Построить дом из 20ти студий как бизнес

Идея бизнеса: как открыть бизнес по строительству домов

Бизнес по строительству домов — очень перспективное направление. Выбрав наиболее востребованную специализацию и правильно организовав работу фирмы, вы сможете достаточно быстро выйти на окупаемость.

Перед тем, как начнем

Определите, располагаете ли вы достаточными средствами, возможностью взять кредит на самостоятельный старт или необходимо привлекать инвесторов. Если средства уже есть, можно создать ИП, для привлечения крупной суммы со стороны лучшим выбором станет организация ООО.

Изучите спрос на недвижимость в своем регионе. В зависимости от этого следует выбирать направление деятельности: строительство таунхаусов, коттеджей на продажу или деревянных домов под заказ.

При составлении бизнес-плана следует учитывать сезонность, среднюю стоимость жилья в вашем регионе и покупательские возможности населения. Спрос на строительство жилья очень высокий, но начинать лучше с узкой специализации и выбрать самые востребованные варианты, позволяющие выйти на окупаемость в самые короткие сроки.

Основные риски

Конкуренция в строительной сфере высокая. Новичку необходимо выбрать узкую специализацию и предлагать клиентам максимально высокий уровень сервиса. Ваше преимущество – возможность сконцентрироваться на мелочах. Крупные строительные компании не располагают такой возможностью в силу особенностей организации менеджмента.

Зависимость от сезона. Все этапы строительства коттеджей можно осуществить весной и летом. При правильной организации работ и наличии достаточных средств для обеспечения строительства под ключ в полном объеме, вы можете приступить к продаже дома уже осенью. Если эти условия не соблюдаются, риск заморозить строительство до следующего сезона очень высок. Приступая к работе, убедитесь, что располагаете всем необходимым для сдачи объекта к запланированному сроку.

Местоположение

Офис компании должен располагаться в центральном или деловом районе города. Здесь вы будете проводить встречи с клиентами и партнерами. Также, в центральном офисе будут работать проектировщики, бухгалтера, менеджеры по работе с клиентами и поставщиками.

Помещение для хранения оборудования и производства сборных деревянных домов должно находиться в промышленном районе или на окраинах города. Подойдут производственные и складские помещения. Важный момент – удобная транспортная развязка и возможность подвести необходимые для деятельности коммуникации.

Если вы специализируетесь на возведении коттеджей или таунхаусов и последующей их продаже, добавляется вопрос поиска участка для строительства. Изучите планы развития города. Строить дома в отдаленной деревне, в которой отсутствует современная инфраструктура и удобная транспортная развязка, невыгодно. Ищите свободные участки в людной местности, с проведенными коммуникациями и в непосредственной близости к школам, магазинам, медицинским учреждениям и другим инфраструктурным объектам.

Заключите договор с риэлтором, который обеспечит вас информацией о средней стоимости жилья в каждом из районов. Выбрав интересные участки, закажите у геодезической службы проведения анализа почвы.

Оборудование

Приобретать дорогостоящую строительную технику не стоит. В зависимости от проекта на каждом этапе работ вы можете арендовать необходимое оборудование с персоналом у фирм, специализирующихся на предоставлении подобных услуг. Покупайте лишь те инструменты и оборудование, которые необходимы для вашей работы постоянно.

Если вы планируете продавать готовые деревянные дома, ситуация выглядит по-другому. Бригада лесорубов должна быть оснащена бензопилами и прочим инвентарем для заготовки древесины. Средства для транспортировки дерева к месту сборки можно арендовать. Сборка, которую лучше проводить зимой, также осуществляется с использованием бензопил, электро-рубанков и стандартного набора столярных инструментов. Для работы нужна мини- электростанция. Приблизительная стоимость комплекта оборудования для работы одной бригады – 50-60 тысяч рублей.

Кадры

Для строительства каркасных домов необходимо в летний период нанимать бригаду лесорубов (5 человек). Сборку также должны осуществлять 5-6 квалифицированных специалистов, которых владелец компании нанимает на полную ставку.

Для постоянной работы в компании, специализирующейся на строительстве домов под ключ, достаточно нескольких человек:

— Руководитель.
— Прораб.
— Менеджер.
— Бухгалтер.
Всех остальных сотрудников можно привлекать на подрядных условиях в зависимости от этапа работ.
Ищите фирмы и бригады с узкой специализацией:

— Проектирование.
— Земляные работы.
— Возведение стен.
— Внутренние работы.
— Прокладка электроснабжения и коммуникаций.
— Водоснабжение.
— Отделочные работы.
— Ландшафтный дизайн.

Предложений по каждому из пунктов очень много. Выбрав лучшие варианты в плане стоимости услуг, качеству и срокам проведения работ, вы можете в дальнейшем заключать с каждой из этих бригад или фирм договора о сотрудничестве для строительства следующих объектов.

Документы и лицензии

Для малоэтажного строительства не нужно получать лицензию и становиться членом СРО. Владельцу фирмы достаточно оформить в налоговой инспекции ИП или ООО и выбрать удобный вид налогообложения.

При наличии постоянных сотрудников нужно оформить компанию в службе занятости и социального страхования. Разрешение на строительство выдают местные власти. При проектировании объекта вы должны согласовать все нюансы с архитектурным бюро и службой пожарной безопасности.

Окупаемость

Многое зависит от средней стоимости жилья в конкретном регионе. В среднем, себестоимость строительства небольшого дома для одной семьи при условии сотрудничества с оптовыми продавцами строительных материалов и правильной организации работ составляет около 2 млн. рублей. Продажная стоимость таких домов колеблется в районе 3 млн. рублей. В течение одного сезона на строительстве одного дома вы можете заработать 1 млн. рублей.

Рентабельность строительства готовых деревянных домов достигает 30-40%. При правильной организации деятельности фирмы реально выйти на окупаемость через год-полтора.

Маркетинг

Объявления в СМИ, баннеры, реклама на улицах, сайт в сети Интернет – все методы можно использовать для привлечения покупателей. Сотрудничайте с риэлтерскими фирмами, они обеспечат постоянный поток потенциальных клиентов.

Главное условие успеха – качество, комплексное обслуживание и скорость выполнения работ.

Резюме

Бизнес по строительству домов отличается высокой рентабельностью. Разработав реальный бизнес-план и выбрав самое востребованное направление, вы можете привлечь инвесторов и выйти на окупаемость в течение 1-2 лет.

Как создать бизнес с нуля: доходный дом в России

Многие считают, что успех инвестиций полностью зависит от размера стартового капитала. Но существуют стратегии, где можно начать с минимальным капиталом или даже без него, генерировать ежемесячный денежный поток и за заемные деньги купить объект стоимостью в несколько миллионов или даже несколько десятков миллионов. В статье разберем, как запустить выгодный бизнес с нуля в сфере недвижимости.

• Преимущества и недостатки инвестиций в недвижимость
• Как создать пассивный доход на недвижимости
• Что такое доходный дом
• Как запустить бизнес на доходных домах
• Инвестиции в дом: плюсы и минусы
• Начало бизнеса на доходных домах
• Что включает проект доходного дома
• Как рассчитать доходность проекта
• Стоимость ремонта дома
• Как быстрее сделать ремонт
• Как дешевле сделать ремонт дома
• Как получить стабильный денежный поток
• Как доходный дом генерирует пассивный доход

Преимущества и недостатки инвестиций в недвижимость

Традиционно вложения в недвижимость считают не самыми доходными, но стабильными и надежными. Их основные плюсы:

1. Это осязаемый объект с объективной ценностью и возможностью роста стоимости в будущем.
2. Возможность получать ежемесячный пассивный доход за счет арендных платежей.

Минусы инвестиций в недвижимость:

1. Она не всегда растет в цене, многое зависит от состояния рынка и ликвидности объекта. Бывают периоды, когда недвижимость даже дешевеет.
2. Возможные проблемы со сдачей в аренду.
3. Необходимость платить за коммунальные услуги.
4. Арендный доход — полупассивный. Доходность аренды обычно невысока и редко превышает 5-7%. годовых, что можно сравнить с доходностью по вкладам. Но кроме того, необходимо искать квартирантов, ремонтировать объект и т.д.

Одно дело — наследственная квартира. Сразу продавать ее невыгодно из-за налогов, проще сдать в аренду хотя бы на время. Но покупать в ипотеку инвестиционную недвижимость может оказаться невыгодно: выплаты банку могут быть выше, чем доход с аренды. А еще придется за свой счет делать ремонт и решать сопутствующие проблемы.

Традиционные схемы инвестиций условно работают для ликвидных объектов, но рассчитывать на сверхприбыль не приходится. Зато доходность таких инвестиций значительно увеличивается, если использовать штурмовые стратегии и инвесторский подход.

Как создать пассивный доход на недвижимости

Штурмовые стратегии помогают начать с нуля или с минимальными вложениями и значительно увеличить доходность. Это может быть бизнес проект(если все делать самостоятельно) или пассивные инвестиции (если действовать через управляющих). Но понадобится личное участие инвестора в начале как минимум в течение нескольких месяцев.

Самая актуальная стратегия заработка на недвижимости — стратегия доходного дома .

Что такое доходный дом

Так называют дом, где все комнаты или квартиры сдаются в аренду. Такой инвестиционный объект генерирует ежемесячный доход. Для увеличения дохода дом лучше разделить на мини студии небольшой площадью с санузлом и кухней. Расчеты показывают, что чем меньше площадь каждой студии, тем больше будет доход с каждого квадратного метра и с дома в целом.

Как запустить бизнес на доходных домах

Доходные дома в нашей стране использовались как способ заработка и были популярны еще в ХIХ веке, но потом они исчезли. Идея доходного дома в наше время основана на принципе Роберта Кийосаки: нужно делить большие объекты и продавать или сдавать частями.

Суть в том, чтобы купить в ипотеку дом, разделить на несколько студий и сдавать в аренду посуточно или на долгосрок. При грамотных расчетах выплаты квартирантов полностью перекрывают платежи по ипотеке среднем в 2 раза. Что получается в итоге:

• вы покупаете дом за чужие деньги;
• квартиранты оплачивают вашу ипотеку;
• объект растет в цене с годами;
• доход с объекта достигает 80 000 — 250 000 рублей в месяц;
• кредит выплатится, а арендные платежи продолжат поступать;
• таким образом можно решить свой жилищный вопрос;
• это работающий бизнес, его можно продать.

Стандартная схема заработка на недвижимости позволяет получить с аренды квартиры максимум 5-6% годовых (чаще 2-4%), а доходный дом дает доходность 15-20%. Если сдавать комнаты в посуточную аренду, денежный поток может быть еще больше. Это штурмовая стратегия позволяет в несколько раз повысить доходность за счет преимуществ доходного дома.

Вот более подробное видео с разбором этой темы.

Инвестиции в дом: плюсы и минусы

Главные плюсы доходного дома:

• Низкая стоимость 1 кв. метра при равной цене аренды студии в доме или в квартире В доме цена кв. метра дома в 2-3 ниже, чем в квартире. При этом цена аренды жилья в доходном доме (если он поделен на студии\квартиры) — та же самая, что и в многоквартирном доме. Наиболее выгодны для инвестора малогабаритные студии площадью 10-25 кв.метров. Их доходность при долгосрочной аренде в среднем 1,5-2 раза выше с каждого кв. метра по сравнению с обычными однокомнатными квартирами.
• Возможен крупный торг. На квартиру сложно получить скидку, с домом это реально. Их сложно продать, поэтому владельцы часто опускают цену и идут на уступки.
• Ремонт реально закончить за полтора месяца — если знать секреты инвесторского ремонта. Именно столько времени у нас занимает перепланировка дома и заселение первых арендаторов.
• Минимальные вложения на старте. Если покупка за кредитные деньги, а цена ремонта уже заложена в стоимость объекта.
• Финансовая стабильность. За счет большого количества студий и арендаторов можно не переживать упасть в финансовую яму если кто-то съедет — как это происходит в случае с единственной квартирой.
• Нет соседей — а значит, и проблем с ними. Владельцы домов могут могут делать без согласований с соседями любую перепланировку, в том числе переносить “мокрые точки” и т.д. Поток квартирантов также не вызовет недовольства.
• Наличие земли. Земельный участок — еще один плюс, ведь здесь может быть мангал, бассейн, гамак, беседка — он создает иллюзию жизни на природе. А еще на участке можно построить модульный дом или другое строение и тоже сдавать там студии.

Недостатки доходного дома:

1. Бывает непросто получить кредит на 5-15 млн. рублей без внушительного стартового капитала. Есть психологические трудности (сложно на это решиться, ведь для многих это самая настоящая «кабала») и финансовые. Если вам не одобрят ипотеку, существуют разные выходы: инвесторские деньги (не банковские). услуги ипотечного брокера, устройство на более высокооплачиваемую работу, исправление кредитной истории. При большом желании эти проблемы решаются — так показывает наш опыт.
2. Эффективность стратегии зависит от региона. До покупки нужно протестировать спрос и посчитать соотношение расходов и возможной прибыли. По нашему опыту, почти нет городов, где доходные дома убыточны — это должны быть места с очень дешевой и невостребованной арендой. Но в большинстве регионов доходные дома работают и приносят доход, хотя точные финансовые результаты будут отличаться.

Как видите, плюсы стратегии доходного дома перевешивают ее недостатки.

Начало бизнеса на доходных домах

Проект начинают с выбора дома — даже внешне похожие объекты на соседних улицах могут по-разному сдаваться и приносить разные суммы. У нас есть чек лист по выбору подходящего дома.

Вот что нужно учесть:

• Его расположение. Ваша основная целевая аудитория — молодые пары в возрасте до 35 лет, не имеющие своего жилья, реже студенты 18-22 лет. Им должно быть удобно добираться от дома до места учебы или работы.
• Транспортная доступность. Идеальные локации — рядом с остановками общественого транспорта и станциями метро. Важно, чтобы сюда было удобно добираться из любого района вашего города и на любом виде транспорта.
• Инфраструктура. Плюсом будет наличие поблизости крупных супермаркетов, аптек, точек общепита, а а также парков, детских садов и школ, больниц и поликлиник, развлекательных центров. Все это создает предпосылки для комфортной жизни.
• Планировка и общая площадь. От этого зависит, сколько студий вы сможете сделать и насколько дорого вам обойдется перепланировка дома.
• Технические характеристики. Сюда относятся состояние коммуникаций, проводки, труб, — проверить это на этапе осмотра дома сложно, но важно сделать максимум, чтобы избежать неприятных сюрпризов.
• Площадь участка. Большой и благоустроенный участок — дополнительный плюс и возможности не только для беседки/гамака/барбекю, но и для расширения самого дома или возведения дополнительных строений.
• Стоимость. На дом можно получить существенный дисконт, иногда 15-20 процентов. Не бойтесь торговаться. Если хозяевам срочно нужны деньги и\или они давно не могут продать объект,

Мы советуем еще до покупки объекта дать тестовые объявления с предложением аренды и оценить количество заявок от арендаторов. Вы должны быть уверены, что квартиры в вашем районе будут востребованы.

Самый выгодный вариант — делить дом именно на студии. Студию с инвесторским ремонтом (недорогим, но качественным) реально сдать по цене однокомнатной квартиры. То есть такая перепланировка дома сильно увеличивает доходность вашего проекта.

Что включает проект доходного дома

Такой проект включает в себя:

1. Финансовый план с учетом всех расходов и с расчетом точки безубыточности.
2. План перепланировки дома в 7-20 студий.

Вот видео по теме — покупка дома без собственных средств:

Такой проект предполагает завышение цены при покупке — благодаря этому инвестор может перекрыть первый взнос и цену ремонта. Планируемая чистая прибыль — 200 000 руб. в месяц.

Как рассчитать доходность проекта

Доходностью называют разницу между выплатами с аренды всех квартир\студий и общими расходами (сюда входят ипотека, услуги управляющей компании, налоги, услуги горничной, коммуналка)

Пример. Дом разделили на 15 студий и сдали их по 20 000 рублей. Если все студии заселены — ежемесячный доход 300 000 руб.

Выплаты по ипотеке — 120 000 р,
Услуги уборки общей территории — 10 000 р,
Налоги по патентной системе — 10 000 р.
Коммуналку оплачивают арендаторы, сдача самостоятельно без управляющей компании.

итого чистый доход 160 тысяч = (300 000 — (120 000+10 000 +10 000)).

Важно определить точку безубыточности, когда прибыль будет покрывать выплаты по ипотеке. В нашем примере точка безубыточности находится на уровне 120 000 рублей — это стоимость аренды 6 студий по 20 000.

Сдача в посуточную аренду повышает доходность дома, можно рассчитывать на доход в 3-4 раза выше. Но это потребует более активного участия инвестора.

Стоимость ремонта дома

Для выгодных инвестиций в доходный дом нужно сделать перепланировку объекта с разбивкой на студии и бюджетный так называемый инвесторский ремонт — только необходимый минимум действий и затрат. При этом студии оборудованы современной мебелью и выглядят новыми, есть все комфортной жизни. Для потенциальных квартиросъемщиков это хороший вариант, ведь на рынке много старого и неликвидного жилья. Многие получают квартиры в наследство и пытаются на них заработать, не тратясь на ремонт: осыпающаяся штукатурка, допотопная мебель, желтая плитка — норма для многих квартир. До 10% такого жилья вообще непригодно для жизни. Недавний ремонт и хорошая техника сильно повышают привлекательность таких студий для жильцов, и они готовы заплатить за это жилье больше. Но ремонт не обязательно должен быть дорогим, а мебель доступна в Икее или других бюджетных магазинах, — даже с минимальными затратами можно сдать квартиру дорого.

Цена ремонта и перепланировки зависит от площади объекта, региона, используемых материалов, состояния коммуникаций и других факторов. С первой попытки бывает непросто сделать дешевый ремонт: часто люди не ориентируются в ценах и соглашаются на первое же предложение по завышенной цене. На самом деле дом площадью 300 кв. метров реально отремонтировать, купить мебель и сделать перепланировку за 2 — 3 млн. рублей или чуть больше.

Чаще всего делают похожие безликие студии в стиле минимализм, но возможен и другой подход — вот ролик про доходный дом в Марусино:

Дом разделили на 22 уникальные студии, он приносит чистую прибыль 180 000 руб. в месяц.

Как быстрее сделать ремонт

Инвестор должен платить по ипотеке и ему не выгодно затягивать ремонт, скорее наоборот. Важно быстро закончить основной ремонт и заселить первых квартирантов, чтобы как можно скорее выйти на точку безубыточности. Как показывает практика, такое возможно примерно за 45 дней.

Вот кейс по выходу на точку безубыточности за 44 дня:

Как дешевле сделать ремонт дома

Цена ремонта зависит от многих факторов: общая площадь дома и планируемое число студий, состояние коммуникаций. Чтобы сэкономить на ремонте, нужно:

1. Заранее узнать цены на работы и на материалы.
2. Мониторить предложения, не соглашаться на первое.
3. Составить смету.
4. Искать надежного подрядчика

Вот ролик про ремонт в доходном доме:

Как получить стабильный денежный поток

Для получения стабильного денежного потока с доходного дома важно обеспечить 100% заселяемость студий. При правильном выборе объекта не должно возникнуть сложностей с арендаторами. Часто владельцы сами проводят кастинг среди желающих снять в аренду студии и селят только людей определенной возрастной категории во избежание проблем между соседями.

При стратегии посуточной аренды возможная доходность дома заметно повышается, но в таком случае важно этим заниматься — давать рекламу, постоянно показывать студии, все время искать новых жильцов. Это уже бизнес, а не пассивные инвестиции.

Как доходный дом генерирует пассивный доход

Основной плюс стратегии доходного дома — возможность получения прибыли в пассивном режиме. Получается фактически несгораемая пенсия, причем доступная с нулевыми вложениями.

Вот ролик от Юрия Медушенко — автора книги “Доходный дом по-русски” и инвестора в доходные дома.

Все подробности о выборе объекта под доходный дом, ремонте и заселении арендаторов вы можете узнать, скачав бесплатную книгу от эксперта по доходным домам №1 в России.

Дом из коробки: как заработать на каркасном строительстве

«Перед встречей с первыми клиентами мы с ребятами не брились неделю: пытались выглядеть постарше, посолиднее», — вспоминает 27-летний совладелец компании «СтройсяВятка» Михаил Пономарев. Строить дома трое выпускников кировского вуза начали в 2013 году, а уже через три года оборот их компании вырос до 75 млн руб.

Будущие партнеры Михаил Пономарев, Дмитрий Зыков и Филипп Червяков учились в одной группе кировского ВятГУ. Получив дипломы инженеров-строителей, Михаил и Филипп устроились в местную компанию КЧУС мастерами строительно-монтажных работ, а Дмитрий попытался основать собственный бизнес в той же сфере. Но дела шли не особенно хорошо: наемная работа приносила 15 тыс. руб. в месяц, а с компанией так и не срослось: собрав бригаду, Зыков построил всего пару домов на заказ. Решив, что терять им особо нечего, молодые люди уволились, наскребли 50 тыс. руб. на троих и открыли совместный бизнес — строительство коттеджей.

В России тысячи компаний строят коттеджи и дачные домики на заказ. Вместо стандартных деревянных или кирпичных домов друзья решили строить каркасные — и, похоже, угадали с нишей.

Строительная мода

Каркасный дом — это быстровозводимая конструкция из дерева, металла или сэндвич-панелей. По словам руководителя проекта «Дом ТехноНиколь» Андрея Баннова, в США и Канаде на каркасные дома приходится более 70% всех возводимых коттеджей, в скандинавских странах — до 90%, в России каркасные технологии применяются только в 20% коттеджей.

Мода на каркасное строительство пришла в Россию в середине 2000-х годов, рассказывает Егор Грибов, коммерческий директор компании Izburg. Самыми прогрессивными в этом плане оказались северо-западные регионы (Санкт-Петербург, Карелия, Коми, Мурманск и др.). Сегодня рынок каркасного строительства не консолидирован, уверен Грибов: на рынке работают десятки компаний, ни одна из которых не занимает ощутимой доли. Среди самых заметных можно назвать «Терем», «Зодчий», ГК «Наносфера», Good wood, Izburg и др. Компаниям, сделавшим ставку на эту технологию, приходится конкурировать не только между собой, но и с теми, кто строит дома из кирпича, блоков и панелей: клиенты, решившие построить дом, часто не могут определиться, хотят они сруб, каменный дворец или деревянный каркас, говорит Грибов.

«Потребитель постепенно начал понимать, что каркасный дом может быть и ультрабюджетным дачным домиком, и респектабельным коттеджем, стоимость которого будет существенно ниже аналогичного кирпичного дома. А эксплуатировать его проще, чем сруб, — не нужно следить за компенсаторами усадки», — считает Баннов.

По данным Росстата, в 2015 году в эксплуатацию в России было введено 85 млн кв. м жилья, из них 35 млн кв. м пришлось на индивидуальное жилищное строительство, это малоэтажные частные дома и дачи, которыми занимается «СтройсяВятка».

Строить будет директор

«В Скандинавии и США рынок каркасного строительства процветал, и мы поверили, что через год-два мода на каркасы придет и в Россию», — вспоминает Пономарев.

Каркасные дома дешевле кирпичных в среднем в два-три раза, уверяет предприниматель. Строить их можно в любое время года, потому что в технологии нет так называемых мокрых процессов (например, бетонных работ или посадки кирпичей на цемент), а в качестве фундамента можно использовать винтовые сваи. Возвести каркасный дом можно за два—четыре месяца.

Есть и минусы: каркасные дома из дерева могут пропускать шумы и, как правило, не так долговечны, как дома из камня. По мнению Михаила Пономарева, имидж каркасного домостроения во многом испортили непрофессиональные бригады: ​«В нашем деле точность важна как нигде: если делать заготовки на коленке, без нужного оборудования, каркасный дом сколотить можно, но простоит он недолго».

Технологиям каркасного строительства в институте не учили, информацию основателям «СтройсяВятка» приходилось искать самостоятельно. Помог YouTube. «Есть такой американец — Ларри Хон, гуру в этой сфере. Мы насмотрелись его роликов, закупили на eBay всего, что он советовал: циркулярную и торцовочную пилу, пневматический гвоздевой пистолет, компрессор со шлангами, перчатки, молотки и ножовки», — вспоминает Пономарев. Еще несколько месяцев ушло на изучение специальной литературы, которую приходилось переводить с английского.

В сентябре 2013 года партнеры зарегистрировали ООО «СтройсяВятка» с равными долями владения. Но клиенты в очередь не выстроились: реклама на «Авито» и «Из рук в руки» не помогала. «Мы сначала накупили всего, а потом уже начали думать, как заказы искать», — смеется Михаил. Тогда предприниматели стали предлагать свои услуги не только в Кирове и области, а по всей стране, и установили минимальную цену за работу — 6 тыс. руб. за 1 кв. м. Через месяц после запуска они получили первый заказ на строительство каркаса для дома площадью 180 кв. м в Нижнем Новгороде.

На подписание договора партнеры отправились на стареньких «жигулях». Денег, чтобы нанять строителей, не было, и предприниматели решили строить дом втроем. «Я всячески пытался создать образ серьезной компании и расписывал клиенту, как ему сказочно повезло: строить его дом приедет сам генеральный директор компании!» — смеется Пономарев.

За строительство каркаса и крыши из профильного листа инженеры взяли с заказчика 250 тыс. руб. — почти вдвое меньше, чем предлагали конкуренты. Поэтому прибыли компания не получила, партнеры только заплатили друг другу по 10 тыс. руб. зарплаты. «Мы всерьез задумались над тем, чтобы бросить все это и вернуться в найм, — признается Пономарев. — Но дали бизнесу еще один шанс».

12–30 тыс. руб. за 1 кв. м стоит строительство каркасного дома в компании «СтройсяВятка» сейчас

Больше ста домов построила компания за три года работы

75 млн руб. составила выручка «СтройсяВятка» в 2016 году

22 млн руб. — чистая прибыль компании в 2016 году

50% может составить экономия , если собрать дом своими руками из домокомплекта «СтройсяВятка»

Источник: данные компании

На волне кризиса

Предприниматели решили активно искать клиентов в Москве. Они подняли цену за метр строительства до средних по Кирову 10 тыс. руб., но по московским меркам все равно брали дешево. Второй заказ поступил в начале 2014 года: дом в подмосковном Чехове площадью 180 кв. м с полной отделкой трое основателей и один нанятый плотник построили за 1,8 млн руб. Строили полностью из дерева, стены утепляли минеральной базальтовой ватой, пароизоляцию, ветро- и гидрозащиту обеспечивали специальными мембранами. «Клиент признавался нам потом: думал, что мы его кинем, — настолько смешной для москвичей была цена», — вспоминает Михаил.

На втором доме удалось заработать уже около 250 тыс. руб. прибыли. «Для нас это были какие-то нереальные деньги!» — признает Пономарев. Правда, денег они чуть не лишились в этот же день: заехали отметить заработок в придорожное кафе и забыли там сумку. Все закончилась хорошо: кассирша вернула ее владельцам.

Москвичи не доверяли компании из региона и хотели видеть примеры уже готовых работ: крупные конкуренты построили целые демонстрационные городки. Но на строительство выставочных домов у кировских предпринимателей не было денег. Выручил клиент. «С первым московским заказчиком мы успели подружиться. Просто звонили, говорили: впусти людей на экскурсию, а мы тебе бутылку коньячку. Так и договаривались», — рассказывает Пономарев.

Первый год работы стал для основателей серьезным испытанием. «Мы с раннего утра до полуночи просиживали в офисе, пытались понять, как привлечь клиентов, что делать с ценой, параллельно сами учились строить, — вспоминает Пономарев. — К концу года мы были похожи на три выжатых лимона». Всего за 2014 год они построили около 20 домов. Выручка составила 23 млн руб., чистая прибыль — 4,6 млн руб.

Помог кризис: с середины 2014 года заказы стали поступать стабильно из разных городов страны. «Когда у людей были деньги, они предпочитали по старинке тратиться на долгое и дорогое кирпичное строительство. Когда денег не стало, многие решили рискнуть, спрос на каркасные дома начал расти», — говорит Михаил. Предприниматели закупали древесину в родном Кирове, зарплаты рабочих тоже не выросли — скачок валюты только сыграл им на руку.

Схема выхода на рынок столичного региона, где большие средства в рекламу традиционно вкладывают известные игроки рынка вроде компаний «Зодчий» и «Терем», оказалась несложной. Компаньоны решили не открывать офис в столице, а продавать дома удаленно через интернет. Первый простенький сайт им по дружбе сделал приятель, но в 2015 году предприниматели решили его обновить. Заказали сначала в интернет-агентстве, но результат им не понравился. В итоге наняли веб-дизайнера, который сделал новый сайт с множеством фотографий, калькулятором стройки и поддержкой в соцсетях. Также они сделали канал на YouTube про каркасное строительство.

«Наши московские конкуренты активно продвигали каркасное строительство: строили демонстрационные городки, выпускали газеты, но в конечном итоге клиент все равно идет в интернет, смотрит на цены и отзывы других людей; тут-то мы его и ждем», — говорит Михаил. По его словам, экономия на маркетинге и офисе позволяет держать цены на 30% ниже, чем у столичных компаний.

Как в IKEA

Теперь основатели «СтройсяВятка» уже не выезжают сами на стройку: они нанимают бригады по всей стране, с которыми заключается договор подряда. На оплату труда рабочих уходит обычно около 20% от сметы проекта. Их работу контролирует производственный отдел: раз в неделю рабочие присылают фотоотчет, а сотрудники «СтройсяВятка» приезжают принимать каждый этап строительства дома.

Предприниматели решили запускать свое производство каркасных панелей, раньше их закупали у других производителей: это позволило бы сократить себестоимость и сроки. Подходящий участок нашелся недалеко от Кирова, в деревне Ожеговщина. Земля была муниципальной, и, чтобы взять ее в аренду, бизнесменам пришлось полгода обивать пороги местной администрации. «Мы представляли проект перед пятью комиссиями, но нам отказывали раз за разом. На последнем этапе все-таки сжалились: мне кажется, мы их просто взяли измором», — говорит Михаил.

Девять соток земли удалось арендовать за символические 1,6 тыс. руб. в год. На строительство ангара площадью 440 кв. м и закупку специальных столов для сборки каркасных панелей предприниматели потратили около 1 млн руб. из прибыли. Сегодня компания частично владеет, частично арендует уже 50 соток, выплачивая за участок по 16 тыс. руб. в год. По словам Пономарева, обработка древесины своими силами позволяет экономить компании до 30% затрат на сырье.

Собственное производство позволило экспериментировать. Основатели попробовали делать домокомплекты: уже готовые каркасные дома, все части которых сначала производятся согласно эскизам, а потом фасуются в упаковку и отправляются к заказчику. Такая схема давала клиенту выбор: полностью доверить производство и сборку дома кировской команде, нанять бригаду у себя в городе или вообще купить «дом в коробке» и собрать его своими руками. Это нетипичный подход для этого рынка. По словам Михаила, все основные конкуренты продают обычно каркасный дом «как услугу, а не как товар» — возводят его на земле заказчика: строительным компаниям невыгодно, чтобы люди сами собирали каркасные дома.

«Мы создали до безумия подробную инструкцию сборки, расписав все, вплоть до последнего гвоздя, — хвалится Пономарев. — Если у вас есть руки и парочка крепких друзей, собрать дом не составит труда». Такой хендмейд-вариант обойдется в среднем на 50% дешевле дома, построенного бригадой. Например, стометровый дом стоит около 350 тыс. руб.

Сейчас продажа таких домов-конструкторов составляет уже около 40% в выручке «СтройсяВятка». Основатели возлагают на технологию большие надежды: «Это та же IKEA, только вы собираете не шкаф или стол, а целый дом». «За этой технологией — будущее строительства», — уверен Егор Грибов. Его компания тоже планирует сделать ставку на домокомплекты, но все еще работает над технической документацией и инструкцией. «Нужно предусмотреть все, чтобы дом мог собрать любой человек без строительного опыта», — говорит он.

С 2015 года кроме классических прямоугольных каркасных домов кировская компания начала производить еще и треугольные и купольные конструкции. Это деревянные дома сферической формы, которые, как и обычные каркасные комплекты, состоят из обработанных и соединенных между собой блоков древесины. Главная фишка купольных домов — необычный дизайн, строение напоминает большую деревянную юрту. Цена за 1 кв. м такого дома — 10–12 тыс. руб.

Купольные дома пока что экзотика для России, говорит Пономарев: за два года работы «СтройсяВятка» построила всего 15 таких домов, большую часть — в Татарстане.