Нетворкинг что это такое простыми словами в библиотеке

Нетворкинг что это такое? Простыми словами

В последнее время понятие “нетворкинг” всё больше на слуху. Однако, лишь немногие знаю и могут объяснить, что это понятие обозначает. В этой статье мы раскроем смысл нетворкинга и выясним, насколько он полезен. Также дадим несколько рекомендаций для его применения на практике и расскажем о некоторых фильмах и книгах, которые помогут углубить свои знания в этом вопросе.

Простыми словами

Простыми словами нетворкинг это построение сети деловых связей. Формирование вокруг себя круга людей, каждый из которых профессионал в какой-то своей области. У вас всегда будет возможность обратиться за помощью или просто за советом. У многих людей есть то, что они могут отдать просто так, им это ничего не стоит. И у вас, тоже, всегда есть что-то, что не сложно отдать другим. Весьма интересное буквальное определение данного термина — “Плетение сети

5 причин для нетворкинга

• Новое сильное окружение, которое будет тянуть вас вверх и сделает успешнее.
• Акселерация. Многократное ускорение на пути к достижению цели.
• Каждый новый знакомый может быть вам как ментор, дать экспертный совет, и это сэкономит уйму времени на самостоятельное выяснение.
• Это работает для любых целей, не только в бизнесе, но и в карьере.
• Business Networking это новый формат яркой жизни.

Секреты нетворкинга в социальных сетях

В первую очередь вам нужно максимально заполнить свой профиль в социальных сетях. Потому что когда человек полностью открыт, то к нему возникает больше доверия. Специалист по нетворкингу рассказывает, что к ним в клуб как-то пришла девушка с проблемой. У нее никто не покупал. Но когда он открыл ее профиль во Вконтакте он сразу понял в чем дело. У нее ужасная древняя фотография, как будто она из 90-ых. На фоне мрачные бежевые обои с узорами из цветов. Не естественная улыбка и многое другое. Поэтому он набросал чек лист для приведения в порядок вашего профиля:

1. Заполните полностью все данные, где работали, что любите, ваши контакты, чем больше будет информации, тем лучше!
2. Сделайте хорошую качественную фотографию в студии у фотографа. Это очень важно. Нормальный человек с вами не встретится если у вас ужасная фотка. Фотографий должно быть много, чем больше тем лучше. И желательно в разных местах. Если проанализировать то можно увидеть закономерность: люди которые не ладят с социумом имеют мало фотографий или их вообще нет.
3. Вы должны быть участником нормальных деловых пабликов или каких то профессиональных тематических групп. Например, если вступите в группы по сетевому маркетингу, то вам могут отказать в выдаче кредита в банке.
4. Должны быть нормальная музыка, а не король и шут. Например музыка как из сериала «Форс-мажоры». Короче музыка благородная.
5. Должно быть нормальное видео. Никаких приколов с кошками как у школьников. Добавьте какие-нибудь бизнес выступления и семинары.
6. Самое главное это стена. На стене нужно написать чем вы занимаетесь и какие услуги оказываете и что продаете. Чем вы можете быть полезным другим. Почему вы круче других. Все нужно расписать грамотно и закрепить эту запись.

Когда профиль приведен в порядок можно заниматься нетворкингом в социальных сетях. Но, нужно обязательно стараться выходить на реальную встречу с человеком. Социальная сеть вначале должна использоваться только для того, чтобы назначить встречу. А вот уже после встречи человек начнет вам доверять. И уже потом можно будет с ним переписываться.

Мне когда пишут не знакомые люди с каким-то предложением, я вижу сразу, когда человек пытается мне впарить что-то. Мне такие люди не приятны. Я никогда не покупаю у таких, не ведусь. По их тексту сразу это чувствуется, текст как-будто воняет, словно пропитан жадностью. Поэтому всем нетворкерам советую в социальных сетях ничего не предлагать напрямую. У вас и так на стене все должно быть расписано. А человеку если интересно, он сам вам напишет. Вот что такое нетворкинг!

Фильм который лучше всего раскрывает глубокий смысл нетворкинга

Драма 2000 года «Заплати другому».

Ученик седьмого класса решил провести эксперимент, чтобы узнать что случится если существенно помочь человеку, и в свою очередь попросить его помочь другим трем и так далее.

Фильм настраивает на добрые дела и на позитивное настроение. Заставляет оторваться от себя любимого и задуматься о других. После просмотра, фильм заставляет еще долгое время вспоминать о мальчике, которому удалось запустить механизм добра.

Из сериалов лучший на мой взгляд это «Форс-Мажоры». В этом сериале очень много крутых переговоров. В сериале воплощен лучший пример того, как нужно устанавливать связи с людьми и вести беседу. Очень много интересных сцен. В общем это просто шедевр!

Сериал просто безупречен. Главные герои часто ссорятся, но всегда приходят друг-другу на помощь. Давно меня так не радовали сериалы. Каждая минута пропитана остроумными фразами и диалогами. Почему-то в России он не так популярен как на западе. Этот сериал словно разгоняет ум, он очень быстрый и заставляет переваривать информацию большими порциями. Но, это сделано на таком высоком уровне, что этого не замечаешь когда смотришь.

Топ 5 лучших книг про нетворкинг

1. Кейт Феррацци — «Никогда не ешьте в одиночку«. В книге раскрываются фишки как выходить на людей более высокого уровня.
2. Дарси Резак — «Связи решают все«. Стандартные советы, лучше читать после Кейта Феррацци.
3. Дебора Зак — «Нетворкинг для интровертов«. Обязательно читать тем кто кто плохо контактирует с социумом.
4. Максим Чернов — «Из связей в князи«. Самые известный Российский нетворкер, который посвятил много времени изучению нетворкинга и проводит тренинги. Маским собрал все самое сочное и практичное в одной книге.
5. Алексей Бабушкин — «101 совет про нетворкинг«

Правила бизнес нетворкинга и советы

• Приходите на мероприятия в одиночку. Не нужно брать с собой друзей и знакомых. Когда вы не один, другие не подойдут к вам. Люди вряд ли к вам подойдут знакомиться, если вы будете с компанией друзей.
• Сделайте к визитке NFC-метку с которой можно считать всю информацию при помощи телефона. При помощи приложения информация автоматически за несется в контакты.
• Не пытайтесь навязать свои услуги, думайте в первую очередь о том, чем вы можете оказаться полезным.
• Приходите на мероприятия заранее и уходите поздно, в это время люди свободы и ожидают начало и будут не против пообщаться с вами.
• Посмотрите правила нетворкинга в нашем клубе, возможно что-то покажется вам интересным

С чего начать нетворкинг?

Одно из самых крутых мест для нетворкина это ковокринги. Даже слова похожие. В коворкингах собираются люди дела, как правило бизнесмены или профессионалы в каких-то областях. В коворкингах часто проводятся различные мероприятия на которые можно прийти бесплатно.

Начните ходить по разным бизнес школам. Не обязательно платным. Можно ходить на различные семинары, тренинги и воркшопы. Также можно изучить какие есть деловые бизнес клубы в вашем городе. Например в Петербурге несколько десятков деловых сообществ разной направленности.

Можно просить людей стать для вас наставником или как сейчас модно говорить «ментором». Можно попросить у человека взять интервью.

Нетворкинг

Нетворкинг (от networking – букв. плетение сети: net – сеть + work – работать) — это социальная и профессиональная деятельность, направленная на то, чтобы с помощью круга друзей и знакомых, работающих или имеющих связи в той или иной сфере, максимально быстро и эффективно решать сложные жизненные задачи. Сюда же можно отнести и популярную теорию шести рукопожатий. Суть ее в том, что любой человек может быть связан с другим совершенно случайным и незнакомым ему человеком примерно за шесть шагов.

«IT-специалист с нуля» наш лучший курс для старта в IT

Как связаны нетворкинг и социальные сети?

Оформление соцсетей не относится непосредственно к нетворкингу, т.к. он рассчитан на офлайн-встречи. Определение нетворкинга — именно о реальном общении. Но перед каждой встречей будущий собеседник с большой долей вероятности будет изучать страницу в соцсетях, чтобы понимать, с кем предстоит встречаться. Чтобы продвигать продукцию, личный бренд или просто быть на актуальной волне, необходимо следить за страницей в социальных сетях, актуализировать ее, заполнять достаточным количеством информации. Нередки примеры того, как люди не могли раскрутить свое дело из-за полупустой страницы, устаревшего (или не своего) фото на аватаре или банально закрытого профиля.

Несколько советов по заполнению профиля в социальных сетях

1. Лучше заполнить максимально подробно данные о карьере: список мест работы с должностями и сроками работы на каждом месте.
2. Фотография профиля должна быть качественной. Лучше заказать профессиональную фотосессию в деловом стиле. Рекомендуется убрать неудачные, некачественные фотографии и те, на которых изображены не вы. Кроме того, фото должно быть несколько.
3. Проследите за подписками. Уберите или скройте из профиля подписки на сомнительные паблики, которые могут оттолкнуть потенциального собеседника.
4. Просмотрите видеофайлы. Не стоит держать в видеозаписях школьные приколы, снятые на телефон. Если удалять не хочется, их всегда можно скрыть от других.
5. Лента должна быть максимально деловой. Не нужно репостить публикации из мотивационных пабликов или ванильные цитаты. Желательно оставить в своей ленте репосты из серьезных сообществ.

После наведения порядка на странице можно начинать заводить деловые знакомства.

Попробуйте 9 профессий за 2 месяца и выберите подходящую вам

Как происходит нетворкинг? Основные правила

• На встречи необходимо приходить одному. Если вы пришли с компанией, велика вероятность, что к вам не подойдут для знакомства на мероприятии.
• Визитку лучше сделать с QR-кодом или NFC-меткой. При наведении информация о считается автоматически, а контакт может быть сразу добавлен в телефонную книгу.
• Навязывать услуги не рекомендуется. Стоит только рассказывать о том, чем продукт или услуга может быть полезна для собеседника.
• Лучше иметь буфер перед и после мероприятия. Приходите заранее, пока участники еще ждут общей встречи. В это время они, как правило, готовы больше общаться. То же самое часто случается и после мероприятия.

Первые шаги в нетворкинге

Нужно искать места, где собираются успешные люди. Прежде всего нужно посещать коворкинги, поскольку в них очень часто проходят бизнес-тренинги и официальные мероприятия, нередко — бесплатные. Помимо этого, в коворкингах можно встретить единомышленников и делиться идеями.

Хорошо, если в городе есть кластеры, в которых люди собираются на семинары, воркшопы или тренинги. Лучше заранее изучить расположение таких кластеров в городе и подумать о приезде в другой, если местная активность не отвечает запросам.

Личный блог на профессиональную тематику, канал в Telegram или YouTube позволит искать новые знакомства в желаемой сфере. Не страшно, если со временем он будет заброшен. Материал может послужить хорошим портфолио.

Профессиональный нетворкинг — как его разнообразить?

Прежде всего не стоит зацикливаться на одной сфере. Конечно, профессионализм вырастает из приверженности своему делу, но нужно искать другие мнения, новые способы мышления и встречаться с людьми, имеющими альтернативные взгляды.

Согласно исследованию 1985 года, разница между лучшими и средними показателями ведущих инженеров Bell Labs объясняется вовсе не IQ. Специалисты подходили к своей работе по-разному. Одни работали только внутри своего кластера, не касаясь смежных подразделений. Другие же общались и строили отношения с другими экспертами. Как итог, вторая группа сумела построить более широкие социальные связи, и они были более разнообразными.

Люди, связанные множеством разнообразных социальных сетей, гораздо продуктивнее, поскольку их мышление более гибкое и опирается на альтернативные мнения и точки зрения. Это позволяет им предлагать более креативные и прогрессивные решения. Как прийти к этому креативу? На этот случай также есть несколько советов, которые могут помочь в достижении целей.

Выйдите из зоны комфорта

Нужно сделать первый шаг и завести знакомство с представителями смежной сферы, которая интересна и которая, как вы считаете, может повлиять на работу. Особенно стоит искать впечатления, которых вы прежде боялись. Причем это может быть не только профессиональная занятость, но и новое хобби и увлечение, в котором также всегда можно найти пользу для работы.

Лучше заранее освободить себе время для задач, которые вы прежде считали неудобными или непривычными. Например, развернитесь в сторону, далекую от вашей профессиональной деятельности. Этим занимались многие известные люди: курсы каллиграфии, которые посещал Стив Джобс, впоследствии воплотились в дизайнерских находках компании Apple.

Впустите в ваш нетворкинг осознанность

Профессионализм предполагает внимательность и осознанность. Если вы будете заводить знакомства с людьми за пределами привычного круга, это будет вдохновлять на новые свершения. Когда вы успокаиваетесь, мозг сам начинает понимать, что его тянет в зону комфорта. Тогда есть смысл скорректировать свои планы и решения. К новым решениям часто приводят совершенно не связанные между собой вещи.

Курс для новичков «IT-специалист
с нуля» – разберемся, какая профессия вам подходит, и поможем вам ее освоить

Найдите людей, способных помочь вам найти новые идеи

Речь о создании коллабораторских групп. В них обычно входят люди с разными идеями, ролями, происхождением. Группы собираются вместе, чтобы решать различные вопросы и искать что-то новое. Главная цель — вовсе не достичь консенсуса в споре. Вместо консенсуса и компромиссов происходит постоянный спор, здоровая дискуссия. Так развивается дивергентное мышление, помогающее находить плюсы даже в не самых очевидных предложениях.

Можно создать такую группу за пределами работы. В нее должны войти люди, чей путь отличается от вашего. Они должны быть объединены общей целью, которая отличается от их ежедневной роли. Такой клуб или группа смогут вас познакомить с альтернативным взглядом на текущие общие проблемы, найти информацию, которая могла быть от вас скрыта.

Как создать свое нетворкинг-мероприятие?

Если вы являетесь организатором встречи или тренинга, то можете контролировать и список гостей, и связи, которые могут возникнуть на ней. Важно, что социальные навыки на таких встречах не имеют решающего значения. Гораздо больше внимания уделяется материально-технической базе.

Главная проблема в том, кого пригласить на такую встречу. Сразу же возникает страх: кто придет, а кто предпочтет отказаться? Как будет происходить общение во время мероприятия? Будет ли все спокойно? Все предугадать невозможно, как и найти идеальную комбинацию гостей и тематики. Это часто отпугивает от возможности собрать такую встречу. Или происходит противоположное: набор гостей осуществляется случайным образом. Конечно, оба этих варианта не являются идеальными ни с одной из точек зрения.

Посчитайте гостей. Считать, конечно же, следует не по факту их прихода, а заранее. Нужно продумать, какое количество участников будет оптимальным для их общения друг с другом. Например, если гостей больше двенадцати, единый разговор вести становится сложно. Часто оптимальной становится даже небольшая группа из 6 или 8 человек.

Будет ли тема у мероприятия? Казалось бы, это один из ключевых моментов — ведь как участники будут заинтересованы во встрече, если у нее не будет общей темы, их объединяющей? Но тут мы возвращаемся к пункту про выход из зоны комфорта. Успешным людям часто просто хочется поговорить с такими же успешными людьми вне профессиональной деятельности. Поэтому экономисты с радостью могут пообщаться с медийными личностями и наоборот.

Каких людей приглашать? Здесь важен баланс. Нельзя приглашать на мероприятие абсолютно незнакомых друг другу людей вместе с группой знакомых. В таком случае знакомые сразу же найдут себе собеседников и не будут тратить силы и время на общение с новыми людьми. Все должны оставаться в равных условиях.

Кого приглашать? Когда участников много, они могут спокойно перемешаться и общаться друг с другом. Но если среди гостей окажутся те, кто будет тянуть одеяло на себя или заводить беседы на острые темы, это может привести к провалу. Поэтому нужно изучить личности гостей перед их приглашением.

Возьмите помощника. В одиночку бывает справиться довольно сложно, особенно если вы не знакомы с большинством гостей. В таком случае лучше подумать о приглашении соведущего. Их можно найти среди друзей или коллег, готовых и умеющих общаться. Можно даже заранее распределить гостей между собой. Это снимет напряжение на встрече, позволит лучше контролировать беседу.

Что почитать о нетворкинге?

Берт Андерсон. «Правильные знакомства. Нетворкинг без секретов». Эта книга хорошо подойдет начинающим. В ней собраны стандартные советы, позволяющие изучить основы общения.

Максим Чернов. «Из связей — в князи, или Современный нетворкинг по-русски». YouTube-блогер охватывает основы нетворкинга как науки и рассказывает истории людей, которые преуспели на этом поприще.

Алексей Бабушкин. «Эффективный нетворкинг. Как прокачать полезные связи для успеха в бизнесе и жизни». Автор рассказывает, как трансформировать накопленные контакты в положительный результат.

Сергей Щеглов, Михаил Хазин. «Лестница в небо. Диалоги о власти, карьере и мировой элите». Книга по факту является сборником советов, как с помощью построения правильных социальных контактов достичь успеха.

Александр Кравцов. «Следующий уровень. Книга для тех, кто достиг своего потолка». Книга о том, что не каждый контакт в телефонной книге может быть полезен. Это свежий взгляд на привычный нетворкинг без воды.

Кейт Феррацци, Тал Рэз. «Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга». Полезные советы и лайфхаки, как с помощью нетворкинга искать знакомых более высокого уровня.

Гид Петерсил. «Новый код нетворкинга». Преподаватель «Сколково» и бизнесмен дает советы простым языком.

Наш лучший курс для старта в IT. За 2 месяца вы пробуете себя в девяти разных профессиях: мобильной и веб-разработке, тестировании, аналитике и даже Data Science — выберите подходящую и сразу освойте ее.

Нетворкинг, или как заводить полезные знакомства

Поговорим о нетворкинге. Что это такое, зачем он нужен и почему становится все популярнее в бизнес-среде.

Что такое нетворкинг?

Простыми словами, это способ выстраивания личной сети контактов – как профессиональных, так и бытовых. Основная идея нетворкинга (от английского – networking) заключается в создании собственного уникального сообщества. Нетворкинг включает в себя знакомство с новыми людьми, которые могут быть полезны для бизнеса или позитивно влиять на жизнь человека.

При этом важно не путать нетворкинг с простым смолтолком в рабочей среде и обменом визитками. Такой вид общения не гарантирует выстраивания контакта. Нетворкинг – это про более глубокое и тесное взаимодействие.

По умолчанию нетворкинг активно используется в бизнес-среде. Но схожие методики можно применять и в личной жизни. Ограничений на выстраивание сетей знакомств нет. Более того, в некоторых случаях пересечение профессиональных и личных контактов даже поощряется. Но сама цель нетворкинга – персональное развитие и профессиональный рост.

Мнения известных личностей о нетворкинге

У знаменитостей тоже есть свое мнение по поводу нетворкинга. Каждый дает ему свое определение, пытается объяснить эффективность либо просто хвалит, считая это важной механикой развития социальных навыков человека.

К примеру, американский предприниматель и инвестор Роберт Кийосаки отзывался о нетворкинге следующим образом: «Богатые ищут новые знакомства, а остальные ищут работу». По его мнению, большое количество связей куда легче конвертировать в деньги, нежели профессиональные навыки.

Глава компании Virgin Ричард Бренсон тоже положительно отзывался о нетворкинге. По его мнению, синергия между группой профессионалов в любом случае приведет к большей продуктивности, чем работа в одиночку.

Радислав Гандапас считает, что в начале карьеры вообще невозможно обойтись без нетворкинга, ведь любое знакомство может стать решающим и значительно повысить шансы на успех. Поэтому Радислав советует как можно чаще посещать профессиональные мероприятия и общаться с людьми из смежных сфер. Это все равно что посеять зерна, которые потом превратятся в плоды и спустя годы могут кардинально изменить жизнь.

Виды нетворкинга

Обычно нетворкинг делят на три типа в зависимости от модели поведения человека в ней.

Позитивный. Это когда человек старается оказаться полезным для новых знакомых и отдает больше, чем берет. В этом случае человек пытается оказать какую-то услугу, чтобы выстроить прочные отношение с уклоном на перспективное общение в будущем. Собственно, это те самые зерна, о которых говорил Гандапас. Сначала нужно потрудиться и что-то отдать, чтобы в итоге получить в несколько раз больше. Такой вид нетворкинга активно используется новичками, только начавшими развивать свою сеть знакомств.

Негативный. Такой подход часто сравнивают со скрытой манипуляцией. В этом случае человек хочет только получать блага, но не хочет что-то отдавать или готов на это только при условии, что это окупится в разы. Чисто рыночные отношения.

Смешанный. По названию понятно, что этот вид нетворкинга объединяет в себе все хорошее, что есть в позитивном и негативном вариантах, с перевесом в тот или иной тип в зависимости от ситуации.

Как это работает?

Полезные связи дают людям преимущество. Это прописная истина, доказанная массой успешных людей. Корректно сформированное окружение позитивно сказывается на карьере и бизнесе.

Причем нетворкинг важен не только с утилитарной точки зрения: например, когда вы, будучи владельцем своего магазина электроники, знакомитесь с условным стоматологом и за скидку в магазине получаете скидку в стоматологии. Речь не всегда идет о материальной выгоде и рыночных отношениях. Нетворкинг оказывает влияние на наше сознание. Это психологическое явление, которое пассивно может изменить жизнь. Специалисты уже давно пришли к выводу, что окружение человека непосредственно влияет на его деятельность. Если окружить себя профессионалами, то так или иначе пойдешь вверх по карьерной лестнице.

Эмпатия, хитрость, умение кратко и толково излагать информацию превращают обычного человека в человека, который начнет быстро развиваться за счет массы полезных знакомств. Поэтому все так пытаются прокачать свои навыки в общении и стать опытными нетворкерами.

Правила нетворкинга

Всегда думайте о том, какую пользу можете принести собеседнику. Думайте о том, как можете решить проблемы людей, с которыми у вас завязалось общение. Что вы можете им предложить? Такой подход полезен, потому что на помощь профессионалы всегда отвечают помощью.

Создайте вокруг себя позитивную ауру. Будьте в приподнятом настроении и энергичны, чтобы новый знакомый не уснул при общении с вами. Но и не перебарщивайте, чтобы не спугнуть его.

Не пытайтесь выполнить программу нетворкинга за один подход. Начните с небольшой беседы и обмена контактами, а уже в следующий раз как следует обсудите все, что требуется.

Носите с собой визитки, чтобы иметь возможность быстро оставить свои контакты.

Не пытайтесь с ходу что-то продать или навязать. Это дурной тон. Ваша задача завести новое знакомство, а не заработать денег после первой же беседы. Вот и придерживайтесь своей цели.

Научитесь кратко и четко рассказывать о себе, выставляя себя в выгодном свете.

Учитесь задавать интересные вопросы, чтобы собеседнику приходилось давать развернутые ответы и больше втягиваться в общение. Это повышает интерес к взаимодействию с обеих сторон.

Учитесь строить иерархию знакомых и больше внимание уделяйте тем участникам нетворкинга, что могут принести больше выгоды или интересны вам в конкретной ситуации.

Преимущества и недостатки нетворкинга

Нетворкинг дает безоговорочные преимущества любому предпринимателю и даже рядовому работнику офиса. Это лучший инструмент для знакомства с профессионалами, которые могут в дальнейшем оказать поддержку.

Также нетворкинг позитивно влияет на наше сознание. Новые знакомства – это интересно. Жизнь становится более красочной. Заметно меняется настрой и отношение к собственному делу. Работа в команде повышает мотивацию, особенно в команде с незнакомыми и интересными людьми.

Кроме того, благодаря нетворкингу вы быстрее найдете пользователей для своего продукта, покупателей для своего товара и новую аудиторию для вашего контента. Это ваши деньги.

Но есть и минусы. Во-первых, нетворкинг не всем дается легко. Если нет врожденного обаяния и эмпатии, то придется долго учиться, чтобы преуспеть в этом деле. Во-вторых, по ходу работы вы столкнетесь с кучей паразитов, которые будут использовать ваше желание «посеять зерна» для своей выгоды, не «давая плодов» спустя время.

Возможные ошибки

Начинающие нетворкеры допускают похожие ошибки. Проанализировав их, специалисты по отладке деловых связей выявили закономерности в поведении новичков и предложили четыре действенных способа избежать ошибок.

Перед каждой встречей уделяйте внимание подготовке. Тяжело всерьез воспринимать собеседника, неспособного двух слов связать и четко донести мысль. Попрактикуйтесь и создайте алгоритм знакомства, чтобы всегда оставлять яркое впечатление.

Проявляйте интерес к собеседнику. Нужно уметь не только с энтузиазмом рассказывать о себе, но и слушать людей вокруг. Слушать, создавая ощущение заинтересованности у каждого.

Оставайтесь искренними. Не врите по поводу навыков и работы. Ложь быстро вскроется и больно ударит по карьере. Быть неидеальным – нормально, а честность подкупает.

Оставшись без внимания, не паникуйте и не начиняйте его безудержно разыскивать. Вынуждать людей общаться бесполезно, а избыточный энтузиазм раздражает.

Оставайтесь открыты и помогайте обращающимся к вам за помощью.

Как организовать нетворкинг

Знакомиться надо с профессионалами в местах, где обитают профессионалы. Конференции – лучший вариант. Гуглите, какие тематические профессиональные мероприятия проводятся, и записывайтесь на них. В обстановке такого рода проще отыскать заинтересованных людей: будущих партнеров и полезных «друзей».

Более неформальные встречи тоже подходят. Атмосфера изменится, но возможности останутся прежними.

Нельзя забывать о том, что нетворк-встречи организуют предприниматели, бизнесмены, специалисты и т.п. Ваше право организовать подобное мероприятие и собрать группу энтузиастов на своей территории. Потенциальные партнеры отнесутся серьезнее к вашему делу, если вы будете проводить нетворк-встречи для грамотных специалистов, которые могут оказаться полезны большинству.

Да и сам процесс организации не такой сложный, но понадобятся приличные финансовые вложения (аредна помещения, организация деятельности, заказ пищи и воды).

5 советов для тех, кто организует нетворк-встречу

Задумайтесь не только о «качестве» гостей, но и о количестве. Пригласив на условный ужин 50 человек, не сложно превратить потенциально выгодное общение в вакханалию, где ни один из участников не сможет выйти на контакт с другими гостями. Учитывайте место проведения нетворк-встречи, формат и т.п.

Рассмотрите вариант привязки будущего мероприятия к конкретной тематике. Звучит специфично, но на деле дает огромное преимущество. Наличие темы гарантирует факт того, что на встречу придут заинтересованные люди, которым будет о чем поговорить друг с другом.

Приглашайте разных людей. Нужно собрать эффектную смесь предпринимателей и специалистов, чтобы всем участникам было интересно выходить на контакт друг с другом и развивать сети знакомств.

Оценивайте личные качества приглашенных людей. Постарайтесь сохранить баланс, чтобы в общении принимали участие не только обезумевшие холерики или только замкнутые интроверты.

Найдите соведущего, чтобы ничего не упускать из виду и контролировать ход общения. Он поможет налаживать гостям связь и скрасит мероприятие своим энтузиазмом и общительностью.

Советы для тех, кто хочет сделать нетворкинг разнообразнее

Социологи доказали, что более успешными являются те, кто часто знакомится с окружающими и поддерживает разнообразие среди людей, с которыми выходит на связь и из которых строит свою сеть знакомств.

Поэтому нужно регулярно покидать зону комфорта и посещать нетипичные для себя мероприятия, подходить к людям из кардинально иных сфер деятельности и с незнакомыми навыками.

Подходите к нетворкингу осознанно. Сделайте это частью работы над собой. Подчините эту часть работы правилам, например, раз в неделю выходить на связь с людьми иной специальности.

Вступайте в группы с разнообразными участниками. В такие, где каждый участник уникален как в профессиональном плане, так и в других аспектах, включая мировоззрение, особенности поведения и т.п.

Вместо заключения

Почти закончили. Нетворкинг – мощный инструмент для развития бизнеса. Теперь вы знаете, почему нужно его освоить и как к сему явлению подступиться без опыта.

Краткий список литературы по нетворкингу:

«Лестница в небо» Сергея Щеглова и Михаила Хазина. Книга появилась как ответ на вопрос «Как пробиться выше?», заданный Хазину одной из его студенток. Книга о нетворкинге среди элитного российского общества.

«Никогда не ешьте в одиночку». Книга о том, как постепенно знакомиться с более влиятельными людьми.

«Новый код нетворкинга». Работа известного бизнесмена и преподавателя Гила Петерсила. Целая серия лайфхаков и секретов проработки собственной сети знакомств, написанная человеческим языком.

«Следующий уровень». А это уже литература для тех, кто достиг определенных успехов в нетворкинге, но хочет пойти еще дальше и провести очередную серию успешных знакомств.

Нетворкинг: как заводить полезные знакомства.

Что это? Нетворкиг – это способ заводить новые полезные знакомства с «прицелом на будущее». Иными словами, сегодня на конференции за чашечкой кофе обсуждать перспективы роста отрасли, делиться своими мыслями, завтра разделить время ланча, а послезавтра помочь или обратиться за профессиональной помощью.

Как работает? Однако не стоит путать нетворкинг с корыстью, мол, схожу на несколько профильных мероприятий, заведу уйму нужных знакомство, а потом буду всех дергать по своим нуждам. Так это не работает, система функционирует по другим законам. По каким и как правильно пользоваться этим полезным инструментом, вы узнаете из нашего материала.

Что такое нетворкинг простыми словами

Ещё во времена СССР широко практиковалось использование личных связей для достижения разных целей. Существовал своеобразный бартер: товароведы на складах придерживали дефицит для «нужных людей» в обмен на востребованные услуги, например, помощь при обращении в поликлинику. Чем больше у человека полезных знакомств, тем больший вес в обществе.

В условиях рынка понятие дефицита исчезло, и товары стало можно покупать за деньги, но актуальность «своих людей» никуда не делась.

Что такое нетворкинг

Представьте, что вы находитесь в огромном зале для конференций среди большого количества людей. В перерыве между выступлениями одни деловито толкаются у фуршетных столиков с аппетитными закусками. Другие пробираются через хитросплетение проходов с тумбами партнёров, вокруг которых целый хоровод мужчин и женщин в строгих костюмах ворожат с рекламными проспектами и фирменными авторучками. Третьи растерянно уткнулись в смартфоны.

Вы предпочли побывать на мероприятии лично, не смотря на то, что всегда есть возможность просмотреть видеозапись в комфортных домашних условиях. Для этого был определённый резон, не так ли? Лично встретиться с авторитетными людьми, ознакомиться с вариантами решения проблем, над которыми вы безуспешно бьётесь вот уже целый месяц, вникнуть в детали перспективного стартапа.

Либо, наоборот, презентовать свой и найти потенциальных инвесторов, первоклассных специалистов в свою команду. Ваша цель – за небольшое время произвести впечатление на большое количество людей. Уже голова закружилась от открывающихся перспектив?

Немаловажным фактором в бизнес-нетворкинге является обоюдная выгода деловых отношений. Связи необходимо завязывать, развивать и сохранять, причём на основе взаимного доверия, только тогда будет польза для обеих сторон. Общение не должно быть мимолётным, нужно стремиться к более серьёзному и многогранному сотрудничеству.

Процесс создания связей нетворкинга значительно упростило распространение социальных сетей. Но нетворкинг онлайн таит в себе много подводных камней. Выстраивание действительно прочных и полезных отношений гораздо продуктивнее при личных встречах.

4 веские причины использовать нетворкинг на полную

Перед вами откроется больше возможностей, если вы обладаете прочным стабильным положением в бизнес-сообществе. Здесь нет случайных людей, каждый является владельцем определённых ресурсов и капиталов. Потому очередное новое знакомство имеет большой потенциал для взаимовыгодного сотрудничества. Примеры очевидной пользы нетворкинга.

• Возможность быстрого получения экспертной оценки

Вам не надо будет тратить время на поиски каких-либо сведений при наличии специалистов в самых разных областях знаний среди знакомых. Они быстро и квалифицированно дадут консультацию или посоветуют, где можно получить необходимую информацию.

Скачивайте и используйте уже сегодня:

Топ-30 самых востребованных и высокооплачиваемых профессий 2023

Поможет разобраться в актуальной ситуации на рынке труда

Подборка 50+ бесплатных нейросетей для упрощения работы и увеличения заработка

Только проверенные нейросети с доступом из России и свободным использованием

ТОП-100 площадок для поиска работы от GeekBrains

Список проверенных ресурсов реальных вакансий с доходом от 210 000 ₽

• Повышение визуального опыта и мотивации

В кругу вашего общения профессиональные специалисты, наработавшие на практике нестандартные приёмы решения многих тривиальных задач при запуске различных проектов. Используя их опыт, можно сберечь время и избежать досадных ошибок.

• Возможность найти достойную работу

Статистические данные показывают, что около 85 % соискателей устраиваются на работу по знакомству. И речь не идёт о блате. Если вы являетесь хорошим специалистом и имеете много других достоинств, то при появлении вакансии вас обязательно пригласят.

• Потенциальное партнерство и инвестиции

Ваш перспективный план или проект может вызвать интерес среди знакомых. Они окажут содействие в привлечении финансов или высококлассных работников, помогут организовать рекламную кампанию, предложат совместное ведение бизнеса.

Виды нетворкинга

По цели взаимодействия:

• Частный (личный, бытовой). Формирование базы контактов для социальных целей: поиск надёжных товарищей и друзей, специалистов («своих» программистов, юристов, врачей).
• Деловой. Наработка устойчивых связей с целью реализации новых проектов и развития готового бизнеса, а также обмена опытом.

Граница этих форматов весьма условна. Личные контакты могут послужить фундаментом для сотрудничества в бизнес-сфере. А деловые отношения вполне могут стать дружескими.

По стилю поведения:

• Положительный. Человек отзывчив и предлагает людям большую помощь, чем получает сам. Своей бескорыстностью подкупает новых знакомых, вызывая в них желание строить прочные отношения и оказывать поддержку в будущем. Такой тактики придерживаются бизнесмены, которые только начинают свое дело. Обучение специалистов позволяет предпринимателям собрать сплоченную команду профессионалов.
• Негативный. При этом типе взаимодействия бизнесмен преследует прежде всего свои корыстные цели. Используя контакты как пешки в игре, он озабочен только личной выгодой и почти ничего не даёт взамен. Про такой нетворкинг нельзя сказать ничего положительного. Отношения, развивающиеся не на паритетной основе, очень редко приводят к долговременному сотрудничеству. Люди быстро поймут, что общение с человеком, ничего не предлагающим в ответ, не имеет перспективы.
• Смешанный. Это сугубо деловые отношения по принципу «ты — мне, я — тебе». Партнеры при общении делятся проблемами и на взаимовыгодных условиях ищут пути их решений.

Такая классификация профессионального нетворкинга вызывает определённые споры у различных экспертов. Один из них – автор книги «Связи решают все» Дарси Резак. По его мнению, такой тип общения не является настоящей системой полезных связей, а всего лишь вариант рыночных общественных отношений. Резак – сторонник искренней бескорыстной помощи людям.

Противоположной точки зрения придерживается Кейт Феррацци, написавший бестселлер «Никогда не ешьте в одиночку». Основываясь на личном опыте, он уверен, что хороший нетворкинг немыслим без наличия огромного числа полезных контактов. Но, вступая в доверительные отношения с ними, необходимо и самому представлять интерес.

По способу коммуникации:

• Офлайн. «Живые» нетворкинг-мероприятия: бизнес-конференции, презентации, мастер-классы. Такие встречи могут происходить и на бытовом уровне.
• Онлайн. Общение происходит в сети Интернет посредством видеосвязи, коммуникации в соцсетях, форумах. Нетворкинг-сессии происходят для обсуждения общих проблем и обмена опытом.

Места для поиска полезных связей

Существует много примеров площадок для нетворкинга:

• Деловые мероприятия. Всевозможные презентации, конференции, тренинги, бизнес-практикумы и др. В этих встречах принимают участие большое количество экспертов, знакомства с которыми могут быть вам полезными. Как правило, они открыты для общения. Для этого можно использовать неформальную обстановку, например, обеденный перерыв.

4 правила нетворкинга

Правило №1: Домашняя работа

Придумайте «презентацию для лифта» – небольшой спич, в котором поведаете аудитории о себе и своём занятии. Оцените, насколько вы будете полезны участникам. Ваша речь должна быть лаконичной, но яркой и интересной. Какой из этих вариантов для вас предпочтительней?

«Моя компания продолжительное время осуществляет бухгалтерский аутсорсинг предприятий по разным системам налогообложения. В фирме трудится 15 специалистов, имеющих высшее образование и проходящих курсы повышения квалификации.»

«Мы оказываем услуги по бухгалтерскому сопровождению компаний, и за 10 лет наши клиенты ни разу не подвергались штрафным санкциям!»

Правило №2: Концентрация на новых контактах

При завязывании знакомства уместно продемонстрировать собеседнику готовность оказания услуги: помочь заказать напиток в кофейном автомате, придержать лифт и т.д. Это отличный повод начать непринуждённую беседу, но для этого нужно быть наблюдательным и внимательным в стремлении помочь людям. Такая вежливость не только вас украсит, но и будет полезной.

При всем желании пообщаться с друзьями во время кофе-паузы поставьте себе цель потратить это время на новые знакомства. Даже один результативный контакт – это уже достижение! Но и быть назойливым не нужно, достаточно обмена визитками, а затем уже продолжить плодотворное общение в другой обстановке.

Правило №3: Искусство строить диалог

В разговоре нельзя быть рассеянным. Показывайте собеседнику искреннюю заинтересованность. На первых порах лучше не затрагивать острые темы. Если не знаете, что сказать, то поинтересуйтесь мнением о собрании или о докладе спикера.

Обладаете хорошими коммуникативными способностями – окажите помощь коллегам. Хороший приём, представление людей друг другу, в последнее время мало востребован. А зря! Чем больше будет полезных связей, тем профессиональнее ваш нетворкинг.

Правило №4: Последовательность

Надо понимать, что визитные карточки не могут связаться друг с другом. Набрав на мероприятии уйму визиток, напомните новым контактам о себе. Это может быть телефонный звонок в удобное время или небольшое сообщение в соцсетях. Основное правило – нельзя быть назойливым.

5 советов по заведению контактов с новыми людьми

Закажите себе эффектные, но некричащие визитки

Хотя визитные карточки и считаются уже на протяжении многих лет анахронизмом, тем не менее это один из действенных способов завязывания новых знакомств с перспективой продолжения. Участие в мероприятиях без визиток поставит крест на вашем нетворкинге.

При их изготовлении не следует гнаться за оригинальностью. Полиграфические изделия разных форм и размеров с замысловатыми шрифтами и обилием графики не произведут никакого впечатления на серьёзных солидных бизнесменов. Они должны содержать краткую и полезную информацию о владельце, подчёркивая стиль и деловой уровень.

Если ваша визитка плохо считывается сканером, то это вызовет раздражение у вашего собеседника. В наш динамический век мало кто захочет перепечатывать даже небольшой текст вручную.

Выходит, что визитка никак не подчёркивает вашу индивидуальность? Это не совсем так. Во-первых, можно сделать электронно-цифровую карточку, которая будет содержать все нужные сведения. Вашему визави останется только поднести смартфон к NFC-метке, и вся информация тут же скопируется.

Во-вторых, можно добавить небольшую оригинальную деталь, не мешающую быстро прочитать данные, но привлекающую внимание и запоминающуюся. Например, оригинальная картинка, ассоциирующаяся с вашим родом деятельности, компактный QR-код со ссылкой на ваш продукт, необычное наименование занимаемого поста в компании.

ТОП-100 площадок для поиска работы от GeekBrains
20 профессий 2023 года, с доходом от 150 000 рублей
Чек-лист «Как успешно пройти собеседование»

Чтобы зарегистрироваться на бесплатный интенсив и получить в подарок подборку файлов от GeekBrains, заполните информацию в открывшемся окне

Визитки должны всегда находиться рядом, лучше всего в переднем кармане пиджака, чтобы при необходимости не хлопать судорожно по всем карманам, рискуя их уронить или помять.

Приходи рано, уходи поздно

Если вам не по душе нетворкинг, то вы, по-видимому, избегаете также и шумных вечеринок с едва знакомыми людьми. Автор книги «Нетворкинг для интровертов» Девора Зак утверждает, что замкнутые люди комфортно чувствуют себя в небольшой компании, но уходят в себя при большом скоплении народа. С совет тем, кому неуютно на крумных собраниях – приходить заранее.

В этом случае у вас появляется возможность побеседовать тет-а-тет с небольшим количеством гостей, пока еще не собралась основная масса людей. К тому же к вам будет повышенное внимание, и вы сможете в выгодном свете показать себя, прежде чем участников накроет волна приветствий и визиток.

Поздние уходы тоже могут быть полезны. Бывает так, что наиболее продуктивные события происходят под конец мероприятия: сформируется круг наиболее интересных собеседников, после того как основная масса уставших от собрания людей потянется домой. В этой обстановке можно получить ценнейшую информацию, продолжить знакомство с наиболее интересными собеседниками. Задержитесь немного, и вы будете вознаграждены.

Постарайтесь не быть напряженным

Несмотря на очевидность этого совета, нужно понимать, что нетворкинг является все же дружеским общением в неформальной обстановке, а также непринуждённым поиском новых знакомств. Это не сугубо деловые переговоры с целью побудить вложиться в «Форекс» и не попытки навязать «незаменимый» пылесос «Кирби». Главная задача – поиск новых контактов, которые в итоге могут стать вашими друзьями, коллегами. Не надо гнаться за количеством, важнее всего именно качество устанавливаемых связей.

Научитесь выглядеть уверенным и чаще улыбайтесь. На первых порах это может вызывать определённые трудности, особенно в компании малознакомых людей. Но, поймите, что людям не очень приятно лицезреть кислую физиономию. Если уж совсем не можете справиться со стеснением, выйдите в туалетную комнату и проделайте несколько энергичных гимнастических упражнений. Поверьте, это даст отличный заряд бодрости.

Одежду выбирайте в соответствии с мероприятием, его составом и целями. Если деловой костюм сидит на вас как седло на корове, то лучше предпочесть другой стиль. Выберите рубашку, неброский пиджак и универсальные джинсы. Важно, чтобы ваш наряд был комфортным и создавал имидж успешного человека. Это придаст вам уверенности, да и люди охотнее пойдут на контакт.

Составьте план: со сколькими людьми вы хотите познакомиться

Даже в совершенстве овладев некоторыми техниками, перечисленными выше, общение с новыми собеседниками может вызвать у вас смущение и неловкость. Ничего страшного в этом нет. Вы можете быть крутым специалистом, опытным бизнесменом и эрудитом, но никто этого не узнает, если в разговоре вы будете мямлить что-либо маловразумительное.

Можно также заключить пари со своим другом (например, на ужин в ресторане): кто из вас побеседует с наибольшим количеством людей. Поставив перед собой задачу, вы мобилизуете все сознание и подсознание на её решение, преодолевая все возникающие препятствия. Ну и выполнив намеченный план, вы сможете покинуть мероприятие.

Проявляйте искреннее внимание

Если вы наблюдательны и вдумчивы, то, возможно, умеете хорошо слушать. Обязательно используйте это. Не следует вываливать на ошеломлённого собеседника ворох разнообразных сведений и тем более перебивать его. Вежливо поинтересуйтесь о цели его визита, расспросите о сфере бизнес-интересов, какие события произвели наибольшее впечатление, затроньте тему досуга и семьи. Это располагает к доверительным отношениям.

После можно немного рассказать и о себе. Собеседник, чувствующий ваше внимание, будет больше открыт к продолжению знакомства.

Но всё надо делать искренне! И ваш партнер должен видеть ваше внимание. Если вы, задав вопрос, слушаете вполуха, постоянно отвлекаясь, то на тарталетку с икрой, то на телефон, вряд ли рассказчик захочет продолжить общение. 2 минуты концентрированного участия стоят гораздо больше, чем час пустопорожних разговоров ни о чём.

9 ошибок, которые неприемлемы в нетворкинге

Заводить знакомства – непростая задача, даже для тех, кто хорошо изучил теорию. Нельзя делать следующие распространённые ошибки:

• С ходу идти в атаку

Даже будучи интересным человеком с успешным бизнесом, не стоит сразу назойливо навязывать себя. Это только насторожит и отпугнет потенциальных полезных знакомых. Нетворкер должен быть всегда сдержанным и тактичным. Только тогда можно рассчитывать на успех.

• Заводить знакомства из корыстных побуждений

Общение по принципу «полезности» всегда выглядит неестественным и фальшивым. Разговор будет малоприятен для собеседника. Вряд ли в этом случае стоит ждать доверительных отношений.