Построили бизнес с нуля с помощью маркетплейса
Отказаться от работы в найме и открыть собственное дело мечтают многие, но не все решаются на радикальные перемены. Мы собрали три истории предпринимателей из разных уголков России — тех, кто не просто задумался об открытии бизнеса, но и воплотил планы в жизнь. Наши герои рассказывают, как начинали свое дело с мастерской в гараже и поделок заключенных, как искали клиентов в условиях локдауна и смогли в разы увеличить продажи, выйдя на маркетплейсы.
От мастерской в гараже к бренду изделий из дерева
Дмитрий Филин, Самара, основатель Welovewood
Фото предоставлено пресс-службой Яндекс.Маркета
— По образованию я инженер, работал в строительстве, занимался компьютерной графикой, рекламой и сайтами. Мне всегда хотелось большей самореализации, чем может дать работа по найму. Насмотревшись видеороликов из серии «сделай сам», я тоже захотел создавать что-то руками. В 2018 году снял гараж в Самаре и начал мастерить все подряд: изделия из кожи, кашпо из бетона, гримерные зеркала. Я работал один и не понимал, куда и как двигаться в плане продаж. Для коммерческого успеха нужно наладить много процессов: производство, продажи, маркетинг. Но охватить все это одному было не под силу.
В конце 2019 года произошла судьбоносная встреча. Я случайно пересекся с одноклассником — решили попробовать создать новое дело вместе. Первые изделия — органайзеры и док-станции из дерева. Потом стали изготавливать винные столики, тарелки, подносы, ключницы и прочее. Сейчас в нашем ассортименте уже более 80 товаров.
Фото: Welovewood
Мы пробовали работать с офлайн-магазинами: потратили много времени и нервов, пытаясь договориться об условиях с каждым из них. Попытка вышла неудачной. Поэтому мы решили использовать другие каналы продвижения: начали создавать сайт и параллельно подключаться к маркетплейсам, одним из них был Яндекс.Маркет. Они привлекли нас возможностью продавать изделия сразу по всей стране, не думая о доставке до покупателя — ее обеспечивает площадка. Это выгоднее и проще и для нас, и для наших клиентов.
Сейчас у нас большой склад в Самаре, где хранятся готовые товары. Для работы с Маркетом мы выбрали модель FBS (продажи со склада продавца). Она позволяет намного эффективнее загрузить производство.
Если вы только начинаете продавать на маркетплейсе, попробуйте работать по модели FBS.
• Товары будут храниться у вас. Иметь собственный склад необязательно: можно держать их дома, в гараже — везде, где вы организуете подходящие условия.
• На витрине маркетплейса можно разместить любое количество товаров, чтобы проверить спрос. Платить площадке нужно только за состоявшиеся продажи.
• Когда клиент закажет товар, нужно передать заказ Маркету: привезти в пункт приема или сортировочный центр. Маркет открыл тысячи пунктов по всей стране, чтобы предприниматели из небольших городов тоже могли продавать на маркетплейсе.
• Думать о доставке до покупателя не нужно — ей займется Маркет. Если захотите, можете подключить экспресс-доставку. По данным Маркета, в среднем она увеличивает количество заказов на 20%.
Как и многие небольшие предприниматели, мы боялись, что наши изделия затеряются среди миллионов товаров, представленных на маркетплейсе. Оказалось, переживали напрасно. Во-первых, люди приходят на маркетплейсы за совершенно разными товарами, которые не всегда можно найти в офлайне, а значит, здесь на каждый товар найдется покупатель. А во-вторых, привлечь внимание к своим товарам можно с помощью рекламных инструментов Маркета. Настроить их просто и с ними легко экспериментировать, чтобы сделать предложения на маркетплейсе заметнее и, следовательно, увеличить продажи.
От продажи тюремных поделок к производству кожаных мужских аксессуаров
Кирилл Евдокимов, Глазов, основатель Russian Handmade
Фото предоставлено пресс-службой Яндекс.Маркета
— Я рос в неблагополучном районе Глазова, небольшого удмуртского города. В моей среде была очень популярна продукция, изготовленная в местах лишения свободы — резные нарды, четки, шахматы. Многие мои друзья отбывали срок в колониях и мастерили эти изделия, а я закупал их и продавал. В 2013 году я нашел партнера в Германии, уже был готов отправить первую партию продукции, но у заказчика возникли непредвиденные семейные обстоятельства, в итоге не сложилось. Оставшись без канала продаж, я начал выставлять товар на онлайн-площадки — в соцсети и на доски объявлений.
В какой-то момент я понял, что аудитория покупателей такой продукции слишком узкая и стал искать новые идеи и перспективные ниши. Изучал сайты, анализировал поисковые запросы с помощью wordstat.yandex.ru. И обнаружил, что в России практически нет производителей брутальных мужских аксессуаров из кожи. Я решил заняться их производством.
Для таких товаров очень важна индивидуальность, например, персональная поздравительная надпись или нанесенное под заказ изображение. Я нашел поставщика кожаных аксессуаров и стал закупать у него заготовки под нанесение. На тот момент производство было полностью ручным: я нанял несколько знакомых, которые умели наносить на кожу рисунки с помощью выжигателя. Среди них были и те, кто обучился мастерству в колонии, выжигая рисунки на шахматах и нардах.
Готовые изделия я продавал в своем Instagram-аккаунте. Позже мы решили запустить собственное производство. Мы начали с самых популярных товаров — обложек на паспорт и бумажников. Со временем к продуктовой линейке добавились сумки, ремни, ключницы, зажимы для денег.
Фото: Russian Handmade
Сначала я считал, что основная аудитория моих товаров — мужчины. Но потом заметил, что женщины тоже часто покупают мужские аксессуары. Оказалось, они приобретают их в подарок. А подаркам нужна красивая упаковка! В 2018 году мы придумали использовать лазер, чтобы выжигать поздравительные надписи не только на коже, но и на деревянной подарочной коробке.
Дела у нас шли хорошо, пока не случилась пандемия. Продажи упали, и мы стали искать новые возможности. Именно тогда впервые попробовали размещаться на маркетплейсах. Мы начинали со 100 товарных позиций, потом расширили ассортимент до 1600. Сейчас в планах довести количество товарных позиций на Яндекс.Маркете до 10 000. Потому что маркетплейс — это модель, в которой на каждое предложение найдется покупатель.
Прежде чем выпускать большую партию товаров, проанализируйте, что пользуется наибольшим спросом. Посмотрите, что чаще заказывали ваши клиенты, прислушайтесь к их пожеланиям, изучите статистику поисковых запросов. Когда выберете лучшие, поставьте производство на поток.
Маркетплейс дает продавцам инструменты продвижения. На Маркете вы найдете их в личном кабинете. Настройки интуитивно понятны, вам не потребуется специалист по рекламе, чтобы разобраться. Благодаря инструментам продвижения мы увеличили продажи более чем в 2 раза за июль–сентябрь 2021 года по сравнению с периодом апрель–июнь.
Увеличить продажи также поможет программа лояльности Яндекс.Плюс: за товары, участвующие в программе, покупатели получают кешбэк баллами. Малому бизнесу не по силам самостоятельно запустить подобную программу, а на Маркете она позволяет расти еще быстрее.
Устал следить за кофе в турке — создал технологичную кофеварку
Андрей Федоров, Москва, основатель TimeCup
Фото предоставлено пресс-службой Яндекс.Маркета
— У меня есть хобби — я изобретаю полезные вещи для жизни. Однажды, устав оттирать от плиты следы сбежавшего из турки кофе, я разработал необычную кофеварку. Устройство готовит кофе по-турецки как в обычной медной турке, но отключается автоматически до закипания воды.
От создания прототипа до запуска производства кофеварок TimeCup прошел ровно год. Все комплектующие закупаются у поставщиков, сотрудники только спаивают, склеивают, все проверяют и упаковывают.
Кофеварки и кофемашины — ниша с высокой конкуренцией, чтобы ее выдержать, нужна была «идеальная» турка. TimeCup близка к совершенству за счет керамического стакана, благодаря ему кофе не отдает пластиком, и специальных нагревателей — так кофе не закипает. Вдобавок у кофеварки есть память с возможностью сохранить семь рецептов. Все настройки доступны в приложении, работающем через Bluetooth. Подобной функциональности нет ни у одной кофеварки для турецкого кофе в мире. Именно эта уникальность и дает стабильный спрос.
Фото: TimeCup
Если вы продаете товары с высокой оборачиваемостью, вам подойдет модель FBY — продажа со склада маркетплейса. Маркет берет на себя всю работу с заказами от хранения до доставки, а вам остается время от времени делать поставки и пополнять запасы. Если товар продается в течение 45 дней с момента поставки, платить за его хранение на складе Маркета не придется.
Если же вы только начинаете продажи и вам важнее оценить спрос, рекомендуем выбрать другую модель — FBS, по которой товары хранятся у продавца, а за доставку заказов отвечает маркетплейс. Работая по этой модели, будьте готовы передавать заказы хотя бы 5 дней в неделю.
Ценой и рекламой мы управляем сами. Это удобнее и дешевле, чем обслуживать свой онлайн-магазин или вести любые другие продажи в интернете, беспокоясь о поиске покупателей, логистике и прочих вещах.
Благодаря отзывам на Маркете мы поняли, что 60% нашей аудитории — люди старше 50 лет. Сказываются привычки из Советского Союза, когда все пили кофе по-турецки или использовали гейзерные кофеварки. Среди 30–40-летних тоже есть спрос, а вот более молодые туркам предпочитают кофемашины.
Около 30% покупателей берут TimeCup в качестве подарка. Чаще всего турки дарят родителям или начальникам. Здесь очень важна скорость и предсказуемость доставки — нередко такие заказы делают, когда праздник уже совсем скоро. И тут приходит на помощь одно из преимуществ маркетплейса — экспресс-доставка за 1–2 часа, которую можно подключить на Маркете. Сейчас на Яндекс.Маркет приходится 30% всех наших продаж.
Мы рассказали лишь несколько историй, на деле их намного больше. Главное, что объединяет всех героев — уверенность в том, что можно начать свое дело и добиться успеха. Важно только найти необходимую поддержку. Яндекс.Маркет как раз тот помощник, который решит многие операционные и технические вопросы предпринимателей.
Если хотите стать продавцом на Маркете — посмотрите условия по ссылке.
Как открыть свое дело с нуля
Стать владельцем успешного бизнеса – мечта многих молодых и немолодых граждан. Многие сомневаются, каким направлением лучше заниматься, что будет выгоднее, не знают, как рассчитать первоначальные вложения, составить бизнес-план.
Перед вами полная инструкция по открытию бизнеса с нуля в 2023 году, начиная с выбора направления бизнеса, поиска инвестора, до его регистрации и запуска.
Какой бизнес выбрать с нуля
Выбор направления бизнеса является первым шагом к его созданию. Выбирать нужно в соответствии с вашими интересами, уменьями и стремлениями.
Какие направления деятельности можно осваивать с нуля:
- Оказание услуг.
- Открытие торговой точки.
- Интернет-магазин.
Какие услуги можно предоставлять
Предоставление услуг – одно из самых популярных направлений, которое не требует больших первоначальных вложений. Эта сфера востребована во всех городах и населенных пунктах, не зависимо от размера и количества населения.
Состав услуг ограничивается только вашей фантазией и умением произвести анализ потребности рынка. Мы собрали топ наиболее востребованных услуг при минимальных вложениях, которые можно оказывать и зарабатывать на этом. Надеемся, что наш перечень поможет вам определиться с направлением.
Автоняня
Автоняня – это услуга доставки детей в садик, школу, на дополнительное обучение. Услуга востребована в больших и средних городах. Для оказания услуги потребуется наличие нормального автомобиля, детского автокресла и водительского удостоверения.
Автоняня решает сразу несколько задач для родителей:
- Обеспечивает безопасную доставку ребенка в пункт назначения.
- Возвращает ребенка домой.
- Экономит время родителей.
Няня-водитель может обслуживать одного ребенка или иметь несколько подопечных. Стоимость услуги в среднем 250–500 руб. в час. При средней загрузке в 3–4 часа в день, можно зарабатывать 60 и более тысяч руб. в месяц.
Продажа продуктовых букетов
Новое направление сферы услуг – фуд-флористика. Это оформление съедобных букетов, корзин, боксов. В составе могут быть алкоголь, газированные напитки, бутилированная вода. Добавляют сладости, шоколад, фрукты, овощи, рыбу, сыр, мясные закуски, морепродукты. Все оформляется в красивые, презентабельные букеты, которые приятно дарить и получать в подарок.
Обучаться занятию фуд-флористикой можно самостоятельно, изучая бесплатные видеоролики или закончить платные курсы в интернет. Реализация букетов может производиться в стационарных магазинах, но удобнее работать по предварительным заказам через социальные сети.
Первоначальные вложения будут минимальными, потребуется средства на создание букета и рекламу своей страницы в соцсетях.
В среднем с одного букета можно заработать от 500 руб. прибыли, если в день реализовывать всего по 2 букета, можно зарабатывать по 60 тысяч рублей в месяц.
Разведение животных
Идея как для жителей деревень, так и для горожан.
В деревнях можно заняться животноводческим бизнесом. Сюда включается разведение птиц, крупного рогатого скота, коз, овец, баранов, свиней, кроликов, экзотических животных (павлинов, страусов, крокодилов, обезьянок). Можно производить мясо, яйца, молочные продукты или разводить и продавать животных.
Популярным направлением бизнеса для горожан является разведение собак комнатных пород: кокер-спаниелей, пекинесов, йоркширских терьеров. Если выращивание собак производится в загородном доме, можно выращивать сторожевые породы, для охраны или охоты. Породистый щенок стоит от 25 тыс., руб., разбираются они быстро, рентабельность продажи в среднем 50%, т. е., если продавать 6 щенков раз в 2 месяца, ваша прибыль составит от 35 тысяч рублей в месяц, вложения окупятся за 2–4 месяца.
Изготовление предметов декора
Бизнес на декоре – это одно из направлений, которое вполне доступно для начинающих предпринимателей, не имеющих большого начального капитала и высокой квалификации. Людям свойственно украшать свой дом, делать его индивидуальным и неповторимым. Популярным является украшение жилища к праздникам, к новому году, днем рождениям. Декор является тем предметом, которое вносит изюминку в интерьер. Изделия часто берут в подарок или чтобы внести новую нотку в существующий интерьер.
Ассортимент изделий огромен, это могут быть деревянные продукты, глиняная посуда, вязаные аксессуары, изделия из металла. Можно заниматься бизнесом на дому или арендовать мастерскую, гараж.
Продавать товары можно на первых порах через соцсети, но затем лучше открыть свою лавку, чтобы покупатели могли потрогать товар перед покупкой.
Услуги для домашних животных
Одной из прибыльных ниш является оказание услуг для животных:
- Открыть гостиницу для животных, хозяева которых временно уезжают.
- Выгуливать собак.
- Оборудовать площадку для выгула собак.
- Открыть салон красоты для животных.
- Организовать службу поиска домашних животных.
Можно выбрать одно направление или заняться сразу несколькими, все зависит от вашего бюджета и возможностей.
Фото и видеосъемка
Направление бизнеса, подходящее для творческих натур, которые умеют заниматься этим профессионально. В этой сфере много дилетантов, которые предлагают услуги не самого высокого качества. Если вы хотите хорошо зарабатывать на фотографировании или снятии видео, отнеситесь к делу серьезно, закончите специальные курсы, больше практикуйтесь. Большую роль играет репутация, качественно сделанные заказы помогут быстро набрать клиентов и получать хороший доход.
Служба доставки
Собственный бизнес на доставке в 2022 году является перспективным направлением, при небольших стартовых вложениях.
Что можно доставлять:
- продукты;
- лекарства;
- крупногабаритные товары;
- подарки;
- обеды в офис;
- питьевую воду;
- детские товары;
- посылки.
Можно предложить сотрудничество продуктовым и продовольственным магазинам, ведущим онлайн-продажи.
Выращивание микрозелени
Микрогрин – это небольшие ростки овощей, зелени и трав, которые собирают и употребляют в пищу после 7–14 дней от начала посева. Очень популярно среди поклонников ЗОЖ, особенно в больших городах. Чтобы выращивать молодую зелень на продажу, достаточно иметь небольшую домашнюю теплицу. Такой бизнес можно вести через интернет.
Репетиторство
Беспроигрышный вариант для педагогов-профессионалов и не только. Можно заниматься с детьми по старинке дома или перейти на онлайн формат обучения. Для этого достаточно зарегистрироваться на платформе репетиторов и дать объявление. Преподавать можно что угодно: предметы из школьной и университетской программы, иностранные языки, музыку, проводить занятия для будущих мам, обучать ораторскому искусству.
Компьютерное обслуживание
Необходимость в обслуживании компьютерной сети и оборудования регулярно возникает и у компаний бизнеса, и у частных лиц. Можно предлагать работу мастера и отладчика сети с выездом на дом, заключить договора на обслуживание с юридическими лицами. Формирование клиентской базы займет 3–5 месяцев. Средний заработок самостоятельно занятого компьютерщика составляет 60–80 тысяч. Для старта потребуются минимальные вложения, расходы окупятся уже через несколько месяцев. Чтобы увеличить прибыль, можно открыть фирму и привлечь сотрудников.
Услуги по утилизации отходов
Бизнес на вывозе и утилизации отходов актуален для населения и компаний в больших городах, и маленьких населенных пунктах. Вашими клиентами станут владельцы частных домов, медицинские учреждения, магазины, склады. В комплекс работ входит очистка выгребных ям, строительных котлованов, осушение, утилизация крупногабаритного мусора, прочищение водостоков и канализации. Для оформления такого направления деятельности потребуется оформить разрешения и получить лицензию.
Ателье
Открыть свое ателье можно с минимальными затратами и в короткие сроки. Если вы умеете шить и мечтаете открыть мини-бизнес, то эта идея для вас. Обычно ателье оказывает два вида услуг: по пошиву и ремонту одежды. Чем выше профессионализм специалиста, тем дороже он продаст свою услугу.
Открытие торговой точки
Открытие торговой точки является наиболее распространенным направлением нового бизнеса для тех, у кого есть достаточное количество денег на первоначальные затраты. Чтобы открыть магазин, потребуется арендовать помещение, сделать в нем ремонт, приобрести оборудование, подключить онлайн-кассу. Можно работать самостоятельно или открыть магазин по франшизе.
Какие направления торговли популярны в 2023 году:
- продукты питания;
- товары из Китая;
- хозяйственные товары;
- товары и продукты собственного производства;
- хенд-мейд изделия;
- фермерская продукция;
- товары для животных;
- эко-товары.
Интернет-магазин
Открывать интернет-магазин можно как действующим владельцам стационарного магазина, так и начинающим бизнесменам. Первые смогут освоить новый канал продаж и увеличить прибыль. Вторые смогут открыть бизнес без затрат на аренду помещения и покупку оборудования. Можно открыть свой интернет-магазин или заключить договор сотрудничества с маркетплейсом. На них можно заниматься перепродажей товаров, реализовывать изделия собственного производства. Услуги торговых площадок оплачиваются по фиксированной цене за просмотры продуктов или в виде комиссионных процентов за каждую закрытую сделку.
Преимущества и недостатки
Интернет-магазин, как вид бизнеса, имеет достоинства и недостатки.
Плюсы
Минусы
Не потребуется арендовать помещение, закупать оборудование, нанимать персонал
Подойдет не для всех. Потребуются знания в сфере e-commerce, наличие стартового капитала
При работе на маркетплейсе можно сэкономить на рекламе, доставке
Срок окупаемости вложений при открытии интернет-магазина от нескольких месяцев до нескольких лет
Процесс размещения и покупки товара полностью автоматизирован
В маркетплейсах действуют жесткие плавила, которые необходимо соблюдать, чтобы работать: необходимо согласовывать цены, проводить акции, есть ограничения по стимулированию повторных покупок
Расширение аудитории потенциальных покупателей
Этапы открытия бизнеса с нуля
Открытие любого бизнеса проходит через несколько этапов.
Первое: инвестирование
Поиск инвестора – ключевой момент в открытии своего дела. Практически любой, даже небольшой бизнес, требует первоначальных вложений.
В таблице мы собрали 7 вариантов, где можно найти деньги.
Способ получения денег
Комментарий
Получить грант можно на развитие приоритетных направлений, например на развитие сельского хозяйства. Узнать о наличии программ можно на сайтах административных округов.
Оформить льготный кредит
Для инновационных МСП в 2022 году предусмотрены льготные кредиты под 3% годовых.
Продать или заложить свое имущество
Если у вас есть второе жилье, нежилое помещение, вы сможете получить деньги на бизнес, продав его или оформив в залог по кредиту в банке.
Обратиться на онлайн-платформы инвесторов
На таких сервисах можно получить небольшую сумму под хороший процент.
Венчурные фонды смогут профинансировать проект за долю в бизнесе.
Обращение к бизнес-ангелам
Бизнес-ангел — это частный венчурный инвестор, который сможет помочь не только с организацией бизнеса, но и произвести первоначальные затраты.
Привлечение бизнес-партнеров позволит разделить затраты по проекту на всех участников.
Способ заключается в привлечении посредника, который будет заниматься поиском инвестора для вашего проекта.
Второе: выбор бизнес-идеи
Вторым этапом является выбор направления деятельности, чем вы будете заниматься. Вы можете воспользоваться вариантами, представленными в нашей статье или воспользоваться своими идеями.
Чтобы получить еще больше вариантов, изучить новые идеи в 2023 году, советуем прочитать статью под названием «какой бизнес выгодно открыть в 2023 году», доступную по ссылке и статью «какой бизнес можно открыть в маленьком поселке» — по ссылке.
Чтобы ваше дело стало действительно выгодным, следуйте правилам успешных предпринимателей:
- Выбирайте то направление бизнеса, в котором вы действительно разбираетесь.
- Не распыляйтесь, вкладывайте все силы в открытие и продвижение одного направления, только затем приступайте к следующим.
- Чем тщательнее вы спланируете бизнес на старте, тем будет выше вероятность успеха.
- Постоянно анализируйте риски всех поступающих предложений, отслеживайте финансовые показатели бизнеса, контролируйте качество товаров и услуг.
- Не опускайте руки, если что-то не получается, верьте в себя.
Третье: проанализировать рынок
Тщательный анализ рынка поможет вам выявить, чего на нем не хватает, а что есть в излишке и определиться с направлением деятельности. Простой пример: анализ показал, что в городе есть множество парикмахерских с универсальными услугами и не одного барбершопа. Очевидно, что открытие барбешопа будет более выгодным в этом направлении.
Этапы анализа рынка:
- Постановка целей и задач, что вы хотите узнать.
- Сбор информации.
- Анализ общих показателей рынка.
- Исследование спроса и целевой аудитории.
- Оценка конкуренции.
- Мониторинг цен.
- Обработка и структурирование данных.
- Вывод.
Четвертое: Составление бизнес-плана
Составить бизнес-план можно самостоятельно, с помощью специальных сервисов, заказать в специализированной компании. Игнорировать этот этап при открытии бизнеса будет не правильным решением. Качественный бизнес-план раскроет перспективы развития бизнеса, стоит ли им заниматься, поможет убедить инвестора вложить деньги в ваше дело или получить грант, кредит в банке.
Что должен содержать бизнес-план:
- Сведения об инициаторе проекта.
- Описание производимой продукции, реализуемых товаров, оказываемых услуг.
- Анализ основных рынков сбыта.
- Экономические расчеты ведения деятельности.
Бизнес-план должен содержать таблицы, графики, расчет кэш-флоу.
Пятое: Выбор Юридического статуса
Начинающий бизнесмен может оформить самозанятость, если он открывает небольшой бизнес и не планирует нанимать работников. Максимальный доход не может превышать 2,4 млн рублей в год.
Для открытия полноценного бизнеса потребуется зарегистрировать ООО или ИП. Выбор юридического статуса зависит от направления бизнеса и ваших целей.
В таблице собраны основные различия и сходства между ООО и ИП.
Параметры
ООО
ИП
Сколько лиц, которые принимают решения
По месту ведения бизнеса или регистрации учредителя (директора)
По месту прописки ИП
Как отвечают по обязательствам в случае финансовых неудач
В пределах доли, вложенной в Уставный капитал ООО
Всем свои имуществом
Порядок выплаты страховых взносов
Взносы уплачиваются при наличии сотрудников и осуществлении деятельности
Фиксированные страховые взносы
Как выводится прибыль
Прибыль можно вывести в виде дивидендов после уплаты налога
Как пополнить расчетный счет
Оформлением договора займа;
Оказанием финансовой помощи
Открытие расчетного счета
По видам деятельности
Выбирая форму регистрации бизнеса, учитывайте также их особенности.
Особенности ООО:
- учредитель ООО меньше рискует потерять личное имущество;
- бизнес в форме ООО воспринимают как более устойчивый на рынке, вызывает больше доверия у контрагентов;
- можно продать долю бизнеса.
Особенности ИП:
- простая и быстрая регистрация бизнеса;
- упрощенный бухгалтерский учет;
- есть ограничения по видам деятельности.
Шестое: выбрать систему налогообложения
От выбора системы налогообложения будет зависеть, какой учет придется вести бизнесмену, сколько он будет платить налогов.
В таблице представлены виды налогообложения в 2022 году и дана их характеристика.
Вид
Характеристика
Основной вид налогообложения. Его применяют в тех случаях, когда ни один из других видов не применим. Всего по этой системе налогообложения придется платить 3 обязательных налога и 2 ситуативных. Обязательные: на имущество, на доход, НДС. Ситуативные – на транспорт и на землю, при условии, что транспорт/земля у вас есть. Эта система налогообложения – самая сложная в плане ведения, вам, вполне возможно, понадобится бухгалтер. По умолчанию ОСНО присваивается всем ИП и ООО при регистрации.
Упрощенная система. Подходит для большинства индивидуальных предпринимателей и юридических лиц. По ней нельзя открывать филиалы и нанимать более 100 сотрудников, но вряд ли это ограничение вас коснется, как и ограничение в 112500 тысяч рублей выручки за 9 месяцев. Платить при этом налоге нужно либо 6% от доходов, либо 15% от разницы между доходами и расходами.
Автоматизированная упрощенная система для ИП и компаний. Введена в 2022 году в 4 субъектах РФ (Москва, Московская область, Калужская область, Республика Татарстан) в качестве эксперимента. Отменяется почти полностью вся отчетность, при этом налог рассчитывается автоматически. Для применения должны быть выполнены ряд условий. Подробнее можно узнать на официальном сайте ausn.nalog.gov.ru
Патентная система для ИП. Он покупает патент на определенный вид деятельности. Платить нужно только за патент. Доступно для отдельных видов деятельности.
Единый сельскохозяйственный налог. Применяется к тем, кто получает 70+% дохода от сельхоздеятельности. Платить нужно 6% от чистого дохода.
Седьмое: Регистрация компании
Есть несколько способов регистрации бизнеса:
Способ
Скорость регистрации
Комментарий
Через наш сайт можно зарегистрировать бизнес, воспользовавшись дополнительными сервисами банков. Это бесплатно, без посещения ФНС, с получением дополнительных бонусов от банков.
Через ФНС или Госуслуги
Нужно иметь подтвержденный аккаунт в ГосУслугах и усиленную электронную подпись – то есть специальную флэшку, которую вам выдали в МФЦ по запросу. Госпошлины нет.
Нужно заверить документы у нотариуса и передать на регистрацию. ЭЦП не потребуется.
Нужно посетить нотариальную контору с документами. Нотариус поможет с составлением заявления и сам отправит документы на регистрацию, заверив их своей электронной подписью.
Через наш сайт зарегистрировать бизнес можно быстро и легко, вам не потребуется никуда ходить, сможете получить ЭЦП для подписания документов. Узнать подробнее можно тут:
Восьмое: Внимание к деталям
Немаловажные детали, на которые необходимо обратить внимание:
Открытие банковского счета. Расчетный счет обязателен для ООО. ИП могут работать и без него, однако для полноценного функционирования работать без расчетного счета не получится. Открывать расчетный счет можно в любом банке, но условия обслуживания будут разными. Выбрать банк с самыми выгодными тарифами по РКО можно с помощью функционала нашего сайта по ссылке. У нас вы сможете сравнить тарифы и условия РКО в разных банках, отправить заявку на открытие счета сразу во все банки, чтобы выбрать лучшие условия обслуживания.
Подключение онлайн-кассы. Если вы производите расчеты с физическими лицами, в установленных случаях с юридическими лицами в стационарном или интернет-магазине, наличными или картой, вам потребуется установить онлайн-кассу. Не применять ее разрешено предпринимателям на патентной системе, только при определенных видах деятельности. Перечень определен в 54-ФЗ , статья 2. В комплект онлайн кассы входят ККТ, фискальный накопитель, ноутбук или POS-система, товароучетная система. Зарегистрировать ККТ можно на сайте налог.ру, в личном кабинете ОФД, в ФНС или обратиться за помощью к специалистам.
Получение сертификатов. Сертификаты соответствия и декларации соответствия – это документы, подтверждающие безопасность продукции. В зависимости от вида товара оформляется либо сертификат, либо декларация. Например, на продукты питания оформляют декларацию, на детские игрушки – сертификат. Сертификаты запрашиваются у производителя или оптового продавца продукции. Если вы сами произвели товар или купили в другой стране, например в Китае, документы придется оформлять самому.
Оформление лицензии. Лицензия потребуется ИП и компаниям, деятельность которых связана с потенциальной угрозой для безопасности людей, государства и окружающей среды. Например, деятельность, связанная с оборотом алкогольной продукции, реализацией лекарств, работой образовательных учреждений, организацией международных грузоперевозок и т. д. По ссылке вы сможете посмотреть полный список лицензируемых видов деятельности с законами и постановлениями о том, что нужно для лицензирования.
Основные ошибки начинающих бизнесменов
Открыть свое дело с нуля и избежать ошибок невозможно. Давайте разберем типичные ошибки начинающих бизнесменов:
Проявляют излишнюю самоуверенность. Многие начинающие бизнесмены думают, что все получиться быстро и просто. Однако для достижения успеха в любом бизнесе потребуется приложить много усилий, пройти ряд неудач, приобрести опыт. Работать на себя намного сложнее и ответственнее, чем работать по найму, это занимает больше сил и времени.
Начинают бизнес в незнакомой сфере. Если у вас нет опыта создания собственного дела, свой первый бизнес нужно открывать в той сфере, которую вы понимаете и которая вам интересна. Можно хотя бы временно поработать в компании, работающей в выбранном вами направлении или смежном с ним.
Не обращаются за помощью к специалистам. Молодые бизнесмены часто пытаются все сделать самостоятельно, стараясь минимизировать расходы. Однако в отдельных случаях гораздо быстрее и качественнее будет заказать услугу от профессионалов, например по подготовке документов для регистрации ООО, составлению бизнес-плана, созданию сайта, рекламе.
Игнорируют составление бизнес-плана, не производят анализ рынка. Если на предварительном этапе вы не рассчитаете свой бизнес-план, не проанализируете рынок потенциальных клиентов, контрагентов, вероятность прогореть и разориться будет очень высокой.
Не подают заявления на УСН. Если не подавать заявление о переходе на УСН, то по умолчанию вам будет предложена ОСНО. Это значит, что ИП придется платить НДС 18%, НДФЛ 13% и налог на имущество до 2,2%, вести полноценный бухгалтерский учет. ИП на УСН освобождается от НДФЛ, НДС и налога на имущество, он уплачивает только налог на доходы.
Раньше времени опускают руки. Чтобы ваш бизнес стал приносить доход, прошел точку безубыточности, может потребоваться несколько месяцев. Нужно запастись терпением и не отказываться от идеи на полпути, пока вы еще не реализовали свои планы. Достигают успеха только самые упорные бизнесмены, которые не боятся трудностей и неудач.
Сложно, но можно! 12 шагов на пути к своему делу
Страх и неуверенность в себе — эти чувства испытывают многие из решившихся на открытие бизнеса. Предприниматели всех возрастов и с разным уровнем опыта сталкиваются с внутренними сомнениями, потому что психологически это очень сложно — воплотить идею, живущую в голове, в реальность. Но страх — это не плохо. Как ни странно, он является помощником любого начинающего предпринимателя. Импульс страха помогает людям избежать многих скрытых ловушек.
Как же бороться со страхами на пути к успеху своего дела?
1. Поймите, чего и почему вы боитесь.
Один из наиболее важных шагов к превращению страха из врага в союзника — определение источников беспокойства. Если новая идея пугает вас, найдите время, чтобы проанализировать и выяснить почему. Для этого задайте себе вопросы:
- Это действительно слишком рискованно, или вы просто чувствуете давление со стороны окружающих?
- Вы боитесь, потому что еще не проанализировали тему со всех сторон, или вы просто испытываете страх, который возникает перед тем, как окунуться в новый проект?
2. Станьте экспертом в выбранной области.
Если вы знаете ответы на вопросы — вам будут их задавать. И платить за это деньги (за ответы в виде реализованных задач).
3. Научитесь коммуницировать.
Любой бизнес — это общение с людьми: с сотрудниками, коллегами, клиентами. Если вы не умеете общаться, то вам однозначно будет очень сложно добиться успеха. Жизнь предпринимателя включает в себя разного рода выступления, постоянный нетворкинг, участие в различного рода ассоциациях, тусовках, даже не связанных с бизнесом. Для этого необходимо преодолевать страх публичных выступлений и боязнь общения.
4. Научитесь доверять и делегировать.
Один из основных страхов руководителя — страх потери контроля. Но если вы не научитесь доверять коллегам и сотрудникам, вы загоните себя в тупик: когда бизнес становится больше, часть функций просто необходимо передать другим людям.
Надо постепенно отпускать все нити контроля и все больше думать о стратегических вещах.
5. Не бойтесь ошибок.
Негативный опыт — тоже опыт. Если не получилось в этот раз, не значит, что не выйдет в следующий. Просто надо порефлексировать и понять, где вы просчитались. Именно вы. Если в числе виноватых в провале вы не видите себя, владельца бизнеса, вы совершаете большую управленческую ошибку. Во всех проблемах бизнеса всегда виноват его основатель, и только он. Если есть понимание этого, значит, можно проанализировать свои ошибки и исключить их при новой попытке.
6. Постоянно учитесь.
Непрерывное развитие — это обязательное требование для продолжения роста. Невозможно закончить обучение чему-либо: даже обладая статусом эксперта отрасли или направления, нужно стремиться к совершенству. Ничто не стоит на месте, и вам всегда будет чем дополнить свой багаж знаний.
7. Не бойтесь рисковать.
Самый безопасный и рациональный поступок — никогда не рисковать и всю оставшуюся жизнь работать на кого-то другого. Но вы-то уже решили для себя, что это не для вас? А значит, риск — ваше второе имя!
8. Ищите источники финансирования.
Быть владельцем бизнеса было бы проще простого, если бы каждый человек с идеей мог прийти в банк и мгновенно получить ссуду или привлечь «ангельского инвестора». Но мы живем не в мире мечты, и начинать свое дело многим приходится даже без необходимого стартового капитала. Так что примите как данность — на какое-то время поиск денег станет одной из основных ваших задач.
9. Просчитайте свою целевую аудиторию.
Опасения из разряда «а вдруг мой бизнес не привлечет клиентов» адекватны. Страшно рискнуть предложить свои навыки миру, не будучи уверенным, что они будут оценены. Если вы с азартом и душой подойдете к своему делу, последовательно выполняя план, вы добьетесь результатов. Но изначально изучите рынок на тему спроса и составьте маркетинговый план по продвижению товара или услуги.
10. Не стремитесь быстро окупить вложения.
Если вы инвестируете в свой бизнес и не видите немедленной отдачи, продолжайте работать. Если вы сдадитесь и «уйдете из дела» до того, как получите первую прибыль, вы никогда не узнаете, а была ли ваша идея перспективной — не стоит сдаваться в самом начале пути.
11. Найдите единомышленников.
Опытные предприниматели не советуют нанимать друзей и родственников — вы не сможете быть с ними объективными. Но что точно нужно делать, так это привлекать в свою команду близких по духу и ценностям людей. Для этого составьте некий презентационный документ — распишите свою услугу и то, чем она полезна людям, какую миссию должны нести ваши сотрудники.
На начальном этапе собирайте команду своими силами — так вы быстрее оцените, подходит ли вам человек по ценностям. Таким образом вы наберете костяк команды — людей, которые будут вдохновлять вас и разделять тяготы стартапа. Когда бизнес разрастется, важно, чтобы ценности и миссия были прописаны и на сайте, и в документах, и транслировались вашей командой — такими образом вы будете привлекать только близких по духу людей, а чужаки отсеются сами.
12. Определитесь — а вы точно предприниматель?
Итак, вы всё делаете по плану, стараетесь, но страхи тормозят ваше развитие — вы всегда напряжены и взвинчены.
Если, еще не начав свое дело, человек уже испытывает огромный страх, то высока вероятность тяжелых эмоциональных реакций на неизбежные сложности — отказ в регистрации, открытии счета, рекламации клиента, убытки, судебные иски, возможное банкротство и так далее.
Истинный предприниматель не идентифицирует волнение от запуска новой деятельности как страх. Бизнесмен видит долгожданное начало проекта, который он придумал, а потом простраивал сценарий запуска. У него постоянно задействован поисковый механизм — он ищет, скорее, даже рыщет возможности запуститься. По словам Юлии Осиповой, правильное ощущение — «не могу не начать», потому что под это сложились условия.
�� Материал был полезен? Поделитесь им с друзьями в соцсетях!
Кнопка репоста — в шапке статьи ⏫
Читайте также
Вакансии дня
HeadHunter
Новости и статьи
Сервисы для соискателей
Молодым специалистам
- Уведомления в мессенджер
Сегодня на сайте 1449987 вакансий , 65025762 резюме , 2057845 компаний и за неделю 4184424 приглашения
Без денег и опыта — 5 вдохновляющих историй про запуск бизнеса с нуля
Фото с сайта unsplash.com
Многим кажется, что начать свое дело можно только с внушительным капиталом или фундаментальными знаниями о законах бизнеса. А на самом деле иногда достаточно всего лишь желания и готовности активно действовать. Собрали вдохновляющие истории небольших бизнесов, чтобы напомнить: все зависит только от вас самих.
Бросила работу в ИТ-компании и открыла салон, куда ходят только кудрявые
Фото из личного архива
Анна Терешкова работала в крупной ИТ-компании, но все время чувствовала, что не на своем месте. Несмотря на достойную зарплату и комфортные условия, девушка постоянно искала способ реализовать себя в чем-то еще. Еще с подростковых лет Анна боролась со своими непослушными кудрявыми волосами — постоянно выпрямляла их и использовала огромное количество укладочных средств. И в какой-то момент волосы потеряли всю естественную силу и красоту. Анна спохватилась и начала восстанавливать природное богатство. Так и открылась настоящая страсть девушки — она поняла, что хочет помогать обладательницам кудрявых волос принять свою особенную красоту и правильно ухаживать за локонами.
Работая в ИТ, Анна скопила сумму, которой как раз хватило на аренду помещения и покупку оборудования для собственного салона красоты. Но девушка не стала открывать очередную парикмахерскую, а запустила салон исключительно для обладательниц кудрявых и волнистых волос.
«Для меня важно помогать девушкам увидеть себя с новой стороны. У нас почему-то с детства сформирован стереотип, что красота — это прямые гладкие волосы. Но все ведь не так однозначно. Почему мои кудри нельзя уложить красиво, не меняя их сущность? Многие девушки не воспринимают свои волосы как красивые. Если утром не выпрямили их — день испорчен. Девушки тогда себе автоматически не нравятся. Это порождает комплексы и понижает самооценку. Но если кудрявой девушке показать, как она может выглядеть, не мучаясь с утюжком, это кардинально поменяет ее взгляды на себя и на красоту», — объяснила Анна.
Узнать больше о том, как работает салон, в который не приходят клиентки с прямыми волосами, можно по ссылке.
Уволилась из БГУ и начала книжный бизнес с $ 300 в кармане
Фото предоставлено автором
Татьяна Славинская-Пузыревич была преподавателем в БГУ и любила свою работу. Но потом поняла, что пора искать что-то новое. Девушка уволилась, даже не решив, куда хочет пойти дальше. Небольшие накопления и любовь к книгам помогли Татьяне начать сменить сферу — она решила продавать детскую литературу.
Девушка поставила для себя четкие рамки: 4 месяца на то, чтобы разобраться в том, как работает книжный бизнес, и не более $ 300 вложений. На эти деньги Татьяна закупила первую партию книг и отправилась торговать на ночную книжную ярмарку. Скоро она поняла, какие именно книги пользуются наибольшим спросом, и сделала ставку именно на них. Постепенно объемы продаж росли, а Татьяна расширяла свой проект. Так и появился «Сундучок детских книг», который объединяет интернет-магазин, литературный клуб и еще несколько направлений.
«У каждого книжного — свои покупатели и свой ассортимент, который формируется согласно вкусу его руководителя или менеджера по составлению ассортимента. И те, кто ходят на ярмарки, — не покупают книги в интернет-магазинах. Те, кто ходят в стационарные книжные, — редко их меняют. А те, кто привык покупать книги онлайн, — делают это, как правило, только там», — рассказала Татьяна.
О том, как осваивалась на книжном рынке и с какими проблемами столкнулась, Татьяна рассказала в материале.
Две журналистки скинулись зарплатами и запустили крутой fashion-проект
Фото из личного архива
Алина Щербина и Екатерина Дорошевская работали в утреннем шоу на киевском телеканале. Обе интересовались модой, стилем и местными дизайнерами. Обе девушки родом из Днепра и постоянно обсуждали между собой, что крутые дизайнерские вещи недоступны тем, кто живет за пределами столицы. Так и родилась идея для бизнеса — fashion-маркет с одеждой и аксессуарами от украинских дизайнеров.
Не имея накоплений и инвестиций со стороны, девушки решили начинать проект своими силами — скинулись зарплатами и на $ 1000 провели первый fashion-маркет в Днепре. Мероприятие оказалось настолько востребованным, что вскоре Алина и Катя уже не могли принять заявки от всех дизайнеров, желающих поучаствовать. Тогда девушки запустили проект «БУДЬ в UA», который занимался продвижением локальных дизайнеров и помогал людям найти эксклюзивную одежду без поездок в Киев.
«Честно говоря, мы чуть с ума не сошли. Но когда запускаешь что-то первыми, нужно действовать быстро и решительно», — поделились девушки.
О том, как проект «БУДЬ в UA» пережил пандемию, проводя маркеты в Instagram, можно почитать по ссылке.
Блуждала по московским подворотням, чтобы начать торговать ковриками для йоги
Фото из личного архива
Минчанка Яна Ширенкова увлеклась йогой, но все никак не могла найти для себя коврик, на котором было бы комфортно заниматься — они то скользили, то пахли, то сворачивались прямо во время занятий. Недели поисков не дали результатов — в Минске таких товаров не нашлось. Тогда Яна поняла, что нащупала нишу, в которой можно начать свой бизнес: девушка решила найти удобные коврики, привезти их в Беларусь и продавать.
Яна поехала на йога-конференцию в Москву и, наконец, нашла коврики, которые подходили ей по всем параметрам. Но накоплений у девушки не было, а нужные коврики стоили от $ 70 до 110 за штуку. Яна вернулась в Минск, накопила $ 200 и поехала обратно, чтобы купить первую «партию» товара. Ей пришлось блуждать в темноте и под дождем по московским подворотням, чтобы увезти домой два коврика для йоги. А в итоге… один из них пришлось подарить преподавателю йоги за рекламу.
«Для меня было важно не просто привезти коврики для йоги и продавать их людям, но и найти такой товар, в который я буду верить. Я хотела давать гарантию на то, чем торгую. И хотела быть честной — не продавать что-то низкопробное и ненужное. Поэтому я начала изучать потенциальных поставщиков, смотрела, что и как продают другие магазины — так я рассчитывала понять, чего еще нет на рынке, чем мой бизнес может отличаться», — объясняла Яна.
О том, как поиски комфорта привели Яну к собственному магазину товаров для йоги, читайте по ссылке.
Уволилась из-за сплетен и открыла академию лешмейкеров
Фото из личного архива
Анна Ярошенко работала мастером по наращиванию ресниц в Санкт-Петербурге, но в женский коллектив никогда не вписывалась. Девушка часто слышала, как ее обсуждают за спиной, критикуют за волосы зеленого цвета и слишком длинные ногти. Анна ждала повышения, но руководитель салона предпочла другую кандидатуру, потому что Анна «была неформатом». Последней каплей стали сплетни о том, что девушка заражает клиентов конъюктивитом.
Анна не стала терпеть склоки и ушла в никуда. Уже на следующий день она арендовала небольшое помещение, поставила там кушетку и начала принимать клиентов самостоятельно. Благодаря наработанной годами базе девушка быстро добилась стабильного потока клиентов, а затем наняла и обучила помошницу. В этот момент идея своего бизнеса окончательно сформировалась — Анна решила, что будет обучать мастеров по наращиванию ресниц и помогать им начать свое дело в индустрии красоты.
«Кажется, что таким подходом к обучению я сама создаю себе конкурентов. Бьюти-мастеров и правда много. Но когда я слышу, что конкуренция в нашей сфере слишком высокая, чтобы начинать свое дело, во мне поднимается волна возмущения.
И за что только ни цепляются люди, чтобы не менять свою жизнь: ищут различные отмазки, выдумывают проблемы… Можно ведь сочинить 100 причин, чтобы не делать ничего!» — рассуждает Анна.
О том, как начать бизнес в сфере красоты, не имея капиталов, Анна рассказывала в материале по ссылке.