Как распродать остатки коллекции в конце сезона, чтобы не уйти в минус: 5 советов от экспертов
Сезон на исходе, а коллекция одежды — ещё нет? Ситуация не из приятных: остатки занимают место на складах, а оно понадобится вам под вещи к новому сезону. Плюс вы вложились в производство деньгами, и их нужно постараться отбить в любом случае. Поэтому просто избавиться от одежды бесплатно, утилизировать её, подарить — не вариант. Что делать?
1. Определите, какие вещи у вас остались: ликвидные или неликвидные.
Ликвидные — те, что ещё можно будет продать. У них всё в порядке с моделью, цветом, тканью, но, возможно, они начали продаваться позже, чем следовало. Это одежда, которую просто не успели раскупить.
Если с товаром всё хорошо и вы считаете, что он останется актуальным, оставьте его на следующий сезон и попробуйте продать с первоначальной наценкой.
С неликвидным товаром всё сложнее. Это либо бракованные изделия, либо неудачные или неактуальные модели. Обычно они плохо продаются даже с большой скидкой.
Бывает, что брак можно устранить и снова выставить одежду на продажу. Здесь самое важное — понимать, сколько денег уйдёт на то, чтобы привести вещи в хорошее состояние. Если сумма вложений такая, что вы ещё сможете заработать, то есть смысл рискнуть.
2. Устройте распродажу.
Главный вопрос — какую поставить скидку? Во-первых, учитывайте, ликвидный товар или нет. На ликвидный можно дать скидку меньше — скажем, 20%, и пытаться продать его в следующем сезоне. Для неликвидного порядок скидок будет уже другой — от 50% и выше. Вы выйдете в ноль или в минус, но это лучше, чем ничего.
Во-вторых, отталкивайтесь от себестоимости изделий и наценки, которые складываются в итоговую продажную цену.
В себестоимость входит ткань, фурнитура, пошив изделия, вшивные и навесные бирки и упаковка. Наценка — надбавка к себестоимости, сюда закладываются всевозможные комиссии и желаемая прибыль.
Кстати, продавать по себестоимости — тоже один из вариантов, если срочно нужны деньги в обороте.
Помните, что скидку вы даёте от цены товара, и здесь нужно учитывать маржинальность. Чтобы заработать на распродаже остатков, скидка не должна быть выше маржинальности.
(цена продажи − себестоимость) / цена продажи × 100%
В-третьих, рекламируйте распродажу. Способов много, лучше выбирать тот, что срабатывает у вас чаще всего и не потребует огромных вложений.
3. Проведите акцию.
По сути, как и в предыдущем пункте, здесь вы тоже даёте скидку на товар, только преподносите её покупателям по-другому. Вот несколько вариантов:
— скидка 30% при покупке двух вещей или вторая вещь за полцены;
— три товара по цене двух;
— тематические дни — в течение короткого срока скидка на определённую категорию товаров, например, товар недели — худи;
— распродажи длительностью 1-3 дня;
— скидка на первую покупку.
4. Используйте возможности Wildberries.
На этот маркетплейс можно зайти довольно быстро и принять участие в какой-либо из акций, которые часто проводит площадка, или установить свою скидку. Для акционных товаров сам маркетплейс будет активно привлекать пользователей, плюс вы можете запустить рекламу внутри Wildberries или использовать внешние источники трафика.
5. Попробуйте увеличить жизненный цикл товара.
Например, у вас есть нераспроданные остатки летней коллекции. Их можно продавать на те регионы, где погода остаётся тёплой дольше.
1. Уточните свою целевую аудиторию. Проведите дополнительный анализ, чтобы лучше понимать, какой нужен ассортимент, в какой стилистике, каких размеров.
2. Перепроверьте — возможно, с изделиями что-то не так: лекала плохого качества, непродуманная конструкция, проблемы пошива и другие недостатки, из-за которых вещь плохо сидит. Возможно, без этих нюансов коллекция бы отлично раскупалась.
3. Обязательно тестируйте образцы перед пошивом всей партии.
4. Тщательнее планируйте сроки производства коллекции и поставок в магазины или на маркетплейсы. Начинать продавать летние вещи к концу мая, а пальто в сентябре-октябре — это уже поздно.
И, пожалуй, одно из важнейших действий — постоянный анализ продаж. Это позволит стимулировать сбыт менее востребованных моделей, пока сезон ещё не закончился. Например, можно провести акцию «товар недели» или другие.
Как Выгодно Продавать Остатки Товара Магазина Одежды и Получать Прибыль. [Часть 1]
Закончился очередной, летний, осенний, зимний, весенний сезон. В магазине одежды осталось довольно много не проданного товара. Наступает новый сезон, а с ним новая мода, другие тренды.
Из года в год количество нереализованного товара только увеличивается. Остаются либо “неходовые” размеры (большие или маленькие), либо “неходовые” модели. Возможно и первое и второе сразу.
Если эта история про ваш магазин — устраивайтесь поудобнее и давайте разбираться, куда и как вы можете продать одежду и обувь прошлых сезонов. Мы разберемся с методами, которые помогут постепенно снизить количество остатков.
Что делать с неликвидом? Продавать в минус или получить прибыль от продажи?
Наверняка, в вашем магазине, вне зависимости от оборотов продаж, остается определенное количество не распроданного товара. Это ваш «замороженный» балласт.
Вы его покупали ранее за живые деньги. И сейчас эти деньги, вместо того, чтобы приносили прибыль, отбирают её. Ваш залежавшийся товар сейчас работает в минус, занимает место на складе и на прямую влияет на вашу прибыль.
Скорее всего, вы уже пытались как-то бороться с этими горами неходового товара или товарами прошлых сезонов. Вы проводили разные акции, распродажи -40, -50% и даже -80%, а может и продавали в ноль.
Возможно вы ищите в интернете тех, кто покупает остатки и набираете “Куплю товарные остатки одежды”, чтобы одним махом продать все и избавится от головной боли…
Конечно, если вы закрываете магазин (бизнес), то такой вариант возможно будет одним из лучших решений. Хотя мы, не сторонники этого метода.
Например, при необходимости ликвидации магазина (закрытии, изменения места, переориентации на другой товар) мы проводим у своих клиентов (в т. ч. в Закрытом Сообществе Владельцев Магазинов Одежды Бизнес-клуб BrandSaller ) целый комплекс мероприятий с названием “Ликвидация магазина”.
Благодаря этой системе успешно продаем огромное к-во товара в короткий срок и даже с прибылью.
Но это другая история.
Сегодня и в ближайших статьях предлагаем вам иной путь решения вопроса:
Как Постепенно Избавляться от Остатков, Неликвидов и Оставаться в Плюсе.
Другими словами не “сливать остатки”, а зарабатывать от продажи.
В этой статье вы узнаете, как делая систематические правильные шаги, можете раз и навсегда выгодно решить проблему реализации остатков товаров прошлых сезонов.
Помогают ли акции продавать больше неликвидных остатков?
Акции помогают продавать больше и избавляться от остатков. Но проблема акций в том, что они приносят лишь краткосрочный эффект. И все-равно какие-то позиции товара постоянно “подвисают”.
Чаще всего хорошо продаются модели средней размерной сетки, а малые и большие размеры накапливаются.
Например, поставщик блуз дает вам полную размерную сетку, но малоходовой маленький размер всегда остается. Остатки накапливаются и деньги, которые вы вложили, замораживаются почти на год или, в лучшем случае, до следующего сезона.
Если мы не продали вовремя, деньги заморозились, товар лежит “мертвым грузом”
Да, мы можем подождать полгода, чтобы выставить на продажу.
Существует большой риск, что в новом сезоне товар может выйти из моды, не соответствовать новому тренду и его никто не будет покупать. Тогда, как вариант, вы можете отдать его на благотворительность или в комиссионку, но зачем до этого доводить?
Важно переосмыслить ситуацию и подойти к решению проблемы с другой стороны.
Поскольку, закупочная цена, скажем, была 500 руб., а продавали вы за 1000 руб., соответственно, вы уже получили прибыль.
И, несмотря на то, что у вас есть “баулы” с товаром, которыми забит склад и это замороженные деньги, вы смело можете их считать как 100% прибыль.
Логика проста: то, что заморожено и не продается — забирает деньги, если продаете — это 100% прибыль. И даже если продавать со скидкой — тоже прибыль. При чем не важно за сколько вы покупали или за сколько хотите продать. Все, что вы продаете сейчас из остатков — это 100% вашей прибыли.
Продажа «неликвида» — это ваша чистая 100% прибыль.
В ближайшей статье мы разберем 4 конкретных методики, которые помогут вам выгодно продавать неликвид, включив неходовой товар в общую схему продаж.
Но, вначале нужно разобраться с важным вопросом.
Что лучше: скидка или бонус?
Итак, что мы теряем когда даем скидку?
Допустим вы хотите продать быстрее сезонный товар и делаете скидку. На такой схеме продаж теряется чистая прибыль. Снизить потери получится с помощью бонусной программы и методов повышения стоимости среднего чека.
Разберем на примере.
Предположим, что закупочная цена товара у нас составила 1000 руб., ваша наценка на товар — 100% (или как говорят, закупку мы умножаем на 2). Чтобы продать быстрее (или может быть больше) вы делаете покупателю скидку 30%.
Сколько прибыли в этом случае теряется?
Казалось бы, что поставив скидку в 30 % наша прибыль не сильно просядет. Но, давайте считать. Мы теряем 60% прибыли!
Если в цифрах, то вот что получается: закупочная цена 1000 руб, при 100% наценке цена продажи составит 2000 руб. В этом случае “грязная прибыль” составит 1000 рублей.
Теперь давайте посчитаем со скидкой. Поскольку, мы даем скидку от цены продажи, то 30 % от 2000 руб. — это 600 руб. И вы продаете товар за 1400.
У нас остается всего 400 руб (разница между закупкой и продажей). Соответственно, мы отдаем клиенту 600 руб. (60%) и зарабатываем только 400 рублей.
Итог: При наценке на товар 100%, предоставляя скидку 30% вы теряете 60% прибыли!
Второй пример
Продаем 2 товара по цене 1000 рублей каждый и бонусом предоставляем подарок на 400 рублей. “Купи две футболки и получи в подарок носки”.
Вы знаете, что закупочная цена подарка равна 200 рублей. То есть, вместо 600 руб. скидки (потеря прямой прибыли) ваши затраты 200 руб. на бонусе. При этом, ценность бонуса в глазах покупателя 400 руб.
И еще. Вы реализовываете не две позиции, а сразу три. Тем самым увеличивая оборачиваемость.
С учетом 100% наценки затраты по прибыли составят всего 30% при предоставлении бонуса — это вместо 60% если вы делаете скидку в -30%.
Таким образом, давать бонус нам выгодно по двум причинам:
- Мы заработали больше
- Плюс продали большее количество товара и даже избавились от одной единицы товара, которая продается хуже других.
Стоит отметить, что система будет работать только с теми, кто уже готов совершить покупку. Вариант с покупателем, который «просто зашел посмотреть» работать будет не так хорошо!
Является ли «Бонус» хорошей ценностью для покупателя?
Для вашего клиента бонус на 600 руб. или скидка на эту сумму по большому счету не будет иметь большого значения. Конечно, одному клиенту захочется получить скидку, а другому бонус.
Но для вас, как владельца магазина, это существенная разница. На конкретных примерах мы уже разобрали почему.
Давайте рассмотрим примеры реализации этой схемы с бонусом, но с другой стороны.
Глазами покупателя
Представим, что мы продаем компьютеры и ноутбуки.
Вы зашли в магазин, присмотрели себе 2 модели и консультант вам говорит: “При покупке этого ноутбука сумка и мышка в подарок”. Как вы воспримите такое предложение?
Конечно, для вас, как клиента, такое предложение будет достаточно ценно, потому, что это подарок. Это бесплатно. Это приятно.
Хорошо. Вы продаете одежду, обувь, а не ноутбуки. Конечно, индивидуально под каждый частный случай, мы не можем в одной статье описать все ситуации. Важно, чтобы вы поняли принцип.
Если хотите получить персональные решения — приходите на персональную консультацию Валерия Дубинецкого
Пример с одеждой
Вы продаете женскую одежду средней ценовой категории. Блузы, юбки, платья, трикотаж. А также есть платки, головные уборы и аксессуары. У вас есть основной товар (блузы, юбки) и дополнительный (платки).
Организуйте систему, предлагая при покупке блузы+юбки в подарок (бонус) платок. Чтобы клиент покупал не одну единицу, а две. При этом вы реализовываете не две, а сразу три единицы.
Ценно ли такое предложение для клиента?
Конечно. Получать что-то бесплатно всегда приятно. А для вас — более выгодно, чем сделать скидку.
Давать бонус выгодно
Концепция бонуса для вас, как предпринимателя, интереснее в плане бюджета. Мы не предлагаем клиенту альтернативу бонуса или скидку — мы говорим о концепции, чтобы было понятно, что у вас в магазине это есть.
- Одно дело есть склад остатков и сезонных товаров, которые вы продаете через пол года-год,
- потом второй вариант — продать в ноль или минус,
- третий вариант — продавать постепенно в виде бонуса.
Здесь главное четко понимать для себя и прописать схему для продавцов, какие позиции, размерные ряды и т. д. у вас в остатках и включать их в схему продаж. Такой товар может входить как в основной комплект, так и быть бонусом.
Концепция бонусной системы заключается в минимизации потерь прибыли и постепенном системном избавлении от залежавшихся или “неходовых” товаров.
Идея бонуса заключается в предложении купить одну или несколько дополнительных позиций и получить интересный подарок.
В следующей статье вы узнаете 4 лучших метода продаж залежавшихся позиций, применив которые вы сможете распродать неликвид.
Чтобы не пропустить — подпишитесь на нашу страницу BizConsulting в Facebook. А еще лучше — получите бесплатный доступ к видео-тренингу “Удвоение продаж магазина одежды”.
Своим подписчикам мы отправляем только полезные материалы и секретные предложения для роста продаж. Хотите быть в теме — присоединяйтесь.
Если статья была полезна — напишите в комментариях, что думаете по этому поводу.
Нажмите на кнопку любимой соцсети, чтобы сохранить
Помогаю владельцам розничных магазинов одежды получать больше прибыли, больше клиентов и продаж, используя простые и эффективные методы.
Падают продажи? Не знаете что делать?
Сотни владельцев магазинов одежды уже повысили свои продажи от 20% до 300%, используя простые технологии.
Используйте простые, проверенные и эффективные методы роста продаж! Без вложений в рекламу, без инетернета, без сложных схем
Выкуп товарных и складских остатков
Наша компания предлагает свои услуги по выкупу товаров и складских остатков. Мы скупаем продукцию, оставшуюся после ликвидации, закрытия торговых предприятий. Приобретем изделия, не выкупленные покупателями во время очередной сезонной распродажи. Наши ценовые условия привлекательны как для крупных организаций торговой сферы, так и для небольших частных предпринимателей.
Выкуп товарных остатков осуществляется на ценовых условиях, очень выгодных для наших клиентов. Вы можете сдать продукцию любой категории. Мы скупим одежду, обувь, бытовую технику, игрушки, и канцелярские принадлежности, товары для дома и многое другое. Это очень удобно, когда необходимо реализовать остатки коллекций прошлого сезона, распродать изделия с разбитыми размерными рядами или избавиться от неликвидной продукции. Продать образцы, имеющие производственный брак.
Стоки товаров при закрытии магазина мешают быстро освободить торговые площади под другие нужды. Процесс продажи затягивается на неопределенное время. Продавец несет существенные финансовые убытки, поскольку вынужден снижать стоимость изделий. Владельцу магазина приходиться оплачивать аренду производственных помещений и выплачивать наемным работникам заработную плату, нести расходы на оплату электроэнергии и прочих коммунальных услуг. Все эти затраты не покрываются полученной от продажи прибылью.
Самый оптимальный выход из сложившейся ситуации – обратиться в специальную компанию, занимающуюся скупкой продукции при ликвидации магазина. Вы решите проблемы в кратчайшие сроки, продадите товар по заявленной стоимости. Сэкономите время на организации транспортировки продукции. Получите все гарантии соблюдения своих законных прав и действующего законодательства.
Наша компания имеет большой опыт работы по выкупу, реализации стоков продукции разной категории. Мы постоянно расширяем базу своих клиентов. Рассматриваем каждую сделку на очень демократичных для продавцов условиях. Тесно сотрудничаем с торговыми площадками, расположенными по всей территории России. Также принимаем предложения от предприятий. Которые базируются на территории стран Таможенного Союза. Выкупаем все, что осталось после распродажи последних коллекций, по реальным и вполне приемлемым ценам.
Кроме того, мы осуществляем выкуп складских остатков. Приезжаем на склад в день обращения. Сразу же выполняем оценку оставшейся продукции. Вывозим любые объемы товаров в самые короткие сроки. Скупка изделий производится на законных основаниях, на основании составленного договора. После совершения сделки выдаем на руки полный пакет документации, в который обязательно включаем акт приема товаров. Клиент сдает остатки в полном объеме по указанной в договоре стоимости.
Наши специалисты обеспечат выполнение всех организационных моментов во время реализации продукции при ликвидации склада. Они вывезут весь товар на собственном транспорте компании. Освободят складские помещения любой площади в предельное короткое время. Обеспечат полную сохранность вывезенных изделий. Деньги от продажи поступают на счет клиента сразу после подписания договорных документов.
Исполнение договорных обязательств
Став клиентом нашей компании, вы получаете массу преимуществ:
- Выкуп товаров со стопроцентной оплатой;
- Транспортировка, погрузка и выгрузка продукции за счет компании;
- Предоставление необходимого пакета документов;
- Перечисление положенных от продажи средств на счет клиента в тот же день;
- Выкуп продукции по максимально высокой стоимости.
Гарантируем соблюдение договорных обязательств, оперативное исполнение заказов.
Продать товарный остаток оптом
Чтобы быстро продать товарные остатки оптом, размещайте Ваши предложения на бесплатной доске объявлений по ссылке — sale-80.com:
— одежда, обувь, аксессуары, часы и сумки,
— косметика и товары для красоты,
— товары для дома,
— игрушки и детские товары,
— товары для животных,
— товары для здоровья,
— товары для хобби,
— товары для спорта и отдыха,
— украшения и бижутерия.
Доставка товара возможна нашим транспортом. Оценку сделаем за 1 день дистанционно в чате Ватсап. Выкупим быстро весь объем и расчет на месте.
Укажите количество товара в остатке, марки/бренды или производители, типы товара и несколько фото.
Ваше предложение должно быть размещено:
— на доске объявлений sale-80.com
— в Телеграм канале «ТОВАРНЫЕ ОСТАТКИ» по ссылке t.me/autletopt
Товарные остатки одежды – явление в бизнесе достаточно вредное, хотя и распространенное. Фактически это неходовой товар, который только занимает место на полках и складе, и с каждым днем приносит все больший убыток. Вещи со временем могут терять свой товарный вид, но гораздо чаще они просто выходят из моды и становятся неактуальными – и тогда продать их практически невозможно. Самое опасное, что такая продукция – это «зависшие» деньги из оборота, на которые можно было бы приобрести новую коллекцию к сезону и получить неплохую прибыль. Поэтому вопрос, куда продать остатки одежды не теряет своей актуальности, как у владельцев небольших бутиков, так и у больших, популярных магазинов.
Товарный остаток женской и мужской одежды: причины появления
Вообще появление остатков коллекций – явление неизбежное, и в разумных приделах (примерно 1% от оборота) оно не несет угрозы бизнесу. Аналитики утверждают, что при увеличении этого соотношения более 2% нужно срочно искать, где находится скупка товарных остатков одежды. Это значит, что закупка товара была неэффективной, основные ее причины:
- Закончился сезон. Многие товары имеют строгую сезонность: теплые куртки, легкие летние платья, шорты и купальники. Если было приобретено слишком много вещей, то они останутся на полках тогда, когда уже никому не будут нужны.
- Новая модель. Появление более современной версии модной одежды автоматически делает существующую коллекцию старой и неактуальной.
- Неудачный эксперимент. Часто владельцы магазинов приобретают что-то нетипичное для своего магазина, чтобы расширить рынок сбыта. Хорошо если это пришлось кстати, и покупатели оценили новшество, а если нет – то товар «мертвым» грузом осядет на складе.
- Ошибки персонала. Довольно часто продавцы допускают ошибки и показывают, что в документах актуальный товар закончился, а когда понимают свою оплошность – он становится неактуальным.
- Неправильная ценовая политика. Покупатели всегда ищут минимальную цену для своих покупок, и если конкурент сделал скидки – более дорогая позиция так и останется в магазине.
Особенно остро стоит вопрос, куда продать остатки детской одежды из магазина, так как постоянно поступают под реализацию новые модели, а существующие родителям сложно подобрать по размеру.
Продать остатки одежды: 7 действенных способов
Многие владельцы магазинов при обнаружении остатков продукции начинают паниковать и сразу пытаются сбыть залежалый товар по большим скидкам. Это неверный шаг – важно учитывать, что помимо стоимости вещей, были потрачены средства на их хранение, маркировку, учет. Чтобы не «прогореть» и не получить значительные убытки, аналитики бизнеса советуют:
- Продать остатки одежды оптом в «Ожур» через доску объявлений sale-80.com. Наиболее простой и действенный способ лишиться всех проблем за один раз. Не нужно искать никаких объявлений или устраивать еще одну «грандиозную распродажу» себе в убыток (доверие покупателей к магазину при частом появлении скидок значительно падает). Быстрая оценка в чате Ватсап (до 1 дня) значительно упрощает сделку. Доставка возможно курьерами компании, расчет на месте покупки. Все услуги по скупке без посредников, максимально прозрачно и бесплатно.
- Продажа отдельных единиц из комплекта. Немного рисковый, но иногда действенный способ. Например, если не реализуются комплекты для новорожденных их можно разделить на распашонку, шапочку и ползунки по отдельности. Тоже касается и костюмов-троек, блуз с жакетами. Так можно вернуть хотя бы что-то из оборотного капитала.
- Составление комплектов. Он тоже иногда срабатывает – к 1-3 «ходовым» единицам товара добавляют одну «залежалую». Например, шапочку можно «нагрузить» шарфом, к пиджаку подобрать брюки или юбку, а к рубашке – жилетку. Однако есть риск, что вместо одной «статичной» вещи Вы получите еще больше.
- Вернуть поставщику. Многие эксперты считают этот способ не самым удачным. Во-первых, поставщикам невыгодно производить выкуп товарных остатков одежды, поэтому они постараются максимально снизить их стоимость. Во-вторых, они могут потребовать вескую причину, а просчеты владельцем и маркетологов таковыми не являются. При этом придется оформлять много документов, вносить правки в электронные реестры, да и отношения с поставщиками значительно испортятся.
- Аукционные торги в Телеграм канале — t.me/autletopt. Новое для России явление, которое еще не слишком популярное. Главный недостаток – что пока появится покупатель, товар может стать не только невостребованным, но уже и некондиционным.
- Продать остатки одежды после закрытия магазина оптом. Оптовая цена всегда выше себестоимости, поэтому такая сделка может быть выгодной. Напишите Ваше предложение в онлайн чат сайта или позвоните по телефону 8 495 118-39-04 – и узнайте насколько.
- 1+1. Для повышения доверия покупателей к магазину можно немного повысить цену «ходового товара» но в «нагрузку» к нему предложить что-то из «залежалого». Главное – правильно рассчитать экономический эффект проекта и делать адекватные комплекты. Например, к футболке добавить кепку, а не зимний шарф.
В дальнейшем проблему проще предотвратить, чем решить, поэтому лучше не допускать образование излишков: заказывать небольшими партиями, контролировать спрос и пожелания клиентов, вести строгий учет складских остатков, «поднажать» продажи в конце сезона.