Где продать или купить бизнес /стартап: 5 маркетплейсов
На просторах интернета есть масса текстов, рассказывающих, что такое сайд-проекты и зачем их создавать, но мало кто говорит, где можно купить или продать сайд-проект. А это, зачастую, главная цель создания проекта на том или ином этапе.
Как понятно из названия, сайд-проект (side-project) — это «проект на стороне», неосновной продукт предпринимателя (иногда — продакт-менеджера или разработчика). Обычно в контексте покупки-продажи это стартап.
Покупка или продажа проекта — рискованное мероприятие, и ставки — особенно финансовые — высоки. Поэтому безопасность — это первоочерёдный критерий для выбора маркетплейса.
Мы собрали Топ-5 специализированных площадок для покупки и продажи проектов, проверенных временем и тысячами предпринимателей.
А еще мы запустили телеграм-канал о новостях из мира бизнеса и стартапов. Каждое утро говорим о главных событиях: кто сколько привлек, кто кого купил и что еще запретил рекламировать Дуров. Подписывайтесь!
Это одна из самых молодых платформ покупки-продажи проектов в мире. Основное преимущество Transferslot в том, что он предлагает бесплатные листинги в течение первых 2 недель и не берёт плату за транзакции. По истечении этого времени площадка просит скромные $20 за дополнительные две недели и включает ваше объявление в свою рассылку.
Для публикации объявления нужно короткое описание вашего проекта и ответить на несколько простых вопросов. Например:
- Почему продаёте бизнес?
- Что именно входит в предложение (веб-сайт или приложение, база контактов покупателей и поставщиков, домен и пр.)?
- Каковы источники трафика проекта?
- Использовались ли какие-либо инструменты для продвижения бизнеса?
Единственный критерий для размещения объявления на Transferslot — сайт не должен быть платформой электронной коммерции, должен позволять получать пассивный доход и иметь англоязычную версию.
Русскоязычная площадка для продажи и покупки IT-проектов. За всё время ITBB провела сделок общей стоимостью в 103,1 млн. руб.
Маркетплейс заботится о безопасности продавцов и покупателей и тщательно проверяет объявления. По словам управляющего партнёра ITBB, Алексея Комарова, до публикации доходят только около 20% из них.
На доске объявлений можно разместить:
- Интернет-магазин;
- SaaS;
- Маркетплейс;
- Мобильное приложение.
Каталог разделён на категории по видам проектов и их стоимости. Также есть доска со всеми успешно совершёнными сделками.
Если вы — продавец, то в объявлении вам необходимо указать:
- Вид проекта (источник монетизации);
- Бизнес-сферу;
- Платформу (веб-сайт, приложение);
- Прибыль и окупаемость;
- Трафик;
- Цену, разумеется.
Помимо этой информации на странице проекта также размещается ссылка на веб-сайт (если есть) и вся важная для покупателя информация: год основания, движок сайта/приложения, время на управление и пр. Впрочем, взгляните сами:
В качестве дополнительных услуг ITBB предлагает собственную оценку стоимости бизнеса и занимается сопровождением сделок купли-продажи.
SideProjectors — это Craigslist от мира купли-продажи проектов: площадка так же не занимается вопросами оплаты — она просто соединяет продавцов с покупателями и наоборот. Это значит, что SideProjectors не берёт плату ни за размещение объявления, ни процент со сделки — все деньги идут вам в карман.
Помимо этого к плюсам SP можно отнести:
- Модерацию объявлений. Чтобы её пройти, при публикации объявления нужно немного рассказать о проекте: об использованных технологиях и платформах, о владельцах, привести метрики и указать, что именно вы продаёте (домен, дизайн-макет, исходных код, что-то ещё или всё сразу), причины продажи и т. д. Чем больше информации дадите — тем лучше;
- Возможность пообщаться с продавцом напрямую: получить полную информацию о проекте, узнать обо всех подводных камнях да и просто понять, нравится ли он вам как человек, вызывает ли доверие. Это можно сделать любым удобным способом: через внутренний мессенджер SideProjects, по Zoom, Skype или как-то ещё;
- Если вы — покупатель, то можете получать уведомления о понравившихся проектах в Slack или на E-mail. Правда, такая опция доступна по подписке за $3 в месяц;
- Возможность не только продавать и покупать проекты, но и искать совладельцев для вашего бизнеса, публиковать ваши продукты на площадке с рекламной целью или для сбора фидбека (привет, ProductHunt).
Нужно отметить, что на SideProjectors нет системы «безопасной оплаты» в виде эскроу-счёта. Для кого-то это может быть минусом, а для кого-то — плюсом. Однако, на наш взгляд, это скорее хорошо: вы можете договориться о любом удобном способе оплаты.
Также при совершении сделки можно использовать так называемые third-party ID verification services. Это инструменты, помогающие оценить добросовестность покупателя или продавца. При регистрации они обычно запрашивают данные паспорта или водительского удостоверения, могут попросить загрузить биометрию. После этого Jumio, например, проверяет информацию по доступным госбазам на предмет подозрительных действий в прошлом. Сервис позволяет загружать данные о проведённых денежных операциях и анализировать их с помощью ИИ. Если ваш контрагент уже использует Jumio, то вы можете проверить, был ли он замечен, например, во фроде.
Это крупнейший (по заявлениям создателей — № 1) маркетплейс для покупки и продажи IT-продуктов: от доменов и блогов до SaaS и интернет-магазинов. Сейчас на Flippa размещено более 5000 активных объявлений, а уже продано — около 100 тыс. проектов.
Однако в таких масштабах кроется небольшой подводный камешек: чтобы выйти на действительно хороший проект, нужно хорошенько поискать.
Flippa предоставляет множество аналитических данных о каждом объявлении. В частности, на основании данных из Google Analytics, Adsense, Alexa, Play Маркета и других сервисов для каждого объявления собирается подробная сводка о доходах и трафике.
Одним из основных преимуществ Flippa является возможность оплаты на эскроу-счёт, которая страхует от финансовых рисков как покупателя, так и продавца. Это особенно актуально для крупных продаж с различными оговорками и условиями, указанными в объявлении.
Если вы затрудняетесь с определением запрашиваемой цены, Flippa предлагает удобный и бесплатный инструмент оценки бизнеса.
Ещё одна довольно популярная площадка для продажи веб-продуктов. Кроме SaaS и сайтов на Indiemaker можно также размещать объявления о продаже доменов и аккаунтов в соцсетях.
Примечательность этого маркетплейса в следующем:
- Можно размещать сколько угодно объявлений;
- Есть внутренняя модерация. Публикации проверяются 24/7 и с высокой скоростью;
- База Indiemakers насчитывает более 15 тыс. покупателей. Поиск спроса на ваш проект не будет проблемой;
- При публикации объявления, помимо стандартных вопросов о выручке, техническом бэкграунде проекта и пр., можно указать необходимые покупателю «навыки»: знания маркетинга, опыт нетворкинга, клиентского сервиса, ведения аккаунтов в соцсетях и другие;
- Размещение объявления на маркетплейсе бесплатное;
- Есть возможность продвижения объявления внутри площадки, в Twitter и рассылках Indiemaker.
Несмотря на то, что публикация проекта на площадке совершенно бесплатна, в определённых случаях Indiemaker берёт плату за пользование его услугами. Она взимается как с продавцов, так и с покупателей. Если вы — продавец, то вам нужно заплатить за полученные по вашему объявлению лиды. Размер суммы зависит от стоимости объявления: для проектов до $100 — сбор составит $9, от $101 до $300 — $19 и так далее. В том случае, если вы — покупатель, вы платите за успешные сделки. Здесь взимается не фиксированная сумма, а процент. Для обладателей бесплатного тарифа это 12%, а для пользователей с планом Pro — 7,5% от стоимости сделки.
На продаже проектов можно делать хорошие деньги, но мало кто разрабатывает продукты непосредственно под продажу: это долго и дорого.
Однако наша студия NoCode-разработки ZeroToOne может помочь претворить эту безумную идею в реальность: ) С NoCode-инструментами создание сайта или мобильного приложения займёт от 2-3 недель — и проект уже можно выставлять на продажу на одной из упомянутых выше площадок: )
А еще, на бесплатной консультации на нашем сайте, мы за полчаса ответим на все вопросы, подберем нужные инструменты для вашей идеи, оценим стоимость и сроки.
ПОМОЖЕМ КУПИТЬ ИЛИ ПРОДАТЬ БИЗНЕС
ЗА 28 ДНЕЙ
А также: франшизу, коммерческую недвижимость и привлечь инвестиции.
Количество мест на продажу ограничено!
Осталось мест:
1 из 6
Мы не берем более 6 проектов в продажу единовременно. Это позволяет сфокусироваться и быстро продать Ваш бизнес, не упуская детали.
Бронирование Вас ни к чему не обязывает.
Сейчас в продаже:
Действующее производство. Клиенты: Роснефть, Газпром, РЖД, Лукойл, Алроса и др. Купить бизнес.
Окупаемость: до 60 месяцев
Оборот: 108300000 ₽
Чистая прибыль: 20000000 ₽
Купить готовый бизнес. Банкротство физ.лиц.
Окупаемость: до 27 месяцев
Чистая прибыль: 35000000 ₽
Продам готовый бизнес.
ИТ-Интегратор. Клиенты: Сбер, РЖД, Газпром.
Окупаемость: до 10 месяцев
Оборот: 447000000 ₽
Чистая прибыль: 48000000 ₽
Отзывы
Эмиль
Собственник. Частный детский сад.
“Я понимал, что вы сможете продать мой бизнес. Я просто не ожидал, что так быстро.”
Бизнес продан за 15 дней.
Ляйсан
Собственник. Коррекционный центр.
«Я плохо умею выражать эмоции. Я очень благодарна и рада, что доверилась именно Вам! Вы сделали больше чем просто продажу бизнеса, Вы вдохнули новую жизнь в проект. Спасибо!»
Как зарабатывать на продаже готовых бизнесов и привлечении инвестиций в бизнес
Здесь вы получите схемы создания капитала на больших чеках, благодаря которым сможете заработать несколько миллионов рублей в ближайшие 2-3 месяца.
�� Меня зовут Иван Боченков. Я — предприниматель и бизнес-брокер (о моем опыте вы узнаете позже). В России очень много владельцев бизнесов, которые хотят продать свои активы или привлечь дополнительные средства в свои проекты — выйти на новый уровень. А желающих выгодно вложить свои деньги еще больше. Я зарабатываю на том, что свожу этих людей — помогаю владельцам бизнесов продать их активы или получить инвестиции, а покупателям стать владельцем прибыльного бизнеса или доли в нем. �� С каждой такой сделки я забираю от 250.000 до 3.500.000 рублей наличными. Далее вы узнаете о неочевидных схемах создания капитала, доступных практически каждому.
Боченков Иван Александрович бизнес-брокер
Размер рынка в России
Чтобы понять, о чем я говорю нужно сначала взглянуть на факты — анализ спроса и предложения. Если вы посмотрите статистику поисковых запросов и количество объявлений на досках вроде Авито, то сразу поймете — рынок готовых бизнесов и инвестиций в России огромен, а спрос на готовый бизнес минимум в 7-10 раз превышает количество предложений.
- Количество запросов в месяц только в Яндекс
- Количество запросов в месяц только в Яндекс
В сервисе wordstat.yandex.ru вы можете перепроверить эту информацию, а еще посмотреть историю и динамику запросов за несколько лет — так вы примете еще один факт — рынок готовых бизнесов бесконечен и цикличен.
Таблица: количество объявлений о продаже готового бизнеса на Авито
| Сфера | До 2 млн. | 2-5 млн. | 5-10 млн. | 10-50 млн. | От 50 млн. |
| Интернет-магазин | 2.663 | 80 | 36 | 19 | 1 |
| Общественное питание | 3.994 | 853 | 299 | 203 | 28 |
| Производство | 2.550 | 514 | 311 | 518 | 287 |
| Развлечения | 814 | 183 | 85 | 73 | 18 |
| Сельское хозяйство | 418 | 176 | 157 | 228 | 83 |
| Строительство | 597 | 73 | 59 | 69 | 52 |
| Сфера услуг | 12.502 | 1.630 | 805 | 942 | 192 |
| Торговля | 8.856 | 1.151 | 389 | 353 | 89 |
| Другое | 4.581 | 591 | 373 | 551 | 221 |
| ИТОГО | 36.971 | 5.251 | 2.514 | 2.956 | 971 |
Анализ других площадок проводить не имеет смысла — уже и так видно, что прямо сейчас десятки тысяч предпринимателей не могут продать свои бизнесы или найти инвестиции в свои проекты.
Все это дает возможность хорошо и стабильно зарабатывать тем, кто владеет навыками брокериджа. Если обладать этой системой, то буквально за считанные месяцы можно заработать капитал. ��
Почему предприниматели продают свои бизнесы
Причин из-за которых владельцы бизнесов хотят продать свои активы много. Из своего опыта могу выделить несколько основных:
- Инвестиции в другой проект — нет времени и желания поддерживать или развивать текущий бизнес.
- Смена места жительства — переезд в другой регион или страну.
- Неудачное партнерство — конфликты с учредителями и партнерами.
- Не получается развивать бизнес и конкурировать — не хватает знаний и опыта.
- Непредвиденные обстоятельства — срочно нужны деньги на лечение, покупку жилья и т.д.
- Эмоциональное выгорание — бизнес надоел, не хочется ничего делать, а из-за этого нет развития. Проще забрать деньги и попробовать что-то новое.
- Бизнес создавался с целью продажи — редкое явление, но такое тоже бывает.
- Совокупность факторов — много обстоятельств из-за которых принимается решение о продаже актива.
Почему люди покупают готовые бизнесы
Готовые системы генерирующие доход интересны не только опытным предпринимателям — большое количество людей хотят выгодно вложить свои деньги и приумножить капитал.
А что, так можно было. ��
- Бизнес уже приносит доход — человек получает прибыль сразу после инвестиций.
- Готовая компания — уже зарегистрировано юридическое лицо и в нем есть история, есть лицензии, разрешительные документы.
- Проверенная бизнес-модель — уже есть поток покупателей который окупает затраты на развитие компании.
- Штат сотрудников — уже есть обученный персонал, который работает на благо предприятия.
- Рабочие схемы взаимодействия — в готовом бизнесе уже налажены выгодные условия с партнерами и поставщиками.
- Готовый продукт и продуманный ассортимент — в предприятии проверены и протестированы гипотезы, а не рабочие схемы генерации прибыли убраны.
- Большая доходность — как правило в районе 100% годовых. Это очень привлекательно даже для инвестора-новичка.
Все эти факты делают инвестиции в готовый бизнес очень выгодным и перспективным делом. Именно поэтому на готовый бизнес такой большой спрос — в 7–10 раз превышает предложения.
Почему предприниматели не могут сами продать свои бизнесы или привлечь инвестиции
Не умеют! �� Развивать бизнес и продавать его — разные вещи, а если учесть, что продажа бизнеса для его владельца это всегда стресс, то шансы выгодно договориться с покупателем самостоятельно сводятся практически к нулю. Получается гремучая смесь — нет опыта в продажах бизнесов, плохая упаковка предложения, нет рекламного трафика (только доски объявлений), нет подготовительной документации, нет понимания этапов сделки и т.д. все это сводит попытки продать бизнес самостоятельно в никуда — трата времени, денег и здоровья.
Предпринимателю всегда проще делегировать этот сложный процесс человеку, который разбирается в теме и имеет опыт продажи готовых бизнесов — налаженные схемы привлечения рекламного трафика, проверенные схемы и методики подготовки бизнеса к продаже, собственная база инвесторов. Поэтому профессия бизнес-брокер очень востребованная и нужная.
Этим человеком является бизнес-брокер по продаже готового бизнеса и привлечению инвестиций. Именно он умеет находить деньги практически в любые проекты на выгодных для всех условиях. ��
О профессии бизнес-брокер
Бизнес-брокер — это тот человек, который помогает предпринимателям в продаже их активов — быстро, безопасно, выгодно. Быть бизнес-брокером значит быть ментором инвестора и владельца бизнеса одновременно, и это очень выгодно — высокий доход со сделок и качественная клиентская база — окружение успешных и людей опыта.
Предприниматели платят бизнес-брокеру комиссии со сделок от 250.000 рублей за одну сделку. Я не пишу «до», потому что комиссия не ограничена. Например: вы можете продать салон красоты и получить комиссию 500.000 или продать технологичное производство и заработать сразу 3.000.000 с одной сделки.
Мой личный рекорд комиссии — 26% от стоимости проданного бизнеса. �� Поверьте, таких выплат нет ни в одной нише!
Комиссии и сделки бизнес-брокера Боченкова Ивана
Простите за эти понты фотографии денег, но если не показывать результат мотивации не будет.
В процессе привлечения инвестиций доход бизнес-брокера — 5-30% от суммы, которые можно забрать наличными или получить долю от бизнеса, в который он нашел инвестиции.
Делая несколько сделок в месяц, бизнес-брокер может всего за 6 месяцев создать капитал в размере 5-10.000.000 рублей.
Самое интересное, что для этого не нужно иметь степень MBA или Гарвардский диплом. Для того, чтобы сделать такой результат понадобится компьютер, принтер, телефон и умение пользоваться интернетом. Лично я все сделки делаю с помощью своего Macbook и Iphone, �� без помощи сторонних подрядчиков.
Если вам кажется, что здесь происходит некая магия �� и все это слишком хорошо, чтобы быть правдой, то прямо сейчас зайдите на Авито, найдите первые 5-10 объявлений в разделе «готовый бизнес» и сделайте звонки по ним. Вам нужно задать всего 1 вопрос: У меня есть потенциальный клиент на ваш бизнес, скажите пожалуйста, если завтра я приведу вам покупателя, то какой комиссией вы готовы со мной поделиться?
Бизнес-брокеридж в России сегодня это «голубой океан» — полностью свободный рынок и те, кто уже зашел в это направление или обучится этому навыку, в ближайшее время, больше никогда не будут испытывать проблем с деньгами, �� и тем более, никогда не вернуться в рабство по найму.
Что конкретно требуется от вас
- Найти бизнес на продажу или проект для привлечения инвестиций в своем городе;
- Упаковать предложение в продукт — ценность должна превышать стоимость;
- Найти потенциальных клиентов с помощью рекламы;
- Грамотно презентовать бизнес на встрече и закрыть все возражения;
- Оформить сделку подготовив все документы и соблюсти правила безопасности;
Это что, сложная схема? �� Поверьте, это намного проще, чем создавать бизнес и выводить его в плюсы — рисковать своими или чужими деньгами.
Большая часть денег лежит на поверхности но чтобы их забрать нужны определенные формулы.
Как вам получить выгоду от обладания знаниями и навыками бизнес-брокера
Точка старта у каждого разная. �� Я разделяю людей на действующих предпринимателей и тех у кого нет опыта в бизнесе.
Предприниматель
Бизнес — это самое ценное что есть у предпринимателя, это его актив — наверняка скажете вы, если вы предприниматель. Но продав свой бизнес можно получить прибыль за 12-24 месяца вперед + стоимость материальных и нематериальных активов. Да, бизнеса уже не будет, но будет опыт.
Возникает вопрос: А что дороже, бизнес или опыт его создания? Я уверен, что второе.
В этой схеме предприниматель может применить опыт создания своего бизнеса чужими руками и быстро сделать такой-же, а потом продать его еще раз. Делая это системно можно быстро создать капитал.
Кроме того, вы как предприниматель обладаете большим жизненным опытом, который можно применить в одно из схем, которые я привожу ниже. Скорее всего, доход от этих схем будет значительно выше чистого дохода от вашего текущего бизнеса.
Человек без опыта в бизнесе
Если вы обладаете определенным жизненным опытом и навыками, то для создания своего капитала вам не нужно рисковать деньгами и запускать новый бизнес, можно просто применить одну из нижеперечисленных схем заработка на больших сделках.
В больших сделках большие чеки (комиссии) — ориентируйтесь на вознаграждение минимум в 250.000 рублей с одной сделки. Такие комиссии можно получить в проектах стоимостью до 1.500.000 рублей. В проектах стоимостью до 15.000.000 рублей можно заработать 1-3 млн. всего за одну сделку.
Эта схема дает возможность за чужой счет купить готовый бизнес или открыть собственный без рисков потерять личные накопления �� и без необходимости залезать в долги.
Формулы больших сделок: создание капитала на продаже готового бизнеса и привлечения инвестиции
Далее вы узнаете каким образом можно заработать сразу много делать и делать это циклично — несколько сделок в месяц. �� Именно так монетизируется навык брокериджа — создается капитал.
Секрет успеха — работа только за большие чеки.
Нужно сделать так, чтобы ваша комиссия в любой сделке была от 250.000 — проекты до 2 млн. рублей, от 500.000 и выше — проекты от 2-3 млн. рублей и выше. За сделки, где сумма от 7-10 млн. рублей, вполне реально получить комиссионные в размере 1-3 млн. рублей.
Не нужно ничего придумывать — просто берите одну из этих схем и применяйте на практике. �� Запомните — любой предприниматель готов выгодно продать свой проект или получить деньги на его развитие.
Формула 1: Продать чужой готовый бизнес и заработать большую комиссию
Самая доходная и простая схема — помочь предпринимателю продать его готовый бизнес. Начинать стоит с тех, кто уже запустил этот процесс и у кого не получается его завершить. Первых клиентов на продажу бизнеса в своем городе вы можете найти на досках объявлений.
Если вы освоите профессию бизнес-брокер, то сможете постоянно продавать чужие проекты с комиссией 250.000 — 3.000.000 рублей. Так вы сможете набраться опыта и сможете быстро создать свой капитал.
Формула 2: Найти инвестиции для чужого бизнеса за вознаграждение
Суть этого вида заработка заключается в том, что вы можете найти бизнес, которому нужны инвестиции для развития, красиво упаковать инвестиционное предложение и найти на него инвестора, заранее определив условия вознаграждения с владельцем этого бизнеса.
Если освоите профессию бизнес-брокер, то сможете помочь предпринимателям привлечь инвестиций в их бизнесы и стартапы за 5-20% от суммы.
Формула 3: Найти инвестиции для чужого бизнеса за долю в этом бизнесе
Выступая посредником между инвестором и предпринимателем можно заложить свой интерес в долевое участие компании. Например предпринимателю нужны инвестиции и он готов отдать за 10.000.000 рублей 20% доли в компании, тогда ваша задачей будет найти эту сумму, но только за 15% а свое вознаграждение за привлечение инвестиций — 5% вы заберете долей в уставном капитале.
Схема только звучит просто и здесь потребуется много опыта. Рекомендую освоить профессию-бизнес-брокер и провести несколько сделок купли-продажи бизнеса, чтобы не потерять деньги — получить долю в компании-пустышке.
Формула 4: Создать бизнес с нуля и продать его — бизнес под ключ
Если у вас есть опыт в создании бизнеса или есть тот, кто умеет это делать в определенных нишах, то вы сможете быстро создать проект и показать первые результаты (перспективу), а затем продать его как готовый бизнес или инвестиционное предложение. Цена будет в районе 12-16 месяцами окупаемости + стоимость материальных и нематериальных активов. Например если бизнес приносит 100.000, то продать его получится за 1,2-1,6 млн рублей.
Если вы освоите навыки бизнес-брокера, то сможете регулярно использовать эту схему заработка самостоятельно или в паре с опытным предпринимателем-партнером. Такие схемы можно делать постоянно и на заказ.
Формула 5: Вложить чужие деньги в проект и получать разницу в процентах
Найдя надежный проект для инвестиций, вы можете заложить свои проценты в ежемесячные и годовые выплаты взяв деньги у других людей. Например вы ищите 10.000.000 за 20% годовых, а с инвестором договариваетесь на 15% — в этой схеме ваш доход 5% Таким образом выступая в роли посредника можно стабильно зарабатывать большие суммы.
Делать такие схемы сложно, но можно. Для этого вам понадобятся твердые знания и опыт бизнес-брокера. Новичкам такие схемы использовать я не рекомендую.
Формула 6: Продать свой действующий бизнес и купить более прибыльный
Когда вы овладеете навыком брокериджа вы будете знать как работают разные бизнесы изнутри — плюсы, минусы, риски и т.д. Таким образом, вы сможете быстро найти высокодоходный готовый проект на рынке и получить более 100% годовых.
Идеальная схема, если у вас уже есть свободные средства для инвестирования, где практически нет рисков потери денег, потому что вы будете знать всю систему со всех сторон — предприниматель, инвестор, бизнес-брокер.
Формула 7: Создать из своей услуги инвестиционное предложение или микро-бизнес
Если вы эксперт в области сервисов B2B — CRM-интеграции, реклама, маркетинг, автоматизация и т.д. вы можете создать из своего навыка микробизнес, завести туда первых клиентов и продать как готовый микробизнес с сильным потенциалом.
Ваш клиент платит за услугу от 100.000 рублей и на выходе получает кратный рост своих показателей — прямая выгода. Просто повторяйте эту связку в разных регионах и у вас будет денежный поток для создания капитала.
Чтобы построить такую схему заработка, нужно обладать знаниями и навыками бизнес-брокера.
Формула 8: Создать франшизу или переделать текущую модель развития
Когда предприниматели продают просто франшизу, то вход в рынок оценивается по затратам, а не по показателям. Можно создать инвестиционное предложение, где в основе будет чистая прибыль умноженная на 12 месяцев — такое предложение принесет вам больше денег. Например, сравните стоимость просто франшизы в 300.000 и тоже самое предложение но из расчета 100.000 чистого дохода в месяц — 1.200.000 дохода с продажи сразу.
С таким подходом любой бизнес можно вывести в регионы. Обладая навыками бизнес-брокера вы сможете создавать такие предложения или переупаковать текущие франшизы в более высокие чеки.
Бизнес на больших чеках
Преимущества бизнес-брокериджа заключается в том, что строите свой бизнес работая в одиночку и при этом вам не обязательно обладать серьезными техническими знаниями. ��
Понятно где брать первых клиентов — доски объявлений, специализированные форумы и площадки по продаже бизнесов. Там находятся те, кто уже хочет продать бизнес или найти инвестиции в свои проекты и у них не получается завершить этот процесс — просто предложите им помочь.
Очень высокие комиссии со сделок — вы находитесь в нише, где заключаются серьезные сделки на крупные суммы и если вы умеете вести переговоры по проверенной методологии, то за такие сделки вы будете получать большие чеки — 250.000, 500.000, 1.000.000 и более.
Сколько можно зарабатывать продавая чужие бизнесы
20.000 — простая консультация предпринимателя на тему продажи бизнеса или привлечения инвестиций. Рекомендую сразу построить удаленную схему работы.
50.000 — рекомендация покупателям или другим бизнес-брокерам — передача лида. В качестве предоплаты за начало сотрудничества бизнес-брокер получает около этой суммы.
100.000 — упаковка и подготовка бизнеса к продаже (можно работать удаленно) — Zoom Суть в том, что используя толковую методологию продаж готовых бизнесов вы можете только на одной упаковке зарабатывать до 1 млн. рублей в месяц создавая качественные презентации проектов.
250.000 — минимальная комиссия за продажу готового бизнеса. Да, есть более мелкие бизнесы. где комиссии меньше. Например я первый бизнес продал с комиссией 100.000 рублей. Но далее, вы будете брать более зрелые проекты в работу, где будет заложен ваш минимальный гонорар — ¼ млн. рублей.
500.000 — 3.000.000 — когда вы сделаете первые 7-10 сделок, вы сможете брать более серьезные проекты в работу — больше стоимость бизнеса и более высокие комиссии за его продажу. Продажа таких проектов требует серьезного опыта.
Более 3.000.000 — зарабатывает бизнес-брокер, который работает с командой — менеджер по поиску клиентов, дизайнер, таргетолог, директолог, SMM-специалист, менеджер по квалификации лидов. Дело в том, что одному физически не получится сделать такой объем работы. Но у вас будут деньги на команду профессионалов, с которой вы сможете выйти и на 5-10.000.000 рублей.
Сколько можно зарабатывать привлекая инвестиции в бизнесы и стартапы
20.000 — простая консультация, где вы показываете доступные схемы и даете методологию поиска инвестиций — что конкретно нужно сделать предпринимателю, чтобы подготовить бизнес к созданию инвестиционного предложения.
100.000 — минимальная комиссия за привлечение инвестиций в размере 1-2 миллиона рублей.
100.000 — 300.000 — стоимость создания инвестиционного предложения под ключ.
300.000 — 1.000.000 — зарабатывает бизнес-брокер, который научился находить клиентов, упаковывать инвестиционные предложения.
Цикличное привлечение инвестиций всегда «работает» в паре с услугой «продажа готового бизнеса под ключ» — разные стратегии сотрудничества с предпринимателями и они всегда уникальны. Все что нужно уметь вам делать — объяснять и договариваться, а остальное сделает система.
Сколько нужно иметь проектов в портфеле, чтобы стабильно зарабатывать 250.000 — 500.000 рублей в месяц
Любой бизнес — конверсия. Чтобы зарабатывать 500.000 в месяц, нужно делать 2 сделки с комиссией 250.000 или всего одну с комиссией 500.000. Для этого нужно иметь в своем портфеле несколько проектов, лучше 5-10, но не более.
Если взять больше проектов, то вы не сможете сконцентрироваться и погрузится плотно в бизнесы, которые продаете — так работают большие компании, которые берут количеством, а не качеством.
Скажу честно — 100% конверсии нет ни у кого, и продать все не получится, поэтому бизнес-брокеру важно иметь в своем портфеле сразу несколько проектов. Иногда люди приходят на одно предложение, а в итоге покупают другой бизнес — у меня так было много раз.
Новичкам рекомендую делить по принципу 70/30 — где 30% — дорогие проекты с большими комиссиями (они продаются реже), а 70% — ходовые (понятные) бизнесы стоимостью до 5 млн. рублей. Когда вы станете опытным бизнес-брокером, то сможете спокойно делать 2-3 сделки в месяц на продаже готового бизнеса и привлечении инвестиций с комиссиями от 500.000 рублей.
Как за счет сделок купли-продажи готовых бизнесов заработать капитал в размере 5-10 млн. рублей
Вы сами можете поставить себе план основываясь на своем опыте, положении, месте проживания и конечным целям (для чего вам нужен капитал). Для этого вам понадобится три показателя:
- Время — за какой срок вы хотите создать капитал.
- Средняя комиссия с одной сделки — у вас будут разные бизнесы и соответственно комиссии, нужно стремится поднять средний показатель.
- Количество сделок — сколько сделок в месяц вы планируете сделать.
Так вы сможете сделать свою персональную декомпозицию, например:
Чтобы заработать за 6 месяцев 3 млн. рублей (например на покупку готового бизнеса), вам потребуется всего 12 сделок с минимальной комиссией в 250.000 рублей — всего по 2 сделки в месяц. Но если средний чек вырастет, то количество необходимых сделок уменьшится или необходимый капитал вы получите раньше. После первых сделок, вы сможете брать более дорогие бизнесы, где больше комиссия.
Поймите, я не обещаю вам легких денег, я даю схемы заработка где придется приложить усилия, чтобы заработать. Но пример выше — простая декомпозиция, чтобы у вас было понимание — что конкретно нужно сделать, чтобы заработать необходимый вам капитал.
Вам, как бизнес-брокеру будут платить такие деньги за полное погружение в проекты и персональное сопровождение сделок.
Частный бизнес-брокеридж — это тот случай, когда качество важнее количества. Может быть и так, что вы продадите всего 1 бизнес и сразу получите 3 млн. рублей наличными.
Какие перспективы у бизнес-брокеров
Все зависит от того, насколько вы готовы углубиться в эту сферу деятельности. �� После первых сделок важно не «потерять голову» и сосредоточится на построении системы цикличных сделок — этому я обучаю своих учеников. Одна сделка — вам может повезти, сделать несколько сделок — это уже система.
Буквально через несколько сделок бизнес-брокер будет разбираться в разных бизнесах и проектах — есть возможность увидеть изнутри все механизмы бизнеса, что даст возможность выгодно распоряжаться своими деньгам, а когда вы поставите продажу готовых бизнесов и привлечение инвестиций на поток, то сможете кратно приумножать свой капитал — инвестировать и вкладывать в генерирующие доход проекты.
Вас будут окружать только предприниматели и инвесторы — люди опыта и знаний.
Есть ли спрос на готовый бизнес в кризис
Кризисы всегда были есть и будут — кто-то становится богаче, а кто-то теряет капитал. Готовый бизнес — это система, которая генерирует доход (вся система целиком), поэтому для одних это возможность выйти в кэш, а для других стать владельцем прибыльного дела и получить 100% годовых. Бизнес-брокер находится посередине — помогает и тем и другим, а еще ему не важно кризис сейчас или нет — спрос и предложения есть и будут всегда. Более того, когда наступает какой-то кризис происходит встряхивание рынка — больше сделок купли-продажи. В общем не беспокойтесь — работой вы будете обеспечены постоянно.
Как удаленно продавать готовые бизнесы и привлекать инвестиции
Недавно я был на острове Кайо-Коко и проводил переговоры по продаже бизнеса стоимостью 35.000.000 рублей, где мой интерес 3 млн. Покупатель из Москвы, само производство в Орле, я на Кубе, а владелец бизнеса в Мексике. Все прошло хорошо, мы провели хорошие переговоры.
Также я консультирую предпринимателей из разных городов России, беру в работу проекты куда быстро доехать или долететь — например не так давно летал в Ульяновск и взял в продажу проект там. Важно соблюдать договоренности и правила игры — договор и предоплата помогут защитить вас от мошенничества и других неприятных ситуаций.
Проще говоря, навыки бизнес-брокера позволяют работать удаленно — это просто вопрос его позиционирования — перечень услуг и схема работы. Каждый решает сам, но, самое главное, такая возможность есть.
Правила безопасности бизнес-брокера
Одним из преимуществ этой чудо-профессии бизнес-брокер является то, что у брокера практически нет никакой ответственности — он просто посредник в сделке — в договоре купли-продажи бизнеса он не фигурирует. Но это не значит, что неприятных ситуаций быть не может. �� На моей практике было несколько случаев когда я не обезопасил себя и потерял деньги. Чтобы этого не произошло, рекомендую бизнес-брокерам соблюдать простые правила:
- Изучить все нюансы сделки купли-продажи готовых бизнесов;
- Исследовать бизнес и запросить подтверждающие документы перед тем, как брать его в работу;
- Брать в работу только качественные проекты;
- Правильно оценить бизнес;
- Работать только по договору с четкими сроками;
- Создавать качественную презентацию;
- Работать с активным рекламным трафиком;
- Квалифицировать потенциальных покупателей;
- Провести встречи и презентовать бизнес, закрыв все возражения;
- Проводить только Win-Win сделки;
- Юридически переоформить бизнес на нового владельца;
- Забрать свою комиссию с первого платежа.
Дополнительно необходимо заручится поддержкой предыдущего собственника и не боятся задавать ему и покупателю любые вопросы от которых зависит судьба сделки — белых пятен быть не должно.
Как стать бизнес-брокером и что для этого нужно
Честно скажу, что быть бизнес-брокером сможет не каждый — нужны определенные знания, опыт и определенное психическое состояние. Если вы предприниматель (действующий или в прошлом), менеджер по продажам (B2B или B2C), риэлтор, таргетолог, маркетолог, директолог, руководитель отдела или департамента (продажи и маркетинг), SMM-специалист — вы без проблем станете хорошим бизнес-брокером.
Кто вы? �� Какие навыки у вас уже есть для достижения результата?
Людям вообще без опыта в продажах и переговорах, освоить профессию бизнес-брокер будет сложнее. ��
И дело не в том, что вы «хороший» или «плохой», просто вам придется общаться и вести переговоры с людьми опыта — инвесторы и предприниматели, а это возможно только если вам самим есть что рассказать и чем поделиться.
Любой бизнес — это взаимовыгодное партнерство и обмен опытом.
Получится ли у вас освоить навыки бизнес-брокера и выйти на новый уровень дохода
В этой сфере можно создать капитал за очень короткий срок и получить мультиопыт в разных бизнесах и инвестиционных проектов. Но я буду честен с вами — если у вас нет результатов в каком-либо деле, вы привыкли сидеть на месте, вы не готовы делать исходящие шаги по поиску партнеров или вы вообще ищите чудо в виде пассивного дохода, эта сфера деятельности вам не подойдет.
Я не предлагаю легких схем и не говорю о халяве — не обещаю сказочных результатов за «пару кликов». Я за устремленность, настойчивость и практику. Если вы тот человек, который готов работать для своего выдающегося результата, то профессия бизнес-брокер точно для вас!
Мой личный опыт подтверждает мои тезисы — я продал несколько проектов в своем маленьком городе и заработал более 1,2 млн. рублей за 55 дней. Да, это сравнительно немного, но это были только первые сделки, которые я провел без опыта в маленьком городе.
Прошло много времени и сейчас это уже целая система, которая занимает 100% моего времени. Я даже перестал брать в работу новые проекты по своему бизнесу — разработка сайтов и маркетинговые услуги. Мне просто сала эта деятельность не интересна (об этом вы можете узнать из моего блога).
Вы готовы погрузиться в мир больших чеков?
Друзья! Свои первые результаты я получил через практику — потраченные деньги, время и нервы. Но я добился своего — построил систему, чтобы больше никогда не испытывать проблем с деньгами. Весь свой практический опыт я упаковал в пошаговый тренинг — «Толковый бизнес-брокер» и именно в нем я обучаю сопровождаю людей по мостику от точки «А» — намерение зарабатывать большие чеки на сделках купли-продажи готовых бизнесов и привлечении инвестиций, до точки «Б» первые сделки с комиссиями от 250.000 рублей.
Боченков Иван Александрович автор Толковые.ру
Жмите на кнопку, чтобы более детально ознакомиться с моей программой обучения профессии бизнес-брокер:
© 2020 — 2023 tolkovie.ru
Обучение профессии бизнес-брокер по продаже готового бизнеса и привлечению инвестиций. Удаленная профессия ассистент бизнес-брокера. Наставник бизнес-брокеров: Боченков Иван. Купить, продать готовый бизнес, привлечь инвестиции в бизнес.
ТОП-7 лучших сайтов, где предприниматели в России продают свой бизнес – Рейтинг (2023)
Продать свой бизнес может быть более правильным и выгодным решением, чем продолжать его развивать. В этой подборке мы поделимся семью эффективными сайтами, где предприниматели продают свой бизнес, причем по хорошей цене и достаточно быстро.
1. «EDC.SALE»
«EDC.SALE» — это общетематическая площадка частных объявлений, которая стала выбором номер один для миллионов пользователей рунета. Живые заявки, активная аудитория и удобный интерфейс способствуют тому, что среди числа пользователей легко найти и малых предпринимателей, и бизнесменов средней руки, и представителей достаточно крупных бизнесов.
Разделу по продаже бизнеса уделяется существенное внимание, благодаря чему раздел достаточно неплохо развит.
Плюсы:
- Много частных и юридических лиц готовых купить ваш бизнес.
- Все предложения проходят проверку, возможность столкнуться с мошенническим или фейковым предложением минимальна.
- Вы продаете бизнес самостоятельно, а значит не платите огромной комиссии. Стоит отметить, продажа в большинстве случаев происходит даже быстрее, чем если бы вы продавали его через посредника.
- Нет назойливой рекламы вообще, созданы максимально комфортные условия.
- Одно объявление, как правило, приводит к результату без использования дополнительных функций, но все зависит от эффективности описания.
- Объявления публикуются в социальные сети проекта, что повышает охват. Особый интерес вызывают оригинальные и прибыльные проекты.
Минусы:
- Это все же общетематический ресурс, который нацелен на работу с авторами объявлений во всех тематиках, что может смущать некоторых пользователей.
2. «Альтера Инвест»
Альтера Инвест — специализированный проект для инвесторов и предпринимателей, который предлагает возможность найти привлекательную сделку с помощью собственной поисковой системы.
Результатов поиска не так много (чуть больше 2,5 тысячи), но среди них находятся большие и малые предприятия, предложения франшиз, объекты бизнеса.
Плюсы:
- Простой и понятный интерфейс: сразу ясно, что делать, чтобы добиться результата.
- Очень подробные параметры поиска: можно сразу указать желаемую чистую прибыль, рамки стоимости.
- Служба поддержки консультирует по всем вопросам.
- Нет рекламных баннеров, дизайн достаточно минималистичный, при этом визуальное оформление позволяет получить достаточно четкое представление о продаваемых лотах.
- Контакты будущих партнеров (имена и номера телефонов) видны сразу.
Минусы:
- Результаты поиска открываются в новом окне, что при активном использовании очень неудобно: в браузере оказываются открытыми несколько десятков вкладок.
- Главная страница завлекает возможностью получения пассивного дохода в размере 38% годовых с гарантией, что может смущать многих адекватных инвесторов.
3. «Бибосс»
Бибосс — каталог франшиз, миссия которого — оповещение всех желающих актуальной информацией о возможности открыть бизнес по готовой схеме. Здесь встречаются разные предложения — от кофейни до достаточно крупных бизнесов, для открытия представительств которых требуются миллионы рублей.
Плюсы:
- Простой дизайн, на главной странице сразу же представлен список актуальных франшиз.
- На веб-сайте работает форум, пользователи которого обсуждают разные полезные вопросы — открытие бизнеса с друзьями, выбор банка для ведения счета ИП, поиск консультанта по созданию бизнес-планов и прочее.
- Достаточно сильное комьюнити, члены которого поддерживают друг друга в решении сложных вопросов, правда, только словесно.
Минусы:
- Это все-таки каталог франшиз, поэтому объявления о продаже реального бизнеса находятся в своеобразной тени.
- Форма публикации объявления достаточно сложная, требует ввода электронной почты, которой в наше время пользуются не все.
- Много закрытого контента, а именно видео, статей, аналитических отчетов.
- Для комфортного использования проекта потребуется приобрести VIP-статус.
4. «Бонплан»
Бонплан — международный каталог франшиз и других бизнесов, который предлагает сделать выбор по множеству параметров. Среди них отрасли, бюджеты, тематики.
Это — не просто агрегатор заявок, а крупный самостоятельный портал, который нацелен на то, чтобы предоставить максимум информации будущим покупателям о приобретаемых лотах.
Компания тщательно проверяет авторов перед публикацией объявлений, предлагает пройти интервью. Для добропорядочных пользователей это весьма выгодно и оправданно.
Плюсы:
- Представители веб-сайта беседуют с владельцами бизнесов, а интервью публикуют в свободный доступ. Это очень полезно при выборе будущего партнера.
- Возможность найти продавцов и покупателей из разных стран, в число которых входят и европейские, и африканские, и азиатские, и Америка.
- Работает телефон службы поддержки: представители сайта консультируют по тематическим вопросам.
- Большое количество франшиз и бизнесов, которые являются автономными.
Минусы:
- Всплывающее окно активно призывает зарегистрироваться, что неожиданно и не совсем удобно.
- Очень пестрый дизайн, много информации, удобно просматривать на большом экране.
5. «Business & Asset»
Business & Asset — достаточно звучное название для проекта, который предлагает возможность найти хороший бизнес-актив или предложить свой к продаже. Также можно подобрать квалифицированного специалиста — брокера, оценщика, юриста.
Число потенциальных покупателей, как утверждает веб-сайт, — 215 тысяч, среди них и отечественные, и зарубежные.
Плюсы:
- Выбор привлекательных вариантов доступен по разным городам и странам, тематикам и отраслям.
- В ассортименте — действующие бизнесы, готовы фирмы, много франшиз, также имеются объекты коммерческой недвижимости.
- Много региональных предложений в разных уголках России. В частности, хорошо представлены Пермь, Красноярск, Воронеж, Екатеринбург. Большинство заявок — из Москвы и Санкт-Петербурга.
- После публикации объявление в автоматическом режиме размещается на других интернет-ресурсах без каких-либо действий со стороны автора.
Минусы:
- Размещение объявления предполагает использование электронной почты, прохождение достаточно длительной и не всем удобной процедуры регистрации.
- Рубрикатор большой и впечатляющий, но по многим странам количество предложений равняется нулю, правда, локальные языковые версии все же созданы.
6. «Бизнес Платформа»
Бизнес Платформа — международный проект, задачей которого является поиск и подбор инвестиций для всех желающих. В качестве объектов инвестирования выступают готовые бизнесы, действующие фирмы и франшизы.
Веб-сайт не берет количеством, ориентируется на качество. Число зарегистрированных инвесторов — почти 3,5 тысячи, а готовых бизнесов — 2,5 тысячи.
Плюсы:
- В ассортименте намного больше готовых бизнесов, чем франшиз, которыми интернет и так переполнен.
- Служба поддержки оказывает консультацию по телефону, помогает в решении вопросов с использованием веб-сайта.
- Есть достаточно крупные проекты, стоимостью сотни миллионов долларов и даже больше миллиарда.
- Достаточно большое количество региональных предложений, а также объектов недвижимости из далеких стран — Доминиканская республика и другие.
- Среди инвесторов много иностранных граждан, достаточно крупных игроков бизнеса, которые регулярно пользуются веб-сайтом.
- Регистрация и использование возможны без электронной почты — через аккаунты в социальных сетях.
Минусы:
- При использовании веб-сайта некоторые элементы налазят друг на друга, что усложняет восприятие и может вызывать вопросы у некоторых особенно придирчивых пользователей.
7. «РБК Бизторг»
РБК Бизторг — проект компании РБК, которая предлагает удобный сервис объявлений для всех, кому надо купить или продать бизнес.
Поисковая система работает по принципу Яндекса, в случае возникновения каких-либо проблем можно позвонить по телефону службы поддержки или написать на электронную почту. Отвечают достаточно быстро.
На веб-сайте сразу разделены бизнесы и предложения франшиз. В ассортименте — кофейня напротив университета, медицинский центр, кафе азиатской кухни, ателье вина, морозильная камера площадью более 100 кубических метров!