Что такое видимость ключей в мпстат

Опыт использования сервиса mpstat для анализа продаж (поиска ниш) на маркет-плейсах

Приветствую! Меня очень часто спрашивают по поводу сервиса mpstat, в первую очередь, для поиска ниш для работы на маркет-плейсах. В этой короткой заметке я хочу рассказать о своем опыте его использования, а также ответить на вопрос: стоит ли его использовать вообще и в каких случаях.

Это не реклама конкретного сервиса: может есть другие аналогичные, я просто других не знаю, именно этим пользуюсь, да и слышу только про него

Принцип работы очень прост:

Любой товар на маркет-плейсах можно добавить в корзину и посмотреть максимальное количество единиц, доступных к заказу.

На следующий день можно повторную итерацию, сравнить данные и сделать выводы не только по остатку товара, но и о изменениях этого остатка, а значит по количеству продаж или поступлений на склад .

Подтягиваем прочую информацию, в том числе и стоимость товара, получив возможность свести данные воедино в нужном нам виде:

Как я уже писал выше, я очень часто слышу про этот сервис от тех, кто обращается ко мне по вопросам поиска ниш. И почему-то никто не задумывается о том, на сколько данные достоверны.

Конечно, о 100 % соответствии реальным данным по продажах при использовании такого «костыльного» подхода речи быть не может. Но проблема в другом: здесь нет какого-то хотя бы приблизительного коэффициента погрешности т.к. каждая отдельно взятая цифра может быть либо достоверной, либо нет .

1. Некто решил распродать неликвид, сделав большую скидку утром и вернув цену вечером. Бот mpstat опрашивает товары раз в сутки (по информации от разработчика), поэтому выдает цены до скидки, при которых товар, возможно, не покупают вообще.

Таким образом, скажем, в видите 25 продаж ботинок по 2500 на сумму 65 500 р., а по факту ботинки были проданы по 500 рублей на общую сумму в 12 500 рублей. К слову, не стоит забывать, что скидки еще и могут быть индивидуального характера.

2. Если за сутки было продано 10 единиц товара, но при этом и поставили 10 новых позиций, то система вообще не зафиксирует продаж.

Есть и множество других нюансов, так что любая цифра, которую дает mpstat, может быть абсолютно точная, так и абсолютно не соответствующая действительности.

Однако, маркетинг — это война, на которой все средства хороши. Поэтому, при всех этих недостатках, лично я пользуюсь данным сервисом

1. Оценка объемов рынка

Я много раз писал в своих статьях, что мне совершенно не интересно работать с разовыми товарами — я строю долгосрочные стратегии. И в этом деле мне очень важно понимать потенциал рынка по конкретным категориям товаров.

Например, по тем же картинам по номерам я уже исчерпал возможности работы с местными поставщиками: у них просто нет нужных мне объемов, поэтому для развития ниши нужно выходить на Китай или запускать свое производство.

Но стоит ли игра свеч? Какие объемы продаж я смогу получить, если получу новые возможности по поставкам? Ответить на эти вопросы сервис mpstat помогает очень сильно.

С другой стороны, я не смогу держать топовые позиции в категориях, если продаж на единицу товара слишком много, а у меня нет соответствующих ресурсов по поставкам — т.е. с его же помощью я могу отсечь ниши, на которые мне надо больше ресурсов, чем я располагаю в данный момент.

2. Оценка количественных показателей продаж при выходе в топ категории.

У сервиса mpstat есть очень удобный плагин, который отображает данные по продажам прямо на самом маркет-плейсе:

Посмотрев на страницу категории с данным плагином, я могу потенциальные продажи товара, если он выйдет в топ.

Вы не раскрутите товар, если его нет в достаточном количестве, но и лишнее лучше не закупать и не поставлять.

Поэтому данная информация является крайне ценной.

3. Изучение стратегий конкурентов

Много ума, чтобы найти удачную нишу для входа не надо — это можно сделать на основе анализа поисковых запросов и охвата по товарам, о котором я рассказывал в прошлых статьях.

Однако, успешно зайти — это значит не потерять деньги, это свести риски к минимуму. Но для заработка нужен успешный маркетинг.

Именно изучение конкурентов с помощью сервиса mpstat помогло мне определиться с маркетинговой стратегией для маркет-плейсов. К слову, до того, как я начал его использовать, мой подход был прямо противоположный тому, что надо было делать.

4. Самооценка и мотивация

Очень важный пункт!

Я считаю, что в любом деле надо понимать: на каком месте ты находишься. Когда я только вышел на маркет-плейсы и получил первые результаты, то не мог их никак оценить: мои продажи — это много или мало, хорошо я делаю свою работу или нет?

Например, в картинах по номерам на Ozon более 33 000 конкурирующих предложений, для сравнения: это в 3 раза больше, чем тех же кроссовок, а общее количество поставщиков по ним порядка 600.

Тем не менее, запустившись в этой нише с нуля мне как-то удалось выйти в топ-10 поставщиков по продажам в этой категории. Конечно, есть еще к чему стремиться, но теперь я хотя бы понимаю, что могу заходить в конкурентные ниши. А это был для меня очень важный вопрос в определении собственных перспектив при работе с маркет-плейсами.

5. Подготовка к переговорам с поставщиками, конкурентами, партнерами

Информация, которую можно вытащить из mpstat, можно с большим успехом использовать в переговорах.

Например, мне удавалось получить эксклюзивные условия у определенных поставщиков именно опираясь на информацию, что я продаю на маркет-плейсах их же товар куда лучше, чем они сами и их другие клиенты.

Все абсолютно, даже бизнесмены из 90-х видят огромные перспективы продаж на маркет-плейсах, поэтому знание того, как у кого идут дела на этом поприще — очень серьезный козырь!

Как вы уже догадались, я считаю сервис mpstat весьма полезным, но вот как с его помощью искать ниши для старта — этого я не знаю.

Лично я считаю, что наилучшие ниши для старта — это те, в которых в данный момент спрос превышает предложения, в таких нишах риски не продать то, что вы купили — минимальны, а именно задача не потерять деньги на старте бизнеса должна быть в приоритете.

Все-таки способ выбора ниши, основанный на поисковых запросах, по которым можно как раз-таки сделать оценку спроса и предложения для меня понятнее.

Однако, сервис mpstat здесь может помочь:

Во-первых, способ поиска ниши на основе поисковых запросов — это тоже «костыли», и перепроверять потенциальные ниши: а продаются ли эти товары или нет в действительности очень интересно и полезно. Особенно на фоне того, что маркет-плейсы тоже не совершенны и подходят для продажи далеко не всех товаров. Поэтому дополнительная проверка потенциальной ниши через mpstat помогает снизить риски при запуске новой ниши.

Это работает и в другую сторону: иногда через поисковые запросы можно найти такие ниши, что тяжело поверить, что этот товар вообще кто-то покупает. Я то использую этот метод аналитики давно, я ему доверяю, а вот если не доверяете, то перепроверка через mpstat развеет сомнения.

Во-вторых, когда вы выбрали нишу через поисковые запросы (например, мужские часы), то может возникнуть вопрос: а какой конкретно товар лучше поставлять? С чего начинать? В теории можно посмотреть на топовые позиции исходя из того, что ротация в карточках товаров основана на количественных показателях продаж.

Однако, фактические продажи товаров из топа могут отличаться на порядки, поэтому получить более точную картинку по наиболее востребованным товарам перед тем, как перейдете к закупкам, бывает очень полезно.

MPSTATS: отзыв о сервисе аналитики маркетплейсов

MPStats я использую с самого его основания, а это уже более 2х лет. Прежде чем на нем остановиться, я перепробовал кучу сервисов аналитики маркетплейсов и пришел к выводу, что MPStats.io является самым лучшим. А почему, я расскажу в этой статье, читайте до конца.

Плюсы и минусы

Плюсы

• аналитика собственных продаж
• глубокий анализ конкурентов
• seo-оптимизация
• точность данных
• полностью на русском
• 1 день бесплатного использования

Минусы

• тарифы не из дешевых

Как работает сервис MpStats

Прежде чем я расскажу, как мпстатс собирает данные и как их обрабатывает, я хочу, чтобы Вы посмотрели моё видео о том, как я работаю с данным сервисом и ищу крутые идеи для продажи товаров на маркетплейсах:

Теперь давайте я вкратце расскажу принцип работы мпстат.

Mpstats работает с самыми популярными маркетплейсами России и СНГ: Wildberries и Ozon. Как-правило, многие аналитические сервисы высчитывают статистику по количеству остатков товара, но не всегда это бывает точно.

Вообще существует несколько способов получения остатков на Вайлдберриз и Озон. И как раз мпстатс.ио реализовал самый точный способ, благодаря которому их роботы ежедневно заходят в каждую рубрику этих маркетплейсов и сохраняют информацию о том, какие товары встретились, в каких рубриках и на каких позициях, запрашивают остатки каждого товара и сохраняют всю информацию в базу данных.

Так как программа знает разницу в остатках в разные моменты времени, то значит она может посчитать сколько было заказов за период между двумя сканированиями. Эта информация накапливается и предоставляется пользователям мпстата.

Конечно, стоит заметить, что изменение остатка – это не всегда продажа, ведь бывают невыкупы, утилизации или вывоз товара со склада маркетплейса. Но тем не менее, собранные данные это отличная точка для погружения в анализ. Ведь с некоторыми допусками эти данные оказываются близкими к реальному числу продаж.

MPStats с каждым днем становится совершеннее и точнее, именно поэтому я продолжаю с ним работать.

Получите бесплатный день использования сервиса на ОФИЦИАЛЬНОМ САЙТЕ

Основные функции, которыми я пользуюсь

Сейчас я покажу основные функции мпстатса, которые мне помогают обходить конкурентов и делать большие продажи.

1. Внешняя аналитика

Благодаря внешней аналитики Вы сможете анализировать конкурентов, выискивать трендовые товары и ниши сразу на всех маркетплейсах или по отдельности. В этой функции очень много крутых помощников, благодаря которым Вы сможете конкурировать с любым продавцом и вход на любой маркет-плейс будет проще. Давайте разберем каждую возможность сервиса подробно.

Потенциал ниши и товара

Самое часто используемое мной в мпстатс – это прохождение интересующих меня категорий для просмотра лучших предложений от других продавцов. Для этого я перехожу в раздел категории любого из маркетплейсов:

Выбрав, нужную категорию, я могу увидеть список товаров:

Здесь Вы можете отсортировать по разным показателям, я обычно использую “Выручку”, “Потенциал” и “Упущенную выручку”. Благодаря этим показателям я могу понять, какой из товаров продается лучше всего.

Тренды и сезонность

Я очень люблю графики и по ним могу определить актуальность ниши:

Данный график можно посмотреть как на большую категорию, так и на подкатегорию, но еще можно увидеть сезонность определенного продукта.

Анализ подкатегорий

Здесь отображается, какие подкатегории представлены в рамках данной категории. По этой статистике мы можем понять, какая из подкатегорий более востребована.

Я пользуюсь этой функцией в случае, когда анализирую большую категорию, но не могу понять сразу, на какие товары лучше сузить свой взор. Это часто помогает, чтобы не распыляться на всё подряд.

Ценовая сегментация

С помощью этого раздела Вы сможете понять в каких ценовых диапазонах продается тот или иной товар и целая категория.

Эта информация помогает мне примерно понять, сколько будет для меня выходить закупка товаров и примерная чистая прибыль. Благодаря этому я принимаю решение, стоит ли заходить в данную нишу.

Анализ конкурентов

По определенной категории товара можно посмотреть топовых продавцов, которые генерируют максимальную выручку. Если кликнуть на любого из продавцов, то можно увидеть список карточек товаров, которыми он торгует.

Благодаря этой функции можно находить дополнительные идеи, подсматривая их у конкурентов.

Топы продаж по выручке

Сортировка товаров по выручке поможет нам узнать топы продаж в определенной нише. Когда я анализирую других продавцов, я начинаю именно с этой сортировки. Она наглядно показывает, по какому продукту идет большая выручка за указанный интервал времени.

Чтобы добиться максимального результата при работе с маркетплейсами, я рекомендую пройти подготовку – Обучение работе с маркетплейсами: ТОП-19 курсов

Упущенная выручка

Упущенная выручка – это потерянный оборот денежных средств продавцом в связи с тем, что у него не было товара в наличии.

То есть, если смотреть по примеру на скриншоте выше, то можно увидеть, что искусственная елка на первом месте рейтинга упустила более 40 млн рублей выручки. Я даже знаю почему это произошло. Дело в том, что в 2020 году перед Новым годом, Вайлдберриз запретил поставку елок на свои склады, так как они занимали большое количество места. Из-за этого селлер потерял большой доход.

Бывает так, что человек просто не успевает поставлять продукцию на склады маркетплейсов и теряет выручку. Что это дает нам с Вами? Эта информация помогает выискивать товарные позиции, где спрос большой, но предложения часто нет. Этим можно воспользоваться, завезя на склады именно те товары, на которые 100% есть спрос и будут продажи.

Фильтр новинки

Установите фильтр новинок за определенный период и Вы увидите что новое продают селлеры в последнее время. Для кого-то эта функция нужна, чтобы понимать, в какую сторону смотреть, куда движется рынок.

Лично я этим редко пользуюсь, потому что люблю, чтобы продукт продавался всегда и не гоняюсь за новинками.

Аналитика карточки товара

Нажав на любой товар, Вы сможете увидеть абсолютно всю информацию, которая поможет максимально проанализировать его.

Вы увидите продавца, название бренда, количество продаж и остатков за 30 дней, когда начали продавать, цену продажи, сео запросы, с каких складов продается, получите подборку похожих товаров и так далее.

История изменения карточки

В самой карточке Вы сможете увидеть, какие изменения производил продавец, например смена фотографий.

Сравнение периодов

Я пробовал разобраться, для чего нужна эта функция, но так и не понял до сих пор. Возможно, Вам она будет полезна.

История запросов карточки

При аналитике карточки товара Вы сможете найти историю запросов за последний месяц. Это поможет создать базу ключевых слов, которые Вы будете использовать в тексте для продвижения по SEO внутри маркетплейса и на поисковиках, таких как Google и Yandex.

Я всегда делаю большой упор на СЕО-оптимизацию карточек товара, благодаря чему получаю большое количество бесплатного органического трафика, приносящего мне продажи.

Похожие товары

При анализе карточки товара Вы сможете увидеть колонку с похожими товарами, которые можно отсортировать по нужным показателям.

Благодаря этой функции Вы сможете подобрать для себя дополнительную интересную идею для тестирования.

Групповые отчеты

С помощью сервиса аналитики www.mpstats.ru Вы сможете добавлять любые товары в собственные группы для дальнейшей работы с ними. Делается это в основном для того, чтобы сохранять свои подборки товаров.

Рейтинг брендов и поставщиков

Сортировка брендов и поставщиков по рейтингу за последние 30 дней даст Вам возможность подглядывать за самыми успешными продавцами на Вайлдберриз. Здесь можно добавлять в избранное любую понравившуюся компанию, просто нажав на сердечко.

Плагин MPstats для Chrome

Удобный плагин для браузера Chrome, который можно установить за пару минут, помогает мне анализировать любой товар прямо на сайте Wildberries.

Предположим, я решил полазить по данному маркетплейсу для поиска новых идей и прямо там же я смогу увидеть основную статистику товара и продавца, не переходя в сам mpstats.

2. Внутренняя аналитика

С помощью внутренней аналитики Вы сможете анализировать личный кабинет продавца на Wildberries. Вы будете контролировать статистику по заказам, возвратам, прибыли, логистики и так далее. Эта программа поможет поднять продажи, контролировать остатки и обходить конкурентов.

Сводка

Сводка кабинета продавца Вайлдберриз покажет Вам:

• Продажи
• Заказы
• Возвраты
• Логистика
• Прибыль и комиссия
• Капитализация склада

Удобный график покажет, в какие дни как меняются показатели. Это даст общее понимание стратегии Ваших продаж.

Я пользуюсь этой функцией регулярно, чтобы отслеживать показатели своего бизнеса на WB.

Расчет поставки

Расчет поставки дает возможность оценивать остатки на складах. Система автоматически анализирует когда и в каком количестве нужно сделать поставку.

Полностью ей доверять, конечно, не стоит, рекомендую самому за счет критического мышления анализировать обстановку.

Бизнес-метрики

Это, по моему мнению, самая крутая функция во внутренней аналитике. С помощью нее можно увидеть реальную маржинальность (чистую прибыль) на любой товар.

Зачастую продавцы не просчитывают чистую прибыль и продолжают продавать товары в больших количествах. Из-за этого, в лучшем случае, можно совсем ничего не заработать, а в худшем уйти в хороший минус.

Бизнес-метрика поможет Вам разобраться, почему тот или иной продукт приносит минусовую прибыль. Возможно, подняв цену или изменив какой-то другой параметр, Вы сможете увеличить маржу.

География заказов

Анализируя географию заказов, можно сделать более правильное распределение товаров по складам, тогда заказы до клиента будут доходить быстрее, следовательно оборачиваемость денежных средств ускорится.

Продажи и заказы

В этом разделе отслеживаются все заказы по единицам, то есть можно посмотреть на каждый заказ и провести по нему аналитику. Так же здесь можно работать с возвратами.

Детализация заказов

Кликнув на любую из единиц товара, Вы сможете отследить ее движение. Когда и во сколько эта единица поступила на склад и когда была произведена её продажа.

СЕО, как я уже говорил, это очень важно при составление карточки, в названии товара и его описании обязательно нужно использовать максимально подходящие ключевые слова. Если с этим работать, как подобает, то результаты в будущем Вам понравятся.

Мониторинг позиций

Отслеживайте, по каким запросам покупатели ищут определенные карточки товаров, внедряйте лучшие запросы в СЕО текста и заголовка. Рейтинги ключей я отслеживаю регулярно.

Расширение запросов

Тут просто нужно вставить в поле ссылки на карточки, которые Вас интересуют, и система найдет слова и фразы, подходящие Вам и их можно будет использовать в своих товарах.

Таким образом Вы сможете получать максимальное количество запросов через поиск.

Подбор запросов

Ищите запросы с высокой частотностью и коммерческим потенциалом, внедряйте это к себе.

Страница результатов поиска

Если Вы сомневаетесь в релевантности запроса, то Вы можете с помощью mpstats проверить, что выдает поиск для покупателей. Таким образом Вы сможете оценивать пригодность этого ключевика.

Проверка карточки товара

С помощью этой функции я понимаю, на сколько правильно я расставил ключи в заголовке и тексте. После проверки я часто меняю ключи, чтобы получать как можно больше запросов.

Пересечение ключевых фраз

Не совсем понимаю, для чего это нужно, но, возможно, кому-то это пригодится.

Чтобы пользоваться сервисом мпстатс, нужна активная подписка, которая оплачивается каждый месяц. Вот, какие у них цены:

Цены, конечно, не из дешевых, но с таким функционалом и точностью данных, стоимость себя оправдывает.

К тому же, ребята на стоят на месте и регулярно делают обновления и дополнения. Так же они регулярно проводят обучение, которое можно проходить бесплатно.

Отзывы от моих коллег, которые работают с mpstats у всех хорошие. Многие из них пробовали работать с разными программами, но остановились на этой.

Я рекомендую войти на официальный сайт и опробовать у них бесплатные сутки. Для этого нужно зарегистрироваться (или ввести логин и пароль) и написать в чат, что Вы хотите тестовый доступ.

Регистрируйтесь на ОФИЦИАЛЬНОМ САЙТЕ для получения демо-доступа

Коротко о главном

В данной статья я познакомил Вас с сервисом аналитики маркетплейсов MPstats, которым пользуюсь сам уже долгое время. Давайте я ещё раз подчеркну основные преимущества:

1. точность данных, относительно других сервисов
2. возможность улучшать собственные продажи
3. расширенная аналитика конкурентов
4. возможность подбирать ниши
5. работа с SEO, улучшение позиций карточек в поиске
6. регулярные обновления и хорошая тех. поддержка

В итоге я могу сказать, что мпстатс я рекомендую. Если у Вас закрались какие-то сомнения, то ознакомьтесь с аналогами: ТОП-9 бесплатных сервисов для анализа маркетплейсов.

Желаю удачи Вам в торговле! До новых встреч!

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

• share

Андрей Нутиков

Я являюсь создателем данного блога, а так же по совместительству автором-экспертом. Мне можно доверять.

MPSTATS: обзор сервиса для анализа продаж на маркетплейсах

Рассказываем, как с его помощью выбирать нишу, анализировать продажи и управлять рекламой на маркетплейсах.

Иллюстрация: Дима Руденок / Polina Vari для Skillbox Media

Автор статьи

Гала Гольдберг

Директор по развитию MPSTATS — сервиса для анализа показателей Ozon и Wildberries.

Рынок маркетплейсов растёт с каждым годом. По нашим данным, только на Wildberries количество активных селлеров за последний год увеличилось в 3,5 раза — со 101 586 до 362 493.

При этом есть мнение, что выходить с товаром на маркетплейсы уже поздно: якобы там слишком большая конкуренция. Это справедливо для отдельных ниш, предложение в которых превышает спрос. Тем не менее вычислить нишу, где покупательский спрос не удовлетворён, всё ещё можно. Чтобы делать это, придумали сервис аналитики MPSTATS.

В этой статье расскажем:

• о том, зачем нужен этот сервис;
• об инструментах внешней аналитики сервиса;
• об управлении собственными продажами на Wildberries — инструментах внутренней аналитики;
• о важности SEO-оптимизации и о том, как сделать её быстро и точно;
• об автоматизации работы с маркетплейсами с помощью «Студии».

Если подбираете сервис аналитики для себя, изучите обзоры сервисов Shopstat и «Маяк». Также в Skillbox Media есть большой обзор пяти сервисов — сравнили их по шести параметрам и оценили в баллах.

Зачем нужен сервис аналитики MPSTATS

MPSTATS — инструмент для анализа и управления продажами на маркетплейсах Ozon и Wildberries. Он позволяет управлять продажами, не используя других программ. В основе сервиса — масштабная база данных, в которой хранится информация о каждом продавце и товаре на маркетплейсе.

В MPSTATS есть блок инструментов, которые помогают провести анализ рынка перед началом работы: изучить конкурентов, товарные категории, ниши, конкретные товары и их сезонность. В нём можно отследить тренды, спрос и упущенную выручку . Другими словами, этот блок поможет сориентироваться на маркетплейсе. В этой статье мы затронем ключевые, самые популярные инструменты для работы.

MPSTATS пригодится и действующим селлерам. В нём можно отслеживать товарные остатки и их путь до конечного клиента, а также наблюдать за тем, как идут продажи у конкурентов. Без этого невозможно рассчитывать на рост продаж и тем более на лидерство в нише. О том, на какие именно показатели обращать внимание, также поговорим в этой статье.

Обучение торговле на маркетплейсах от Skillbox

• «Профессия Менеджер маркетплейсов» — освоить востребованную профессию.
• «Основы работы с маркетплейсами» — изучить все основные маркетплейсы.
• «Как продавать на Wildberries» — узнать все нюансы торговли на этой площадке.

Внешняя аналитика: инструменты для выбора товара

Выбор ниши. В сервисе есть алгоритмы, которые помогут выбрать направление работы. Можно задать фильтры и параметры, которые вас интересуют, — например, выручку и количество продаж. Система выведет подходящие категории товаров.

Отчёт по товарам. Помогает разобраться в товарах конкретной категории. Можно посмотреть количество продаваемых товаров, выручку от их продажи, остатки, продавцов, цену, упущенную выручку и множество других параметров, которые недоступны без сервисов аналитики.

Товары в этом отчёте по умолчанию ранжируются по объёму выручки, но параметры в любом отчёте сервиса можно менять.

Отчёт по продавцам. Показывает расстановку сил в категории: какие игроки топовые и какая у них выручка. При выборе товара этот отчёт помогает понять, как много в нише «свободного места».

Если график показывает, что топ-6 игроков забирают себе всю выручку и покрывают весь спрос, работать будет сложно. Начинающему селлеру лучше выбирать более свободные категории.

Отчёт по сезонности. Крайне важно анализировать сезонность. Начинающему продавцу не рекомендуем работать с сезонными товарами — ёлками, гирляндами или надувными бассейнами. Продажи таких товаров идут всего несколько месяцев в год, а иногда и один месяц.

Очень сложно предугадать, какое количество товара будет продано. Есть риск заморозить деньги на целый год. Поэтому советуем обращать внимание на категории, где сезон продаж длится круглый год.

Отчёт по ценовой сегментации. Поможет установить рыночную цену. Крайне важен при расчёте экономической выгоды от торговли.

Отчёт по тренду. Показывает, как ниша развивается с января 2020 года. Важно найти нишу с растущим трендом. Если спрос и количество продаж в ней растут, работать будет выгодно и перспективно.

Прогнозы искусственного интеллекта. В этом отчёте искусственный интеллект MPSTATS покажет, как ниша может развиваться в ближайший месяц.

Отчёты, которые мы описали выше, помогают провести анализ категории в целом. Если стоит задача выбрать конкретный товар, проанализировать его поможет вкладка «Предметы».

Можно перейти на интересующий вас товар и увидеть те же самые отчёты, но не по категории в целом, а по выбранному товару.

Здесь добавляется отчёт «География заказов». Он покажет, в какие регионы чаще всего уезжает выбранный товар. Это нужно для продвижения карточки товара. Чем ближе товар к покупателю, тем выше карточка поднимается в поисковой выдаче. Если ваш товар размещён на региональных складах, а товар конкурента нет — у вас появляется преимущество.

Анализ характеристик SKU. Чтобы продажи шли лучше, нужно писать о товаре подробно — заполнять поля с дополнительной информацией о нём.

Это важно, потому что:

• Без дополнительных характеристик покупателю иногда непонятно, какой товар он приобретает.
• Продавец упускает возможность получать трафик из рубрикатора маркетплейса и его фильтров. Покупатели могут настраивать их узко, чтобы найти именно то, что им нужно. Например, искать не просто платье, а платье с воротником-стойкой.

Инструмент «Анализ характеристик SKU» проверяет группу товаров на предмет заполнения обязательных и дополнительных полей карточки. Анализ успешных конкурентов поможет понять, на какие обязательные и дополнительные поля стоит обратить внимание, чтобы попасть в максимальное количество категорий и фильтров.

Внутренняя аналитика Wildberries

На платформе есть инструменты внутреннего анализа специально для Wildberries. Они позволяют анализировать продажи для действующих селлеров. Доступны на вкладке «Кабинет WB».

О внутренних отчётах Wildberries много негативных отзывов. Главная претензия — в них сложно разобраться. В MPSTATS отчёты трансформируются в понятные таблицы и полностью совпадают с реальными данными продаж на маркетплейсе.

Чтобы контролировать маржу, важно отслеживать показатели продаж. В личном кабинете можно смотреть статистику заказов и продаж за день, сравнивать периоды продаж, планировать отгрузки, производственный цикл — следить за всем, что происходит с товарами.

Инструмент «SEO-оптимизация»

SEO-оптимизация карточек — важная часть продвижения на маркетплейсах. 80% покупателей пользуются поисковой строкой, чтобы найти нужный товар. Если в вашей карточке товара будут отсутствовать запрашиваемые слова, его просто не покажут по этому запросу. Поэтому важно собрать все ключевые фразы, по которым ищут аналогичные товары.

Инструмент MPSTATS SEO поможет определить ключевые слова с максимальным охватом и отследить динамику по высокочастотным запросам, а также проанализировать, индексируются ли ключевые слова, которые уже содержатся в карточке.

Инструмент «Студия»: управление контентом и рекламой

«Студия» поможет автоматизировать процессы, на которые селлеры тратят много времени. Можно настроить автоматические ответы на отзывы и вопросы клиентов и создавать разные сценарии ответов, чтобы они не повторялись.

Также в «Студии» удобно управлять ставками рекламных кампаний. Конкуренты часто поднимают ставку за рекламу. Если она меняется даже на рубль, можно проиграть аукцион. В результате продавец становится привязан к компьютеру. «Студия» решает эту проблему: отслеживает актуальные ставки и автоматически меняет их в зависимости от ситуации.

Коротко об MPSTATS

• MPSTATS — инструмент аналитики и управления продажами на маркетплейсах Ozon и Wildberries.
• В MPSTATS есть блок инструментов, которые помогают провести анализ рынка перед началом работы: изучить конкурентов, товарные категории, ниши, конкретные товары и их сезонность. Они работают с маркетплейсами Wildberries и Ozon.
• Также на платформе есть инструменты внутреннего анализа специально для Wildberries. Они позволяют действующим селлерам анализировать продажи.
• Сервис поможет тем, кто продаёт на Wildberries, в SEO-оптимизации карточек товара, в работе с отзывами и управлении ставками рекламных кампаний.

от редакции

Как узнать больше о торговле на маркетплейсах

• В Skillbox Media есть отдельная статья об аналитике на Wildberries. Разобрали в ней, как работают внутренние отчёты и внешние сервисы, какие метрики нужно отслеживать и почему.
• Если вы только знакомитесь с работой на маркетплейсах, вам помогут наши гайды по тому, как стартовать на Wildberries и Ozon.
• Для тех, кто хочет превратить торговлю на маркетплейсах в профессию, есть курс «Профессия Менеджер маркетплейсов». Он поможет освоить её с нуля: разобраться в особенностях топовых российских площадок и научиться управлять всем циклом продаж — от юнит-экономики до анализа продаж и контроля поставщиков.
• Если вы хотите освоить Wildberries на продвинутом уровне, приходите на курс Skillbox «Как продавать на Wildberries». На нём студентам дают не только теорию, но и практику: учат запускать рекламу и анализировать продажи под присмотром преподавателей.

Больше материалов Skillbox Media о маркетплейсах

: чем занимается, что умеет, зачем нужен бизнесу и как им стать : обзор для новичков : создавать, заполнять, оптимизировать : для каких товаров нужно и как его оформить Понятная инструкция по анализу ниши

Упущенная выручка — несостоявшаяся продажа. Возникает из-за того, что товара не было в наличии на складе маркетплейса или на складе селлера.

МПСТАТС — сервис аналитики маркетплейсов

МПСТАТС — сервис аналитики маркетплейсов, позволяющий мониторить цены, продавцов и товары на маркетплейсах России.

МПСТАТС

Для каких целей подойдёт данный сервис? МПСТАТС окажется подходящим для запуска, так как с его помощью можно отыскать выгодные товары и с ними выйти на маркетплейсы. Кроме того, с ним возможен старт работы благодаря доступу к информации о лидерах рынка. Пользователь сможет не только научиться торговать, но также осуществлять управление ценами и поставками. Для старта работы не менее важной окажется возможность следить за конкурентами.

Подходящим сервис аналитики маркетплейсов станет и для дальнейшего роста, так как благодаря ему можно сконцентрироваться на ключевых метриках. Придёт на помощь сервис и в случае кризиса, так как он помогает отыскать и излечить болезни роста. Ещё одна причина выбрать МПСТАТС — возможность масштабировать бизнес.

Какие инструменты предлагает МПСТАТС?

Прежде всего, это внешняя аналитика, открывающая ряд возможностей. Среди таких возможностей выбор ниши. С его помощью можно определить, какие именно ниши являются самыми перспективными. Здесь же доступен анализ товаров, позволяющий выбрать наиболее перспективные товары в нише.

Внешняя аналитика

Внешняя аналитика — это также выявление закономерностей, связанных с динамикой выручки и продаж. Доступен и анализ доли выбранной категории в денежных средствах. Также уделено внимание определению диапазона цен с максимальными продажами.

Ещё одна возможность — анализ продавцов и брендов, что позволяет перенимать опыт конкурентов и улучшать продвижение собственных товаров. Не менее важным является знание того, какие товары способны принести наибольшую выручку. И это также учтено МПСТАТС.

Доступным является и определение упущенной выручки. Такие знания помогут избежать недополучения прибыли. Среди возможностей — фильтр Новинки, с помощью которого можно изучить новые товары в категории за интересующий период.

Отчётность по дням — это доступ к сведениям, касающимся продаж и выручки в категории. Возможным является и получение полной информации о карточке товара. Также можно изучить, как изменения в карточке влияют на показатели продаж.

Сравнение периодов — ещё один важный инструмент для аналитики маркетплейсов. Он открывает доступ к анализу факторов, которые определяют разницу между двумя периодами. При необходимости можно воспользоваться поиском похожих товаров, то есть товаров прямых конкурентов.

Поиск похожих товаров

Открывается доступ и к получению актуальной информации о рекламной ставке. При необходимости можно обратиться к рейтингу брендов и продавцов, что позволит отслеживать те изменения позиций, которые происходят на маркетплейсе.

Возможным является объединение интересующих товаров конкурентов в группы с целью отслеживания динамики продаж. Помимо прочего, внешняя аналитика — это плагин для Chrome, то есть плагин для осуществления быстрой оценки потенциала продукта, а также уровня конкуренции.

В случае необходимости можно обратиться к истории рекламных кампаний и ставок конкурентов. Это значит, что есть возможность смотреть прямо в карточки товара своего конкурента и узнавать, в каких рекламных кампаниях принимал участие артикул.

МПСТАТС — это не только внешняя, но и внутренняя аналитика. Это в свою очередь означает, что доступной является быстрая оценка собственных основных показателей. Также имеется возможность знакомиться с ключевой информацией о своих товарах за интересующий период времени.

Внутренняя аналитика

Среди доступных возможностей представлен и расчёт необходимой партии товара. При этом можно учитывать все параметры. Ещё одна возможность — планирование работы производства, опираясь на имеющийся спрос, а также историю продаж. Доступным является ряд бизнес метрик, среди которых ABC-анализ, рентабельность, маржинальность, а также иные показатели, позволяющие выполнить оценку прибыльности товаров.

Внутренняя аналитика — это также возможность сравнивать два периода по основным показателям для того, чтобы оценить динамику роста. Открывается доступ и к статистике, связанной с заказами и продажами. Такая информация доступна в разрезе регионов и федеральных округов страны.

Помимо прочего, пользователь получает возможность ознакомиться с исчерпывающей и актуальной информацией, касающейся заказов, продаж и возвратов. Доступна и проверка эффективности стратегии продаж. Ещё одна возможность — доступ к полной информации, которая касается текущих остатков товаров по используемым складам.

Сервис аналитики маркетплейсов МПСТАТС — это ещё и SEO, также открывающий ряд возможностей. Прежде всего, это мониторинг позиций, то есть доступ к отслеживанию ежедневных рейтингов по запросам. Также это поиск эффективных ключевых слов с целью увеличения видимости карточки. Доступным становится и поиск запросов с высокой частотностью, а также коммерческим потенциалом.

SEO

Среди иных возможностей SEO — анализ результатов выдачи, получаемых по ключевому слову. Также это доступ к оценке релевантности запросов. Возможной является и проверка карточки товара, которая подразумевает проверку вхождений слов и фраз в текст той или иной карточки.

Ещё одна возможность — это проверка пересечений ключевых фраз между группами SKU. Среди иного доступна проверка группы запросов, подразумевающая оценку перспективности запросов, осуществляемую на основании частоты, а также количества результатов в поиске. Помимо прочего, SEO позволяет выделить уникальные слова из списка ключевых фраз, а также находить различные вариации ключевых фраз.

Какие ещё инструменты предлагает МПСТАТС? Ответ: Data Science. Это значит, что открывается доступ к графику, который отражает сезонную надбавку к тренду по выручке, продажам, а также товарам с продажами. Доступными становятся прогнозы искусственного интеллекта по категории, которые являются основанными на инструментах bigdata.

Data Science

Ещё одна возможность — анализ характеристик SKU, позволяющий изучать характеристики товаров для улучшение своей карточки. Не менее важным является анализ отзывов, благодаря которому можно определять ключевые требования покупателей. Это в свою очередь позволяет улучшить описание товара. Data Science — это также анализ акций, показывающий то, каким образом участие в акциях оказывает влияние на выручку, а также продажи товаров.

Студия — ещё один инструмент сервиса МПСТАТС. Он открывает доступ к автоответам, то есть к автоматизации работы с отзывами и вопросами покупателей, а также созданию уникальных ответов. Ещё одна возможность — автобиддер. Это управление ставками рекламных кампаний с целью экономии бюджета.

Студия

Также имеется возможность осуществлять изменение наименований. Это значит, что открывается доступ к редактированию названия как одной карточки, так и группы карточек в любых категориях. Среди возможностей — управление ценой. Благодаря этому возможно сравнение цен и их автоматическая корректировка относительно конкурентов либо товарных остатков.

В чём состоят преимущества МПСТАТС? Прежде всего, это уникальный алгоритм сбора данных. Его точность составляет более 90%. Важным преимуществом является и оперативное реагирование на изменения, которые происходят на таких крупных маркетплейсах, как Wildberries и Ozon.

Ещё одним достоинством выступает клиентская поддержка, которая доступна на всех этапах работы. К числу сильных сторон относится и наиболее долгий период сбора данных. Также важное значение имеет возможность управления своими продажами и внешняя аналитика, объединённые в одном сервисе.

Какие тарифы МПСТАТС доступны для пользователей? Их несколько: бесплатный, базовый, расширенный, профессиональный и корпоративный. Каждый из тарифов может быть приобретён на один месяц, три месяца, полгода или год.

Тарифы

Что предлагает бесплатный тариф? Он самый простой и включает в себя точный анализ собственных продаж на маркетплейсе Wildberries.

Базовый тариф предлагает больше функций. Здесь становится доступным личный кабинет, где можно изучать прогнозы поставок, знакомиться с АВС анализом, а также расчётом маржинальности. Среди представленных возможностей динамика продаж, цен, а также остатков конкурентов на Wildberries за последнюю неделю, то есть семь дней.

Помимо бесплатного и базового тарифов можно оформить расширенный. Что входит в него? Это выбор ниши для расширения товарной матрицы. Также доступной является SEO оптимизация. Она позволит повысить позиции в поисковой выдаче. Здесь же представлен полный набор инструментов, который позволит осуществлять анализ конкурентов на OZON.

Ещё больше возможностей открывается с профессиональным тарифом. Что это за возможности? Это глубокая внешняя аналитика, позволяющая анализировать конкурентов как Wildberries, так и OZON. Также это ряд инструментов искусственного интеллекта, позволяющих прогнозировать выручку. Доступной становится и проверка рекламной ставки, чтобы сэкономить бюджет на рекламу. Среди предложений — персональный менеджер.

Наиболее дорогим, но в то же время открывающим наибольшее число возможностей, является корпоративный тариф МПСТАТС. Что именно доступно тем, кто приобретает такой тариф? Это подробная внешняя и внутренняя аналитика, а также инструменты SEO для работы в команде. Возможен одновременный доступ к сервису до пяти пользователей. Ещё одно предложение заключается в следующем: окно выборки данных является не ограниченным. Тариф корпоративный — это также возможность оценивать успех конкурентов благодаря доступному анализу характеристик карточек товаров. Возможен и поиск новых товаров с высоким спросом.

В том случае, если сложно выбрать подходящий тариф, имеется возможность воспользоваться формой обратной связи и обратиться за помощью специалиста, который сможет помочь сделать правильный выбор.

Начинающим МПСТАТС позволяет пройти обучение. Для этого достаточно воспользоваться бесплатным курсом. Это позволит освоить все инструменты и пользоваться предлагаемыми возможностями наиболее эффективно.

Обучение

Как выглядит процесс обучения? Для освоения всех необходимых знаний и навыков предлагаются текстовые и видео инструкции. Они касаются всех инструментов и метрик. Также на курсе доступны реальные кейсы в качестве примера и интерпретация показателей. Есть и практические задания. Доступ ко всем материалам осуществляется в любое подходящее время.

Чему именно можно научиться? Во-первых, выбору прибыльной ниши. Во-вторых, отстраиваться от конкурентов. Также обучение позволит приобрести навык настраивания SEO, что в свою очередь окажется полезным для продвижения товаров. Ещё одно умение — запуск эффективной рекламы. Не менее полезным окажется умение оптимизировать работу с отзывами. Помимо прочего, можно научиться контролировать ключевые показатели бизнеса.

При необходимости можно пройти индивидуальное обучение. Такое обучение касается личного кабинета, внешнего анализа и SEO. Также доступен блок «Мастер».

Блоки инструментов

Блок, касающийся личного кабинета, позволит научиться владеть всей полнотой внутренней аналитики по своему магазину. Также доступным станет навык управления поставками на Wildberries. Ещё одно умение — контроль продаж. Станет понятным, что такое АВС анализ и почему он является важным. Работа с личным кабинетом МПСТАТС — это также оценка динамики своих товаров.

Предоставляется возможность пройти обучение, связанное с внешним анализом. Что это даст? После прохождения такого обучения станет доступным умение анализировать ниши, а также находить самые привлекательные из них. Также можно будет оценивать объём рынка, осуществлять поиск новинок и проверку их эффективности на площадке за счёт других продавцов. Ещё один важный навык — моделирование кейсов успешных продавцов на Wildberries. Помимо прочего, обучение позволит читать тренды рубрики.

Для тех, кто хочет разобраться с вопросами, касающимися SEO, доступен соответствующий блок. Он включает формирование правильной карточки товара. Прежде всего, блок позволит узнать, что такое SEO и как его использовать. Также можно научиться делать котировку карточки товара. Ещё одно умение — находить популярные запросы с небольшой выдачей товаров. Обучение, касающееся SEO, позволит увеличить видимость карточки в выдаче, что в свою очередь приведёт к повышению её продажи. Среди актуальных знаний — правила и лимиты заполнения карточки.

Что представляет собой блок «Мастер»? Он включает три часа погружения с менеджером во все три модуля. Это позволяет овладеть функционалом сервиса в полном объёме максимально быстро и эффективно.

Среди прочего МПСТАТС позволяет заказать SEO. Для этого достаточно оставить заявку на консультацию на официальном сайте.

SEO оптимизация

Также возможной является интеграция личного кабинета по API. Специалисты сервиса
помогают начинающим компаниям осуществлять рост и развитие собственного бизнеса на маркетплейсах. Сервис позволяет получить все необходимые данные по продажам на маркетплейсе, включая расчёт поставок с учётом оборачиваемости. Также доступна лента продаж, отражающая количество выкупов и возвратов. Среди прочего предоставляются следующие данные: маржинальность, рентабельность и ABC-анализ.

Использование API от МПСТАТС позволяет синхронизировать возможности с другими программами, что открывает возможность сравнивать ситуацию на маркетплейсах со всеми каналами продаж.

Интеграция личного кабинета по API

Почему не стоит осуществлять выход на маркетплейс без наличия данных? Этого не нужно делать, потому что изменения рынка происходят достаточно быстро, а значит доступ к актуальной информации является одним из самых важных условий успеха.