Объясните в чем заключается роль предпринимательского маркетинга

Маркетинг в предпринимательской деятельности

Понятие и сущность маркетинга в предпринимательской деятельности

Маркетинг в предпринимательской деятельности – это система организации деятельности фирмы в сфере разработки, производства и сбыта товаров и услуг на основе изучения потребительских запросов в целях получения высокой прибыли.

Сегодня маркетинг является неотъемлемой частью рыночной экономики. В процессе осуществления своей производственно-коммерческой деятельности предприниматели довольно часто опираются на маркетинговую информацию, результаты маркетинговых исследований, выводы и рекомендации маркетологов.

Современный маркетинг охватывает все виды деятельности субъектов предпринимательства, начиная от опытно-конструкторских и научно-исследовательских работ и заканчивая производством, рыночным продвижением и потреблением продукта.

Маркетинг в сфере предпринимательской деятельности выполняет множество различных функций, среди которых есть организация и управление комплексом деловой активности, которая связана непосредственно с выявлением покупательной способности потребителей. Условно все функции маркетинга подразделяются на четыре типа:

• аналитические;
• производственные;
• распределительно-сбытовые;
• управленческие.

В своей совокупности они обеспечивают управление все маркетинговой деятельностью фирмы, без эффективной реализации которой рыночных успех бизнеса в долгосрочном периоде попросту невозможен.

Основополагающим принципом организации маркетинга в предпринимательской деятельности выступает ориентация на потребителя, что сопряжено с выявлением того, что желает потребитель, и обеспечением его этой продукцией. В зависимости от потребительских предпочтений и интересов меняется спрос, а вместе с ним и номенклатура выпускаемых фирмой изделий (оказываемых услуг). Появление каждого нового продукта служит реакцией компании на существующий и возникающий спрос со стороны потребителей – населения, промышленности и органов власти.

Центральным звеном маркетинга в предпринимательстве выступают ориентация и комплексность. Вместе они заставляют компанию подчинять свою техническую, производственную, коммерческую, финансовую и экономическую деятельность целям маркетинга.

Виды маркетинга и подходы к его осуществлению в предпринимательской деятельности

Маркетинг в предпринимательской деятельности отличается довольно обширной классификацией. Так, в зависимости от характера спроса потребителей маркетинг подразделяется на конверсионный, развивающий, стимулирующий, поддерживающий, противодействующий, синхромаркетинг, ремаркетинг и демаркетинг. Несмотря на то, что данная классификация считается одной из наиболее популярных и общепринятых, она является далеко не единственной.

В зависимости от характера и масштаба деятельности маркетинг подразделяется на следующие разновидности:

• дифференцированный;
• недифференцированный (массовый);
• концентрированный (целевой);
• персональный.

В рамках дифференцированного маркетинга различным группам потребителей предлагаются различные предметы маркетинга, создаваемые специально с целью наилучшего удовлетворения потребности каждой из потребительских групп. Недифференцированный маркетинг, напротив, ориентирован на одновременное удовлетворение потребностей большого числа потребителей одними и теми же предметами маркетинга.

Целевой маркетинг направлен на удовлетворение потребностей узкой группы потенциальных потребителей посредством предложения им продукта, имеющего особые характеристики. В основе персонального маркетинга лежат прямые личные коммуникации между товаропроизводителем (рыночным продавцом) и потребителями (покупателями).

К числу основных подходов маркетинга в предпринимательской деятельности относятся следующие маркетинговые концепции: совершенствование производства или товара, интенсификация коммерческих усилий, социально-этический маркетинг и пр.

Структура маркетинга в предпринимательской деятельности

Маркетинг содержит в себе четыре вида предпринимательской деятельности, иначе называемых базовыми элементами комплекса маркетинга. К ним относятся продукт, цена место и продвижения. Вместе они формируют стандартных маркетинг-микс 4Р. Однако, он имеет и расширенные модели (рисунок 1).

Рисунок 1. Простая и расширенная модели маркетинг-микса. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

Компонент «продукт» находит свое воплощение в товарной политике. Он связан с разработкой и изготовлением продукта, необходимого потребителю, с соответствующей упаковкой и обслуживанием.

Компонент «цена» отражается в ценовой политике фирмы, связанной непосредственно с установлением цен, которые, с одной стороны были бы приемлемы для потребителей, а с другой – обеспечивали бы предприятию достаточный уровень прибыли.

Элемент «продвижение» возглавляет коммуникационную политику фирмы. Он опосредован организацией процесса рыночного продвижения товаров и услуг компании и выстраиванием коммуникационных связей с потребителями и иными группами стейкхолдеров. К числу основных инструментов маркетинговых коммуникаций, задействованных в предпринимательской деятельности, принято относить рекламу, стимулирование сбыта, личные продажи и связи с общественностью или PR.

Четвертый компонент «место» воплощается в сбытовой политике, также играющей важную роль в предпринимательской деятельности. Сбытовая политика фирмы предопределяет порядок и условия доставки товара к определенному месту продажи посредством использования различных каналов распределения.

Четыре выше описанных компонента принято называть структурой маркетинга в предпринимательской деятельности. В том случае, если последняя связана с оказанием услуг, к ней могут быть добавлены такие элементы, как «люди», «процесс» и «физическое окружение». К «людям» в данном случае относят тех, кто способен оказывать влияние на рыночное восприятие продукта или услуги (прежде всего, это персонал, задействованный в обслуживании клиентов). Компонент «процесс» предопределяет взаимодействие между потребителем и компанией. «Физическое окружение» включает в себя материально-вещественные объекты и визуальные образы, позволяющие потенциальным потребителям оценивать и прогнозировать качество будущей услуги.

Объясните в чем заключается роль предпринимательского маркетинга

6.Бизнес-план должен отвечать на следующие вопросы:

Каким будет бизнес?

Кто будет целевой аудиторией?

Какие продукты или услуги будут предоставляться?

Как будет происходить производство или оказание услуг?

Каким будет маркетинговый план и стратегия продаж?

Какой бюджет необходим для запуска и поддержки бизнеса?

Каким будет бизнес-модель?

Какие будут прогнозируемые показатели и доходность?

7.Пирамида Маслоу представляет собой иерархию потребностей человека, от базовых физиологических потребностей до потребностей в самореализации. В практике управления предприятием пирамида Маслоу может использоваться для понимания мотиваций сотрудников и создания условий для удовлетворения их потребностей, что способствует повышению эффективности работы и улучшению результатов предприятия.

8.Предпринимательский маркетинг — это процесс планирования, организации, реализации и контроля маркетинговых действий предприятия, направленных на достижение поставленных целей. Роль предпринимательского маркетинга заключается в создании и поддержке эффективной маркетинговой стратегии, определении целевой аудитории и позиционировании продукта на рынке, установлении цен и стимулировании спроса, а также анализе результатов маркетинговых мероприятий.

9.Посредники в организации сбыта продукции играют важную роль, связывая производителя и потребителя. Они помогают установлению связей между производством и рынком, проводят маркетинговые исследования, определяют ценовую политику, организуют рекламу и продвижение продукта. Кроме того, посредники могут предоставлять логистические услуги, такие как транспортировка, хранение и упаковка продукции.

Роль маркетинга в современной предпринимательской деятельности

Филимонова, В. Д. Роль маркетинга в современной предпринимательской деятельности / В. Д. Филимонова. — Текст : непосредственный // Молодой ученый. — 2020. — № 4 (294). — С. 181-184. — URL: https://moluch.ru/archive/294/66565/ (дата обращения: 01.10.2023).

В статье рассматривается актуальность и способы ведения маркетинговой политики предприятия в условиях динамично развивающейся бизнес-среды.

Ключевые слова: маркетинг, предпринимательство, маркетинговая стратегия.

На современном этапе развития рыночных отношений, главным условием финансового роста предприятий является их интенсивная деятельность на рынке. Актуальным требованием становится информация о том, кто является конечным потребителем, и умение предприятия грамотно реагировать на изменение его требований. Без учета этих факторов экономический рост предприятия невозможен. Предприятие обязано изучать новые возможности для продажи товаров или услуг, изучать интересы и запросы покупателей, повышать престиж своего предприятия на рынке. Данное экономическое поведение обычно ассоциируется с маркетингом.

Для подавляющего числа современных организаций с учетом их стратегий и целей, маркетинговая деятельность является главной особенностью, обеспечивающей их успешное существование на рынке. Изучение конкурентной среды помогает предприятию получить больше информации о главных конкурентах, определить методы конкурентной борьбы, сравнить качество товаров, цены и т. д. [1, c. 752]

Маркетинг направляет деятельность компании на удовлетворение запросов рынка за счет создания ценностей для потребителей. Он влияет на общую эффективность работы предприятия, а также на процесс формирования прибыли.

Для достижения высоких показателей деятельности организации необходимо обеспечить устойчивое преимущество компании перед конкурентами.

Существует 3 основных фактора ориентации компании на рынке:

1. Ориентация на потребителя, предполагает сосредоточение внимания на всех уровнях организации на определение потребностей покупателя, и создание на их основе ценностей, которые будут пользоваться спросом.
2. Ориентация на промежуточного клиента ориентирует компанию на эффективную работу с торговыми фирмами. Их следует воспринимать как клиентов компании, учитывая в работе их специфические потребности.
3. Ориентация на конкурентов предполагает определение их сильных и слабых сторон, а также разработка мероприятий, способствующих быстрой реакции на изменения рынка.

В современной бизнес-среде главная функция маркетинга заключается в создании и обеспечении свободного и конкурентного обмена между производителями и потребителями. Рынок должен быть обеспечен эффективным спросом и предложением на товары и услуги. Для этого требуется организация потока товаров и услуг между участниками рынка, а также сопровождение этого процесса потоком информации. Роль маркетинга состоит в обеспечении процесса обмена и коммуникации между продавцами и покупателями.

Главной идеей, на которой основывается весь комплекс маркетинга, является удовлетворение запросов и потребностей покупателей. Для обеспечения эффективной работы требуется исследовать запросы рынка и направлять свою деятельность на максимальное их удовлетворение [3, c. 224]. Маркетинг осуществляет изучение поведения потребителей, основу которого составляют их потребности.

Все маркетинговые исследования на начальном этапе направлены на выявление потребностей покупателей, так как от них зависит дальнейшее поведение потребителя. Потребности определяют запросы покупателя и возможность дальнейшей покупки определенного вида товаров.

1. Стимулирующий маркетинг основан на стимулировании отсутствующего спроса. Данный тип предполагает не только стимулирование покупателей рекламой, но и на оказании помощи потребителю при использовании продукции.
2. Развивающий маркетинг используется, когда реальный спрос отсутствует, но существует потенциальный. Главной задачей маркетинга в такой ситуации является превратить потенциальный спрос в реальный, этого можно добиться путем приспособления продукции под конкретные запросы потребителей или производства другого ассортимента товаров или услуг.
3. Ремаркетинг используется во время падения спроса на продукцию. Для его восстановления необходимо изменить какие-либо характеристики продукции, придать ей рыночную новизну. Если с помощью данных мероприятий компания не достигла своей цели, то следующим шагом может быть переориентация на другой сегмент рынка.
4. Синхромаркетинг применяется в условиях, когда спрос на товары или услуги нестабильный в различные периоды времени. Основной задачей является его стабилизация, путем приспособления к колебаниям потребителей, либо использовать методы воздействия на них.
5. Демаркетинг возникает в ситуации, когда компания не может в полной мере удовлетворить существующий уровень спроса на рынке. В этой ситуации, необходимо попытаться снизить спрос, или расширить производственные мощности, путем продажи лицензии на производство продукции. Решение необходимо принимать только после глубокого и детального анализа ситуации.
6. Поддерживающий маркетинг применяется, когда спрос на рынке находится на одном уровне с возможностями компании. В этой ситуации необходим постоянный мониторинг за ситуацией на рынке, в целях обеспечения стабильности и постоянства.
7. Противодействующий маркетинг проводится в целях, оздоровления общества. В этом случае пропагандируется вредность тех или иных продуктов и услуг.
8. Конверсионный маркетинг применяется, когда спрос на продукцию или услуги негативен. Это может произойти после выпуска на рынок некачественной продукции или услуг низкого уровня. В этой ситуации необходимо принимать срочные меры для завоевания доверия у потребителей: реклама, выставки — продажи, дегустация продукции.

Таким образом, для непрерывного развития организации необходимо аккумулировать средства, за счет которых будет осуществляться обновление, совершенствование и расширение производства. Без учета тенденций, происходящих на рынке, предприятие не может успешно существовать. Для достижения высокого уровня продаж своего товара и эффективного нахождения на рынке компаниям необходимо занимать активную позицию. Современная маркетинговая политика является олицетворением такой активности.

ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКИЙ МАРКЕТИНГ КАК НОВАЯ КОНЦЕПЦИЯ УПРАВЛЕНИЯ МАЛЫМ И СРЕДНИМ БИЗНЕСОМ Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес»

В работе выделены отличительные характеристики предпринимательского маркетинга от традиционной концепции. Автор предлагает собственное определение предпринимательского маркетинга. Даны рекомендации для эффективногофункционирования модели предпринимательского маркетинга для малых и средних предприятий.

Похожие темы научных работ по экономике и бизнесу , автор научной работы — Охрименко И.Ю.

ENTREPRENEURIAL MARKETING AS A NEW CONCEPT OF SMALL AND MEDIUMSIZED BUSINESS MANAGEMENT

The paper highlights the distinctive characteristics of entrepreneurial marketing from the traditional concept. The author offers their own definition of entrepreneurial marketing. Recommendations for the effective functioning of the entrepreneurial marketing model for small and medium-sized enterprises are provided.

Текст научной работы на тему «ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКИЙ МАРКЕТИНГ КАК НОВАЯ КОНЦЕПЦИЯ УПРАВЛЕНИЯ МАЛЫМ И СРЕДНИМ БИЗНЕСОМ»

И.Ю. ОХРИМЕНКО, старший преподаватель, e-mail: irinairene@mail.ru

ГО ВПО «Донецкий национальный университет экономики и торговли», г. Донецк, ДНР

ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКИЙ МАРКЕТИНГ КАК НОВАЯ КОНЦЕПЦИЯ УПРАВЛЕНИЯ МАЛЫМ И СРЕДНИМ БИЗНЕСОМ

В работе выделены отличительные характеристики предпринимательского маркетинга от традиционной концепции. Автор предлагает собственное определение предпринимательского маркетинга. Даны рекомендации для эффективного функционирования модели предпринимательского маркетинга для малых и средних предприятий.

Ключевые слова: малый бизнес, средний бизнес, предпринимательский маркетинг, концепция маркетинга, мар-кетинг-микс.

Okhrimenko I.Yu. Entrepreneurial marketing as a new concept of small and medium-sized business management.

The paper highlights the distinctive characteristics of entrepreneurial marketing from the traditional concept. The author offers their own definition of entrepreneurial marketing. Recommendations for the effective functioning of the entrepreneurial marketing model for small and medium-sized enterprises are provided.

Keywords: small business, medium business, entrepreneurial marketing, marketing concept, marketing mix.

На протяжении многих лет малым и средним предприятиям часто приходится полагаться на маркетинговые модели, используемые в крупном бизнесе. Однако ряд маркетинговых стратегий, которые применяются крупными компаниями, не может быть реализован мелкими и

средними розничными торговцами. Это связано со сложностью некоторых маркетинговых стратегий в связи с ограниченностью ресурсов предприятий и недостаточностью знаний и опыта предпринимателей.

В условиях интенсивной конкуренции предприниматели часто вынуждены полагаться на цену и другие краткосрочные стратегии на рынке. Предприниматели постоянно сталкиваются с проблемами, которые ограничивают их производительность и экономический потенциал, проблемой сбыта своей продукции и услуг на правильном рынке для того, чтобы получить прибыль от своих инвестиций. Результаты опроса показали, что предприниматели полагаются на сарафанное радио, снижая цены и стоимость рекламных стратегий для маркетинговых и торговых целей, но это не дает должной эффективности. Малым и средним предприятиям целесообразно изменить их стратегии для обеспечения долгосрочной доходности.

В современной быстро меняющейся, неупорядоченной и парадоксально дезориентированной конкурентной среде с постоянно сокращающимися жизненными циклами продуктов и предприятий ожидаемая прибыль от текущих процессов крайне неопределенна, настолько, что фирмы вынуждены постоянно искать новые возможности. Они должны быть в состоянии работать во все более рискованных условиях, связанных с уменьше-

© М.Ю. Охрименко, 2021

нием возможностей прогнозирования, ослаблением барьеров для входа на рынок, изменением управленческих целей и новыми структурами, которые усиливают изменения. Они находятся под возрастающим давлением, что требует от них быть более инновационными и гибкими в осуществлении маркетинговой деятельности в конкурентной среде.

В качестве современной концепции управления средним бизнесом, которая не только поможет предприятию выжить, но и получать положительные результаты своей деятельности в условиях жесткой конкуренции, при этом наилучшим образом удовлетворяя потребности клиентов, выступает предпринимательский маркетинг.

Предпринимательский маркетинг является теоретической конструкцией взаимосвязи маркетинга и предпринимательства [1]. Предпринимательское мышление, которое является нелинейным, творческим и избегает предсказаний, противоречит традиционной маркетинговой модели. Таким образом, появляется разрыв между теорией маркетинга и практикой маркетинга в предпринимательских кругах.

Единого общепринятого определения предпринимательского маркетинга не существует. М. Моррис определяет термин «предпринимательский маркетинг» как «проактивное выявление и использование возможностей для приобретения и удержания выгодных клиентов с помощью инновационных подходов к управлению рисками, использованию ресурсов и созданию ценности» [2]. Отличительной чертой этой интерпретации, которая ориентирована на рынок изнутри, является развитие специфических компетенций фирмы путем предпринимательской деятельности с целью удовлетворить скрытый спрос будущих клиентов на продукцию, которой еще не су-

ществует. Это можно назвать концепцией предпринимательского маркетинга.

По словам Б. Бьерке и К. Хультмана [3], предпринимательский маркетинг представляет собой маркетинг малых фирм, растущих посредством предпринимательства. Согласно Д. Карсону и С. Кроми [4], фирма, ориентированная на предпринимательскую деятельность, наиболее склонна проявлять ориентацию на развитие рынка, что связано с общей организационной культурой, личностью предпринимателя и окружающей средой функционирования предприятия.

Объединяя определение маркетинга, данное Американской ассоциацией маркетинга, и определение предпринимательства, С. Краус [5] предложил следующее определение предпринимательского маркетинга: «Предпринимательский маркетинг — это организационная функция и совокупность процессов для создания, коммуникации и создания выгодных предложений для клиентов, а также для успешного управления отношениями с клиентами в пользу организации и ее заинтересованных сторон, и которая характеризуется инновационностью, рискованностью, инициативностью, и может выполняться без контролируемых в настоящее время ресурсов».

Ф. Котлер [6] определил предпринимательский маркетинг как один из уровней формализации маркетинга. По мере роста организаций Котлер выделил три этапа маркетинговой практики. Предпринимательский маркетинг связан с первой фазой развития, где уровень предпринимательства высок, а степень формализации маркетинговых практик низкая. Позже, на более зрелой стадии (второй и третий этап), маркетинговые практики становятся формализованными.

Другие ученые, такие как Дж. Гаддефорс и А. Андерсон [7], считают, что маркетинг полностью ассимилирован с предпринимательством. Это пол-

ное поглощение объясняется тем, что рынок больше не является «данной» вещью, местом для сделок (согласно позитивистскому мышлению). Рынок представляет собой что-то потенциальное, социально связанный процесс, посредством которого производители и потребители совместно производят и потребляют не только продукт, но и стиль жизни (согласно социальному конструктивистскому мышлению). Таким образом, предпринимательский маркетинг представляет собой процесс совместного создания возможностей.

Согласно определению С. Морриша и М. Майлса, конструкция предпринимательского маркетинга представляет собой не просто связь между наборами маркетинговых и предпринимательских процессов, которая возникла как обычная концептуализация предпринимательского маркетинга, а в полной мере включает в себя все аспекты административного маркетинга и предпринимательства [8]. М. Шиндехуттэ и М. Моррис дополнили это определение тем фактом, что таким образом предпринимательский маркетинг становится стратегической ориентацией, превышающей маркетинговую функцию

Таким образом, проанализировав существующие определения предпринимательского маркетинга, можно утверждать, что предпринимательский маркетинг представляет собой комплексную систему управления предприятием, в которой интегрированы маркетинг, предпринимательские способности и иннова-ционность, а также способствующая завоеванию устойчивых конкурентных преимуществ предприятия с синергети-ческим эффектом.

Сравнительная характеристика маркетинговых концепций предприятия в контексте реализации административного и предпринимательского маркетинга представлена в табл. 1.

Таким образом, проанализировав табл. 1, можно сделать вывод, что предпринимательский маркетинг является не только клиентоориентированным, но и ориентированным на предпринимателя и инновации, что создает синергетический эффект, а также является набором проак-тивных средств для принятия потенциальных рисков, использования новых возможностей с ориентацией на конкретный результат, получения конкурентных преимуществ для среднего предприятия. Клиент и предприниматель как равноценные объекты формируют стратегию, поведение и культуру предприятия. Предприятия, реализующие концепцию предпринимательского маркетинга, являются менее иерархичными, а значит могут лучше адаптироваться к динамичным условиям внешней среды, что также способствует получению дополнительных конкурентных преимуществ.

Таким образом, в отличие от традиционной схемы организации маркетинга в крупной компании, предпринимательский маркетинг является более гибкой системой и наилучшим образом подходит для малого и среднего бизнеса. Для эффективного функционирования модели предпринимательского маркетинга целесообразно:

1. Мотивировать всех сотрудников предприятия на поиск новых маркетинговых идей. Для среднего бизнеса данная задача облегчается тем, что размеры предприятия небольшие, все сотрудники (отделы) тесно взаимосвязаны друг с другом, топ-менеджмент предприятия «открыт» для каждого сотрудника.

2. Ввиду ограниченности финансовых средств среднего предприятия следует применять нематериальные методы поощрения, например, автора новой идеи назначить куратором соответствующего проекта. Это позволит выявлять новые таланты среди сотрудников фирмы, стимулировать их профессиональный и лич

Сравнительная характеристика маркетинговых концепций предприятия

Аспект Концепция административного маркетинга Концепция предпринимательского маркетинга

Стратегическая ориентация Ориентация на клиента (рынок). Ориентация на инновации (идеи).

Подход к разработке маркетинговой стратегии Подход «сверху вниз»: сегментация потребителей, таргетинг, позиционирование товара. Подход «снизу вверх»: ориентация на ограниченную базу клиентов, дальнейшее расширение.

Изучение рынка Формализованные исследовательские и разведывательные системы. Неформальные связи и сбор информации.

Товарная политика Находит решение потребностям, отраженным в маркетинговых исследованиях Может создавать потребности или рынки путем создания радикальных инноваций

Ценовая политика Устанавливается на основе бухгалтерской модели затрат Устанавливается на основе ценности для покупателя

Политика продвижения Используются медиа каналы для информирования, напоминания и убеждения потребителей Используется только инновационное продвижение (создание культа поклонников товара, вирусный маркетинг, «сарафанное радио»)

Кадровая политика Строго формализованная организационная структура отдела маркетинга с четко закрепленными должностными инструкциями Гибкая организационная структура отдела маркетинга

Подход к сегментации рынка Сегментация проходит по демографическому, географическому, психографическому и поведенческому признакам Предприниматель сам ищет скрытые потребности и, как следствие, создает целевой сегмент, что приводит к отсутствию прямой конкуренции

Стратегия сбыта Эксклюзивный, селективный, интенсивный сбыт Целенаправленно ограничить распространение товара и создать «дефицит», тем самым создавая спрос

Конкурентная стратегия Стратегия алого океана (конкурировать со множеством конкурентов на существующих рынках) Стратегия голубого океана (создавать не существовавший ранее спрос на новом рынке, где практически отсутствуют конкуренты)

Бюджет маркетинга Минимум затрат и менее разнообразные маркетинговые мероприятия, или максимум затрат и более разнообразные маркетинговые мероприятия Минимум затрат, более разнообразные маркетинговые мероприятия

Составлено автором на материалах [10, 11, 12].

ностный рост, а также способствовать их продвижению.

3. Привлекать сотрудников для исполнения определенных ролей, а не видов работ. Роль интеграторов должны исполнять опытные маркетологи, имеющие широкий круг знаний и навыков. В свою очередь роль узких специалистов могут выполнять как постоянные сотрудники предприятия, так и привлеченные специалисты со стороны, что позволит экономить средства и не расширять штат предприятия.

4. Создать гибкую организационную структуру, в которой отсутствовали бы жестко закрепленные должностные обязанности сотрудников, что позволило бы в нужное время назначать определенных сотрудников на выполнение кон-

кретных ролей и быстрее реализовывать инновационные идеи.

Таким образом, на основе всего вышеизложенного можно сделать выводы, что маркетинг и предпринимательство имеют много общего: стремление к использованию возможностей, внедрение новых правил конкуренции, попытки создать ценность для клиентов, применение инновационных техник. Малый и средний бизнес может получить значительную выгоду от использования обеих концепций, интегрируя их в единый способ мышления и действия в XXI в.

Предпринимательский маркетинг прошел долгий путь развития, завоевывая свое право на существование как теории и как практического инструмента. Можно утверждать, что на данный мо-

мент предпринимательский маркетинг достигает своей зрелой стадии, поскольку определены дальнейшие перспективы его изучения и развития, а именно: разработка теории, принципов и инструментов для помощи малому и среднему бизнесу выжить и процветать во все более непредсказуемой деловой среде.

Список использованной литературы

1. Kotler, P. Marketing Management [11th ed.] [Electronic source]. — Prentice Hall, Upper Saddle River, NJ, 2003. -URL: http://www.scirp.org/reference/Refe rencesPapers.aspx?ReferenceID=2008940

2. Morris, M.H. Entrepreneurial marketing: a construct for integrating emerging entrepreneurship and marketing perspectives / M.H. Morris, M. Schindehutte, R.W. La Forge // Journal of Marketing Theory and Practice. -2002. — № 4. — Р. 1-19.

3. Carson, D. Marketing and Entre-preneurship in SMEs An Innovative Approach [Electronic source] / D. Carson, S. Cromie, P. McGowan, J. Hill. — Prentice Hall, USA, 1995. — URL:, http://www. sciepub.com/reference/73201

4. Hills, G.E. The Evolution and Development of Entrepreneurial Marketing / G.E. Hills, M.H. Claes, P.M. Morgan // Journal of Small Business Management. -2008. — № 46 (1). — Р. 99-112.

5. Kraus, S. Entrepreneurial marketing: moving beyond marketing in new ventures / S. Kraus, R. Harms, M. Fink // Int. J. Entrepreneurship and Innovation Management. — 2009. — Special Issue 1-20.

6. Gaddefors, J. Market creation: the epitome of entrepreneurial marketing practices / J. Gaddefors, A.R. Anderson // Journal of Research in Marketing and Entrepre-neurship. — 2008. — Vol. 10 — № 1, Р. 1939.

7. Kasouf, C.J. Service dominant logic. Implications at the market-ing/entrepreneurship interface / C.J. Kasouf, J. Darroch, C M. Hultman, M P. Miles // Journal of Research in Marketing and En-trepreneurship. — 2008. — Vol. 10. — № 1. -Р. 57-69.

8. Morrish, S.C. Entrepreneurial marketing: acknowledging the entrepreneur and customer-centric interrelationship [Electronic source] / S.C. Morrish, M P. Miles, J.H. Deacon // Journal of Strategic Marketing. — 2010. — № 18:4. — Р. 303-316. -URL: http://dx.doi.org/10.1080/0965254 1003768087

9. Stokes, D. Putting Entrepreneurship into Marketing: The Process of Entrepreneurial Marketing // Journal of Research in Marketing & Entrepreneurship. — 2000. -№ 2 (1). — 13 p.

10. Chan Kim, W. How to Create Un-contested Market Space and Make the Competition Irrelevant [Expanded edition] / W. Chan Kim, R. Mauborgne. — Harvard Business Review Press, 2015. — 320р.

11. Американская ассоциация маркетинга [Электронный ресурс]. — URL: https://www.ama.org/Pages/default.aspx

12. Предпринимательский маркетинг [Электронный ресурс]. — URL: http://www.entrepreneurialmarketing.biz

I.Yu. OKHRIMENKO, senior lecturer, e-mail: irinairene@mail.ru

SO HPE «Donetsk National University of Economics and Trade named after Mikhail Tugan-Baranovskiy», Donetsk, Donetsk People's Republic