Сколько проходит от идеи до нилкр
Перейти к содержимому

Сколько проходит от идеи до нилкр

  • автор:

«Все по-белому»: как создаются и запускаются in-house офферы в М1

In-house офферы — это прибыльная история как для партнерки, так и арбитражников. Сегодня пройдем в закулисье партнерской программы М1 и узнаем, какие сложности есть в запуске собственных офферов. Погнали!

Получи скидку 10% по промокоду

«От идеи до выхода оффера в паблик проходит 1-2 месяца»: о создании и тестах оффера

Сколько времени проходит от идеи завести in-house оффер до его выхода в паблик? Объясните схематически, на пальцах, какие шаги предпринимаются с момента появления идеи до релиза в партнерке?
В среднем от идеи до выхода оффера в паблик проходит 1-2 месяца. Первый этап — изучение рынка, ЦА, особенностей и потребностей ЦА в тех ГЕО, где планируется запуск. На основании собранных данных проводится аналитика и выбираются:

  • Концепция;
  • Форм-фактор;
  • Стратегия работы;
  • Состав.

Далее готовим промо, скрипты и операторов в колл-центре. После чего в течение 1-2 недель происходит тестирование оффера, упаковок, названий. По результатам теста выбирается наиболее подходящая упаковка и название, затем товар отдается на сертификацию и в производство.

После производственного цикла товар доставляется в страны, где планируется продажа и начинается прием трафика. В зависимости от товара — в привате либо паблике.

Как происходит тест оффера, тест гипотез? Сколько времени занимают тесты лучшими вебами партнерки?
Мы делаем сплит-тест упаковок, названий, форм-факторов. Трафик параллельно льется на одну и ту же ЦА, одно и то же ГЕО, и при этом сплитуется на несколько лендов с разными названиями, упаковками, форм-факторами. Комбинаций может быть много, по итогам теста мы выбираем наиболее качественную.

В случае, если веб предложил идею оффера и оффер разрабатывается и подключается по его запросу — веб может протестировать оффер самостоятельно.

Какие обороты должны быть у вебмастера, чтобы протестировать новый оффер в привате?

«Все по-белому»: как создаются и запускаются in-house офферы в М1

С моей точки зрения — стабильный объем 50-100 дейли и качественный трафик.

Сколько человек и какие отделы трудятся над запуском нового оффера?
До 20 человек. В него входят отдел промо, отдел сопровождения рекламодателей, отдел аффилейтов, колл-центр, фуллфилмент, отдел аналитики.

Как часто «обновляются» офферы (форм-фактор: упаковка, его предназначение)? Сколько в среднем офферов выпускаете за месяц/год?
Обычный цикл обновления оффера — полгода. В среднем каждые полгода стараемся запускать новые офферы, ГЕО добавляем регулярно.

«Все по-белому»: нюансы в юридическом оформлении и запуске в других регионах

Нюансы / сложности в юридическом оформлении нутра-офферов? Как много времени уходит на это? И как все это выглядит на пальцах?
Офферы проходят сертификацию в каждой стране по отдельности. Мы работаем с качественным сырьем и лучшими производителями, поэтому сложностей не испытываем, все по-белому и с учетом всех юридических требований стран, где мы ведем деятельность.

Оформление проходит от 1 до 3 месяцев.

Дополнительные подробности здесь не приводим, потому что это коммерческая тайна.

У М1 нет офферов на Азию. А есть ли сложности с запуском нутра-офферов на Азию? Сложнее ли запустить их в этом регионе, чем в Европе?
Мы не работаем в Азии. Если взять, например ЛАТАМ — здесь есть свои особенности в каждой стране, на первых этапах запуски были гораздо сложнее из-за разницы в менталитете, неизвестности ГЕО и отсутствия опыта работы по нему, но сейчас мы подняли в ЛАТАМе свою инфраструктуру и производство, имеем большой штат сотрудников, и запуски проходят гораздо легче и успешнее, чем ранее.

«Собственный оффер может запустить вообще любой человек»: о легкости запуска

Может ли абсолютно каждый арбитражник запустить собственный оффер?
Учитывая, что в последнее время появляется все чаще каких-то мелких/локальных партнерок без имени, но со своими офферами, то да.

При наличии бюджета собственный оффер может запустить не только каждый арбитражник, но и вообще любой человек, если речь идет об СНГ.

Вопрос заключается только в том, насколько успешным будет этот оффер и будет ли он приносить профит, или же сработает в минус. Запуск на Латам и Европу уже гораздо сложнее, здесь необходим опыт, понимание рынка и наличие своей инфраструктуры. Даже в Европе и Латаме запустить товар можно с помощью фуллфилмента и посредников, но с привлечением дополнительных звеньев цепочки профит стремится к 0.

Понятное дело, что иметь собственные офферы — выгодно. А насколько? Можете ли на цифрах показать, насколько различается профит от «обычного» и инхаус-оффера?
Инхаус-офферы на порядок выгоднее стандартных офферов. Конкретные цифры не озвучиваем, так как это коммерческая тайна.

«Забавные ситуации происходят примерно раз в 100 звонков»: о троллях при прозвонах

Недавно в своем блоге вы разместили телефонный звонок, в котором покупатель утверждал: «Вы самому Богу звоните». Как часто попадаются такие тролли?
Забавные ситуации происходят примерно раз в 100 звонков, подобные тролли реже, примерно раз в 250. Мы решили сделать эту рубрику постоянной, и в ближайшее время опубликуем еще одну интересную запись. Следите за публикациями в нашем Tелеграм-канале.

«Небольшой % вебмастеров умеют качественно работать с адалт-офферами»: об адалт-нутре и адалт-подходах

На одном из офферов запрещен адалт-подход, разрешен только медицинский. С чем это связано?
Адалт-подход ориентирован на более легкомысленную ЦА, которая заказывает товар на эмоциях в секундном порыве. При адалт-подходе конверт гораздо выше, но при этом выкуп значительно хуже.

«Все по-белому»: как создаются и запускаются in-house офферы в М1

Предупреждение о том, что адалт-подход на оффере запрещен

Видим, что у вас больше «белой нутры» (похудалки, средства от гипертонии, диабета), а адалт-оффер всего один. Сложнее ли завести оффер на «адалт-нутру»? В чем сложность?
Нет, адалт-нутру завести не сложнее, проблема заключается в плохих показателях выкупа. Адалт-трафик обычно гораздо худшего качества, чем трафик на другие вертикали, и выкуп по нему значительно хуже, соответственно, профит меньше.

Небольшой процент вебмастеров умеют качественно работать с адалт-офферами, зачастую качество трафика оставляет желать лучшего, но есть исключения. Обычно адалт-офферы находятся в привате, но периодически мы открываем их в паблик. Это происходит в случае, когда оффер оттестирован, зарекомендовал себя на рынке, и уже имеет хорошие показатели выкупа.

«Крупные игроки могут работать в 0 в борьбе за трафик вебмастеров»: о конкуренции

Чувствуете ли вы конкуренцию как прямой рекламодатель, ведь в последнее время появляется достаточно мелких/локальных партнерок со своими офферами? Если да, то как боретесь с ней? Если нет, то почему она не чувствуется?
Конечно, конкуренцию чувствуем, но не со стороны мелких партнерок, а со стороны крупных игроков рынка. Зачастую крупные игроки могут сильно демпинговать ставку, работая практически в 0 в борьбе за трафик вебмастеров. Мы со своей стороны выдаем вебам ставки не меньше, чем у конкурентов, а благодаря нашему КЦ, зачастую показываем аппрув лучше, чем у других ПП, тем самым повышая ЕРС вебов и делая работу с нами более выгодной.

Вступайте в наш чат и подписывайтесь на наши соцсети, чтобы не пропустить новые интервью:

Таланты и идеи: Как работает система новаторских предложений Группы НЛМК

Как меняется система новаторских предложений, чтобы стать более понятной и полезной для всех сотрудников Группы НЛМК.

Благодарим редакцию журнала «Компания НЛМК» за предоставление данного материала.

Система рационализаторских предложений считается универсальным методом повышения эффективности производства, как правило, не требующим больших инвестиций. Идеи, которые подают сами сотрудники, подразумевают инициативные технические решения и развитие талантов, поэтому в современных промышленных компаниях этому направлению уделяют особое внимание. Новаторство в Группе НЛМК – важнейший инструмент совершенствования технологических процессов, а новаторы компании – заслуженные специалисты всероссийского уровня. За последние десять лет новаторы Группы подали более 20 тыс. рационализаторских предложений.

Откладывайте в ящик

Началом современной системы рационализаторских предложений принято считать 1880 год, когда один из менеджеров шотландской судостроительной компании Уильяма Денни предложил рабочим оставлять свои предложения в специальных ящиках, установленных в цехах. Затем предложения рассматривали и в случае успеха внедряли в производство, а авторы получали вознаграждение. Этот подход начал широко использоваться во многих странах, в том числе и в России.

В СССР определение рационализаторского предложения было общим для всех заводов и включало такие показатели, как новизна и полезность в пределах предприятия, наличие технического решения. Технические специалисты НЛМК активно занимались вопросами освоения и модернизации оборудования, совершенствованием процессов выплавки чугуна и стали, получения высококачественного листового проката. В 2007 году на предприятиях Группы НЛМК начался новый этап развития новаторства. Было принято решение материально поощрять не только за рационализаторские предложения в привычном понимании, но и за предложения, которые позволяют снизить затраты, даже не будучи новаторскими. Сегодня на всех предприятиях Группы работает система подачи инициатив в рамках внедрения производственной системы НЛМК.

В Группе НЛМК параллельно работает три направления, связанных с новаторством:

  1. предложения, направленные на снижение затрат;
  2. рационализаторские предложения;
  3. система инициатив.

До недавнего времени каждое из направлений имело свою систему рассмотрения, вознаграждения и подачи. Сегодня эти системы унифицируются. В частности, с этой целью разработан регламент о техническом совете, который определяет порядок подачи, рассмотрения, оценки идей и выплаты вознаграждений.

Проще, быстрее, лучше

Почти на всех предприятиях Группы НЛМК функционирует система премирования сотрудников, новшества которых внедряются в производство. Если раньше порядок премирования разработчиков определялся в зависимости от системы подачи идеи, например, выплата авансового вознаграждения по рационализаторским предложениям производилась только после реализации предложения, то теперь определен единый подход к премированию сотрудников.

– Для подачи идеи достаточно описать ее техническую сущность и, что немаловажно, указать, что сотрудник хочет улучшить этой идеей, – говорит директор по операционной эффективности Юлия Венза. – Это может быть измеримый показатель для предприятия, например производительность, коэффициент готовности или несоответствующей продукции, – показатели, по которым можно посчитать экономический эффект. Но это также может быть идея, у которой не будет такого измеримого показателя. Например, идея, направленная на улучшение рабочего места: поставить ограждение, чтобы было безопаснее и удобнее работать. Такие предложения также будут приняты и в случае признания их эффективными премированы.

Для идей в цехах предусмотрены бланки с двумя разделами. Первый раздел – для первоначального описания идеи и сведений о разработчике, второй – для заполнения уже после утверждения идеи на техническом совете. Бланк с идеей передается лицу, ответственному за сбор идей, назначенному в подразделении. Раз в месяц для рассмотрения идей собирается технический совет подразделения. Участники совета обсуждают, имеет ли идея технический эффект, насколько она нова, разумна и реализуема. Иными словами, чтобы подать свою идею, нужно сделать всего две вещи: заполнить бланк и передать его для рассмотрения техническим советом.

– Видя, что у сотрудников зачастую есть проблемы с оформлением стартовых бумаг, я планирую выделить часть своих работников, чтобы они встречались с авторами до техсовета, просматривая, насколько корректно заполнена стартовая часть, – говорит Юлия Венза. – Если есть трудности, они помогут сформулировать, на что же влияет его улучшение. Возможно, тем самым получится увеличить не только количество, но и качество идей с техническим эффектом. Зачастую они просто не дооформлены.

Придумать – значит заработать

Если на техническом совете решили, что идею стоит внедрить, автор получает премию от 2 до 15 тыс. руб. в течение месяца после принятия решения техническим советом об использовании его идеи в производстве. Такая премия называется авансовой. Если идея будет иметь технический или экономический эффект, автор получит еще одну или две премии в процессе использования его идеи в производстве.

Размер авансовой премии зависит от масштаба идеи, или, как говорят специалисты, технического уровня разработки. Для точной оценки пользуются специальной шкалой. Самыми простыми считаются идеи первого уровня: это, например, разработка конструкции одной простой детали или улучшение второстепенных характеристик какой-либо продукции. Авторы таких идей могут рассчитывать на авансовую премию порядка 2–4 тыс. руб. (до 10% от среднего уровня зарплат). Самыми сложными считаются разработки шестого уровня: это может быть автоматизированная система управления, рецептура особой сложности, новая продукция с лучшими техническими характеристиками и тому подобное. Если технический совет оценит идею на «шестерку», авансовая премия для автора составит 15 тыс. руб.

После одобрения на техсовете идею внедряют и начинают оценивать, есть ли у нее технический эффект. Одно из главных отличий новой системы состоит в том, что для оценки достигнутого технического эффекта предложено использовать изменение показателя эффективности, или КПЭ. Если технического эффекта у идеи нет, то автор получает только поощрительную авансовую премию, о которой говорилось выше. Если же эффект есть, то через три месяца после начала использования идеи в дополнение к авансовой премии выплачивается еще одна. Размер этой премии зависит от результатов достигнутого технического эффекта (сравнения ключевых показателей эффективности до и после начала реализации) и составляет от 15 до 45 тыс. руб.

Но и это еще не все. Идеи с техническим эффектом направляются в оптимизационные программы, где отслеживается уже их экономический эффект. После фактического года использования идеи специалисты оценивают, дала ли она экономический эффект. Если это так, автор получит еще одну премию, составляющую до 15% от суммы эффекта, но максимально – десять среднемесячных зарплат. Как правило, премия выплачивается в течение месяца после оценки годового эффекта.

– Это та самая глобальная работа по всей Группе, – говорит Юлия Венза. – В том числе на основе этих идей создаются оптимизационные программы, влияющие на EBITDA, затем их внедряют, отслеживают, закрепляют эффект в бюджете и таким образом улучшают все процессы на предприятиях.

Сегодня система премирования работает и на других предприятиях Группы. Рассказывает начальник технического отдела «Алтай-Кокса» Андрей Койнов:

– На заводе разработана целая система мотивации активности заводчан. Это поощрительное вознаграждение за признание идеи и итоговое вознаграждение после ее внедрения в производство. Сегодня в цехах наглядно можно посмотреть, какие идеи подают твои коллеги, какие поощрения получают. У работников появляется мотивация для движения вперед, рождаются идеи, что можно изменить, усовершенствовать или добавить в рабочий процесс, чтобы он стал эффективнее, проще или безопаснее.

Лучшие новаторы

Два года назад на Новолипецком комбинате ввели почетное звание «Лучший новатор НЛМК». Первыми этого звания были удостоены ведущий инженер технического центра Юрий Суханов и электромонтер цеха по ремонту электрооборудования и систем автоматизации Александр Ничипоров.

– Наши люди всегда отличались смекалкой, выдумкой и инженерной мыслью, – говорит заслуженный новатор и победитель областного конкурса «Инженер года» Игорь Чурсин. – Вопрос в том, что зачастую не всем хватает усидчивости или просто лень довести начатое дело до конца. На НЛМК все в этом смысле хорошо организовано, и любой может проявить себя в рационализаторстве. От этого и предприятию выгода, и самому работнику – нужно только все довести до конца и не бросать начатое.

На НЛМК работает и заслуженный изобретатель Российской Федерации Сергей Бубнов. Сейчас он ведущий инженер управления инвестиционных программ и предпроектных проработок НЛМК, его стаж в компании – больше 30 лет. Всего на счету Сергея Бубнова около 300 патентов на изобретения и около 500 рацпредложений. Сегодня более 150 этих изобретений используется на НЛМК.

– Новаторство для меня – образ жизни, – говорит он. – Совершенного ничего нет, и, даже если все хорошо работает, процесс всегда можно улучшить, повысив производительность или качество обработки. Поэтому рационализаторство так важно. К тому же работать над решением проблемы, которая складывается из нюансов, всегда интересно.

В Группе НЛМК работают победители Всероссийского конкурса «Инженер года», организованного Российским союзом научных и инженерных общественных организаций. Жюри, куда входят ведущие ученые, инженеры, специалисты различных отраслей экономики, оценивает соискателей по результатам их научно-инженерной деятельности – наличию разработок, отвечающих современным инженерным решениям. Ежегодно заявки на участие в конкурсе ­подают тысячи российских инженеров.

За 80 лет работы Новолипецкого комбината новаторы внедрили в производство около 100 тыс. рационализаторских предложений.

Кроме того, более 1,5 тыс. разработок получили авторские свидетельства и патенты на изобретения и полезные модели.

– Новаторские предложения были и остаются наиболее массовым объектом технического творчества, – говорит технический директор Новолипецкого комбината Алексей Дагман. – Оно может касаться любого аспекта функционирования подразделения – от изменения в технологии производства до обустройства рабочего места работника. Повышать эффективность работы предприятия и конкурентоспособность продукции, улучшать условия труда было бы невозможно без нестандартных решений и идей, которые предлагают работники комбината.

10 шагов от идеи до готовой продукции

Брендовая одежда прежде чем попасть в руки клиента, проходит большой путь от эскиза на бумаге до готового изделия. Это результат работы целой системы производства и большого количества узконаправленных специалистов. В этой статье подготовила материалы по тому, как за 10 простых шагов пройти путь от идеи до продажи готовой партии.

1.ИДЕЯ.ЭСКИЗ.КОЛЛАЖ.РИСУНОК

Предположим, вы уже давно вынашиваете какую-то идею и, наконец, решили воплотить ее в жизнь. В этом случае самый первый шаг, который вы можете сделать — перенести идею на бумагу, для того, чтобы она обрела реальные очертания. Можно попробовать самому нарисовать желаемые изделия, используя шаблон эскиза или обратиться к дизайнеру.

2. СОСТАВЛЕНИЕ ТЗ ДЛЯ КОНСТРУКТОРА

Конструкторы — это технари, им очень важно иметь максимум информации, чтобы плоскую бумагу превратить в объемное изделие.

3. МАТЕРИАЛЫ

Не смотря на огромное количество интернет магазинов и широко представленных там товаров, необходимо обязательно собирать «живые» образцы понравившихся материалов. Вести каталоги сырьевой базы с самого начала — очень верный и грамотный шаг, который сэкономит время в дальнейшем.

4. ПОШИВ МАКЕТА/ПИЛОТНОГО ОБРАЗЦА

Это самый первый шаг в борьбе за качество вашей будущей партии. Результатом проработки пилотного образца будет не только само изделие, но и пакет документов: уточненные нормы расхода, конфекционная карта, возможно особенности обработки.

5. ГРАДАЦИЯ ЛЕКАЛ

После получения корректного, полностью устроившего вас образца-эталона, наступает время корректировки и градации лекал. Делает эту работу тот же конструктор, с которым вы сотрудничаете. Он вносит правки в базовые лекала и делает градацию на обозначенные вами размерные сетки.

6. РАСЧЕТ СЕБЕСТОИМОСТИ И СЫРЬЯ НА ПАРТИЮ

Итак, чтобы понять во что нам обойдется стоимость производства единицы изделия, мы поднимаем документ, который получили у конструктора и уточнили при пошиве пилотного образца — нормы расходов материалов.

Таблицу и чек-лист по расчету себестоимости можно приобрести по ссылке: https://vebinar.matu.me/sebestoimost

7. ВЫБОР ПРОИЗВОДСТВА

Где найти хорошее производство? Мы живем в век социальных сетей и активного онлайн общения, поэтому, прежде всего, есть смысл начать поиск именно там.

8. ПРОРАБОТКА ПРЕДПРОИЗВОДСТВЕННОГО ОБРАЗЦА

Надо ли шить еще один образец на производстве и для чего это делать?

Шить надо обязательно! Вы таким образом проверите не на словах, а на деле качество, которое может выдать производство, посмотрите с какой скоростью оно справляется с этой задачей, как подходит к процессу.

9. ПОСТАВКА СЫРЬЯ НА ПРОИЗВОДСТВО

Первое, о чем надо помнить к моменту поставки сырья на производство — заключенный и подписанный договор, а также обязательная передача сырья по бухгалтерским документам. Это страховка и для вас, и для производства, которое наверняка сотрудничает не только с вами. Делать это надо с самой первой поставки!

10. КОНТРОЛЬ КАЧЕСТВА И СРОКОВ

Вы сделали все, со своей стороны, чтобы производство могло ритмично работать, ориентируясь на качественный образец и выпустить продукцию в срок. В начале сотрудничества полезно проявить повышенное внимание и показать свою заинтересованность и вовлеченность в процесс. Каким образом это можно сделать? Регулярная переписываться и созваниваться с производством,контролировать график выпуска продукции, выезжать на раскрой и т.д.

А для того, чтобы узнать все эти шаги подробнее вступайте в наш Telegram-кнал школы: https://t.me/joinchat/UNKmXttxUXQrWAT2

��Регистрируйтесь на 3-х часовое бесплатное обучение “Пошаговый план запуска и продвижения бренда в новых условиях Fashion-рынка: https://vebinar.matu.me

Вы получите все шаги для запуска бренда одежды

�� Также на 5-ти дневный курс по созданию бренда одежды: https://vebinar.matu.me/marafon

ы с командой подготовили для вас много полезных бонусных материалов, их можно получить только онлайн. До встречи в эфире!

Чек-лист «От идеи до первых продаж»

Эта статья доступна в рамках подписки «Деловая среда Премиум»

Оформите подписку и вы получите доступ к обновляемой базе лучших материалов для предпринимателей от Деловой среды.

Поделиться

Оценить

Комментарии

Зарегистрируйтесь или войдите, чтобы оставлять комментарии

Рекомендуем вам

Онлайн-курс по созданию сайтов и лендингов. Курс нацелен на конкретный результат – по окончании вы создадите свой первый сайт (ленд).

Предлагаем вам сокращенную версию уникального курса «120 секунд». Этот лайт-формат содержит 30 лайфхаков на самые актуальные темы. Спикеры за 2 минуты раскрывают секреты своего успеха. Без воды – только практика.

Теперь зарегистрировать ИП можно всего за 4 шага — без госпошлины и визита в ИФНС. Рассказываем, как это сделать с помощью сервиса Деловой среды

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *