Строительство частных жилых домов с целью продажи
Строительство – это один из самых высокодоходных видов инвестиционного бизнеса, поскольку цены на недвижимость растут как «на дрожжах» в Тюмени. При этом новое жилье всегда пользовалось и пользуется высоким спросом у населения. Если найти новую квартиру на рынке недвижимости на данный момент не представляет сложности, то найти новый дом — задача не из легких. Новые дома востребованы преимущественно у семейных граждан, они охотно привлекают материнский капитал при покупке дома.
Изучая отчеты отдела продаж компании Этажи, я сделал вывод, что сейчас является наиболее востребованным среди покупателей. Популярный запрос от клиентов — это одноэтажные жилые дома в границах города Тюмени, площадью от 100 до 130 кв.м. и стоимостью от 3,5 до 5,5 млн рублей. Так как я имею образование инженера-строителя и опыт в строительстве жилых домов, я произвел расчет и решил поделиться им с вами.
Стоимость земли в черте города примерно 1 млн рублей, а себестоимость строительства дома по указанным выше параметрам в пределах 3 млн рублей. Таким образом, есть возможность заработать около 1 млн рублей с одного построенного коттеджа. А это 25% от суммы инвестирования. Если грамотно организовать все процессы и оборачивать эти деньги 2 раза в течение года, то доходность составит уже 50%. Заманчиво, правда?
Для реализации проекта был взят участок в экологически чистом поселке Яр, находящийся сразу за объездной дорогой города, в пяти минутах от ТЦ Сити Молл. В поселке есть своя школа, детский сад и больница, остановки общественного транспорта и базы отдыха с горячими источниками. На машине до центра 10 минут. Возводится коттедж из пеноблока и к продаже подготовлен в черновой отделке, установленными стеклопакетами, радиаторами отопления и входными дверьми. Таким образом, новые владельцы будут заботиться лишь об эстетическом оформлении помещения.
Конечно, данный бизнес-процесс не из легких. Нужно грамотно подбирать строительные материалы, найти хороших строителей, отслеживать весь процесс и суметь выгодно продать дом. Все эти задачи требуют существенных временных затрат. Наилучшим вариантом решения этих вопросов станет наём специалиста, который проведет бизнес-план под ключ. Заплатить за такие услуги придется процентом от прибыли, но высокая доходность с этого проекта останется при Вас.
Строительство домов как бизнес с нуля форум
за миллион-полтора можно купить участок (газ, вода), недалеко от от мочищенского шоссе (не доезжая до переезда), по 20т.за кв можно построить нормальный 2-х этажный дом из кирпича, с жб-перекрытиями, теплой мансардой. Итого За 5-6 миллионов получаем коттедж в 200кв м — даже скорее всего больше, а не каркасную поделуху — которая скорее всего тяп-ляп строилась, с экономией на всем и вся и непоняткой, сколько простоит без кап ремонта.
Если сильно хочется еще съэкономить — можно строить из блоков. Но при стройке для себя — не вижу в этом резона.
Но конечно придется всем этим заниматься самому с полгода, либо иметь проверенного чела — кто будет это курировать.
Опыт строительства есть, как по работе, так и для себя
Щас ищу бюджетный вариант дома для круглогодичного проживания: участок до 700т.р.+дом до 2млн.
Кстати, Ваши участки во сколько оцениваете?
Кстати, Ваши участки во сколько оцениваете?
Участки по 2 млн. но продавать не планирую . Планиую построить дома и продать.
Если сильно хочется еще съэкономить — можно строить из блоков. Но при стройке для себя — не вижу в этом резона.
В том то и дело что не для себя. Поэтому вопрос будет народ брать дешевый каркасник или лучше нормаль ный дом поставить.
Тогда мое мнение — строить сначала 1 дом за 5млн.
Как то не суразно «дешевенький» дом на дорогом участке.
В итоге на продажу ценник будет около 10млн?
Принимал участие в строительстве дома «для себя».
В добавок мнение основано и на результатах строительства соседей (включая перепродажи на разных стадиях).
Ценовая категория выше среднего.
1) ЗЕМЛЯ.
Сразу забудьте про «помогаек с землей» вроде «с землями могу помочь,но я просто так не работаю» это просто развод.
Землей заведует отдел мэрии что в Доме Быта.
Землю покупают на аукционах в собственность. На сайте мэрии есть информация об аукционах.
Можно купить право аренды у мэрии с возможностью приватизации (после постройки дома). Это участки ветеранов, афганцев и прочих.
Цена будет РЫНОЧНАЯ в любом случае.
Землю за «недорого» и в «хорошем месте» (посреди заельцовского парка к примеру) получают ВСЕГДА свои. Дальше они перепродают уже по РЫНОЧНОЙ цене.
Если вы не СВОЙ (что очевидно) земля будет в идеале куплена у первого собственника.
Других вариантов нет.
2) КОММУНИКАЦИИ.
Тех условия на электричество обычно включают строительство подстанции и прочие сотни метров линии электропередач. Если повезет, то заплатив взятку, получится упростить тех условия.
Газ. Давления нет всегда. Взятки тоже могут не помочь. Нужно тянуть линию высокого давления.
Соседи недавно скидывались по 1 000 000 (6 нулей) рублей ради газа.
Вода. Может оказаться что водопровод частный и за подключения придется платить собственникам.
3) СТРОИТЕЛЬСТВО.
Имейте в виду что продать можно на любом этапе строительства. Оптимально чтоб каждый «этап» был завершен.
— ноль (уровень первого этажа). Подвал с перекрытием в идеале с проложенными трубами с водой и канегой + планировка участка.
— коробка с кровлей.
— окна двери + работающее отопление и электричество.
— готовый ремонт под ключ.
Соседи строили, продавали и покупали на всех этапах + были варианты когда построено только часть этажа.
4) ДЕНЬГИ.
Если даже при перепродаже квартиры купленной на котловане и проданной после сдачи дома МОЖНО заработать то при самостоятельной стройке МОЖНО заработать еще больше.
Риска банкротства строй компании уже нет.
Себестоимость строительства СИЛЬНО зависит от ваших организационных возможностей.
Самый дорогой вариант у соседей — прораб на «хорошей» машине берет денег (на стройке он не появляется) и назначает ответственного за объект прораба на «простой» машине, который будет ПОЧТИ каждый день на стройке контролировать процесс, рассчитываться за привезенные строй материалы и прочее.
Самый последний это таджикский прораб (умеет ДЕЛАТЬ ВИД что понимает по русски). Он приходит обчно пешком и сам работает со всеми.
Строить в ЛЮБОМ случае будет таджики.
Главный вопрос сколько будет посредников которые процент от сметы берут. Смета будет естественно большая.
Обзвонить все объявления в газете, заказать экскаватор и лично на выходных проконтролировать работу. имхо для этого прораб не нужен. Так и все последующие работы.
Дом редко кто за один сезон строит. За лето можно без напряжения построить ноль. На следующий год коробку и т.д. другими словами не торопясь осваивать бюджет.
Если у вас построен дом в чистом поле а у соседей колышки не вбиты то продать будет сложно + дорогу с соседями проще осилить и прочее.
Забудьте про дерево. Это сильно снижает возможных покупателей. Есть ненормальные кто экономит и делает деревянные перекрытия. Есть психи кто строит из бруса, снаружи кирпич внутри гвл.
Продавать вы будете по РЫНОЧНОЙ цене а не по себестоимости и желаемой прибыли. Оцените варианты которые сейчас на продаже, определитесь с ценовой категорией, представьте себя на месте покупашек.
Что выберет покупашка?
Купит таун-хаус в кедровом или равноценный коттедж? Почему?
Купит в «березках» или в «чистом поле»?
Строить нужно как для себя. Если розетки то не по 2 на комнату а через каждые 2 метра и не одну.
Крыльцо. как будете чистить? Как будете поскальзываться? Может ну его крыльцо и одной ступеньки как в родном подъезде хватит?
Снег с крыши как на машину будет падать?
Туалет рядом с кухней? 2 метра трубы экономия и звук смыва на весь дом? Биде, гигиенический душ или по совковому даже руки негде помыть? Окна в ванной комнате нет? Гардеробные в каждой комнате или шкафчики с не закрывающимися дверями? Холодный гараж на одну машину до которого по улице нужно идти?
Отсутствие автоматических ворот?
Вы посмотрите какие варианты продают! Там просто ужас какой совок.
Каркасное домостроение
ваша задача инициировать сарафанное радио. Т.е. внедряйтесь в интернет форумы и проводите там регулярную работу по разъяснению всех проблем строительства подобных домов. Ищите там единомышленников, не стесняйтесь просить клиентов оставить отзывы и пр.
#4 Jjjjjj
- Пол: Мужчина
#5 Крик оленёнка
Мы рождены, чтоб Сада сделать былью
- Пол: Мужчина
- Город: Москва
Сезонный бизнес?
Загляни на форумхауз, там есть раздел «Дом за год» и ему подобные, люди выкладывают фотки как дома каркасники строят, судя по ним можно в любое время практически))
Я сам регулярно там просматриваю альбомы, доверие вызывают такие, где рассказано подробно что было сделано, почему и как, как взаимодействовали с заказчиком, порой даже историю сметы выкладывают, решение прочих задач. Интересно увидеть как ровном месте вырастет европейский домик 🙂
#6 0.anzhelika.0
- Пол: Женщина
- Город: Chile, Villa Alemana
Зачем? В своем выставочном образце и обустрой себе офис.
#7 Jjjjjj
- Пол: Мужчина
Сезонный бизнес?
Загляни на форумхауз, там есть раздел «Дом за год» и ему подобные, люди выкладывают фотки как дома каркасники строят, судя по ним можно в любое время практически))
Сообщение отредактировал Jjjjjj: 21 Июль 2017 — 20:33
#8 Jjjjjj
- Пол: Мужчина
Зачем? В своем выставочном образце и обустрой себе офис.
#9 What_to-do
Зачем дешевле рынка. Эти домики, я так понимаю, и так довольно дешевы.
Я ж так понял это такое гавно высокотехнологичное чудо, которое делается из ДСП (дышите люди формальдегидом), в котором если 2-3 палки сгниют раньше времени, то дом развалится ?
Если оно, то куда там цену снижать. Я так понимаю у людей есть довольно много опасений к таким домам, страхов. Ну вот нужно с этим и работать — с опасеними и страхами. И цену задирать можно процентов на 30 выше чем у конкурентов. Не забыть втереть покупателю, что только у вас тройной контроль качества, ДСП с единственного в России завода делающего его по стандарту E0, и все в таком духе.
#10 Jjjjjj
- Пол: Мужчина
Зачем дешевле рынка. Эти домики, я так понимаю, и так довольно дешевы.
Я ж так понял это такое гавно высокотехнологичное чудо, которое делается из ДСП (дышите люди формальдегидом), в котором если 2-3 палки сгниют раньше времени, то дом развалится ?
Если оно, то куда там цену снижать. Я так понимаю у людей есть довольно много опасений к таким домам, страхов. Ну вот нужно с этим и работать — с опасеними и страхами. И цену задирать можно процентов на 30 выше чем у конкурентов. Не забыть втереть покупателю, что только у вас тройной контроль качества, ДСП с единственного в России завода делающего его по стандарту E0, и все в таком духе.
#11 What_to-do
Что за хрень ты несешь? Причем тут дсп и каким образом сгниет сушенный брус к которому не попадает влага? Почитай СП 31-105-2002
Ну там далеко не все из толстого бруса делают. Из соображений экономии применяют палки потоньше, на фотке ниже в качестве балок и вовсе балки сделанные из 3-х склеянных деревяшек. Намокнут и годика за 3-4 сгниют.
А что это? Не ДСП что ли?
— OSB ? Да какая разница — ДСП, Фанера, OSB — все делается на основе дерева и формальдегидных смол.
Почитай СП 31-105-2002
Там сильно много написано. И про бетоны ( что к каркасному домостроению отношения почти не имеет), и про много всего.
Мы в России живем. Нормативные документы отдельно. Реальность отдельно.
По нормативным документам размороженные мясные полуфабрикаты должны выкидываться. Однако если я сейчас выйду из дома и пройдусь по магазинам, и загляну в холодильники, то в 70% магазинов я найду полуфабрикаты которые размораживались, а в 20% найду полуфабрикаты которые разморожены прямо в данный момент. Какие там нормативы и правила. Нормативы и правила живут отдельно, реальность отдельно. И даже если я сделаю фотки всего этого и пришлю в соответствующий надзор, то они постараются не делать ничего.
А ещё мне в Икея заявили, что у них вся продукция соответствует сертификату E0.5 на формальдегид. При этом выпускают мебель для РФ они в самой РФ, а в самой РФ нет заводов, которые делают по E0.5 (да и по E1 всего 1 завод есть, и вроде Икея закупает не там). Какие там СП. Смысл их читать, если нет гарантий их соблюдения.
Я вот на той фотке (типичное каркасное домостроение) вообще бруса не вижу. Вижу балки состоящие из двух полудосок толщиной 2.5см, а между ними кусок OSB толщиной тоже около 3см.
Как я продвигаю аренду загородного домика на Урале
Я нахожу арендаторов даже в несезон, даже после ухода «Букинга» и Airbnb.
В 2021 году мы с мужем построили домик для сдачи в аренду на участке площадью 14 соток в Челябинской области. Это позволило нам зарабатывать около 100 000 ₽ в месяц. Более подробно о строительстве и отделке дома я писала в статье про домик в горах за 1,8 млн рублей.
В этой статье расскажу, как я продвигаю свой дом и что изменилось после весны 2022 года.
А вот как все начиналось
У моего мужа был участок в деревне Тыелга, в 180 км от Екатеринбурга и 110 км от Челябинска. В начале 2020 года мы решили построить там домик для сдачи в аренду. Место для этого подходящее: рядом национальный парк «Таганай» и памятник природы — озеро Тургояк.
Строили мы в течение полутора лет — на кредитные деньги и деньги, которые одолжила мама. Многое делали самостоятельно, чтобы сэкономить. Например, террасу, внутреннюю и внешнюю отделку дома муж делал сам. Я же продумывала весь дизайн, искала и привозила на машине стройматериалы. Мама помогала закапывать огромные ямы и приводить участок в порядок. Все это позволило нам сэкономить не менее 300 000 ₽.
К моменту, когда дом был готов к сдаче, мы потратили 1,8 млн рублей. Эту сумму считаем окончательной, поскольку дальнейшие траты на его модернизацию покрывались прибылью с аренды.
В хороший сезон наша выручка — около 120 000 в месяц, из них чистыми, то есть за вычетом расходов, примерно 50 000—60 000 ₽. В самый плохой месяц выручка была 75 000 ₽, поэтому приходилось сокращать траты.
Наши основные расходы:
- Покупка инвентаря и улучшение дома. Например, в июне 2022 года мы поставили кондиционер стоимостью 45 000 ₽, а в мае купили велосипеды — 30 000 ₽.
- Долги и кредиты — от 15 000 ₽ в месяц.
- Налоговые отчисления. Я оформлена как ИП, и на налоги ежемесячно уходит 5000—6000 ₽ .
Мы также вложились в строительство бани и козлятника, переделали проводку, отремонтировали забор и купили спортивный инвентарь — сапборды. Если приплюсовать стоимость всего этого к цене дома, то мы потратили уже около 2,5 млн рублей.
Некоторые траты мы не могли предусмотреть, например козлятник, так как завели козочек внезапно — они потерялись на городском пляже Миасса. Я их подобрала, нашла хозяев, а те отказались забирать животных. Мы оставили козочек себе и были вынуждены потратиться на их быт: возвели теплый домик с кормушкой за 15 000 ₽, закупили сено на зиму за 12 000 ₽, а еще по 1500 ₽ раз в два-три месяца уходит на комбикорм.
Эти расходы — максимум, что мы можем себе позволить, ведь нам нужно возвращать долги и кредиты, в сумме около 550 000 ₽ потребительских кредитов по ставкам от 13 до 19%. Еще 1 400 000 ₽ нужно вернуть маме.
Конечно, у нас есть и основная работа: я развиваю проекты в соцсетях и получаю 30 000 ₽ в месяц, а муж — экскаваторщик в РЖД с зарплатой в 38 000 ₽. Но почти все заработанное уходит на жизнь: кредиты с наших зарплат не погасить. Поэтому аренду дома мы спешили запустить как можно быстрее, чтобы он сам себя начал окупать.
На июнь 2022 года домик работает уже десять месяцев, и за это время был всего один месяц, когда мы брали деньги себе и не реинвестировали их в развитие, ремонты и так далее. По моим расчетам, постоянные вложения в дом закончатся через год. И за это время, если постараться, вполне реально выплатить кредиты. Затем, если все пойдет как надо, мы, возможно, задумаемся о строительстве второго домика.
Сколько времени и денег уходит на сдачу дома в аренду
Я решила самостоятельно продвигать домик. У меня нет образования маркетолога: мои знания отрывочные и получены опытным путем. Но в последние годы я оформляю, веду и запускаю рекламу и страницы в соцсетях.
В нашей деревне есть еще несколько домов, которые сдают посуточно. Но там не такие хорошие условия, как у нас: в основном это деревенские избы с туалетом на улице и без водопровода. Никто не продвигает эти дома, так что заполняемость там низкая. Думаю, такие домики лучше сдавать на долгий срок, поскольку стоимость их аренды и обслуживания невысокая.
Так, у соседей в месяц уходит по 2000—3000 ₽ на обслуживание дома. Мы же тратим на модернизацию, инвентарь, коммуналку и налоги 20 000—50 000 ₽ . Кроме того, мы не можем просто оставить дом и уехать — приходится доплачивать местной девушке, чтобы она присматривала за козами и кошкой.
Основное наше место жительства — Екатеринбург, от которого до Тыелги два с половиной — три часа езды. С октября 2020 по август 2021 года я жила в Тыелге безвыездно и работала без выходных. Мы строили дом и обустраивали участок, поэтому нужно было постоянно присутствовать там. Муж работал в Екатеринбурге и приезжал в деревню только на выходные и в отпуск.
С августа 2021 года мы начали отлаживать процесс аренды и решали текущие проблемы с инженерными коммуникациями и обустройством гостей. С февраля 2022 года стало легче, тогда я привлекла для уборки девушку из деревни. Сейчас она все чаще подменяет меня, поэтому стало больше свободного времени.
В среднем на продвижение домика в интернете уходит два-три часа в день: я пишу посты, улучшаю визуал, обновляю календарь, общаюсь с гостями и отвечаю на многочисленные вопросы. Еще не менее двух часов я трачу, чтобы убраться в доме, перезаселить гостей и на уход за животными. В сумме выходит до пяти часов, а вместе с перерывами — практически полный рабочий день. Плюс еще основная работа — в среднем по три часа в день.
Какая сезонность у загородного жилья
Продвижение дома в первую очередь зависит от сезонности. Особенно это важно учитывать, когда бюджет ограничен. Таким образом можно воплотить гибкую схему: в высокий сезон, когда спрос большой, урезать рекламный бюджет, а если несезон — увеличить активность.
Мне такой подход позволяет экономить на рекламе и в целом оптимизировать процесс. Я разделяю сезонность домика на отрезки.
«Суперсезон». Это либо мегапраздники — новогодние, майские выходные, — либо лето, которое само по себе на Урале как праздник. Лето — с десятых чисел июня по конец сентября. Во все эти даты к нам приезжают семьи, и это, как правило, время каникул у детей. В суперсезон можно вообще не давать рекламу: все даты будут забиты, даже если поднять цену. Наша загрузка в такие периоды — 90—100% .
«Так себе сезон» — это время, когда погода стабильная и люди могут планировать поездку заранее. Речь про ноябрь, декабрь и отрезок с конца января по конец марта, когда с погодой все понятно: снежная зима с пушистыми елями за окном. Загрузка в такое время 65—80% , но без гарантий: может быть много народу, а бывает никого даже при хорошей погоде.
«Совсем несезон» — это переходный период, межсезонье, когда нереально планировать отдых заблаговременно. Еще я отношу сюда время сразу после праздников — люди отдохнули, потратили накопления и отходят у себя дома. Это вторая половина января и мая, а также апрель и октябрь. Загрузка в такое время — 50—80% , чаще ближе к нижнему порогу.
Как я продвигала дом до весны 2022 года
Составила маркетинговую кампанию. Я начала ее продумывать еще во время строительства дома. Расскажу, для чего мне нужна была стратегия:
- Чтобы не паниковать во время сезонного спада — гораздо спокойнее придерживаться заранее намеченного плана.
- С порядком действий легче привлекать определенную группу туристов. Например, мне хотелось видеть больше семейных пар с детьми или без. И я могу делать целенаправленные шаги для привлечения именно этой аудитории.
- Можно привести сезонность в некий баланс — прикладывать больше усилий в низкий сезон и тратить меньше денег в высокий. Иначе в низкий сезон заполняемость будет слабая и непредсказуемая.
Маркетинговую стратегию можно составить в «Экселе».
В табличку вошло несколько онлайн-каналов продвижения — в социальных сетях и площадках для сдачи жилья в аренду. Из офлайн-мероприятий я задумала сделать свой мерч, карту местных достопримечательностей, пригласить блогеров и лидеров мнений из соцсетей и многое другое.
Зарегистрировала аккаунты и все оформила. Все аккаунты в соцсетях я создавала сама, пользуясь своим опытом, оптимизировала заголовки и описания страничек под поисковые запросы. Старалась делать душевно, чтобы посетители чувствовали искренность и открытость, а не намерение что-то впарить.
На «Букинге» мне не удалось разместиться. Новым пользователям «Букинг» отправляет бумажное письмо почтой, чтобы подтвердить адрес объекта размещения. Мне в Тыелгу письмо из Нидерландов так и не дошло, поэтому верификацию я не прошла.
На Airbnb с размещением было проще, но все портила комиссия 15%. Поскольку эту комиссию платит арендатор, да еще и с полной суммы бронирования, а не с предоплаты, стоимость жилья становилась неадекватно высокой. Видимо, поэтому притока с Airbnb почти не было. С августа 2021 по март 2022 оттуда пришла всего одна заявка. В дополнение в начале 2021 года заблокировали портал Payoneer, через который оплачивали проживание, и оплату от клиентов с Airbnb было не получить.
Определила бюджет. Изначально на продвижение я закладывала 15 000 ₽ в месяц: учитывала как живые деньги на рекламу, так и бартер — когда нас рекламируют, а в обмен мы даем пожить в домике. Но когда мы начали сдавать дом в августе 2021 года, стало понятно, что раскрутки в соцсетях хватает, оттуда к нам шло много клиентов. Соответственно, и бюджета на маркетинг большого не надо.
Особенно хорошо работало продвижение в «Инстаграме»: как платная реклама, так и органическое продвижение — когда люди видят посты в рекомендациях или через репосты своих друзей. Как итог, я оставила только два инструмента продвижения — «Инстаграм» и «Вконтакте», причем первый приносил около 80% заявок.
С августа 2021 года по март 2022 года на рекламу во «Вконтакте» я потратила 8000 ₽ — это дало 1500 переходов в нашу группу и 500 подписчиков. Вложения в «Инстаграм» составили 11 000 ₽ — получила 2500 переходов на страницу и 1600 подписчиков. При этом в случае с «Инстаграмом» большую роль сыграло сарафанное радио, чем платная реклама.
В заблокированной сейчас сети страница неплохо выглядела при ведении «своими силами» и довольно быстро начала приносить отдачу при минимальных вложениях в рекламу. К февралю 2022 года у нас уже было под 2000 настоящих подписчиков. Здесь важно то, что это реальные люди, которым интересна тема, и они активно взаимодействуют с аккаунтом: ставят лайки, пишут комментарии, задают вопросы.
В шапке у меня все было написано лаконично:
- Лесной домик Тыелга
- Уютные лес и горы
- Аренда tiny house для 2—4 человек на Южном Урале, в маленькой и очень красивой деревне Тыелга
- Пеший маршрут на Таганай
Плюсом я добавила ссылку на сервис «Таплинк» — это сайт, позволяющий сделать из одной ссылки сразу несколько. Благодаря «Таплинку» я могу разместить ссылки на «Вконтакте», на чат со мной в «Вотсапе» и «Телеграме», хотя в шапке профиля разрешена только одна ссылка.
Продвижение дома после февраля 2022 года
В марте 2022 года «Инстаграм» заблокировали, но к тому моменту у меня уже была группа во «Вконтакте» с 500 подписчиками. Думаю, здесь сыграла роль моя предусмотрительность — я вела аккаунты сразу в двух соцсетях. А ведь для многих владельцев небольших домиков «Инстаграм» был единственным способом продвижения.
Сначала блокировка «Инстаграма» не сильно ударила по бронированиям, так как в марте люди продолжали по привычке туда заходить, выкладывали сторис, искали жилье и так далее. Но в апреле охват, то есть общее количество показов постов и сторис, упал. В моем аккаунте — примерно на 60%.
Другие мои каналы продвижения еще не работали в полную силу, поэтому апрель был провальным: загрузка ниже 50%, а выручка всего 75 000 ₽. Такой низкий показатель был у нас только в первый месяц работы — в сентябре 2021 года. Тогда мы заработали 67 000 ₽.
Эта ситуация быстро привела меня в чувство: нужно было как-то подстраиваться под новые реалии. Я стала вкладывать больше денег и усилий во «Вконтакте». Отдачу почувствовала только к середине мая, а к июню 2022 года «Вконтакте» стал закрывать 50% от общего числа заявок.
Также я решила размещать объявления на сайтах-агрегаторах жилья: «Суточно-ру» , «Островок», «Твил», «Яндекс-путешествия» и прочих. При этом среди них не было ни одного бесспорного лидера, каким был «Букинг», и надо было как-то выбрать подходящие площадки.
Я посетила все перечисленные сайты и попробовала разместить там объявления. Вот результат:
- «Твил» не понравился из-за сложного интерфейса. Я так и не смогла добиться, чтобы мое объявление стало актуальным и появилось на картах. Думаю, если я как мотивированный владелец домика не могу нормально пользоваться сайтом, то потенциальные гости и подавно.
- На «Островке» получилось зарегистрироваться и разместить объявление быстро, но за два месяца по нему не пришло ни одного бронирования. В итоге мне надоело обновлять там свободные даты и я прекратила размещение.
- На «Яндекс-путешествиях» для размещения нужно было привязать систему бронирования — «Биново» или «Тревел-лайн» . Это удобно для людей, у которых есть сайт, но таким малышам, как мы, смысла делать сайт нет. А другого варианта на «Яндекс-путешествиях» не предусмотрено.
- «Суточно-ру» я изначально даже не рассматривала, поскольку по названию всегда казалось, что это агрегатор квартир для командировочных. Сейчас знаю, что там размещается много небольших домиков типа нашего, и у меня есть мысли опубликовать там объявление. Но пока руки не дошли.
Также я разместилась на «Авито». Раньше я не пользовалась этим сайтом, поскольку мне казалось, что туда люди идут только за низкими ценами и дешевыми вещами.
Но я была не права. «Авито» оказался крутым каналом:
- Там действительно много людей.
- Он удобен и интуитивно понятен, в отличие от конкурентов.
- Понятная система бронирований через сайт: есть календарь, в котором человек может забронировать жилье с предоплатой, «Авито» выступает гарантом сделки. При этом комиссию снимают только с продавца и только 10% с предоплаты, а не 15% со всей стоимости, как было на Airbnb.
Результат: до февраля 2022 года 80% клиентов приходило через «Инстаграм», а остальные — через «Вконтакте». Сейчас приходят в основном через «Вконтакте» и «Авито» — в пропорции 50/50.
Бесплатные способы улучшить продвижение
По опыту знаю, что некоторые варианты продвижения можно применять практически бесплатно. Часто они увеличивают конверсию не хуже платных. Приведу примеры, что сработало в моем случае.
Изменить название сообщества во «Вконтакте» и объявления на «Авито». Чтобы помочь пользователям с поиском, нужно думать, как пользователь. Вряд ли человек будет прицельно искать именно вашу локацию. Поэтому, хотя это считается дурным тоном, рекомендую добавить в название сообщества и объявления фразу «аренда посуточно». После того как я это сделала, в группу во «Вконтакте» начали добавляться люди — до трех в день.
Регулярно и качественно вести сообщество. Соцсети не работают как магазин: один раз увидел, а потом возвращаешься за нужными товарами. В соцсетях есть группа людей, перед которыми вы постоянно мелькаете, напоминая о себе. Поэтому важно не бомбить людей ежедневными постами с пустым содержанием, а выкладывать что-то полезное. Пусть это будет не так часто, но и ценность для подписчиков повысится.
Приглашать блогеров и лидеров мнений — известный способ продвижения, который стал особенно актуален после запрета рекламы в «Инстаграме».
Но вообще-то , кроме блогеров можно приглашать просто классных ребят и знакомых с активной страницей в соцсетях. Делаешь им скидку на проживание, а за это просишь рассказать в соцсетях о домике во всех подробностях. Это совершенно иной уровень доверия, когда читатели поста узнают о домике через знакомого человека. У меня около 30% посетителей пришли не благодаря рекламе, а через сарафанное радио.
Договориться с турагентствами. Казалось, что этот вид бизнеса в текущих реалиях вымер. На самом деле за турпоездками до сих пор обращаются многие люди, у которых есть деньги на путешествие, но они не знают, как организовать классный отдых, или просто не хотят этим заниматься. Тем, кто сдает жилье, можно и нужно работать с турагентствами. Как правило, они берут комиссию 15—20% за свои услуги. Чтобы договориться с ними, надо походить по их офисам — писать бессмысленно.
Я потратила два дня на поиск турагентств и общение с турагентами. С моим домиком согласились работать три турагентства, но мы не смогли договориться о размере комиссии — они хотели не менее 20%. В итоге я решила, что через соцсети продам домик выгоднее. Поэтому пока с турагентствами не работаю, но в будущем, думаю, вернусь к этому варианту.
Делать публикации на разных ресурсах. Пусть это будет любой вариант, вплоть до областной газеты с рассказом для детей о содержании козочек. Ищите способ рассказать о себе аудитории, которую вряд ли охватит ваша таргетированная реклама.