Как франшиза приносит прибыль?
Многие из вас слышали о том, что такое франчайзинг, о великой франшизе макдональдс, старбакс, сабвей и прочих, но мало кто реально знает как и на чем может заработать франчайзер (владелец франшизы). Эта статья будет полезна владельцам бизнеса, которые задумываются о том, чтобы создать франшизу и искать партнеров для открытия своих филиалов, но имеют опасения. Давайте разберемся раз и навсегда!
Задумайтесь, В сети быстрого питания Subway работает более 44 тысяч заведений в 110-ти странах мира. И при этом самой компании не принадлежит ни одного! Всеми заведениями управляют партнеры по франшизе. Subway — самый успешный пример франчайзинга в мире. Кстати, эту сеть построил 17-летний парень.
Предприниматель Влад давно имеет собственный успешный бизнес и даже открыл самостоятельно 3 филиала в течении нескольких лет беспрерывной работы и знает, как тяжело и утомительно открывать новые филиалы самостоятельно. Это же целая эпопея:
1. Приходиться сутками искать подходящее помещение в новом для себя городе
2. Потратить кучу времени на поиск подряда для ремонта помещения, проконтролировать процесс ремонта и обустройства
3. Потом найти директора филиала, да еще такого, чтобы соображал и был отличным управленцем, ведь любая деятельность нового филиала осуществляется от имени компании, поэтому ответственность повышается
4. Далее идти и подавать документы о новом филиале, сразу снимут с упрощенки и обязательно потянут время
И это только малая часть того, через что прошел Влад, открывая только 1 свой филиал, не считая траты огромной кучи личного времени и нервов на подбор адекватного персонала, директора и контроль всего этого удаленно.
Однажды, в первый солнечный день после долгой угрюмой зимы, Влад пошел в свою любимую кафешку и случайно познакомился с Александром. Они разговорились, оказалось что у Александра тоже свой бизнес и он давно создал из него франшизу. У компании Александра уже 120 филиалов по всей России, хотя его бизнесу всего 6 лет.
— Это невероятно! Как можно так быстро создать такую крупную филиальную сеть? Я со своими только 3 филиалами мучаюсь уже третий год. гори оно все огнем — поражается Влад.
— Я понимаю твое удивление, 3 года назад я так же как и ты маялся набивая шишки на открытии своих филиалов, но потом плюнул на все, упаковал свою бизнес-модель во франшизу и начал искать франчайзи.
И Александр рассказал Владу как этот франчайзинг работает:
Основное преимущество для владельца франшизы — ты находишь партнеров, которые мотивированы собственными инвестициями, это сразу снимает вопрос о поиске ответственного директора. Возможность быстрого захвата ниши — это еще одно преимущество, скорость открытия филиалов увеличивается, пропорционально этому увеличивается известность бренда и капитализация. Ты не тратишь время на поиск и ремонт помещения, сотрудников, тебе не нужно регистрировать филиалы в налоговой, пфр и фсс, все регулируется через договор франчайзинга.
— А как начать? — спросил Влад
— Ключевая задача: качественно упаковать бизнес-модель для того, чтобы ее передать будущему партнеру и закрыть все его возражения и дать ответы на все вопросы по ведению своего бизнеса и зарегистрировать товарный знак. В процессе создания франчайзингового пакета, ты параллельно взглянешь на свои бизнес-процессы с другой стороны и сможешь систематизировать свой бизнес. Создав его, нужно сделать продающие презентационные материалы франшизы, которые бы заинтересовали потенциальных франчайзи — презентация, видео, лендинг. Помимо этого нужно точно знать где разместить франшизу и как настраивать рекламу, чтобы привлекать партнеров с минимальными затратами и максимальным результатом. Это большая и сложная работа, которую я делегировал.
Влад был очень рад, что познакомился с Александром и получил столько дельных советов, которые помогли ему по-другому взглянуть на процесс развития своего бизнеса. Но что-же рассказал Александр о том, как можно заработать на франшизе? Сейчас узнаем!
Здесь уже не будет долгих прелюдий, давайте сразу перейдем к делу и всё разложим по пунктам:
1. Ритейл — редко найдешь во франшизах в сфере ритейла паушальный взнос и роялти — это не их тема. Ритейл зарабатывает на партнерской сети через товарооборот — стартовая закупка товара, регламентируемая договором, подсортировка и прочее;
2. Общепит — паушальный взнос и ежемесячное роялти, привязанное к обороту франчайзинговой точки, а так же иногда товарооборот и маркетинговый взнос;
3. Услуги — как правило у таких франшиз есть своя информационная система, CRM-система если хотите, за использование и техподдержку которой платит каждый франчайзи, так же есть паушальный взнос и фиксированное ежемесячное роялти или маркетинговый взнос.
Дополнительные возможности заработка:
Создавая собственную франчайзинговую сеть, у вас всегда есть возможность совершенствовать модель управления бизнесом внедряя новые инструменты, которые будут выгодными как для вас — владельца франшизы, так и для ваших партнеров-франчайзи.
Например, один очень известный барбершоп внедрил необязательный платеж для своих франчайзи, которые хотят максимально автоматизировать свою точку — предложили заменить управляющих на видеофиксацию, условно за 20 000 р. в месяц, да еще и сэкономив на зп управляющего. Теперь давайте подумаем. 20 франчайзи из 22 захотели воспользоваться услугой, оплачивают в сумме 20 x 20 000 = 400 000 руб в месяц. Франчайзеру для того, чтобы просматривать 20 видеокамер нужно посадить 3-х сотрудников, которые будут смотреть камеры и выявлять нарушения персонала в один офис с общими затратами 200 000 руб. Выручка — 200 000 руб. ежемесячно, которая растет пропорционально с появлением новых франчайзи.
Но при формировании ежемесячных платежей нужно всегда понимать и держать в голове, что каждый обязательный платеж для франчайзи должен быть обоснован, иначе он отпугнет потенциальных партнеров и ваша франшиза не будет востребованной. Например, если у вас есть роялти, значит вы очень известный бренд или предоставляете уникальную систему в пользование, если у вас есть маркетинговый взнос, значит вы сами обеспечиваете клиентами франчайзи или ведёте рекламные кампании на федеральном уровне.
В заключении хотелось бы отметить неоспоримый факт популярности франчайзинга в России, ежегодные темпы роста кол-ва франчайзинговых предложений на рынке достигают 30%. Да, мы сильно отстаем от Запада в этом плане, в России даже на законодательном уровне франчайзинг не имеет четкого представления, есть множество франшиз, которые создаются исключительно ради заработка. Мы же работаем с теми, кто ищет в первую очередь партнеров для развития своего бизнеса и пропагандируем уважительное человеческое отношение в первую очередь. В нашем представлении покупая франшизу человек должен получать выгоду прежде всего в том, что покупает чужой, успешный опыт ведения бизнеса и успешную бизнес-модель, которая ему нравится, исключая при этом все подводные камни и неудачи, которые франчайзер уже прошел создавая собственный бизнес. Таким образом франчайзи экономит самый дорогой ресурс при покупке франшизы, которым обладает человек — собственное время и получает гарантию успешности своего будущего.
В интересах компании найти партнера по упаковке и продаже, который предоставляет гарантию продаж франшизы за счет того, что выделяем целый отдел, задача которого продавать вашу франшизу и настраивать рекламу с мотивацией на результат.
Можно ли заработать на франшизе без вложений? Советы, как открыть бизнес без денег
Про франшизы
Франшиза – это ряд услуг, оказываемых на определённых условиях для открытия и ведения бизнеса. Включает в себя предоставление правомочий на пользование брендом, способы ведения деятельности. Обязательства между передающим участником сделки (франчайзер) и принимающим (франчайзи) оформляются соглашением франчайзинга.
- Бывает ли франчайзинг без денег?
- Как заработать без первого взноса?
- Оптимист Оптика
- Alba
- Orby
- Fabretti
- Tom Farr
- Реально ли приобрести право на торговую марку в своем городе без паушального взноса?
- Плюсы и минусы
Бывает ли франчайзинг без денег?
Эксплуатация ресурсов, надежной бизнес-схемы, опыта и торговой марки организации – это и есть сущность франшизы. Для приобретения франшизы нужны деньги, которые будут использоваться для инвестиций:
- взноса;
- закупки продукции;
- открытия фирмы;
- маркетинга и так далее.
Что же все-таки имеется в виду под франшизой без вкладов? Подразумевается бизнес без первоначальных расходов. Договор на приобретение подобной франшизы и условия могут оговариваться индивидуальным образом. Конечно, в мире бизнеса нет глупых людей, поэтому получить франшизу без вложений довольно сложно.
Базовые варианты развития дела по франшизе без вкладов:
-
Инвестиция франчайзера. Получить вложения можно от передающей стороны, что кажется весьма выгодным вариантом. Перед покупкой интернет бизнеса, тщательно изучите требования франчайзера. Кроме указанных в договоре условий, устанавливаются требования к региону.
Реализация бизнес идеи в маленьком населенном пункте никого не заинтересует, франшиза должна окупаться – вот, что считается важным. Каждая организация, которая предлагает бесплатные варианты без вложений, выдвигает свои правила.
Вначале, фирма обеспечивает предпринимателя всем, что необходимо для продвижения бизнеса. А клиент обязуется выполнять требования подписанного договора. После того, как организация окупит расходы – франчайзи сможет управлять бизнесом.
Нельзя открыть и развить бизнес без денежных средств. Но на первых этапах развития можно открыть торговую точку по франшизе без вкладов. Конечно, есть серьезные риски, так как отсутствие первого вложений должно компенсироваться. Нужно разбирать отдельно каждый случай связанный с подобной работой.
Для того чтобы не допустить ошибку стоит проанализировать выгоду определенного франчайзера, изучить официальную репутацию фирмы, внимательно просмотреть деловые соглашения и оценить свои возможности и риски.
Без вложений в дело, вы получите только минимальный доход и отсутствие развития. Для предпринимателей приобретение франшизы является прекрасным началом, поэтому вложенные сила и средства окупаются с лихвой.
Как заработать без первого взноса?
Многие бизнесмены хотят купить франшизу, вообще не вкладываясь. Ведь такой вид сотрудничества не требует серьезных финансовых затрат. Остаётся лишь приступить к делу, наладить работу и получать деньги. Естественно, придётся раскошелиться на заказ продукции, аренду комнат и другие вещи, если передающая сторона не предлагает своей помощи (арендованное помещение, продукты для запуска, одежду для сотрудников).
Небольшой список франшиз с нулевыми первоначальными взносами, вы сможете увидеть ниже.
Оптимист Оптика
Нет первоначальных вкладов, роялти и много другого. Предложения будущих бизнесменов:
- Бесплатный офтальмологический осмотр.
- Программа мед. маркетинга.
- Создание различных видов очков.
- Уникальные оправы, очки и линзы с защитой от солнца.
- Популярные бренды по цене изготовителя.
- Ортокератология. Подбор ночных линз.
- Дисконтные программы, акции и так далее.
- Можно заказать продукт через виртуальный магазин.
Общая информация об организации:
- год открытия компании — 1998;
- год запуска франчайзинга — 2012.
Франшиз на 2018 год — 20. Своих предприятий — 15.
Прекрасная франшиза даже для небольшого городка. Роялти и первый взнос отсутствуют. Гарантийный платеж 450000 рублей (возвратного типа). Инвестиции от 5 000000 до 10 000000 рублей.
Alba — это высококачественная стандартная обувь, основа у которой – кожа и замша. Успех магазина гарантирован, ведь товар всегда востребован.
Существуют и иные условия:
- Предоставление обувных изделий на условии комиссии. Размер награды рассчитывается индивидуально.
- Приобретение нужного оборудования для торговли, произведение тех. оснащения осуществляется при помощи франчайзера.
- Передающая сторона осуществляет поиск, ремонт помещения.
От владельца франшизы предоставляется поддержка при открытии организации. Это касается обучения самого бизнесмена и его сотрудников. Ассортимент выбирают после анализа помещения. Также учитываются маркетинговые особенности конкретного региона.
Франшиза детских вещей без вложений. Бизнес, связанный с детской одеждой. Никаких роялти и взносов. Но для запуска дела придется вложить примерно 2,5 миллиона руб. Регион, размер рабочего помещения определяют, какими будут инвестиции при запуске бизнесе. Площадь магазина должна быть 70 кв. Из доп. условий:
- Полноценное соблюдение правил договора.
- Наличие неподалеку площадок для детей.
- Размещение магазинов желательно в крупных ТЦ категории А.
Fabretti
Франчайзер, занимающийся продажей стильных аксессуаров. Роялти и первый взнос равны 0. Первичные вклады – от 1 до 2,5 млн. Конкретные цифры можно выставить после изучения формата магазина. Это может быть маленький островок в ТЦ или полноценная торговая площадка.
Аксессуары и кожаная галантерея в магазине должны быть только фирменного типа. В бутиках продается лишь один бренд. Первая партия вещей может быть куплена в рассрочку сроком на 6 месяцев. В каждой коллекции более 4 тысяч названий, регулярное наличие продукции на складе в Московской области, быстрая доставка вещей.
Tom Farr
Инвестиции 900000 – 3 000000 рублей. Роялти и первого вклада нет. Нет платежей за эксплуатацию бренда. На территории СНГ и РФ бренд очень популярен. Занимается реализацией одежды, которая выделяется приемлемой стоимостью и комфортом, актуальным и необычным кроем, уникальным стилем.
Эта франшиза позволяет открывать торговые точки разных видов. Разница между ними скрыта в следующих моментах:
- Возможная наценка на вещи.
- Инвестиции для открытия бизнеса.
- Площадь.
Франачайзер отвечает за ремонтные работы помещений, придание им особенного стиля. Формирование дизайнерских проектов бесплатное. Менеджер и мерчендайзер индивидуально контролируют деятельность каждого фрнчайзи.
Реально ли приобрести право на торговую марку в своем городе без паушального взноса?
Как уже стало понятно из всего вышесказанного, вложений все же никак не избежать. Даже если вы выберете самый выгодный вариант, нужно будет закрывать счета за телефон, Интернет и иные текущие растраты. Дабы открыть нормальный бизнес, придется потратить средства на аренду офисного помещения, при необходимости, на ремонт, покупку продукции, расходников и, естественно, уделить немного внимания маркетингу.
Даже если франачайзер освобождает франчайзи от первоначального взноса и/или роялти, франшиза без вложений кажется выдумкой, ведь бесплатный сыр бывает только в мышеловке. Тем более помимо перечисленных платежей, открытие какого-либо бизнес-проекта требует серьезных финансовых вливаний. Основные расходы при открытии своего предпринимательского дела:
- оформление ИП;
- уплата госпошлины за регистрацию в «Роспатенте» (важный этап сотрудничества по франшизе);
- аренда помещения или его официальная покупка;
- осуществление полноценного ремонта;
- покупка и монтаж нового нужного оборудования;
- выставка рекламных надписей, внешне украшающих магазин;
- наём нескольких сотрудников, зарплата;
- уплата коммуналки;
- заказ различных товаров.
К тому же, одним из базовых требований франшизы считается наличие у кандидата денег, способных покрыть определенные расходы на организацию бизнеса.
Появляется вопрос: как в подобных условиях можно открыть свое дело под именем популярной торговой марки без вкладов? Это возможно в следующих случаях:
- Поиск вкладчика, который готов покрыть расходы.
- Оформление франшизы с помощью кредитных средств.
- Поиск франчайзингового предложения без первого взноса и роялти, или с минимальной сумой вкладов.
- Запуск франшизы на основании уже сформированного бизнеса.
Плюсы и минусы
Итак чтобы понять стоит ли покупать франшизу стоит проанализировать плюсы и минусы этого бизнеса. Основные преимущества:
- Рецепт успешного развития. Формула работы франшизы уже давно доказана. Она уже крутится на рынке. Франшиза также выигрывает от большей результативности и рентабельности, что считается результатом единого направления.
- Открытое финансирование. Продавец франшизы, чаще всего, помогает дельцам найти деньги на развитие бизнеса. Частенько, сам продавец финансирует проект.
Если бизнесмены желают найти внешнее финансирование, кредитные организации, чаще всего, более восприимчивы, потому что франшизы считаются менее рискованными, чем стартапы.
Подробнее о минусах:
- Прощай независимость. Начинающий бизнесмен обязан подготовиться к тому, что у него не будет никаких прав, потому что все решает Франачайзер. Именно владелец бренда может указывать, какие товары и услуги могут быть предложены, какие вывески и объявления разрешено эксплуатировать, и какой должен быть визуальный вид. Организация может также иметь правила, касающиеся рабочего графика, формы одежды и выполнения бух. учета.
- Нереальные расходы. Предприниматель должен внести первый взнос, обычно это немаленькая сумма. Другие первичные расходы могут включать в себя аренду помещения, заказ инвентаря, приобретение страховки. После открытия бизнеса, клиент, чаще всего, должен платить процент от валовых продаж, а также ежегодные отчисления собственнику франшизы.
- Нет никаких гарантий в переспективе. Договор франшизы имеет силу в течение конкретного срока. По истечении соглашения, ее собственник может не предлагать те же условия, как и условия первоначального контракта. Франачайзер также может разорвать соглашение, если клиент нарушает правила или не соблюдает официальные условия прописанные в контракте.
Начинающие предприниматели должны рассмотреть все плюсы и минусы франшизы, прежде чем думать о вложениях. Во многом, франшиза считается выгодным вариантом, который обеспечивает хорошую базу для успеха. Однако, для тех, кто мечтает принимать свои решения в деле, франшиза может быть не самой хорошей идеей. Определенно можно сказать одно, подобный бизнес подходит для тех, кто любит рисковать и разбирается во всех тонкостях своей работы.
Топ-20 бесплатных франшиз: самые популярные и прибыльные
При составлении рейтинга бесплатных франшиз главным критерием стала сумма инвестиций. Во всех предложениях, попавших в топ, она не превышает 500 000 руб.
20 место. Мосигра – магазин настольных игр
Общие инвестиции: от 500 000 руб.
Средний ежемесячный оборот: от 1 млн руб.
Окупаемость, заявленная: 6 месяцев.
Год старта франшизы: 2009 г.
Количество собственных точек: 23.
Количество франчайзинговых точек: 39.
Мосигра – это огромный магазин настольных игр. Бренд появился на рынке России в 2008 г.
- хорошие финансовые условия – минимальные инвестиции, отсутствие роялти, паушального взноса;
- собственное производство и низкие цены для партнеров;
- возможность наценки 80%;
- бесплатная доставка игр и подарков по всей стране;
- предоставление полного пакета программного обеспечения, в том числе бухгалтерского;
- личный менеджер.
Компания предлагает 4 варианта открытия:
- островок – 10–20 кв. м, минимальные инвестиции;
- магазин – 20–40 кв. м, более высокий трафик покупателей, дополнительная маркетинговая поддержка от франчайзера;
- магазин-клуб – от 40 кв. м, вложения от 2 млн руб., широкий ассортимент и максимальная прибыль;
- Light-Франчайзинг – переустройство уже имеющейся торговой точки.
Компания предоставляет фирменную одежду для персонала и рекламные материалы.
19 место. Hobby Games – магазин настольных игр
Общие инвестиции: от 500 000 руб.
Средний ежемесячный оборот: от 500 000 руб.
Окупаемость, заявленная: 12 месяцев.
Год старта франшизы: 2011 г.
Количество собственных точек: 5.
Количество франчайзинговых точек: 82.
Hobby Games — сеть магазинов настольных игр и часть холдинга Hobby World, который входит в топ-10 лучших мировых издательств настольных игр. Франшиза успешно существует с 2011 года.
Предлагает 4 типа торговых точек:
- остров – 6–12 кв. м, инвестиции 500 000 руб.;
- street retail – 40–70 кв. м, 1 млн руб.;
- магазин в ТЦ – 20–50 кв. м, 1,2 млн руб.;
- магазин-игровой клуб – от 70 кв. м, 1,5 млн руб.
Франчайзер проводит обучение персонала, предоставляет возможность закупать товар по собственным договорам поставок и устанавливает единую цену на продукцию во всех магазинах сети.
18 место. Ojuvi EAU De Parfum – магазин аналогов духов
Общие инвестиции: от 490 000 руб.
Средний ежемесячный оборот: от 450 000 руб.
Окупаемость, заявленная: 4 месяца.
Год старта франшизы: 2018 г.
Количество собственных точек: 15.
Количество франчайзинговых точек: 105.
Ojuvi – официально зарегистрированный товарный знак с собственными парфюмерными линейками и качественными аналогами духов знаменитых мировых брендов. Ароматы повторены с большой точностью. Стойкость более 48 часов. Срок годности – 5 лет. Ассортимент – 600 наименований, обновляется ежемесячно.
Точку предлагается открывать в виде островка в ТЦ или пристенного корнера. Франчайзер сам устанавливает розничную цену.
17 место. АККОНД – кондитерский магазин
Общие инвестиции: от 450 000 руб.
Средний ежемесячный оборот: 500 000 руб.
Окупаемость, заявленная: 10 месяцев.
Год старта франшизы: 2010 г.
Количество собственных точек: 55.
Количество франчайзинговых точек: 265.
Франшиза предлагается кондитерской фабрикой «Акконд». Следовательно, закупочные цены всегда будут максимально низкими. Кроме того, партнер получает:
- качественную бесплатную логистику;
- стабильный ассортимент;
- рекламную и маркетинговую поддержку на уровне всей страны, что исключает эту статью расходов.
- самообслуживание;
- прилавочная торговля;
- отдел в торговом центре;
- с кафетерием (2–3 стоика).
Франчайзер разрешает продавать сопутствующие товары.
16 место. Камкабель – магазин электротехнической продукции
Общие инвестиции: от 400 000 руб.
Средний ежемесячный оборот: от 1 млн руб.
Окупаемость, заявленная: 4 месяца.
Год старта франшизы: 2019 г.
Количество собственных точек: 2.
Количество франчайзинговых точек: 21.
Франшиза ООО «Камский кабель» – это розничный магазин с оптовым каналом продаж со статусом официального дилера от крупнейшего в России производителя кабельно-проводниковой продукции
- 30 кв. м, инвестиции 400 000 руб.;
- 60 кв. м, 600 000 руб.;
- 90 кв. м, 900 000 руб..
- запуск за 1–2 месяца;
- гарантии качества продукции;
- полная маркетинговая поддержка;
- возможность участия в тендерах;
- поучение продукции непосредственно с завода.
Разрешена продажа сопутствующих товаров.
15 место. Баскин Роббинс – кафе-мороженое
Общие инвестиции: от 400 000 руб.
Средний ежемесячный оборот: от 300 000 руб.
Окупаемость, заявленная: 4 месяца.
Год старта франшизы: 2019 г.
Количество собственных точек: 2.
Количество франчайзинговых точек: 21.
«Баскин Роббинс» – всемирно известный производитель мороженого и крупнейшая в мире сеть кафе-мороженое.
Компания предлагает франшизу нового формат кафе «Handmade Eskimo». Любой сорт мороженого на глазах посетителей превращается в эскимо, дополненное горьким, молочным или белым шоколадом и кондитерскими украшениями.
Компания предлагает разные форматы – от островка до полноценного кафе. Правда, в последнем случае присутствует паушальный взнос в размере €15 000, что сразу выводит франшизу из бесплатных.
В качестве поддержки подбирается, заказывается и поставляется оборудование, полный комплекс маркетинговых услуг, дизайн-проект и оперативные консультации.
14 место. SOCKS SHOP – вендинговые аппараты
Общие инвестиции: от 390 000 руб.
Средний ежемесячный оборот: от 135 000 руб.
Окупаемость, заявленная: 12 месяцев.
SOCKS SHOP – уникальные вендинговые аппараты с оригинальной концепцией по продажех носков компании «Touch». Это российский производитель, который заботится и о качестве продукции, и о потребностях аудитории: носки должны быть удобными, красивыми и носкими. Товарная линейка – это не только весёлые носки, но и с ослабленной резинкой, спортивные, классические и даже светящиеся!
Аппараты действительно уникальны. Они показывают подробное описание выбранного товара (состав), игры, гороскоп, погоду, акции, рекламу новой продукции и т. д. Для владельцев также есть плюсы:
- возможность управления из любой точки мира;
- сбор статистики продаж.
- востребованная продукция – носки нужны людям всех возрастов;
- нет персонала и зарплат;
- не нужен поиск поставщиков;
- низкая себестоимость, т.к. товар закупается непосредственно у производителя;
- франчайзер имеет договор с сетью магазинов «Пятерочка» на установку автоматов;
- удаленное управление.
Компания проводит обучение настройке аппаратов и предоставляет рекламные материалы.
13 место. ECO Vend – вендинговые автоматы
Общие инвестиции: от 390 000 руб.
Средний ежемесячный оборот: 135 000 руб.
Окупаемость, заявленная: 12 месяцев.
Год старта франшизы: 2021 г.
Количество собственных точек: 5.
Количество франчайзинговых точек: 7.
ECO Vend – это вендинговые автоматы по продаже бытовой химии компании «Чистая планета».
Предлагается несколько типов франшизы. Автоматы могут быть с разными дисплеями и набором функций. Неизменным остается:
- удаленное управление;
- простота обслуживания;
- интересные фишки в автомате;
- маркетинговая и техническая поддержка на всех этапах бизнеса.
- не требуется нанимать персонал, что исключает зарплаты;
- удаленное управление;
- не нужно искать поставщиков — товар приобретается непосредственно у производителя;
- франчайзер имеет договор на установку автоматов в сети продуктовых магазинов «Пятерочка»..
Франчайзер проводит обучение по настройке автоматов и предоставляет ПО и рекламные материалы.
12 место. HOHORO – кофейня самообслуживания
Общие инвестиции: от 375 000 руб.
Средний ежемесячный оборот: 80 000 руб.
Окупаемость, заявленная: 10 месяцев.
«HOHORO» – это аппараты по приготовлению и продаже кофе.
Франчайзер рассматривает 3 модели бизнеса:
- базовый. Инвестиции – 375 000 руб. Аппарат снабжен минимумов дополнительных атрибутов. Предоставляется запас ингредиентов на 2 недели;
- стандарт. Вложения от 425 000 руб., запасы кофе, стаканов и т.д. на месяц, более продвинутый дизайн автомата, программа лояльности;
- премиум. Затраты – 455 000 руб. Максимальный функционал аппарата и IT-обеспечения.
Пакет франшизы включает:
- сопровождение при открытии и развитии бизнеса;
- собственную IT-платформу;
- быстрое изготовление автомата;
- низкую цену на ингредиенты и расходные материалы;
- маркетинг.
Опыт в бизнесе не требуется.
11 место. COFFEE FREE – кофейня самообслуживания
Общие инвестиции: от 350 000 руб.
Средний ежемесячный оборот: от 60 000 руб.
Окупаемость, заявленная: 8 месяцев.
Год старта франшизы: 2021 г.
Количество собственных точек: 6.
Количество франчайзинговых точек: 0.
COFFEE FREE – сеть кофеен самообслуживания. Интересный дизайн, отличающий автомат от других брендов, большие стаканы 350 мл, бесплатные сиропы на выбор.
Предлагается 2 типа сотрудничества:
- лайт. Включает все стандартные сервисы франшизы + запас кофе и расходников на 1 месяц;
- премиум. Дополнительно в аппарат устанавливается купюроприемник. В качестве бонуса – бесплатно 3 кг кофе и 3 вида сиропа на выбор.
- площадь 1 кв. м;
- высокая проходимость;
- наличие 2 розеток на 2 кВт.
Проводится обучение работе с аппаратом.
10 место. Таврия – кафе-перекусочная
Общие инвестиции: от 300 000 руб.
Средний ежемесячный оборот: 700 000 руб.
Окупаемость, заявленная: 7 месяцев.
Год старта франшизы: 2020 г.
Количество собственных точек: 105.
Количество франчайзинговых точек: 21.
Магазин-перекусочная Таврия – это и магазин со свежими колбасами от производителя, и дополнительный сервис, где можно перекусить. Место, где предложат свежесваренный кофе, сосиски в тесте, фирменные горячие сэндвичи с мясными начинками.
Справка! Компания «Таврия» входит в тройку крупнейших производителей колбас в Уральском Федеральном округе. Является поставщиком Кремля.
Существует 5 моделей бизнеса:
- фудтрак: от 15 кв. м. Требуется подача электроэнергии не менее 5 кВт и пешеходный трафик от 250 чел./час. Инвестиции – 300 000 руб.;
- мини: до 50 кв. м. Это остров или отдел в супермаркете или ТЦ, допускается отдельно стоящий магазин. Вложения – 600 000 руб.;
- фудкорт: от 50 кв. м. Подача электричества от 15 кВт, холодное и горячее водоснабжение, вентиляция, кондиционеры. Инвестиции – 1,5 млн руб.;
- стандарт: 50–100 кв. м. Торговый зал с разделением на 2–3 отдела. Первоначальные вложение – 900 000 руб.;
- макси: от 100 кв. м. Инвестиции свыше 1,5 млн руб. В остальном требования совпадают с моделью «Стандарт».
Франчайзи получает полную поддержку по всем направлениям и рецептуру фирменных блюд.
9 место. Good Beer – пивной паб
Общие инвестиции: от 300 000 руб.
Средний ежемесячный оборот: 1,1 млн руб.
Окупаемость, заявленная: 2 месяца.
Год старта франшизы: 2015 г.
Количество собственных точек: 2.
Количество франчайзинговых точек: 150.
Good Beer — международная сеть пабов и магазинов разливного пива, основанная в Германии в 2015 году. Компания предоставляет:
- бизнес «под ключ» с ремонтом и оформлением помещения, обучением персонала;
- фирменную одежду и атрибутику;
- бесплатное оборудование для разлива пива и его сервисное обслуживание.
Из требований, только площадь помещения – 30–50 кв. м – и высокая проходимость.
8 место. Чайбург – чайно-кофейный бутик
Общие инвестиции: от 250 000 руб.
Средний ежемесячный оборот: 330 000 руб.
Окупаемость, заявленная: 3 месяца.
Год старта франшизы: 2014 г.
Количество собственных точек: 9.
Количество франчайзинговых точек: 25.
Чайбург — это сеть чайно-кофейных бутиков, в которой представлен выбор элитных сортов чая, кофе, сладостей и большое разнообразие оригинальных подарочных наборов и посуды.
Все товары поставляются с отсрочкой платежа в 1 месяц с возможностью розничной наценки до 200%. Франшиза предоставляется «под ключ».
Формат предусматривает островок или отдельно стоящий магазин. Проводятся мастер-классов по изготовлению подарков из чая и кофе с предоставлением обучающих видеороликов.
7 место. Coppabar – купольные беседки
Общие инвестиции: от 160 000 руб.
Средний ежемесячный оборот: 600 000 руб. с трех беседок.
Окупаемость, заявленная: 1 месяц.
Год старта франшизы: 2020 г.
Количество собственных точек: 2.
Количество франчайзинговых точек: 9.
Франшиза «coppabar» позволяет купить купольные беседки, установить на крыше или в любом привлекательном месте и зарабатывать от сдачи в аренду почасово. 1 час аренды стартует от 700 руб.
Беседка оборудуется как мини бар, оформляется интерьер – вешается люстра, устанавливается мебель, стулья или кресла, стол, блютуз, обогреватель для работы в холодные месяца.
Предлагается 2 формата сотрудничества:
- аренда беседок уже установленных франчайзером в привлекательных местах;
- продажа беседок в вашем регионе. Цена устанавливается головной компанией. Франчайзи поучает 30%, не неся никаких затрат.
Можно использовать оба формата одновременно.
6 место. LB – магазин необычных носков
Общие инвестиции: от 158 000 руб.
Средний ежемесячный оборот: 180 000 – 730 000 руб.
Окупаемость, заявленная: 3 месяца.
Год старта франшизы: 2021 г.
Количество собственных точек: 1.
Количество франчайзинговых точек: 5.
LB – это бренд качественных, необычных носков и колготок собственного производства. В ассортименте более 350 моделей
- изготовление торгового оборудования под помещение, арендованное франчайзи;
- бесплатные фирменные стеллажи;
- предоставление аккаунтов в соцсетях, фотоконтента для публикаций;
- формирование ассортимента в зависимости от продаж;
- обучение.
Существует возможность выбора формата:
- Online – Instagram-магазин с возможностью доставки по России. Предоставляется «под ключ»;
- Остров в ТЦ с высоким трафиком. Потребуется нанять двух продавцов;
- Магазин – полномасштабная торговая точка. ;
- Shop-in-Shop – размещение брендовой стойки в любом магазине одежды.
Проводится обучение персонала по ассортименту.
5 место. Спарта – лидерская программа
Общие инвестиции: от 150 000 руб.
Средний ежемесячный оборот: 300 000 руб. – 1,5 млн руб.
Окупаемость, заявленная: 3 месяца.
Год старта франшизы: 2014 г.
Количество собственных точек: 1.
Количество франчайзинговых точек: 45.
Спарта – это деятельность по организации тренингов. Проект был создан 11 лет назад. Проведены тысячи занятий в 27 городах России.
- все материалы по тренингам;
- рекламу в рамках сети;
- CRM-систему собственной разработки;
- обучение.
Осуществляется полное сопровождение до выхода на объём выручки в 900 000 руб.
4 место. Anti Reality – аттракцион виртуальной реальности
Общие инвестиции: от 148 000 руб.
Средний ежемесячный оборот: 130 000 руб. с 1 аттракциона.
Окупаемость, заявленная: 1 месяц.
Год старта франшизы: 2016 г.
Количество собственных точек: 1.
Количество франчайзинговых точек: 1.
Аттракцион виртуальной реальности Anti Reality – это быстроразвивающийся компьютерный игровой проект. Это достаточно уникальный бизнес. Проблем с клиентами не будет, т.к. пока еще очень мало людей могут себе позволить иметь дома установки для виртуальной реальности.
Франчайзер предлагает 2 формата:
- стационарная точка в ТЦ, на улице, вокзале, в аэропорту;
- выезд на детские праздники, дни рождения и т.д.
В будущем панируется продажа франшизы по открытию полноценного игрового зала.
В стоимость входит:
- аттракцион и его доставка и установка;
- комплект фирменной одежды;
- рекламные материалы;
- инструкция по ведению бизнеса.
Справка! Системами «виртуальной реальности» называются устройства, которые более полно по сравнению с обычными компьютерными системами имитируют взаимодействие с виртуальной средой, путём воздействия на все пять имеющихся у человека органов чувств.
3 место. КАПЛЯ – выездная химчистка мебели
Общие инвестиции: от 145 000 руб.
Средний ежемесячный оборот: 100 000 руб.
Окупаемость, заявленная: 3 месяца.
Год старта франшизы: 2019 г.
Количество собственных точек: 2.
Количество франчайзинговых точек: 85.
«КАПЛЯ» – самая крупная и быстро растущая сеть выездных химчисток в России. Работает в более чем 60 городах России.
- оборудование и химические средства;
- профессиональное обучение;
- гарантию выхода на окупаемость по договору;
- сайт сети для размещения собственного контента;
- рекламу;
- техническую поддержку.
В первое время, до наработки большого количества клиентов, франчайзи может совмещать бизнес с основной работой.
2 место. «Фабрика EVA» – производство автомобильных ковриков
Общие инвестиции: от 118 000 руб.
Средний ежемесячный оборот: 300 000 руб.
Окупаемость, заявленная: 2 месяца.
Год старта франшизы: 2020 г.
Количество собственных точек: 2.
Количество франчайзинговых точек: 6.
«Фабрика EVA» производит автомобильные коврики из материала EVA. Это вспененный каучук, из которого можно делать долговечные и удобные коврики, сумки разных цветов и форм.
Франшиза представляет собой полный пакет для запуска производства в своем регионе. Включен полный комплект оборудования, первоначальный набор материалов для изготовления, который позволяет окупить 80% вложений в первый месяц работы, постоянная поддержка и консультация.
Предлагается 3 пакета:
- базовый: инвестиции 118 000 руб., комплект оборудования. Включает также набор из 20 лекал и материалы для изготовления 23 ковриков;
- стандарт: вложения 175 000 руб., расширенный комплект оборудования. Передается технология изготовления лекал и 40 актуальных моделей, возможность использования сайта компании, бесплатное обучение;
- премиум: инвестиции 223 000 руб. Осуществляется переадресация заказов на производство франчайзи по региональному признаку. Предоставляются дилерские цены на материалы.
Каждый из пакетов включает расширенные функции предыдущего.
1 место. Натуральная косметика «ПАNТIКА»
Общие инвестиции: от 80 000 руб.
Средний ежемесячный оборот: 160 000 руб.
Окупаемость, заявленная: 2 месяца.
Год старта франшизы: 2020 г.
Количество собственных точек: 1.
Количество франчайзинговых точек: 0.
«ПАNТIКА» – франшиза производственной лаборатории ООО ЛКЗ «Пантика», расположенной в Крыму, в городе Керчь. На рынке 23 года. Изготавливает более 130 видов БАДов и косметических продуктов, созданных из натурального природного сырья. Бренд входит в рейтинги «100 лучших товаров Крыма».
Предлагается 2 формата:
- фирменная стойка. Минимальная сумма закупки товара – 50 000 руб. Включены только типовые позиции, позволяющие быстро начать поучать прибыль. Для размещения достаточно 0,25 кв. м площади;
- магазин с полноценным ассортиментом.
При составлении рейтинга, главным критерием была сумма инвестиций. Однако, немаловажным фактором является динамичность развития компании, ее опыт работы с франчайзи.
| Место | Название | Год запуска | Количество точек |
|---|---|---|---|
| 1 | Таврия | 2020 | 168 |
| 2 | O’juvi | 2018 | 45 |
| 3 | Капля | 2019 | 87 |
| 4 | Акконд | 2010 | 320 |
| 5 | Good Bear | 2015 | 152 |
| 6 | Eco Vend | 2021 | 12 |
| 7 | Hobby Games | 2014 | 86 |
| 8 | Баскин Роббинс | 1988 | 310 |
| 9 | Камкабель | 2018 | 23 |
| 10 | LB | 2021 | 6 |
Таким образом, самой динамично развивающейся является франшиза мясных магазинов «Таврия».
Существуют ли бесплатные франшизы: в чем их минусы
Когда люди слышат слово «бесплатно», да еще и в связке со словосочетанием «можно заработать», тут же интересуются: правда ли это? Не станет ли это тем самым «сыром в мышеловке», или все же «бесплатная франшиза» — неправильное название? Будет не лишним разобраться.
Что такое бесплатная франшиза
Полностью бесплатной франшизы не бывает. Любая имеет свою стоимость, куда входят стартовые инвестиции, паушальный взнос, роялти и иные платежи. Без инвестиций она не может существовать, а вот без первоначального взноса и роялти — вполне. И под бесплатной обычно понимается франшиза без паушального взноса. В этом нет ничего подозрительного, но бизнес все же требует затрат (в особенности — на первых порах).
И это нужно понимать: бесплатно не бывает ничего. Предпринимателю необходимо арендовать помещение и произвести в нем ремонт, закупить оборудование, материалы и сырье или товар, униформу (при необходимости) — все это входит в понятие «стартовые инвестиции».
Франшиза без первоначального взноса: как заработать
Если ждать от франчайзера того, что он будет бесплатно все делать за франчайзи, бизнес закончится, так и не начавшись. За определенную сумму покупатель получает множество плюсов, самый главный из которых — готовая бизнес-модель.
Бесплатную же франшизу, как правило, предлагают те компании, которые желают расширить свою сеть. Такие франчайзеры обычно требуют, чтобы закупка товара производилась исключительно у них. В этом есть свои плюсы и минусы, и предприниматель уже сам выбирает, что ему по душе: хочет ли он быть практически полностью зависимым от франчайзера либо же рискнет действовать самостоятельно. Но для этого предпочтительно выбирать те компании, которые требуют первоначальный взнос.
А если учесть, что франчайзер может закладывать в стоимость оборудования паушальный взнос так, что она окажется выше рыночной, стоит детально продумать, по какой схеме все же лучше работать. При этом в договоре с такими компаниями прописывается, что франчайзи не имеет права закупать оснащение у других поставщиков.
Роялти — еще один взнос, который предприниматель платит франчайзеру. Он представляет собой некий процент от выручки либо фиксированную сумму, оговоренную в договоре. «Фишка» в том, что первоначально данная сумма может быть несущественной, но никто не отменял увеличение объемов продаж.
Кто обычно предлагает франшизы без паушального сбора
Вот представьте: вы — владелец крупной компании, которую знают во всем мире. Например, Starbucks. Вероятнее всего от предпринимателя, который захочет открыть сеть кофеен, вы потребуете и паушальный взнос, и требование закупать оборудование у своих поставщиков, и роялти. Главное не в этом — вы привыкли работать с профессионалами, которые точно смогут уплатить положенные сборы. И это оправдано — бренд известен, бизнес-модель отработана, только самый бездарный предприниматель сможет «прогореть» на таком бизнесе.
А теперь представьте другую ситуацию. У вас небольшая сеть, но вы хотите развиваться. Какую схему вы выберете? Можно угадать: без паушального взноса, чтобы привлечь интерес бизнесменов. И это тоже целесообразно — такой подход вполне может улучшить вашу известность и репутацию. При условии, что и вы, и ваши партнеры будете подходить к процессу ответственно. Помните поговорку студенческих годов: «Сначала ты работаешь на зачетку, потом зачетка работает на тебя»? Так и здесь: сначала нужно привлечь покупателей, потом они сами будут советовать работу с вами, сравнивая компанию с тем же Starbucks.
Франшиза без первоначального взноса часто называется просто «бесплатной». Обычно ее предлагают компании, которые хотят расширить свою сеть. Однако важно не попасться на уловки недобросовестных франчайзеров, ведь в таком случае франшиза может стоить дороже, нежели аналогичная, но с первоначальным взносом.