Товары которых нет на маркетплейсах

Товары которых нет на маркетплейсах

Бизнес-модель маркетплейсов, некогда созданная Джеффом Безосом, продолжает набирать популярность и успешно работает в большинстве развитых и развивающихся стран, в том числе и в России. Бум на рост таких сайтов в нашей стране пришел на 2018-2020 годы.

Когда в 2016 году я запускал свой первый проект на Amazon, еще ни Wildberries, ни Ozon не были распространены так, как сейчас. В 2019 году я принял решение уйти с Amazon и полностью погрузиться в отечественные площадки.

Дело в том, что в то время конкуренции на WB почти не было, а спрос уже был очень хорошим. Мы отгрузили партию товара и продали 100 единиц за первый день, при этом ни копейки не вложили в рекламу.

К сожалению или к счастью, такие дни давно миновали. Конкуренция во многих нишах выросла; тем не менее, именно сейчас и стоит рассмотреть вход на эти площадки торговли.

Сейчас я основатель и генеральный директор IT-стартапа для продавцов маркетплейсов, но имею большой опыт продаж на зарубежных (Amazon, eBay — 2016-2019 гг.) и отечественных (Wildberries, Ozon — 2019-2021 гг.) маркетплейсах. Другими словами, я знаю этот рынок от и до. И сегодня расскажу о перспективных нишах для входа в связи с новой реальностью, в которой мы сейчас живем.

Объем продаж маркетплейса Wildberries за 2021 год составил 844 млрд рублей, Ozon — 445 млрд. Что первые, что вторые увеличили этот показатель в 2 раза по сравнению с 2020 годом. Количество активных пользователей — десятки миллионов людей из всех городов России, Беларуси, Казахстана и других стран.

Такой популяризации онлайн продаж в нашей стране, безусловно, поспособствовали пандемия, закрытые торговые центры и карантин. Люди, впервые попробовавшие покупать товары на маркетплейсах, ощутили выгоду и удобство площадок, и вряд ли когда-либо перестанут пользоваться ими.

2022 год в свою очередь внес новые коррективы, которые, по моему мнению, означают дальнейший и еще более быстрый рост рынка маркетплейсов. Большое количество брендов, ушедших с рынка России, открывают возможность отечественным предпринимателям занять их место, выстроить процессы производства и импорта товаров из таких стран, как Китай, Казахстан и Кыргызстан.

Данные по росту количества пользователей и поставщиков маркетплейсов за первый квартал 2022 года еще нет, так как маркетплейсы пока не отчитались за этот период. Но у нас есть возможность проанализировать данные по трафику, и тут тоже есть, на что посмотреть.

За март 2022 Ozon зафиксировал посещения более 180 млн человек, тогда как в феврале показатель составил 146 млн. Сайт Wildberries в марте посетили 257 млн раз.

Для читателей RB.ru я подготовил краткий аналитический отчет некоторых категорий товаров на Wildberries, чтобы наглядно показать размер рынка.

Перед тем, как мы перейдем к аналитике, хочу заметить, что ее цель — продемонстрировать наполненность рынка, его рост и, конечно, показать перспективные ниши.

Например, в одну из рассматриваемых ниш, одежду, входит большое количество подкатегорий: мужская, женская, спортивная одежда, футболки, купальники, список можно продолжать до бесконечности. Уместить данные по каждому товару в одном материале невозможно.

И если после моей статьи у вас сформируется понимание, какую нишу следует занять на маркетплейсах, не забудьте проанализировать подкатегорию по отдельности, оценивая уровень конкуренции, средний чек, наполненность ниши и так далее.

Итак, перейдем к цифрам.

Одежда

Wildberries изначально был запущен как интернет-магазин одежды, поэтому одежда является одной из самых больших категорий. За последний месяц объем продаж в ней составил 47.7 млрд рублей, а за последние 90 дней — 118 млрд. В категории мужской одежды — 6 млрд и 23 млрд соответственно.

Средний чек при этом составил 3-4 тыс. рублей. Если посмотреть на график выручки за последние 2 года, то можно заметить стабильный общий рост продаж.

Об уходе зарубежных брендов одежды с рынка РФ Wildberries не беспокоится, а наоборот видит только перспективы для российских бизнесменов и помогает с продвижением отечественных товаров, создав отдельную категорию в меню маркетплейса — «Сделано в России».

Так, продажи товаров под российскими брендами выросли на Wildberries на 132% за неделю с 14 по 21 апреля. При этом, как сообщали «РИА Новости», с 1 по 25 апреля 2022-го россияне заказали на 81% больше отечественной одежды и обуви, чем в прошлом году. Востребованны платья, футболки, брюки, популярны также вещи для новорожденных.

Конечно, такие перспективы не могут не радовать российских предпринимателей.

Электроника

Неоднозначная категория по причине наличия сильных конкурентов, таких как Apple, Xiaomi, Samsung и др., однако всегда можно пойти в более низкий ценовой сегмент и найти свою аудиторию там, или пойти в те подкатегории, где бренд не имеет большого значения. Вы знаете, какой бренд у вашего фонарика? И я нет!

Выручка за последний месяц составила почти 5 млрд рублей, за последние 90 дней — 16 млрд. Категория хоть и большая, но для многих товаров требуются сертификаты качества, получить их не очень сложно, но это будет отдельной статьей расходов.

Понятно, что самый оптимальный вариант поставок такого рода товаров — Китай, в частности сайты alibaba и 1688. Прошу также обратить внимание на положительную динамику продаж в категории на графике.

Средства гигиены

Еще одна массовая категория с большим количеством товарных групп для взрослых и детей. В этом случае сертификаты — необходимый этап, тем более если речь идет о детских товарах.

Советую с особым вниманием выбирать поставщиков подобного рода продукции, потому что плохое качество товара может повлиять на здоровье сотен и тысяч ваших покупателей.

Выручка за последние 30 дней — 4.3 млрд, 90 дней — 13 млрд. По сравнению с ранее описанными нишами, продажи не такие большие, но сама категория начала развиваться не так давно и, судя по графику, неплохо растет.

Недавно зарубежная компания Essity, с которой мы знакомы по брендам Zewa, Libresse, Tena, в своем отчете за первый квартал 2022 года заявила, что уже начата работа по выходу с российского рынка, так как активы компании в России обесценились примерно на 1,4 млрд шведских крон (почти 10 млрд. рублей).

Сам бренд еще доступен для покупки на Wildberries, но очевидно, что причина этому — товарные остатки на складах, которые необходимо распродать. После того, как произойдет out of stock, появится место для новых продавцов. Безусловно, не получится сразу же заменить такого гиганта, но чем раньше начать, тем быстрее можно приблизиться к результату.

Здоровье

Пока на маркетплейсах продавать медикаменты нельзя, но в эту категорию входят и другие товары: витамины, полезные органические продукты, корректоры для осанки, градусники и так далее.

Продажи за последний месяц — 5 млрд рублей, за три месяца — 15 млрд. График этой категории наглядно демонстрирует активный рост продаж, и этому есть несколько причин:

1. Рост WB и Ozon;
2. Тренд на ЗОЖ среди нашего населения;
3. Прекращение обслуживания российских покупателей крупнейшим американским маркетплейсом iHerb.

Что касается третьего пункта, то витамины, чаи и другая органическая продукция с iHerb много лет пользовалась огромным спросом во всем мире, в том числе и в России.

Недавно в пресс-службе «Платформы Национальной технологической инициативы» заявили, что сейчас российские предприниматели создают RuHerb, а в течение года 90% ассортимента iHerb будет замещено отечественными аналогами.

Рассуждать о RuHerb пока рано, но куда сейчас пошли россияне, привыкшие к удобству заказа полезной продукции на маркетплейсе iHerb? Конечно, на Wildberries и Ozon. Ведь и доставка в разы быстрее, и цены на аналогичные товары приемлемы.

Таким образом, на мой взгляд, в ближайшее время и спрос, и предложение будут активно расти в категории «Здоровье».

В заключение хочу сказать, что в связи с освободившимися нишами открылось окно возможностей, и точно найдутся те, кто эти возможности не упустит. Маркетплейсы будут развиваться и дальше, расширяя свою инфраструктуру, что будет положительно влиять на рынок сбыта.

Ушедшие бренды немного снизили общий уровень конкуренции, а это напрямую повлияет на объемы продаж отечественных брендов. Главное — понять, как работают площадки, разобраться во всех нюансах, организовывать работу команды и фокусироваться на хорошем и качественном товаре, который будет приносить пользу вашему потребителю.

Фото на обложке: Shutterstock / SasinTipchai

Иллюстрации предоставлены автором.

Подписывайтесь на наш Telegram-канал, чтобы быть в курсе последних новостей и событий!

С каким товаром выйти на маркетплейсы, а что ни в коем случае не стоит продавать

Почему одни продавцы в шоколаде, а другие торгуют себе в убыток? Одни не успевают делать поставки на склад, а другие сидят с замороженным стоком и платят штрафы маркетплейсу? Возможно, они неправильно выбрали товар для размещения или действовали наугад.

Специалисты сервиса Кактус (фулфилмент для интернет-магазина и маркетплейсов) рассказали, какие товары будет выгодно продавать на маркетплейсах, а какие лучше не стоит.

Какие товары выгодно продавать на маркетплейсах

Сезонка

Сезонные товары на то и сезонные, что хорошо продаются в определенное время года, а потом мирно отдыхают на складе. Зимой это лыжи, коньки и ледянки, шубы и куртки, новогодние игрушки и гирлянды. Весной — товары для дачи, мангалы и решетки для барбекю, семена и саженцы.

Почему выгодно : потому что спрос на сезонку высокий, и можно поднять наценку на товар.

Совет: внимательно следите за сроками. Чуть опоздаете с поставкой на склад шаров и искусственных елок — и конкуренты оставят вас с носом. И наоборот: задержитесь с продажами, а сезон кончится, и остатки товаров повиснут на складах мертвым глузом.

Популярные товары

Это товары, которые, что называется, на хайпе — например, спиннеры и поп-иты, без которых не мог обойтись ни один школьник летом 2017 и 2021. Или товары, интерес к которым резко возрос из-за какой-то ситуации. Например, в России вырос спрос на шахматы после выхода сериала «Ход королевы». Из недавнего — после февральского релиза Elden Ring, появились товары с игровой символикой и хорошо распродаются.

Футболка Elden Ring на Яндекс Маркете

Почему выгодно : потому что работает стадный эффект: людям хочется иметь то, что сейчас модно, актуально, популярно.

Совет : спрос может закончиться вместе с хайпом: продажи могут упасть в одночасье, а вместе с ними и цена. Поп-иты, например, сейчас стоят в несколько раз меньше, чем в прошлом году. Поэтому следите за трендами, чтобы скорректировать объем поставок вовремя.

Товары с высоким LTV

LTV — это показатель эффективности, означает пожизненную ценность клиента. Рассчитывается по формуле LTV = средний чек х среднее количество заказов х средний жизненный цикл клиента.

То есть для оценки выгоды важен не только средний чек, но и как часто клиент делает покупку, и сколько по времени это длится.

Почему выгодно : потому что если покупатель будет годами покупать, например, корм для собак по 500 рублей именно у вас, это намного выгоднее, чем если он купит товар за 5000, но один раз. Наиболее выгодны для продавца те, что покупают постоянно и долгие годы.

Совет : высокий LTV может быть в принципе у любого товара, если вы сможете сделать покупателей постоянными. Проще всего это сделать, если вы продаете товары повседневного спроса: покупателям самим удобнее, быстрее и привычнее заказывать у одного продавца, чем искать других.

Ваша задача — обеспечивать должное качество, не сильно повышать цену, ну и не забывать о маркетинге. Есть много способов возвращать покупателей и напоминать о себе. Хороший вариант — сделать рассылку с напоминанием докупить товар или выложить пост в соцсетях.

Рассылка, которая напомнит покупателям о ваших товарах

Новые товары

Этот пункт касается товаров, которых еще пока нет на маркетплейсе или есть, но очень мало. Например, продукты, которые только вышли на рынок. Или ниша, которая по каким-то причинам не охвачена на маркетплейсе.

Почему выгодно : в бизнесе как в детской игре: кто успел, тот и съел. Если опередить конкурентов и размещаться на маркетплейсе с новым товаром, можно озолотиться.

Совет : надо понять причину, по которой товара пока еще нет на маркетплейсе. Или вы реально первыми поняли, что это золотая жила, или, к сожалению, товара нет, потому что он никому не нужен или его невыгодно продавать.

Например, на маркетплейсах плохо продается хенд-мейд. Такие товары, как правило, созданы в одном экземпляре и их нельзя повторить точь-в-точь по требованию покупателей. А еще, чтобы выйти в плюс, на них надо делать большую наценку — такую, с которой их вряд ли кто-то купит. Многие продавцы пробовали торговать хенд-мейдом, но переключились на другие товары или ушли с площадки.

Товары, на которые не нужна сертификация

Многие товары должны соответствовать ГОСТам и техническим условиям (ТУ). Взять одежду: ее материал, состав, покрой, даже количество швов на рукавах должно строго отвечать определенным стандартам. Если соответствуют — значит, нужно получить сертификат и спокойно продавать. Нет — доводить до стандартов или отказаться от идеи законной продажи.

Так вот, такие сертификаты должны быть не у всех товаров. Например, сувениры, бижутерию, товары для животных сертифицировать не обязательно. Достаточно подтвердить это специальным отказным письмом и спокойно торговать.

Отказное письмо на сертификацию

Почему выгодно : не надо тратиться на сертификаты. Стоимость такого документа для товаров широкого спроса — от 50 до 150 тысяч рублей.

Совет : маркетплейсы обычно не запрашивают сертификаты, и у некоторых селлеров возникает соблазн продавать без них — все равно же никто не узнает. Может, и не узнают, но при первой же жалобе и проверке отсутствие документов всплывет — и привет, административная статья и штрафы.

Это нарушение сразу нескольких статей КоАП РФ: ст. 14.4 — продажа изделий без разрешительной документации, штраф до 30 000 рублей, ст. 14.43 — торговля изделиями, качество которых не отвечает требованиям действующих техрегламентов, штраф до 600 000 рублей и др.

Товары на стыке хорошего спроса и минимальной конкуренции

Есть товары с огромным спросом и огромной конкуренцией: базовая недорогая одежда и белье, товары повседневного спроса. Есть товары с минимальной конкуренцией, но и минимальным спросом: попробуйте продать на маркетплейсе виолончель 🙂 А есть и такое: спрос на товары есть, рынок развит, а на маркетплейсах почему-то представлены мало. Например, спортивные чешки.

Почему выгодно: по запросу [чешки] на Вайлдберриз на момент написания статьи, 13 апреля 2022, нашлось всего 1 653 товара. Заходим к лидеру продаж в популярную карточку и видим, что ходовые чешки были проданы более 47 600 раз.

При малом количестве конкурентов этот продавец собирает сливки

Совет : это ручная аналитика — мы просто ввели запрос в поиск маркетплейса и изучили несколько карточек разных продавцов. Есть способ быстрее: воспользоваться специальными сервисами аналитики. Мы писали о них в этой статье блога Кактус.

Что невыгодно продавать на маркетплейсах

Теперь поговорим о тех товарах, с которыми рискованно и попросту невыгодно выходить на площадки.

Слишком дешевые товары

Многие продавцы попадаются на эту удочку и продают исключительно недорогие товары. Расчет прост: чем дешевле, тем охотнее будут покупать.

Почему невыгодно : потому что затраты на комиссии, логистику, сертификации съедят всю возможную прибыль. Если она вообще будет.

Совет : не делайте ставку ТОЛЬКО на дешевые товары, продавайте и другие.

Слишком дорогие товары

То же, самое, только наоборот. Возьмем для примера одежду. Если вы рассчитываете, что дорогие платья и шубы будут покупать обеспеченная ЦА — вряд ли они это будут делать на маркетплейсах, скорее пойдут на родной сайт бренда или в офлайн-шоурум. А другим такие товары — недоступная роскошь. И даже если накопить на нее или взять в кредит, все равно трудно расстаться с заветной суммой, не увидев товар, не потрогав его.

Почему невыгодно : даже если дорогую вещь купят, вспомните про LTV. Наиболее выгодны для продавца те покупатели, что покупают постоянно и долгие годы.

Совет: а нет универсального совета. Только реальная практика поможет понять, какие именно товары заходят конкретно вашей аудитории. Тестируйте, экспериментируйте с ассортиментом, ценами, скидками.

Редкие и эксклюзивные товары

Это как с хенд-мейдом или виолончелью, о которых мы уже упомянули ранее. Товары на ценителя, ЦА очень узкая, спрос неизвестно, будет или нет.

Почему невыгодно : потому что придется потратиться на создание и продвижение карточки , покупку рекламы, логистику, а товар потом не продастся. И даже если продастся — чтобы не уйти в минус, вам придется сделать высокую наценку. Но кто купит за 5000 рублей украшение ручной работы, если его красная цена — 1000?

Посмотрите, какие высокие цены на хенд-мейд

Совет : эксклюзив лучше продавать в своем магазине или на специализированных сайтах.

Товары, которые продает маркетплейс

Сами маркетплейсы тоже нередко выступают как продавцы. Конкурировать с ними можно, продавая точно такие же товары, но смысла особого нет.

Почему невыгодно : потому что маркетплейс сам себя не обидит: при прочих равных эти карточки наверняка будут в топе выдачи. Да и скидки маркетплейс может позволить себе сделать больше — отсюда и продажи, и высокий рейтинг.

Совет : перед тем, как выбрать товар для размещения, проанализируйте своих основных конкурентов.

Мы рассказали, с какими товарами будет просто и выгодно выйти на маркетплейсы , а какие лучше оставить для своего магазина и специализированных площадок. Удачи в нелегком деле — покорении маркетплейсов!

Что продавать без сертификата на Вайлдберриз — 100+ товаров

Собрали более 100 товаров, которые можно продавать на маркетплейсах без сертификатов. Вы узнаете декларациях, сертификатах и отказных письмах на товар. Расскажем о штрафах за нарушения, а также, что продавать без сертификата на Вайлдберриз в 2023 году.

Сертификат и декларация — документы, доказывающие безопасность товара. Маркетплейсы Ozon и Wildberries часто не требуют от селлеров декларации и сертификаты сразу. Но обязательно потребуют их, если клиент запросит документ у маркетплейса.

Отсутствие документа приведет к штрафу до 30 000 р. для ИП и до 300 000 р. юридическому лицу (ст. 14.43, 14.45, 14.46 КоАП РФ), ри торговле на территории РФ. Штраф до 1 000 000 р. грозит тем, кто торгует по СНГ. Администрация маркетплейса может блокировать карточку товара до предоставления сертификатов или аккаунта продавца в случае повторных нарушений.

Поможем разобраться, что с этим всем делать и как продать товар на Вайлдберриз без сертификата.

Что разрешено продавать без сертификата на Вайлдберриз и Озон

Большинство товаров подлежат сертификации или декларированию. Если товар есть в Техническом регламенте Таможенного союза (ТР ТС), техническом регламенте России (ТР РФ) или постановлении Правительства РФ №2425, то его нужно сертифицировать или декларировать в соответствии с законом.

Что продавать на Вайлдберриз без сертификата и декларации
Канцелярские товары	Ручки, карандаши (цветные и нет), папки, блокноты, скрепки, зажимы, скоросшиватели, ежедневники, линейки, чертежный инструмент.
Аксессуары для гаджетов	Защитные стекла, силиконовые чехлы (на кожаные и пластиковые нужна декларация), держатели, зарядки, наклейки, брелки.
Бижутерия и ювелирка	Серьги, кольца, цепочки, браслеты, колье, бусы, броши, подвески, запонки, бисер, чокеры, зажимы, значки, пирсинг, бутоньерки.
Массажеры (неэлектрические)	Роликовые, перчатки, чесалки для спины, нефритовые валики для лица и зоны декольте.
Аксессуары для волос	Расчески, шпильки, невидимки, зажимы-крабы, обычные резинки (бархат, шелк, синтетика, иные), ободки, сеточки, петли.
Мебельная фурнитура	Ручки, доводчики, петли.
Пряжа и аксессуары для шитья	Пряжа (хлопчатобумажная, шерстяная, полушерстяная), иголки, крючки, спицы, ленты.
Спортивный инвентарь	Эспандеры, гантели, штанги, пенки, резинки, неэлектрические тренажеры.
Садовой инвентарь	Лопатки, грабли, культиваторы, секаторы, корнеудалители, плоскорезы, ножницы, дымарь, перчатки.
Аксессуары	Сумки и зонтики, наручные механические часы, маникюрные наборы.
Сантехническая фурнитура	Смесители, трубки, шланги, держатели для туалетной бумаги, сеточки в раковину, крючки.
Товары для дома	Безопасные предметы интерьера, кухонная утварь, постельное белье, рамки для фотографий, зеркала, рамки для фотографий, швабры, кашпо, настенные часы, фоторамки, сушилки для белья.
Системы хранения	Пластиковые системы хранения, органайзеры тряпичные, шкатулки.
Елочные украшения (неэлектрические)	Стеклянные и пластиковые шарики, дождик.
Сувениры	Статуэтки, копилки, значки, нашивки.
Игрушки для взрослых	Все неэлектрическое.
Настольные игры	Все настольные игры без электричества.
Печатная продукция	Книги, журналы, календари, открытки, блокноты, блокноты творческие.

Это лишь часть товаров. Опытные селлеры знают примерно 700 — 800 товаров, которые можно продавать без сертификатов и деклараций.

Чем хороши и плохи эти товары

Товары, продаваемые без сертификат на Вайлдберриз имеют свои преимущества:

1. Быстрый запуск товара в продажу.
2. Экономия бюджета на запуск (цена письма до 5000 р.).
3. Высокие сроки годности у товара.
4. Маленький шанс получить штраф.

1. Выше конкуренция среди селлеров.
2. Ограниченный ассортимент.
3. Низкая маржинальность товаров.

Отказное письмо

Отказ в сертификации и регистрации говорит о том, что товар не подлежит обязательной сертификации и декларированию. Маркетплейсы требуют наличие этого письма. Многие селлеры игнорируют это правило и продают товары без документов и делают их по факту. Потому что жалобы на эти товары, в отличии от детского белья или питания, бывают редко.

Получить отказ в сертификации или декларировании можно от центра сертификации, представителя центра или Министерства промышленности и торговли. Найти центр сертификации или их партнеров через Яндекс несложно. Получить документы могут самозанятые, ИП и юридические лица, зарегистрированные в России.

Подготовят отказное письмо за 3000 — 5000 р. и 1 — 2 рабочих дня. Выглядит письмо так.

Вам не нужно ломать голову самому, какой документ нужен. Обратитесь в несколько аккредитованных сертификационных центров (АСЦ), чтобы получить предложение и консультацию. Вам предоставят информацию, что оформить: сертификат, декларацию или отказное письмо.

Главное — найти центр с действующей аккредитацией, чтобы письмо было легитимным. Проверку можно провести через реестр аккредитованных лиц (ФГИС Росаккредитации). Найдите реестровый номер сертификационного центра (формат: RA.RU.10НА48) и введите е на сайте реестра для проверки.

Как видите, вопрос, что продавать без сертификата на Вайлдберриз некорректен, скорее нужно спрашивать: что продавать на Вайлдберриз с отказным письмом.

Какие документы нужны для получения отказного письма

Подготовьте следующие документы:

• заявка по образцу сертификационного центра;
• карточка организации-заказчика и реквизиты;
• наименование товарной группы и конкретного товара;
• техническое описание продукции, код ОКП или ТН ВЭД;
• для импортной продукции — контракт или инвойс (счет!).

Даже при карго доставке вы всегда получает (счет международного формата). Его нужно предоставить в центр сертификации. Для получения отказного письма этого часто достаточно. Без документов получить даже отказное письмо легальным способом будет проблематично, остаются серые и черные схемы, хорошо развитые в России. Сотрудники центра сами подскажут выход из ситуации.

Отказное письмо на товар из Китая пришлют курьерской доставкой или Почтой.России. Теперь вы знаете, что продавать без сертификата на Вайлдберриз означает — продавать с отказным письмом.

Сертификат и декларации соответствия

Если покупаете товары оптом в России, то сертификаты и декларации можно запросить у производителя или оптовой торговой компании. В Китае таких документов не дадут. В лучшем случае можно получить китайские разрешительные документы, которые не будут учтены в России.

При доставке карго получить сертификат или декларацию можно только серым или черным способом. Честный «белый» сертификат может стоить от 25 тыс. до 500 тыс. руб. Чаще всего селлеры используют серые способы получить сертификат. Например, узнают, на какой товар уже есть сертификаты и получают их копию со значительной скидкой. Или везут часть товара в белую, чтобы получить сертификат, а основную часть товаров от того же поставщика завозят карго.

Многие селлеры рискуют, выкладывая товары на Ozon и Wildberries для зондирования спроса. Если спрос на товар есть, то оформляют сертификаты и декларации. В этом есть экономический смысл. Заплатить вероятный штраф в 30 или 300 тыс. руб. дешевле, чем гарантированно оформить сертификаты и декларации на 30+ товаров, которые, возможно, не найдут своего покупателя.

Выводы, что продавать без сертификата на Вайлдберриз

1. Все, что не подлежит декларированию или сертификации в соответствии с законами РФ.
2. Без сертификата можно продавать можно, но нужно получить отказное письмо, чтобы избежать штрафов от маркетплейса и быть уверенным, что сертификация не нужна.
3. Не нужно самостоятельно изучать законы России — обратитесь в несколько аккредитованных сертификационных центров для консультации и получения предложения.
4. Простота выхода на маркетплейсы с таким товаром осложняется высокой конкуренцией между селлерами, ограниченными возможностями по марже и прибыли.
5. Для отказного письма нет единого утвержденного формата, но есть обязательные пункты в содержании письма. Например, должен быть указан точный ТН ВЭД и перечень документов, в котором нет требований по сертификации.
6. Получить отказное письмо необходимо от центра с действующей аккредитацией. Если аккредитация просрочена, то письмо будет недействительно.
7. Проверить аккредитацию центра можно по реестровому номеру на сайте реестра ФГИС Росаккредитации.

Вы узнали, что можно продавать на Вайлдберриз и Озоне без сертификата или декларации. Возможно, вас заинтересуют и другие познавательные статьи нашего блога.

Какие товары можно продавать на Ozon и Wildberries без сертификата

Многих продавцов, планирующих выход на маркетплейсы, пугает потребность в получении сертификатов и деклараций соответствия на продукцию. Страхи частично оправданы: законодательство периодически изменяется, а нарушения в этой сфере грозят солидными штрафами. Альтернатива есть – формирование ассортимента из позиций, для сбыта которых необходима либо декларация соответствия, либо отказное письмо. Разбираем разницу между разными видами документов и рассказываем, какие товары можно продавать без сертификата на Ozon и Wildberries.

Сертификаты, декларации, отказные письма: что это такое и почему на маркетплейсах без них не обойтись

Законодательство обязывает продавцов предоставлять документы, подтверждающие качество товаров и обеспечивающие безопасность для клиентов. В случае нарушений предусмотрен штраф, сумма которого составляет 300000 рублей (сюда добавляются судебные издержки). Де-юре штрафом облагается торговая платформа, де-факто – его выплачивает нарушитель, что зафиксировано в договорах на сотрудничество (с правилами партнеры соглашаются при регистрации на маркетплейсе). Однако любое недовольство клиентов связано с негативными отзывами и репутационными потерями, невыгодными для Ozon и Wildberries.

Списки позиций, подлежащих сертификации и декларированию, зафиксированы в Постановлении Правительства РФ №2425 (дополнительно стоит обращать внимание на Технический регламент ЕАЭС). Если продукция в документ не внесена, то нужно получать отказное письмо. Документы селлер может запросить у поставщика (производитель, продавец, импортер), если их нет – придется оформлять самостоятельно: процедуру проводят специальные центры, уполномоченные на предоставление подобных услуг.

На маркетплейсах действуют единые правила, касающиеся разрешительной документации. Например, Ozon предупреждает партнеров о том, что товары, для которых сертификат или декларация не были загружены, заблокируют (чаще всего до момента предоставления необходимой информации). В это же время торговая платформа оставляет за собой право запросить документы на продукцию из остальных категорий: их селлер должен предъявить в течение 3 рабочих дней, иначе произойдет блокировка. Помимо сертификатов, нужно учитывать сопутствующие требования. Например, для биологически активных добавок обязательно свидетельство о государственной регистрации (номер или скан-копии нужно загрузить в карточку), а молочная продукция, шубы, обувь, упакованная вода, духи, шины и другие позиции подлежат обязательной маркировке в системе «Честный ЗНАК».

Требования на Ozon, касающиеся свидетельства о государственной регистрации

Сертификаты соответствия

Сертификаты подтверждают соответствие товаров требованиям и техническим регламентам, выделяют две разновидности:

• обязательные для продукции из Постановления (без документа продавать нельзя);
• добровольные. Производитель или поставщик по собственной инициативе оформляет документ, чтобы повысить доверие со стороны клиентов и быстро урегулировать споры в случае поступления претензий.

Отдельная классификация касается регионов действия: ГОСТ – соответствие требованиям национальных стандартов (актуально для Российской Федерации), ЕАЭС – техническим регламентам Евразийского экономического союза (для всех стран, входящих в международную интеграцию). Срок действия первого составляет до 3 лет, второго – до 5 лет (определяется в индивидуальном порядке). В перечне, включенном в Постановление, зафиксировано много позиций, преимущественно речь идет о товарах, качество которых влияет на жизнь и безопасность конечного потребителя.

Получение сертификатов связано с временными и финансовыми затратами: нужно обратиться в аккредитованный центр и предоставить пакет документов на продукцию (в зависимости от типа товаров и заявителя). Представители центра проведут проверку, после чего возьмут образцы (выбираются рандомно) и осуществят экспертизу. Сертификация занимает не менее 10 дней, если продукция не соответствует требованиям – проблемы придется устранить, после чего процедуру проводят повторно. Услуги центра обойдутся в 15 тысяч рублей и более, именно он будет нести ответственность за выданное заключение.

Какие документы нужны для подачи заявки

Декларации соответствия

Декларации, как и сертификаты, удостоверяют качество продукции, однако реализована упрощенная процедура оформления. В рамках подачи заявки владелец партии предоставляет документы, на их основании центр принимает решение об одобрении или отказе. Экспертиза образцов не производится, средний срок оформления достигает 3 дней. Декларации, что отличает их от сертификатов, невозможно оформить добровольно. Документ необходимо получать на следующие товарные группы, что отражено в Постановлении:

• средства для стирки и бытовая химия;
• лакокрасочные, художественные материалы;
• эмалированная стальная и нержавеющая посуда;
• столовые приборы и кухонные принадлежности, произведенные из нержавеющей стали;
• минеральные и фосфатные удобрения;
• теплоизоляционные материалы, пестициды;
• обои, картонная и бумажная упаковка, ветеринарный инструмент;
• средства для дезинфекции.

Эти позиции разрешено реализовать на маркетплейсах без сертификата: до начала работы необходимо тщательно изучить перечень, чтобы предупредить ошибки и последующие штрафы. Срок действия деклараций колеблется в диапазоне 1-5 лет, его определяют технический регламент, тип продукции и ее свойства.

Часть перечня товаров, подлежащих обязательному декларированию: в него включены 67 пунктов

Отказные письма

Отказное письмо – документ, подтверждающий отсутствие потребности в обязательной сертификации или декларировании. Селлер не обязан предоставлять отказное письмо при регистрации на маркетплейсе и создании карточек, однако лучше загрузить документы заранее, чтобы предупредить:

• споры с контролирующими органами, в периоды разбирательств практически невозможно реализовать продукцию;
• полную остановка продаж из-за блокировки на маркетплейсе. Она будет снята после предоставления письма, но селлер потеряет несколько недель, что особо критично в периоды пикового спроса.

Опытные продавцы рекомендуют сначала оформлять отказные письма (или получать их у поставщиков), а потом начинать сбыт на маркетплейсе: лучше, чтобы документ был датирован более ранним числом, чем первая поставка. Самостоятельное оформление отказного письма обойдется в 3-3,5 тысячи рублей, но есть приятный бонус – в документ включают до 10 позиций, что позволяет экономить.

Отказные письма легко получить в ранее упомянутых аккредитационных центрах, подав заявление установленного образца со сведениями о товарах. Срок действия составляет 12 месяцев, если он не указан, то письмо сохраняет актуальность до тех пор, пока в законодательство не будут внесены изменения, касающиеся товарной группы.

Пример отказного письма: Центр сертификации РОСПРОМТЕСТ

ТОП-7 товарных категорий на «Озон» и «Вайлдберриз», для которых не нужны сертификаты

1. Канцелярские товары

Канцелярскую продукцию для взрослых сертифицировать не нужно. Если изделия предназначены для детей (речь идет о школьно-письменных принадлежностях, пластилине, пальчиковых красках), то проводится декларирование в соответствии с техническим регламентом ТС 007/2011: определяются возрастное соответствие, санитарно-гигиеническая и биологическая безопасность, иные характеристики. Без сертификатов и деклараций селлер может успешно реализовать следующие товары, ориентированные на взрослую аудиторию:

• папки и скоросшиватели;
• ручки, простые и цветные карандаши;
• блокноты, ежедневники;
• скрепки, зажимы для бумаги, линейки и другие изделия для черчения.

Офисная бумага тоже не включена в Постановление – эту ходовую позицию приобретают в любое время года для частного использования и в офисы. Вся канцелярская продукция характеризуется высокой оборачиваемостью и процентом выкупа, позволяет устанавливать солидную наценку от 200%.

Канцтовары на Ozon

2. Аксессуары для гаджетов

Продавать зарядные устройства или наушники без сертификатов и деклараций не получится, однако есть позиции, для на которые получают отказное письмо. Речь идет о защитных стеклах, пленках для телефонов и планшетов, а также о держателях, силиконовых чехлах (для кожаных и пластиковых потребуется декларация), подвесках и брелоках, наклейках. Перечисленные товары доступны у многих российских поставщиков, их легко заказать в Китае: позиции характеризуются высокой динамикой сбыта.

3. Бижутерия

Как и в случае с канцтоварами, для сбыта бижутерии (взрослой) не нужны разрешающие документы. Достаточно отказного письма, при желании – добровольной сертификации. Из самой популярной на «Вайлдберриз» и «Озон» бижутерии стоит выделить:

• чокеры, браслеты, серьги, кольца и бусы, произведенные из искусственных камней, древесины, бисера, других материалов;
• значки с эмалевыми покрытиями и брелоки, их крепят не только на одежду, но и на сумки, рюкзаки;
• зажимы и запонки для повседневного использования и на подарок;
• бутоньерки для свадебных торжеств, мероприятий.

Себестоимость бижутерии – минимальная, ее можно изготавливать самостоятельно, закупать на фабриках напрямую или у частных мастеров. Выкуп по рассматриваемым позициям составляет не менее 95%, особо востребованы тематические изделия и модели для определенных сезонов года, подарочные варианты.

Какую бижутерию продают на Wildberries

4. Массажеры

Обязательной сертификации/декларированию подлежат массажеры, функционирующие от батареек или аккумулятора, электросети. Если изделие механическое (ручное применение), то для него достаточно отказного письма. Реализация массажеров – перспективное направление: они имеют доступную стоимость и средний срок службы, их приобретаю как для личного использования, так и на подарок. На Wildberries хитами продаж являются:

• ручные роликовые модели и перчатки, позволяющие бороться с возрастными изменениями и эстетическими проблемами (морщины, целлюлит);
• нефритовые ролики для лица и зоны декольте;
• изделия-молекулы для всего тела, чесалки для спины;
• деревянные модели, охлаждающие варианты для кожи вокруг глаз.

Основная аудитория, выбирающая массажеры, – женщины в возрасте от 20 до 60+ лет, ухаживающие за собой в домашних условиях. Изделия покупают поштучно и в наборах, последний вариант помогает продавцу существенно увеличить средний чек.

5. Пряжа

Для пряжи, предназначенной для ручного вязания, можно оформить либо добровольный сертификат, либо отказное письмо (на усмотрение продавца или производителя). Пряжа – актуальный товар, спрос возрастает с начала осени до конца зимы. В тренде шерстяные, полушерстяные, хлопчатобумажные, искусственные и смешанные нити, их используют для создания изделий для личного использования и на продажу (преимущественно самозанятые). Аналогичные правила действуют для сопутствующих позиций – это спицы, крючки, ленты. Включая продукцию для вязания в ассортимент, селлер быстро завоюет доверие узкой аудитории и наладит стабильный сбыт. Для поддержания спроса придется регулярно обновлять каталог за счет пряжи, имеющей разный состав и оттеночные решения.

Рукодельницы заинтересованы в наборах разноцветной пряжи

6. Аксессуары и расчески (дерево, металл) для волос

Предоставление сертификата или декларации на расчески необходимо в двух случаях: они являются электрическими или предназначены для детей. Востребованы классические массажные модели, щетки и гребешки, изделия для легкого расчесывания кучерявых волос и брашинги, задающие объем. Из аксессуаров стоит выделить:

• зажимы-крабы, обычные резинки (бархат, шелк, синтетика, иные);
• невидимки, шпильки, повязки;
• гладкие ободки из разных материалов и с объемным декором (банты, стразы, цветы);
• сеточки и петли, наборы, состоящие из базового комплекта аксессуаров для волос на каждый день.

Расчески и аксессуары – товары с минимальной сезонностью, в основном их заказывают женщины разного возраста. Из плюсов стоит выделить быструю оборачиваемость, зависимость категории от трендов и достойную маржинальность.

7. Печатная продукция

Если печатная продукция не детская, то сертификацию/декларирование можно не проходить. В категории представлены товары для клиентов, имеющих разные вкусы, интересы и бюджет, легко продавать следующие позиции:

• книги. Наиболее актуальны произведения классиков, а также детективные, городские и любовные романы, фэнтези. Востребована научная и студенческая литература (словари, энциклопедии), практические пособия по бизнесу, самообразованию, карьерному росту, духовному развитию. Аудитория интересуется астрологией и эзотерикой, выбирает литературу для продуктивного досуга и получения новых навыков в рамках хобби;
• печатная продукция. Хорошо продаются открытки для официальных и неофициальных, семейных праздников, календари (настольные, настенные, карманные), журналы (кулинария, женские, мужские по спортивной и автомобильной тематикам, кроссворды и сканворды), комиксы, справочная литература.

Рекомендуется внедрить в ассортимент разножанровые книги и печатную продукцию, чтобы достичь максимального охвата. Отдельное направление – комплексные и подарочные решения: спрос на комплекты книг и журналов из одной серии возрастает в преддверии праздников.

Бестселлеры на Ozon

В заключение

Для предпринимателя, работающего на маркетплейсах, доступен широкий выбор товаров, которые можно продавать без сертификатов. В список входит продукция повседневного спроса, не является технически сложной и не способная оказывать влияние на здоровье, безопасность клиентов. До начала работы необходимо изучить Постановление Правительства РФ №2425, если нужная позиция не была найдена – обратиться в службу технической поддержки торговой платформы или аккредитованный центр. Продавцу, не являющемуся производителем или импортером, лучше запросить пакет необходимых документов у поставщика на этапе установления договоренностей, что позволит предупредить дополнительные хлопоты и обеспечит спокойную работу в рамках, установленных законодательством.