонстрирует, как продавцы реагируют на изменение цены: увеличивают или уменьшают объемы продукции на рынке.

От чего зависит эластичность предложения по цене:

• срок хранения товара;
• издержки хранения, в том числе наличие свободных мест на складах;
• вероятность замены компонентов в производстве без потери качества;
• возможность быстро увеличить или уменьшить объемы производства в зависимости от роста или падения цен на продукцию.

Пример неэластичного предложения — билет в кинотеатр. Даже если его цена за неделю вырастет на 100%, продавец не сможет увеличить объем предложения: количество мест в зрительном зале ограничено.

Пример эластичного предложения — мороженое. Если в летние месяцы установилась сильная жара, спрос на продукцию увеличивается в разы даже при том условии, что цена растет. Производители могут быстро увеличить объемы производства и поставить на рынок дополнительные партии продукции. Или наоборот, снизить объемы производства, если лето выдалось холодным и мороженое практически никто не покупает.

Чем больше проходит времени с момента повышения цен или изменения спроса, тем более эластичными становятся спрос и предложение. У покупателей появляется возможность найти замену подорожавшей продукции или изменить свои привычки, а у продавцов — создать новые производственные мощности или избавиться от старых.

Рыночное равновесие: что это и каким оно бывает

Закон спроса и предложения напрямую связан с понятием рыночного равновесия. Это ситуация на рынке, когда объем предложения и спроса совпадают, а на продукцию устанавливается равновесная цена — величина, которая устраивает и продавцов, и покупателей.

Виды рыночного равновесия:

• Устойчивое. Оно означает, что после кратковременного нарушения равновесия на рынке, цены, спрос и предложение быстро восстанавливаются и приходят к предыдущим значениям (или с минимальным отклонением в большую или меньшую сторону).
• Неустойчивое. В этом случае после колебаний на рынке складывается новое соотношение спроса и предложения, а цены существенно отличаются от тех, что были раньше.

В преддверии Нового года традиционно растет спрос на рыбу, икру и морепродукты. Производители наращивают объемы производства, чтобы обеспечить потребность населения в этой продукции. В 2022 году цены на рыбу и икру уже выросли на 10-15%. Но потребители все равно активно покупают деликатесы к праздничному столу. Налицо — пример рыночного равновесия: вырос спрос, продукция подорожала, объемы производства увеличились. Но всех все устраивает. Когда после праздников покупательский интерес спадет, продавцы наверняка будут делать скидки на остатки продукции.