Краудфандинг что это такое простыми словами

Что такое краудфандинг и как с его помощью собрать деньги на проект

Если компании для развития бизнеса нужны деньги, а собственных ресурсов не хватает, банковский заём — не единственный способ получить инвестиции. Альтернативой может стать краудфандинг — коллективный сбор средств. Что это и по каким правилам работает, рассказываем далее.

Что такое краудфандинг

Краудфандинг — это способ сбора средств для некой цели или проекта. По сути, это народное финансирование: у проекта появляется множество инвесторов, которые отправляют обычно небольшие суммы.

В краудфандинге участвуют:

• Фаундер — автор проекта, владелец бизнеса. Объявляет сбор денег.
• Бэкеры — инвесторы, спонсоры или донатеры. Люди или предприятия, которые отправляют денежные пожертвования фаундеру.
• Крауд-платформа — посредник между основателем проекта и инвесторами, онлайн-сервис с возможностью разместить описание проекта и запустить сбор средств. Такие платформы зарабатывают на комиссиях от размещения проекта.

Работает краудфандинг так:

• Автор проекта публикует на крауд-платформе своё предложение. В нём он подробно описывает условия, обозначает нужную сумму и сроки сбора.
• Бэкеры изучают предложение. Если оно их устраивает, инвесторы переводят ту или иную сумму на счёт платформы.
• Если к установленному сроку нужная сумма собрана, крауд-платформа перечисляет её фаундеру. Если нет — деньги возвращаются инвесторам.

Часто, чтобы мотивировать инвесторов, фаундеры предлагают вознаграждения за определённую сумму пожертвования. Допустим, кафе собирается делать пристройку к имеющемуся помещению и собирает на это деньги с помощью крауд-платформы. За донат в 1 000 рублей инвестор получает фирменный мерч, за 5 000 рублей — годовую скидку на еду в 5%, а за 10 000 рублей — скидку в 10%. Если музыкант собирает деньги на новый клип, за минимальный донат инвестора упомянут в титрах. А за максимальный — пригласят на съёмки.

Главный регулятор краудфандинга в России — Федеральный закон «О цифровых финансовых активах». Он определяет права и обязанности сторон, а также ограничивает максимальные суммы:

• Для фаундера — привлекать не более 1 млрд рублей за год.
• Для бэкера — инвестировать не более 600 000 рублей за год.

Кроме того, операторы крауд-платформ обязаны сообщать бэкерам о возможных рисках, связанных с цифровыми инвестициями.

Преимущества краудфандинга

1. Возможность собрать деньги на нужную цель — краудфандинг позволяет компании или ИП собрать необходимую сумму без обращения в банк. Не нужно выплачивать проценты за кредит и собирать документы для его получения.
2. Возможность заявить о своей компании и привлечь широкую аудиторию. Краудфандинг часто выступает как PR-инструмент. Интересная идея помогает бизнесу найти потенциальных клиентов и партнёров. Также у фаундера есть шанс бесплатно попасть в новостные ленты — СМИ охотно пишут о ярких краудфандинговых проектах.
3. Возможность изучить маркетинговый потенциал бизнес-идеи. Краудфандинг может быть своеобразным инструментом для аналитики. Если аудитория поддерживает проект донатами, у него есть все шансы на дальнейший успех. В противном случае фаундеру стоит пересмотреть идею — в текущем виде аудитория в неё не верит.

Кому подойдёт краудфандинг

Краудфандинг как способ привлечения инвестиций подойдёт вам, если у вас есть интересная идея и связанная с ней цепляющая история. Они понадобятся, чтобы заинтересовать аудиторию в вашем проекте. При этом сумма необходимых вам инвестиций не должна превышать один миллиард рублей за год.

Краудфандинг не подойдёт, если вам сложно объяснить ценность итогового продукта или услуги людям. Возьмём пример с тем же кафе: если у него нет лояльной аудитории, собрать деньги на строительство веранды будет не так-то просто, ведь вокруг уже есть множество кафе с такими верандами. Кроме того, краудфандинг — не вариант, когда деньги нужны гарантированно и быстро: сборы средств могут затянуться, а если нужная сумма не соберётся, деньги, возможно, придётся вернуть. Условия могут отличаться на разных площадках, с ними стоит внимательно ознакомиться перед началом кампании по сбору денег. Кроме того, площадки обычно берут комиссию за размещение — независимо от того, удалось набрать нужную сумму или нет.

Поэтому краудфандинг — часто «творческая» история: деньги собирают на съёмки фильма, написание книги, запуск какой-то яркой акции. Хотя ничто не мешает вам опробовать его и на других проектах.

Как запустить краудфандинговый проект

Сбор средств через краудфандинг включает шесть ключевых шагов:

Сформулируйте цель

Определите, на что вы будете собирать деньги. Подготовьте подробное и интересное описание вашего проекта. Пишите простым языком без обилия терминов. Помните, что инвесторы не готовы поддержать идею рублём, если она покажется им неинтересной, непонятной и неперспективной.

В смете для проекта учтите:

• Стоимость материалов для реализации идеи.
• Комиссию крауд-платформ.
• Сумму налога в зависимости от выбранной системы налогообложения.
• Расходы на бонусы для инвесторов.

Как правило, краудфандинговый проект запускают на один-три месяца. За это время вам необходимо заинтересовать инвесторов.

Как работает краудфандинг и где можно собрать деньги на проект

Украинский бренд Enjoy The Wood собрал на платформе Kickstarter cайт, где можно привлечь деньги на реализацию проектов по схеме краудфандинга. – Прим. ред. $817 тыс. А украинская винтажная камера за первые три дня на сайте собрала более $70 тыс.

Детям из Мариуполя нужно 120 ноутбуков для обучения — подари старое «железо», пусть оно работает на будущее Украины

Редакция MC.today разобралась, что такое краудфандинг и как с его помощью найти деньги на свой проект.

Что такое краудфандинг

В дословном переводе «краудфандинг» означает финансирование толпой. Это способ найти деньги на любой проект: стартап, мероприятие, благотворительность и так далее.

Люди, которые финансируют проект в краудфандинге, называются донорами или бэкерами, а принимающая сторона – реципиентами или фаундерами. Проект, на который собирают деньги, называется стартапом.

Цель краудфандинга: поддержать проект, которому нужны деньги на развитие.

Не пропустите ни одной важной новости от MC.today

История краудфандинга

Краудфандинг как метод сбора денег использовали давно. Например, раньше жители деревень собирали деньги «с каждого дома» на строительство церквей.

Первый пример краудфандинга – сбор денег для гастрольного тура рок-группы Marillion в 1997 году. Поклонники коллектива организовали акцию по всей территории США без участия группы. Они собрали около $60 тыс. Позже и сами солисты собрали деньги на продвижение двух альбомов.

После этого начали собирать пожертвования на производство фильмов и развитие кинематографа. Вскоре появилось много платформ, которые выступали посредниками между теми, кто собирает деньги, и теми, кто дает. Они это делали за небольшую комиссию.

Сам термин «краудфандинг» в 2006 году ввел журналист Джефф Хау. Американец описал, как это работает, в статье под названием «Восход краудсорсинга».

Как работает краудфандинг

Доноры могут вкладывать деньги в проекты безвозмездно или рассчитывать на некоторую выгоду. Многим инвесторам хочется быть причастным к чему-то великому или полезному. Поэтому они ищут варианты для инвестиций в уникальные проекты. Другие же хотят получать дивиденды. Есть и те, кто хочет помочь просто так.

Поэтому принцип краудфандинга простой: создаем идею и рассказываем о ней людям, которым может быть интересно. Они должны захотеть, чтобы проект состоялся. Чаще всего для этих целей используют краудфандинговые платформы.

Краудфандинговая платформа – это сайт, где размещают проекты, которые собирают деньги. Здесь же можно сразу им помочь.

Прежде чем открыть проект на краудфандинговой платформе, нужно зарегистрировать юридическое лицо. Вывести собранные деньги можно только на официальный банковский счет компании за вычетом комиссии. В зависимости от платформы такая сумма составляет 10–15% от всех вложений.

Краудфандинговая платформа Kickstarter

Виды краудфандинга

В краудфандинге можно просто пожертвовать деньги или что-то получить взамен. Далее его можно разделить на виды:

1. Краудфандинг акцийEquity Crowdfunding. – Прим. ред. . Компании привлекают деньги через продажу доли в проекте.
2. Привлечение долгового капиталаDebt-based Crowdfunding. – Прим. ред. . Доноры проекта вкладывают деньги, чтобы получить их позже уже с процентом. По структуре такой краудфандинг напоминает peer-to-peer кредитование между равноправными участниками без привлечения финансовых учреждений. – Прим. ред. . Еще его называют долговым краудфандингом.
3. Вклады за вознаграждениеReward Crowdfunding. – Прим. ред. . Участники получают подарки за свои вклады. Например, если проходит сбор на производство фильма, то инвестора могут пригласить на премьеру.

Какие бизнесы могут собрать деньги

Вы сможете собрать деньги, только если вы собираетесь открыть проект или создать продукт, на который будет большой спрос. К примеру, вы открываете сеть кофеен в большом городе. Чтобы подогреть интерес к идее, вы можете пообещать инвесторам, например, бесплатно угощать их кофе в течение года. Так вы быстрее найдете вкладчиков.

Хорошо срабатывают и творческие проекты, когда автор с энтузиазмом рекламирует их.

В Европе и Америке охотнее дают деньги на стартапы, связанные с медициной, робототехникой и биотехнологиями. В странах бывшего СНГ больше всего денег собирают краудфандинговые проекты из сферы кино, музыки или же книги.

Если вы написали книгу и хотите ее издать, пообещайте, что каждый вкладчик после печати получит свой экземпляр бесплатно. Предположим, когда эта книга появится в магазинах, она будет стоить 500 грн. При этом инвестору достаточно внести сумму в 2–3 раза меньше. Так участники проекта сделают предзаказ по самой выгодной цене.

Например, в 2020 году американский писатель-фантаст Брендон Сандерсон решил переиздать одну из своих старых книг The Way of Kings и открыл сбор денег на платформе Kickstarter. Сандерсон планировал собрать $250 тыс. за месяц. Но собрал $3,7 млн меньше чем за день. На первый миллион ему потребовалось 11 минут.

Заказов оказалось так много, что напечатанные экземпляры быстро закончились. Те, кто вложится в проект таким способом, получили книги из дополнительного тиража только в 2021 году. На 27 сентября 2021 года этот проект собрал $6,7 млн.

Страница проекта Брендона Сандерсона на Kickstarter

Как организовать сбор денег

Любой человек, который хочет собрать деньги на свой стартап, может использовать краудфандинговые платформы. Лучше всего те, которые хорошо себя зарекомендовали именно в вашей стране. Вот как стоит организовать сбор денег.

Подготовиться к краудфандингу

Подготовка к проекту начинается с проработки идеи. Стоит продумать концепцию и просчитать, сколько нужно денег, чтобы ее реализовать. Вам нужно донести свою идею людям.

Важно сразу продумать, что вы дадите донорам. Это могут быть скидки на услуги или сам товар.

Чтобы заинтересовать людей, нужно быть оригинальным. Например, предложите посетить производство, если это товар. Проведите экскурсию лично. Еще можно подарить продукцию, которую выпустят только один раз, при запуске проекта.

Опубликовать проект

Когда вы знаете, сколько денег вам нужно, и определились, что можете дать взамен бэкерам, можете начать искать платформы для краудфандинга. Одни из них работают со всеми проектами, другие – только с некоторыми. Есть такие, что берут комиссию, а есть те, где можно вывести всю сумму. Выбирайте ту, которая подходит для вашего стартапа.

После того как вы нашли подходящую площадку для краудфандинга и подготовили черновик описания проекта, нужно там зарегистрироваться. Заполняем все поля и подписываем договор о сотрудничестве с платформой.

Форма регистрации на краудфандинговой платформе Indiegogo

Важно подать проект в таком виде:

Опишите суть в заголовке. Коротко расскажите об идее и почему ее важно воплотить.

Найти спонсора

Чтобы найти спонсоров, вам стоит рассказать о проекте как можно большему числу людей. Куратор и ведущий партнер «Спильнокошта» Ирина Соловей советует использовать стратегию «три круга»:

• Круг доверия. Это ваши знакомые. К ним нужно обращаться за финансовой поддержкой в первую очередь. Для этого можно сделать посты в Facebook или Twitter или написать знакомым лично с просьбой поддержать вашу идею и так далее. Круг доверия, как правило, дает 30% от всех донатов.
• Экспертный круг. В него входят люди, которые могут не знать вас лично, но разбираются в сфере, в которой вы создаете проект. Познакомьтесь с ними на профильных мероприятиях или в соцсетях. Они тоже могут дать денег. Только с их помощью можно увеличить собранную сумму до 50%.

Есть ли перспективы у краудфандинга в Украине

В Украине было много успешных проектов, которые получили донаты через краудфандинг. Однако размещались они в основном на европейских и американских площадках.

Например, успешным украинским проектом стал Feel VR. Он собрал на американской платформе Kickstarter более $500 тыс. Команда стартапа разработала игровой руль и педали. А изюминкой устройства стала технология Direct Drive, благодаря чему руль стал более чутким и сверхточным в управлении.

Интересно, что эту технологию и раньше использовали, когда делали оборудование для профессиональных гонщиков. И цена устройства достигала нескольких тысяч долларов. Однако Feel VR продают свою разработку в разы дешевле. Цена за комплект Feel VR – $600.

Страница Feel VR на Kickstarter

В Украине также есть краудфандинговые площадки. Самые популярные из них:

«Спільнокошт»

Платформа помогает собрать деньги для творческих и социальных проектов. Сюда относят: финансирование кино и образовательных программ для детей, различные социальные инициативы, например, обеды для бездомных, борьба против незаконной вырубки деревьев, уборка природных территорий, лечение и реабилитация военных и прочее. Если вкладывать деньги в «Спільнокошт», то рассчитывать на какие-то бонусы не стоит. Обычно создатели таких проектов благодарят инвесторов на своих страничках в соцсетях, приглашают их на мастер-классы или дарят тематическую/брендированную вещь, связанную с проектом.

Пример проекта на «Спільнокошті» – сбор денег на фильм «Пропала грамота 2»

На этой платформе больше бизнес-проектов. Например, ищут деньги, чтобы начать производить больше товаров, нанять новых людей в команду, купить оборудование, открыть новые торговые точки и так далее. Прибыль инвесторов с проектов на платформе «Куб» дифференцирована. Например, если вы вложите 1000 грн, получите 230 грн за год. А все вклады на этой площадке застрахованы от потерь.

Главная страница платформы «Куб»

Зарубежные платформы для краудфандинга

В мире краудфандинг развит больше, чем в Украине. Вот самые известные платформы:

Kickstarter

Площадка в основном для музыкантов, художников, дизайнеров, кинематографистов и других творческих людей, которые собирают деньги на свои проекты. С момента запуска платформы в 2009 году на Kickstarter более 15 млн человек вложили около $4 млрд. Украинская компания Ugears пять раз собирала деньги на этой платформе.

Создать свое предложение на площадке можно бесплатно. Но Kickstarter берет комиссию 5% от суммы собранных средств.

Indiegogo

Площадка помогла собрать стартапам больше $1 млрд на более чем 650 тыс. успешных проектов. На Indiegogo нет четких ограничений по целям и срокам сбора. Платформа берет 5% комиссии с каждого проекта. У этой площадки есть сестринский сайт GoFundMe, где собирают деньги на бизнес-идеи. Вот там комиссии нет.

Crowd Supply

Здесь 70% проектов, связанных с оборудованием, технологиями и электроникой, собирали деньги. В среднем каждый проект получал около $66 тыс.

Платформа берет от 5% до 15% комиссии. Тут вы можете не только разместить проект, но и получить услуги целой PR-команды. От того, чем вы будете пользоваться, а чем нет, будет зависеть размер комиссии.

Crowdfunder

На платформе есть более 200 тыс. инвесторов и предпринимателей. Фаундеры предлагают идеи для стартапов, а бэкеры получают исключительное право покупать акции этих компаний. Такое сообщество из бизнес-ангелов частный инвестор, который дает финансовую и экспертную поддержку компаниям на ранних этапах развития. – Прим. ред. и предпринимателей помогло стартапам собрать больше $150 млн.

Crowdfunder размещает стартапы бесплатно или на условиях дополнительной помощи в продвижении: стартовая схема за $299/месяц и премиум-план с пакетом услуг за $499/месяц. В последнюю схему входят не только реклама и поддержка аккаунта, но и разрешение на хранение документов и прочее.

Experiment

Эту площадку создали специально под научные открытия: раскопки, изучение средневековых строений, исследования. Experiment финансирует только работу ученых, задействованных в проекте. Разместить проект можно бесплатно. Но когда вы соберете деньги, площадка возьмет себе плату в размере 8%.

Вывод

Даже если у вас нет денег, вы можете воплотить свои идеи. Один из способов привлечь средства на стартап – краудфандинг. Больше шансов получить финансовую поддержку у тех, чей проект будет интересен и полезен большому числу людей. Кроме краудфандинговых платформ деньги можно собрать среди знакомых, через соцсети или обращаться за помощью к экспертам.

Всё, что вы хотели узнать про краудфандинг, но стеснялись спросить

Проведение краудфандинговых кампаний — это бизнес. Есть люди, которые помогают жителям без американского гражданства запустить проект: предоставляют документы, подтверждают личность и свой Amazon-аккаунт. Есть консультанты-менторы, которые курируют проекты — берут 5%, если кампания успешна, или просят четко оговоренную сумму (гарантий никто не дает).

Как только вы запускаетесь, на вас обрушивается лавина рекламных сообщений от пиарщиков: некоторые из них обещают добиться статьи в Wired, другие же на ресурсах типа PRWeb (ха-ха!). Есть еще несколько десятков блогов, аккаунтов в Twitter и страниц в Facebook, которые специализируются на краудфандинговых кампаниях. Все хотят вам помочь и, конечно же, на этом заработать. После того как кампания завершилась и ваш товар произведен, пора наладить сбор, упаковку и отправку посылок бэкерам — для этого есть тоже специально обученные ребята, как в Китае, так и в США. Это отдельный и вполне серьёзный рынок с уймой заточенных под ваши нужды услуг.

Собирают деньги далеко не только на новые технологические новинки — обычных вещей (джинсы, сумки и т.д.), да и «треша» хоть отбавляй. Иногда кажется, что это мутировавший магазин на диване. Посмотрите, скажем, вот этот проект «Репутацию нельзя купить» и вот этот с загадочным названием «Русские интерьеры».

Не думайте, будто все только и ждут, когда ваш проект запустится, чтобы дать вам денег. Конечно, есть какой-то небольшой процент людей, которые отслеживают новые проекты, чтобы их проспонсировать, но в целом большая часть бэкеров найдут ссылку на ваш проект в социальных сетях или где-то еще.

На кикстартере (и других платформах) каждый день запускаются десятки проектов. Даже их превью утомительно листать. Лучше особо не надеяться на то, что вас случайно «там» найдут и вы сразу соберете нужную сумму. Судя по отчетам, бэкеры, которых принесла платформа, составляют в среднем 10-20%. Большую часть бэкеров приводят сами бэкеры 😉

Процент бэкеров с платформы повышается, если команда кикстартера назовет вас «проектом дня», проанонсирует в рассылке и социальных сетях. Понятно, что тут шансы 50/50. В рассылках у них есть блок ‘Projects we backed’, и там перечислены только те проекты, которые проспонсировали сотрудники Kickstarter (с указанием, кто конкретно выделил деньги). Краудфандинговая кампания — отличный шанс засветиться в топовых медиа.

Статьи в Mashable, TechCrunch и пр. отлично украшают сайт, но я очень удивлюсь, если они приносят кому-то сотни бэкеров. Поверю в 20-30 бэкеров с одной публикации. Хотя есть уйма факторов, да и эти 20-30 человек могут привести или принести в три раза больше, так что, конечно, засветиться важно. В следующем посте расскажу полезности из книги Pitch Perfect как раз на эту тему.

Считается, что важно придумать какую-то уникальную идею, и тогда все будет круто. Но нет, вовсе не обязательно выходить на рынок с чем-то инновационным. Наверное, все продвинутые украинцы знают о проекте Petcube ($251 225), так вот на кикстартере появились ребята с о-очень похожим проектом: Kittiyo ($271 154). Еще пример? The Tile собрали $2,6 млн (цель была всего $20 000), а вот сиамский близнец iFind пока только $517 967.

И последнее: трендовая тема lifelogging находит свое отражение в новых гаджетах: Memoto/Get narrative ($550,189) и практически идентичной с виду CA7CH Lightbox ($153 303; кампания будет длиться еще почти месяц).

Летом запускать краудфандинговые компании очень не рекомендуют (продажи падают ведь!), но стоит заметить, что это очень зависит от трендов и проекта. Уже упомянутый CA7CH Lightbox запустился 17 июня и за первые 26 часов собрал $80 000. Проект LomoInstant Camera запустился в конце мая, кампания идет весь июнь, — уже собрали $983 824 (984%). 16 июня запустился Airdog — собрали почти $400 000 (200%), а впереди еще 31 день. 17 июня запустилась кампания львовян LaMetric — за 48 часов собрали нужную сумму $69 000 (еще 38 дней на то, чтобы бить рекорды).

Кикстартер очень заточен под американцев: создатели проектов должны включать стоимость доставки ревордов по США. При этом сбор, упаковка (если товар хрупкий и ценный) и доставка — большая статья расходов. Не забудьте еще о проценте производственных браков и проблемах с доставкой (нет ничего хуже, чем расстроить бэкера!).

Еще бывают проблемы, связанные с тем, что пока товар готовился к доставке, бэкер уже успел куда-то переехать, но забыл обновить информацию на платформе краудфандинга, и товар где-то потерялся по дороге. Можно выйти с проектом в большой плюс, при этом оказаться в большом минусе, если где-то не рассчитал расходы по доставке. А точно рассчитать их не представляется возможным. Мало того что совершенно разные суммы выйдут по доставке в разные штаты, так еще заранее не знаешь, сколько человек будут из Азии, Западной или Восточной Европы, из Австралии или откуда-то еще. Так же как и не знаешь, сколько тебе понадобится футболок размеров S и XXL (разная стоимость и разный вес).

Вот проект, который сначала многим очень понравился — MBLOK, но потом в блок с комментариями набежали парочка инженеров и начали задавать правильные вопросы, а команда не смогла вразумительно на них ответить. Начали терять доверие и начали терять деньги: многие — и я в том числе — отменили свой вклад. Очень важно не только знать, в чём соль твоего проекта, но и суметь это донести до аудитории (хотя у них шикарное видео и оформление страницы — проблема была в демонстрации рабочего прототипа, комментариях и апдейтах). Удивительно, но украинцы часто выбирают Indiegogo.

Так, в 2014-м году там была проведена кампания для поддержки Одесского международного кинофестиваля. Еще более удивительно то, что они собрали необходимые $25 000 (видео, описание проекта, реворды — всё внушает большие сомнения). Однако, если посмотреть вкладку Funders, становится понятно, что не все чисто. На кикстартере, кстати, нельзя анонимно давать деньги. Вообще здоровье проекта определяется количеством бэкеров и средним количеством денег, которое они инвестируют. Как правило, первыми разлетаются лимитированные реворды «early bird». Ну, а в целом, по статистике, $20-30 — сумма, которую не больно потерять и не жаль для благого дела. Баланс зависит от специфики проекта.

Раньше нужно было ждать, пока проект пройдет обязательную проверку сотрудником Kickstarter, сейчас можно запускать кампанию сразу, как только всё готово. Вы не можете изменять реворды в ходе кампании (если их уже выбрали), но можете добавлять новые. Бэкеры могут менять или удалять свой вклад. Они могут дать денег и отказаться от реворда, но чаще сделают вклад и забудут добавить обозначенную сумму на доставку (если проживают не в США). Деньги «снимутся» с карт бэкеров после завершения кампании. Или вы соберете заявленную сумму (или больше), или не получите вообще ничего. В случае, если соберете, то 5% заберет Kickstarter и 5% заберет Amazon.

Чтобы запустить производство, вам нужно узнать что выберут бэкеры (цвета, размеры и пр), для этого вы отправляете анкеты. Анкету можно отправить только раз.

Эффективна ли реклама в интернете для продвижения краудфандингового проекта? It depends. Если продукта еще нет на рынке, то, соответственно, на него нет спроса. Создавать и развивать сообщества в социальных сетях очень даже нужно. Делать эл. рассылки тоже стоит (для этого надо заблаговременно собирать адреса на сайте с помощью форм и pop-up окон. Встроенный конструктор форм есть даже в некоторых сервисах email-рассылок, например, SendPulse). Отслеживать и работать с упоминаниями — обязательно! Когда продукт уже вышел на рынок, пора запускать ремаркетинг. Чем раньше начнете выходить в свет, тем лучше, потому что помните, что вам нужно найти и привлечь на страницу 80% бэкеров.

В качестве иллюстраций использую картинки из проектов: Superduck, High quality building block, KitRex, TWEAK.

От редакции: этот пост впервые опубликован в 2014 году, и он до сих пор входит в топ самых читаемых наших статей. Если вам кажется, что информация в нем устарела и/или ее нужно дополнить, делитесь в комментариях свежими данными. Укажем ваше соавторство и обновим статью.

Краудфандинг

Приветствую, соискатели! Все чаще в Сети на глаза попадается мудреное слово «краудфандинг». А я еще с детства люблю все непонятное и интересненькое.

Уверен, что в скором будущем главным источником богатства человечества станет не сырье или оружие, а информационные технологии. И сегодня как никогда важно идти в ногу со временем и не бояться пробовать что-то новое. Итак, краудфандинг: что это такое, и как он развивается в России.

Что это такое?

Термин краудфандинг дословно переводится с английского crowdfunding как «финансирование толпы». Простыми словами схему еще называют «народным финансированием». Мудреное слово придумал писатель Джефф Хауи всего десять лет назад.

В чем же суть краудфандинга? Люди добровольно «сбрасываются» деньгами, чтобы поддержать чей-то проект. Создатель идеи может привлечь средства для финансирования буквально «с миру по нитке». Тех, кто собирает деньги, называют «реципиентами». Тех, кто спонсирует проект — «донорами».

Проще всего использовать краудфандинг в Сети: через соцгруппы или специализированные сайты. Краудфандинг не зря считают революционным способом привлечения инвестиций. Ведь в такой схеме не нужны ни банки, ни «бизнес-ангелы», ни венчурные фонды. Финансирование поступает от человека (вернее, от сотен людей) к человеку напрямую.

С помощью краудфандинга собирают деньги на:

• Благотворительную помощь (например, срочную операцию)
• Волонтерскую деятельность
• Поддержку политиков, спортсменов и музыкантов
• Запуск стартапов

Обратите внимание! Только последний вариант предполагает какую-то финансовую отдачу от вложений! Поэтому он называется «краудинвестингом» или «акционерным краудфандингом».

Сегодня через международные площадки каждый год проходят десятки миллиардов долларов. Всего десять лет назад деньги на проекты собирали без всякой системы. Но спрос рождает предложение. И вот в начале 2000-х за рубежом появились первые краудфандинговые площадки — гаранты и посредники между реципиентами и инвесторами.

Использование платформ с хорошей репутацией серьезно снижает риски мошенничества! Ведь под краудфандинг часто маскируются банальные финансовые пирамиды. А значит, перечисленные деньги не пойдут на благое дело.

Схемы сбора средств

1. «Все или ничего» («All or Nothing») — классика краудфандинга. По такой схеме работают все крупнейшие площадки. Автор идеи анонсирует размер необходимого финансирования. Если за указанный срок нужной суммы не собирается — деньги возвращают обратно спонсорам, а автор проекта не получает ничего.
2. «Оставить все» («Keep what you Raised»). Все собранные средства переводятся реципиенту. Даже если это всего 10% от заявленной суммы.
3. «Вечное финансирование» («InDemand»). Финансирование осуществляется «вечно». То есть, без привязки к конкретным срокам и пока не наберется нужная сумма.
4. «Переломный момент» («Tipping Point»). Деньги передаются автору проекта после прохождения «контрольной точки» (например, после сбора половины нужной суммы).

Примеры краудфандинга и интересные факты

1. По оценкам Fundable в позапрошлом году краудфандинг обеспечил работой 270 000 человек по всему миру
2. Тем или иным образом краудфандинг использовали такие бренды как «Мегафон», Lipton, Rexona, Nokia, а также телеканал «Дождь» и издание «Слон»
3. Крупнейшие в мире платформы для сбора «народных денег» — Kickstarter, Indiegogo и Rocket Hub. В России — это Boomstarter и Planeta.ru
4. Весной 2012 года российская рок-группа «Би-2» собрала 1,26 млн. рублей с помощью крауд-портала Planeta.ru. На собранные деньги был записан и выпущен альбом «Spirit»
5. В 2008 году на этапе предварительных выборов будущий президент США Барак Обама привлек через краудфандинг около $272 млн. на свою предвыборную кампанию
6. В качестве эксперимента Стивен Кинг выложил в Сеть первую главу своей новой книги и попросил перечислить $1 для ознакомления с ней. В итоге было собрано около $2 млн
7. С помощью краудфандинга были созданы такие популярные видео-игры как Wasteland2 и Adventure. На каждую из игр в 2012 году пользователи перечислили свыше $3 млн
8. Общественный проект «РосПил» собирал деньги на контроль за расходованием бюджетных средств в сфере муниципальных и бюджетных закупок. Только за первые полгода работы проект Алексея Навального привлек около 8 млн. рублей
9. С помощью Planeta.ru российский публицист Виктор Шендерович собрал на свой телеспектакль «Петрушка» 5,86 млн. рублей вместо необходимых 5,8 млн

Краудфандинг в России

Самые популярные направления краудфандинга в России — это социальная сфера, информационные технологии, мода, кино, музыка, малый бизнес, игры и гаджеты.

Площадка Planeta.ru собрала в 2015-м 179 млн. рублей. По данным на сайте общий объем «народного финансирования» на конец ноября 2016 года превысил 542 млн. рублей.

Boomstarter «отработал» гораздо скромнее. В прошлом году площадка собрала около 95 млн. рублей. А общий результат работы платформы за все время — 195 млн. рублей (данные на середину 2015 года).

Это сравнительно много для России, но до обидного мало по сравнению с западными площадками. К примеру, платформа Kickstarter, легенда международного краудфандинга, может похвастаться промежуточным итогом в $2,7 млрд. И это, замечу, американских долларов, а не российских рублей!

Почему темпы развития краудфандинга в России отстают от западных?

Причин много — и все они лежат на поверхности.

Во-первых, краудфандинг в России появился на несколько лет позже, чем на западе. По-настоящему серьезные суммы у нас стали собирать через краудфандинг только с 2012 года. Международный «гигант» Kickstarter стартовал на три года раньше — в 2009 году. А три года для сетевых проектов — почти вечность.

Во-вторых, уровень жизни в России и в благополучной Европе и США все-таки серьезно отличаются. Свою лепту внес и свежий кризис. В 2016-м средний взнос российского спонсора упал до 900–950 рублей.

В-третьих, степень доверия к народному сбору денег у нас подорвана еще со времен злополучных МММ. До сих пор в сфере благотворительности злоупотреблений и мошенничества слишком много даже для России.

В-четвертых, идея краудфандинга крайне слабо освещается отечественными СМИ. Журналистской поддержки у «народных» проектов практически нет. Исключение — финансирование политиков и продуктов известных музыкантов или писателей.

Однако эксперты в сфере краудфандинга полны оптимизма. Они уверяют, что за ближайшие три года российский краудфандинг станет главным инструментом для быстрого финансирования социальных и творческих проектов. Но стоит поторопиться! Ведь через пять лет модель краудфандинга в мире будет принципиально иной…