Вводное слово
Я уже более 7 лет беру заказы с разных бирж и хочу сказать: бывали как взлёты, так и падения самих бирж (или количества заказов на биржах) и ценовой политики, но смысл в этом есть — нужно просто чуть больше терпения, чуть больше стараний в эти периоды.
Хочу поделиться с Вами своими мыслями, рекомендациями и наблюдениями, которые сформировал за весьма длительное время своей работы — тем, что помогло мне “зайти” на этот рынок.
Для кого и зачем?
Статья подойдет для прочтения как новичкам, так и бывалым лансерам. Первые смогут выделить для себя полезные советы, а вторые — расширить свой запас ответов на вопросы новичков).
Данный текст поможет новичкам определить свои “пути наступления” при выборе подхода и бирж, поможет выделить слабые стороны и сформировать, возможно, чеклист того, что стоит сделать для начала.
Где искать клиентов?
Лично я для поиска заказов на рынке СНГ пользуюсь по крайней мере тремя биржами:
- freelance.ua
- Freelancehunt
- Фрилансим
Самой удобной для меня стала биржа “Фрилансим” -её и будем рассматривать как пример для “отечественного рынка”.
Знаю, что многие вспомнят про fl.ru , но по разным обстоятельствам она мне не нравится, хоть и прилетают иногда оттуда заказы.
Из зарубежных бирж могу порекомендовать следующие:
- upwork.com
- freelancer.com
Необходимо сразу заметить, что там брать заказы чуть сложнее + нужно значительно детальнее расписывать “сопроводительное письмо”, но о об этом расскажу позже, а пока разберем детальнее наши биржи:
freelance.ua — неплохая биржа, но “балом правят” рейтинговые лансеры. Это значит, что вероятность обращения к Вам в задании, где есть лансеры с рейтингом повыше, достаточно низкая даже при наличии хорошего портфолио. Сама биржа любит вложенные средства — за это она Вам временно (до момента окончания Pro аккаунта) увеличивает рейтинг, дает неограниченное количество откликов и добавляет по единице того же рейтинга за каждый рубль. Кроме того, превью Ваших работ и контакты заказчика отображаются только в Pro аккаунте.
freelancehunt — пример хорошей биржи с простыми правилами, без особого акцента на Pro версии аккаунтов, но верифицировать свою личность (за
7$) является крайне желательным. Заказы брать не сложно, т.к. их там много. Также стоит учесть, что многое зависит от Вашей готовности работать по “Безопасной сделке” (ничего страшного в этом нет — так даже удобнее).
Фрилансим — здесь нет Pro аккаунтов вообще, есть только ограниченное количество отзывов в день — их 5, но можно докупать отзывы при необходимости. Лично я больше не платил ни за что и полюбил эту биржу). Также хочу отметить, что на Фрилансиме отсутствует понятие рейтинга — вместо этого здесь более важно иметь хорошие отзывы. Данная биржа лучше всех подходит для тех, кто сталкивается с фрилансом впервые.
Хочу сразу сказать: мне не жалко платить за Pro аккаунты и пр. подобное, но я хочу видеть, что это мне действительно что-то даст, а не просто, к примеру, засветит значок “pro” у имени.
Как заинтересовать клиентов?
Обычно потенциальные заказчики обращают внимание на портфолио, отзывы, рейтинг (репутацию) и само “сопроводительное письмо”.
Старайтесь выкладывать в портфолио только те работы, что нравятся Вам самим — клиентам важно увидеть, что Вы любите свою работу и хотите работать. Желательно выкладывать примеры со ссылками на живые проекты, т.е. на то, что можно “потрогать” здесь и сейчас.
Описание в ситуации с портфолио скорее желательно, нежели необходимо, т.к. многие не хотят читать, как долго Вы придумывали концепт и как старательно были подобраны цвета со шрифтами. Более важной является общая концепция, которая не вызывает усилий к восприятию.
Если Вы хотите описать свою работу, рассказать и показать более детально, что и как Вы делали — лучше используйте Behance (с него тоже приходят очень даже неплохие задания), ибо там Вашу работу смогут оценивать и комментировать. Возможно, Вы даже сможете попасть в одну из галерей.
Отзывы — один из ключевых факторов, т.к. таким образом клиент понимает, что с Вами работать более безопасно, чем с воооооон тем парнем, который зарегистрирован на бирже вчера + старайтесь избегать негативных отзывов: 1 негативный отзыв = 10 позитивным.
Если про репутацию (рейтинг), что насчитывается за потраченные средства на бирже, количество работ в портфолио и времени проведенном на бирже все ясно, то “сопроводительное письмо” можно расценивать как отдельный вид извращений. Примерная пошаговая схема написания сопроводительного письма выглядит вот так:
- представьтесь
- расскажите (очень-очень кратко) о Вашем опыте работы
- напишите, что Вы думаете по поводу задания
- продемонстрируйте примеры Ваших работ
- расскажите о Вашем подходе и правилах работы
- предложите обсудить проект более детально (для оценки, к примеру)
Таким образом клиент сможет “прикинуть”, подходите ли Вы под его задание, условно “познакомиться” с Вами и начать ожидать от Вас чего-то конкретного.
Оценивать стоимость и сроки прямо в письме стоит только в том случае, если Вы уверены, что они не изменятся, либо если это необходимо для ответа на задание. Не новость, что поначалу очень сложно выделить адекватную стоимость услуг, но не печальтесь — клиент может Вам это подсказать, а Вы просто переведите это в человеко-часы: к-во часов * стоимость в час = стоимость работы. Можно начинать с 5$ в час и повышать “рейт” вместе с уровнем своих работ или количеством обращений (банально для того, чтобы отсеять дешевые задания).
Что делать, если нет ни портфолио, ни отзывов?
На самом деле, несмотря на то, что работаю я уже давно — отзывов у меня почти нигде нет, а в портфолио работы достаточно старые ибо был длительный перерыв в связи с уходом в агентство.
Для создания портфолио рекомендую выполнить 5–7 проектов для того, чтобы закрепить свои навыки и “нарастить” его. Вы можете в крайнем случае придумать себе “задание” самостоятельно, либо воспользоваться рубрикой “Выполню за отзыв” (она есть на многих биржах, просто может называться по-разному) — таким образом Вы сможете получить отзывы и наполнить раздел “Портфолио” в своем профиле.
НО! Не рекомендую “выпрашивать” отзывы у клиентов, либо подчеркивать их необходимость — Вы можете просто “порекомендовать” оставить о Вас отзыв или напомнить о такой возможности после выполнения задания.
И последнее: описывайте Ваш подход — пока у Вас нет чем “зацепить” взгляд клиента, то нужно объяснить ему, что именно Вы хотите делать. Вы должны показать клиенту, что с Вами есть смысл работать.
Чего лучше не делать?
В первую очередь — не создавайте фейковые задания и не пишите фейковые отзывы!
Ну правда — Вам это может помочь только получить бан, особенно на зарубежных биржах.
Не выкладывайте работы по типу #вырвиглаз — это только отпугнёт клиентов и вызовет дополнительное недоверие. Ваши работы должны нравиться Вам самим и не только потому, что там “много красивеньких эффектиков”, а потому, что Вы понимаете, сколько сил было вложено и как сложно было осуществить это задание с профессиональной точки зрения.
Не старайтесь заработать все деньги мира сразу — планируйте свой график и нагрузку, иначе Вы рискуете в конечном итоге столкнуться с перегрузом + клиенты явно не будут в восторге от низкого качества работы (не говоря уже о сорванных сроках).
Не выпрашивайте отзывы — это всегда имеет негативный эффект, да и отзывы не всегда бывают хорошими. Вы можете просто напомнить, что такая возможность есть и это “было бы хорошо”.
Не начинайте работу “впустую” — я имею ввиду не только необходимость брать аванс (это само собой, но бывают исключения). Необходимо планировать время — просто нарисуйте на листочке таблицу, где Вы можете спрогнозировать сроки и выполненную работу по часам, дням и так далее. Старайтесь работать хоть немного “по графику”.
Не пренебрегайте прочтением ТЗ, брифа и пр. — тут всё просто: если Вы взялись за задание, не зная или не до конца понимая его, то готовьтесь к проблемам.
Если Вам интересно больше аспектов с приставкой “НЕ” — напишите об этом в комментариях, и я постараюсь учесть все опасения и рекомендации в отдельной статье.
Несколько слов о зарубежных биржах
Ранее в этой статье я уже упоминал о двух из них (upwork.com и freelancer.com), но хочу описать в двух словах, что они из себя представляют и какие есть варианты.
Upwork.com — на самом деле отличная биржа, где отслеживаются и учитываются Ваши рабочие часы, отзывы, ставка в час и заработанные средства.
Здесь очень большое количество заказов, поэтому важно подавать заявки в действительно интересные для Вас задания. А вот ещё одна причина, почему на апворке следует внимательно относиться к заявкам: местная валюта, за которую можно подавать заявки — платная (0,15$ за 1 коннект при стоимости подачи заявки от 2-х коннектов). Отмечу также, что здесь стоит покупать подписку (это просто выгоднее).
Freelancer.com — в определенной мере аналог Upwork, но заказов здесь значительно меньше, а клиентов, с которыми трудно сработаться — больше.
Много об этой бирже я написать не могу, кроме того, что поддержка отвечает долго, а клиенты платят (по моим наблюдениям) меньше.
Также можно обратить внимание на TopTal и 99designs, где первая — это, скорее, удаленная работа, т.к. для того, чтобы попасть на биржу, нужно пройти специализированное собеседование и выполнить тестовое задание, а вторая — узкоспециализированная биржа для дизайнеров, где все задания исключительно на конкурсной основе.
Если Вам интересно узнать больше — напишите мне об этом и я поделюсь информацией в отдельной статье.
Для начала — стоит определиться со специализацией и понять, чего Вы хотите больше: быть фрилансером или сидеть в офисе.
Если всё-таки фриланс, то:
- Определите для себя, какие услуги Вы хотите предоставлять (не пытайтесь быть “мастером спорта по всем видам спорта”);
- Выберите до 3-х бирж, где хотите “обитать”;
- Наполните портфолио и получите первые отзывы;
- Выделите для себя 2–3 шаблона для сопроводительных письма, чтобы не искать каждый раз ссылки на свои работы и контакты;
- Планируйте время;
- Не бойтесь клиентов.
Просто уважайте себя и клиентов — необходимо помнить, что Вы не раб, а клиент — не рабовладелец, Вы — партнёр, не более и не менее.
Спасибо, что прочитали мою статью до конца — не судите пожалуйста строго, так как я первый раз написал нечто подобное, но если Вам понравится — буду радовать подобным регулярно.
Как начать зарабатывать на фрилансе, найти первых клиентов и создать пассивный доход. Инструкция для новичков
Вы решили начать зарабатывать фрилансом. Не важно, как вы пришли к такому решению: воодушевил пример друга, который за полгода собрал на новенькую иномарку, ища заказчиков в интернете; захотелось наладить собственный бизнес; надоела работа в офисе; финансовое положение оставляет желать лучшего. Важно одно: вы решились окунуться с головой в море под названием «фриланс».
Море это бурное, тут много подводных скал, и часто новички, так и не научившись плавать, идут ко дну.
Сегодня расскажем вам, как не только научиться плавать, но и плыть впереди всех. Как начать успешно работать и зарабатывать, а также создать пассивный доход.
Учиться, учиться и еще раз учиться
На фрилансе невозможно работать без хорошей подготовки. Если вы хорошо выполняли свои обязанности, работая в компании, на фрилансе все это придется делать не просто хорошо, а отлично. Почему?
- потому что тут высокая конкуренция. Причем трудятся мастера всех мастей – от школьников и студентов до профи с многолетним опытом. Чтобы занять свое место в этой толпе (и не последнее место) – нужно предоставлять услуги, по крайней мере, не хуже большинства конкурентов;
- потому что только хорошо выполняя заказы, вы сможете заработать авторитет и деньги, привлечь к себе новых клиентов. «Сарафанное радио» тут работает на «Ура».
Поэтому каждый фрилансер постоянно занимается самообразованием. Следит за новостями в своей сфере и смежных с ней, трендами, модными течениями. Улучшает свои навыки, совершенствуется. Фриланс – это постоянный рост и работа над собой.
Новичку для начала нужно объективно оценить свои возможности. Просто сесть и подумать: а что я могу выполнять, какую работу? Какие услуги я могу предложить потенциальным клиентам? Начальные навыки есть у каждого: обрабатывать фото, рисовать, писать.
Сосредоточившись на чем-то одном, можно приступать к развитию и совершенствованию этого навыка. Даже если вы считаете себя профи. Когда придете на биржу фриланса, и почитаете требования к исполнителям проекта – поймете, что не все так просто.
Вы можете даже с начальными навыками должного уровня приняться выполнять копеечные заказы. Это ошибка большинства новичков – мол, набью руку и научусь в процессе работы.
Мой совет: если вам не за что купить хлеба, нечем оплатить квартиру, вы в плачевном финансовом положении, и деньги нужны очень срочно – да, беритесь за мелкие заказы и работайте. Но если «не горит» – лучше постарайтесь сразу поймать высокую волну, придя на фриланс квалифицированным специалистом с нормальным ценником.
Вот мы и пришли к самому важному вопросу – как поднять свою квалификацию?
Перед каждым, кто желает научиться чему-то полезному, открыто много возможностей.
Вы можете покупать или читать онлайн книги и учебники. Минус такого подхода – информация часто оказывается уже несколько устаревшей, потому что в мире высоких технологий постоянно происходят какие-то изменения. Но если вам нужно начать с изучения азов, основ – лучше способа не найти. Тем более, что много книг до сих пор содержат ценные знания и советы.
Например, можете скачать бесплатно книгу Сергея Антропова «Сократили? Плюнь на все. Стань фрилансером!». Она содержит кладезь полезной информации как раз для начинающих.
Вы можете записаться на курсы или вебинары. Они проводятся практически постоянно – платные и бесплатные, и активно рекламируются в сети. Найти сможете без проблем то, что подходит вам по тематике и по карману.
Интернет содержит огромное количество информации, правда, ее нужно учиться фильтровать. Рядом с полезными статьями по теме может публиковаться откровенный шлак, или давно устаревшие советы. Найдите для себя постоянно обновляющиеся блоги с полезностями: например, Texterra, Бюро Горбунова. Много полезной информации для новичков, именно по фрилансу, можно найти на Freelance.Today. Поглядывайте на зарубежные ресурсы, такие как Webdesignerdepot, DesignSchool (Canva), CodeAcademy и им подобные.
Вся информация отсюда переводится и постепенно докатывается до Рунета, так вы будете впереди своих конкурентов.
Учитесь, черпайте знания. Но рано или поздно нужно начать связывать их с практикой.
Связываем теорию с практикой – первые заказы
Когда вы уже вооружились необходимой теорией, можно начинать выполнять заказы. Понятное дело, первых заказчиков проще всего найти там, где есть спрос на ваши услуги – на биржах фриланса.
Это специальные сайты, на которых заказчики публикуют свои проекты. Делающие взять проект в работу оставляют свои заявки, заказчик выбирает одного исполнителя и поручает работу ему. После выполнения вы получаете свои деньги.
Вот такая примерная схема работы на бирже. Самые популярные сайты в Рунете: Fl.ru, Freelance.ru, Freelancehunt.com. Среди зарубежных – Upwork, Fiverr, 99designs и многие другие.
Проекты тут попадаются всякие: маленькие и долгосрочные. С хорошей оплатой и с копеечным бюджетом. Будьте избирательны и не хватайтесь за первое, что попадется.
Новички, которые приходят на биржу, сталкиваются с одной большой проблемой: заказчики требуют показать примеры работ, то есть портфолио. Но где же его взять, если вы – новичок? Замкнутый круг получается!
Вы можете загрузить в портфолио учебные работы или примеры работ, которые выполняли до того, как пришли на фриланс.
Можете придумать сами себе ТЗ и выполнить работу только для портфолио.
А можете убить сразу несколько зайцев: и попробовать денег заработать, и портфолио заполнить, не ломая голову над выдумыванием задания. Для этого участвуйте в конкурсах для фрилансеров.
В основном такие конкурсы проводятся для дизайнеров и неймеров, но бывают конкурсы и на написание сценариев для ролика, например. Самые известные конкурсные площадки: eYeka, Logolounge, Designcontest, Graphic Competitions, FreelanceBoutique.
Какая идея соревнований? Расскажу на примере FreelanceBoutique, но такая примерная схема работы всех площадок. Клиент открывает проект с определенным призовым фондом. Пишет ТЗ, заполняет бриф. Участники предлагают свои варианты, уже готовые концепции – разработанный дизайн, вариант названия и т.п. Клиент смотрит и комментирует работы, выбирает наиболее подходящий ему вариант и объявляет его победителем. После завершения конкурса дизайнера могут попросить внести некоторые правки. Если работа окончательно одобрена – победитель получает свои деньги.
Что с теми, кто не выиграл? Они получают бесценный опыт, азарт соревнования с коллегами, бонусные баллы и работу в портфолио. Так что участие в конкурсе – всегда плюс. Вы, как новичок, можете понаблюдать за работами более опытных коллег, набить руку и пополнить свой багаж знаний и умений.
Более того, даже на работе, не выигравшей конкурс, вы можете заработать.
Пассивный доход фрилансера
У каждого фрилансера постепенно скапливается на компьютере ворох работ, которые так и не нашли своего клиента. То концепция не понравилась, то просто сделали что-то для души, то работа для конкурса…
Это добро можно не просто копить. На нем тоже можно и нужно зарабатывать.
Фотографы давно открыли для себя пассивный доход в виде продажи фотографий на стоках (Photolia, iStock, Shutterstock и многие другие). Все просто: вы фотографируете, регистрируетесь на стоке. Проходите экзамен (если он там есть) и выставляете свои работы на продажу. Каждая фотография может продаваться неограниченное количество раз, снабжая вас пусть небольшими, но деньгами, которые приходят без особых усилий с вашей стороны.
Копирайтеры (как я) пишут тексты и продают их в магазинах контента: text.ru, ETXT.biz, Advego.ru. Некоторые как раз продажу и перепродажу текстов и делают основным источником дохода, не ища заказчиков, а просто работая над постоянно горячими темами, которые хорошо раскупают.
Дизайнерам, логомейкерам, 3D-моделлерам в этом смысле чуть сложнее. Продавать готовый дизайн наши, отечественные фрилансеры, начали не так давно. В основном – на зарубежных рынках готовых решений Envato. Но уже есть и отечественные маркетплейсы – ГалиорМаркет и FreelanceDiscount. Если первый в основном специализируется на шаблонах сайтов, то на последнем могут зарабатывать фрилансеры всех специальностей. Тут продаются фотографии, презентации, логотипы, шаблоны сайтов, фирменный стиль, векторная и растровая графика, тексты и многое другое.Так что копить работы в отдельной папке на компьютере совершенно не обязательно – продавайте и зарабатывайте!
Вместо итогов
Чтобы стать успешным фрилансером, важно быть хорошо подготовленным специалистом. Не бойтесь называть адекватную цену своим навыкам и умениям. Постоянно работайте над пополнением портфолио – это отличный способ убедить заказчика в вашей компетентности. Набивайте руку, улучшайте навыки, участвуя в конкурсах. Создавайте пассивный доход, продавая готовые работы или создавая их специально для продажи.
Главное – не бойтесь и не пасуйте перед трудностями. Постоянно работайте над собой – и успех не заставит себя ждать.
Сам себе начальник: Как начать зарабатывать на фрилансе
Как представляют себе работу фрилансером многие люди: встаешь, когда хочешь, сам себе хозяин, целый день сидишь в разных кофейнях и делаешь вид занятого человека, когда на самом деле просто проверяешь Instagram. На самом же деле, удаленная работа – далеко не такая радужная штука.
Иллюстративное фото: DepositPhotos: UGC
С каждым годом «уходить во фриланс» становится все более популярным в Казахстане. Если в 2015 году число самозанятых сократилось из-за финансовой ситуации в стране, то уже к концу 2016 года, по статистике Energyprom.kz, цифры вновь начали расти. Только за год число фрилансеров выросло на 4%.
Рост связан и с «романтизацией» профессии фрилансера. На первый взгляд может показаться, что это работа мечты – нет начальства, графика с 9 до 6, отчетов и привязки к офису. В то же время многие забывают, что фриланс остается средством заработка, и вместе со всеми недостатками наемной работы уходит и стабильная зарплата, и появляется масса нюансов, о которых вы просто никогда не задумывались, потому что об этом за вас думал HR-отдел и бухгалтерия.
Если же вы все-таки приняли взвешенное решение и думаете попробовать себя в качестве фрилансера, мы собрали для вас целый ряд полезных советов о том, как начать и не провалиться.
Определиться со сферой
В большинстве своем во фриланс в Казахстане уходят творческие люди и IT-специалисты, и прежде чем подать заявление об увольнении, нужно четко понимать, что вы можете предложить рынку.
Какую сферу бы вы не выбрали, убедитесь, что у вас есть знания в ней. Если вы решили быть специалистом в digital и покорять рынок СММ и контекстно-медийной рекламы – нужно все-таки обзавестись сертификатами Яндекса и Google, или пройти курсы в Нетологии. Да, они стоят денег, но будучи хорошим специалистом вы окупите стоимость курсов в первый же месяц.
Если тратиться совсем не хочется, то выбирайте бесплатные обучающие сервисы. Помочь в этом может coursera.org, видео на YouTube и гайды от самих сервисов, на которых вы планируете работать. К примеру, если вы хотите верстать одностраничные сайты (а иногда и целые полноценные сайты), то, возможно, стоит начать с удобного конструктора Tilda, который имеют свою бесплатную, обучающую базу.
Подготовить свои социальные сети и настроить «сарафанное радио»
Фриланс в Казахстане развит не так сильно, как в той же России или Украине, поэтому сильных и работающих бирж фрилансеров (как fl.ru) у нас нет. Поэтому основными помощниками в поисках клиентов станут социальные сети и ваши же знакомые.
Убедитесь, что у вас заведена страница на Facebook – там есть профильные группы, где можно мелькать и искать клиентов. Крупные компании и бывшие/нынешние коллеги, которые могут помочь с заказами, пользуются этой социальной сети.
Instagram – также незаменимый помощник, особенно для творческих людей. Здесь не можно, а нужно публиковать свои работы, вести красивый профайл и заводить новые знакомства.
Telegram хоть периодически и «падает» в Казахстане по вечерам, может также стать хорошим помощником в поиске заказов. Подписывайтесь на каналы, связанные с вашей профессией, или на каналы, публикующие вакансии, как, к примеру, Лайкостан.
Проверьте свою почту, skype и мессенджеры – адекватное ли у вас имя пользователя и фотография, так как в ближайшее время это будет вашим каналом коммуникаций.
Создайте продающее и красивое портфолио
Потратить время на создание впечатляющего портфолио необходимо, и сделать это нужно в самом начале, даже если работ пока совсем мало. Клиенты могут не спросить диплом, но вот примеры работ обязательно запросят.
Помните, что не всегда нужно создавать портфолио только из проектов, за который вам заплатили. Если вы снимаете и создаете видео, сделайте одно для себя – такое, каким вы хотите его видеть, чисто для души. Впоследствии именно это видео может стать самым продающим во всем вашем портфолио, потому что его вы делали любя и показали всего себя.
Следите за временем
Главная проблема фрилансера, после поиска заказов, контроль времени. Когда нет начальства и графиков, сбиться с ритма очень просто. Вот только будучи фрилансером обойдется это вам дорого – можно потерять важный заказ, или вообще забыться и превратиться из самозанятого в не занятого совсем.
Помочь следить за графиком, помимо ежедневника, могут:
Развивать навыки переговоров
С клиентами нужно будет разговаривать много, а продавать себя может не каждый – подготовьтесь к этому заранее. Даже если вы хороший профессионал, но не умеет показывать себя с лучшей стороны и защитить свои бюджеты, то на рынке фриланса выживать вам будет сложно.
Заботиться о финансах
Проблема многих фрилансеров в Казахстане – неадекватная оценка собственного труда, из-за чего компании также готовы платить специалистам лишь копейки, а то и вовсе работать только по бартеру. Знать себе цену нужно, но нужно уметь и ее отстаивать.
Кроме того, важно следить за расходами и доходами. Бывает сезон заказов, а бывает бессезонье, к которому тоже нужно готовиться. Не забывайте откладывать и копить деньги. Помните, что если вы не хотите оформлять ИП, а значит у вас не будет подтверждения финансового состояния, получить кредиты в банках и визы в некоторые страны станет невозможным, и к этому нужно быть готовым.
Юристом тоже придется стать
Напоследок, нужно быть подкованным в законодательстве. Некоторые клиенты могут не платить, могут исчезать, и защитить себя вы должны с самого начала. Не забывайте про договора и законы государства, которые могут помочь вам в вашей работе.
Фриланс. Как начать? С чего? Где взять первый заказ?
В этой статье хотелось бы поделиться опытом работы на фрилансе. Я расскажу свою историю: с чего начинал, как брал первый заказ, как вел переговоры и многое другое. Надеюсь, новичкам после прочтения этой статьи будет легче начинать свой путь, избежать массы подводных камней.
С чего начинал
Я пришел к выводу что хочу заниматься разработкой лет 12 назад, тогда еще учился в университете, причем на факультете «Режиссер театра и кино», но чем чаще мне приходилось сталкиваться с разного рода задачами, например, поиском информации для сценариев и прочее, я задумывался об оптимизации. Я начал изучать программирование, естественно, сразу полез в C#, купил кучу книг по C++ и другим низкоуровневым языкам — первая моя ошибка. Когда амбиции поутихли, стал рассматривать php, очень даже «зашел», искал массу информации по этому поводу, опять же купил кучу книг, в которых говорилось одно и то же, основные принципы ООП, работа с базами, простые примеры переменных, разбор массивов как простых, так и вложенных, и много другой базы. Однажды я наткнулся на статью, в которой говорилось о том, что нужно знать базу, речь о php, и можно разбираться и работать с WordPress, тогда народ часто «переезжал» с юкоза (один из первых конструкторов) на CMS типа WordPress. Так началось мое знакомство с CMS системами.
Развернул у себя на локальной машине Open Server, установил WordPress, скачал сверстанный шаблон и начал разбираться: как работать с темами, как интегрировать, какие есть плагины, как они работают и так далее. Когда понял, что я уперся, пора делать что-то реальное, ведь сидеть колупать код, рыть массу информации, когда тебе не платят — быстро надоедает, нет стимула. Так я пришел на фл ру.
Знакомство с фриланс-биржей
Регистрация на фриланс бирже, тогда все было куда проще, было меньше конкурентов, указал навыки, мол «я ваще крутой тип и бог WordPress» — еще одна огромная ошибка. Оплатив доступ на десяток откликов, тогда так можно было, отвечал только на проекты непосредственно по WordPress. Хочу заметить, с первого своего ответа, я никогда не отвечал шаблонами, всегда вчитывался в задание, но и это меня не спасло. )) Дело в том, что заказчик, один из, ответил и завязался диалог, задача была простейшая, как мне казалось, поднять интернет-магазин для пяти товаров и подключить Stripe (международная система приема платежей). Я рассказал, какой я спец, и «ваще на изи запилю», мне отдали заказ в работу, и тут началось. Когда ты делаешь боевой проект, когда есть четко поставленные задачи, когда все должно работать как часы, особенно оплаты — ладони потеют не по-детски. Если опустить всю историю, я обос. я, и жестко, прилетел первый отрицательный отзыв, тогда я понял что заказов мне больше не дадут, свежий аккаунт, нет портфолио, тут еще отзыв отрицательный. Я взял заказ, который мне на тот момент был не по силам, и в сети просто не было того объема информации, который есть сейчас в этом направлении.
Расширяю свой стек
Дальше начал изучать несколько других CMS систем, такие как: Modx, OpenCart, 1C Bitrix. С OpenCart я быстро остановился и «слился» — не понравился. Изучение Битрикса и Модекса заняло огромную часть моего времени, несколько лет изучал особенности строения и управления Modex, а также 1C Bitrix, хочу заметить что до сих пор я не знаю все тонкости и нюансы этих систем. Не могу сказать что это хорошо или плохо, но знаний для решения разного рода задач по CMS выше мне хватало. Достаточно быстро мне надоело, что системы управления ограничены, хотелось создавать что-то новое, чтоб был интерес постоянно, то что не превратится в рутину. Так я пришел в мобильную разработку.
Остепенился. Определил для себя итоговое направление.
Путь мобильного разработчика я начал не так давно, около 7 лет назад. И тут мне хотелось все и сразу, начал изучать Java и Swift одновременно, переключаясь между языками каждый день — вот она еще одна ошибка. В голове хаос, не получается упорядочить полученные знания и навыки, попытки сделать пробные проекты не венчались успехом, до сих пор валяются незаконченными. Около года я так издевался над собой, не пришел по сути ни к чему, впустую потерянное время, да, именно впустую, хотя, казалось бы ты что-то узнал, что-то освоил, какая-то информация же отложилась — да, верно, но я мог за год освоить одно направление и даже с джуна я бы мог зарабатывать, и уже постепенно, имея ту самую стимуляцию, изучать новое.
Я остепенился, взял направление Java, пока изучал этот язык, Google выпустил и стал рекомендовать Kotlin — собственно, на нем я веду разработку под операционную систему Android и по сей день. Этой историей я хочу сказать: не стоит распылятся, оттачивайте мастерство и навыки. Определите для себя основное направление и двигайтесь как по рельсам, прокладывая новые уровни и пути.
После достижения определенного уровня в разработке под Android, я постепенно включался в изучение и разработку для операционной системы IOS на языке Swift, что интересно, до сих пор сталкиваюсь и с Object-c — это прародитель Swift, как для Kotlin — Java.
Я пробовал разные подходы, пробовал разработку на Xamarin, React, Flutter, но ни одна кроссплатформа не впечатлила, поэтому я остановился строго на нативной разработке. Часто приходилось обращаться к помощи других профессионалов для разработки административных панелей под приложения, когда, что было очень часто, меня подводили со сроками, постоянно двигали дедлайны, масса недопонимания в реализации функционала и масса прочих мелочей, которые кардинально влияли на срок сдачи проекта в целом и его качества. Тогда я познакомился с фреймворком Laravel.
На сегодняшний день я занимаюсь разработкой нативных мобильных приложений и административных панелей под ключ. Часто спрашивают, почему не Yii2, почему не Symfony — не знаю, я выбрал для себя стек и развиваю его.
Заказы на фриланс
На сегодняшний день я свободно беру практически любой заказ, который мне нравится в сфере разработки мобильных приложений. Средний ценник на разработку нативного приложения для одной операционной системы начинается от 100 тыс. рублей, это не дорого и не дешево, но когда занимаешься тем, что нравится, и получаешь весьма неплохие деньги за свою работу, желание двигаться и развиваться в этом направлении не пропадает, не происходит «профессионального выгорания», а в нашей сфере это очень важно.
Основные советы
Не жалейте времени на самообучение и саморазвитие; трезво оценивайте свои силы в проектах. Никто не запрещает поднимать себе планку и достигать ее в боевом проекте, когда есть стимул, но не теряя головы.
Всегда указывайте реальный опыт, поверьте, найдется заказчик, который даст шанс проявить себя. После регистрации на любой фриланс-бирже, поставьте свое реальное фото, это вызывает больше доверия, даже если аккаунт пустой. Заполните портфолио, возьмите с гита любой открытый — это практикуется и у профессионалов, важно не перегнуть, в портфолио должно быть то, что реально сможете сделать. Не набирайте массу проектов сразу «А вдруг потом не получится взять другой, буду без работы, сейчас возьму и буду делать частями. » — проходили и это — огромная, я бы сказал, роковая ошибка!
Общение с заказчиком на фрилансе
Важно! Первое общение с заказчиком, как убедить что именно вы должны выполнить проект, как правильно назвать сроки и указать цену?
Всегда здоровайтесь, избегайте шаблонных ответов, первый ответ даст понять заказчику, что вы ответственный и вникаете в суть с самого начала. Никогда не «гасите» терминологией, далеко не все заказчики будут вникать в суть и примут это как попытку «запудрить мозги» — миксуйте с простым человеческим.
Опишите в ответе свое видение решения задачи, например: «Здравствуйте. Предлагаю нативное решение (разработка под каждую операционную систему на своем языке), Android — Kotlin, IOS — Swift, в отличие от кроссплатформенного решения (когда пишется фреймворк и компилируется под обе платформы сразу) — нативное решение более надежное, стабильное, а также проще кастомизировать и развивать под каждую платформу с учетом особенностей операционной системы. Административную панель предлагаю поднять на базе фреймворка Laravel — это php фреймворк, который легко кастомизируется, быстро расширять функционал, есть масса подготовленных пакетов — что ускоряет разработку в разы, также надежный и защищенный от атак и потери данных, легко поднимается API. » — примерно так выглядит мой ответ на запрос разработки мобильного приложения. Есть терминология и тут же пояснения — это позволит создать первичное мнение о вас, дальнейшее общение и решение уже само собой обыграется.
Не менее важно точно указать срок и, конечно же, стоимость. Долгое время я избегал работ с почасовой ставкой, но пока вы не научитесь определять необходимое время, вы не сможете назвать объективный срок и стоимость. И тогда надо быть готовым к тому, что будете обжигаться, когда назвали одну цену, а в итоге все куда сложнее. Но никогда не меняйте стоимость! Например, если вы посчитали, что вам требуется неделя на разработку — называйте две, так и говорите заказчику: «Проект будет готов через две недели, предварительно думаю реализовать за 10 дней, но предпочитаю взять запас». Поверьте, любой заказчик пойдет на это. Большой плюс — предложить заказчику демонстрацию хода работы раз в N дней.
Дорогие друзья! Надеюсь, моя история поможет избежать банальных ошибок, взять первый заказ и начать прокладывать свой путь разработчика на фрилансе. Всем удачи!