Франшиза или свой бизнес что лучше

Франшиза или собственный бизнес: взвесили все плюсы и минусы инвестиционных моделей

В текущем году у предпринимателей определённо есть точки роста. Как минимум их появлению способствует уход с рынка крупных иностранных компаний и рост числа помещений в аренду. Но открывающиеся возможности ставят предпринимателей перед серьёзной дилеммой: начинать бизнес с нуля или инвестировать в работающую и проверенную модель, купив франшизу? Разберёмся в этом вопросе с экспертами «Пятёрочки».

Вначале приведём данные для тех, кто верит только цифрам (мы вас в этом поддерживаем!): уже в сентябре 2022 года исследование Российского союза промышленников и предпринимателей (РСПП) показало, что сводный индекс деловой активности по сравнению с мартом поднялся более чем на 10 пунктов — до 45,2. Для сравнения: в марте индекс упал до 32 пунктов с 46,9 в феврале. Данные опроса показывают, что бизнес постепенно приспосабливается к новым условиям, предприниматели активнее строят планы и увереннее смотрят в будущее.

Кроме того, согласно ряду опросов бизнесменов, уход с рынка иностранных компаний положительно повлиял на предпринимательскую уверенность, ведь раньше почти в каждой второй сфере ключевые позиции удерживали именно зарубежные бренды. Звучит неплохо, перспективы есть, но какую инвестиционную модель всё-таки выбрать?

Решение начать собственный бизнес, безусловно, достойно уважения, ведь он требует стопроцентной самоотдачи, вовлечённости и наличия сильных управленческих способностей. Конечно, в текущих экономических условиях вести своё дело стало сложнее, но это не повод отказываться от данной модели, тем более что с марта 2022 года государство продолжает вводить пакеты помощи малому и среднему бизнесу.

Аргументы за

• Больше возможностей для роста. При грамотном подходе собственный бизнес можно масштабировать практически до бесконечности. Например, наладив работу одной точки, можно открыть следующую в соседнем районе, а там недалеко и до выхода на региональный уровень.
• Неограниченный порог дохода. Вместе с ростом бизнеса растёт и доход владельца. В отличие от франшизы вам также не нужно платить роялти или перечислять выручку франчайзеру.
• Вы развиваете бизнес именно так, как хотите. Вы сами определяете, как улучшать сервис, стоит ли расширяться на соседние регионы или уходить в онлайн, сами привлекаете инвестиции, сами выбираете поставщиков, ассортимент, перечень услуг. Да, вы несёте ответственность за все допущенные ошибки, но при этом все успехи бизнеса — ваша заслуга.

Аргументы против

• Без опыта запустить и развивать бизнес сложнее, чем кажется. Любой бизнес строится на сотне, если не тысяче, нюансов. Человеку без опыта обычно сложно в них разобраться. Нужно быть готовым к ошибкам, накладкам, неудачам вплоть до полного краха и потери всех инвестиций. В целом многое упирается в выбор отрасли, и без опыта и правильных инсайтов выбрать устойчивую к кризисам сферу непросто. Не стоит забывать и об инвестициях в репутацию и узнаваемость. Маркетинг, или раскрутка бренда, один из важнейших аспектов (и самых дорогостоящих), о котором многие молодые предприниматели либо забывают, либо не придают ему должного значения. Не так все легко, как кажется, правда?
• Нет гарантии успеха, даже при больших и постоянных инвестициях. Успешность бизнеса зависит не только от вашего опыта, таланта и возможности привлекать инвестиции. Часто решающее влияние оказывают внешние факторы: экономическая обстановка, форс-мажорные обстоятельства. Собственный бизнес — это всегда риск.
• На вас лежит 100% ответственности за бизнес и сотрудников. Как бы ни шли дела, и в высокий и в низкий сезон вы должны выплачивать зарплату и обеспечивать свой бизнес необходимыми расходными материалами. В идеале нужно иметь финансовую подушку безопасности, чтобы в экстренной ситуации вы смогли продержать бизнес на плаву несколько месяцев, даже если работаете в минус.

Согласно статистике российский франчайзинговый рынок встретил 2022 год на подъеме: на начало года в стране насчитывалось более 3 тысяч франшиз, что на 11% больше, чем в 2021 году. Интерес к франшизам со стороны предпринимателей понятен, ведь при выборе правильного бренда и индустрии и при грамотном ведении бизнеса франшиза — стабильная и прибыльная инвестиция практически в любых экономических условиях. Особенно в продовольственной индустрии: опыт 2020–2022 годов показал, что покупатели готовы урезать расходы во всех сферах, кроме продуктов питания.

Так, только с начала 2022 года в РФ открылось более 40 франчайзинговых магазинов «Пятёрочка”, что на 30% превышает значения прошлогоднего аналогичного периода. Еще 20 откроются до конца года в Москве и Санкт-Петербурге.

Аргументы за

• Проверенная временем бизнес-модель. Главный плюс франшизы в том, что предпринимателю, особенно начинающему, не нужно изобретать велосипед — это за него уже сделал головной бренд. Франчайзер не только дает покупателю франшизы готовую инструкцию по построению успешного и прибыльного бизнеса, но и поддерживает его на всем пути, становясь опытным ментором. Именно такого надёжного партнёра получают предприниматели в лице «Пятёрочки»: бренд не только сопровождает процесс подготовки к открытию магазина от начала и до конца, но и полностью занимается общением с поставщиками, формированием ассортиментной матрицы, ценообразованием и даже ежедневной доставкой продукции в магазин франчайзи.
• При правильном выборе отрасли — стабильная и однозначно выгодная инвестиция. Существуют ниши, мало подверженные влиянию негативных внешних обстоятельств. Одной из таких ниш в российской экономике является продовольственный ритейл. В нашем блоге вы найдёте очень подробный аналитический материал, который объясняет, почему фуд-ритейл — лучший выбор для инвестиций. Основной вывод: вне зависимости от экономического положения покупатели всё равно будут приобретать продукты питания, ведь это базовая потребность. Поэтому, вкладываясь во франшизу в этой сфере, вы почти на 100% гарантируете себе стабильный доход.
• Обучение сотрудников, юридическая и маркетинговая поддержка. Сложность при запуске собственного дела заключается в том, что вам единовременно нужно разобраться в большом количестве отраслей: и в финансах, и в маркетинге, и в основах HR. Франшиза основную часть этих задач берёт на себя, и вы можете сосредоточиться на управлении, постепенно изучая то, что вам интересно.

Аргументы против

• Меньше самостоятельности. Франчайзеры устанавливают свои правила и строго следят за их соблюдением. Это касается как вида вашей торговой точки и ассортимента, так и уровня сервиса для посетителей — из всего этого складывается общая репутация. Вы не сможете без согласования сменить вывеску, скорректировать ассортимент или прописать другие скрипты для персонала.
• В некоторых случаях — крупные стартовые инвестиции. В зависимости от отрасли стоимость франшизы может достигать десятков миллионов рублей. При этом, конечно, некоторые франчайзеры оказывают партнёрам финансовую поддержку: предоставляют оборудование в лизинг, договариваются о кредитах в банках-партнёрах.
• При прямой франшизе — необходимость самостоятельно искать поставщиков, закупать продукцию. Прямая франшиза подразумевает, что львиная доля ответственности за управление бизнесом ляжет на плечи франчайзи. В сфере торговли это также означает самостоятельный поиск поставщиков, закупку и ежедневную доставку продукции до вашей торговой точки. Не многие молодые предприниматели представляют, на что идут, приобретая прямую франшизу.

Если вы не хотите заниматься рутинными операционными вопросами, вам подойдёт обратная франшиза. По такой модели работает франшиза торговой сети “Пятёрочка”: головной бренд не только занимается поиском поставщиков и общением с ними, формированием ассортимента, но и на ежедневной основе доставляет товары до торговой точки предпринимателя. Это даёт франчайзи возможность сэкономить на этапе запуска несколько миллионов рублей и в целом избавляет предпринимателя от головной боли, связанной со всеми фазами формирования ассортимента.

В любом случае выбор остаётся за предпринимателем. Если вы хорошо понимаете нужды потребителя, у вас есть опыт предпринимательской деятельности и вы уверены в бизнес-плане, можно идти в самостоятельное плавание. Если же у вас нет опыта, но есть возможность привлечь финансирование, советуем вам задуматься над покупкой франшизы. При выборе правильного бизнес-партнёра вместе с франшизой вы получаете поддержку 24/7 и бизнес с наработанной годами репутацией, который будет легче вывести на крупные обороты.

К примеру, средняя окупаемость франшизы “Пятёрочка”, самого узнаваемого ритейлера страны, составляет от 2 до 4 лет. При этом с самого первого дня бизнес начинает работать в плюс, а средний доход франчайзи составляет 700 тыс. в месяц. Каждому партнёру также предоставляются индивидуальные условия по выплате паушального взноса и обеспечительного платежа. Если хотите узнать больше о реальных историях франчайзи бренда, советуем прочитать интервью действующего франчайзи, открывшего более 10 “Пятёрочек” по франшизе.

10 плюсов и минусов, которые помогут вам понять что лучше: франшиза или собственный бизнес?

Каждый, кто решился попробовать свои силы в бизнесе, в первую очередь, должен определиться, по какому пути он пойдёт – начнёт ли строить дело своими руками или купить франшизу?

Для того чтобы не прогадать с выбором, предлагаем объективно оценить плюсы и минусы обеих альтернатив.

Собственный бизнес с нуля: плюсы и минусы

Независимость: вы сами себе хозяин, и именно ваши решения определяют маршрут развития предприятия

Чем же привлекателен вариант по открытию своего дела?

1. Возможность создать собственный уникальный бренд: если вы уже разработали идею и полны решимости воплотить её в конкретном деле, то это весомый аргумент в пользу собственного бизнеса.
2. Независимость: вы сами себе хозяин, и именно ваши решения определяют маршрут развития предприятия.
3. Экономия на старте: не надо тратиться на покупку франшизы, выплачивая паушальный взнос.
4. Получение всей прибыли: не надо делиться заработанным с франчайзёром, выплачивая роялти.
5. Высокая маневренность: вы в праве, ориентируясь на рыночную ситуацию, кардинально изменить формат компании, а также внедрять любые изменения по своему усмотрению.

Теперь остановимся на трудностях, с которыми придётся столкнуться начинающему предпринимателю:

1. Необходимость «завоевать» клиента: к сожалению, от реализации идеи до успешных продаж – путь неблизкий. Будьте готовы потратиться на рекламу и приложить массу усилий для привлечения покупательской аудитории.
2. Высокая цена ошибки: самостоятельное ведение бизнеса для новичка – это, во многом, движение вслепую, так что просчёты и промахи неизбежны, а это значит, вероятность успеха не очень велика.
3. Непредвиденные расходы: в случае своего стартапа, как правило, будут возникать новые и новые проблемы, разрешение которых потребует всё новых и новых инвестиций, так что существует высокий риск не рассчитать собственный бюджет.
4. Сложность прогнозирования: трудно оценить, когда бизнес выйдет на самоокупаемость.
5. Медленный «разгон»: становление новорождённого бизнеса – процесс трудоёмкий и займёт много времени.

Запуск бизнеса по франшизе: плюсы и минусы

Лёгкий старт: при открытии бизнеса по франшизе нет необходимости тратить уйму времени и денег на раскрутку бренда и привлечение клиентов

Чем хороша франшиза?

1. Готовые расчёты: во франчайзинговом предложении уже есть все необходимые цифры, так что вы сразу получите представление как о размере ожидаемых затрат, так и об объёме будущей прибыли.
2. Лёгкий старт: при открытии бизнеса по франшизе нет необходимости тратить уйму времени и денег на раскрутку бренда и привлечение клиентов.
3. Поддержка франчайзёра: риск совершения ошибки на порядок снижается, поскольку вы всегда сможете обратиться за консультацией к опытному тренеру в лице франчайзёра. Кроме того, вы сможете пользоваться всеми преимуществами, которые дают наработанные франчайзёром связи, включая налаженную сеть поставщиков и партнёров, а также более выгодные условия кредитования.
4. Чёткие инструкции: помимо готовых расчётов, вы получите отработанный бизнес-план, который позволит эффективно управлять предприятием даже без наличия опыта.
5. Ускоренный выход на самоокупаемость: налаженность всех бизнес-процессов и выгодные условия на старте будут способствовать быстрой окупаемости ваших инвестиций.

К недостаткам бизнеса по франшизе можно отнести:

1. Наличие дополнительных выплат: за предоставляемые бонусы и гарантии положена плата в виде паушального взноса и роялти.
2. Связанность обязательствами: вы не сможете полноправно распоряжаться своим бизнесом и принимать самостоятельные управленческие решения на глобальном уровне; основное требование к франчайзи – это следование стандартам компании.
3. Зависимость: судьба вашего дела будет во многом зависеть от решений франчайзёра, который, в частности, может продать собственный бизнес другому лицу или даже закрыть его.
4. Вероятность купить некачественную франшизу: риски, связанные с открытием бизнеса по франшизе, возникают, прежде всего, на этапе её выбора. В худшем случае, она может оказаться нерентабельной. Многое зависит и от личных качеств франчайзёра: убедитесь, что он готов оказывать вам всю полагающуюся поддержку.
5. Неоригинальность: покупая франшизу, вы будете тиражировать успешную идею другого человека без возможности самому стать разработчиком нового продукта.

Очевидно, идеального решения не существует, поэтому при выборе нужно исходить из ваших целей и приоритетов.

Что же выгоднее?

Очевидно, идеального решения не существует, поэтому при выборе нужно исходить из ваших целей и приоритетов.

Для некоторых людей привлекательность бизнеса заключается, прежде всего, в возможности творческого воплощения собственных идей и в отсутствии контроля сверху. Однако успеха в данной группе добиваются единицы – те, кто готов, преодолевая одну неудачу за другой, упорно идти к своей цели.

Яркий пример – история Фёдора Овчинникова, предпринимателя из Сыктывкара, который, не имея навыков ведения бизнеса, открыл сеть книжных магазинов в родном городе, но потерпел крах, несмотря на отчаянные попытки спасти своё дело. Полученный опыт он увлекательно описал в книге «И ботаники делают бизнес». К чести Фёдора, поражение его не сломило: он обратил внимание на рынок фастфуда – и решил изучить наиболее успешные предприятия изнутри, превратившись из бизнесмена в наёмного работника. За время «учёбы» Фёдор стажировался на кухнях McDonald’s, Papa John’s и Sbarro. Взяв у них лучшее, он разработал свою уникальную концепцию пиццерии с внедрением передовых IT-технологий. Так родилась международная сеть пиццерий «Додо Пицца», которая насчитывает сегодня более 300 точек в 10 странах мира.

Несмотря на счастливый конец этой истории, предыдущий опыт Фёдора Овчинникова подтверждает суровые данные статистики, согласно которым за первые два года выживает 1 стартап из 10 в случае самостоятельного запуска бизнеса. Когда речь идёт о франшизе, показатель возрастает до 7-8 стартапов из 10.

Таким образом, открытие бизнеса по франшизе даёт гораздо больше гарантий заработать и принести пользу обществу – даже для начинающего предпринимателя, который также получает возможность пройти «мягкое» обучение, опираясь на поддержку франчайзёра. Поэтому счастливых историй запуска бизнеса по франчайзингу так много: вы покупаете модель бизнеса, который уже прошёл жёсткий отбор и доказал свою жизнеспособность.

Что выгоднее: создавать бизнес с нуля или покупать готовый

Перед предпринимателями «первой волны» не стоял вопрос покупки готового бизнеса или франшизы в связи с отсутствием данных сегментов рынка. К началу нулевых годов рынок купли-продажи действующих предприятий малого бизнеса стал приобретать цивилизованные черты. Чуть позже появились и достойные предложения франшиз. Что бы я посоветовал начинающим предпринимателям или бизнесменам, решившим сменить сферу деятельности? Давайте разберём преимущества и недостатки того или иного способа начать собственное дело.

Начать с чистого листа

Создавать собственную компанию с нуля, на первый взгляд, кажется самым простым и менее затратным по сравнению с покупкой готового бизнеса способом. Часть стартового капитала можно накопить, работая топ-менеджером в средней компании или высокооплачиваемым специалистом, часть — получить в кредит под залог квартиры. Да и правило «трёх F», обозначающее тех, у кого можно занять стартовый капитал — friends, family, fools (а по-русски — «домашние, друзья и дураки») — ещё никто не отменял. Начинать веселее с друзьями и знакомыми, зарядив их собственным энтузиазмом и заманчивыми перспективами. Да и платить им можно поменьше, и на задержку зарплаты особо не обидятся.

Это будет собственная компания, которой вы сами дадите имя. Вы сможете изначально вести «белую» бухгалтерию, строить бизнес-процессы и организационную структуру так, как вам представляется верным. Cами будете искать надёжных поставщиков и лояльных покупателей вашей продукции или услуги.

Правило «трёх F», обозначающее тех, у кого можно занять стартовый капитал — friends, family, fools (а по-русски — «домашние, друзья и дураки») — ещё никто не отменял

Надо понимать, что срок выхода на окупаемость у разных видов бизнеса разный. Кафе в проходном месте (например, на фудкорте раскрученного торгового центра) может начать давать прибыль уже с седьмого месяца, когда вы «отобъёте» первоначальные затраты. А если вы вдруг захотите шить костюмы на заказ, то быстрый успех не гарантирован. В среднем компании микробизнеса выходят на безубыточность через год-полтора. А свои вложения вы окупите не ранее, чем через два года.

С другой стороны, через некоторое время может оказаться, что друзья — не такие уж друзья, не обладают нужными компетенциями, зато требуют многого и сразу. Вдруг окажется, что организационная структура требует пересмотра, а поставщики не хотят делать скидки. Эти проблемы покажутся мелочами по сравнению с тем, что ваше детище будет очень медленно двигаться к точке безубыточности или требовать всё больших и больших вложений. Планы начать зарабатывать хотя бы со второго года пойдут прахом. И ваш бизнес попадает в число тех 70% проектов, которые не доживают до первого дня рождения.

Покупка действующего предприятия

Бизнес, уже имеющий историю успехов и неудач, гораздо более устойчив к рыночным катаклизмам. По моему наблюдению, компании, основанные 5 и более лет назад, имеют вероятность банкротства в ближайшие три-пять лет не более 20%. За три года большинство бизнесов преодолевают стадию «детства» и выходят на траекторию роста. Главное преимущество покупки таких компаний — экономия времени, а значит, и денег. Вы сразу получаете товар (а бизнес является товаром, хоть и особого рода), который обладает полезностью для владельца, то есть способностью генерировать доход.

Вы не сделаете ошибок, свойственных начинающим предпринимателям, а компания не будет подвержена многим рискам, связанным с неграмотными маркетинговыми и управленческими решениями начального этапа жизни. С большой долей вероятности можно утверждать, что купленный вами бизнес уже будет иметь деловую репутацию (т.н. «гудвилл») в виде квалифицированного персонала, товарного знака, ноу-хау, клиентской базы, доброго имени на рынке. У вас появится шанс в полной мере проявить свои предпринимательские и управленческие способности, учесть и исправить ошибки предшественника. Немаловажно и то, что вместе с компанией вы можете получить хорошую кредитную и лизинговую историю, а продавец поможет сохранить жизнеспособность бизнеса на начальном этапе. Самое же главное преимущество состоит в том, что покупатель бизнеса может начать получать предпринимательский доход уже через месяц после покупки, а не после выведения из «минуса» вновь созданной компании.

Бизнес, уже имеющий историю успехов и неудач, гораздо более устойчив к рыночным катаклизмам

Естественно, существуют риски купить застарелые, скрытые проблемы и «скелеты в шкафу». Стандартный предпринимательский риск, связанный с принятием неверных решений из-за неопытности и незнания рынка, никуда не девается. Не стоит отчаиваться. Большинство этих рисков можно свести к минимуму, если грамотно составить так называемый «term sheet» (предварительный договор) и провести тщательную процедуру проверки и передачи бизнеса. Благо, недавние законодательные новшества помогают сделать это с учётом интересов обеих сторон сделки.

Начиная с 2015 г. на рынке купли-продажи малого бизнеса наблюдается интересная тенденция: оставшиеся без работы в результате сокращений и банкротств топ-менеджеры стали покупать микробизнес в качестве рабочего места. Стоимость таких сделок была в пределах от 500 тыс. до 1,5 млн. руб. Однако мотивацию таких «покупателей» трудно назвать экономически обоснованной. Довольствуясь совсем небольшим доходом, они поднимали свой статус с «безработного» на «предпринимателя», зарабатывая строчку в резюме для дальнейшей карьеры.

Помните, что существует социально-экономическая сторона предпринимательства, и ваш доход не может быть ниже зарплаты толкового менеджера или грамотного специалиста. Бизнесы стоимостью до 1,5 млн. руб. должны окупаться за 6–8 месяцев. Если вы не планируете зарабатывать такие суммы, то выгоднее работать на «дядю» в средней или крупной компании. Для компаний стоимость 2–3 млн. руб. нормальный срок окупаемости находится в пределах года, от 5 до 15 млн. руб. — не более полутора. Прикиньте время, необходимое для выхода в «ноль», оцените затраты этого периода и сравните с доходом, который можно получать, купив готовый бизнес.

Франшиза: за и против

Уже много десятилетий покупка франшизы служит хорошим подспорьем для начинающих предпринимателей. Получая в пользование известный бренд, технологии работы, зачастую — оборудование, сырьё, рецептуры, правила обслуживания, а иногда — и клиентскую базу, франчайзи (покупатель франшизы) обеспечивает себе быстрый старт, рекламную поддержку, обучение и устойчивый доход на много лет вперёд. Так написано в учебниках. В жизни всё намного сложнее: вышеописанные условия существуют у франшиз известных мировых брендов и небольшого количества отечественных франчайзеров (держателей франшиз). И стоят такие идеальные отношения довольно дорого: большой паушальный взнос (первоначальный взнос при покупке франшизы) и ежегодные (реже ежемесячные) отчисления в виде процента от прибыли или фиксированного платежа — роялти.

Получая франшизу, предприниматель обеспечивает себе быстрый старт и устойчивый доход на много лет вперёд. Так написано в учебниках. В жизни всё намного сложнее

Я не сторонник покупки т.н. «псевдофрашизы», которую предлагают большинство российских держателей франшиз. Договора коммерческой цессии (уступки товарного знака) заключаются далеко не всегда. А ведь закон требует обязательной регистрации каждого такого договора. Отношения франчайзера и франчайзи напоминают скорее дистрибуцию или обычное дилерство. Основные проблемы, с которыми можно столкнуться при покупке франшизы:

• У самого франчайзера бизнес молодой, иногда даже убыточный. Отсутствует успешный опыт работы франчайзинговых точек, технология не обкатана на «пилотном» проекте. Бывают случаи, когда франчайзинговый проект изначально задумывается как способ переложить убытки головной компании на франчайзи.
• Вы может получить «в нагрузку» непроходное место, оборудование, сырье и консалтинг по завышенной цене, трудновыполнимые условия по интерьеру и ассортименту без возможности собственной инициативы в этих вопросах.
• Франчайзер стремится переложить на вас рекламные расходы, заработать на многочисленных пени и штрафах.
• Самое неприятное, когда через пару месяцев вы обнаруживаете, что франчайзер грубо нарушает правила соседства: в непосредственной близости от вас открылась ещё одна, а то и две франчайзинговых точки, с которыми предстоит конкурировать.

Но есть и положительные примеры. Помимо классического франчайзинга, мои клиенты из Нижнего Новгорода, компания «Автосуши», специализирующаяся на доставке суши и имеющая десятки точек в городах центральной России, решили выстроить очень привлекательную, можно сказать, революционную модель развития бизнеса. Они открывают собственные «пилотные» точки, выводят их на устойчивый доход, и только по истечении 5 лет продают на условиях франчайзинга. И все довольны.

Какой способ начала собственного дела выбрать, решать вам, уважаемые предприниматели. Не стоит забывать, что не всякий человек склонен к занятию бизнесом, имеющим высокую степень риска. Есть другие способы вложения средств с меньшим риском, например, банковский депозит. Обладая пассивным доходом, вы сможете реализовать свои способности, не влезая в стройные ряды владельцев компаний.

Что лучше: франшиза, стартап или покупка бизнеса

Специалисты аналитического центра НАФИ узнали, планируют ли россияне заниматься бизнесом: 29% опрошенных готовы попробовать себя в роли предпринимателя, 7% — планируют открыть свое дело в ближайшие три года, оставшиеся 64% — не хотят заниматься бизнесом.

Плюсы открытия своего дела

Полная свобода действий. Предприниматель самостоятельно принимает решения, может тестировать любые идеи и модернизировать бизнес-процессы, как захочется. Например, Иван выпустил ценовые акции на отдельные товары, а выручку с продажи инвестировал в дальнейшее развитие.

Не нужно делиться прибылью. Кроме обязательных платежей в бюджет, на зарплату и аренду, бизнесмен самостоятельно распоряжается прибылью. Например, Иван иногда отказывался от прибыли по некоторым позициям — работал без наценки, чтобы сохранить клиентов-оптовиков, которые приносили сверхприбыль по другим товарам.

Нет потолка дохода. Предприниматель может масштабировать и модернизировать свой бизнес, как считает нужным. Рост компании Ивана был не ограничен — бизнесмен самостоятельно или при участии партнеров открывал филиалы в других регионах.

Минусы бизнеса с нуля

Высокая степень ответственности. Перед государством, клиентами, сотрудниками, поставщиками. Предприниматель рискует своими деньгами, имуществом и репутацией.

«С первой компанией мой опыт был очень дорогим — из-за долларового скачка я потерял более 10 000 000 ₽. Как у оптового поставщика, у меня были долларовые контракты с производителями, а товар продавался за рубли.

Когда в 2014 году произошел скачок доллара, и мои обязательства по уже проданным товарам выросли в 2,5 раза: я распродал товар по 3000 ₽ за штуку, а производителю должен был заплатить по 7000 ₽. Образовался колоссальный кассовый разрыв. Плюс ко всему произошла стагнация рынка. В итоге я обанкротился и понял, что должен набраться опыта в франчайзинге».

Иван Комлев, предприниматель с 16-летним стажем

Большие финансовые и временные затраты. Прежде чем стать полноправным участником рынка, начинающему бизнесмену придется найти инвестиции, потратить время на исследование рынка, отладить бизнес-процессы, сформировать бренд. Для развития и масштабирования нужны дополнительные денежные вливания: собственные, кредитные или сторонних инвесторов.

Нет гарантии, что бизнес будет приносить доход. Приобретая франшизу, предприниматель видит опыт других партнеров и может «примерить» его на себя. Открывая свое дело с нуля, рассчитать будущий доход сложно.

«Бизнес с нуля — это самое неоднозначное мероприятие. Чтобы добиться успеха, сначала надо набраться опыта в продажах, научиться налаживать отношения в бизнесе. Отсутствие этих знаний и навыков не компенсирует даже самый лучший продукт на свете.

Еще до старта с жесткой педантичностью нужно рассчитать финансы. Время бизнеса по типу «открою магазин без четкого плана», давно прошло.

Почти любой бизнес можно комфортно начинать, не покидая работы. Просто написать себе план действий и следовать ему. Создать намерение и не отказываться от него — важнее всего остального».

Иван Комлев, предприниматель

Открыть бизнес по франшизе

Франшиза — вариант быстрого старта для малого бизнеса. Партнер — его называют франчайзи — получает от компании (франчайзера) право использовать раскрученный бренд, техническую, юридическую и маркетинговую поддержку, отлаженные бизнес-процессы. По сути, вы по инструкции запускаете жизнеспособный бизнес.

«Когда собственное дело стало нерентабельным, начал работать по франшизе образовательных центров для предпринимателей. В запуск вложил около 450 000 ₽ и в первые месяцы вышел в плюс. Реинвестировал прибыль, и в результате общий бюджет вложений составил около 800 000 ₽.

За год бизнес вырос до 10 образовательных центров: 7 открыл в России, и 3 — за рубежом: в Израиле и США (Нью-Йорк). Общий объем инвестиций составил более 9 000 000 ₽».

Иван Комлев, предприниматель

Плюсы работы по франшизе

Раскрученный бренд. Такие компании, как KFC, Subway и OZON, широко известны и пользуются доверием покупателей. Предприниматель выходит на рынок под узнаваемым брендом со сложившейся репутацией. Для открытия можно выбрать региональный, федеральный или мировой бренд.

Быстрый старт. Франчайзинговый пакет включает инструкции, как выбрать помещение, нанять сотрудников, вести бухгалтерию и проводить рекламные акции. Франчайзи остается следовать инструкциям сверху, а возникшие проблемы можно решаться при участии головной конторы. Партнеры Ивана обучали франчайзи, предоставляли CRM, давали доступ к клиентской базе и корпоративному порталу, оказывали IT-поддержку

Условия сотрудничества по франшизе образовательных центров Like Центр, по которой работал Иван
База контрагентов. Не нужно самостоятельно искать поставщиков и договариваться о скидках — поставки идут централизованно. Имя известного бренда само по себе привлекает покупателей, а если компания не так раскручена – франчайзер помогает с рекламой.

По франшизе, которую выбрал Иван, франчайзер предоставлял готовую образовательную программу, рекламные материалы и техническое обеспечение. От франчайзи требовалось наладить взаимодействие с покупателями через собственный отдел продаж, проводить в своем городе продающие мероприятия, давать рекламу в социальных сетях и арендовать аудиторию для занятий.

Минусы бизнеса по франшизе

Требования к франчайзи. Чтобы стать партнером, нужно выполнить требования и условия франчайзера. У него есть опыт запуска новых отделений, и он знает требуемую площадь, расположение офиса и число сотрудников.

Выплаты франчайзеру. За пользование франшизой приходится платить паушальный взнос и роялти. Паушальный взнос — это разовый платеж, который франчайзи выплачивает при заключении договора, а роялти — ежемесячные или ежеквартальные отчисления франчайзеру. Роялти могут составлять процент от оборота или выражаться в фиксированной сумме.

По договору Иван отдавал франчайзеру 30% от оборота
Жесткие требования договора. Работать нужно по инструкции, а необходимые изменения вносить с оглядкой на головную компанию. Например, Ивану нужно было соблюдать ряд строгих требований к аудиториям — список состоял из десятков параметров, куда входили бесплатный WiFi и указатели до туалета. Тайные покупатели от франчайзера контролируют качество работы каждого партнера.

Риск нарваться на недобросовестного франчайзера. Иногда недобросовестные предприниматели стараются заработать без усилий — они упаковывают франшизу несуществующего или убыточного бизнеса. Или продают франшизу, но не оказывают никакой поддержки. Чтобы не купить липовую франшизу, почитайте отзывы в интернете или свяжитесь с действующими партнерами сети.

Иван рекомендует не покупать франшизу, если в интернете опубликовано много подобных отзывов

«Перед покупкой франшизы нужно обратить внимание на три момента. Первый момент — как себя чувствуют другие партнеры. Можно позвонить действующим франчайзи и узнать, как у них дела. Не стоит полагаться на «показания» одного партнера: он может быть самым слабым или наоборот. Идеально обзвонить хотя бы половину.

Второй момент — собственник франшизы: откликается ли он вам как человек, ведь вы становитесь его партнером. Личное отношение — важный и точный индикатор.

Третий момент — нужно выбрать франшизу, от которой вы сможете получить максимум опыта. Например, мне знания, полученные во франшизе, пригодились для запуска собственного масштабного проекта.

Франшиза может стать бизнесом на всю жизнь. Это хороший способ реализоваться как предпринимателю. Я считаю, что для ответственного человека нет плохих франшиз».

Иван Комлев, предприниматель с 16-летним стажем

Купить готовый бизнес

Можно купить уже действующий бизнес. Если правильно сделать выбор — можно сразу получать доход. Но это и один из самых рискованных вариантов — надо отлично разбираться в отрасли, чтобы понять перспективы дальнейшего развития.

Владелец бизнеса обещает небольшой доход — от 40 000 ₽ в месяц с двух торговых точек
Как купить готовый бизнес

Плюсы покупки готового бизнеса

Прибыль с первого месяца. Если предприниматель выбирает доходный бизнес, он сразу же включается в работу и получает прибыль.

Не нужно тратить время на запуск, покупку оборудования, подбор персонала и помещения.

Наработанная клиентская база. Для бизнеса – это один из важнейших активов, от которого зависит прибыль.

Финансовая отчетность. Если проанализировать бухгалтерские документы, можно получить представление о ликвидности и рентабельности. Финансовый аудит можно поручить сторонним экспертам.

Минусы приобретения бизнеса

Высокие риски. Дорогостоящее оборудование может оказаться неисправным, или у фирмы сложилась плохая репутация. Чтобы проверить все детали, нужно самому отлично разбираться в этой отрасли или обратиться к профессионалам.

Утаивание истинных причин продажи готового бизнеса. Есть риск приобрести фирму с долгами: перед поставщиками, сотрудниками или арендодателями. Чтобы быстрее продать бизнес, продавец может существенно завысить доходность компании.

Необходимо перестроить работу. Может случиться, что сотрудники захотят уйти вслед за руководителем или окажутся некомпетентны — вам предстоит обновить штат. Возможно, придется обновить оборудование, поменять поставщиков, искать новые рынки сбыта. В некоторых случаях покупка готового бизнеса и его модернизация может обойтись дороже, чем стартап.

«Есть смысл брать готовый бизнес, когда поработал самостоятельно или в качестве франчайзи. Опытный предприниматель сможет проанализировать, нишу и объем рынка, конкурентов и принципы их работы.

При покупке готового бизнеса вам нужен лояльный клиент. Чтобы избежать обмана, вместе с собственником прозвоните клиентов и узнайте их мнение о компании.

После этого надо просчитать unit-экономику — оценить прибыльность проекта через прибыльность конкретной единицы товара. Вам придется погрузиться в цифры с головой, стать мистером «Почемучка», и не останавливаться, пока не учтете все, что происходит в бизнесе. В документах можно нарисовать что угодно, а в unit-экономике будет видно реальное положение дел».

Иван Комлев, предприниматель с 16-летним стажем

Как сделать правильный выбор

«Опыт в бизнесе стоит очень дорого. И лучше выбрать такой вариант, где можно получить максимальный опыт при минимальных финансовых затратах. Поэтому считаю — первый бизнес следует запускать по франшизе. Год такой работы равнозначен десяти годам самостоятельного предпринимательства.

Рано или поздно вы выйдете на прибыль, получите колоссальный опыт управления франчайзинговой компанией изнутри и сможете спокойно работать. Позже бизнес можно продать и пойти в другом направлении — открыть свое дело или купить бизнес».