Как открыть хозяйственный магазин самому с нуля

Как провинциальный магазин хозтоваров увеличил выручку на 35% и рентабельность бизнеса на 8%

О компании: магазин хозтоваров в небольшом городе Тамбовской области. Торгует электротоварами, инструментом, посудой, канцтоварами, детскими игрушками, бытовой химией и пр. Основные покупатели – владельцы частных домов, садовых участков и гости города.

Как было сначала

Когда мы открылись, в ассортименте было 1500 товаров, а торговая площадь составляла 40 кв.м. Сначала покупателей было мало. В рабочее время искали поставщиков, обслуживали покупателей, писали вручную ценники и на бумаге составляли заявки поставщикам.

За первый год работы начали понимать, какой товар действительно нужен нашим покупателям. Завозили новые позиции, а от товаров с низким спросом отказались. Так ассортимент увеличился до 2500 товаров. Покупателей стало больше, и мы увеличили закупки.

Ходовые позиции всегда на виду, а товары, которые пользуется спросом реже, иногда забывали заказывать. Чтобы посмотреть продажи сезонного товара, приходилось искать накладные за прошлый год. Данные по продажам – сколько продали, сколько осталось – считали приблизительно.

Решение: автоматизация всех бизнес-процессов для полноценной работы магазина

Из-за большого объема рутины не всегда получалось анализировать результаты должным образом. Поэтому решили автоматизировать все бизнес-процессы, необходимые для полноценной работы магазина на базе «1С:Розницы» версии ПРОФ. Обмен между кассой и центральной базой реализовали с помощью РИБ (распределенной информационной базы). Товарную базу вносили в 1С сами «с нуля» – процесс небыстрый, но этого того стоило.

Какие сложности в работе магазина мы решили с помощью 1С?

Анализ продаж и формирование заказов поставщикам

С помощью 1С:Розницы легко сделать заказ поставщику. Достаточно выбрать нужного поставщика, указать период для анализа, и программа сама создаст заказ. Многим поставщикам отправляли заказ по электронной почте.

Весовая продукция

Для работы с весовой продукцией купили весы с печатью этикеток ШТРИХ-ПРИНТ. Для быстрого поиска нужного кода SKU товара внесли в шаблон ценника.

Маркетинговые акции и дисконтные карты

Благодаря программам лояльности и дисконтным картам наш магазин стал более привлекательным для покупателей. Мы регулярно проводим акции выходного дня на определенные группы товаров, «1+1», а также делаем скидку 20% при покупке от 1000 рублей. Условия акций и скидок прописываем в 1С, а автоматический расчет происходит в РМК.

Печать этикеток на товары без штрихкодов

В хозяйственном магазине много товаров без заводских штрих-кодов. Эту проблему мы решили покупкой термотрансферного принтера этикеток. Этикетки не выцветают несколько месяцев, что особенно удобно для сезонного товара.

Инвентаризация товара по отделам с помощью ТСД

Инвентаризация товара была самой неприятной и сложной задаче в нашей работе. Благодаря ТСД мы делаем инвентаризацию по отделам и тратим на это 1-2 часа в неделю.

Работа с маркируемой продукцией

На этом этапе никаких сложностей у нас не возникло. Весь необходимый функционал уже заложен в 1С:Рознице.

Результаты автоматизации

Сократилось время формирования заказов поставщикам в десятки раз. Эту работу полностью автоматизировали с помощью 1С, мы лишь вносили небольшие корректировки

Увеличили рентабельность магазина на 8%. Мы анализировали продажи в разрезе товарных групп и в зависимости от продаж, корректировали наценку

Упростили процесс инвентаризации

Увеличили торговую площадь

Торговая выручка выросла на 35%

Появилось свободное время для поиска и развития нового направления бизнеса.

Будет интересно:

Нужно подобрать программу 1С, оборудование для торговли или готовое решение? Проконсультироваться по автоматизации бизнеса?

Отправьте заявку на консультацию и партнёр 1С из вашего региона вам поможет.
Консультация полезная и бесплатная.

Как открыть магазин хозтоваров 0

Товары хозяйственно-бытового назначения занимают второе место по востребованности у населения, уступая лишь продуктам питания. В эту категорию входит практически все, что необходимо для создания комфорта и поддержания чистоты в доме, выполнения работ на земельном участке, а также обеспечения нормальной жизнедеятельности и соблюдения личной гигиены. Столь разнообразный ассортиментный ряд позволяет открыть магазин хозтоваров даже при наличии уже раскрученных конкурентов, поскольку можно выбрать для продажи то, чего у них нет. Более того, небольшая торговая точка с хорошо продуманным ассортиментом и грамотной ценовой политикой может быстро обойти сетевые супермаркеты и начать приносить хорошую стабильную прибыль.

Особенности бизнеса

Хозяйственные товары – это преимущественно предметы первой необходимости, которые ежедневно нужны в быту каждому человеку и по этой причине весьма быстро расходуются. Благодаря этому формируется стабильно высокий спрос, который не имеет сезонных колебаний и практически не падает даже во времена экономического кризиса.

К другим преимуществам магазина хозтоваров относятся:

• большая и разнообразная целевая аудитория;
• повышенное число продаж на единицу населения;
• длительный срок хранения продукции;
• незначительное количество прямых конкурентов;
• возможность минимизировать стартовые инвестиции.

Недостатки этого вида деятельности менее существенны:

• высокая косвенная конкуренция;
• зависимость дохода от разнообразия ассортимента;
• наличие риска закупки невостребованной продукции.

К тому же указанные минусы не являются объективными факторами и полностью зависят от грамотного подхода к организации бизнеса. Если правильно и непрерывно работать над формированием ассортимента, учитывая спрос и предложение, то их можно полностью избежать.

В целом, открытие магазина хозтоваров будет актуально для любого региона, но при этом придется учитывать потребности населения в зависимости от особенностей конкретной местности. Так, у жителей мегаполисов наиболее востребованной будет бытовая химия, средства личной гигиены, детские товары. На территории новостроек, где люди только заселяются и начинают делать ремонты, в ходу будет все, что нужно для обустройства нового жилища. В сельской местности упор следует делать на садово-огородный инвентарь.

Для того чтобы определиться с выбором формата и ассортимента, необходимо провести анализ конъюнктуры местного рынка. В ходе исследования надо выяснить наличие конкурентов и особенности их бизнеса, а также потребности целевой аудитории. Но в любом случае ассортимент товаров должен быть максимально разнообразным, чтобы удовлетворять запросы всех потенциальных покупателей.

Юридическое оформление

Для создания и работы небольшого магазинчика достаточно оформить индивидуальное предпринимательство. При планировании дальнейшего развития с созданием собственной сети и активного сотрудничества с крупными компаниями лучше сразу регистрировать ООО.

При этом нужно учитывать, что оформление и дальнейшая деятельность ИП будет намного дешевле и проще. Но в случае какого-либо иска предприниматель отвечает всем своим имуществом, тогда как учредитель ООО только своей долей в уставном капитале.

При регистрации нужно буде указать коды ОКВЭД, в соответствии с которыми определяется ассортимент продукции и формат ведения торговли. Надо выбрать основной код, который дает не менее 60% дохода. Количество дополнительных кодов не ограничивается.

Выбирать нужно из примерного перечня рекомендуемых видов розничной торговли:

• 47.51 – галантерейными товарами, швейными инструментами;
• 47.52 – скобяными изделиями, красками, стеклом, стройматериалами, сырьем и инструментами для рукоделия, газонокосилками;
• 47.54 – электробытовыми приборами;
• 47.59 – освещением, домашней утварью, посудой, неэлектрическими бытовыми приборами, другими товарами для дома и быта;
• 47.62 – канцелярскими товарами;
• 47.65 – играми, игрушками;
• 7.75 – средствами и предметами личной гигиены;
• 47.78 – другими товарами.

Обязательно надо добавить код 47.91, чтобы можно было продавать хозтовары через интернет-магазин.

Выбирая коды ОКВЭД, рекомендуется указывать их как можно больше, чтобы была возможность в любой момент расширить ассортимент магазина без необходимости обращения в налоговые органы для добавления нового кода. В тексте заявления выделено достаточно места для внесения нескольких десятков кодов, а их количество никак не влияет на стоимость регистрации. Поэтому лучше предусмотреть возможные варианты торговли и получить на них разрешение.

К заявлению прикладываются персональные документы:

• паспорт, ИНН с копиями;
• квитанция об уплаченной госпошлине;
• учредительные документы (при образовании юридического лица).

Для продажи хозтоваров лицензирование магазину не требуется. После регистрации в ФНС надо будет стать на учет в небюджетных фондах (ПФР, ФОМС, ФСС) и уведомить Роспотребнадзор о начале деятельности. Когда будет оборудовано помещение, останется пройти проверку и получить разрешение Госпожнадзора, заключить договоры на вывоз мусора и утилизацию люминесцентных ламп.

Место и помещение

Место расположения и внутреннее обустройство магазина хозтоваров играет важную роль в успешности бизнеса. И в том, и в другом случае оно должно быть максимально удобным для посетителей.

Местоположение

Поскольку хозтовары относятся к предметам первой необходимости, то практически каждый проходящий мимо магазина человек является потенциальным покупателем. И чем выше будет людской поток, тем больше клиентов может зайти за покупками. Вместе с тем именно центр всегда перенасыщен конкурентами, а аренда помещения там стоит очень дорого, что значительно повышает риски и может привести к краху бизнес-проекта на самом его старте.

Еще одна удачная идея для продажи хозтоваров ‒ место на рынке или в непосредственной близости от него. Но здесь тоже будет очень сложно обойти конкурентов, а также придется платить повышенную арендную плату.

Поэтому специалисты рекомендуют открывать подобные магазины в густонаселенном спальном квартале, рядом с остановками, станциями метро, супермаркетами. Такие места также отличаются высокой проходимостью, но открытие и ведение деятельности обойдется гораздо дешевле.

Обустройство

С учетом того, что успех данного вида бизнеса напрямую зависит от максимальной широты и разнообразия ассортимента, то для его размещения потребуется достаточно много пространства. В связи с этим помещение под магазин хозтоваров должно иметь площадь не менее 50 кв. м., включая склад и служебную комнату.

Обустраивать торговый зал можно по двум схемам:

• для торговли за закрытым прилавком;
• для покупок методом самообслуживания с расположением товаров на открытых стеллажах.

Второй вариант пользуется большей популярностью и повышает количество продаж в среднем на 30%, но требует установки видеонаблюдения для контроля покупателей во избежание краж в магазине. При этом стеллажи располагаются в центре магазина и по периметру, а касса – на выходе.

Количество необходимого оборудования зависит от масштабов бизнеса, но для грамотного размещения всех товаров потребуются следующие позиции:

• стеклянная витрина возле продавца;
• высокий стеклянный шкаф под разную мелочь;
• открытый островной стеллаж для магазина самообслуживания;
• приставной стеллаж, располагаемый у стены.

Также нужно закупить складские стеллажи, мебель в служебные кабинеты, ККТ, ПК и другое оснащение для рабочего места продавца.

Подбор персонала

Даже в небольшой магазинчик самообслуживания потребуется как минимум 2 продавца на смену, один из которых будет оформлять покупки, а второй – обслуживать покупателей и контролировать ситуацию в зале. Если же торговля будет вестись за прилавком из закрытых витрин, то в смену сможет работать один продавец. На начальном этапе его функции может взять на себя владелец бизнеса, чтобы сократить расходы в этот период. Тогда будет достаточно оформить только второго продавца на подмену. Он же сможет заниматься уборкой за дополнительную плату.

После выхода на точку безубыточности можно будет нанять полноценный штат, включающий следующие единицы:

• администратор;
• продавцы–консультанты;
• бухгалтер (лучше не неполную неделю или через аутсорсинг);
• уборщица.

Размер окладов значительно варьируется в зависимости не только от масштабов бизнеса, но и региона страны. Продавцам рекомендуется выплачивать фиксированный оклад плюс процент от суммы проданного товара, который повысит их мотивацию и заинтересованность в успешности работы.

Формирование ассортимента

Основу ассортимента магазина должны составлять следующие категории:

• бытовая химия;
• средства личной гигиены;
• домашняя утварь;
• кухонные принадлежности, посуда;
• электротовары для кухни и дома;
• товары для ванной;
• изделия для санитарно-гигиенического применения;
• детские принадлежности;
• украшения интерьера;
• галантерея, швейные принадлежности;
• приспособления для хранения и мелкого ремонта одежды;
• бумажная продукция;
• садово-огородный инвентарь;
• удобрения, средства борьбы с вредителями.

Полный ассортимент магазина хозтоваров перечислить невозможно, так как он включает огромное количество различных наименований. Главное – учитывать потребности основной категории клиентов и при этом предлагать максимум других товаров, востребованных у всех потенциальных покупателей.

В любом случае для потребителей важна простота поиска нужной продукции без необходимости обходить весь торговый зал, чтобы найти какую-нибудь мелочь. С этой целью все товары должны быть классифицированы и разложены в логически понятном порядке.

Еще один вопрос – поиск поставщиков. Оптимальным вариантом будет закупка всех необходимых хозтоваров у одной оптовой компании, что при длительном сотрудничестве позволит получать хорошие скидки и другие бонусы. Чтобы выбрать поставщика, рекомендуется обращать внимание на предлагаемые условия, включая:

• разнообразие ассортимента;
• ценовую политику;
• деловую репутацию.

Крайне важно постоянно обновлять ассортимент, чтобы необходимые позиции всегда были в наличии, иначе покупатели быстро уйдут к конкурентам. Поддержание в магазине широты ассортимента, наличие товаров разных ценовых категорий и высокое качество всей продукции будут залогом успешности торгового бизнеса.

Рекламно-маркетинговые мероприятия

Начинать рекламную кампанию нужно одновременно с обустройством магазина хозтоваров – примерно за месяц до его старта. При этом рекомендуется использовать следующие инструменты:

• яркую заметную вывеску;
• уличные носители (стритлайн, бигборды, указатели и т.п.);
• листовки, флаеры, визитки, которые можно раздавать на улице, раскладывать в почтовые ящики, оставлять на выставках и в супермаркетах;
• объявления на городских досках.

Для привлечения первых покупателей желательно так открыть магазин хозтоваров, чтобы это событие вызвало интерес у максимально широкого круга потребителей. Можно организовать развлекательную программу с розыгрышем призов и скидок. В дальнейшем надо предлагать постоянным клиентам системы лояльности с начислением бонусов и оформлением дисконтной карты. Популярность точки повысит вежливость и профессионализм продавцов, широкий ассортимент товаров и разумная ценовая политика.

Интернет-торговля

Интернет-магазин как самостоятельный бизнес может быть гораздо выгоднее, чем реальная точка, поскольку не требует обустройства торговых площадей и оплаты труда большого штата сотрудников. Для этой деятельности достаточно снять помещение под склад и при необходимости взять 1–2 помощников. Дополнительные расходы пойдут на разработку и продвижение ресурса, но их можно значительно сократить.

Подобрать складское помещение обычно не составляет труда, поскольку под него подойдет здание в любом конце города. Главное – хорошая транспортная доступность и подходящие условия хранения. На стартовом этапе можно обойтись небольшими площадями, поскольку товар будет целесообразнее закупать малыми партиями. Если работать под заказ, то склад совсем не понадобится.

Очень важно, чтобы при внесении карточек продукции в интернет–магазин хозтоваров фото каждой позиции были реальными, поскольку картинка, взятая из сети, не вызывает доверия у пользователей. Также необходимо предоставлять максимально подробное описание, чтобы потенциальный покупатель мог найти всю необходимую информацию и не переходил в поиске на сторонние сайты, иначе он просто не вернется за покупкой.

Финансовый план

Расходы

Общая стоимость открытия будет включать следующие статьи затрат (в рублях):

• ремонт помещения – 100000;
• приобретение оборудования – 100000;
• закупка ассортимента – 800000;
• рекламные мероприятия – 80000;
• непредвиденные расходы – 20000.

Условно в среднем на магазин хозтоваров придется потратить порядка 1100000 рублей стартовых инвестиций.

Дальнейшая деятельность будет требовать следующих ежемесячных расходов (в рублях):

• арендная плата – 20000;
• зарплата сотрудников – 100000;
• восполнение ассортиментного ряда ‒ 500000;
• поддержание рекламы – 10000;
• непредвиденные расходы – 20000.

Всего сумма текущих расходов составит 650000 рублей в месяц.

Доходы

Стандартная наценка на хозтоварах может варьироваться в пределах 20–300%. При этом действует правило: чем дешевле позиция, тем выше накрутка. Но к выбору ценовой политики необходимо подходить разумно и обдуманно, чтобы не отпугнуть покупателей и не испортить свою репутацию. Высокую рентабельность и быструю окупаемость стартовых вложений можно получить даже при вполне умеренном повышении цен за счет большого оборота денежных средств.

Магазин хозтоваров среднего формата может приносить доход в 750000 рублей в месяц. Такая выручка рассчитана с учетом работы без выходных, при среднем чеке в 500 рублей и количестве продаж в 50 человек в день. Таким образом, чистая прибыль составит 100000 рублей в месяц и позволит выйти на точку безубыточности уже после первого года полноценной работы.

Указанные цифры весьма приблизительны и могут быть намного больше или меньше в зависимости от масштабов бизнеса, формата и местоположения торговой точки. Но соотношение расходов и доходов в любом случае получится примерно одинаковым. Поэтому срок окупаемости магазина хозтоваров при правильной организации его работы должен составить не более 12 месяцев.

Бизнес на продаже товаров хозяйственно-бытового назначения весьма прибыльный, но требует крупных первоначальных инвестиций. За счет стабильно высокого спроса на такую продукцию риски потерпеть крах практически сведены к нулю, однако без грамотно подобранного ассортимента хорошо заработать не получится. Поэтому можно сделать выводы, что магазин хозтоваров имеет все шансы стать высокодоходным предприятием только при грамотном подходе, тщательном планировании и постоянном контроле всех направлений деятельности.

Проверенный способ, как открыть магазин хозтоваров с нуля

Хозяйственные товары, бытовая химия, средства личной гигиены – те товары, в которых население городов и деревень имеет постоянную потребность.

Как открыть магазин хозтоваров с нуля, выбор формы собственности, где найти поставщиков, как подобрать нужный ассортимент и многие другие вопросы обсудим в этой статье.

Первые шаги в подготовке открытия хозяйственного магазина

Открытие розничного магазина хозяйственных товаров – это актуальная идея для любого региона. Население отправляется в супермаркеты, как правило, за большим объемом покупок. Но идя домой с работы, купить зубную пасту, или рулон туалетной бумаги значительно проще в магазинчике у дома. Поэтому актуальность небольших торговых точек не падает.

Важно отметить, что эта бизнес – идея потребует первоначальных вложений.

Бизнес – план хозяйственного магазина должен учесть максимальное количество нюансов, для более лёгкого продвижения бизнес – идеи.

Если решение открыть магазин хозтоваров принято, начните с изучения ассортимента, ценовой политики и количества потребителей у конкурентов. Сделав для себя определенные выводы, приступайте к поиску места для своей торговой точки. Одновременно начните определять ассортимент, и желаемый торговый оборот на день, неделю, месяц. Подумайте, как вы заявите о своем присутствии на рынке.

Дальнейшие ваши действия должны быть уже конкретными, нацеленными на результат, чем точней произведете расчеты, тем легче будет корректировать и моделировать развитие магазина.

Местоположение магазина и его влияние на ассортимент

Для правильного определения местоположения магазина, обратите внимание на количество подобных точек в выбранном районе. Важно учесть, что большие супермаркеты так же представляют определенный ассортиментный ряд хозяйственных товаров, и цены там демократичные.

Ассортимент товара будет зависеть от того городской это район, или сельская местность. Кроме того, на него будет влиять целевая аудитория. Если основными посетителями будут являться дачники, стоит акцентировать внимание на таких товарах как:

• садовый инвентарь (лопаты, вилы, грабли, шланги, лейки и т.д.);
• удобрения и препараты для уничтожения вредителей;
• декоративные украшения (горшки для цветов, фонарики, пластиковые оградки для цветников);
• перчатки резиновые и хлопчатобумажные, калоши;
• пластиковая посуда и мебель (раскладные табуреты, кресла, столы).

Если ваши посетители жители больших городов, то акцент лучше сделать на бытовой химии (порошки, средства для мытья посуды, санузлов, ароматизаторы) и средствах личной гигиены (зубные пасты, щетки, станки для бритья и т.д.). Не стоит забывать о детских товарах (детские мыла, порошки, памперсы, влажные салфетки).

Новые микрорайоны, где люди только селятся и делают ремонты, идеальное место для начала торговли хозяйственными товарами. Здесь будут в ходу совки, веники, пластиковые емкости, всё что нужно для наведения порядка, уместны будут товары для ремонта, электроприборы (фонарики, батарейки), домашняя утварь, посуда.

Магазин, открытый в сельской местности будет ориентирован на возрастную категорию от 40 лет и более и небольшой доход жителей. В таком магазине лучше учесть наличие хозяйственного инвентаря и бытовой химии. Стоит завести журнал для учета потребностей жителей и дальнейшего завоза необходимых товаров.

Первоначальные затраты

После того, как определились с ассортиментной политикой, желаемым местоположением, можно приступать к расчету бизнес – плана торговой точки.

Первоначальные затраты будут состоять из следующих пунктов:

• открытие ИП или ООО;
• аренда помещения;
• коммунальные платежи;
• оборудование для раскладки и хранения товаров;
• зарплата работников;
• первоначальный ассортимент;
• реклама.

Рассмотрим каждый пункт более подробно.

Решение юридических вопросов

Выбирая форму собственности для своего бизнеса, ориентируйтесь, прежде всего, на дальнейшее развитие, средства планируемые для вливания в оборот, ожидаемую прибыль. Для небольшого магазинчика, на начальном этапе, правильнее оформить ИП. Рассчитав планируемый оборот, можно оформить упрощенную систему налогообложения. Это позволит экономить время на составление отчетности и финансовые расходы на налоги.

Оформляя документы, помните о необходимости выполнения требований СЭС и государственного пожарного надзора. Особенно этот вопрос касается бытовой химии.

Для формирования и учета ассортиментного перечня необходимо выбрать соответствующие коды ОКВЭД 2 (общероссийский классификатор видов экономической деятельности). Например: код 47 – розничная торговля, далее выбираете ту группу товаров, которой планируете торговать. Чем большее количество кодов вы возьмете, тем шире сможет быть ассортимент продаваемых товаров.

На оформление всех документов потребуется до 10 000 рублей.

Аренда помещения, коммунальные платежи

Выбрав наиболее удачное место для магазина, определяемся с площадью помещения. Для организации небольшой розничной точки подойдет 30 – 60 кв. м. Помещение может быть в сети павильонов, или на первом этаже (можно в подвальном помещении) жилого дома. Стоит учесть, что аренда помещения в центре города окажется в разы выше, чем цена такого же помещения в новом районе или на окраине. Помещение в сельской местности, возможно, будет стоить дешево. В среднем, в областном центре, цена такой площади варирует от 20 до 50 тыс. руб.

Расходы на косметический ремонт обязательно включите в бизнес – план. В зависимости от состояния помещения эти расходы составят от 50 тыс. рублей и более.

Коммунальные платежи платятся, так же как арендная плата ежемесячно. Это нужно учесть при ежемесячных расходах, их сумма будет более 10 тыс. рублей.

Оборудование для выкладки товаров

После того, как определяемся с помещением и планируемым ассортиментом, закупаем торговое оборудование. Цена здесь очень разница. Раскладку товаров можно устроить на стеллажах открытого или закрытого типа, на полках и витринах. Не стоит максимально забивать помещение стеллажами, к товарам должен быть свободный доступ. Если в магазине очень тесно, сложно осуществлять раскладку товара и уборку помещения, но главное – это отпугнет покупателей.

В магазине самообслуживания будет неплохо поставить по периметру зеркальные стеллажи, они помогут продавцам наблюдать за торговым залом.

Важно приобрести камеру видеонаблюдения и тревожную кнопку. Здесь действует правило: «скупой платит дважды». Но решение об их наличии остается за хозяином.

На оборудование придется потратить от 150 тыс. рублей.

Формирование коллектива

Штат для небольшой торговой точки должен быть минимальным. В течение рабочего дня достаточно будет 2 – 3 человек (продавцы – консультанты и кассир). По мере расширения ассортимента и увеличения оборота штат можно будет расширить.

Оплата труда одного работника, в зависимости от региона, составит от 15 тыс. рублей.

Определение ассортиментного ряда

Формирование ассортимента в хозяйственном магазине будет аналогичным другим подобным магазинам в районе. Скорее всего, конкуренты уже проработали рынок, и выкладка товара проведена в соответствии с потребностью населения. Присмотритесь к конкурентам, возьмите на заметку что лучше покупается, что люди спрашивают и не находят.

Хозяйственный, открытый в спальном районе, привлекает своей близостью. Это повод сделать ассортимент более широким, чем просто бытовая химия. Выделите небольшой стеллаж для канцтоваров, полка с чулочно – носочными изделиями тоже привлечет внимание. Часто в таких магазинчиках можно встретить текстильные товары (подушки, пледы, полотенца), они пользуются заслуженной популярностью.

Не забывайте о сезонных товарах, зимой это могут быть снегоуборочные лопаты, санки для детей, всевозможные ледянки. К приближению лета подготовьте товары для купания (круги, очки, трубки), инвентарь для дачи.

Отличать вас от конкурентов может ценовая политика, проведение акций и предложение скидок. Для примера: предлагайте приобрести два товара со скидкой, или три по цене двух.

Повысить стоимость одного чека могут мелкие товары, выложенные у кассы, где цены чуть ниже, чем на аналогичный товар у конкурентов. Стоимость с использованием копеек также обращает на себя внимание. Цена губки 39,99 рублей, выглядит привлекательней 40,00 рублей. Эти и другие маркетинговые ходы известны опытным продавцам – консультантам. Необходимо подбирать опытных сотрудников, умеющих работать с клиентами.

Для первоначального наполнения полок товаром необходимо потратить 500 тыс. рублей или более. В последующем на обновление ассортимента затраты будут составлять в 2 – 3 раза меньше.

Делая наценку на товары, помните, что большим спросом пользуются товары среднего ценового диапазона. А вот «китайские бытовые мелочи» сомнительного качества сразу приобретают дурную славу, несмотря на низкую стоимость.

Поиск поставщиков

Поиск поставщиков – очень ответственное занятие. Поставщик должен быть надежным и представлять широкий ассортимент товара. Это выгодно и удобно, так как в одной партии может поставляться большое количество нужных наименований. Оптовые поставщики часто организуют систему скидок для постоянных клиентов.

Продвижение магазина хозяйственных товаров

Открыть магазина хозтоваров с нуля достаточно хлопотно. За неделю или две до открытия стоит начать рекламную кампанию, чтобы разжечь желание людей посетить именно ваше «детище». Это можно сделать при помощи листовок, развешенных на подъездах, или разложенных в почтовые ящики, можно организовать группу в соцсетях, или сделать сайт вашего магазина. Организация небольших сувениров за посещение магазина в день открытия, также сыграет свою роль, ведь заходя в хозяйственный магазин, практически никто не уходит без покупок.

Изготовление вывески и рекламных проспектов обойдется в сумму от 15 тыс. рублей.

Расходы на открытие бизнеса

Суммируя перечисленные расходы, получается, что открыть небольшой хозяйственный магазин с нуля можно, вложив в него от 800 тыс. рублей.

Когда все расчеты сделаны и тщательно расписаны, проработана целевая аудитория и наиболее актуальный ассортимент, но средств, для открытия магазина нет, можно обратиться в банк. На поддержку малого бизнеса выделяются кредиты.

Составление бизнес – плана торговой точки

Бизнес – план необходим для понимания цели и результата, который вы хотите получить. Чем подробнее план, тем проще следовать ему, и больше гарантии получить кредит на развитие торговли. Расчет бизнес – плана правильней проводить на год вперед. Тогда проще рассчитать, когда бизнес окупит себя и начнет приносить прибыль.

Продумайте, какую долю доходов вы будете направлять на дальнейшее развитие бизнеса, сколько средств будет требоваться ежемесячно на погашение кредита. Решите: будут ли в погашение кредита вкладываться личные средства, или этот вопрос будет решаться исключительно за счет доходов магазина. При получении прибыли сверх запланированного, куда будут направляться средства (например, на погашение кредита, премии работникам, или расширение бизнеса). Подобные вопросы нельзя пускать на самотек. Чем тверже будет ваша политика относительно получаемых средств, тем быстрей магазин окупиться и тем уверенней будет «стоять на ногах» ваш бизнес.

Чтобы грамотно рассчитать ожидаемую прибыль, нужно знать количество жителей района и какая их доля будет посещать именно ваш магазин. Откорректировать эту цифру вы сможете в первые два месяца работы, просчитав количество посещений и средний чек.

Расчет расходов включает:

1. расходы на оформление формы собственности;
2. арендная плата на первые 3 месяца;
3. коммунальные платежи – 3 месяца;
4. ремонт помещения;
5. оборудование для магазина;
6. заработная плата сотрудников – 3 месяца;
7. средства на приобретение хозтовара (первоначальный объем товаров), пополнение товаров – на 3 месяца;
8. расходы на рекламу;
9. расходы на погашение кредита и налоги (несмотря на то, что налог платиться в конце года, его ожидаемый размер стоит разбить помесячно);
10. обязательно включите в расчет непредвиденные расходы – 10 – 15% от остальных.

Расчет расходов делается на первые три месяца, по той причине, что доход в этот период будет минимальный и не стабильный, но зарплату сотрудникам платить надо своевременно (этот вопрос регулируется законодательством) и пополнять товарные запасы тоже нужно регулярно.

Расчет доходов будет складываться из ежемесячной выручки. Первые несколько месяцев магазин будет набирать обороты, направляйте доходы на покрытие самых важных затрат. Лишь, начав получать стабильный доход (не путайте с прибылью) приступайте к помесячному планированию.

Чистая прибыль определяется путем вычитания из доходов, полученных за месяц, суммы расходов, направленных на хозяйственную деятельность и развитие торговой точки.

Первое время (как правило, два – три месяца) получение прибыли маловероятно, но за последующие пару месяцев магазин надо вывести на уровень безубыточности. Лишь по истечении полугода, при правильном ведении маркетинга, прибыль станет стабильной и будет постоянно расти.

Франшиза хозяйственного магазина

Франшиза магазина хозтоваров предполагает работу с определенными группами товаров по уже установленным ценам. Выгоды сотрудничества с компанией представляющей франшизу на лицо:

• оказывают юридические консультации при выборе организационно – правовой формы, помогаю правильно рассчитать уровень конкуренции и объем целевой аудитории;
• обеспечивают широким ассортиментом товаров;
• консультируют при выборе местонахождения магазина;
• не придётся ломать голову над названием и дизайном магазина;
• обеспечивают рекламной продукцией, оказывают помощь при оформлении витрин;
• не всегда, но часто участвуют в открытии торговой точки и сопровождении становления бизнеса.

Открыть магазин хозтоваров по франшизе проще и быстрей. Окупаемость проекта составляет, как правило, год или два. Конечно, основным фактором окупаемости будет являться покупательская платежеспособность и количество подобных точек поблизости.

Выгодно ли открыть магазин хозтоваров — зависит полностью от вашего настроя, потребность в хозяйственных товарах будет актуальна всегда и в любом населенном пункте.

Скачать финансовую модель расчета бизнеса в формате Excel

Другие статьи по теме

На первых порах, человек, задумавший рыбный бизнес с нуля, мало представляет, в чем он заключается, и имеет точку зрения потребителя – простая схема продать-купить рыбу. Однако это не так, есть несколько нюансов в организации дела, которые являются базовыми структурами во всем предприятии.

Торговля продуктами питания в большом городе всегда была выгодна, поскольку этот рынок ещё не сформирован и не обеспечивает некоторые пожелания и потребности простого покупателя. Этим объясняется то, что проект магазина продуктов скорее будет рентабельным.

Большая часть россиян держит домашних животных. На содержание животных, аквариумных рыбок, черепах и хомячков наши сограждане тратят порядка 1 трлн. рублей в год. Домашние животные есть практически в каждом доме

Будьте осторожны!

Чтение этого блога может кардинально изменить вашу жизнь.

Чистота! Как открыть магазин хозтоваров?

Актуальность

Бизнес, основан на массовой продаже товаров широкого потребления считается самым выгодным. Практика показывает, что больше прибыли выходит у предпринимателей, которые открыли бизнес, ориентирован на массовые продажи, чем на продажи дорогостоящих товаров или предоставлении дорогих услуг. Почему? Дешёвые товары быстро заканчиваются или быстро приходят в негодность, а дорогой товар служит намного дольше. Всем известная английская пословица о скупом, который платит дважды, в России не прижилась. Большинство предпочитают покупать дешёвые товары, за которые, в итоге переплачивают не дважды, а в 3, а иногда и 5 кратном размере. Ну, как говорится, дело хозяйское.

Никого переубеждать не нужно, а лучше заработать, открыв свой хозяйственный магазин и включить в ассортимент товары бытовой химии. Как открыть магазин хозтоваров и бытовой химии, и чем этот вид бизнеса лучше других?

Хозтовары и бытовая химия не нуждаются в особых условиях хранения, соответственно, не нужно закупать дополнительное оборудование, потребляющее сотни киловат электричества или оборудовать дополнительное помещение с необходимыми климатическими условиями.

С чего начать?

Перед тем как открыть магазин бытовой химии и хозтоваров в первую очередь убедитесь, нет ли поблизости конкурентов. В отличие от тех же продуктов питания, вы будете торговать довольно-таки ограниченным ассортиментом, ведь продукты питания покупают не только, чтобы удалить чувство голода, но и потешить себя вкусовыми качествами данного продукта, соответственно, производители стараются расширить ассортимент. А для стирального порошка главное, чтобы он хорошо отстирывал вещи и стоил как можно дешевле. Не говоря уже о лопате или тяпке. Поэтому, единственным вариантом конкуренции, является снижение цен, а как снизить цену на savex, если вы и так имеете на нём только 15% накрутки? Не лучше ли открыться на 800 метров дальше и иметь своих клиентов, не пересекаясь с аналогичным магазином хозтоваров?

Не стоит открываться в центре города или в местах с высокой проходимостью. В этом случае, вы будете переплачивать за аренду в 3 раза, а количество продаж, в лучшем случае, увеличится на 25%. Спальные районы, вот где можно развернутся! Если в радиусе 500 метров не будет ни одного хозяйственного магазина, то вы будете иметь 3000 и более потенциальных клиентов, а поскольку хозтовары и бытовая химия, также как и продукты питания нужны всем, причём стиральный порошок, моющее средство для посуды, зубная паста и т. п. довольно-таки быстро заканчиваются, у вас будет, как минимум 5000 покупок в месяц со средним чеком 150 рублей.

Регистрация

Перед тем как открыть магазин хозтоваров с нуля достаточно зарегистрироваться как ИП. Поскольку товарооборот в хозяйственных магазинах и магазинах бытовой химии сравнительно небольшой, вы можете облагаться налогом по упрощённой схеме до 5% от общей прибыли. Требования СЭС в разных регионах немного отличаются. Узнайте больше о том как открыть магазин бытовой химии не нарушая закон в территориальных органах СЭС и Госпожнадзора.

Ассортимент

После открытия оформить витрину можно стандартными моющими средствами, средствами по уходу за волосами и кожей, лакокрасочными материалами, а если поблизости нет строительного магазина можно арендовать помещение общей площадью не 50, а 120 м2 и открыть строительный отдел.

Ассортимент во многом зависит от региона, например: в северных районах страны можно добавить средства от гнуса и другие репелленты; в маленьких городах оформить целую витрину под сельхозинвентарь; в местах, где ведутся работы по добычи полезных ископаемых – элементарное шахтное оборудование; за полярным кругом – осветительное оборудование и т. п.

Сразу же, после открытия, заведите, так называемую книгу пожеланий. Просите каждого покупателя, в первые несколько недель после открытия, чтобы он написал то, что хотелось бы видеть в ассортименте данного магазина, дескать, этот магазин недавно открылся и руководство постарается удовлетворить просьбу потенциальных покупателей, разумеется, в разумных пределах. Раздавайте маленькие буклетики с полями для заполнения. Пусть свои пожелания выскажут все члены семьи покупателя. За 2000 рублей и за 2 недели, таким нехитрым способом вы собираете статистические данные о желаемом ассортименте и делаете себе рекламу!

Важно! Не поднимайте цены! Они должны быть, как минимум, такие как у конкурентов или немного ниже. Хозтовары и бытовая химия это не одежда цена, на которую может варьироваться в широком диапазоне и на которой можно делать накрутку в 3 и более раза. Данные товары не имеют брендов, ведь металлическая тяпка с деревянной ручкой данного размера и веса, выполняет абсолютно одинаковую функцию, независимо от производителя!

Можно ли поднять средний чек?

Как сделать так чтобы покупатели оставляли в вашем магазине хозтоваров и бытовой химии больше денег?

1. Пройдитесь по магазинам-конкурентам в вашем городе и посмотрите чего у них нет.
2. Трудоустройте продавца, который умеет не только общаться с покупателями, но и чувствовать их настроение, ведь иногда достаточно немного надавить и товар будет приобретён, но нужно ещё уметь это сделать так, чтобы не потерять клиента.
3. Соблюдайте принцип девяток. С точки зрения покупателя 49,99 намного дешевле, чем 50,00 рублей.
4. Не пренебрегайте всяческими акциями! например, если купить 4 моющих средства для посуды по 40 рублей, то в подарок ёршик за 10 рублей. В результате, вы получаете с данного квартета не 16, а 10 рублей, но продаёте средства, которые не пользуются спросом. Делайте накопительные акции, например, если купить товаров на общую сумму в 5000 рублей, то в подарок товар на 100 рублей. Список товаров, которые участвуют в накопительной акции можно ограничить и включить в него товары, пользующиеся меньшим спросом.
   Данные рекомендации позволят повысить средний чек до 300 и более рублей и увеличить поток клиентов в 2,5-3 раза. Согласитесь, не жалко потерять 20% от чистой прибыли, чтобы взамен получить 500%!

Прибыль и окупаемость

Приблизительная чистая прибыль – 5% от общей суммы товарооборота. Если общий товарооборот составит 2000000 рублей в месяц, то ваш хозяйственный магазин будет приносить вам около 100000 рублей в месяц с учётом налогов, выплаты зарплаты и аренды помещения. Калькуляция проводилась для города с населением 300000-500000 человек. В крупном городе можно зарабатывать в 3 и более раза больше, если делать ставку на бытовую химию и дешёвую косметику.

На открытие хозяйственного магазина, с учётом формирования витрины, уйдёт около 1200000 рублей. Первые 3 месяца вы будете работать в убыток, следующие 2 месяца на грани безубыточности. А потом пойдёт прибыль. Полная окупаемость ожидается через полтора года.