Что такое коп в торговле

Что такое коп в торговле?

Что такое коэффициент конверсии в торговле, как рассчитать (формула), примеры, какая конверсия считается хорошей, как отследить.

Как рассчитать коп?

Коп = Об А / ТО Эта формула не очень неточная, поскольку не конкретизирует те категории активов в обороте, которые подходят для наиболее оптимального расчета показателя.

Какая конверсия считается хорошей в продажах?

Нормой считается конверсия 1,5-2%. Это значит, что из 2000 посетителей совершили какое-либо действие 30-40 человек. Грамотная оптимизация сайта, соответствующий контент, привлекательный дизайн, удобное пользование – показатели, которые только увеличивают конверсию.

Что такое конверсия в продажах простыми словами?

Отвечаем: конверсия — это доля потенциальных клиентов, которые совершили целевое действие, например, оставили заявку, кликнули по рекламе в поиске, подписались на рассылку и пр. Показатель считают для каждого целевого действия — это помогает увидеть точки для роста. Повышать конверсию — значит делать бизнес сильнее.

Что такое конверсия в торговле?

Конверсия продаж — это соотношение реальных покупателей к потенциальным. Другими словами, доля тех, кто купил товар или услугу, а не просто им поинтересовались. Например, компания продает охранные системы для офиса.

Как называется процент продаж?

Уровень конверсии (conversion rate) — это процентное соотношение посетителей магазина, сайта, маркетингового мероприятия, которые совершили выбор, осуществили покупку, к общему числу всех посетителей. Конверсия в продажах — соотношение покупателей (магазина, фирмы), к общему числу посетителей (обратившихся клиентов);

Для чего нужна конверсия?

Для чего нужна конверсия? Конверсия — важный показатель, который помогает понять, как мы проводим свою работу, правильную ли применяем стратегию для развития проекта или сайта. Высокий показатель говорит о том, что мы эффективно используем свои ресурсы и работаем в правильном направлении.

Как объяснить что нет продаж?

5 основных факторов отсутствия продаж в магазинеПродавцы плохо работают.Слабый ассортимент товаров.Отсутствует продвижение, или оно не эффективно.Конкуренты переманивают клиентов.Экономический кризис в стране.23 сент. 2020 г.

Что такое CV в покупку?

Конверсия (convertion rate, CV) – составное понятие, которое включает в себя микро- и макроконверсию. В первом случае анализируются шаги посетителя от первого знакомства с торговым предложением и до совершения целевого действия.

Что такое коп в торговле

Классификатор основных продуктов (КОП), версия 1

Central Products Classification (CPC), rev. 1

Разработчик: Статистическая комиссия ООН.

Объекты классификации: товары, услуги, материальные и нематериальные активы.

Признаки классификации: сырье, используемое для изготовления продукции; способ производства; предназначение.

Кодовое обозначение: пятизначный цифровой десятичный код.

Формула (типовая) структуры кода: Х+Х+Х+Х+Х.

x раздел xx подраздел xxx группа xxxx класс xxxxx подкласс

Форма и пример записи позиций показаны в Таблице:

Продукция сельского хозяйства, лесного хозяйства и рыболовства

Продукция сельского хозяйства. садоводства и огородничества

Культуры для производства напитков и пряностей

Культуры для производства напитков

Кофе, необжаренный, содержащий кофеин

ГС — Гармонизированная система описания и кодирования товаров. МСТК — Международная стандартная торговая классификация.

В состав КОП кроме его классификационной структуры входят:

• описание принципов построения КОП и ее взаимосвязи с другими международными классификациями товаров и услуг;
• пояснения, относящиеся к услугам;
• переходные ключи — прямой (КОП — МСОК) и обратный (МСОК — КОП) — на уровне первых двух знаков кода, идентифицирующих разделы КОП.

Основой построения КОП являлась МСОК, в которой использован принцип отраслевого группирования видов деятельности, результатами которых выступает продукция, однородная по своему производственному происхождению.

Вместе с тем КОП и МСОК не всегда имеют прямое соответствие, поскольку принцип отраслевого группирования, использованный для построения КОП, был не единственным при его разработке.

КОП (ЕКТ) рекомендован как базовая классификационная структура для разработки по определенным правилам национальных классификаторов продукции и услуг в странах мирового сообщества.

Классификация основных продуктов (КОП), версия 1

Объекты классификации: товары, услуги, материальные и немательальные активы.

Признаки классификации: сырье, используемое для изготовления продукции; способ производства; предназначение.

Кодовое обозначение – пятизначный цифровой десятичный код. Формула (типовая) структуры кода: Х+Х+Х+Х+Х.

Форма и пример записи позиций показаны в таблице 2.3.3.

В состав КОП кроме его классификационной структуры входят:

— описание принципов построения КОП и ее взаимосвязи с другими международными классификациями товаров и услуг;

— пояснения, относящиеся к услугам;

— переходные ключи – прямой (КОП – МСОК) и обратный (МСОК – КОП) на уровне первых двух знаков кода, идентифицирующих

Основой построения КОП являлась МСОК, в которой использован принцип отраслевого группирования видов деятельности, результатами которых выступает продукция, однородная по своему производственному происхождению.

Вместе с тем КОМ и МСОК не всегда имеют прямое соответствие, поскольку принцип отраслевого группирования, использованный для построения КОП, был не единственным при его разработке.

Гармонизированная система описания и кодирования товаров (ГС)

Harmonised Commodity Description and Coding System (HS)

Разработчик – Совет таможенного сотрудничества.

Объекты классификации: транспортируемые через государственную границу товары, включая некоторые материальные результаты предоставляемых услуг, например чертежи архитекторов, дискеты программного обеспечения.

Признаки классификации: степень обработки, назначение, вид материала, из которого изготовлен товар, значение товара в мировой торговле.

Кодовое обозначение – шестизначный цифровой десятичный код. Код содержит разделительные точки между вторым и третьим, а также между четвертым и пятым цифровыми кодами. Для кодирования разделов используются римские цифры, которые не взаимосвязаны с кодами товарных группировок. Отдельные товарные группировки не имеют цифровых кодов, их обозначением является графический знак «–» (тире).

Формула (типовая) структуры кода: ХХ+ХХ+ХХ. Форма и пример записи позиций:

Продукты растительного происхождения Группа 07

Овощи, некоторые корнеплоды и клубнеплоды пищевые 07.08 Бобовые культуры, в стручках или очищенные, свежие или охлажденные

07.08.10 – Горох (PISUM SATIVUM)

07.08.20 – Фасоль (VIGNA SPP., PHASEOLUS SPP.)

ГС является основой для определения ставок таможенных пошлин и сопоставления статистических данных во внешней торговле.

Позиции ГС содержат самые детальные из имеющихся в других классификациях пояснения.

Товарная номенклатура внешнеэкономической деятельности Содружества Независимых Государств (ТН ВЭД СНГ)

Разработчики – Государственный таможенный комитет Российской Федерации и Совет руководителей таможенных служб СНГ.

Кодовое обозначение – девятизначный цифровой десятичный код. Первые восемь знаков полностью совпадают с кодами

Комбинированной тарифно-статистической номенклатуры Европейского союза (КН ЕС). Девятый знак кода предназначен для возможной детализации товарных позиций в интересах СНГ.

Формула (типовая) структуры кода: ХХ+ХХ+ХХ+ХХ+Х.

Формула и пример записи позиций приведены в таблице 2.3.4.

Овощи и некоторые съедобные корнеплоды

Огурцы и корнеплоды, свежие или охлажденные

Международная стандартная торговая классификация (МСТК), версия 3

Standard Industrial Trade Classification (SITC), rev. 3

Разработчик – Статистическое управление ООН. Объекты классификации: товары для внешней торговли.

Признаки классификации: свойства и характеристики товаров. Кодовое обозначение – пятизначный цифровой десятичный код.

Код содержит разделительную точку между третьим и четвертым знаками кода.

Формула (типовая) структура кода: Х+Х+Х+Х+Х.

Форма и пример записи позиций приведены в таблице 2.3.5.

Напитки и табак

В настоящее время МСТК потеряла свою значимость в связи с переходом международной торговли во всем мире на Гармонизированную систему описания и кодирования товаров (ГС).

Классификация потребительских товаров и услуг для населения (КПТУН)

Classification of Individual Consumption by Purpose (COICOP)

Разработчик – Статистическое управление ООН.

Объекты классификации: товары и услуги, предназначенные для потребления населением.

Признаки классификации: свойства и характеристики товаров и услуг. Кодовое обозначение – четырехзначный цифровой десятичный код. Код содержит разделительные точки между вторым и третьим, а также

между третьим и четвертым знаками кода. Форма и пример записи позиций:

Продовольственные товары и безалкогольные напитки

01.1 Продовольственные товары

01.1.8 Сахар, варенье, мед, сиропы, шоколад и кондитерские изделия

КПТУН предназначен для наблюдений за расходами населения на личное потребление при обследованиях домашних хозяйств.

Международная стандартная классификация занятий (МСКЗ)

International Standard Classification of Occupations (ISCO)

Разработчик – Международная организация труда.

Объекты классификации: виды профессиональной трудовой деятельности (занятия), приносящие заработок и доход.

Признаки классификации: выполняемые функции и обязанности, характеризующиеся уровнем квалификации, специализацией и результатами труда.

Кодовое обозначение – четырехзначный цифровой десятичный код. Формула (типовая) структуры кода: Х+Х+Х+Х.

Форма и пример записи позиций приведены ниже:

Профессии квалифицированных рабочих крупных и мелких

промышленных предприятий, художественных промыслов и родственные

Рабочие, занятые в добывающей промышленности и в строительстве

Горнорабочие и взрывники, тесальщики и резчики камня

Горнорабочие и рабочие карьеров (на открытых выработках)

2.4 Гармонизация классификаторов

В данном параграфе для обеспечения простоты изложения рассматриваемых в нем вопросов классификаторы будут условно называться классификациями, как это принято в международной практике.

Под гармонизацией любых классификаций, как общероссийских, так и международных, принято понимать процесс установления их содержательного, структурного, терминологического и кодового соответствия. При этом, учитывая, что полностью гармонизированные между собой классификации могут значительно облегчить сравнение статистических данных, представляемых разными странами и разными международными и региональными организациями в соответствии с

разработанными в них классификациями, является совершенно очевидным, что степень гармонизации классификаций, к которой следует стремиться, должна быть максимальной.

Вместе с тем на практике на региональном и национальном уровнях в силу существующих особенностей характера производства и развития отдельных отраслей экономики возникает необходимость отражения в классификациях национальной и региональной специфики путем отведения им соответствующего места в иерархической структуре классификаций.

В результате этого структура МК, которые рекомендуется брать основу при разработке региональных и национальных версий этих классификаций, претерпевает иногда большие изменения, что приводит только к частичной гармонизации классификаций. При недостаточной гармонизации классификаций «по вертикали» страны и регионы для представления своих статистических данных в международные организации вынуждены разрабатывать и использовать переходные ключи к МК, что требует производить пересчет статистических данных.

Кроме процесса гармонизации классификаций «по вертикали» большое значение имеет «горизонтальная» гармонизация между собой самих МК, разрабатываемых на однородные объекты информации.

Разница в подходах группирования объектов в МК обусловлена различными задачами, решаемыми с помощью этих классификаций. Так, в международных (региональных) классификациях на товары: ГС, МСТК, КН, ТНВЭД СНГ, разработанных таможенными организациями, важными являются роль, место и стратегическое значение товара в системе международной торговли, что связано с необходимостью ограничения его ввоза или вывоза или, наоборот, создания для него режима наибольшего благоприятствования.

В МК на товары и услуги (КОПТУН), разработанной для обследования домашних хозяйств, для классифицирования товаров большое значение имеют в первую очередь потребительские свойства товаров.

В МК на продукцию (КОП), разработанной в статистических целях, доминирующим признаком является отраслевое происхождение товара.

Таким образом, как видно из приведенных примеров, создание единых унифицированных МК в принципе невозможно по причине необходимости использования в каждом конкретном случае для определенного круга задач соответствующего набора классификационных признаков.

Выбор каждой страной в качестве основы тех или иных международных (региональных) классификаций зависит от их географического расположения и развития экономических связей со своими партнерами.

Всеми странами – членами ЕС за основу при разработке национальных классификаций видов экономической деятельности в директивном порядке принята КДЕС (NACE), разработанная Евростатом с участием каждой из этих стран. В качестве базовой классификации КДЕС принят также Украиной, Беларусью, Молдовой, Азербайджаном и Грузией.

В Российской Федерации, являющейся евро-азиатской страной, за базовую классификацию в 1993 г. был принят МСОК, а в 2001 г. КДЕС положен в основу ОКВЭД. Разработанные Россией, Евростатом и Статкомитетом СНГ классификации видов деятельности построены по правилам, изложенным в рекомендациях Статистической комиссии ООН.

Эти правила заключаются в детализации МСОК для отражения региональных и национальных особенностей двумя методами: «замещения» или «расширения» классификационных группировок МСОК на уровне 3-го и 4-го законов кода. При этом сохраняется без изменений структура МСОК верхнего уровня классификационного деления на 1-м и 2-м знаках кода. Расширение и замещение группировок МСОК должно производиться на 3-м и 4-м знаках кода путем установления однозначного соответствия позиций МСОК позициям гармонизируемой с ним классификации. Формула такого соответствия имеет вид: 1 : n (детализация) или n : 1 (сборка), где n – целое число.

При соблюдении этого соотношения обеспечивается вложенность в группировки МСОК статистических данных, собираемых в структуре региональных и национальных классификаций.

На практике метод «замещения» группировок МСОК широко использовался при разработке европейской классификации КДЕС (NACE).

В таблицах 2.4.1 и 2.4.2. приводятся примеры замещения группировок.

Пример 1. Замещение одной группировки МСОК с сохранением без изменения 1-го и 2-го знаков кода КДЕС

Международная классификация основных продуктов — СPC/КОП

Международная классификация основных продуктов (КОП) (Central Products Classification (CPC)), разра­ботанная ООН, — без сомнения, наиболее существенный ре­зультат работы по развитию объединенной системы классифи­кации видов экономической деятельности и продукции.

Разработчик: Статистическая комиссия ООН.

Объект классификации: товары, услуги, материальные и нематериальные активы. До ее появления международное сообщество не имело никакой классификации, которая затраги­вала бы и товары, и услуги.

Признаки классификации: сырьё, используемое для изготовления продукции; способ производства; предназначение.

СРС/КОП обеспечивает структуру для сравнения многих различ­ных видов статистики товаров и услуг. Ее цель не заменить дру­гие классификации продукции, а, скорее, согласовать последние таким образом, чтобы данные могли быть перемещены в умест­ные категории СРС/КОП. СРС/КОП при этом выступает как средство гар­монизации на международном и национальном уровне.

Строго говоря, охват СРС/КОП не ограничивается только издели­ями, но включает также землю, здания и нематериальные акти­вы (например, патенты, лицензии, торговые марки, авторские права), происходящие из юридически обязательных контрактов. Цель такого охвата СРС/КОП состоит в том, чтобы создать систему классификации, категории которой могут использоваться для регистрации сделок на национальном и международном уровне. Эти категории, касающиеся активов, ясно опознаваемы и могут весьма легко быть дифференцированы от «чистых» категорий изделий. Дальнейшее описание СРС имеет отношение только к категориям изделий.

Система кодирования: пятизначный цифровой десятичный код.

Структура кода: Х+Х+Х+Х+Х.

В состав СРС/КОП кроме его классификационной структуры входят:

– Описание принципов построения СРС/КОП и его взаимосвязи с другими международными классификациями товаров и услуг;

– Пояснения, относящиеся к услугам;

– Переходные ключи – прямой (СРС/КОП – ISIC/МСОК) и обратный (ISIC/МСОК – СРС/КОП) – на уровне первых двух знаков кода, идентифицирующих разделы КОП.

Основой построения CPC/КОП являлась ISIC/МСОК, в которой использован принцип отраслевого группирования видов деятельности, результатами которых выступает продукция, однородная по своему производственному происхождению.

Вместе с тем CPC/КОП и ISIC/МСОК не всегда имеют прямое соответствие, поскольку принцип отраслевого группирования, использованный для построения CPC/КОП, был не единственным при его разработке.

Понравилась статья? Добавь ее в закладку (CTRL+D) и не забудь поделиться с друзьями: