А где это можно открыть

Места для бизнеса подальше: 10 стран, где можно начать новое дело Статьи редакции

Что с визами, ВНЖ, условиями запуска бизнеса и перспективными сферами.

Рассказывает соруководитель международных релокаций в компании Intermark Варвара Шатова.

О каких странах пойдёт речь:

Преференций и выделенных экономических зон для ИТ-компаний нет. На фоне высокой инфляции в стране популярен криптобизнес. С 20 мая 2022 года Аргентина ввела краткосрочный вид на жительство для «цифровых кочевников». С его помощью иностранцы, трудоустроенные за рубежом, могут работать из Аргентины шесть месяцев, а после продлить срок ещё на полгода.

Перспективные отрасли в стране

• Криптобизнес.
• Сельскохозяйственные технологии.
• Инфраструктура и строительство.
• Газо- и нефтедобыча.
• ИТ-технологии в здравоохранении.
• Кибербезопасность.
• Виноделие.

Бизнес в Аргентине инвестор может организовать тремя способами:

1. Зарегистрировать филиал иностранной компании.
2. Купить местную компанию.
3. Открыть новую компанию в таких формах как АО (Sociedad Anónima) и ООО (Sociedad Responsabilidad Limitada).

Для открытия бизнеса и получения права на ВНЖ иностранцу нужно получить «Визу инвестора» (Visa Temporaria Para Inversionistas). Она предоставляется на срок один год с правом последующего продления до трёх лет. Виза позволяет в дальнейшем подать заявление на постоянное место жительства или гражданство. Виза дает возможность взять с собой супруга, детей и родителей.

Для её получения нужно отправить свой бизнес-проект в Национальное Управление Миграции Аргентины. По закону заявитель должен гарантировать внесение суммы не менее 1,5 млн аргентинских песо (около $13 тысяч) на открытый счёт в Центральном банке Аргентины. Реальный опыт показывает, что необходимо внести сумму в $50–100 тысяч. При этом важно показать, что бизнес имеет высокие шансы на успех.

При этом нанимать местный персонал не требуется. Иностранец может открыть и вести бизнес лично, без наличия локального партнера. Срок рассмотрения заявления составляет 2,5–3 месяца.

На период рассмотрения и оформления документов в государственных инстанциях заявителю выдаётся временное (переходное) удостоверение «precaria». Оно позволяет проживать в Аргентине, получить персональный налоговый код CDI (Clave de Identificación), который в свою очередь, позволяет открыть резидентский банковский счёт в Аргентине, купить недвижимость или автомобиль. Также статус precaria даёт право получить идентификационный налоговый номер налогоплательщика CUIT (Clave única de identificación tributaria) для ведения бизнеса.

Когда пакет документов будет одобрен в Генеральном Консульстве Аргентины, заявитель должен прийти туда и получить аргентинское удостоверение личности DNI (Documento Nacional de Identidad). Личное присутствие обязательно.

• Корпоративный налог — 35%.
• Налог на прибыль — 25%.
• НДС — 21%.
• Подоходный налог на физлиц выплачивается в диапазоне от 9% до 35% в зависимости от уровня дохода.
• Совокупная ставка социального страхования — 43,7% (17% выплачивает сам работник, а 26,7% — компания, в которой он трудится).

Местная экономика быстро оцифровывается. В плане технологий она отстает от российской на два-три года, что открывает возможности для стартапов. Сейчас много средств вкладывается в развитие таких ИТ-сфер, как ecommerce, fintech, healthtech, agritech, строится большой технологический хаб в Сан-Пауло.

Главная деловая активность сосредоточена в треугольнике между Куритиба в штате Парана и штатами Рио-де-Жанейро и Сан-Паулу. В последнем базируется большое количество финтех-стартапов и работают представительства Amazon, Uber и Spotify. Отдельно выделяют район Белу-Оризонти в штате Минас-Жерайс.

Также популярен Флорианополис — небольшой город на юге страны, столица штата Санта-Катарина. Он считается столицей аутсорсеров, ИТ-специалистов и проектов на стадии seed: этому особенно способствует активность местного правительства. В последнее время начинают сильно выделяться такие города как Форталеза и Ресифи. Однако каких-либо особых преференции для ИТ-компаний в Бразилии нет.

В феврале 2022 года появилась возможность остаться в Бразилии по визе «цифрового кочевника». Виза действует 1 год и предполагает продление на такой же срок. К иммигрантам действуют два требования: трудоустройство в зарубежной компании и ежемесячный доход не менее $1500.

Перспективные отрасли

• Горнодобывающая отрасль.
• Строительство и инфраструктура.
• Энергетика.
• Химическая отрасль.
• Авиация.
• Телекоммуникации.
• Финансовые технологии.

Для предпринимателей есть два варианта получения ПМЖ в Бразилии:

• Виза для индивидуальных инвесторов.
• Виза директора.

Для получения ПМЖ и бизнес-иммиграции необходимо создать компанию на территории страны. Иностранец должен предоставить в Министерство экономики Бразилии бизнес-план. Также он должен создать как минимум 10 рабочих мест в течение первого года работы и устроить на них местных работников. В этом случае вид на жительство может получить директор компании и члены его семьи.

Также при анализе работы будет учитываться, какую сумму внесли в развитие дела — она должна быть не менее 150 тысяч реалов (около $30 тысяч). Если же сумма будет выше 600 тысяч реалов (около $118 тысяч), создание десяти обязательных рабочих мест не потребуется. В любом случае директор или администратор должен быть местный — либо бразилец, либо уже легализованный русскоговорящий, у которого есть право на работу и официальное проживание в стране.

Срок получения постоянной визы в среднем составляет от 40 до 60 дней с момента предоставления всех документов компании. Как правило, но необязательно, услуга осуществляется комбинированно с созданием предприятия на территории Бразилии. Полный цикл получения визы в этом случае составляет около шести месяцев и больше, и зависит от скорости подготовки документов инвестором.

Хоть инвестору и выдаётся постоянная виза, выдаваемые ему документы постоянными не являются. Срок их действия — 3 года. Если по прошествии трёх лет с момента создания компания продолжает успешно работать, то местные власти проанализируют её деятельность и решат, может ли её основатель окончательно получить ПМЖ. Документы иностранца и его семьи впредь не будут ограничены условиями и их срок действия будет чисто техническим, по окончании которого они будут продлеваться без проверок и без особых проволочек.

• Корпоративный налог — 34%.
• Налог на прибыль — 15%.
• НДС — от 17% до 25% в зависимости от штата.
• Подоходный налог на физлиц — 27,5%.
• Отчисления в пенсионную систему — 8% от прибыли налогоплательщика.

Каких-либо преференций для ИТ-компаний нет. Сфера ИТ продолжает играть ключевую роль в экономическом росте Ганы — на её долю приходится более 40% общих темпов роста ВВП в первом квартале 2020 года.

По оценкам отраслевых экспертов, сектор ИКТ в Гане сейчас оценивается примерно в $1 млрд и может достичь $5 млрд к 2030 году. В этот сектор входят поставщики телекоммуникационных услуг, поставщики интернет-услуг и разработчики ПО

Перспективные сферы

• Гидроэнергетика.
• Нефтегазовая отрасль.
• Горнодобывающая отрасль.
• Строительство.
• Автомобильная отрасль.

Открытие компании в Гане открывает доступ к рынкам стран участниц Экономического содружества стран Западной Африки и позволяет работать с американскими и европейскими партнёрами. Гана — не оффшор и не включена в так называемые «черные списки» ОЭСР, Евросоюза и Центробанка России.

Требования для регистрации бизнеса иностранцу:

• Зарегистрироваться в Ганском центре поощрения инвестиций Ghana Investment Promotion Centre.
• Оплатить государственную пошлину.
• Выполнить требования по внесенному уставному капиталу.

Наиболее оптимальная форма регистрации бизнеса для нерезидентов — Внешняя компания (Foreign Company). Такой компании не выставляется требований к уставному капиталу, а сама компания может быть учреждена нерезидентами Ганы.

Регистрация компании с юридической формой Внешней компании предполагает лишь внесения регистрационного сбора $1200, а также последующего после регистрации сбора за включение в Ганский центр поощрения инвестиций Ghana Investment Promotion Centre (GIPC).

Преимущества это вида регистрации:

• Отсутствие требований к уставному капиталу.
• Отсутствие требований к резидентности учредителей.
• Возможность регистрации бизнеса без личного присутствия.
• Возможность получения рабочей визы для бенефициаров и директоров.
• Конфиденциальность.

• Корпоративный налог — 25%.
• Налог на прибыль — 25%.
• НДС — стандартная ставка 12,5%, за исключением оптовой или розничной торговли, что облагается налогом 3%.
• Подоходный налог на физлиц — 25%.

Релокация бизнеса не слишком сложна организационно, особенно для ИТ-компаний, как и поиск помещения для работы и жилья для сотрудников. Стоит учесть, что обоснованность найма иностранцев придётся доказать. В общем случае, чтобы взять одного иностранца, работодателю требуется принять в штат десять местных сотрудников.

Тем не менее, если компания доказывает, что ей требуются уникальные сотрудники, которых не найти на месте, в частности программисты с узкой специализацией, то правило перестаёт быть обязательным.

Перспективные сферы

• Сельское хозяйство.
• Агробизнес.
• Автозапчасти и услуги.
• Франчайзинг.
• Аэрокосмическая промышленность.
• Жилищное строительство.
• Упаковочное оборудование.
• Пластмассы и смолы.
• Оборудование и услуги по обеспечению безопасности.
• Туризм.

Визы. Перебраться в Мексику легко. Для граждан России действует безвизовый режим: можно получить бесплатную электронную визу по прибытии и по ней находиться в стране до 180 дней. Далее несложно будет получить ВНЖ.

Цифровые кочевники могут получить ВНЖ на основании финансовой независимости. Для этого потребуется доказать наличие от $44 тысяч на банковском счёте в течение последних 12 месяцев или ежемесячный доход в течение последних шести месяцев от $2600. Специальных программ для предпринимателей или виз типа Digital Nomad нет. Виза выдаётся на шесть месяцев и может быть продлена на срок до четырёх лет.

По закону, иммиграционный процесс надо начинать за пределами Мексики. Сейчас мексиканское консульство в России не выдаёт визы из-за Covid-19, в связи с чем россияне обычно приезжают по электронной туристической визе на 180 дней. На месте физлица нанимают для оформления документов юриста, а компания может заключить договор с юридической фирмой.

Затем иностранцы выезжают за рубеж, чтобы в соответствии с правилами пройти собеседование в иностранном консульстве Мексики. Большинство выбирает соседние страны — Гватемалу, Панаму или Кубу. Там они получают иммиграционную визу, которая вклеивается в паспорт, и возвращаются в Мексику уже в статусе иммигранта. Им остаётся только закончить процесс — получить в Мексике пластиковую карточку резидента.

Иммиграционные службы мягко относятся к небольшим нарушениям со стороны европейцев. Сейчас действуют разнообразные льготы, в том числе из-за пандемии. Те, кто пробыл в стране слишком долго без оформления, всё равно могут рассчитывать на ВНЖ. Визы с правом на жительство или разрешением на работу выдаются сроком на год и могут продлеваться ежегодно.

Бизнес. Для начала необходимо выбрать организационно-правовою форму. Самый распространеный вид компаний в Мексике — это Sociedad Anónima, в России это открытое акционерное общество — ОАО. Минимальное количество учредителей в такой фирме — двое. Верхний предел — не лимитирован. Уставной капитал — от 50 тысяч мексиканских песо (около 165 тысяч рублей). Из них на момент регистрации необходимо внести не менее 20%.

После выбора типа компании необходимо получить разрешение на бизнес-деятельность в Департаменте по иностранным делам, зарегистрировать название компании и зарегистрироваться в Государственном коммерческом реестре компаний. Весь процесс регистрации занимает пять-семь дней. Все это время акционеры компании должны находиться на территории Мексики.

• Корпоративный налог — 30%.
• Налог на прибыль — 30%.
• НДС — 16%.
• Подоходный налог — 35%.
• Сборы за обязательное страхование — до 38,73% для работодателя и 2,775% для сотрудника.

Самая привлекательная сфера для открытия бизнеса в Индии — это ИТ. Преференции для ИТ-компаний в Индии:

• Льготные условия для стартапов. Они на три года освобождены от уплаты налога на прибыль — в случае нераспределения дивидендов и наличия сертификации от Межведомственного совета (IMB). Также избавиться от подоходного налога можно, если проект признан Департаментом промышленной политики и развития Индии. Помимо этого, есть освобождение от уплаты налога на инвестиции.
• Активная цифровизация с 2014 года. Хотя страна слабо урбанизирована, смартфоны и надежное интернет-соединение присутствуют даже в сельской местности, что увеличивает потенциальный объем потребителей для технологических стартапов. Более чем у 719 млн индийцев (54% населения) уже есть доступ к интернету. При том, что в 2017 году, например, им могли пользоваться лишь 34% населения.

Перспективные сферы

• Авиастроение.
• Оборонные технологии.
• Энергетика.
• Экотехнологии.
• Горнопромышленный сектор.
• Электронная коммерция.
• Кибербезопасность.
• Финансовые технологии.

Для открытия бизнеса сначала нужно получить бизнес-визу, которая выдается на год, а затем продлевается. Процесс подготовки документов для открытия компании в Индии довольно трудоёмкий, на местном рынке очень много нюансов, которые непонятны ни европейцам, ни людям из других стран. Рекомендуется сразу же нанимать консалтинговое агентство и юристов, которые владеют всеми тонкостями местного законодательства.

Регистрация бизнеса в Индии может занять от нескольких месяцев до двух лет. Поэтому желающие ускорить процесс могут воспользоваться услугами местных юридических компаний. Это поможет сократить время прохождения всех процедур регистрации до 1–2 месяцев.

• ООО, или Limited company. Означает ограниченность ответственности членов компании по ее долгам. Ограничена она может быть количеством акций или вложенного капитала. Это самый распространенный вид организации. Учредителями могут быть несколько человек или один. Для уставного капитала достаточно $2000. Налог на прибыль для Limited company составляет 36,59%.
• Акционерное общество можно организовать только при наличии не менее семи человек учредителей. Открытая компания может выпускать акции только в случае, когда оплаченный капитал составляет больше $400 тысяч.
• Филиал иностранной компании, или Branch. Вторая по распространенности форма бизнеса. Это представительство зарубежной компании, которое может заниматься только экспортно-импортными делами. Чтобы самостоятельно производить и реализовать продукцию, нужно пройти процедуру регистрации в Резервном банке Индии. Налог составляет 41,82% от прибыли.
• Простое представительство, или Representative office. Еще одна форма, ориентированная на иностранную компанию. Это офис, который может выполнять только информационные услуги в пользу основной компании.
• Проектный офис, или Project Office. Корпорация, организованная для совместной деятельности зарубежной компании и правительства Индии. Как правило, проект предлагается со стороны правительства, а реализуется совместно.

• Налог на прибыль компаний — 35–40%. Вновь основанные компании в секторе высоких технологий или научных исследований освобождены от уплаты налога на прибыль на 10 лет.
• НДС — от 5% до 28% в зависимости от штата и типа товара. Основная ставка — 18%.
• Подоходный налог на физлиц — от 10% до 31,5% в зависимости от уровня доходов.
• Социальные взносы – 12%.

Большую роль в развитии стартапов в Индии играет государство: в 2015 году стартовала программа StartUp India для продвижения и признания талантливых предпринимателей и подъема национальной экономики.

— государственный хаб, призванный помогать в нетворкинге, финансировании, взаимодействии с властями, а также обеспечивать образовательным контентом. На сайте программы можно найти ответы на все вопросы — от регистрации стартапа до поиска инвесторов в Индии. — хаб от министерства электроники и информационных технологий Индии, объединивший свыше 2300 стартапов, 380 инкубаторов и более 300 менторов. Он заявлен как координационный, фасилитационный и мониторинговый центр, предоставляет доступ к рынку и инкубаторам, имеет собственный образовательный кластер.
— международная организация, у которой есть представительство и в Индии, предлагает Технопарк для проведения исследований, поиска рабочей силы, разработки продуктов международного масштаба в VR и AR, кибербезопасности, IoT, блокчейн и других отраслях. Компанию поддерживают правительственные структуры. Сейчас в Индии у неё пять центров, в планах — создание 20 технопарков и 500 хабов. Есть даже собственная стартап-школа, рассчитанная на четыре недели интенсивного обучения и поддерживающая выпускников.

Важную роль играют различные отраслевые организации и торгово-промышленные палаты. Крупнейшие среди них — FICCI, CII и ASSOCHAM. Они организуют более 1000 профильных мероприятий в год, в том числе международных.

Малый и средний бизнес в стране считаются самыми перспективными благодаря тому, что практически не подвержены влиянию государства.

Как открыть пункт выдачи заказов Яндекс Маркета

Яндекс Маркет — один из пяти популярных маркетплейсов России, который продает больше 30 миллионов товаров. Покупатели забирают заказы в пунктах выдачи — сейчас по всей стране работает 10 000 ПВЗ.

Мы поговорили с Иваном Степановым, владельцем пункта выдачи Яндекс Маркета в Московской области, и узнали, на чем зарабатывают партнеры Маркета и выгодно ли открывать ПВЗ.

Если планируете также сотрудничать с Ozon и Wildberries и открывать их ПВЗ, у нас есть статьи об этом:

Стоит ли открывать пункт выдачи Яндекс Маркета

Яндекс Маркет активно развивается — количество клиентов и заказов постоянно растет. Например, за первый квартал 2023 года оборот площадки вырос на 67% по сравнению с аналогичным периодом 2022 года. Количество активных покупателей увеличилось на 42%, до 15,3 млн, а количество активных продавцов выросло на 86% и составило 53 тысячи.

Собрали причины, почему стоит стать партнером Яндекс Маркета по выдаче заказов:

• разные способы заработка. Например, можно зарабатывать на выдаче отправлений, приеме возвратов и посылок от других продавцов. Сейчас маркетплейс тестирует новые способы дополнительного заработка для партнеров — можно будет оформлять на работу курьеров Яндекс Еды или хранить на складе в ПВЗ товары клиентов за деньги;
• компенсация расходов. Яндекс Маркет компенсирует расходы за прием и перевод денег: 0,3% — для наличных платежей и 1,9% — для безналичных;
• бесплатные материалы для оформления ПВЗ, например площадка предоставляет вывеску, плакаты, монетницу, бейджики для сотрудников.
• можно открыть пункт выдачи в небольшом населенном пункте. У Яндекс Маркета есть специальная упрощенная программа «Легкий старт», которая позволяет открыть точку в городе с населением до 50 тысяч человек. При этом маркетплейс гарантирует поток заказов и высокий оборот.

«Ниша пунктов выдачи Яндекс Маркета пока не забита, конкурентов мало в отличие от того же Wildberries. Новые ПВЗ будут быстрее окупаться, потому что Маркет уже достаточно раскрутился и продолжает расти каждый день».

Иван Степанов

Индивидуальный предприниматель, владелец пункта выдачи Яндекс Маркета

Подпишитесь на рассылку про маркетплейсы

Дважды в месяц — о том, как продавать на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете и зарабатывать больше.

Сколько нужно инвестировать на старте

Чтобы открыть пункт выдачи, бизнесу нужно арендовать помещение, сделать в нем ремонт, купить мебель и оборудование.

В таблицу собрали список того, что понадобится на старте и сколько это будет стоить. Примерные цифры взяли у владельца пункта выдачи Яндекс Маркета.

Что нужно	Сколько стоит
Ремонт	200 000 ₽
Аренда: за первый и последний месяцы	120 000 ₽
Комиссия риелтору	30 000 ₽
Мебель	60 000 ₽
Оборудование: онлайн-касса, терминал эквайринга, ноутбук, принтер	60 000 ₽
Пандус	20 000 ₽

Получается, что для подготовки помещения под пункт выдачи в Московской области в 2021 году понадобилось 490 000 ₽. К этой сумме стоит прибавить еще примерно 130 000 ₽ ежемесячно на поддержку ПВЗ в первые месяцы — на аренду, расходники и зарплату сотрудникам. Цифры будут отличаться в зависимости от региона, состояния помещения, расположения, уровня инфляции.

«У Маркета часто меняется брендбук, из-за чего предприниматель не всегда может уложиться в бюджет, который запланировал. Например, я закладывал на открытие определенную сумму. Но пока мне согласовали локацию, брендбук изменился, и бюджет вырос в 1,5 раза. В 2021 году я потратил 490 000 ₽ на открытие.

С арендой и ремонтом тоже все неоднозначно. Можно снять помещение а можно за 70 000 ₽ — все зависит от расположения, на ремонт одни тратят 400 000 ₽, другим достаточно 100 000 ₽».

Иван Степанов

Индивидуальный предприниматель, владелец пункта выдачи Яндекс Маркета

Кроме расходов на открытие есть и ежемесячные траты. Их тоже стоит учитывать, чтобы спланировать финансовую нагрузку.

Ежемесячные расходы

Что нужно	Сумма
Аренда	60 000 ₽
Зарплата сотруднику	60 000 ₽
Страховые взносы и налоги	21 700 ₽
Коммунальные услуги и интернет	5000 ₽

К ежемесячным расходам могут добавиться штрафы. Например, за нарушение режима работы ПВЗ придется заплатить 5000 ₽ за каждый выявленный случай, а если нет сканера штрихкодов, Яндекс Маркет оштрафует владельца на 1000 ₽.

«У Маркета есть штрафы за утерянные посылки. У каждого товара на площадке есть объявленная стоимость. В нее входит первоначальная цена без скидки и логистика туда-обратно. Это и будет сумма штрафа, если посылка потеряется. Причем объявленная стоимость может быть в разы выше цены товара. Например, выдаете посылку за 1000 ₽ с объявленной стоимостью 5000 ₽. Если потеряете, заплатите 5000 ₽».

Иван Степанов

Индивидуальный предприниматель, владелец пункта выдачи Яндекс Маркета

Все штрафы маркетплейс подробно описывает в оферте — так партнер сразу понимает, за что и сколько придется заплатить, если нарушит правила.

Сколько можно заработать на пункте выдачи

Яндекс Маркет условно делит все пункты выдачи на старые и новые — они отличаются вознаграждением. К старым пунктам относятся точки, которые открылись до 11 апреля 2023 года. Доход этих ПВЗ зависит от оборота, периода работы и региона.

Давайте на примере.

ПВЗ работает в Москве 3 месяца и выдает заказы в среднем на сумму не более 500 000 ₽. В этом случае партнер ежемесячно получает 12% от оборота — то есть около 60 000 ₽.

С четвертого месяца оборот ПВЗ увеличивается, он выдает заказы на сумму в среднем 650 000 ₽. По условиям партнер получает фиксированный доход 50 000 ₽ и еще 8% от суммы, которая идет сверх 500 000 ₽.

650 000 ₽ − 500 000 ₽ = 150 000 ₽ — доход сверх суммы, с которого Яндекс Маркет будет платить процент.
150 000 ₽ × 8% = 12 000 ₽ — дополнительное вознаграждение, которое получает владелец ПВЗ.

50 000 ₽ + 12 000 ₽ = 72 000 ₽ — общий доход, который получит партнер Маркета, если ПВЗ работает в Москве и за четвертый месяц работы выдал заказы на сумму 650 000 ₽.

К новым пунктам выдачи относятся точки, которые открылись после 11 апреля 2023 года. Для них Яндекс Маркет ввел фиксированную ставку вознаграждения — 5% от объема выданных товаров, но не более 250 ₽ от стоимости выданного товара. Например, если покупатель заказал товар на сумму 3000 ₽, владелец получит 150 ₽, а если на сумму выше 5000 ₽ — 250 ₽.

Если предприниматель открывает пункт выдачи по программе «Легкий старт», его вознаграждение — 2,25% от оборота.

На сайте Яндекс Маркета есть примерный калькулятор дохода: достаточно указать сумму заказов и все расходы, и он покажет размер вознаграждения и прибыль.

Еще владельцы ПВЗ получают плату за возвраты, выдачу невыкупленных заказов, получение посылок от магазинов.

Услуга	Стоимость
Получение посылок от магазинов — дроп-оффы	30 ₽
Выдача покупателям посылок от продавцов, которые торгуют по модели DBS или «Экспресс»	40 ₽
Выдача невыкупленных заказов продавцам	30 ₽
Прием клиентских возвратов	15 ₽

«У Маркета есть дроп-оффы — это посылки, которые продавцы приносят в ПВЗ. Вы эти заказы принимаете, а потом выдаете курьеру. Он отвозит их на склад в Москву, откуда они распределяются по всей России. На одном пункте выдачи можно принять до 20 дропов».

Иван Степанов

Индивидуальный предприниматель, владелец пункта выдачи Яндекс Маркета

Дроп-оффы удобны и для владельцев ПВЗ, и для продавцов: владельцы зарабатывают 30 ₽ за один заказ, а продавцам не нужно ездить в сортировочные центры — можно просто принести посылки в ближайший пункт у дома.

Телеграм-канал: 28 404 читателя

Помогаем селлерам зарабатывать на маркетплейсах

Как открыть пункт выдачи заказов: пошаговая инструкция

Составили пошаговый план для тех, кто планирует стать партнером Яндекс Маркета.

Как открыть пункт выдачи Яндекс Маркета

Зарегистрировать бизнес → Установить и зарегистрировать онлайн-кассу → Выбрать локацию и помещение → Заполнить заявку → Заключить договор с маркетплейсом → Сделать ремонт в помещении и купить мебель → Активировать пункт выдачи

Собрали весь план открытия Яндекс Маркета в короткий чек-лист. Он поможет ничего не забыть при организации бизнеса. Принцип работы с чек-листом простой: продвигайтесь по пунктам и отмечайте то, что уже сделали.

Дальше разберем каждый пункт подробно.

Зарегистрировать бизнес. Чтобы открыть пункт выдачи, нужно стать ИП или зарегистрировать ООО.

Для старта достаточно стать ИП — здесь меньше налогов и отчетности. Чтобы сэкономить время, можно зарегистрировать ИП с помощью сервиса Тинькофф. Специалисты помогут выбрать налоговый режим, подготовят все документы и сами отправят заявление в налоговую.

С открытием ООО сложнее: здесь больше отчетности и налогов. Этот вариант рекомендуем в случае, если открываете бизнес с партнером.

При регистрации нужно выбрать и указать коды ОКВЭД. Это нужно для того, чтобы в налоговой и других госструктурах понимали, чем занимается бизнес. Для пункта выдачи подойдут следующие коды:

• 52.10 «Деятельность по складированию и хранению»;
• 82.99 «Деятельность по предоставлению прочих вспомогательных услуг для бизнеса, не включенная в другие группировки».

Еще понадобится определиться с налоговым режимом. Для ИП советуем выбирать упрощенку — УСН. Бизнес будет платить один основной налог: 6% с объекта «Доходы» или 15% с объекта «Доходы минус расходы».

Установить и зарегистрировать онлайн-кассу. Клиенты могут оплачивать заказы в пункте выдачи Яндекс Маркета. Поэтому бизнесу нужно установить онлайн-кассу. Она формирует и печатает чеки, а затем передает их в налоговую.

Выбрать локацию и помещение. Чтобы работать под брендом Яндекс Маркета, придется пройти конкурсный отбор. Сначала нужно выбрать, где будет находиться помещение. Для ориентира можно воспользоваться «сотами» — это карта конкретных зон, где Маркет рекомендует открывать пункт выдачи: там маленькая конкуренция и большой спрос.

У Маркета есть требования к расположению, фасаду здания и помещению. В таблицу собрали основные моменты.

Легкодоступное место: цокольный, первый или второй этаж, внутри торгового центра или в отдельном здании. Можно в жилом доме, если место подходит под требования Маркета.

Хорошая просматриваемость с улицы, без деревьев.

Поверхность без трещин, сколов, рисунков граффити, следов рекламных листовок.

Сплошное остекление или окна без решеток.

Естественное освещение, наличие окон.

Желательно наличие отдельного входа.

На сайте Яндекс Маркета есть чек-лист оценки помещения. По нему можно оценить, насколько точка соответствует требованиям — за соответствие критерию можно получить от 5 до 10 баллов. Работать под брендом Яндекс Маркета может точка, которая получила больше всего баллов. Минимальное количество баллов для рассмотрения ПВЗ комиссией — 90.

«Самое тяжелое для меня было — согласовать помещение с Яндекс Маркетом. Помещение, в котором сейчас открыт мой ПВЗ, было двадцатым по счету, а на поиск, согласование и открытие у меня ушло три месяца.
Я искал локации, у которых проходимость была лучше. Но Яндексу не нравилась либо входная группа, либо то, что я входил в охранную зону другого пункта выдачи.

Сейчас Маркет дает список заранее согласованных помещений. Но суть в том, что аренда этих помещений неадекватно большая. Например, я плачу 60 000 ₽. То, что предлагает Яндекс, стоит в два раза дороже. Поэтому лучше искать помещение самому.

Требования к помещению часто меняются. По классике должен быть отдельный вход и обязательно пандус. Сейчас на это не смотрят. Я хожу по своему району, заглядываю в пункты выдачи и вижу, что у них нет отдельной входной группы, нет пандуса, площадь помещения меньше положенной, клиентская зона слишком маленькая. Иногда, чтобы попасть в ПВЗ, нужно пройти через три салона красоты по коридору».

Иван Степанов

Индивидуальный предприниматель, владелец пункта выдачи Яндекс Маркета

Как арендовать помещение

Если ранее не арендовали помещение и не знаете, с чего начать, собрали для вас подборку статей. В них рассказываем, как правильно выбрать помещение, на что обратить внимание при поиске и какие условия обязательно прописать в договоре с собственником.

Заполнить заявку. После выбора локации нужно заполнить заявку на сайте Маркета и создать личный кабинет.

В личном кабинете нужно прикрепить фото и видео помещения под пункт выдачи. По ним маркетплейс будет оценивать, соответствует ли помещение требованиям.

Яндекс Маркет рассматривает заявку около недели — решение по ней партнер увидит в личном кабинете. Если помещение подходит под требования, можно заключать договор аренды, делать ремонт и покупать мебель. Если что-то не так, маркетплейс сообщит об этом продавцу.

Заключить договор с маркетплейсом. После одобрения заявки нужно принять условия договора в личном кабинете и отправить маркетплейсу договор аренды.

Сделать ремонт в помещении и купить мебель. Все пункты выдачи оформляются в едином стиле. В каждом есть несколько зон: входная, клиентская, зона ожидания и зона обслуживания. Маркетплейс подготовил отдельный брендбук для партнеров. В нем подробно расписано, как нужно оформить внешний вид помещения и интерьер. Например, стены ПВЗ нужно окрашивать в три цвета: желтый, серый и белый. Пол должен быть из керамогранита.

В клиентской зоне должен быть стол для распаковки, контейнер для мусора, табурет, наклейка над розетками с надписью «Проверьте технику здесь». В примерочной зоне нужно повесить имиджевые постеры и поставить пуфик с зеркалом для обуви.

За ремонт, выполненный по стандартам брендбука, предприниматель получает выплату — до 100 000 ₽ через месяц после открытия. Точный размер зависит от того, где находится ПВЗ. Например, в Москве заплатят 100 000 ₽, в Санкт-Петербурге — 65 000 ₽, остальные регионы — 50 000 ₽.

Мебель можно изготовить под заказ у маркетплейса. Например, мебель для детской зоны можно купить прямо на Яндекс Маркете. Но можно сэкономить и заказать в другом месте. Есть компании, которые изготавливают мебель специально для ПВЗ по брендбуку.

Можно купить мебель с рук. Например, на Авито продают мебель из ПВЗ, которые планируют закрываться. Перед покупкой лучше лично проверить состояние и качество.

А вот вывеску партнеры могут не покупать — Яндекс Маркет предоставляет ее бесплатно и обновляет каждый раз, когда меняется брендбук.

Кроме мебели понадобится оборудование. Вот что нужно купить:

• ноутбук или компьютер;
• сканер штрихкодов;
• камеру видеонаблюдения. Они должны работать круглосуточно и показывать целиком помещение, а также склад и зону ресепшена. Выдавать посылки тоже нужно под камерой — иначе владельцу ПВЗ грозит штраф;
• принтер;
• онлайн-кассу;
• терминал эквайринга. Он нужен, чтобы клиенты ПВЗ могли оплатить покупки картой.

Раз в месяц нужно присылать Яндекс Маркету фото из пункта выдачи, а раз в полгода — видео. Это нужно, чтобы подтвердить, что ПВЗ соответствует брендбуку.

Для программы «Легкий старт» требования к пункту выдачи и оборудованию отличаются. Например, можно открыть точку внутри магазина, площадь ПВЗ не имеет значения, а из оборудования понадобится только стол, сканер штрихкодов и принтер.

Активировать пункт выдачи. После окончания ремонта сделайте для Маркета фотоотчет и дождитесь, пока он проверит точку. Если все соответствует требованиям, партнер получит подтверждение, что пункт выдачи активирован.

Как продвигать пункт выдачи Яндекс Маркета

После открытия нового ПВЗ Яндекс Маркет делает рассылку по пользователям, которые живут или часто бывают рядом, а потом на 30 дней запускает наружную или таргетированную рекламу на пользователей ближайшего района. Для владельцев пунктов выдачи маркетплейс бесплатно предоставляет печатные материалы, которые можно самостоятельно раздать или расклеить рядом.

По желанию предприниматели могут дополнительно рекламировать пункт выдачи, например заказать рекламу у местного блогера, запустить рекламу на радио или рассказать о новом ПВЗ в группе района.

«Когда только открылся, размещал рекламу в группе во Вконтакте, расклеивал объявления. Сейчас пункт выдачи не продвигаю, потому что не вижу в этом смысла. Покупка на маркетплейсе чаще осознанная, чем импульсивная. При оформлении заказа человек нажимает кнопку „Открыть карту пунктов выдачи“ и выбирает удобный для себя».

Иван Степанов

Индивидуальный предприниматель, владелец пункта выдачи Яндекс Маркета

Яндекс Маркет писал, что в 2022 году инвестирует более 270 миллионов рублей в продвижение брендированных пунктов выдачи. Например, с февраля постепенно начала появляться наружная реклама рядом с брендированными ПВЗ.

Рекламировать пункты выдачи Яндекс планирует и другими способами. Например, площадка будет начислять повышенный кэшбэк покупателям, которые закажут товар на площадке и заберут его в ПВЗ. По словам Яндекс Маркета, это поможет привлечь клиентов в пункты выдачи и увеличить процент самовывоза.

От Монголии до Черногории: где открывать счета и компании в условиях санкций

Одним из самых востребованных среди россиян направлений для переезда остается Казахстан. По данным МВД этого государства, после объявления частичной мобилизации туда въехали почти 100 000 российских граждан. Пользуется популярностью Казахстан и в качестве юрисдикции для открытия подразделений российского бизнеса. По словам Сергея Нестеренко, старшего советника GSL Law&Consulting, особенно российских предпринимателей привлекает здесь то, что «бизнес в Казахстане делается в основном русскоязычными предпринимателями с близким менталитетом».

Нестеренко отмечает при этом, что на фоне наплыва россиян банки Казахстана начали ужесточать требования для открытия счета. Во многих казахских банках требуется местная регистрация, а для открытия счета на компанию требуется еще и подтвердить так называемый сабстенс — местное экономическое присутствие. Для этого нужно, чтобы у вас в стране был офис, сотрудники и контракты с местными компаниями. По словам опрошенных Forbes экспертов, такие требования при открытии счетов компаний выдвигает большинство серьезных банков страны.

Казахстан при этом демонстрирует заинтересованность в приезжающих из России предпринимателях, например, сейчас в стране запускается специальная программа инвестиционного налогового резидентства, не в последнюю очередь ориентированная на состоятельных россиян, которые могут регистрироваться в Международном финансовом центре «Астана», где можно создавать бизнес или вкладываться в казахстанскую экономику как частное лицо.

Саржана Бардуева, эксперт образовательной экосистемы Moscow Digital School, рассказывает, что по правилам в Казахстане должны открывать счета как компаниям с российским участием, так и российским компаниям без филиала на территории Казахстана. Летом Бардуева открывала счет для логистической компании, а в сентябре — для компании, которая работает в торговле в сфере экспорта/импорта, и пакет документов для открытия счета был в обоих случаях следующим:

• свидетельство о государственной регистрации юридического лица, включая налоговый номер;

• заверенная у нотариуса копия удостоверения личности руководителя и решение о его назначении на должность;

• заверенная копия устава;

• образцы подписей директора и главного бухгалтера организации (если компания учреждена в Казахстане);

• выписка из торгового реестра или ее аналог;

• при лицензировании деятельности — копия такой лицензии;

• печать компании.

Нестеренко напоминает, что если у компании с российским участием открыт счет в Казахстане, это облегчает международные переводы, но накладывает серьезные валютные ограничения в соответствии с российским законодательством. Кроме того, это не спасает от санкций. Казахстанская компания от всего этого свободна, говорит эксперт и рекомендует именно путь открытия местной компании.

Некоторые эксперты рекомендуют в качестве временного решения юрисдикцию в Белоруссии, которая пока не подверглась таким серьезным санкциям, как Россия. Плюсы этого варианта в том, что в этой стране банки довольно лояльны к российским компаниям. «В Белоруссии отключены от SWIFT всего пять банков, и хотя шансы, что и остальные банки будут отключены, не нулевые, в ближайшее время это рабочее решение, если вам срочно нужен счет для вашей компании», — говорит Сергей Гландин, адвокат и партнер адвокатского бюро NSP.

Еще одно неочевидное, но возможное направление для российского бизнеса — Киргизия. Киргизские власти обещают помочь российскому бизнесу с локализацией производства. В этом заинтересован целый ряд компаний, и руководство республики готово создать для этого необходимые условия, заявил глава Национального агентства по инвестициям Киргизии Умбриэль Темиралиев на Российско-киргизском инвестиционном форуме. По его словам, интерес проявляют российские компании, которые хотят частично перевести производственное предприятие в Киргизию. Бардуева отмечает, что в Киргизии открывают банковский счет российским компаниям только с филиалом в стране и зарегистрированным в стране компаниям с российским участием.

Саржана Бардуева рекомендует также обратить внимание на Монголию, власти которой объявили, что будут выдавать виды на жительство всем желающим россиянам. «В Монголии открывают корпоративный счет при наличии филиала иностранной компании и зарегистрированным на территории страны компаниям, — поясняет Бардуева. — При этом, если учредителем является юридическое лицо, необходимо будет предоставить документы, относящиеся к конечному бенефициарному владельцу, включая копию свидетельства о государственной регистрации и устав или другой аналогичный документ всех дочерних компаний для определения физического лица, владеющего 33% или более акций монгольской дочерней компании. При регистрации компании каждый учредитель должен внести вклад в уставный капитал в размере $100 000».

Грузия и Армения популярны для переезда россиян, но не очень популярны для релокации юрлиц, утверждают опрошенные Forbes консультанты. «По моему опыту, Армения и Грузия пока массово не привлекают россиян для открытия бизнеса. Хотя Армения, как мне кажется, сильно недооценена: налоговая система достаточно интересна, а армянские банки к россиянам относительно лояльны», — говорит Борис Брук, адвокат адвокатского бюро «Дентонс».

Брук рассказывает, что Армения привлекательна относительно низкой ставкой корпоративного подоходного налогообложения (в 2022 году — 18%), кроме того, компании с годовым оборотом меньше $240 000 могут использовать специальный режим, который подразумевает замену корпоративного подоходного налога и НДС (ставка НДС базовая 20%, как и в России) на оборотный налог от 1,5% до 5%. В 2022 году Армения ввела льготный налоговый режим для IT-компаний. Также начиная с 2019 года стартапы в области IT могут претендовать на специальные льготы, предусматривающие освобождение от корпоративного подоходного налогообложения (пока до 31.12.2022) и снижение ставки подоходного налога с физических лиц с 21% до 10%. Претендовать на эту льготу могут компании с численностью персонала менее 30 человек. Не могут претендовать компании с большим количеством сотрудников и подразделения иностранных компаний.

Предприниматель и основатель проекта «Лайфхакер» Алексей Пономарь открывал юрлицо — дизайн-студию для работы с зарубежными клиентами — в Армении в конце мая: «Я изучил всю доступную на тот момент информацию, и Армения показалась мне самым простым решением. Открывал лично, но на месте помогала компания, занимающаяся бухгалтерской поддержкой бизнеса. Благодаря этому многие вещи прошли гораздо быстрее, и я уложился всего за пять дней. Заказал услуги нотариально заверенного перевода паспорта, подал заявку на открытие через их аналог МФЦ, после съездил и получил социальный номер. Юрлицо было открыто в тот же день. На следующий день подал документы на открытие счета для юрлица в банке — пришлось отстоять несколько часов в очереди, но зато не было никаких претензий по документам и ничего сложного не потребовалось. Сам счет был открыт через три дня. Параллельно заказал печать. Начал в понедельник, а к пятнице у меня было полностью функционирующее юрлицо. Нанял себя как директора и плачу себе зарплату МРОТ, налоги с нее ощутимо меньше, чем в России. Сам нахожусь в России».

Пономарь считает, что трудно найти страну, на которую в долгосрочной перспективе можно рассчитывать как на тихую гавань: «Везде свои особенности, а по удобству ведения бизнеса, в том числе удаленно, Армения сейчас довольно комфортна».

Как дистанционно открыть бизнес и управлять им: обзор сервисов для предпринимателей

Зарегистрировать ИП или ООО можно самостоятельно через налоговую службу или через банк.

1. Заполнить заявление о регистрации.
В заявлении нужно указать свои данные, выбрать ОКВЭД, выбрать налоговый режим (общий или упрощенный). Для ИП нужно заявление по форме № Р21001, для ООО — по форме Р11001.

2. Выбрать способ подачи документов.
Лично: через МФЦ, налоговую инспекцию по месту регистрации. Для личной подачи на регистрацию ИП потребуется распечатанное заявление, копия российского паспорта. Для регистрации ООО — заявление, устав, подтверждение юридического адреса. От руководителей и учредителей: паспорт РФ, СНИЛС и ИНН.

Дистанционно: через сайт налоговой, «Госуслуги». Для дистанционной подачи потребуется выпустить электронную подпись. Если есть биометрический заграничный паспорт, можно открыть бизнес, даже если вы находитесь за границей. Биометрический заграничный паспорт позволяет оформить КЭП ФЛ дистанционно, с помощью которой клиент сможет подписать документы на регистрацию бизнеса и дистанционно направить в ФНС.

3. Заплатить госпошлину.
Для регистрации ИП — 800 рублей, ООО — 4 000 рублей. Если документы подаются через сервис ВТБ, госпошлину платить не требуется.

Как ускорить и упростить процесс?

Самостоятельное открытие бизнеса

Заполнить документы, сделать электронную подпись для подачи документов онлайн, распечатать документы и записаться на прием для личной подачи.

Сервис сам формирует

— заявление Р21001 (для ИП) или Р11001 (для ООО)

— заявление на УСН (если нужно)

Заплатить госпошлину — 800 или 4 000 рублей

Платить госпошлину не нужно

Открытие расчетного счета с пакетом услуг за 0 рублей

Для ведения бизнеса удаленно

Получить сертификат КЭП самостоятельно: приобрести токен для записи сертификата КЭП, стоимость которого варьируется от 1 500 до 3 000 рублей

Квалифицированную электронную подпись (КЭП) для подписи учредительных документов пользователь может получить полностью бесплатно в офисе банка или в мобильном приложении ID Point, подтвердив свою личность с помощью биометрического заграничного паспорта

Как удаленно отчитываться по налогам и передавать документы контрагентам

Чтобы вести дела удаленно, потребуется получить квалифицированный сертификат электронной подписи (сертификат КЭП). КЭП является аналогом собственноручной подписи в цифровом мире. С помощью сертификата КЭП можно вести электронный документооборот и удаленно отчитываться по налогам. С 2022 года он выдается предпринимателям бесплатно, но нужно приобрести USB-токен для записи сертификата. Если получать сертификат КЭП через ВТБ, то платить не придется.

Как оформить КЭП через банк

1. Прийти в банк с паспортом, решением о назначении руководителя или другим документом, подтверждающим право действовать от имени юридического лица без доверенности, и оформить заявку на получение сертификата КЭП. Для оформления заявки индивидуальному предпринимателю нужно сообщить свой ИНН и СНИЛС, для получения сертификата КЭП для ООО — ОГРН и ИНН юрлица и СНИЛС и ИНН руководителя.
2. Получить сертификат КЭП на брендированном сертифицированном USB-токене. Процесс оформления заявки и получения сертификата КЭП займет не более 20 минут.

А где еще можно получить КЭП?

3. Чтобы подписать документ с помощью КЭП, нужно вставить USB-токен в компьютер, включить программу-криптопровайдер, загрузить документ, выбрать нужный сертификат, подписать документ и направить контрагенту.

Полезные сервисы для предпринимателей

Для ведения бухгалтерского и налогового учета

Сервис «Цифровая бухгалтерия» создан специально для нужд малого и среднего бизнеса. С помощью него можно управлять счетами в разных банках, он напомнит про отчетность, даст совет, как легально снизить налоги.

Скидка 3 000 рублей

Для приема платежей онлайн

Чтобы принимать деньги через интернет, потребуется приложение для подключения онлайн-касс. Например, приложение «1C:Касса» автоматизирует торговлю, облегчит работу курьерам, поможет вести товарный учет.

Скидка 20%

Для составления договоров и других документов

В интернете множество вариантов договоров, но всегда лучше сделать договор под свой бизнес, чтобы учесть все нюансы и защитить себя, если дело дойдет до суда. Здесь поможет сервис «Конструктор документов». В его базе тысячи образцов: договоры, кадровые документы, исковые заявления, доверенности, бухгалтерские бланки.

Для получения юридической консультации

Если в штате нет специалиста, поможет сервис на аутсорсе «Юрист 24». С помощью сервиса вы можете проверить договор, получить консультацию и понять, как действовать, если поменялось законодательство.