Молодые, перспективные, платежеспособные: как и зачем продавать подросткам
Татьяна Крикун Редакция «Текстерры»
К 2030 году более четверти мирового дохода окажется в руках поколения Z. Большую часть этих людей составляют нынешние подростки. Значит, вопроса «надо ли пытаться продавать тинейджерам» не стоит хотя бы с точки зрения дальновидности. Однако как можно это делать сегодня и насколько это выгодно, понятно не всем. Рассказываем, почему подростки могут приносить бизнесу прибыль уже сейчас, и как ее добывать.
Еще не взрослые, уже сознательные
Поколением Z, или «зетами» / «зумерами» в теории поколений обозначены люди, рожденные в период с 1997 по 2012 годы, по трактовке исследовательского центра Pew. Сегодня в этой теории Уильяма Штрауса и Нила Хау выделяют и еще более молодое поколение – «альфа». К нему относятся те, кто появился на свет после 2010 года.
По определению ВОЗ, подростками считаются люди в возрасте от 10 до 19 лет. Соответственно, подростковая аудитория – это в основном зумеры. Однако, как и любой другой сегмент целевой аудитории, этот не является однородным. Так что брендам приходится по-разному работать с тинейджерами. В основном они склонны доверять инфлюенсерам, но не все и не всяким. Некоторым все еще больше нравится Instagram, а другие уже живут в TikTok.
Тем не менее у зумеров-подростков есть и ряд общих потребительских черт.
Технологии, с которыми зумеры не расстаются с детства, с одной стороны, приблизили эту категорию покупателей к брендам. Цифровизация дала им возможность постоянно быть в контакте друг с другом и влиять друг на друга. С другой стороны, высокая скорость, с которой подростки привыкли переключаться в цифровом мире, и низкая способность к концентрации усложняют коммуникацию.
Бренды активно осваивают соцсети в поисках юных покупателей
Это поколение ждет, что на его запросы будут отвечать 24 / 7 по тем каналам, к которым они привыкли (речь, разумеется, про соцсети). Компаниям, которые рассчитывают на внимание зетов, следует быть с ними честными, прозрачными и отзывчивыми. Причем по-настоящему, а не для видимости. Если же подростки этого не дождутся, даже самая сильная лояльность к марке быстро испарится: они сменят бренд с той же скоростью, с которой делают все остальное.
Зумеры за экологию, аутентичность, социальную ответственность, многообразие и индивидуальный подход. Поэтому бренд, который разделяет эти ценности, имеет шансы их завоевать.
Юны и платежеспособны
Современные подростки не только обладают уникальной системой ценностей. Они также в среднем богаче всех, что были до них. Как минимум, у них есть более обеспеченные и благополучные родители, чем у предыдущих поколений, и, как следствие, больше возможностей приобретать товары и услуги. В итоге сегодня бизнес в разных отраслях все реже сбрасывает тинейджеров со счетов.
Поколение Z – ядро аудитории Likee, и мы видим, что их покупательская способность очень высока. Например, они активно пользуются внутренней валютой Likee, которую приобретают за реальные деньги. Используют они ее внутри приложения, чтобы делать подарки другим лайкерам или улучшать свой аккаунт.
Безусловно, вы можете что-то продать только тому, кто может за это заплатить. Но кто сказал, что продажа происходит только в моменте? Я вижу, что на рынке сейчас преуспевают те компании, которые в свое время много вкладывали в молодую аудиторию. Например, McDonald’s, Apple, Facebook.
Подростки составляют примерно 15–20 % нашей целевой аудитории. Я бы сказал, их отличает то, что они больше склонны экспериментировать, но пока меньше могут себе позволить.
Мы определяем аудиторию подростков как одну из основных для нашего бизнеса. Это сегмент, в котором потребители уже могут самостоятельно принимать решения. Деньги у них, безусловно, есть, потому что есть родители.
Для нас тут важно и то, что молодежь редко когда приходит в кино по одному или по двое. Чаще речь о компаниях, что, естественно, более выгодно для кинотеатра. Кроме того, именно этот сегмент чаще всех совершает покупки в кинобаре.
Владелица аниме-магазина «Няпи» Анастасия Никулина добавляет, что у подростков сегодня нередко водятся и деньги, заработанные самостоятельно с помощью соцсетей. В любом случае, где бы молодежь ни брала средства, в наши дни деньги у них есть. Потому существует много проектов, которые полностью нацелены на «юный» сегмент. В том же «Няпи» речь про 90 % аудитории. В УС SkateShop, по сообщению владельца Ильдара Усова, среди покупателей 70 % подростков.
Как крупные, так и локальные бренды считают эффективным привлекать к продвижению молодежных инфлюенсеров
Кратко, просто, весело
Представители разных бизнесов констатируют, что основное взаимодействие с подростками сегодня происходит в соцсетях. Коммуникация при этом имеет ряд особенностей: она должна учитывать нюансы их восприятия.
Анастасия Семенчина согласна: подростки быстро вовлекаются в активности соцсетей, если те максимально просты. Поэтому «ВКонтакте» и в Instagram сеть «Киномир» предлагает молодежи опросы на легкие темы и часто использует розыгрыши, особенно с киномерчем в качестве призов. При этом подгонять рекламные посылы под сленг современной молодежи не приходится, и в TikTok сеть кинотеатров не представлена.
Здесь нам проще: аудиторию фильма автоматически определяет сам фильм. На начальном этапе коммуникацию с подростками начинает дистрибьютор: это он решает, через какие сообщества она будет происходить и как. Например, когда у нас в залах показывали концерт одной корейской группы, чья аудитория – девочки-тинейджеры, прокатчик сам взаимодействовал с ними через фанатские сообщества в соцсетях.
Никита Лебедев отмечает, что его компания завела аккаунт в TikTok и не жалеет об этом. Сегодня там более 7 тыс. подписчиков. Бренд Unikorns Out часто размещает рекламу у инфлюенсеров с очень молодой аудиторией.
Люди младше 20 лет даже общаются уже не так, как те, кому 25–30. Есть своя манера, сама коммуникация происходит по-другому. Например, подростки очень любят записывать голосовые сообщения. Что касается рекламы, она точно не должна быть длинной. А в соцсетях лучше транслировать контент через stories и другие форматы видео, чем через статичные посты.
Бросаем вызов
Как отмечает Эрик Вонг, эффективным способом привлечь к своему бренду юный контингент в соцсетях являются челленджи: они крайне популярны у молодежи. Именно такой формат продвижения уже обратил внимание миллионов подростков на марки самых разных отраслей. Он позволяет показать любой бренд «своим», открытым и творческим – таким, какой не может не оценить подросток.
Люди подхватывают тренд, делятся видео с друзьями, которые потом делают то же самое. Сообщество соцсети таким образом создает вокруг бренда виральный эффект. Например, видео челленджа #СкрепышПыш, который сеть «Магнит» запустила в Likee, только в первые 6 дней успели посмотреть 11 млн раз. Всего просмотров набралось более 50 млн, а собственные видео в рамках челленджа записали более 220 тыс. человек.
Другой пример коммерческой коллаборации такого рода – работа в соцсети бренда-производителя попкорна Holy Corn. В прошлом году он запустил особую серию своей продукции со звездным эльфом Kiki, талисманом Likee, на упаковке. В каждой пачке можно было найти особую карточку. Те, кто собрал их все, могли участвовать в лотерее, сняв видео под специально созданный трек. Победители получили настоящие блогерские студии, мерч Likee и месячный запас Holy Corn.
В том челлендже приняли участие более 25 тыс. человек. Они вполне охотно танцевали с пачками Holy Corn, делились такими роликами с подписчиками и «заражали» тех симпатией к бренду.
Купят у всех
Есть ряд наиболее очевидных направлений бизнеса, где тинейджеры должны быть целью рекламных кампаний прямо сейчас.
По моим наблюдениям, обратить особое внимание на молодежь стоит банковскому сектору (они, кстати, уже делают попытки), потому что их можно и нужно приучать к финансовой грамотности с малых лет. Другая область – издательский бизнес. Книги – это интересно, но они стали сильно проигрывать видеосервисам. Наконец, бизнес в сфере онлайн-образования. Есть огромное количество онлайн-школ для взрослых, но аналогов для подростков по какой-то причине в разы меньше.
Банки стали активно продвигать свои продукты через блогеров, чья аудитория включает родителей подростков. Не скупятся они и на кумиров молодежи. В прошлом году «Альфа-банк» заплатил рэп-исполнителю Моргенштерну (он, кстати, 1998 года рождения) 10 млн р. за то, чтобы тот снял для компании клип в рамках рекламной кампании. В ролике продвигаются дебетовые карты. Сбербанк пошел тем же путем, но с другим юным рэпером – GONE.Fludd. Совместно с Mastercard банк запустил кампанию #ИЗИСБЕР, чьим лицом и стал популярный исполнитель. Главный банк страны сделал ставку на простоту жизни, к которой привыкли зумеры, и выбрал слоганом «Хочешь изи – выбирай Сбер». В рамках кампании продвигались карты, которыми можно владеть с 14 лет.
С той же логикой Сбер продвигал и свое приложение СберKids в рамках акции в TikTok «Покажи свою реакцию, когда…». Пользователям давали задания, которые надо было выполнить, сняв видео. В них участники показывали, как им удалось проявить финансовую грамотность: накопить на вещь, купить маме подарок и т.д.
Эксперты Likee убеждены, что сегодня «зацепить» молодежь может любая компания. Скажем, в период локдауна в прошлом году бренд Sony запустил в Likee челлендж #ДобавьМузыкуСSony. Участники должны были рассказать, как музыка позволяет им развеяться в сложный период, а также делились идеями, как провести длинные дни в изоляции. Создатели лучших видео получили подарки, а ролики по хештегу посмотрели более 29 млн раз.
Danone запускал в соцсети особый туристический челлендж, песня из которого #МамаЯХочуНаМоре стала вирусной. Этот звук использовали более 211 064 человек, а видео по хештегу посмотрели более 61 млн раз.
Бьюти-бренды работают с форматом схожим образом: челлендж #CliniqueLashDance от косметической марки Clinique предложил пользователям изобрести свой танец ресниц, и они, опять-таки, не подкачали. Этот челлендж собрал в итоге более 14 млн просмотров.
Как продавать подросткам
Таким образом, в продажах тинейджерам помогут следующие правила, которые уже показали себя рабочими в разных отраслях.
- Сначала дружить, потом продавать. Интересуйтесь их мнением и прислушивайтесь к нему, говорите без официоза, будьте честными. Зумерам важна искренность. Она делает прогрев такой аудитории долгим, зато перспективным: марки, которые сохраняют хороший образ в глазах подростков сегодня, имеют шанс не остаться без клиентов завтра, когда зеты превратятся в наиболее платежеспособный сегмент ЦА 25–35 лет.
- Уметьпродвигаться в диджитале. Если с более старшими поколениями традиционные каналы коммуникации еще где-то работают, то зетов там уже точно не найти. При этом есть особенность: таргетированная реклама с подростками работает хуже всех прочих методов, потому что см. пункт 1 про дружить. Вначале следует прогревать группу, аккаунт, канал, а уже после пробовать предлагать свой товар или услугу.
- Транслировать их ценности. Хотите денег зетов? Придется быть социально-ответственным и выяснить наконец, как сортируют мусор. Участие в экологических проектах и инициативах, направленных на равенство и инклюзивность, должно стать нормой жизни. И нет, просто притвориться тут не получится: велик шанс быть разоблаченным и лишиться доверия юности навсегда.
- Привлекать их звезд.Исследования показывают, что более половины зетов склонны попробовать то, что им порекомендовал любимый инфлюенсер. Что логично, те следовали правилам выше, прогревая аудиторию ежедневно и став в итоге авторитетными друзьями молодежи, которым верят.
- Веселить и не усложнять. Геймификация, конкурсы, челленджи по нраву юным зумерам при условии, что правила элементарны, а приз привлекателен. В целом, можно сказать, что в этом и заключен главный посыл подростков к брендам: «Будь проще, и мы к тебе потянемся».
Если коротко, чтобы продать подросткам, нужно быть в тренде. Говорить на их языке, понимать их музыку, увлечения. Главное – закрывать потребности аудитории. В общем, подход ничем не отличается от работы с другой ЦА.
Они хотят быть модными, отличаться от других. Хотят показать свою индивидуальность, показать, что они уже взрослые и самостоятельные, знают, чего хотят. Им интересно следить за успехом других подростков и стремиться к таким же результатов.
Нужно учитывать, что путь принятия решения у подростков не такой, как у взрослых. И что решение о необходимости продукта / услуги принимают подростки, но платят в итоге все же родители.
Как заработать на перепродаже товаров: способы, площадки для торговли и возможные риски
Нередко начинающие предприниматели начинают свой бизнес с торговли. Но перед началом деятельности возникает ряд вопросов: как организовать и вести такое дело, что именно продавать, надо ли самому производить товары, где искать поставщиков, где реализовывать продукцию и т. д.
Чтобы немного облегчить задачу, новички выбирают перепродажу товаров. Этот вид бизнеса несколько проще и больше подходит для начинающих.
И сегодня мы расскажем, как заработать на перепродаже товаров, в чем состоят риски, преимущества и недостатки деятельности, с чего начать, где искать поставщиков и какие площадки использовать для работы.
Бизнес на перепродаже товаров
Перепродажа товаров является одним из классических видов бизнеса. Она существует уже давно и будет актуальна еще не один десяток лет. А теперь еще и в интернете появились площадки для реализации.
Большинство компаний видят свой дальнейший путь развития в онлайн-среде.
Это же касается и частных лиц, занимающихся торговлей.
Это понимают и транспортные организации, которые смогли подстроиться под новые реалии и теперь предоставляют услуги по доставке для интернет-магазинов.
Поэтому проблем с логистикой возникнуть не должно. К тому же для некоторых способов заработка даже не нужно иметь склад, а также можно справиться и без вложений.
Именно поэтому так стала популярна онлайн-торговля. Сейчас идеальное время для создания своего бизнеса, ведь для этого есть все условия.
Заработок на перепродаже для одних является подработкой, другие же видят в нем основной источник получения прибыли. И если для первого варианта достаточно небольших усилий, то для второго надо наращивать оборот, предлагать выгодные условия для покупателей, искать сервисы для рекламы и продвижения и желательно иметь свою площадку для реализации.
Способы заработка
Основных способов заработка при перепродаже всего 3:
- Прямая продажа перекупленной продукции с наценкой.
- Покупка товаров, их улучшение и усовершенствование, последующая перепродажа по более высокой цене.
- Участие в партнерских программах.
В первом случае выгодно искать точки сбыта, предоставляющие товары по минимальным ценам. Многие продавцы для покупки дешевой продукции используют такие торговые площадки, как AliExpress, eBay, Авито, Юла. Но на них обычно приобретают продукцию поштучно или в малом количестве.
Для того чтобы купить сразу большой объем товаров, надо искать оптовые базы. Есть они и в интернете. В качестве примера могу привести такие сервисы:
- Поставщики.ру,
- MegaOpt24,
- ОптЛист,
- Worldwide Brands.
После приобретения товаров на них делается наценка. Затем они перепродаются в розницу на различных веб-платформах и офлайн.
Этот способ актуален для более 70 % продавцов-перепродажников. Перед тем как снова выставить товар на витрину, они создают развернутое описание с характеристиками и делают качественные снимки, показывающие все достоинства продукции.
Одно из направлений этого способа – дропшиппинг. Благодаря ему нет необходимости тратить средства на покупку товара. Надо лишь принять заказ у покупателя, отправить заявку поставщику, а тот уже сам организует доставку и примет оплату. Это отличный метод перепродажи без вложений.
Второй вариант заработка – покупка и улучшение продукции. Если приобретать товар у производителя, то усовершенствовать его будет трудно. Поэтому в большинстве случаев покупают продукцию б/у. Тогда будет проще улучшить характеристики, внешний вид, свойства и опции.
Часто таким способом перепродают автомобили. Покупают подержанные разбитые машины, например, после аварии, меняют внутреннее и внешнее содержание, а потом продают на пару-тройку сотен тысяч дороже.
Но таким образом можно перепродавать и менее объемные товары. В основном их ищут на досках объявлений, например, на Авито, в сообществах в социальных сетях, которые называются “Отдам даром”, “Продам дешево”, “Вещи б/у” и т. п., на офлайн- или онлайн-барахолках.
Некоторые люди со мной бы поспорили и не стали относить участие в партнерских программах к перепродаже. Но отчасти участники-рефереры действительно перепродают товар. Рассмотрим алгоритм работы этого способа.
Чтобы заработать на рефералах, сделайте следующее:
- Пройдите регистрацию на официальном сайте компании, онлайн-школы, поставщика, производителя или другой организации.
- При необходимости подайте заявку на участие в партнерской программе. Если этого делать не нужно, то просто получите свою партнерскую ссылку.
- Разместите ее на своем веб-сервисе, блоге, канале на видеохостинге, сообществе в социальной сети, тематическом форуме или другой площадке.
- Добавьте описание продукта: его характеристики, функции, особенности и достоинства, рекомендации к покупке и т. д.
- Ждите, пока заинтересованные пользователи кликнут по ссылке и совершат целевые действия: зарегистрируются, добавят продукт в корзину, купят товар.
- Получите свое вознаграждение. Это будет либо фиксированная сумма, либо процент от продаж.
Кроме официальных сайтов компаний-партнеров, найти выгодные программы можно с помощью CPA-сетей. Эти агрегаторы партнерок являются посредниками между рекламодателями и теми, кто рекламирует или перепродает продукцию. На этих площадках также надо зарегистрироваться, получить ссылку и распространять ее.
Партнерские программы помогают быстрее популяризировать и продавать товары.
Это мощный инструмент как для начинающих, так и для опытных предпринимателей.
Любой продавец выбирает свою стратегию ведения бизнеса.
Можно зарабатывать либо путем продажи мелких партий с высокой наценкой, либо сбывать сразу оптом, но с небольшим увеличением цены, либо тратить время на улучшение, а потом выставлять на продажу практически новый товар.
Какую стратегию вы бы ни выбрали, обязательно учитывайте размер закупочной стоимости, расходы на транспортировку и хранение, затраты на рекламу, продвижение и привлечение потребителей, а также возможную прибыль.
Руководство для начинающих продавцов
Пошагово рассмотрим, с чего нужно начать, что, как и где продавать, какие проблемы могут возникнуть при перепродаже. Начнем с формирования идеи и дойдем до процесса расширения бизнеса.
Анализ рынка и конкурентов
Перед тем как открыть собственное дело, надо уделить время анализу рынка. Если быть точнее, то необходимо изучить целевую аудиторию и потребности, конкурентов и их торговые предложения, самые востребованные и выгодные ниши.
Чтобы ничего не упустить и все просчитать наперед, советуем подготовить подробный бизнес-план. Не забудьте вписать в него еще и возможные форс-мажоры и другие нештатные ситуации.
Потребители – важнейшая составляющая любого направления торговли.
Поэтому продавец должен внимательно и скрупулезно изучить своих клиентов. Информация о том, кто составляет его целевую аудиторию, поможет в дальнейшем. Например, при поиске площадок и инструментов для рекламы.
Далее обязательно проанализируйте деятельность конкурентов.
Изучать надо как успешных, так и менее удачливых продавцов. Найдите причины, почему одни востребованы, а другие близки к банкротству. После этого постарайтесь стать лучше первой категории и не допустить ошибок второй.
Наиболее выгодные ниши во многом определяются товарами, которые вы собираетесь продавать. Но про подбор продукции мы расскажем чуть позже. А пока поговорим про стартовый капитал.
Стартовый капитал
Если вы хотите стабильно получать приличный доход и сделать перепродажу товаров основной деятельностью, то вкладываться в бизнес нужно. Для запуска потребуется около 300–800 тыс. руб. в среднем. И это только касается продаж в интернете. Для заработка в офлайне потребуется еще больше средств.
Конечно, можно обойтись совсем без вложений: не создавать свой сайт, а воспользоваться уже имеющимися площадками, например, социальными сетями и маркетплейсами, не вкладывать деньги в рекламу, а искать бесплатные способы продвижения, не хранить у себя на складе товар и не заниматься доставкой, а выбрать дропшиппинг и т. д.
Но в этом случае не стоит ждать быстрых результатов и высокого дохода. Возможно, прибыль будет, но не сразу и не в больших размерах.
Самые востребованные товары
Переходим к одному из самых сложных и одновременно важных пунктов – подбору выгодных товаров для перепродажи.
Вот несколько советов, на что нужно обращать внимание:
- Востребованность. Чтобы узнать, насколько популярен товар, можно обратиться к сервисам поисковых систем, например, Google Trends или Яндекс Вордстат. Эти веб-ресурсы могут показать, как часто пользователи ищут ту или иную продукцию в интернете.
- Сезонность. Лучше выбирать товары, которые актуальны в любое время года. Продавать зимнюю или летнюю одежду, лыжи, сноуборды, коньки, садовую мебель, пляжные сумки, купальники, надувные матрасы и подобную продукцию начинающим будет сложно. Да и если специализироваться на определенных летних или зимних товарах, то в несезон можно стать банкротом.
- Маржинальность. Это разница между ценой, за которую вы купили товар, и стоимостью, за которую продали его. Показатель выражен в процентах и должен быть не ниже 20 %.
Рассмотрим самую популярную продукцию для перепродажи. И начнем с самого дорогого товара – недвижимости. Это наиболее сложный с точки зрения юридических нюансов и затратный способ заработка, который требует вложений от 1 млн руб. и больше. Но и заработать при этом можно немало.
Неплохой вариант покупки жилья для дальнейшей перепродажи – выкуп недвижимости с торгов. Их организуют банки и судебные исполнители, чтобы покрыть свои расходы. То есть все те выставленные на торгах дома и квартиры – это жилье, заложенное в банк. Бывшие жильцы брали кредит, но не справились с ним, поэтому недвижимость пришлось отдать.
Перед продажей учитывайте сезон. Зимние месяцы, особенно декабрь и январь, называются периодами затишья, как и летнее время, а именно период отпусков. В основном сделки совершаются осенью или весной.
Автомобили тоже могут стать выгодной продукцией для перепродажи.
Особенно выгодно покупать сломанные машины, чинить их и продавать дороже.
Желательно, чтобы у вас были знания о технике и ее внутреннем устройстве, позволяющие определять реальную стоимость автомобиля, а также опыт работы с автотранспортом. Либо можно работать в паре с механиком.
Для того чтобы заниматься подобным бизнесом, как и в предыдущем случае, нужны вложения. Минимум 500 000 руб., но и их мало на что хватит. Или можно заняться перепродажей не самих автомобилей, а автозапчастей. Это востребованный товар, да и вложений потребуется меньше.
Еще одна дорогая ниша, требующая вложений, – ювелирные украшения. На них можно сделать высокую наценку. Даже с одного украшения возможно выручить от 10 до 30 тыс. руб. Даже с небольшого магазина можно в месяц получать около 200 000 руб., не говоря уже о крупных торговых точках.
Правда, сейчас потребители предпочитают недорогие оригинальные украшения. Все реже клиенты покупают ювелирку на крупные суммы. Еще есть и другие сложности, например, высокая конкуренция и строгая документация. Поэтому открывать дело стоит бизнесменам с опытом и с внушительным стартовым капиталом.
Следующая категория товаров – гаджеты, электроника и бытовая техника. Эта продукция всегда актуальна и продаваема.
Можно привести в пример несколько отдельных видов популярных товаров:
- Умные весы. Они стали востребованными в последнее время, когда появилась мода на здоровый образ жизни. Умные весы помогают следить не только за уровнем веса, но и за процентом костных мышц, жира и других параметров.
- Портативные зарядные устройства. Очень многие люди пользуются ими. Особенно это касается тех, кто часто отсутствует дома: студенты и школьники, путешественники, командировочные, водители и т. д. Подобные зарядные устройства способны зарядить как смартфоны, так и планшеты вместе с электронными книгами.
- Робот-пылесос. Сильно облегчает работу по дому для домохозяек. Существуют модели, которые делают влажную уборку, убирают сухой мусор и даже моют окна.
- Аксессуары и дополнительные гаджеты к смартфонам. Пользуются популярностью селфи-палки, чехлы, защитные пленки, USB-модемы, наушники, подвески.
- Товары для кухни. К ним можно отнести кофеварки и кофемашины, кухонные весы и комбайны, аэрогрили, микроволновки, йогуртницы, блендеры и миксеры, мультиварки, чайники, хлебопечки и многое другое.
- Техника и аксессуары для профессиональной съемки видео и фотографий. Чаще всего подобная продукция дорогая, поэтому придется вложить средства.
Кроме этих категорий, есть множество других. Практически вся электроника и бытовая техника хорошо покупается и продается.
Мы уже упоминали, что с развитием тренда на здоровый образ жизни появляется потребность в продукции, помогающей в этом. А значит, возрастает спрос и на спорттовары. К ним относятся фитнес-резинки и фитнес-браслеты, коврики для йоги, спортивная одежда, бутылки для воды и т. д.
Особую категорию занимают велосипеды. Они являются частым товаром при перепродаже.
С ними можно действовать так же, как с автомобилями: покупать сломанные, улучшать, продавать дороже.
Кроме моды на ЗОЖ, также актуальна тема экологии. Мировое сообщество старается переходить на товары, которые не вредят окружающей среде.
Поэтому можно начать бизнес, основанный на продукции, не загрязняющей природу: продажа тканевых сумок, шопперов, многоразовой портативной посуды, бамбуковых зубных щеток, экоподгузников и многого другого.
Есть даже экологичные бренды одежды. Но если хочется больший охват аудитории, а не место в такой узкой нише, то можно продавать обычные элементы гардероба. Одежда всегда актуальна. Конкурентов будет много, но выделиться среди них все же возможно.
Выберите определенную концепцию вашего магазина. Например, одежда больших размеров или вечерние платья и смокинги для выхода в свет, свадебные платья, спецодежда и т. д. Интересный формат – одежда с принтами. Они всегда популярны, их легко продать.
Основной контингент покупателей – женщины. Поэтому выгоднее создать магазин именно женской одежды. Другая продаваемая продукция – одежда для детей. В любое время, даже в кризис, спрос на детские вещи высокий. Кроме того, дети, особенно совсем маленькие, быстро растут, поэтому одежду и обувь приходится покупать чаще.
Сделать ставку стоит либо на широкий ассортимент и качество продукции, либо на сниженную цену.
Также спросом пользуются детские игрушки, электроника, радионяни, развивающие игры для малышей, крема, книжки и многое другое.
Говоря о книгах, стоит упомянуть не только детские, но и те, что читают взрослые. Книжный рынок сейчас находится в своем расцвете.
Снова возвращаясь к моде, можно сказать, что чтение сейчас в тренде.
Несмотря на повышение стоимости печатных экземпляров, их все равно покупают.
Также возрос спрос на комиксы и мангу. Кроме того, в книжных магазинах еще продаются канцтовары, сувениры, товары для творчества, настольные игры и другая мелкая продукция.
Другая категория востребованной продукции – косметика. Перед открытием бизнеса стоит определиться со специализацией, например, перепродавать товары одного известного бренда или предлагать широкий ассортимент различных марок.
Начала пользоваться популярностью корейская косметика, в том числе патчи для глаз, средства по уходу за волосами, бьюти-боксы и травяные масла.
К этой категории можно отнести и продукцию для салонов красоты, профессиональные материалы, инструменты и оборудование.
Кроме традиционных товаров, можно продавать и живую “продукцию”, а именно домашних питомцев. Это выгодный бизнес. Правда, для реализации потребуются лицензии на продажу. Чтобы избежать бумажной волокиты, можно перепродавать не самих животных, а зоотовары: корма, игрушки, аксессуары и одежду, средства для ухода.
Перепродажа редких коллекционных и подарочных товаров тоже может стать прибыльным бизнесом. Уникальные винтажные предметы, необычные подарки-впечатления, оригинальные подарочные наборы, эксклюзивные товары ручной работы – все это и многое другое весьма популярно. Особенно повышается спрос в преддверии праздников.
Как вы уже поняли, перепродавать можно все что угодно. Нужно лишь разбираться в продукции и знать, как и кому ее продавать. Оптимальная наценка на товары – от 15 до 40 %.
Поиск поставщиков
Где можно искать поставщиков и товары для перепродажи?
В этом вам помогут:
- Оптовые магазины. Можно закупаться как онлайн, так и офлайн. Для онлайн-покупок подойдут такие площадки, как ОптЛист, OptyMarket или N4B.ru.
- Доски объявлений. Самые популярные – Авито и Юла.
- Аукционы с распродажами вещей банкротов. В качестве примера можно привести uTender, CenterR, Lot-online, МЭТС.
- Перепродажа товаров из Китая. К ним относится как всемирно известный AliExpress, так и менее популярные Taobao и Alibaba.
- Секонд-хенды, барахолки и комиссионные магазины. Они есть практически в каждом городе.
- Группы и сообщества с б/у продукцией. О них мы уже немного говорили.
Прежде чем выбирать поставщика, надо обратить внимание на несколько критериев:
- Как долго он находится на рынке. Желательно, чтобы не менее 2 лет.
- Время доставки товаров. Оно не должно превышать 3 недель.
- Наличие положительных и отрицательных отзывов бывших клиентов.
- Как осуществляется возврат и доставка продукции. Лучше, если эти вопросы поставщик возьмет на себя.
Уделю немного внимания перепродаже товаров с АлиЭкспресс. Такая схема занимает лидирующие позиции, так как большинство интернет-бизнесменов в качестве поставщика используют именно эту торговую площадку. Популярность этого метода обусловлена тем, что можно покупать уникальные товары по низкой цене, а потом их перепродавать с неплохой наценкой.
Площадки для реализации
Еще один важный вопрос – где продавать?
Предлагаем рассмотреть следующие платформы для перепродажи:
- Социальные сети. Особенно популярны такие площадки, как Instagram, ВКонтакте, Facebook. Можно продавать на своей странице или создать сообщество. Выкладывайте качественные фотографии товара, добавляйте описание с хештегами, делайте акцент на преимуществах.
- Доски объявлений. Эти платформы также могут избавить от необходимости создавать свой веб-ресурс, ведь могут обеспечить прибыль с помощью чужих площадок. Авито и Юла – самые популярные онлайн-доски объявлений. На них, как и в социальных сетях, можно размещать записи о продаже любых видов товаров и услуг, начиная с недвижимости и заканчивая животными.
- Маркетплейсы. Ozon, Lamoda, Wildberries, СберМаркет и другие сервисы предоставляют возможность разместить на их территории объявления чужих интернет-магазинов. Заработок на маркетплейсах выгоден тем, что продавцы экономят время и средства на продвижение. А чтобы охватить большую аудиторию различного возраста и социального статуса, лучше использовать сразу несколько площадок.
- Интернет-магазин. Создание собственного веб-ресурса требует небольших вложений и времени для оформления. Можно воспользоваться специальными конструкторами для создания сайта, например, Hostland, Ecwid, Tilda или Wix. У новичков может возникнуть сложность в продвижении площадки с нуля. Но при этом бизнесмен может сам все контролировать и не платить комиссию за пользование чужой платформой.
- Офлайн-магазин. Если нет желания, опыта или возможности работать в интернете, всегда можно пойти традиционным путем и перепродавать продукцию в обычном офлайн-магазине. Но для этого обязательно нужны вложения для закупки и хранения товара, аренды торговой точки, приобретения мебели, витрины и других необходимых инструментов продавца.
- Видеоблог. Интересный и творческий способ заработка. Можно делать обзоры на определенные группы товаров, а в описании под видео предлагать их купить.
Реклама и продвижение
Для того чтобы продукция хорошо продавалась, о ней должны узнать. При работе на маркетплейсах заботу о рекламе можно делегировать платформе. В других случаях этим вопросом придется заняться самостоятельно.
Для рекламы можно использовать социальные сети. Особенно это удобно, если вы продаете товары на этих площадках. Для продвижения активно размещайте посты и распространяйте их через репосты, выкладывайте сторис, записывайте видео, как вы пользуетесь товаром, просите другие сообщества прорекламировать вас.
Отлично продвигают товары блогеры. Подписчики доверяют своим кумирам и с радостью пользуются продукцией, которую упоминают в видеороликах.
Также можно воспользоваться сервисами по раскрутке. Но это не всегда помогает, так как вашу площадку и продукцию видят незаинтересованные пользователи.
Кроме этого, полезно устраивать акции, делать скидки и предлагать другие выгодные варианты покупки. Но перед тем как снижать стоимость или предлагать два товара по цене одного, изучите акции, которые проводят крупные известные магазины. При одинаковых условиях и ценах потребители не выберут новый сервис.
Если, например, на Wildberries и на вашем интернет-магазине сейчас большие скидки, все покупатели предпочтут первый вариант. Потому что с Вайлдберриз клиенты знакомы, они доверяют этой площадке. А ваш магазин менее известен.
Возможные риски
Риски чаще всего связаны с поставщиками, самим товаром или конкурентами. Какими бы ни были проблемы, они всегда связаны с потерей денежных средств. И чем больше вы вкладываете, тем больше можете потерять.
Рассмотрим ряд наиболее частых рисков:
- Доставка. Поставщик может отправить товар не по тому адресу или вовсе упаковать не ту продукцию. Либо вас могут обмануть: взять деньги, а товар так и не отправить покупателю. При этом вы как продавец ничего не сможете проконтролировать. Если заранее закупать продукцию, хранить на своем складе и самому заниматься доставкой, то придется вложить в дело немаленькую сумму.
- Качество продукции. Перекупщик не может на 100 % быть уверенным в качестве товара, так как он не является производителем. Если покупатель будет недоволен, весь негатив на себя получит именно продавец. И из этого вытекает следующая проблема.
- Возврат продукции. Если покупатель откажется от товара, придется оформить возврат. А это значит, что впереди ждут незапланированные расходы. К тому же доставка – недешевое удовольствие, а продавцу еще и придется заплатить за перевоз продукции в обе стороны.
- Невостребованный товар. Даже при тщательном анализе рынка можно ошибиться и начать перепродавать неликвидный товар. В лучшем случае, если вы не вкладывали средства, а, например, работали по схеме дропшиппинга, терять будет нечего. Но если весь товар уже куплен и лежит на складе, то тогда продавец может потерять кругленькую сумму.
- Конкуренция. Из-за аналогичных предложений на рынке ваш товар может залежаться на полках. Особенно тяжело в этом вопросе новичкам. Поэтому первый шаг в торговле – организация рекламы продукции. И при этом никто не даст гарантии, что ваши деньги не зря пойдут в ход. Возможно, вы потратите средства на рекламу, а покупателей так и не будет.
- Налоговая. Есть шанс, что на вас обратит внимание налоговая служба, если средства будут приходить на карту. Нелегальное предпринимательство и неуплата налогов – преступление, за которое предусмотрено административное и даже уголовное наказание. Поэтому перед открытием дела зарегистрируйтесь как ИП или ООО. Самозанятым стать не получится, так как им запрещено заниматься перепродажей.
Предугадать все невозможно, поэтому будьте готовы к проблемам. Хотя бы одна из них появится у вас на пути. Нужно ее преодолеть и двигаться дальше.
Сколько можно заработать
Как и в случае других видов коммерческой деятельности, говорить о точной цифре заработка не приходится. Все слишком индивидуально и зависит от множества факторов: от ниши, которую занимает магазин, площадки, на которой реализуются товары, раскрученности бренда и т. д.
Если заниматься перепродажами в свободное время, уделяя этой деятельности максимум пару часов в день, то заработки будут от 8–10 тыс. руб. и до 20–25 тыс. руб. А если рассматривать перепродажу как основную работу и заниматься ею ежедневно по 8–10 часов, то доход может вырасти до 100 000 руб.
Также на прибыль влияют и начальные вложения. Если продавец вложился в рекламу, товары и оформление площадки, то заработать он сможет больше. Опытные предприниматели получают около 300–400 тыс. руб.
Преимущества и недостатки
Перепродажа товаров – серьезное направление бизнеса. К ней надо подходить со всей ответственностью, учитывать плюсы и минусы деятельности. Их мы сейчас и рассмотрим.
Начнем с преимуществ:
- Можно обойтись минимальными вложениями или же вовсе избежать трат.
- Наценку устанавливаете вы сами как продавец.
- Высокая мобильность бизнеса, т. е. дело можно как быстро начать, так и быстро свернуть.
- Широкий выбор товаров, которые можно перепродавать.
- Доступны различные интернет-площадки для бизнеса, начиная от социальных сетей и заканчивая маркетплейсами и собственным сайтом.
И недостатки:
- Искать и проверять поставщиков придется самостоятельно.
- Высокая ответственность перед покупателем за качество продукции и доставку.
- Много конкурентов в каждой нише.
- Без вложений хоть и можно обойтись, но прибыль тогда будет маленькой. Чтобы стабильно получать высокий доход, придется потратить немало средств.
Заключение
Бизнес по перепродаже товаров – это неплохой способ для начинающих открыть собственное дело с нуля. Такой вид деятельности актуален во все времена, особенно сейчас, когда появились новые интернет-площадки, на которых стало намного проще сбывать продукцию.
Но и конкуренция не дремлет. Выделиться среди аналогичных магазинов становится все труднее, приходится задействовать все источники рекламы, а значит, не избежать трат. А где есть траты, там же есть и риски потери денежных средств.
Тем не менее плюсы перепродажи перекрывают минусы, поэтому попытаться начать свой бизнес все же стоит.
Благодарим всех, кто уделил внимание нашей публикации. Просим вас оставить комментарий и поделиться мыслями насчет перепродажи товаров.
Подписывайтесь на нашу рассылку, чтобы получать рассылку с информацией о новых статьях на нашем сайте, и обязательно читайте свежие записи.
Какой товар выгодно продавать в 2023 году
В 2023 году спрос на большинство популярных товаров не только перешёл из офлайна в онлайн, но и стал неуклонно расти и набирать обороты. Чтобы чётко понимать, какая продукция наиболее востребована, какие запросы задают покупатели в поисковых системах, нужно провести подробный анализ рынка, тщательно изучить спрос и потребности целевой аудитории.
Что хорошо продаётся в 2023 году и где лучше продавать: в интернет-магазине или на маркетплейсе.
На маркетплейсах можно продавать практически любые вещи. Ряд российских законов запрещает продажу через интернет следующих товаров:
сигареты, табак, табачная продукция, испарители, вейпы и жидкость для электронных сигарет;
Что лучше продавать в интернете в 2023 году, зависит от многих факторов. Это популярные тренды, изменения в поведении и предпочтениях потребителей рынка. Однако, есть несколько категорий, которые с наибольшей вероятностью всегда будут востребованы в онлайн-торговле. Самые продаваемые товары — это:
2. Бытовая химия.
3. Товары для животных.
5. Умная техника.
Рассмотрим подробно, почему эта продукция пользуется повышенным спросом для продажи на маркетплейсах.
Косметика
Спрос на косметическую продукцию продолжает расти и с каждым годом только набирает обороты. И сследования показывают, что в 2022 году этот рост был особенно высоким и по сравнению с предыдущим годом увеличился на 35 %. Это обусловлено несколькими факторами. Во-первых, большинство потребителей предпочитают покупать косметику онлайн, вместо обычного посещения магазинов. Это удобно, экономит время и даёт возможность сравнить цены и выбрать наиболее выгодный вариант. Во-вторых, развитие социальных медиа и блогов о красоте и макияже ведёт к повышенному интересу к косметическим средствам, что также приводит к продажам.
В 2023 году спрос на косметику вырос ещё больше и достиг 42 % увеличения по сравнению с 2022 годом. Это говорит о том, что маркетплейсы продолжают оставаться привлекательной площадкой для покупки косметики. Это связано с удобством онлайн-шопинга и многочисленными акциями и скидками, которые предлагаются на маркетплейсах.
Онлайн-магазины предлагают покупателям косметические средства и другие продукты, которые помогают людям заботиться о красоте. Анализ покупательского поведения на разных площадках показал, что чаще всего покупают на маркетплейсах следующую косметику:
основу под макияж;
туши для ресниц;
средства по уходу за кожей и волосами.
Определить, где выгоднее продавать косметику, зависит от ряда факторов. Это целевая аудитория, продуктовый ассортимент, конкурентная среда, доступность маркетинговых инструментов. Перед выбором площадки для реализации рекомендуется провести анализ рынка и аудитории.
При выборе площадки для продажи косметики, продавцы выбирают между популярными маркетплейсами, своим интернет-магазином и продажей на специализированных площадках. Преимущества продажи на крупных маркетплейсах:
большая аудитория покупателей;
высокий трафик сайта;
возможность использования инструментов маркетинга этих платформ.
С другой стороны, специализированные площадки сосредоточены исключительно на продаже косметической продукции. Это может быть привлекательным для продавцов и для покупателей. Аудитория этих платформ уже заинтересована в покупке косметики, и увеличивает вероятность успешных продаж. Кроме того, такие площадки часто предлагают эксклюзивные акции и программы лояльности, которые способствуют привлечению покупателей.
В целом, продажи косметики на маркетплейсах предоставляют бизнесменам возможность охватить широкую аудиторию и увеличить объемы продаж. Успех на маркетплейсах достигается через конкурентное ценообразование, быстрое обслуживание покупателей и эффективное продвижение продукции.
Бытовая химия
С уходом зарубежных поставщиков бытовой химии из розничных магазинов, появились новые возможности для перепродажи товаров на маркетплейсах. Рост спроса на товары популярных брендов на таких платформах, как Wildberries и Ozon, свидетельствует о высокой востребованности. Реализация бытовой химии на маркетплейсах позволяет достичь широкой аудитории покупателей и привлечь новых клиентов. Кроме того, ориентация на экологически чистые продукты может стать дополнительным преимуществом и ключевым фактором успеха в этой сфере.
Спрос на бытовую химию на маркетплейсах резко возрос за последние 12 месяцев. За первое полугодие 2022 года спрос вырос на 456%. Популярными средствами в этой категории стали:
спреи для уборки;
средства для мытья посуды.
Средний чек на бытовую химию также увеличился на 10—87%. По данным Ozon, покупатели проявляют большой интерес к средствам для уборки домов с животными. Крупные ритейлеры также отмечают рост спроса на бытовую химию. За первые 9 месяцев 2022 года продажи средств для стирки отечественных марок увеличились в три раза по сравнению с аналогичным периодом 2021 года. Это подтверждает, что бытовая химия становится одним из наиболее востребованных продуктов на рынке.
Продажа бытовой химии на маркетплейсах имеет ряд преимуществ. Во-первых, это возможность достичь широкой аудитории, которые ищут замену популярным брендам. Таким, как Pampers, Ariel, Lenor, Always, Gillette, Head & Shoulders, Fairy, Oral-B и Old Spice. Маркетплейсы предоставляют платформу для привлечения новых клиентов и увеличения объема продаж.
Во-вторых, растущий спрос на экологически чистые и безопасные чистящие средства делает их популярными в категории «Бытовая химия». Покупатели все больше ориентируются на экологические альтернативы. Торговля такими товарами, как чистящие средства, порошки, кондиционеры для белья, средства для мытья посуды и другие, на маркетплейсах может стать выгодной стратегией.
Товары для животных
С каждым годом всё больше россиян становятся владельцами домашних животных. Это явно отражается на рынке продаж зоотоваров. По данным исследований аналитической компании Nielsen IQ, у 72 % россиян дома живут кошки или собаки. У владельцев кошек в среднем живёт одно домашнее животное, а у хозяинов собак в среднем два питомца. Владельцы не жалеют денег на корм и игрушки для любимцев. Поэтому товары для животных пользуются повышенным спросом.
С ростом спроса на еду для домашних животных значительно увеличились цены на импортные корма. Кроме того, некоторые из этих продуктов перестали поставляться в Россию. Покупатели стали переходить на более доступные товары и собственные торговые марки. Эти продукты, как правило, дешевле на 10-30 % и более привлекательны для владельцев домашних животных.
Интерес к товарам для животных сохраняется как на офлайновом, так и на онлайновом рынках. Основной объём продаж приходится на корма, однако владельцы животных проявляют интерес и к лакомствам, и к наполнителям для туалетов. Исследования показывают, что в 2023 году продажи этих продуктов удвоятся по сравнению с предыдущим годом.
Рост спроса на изделия для животных отмечается на всех торговых площадках. Например, на сайте Wildberries в период с сентября по ноябрь 2022 года количество заказов на товары для домашних животных увеличилось на 90 % по сравнению с аналогичным периодом 2021 года. В основном покупатели интересовались кормами, игрушками, лакомствами, мисками, когтеточками и поводками.
Кроме еды и вещей для кошек и собак, «Яндекс.Маркет» также показывает рост спроса на товары для грызунов и экзотических животных. Особый интерес вызывают аквариумные и террариумные растения, отмечают аналитики рынка. В октябре 2022 года заказы в этой категории выросли на 192% по сравнению с аналогичным периодом 2021 года. При этом спрос на корма для грызунов и кроликов увеличился на 190%, а на грунт для террариумов — на 185%.
Российский рынок зоотоваров продолжает расти. Всё больше людей становятся владельцами домашних животных. По мере роста цен на импортные корма для питомцев потребители обращаются к местным производителям и более доступной продукции. Широкий ассортимент продукции, включающий корма, лакомства, аксессуары и товары для экзотических животных, позволяет удовлетворить различные потребности владельцев домашних животных.
Одежда
Мода всегда в тренде. Интернет-ритейлеры могут успешно продавать одежду, обувь, аксессуары и другие товары для стиля. И эта продукция будет пользоваться спросом.
В 2022 году многие покупатели предпочитали делать заказы через интернет, вместо того чтобы посещать физические магазины. Это связано с удобством, большим выбором и ассортиментом одежды и возможностью сравнить цены на разных площадках.
Важно отметить, что в 2022 году одежда из экологических материалов стала особенно востребованной. При этом покупатели при выборе вещей обращали внимание не только на безопасные материалы, но и на привлекательные цены. Многие бренды начали активно это внедрять в свои коллекции, что привлекло в интернет-магазины большое число потребителей.
В сфере продаж одежды в 2023 году ожидается дальнейший рост онлайн-торговли. Это открытая возможность для малого бизнеса и стартапов, чтобы присоединиться и продавать свою одежду онлайн.
Несмотря на рост онлайн-торговли, физические магазины по-прежнему будут иметь свою аудиторию. Многие люди предпочитают примерять одежду перед покупкой, трогать и оценивать её качество, получать персональную консультацию от продавцов. Поэтому местоположение магазина также будет важным фактором при продаже одежды в 2023 году.
В целом, увеличение спроса на одежду в 2022 году является положительной тенденцией для производителей и продавцов. Также следует отметить, что коллекции из натуральных материалов и готовые капсулы становятся популярными. Это отражает рост социального и экологического сознания потребителей. Важно адаптироваться к изменяющемуся рынку и учесть предпочтения покупателей при продаже одежды в 2023 году.
Кроме этого, с российского рынка ушли известные зарубежные бренды. Это дало возможность занять нишу производителям из России. В 2023 году ожидаемо увеличился спрос на одежду. Только в мае 2023 года он вырос на 61 %. На одежду, продаваемую онлайн, рост спроса составил 90 %.
В основном, покупатели заказывали такие товары, как:
леггинсы, брюки и джинсы;
футболки и топы;
джемперы, свитеры и лонгсливы;
Для продажи вещей через Интернет можно создать страницу в социальной сети, создать сайт на конструкторе или воспользоваться торговой площадкой. Открыть магазин на Avito проще, чем открыть группу в социальной сети или мессенджере. Продавать на Avito можно также, как на Ozon, Wildberries и «Яндекс.Маркете».
Если вы не уверены, с какой продукции начать, рекомендуется присмотреться к домашней одежде. Выберите базовые модели (oversize или ходовой размер). Многие люди после пандемии работают из дома, поэтому одежда для дома пользуется спросом. Можно приобрести удобные пижамы, домашние костюмы, спортивную обувь и мягкие тапочки.
Умная техника
С развитием технологий и усовершенствованием новых моделей электронных устройств, онлайн-магазины по-прежнему будут востребованы. Умная техника, включающая в себя умные дома, устройства интернета вещей (IoT) и гаджеты с голосовыми помощниками, стала неотъемлемой частью повседневной жизни многих людей.
Основные факторы, влияющие на увеличение спроса на умную технику — это: стремительное развитие технологий;
- доступность широкому кругу потребителей (в том числе покупателям с ограниченными возможностями);
- многофункциональность;
- удобство и лёгкость в использовании.
На различных онлайн-площадках продажи умной техники встречается большой интерес к покупке гаджетов с голосовыми помощниками. Эти устройства облегчают повседневные задачи, позволяя управлять домашними устройствами дистанционно, проводить поиск в интернете и выполнять другие функции, используя только голосовые команды.
Согласно исследованиям, спрос на умную технику в 2022 году увеличился на 30% по сравнению с предыдущим годом. Это свидетельствует о том, что потребители всё больше оценивают преимущества, которые предоставляет умная техника, и активно внедряют её в свою повседневную жизнь.
Проанализировав рынок, можно предположить, что в 2023 году спрос на умную технику продолжит расти. С увеличением осведомлённости о преимуществах и доступности таких устройств, потребители станут всё более требовательными и избирательными.
Где лучше продавать умную технику в 2023 году? Хотя онлайн-магазины всё ещё пользуются популярностью, стоит обратить внимание на физические магазины и площадки смарт-домов. Большинство потребителей, приобретающих умную технику, заинтересованы в том, чтобы видеть и ощущать устройства перед покупкой, а также получать персонализированную консультацию от продавцов.
Как выбрать, что продавать в 2023 году
Воспользуйтесь несколькими способами.
1. Анализ трендов и востребованности товара. Изучите отчёты и данные по продажам в своей отрасли. Оцените востребованность товара на маркетплейсах. Введите поисковый запрос, отсортируйте товар по популярности или посмотрите в блоках « Хиты продаж » и « Часто ищут » . Помимо этого, изучите отзывы и комментарии клиентов, подробно анализируя их запросы и потребности.
2. Исследование конкурентов. Конкуренты нередко дают подсказки относительно востребованности популярного товара. Исследование конкурентов поможет понять, какие продукты имеют высокий спрос. Не следует копировать конкурентов, но можно использовать информацию, чтобы лучше понять, на какие сегменты рынка стоит обратить внимание.
3. Новые и развивающиеся отрасли. Иногда, удачное предложение товара – это выбор определенной ниши или новой рыночной возможности. Исследуйте новые технологии, модные тенденции и новые интересы людей – это может помочь в поиске популярных товаров для реализации.
4. Тестирование на малой аудитории. Перед тем, как запускать продукт на большой рынок, рекомендуется провести небольшое тестирование. Это поможет понять, как люди реагируют на товар, его удобство, качество и цену. Полученные данные помогут принять решение на основе реальных отзывов и предпочтений потенциальных покупателей.
5. Использование сервисов аналитики. Данные сервисы помогают увидеть спрос на интересующую продукцию и показатели продаж конкурентов. Сервисы предоставляют больше информации и помогают понять, что продается лучше и по какой цене.
При выборе продуктов для продажи целесообразно комбинировать все методы. Например, сначала проанализировать востребованность, самостоятельно проверить наиболее частые запросы пользователей в поисковых системах, а затем свериться с сервисом аналитики.
Где лучше продавать: в интернет-магазине или на маркетплейсе
Пока интернет-магазины более свободны в выборе продаваемых товаров, они могут продавать всё, что захотят, в рамках закона. Маркетплейсы больше подходят для компаний с массовым производством товаров и разнообразным ассортиментом продукции. Покупателям удобнее заказывать стиральный порошок, корм для кошек, ручки, кофе и другие товары ежедневного спроса с одного сайта, чем из отдельных магазинов.
Прежде чем выбрать площадку для продажи, необходимо знать, кто будет покупать вашу продукцию и где людям будет удобно покупать. В основном, большинство покупателей заказывают товары в интернете. У разных торговых площадок может быть разная аудитория. Однако торговые площадки не раскрывают подробную информацию о своих покупателях. Аналитики определяют аудиторию торговых площадок анализируя популярные товары, регионы продаж и социальные сети маркетплейсов и интернет-магазинов.
Пол и возраст покупателей интернет-магазинов и онлайн торговых площадок практически идентичны. Многие покупатели используют интернет-магазины и маркетплейсы одновременно для сравнения цен, отзывов, стоимости и сроков доставки. Покупатели могут заказывать один и тот же товар из разных мест, которые в данный момент более удобны и выгодны.
Не существует формулы, по которой можно рассчитать, какие площадки выгоднее для начала бизнеса. Где продавать товар, зависит от продуктов, тарифов и цен на услуги маркетплейса и других сервисов.
Стоимость открытия бизнеса на маркетплейсе невысока. Предприниматели могут зарегистрироваться на сайте и сразу же начать продавать. Им не нужно нанимать сотрудников, арендовать склад или искать транспорт. Однако за возможность размещения товаров и удобством пользования торговой площадки придётся заплатить.
В начале бизнеса продавцы несут расходы как на саму торговую площадку, так и на интернет-магазин. Невозможно заранее определить, что будет лучше продаваться и на какой площадке. Продажи на маркетплейсе выгодны в начале бизнеса, но со временем необходимо развивать и другие каналы продаж. Такие, как социальные сети, интернет-магазины и прочие. В противном случае бизнес станет зависимым от одной площадки и упустит возможности развития.
Заключение
Выбор товара для онлайн-продажи может оказаться непростой задачей. Если вы только выходите на рынок, необходимо изучить и учесть различные нюансы, вникнуть в детали и просчитать всё на несколько шагов вперёд.
Если вы уже давно на рынке и не готовы к смене ниши, увеличивайте ассортимент. Добавьте востребованные товары в популярные категории, соответствующие тематике вашего магазина. В качестве альтернативы используйте креативные подходы, например, краткосрочные предложения в виде скидок, промокодов или психологических приёмов. Всё это поможет воодушевить покупателей и увеличить продажи.
Если вы продаёте товары на сайте, публикуйте актуальные и ценные материалы. Это могут быть статьи о том, как сохранить здоровье, обзоры и рекомендации товаров, подборки фильмов и подкастов, различные советы, простые рецепты, лёгкие решения. Добавьте сюда нативную рекламу. Такой контент приводит к продажам за счёт доброжелательности.
Добавляйте в свой интернет-магазин мощные и функциональные инструменты нового поколения. К ним относятся голосовые помощники, AR-технологии, модули мгновенной оплаты и онлайн-видеоконсультации. Главное — не отставать от трендов и быстро адаптироваться к текущим условиям.
Что стоит перепродавать: 5 прибыльных вариантов для начинающих
Что же стоит перепродавать? Если ты любишь зарабатывать деньги и ищешь способы расширить свой доходный поток, то это обязательно тебя заинтересует. Перепродажа продуктов — это один из самых популярных и эффективных способов заработать деньги. Она позволяет начать бизнес со сравнительно небольшими вложениями и получить прибыль уже в первые дни.
Если ты знаешь, что стоит перепродавать, то можешь легко преобразовать свой бизнес и увеличить прибыль до небывалых высот. Неважно, чем ты занимаешься, важно лишь то, что ты можешь продавать. Если у тебя есть множество связей в определенной области и ты знаешь, что люди ищут, то ты можешь легко зарабатывать деньги.
Что бы ты ни продавал, не забудь, что свободное время — это ключ к успеху. Многочисленные исследования показывают, что люди, которые умеют управлять своим временем, зарабатывают гораздо больше денег, чем те, кто тратит лишнее время на ненужные вещи. Поэтому, объединяй свой бизнес со своими сильными сторонами, управляй своим временем и занимайся тем, что стоит перепродавать.
Лучшие товары для перепродажи
Перепродажа товаров становится все более популярной в современном мире, особенно на платформах электронной коммерции, таких как eBay, Amazon и Alibaba. Бизнес перепродажи может стать хорошим источником дохода при правильном выборе товара.
Одним из наиболее важных факторов при выборе товара для перепродажи является спрос. Например, некоторые товары могут иметь большой популярность в одной стране, но могут быть малоизвестными в другой. Следовательно, нет необходимости продавать эти товары в местах, где нет спроса.
Ниже приведены некоторые из лучших товаров для перепродажи:
- Электроника, включая смартфоны, наушники, портативные зарядные устройства, фитнес-браслеты и другие гаджеты;
- Одежда, обувь и аксессуары мировых брендов;
- Косметика и парфюмерия лидирующих брендов;
- Игрушки, как новые, так и раритетные, которые могут быть ценными для коллекционеров;
- Книги и учебники, которые имеют высокую ценность для определенной аудитории;
- Спортивное оборудование, включая штанги, гантели, гимнастические снаряды и другие товары, которые необходимы для занятий спортом;
- Драгоценности, такие как ювелирные украшения и часы, которые могут иметь высокую ценность как новые, так и раритетные;
- Винтажные товары, такие как мебель, посуда, предметы декора и другие, которые могут быть ценными для коллекционеров и любителей старины.
Независимо от того, какой товар вы выберете для перепродажи, важно иметь подробную информацию об этом товаре, чтобы быть уверенным в его качестве и подлинности. Это может включать знание производителя, даты выпуска, истории использования и других факторов, которые могут повлиять на стоимость товара.
Как выбрать товар для перепродажи
Если вы хотите начать бизнес по перепродаже товаров, то первым шагом будет правильный выбор продукта для дальнейшей перепродажи. Вот несколько советов, которые помогут вам выбрать товар, который будет востребован и принесет прибыль:
- Изучите спрос на конкретный товар. Обычно товары, которые пользуются большим спросом, легче перепродать и приносят бóльшую прибыль. Поэтому изучите рынок и найдите товары, которые пользуются популярностью у потребителей.
- Определитесь с маржой. Прежде чем начинать перепродажу товаров, нужно изучить цены на данную продукцию, выяснить стоимость закупки и определить, какую маржу можно получить от перепродажи.
- Рассмотрите товары, связанные с вашими интересами. Если вы интересуетесь модой, то можете перепродавать одежду, обувь или аксессуары. Если вы знакомы с электроникой, можете сфокусироваться на перепродаже техники. Работа с товарами, которые вам интересны, будет проще и более приятной.
Какие товары стоит перепродавать
Не все товары можно успешно перепродавать. Рассмотрим несколько категорий товаров, которые обычно принесут прибыль при перепродаже:
Брендовые товары
Брендовые товары всегда будут востребованы у покупателей. Хотя цены на такие продукты обычно значительно выше, чем на обычные товары, они могут приносить бóльшую прибыль. Рассмотрите возможность закупки брендовых товаров со скидками, чтобы повысить свою прибыль.
Распродажи в магазинах или интернет-магазинах — это замечательная возможность для перепродажи товаров. Цены на продукцию во время распродаж обычно значительно ниже, чем обычно. Поэтому можно закупаться дешевле и перепродавать товары по более высоким ценам, чтобы получить прибыль.
Электроника
Перепродажа электроники также может быть прибыльной. Ключевыми товарами в этой категории будут смартфоны, ноутбуки, планшеты и т.д. Обратите внимание на новинки в этой области — они могут приносить большую прибыль при перепродаже.
Товары, которые не стоит перепродавать
Существуют такие категории товаров, которые не принесут прибыль или даже могут нанести убытки при перепродаже. Вот несколько из них:
Категории товаров | Почему не стоит перепродавать |
---|---|
Новые товары без спроса | Новые товары, которые еще не стали популярными и не приобрели спроса у потребителей, могут остаться у вас на складе на длительное время. |
Товары с истекшим сроком годности | Такие товары могут быть опасными для здоровья потребителей, а также не могут купить те, кто следит за своим здоровьем и качеством товаров. |
Подделки | Перепродажа подделок может привести к серьезным юридическим проблемам, а также уменьшить репутацию вашего бизнеса. |
Итак, при выборе товара для перепродажи стоит учитывать популярность товара, стоимость закупки и маржу, а также свои интересы и опыт. Старайтесь избегать товаров, которые не пользуются спросом или могут быть опасными для потребителей. Следуя этим простым правилам, вы сможете выбрать товары, которые приносят прибыль и успешно перепродавать их.
Где лучше всего перепродавать товары
Перепродажа товаров — отличный способ заработать немного дополнительных денег, но для того, чтобы она была успешной, нужно выбрать правильную платформу для продажи. Ниже приведены некоторые из лучших мест для перепродажи товаров.
Онлайн-маркетплейсы
- Amazon
- eBay
- Etsy
Эти онлайн-маркетплейсы являются одними из самых популярных мест для перепродажи товаров. Они имеют огромную аудиторию, что означает больше потенциальных покупателей для ваших товаров. Они также имеют отличные функции для продавцов, такие как удобные способы оплаты и быструю доставку.
Социальные медиа
Социальные медиа такие как Facebook и Instagram, также являются отличными местами для перепродажи товаров. Вы можете создать общедоступный профиль или группу для продажи товаров. Они являются бесплатными платформами для продажи, и вы можете легко связаться с потенциальными покупателями.
Рынки
Другим отличным местом для перепродажи товаров являются местные рынки и ярмарки. На рынках вы можете лично представить свои товары и встретиться с потенциальными покупателями. Они также предоставляют возможность проверить конкуренцию и узнать, что продается лучше всего.
Преимущества | Недостатки |
---|---|
Возможность лично представить свои товары | Ограниченный охват аудитории |
Легче узнать, что продается лучше всего | Необходимость наличия физического места для продажи |
Меньше конкуренции, чем на онлайн площадках | Требуется больше времени и усилий для продажи товаров |
Если вы хотите начать перепродажу товаров, то приведенные выше места — отличное место для начала.
Как заработать на перепродаже товаров
Перепродажа товаров считается одним из наиболее прибыльных и перспективных видов бизнеса. Как правило, этот бизнес может приносить прибыль в несколько раз больше, чем традиционные бизнес-схемы. Но как заработать на перепродаже товаров? Есть несколько способов:
- Приобретение товаров с низкой ценой, а затем продажа их с наценкой. Такой подход чаще всего используется в интернет-магазинах и на онлайн-торговых площадках, таких как eBay и Amazon. Например, вы можете купить товар оптом и продавать его по частным заказам.
- Инвестирование в товары с подорожанием. Некоторые люди покупают ценные вещи, такие как искусство, акции, редкие монеты или спортивные карточки, и затем перепродают их, когда цена поднимется.
- Оценка спроса на будущие товары и их приобретение заранее. Вы можете заработать деньги на перепродаже товаров, только купив их заранее, до того, как они появятся в продаже. Например, если вы заметили, что в ближайшие месяцы выйдет новый смартфон, который будет пользоваться большим спросом, вы можете купить его заранее, а затем продать, когда цена вырастет.
С чего начать?
Прежде чем начать заниматься перепродажей товаров, важно определиться с продуктом, который вы будете продавать. Выберите товар, который пользуется спросом, и который не имеет сильной конкуренции. Также важно определить целевую аудиторию, которая будет покупать ваш товар. Оцените свои финансовые возможности и выберите бюджет для приобретения товаров. И, наконец, изучите конкурентов и определите цену, по которой вы будете продавать свой товар.
Пример перепродажи
Рассмотрим пример перепродажи товара:
Шаг | Действие | Результат |
---|---|---|
Шаг 1 | Поиск нишевого товара | Выбран нишевый товар — карманный фонарик для рыбалки. |
Шаг 2 | Поиск поставщика | Найден поставщик в Китае, который продает фонарики оптом. |
Шаг 3 | Определение цены | Определена цена для продажи фонарика — 50 долларов. |
Шаг 4 | Разработка стратегии продажи | Разработана стратегия продажи фонариков через Instagram и Facebook рекламу. |
Шаг 5 | Запуск продаж | Запустили продажи. 100 фонариков продали за первый месяц. |
Шаг 6 | Увеличение объемов продаж | Добавили лояльность клиентов через бонусную программу и добавили новые модели фонариков. Объем продаж увеличился в 2 раза за год. |
Примерно так выглядит схема перепродажи товаров. Главное — следуйте стратегии, будьте уникальными, и всегда оценивайте риски.
Чем рискует перепродавец при перепродаже товаров.
Перепродажа товаров может быть выгодным бизнесом, но перепродавцы всегда должны помнить, что этот бизнес не лишен рисков. Ниже приведены некоторые из рисков, связанных с перепродажей.
- Получение дефектных товаров.
- Получение фальсифицированных товаров.
- Потеря контроля над качеством товаров.
- Получение некачественного или устаревшего товара.
- Нарушение закона об авторских правах или товарных знаках.
Рассмотрим каждый риск более подробно.
Первый риск, связанный с перепродажей товаров, заключается в получении дефектных товаров. Перепродавцы должны знать, что дефекты могут привести к неудовлетворенным клиентам и негативным отзывам о товаре и бизнесе в целом.
Второй риск — получение фальсифицированных товаров. Это может привести к проблемам с законодательством и убыткам, если товар не будет продаваться в соответствии с законом, а также к риску угрозы здоровью и безопасности клиентов.
Третий риск для перепродавцов — потеря контроля над качеством товаров. Если перепродавец не имеет контроля над тем, что он продает, то клиенты могут получить товар, который не соответствует их ожиданиям или низкого качества. Это может привести к потере доверия клиентов и негативным отзывам о бизнесе.
Четвертый риск — получение некачественного или устаревшего товара. Если перепродавец не имеет контроля над тем, что он продает, то можно получить товар, который уже устарел или не соответствует стандартам. Это может привести к потере доверия клиентов и негативным отзывам о бизнесе.
Наконец, нарушение закона об авторских правах или товарных знаках может привести к дорогостоящим судебным разбирательствам и убыткам, если государственные органы вынесут решение в пользу владельца прав или товарного знака.
Риск | Последствия |
---|---|
Получение дефектных товаров | Неудовлетворенные клиенты, негативный отзывы, потеря доверия клиентов. |
Получение фальсифицированных товаров | Проблемы с законодательством, риски угрозы здоровью и безопасности клиентов, убытки. |
Потеря контроля над качеством товаров | Клиенты могут получить товар, который не соответствует их ожиданиям или низкого качества, потеря доверия клиентов и негативные отзывы о бизнесе. |
Получение некачественного или устаревшего товара | Клиенты могут получить товар, который уже устарел или не соответствует стандартам. Это может привести к потере доверия клиентов и негативным отзывам о бизнесе. |
Нарушение закона об авторских правах или товарных знаках | Дорогостоящие судебные разбирательства и убытки, если государственные органы вынесут решение в пользу владельца прав или товарного знака. |
В заключение, перепродавцы должны помнить о рисках, связанных с перепродажей товаров, и принимать меры для уменьшения этих рисков. Это могут быть такие действия, как заключение договоров с надежными поставщиками, тщательная проверка товаров перед продажей, мониторинг законодательства и обновления складского учёта.
Как определить цену на товар при перепродаже
Перепродажа стала популярным видом заработка в последнее время, особенно с развитием e-commerce. Но как определить цену на товар для последующей перепродажи? Есть несколько факторов, на которые стоит обратить внимание:
- Стоимость товара у производителя или поставщика
- Конкуренты на рынке
- Стоимость доставки и налогов
Нужно объективно оценить, сколько обойдется товар, включая доставку и налоги, и добавить к этой сумме свою маржу. Стоит также учитывать ценовую политику конкурентов на рынке. Если ваша цена будет выше, чем у них, покупатели скорее всего предпочтут покупать у них.
Если вы хотите максимизировать прибыль, то выбор товара также имеет значение. Следует выбирать товары, у которых спрос высок, а предложение невелико. Это может быть ограниченная партия товара или модель, которую производитель больше не выпускает. В этом случае, покупатели могут быть готовы переплатить за этот товар.
Помните, что ключевым фактором успеха перепродажи является оценка рисков и управление ими.
Факторы для определения цены на товар при перепродаже | Как учитывать |
---|---|
Стоимость товара у производителя или поставщика | Узнать цену у производителя или поставщика, добавить доставку и налоги, определить свою маржу |
Конкуренты на рынке | Изучить конкурентов на рынке, установить конкурентоспособную цену |
Стоимость доставки и налогов | Узнать стоимость доставки и налогов, добавить к стоимости товара |
Учитывая все эти факторы, можно определить оптимальную цену на товар для перепродажи и заработать на разнице себестоимости и цены продажи.
Как определить спрос на товар при перепродаже
Определение спроса на товар – ключевой момент при перепродаже. Если товара нет востребованности, то и перепродать его будет сложно. Вот несколько советов, которые помогут определить спрос на товар:
- Исследуйте рынок. Проанализируйте, какие товары пользуются наибольшим спросом, и посмотрите, какие товары сейчас популярны.
- Посмотрите на конкурентов. Изучите, какие товары продает ваша конкуренция и как они продаются. Есть ли у них какие-то уникальные преимущества, которых у вас нет?
- Задайте вопросы. Спросите своих потенциальных клиентов, нужен ли им данный товар и по какой цене они готовы его купить.
Кроме того, необходимо учитывать множество других факторов, таких как сезонность товаров, заменяемость товаров, возможность доставки и т.д. Важно не только понимать спрос на товар, но и правильно оценивать его, чтобы не переоценивать или недооценивать свой товар.
Факторы, которые влияют на спрос на товар: | Примеры |
---|---|
Сезонность | Купальники – пользуются спросом только летом |
Реклама | Реклама може окажется действенной при продвижении товара |
Качество товара | Качественный товар пользуется большим спросом, чем товар хуже качеством. |
Наконец, определение спроса на товар – это важный этап, который является фундаментом для успешной перепродажи. Хорошее знание спроса поможет выбрать правильный товар для перепродажи и правильно оценить его стоимость. Всегда будьте в курсе актуальных данных и следите за изменениями на рынке, чтобы быть успешными в перепродаже.
Что стоит перепродавать: 7 часто задаваемых вопросов
1. Что такое перепродажа?
Перепродажа — это покупка товара или услуги по более низкой цене и последующая их продажа по более высокой цене.
2. Как выбрать товары для перепродажи?
Лучше всего выбирать товары, которые пользуются спросом и имеют ограниченное количество на рынке.
3. Как найти такие товары?
Вы можете использовать Интернет-порталы по продаже товаров или магазины с распродажами. Обычно такие товары публикуются с пометкой «Осталось несколько экземпляров».
4. Как определить цену продажи?
Исходя из того, сколько вы заплатили за товар и какую цену на него готовы платить покупатели.
5. Как найти покупателей для перепродажи?
Создайте страницу в социальных сетях, попросите своих друзей рассказать о вашей деятельности или разместите объявление на сайте продаж.
6. Какие товары лучше всего перепродавать?
Электронные устройства, одежда, косметика и аксессуары для мобильных устройств обычно пользуются спросом у покупателей.
7. Кто может заниматься перепродажей?
Любой, кто хочет заработать дополнительные деньги и имеет желание и время на поиск и продажу товаров.
В заключении
Перепродажа может быть отличным способом заработка дополнительных денег. Следуйте нашим советам и выбирайте товары, которые пользуются спросом на рынке. Не забывайте использовать социальные сети и сайты продаж для поиска покупателей. Спасибо за чтение и приходите еще!