Сфера fmcg что это такое

FMCG-сектор. Что это, зачем и как функционирует в экономике?

FMCG (с англ. fast-moving consumer goods) – товары повседневного спроса.

Это напитки, шоколад, гигиенические принадлежности и другие товары, которые необходимы покупателям на постоянной основе и отличаются относительно невысокой ценой. Во времена Советского Союза группа товаров FMCG имела иное имя – ширпотреб (товары широкого потребления).

• Быстрая оборачиваемость – товары быстро разбираются с полок и заменяются новыми. Большой товарооборот приносит высокую прибыль.
• Короткий жизненный цикл, из-за чего потребителям приходится ходить за покупками чуть ли не ежедневно.
• Спонтанность покупок. Люди настолько привыкли покупать эти товары, что даже не задумываются, складывая их в корзину.
• Невысокая цена. Она снижает критичность восприятия и сокращает время принятия решения до нескольких секунд. Покупатель приходит в магазин и за полчаса-час набирает в корзину 5-10-15 товарных позиций, не обращаясь за консультациями к продавцам.

Товары такого типа делятся на следующие категории:

• Повседневные товары. В эту группу входят быстропортящиеся продукты питания.
• Товары, покупаемые с запасом. Они характеризуются долгим сроком хранения.
• Товары, необходимые для приема гостей. Это декоративные бумажные салфетки, коктейльные трубочки, одноразовая посуда.
• Сезонная продукция. Например, прохладительные напитки, спрос на которые резко поднимается с наступлением теплого времени года. Или тетрадки и ручки, в большом объёме продаваемые перед 1 сентября.

Рынок FMCG – конкурентная среда, которую можно поделить на четыре уровня.

На первом уровне находятся непосредственно компании-производители. Те, кто придумывает и воплощает в жизнь новые идеи в области производства товаров широкого спроса. Они же отвечают за разработку общей рекламной стратегии для фирменного продукта, поэтому наценка здесь максимальная среди всех уровней. С компаниями FMCG знаком каждый человек, ведь люди пользуются их продукцией ежедневно.

Второй уровень рынка составляют оптовые покупатели, которые закупают крупные партии продукции у производителей. В качестве оптовика выступает обычная оптовая компания-склад или дистрибьютер. Последний, отличается тем, что развивает клиентскую базу, разрабатывает и организует маркетинговые мероприятия, сотрудничает с производителем в рамках продвижения продукта. Стандартная наценка для оптовой компании 15-20%.

Третий уровень занимают розничные магазины. Сетевые или единичные они непосредственно взаимодействуют с конечным потребителем. Сетевые торговые точки имеют одно название, единое оформление торговых залов, похожую ассортиментную матрицу и общую ценовую политику с наценками 5-100%. Для единичных же магазинов закупочные цены относительно высоки, из-за небольших объемов поставок, что не дает магазинам установить наценку выше 30%. К третьему уровню в структуре рынка FMCG относятся также предприятия HoReCa: отели, рестораны, кейтеринговые агентства. Наценка на товары достигает 500%.

Четвёртый уровень – конечный покупатель. В сегменте FMCG продаж им является физическое лицо, приобретающее продукцию для собственного потребления. Именно на него ориентируются при разработке стратегий продвижения, создании новых товаров, улучшении их качества.

Хотя относительная прибыль от продажи таких товаров обычно низка, они продаются в больших количествах, поэтому общий доход может быть высоким. Для этого рынка характерны: высокий уровень конкуренции, сезонность продаж для отдельных категорий продуктов, а также постоянное появление новых марок и видов товаров. Обычными предпосылками к успеху на этом рынке являются:

• необходимость ежедневного потребления;
• повадка покупать привычный товар быстро, не задумываясь;
• формирование определенной модели потребления;
• высокий уровень спроса и высокая конкуренция;
• лёгкая заменяемость;
• доступность цены;
• широкий ассортимент.

Все это в комплексе способствует динамичному развитию рынка и активной конкурентной борьбе. Для успеха компаниям необходимо тщательно продумывать маркетинг, регулярно проводить рекламные кампании и организовать грамотный мерчандайзинг.

В 2019 году Forbes опубликовал список крупнейших пищевых компаний в России. Из представителей FMCG сектора в топ-50 попали 9 компаний:

Что касается рейтинга международных брендов на территории РФ, то он значительно отличается от мирового с уклоном в сторону табачной продукции.

FMCG в России является одной из самых многообещающих областей для построения успешной карьеры. Вот всего лишь несколько преимуществ работы в FMCG компаниях:

Разнообразие отделов: коммерческие (продажи, маркетинг); вспомогательные (логистика, финансы, ИТ, закупки); производственные;

Привлекательный уровень компенсации: зарплаты в индустрии довольно высокие в сравнении со многими другими (хотя они сильно зависят от конкретной компании и позиции, так как отсутствуют единые рыночные стандарты);

Сфера fmcg что это такое

Формируйте ассортимент, исходя из того, кто составляет большую часть вашей целевой аудитории. Чтобы покупатели тратили больше, владельцу магазина нужно понимать их потребности. Определите, какова ваша целевая аудитория. Для магазина у дома ЦА может состоять из разных групп, например:

Первая группа — покупают что-то для моментального потребления: напитки, готовые блюда, снеки.

Вторая группа — совершают большие покупки в гипермаркетах, а в небольшие магазины приходят за скоропортящимися продуктами: фруктами, молоком, хлебом.

Третья группа — делают все свои покупки в магазине у дома. В эту группу часто входят много работающие люди, женщины в декретном отпуске, люди без автомобиля, пенсионеры.

Проанализируйте конкурентов

Не всегда стоит повторять ассортимент соседних торговых точек.

Например, у магазина по соседству большой выбор всегда свежего мяса. Вместо того, чтобы терять деньги на закупку мяса и его хранение, привлечение покупателей и оплату расходов на транспортировку, можно выбрать другое направление.

Возможно, ваш выбор — полуфабрикаты от местных фермеров. Вы сможете предложить покупателям ассортимент, которого он не увидит ни в крупном магазине, ни в другом мини-маркете.

А возможно, уровень спроса позволит соседствовать двум магазинам с похожим ассортиментом — в таком случае поток покупателей просто разделится на две части.

Увеличьте скорость обслуживания

Важное преимущество магазина у дома перед большим супермаркетом — доступность.

Например, возвращаясь с работы, девушка вспоминает, что подсолнечное масло для ужина закончилось. По пути к дому есть супермаркет и локальный магазин. В супермаркете ей придётся проделать большой путь от входа до стеллажа с маслом, долго выбирать из 20 наименований, а потом проделать не менее длинный путь к кассе и ожидать в очереди десять минут.

Сделайте так, чтобы клиент мог уйти с продуктами из магазина быстро. Если выбирать, взвешивать и оплачивать товары приходится в разных частях магазина, вы начнёте терять покупателей.

Сократите очереди — нанимать дополнительного кассира на полный день будет дорого, но можно договориться о работе на несколько часов в день. Например, во время, когда люди возвращаются с работы.

Сделайте свой магазин точкой притяжения

Маркетологи говорят, что люди любят цитрусовые запахи и аромат свежей выпечки. Установите в магазине аромадиффузоры, поставьте кофемашину, если есть возможность — обустройте небольшой прилавок со свежей выпечкой.

Проверьте рекомендованную розничную цену

Рекомендованная розничная цена — РРЦ — не юридическое понятие. Производителям и поставщикам запрещено навязывать цены для конечного потребителя. РРЦ предполагает, что производитель может рекомендовать в договоре поставки цену продажи своих товаров, но это не будет обязательным условием.

Рекомендованная розничная цена может помочь начинающим предпринимателям сориентироваться на рынке. Если вы не хотите обходить РРЦ, можно согласовать более низкую цену в качестве акции или сезонной распродажи.

Обращайте внимание на выкладку товаров

Уделите ресурсы для внедрения мерчандайзинга: маркетинговых работ, помогающих распределить ассортимент позиций в торговом зале так, чтобы клиенты покупали больше. Более дорогие товары находятся на полках, удобных для взрослого человека, а более бюджетные — на самых верхних или низких местах.

Наладьте контакт с клиентами

Сайт и мобильное приложение могут обойтись небольшой торговой точке дорого. Можно завести аккаунты в соцсетях и чаты в мессенджерах. Там вы сможете объединять ваших покупателей, рассказывать о поступлении свежих товаров, новинках и акциях и даже собирать заявки на заказ новых продуктов или бронировать товары по просьбе покупателей.

What is FMCG?

Fast-Moving Consumer Goods, or FMCG, The direct-to-consumer industry offers products that are in high demand, sell quickly, and are extremely reasonably priced. These are additionally referred to as CPGs (CPG). Due to their frequent usage in our everyday lives, the products in these industries move quite swiftly because they are easy to supply and sell from stores and supermarkets.

The FMCG industry boasts some of the most popular brands in the world. Such as Coca-Cola, Nestlé, PepsiCo, JBS, Procter & Gamble, Unilever, and many others. Working in this field always has its benefits because it opens up fantastic career prospects. According to Myanmar Golden Heart, these are the top most popular FMCG companies all over the world.

FMCG Market Size

By 2020, the FMCG sector will have grown to US$ 103.7 billion from its peak of US$ 52.75 billion in FY18. Hence the FMCG industries grew by 7.1% in the final two months of 2020 thanks to the food, hygiene, rural, and health sectors.

The FMCG industry has high revenue growth when product demand rises in the rural sector. Approximately 36% percent of the overall FMCG industry spending is contributed by rural areas. The FMCG business saw up to 10.6% of growth recovery as a result of the government’s significant efforts to improve the hygiene and health of rural areas.

However the government’s efforts to increase agricultural production, reduce unemployment, and promote rural areas through reverse migration. When such actions are taken, the FMCG sector makes significant financial gains.

Business Model of FMCG Companies

The market for fast-moving consumer goods (FMCG) is well-established. However these sectors have consistently demonstrated that consumers can trust them to make trustworthy purchases from them. A brief while ago, FMCG was viewed as inappropriate for entering the commercial industries. However, as time went on, a lot of young businesspeople or entrepreneurs began interacting directly with customers about the product, and, surprise, it earned a lot of praise and success. It turned out that this was the FMCG business model. Hence by avoiding retail and charging at wholesale rates, this type of company model engages with customers directly. Additionally, it gives FMCG companies the chance to establish their place in the market, supporting and assisting them in doing so. Hence different categories and some really creative business concepts are there with the FMCG business model. FMCG sectors rely heavily on the internet for business. Given these facts, it’s safe to claim that the FMCG industries have excellent business structures and encourage creative thought. In this essay, we’ll go over some different business models and how the FMCG industry generates revenue.

Let’s take a quick look at a few of the FMCG industries’ data-driven business models with Myanmar Golden Heart.

Premium Service Model

Excellent customer services are provided via Premium Service Model. It offers a premium cost that is associated with signing up for the service. It offers significant advantages and entices customers to sign up.

Retailers benefit from the added revenue that targets customers more consistently and makes functional improvements for them thanks to the growth in business insights. The average basket size is in the premium service model, which also encourages customer loyalty and increases revenue.

Differentiator Service Model

Customers can receive some extremely enhanced benefits from the differentiator service model as well as the opportunity to make the same purchases repeatedly. Additionally, it offers incentives that encourage buying.

The Differentiator Service Model ensures strong client loyalty and boosts basket size by encouraging recurrent purchases of the same goods. However, the shop has access to every detail about the buyer, including their email, contact information, past purchases, and much more.

Return on Advantage Model

The Competitive Advantage Model, also known as the Return on Advantage Model, focuses on generating business insights for the development of new goods by fusing internal transactional data with outside data. This aims to improve client segmentation and the interactions across online and offline platforms.

To improve its capabilities, this company model concentrates on client segmentation. In order to better target the clients, the purchasing patterns are compiled and identified in this way.

FMCG Marketing Strategies

With the help of cutting-edge marketing techniques and devoted clients, FMCG Industries has established a strong position in the market. Here are a few of the FMCG industry’s marketing tactics mentioned by Myanmar Golden Heart.

Multiple Branding

Multiple branding is one of the most exciting strategies used in FMCG marketing to retain the interest of potential customers and maintain a dominant market position. Using this strategy, the business fosters fair competition among product categories for the same brand.

Product line Building

Line of goods By changing the names, the building offers a wide selection to the clients based on their preferences. A business produces the same product for various consumer needs and sells it in accordance with those needs. However, since each of these products has a different target market, there isn’t any particular competition amongst them.

Huge Distribution Network

One of the most crucial marketing techniques based on key locations is a vast distribution network. This makes it easier for the product to find all of its potential clients.

New Products Development

The business frequently changes its items before getting rid of the outdated, inconsistent ones. They are able to maintain standards and compete in the market thanks to this. The business continued to develop new features for their existing goods while pursuing this strategy. They replace the older ones with these after customizing the product to meet the needs of the customer.

Flanking

One of the extremely intriguing FMCG marketing techniques is flanking. It offers the same product in several packaging and volume sizes. This encourages the customer to stick with the brand and buy the goods when it best suits their needs. This increases the likelihood that customers will buy the product.

Brand Extension

In order to maintain its strong position in marketing, a corporation typically produces more items under the same name but with distinct features in order to generate significant sales. Brand extension strategy is very important since it increases brand value and swiftly reaches the target audience.

Top 10 Biggest FMCG Companies in World

Myanmar Golden Heart presents the list of the top 10 largest FMCG companies in the world, arranged according to revenue and nationality.

1. Nestle

The biggest food and beverage corporation in the world is Nestle. The company operates in 187 countries and has more than 2000 brands, ranging from local favorites to global classics. among the top fmcg brands, largest.

• Gross sales: $ 94 billion
• Nationality: Switzerland

The Anglo-Swiss Condensed Milk Company was established in 1866, marking the beginning of Nestle’s fmcg manufacturing career. The biggest FMCG company in the world is Nestle.

In 1867, Henri Nestlé created a revolutionary baby food, and in 1905, the company he founded combined with Anglo-Swiss to create the Nestlé Group. During this time, cities expand, and the development of railroads and steamships lowers the cost of commodities, promoting commerce in fmcg products internationally.

2. Procter & Gamble Company

The Procter & Gamble Company (P&G), an American multinational consumer goods company with its headquarters in Cincinnati, Ohio, was founded in 1837 by William Procter and James Gamble, among the best global FMCG brands.

• Revenue: 67 billion dollars
• Nation: The United States

The FMCG industry specializes in a broad range of personal care, consumer health, and hygiene products. Hence these items are divided into numerous categories, including beauty, grooming, health care, fabric & home care, and baby, feminine, & family care. second-largest FMCG brands worldwide.

Prior to being sold to Kellogg’s, Pringles’ product line also comprised a variety of meals, snacks, and drinks. Ohio is where P&G is incorporated. The business is among the largest US manufacturers of consumer goods.

3. PepsiCo

In more than 200 countries and territories, PepsiCo products are useful for daily use by more than one billion people. Considering revenue, PepsiCo ranks third among FMCG companies.

Including Frito-Lay, Gatorade, Pepsi-Cola, Quaker, and Tropicana in its complementary food and beverage portfolio, PepsiCo produced more than $67 billion in net revenue in 2019.

• Gross sales of $65 billion
• Nation: the United States

In 1965, Herman Lay, the CEO of Frito-Lay, and Donald Kendall, the CEO of Pepsi-Cola, recognised what they later referred to as “a marriage made in heaven” — a single business that provided perfectly salted snacks alongside the best cola on earth. They were ambitious, and PepsiCo, one of the world’s leading food and beverage companies, was formed as a result.

However the product portfolio of PepsiCo includes a variety of fmcg producers of tasty foods and drinks, including 23 brands with estimated annual retail sales of over $1 billion each. Based on sales, the company ranks third among the largest US FMCG companies.

Что такое FMCG: понятие, примеры товаров в сфере FMCG

FMCG — это продукты повседневного спроса. Термин расшифровывается как fast-moving consumer goods, то есть «быстро реализуемые потребительские товары». В категорию FMCG входят молочные продукты, хлебобулочные изделия, шоколад и конфеты, бытовая химия, батарейки и прочие товары, которые требуются людям на ежедневной основе, быстро реализуются и отличаются сравнительно невысокой стоимостью. В эпоху Советского Союза этот вид продукции называли «ширпотреб» — «товары широкого потребления».

У FMCG короткий срок годности из-за высокого потребительского спроса — например, безалкогольные напитки и кондитерские изделия, или из-за того, что они являются скоропортящимися — например, мясо, молочные продукты и выпечка.

Рынок FMCG динамичен. Эти товары часто покупают, их быстро потребляют, они имеют низкую цену и продаются в больших количествах.

В чём суть потребительских товаров

Товары народного потребления — это товары, приобретаемые средним потребителем.

Рынок FMCG делится на три категории:

• Товары долговременного пользования;
• Товары кратковременного пользования;
• Услуги.

Срок годности товаров долговременного пользования составляет три года или более, в то время как срок годности товаров кратковременного пользования составляет менее одного года.

FMCG-товары являются крупнейшим сегментом потребительских товаров. Они попадают в кратковременную категорию, так как потребляются сразу и имеют короткий срок годности.

Почти каждый человек в мире ежедневно использует товары повседневного спроса. Это мелкие потребительские покупки, которые мы совершаем в продуктовых магазинах. Например, жевательная резинка, фрукты и овощи, напитки, препараты без рецепта, такие как аспирин.

На рынок FMCG приходится более половины всех потребительских расходов, но это, как правило, покупки с низким уровнем вовлечённости. Потребители, скорее всего, будут демонстрировать товары длительного пользования, такие как новый автомобиль или смартфон, чем новый энергетик, который они купили за 100 рублей.

Типы потребительских товаров

Как упомянуто выше, потребительские товары — это товары кратковременного пользования или с коротким сроком годности, которые потребляются быстро.

FMCG можно разделить на несколько различных категорий, включая:

• Полуфабрикаты: сырные продукты, крупы и макароны.
• Готовые блюда.
• Напитки: вода в бутылках, соки.
• Хлебобулочные изделия: печенье, выпечка.
• Свежие, замороженные продукты и сухофрукты: фрукты, овощи, сушёные фрукты и орехи.
• Лекарства: аспирин, обезболивающие и другие средства, которые можно приобрести без рецепта.
• Чистящие средства.
• Косметика и туалетные принадлежности.
• Канцелярские товары.

Бизнес

Франшиза: что это такое, виды франчайзинга и условия работы по франшизе

Франшиза: что это такое, виды франчайзинга и условия работы по франшизе

Индустрия потребительских товаров — FMCG продажи

Поскольку потребительские товары имеют высокий уровень оборота, рынок не только очень большой, но и очень конкурентный. Крупнейшие мировые компании борются за долю рынка в этой отрасли, включая Coca-Cola, Unilever, Procter & Gamble, Nestlé, Kellogg’s.

Упаковка является важным фактором в процессе производства. Системы логистики и распределения часто требуют вторичной и третичной упаковки для максимизации эффективности. Первичная упаковка имеет решающее значение для защиты продукта, а также стимулирует продажи.

FCMG продажи происходят в больших количествах, поэтому они считаются надёжным источником дохода. Этот высокий объём также компенсирует низкую рентабельность отдельных продаж.

В качестве инвестиций акции FMCG обычно дают низкую доходность, но это безопасные ставки с предсказуемой маржой, стабильными регулярными дивидендами.

Выводы

Покупатели по всему миру всё чаще покупают вещи, в которых они нуждаются, в интернете, потому что он предполагает определённые удобства — от доставки заказов прямо к двери до широкого выбора и низких цен, чего обычные магазины не могут.

Неудивительно, что наиболее популярными категориями электронной коммерции являются товары длительного пользования.

Рынок FMCG онлайн для покупки продуктов питания и других расходных материалов растёт, так как компании улучшают эффективность логистики, что сокращает сроки доставки.