Как рассчитать стоимость своих услуг
Перейти к содержимому

Как рассчитать стоимость своих услуг

  • автор:

Как рассчитать стоимость своих услуг

Определите косвенные и переменные расходы.

Рассчитайте все налоговые и социальные отчисления, расходы на рекламу, зарплату обеспечивающего персонала, расходы на материалы в конкретных случаях и т. п.

Если для проведения работ или оказания услуг нужно много дорогостоящих материалов (например, для ремонта), выносите их стоимость в отдельную смету и согласовывайте с клиентом.

Если материалов мало или нет совсем, включайте в себестоимость другие расходы, которые несёте в рамках своей деятельности.

Например, адвокату для работы нужен компьютер и принтер, поэтому в себестоимость включается:

  • износ и цена расходных материалов — бумаги и картриджей для принтера;
  • аренда офиса или транспортные расходы (плата за общественный транспорт или бензин);
  • стоимость платных компьютерных программ.

3

Чтобы определить минимальную цену на услугу, которая покроет все расходы и оставит вас в плюсе, рассчитайте, какую наценку прибавить к себестоимости:

1. Найдите себестоимость работ.

2. Рассчитайте показатель за определённый период, например, за месяц.

Исходя из реальных возможностей и спроса, определите, сколько часов в месяц вы в принципе можете уделять работе.

Например, парикмахерская может работать 12 часов в день без выходных, 30 дней — это 360 рабочих часов.

Суды и государственные учреждения работают по 8 часов в день с понедельника по пятницу. Значит, адвокат за месяц в среднем может работать примерно 160 часов — во внерабочее время многие его услуги из-за этого не будут пользоваться спросом.

3. К полученной сумме прибавьте процент желаемой прибыли (например, 20%) и снова разделите на количество рабочих часов — это и будет итоговая стоимость ваших услуг или выполняемых работ в час.

Допустим, месячная себестоимость ваших услуг равна 40 000 рублей при 200 рабочих часах. К ней прибавляем 20 % желаемой прибыли: 40 000 + (40 000×0,2) = 48 000 рублей. И делим эту сумму на 200 часов. Получается, конечная стоимость часа вашей услуги — 240 рублей в час.

Второй пункт можно пропустить и сразу прибавить к часовой себестоимости желаемый процент прибыли, но в таком случае вы рискуете установить неадекватную цену.

К примеру, адвокат может установить цену 3 000 рублей в час по аналогии с конкурентами. Но не учесть дни и время, когда его услуги неактуальны из-за закрытия судов и госучреждений; тот факт, что он живёт за городом, и минимум два часа его рабочего времени уходит на дорогу; общий спрос на адвокатские услуги в районе и т. п. В таком случае он будет работать в убыток, так как сумма в час будет приемлемая, а количество рабочих часов — меньше ожидаемого.

Как рассчитать стоимость услуги

Расчёт себестоимости услуг помогает оценить экономическую целесообразность предпринимательской деятельности и определить сроки возвращения стартовых инвестиций.

В статье на конкретных примерах покажем, как проводить калькуляцию и как можно снизить стоимость услуг и товаров.

Что такое себестоимость услуги

Себестоимость услуги — это сумма всех расходов предприятия, связанных с её оказанием. В случае с товарами это все издержки, которые возникли во время производства новой единицы продукции.

Чем ниже себестоимость, тем выше потенциальная прибыль. Обычно компании проводят расчёт цен на услуги и товары и параллельно оценивают экономическую целесообразность применения различных инструментов для продаж. Такие решения позволяют повысить эффективность бизнес-модели, даже если базовая стоимость продукта остаётся неизменной.

График анализа себестоимости услуги

Для чего нужен анализ себестоимости

Даже самая перспективная бизнес-модель может оказаться неэффективной, если при расчёте себестоимости услуг были допущены ошибки.

Приведём пример. Предприниматель, который оказывает фотоуслуги, посчитал, что сможет проводить съёмку деловых мероприятий по цене 10 000 рублей в час. Позже оказалось, что все фотографии должны быть обработаны в лицензионных версиях редакторов стоимостью 150 000 рублей в год. К тому же спрос на фотоуслуги оказался ниже ожидаемого, что сделало их нерентабельными.

Ошибки при калькуляции себестоимости работы привели к неправильному расчёту прайса и финансовым проблемам после открытия фотостудии.

Пример расчёта стоимости услуги

Калькуляция стоимости услуг позволяет оценить затраты на выполнение работ по заказу клиента. Все расчёты должны быть оформлены в виде стандартного документа.

Единого образца бланка нет, главное — чтобы содержание документа было понятным для профильных специалистов.

При расчёте себестоимости учитывают следующие параметры:

  • реальные затраты на работу и материалы;
  • расходы с учётом нормативных показателей;
  • эффективность работы сотрудников;
  • рентабельность;
  • ресурсы предприятия;
  • возможности снижения себестоимости.

Существует несколько видов калькуляции стоимости услуг:

  • плановая. Показатель рассчитывают на основе данных за определённый период с учётом промежуточной нормы;
  • нормативная. Себестоимость рассчитывают по нормам расходов на покупку и обработку материалов (к примеру, по СНиП);
  • фактическая. Показатель рассчитывают на основе бухгалтерских отчётов; сметная. Считают стоимость конкретной услуги или изделия.

А теперь на конкретном примере рассмотрим алгоритм расчёта полной стоимости услуги — абонемента в фитнес-клуб на 12 занятий.

Для этого потребуются следующие данные:

  • Cm ― материальные расходы (материалы, топливо, расходные материалы и т. д.);
  • Ot ― оплата работы сотрудников (в неё входит зарплата работников, подрядчиков и руководства);
  • Cr ― отчисления в государственные фонды;
  • Ao ― амортизация оборудования, транспорта;
  • Tr ― транспортные и другие расходы.

Рассчитываем себестоимость (Ps) по формуле:

Cm (покупка различных образцов спортивного инвентаря, аренда помещения, оплата ЖКУ) — 350 000 рублей в месяц. Ot (зарплата тренеров, уборщицы, бухгалтера) — 100 000 рублей в месяц. Ao (амортизация спортивного инвентаря) — 3000 рублей в месяц. Cr (отчисления в фонды) — 55 000 рублей в месяц. Tr (поездки в налоговую, пересылка документов, доставка новых образцов спортивного инвентаря) ― 2000 рублей в месяц.

\text <рублей в месяц.>P s = 350 000 + 190 000 + 3000 + 55 000 + 2000 = 600 000 рублей в месяц .

Если каждый месяц фитнес-клуб посещают 200 посетителей, то себестоимость абонемента будет равна 600 000 / 200 = 3000 рублей в месяц.

Расчёты на калькуляторе

Как снизить стоимость услуг

Для начала нужно определить статьи расходов, за счёт которых удастся снизить стоимость услуги.

Что можно сделать:

  • перераспределить должностные обязанности;
  • составить более плотный график работы с сохранением того же размера зарплаты;
  • отказаться от покупки некоторых образцов оборудования;
  • снизить другие затраты (например, на рекламу).

При расчёте стоимости услуги важно следить, чтобы она не потеряла свою привлекательность после сокращения расходов. В противном случае бизнес-модель перестанет быть эффективной и станет убыточной. Нужно определить возможные границы сокращения расходов и составить перечень базовых трат.

Снизить затраты на производство и обслуживание — не единственный способ повысить доходность бизнеса. Альтернативное решение — увеличить обороты предприятия при сохранении высоких затрат на предоставление одной услуги.

Это можно сделать с помощью современных решений для увеличения конверсии в продажах. Омниканальная чат-платформа Jivo, продукт для автоматизации кол-центра SaluteSpeech и другие сервисы от SberDevices помогут увеличить число заказов и эффективно работать с клиентами. Решения уже прошли проверку в различных бизнес-нишах и доказали свою эффективность.

Калькулятор фрилансера: как оценить стоимость своей работы и не прогадать

Нестабильный доход доставляет много неудобств: непонятно, сколько денег просить у заказчиков, чтобы хватило на жизнь, отпуск и оплату счетов. Наш калькулятор рассчитает вашу часовую ставку с учетом регулярных расходов и возможного простоя.

Этот калькулятор в первую очередь для диджитал-специалистов с почасовой оплатой труда. Если вы оцениваете каждый заказ отдельно, советуем все равно посчитать свою часовую ставку для ориентира, чтобы не работать себе в убыток.

Загрузка

Стратегия максимально простая:
а) когда начинаю не справляться с потоком клиентов и задач, поднимаю цену;
б) делаю это постепенно: новым клиентам говорю цену чуть выше, а когда их удаётся набрать довольно много, старым клиентам тоже сообщаю о повышении цен.

Раньше посматривал на рынок, но в какой-то момент перестал это делать — слишком уж большой разброс цен за услугу — и стал ориентироваться только на себя. Люди ко мне за услугами приходят, а не к абстрактному исполнителю на рынке, всё-таки.

Максим, всё верно. Одни и и те же услуги разные люди по-разному могут оценить, пришла к выводу, что одним глазом надо примерно ориентироваться на средне-рыночные цены, а вторым — чтобы себя не обидеть)

Анна Маторина

Спасибо! Классный калькулятор! Мне кажется, тут не хватает подсчета стоимости техники/оборудования для работы и ее амортизации — например, машины или ноутбука. Иначе это надо отдельно самостоятельно высчитывать и включать в ежемесячные расходы

Анна, там есть "добавить расходы", что мешает?

Dmitrius, а там в кроме еды везде сумма максимум с 3 нулями

Есть одна притча, иногда рассказываю в ответ на вопрос, почему так дорого. Да, иногда бывают такие вопросы. ))
Итак, застрял в порту теплоход, что-то сломалось. Одни не могут починить, другие требуют больших денег и много времени.
В итоге нашёлся мастер, который обещал починить всё за $ 10 000. Деваться некуда: время идёт, деньги за простой растут, да и штрафы при таком положении дел не за горами.
Мастер походил с молоточком по кораблю, послушал, потом как ударит в одно место — и всё заработало!
Заказчики рады, выдают мастеру деньги, но всё-таки интересуются:
— Вот скажите, почему Вы за один удар молотком столько денег берёте?
— Ну что Вы, за удар молотком я беру всего лишь $ 10, ещё $ 90 за выезд. А оставшиеся $ 9 900 я беру за то, что знаю, куда ударить.

Все мои клиенты — постоянные, с ними я уже года 2-3, поэтому спокойно договариваемся о повышении цен на услуги каждые полгода-год. Все же понимают, что цены на жизнь растут и идут навстречу.

Отдыхать долго не люблю, майские и Новый год для меня — кошмар, поэтому обсуждаем возможность поработать в праздники. Обычно на отдых в это время оставляю дня 3-4. Опять же, клиенты идут навстречу.

Надежда Шанаурова

Классный калькулятор, спасибо! Только как перейти во фриланс из бюджета, из детского сада, пока не пойму. Буду признательна за курс переквалификации))

Надежда, в нашей стране даже программа по переквалификации предусмотрена, только, как обычно, мало кто об этом знает))) советую попробовать-цифровыепрофессии.рф (только в этом году они решили только 50% бесплатно давать, раньше было лучше. )

Виктор, бесплатные курсы от Coursera они оставили, находятся тут https://cat.2035.university/rall/?project_id=17

Можно теперь удобно высчитывать желаемый ритейнер (retainer (каюсь , не знаю как по-русски будет)!

Сам я предпочитаю работать на проектной основе, а именно цена устанавливается за проект: сроки работы, количество задач (scope of work), сложность оных и, конечно же, надбавка за собственные хотелки/бренд. Я стараюсь прийти к ФФФ от Бюро Горбунова: фиксированный бюджет, фиксированные сроки, флекс (урезание функционала если сроки поджимают).

Часовую ставку тоже надо знать, как минимум, для того, чтобы понимать сколько стоит час вашей жизни/работы. Также, не всегда можно работать на проектной основе — например, вышеупомянутый мною ритейнер, это как раз один из этих случаев. То есть, клиенту проект сделали, но он хочет, чтобы вы продолжали работу над проектом, так что договариваетесь на каких-то часах в неделю за такую-то стоимость за час — вперёд и ч песней. Ритейнеры разные бывают, необязательно делать именно также.

Ещё раз огромное спасибо за калькулятор, Редакция! Также, благодарность за объяснение как считали — попробую сам в Ноушене сбацать такой калькулятор ��

Георгий, уат абоут ю ЗиС калькулятор? Не знаю как на русском спросить. Фенкс

Динар, хаха, очень смешно. Я не столь сильно разбирался в этих вещах на русском, вот и всё. Лучше бы написал как по-русски будет та или иная штука, чем так шутить 🙂

Георгий, мне всегда интересно было как заказчики работают с почасовой оплатой? Они на слово верят дизайнеру или, может, какую-то программу специальную устанавливают на комп, чтобы смотреть сколько времени человек реально работал над задачей?

Ольга, я с почасовой оплатой не работал — за себя не могу сказать.

Однако, как ты и предположила, то кто устанавливает на компьютер трекеры — они разные бывают: делают скриншоты, записывают видео или даже ввод определённых клавиш и кликов мыши. Насколько я помню, если работать на бирже Апворк на почасовой оплате, то надо будет обязательно устанавливать их трекер.

В других случаях, люди, банально, верят. Как это не было бы странно — это наиболее адекватный вариант, так как большая часть коммуникаций особенно в бизнес среде, строится на доверии. Трекеры тоже обойти можно если очень захотеть.

Если я и буду работать на почасовой ставке, например, поддержкой проекта заниматься, то, естественно, никаких трекеров и отчётности жёсткой не будет — либо пускай другого специалиста клиент ищет. Мы друг другу доверяем, можем (и даже стоит) заключить договор, чтобы точно быть уверенными в проекте.

Мой совет: видите трекеры — бегите.

Ольга, есть такая офигенная прога как Toggl. Трекает время работы по разным проектам. В расширенной версии рук или заказчик может смотреть в реальном времени, чем чувак занимается. Я исходя из нее делала ставку за перевод на фрилансе.

Guzel, а не было ощущения постоянной слежки? Я, наверное, параноик, но мне кажется, что подобные программы вполне могут и личную информацию с компа похитить каким-либо образом. Ну и, повторюсь, это ощущение большого брата, лично меня, сильно нервирует. Хотя я считаю, что почасовая ставка — лучшее изобретение человечества. Сама я работаю по секундам, и в большинстве случаев секунда анимации может занимать до нескольких дней работы. В этом случае секунда работы не отражает реальные затраты на производство. А вот почасовая оплата— прекрасное отражение моих затрат. Всё хочу перейти на это, но не пойму как это работает.

Ольга, ощущения слежки не было. Только в самом начале, когда на работе мне о ней рассказали, был небольшой бунт вроде "я, что, должна вам отчитываться, сколько работаю?!". Но потом успокоилась и поняла, что это нужно не чтобы за мной проследить, а чтобы понять сколько у сотрудников уходит времени на разные задачи и проекты. Сколько занимает, например, написание статьи, согласование, коммуникация с заказчиком/спикером и т.д.

Про анимацию прекрасно понимаю, особенно если это покадр. Вот такая программа как раз для таких работ, там личных данных нет, не волнуйтесь — просто вручную вбиваете название проекта, задачку и плэй. Там только время и все, как секундомер, только с названиями. Вы сами удивитесь потом результатам, попробуйте) плюс она дисциплинирует хорошо.

Guzel, спасибо за ответы)

"Ваша ставка 1277 руб в час".
Ну в принципе нормально, где то так и беру за шабашки разные
Но только это же все подработка, на все рабочее время ее не будет.

Стараюсь работать 5ч/день, у меня фикс ставка в час, и я всегда засекаю рабочее время. Это выгоднее для работодателя, поскольку без учёта времени в течение 8часового дня сотрудник в любом случае будет чаек попивать, так что в моем случае он платит только за реальное рабочее время)

Класс! Спасибо) удобно и наглядно.

Норм калькулятор, правильно считает.

Сам я предпочитаю работать на проектной основе, а именно цена устанавливается за проект: сроки работы, количество задач (scope of work), сложность оных и, конечно же, надбавка за собственные хотелки/бренд. Я стараюсь прийти к ФФФ от Бюро Горбунова: фиксированный бюджет, фиксированные сроки, флекс (урезание функционала если сроки поджимают).

Часовую ставку тоже надо знать, как минимум, для того, чтобы понимать сколько стоит час вашей жизни/работы. Также, не всегда можно работать на проектной основе — например, вышеупомянутый мною ритейнер, это как раз один из этих случаев. То есть, клиенту проект сделали, но он хочет, чтобы вы продолжали работу над проектом, так что договариваетесь на каких-то часах в неделю за такую-то стоимость за час — вперёд и ч песней. Ритейнеры разные бывают, необязательно делать именно также.

Ещё раз огромное спасибо за калькулятор, Редакция! Также, благодарность за объяснение как считали — попробую сам в Ноушене сбацать такой калькулятор ��

Я с клиентами, которым нужно многогодичное обслуживание, сразу оговариваю пересмотр ставки раз в год.

Здорово! Давно искала инструмент, способный аргументированно подсчитать стоимость моих услуг. Конечно, мало кто из клиентов готов будет платить по такой шикарной ставке. Зато теперь можно с важным видом продемонстрировать им мою стоимость по мнению ТЖ и ласково сказать: Ребят, я стою дорого, но понимаю, что вам тоже нелегко. Поэтому для вас я сделаю поблажку. Люди должны понимать друг друга в наше непростое время;))

Личный прожиточный минимум сколько ни добавляй, не персчитывается финальная цена

Анастасия Троянова

Vitaly, а он не влияет на основную ставку — она считается по желаемому доходу. Но влияет на минимальную, которая ниже финальной большой цифры, в тексте: «Чтобы не голодать и оплачивать счета, стоимость часа работы не должна быть меньше 286 ₽.»

Добавьте возможность дописать нули, пожалуйста

Здравствуйте,Рассчитать стоимость свою из количества часов потраченного времени на работу,еду,отдых и свободного графика

Меня зовут Светлана. В прошлом я преподаватель высшей школы и СПО.

Сейчас пишу редко статьи на разные темы. В основном это академические статьи по экономике, педагогике, психологии, праву.
Мои статьи на elibrary.ru -SPIN-код: 1303-0133.
AuthorID: 722020. URL: https://elibrary.ru/author_items.asp?authorid=722020.

Основное — размещаю объявление на Авито или Юле.
Новое для меня — Т-Ж и Яндекс Дзен.

Последняя статья на продажу — Трансформация потребительского поведения в концепции современных традиционных ценностей российского общества, 5 страниц, 3 раздела, антиплагиат 93%, хотела 2500, поскольку ручная работа, а не чат GPT.

Я не против чата в других вещах, но уже более 14 лет пишу текст в ручном режиме, если учитывать мое образование — магистратура и ученую степень, с учетом всего — 12 лет.
Поскольку это не является моей основной работой. Я работала копирайтером. И ищу работу в этой деятельности.

Что из работы самое сложное?
Не попадать в ожидание начальника. И еще.
Редактирование большого текста за короткие сроки.
Понимание, что скорость Интернета не дает тебе обрабатывать текст больше, чем получается.

Если ты школьник или у тебя есть много друзей, времени и других денег — то биржа для тебя.
В моем случае — это обучение на копирайтера, коммерческого редактора и т.д., далее
трудоустройство на работу.

Даже если Вы проработали не так много — обучайтесь у практиков.
Нельзя терять проверенных лояльных постоянных клиентов (записывайте все контакты в блокнот).

Смотрите, конечно, рынок. Но знайте цену и своему труду.

Таким образом, следует браться за фриланс в копирайтинге и рерайтинге тогда, когда ты к этому готов.

Услуги и стоимость

Как рассчитать стоимость своих услуг и не продешевить

Многое зависит от состояния рынка и вашей наглости.

Если вы переходите на фриланс или просто решили подработать, рано или поздно вам зададут вопрос о стоимости ваших услуг. Он может ввести в ступор: продешевить не хочется и потерять клиента тоже. Поэтому придётся искать компромиссы.

Как понять, сколько вы можете брать

Бывает, один человек просит за какую‑то услугу 5 тысяч, а другой — 50 тысяч. И оба смотрят друг на друга с недоумением, ведь каждый думает о коллеге: «Неужели за эти деньги можно работать?»

Дело в том, что справедливой цены нет. Верная сумма — та, которую заказчик готов заплатить и за которую исполнитель готов работать.

Так что вы со своей стороны должны рассчитать, сколько вам нужно, а потом скорректировать это значение так, чтобы найти необходимое количество клиентов для безбедной жизни. Вот что для этого нужно сделать.

1. Выясните средние цены на рынке

Эта цифра нужна, чтобы просто понимать, сколько вообще берут ваши коллеги. К сожалению, для каждого персонально эта цена не значит ничего, потому что за ней скрывается слишком много переменных.

Возьмём копирайтинг. Есть маститые авторы, которые берут десятки тысяч за текст. Но их не так много на фоне людей, которые называют себя копирайтерами просто потому, что в школе хорошо писали сочинения. Последние готовы брать 50 рублей за 1 000 знаков, и, естественно, они обрушивают статистику. Так будет в любой отрасли. Есть неопытные люди, есть просто неумелые, есть профи с синдромом самозванца, которые не верят, что им можно платить больше. А есть звёзды, которые берут не только талантом, но и именем, бойкостью, самоуверенностью.

Средняя стоимость нужна вам для того, чтобы быть готовым обосновать свою ценность для заказчика и объяснить, почему именно вам нужно заплатить больше. Потому что клиенты тоже нередко ориентируются на средние суммы. Хотя есть и исключения: некоторые считают, что чем дороже, тем лучше, но так везёт не всегда.

Чтобы сформировать своё представление о средних ценах, изучайте вакансии и тематические группы.

2. Посчитайте стоимость часа вашей работы

Для начала нужно понять, сколько денег вам необходимо в месяц. В идеале эта цифра складывается из трёх параметров:

  • сколько вам требуется на комфортную жизнь;
  • как много вы тратите на попутные расходы в процессе работы: на бумагу, электричество и прочее;
  • сколько вам нужно на подушку безопасности, инвестирование, обучение и так далее.

Лучше всего считать это в годовой перспективе, чтобы учесть непостоянные расходы и возможные отпуска. Получившуюся сумму надо разделить на количество часов, которые вы собираетесь уделить работе.

Разумеется, это утопическое значение. Вы можете решить, что вам нужны миллионы, значит, час стоит 10 тысяч. Так не получится, особенно в самом начале пути. Поэтому стоит адекватно подойти к расчётам и принять получившуюся цифру как цель, к которой вы будете стремиться.

Здесь важно, что цена часа работы нужна только вам, заказчику её называть не нужно. Время, затраченное на труд, вообще не показатель его результата. А ещё оно даёт пространство, чтобы торговаться: «Собираетесь делать это два дня? Да тут работы на час!» Привязывать оплату надо не ко времени, а к ценности, так что лучше брать деньги за конкретный результат.

Стоимость часа работы также поможет вам более успешно выбирать проекты. Допустим, вам предлагают один десятичасовой проект за 5 000 и один трёхчасовой — за 3 000. Пять тысяч больше, чем три. Но во втором случае у вас останется время на ещё два проекта по 3 000 или на 7 часов отдыха. Если вы завалены задачами, иногда бывает так, что дешевле не работать.

3. Оцените уникальность вашего предложения

Самое время столкнуть средние цены и стоимость вашего часа. Посмотрим на ситуацию со стороны заказчика: зачем платить больше, если есть толпа людей, готовых работать за более низкую плату? Так что необходимо донести, в чём ваша ценность. И здесь имеет значение буквально всё: и качество работы, и скорость, и энтузиазм, с которым вы откликаетесь на срочные задания, и лёгкость в общении, и готовность иногда сделать что‑то сверх техзадания, и личный бренд.

В общем, за вас никто не придумает, в чём ваши сильные стороны и как вы будете презентовать их потенциальным заказчикам. Чем вы круче (и можете это доказать портфолио и отзывами), тем больше получится требовать — кажется, здесь всё очевидно.

Зная эти три пункта, вы уже можете рассчитать компромиссную цифру, в которой сойдутся ваши ожидания, навыки, а также суммы, которые готов платить вам заказчик.

Как экспериментировать с расценками

Цифра, которую вы рассчитали, хороша в теории. На практике всё будет зависеть от того, насколько адекватно вы сопоставили свои умения и желания. А ещё от того, насколько вас ограничивает ситуация. Если в холодильнике пусто, а почта не ломится от заявок заказчиков, можно снизить ожидания и умерить аппетиты.

Если финансы позволяют, лучше изредка выполнять дорогие заказы, чем постоянно делать дешёвые: финансовый результат будет тот же, а свободного времени останется больше.

Пусть лучше я напугаю клиента большой суммой, чем продешевлю. Фигурально: чтобы заработать некие 500 рублей, можно написать 10 тысяч знаков по 50 рублей, а можно — тысячу по 500. Согласна ли я, райтер с огромным стажем, лупить 10 тысяч знаков за полштуки? Конечно, нет. Согласен ли заказчик платить за толковый результат адекватные деньги? Если да — добро пожаловать, работаем. Если нет — вперёд на биржу: там и за 10 рублей напишут, вопрос только что.

Иванна Орлова, копирайтер

Стоит также помнить, что вы определяете цену на свои услуги не раз и навсегда. Вы можете поднимать её, если стали компетентнее или просто хотите больше денег. Удобнее всего это сделать из позиции, когда у вас много заказчиков.

Приходит клиент за услугой, делаем её за условные 100 рублей. Второму выставляем цену в 200 рублей. Третьему — 400 и в этот момент повышаем цену первому. С четвёртого берём уже 800 рублей. И так до тех пор, пока количество отказавшихся заказчиков не превысит критическую массу.

Дмитрий Кузьмин, редактор, автор

Такой подход позволяет вам постепенно перейти на более дорогие заказы и ничего не потерять в деньгах.

Что нужно запомнить

  1. Справедливой цены нет. Есть сумма, которую заказчик готов заплатить за пользу от вашей работы.
  2. Чтобы рассчитать стоимость своих услуг, нужно достигнуть компромисса между вашими ожиданиями, компетенциями и реалиями рынка.
  3. Как только заказов станет много, повышайте ставки.

А как подходите к оценке своих услуг вы? Делитесь в комментариях.

Бухгалтерские
услуги

УСН (доходы — расходы) 15%, ЕНВД для юридических лиц и УСН (доходы) 6%, для юридических лиц
Тариф Ежемесячная стоимость тарифа За каждый последующий комплект до следующего тарифа Максимальное кол-во комплектов документов в данном комплекте
10 комплектов документов 5000 350 19
20 комплектов документов 10000 250 49
50 комплектов документов 17000 150 89
90 комплектов документов 24000 100 100
свыше 100 комплектов документов 29000 50
Расчет з/платы и отчислений с ФОТ с 1 сотрудника 350/чел ежемесячно
ОСН для юридических лиц и ИП
10 комплектов документов 7000 600 19
20 комплектов документов 14000 400 49
50 комплектов документов 26000 250 89
90 комплектов документов 42000 200 100
свыше 100 комплектов документов 49000 150
Расчет з/платы и отчислений с ФОТ с 1 сотрудника 350/чел ежемесячно
ИП на УСН, патенте, ЕНВД
5 комплектов документов 3000 300 9
10 комплектов документов 4000 250 19
20 комплектов документов 7000 200 49
50 комплектов документов 15000 150 89
90 комплектов документов 23000 100 100
свыше 100 комплектов документов 25000 50
Расчет з/платы и отчислений с ФОТ с 1 сотрудника 350/чел ежемесячно

Под документами в целях расчета стоимости услуг понимается:

1. акт выполненных работ (услуг) и счет-фактура (до 10 позиций в документе)
2. товарная накладная и счет-фактура (до 10 позиций в документе)
3. товарно-кассовый чек (до 10 позиций в документе)
4
. банковский платежный документ (платежное поручение, мемориальный ордер и т.п.)
5. приходный/расходный кассовый ордер

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *