Бизнес планирование включает такой этап как бизнес плана

Как составить бизнес план?

Как построить бизнес-план, чтобы он был эффективным инструментом развития вашего предприятия? В данной статье мы рассмотрим основные разделы бизнес-плана, дадим советы по его написанию и предоставим образец, чтобы помочь вам составить свой собственный план успешного предпринимательства.

Бизнес-план – это документ, который описывает вашу бизнес-идею, стратегию и детали ее реализации. Он является основой для принятия решений и планирования деятельности вашей компании. Как пишется бизнес-план? Он должен быть структурированным и содержать основные разделы, которые обеспечат полное представление о вашем бизнесе и его перспективах.

Основные разделы бизнес-плана включают:

• Введение и описание бизнес-идеи: в этом разделе вы представляете вашу бизнес-концепцию и цели, которые вы хотите достичь.
• Анализ рынка: здесь вы проводите исследование рынка, анализируете потребности вашей целевой аудитории и изучаете конкурентов. Выявляйте основные тренды и возможности для вашего бизнеса.
• Бизнес-модель и стратегия: определите, как вы будете монетизировать свою идею, выберите подходящую бизнес-модель и разработайте стратегию для достижения поставленных целей.
• Финансовое планирование: расчеты и прогнозы финансовых показателей, стартовые инвестиции, прогнозирование доходов и расходов. Это поможет вам оценить финансовую устойчивость вашего предприятия.
• Организационная структура и управление: определите организационно-правовую форму вашего бизнеса, описывайте ключевые должности и ответственности, планируйте процессы управления и контроля.

Бизнес-план состоит из всех этих разделов, каждый из которых играет важную роль в понимании и планировании вашего бизнеса. Примеры бизнес-планов могут служить вам вдохновением и помочь лучше представить структуру и содержание вашего собственного плана.

Сегодня существуют онлайн-инструменты, которые позволяют создать бизнес-план онлайн, что упрощает процесс и делает его более доступным. Онлайн-бизнес-планы имеют свои преимущества, такие как удобство совместной работы над документом и быстрый доступ к актуальным данным.

Понимание бизнес-плана

Вы хотите начать свой бизнес, но не знаете, как составить бизнес-план? В этом разделе мы рассмотрим основные аспекты и шаги, которые помогут вам разобраться в процессе составления бизнес-плана для вашего магазина.

Как составить бизнес-план?

Составление бизнес-плана — это структурированный процесс, который поможет вам описать вашу бизнес-идею и разработать стратегию ее реализации. Вам необходимо ответить на вопросы, такие как: Как построить бизнес-план, чтобы он был полноценным и информативным документом? Как пишется бизнес-план?

Основные разделы бизнес-плана

Бизнес-план состоит из нескольких основных разделов, которые обеспечивают полное представление о вашем бизнесе и его перспективах. Вот некоторые из них:

1. Введение и описание бизнес-идеи: В этом разделе вы должны описать вашу бизнес-концепцию и цели, которые вы хотите достичь. Расскажите о том, что вы собираетесь продавать в своем магазине и чем ваш предложение отличается от конкурентов.
2. Анализ рынка: Проведите исследование рынка, изучите вашу целевую аудиторию и конкурентов. Определите спрос на ваши товары или услуги, выявите основные тренды и возможности для вашего магазина.
3. Бизнес-модель и стратегия: Определите, как вы будете организовывать и управлять вашим магазином. Выберите подходящую бизнес-модель и разработайте стратегию для достижения ваших целей.
4. Финансовое планирование: Расчеты и прогнозы финансовых показателей, определение стартовых инвестиций, оценка доходов и расходов. Это поможет вам оценить финансовую устойчивость вашего магазина.
5. Организационная структура и управление: Определите организационно-правовую форму вашего бизнеса, опишите ключевые должности и ответственности, а также процессы управления и контроля.

Образец бизнес-плана

Чтобы лучше понять, как выглядит бизнес-план, вы можете обратиться к образцу, который предоставляет пример структуры и содержания плана. Это поможет вам ориентироваться при написании своего собственного плана.

Определение бизнес-модели и стратегии

1. Выбор подходящей бизнес-модели

2. Разработка стратегии продвижения и масштабирования бизнеса

3. Формулировка уникального преимущества предприятия

Финансовое планирование

1. Оценка стартовых инвестиций и расчет бюджета

2. Прогнозирование доходов и расходов

3. Расчет показателей окупаемости и прибыльности

Организационная структура и управление

1. Выбор организационно-правовой формы бизнеса

2. Описание ключевых должностей и ответственностей

3. Планирование процессов управления и контроля

Бизнес-план онлайн

Современные технологии позволяют создавать бизнес-планы онлайн. Использование онлайн-инструментов упрощает процесс составления плана и обеспечивает возможность быстрой и удобной работы над документом. Онлайн-бизнес-планы также обладают преимуществами, такими как доступность и возможность совместной работы с командой.

Детально об изучении рынка

При составлении бизнес-плана важно подробно изучить рынок. Понимание требований рынка позволит вам решить важные задачи, такие как определение продукции, формирование стратегии продаж и распределение средств.

• Определение целевого рынка

Ваша первая задача — определить целевой рынок для вашего проекта. Например, если вы планируете начать производство мебели, вашим целевым рынком могут быть владельцы новых квартир или крупные компании, занимающиеся оформлением интерьеров. Понимание вашего целевого рынка дает вам понятно представление о потенциальном объеме продаж и вложениях, которые могут потребоваться для запуска проекта.

• Анализ конкурентов

Важно знать, кто ваши конкуренты и что они предлагают. Это покажет ваши сильные и слабые стороны и поможет определить, какие факторы могут повлиять на успешность вашего проекта. Кроме того, это даст вам возможность более точно определить цены и стоимость производства вашей продукции.

• Анализ потенциальных рисков и возможностей

Ни одно предприятие не обходится без рисков, и ваша задача — максимально их учесть. От внешних рисков, таких как изменения в государственных требованиях или экономические условия, до внутренних, например, потенциальных проблем с оборудованием или материалами. Понимание этих рисков поможет вам готовиться к возможным препятствиям на пути к успеху.

Насколько важно понимать факторы рынка?

Понимание рынка — это ключевой фактор успеха любого бизнеса. Именно это позволяет вам оценить рентабельность проекта, определить количество требуемых средств и предполагаемую прибыль. Без такого понимания вы рискуете принимать решения, основанные на неправильных предположениях, что может привести к неудаче проекта.

• Инструменты и сервисы для анализа рынка

Существует множество полезных сервисов и приложений, которые могут помочь вам в анализе рынка. Например, сервисы для анализа ключевых слов могут помочь вам понять, что ищут потенциальные клиенты. Другие инструменты могут показать вам тренды рынка и дать общее представление о динамике рынка.

В заключение, исследование рынка — это важный этап при составлении бизнес-плана. Правильное понимание рынка поможет вам сделать ваш проект более привлекательным для инвесторов, уменьшить риски и повысить шансы на успех.

Шаги по составлению бизнес-плана

Сейчас мы рассмотрим основные шаги, которые помогут вам составить свой бизнес-план для магазина. Следуя этим шагам, вы сможете создать качественный план, который поможет вам развить успешное предприятие.

• Исследование и анализ рынка

Прежде чем приступить к составлению бизнес-плана, проведите тщательное исследование рынка. Изучите свою целевую аудиторию, определите потребности и предпочтения покупателей. Также проанализируйте конкурентов, их предложения и цены. Это поможет вам определить свои конкурентные преимущества и разработать стратегию продвижения своего магазина.

• Определение бизнес-модели и стратегии

На основе проведенного анализа определите подходящую бизнес-модель для вашего магазина. Рассмотрите различные варианты, такие как розничная торговля, электронная коммерция или франшиза. После выбора бизнес-модели разработайте стратегию продвижения и масштабирования вашего бизнеса. Установите цели и определите методы и инструменты для их достижения.

• Финансовое планирование

Определите необходимые стартовые инвестиции для запуска вашего магазина. Рассчитайте бюджет на первые месяцы или годы работы, учитывая затраты на аренду, закупку товаров, маркетинг, персонал и другие расходы. Прогнозируйте доходы и расходы, чтобы оценить финансовую устойчивость вашего бизнеса и определить период окупаемости.

• Организационная структура и управление

Разработайте организационную структуру вашего магазина. Определите ключевые должности и ответственности, включая менеджеров, продавцов, бухгалтера и других сотрудников. Установите процессы управления и контроля, чтобы обеспечить эффективное функционирование вашего магазина.

• Маркетинговая стратегия и продвижение товаров

Разработайте маркетинговую стратегию для привлечения клиентов. Определите вашу уникальную ценность и преимущества, опишите вашу целевую аудиторию и способы достижения ее. Включите тактики продвижения, такие как реклама, социальные сети, контент-маркетинг, акции и скидки. Планируйте активности по удержанию и привлечению клиентов.

Советы по составлению эффективного бизнес-плана

При составлении бизнес-плана для вашего магазина следуйте некоторым советам, чтобы создать эффективный и убедительный документ. Вот несколько рекомендаций, которые помогут вам в этом процессе.

1. Установление реалистичных целей и планов

Важно установить реалистичные и измеримые цели для вашего магазина. Определите конкретные цифры и сроки, к которым вы стремитесь. Будьте осознанными ограничений и возможностей вашего бизнеса, чтобы разработать планы, которые могут быть достигнуты.

1. Подкрепление прогнозов фактическими данными и исследованиями

При составлении бизнес-плана используйте фактические данные и проведенные исследования. Опирайтесь на результаты маркетинговых исследований, анализ рынка и прогнозы отрасли, чтобы подкрепить свои прогнозы и аргументы. Это увеличит достоверность и убедительность вашего плана.

1. Обратная связь и корректировка бизнес-плана по мере необходимости

Не бойтесь обратной связи и изменений. Предоставьте свой бизнес-план на рассмотрение коллегам, совладельцам бизнеса или консультантам и примите во внимание их комментарии и предложения. Вносите корректировки и улучшайте план, чтобы он был наиболее полным и точным.

1. Участие профессионалов и консультантов при составлении плана

Если у вас нет достаточного опыта в составлении бизнес-планов, рассмотрите возможность привлечения профессионалов или консультантов. Они могут помочь вам структурировать и оформить план, а также предоставить экспертное мнение и советы для оптимального развития вашего магазина.

Следуя этим советам, вы сможете составить более эффективный бизнес-план для вашего магазина, который будет служить надежной основой для вашего предприятия.

Резюме и организационные сведения

В этом разделе мы рассмотрим, как правильно написать резюме бизнес-плана и какие организационные сведения следует включить в этот документ.

Резюме — это суть вашего бизнес-плана, изложенная в краткой и лаконичной форме. Несмотря на то, что оно идет первым, резюме обычно пишется в последнюю очередь, когда вы уже составили остальные разделы плана. Этот пункт позволяет потенциальному инвестору или партнеру быстро получить идею о вашем проекте и решить, стоит ли ему углубляться в детали.

В резюме следует укажите следующие ключевые точки:

1. Имя и форма организации. Это может быть ИП или любой другой вид организации, например, ООО или АО.
2. Основное направление деятельности. Кратко опишите, в какой сфере вы планируете работать, и какую проблему ваш продукт или услуга решает.
3. Финансовые показатели. Это включает общую сумму инвестиций, которую вы планируете привлечь, а также прогнозируемую выручку и чистую прибыль в ближайшее будущее.
4. Команда. Упомяните ключевых людей в вашей команде и их роли.

Что касается организационных сведений, то они обычно содержат более подробную информацию о вашем бизнесе. В этот раздел входит:

1. Полное описание вашего бизнеса, включая его структуру и место в рыночной нише.
2. Список ключевых людей, их ролей и обязанностей. Это может быть описание вашего личного опыта и роли в проекте, а также сведения о других участниках команды.
3. Планы по открытию и ведению бизнеса, включая ваши производственные планы, систему учета, лицензии и другие детали.
4. Финансовые данные, включая информацию о текущем положении, планируемых инвестициях и ожидаемых доходах.

Помните, что в резюме и организационных сведениях важно быть максимально точным и четким. Это не только поможет вам сфокусироваться на главном, но и позволит потенциальным инвесторам и партнерам легче понять ваш план. Но также важно не упускать важные детали и не делать общие ошибки при составлении этих разделов.

Оценка рынка и анализ ниши

Анализировать рынок и изучать свою нишу — задача весьма сложная, но без неё трудно оценить перспективы и возможные трудности вашего бизнеса. Погрузимся в этот важный процесс.

• Анализ рынка. Первый шаг — это оценка текущего положения рынка. Какой он по размеру? Кто в нем участвует? Каковы основные тенденции? Какие основные факторы влияют на его развитие? Укажите суть каждого из этих факторов и то, как они могут повлиять на ваш бизнес.
• Анализ конкурентов. На следующем этапе важно изучить вашу конкуренцию. Кто они? Чем они занимаются? Какие стратегии они используют? У них есть какие-то слабые стороны, которые вы можете использовать в свою пользу?
• Определение целевого сегмента. Ваше предприятие не может обслуживать всех потребителей. Вместо этого вам нужно сфокусироваться на определенном сегменте рынка. Определите, кто является вашим идеальным клиентом и почему.
• Изучение потребителей. Чем больше вы знаете о своих потребителях, тем лучше. Узнайте, что они хотят, чего они боятся, какие у них есть интересы. Это поможет вам лучше понять их и создать продукт или услугу, которая идеально подойдет им.
• Анализ ниши. Теперь, когда вы знаете больше о рынке и вашем целевом сегменте, пришло время углубиться в анализ вашей ниши. Есть ли в ней место для нового игрока? Каковы основные возможности и угрозы?
• Прогнозы и планы на будущее. Наконец, основываясь на вашем анализе, составьте прогнозы и планы на будущее. Как вы собираетесь конкурировать и выделяться на рынке? Какие цели вы ставите перед собой?

Анализ рынка и ниши — это не просто упражнение для заполнения разделов бизнес-плана. Это важный инструмент, который помогает понять, куда двигаться, какие решения принимать и как избежать ошибок на старте. Он требует времени, усилий и обдуманных действий, но его результаты могут быть бесценными для успеха вашего предприятия.

Описание товаров и услуг

Итак, мы дошли до сердца вашего предприятия — товаров и услуг, которые вы собираетесь предлагать. Этот пункт совершенно необходим, потому что он показывает, чем именно вы планируете привлечь своих клиентов. Давайте разберемся, что здесь важно указать.

• Характеристики товаров или услуг. В этом разделе вы должны описать свои товары или услуги в деталях. Укажите их функции, особенности, технические характеристики, и прочее. Постарайтесь представить это так, как если бы вы пытались убедить человека сделать покупку.
• Производственный процесс. Если вы производите товары, то важно описать процесс их создания. Это поможет понять, какие ресурсы вам нужны, какие могут быть возможные трудности и как вы собираетесь их преодолеть.
• Ценообразование. Одним из ключевых вопросов для любого бизнеса является определение цены. Здесь важно не только рассчитать себестоимость вашего товара или услуги, но и понять, сколько ваши клиенты готовы платить.
• Лицензии и патенты. Если вам нужны какие-то лицензии или патенты для ведения бизнеса, важно это указать. Это не только дает представление о сложности входа в эту нишу, но и может служить защитой от конкурентов.
• Поставщики. Если вы зависите от поставщиков, то важно указать, кто они, на каких условиях вы с ними работаете и что будет, если что-то пойдет не так.
• Система обслуживания и поддержки. Если это применимо к вашему бизнесу, важно рассказать о системе обслуживания и поддержки. Как быстро и эффективно вы реагируете на проблемы и жалобы клиентов?
• Планы развития. Наконец, укажите, как вы видите развитие вашего товара или услуги в будущем. У вас есть планы по добавлению новых функций или расширению ассортимента?

Как видите, описание товаров и услуг — это не просто перечисление того, что вы собираетесь продавать. Это шанс подробно рассказать о своем продукте, понять его слабые и сильные стороны, а также проработать ключевые точки, которые помогут вам добиться успеха на рынке.

Написать качественное описание товаров и услуг может быть сложно, но это важный шаг на пути к созданию успешного бизнеса. Поэтому уделите этому процессу достаточно времени и внимания. В конце концов, именно ваш продукт или услуга является сердцем вашего бизнеса, и это то, что должно привлечь и удержать ваших клиентов.

Финансовый план и привлечение инвесторов

• Составление финансового плана

Финансовый план – одна из самых важных частей бизнес-плана. Это подробный расчет всех ваших возможных доходов и расходов. Например, вам нужно учесть стоимость сырья, оборудования, а также организационные расходы, такие как регистрация и кредиты. Ваша задача — показать, насколько рентабельным будет ваш проект и какие прибыли вы ожидаете на каждом этапе. Сделать это можно самостоятельно, либо с помощью специалистов. Понимать эту часть бизнес-плана обязательно для любого предпринимателя. Если ваши расчеты будут неправильными, это может привести к серьезным финансовым потерям и даже к провалу проекта.

• Привлечение инвесторов

На этапе создания бизнес-плана, вы должны понимать, сколько денег вам нужно для запуска проекта и где вы можете их взять. Возможно, вам потребуются инвестиционные средства. Ваша задача — сделать свой проект максимально привлекательным для потенциального инвестора. Специалисты по привлечению инвестиций советуют подробно описать все возможные риски проекта и показать, как вы планируете их решить. Это дает инвестору уверенность в том, что вы серьезно подошли к своему делу и готовы к любым сложностям. Не стоит забывать, что инвестор также заинтересован в прибыли. Поэтому ваша задача – показать, как и когда ваш проект начнет приносить прибыль. Это дает инвестору понятно представление о том, когда он сможет ожидать возврата своих вложений.

• Получение кредита

Если вы решите не привлекать внешних инвесторов, возможно, вам придется взять кредит в банке. Здесь тоже нужно быть готовым к тщательной подготовке. Банк обязательно захочет увидеть ваш бизнес-план и получить подробную информацию о вашем проекте. При подаче заявки на кредит, важно быть готовым ответить на все вопросы банка. При этом ваши ответы должны быть не менее подробными и четкими, чем в бизнес-плане. Ваша цель — убедить банк в том, что вы ответственный заёмщик и ваш проект будет успешным.

В заключение, финансовый план и привлечение инвесторов — это важные шаги при создании бизнес-плана. Они требуют тщательного подхода и грамотного расчета. Если вы выполните эти шаги правильно, то у вас будут все шансы на успех и создание профитабельного проекта.

Стратегия маркетинга и продаж

Продуманная стратегия маркетинга и продаж — это основа успеха любого бизнеса. В этом разделе мы подробно рассмотрим, как организовать работу в этом направлении.

1. Анализ рынка и ниши. Прежде всего, вам нужно понять, на каком рынке вы будете работать и каковы особенности вашей ниши. Это поможет выделить главные характеристики потребителей, с которыми вы будете работать, а также позволит определить основные направления маркетинга и продаж.
2. Продукт или услуга. Вам нужно четко понимать, что вы предлагаете потребителям. Найдите уникальные характеристики своего продукта или услуги, которые сделают его привлекательным для потребителей и выгодно отличат от конкурентов.
3. Ценообразование. Цена является важной частью стратегии маркетинга. Вы должны учесть себестоимость продукта, конкурентную среду, а также способность вашей целевой аудитории платить за товар или услугу.
4. Продвижение и реклама. Каким образом вы собираетесь привлечь внимание к своему продукту или услуге? Опишите стратегию продвижения, которую вы планируете использовать.
5. Каналы сбыта. Как вы планируете доставить свой продукт до конечного потребителя? Это может включать использование разных каналов сбыта — от торговых точек до интернет-магазина.
6. Система продаж. Как организован процесс продаж в вашем бизнесе? Опишите систему продаж от первого контакта с клиентом до закрытия сделки.

Создание эффективной стратегии маркетинга и продаж не просто задача, это скорее искусство. Но если подойти к этому процессу с учетом всех особенностей своего бизнеса и целевой аудитории, вы сможете создать эффективную систему, которая поможет вам привлечь и удержать клиентов, а также значительно увеличить выручку.

Образец бизнес-плана для магазина

Наш магазин является местом, где клиенты могут наслаждаться широким выбором качественных товаров, предлагаемых по привлекательным ценам. Мы стремимся создать уютную и комфортную атмосферу для наших покупателей, чтобы они могли находить все необходимое на одном месте.

Введение и описание бизнес-идеи:

Наша бизнес-концепция заключается в предоставлении широкого ассортимента товаров высокого качества.

Целью нашего магазина является удовлетворение потребностей клиентов и создание долгосрочных отношений с ними.

Анализ рынка:

а. Целевая аудитория:

— Мы ориентируемся на широкую целевую аудиторию, включая различные возрастные группы и социальные слои.

— Наша аудитория ценит качество товаров и ищет удобство и разнообразие при покупках.

б. Конкурентный анализ:

— Мы провели анализ рынка и выявили несколько конкурентов в нашем районе.

— Наше преимущество заключается в широком ассортименте товаров, конкурентоспособных ценах и высоком уровне обслуживания.

Бизнес-модель и стратегия:

— Мы выбрали модель розничной торговли с физическим магазином.

— Наша цель — создать уникальный опыт покупок, предлагая широкий выбор товаров и персонализированное обслуживание.

— Мы планируем установить конкурентоспособные цены и активно привлекать клиентов через маркетинговые кампании и программы лояльности.

— Развитие онлайн-присутствия и электронной коммерции является частью нашей стратегии.

Финансовое планирование:

а. Стартовые инвестиции:

— Мы оценили стартовые инвестиции в размере X рублей, включая аренду помещения, закупку товаров и маркетинговые расходы.

б. Прогноз доходов и расходов:

— Мы прогнозируем рост доходов на основе увеличения числа клиентов и увеличения среднего чека.

— Расходы будут включать аренду, зарплаты, закупку товаров и маркетинг.

Организационная структура и управление:

Мы разработали организационную структуру, которая включает менеджера магазина, продавцов и административный персонал.

Управление осуществляется через установление четких ролей и ответственностей, регулярные обзоры и обратную связь с сотрудниками.

Обратите внимание, что это всего лишь образец бизнес-плана, и вам следует адаптировать его под свои уникальные потребности и цели вашего магазина.

Онлайн-бизнес-планы: преимущества и особенности

В современном мире все больше предпринимателей предпочитают создавать бизнес-планы онлайн. Это связано с рядом преимуществ и особенностей, которые делают онлайн-бизнес-планы привлекательными. Рассмотрим некоторые из них.

• Удобство и доступность:

Онлайн-бизнес-планы позволяют вам работать над ними в любом месте и в любое время. Вы можете получить доступ к своему плану через интернет со своего компьютера, планшета или смартфона. Это удобно для предпринимателей, которые постоянно находятся в движении.

• Легкость обновления и изменений:

Онлайн-бизнес-планы позволяют быстро и легко вносить изменения и обновления. Если у вас появляются новые данные, исследования или изменения в бизнес-стратегии, вы можете легко обновить соответствующие разделы плана. Это гарантирует актуальность и релевантность вашего плана.

• Совместная работа и обмен информацией:

Онлайн-бизнес-планы позволяют вам совместно работать над документом с вашей командой или партнерами. Вы можете делиться информацией, обсуждать и вносить изменения в режиме реального времени. Это способствует совместному принятию решений и повышает эффективность работы.

• Визуальные элементы и презентационные возможности:

Онлайн-бизнес-планы часто предоставляют возможность использовать визуальные элементы, такие как графики, диаграммы и фотографии. Это помогает визуализировать вашу бизнес-идею и делает план более привлекательным для аудитории. Вы можете создать профессионально выглядящую презентацию своего плана с помощью онлайн-инструментов.

• Быстрый доступ к актуальной информации:

Онлайн-бизнес-планы позволяют легко включать ссылки и переходы к актуальной информации. Вы можете вставлять ссылки на исследования рынка, статистику и другие ресурсы, чтобы подкрепить ваши аргументы и прогнозы. Это помогает вам делать информированные решения и обеспечивает достоверность вашего плана.

• Автоматические расчеты и аналитика:

Некоторые онлайн-инструменты позволяют автоматически выполнять расчеты и анализировать данные, включенные в ваш бизнес-план. Это может включать прогнозирование доходов, расчет прибыльности или анализ ключевых показателей эффективности. Это экономит время и помогает вам получить более точные результаты.

Составление бизнес-плана для вашего магазина является важным шагом на пути к успешному предпринимательству. В процессе написания плана помните о следующих ключевых моментах:

Структура и содержание: Бизнес-план состоит из основных разделов, таких как введение, анализ рынка, бизнес-модель, финансовое планирование и организационная структура. Каждый раздел имеет свою цель и содержит определенную информацию. При написании плана следуйте логике и структуре, чтобы создать четкий и легко читаемый документ.

Исследование и анализ: Основой для составления бизнес-плана является глубокое исследование рынка, анализ конкурентов и понимание целевой аудитории. Не забывайте обосновывать свои решения и прогнозы фактическими данными и статистикой.

Реалистичность и гибкость: Важно установить реалистичные цели и прогнозы для вашего магазина. Будьте готовы к изменениям и корректировкам в вашем бизнес-плане по мере необходимости. План должен быть гибким и адаптируемым к переменам на рынке и внутри компании.

Онлайн-бизнес-планы: Использование онлайн-инструментов для составления и управления бизнес-планами предоставляет ряд преимуществ, таких как удобство доступа, легкость обновлений, совместная работа и использование визуальных элементов. Рассмотрите возможность использования онлайн-платформы для создания и поддержки вашего бизнес-плана.

В конечном итоге, бизнес-план для вашего магазина должен быть уникальным и отражать ваши цели, стратегии и уникальную ценность вашего предложения. Будьте тщательны в своих исследованиях, реалистичны в своих прогнозах и готовы к изменениям в динамичном бизнес-окружении.

Как составить бизнес-план

Бизнес-план помогает собрать всю информацию о бизнесе в одном месте, даёт возможность составить финансовую модель, найти точку окупаемости, выстроить стратегию и понять, стоит ли начинать дело. Этот документ может помочь как начинающему, так и опытному предпринимателю.

Вместе с Алексеем Романцом, предпринимателем и бизнес-консультантом, рассказываем, как составить бизнес-план самостоятельно, даём пошаговую инструкцию и образец.

Алина Никонова

Автор-фрилансер. Разобралась, как составлять бизнес-планы

Что такое бизнес-план

Бизнес-план — это важный документ с подробной информацией о проекте или компании, который помогает определить основные шаги для достижения успеха. В документе раскрывается суть предприятия, преимущества перед конкурентами, финансовая модель и многие другие детали. Если человек в первый раз начинает собственный бизнес, то бизнес-план поможет понять сразу, принесёт дело прибыль или нет.

Обычно в бизнес-план входят следующие пункты:

Описание проекта. Краткая суть проекта: чем будет заниматься компания, какую продукцию станет производить или какие услуги оказывать.

Анализ конкурентов. Резюме по существующим конкурентам на рынке, их предложениям и ценовой политике. Нужно помнить, что конкуренты есть у любого бизнеса. Даже если вам кажется, что у вашего инновационного продукта нет прямых конкурентов, могут найтись непрямые.

УТП — уникальное торговое предложение. Стоит сразу продумать, чем предложение будет отличаться от конкурентов, и проанализировать, почему клиент выберет продукт или услугу новой компании, а не той, к которой привык.

Структура организации. В плане важно указать, какая правовая форма будет у организации — ООО, ИП или какая-то другая, сколько на старте будет сотрудников, какие у них роли и задачи. Это нужно, чтобы рассчитать фонд оплаты труда и сумму налогов и отчислений в страховой фонд.

Финансовая модель. Поможет спрогнозировать выручку, учесть все расходы на открытие и ежемесячные выплаты на аренду и персонал. Если финансовая модель не показывает перспектив, можно скорректировать стоимость за продукт или, например, уменьшить расходы на отделку помещения.

Оценка эффективности, рентабельность. У бизнеса должна быть точка окупаемости — момент, когда доход от продаж превысит расходы на запуск. Срок достижения этой точки зависит от ниши и вложенных средств.

Маркетинговая стратегия. Здесь описывается, как компания будет достигать своей целевой аудитории, с помощью каких инструментов: СМИ, контекстной рекламы, таргета, инфлюенс-маркетинга или других каналов. Это один из самых важных пунктов, и его нельзя пропускать.

Для чего нужен бизнес-план

Бизнес-планирование помогает правильно подойти к открытию своего дела — чётче определить цели и задачи, понять окупаемость и объём рынка для продукта или услуги, заранее просчитать риски. Бизнес-план убирает завышенные ожидания.

Составляя этот документ, будущий бизнесмен анализирует потребителей, их интересы, ограничения законодательства, стратегии конкурентов и их ценовую политику. Это нужно, чтобы прочнее занять место на рынке.

Можно разработать сокращённый вариант бизнес-плана — он будет способом проверки гипотез. Если у предпринимателя есть два-три варианта для бизнеса, но нет уверенности в выборе ниши, стоит попробовать просчитать каждый, а затем выбрать самую подходящую и привлекательную по потенциальному результату деятельность.

Бизнес-план может пригодиться не только на старте бизнеса, но и на последующих этапах его развития. Он может помочь проанализировать разные потребности предпринимателя: например, необходимость смены бизнес-модели, возможности для открытия новых филиалов, сокращение или увеличение количества продуктовых направлений.

5 видов бизнес-планов

Вид 1. Для открытия бизнеса

До запуска предпринимателю нужно проверить идею — это как раз можно сделать с помощью бизнес-плана. В таком документе проводят все детальные расчёты, составляют финансовый план и фиксируют ожидаемые расходы. Возможно, по итогу модель бизнеса окажется нерентабельной и её нужно будет пересмотреть. Тем же лучше — деньги ещё не вложены, и это позволит избежать ошибок.

Вид 2. Для выхода на новый этап развития в текущем бизнесе

Необходимость составить бизнес-план может появиться, когда предприниматель уже создал компанию, но зашёл в тупик. В этом случае заново составленный бизнес-план поможет взглянуть на ситуацию со стороны и найти новые варианты для масштабирования. На поверхность могут выйти неожиданные инструменты продвижения или новые потребности целевой аудитории, закрытие которых поможет развитию бизнеса.

Вид 3. Для поиска финансирования (кредитов)

Некоторые банки выдают крупные займы на развитие или открытие только тогда, когда предприниматель готов показать им бизнес-план. Довольно большие деньги могут потребоваться, чтобы построить ещё одно производство, расширить команду или выйти на новый рынок. Любому банку будет в первую очередь важно финансовое состояние проекта: источники дохода, долги, имущество для залога, смета, прогноз выручки. Нужно обращать внимание на требования каждого банка к документу — они могут отличаться.

Вид 4. Для поиска финансирования (инвестиций)

Документ пригодится и для поиска инвестора. Важны будут оценка эффективности, окупаемость и стратегия на ближайшие пару лет. Получив ответы на эти вопросы, потенциальный инвестор сможет понять, выгодно ли ему вкладываться в дело, и принять решение, финансировать проект или нет. Бизнес-план для привлечения инвестиций обычно составляют по шаблону UNIDO.

UNIDO — подразделение ООН по промышленному развитию. Команда экспертов разработала международные стандарты бизнес-планирования. Их обычно используют в банковской сфере, а также в среде инвестиционных компаний и частных инвесторов. Эти рекомендации и конкретный шаблон можно использовать, если банк или инвестор запрашивают такую форму.

Вид 5. Для грантов от государства

Государственная поддержка включает разные субсидии и социальные контракты. Точные критерии нужно будет уточнять на официальных ресурсах — для каждой программы они будут отличаться. Им важно следовать: если бизнес-план будет написан не по предложенной структуре, заявку на грант могут просто отклонить.

С чистого листа: зачем нужен бизнес-план и как его составить

Бизнес-план можно назвать гидом, который помогает бизнесменам ориентироваться в проекте, строить продуманный механизм действий и убеждать инвесторов вложить средства в компанию. С его помощью проще планировать бюджет, продумывать стратегию развития и отслеживать подводные камни на пути к успеху. При этом важно понимать, какие пункты необходимо включить в бизнес-план, каких правил нужно придерживаться и почему стоит изучать интересы инвесторов.

Что такое бизнес-план

Это программа действий, где описаны цели, к которым стремится бизнес (обычно стартап), и подробные пути их достижения. Эту программу можно сравнить с разветвленной картой метро, в которой есть финансовые, маркетинговые и операционные линии. Бизнес-планы нужны для привлечения инвесторов и успешной самопрезентации компаний. Они также помогают им придерживаться поставленных целей и не отходить от намеченной траектории.

Бизнес-план точно необходим стартапам, но также пригодится и зрелым компаниям. В идеале он должен периодически обновляться и подстраиваться под новые цели. По нему легко следить, какие задачи были решены и в какую сторону стоит двигаться. Бизнес-план пригодится и компаниям, решившим открыть новые направления или проекты. Открывать их без бизнес-плана все равно, что приехать в незнакомый город без подготовки. Поездка может оставить приятные впечатления, а может провалиться: турист по ошибке может попасть в опасный район, где с ним случится неприятная история. Или потратит все деньги, когда до конца отпуска остается еще неделя. С заранее подготовленным планом удачная поездка не гарантирована, но ее вероятность становится выше. То же касается и качественного бизнес-плана: он должен расписывать все шаги, предусматривать будущие траты и обозначать возможные проблема, а также содержать описание самого бизнеса, его идеи, перспективы и сравнение с конкурентами из отрасли.

Чем полезен план

Когда бизнесмен, будучи новичком в отрасли, запускает стартап, ему не всегда просто понять, с чего начинать свой путь. Например, есть идея создать свой салон или открыть ателье у дома, но нет четкого понимания, как прийти к этой цели и принесет ли новый бизнес прибыль. Согласно исследованиям, около 17% стартапов начинают работу без продуманной бизнес-модели, что становится одной из причин их неудач. Существует несколько ключевых причин, зачем бизнесмену расписывать все на бумаге.

План поможет управлять проектом на самом старте. Он будет служить навигатором, который подскажет, в какую сторону повернуть и где стоит камера, перед которой нужно притормозить. План поможет структурировать бизнес, вести его по нужной траектории и поэтапно стремиться к поставленной цели. Он покажет все ключевые моменты и подскажет, какими путями объехать, если вы пропустили нужный поворот, поскольку качественный план включает в себя запасные пути развития на случай, если основные потерпят неудачу.

Он поможет в принятии сложных решений. Бизнес-план — это не гарантия успешного бизнеса, но помощник в оценке своих сил. С его помощью проще решить, какие суммы вкладывать в какие направления и стоит ли брать кредит на реализацию рискового проекта. Он покажет потенциальные прибыль, риски и возможные пути отхода.

План поможет привлечь инвесторов. Если прийти к инвестору и сказать, что вы хотите открыть булочную с самыми вкусными слойками в городе, он, вероятно, откажет во вложении, даже если слойки действительно самые вкусные. Если показать ему план, где подробно расписана бизнес-стратегия, преимущества перед конкурентами и особенность выбранной локации, — шансы на успех увеличатся.

Структура бизнес-плана

Бизнес-план может выглядеть по-разному в зависимости от вида компании и приоритетов предпринимателя, который ее создает. Не существует четко закрепленной модели плана, но есть примерная структура, которой стоит придерживаться. Особенно если не было предыдущего опыта составления таких стратегий.

1. Титульный лист. Должен включать в себя название компании, имя владельца и контактную информацию.
2. Содержание. Поможет ориентироваться и быстро переходить на нужные страницы.
3. Вступление. Краткое описание компании, ее истории, ресурсов, размера команды, миссии и уникальности. Инвестор должен понять, откуда к нему пришли и с кем предстоит строить бизнес.
4. Описание бизнеса. В этом пункте описывается концепция и основная идея бизнеса. Что продают/предлагают, зачем и для кого.
5. Описание отрасли. Что уже есть в сфере, какие у нее перспективы и основные тренды. Какие есть основные игроки, какой у них рост и почему выгодно предлагать здесь свой продукт.
6. Конкурентный анализ. Чем конкуренты отличаются от вашего предложения, какие у них сильные и слабые стороны, как вы сможете их обойти и чем способны удивить.
7. Анализ рынка. Здесь описывается портрет клиента. Кто он, сколько зарабатывает, какие у него привычки и потребности и почему ему нужен именно ваш продукт.
8. Описание команды. Люди с каким опытом будут руководить компанией. Что они знают о сфере и почему на них можно положиться.
9. Операционный план. Как компания будет функционировать, какие операции будут выполняться каждый день. Какие стоят долгосрочные операционные перспективы.
10. Маркетинговый план. Здесь описывается стратегия продажи продукта и методы ее достижения.
11. Финансовый план. Описание текущих и последующих расходов компании с составлением различных прогнозов.
12. Приложение. Дополнительная информация, которая не подходит ни к одному из предыдущих пунктов, но поможет убедить инвестора.

Как составить бизнес-план

Есть несколько правил, которые стоит соблюдать при составлении бизнес-плана. Они помогут привлечь внимание инвестора и построить устойчивую компанию, которая будет приносить прибыль.

План должен быть коротким и информативным. Ни один инвестор не станет читать план на сто страниц. Если у проекта сложная структура, требуется крупное финансирование и план необходимо снабдить сопроводительной документацией, ее стоит включить в приложение, к которому можно обратиться по желанию инвестора.

План должен быть понятным. Нужно осознавать, к какому инвестору вы идете. Люди, которые вкладывают деньги в исследования, не всегда разбираются в научной терминологии. Также и инвесторы, которые помогают молодежным стартапам, могут не понимать сленг и интересы нового поколения. План должен быть написан простым языком, который наглядно объясняет что, как и почему.

Элементы плана стоит тестировать. Прежде чем идти к инвестору, проверьте свою идею на практике. Опросите потенциальную аудиторию и узнайте ее мнение о продукте, протестируйте различные элементы бизнеса, попросите экспертов проверить ваши данные и гипотезы. Чем лучше проработан план на начальном этапе, тем выше его жизнеспособность.

Нужно определить цели и задачи. Предположим, что у вас есть идея создать свой магазин украшений. Определитесь, какой будет ваша цель на ближайшие 3-5 лет. Один магазин в торговом центре, сеть магазинов, онлайн-магазин или выход на рынок СНГ. Конкретизация целей поможет показать инвестору, на какую прибыль он может рассчитывать, а компании — увидеть свои возможные перспективы и выстраивать к ним пошаговые ходы.

Плана не стоит бояться. Написание бизнес-плана может казаться большой и сложной работой, которая доступна только профессионалам. Для начала рекомендуем представить свою идею в голове и кратко расписать ее на бумаге. Затем стоит обратиться к каждой маленькой цели и продумывать, как ее можно достичь. Пошаговый подход к составлению плана сделает работу проще. Помните, что вы не первый человек, который садится за план без необходимого опыта.

Какие ошибки допускают при составлении бизнес-плана

Елена Малькова, бизнес-тренер, консультант по организационному развитию в компании Malkova, выделяет две ключевые ошибки, которые могут испортить весь план.

• Пропуск нулевого шага при подготовке бизнес-плана

Речь идет о работе с задачами, интересами и предпочтениями инвестора. Руководители компаний и предприниматели сегодня хорошо ориентируются в вопросах управления и развития бизнеса. Однако, несмотря на багаж знаний и опыта, часто спотыкаются на вопросе: «Зачем мы готовим бизнес-план?»

Бизнес-план — это инструмент для работы с инвестиционными проектами. Он отвечает на вопрос, каким образом предприниматель сможет заработать деньги и избежать критических финансовых угроз. Важно поставить себя на место инвестора и изучить его интересы. С этой точки зрения не так важно, кто выступает инвестором — банк, венчурный фонд, бизнес-агент или круг родственников. У каждой группы инвесторов своя картина мира, в которой есть ключ к позитивному решению. Информация не всегда доступна в полном объеме, но нужно обращать внимание на любые сигналы, связанные с задачами и интересами инвесторов. Так предприниматель сможет понять, что можно сделать, как оформить и преподнести информацию, чтобы инвестор смог оценить потенциал проекта, риски и принять решение.

• Произвольная организация работы с бизнес-планом

Предположим, что предпринимателю нужно обосновать перед инвесторами строительство нового цеха. Времени всегда не хватает, предприниматель чувствует, что находится на растущем рынке, и старается быстрее ухватить удачу за хвост. Он примерно прикидывает организацию работы в новой части производства, на скорую руку подтягивает строительный проект (часто довольно сырой), поручает финансисту сделать расчеты. В этой ситуации есть идея бизнес-проекта, но сам план создается «на коленке». Он годится в случае, если инвесторы так же хорошо чувствуют рынок и у них есть доверие и позитивный опыт работы с предприятием.

В других случаях, например, при выводе на рынок нового продукта, нужна последовательность в организации работы с бизнес-планом: исследование внешней среды, выделение рыночных трендов, фиксация идеи, поиск потенциальной бизнес-модели и т.д. Затем — определение круга потенциальных инвесторов, изучение их интересов и проработка позиции бизнес-плана.

Можно ли составить план самому

Елена Малькова считает, что успех плана сильно зависит от того, что бизнесмен умеет делать сам. Бывают случаи, когда предприниматель/руководитель компании хорошо владеет методиками исследования рынка, у него есть опыт запуска стартапов и он знает основные форматы бизнес-планов. Для расчетов ему понадобится помощь грамотного финансиста. А также, вероятно, ему нужно будет сделать несколько полевых исследований силами сотрудников собственной компании или сторонних агентств. В этом случае он может выступить и как эксперт, и как интегратор результата.

В случае, если руководитель компании обладает сильной бизнес-чуйкой, лидерским талантом, опытом и сильной профессиональной командой, в которую входят директор по маркетингу, финансовый директор, коммерческий директор и директор по производству, то руководитель может организовать работу команды над бизнес-планом. В такой ситуации «приглашенные» специалисты будут полезны на этапах выполнения внешних исследований, работы с первым лицом при подготовке решения о стратегии и бизнес-модели, для оценки разработанного бизнес-плана, готовности команды к презентации перед инвесторами, организации командной дискуссии.

Если опыт в развитии инвестиционных проектов мал, а команда первого лица не контактировала с новым типом инвестора, то лучше обращаться к специалистам. Это могут быть разные профессионалы, и сам проект по разработке бизнес-плана будет состоять из отдельных элементов: исследования, описания бизнес-модели, финансового анализа, оформления презентации и пр. Главное здесь — собрать информацию у разных специалистов и интегрировать ее в единый документ, который будет соответствовать интересам инвесторов. Такая работа обладает более сильным потенциалом для руководителя, чем полный аутсорсинг. Ведь, погружаясь в работу с консультантами, координируя усилия разных специалистов, руководитель и сам начинает довольно хорошо ориентироваться в материале. А это сделает его более уверенным в работе с инвесторами.

Советы по составлению плана

Елена Малькова делится советами для предпринимателей, решивших составить свой бизнес-план:

Как составить бизнес-план

Я помогаю предпринимателям — действующим и будущим — просчитать перспективы и риски при развитии проектов. Расскажу, что такое бизнес-план , кому и зачем он нужен и как правильно составить этот документ, а в конце — можно ли скачать готовый план в интернете.

Вот о чем расскажу в статье:

Что такое бизнес-план

Это документ, в котором раскрывается перспектива развития предприятия или проекта с отражением основных этапов и всех существенных рисков.

В бизнес-плане содержатся:

1. Информация о компании-инициаторе проекта.
2. Описание производимой продукции, реализуемых товаров, оказываемых услуг.
3. Анализ основных рынков сбыта.
4. Экономические расчеты ведения деятельности.

Дополнительно этот документ может включать приложения, которые детализируют расчеты и подтверждают данные. Например, в приложения выносят различные графики, детализацию отчета о доходах и расходах, кэш-флоу , фотографии объектов, результаты маркетинговых исследований. Все это можно добавить и в основную часть бизнес-плана , но тогда он получится громоздким — будет сложно сфоксировать внимание на сути.

Зачем нужен бизнес-план

Правильный подход — когда перед началом любого нового проекта разрабатывается бизнес-план . Но на постсоветском пространстве так бывает не всегда: многие предприниматели считают, что здесь настолько переменчивая и нестабильная среда, что планировать бессмысленно. Кто-то пренебрегает планом, потому что лень все просчитывать и проще довериться интуиции. Кто-то так верит в свой предпринимательский дар и пребывает в эйфории от бизнес-идеи , что не хочет портить романтику скучными расчетами.

На мой взгляд, это ошибка. Если действовать без плана, предварительной проработки ниши и проекта, то возрастает риск потерять деньги и даже прогореть.

Обычно предприниматели заказывают бизнес-планы , чтобы привлечь внешнее финансирование. Например, этот документ нужен:

1. Взять кредит в банке.
2. Получить государственные гранты и субсидии.
3. Дать возможность потенциальному инвестору решить, стоит ли вкладываться в проект.

Основные виды бизнес-планов

Есть 5 основных видов бизнес-планов: внутренние, или для себя, для инвесторов, для получения банковского кредита или господдержки и антикризисные.

Составление бизнес-плана для себя. Такие планы предназначены исключительно для внутреннего применения, поэтому обычно их оформляют в произвольной форме. Основная цель работы — понять и оценить перспективы и риски реализации проекта.

Составление бизнес-плана для инвесторов. Цель составления — привлечь внешнее финансирование на реализацию проекта.

Иностранные инвесторы, как правило, требуют, чтобы бизнес-план был оформлен по международным стандартам UNIDO — про них еще расскажу. Отечественные инвесторы редко просят использовать какие-то конкретные стандарты. Главное для них — понять и оценить:

1. Объем инвестиций.
2. Суть бизнеса.
3. Конкурентные преимущества проекта — за счет чего он может выстрелить.
4. Период окупаемости и возврата вложенных денег.
5. Рентабельность.

Бизнес-планы для кредитования в банках. Форму документа и требования к бизнес-плану лучше уточнить у кредитного консультанта: в разных банках методические рекомендации отличаются.

Если готовите бизнес-план, чтобы обратиться сразу к нескольким кредиторам, то ориентируйтесь на международные стандарты UNIDO. Большинство банковских требований основаны именно на этих стандартах, так что получится более или менее универсальный документ. А при необходимости вы относительно легко адаптируете его к требованиям конкретного кредитора.

Советую заранее настроиться на длительную работу: скорее всего, бизнес-план придется корректировать — и не один раз. Рассмотрение кредитных сделок часто затягивается, а условия меняются на ходу. Приходится корректировать сроки реализации проекта, стоимость оборудования и сырья, отпускные цены, параметры кредита и другие показатели.

Бизнес-планы для получения господдержки. Есть множество государственных программ поддержки малого бизнеса. Например, для сельскохозяйственных товаропроизводителей, начинающих предпринимателей, безработных и малообеспеченных граждан, которые хотят открыть свое дело.

Как правило, чтобы получить субсидии, нужно предоставить бизнес-план. Требования к нему надо смотреть в документации по конкретной программе господдержки. Причем все эти требования важно учесть: если предоставите «неправильный» бизнес-план , то заявку на участие в конкурсе отклонят.

Антикризисные бизнес-планы разрабатываются для предприятий в тяжелом финансовом состоянии — предбанкротном или банкротном. Основная цель — объяснить кредиторам, как компания собирается выходить из кризиса, предложить варианты решения споров в судебном и досудебном порядке.

Самые известные стандарты бизнес-планирования

Подразделение ООН по промышленному развитию UNIDO разработало свои стандарты бизнес-планирования — они наиболее популярны в России. Но есть и другие стандарты, например от Европейского банка реконструкции и развития, международной аудиторской компании KPMG. Я подробно расскажу о стандартах UNIDO и кратко — про остальные.

Бизнес-план по стандартам UNIDO включает следующие разделы:

1. Резюме.
2. Описание отрасли и компании.
3. Описание услуг или товаров.
4. Продажи и маркетинг.
5. План производства.
6. Организационный план.
7. Финансовый план.
8. Оценка эффективности проекта.
9. Гарантии и риски компании.
10. Приложения.

Резюме нужно, чтобы кратко донести самую важную информацию о проекте. Например, вы приносите бизнес-план очень занятому инвестору. Он открывает документ в самом начале, за несколько минут прочитывает резюме и уже примерно понимает суть и перспективы бизнеса, источники финансирования, необходимый размер инвестиций и сроки запуска. Последующие разделы просто более подробно раскрывают информацию из резюме.

Далее необходимо подробно описать компанию, которая организует проект. В это описание входит информация об отрасли, активах компании, системе управления и количестве сотрудников.

В следующем разделе надо рассказать о продукции и услугах, которые предлагает или будет предлагать компания. Если предприятие выпускает разные товары, то опишите каждый вид. Здесь же для наглядности стоит показать фотографии продукции.

Затем следует раздел про продажи и маркетинг, который содержит:

• характеристику и сегментацию рынка сбыта;
• указание на приоритетные сегменты рынка, которые необходимо занять;
• анализ конкурентов с указанием сильных и слабых сторон;
• анализ потенциальных покупателей или клиентов.

В разделе с планом производства нужно сделать анализ производственного процесса с описанием:

• оборудования и помещений, которые необходимы для производства;
• технологий производства;
• географического положения предприятия и его логистических связей с основными поставщиками и потребителями.

Дополнительно план производства может содержать полный расчет себестоимости продукции с указанием постоянных и переменных издержек, а также информацию о потребности в работниках и их квалификации.

В разделе с организационным планом прописываются сроки реализации проекта, структура управления, состав и квалификация руководства.

Следующий раздел — финансовый план. Он содержит финансовые расчеты, прогноз выручки и себестоимости реализации продукции. Здесь необходимо привести:

1. Информацию о потребности в финансировании.
2. Смету расходов на реализацию проекта.
3. Сведения об источниках и условиях привлечения и возврата денег.
4. Прогнозный расчет отчета о прибыли и убытках, о движении денег.

Далее нужно оценить эффективность проекта. Вот что следует указать в этом разделе:

1. Рентабельность.
2. Cрок окупаемости.
3. Чистый доход.
4. Hасчет точки безубыточности, то есть когда бизнес выйдет в ноль.

Важный раздел — гарантии и риски компании. Здесь указывается информация, как и чем компания гарантирует возврат привлеченного финансирования. Также стоит подробно описать риски и форс-мажорные ситуации, которые способны повлиять на реализацию проекта.

И последний раздел — приложения, где размещают информацию, которая не вошла в другие разделы. Например, это могут быть громоздкие графики, таблицы, схемы, эскизы, диаграммы, рисунки и фотографии.

Бизнес-план по стандарту ЕБРР. Европейский банк реконструкции и развития — ЕБРР — создал свой стандарт для предпринимателей, которые хотят получить кредит под проект. Минимальная сумма кредита в ЕБРР начинается от 5 000 000 €⁣ ( 397 000 000 ₽), так что эти требования актуальны лишь для крупного и среднего бизнеса.

Новые проекты в России банк не финансирует с 2014 года. В 2023 году ЕБРР закрыл офисы в Москве. Но никто не мешает использовать стандарты бизнес-планов банка для себя.

Бизнес-план по стандарту BFM Group. Стандарт разработала компания BFM Group, которая занимается бизнес-планированием и инвестиционным консалтингом. Фактически это просто расширенная версия требований UNIDO с акцентом на текущем анализе рыночного и финансового положения компании и внедряемого продукта.

Требования BFM Group к бизнес-планам делают упор на:

• расчете максимально возможного числа финансовых показателей;
• анализе чувствительности показателей прибыли к изменению параметров проекта;
• помесячном прогнозе затрат в течение реализации проекта.

Бизнес-план по стандарту KPMG. KPMG входит в четверку крупнейших аудиторских компаний в мире. Помимо аудита компания занимается консалтингом, в том числе и бизнес-планированием.

В KPMG разработали стандарты планирования, которые популярны в мире, но не в России. Отличительная черта — акцент на подробном описании различных маркетинговых показателей с раскрытием финансовой информации о реализации проекта. А вот производственные и технические моменты раскрываются не так глубоко, как в других стандартах.

Бизнес-план по стандарту TACIS. TACIS — это программа Европейского союза, которая помогает рыночным реформам в СНГ. В рамках этой программы разработаны стандарты бизнес-планирования , которые по своей структуре и содержанию похожи на требования UNIDO.

Как научиться составлять свою схему бизнес-плана

Разработку бизнес-плана можно разделить на 4 этапа: анализ рынка, сбор исходных данных, формирование финансовой модели и написание плана.

Предварительный анализ рынка и конкурентов

На этом этапе нужно изучить рынок, на котором собираетесь работать. Начинать проект без детальной аналитики — прямой путь к провалу. Вы вложите деньги, а потом может выясниться, что продукт никому не интересен. Например, у конкурентов он лучше или дешевле или под него нет покупателей — емкость рынка очень маленькая.

• Вот предприниматель открыл элитную кофейню в провинциальном городе и продает вкусный кофе по 150 ₽. Но он не учел, что для большинства местных жителей это слишком дорого. Они оценивают напиток не по качеству и свежести зерен, а по цене. В результате кофейня вчистую проигрывает автомату, который стоит в соседнем продуктовом магазине и готовит сносный кофе за 50 ₽.

Изучение ситуации на рынке. Если вы планируете заходить на крупные рынки, то можете приобрести готовое маркетинговое исследование.

Если же вы собираетесь работать на локальном рынке или в какой-то узкой сфере, то найти готовое исследование вряд ли получится. Тогда стоит самостоятельно проанализировать рынок:

1. Изучить конкурентов — посмотреть их условия работы, прайс-листы , договоры.
2. Выйти на целевую аудиторию — посмотреть, насколько она велика, что ей интересно.

Недостающую информацию советую брать из экспертных оценок в СМИ, данных Росстата и других госорганов.

Если нет желания заниматься этим самостоятельно, закажите анализ в специализированной компании. Маркетинговое исследование, как правило, содержит следующую информацию:

1. Емкость рынка и динамику изменений за последние 3—5 лет.
2. Прогноз динамики рынка на долгосрочную и краткосрочную перспективу.
3. Описание специфических условий функционирования рынка, например сезонности.
4. Перечень конкурентов, их зоны охвата, анализ спроса и предложения.
5. Список лидеров рынка с описанием финансового состояния и бизнес-моделей этих компании.
6. SWOT-анализ.
7. Основные выводы и рекомендации.

Использование SWOT-анализа в бизнес-планировании

SWOT-анализ помогает понять, какие факторы внешней и внутренней среды влияют на компанию и что с этим делать.

SWOT — это аббревиатура, которая расшифровывается так:

• S — strengths — сильные стороны, за счет которых компания противостоит конкурентам.
• W — weaknesses — недостатки, которые мешают наращивать объемы производства и долю рынка.
• О — opportunities — возможности, благодаря которым можно улучшить положение на рынке.
• T — treats — угрозы, с которыми компания рискует столкнуться.

Суть анализа в том, что все факторы, которые могут воздействовать на компанию, оцениваются и разбиваются по четырем группам: S, W, O и T. SWOT-анализ универсален, гибок и прост. Но есть и недостатки — субъективность оценок и отсутствие числовых показателей.

Определение сильных и слабых сторон своего проекта. Допустим, мы открываем фитнес-центр в небольшом городе с населением в 100 тысяч человек.

Вот мы провели исследования и выяснили, что наши сильные стороны:

• выгодное расположение центра;
• большая площадь залов;
• залы оснащены новым современным оборудованием и тренажерами;
• широкий ассортимент услуг. Например, у конкурентов есть только тренажерный зал, а у нас еще и инфракрасная сауна и массажный кабинет;
• у нас работают лучшие тренеры в городе.

Слабые стороны будут такими:

• есть конкуренты с более дешевыми абонементами;
• придется формировать клиентскую базу с нуля;
• клиенты не знают о нас ничего.

Определение возможностей и угроз. Допустим, к основным возможностям проекта мы отнесли:

• рост рынка фитнес-услуг;
• повсеместную агитацию в пользу спорта и здорового образа жизни;
• формирование и укрепление положительного имиджа фитнес-центра ;
• замещение части рыночной доли конкурентов за счет перетока клиентов.

Но есть и угрозы:

• появление новых конкурентов;
• снижение доходов населения;
• уменьшение свободного времени на отдых у действующих и потенциальных клиентов.

Сбор исходных данных

Прежде чем садиться писать бизнес-план, нужно:

1. Определиться с системой налогообложения, составом и процентными ставками уплачиваемых налогов.
2. Составить перечень инвестиционных расходов с указанием их размеров и периодов осуществления. Например, к инвестиционным расходам относятся затраты на строительство, покупку оборудования и техники.
3. Определиться с перечнем прочих затрат, например на аренду офиса, коммунальные расходы и так далее.
4. Собрать данные по планируемым источникам финансирования, а также объему, стоимости и периоду возврата привлекаемых денег.
5. Определиться с численностью персонала и размером оплаты труда.
6. Получить информацию о потребностях в производственном сырье, его стоимости и необходимых объемах складских запасов.
7. Определиться с объемами производства и продажи продукции, расценками и влиянием сезонности.

Это минимальный и неполный перечень информации, которая нужна для планирования. У каждого проекта свои нюансы и особенности, поэтому могут потребоваться дополнительные сведения. Например, если вы собираетесь заниматься импортом или экспортом, то стоит изучить таможенные ставки и условия работы с партнерами из разных стран.

Всегда есть соблазн действовать быстро и решительно, дескать, начнем, а там по ходу дела разберемся. Такой подход ведет к провалу — лучше не спешить. Запросите коммерческие предложения от поставщиков, пообщайтесь с инженерами, технологами, бухгалтерами, юристами и другими специалистами. На одном лишь выборе системы налогообложения можно сэкономить миллионы либо понести огромные убытки.

Формирование финансовой модели проекта

Для расчетов подойдет и обычный «Эксель», но это долго, муторно и легко ошибиться. Поэтому я пользуюсь специальными программами и сервисами, которые помогают детально просчитать весь проект.

Онлайн-конструкторы. Принцип работы такой: вводите исходные данные проекта, а на выходе получаете расчет финансовых показателей, кэш-флоу , отчет о прибылях и убытках.

Плюсы: просто и удобно пользоваться, есть даже бесплатные сервисы.

Минусы: вы ограничены настройками и возможностями конкретного сервиса. Если нужно рассчитать сложный проект, то онлайн-конструктор , скорее всего, не подойдет.

Программы на базе Microsoft Excel. Если вы гуру «Экселя», то можете самостоятельно написать программу для расчетов. Если же нет — существуют готовые решения за небольшие деньги. Несколько лет назад мы покупали подобную программу за 4500 ₽.

• работать просто — вводите исходные данные и получаете результат;
• у программ на базе «Экселя» более широкие возможности по сравнению с онлайн-конструкторами.

Минусы: вы берете кота в мешке — сложно предугадать, насколько точно будет считать купленная таблица. Например, мы нашли в ней несколько ошибок, написали разработчику, но он исправил только часть из них.

«Альт-Инвест Сумм» — программа, которая безошибочно считает финансовую модель. Она позволяет разрабатывать бизнес-планы по стандартам UNIDO, ведущих российских банков, институтов развития, например ФРП, ТОСЭР, ОЭЗ.

Минусы: цена и ориентированность разработчика на крупных корпоративных клиентов.

Программа «Альт-Инвест Сумм» продается только пакетом сразу на 5 рабочих мест. Стоимость пакета — 198 000 ₽.

Если нужен бизнес-план под один конкретный проект, то приобретать такую программу невыгодно.

Project Expert — по моему мнению, самая совершенная программа для бизнес-планирования. Она тоже недешевая — от 130 000 ₽.

Project Expert создает практически любые отчеты с графиками и диаграммами и идеально подходит для построения финансовой модели проектов в сфере производства, торговли и услуг. А вот для сложных цикличных ниш вроде сельского хозяйства его функций не хватает. Тогда приходится дополнительно использовать «Эксель».

Написание бизнес-плана

И вот теперь, когда вы собрали всю информацию и рассчитали финансовую модель, можно писать бизнес-план . Для этого внимательно изучите стандарты, по которым нужно оформить документ. Потом поочередно расписывайте каждый раздел плана и переносите в него соответствующую информацию из финансовой модели.

Общие требования к документу. В бизнес-план обязательно следует включить описание идеи, а также маркетинговый, организационный и финансовый разделы. В приложениях стоит разместить наглядный вспомогательный материал: графики, таблицы, диаграммы, фотографии объектов. Визуальные элементы привлекут внимание человека, который будет это читать, и помогут ему быстро вникнуть в суть проекта. Все остальные требования зависят от стандартов оформления документа.

Готовый пример бизнес-плана. Для примера я разработал бизнес-план условного фитнес-центра в небольшом городе. Все расчеты делал в Project Expert, а сам документ оформлял по стандартам UNIDO.

Типичные ошибки при составлении бизнес-плана

Вот основные ошибки, которые допускают предприниматели и даже некоторые эксперты, когда составляют бизнес-план .

Неправильное оформление. Если вы пишете план не для себя, а для банка, внешнего инвестора или государственных органов, то уточните требования к оформлению документа, составу и содержанию разделов. Иначе вам вернут его и попросят переделать.

Бизнес-план слишком громоздкий. Нормальный документ — это 25—40 страниц. Старайтесь писать лаконично и без воды, особенно когда план предназначен для внешнего инвестора. Иначе читатель устанет, пока доберется до сути.

Непроверенные или очень приблизительные данные в плане. Не стоит брать цифры с потолка, писать примерно и на глаз. Если документ предназначен для внешнего использования, то будьте готовы, что информацию проверят. Предприниматель может слегка приукрасить цифры, чтобы точно получить финансирование. Однако это опасно: если уличат в обмане, то добиться положительного решения по проекту будет куда сложнее.

Обещание резкого роста выручки или прибыли без четкого обоснования. Даже когда вы чувствуйте и верите, что бизнес взлетит, не стоит обещать сказочный рост. Исключение — если есть достоверные сведения, которые подтверждают оптимистичные прогнозы. Иначе человек, который будет изучать план, усомнится и решит, что проект не учитывает жизненных реалий.

Длинное описание всем известных и понятных услуг или продукции. Такие описания делают план водянистым, похожим на студенческий реферат, портят общее впечатление от него. Если оказываете стандартные услуги, сосредоточьтесь на раскрытии преимуществ, за счет которых планируете обойти конкурентов.

План не уделяет внимание конкурентам. Не стоит самонадеянно писать, что у проекта не будет конкурентов. Со стороны такой план покажется недостаточно проработанным или оторванным от реальности. Исключения из этого правила бывают редко — только если вы предлагаете рынку кардинально новый продукт или услугу.