Как настроить рекламу в яндекс
Перейти к содержимому

Как настроить рекламу в яндекс

  • автор:

Подробное руководство по Яндекс.Директ: от А до Я

В начале марте 2022 года Google отключил контекстную рекламу для России. В связи с этим сайты российских рекламодателей не могут получить рекламные лиды с поиска в Google.

Многие компании стали уделять больше внимания SEO-продвижению в Google, так как весь рекламный трафик в Google перешел в органику. А многие компании переключились на Яндекс.Директ и увеличили бюджеты на рекламу в Яндексе

Ниже расскажу, что такое контекстная реклама, как настроить и оптимизировать рекламные кампании в Яндекс.Директ и как увеличить продажи с помощью контекстной рекламы в Яндекс.Директ.

Контекстная реклама — это вид интернет-рекламы, которая отображается на страницах поисковой выдачи или на других сайтах в соответствии с контекстом страницы.

Контекстная реклама работает на основе ключевых слов, которые выбирают рекламодатели для своих рекламных объявлений. Когда пользователь ищет что-то в интернете и вводит запрос в поисковую систему, система выбирает из своей базы данных, рекламные объявления, которые соответствуют запросу пользователя и показывает их.

Таким образом, контекстная реклама позволяет рекламодателям нацелить свою рекламу на конкретную аудиторию, которая ищет информацию о товарах или услугах, которые они предлагают. Это позволяет увеличить эффективность рекламной кампании и получить более качественный трафик на сайт рекламодателя.

Реклама может помочь увеличить продажи и повысить узнаваемость бренда, выполняя несколько функций:

  • Привлечение внимания к продукту или услуге. Реклама может помочь привлечь внимание потенциальных покупателей к продукту или услуге. Это особенно важно для новых брендов или продуктов, которые еще не достигли высокой степени узнаваемости.
  • Увеличение узнаваемости бренда. Реклама может помочь повысить узнаваемость бренда и установить его в уме потребителей. Чем больше люди узнают о бренде и продуктах, которые он предлагает, тем больше вероятность, что они выберут его в качестве поставщика товаров или услуг.
  • Создание интереса к продукту или услуге. Реклама может помочь создать интерес к продукту или услуге, повысив их ценность и привлекательность для потенциальных покупателей.
  • Поддержание лояльности клиентов. Реклама может помочь поддерживать лояльность клиентов, напоминая им о бренде и продуктах, которые он предлагает, и показывая новые возможности или специальные предложения.
  • Увеличение конверсии. Реклама может помочь увеличить конверсию, привлекая к бренду и продуктам целевую аудиторию, которая готова совершать покупки.

В целом, реклама позволяет бренду установить контакт с потребителями и повысить их заинтересованность в продуктах или услугах. Это может привести к увеличению продаж и повышению узнаваемости бренда.

Яндекс.Директ — это платформа, которая позволяет рекламодателям размещать рекламу на страницах поисковой выдачи, на сайтах-партнерах и в сервисах Яндекса.

Рекламодатели могут выбирать ключевые слова, по которым будут показываться их объявления, а также устанавливать цену за клик на объявление. Система автоматически выбирает позицию объявления на странице в зависимости от ставки и релевантности ключевых слов.

Кроме того, Яндекс.Директ предоставляет рекламодателям дополнительные инструменты для улучшения качества и эффективности рекламных кампаний, такие как настройка ретаргетинга, подбор аудитории, оптимизация ключевых слов и др.

Яндекс.Директ является одной из наиболее популярных систем контекстной рекламы в России и предоставляет широкие возможности для продвижения бизнеса в интернете.

Ниже перечислены некоторые преимущества Яндекс.Директ перед другими каналами продвижения:

  • Яндекс.Директ позволяет таргетировать рекламу по множеству критериев, таких как географическое положение, интересы, устройства и др. Это позволяет показывать рекламу тем людям, которые наиболее вероятно заинтересованы в продукте или услуге.
  • Яндекс.Директ позволяет охватывать широкую аудиторию, включая пользователей поисковой системы Яндекс, сайтов-партнеров и сервисов Яндекса.
  • Стоимость клика на рекламу в Яндекс.Директ часто ниже, чем в других каналах продвижения, таких как Google Ads.
  • Яндекс.Директ предоставляет рекламодателям широкий функционал для управления рекламными кампаниями, включая таргетирование, настройку ставок, выбор формата рекламы, оптимизацию и др.
  • Яндекс.Директ позволяет работать с различными форматами рекламы, включая текстовые объявления, баннеры, видео и др.
  • Яндекс.Директ предоставляет рекламодателям удобные инструменты для отчетности и аналитики, которые помогают оценить эффективность рекламных кампаний и принимать решения по их оптимизации.

Яндекс.Директ предназначен для продвижения бизнеса в интернете с помощью контекстной рекламы. С помощью Яндекс.Директ рекламодатели могут продвигать свой бизнес в поисковой системе Яндекс, на сайтах-партнерах и в сервисах Яндекса. Ниже перечислены некоторые из основных целей и задач, которые решает Яндекс.Директ:

  • Яндекс.Директ позволяет привлекать на сайт потенциальных клиентов, которые ищут товары или услуги в поисковой системе Яндекс.
  • Благодаря высокой точности таргетирования и широкому функционалу настройки, Яндекс.Директ помогает увеличить конверсию рекламных кампаний.
  • Яндекс.Директ позволяет показывать рекламу на различных площадках Яндекса и достигать большой аудитории, что помогает повысить узнаваемость бренда.
  • Яндекс.Директ помогает увеличить продажи, привлекая на сайт больше потенциальных клиентов и повышая конверсию.
  • Яндекс.Директ предоставляет удобные инструменты для анализа эффективности рекламных кампаний, что помогает рекламодателям оптимизировать их и увеличивать эффективность продвижения.

Ниже приведены основные термины, которые нужно знать для работы с Яндекс.Директ:

CTR (Click-Through Rate) — это показатель кликабельности рекламного объявления, который выражается в процентах и показывает соотношение между количеством кликов на рекламное объявление и количеством его показов. Формула расчета CTR выглядит следующим образом:

CTR = (Количество кликов ÷ Количество показов) × 100%

Например, если рекламное объявление было показано 1000 раз и получило 20 кликов, то CTR будет равен 2% ((20 ÷ 1000) × 100%).

Чем выше CTR, тем более успешным можно считать рекламное объявление, поскольку это говорит о том, что оно привлекает больше внимания пользователей и стимулирует их на клик. Однако высокий CTR сам по себе не гарантирует высокой конверсии и эффективности рекламной кампании. Важно также учитывать качество трафика и конверсию при расчете эффективности рекламы в Яндекс.Директ.

CPC (Cost Per Click) — это цена, которую рекламодатель платит за каждый клик на его рекламное объявление. Стоимость одного клика определяется на основе аукциона между рекламодателями, участвующими в конкретной рекламной кампании. Цена за клик может зависеть от многих факторов, таких как ключевые слова, настройки таргетинга, релевантность объявления и другие.

В Яндекс.Директ каждый раз, когда пользователь кликает на рекламное объявление, рекламодатель платит за этот клик. Однако, если пользователь не кликает на объявление, то рекламодатель ничего не платит, а показы объявления остаются бесплатными.

CPC может изменяться в зависимости от многих факторов, включая:

Ключевые слова: цена за клик может отличаться в зависимости от популярности и стоимости ключевых слов.

Таргетинг: если вы используете узкую настройку таргетинга, это может повысить стоимость клика.

Конкуренция: если многие рекламодатели конкурируют за одно и то же ключевое слово, это может повысить стоимость клика.

В целом, CPC является важным показателем для рекламодателей в Яндекс.Директ, так как это показывает, насколько эффективно они тратят свой бюджет на контекстную рекламу и какие ключевые слова и объявления наиболее релевантны для их целевой аудитории.

CPM (Cost Per Mille) — это стоимость показа рекламного объявления 1000 раз. CPM используется в контекстной рекламе для оплаты рекламных показов, а не кликов, как в случае с CPC.

CPM зависит от стоимости клика (CPC), количества показов и среднего количества кликов на 1000 показов. Если рекламодатель выбрал CPM-цену, то стоимость каждого показа рассчитывается по следующей формуле:

CPM = (CPC x CTR x 1000)

Например, если CPC составляет 2 рубля, а CTR — 1%, то CPM будет равен 20 рублей на 1000 показов ((2 x 0,01 x 1000) = 20).

CPM является особенно полезным для брендированных кампаний, поскольку он позволяет рекламодателям оплачивать показы рекламных объявлений в зависимости от количества людей, которые видят их, а не только в зависимости от того, сколько раз они кликнули на рекламу. Важно отметить, что CPM может быть менее эффективным, если рекламодатель хочет получить более точные показатели в отношении привлечения потенциальных клиентов.

CPA (Cost Per Action) — это цена, которую рекламодатель платит за конкретное действие пользователя на его сайте, например, за заполнение формы, совершение покупки или регистрацию на сайте. CPA является одним из видов таргетинга, который позволяет рекламодателю оптимизировать свою рекламную кампанию, чтобы максимизировать количество желаемых действий.

Рекламодатель устанавливает цель CPA для конкретного действия, а система Яндекс.Директ использует исторические данные для определения цены клика, которая максимизирует количество желаемых действий при данной цене. Если пользователь совершает действие на сайте, рекламодатель платит за этот действие по установленной цене.

CPA является полезным инструментом для рекламодателей, так как позволяет им оптимизировать свои рекламные кампании на основе конкретных действий пользователей на сайте. Это может быть особенно полезно для интернет-магазинов и других онлайн-бизнесов, которые хотят максимизировать количество продаж или конверсий на своих сайтах. Однако, важно отметить, что установка низкой цены CPA может снизить количество показов рекламы, что может сказаться на общем количестве конверсий и продаж.

PPC (Pay Per Click) — это модель оплаты рекламы, при которой рекламодатель платит за каждый клик на свою рекламу. Это означает, что рекламодатель платит только в том случае, если пользователь кликнул на его рекламу и перешел на сайт рекламодателя.

PPC является одним из самых распространенных способов оплаты контекстной рекламы в Яндекс.Директ, так как он позволяет рекламодателю контролировать стоимость каждого клика и устанавливать максимальную цену за клик, которую он готов заплатить. В случае, если стоимость клика превысит установленную максимальную цену, реклама не будет показана.

PPC позволяет рекламодателям управлять своим бюджетом и контролировать затраты на рекламу, так как они платят только за реальные клики на свою рекламу. Это может быть особенно полезно для малых и средних бизнесов, которые не могут позволить себе большие рекламные бюджеты.

Важно отметить, что PPC является только одним из факторов, влияющих на эффективность контекстной рекламы. Рекламодатели также должны учитывать другие метрики, такие как CTR, CPA, ROAS и другие, для оптимизации своих кампаний и достижения максимальных результатов.

Минус-слова (или минус-фразы) — это слова или фразы, которые вы исключаете из запроса при поиске в интернете, чтобы получить более точные результаты. Для исключения данных слов они обозначаются минусом «-».

Например, если вы ищете рецепт пиццы, но хотите исключить рецепты с помидорами, вы можете ввести «рецепт пиццы -помидоры» в строку поиска. Это указывает поисковой системе искать рецепты пиццы, но не включать те, которые содержат слово «помидоры».

Минус-слова могут быть полезными, если вы ищете что-то очень конкретное или хотите исключить ненужную информацию из результатов поиска. Однако, следует быть осторожным при использовании минус-слов, так как введение слишком многих минус-слов может сильно ограничить результаты поиска.

UTM-метки — это параметры, которые можно добавлять к URL-адресу для отслеживания и анализа источников трафика на веб-сайте.

UTM-метки используются маркетологами и веб-аналитиками для отслеживания источников трафика и определения эффективности маркетинговых кампаний. Они позволяют узнать, откуда приходят пользователи, какие каналы привлекают больше трафика, какие кампании наиболее эффективны и т.д.

UTM-метки обычно состоят из пяти параметров, которые добавляются к URL-адресу после символа вопроса (?):

utm_source — источник трафика (например, Google, Facebook, e-mail и т.д.)

utm_medium — тип трафика (например, реклама, e-mail, социальные сети и т.д.)

utm_campaign — название маркетинговой кампании (на латинице)

utm_term — ключевое слово, связанное с объявлением или кампанией

utm_content — дополнительный параметр для разделения объявлений или ссылок внутри одной кампании.

Использование UTM-меток позволяет получать дополнительную информацию о том, как пользователи находят и взаимодействуют с веб-сайтом, и использовать эту информацию для улучшения маркетинговых кампаний и оптимизации веб-страниц.

Таргетинг в Яндекс.Директ — это маркетинговый инструмент, который позволяет настраивать и оптимизировать показы рекламы, ориентируясь на целевую аудиторию.

С помощью таргетинга рекламодатель может выбрать определенные категории пользователей, которым будет показываться реклама, основываясь на различных параметрах, таких как:

Демографические характеристики (пол, возраст, местоположение и т.д.)

Интересы и предпочтения (категории сайтов и запросов, с которыми пользователь взаимодействует)

Поведенческие факторы (история поисковых запросов, взаимодействие с рекламными объявлениями и т.д.)

Таргетинг позволяет более точно настроить показы рекламы, повысить ее эффективность и оптимизировать бюджет. Также в Яндекс.Директ есть возможность использования комбинаций различных видов таргетинга для более точного показа рекламы только тем пользователям, которые наиболее вероятно будут на нее откликаться.

Ретаргетинг в Яндекс.Директ — это маркетинговый инструмент, который позволяет настраивать показы рекламы для тех пользователей, которые уже посещали ваш сайт или выполняли какие-то конкретные действия на нем.

С помощью ретаргетинга можно настроить показы рекламы только тем пользователям, которые уже проявили интерес к вашему продукту или услуге, например, посетили ваш сайт или добавили товар в корзину, но не совершили покупку. Рекламные объявления могут показываться этим пользователям на других сайтах и в социальных сетях, напоминая о вашем продукте и стимулируя их к завершению покупки.

В Яндекс.Директ ретаргетинг можно настроить на основе различных параметров, например: добавление товара в корзину, оформление заказа, просмотр определенной страницы и т.д.

Ретаргетинг позволяет повысить эффективность рекламной кампании, вернуть потенциальных клиентов и увеличить конверсии на сайте.

РСЯ (Рекламная Сеть Яндекса) — это рекламная сеть, которая позволяет размещать контекстную и баннерную рекламу на сайтах, которые не принадлежат Яндексу, но сотрудничают с ним в качестве партнеров.

РСЯ включает в себя более 30 тысяч сайтов различных тематик, таких как новостные порталы, социальные сети, блоги, сайты онлайн-игр и многие другие. Эти сайты позволяют рекламодателям дополнительно расширить охват целевой аудитории, увеличить количество показов рекламы и повысить конверсию.

РСЯ работает по принципу автоматического подбора сайтов для показа рекламы, основываясь на настройках таргетинга и параметрах аукциона. Реклама может быть размещена в различных форматах, включая текстовые объявления, баннеры и медийные объявления.

Для работы в РСЯ необходимо создать рекламную кампанию в Яндекс.Директ и выбрать соответствующий тип площадок для размещения рекламы.

ФИД — это файл, который содержит информацию о товарах или услугах, которые вы хотите рекламировать на площадках Яндекса. Форматы файлов могут быть различными: XML, CSV, TSV, XLSX и другие.

ФИДы позволяют автоматизировать процесс создания и управления рекламной кампанией в Яндекс.Директ. В ФИДе вы можете указать информацию о товарах, такую как название, описание, цена, ссылку на страницу товара и т.д. Эти данные могут быть использованы для создания текстовых и медийных объявлений, а также для настройки динамических рекламных кампаний.

Преимущества использования ФИДов в Яндекс.Директ:

Автоматическое обновление информации о товарах в рекламе. Если вы измените данные о товарах в ФИДе, они автоматически обновятся в объявлениях.

Динамические рекламные кампании. На основе данных из ФИДа можно создавать динамические объявления, которые показываются для конкретных товаров и услуг.

Использование ФИДа в Яндекс.Директ может значительно упростить и ускорить процесс создания и управления рекламной кампанией, а также повысить ее эффективность.

Ставка в Яндекс.Директ — это цена, которую рекламодатель готов заплатить за один клик по своему объявлению. Ставка является одним из основных параметров рекламной кампании в Яндекс.Директ и влияет на то, насколько часто и где будут показываться объявления.

Ставка рассчитывается на основе аукциона, который проводится каждый раз, когда возникает запрос на показ объявления. Рекламодатели участвуют в аукционе, предлагая свои ставки на показ рекламы на определенном месте в выдаче. Реклама с наивысшей ставкой получает возможность показаться на этом месте.

Установка ставок в Яндекс.Директ может быть произведена как на уровне ключевых слов и фраз, так и на уровне кампании. В каждом случае ставка может быть фиксированной или динамической.

Фиксированная ставка — это ставка, которая остается постоянной для определенного ключевого слова, фразы или кампании. Рекламодатель устанавливает фиксированную ставку самостоятельно.

Динамическая ставка — это ставка, которая рассчитывается автоматически системой Яндекс.Директ на основе настроек рекламодателя и условий аукциона. Например, рекламодатель может установить максимальную ставку, и система сама определит оптимальную ставку для каждого аукциона.

Размер ставки может сильно влиять на показы и конверсии рекламной кампании. Чтобы получить наилучшие результаты, рекламодатель должен выбрать оптимальную ставку, основываясь на своих бизнес-целях, конкурентной среде и других факторах.

В Яндекс.Директ есть несколько типов рекламных кампаний, каждая из которых предназначена для достижения определенных целей и задач. Рассмотрим наиболее распространенные типы:

Поисковая кампания — это наиболее распространенный тип рекламной кампании, который позволяет показывать объявления в результатах поиска Яндекса по выбранным ключевым словам. При этом рекламодатель может выбирать различные типы совпадений ключевых слов, настраивать ставки на различные группы ключевых слов, создавать различные объявления и отслеживать эффективность кампании.

Кампания в Рекламной сети Яндекса (РСЯ) — это тип кампании, который позволяет размещать объявления на сайтах партнеров Яндекса. В РСЯ рекламодатель может выбирать различные форматы объявлений и отслеживать эффективность кампании.

Реклама в мобильных приложениях — это тип кампании, который позволяет размещать рекламу в мобильных приложениях Яндекса и партнеров Яндекса. Рекламодатель может выбирать различные форматы объявлений, настраивать ставки на различные группы ключевых слов и отслеживать эффективность кампании.

Динамические объявления — это тип кампании, который позволяет автоматически создавать объявления на основе содержимого сайта рекламодателя или ФИДа. Система Яндекс.Директ автоматически создает релевантные объявления.

Ретаргетинг — это тип кампании, который позволяет показывать рекламу только тем пользователям, которые ранее посещали сайт рекламодателя или совершали другие нужные действия. Рекламодатель может настраивать различные форматы объявлений и отслеживать эффективность кампании.

Реклама на поиске Яндекса — это тип рекламной кампании в системе контекстной рекламы Яндекс.Директ, который позволяет показывать рекламу в результатах поиска Яндекса по выбранным ключевым словам.

Принцип работы рекламы в поиске Яндекса достаточно прост: рекламодатель выбирает ключевые слова, по которым должны отображаться его объявления в результатах поиска. При этом объявление может содержать текстовое описание, ссылку на сайт рекламодателя, а также дополнительные элементы, такие как цену, адрес, телефон и другое.

При поиске пользователем соответствующих запросов в Яндексе, система Яндекс.Директ показывает объявления рекламодателя в зависимости от настроек кампании и ставки на ключевые слова. Как правило, рекламные объявления отображаются в верхней или нижней части страницы с результатами поиска и отмечены специальной маркировкой «Реклама».

Реклама в поиске Яндекса позволяет рекламодателям достигать своей целевой аудитории, увеличивать трафик на свой сайт и улучшать конверсию. При этом, настройка и оптимизация рекламной кампании в Яндекс.Директ требует определенных знаний и навыков, чтобы добиться максимальной эффективности и результативности рекламы в поиске Яндекса.

Реклама в РСЯ (Рекламной сети Яндекса) — это тип рекламной кампании в системе контекстной рекламы Яндекс.Директ, который позволяет показывать рекламу на различных сайтах партнеров Яндекса, включая новостные порталы, блоги, форумы, интернет-магазины и др.

Реклама в РСЯ может быть представлена разными форматами, такими как текстовые объявления, баннеры и ролики. Она может быть направлена на разную аудиторию и таргетироваться по различными критериями, такими как география, пол, возраст, интересы, посещенные сайты и др.

Принцип работы рекламы в РСЯ в Яндекс.Директ достаточно прост: рекламодатель настраивает свою рекламную кампанию в системе Яндекс.Директ и выбирает критерии нацеливания, которые будут использоваться для определения показов объявлений. Кроме того, рекламодатель может выбирать различные форматы рекламы и определять цену за клик на объявление (ставку).

При этом объявления рекламодателя будут показываться на сайтах партнеров Яндекса, если они соответствуют выбранным критериям нацеливания и установленной ставке. Как правило, рекламные объявления отображаются на сайтах партнеров Яндекса в виде блоков рекламы или баннеров, которые могут быть размещены в разных местах сайта.

Реклама в РСЯ в Яндекс.Директ позволяет рекламодателям увеличить охват своей целевой аудитории, повысить узнаваемость своего бренда и увеличить трафик на сайт. При этом, настройка и оптимизация рекламной кампании в Яндекс.Директ требует определенных знаний и навыков, чтобы добиться максимальной эффективности и результативности рекламы в РСЯ.

Медийная реклама в Яндекс.Директ — это тип рекламной кампании, который позволяет показывать рекламу на различных сайтах, включая порталы, новостные сайты, блоги и другие ресурсы, которые входят в Рекламную сеть Яндекса (РСЯ).

Медийная реклама в Яндекс.Директ может быть представлена различными форматами, такими как баннеры и ролики. Она позволяет рекламодателям расширить охват аудитории, увеличить узнаваемость своего бренда и привлечь больше потенциальных клиентов.

Принцип работы медийной рекламы в Яндекс.Директ заключается в следующем: рекламодатель создает рекламную кампанию, выбирает необходимые критерии нацеливания и определяет ставку. Затем система Яндекс.Директ автоматически подбирает рекламные площадки из Рекламной сети Яндекса, которые соответствуют выбранным критериям и устанавливает показы объявлений на этих сайтах.

Медийная реклама в Яндекс.Директ обычно оплачивается за показы или за клики на рекламу. Рекламодатель может выбрать один из двух тарифных планов: за показы (CPM — cost per mille) или за клики (CPC — cost per click). За показы реклама оплачивается за каждые тысячу показов, а за клики — за каждый клик по объявлению.

Для эффективной работы медийной рекламы в Яндекс.Директ необходимо уметь правильно выбирать критерии нацеливания, создавать привлекательные рекламные материалы и контролировать результаты рекламной кампании. Для этого рекомендуется использовать инструменты аналитики и отслеживания показателей, которые предоставляет Яндекс.Директ.

Видеореклама в Яндекс.Директ — это тип рекламной кампании, который позволяет рекламодателям показывать видеоролики на различных площадках, включая Яндекс.Видео, YouTube, социальные сети и другие ресурсы.

Видеореклама может быть размещена в различных форматах, таких как прероллы, пост-роллы, видео в ленте новостей и другие. Рекламные ролики должны быть качественными и привлекательными, чтобы заинтересовать целевую аудиторию и привести к желаемым действиям.

Принцип работы видеорекламы в Яндекс.Директ заключается в следующем: рекламодатель создает рекламную кампанию, загружает видеоролик и выбирает необходимые критерии нацеливания. Затем система Яндекс.Директ автоматически подбирает рекламные площадки из Рекламной сети Яндекса и других партнеров, которые соответствуют выбранным критериям, и устанавливает показы объявлений на этих сайтах.

Видеореклама в Яндекс.Директ может быть оплачена за показы (CPM — cost per mille) или за клики (CPCV — cost per completed view). За показы реклама оплачивается за каждые тысячу показов, а за клики — за каждый просмотр видеоролика до конца.

Для эффективной работы видеорекламы в Яндекс.Директ необходимо уметь правильно выбирать критерии нацеливания, создавать качественные рекламные ролики, а также контролировать результаты рекламной кампании. Для этого рекомендуется использовать инструменты аналитики и отслеживания показателей, которые предоставляет Яндекс.Директ.

Аудиореклама в Яндекс.Директ — это относительно новый тип рекламной кампании, который позволяет рекламодателям показывать рекламу в аудиоформатах, таких как радио, музыкальные сервисы, подкасты и т.д.

В Яндекс.Директ аудиореклама представлена в двух форматах:

Аудиоролик, который размещается между композициями в потоковом воспроизведении.

Аудиоинтервью, которое транслируется в прерывании перед программой или во время программы.

Рекламодатель может выбирать площадки, на которых будет размещена его реклама, а также определять критерии нацеливания на аудиторию, такие как возраст, пол, интересы и многое другое. При этом рекламная кампания может быть оплачена за каждый показ (CPM — cost per mille) или за каждый клик (CPC — cost per click).

Для создания аудиорекламы в Яндекс.Директ рекламодатель должен загрузить аудиоролик или аудиоинтервью в формате MP3, выбрать необходимые критерии нацеливания, задать бюджет и другие параметры кампании.

Аудиореклама в Яндекс.Директ имеет свои особенности и требует особого подхода. Для того чтобы достичь максимальной эффективности рекламной кампании, необходимо правильно подобрать аудиторию, качественно создать рекламный материал и регулярно анализировать результаты кампании.

Ретаргетинг в Яндекс.Директ — это инструмент, который позволяет показывать рекламу тем пользователям, которые уже посещали ваш сайт или производили какие-либо действия на нем. Такой подход позволяет увеличить эффективность рекламной кампании, поскольку реклама будет показываться людям, которые уже заинтересовались вашим продуктом или услугой раннее.

Принцип работы ретаргетинга в Яндекс.Директ достаточно прост: при посещении вашего сайта пользователь получает на своем компьютере или мобильном устройстве специальный файл cookie, который записывается в его браузере. После этого система Яндекса начинает показывать рекламу этого сайта на других сайтах, которые являются партнерами Яндекс.Директ. Пользователь, который уже проявил интерес к вашему продукту или услуге, с большей вероятностью нажмет на вашу рекламу и перейдет на сайт, чтобы узнать больше.

Для создания ретаргетинговой кампании в Яндекс.Директ необходимо выполнить следующие шаги:

  • Создать список аудитории, для которой будет настроена рекламная кампания.
  • Установить код ретаргетинга на сайте, который будет собирать данные о пользователях, которые выполняют определенные действия на сайте.
  • Создать рекламную кампанию, которая будет показываться только тем пользователям, которые попали в список аудитории.

При правильной настройке ретаргетинга в Яндекс.Директ можно добиться высокой эффективности рекламной кампании и увеличить конверсию на сайте. Однако для этого необходимо тщательно продумать список аудитории и настроить рекламную кампанию таким образом, чтобы она была максимально релевантна для пользователя.

Медийно-контекстные баннеры в Яндекс.Директ — это формат рекламы, который объединяет в себе контекстную и баннерную рекламу. Такие баннеры позволяют рекламодателям показывать рекламу в поисковой выдаче Яндекса, в виде баннера справа от основной выдачи.

Для создания медийно-контекстных баннеров в Яндекс.Директ необходимо загрузить графические файлы баннеров и создать рекламную кампанию в формате медийно-контекстных баннеров.

Медийно-контекстные баннеры позволяют привлечь внимание потенциальных клиентов к вашей рекламе, используя различные графические и мультимедийные эффекты. Также они позволяют повысить узнаваемость бренда и увеличить количество посетителей на сайт.

Важно, что рекламные баннеры должны быть не раздражающими и не перегружать пользователей информацией. Поэтому важно тщательно продумать дизайн и содержание медийно-контекстных баннеров.

Динамические объявления в Яндекс.Директ — это формат рекламы, который автоматически создает объявления на основе содержимого сайта или ФИДа. Такие объявления позволяют рекламодателям максимально точно показывать релевантную рекламу потенциальным клиентам, которые ищут информацию на конкретную тему.

Для создания динамических объявлений в Яндекс.Директ необходимо создать рекламную кампанию, выбрать формат объявления «Динамические», при этом, сама система Яндекс.Директ автоматически соберет необходимую информацию о сайте и создаст рекламу, которая будет соответствовать контексту страницы.

Динамические объявления позволяют рекламодателям значительно сократить время на создание и настройку рекламных кампаний, а также увеличить ее эффективность. Кроме того, динамические объявления позволяют более точно привлекать внимание целевой аудитории и увеличивать количество конверсий.

Реклама мобильных приложений в Яндекс.Директ — это способ привлечения новых пользователей для скачивания и использования мобильного приложения. Этот вид рекламы позволяет рекламодателям оптимизировать затраты на привлечение новых пользователей и увеличить количество установок мобильных приложений.

Для создания рекламной кампании мобильного приложения в Яндекс.Директ необходимо выполнить следующие шаги:

  • Создать аккаунт в Яндекс.Директ и выбрать формат рекламы «Реклама мобильных приложений».
  • Указать наименование приложения, описание, ссылку на страницу с приложением в магазине приложений.
  • Выбрать ключевые слова и тематики, которые соответствуют контексту приложения и целевой аудитории.
  • Определить бюджет и ставки на показы рекламы.

Для эффективности рекламной кампании мобильного приложения важно правильно выбрать ключевые слова и тематики, которые наиболее точно отражают содержание приложения и интересы целевой аудитории. Также необходимо следить за результатами кампании и регулярно оптимизировать ее, удаляя неэффективные ключевые слова и настраивая ставки на основе конверсий и других метрик.

Кроме того, важно уделять внимание качеству самого мобильного приложения, так как оно должно быть удобным, функциональным и привлекательным для пользователей. Это поможет увеличить количество установок и повысить эффективность рекламной кампании.

Смарт-баннеры в Яндекс.Директ — это вид рекламы, который позволяет рекламодателям создавать смарт-баннеры автоматически на основе материалов сайта или ФИДа и показывать их в РСЯ. Этот формат рекламы является эффективным инструментом для привлечения новых пользователей на сайт.

Для создания смарт-баннеров в Яндекс.Директ необходимо выполнить следующие шаги:

  • Создать кампанию в формате «Смарт-баннеры».
  • Выбрать тематику рекламы, которая наиболее точно отражает контекст вашего сайта или лендинга.
  • Выбрать форматы баннеров, которые вы хотите использовать в кампании
  • Указать ссылку на сайт или ФИД, откуда будут браться материалы для создания баннеров.
  • Установить бюджет и ставки на показы рекламы.

Одним из преимуществ смарт-баннеров является автоматическая оптимизация и адаптация рекламной кампании в режиме реального времени на основе данных об эффективности показов баннеров. Также смарт-баннеры позволяют сократить время и затраты на создание и настройку баннеров вручную.

Однако, для более точного и эффективного таргетинга рекомендуется использовать не только смарт-баннеры, но и другие форматы рекламы, такие как контекстная реклама и динамические объявления.

Выбор наиболее эффективного типа рекламной кампании в Яндекс.Директ зависит от ряда факторов, таких как цель рекламной кампании, особенности продукта или услуги, бюджет и т.д. Однако, есть несколько общих рекомендаций, которые помогут сделать правильный выбор.

  • Определите цель рекламной кампании: если ваша цель — увеличение количества продаж, то наиболее эффективными могут оказаться реклама на поиске и динамические объявления. Если же ваша цель — привлечение новых пользователей на сайт, то можно использовать медийно-контекстные баннеры и РСЯ.
  • Изучите конкурентов: оцените, какие типы рекламных кампаний используют ваши конкуренты, и какие из них наиболее эффективны. Это поможет определить, какой тип кампании может быть наиболее подходящим для вашего бизнеса.
  • Учитывайте особенности продукта или услуги: Некоторые продукты или услуги могут лучше продаваться с помощью графической рекламы, в то время как другие могут лучше подходить для текстовой рекламы.
  • Учитывайте бюджет: некоторые типы рекламных кампаний могут быть более дорогими, чем другие. Поэтому необходимо учитывать свой бюджет при выборе наиболее подходящего типа кампании.
  • Экспериментируйте: не стоит ограничиваться только одним типом рекламной кампании. Попробуйте использовать несколько типов и сравните их результаты. Это поможет определить, какой тип кампании является наиболее эффективным для вашего бизнеса.

Нельзя недооценивать важность правильного выбора типа рекламной кампании в Яндекс.Директ. При правильном подходе реклама может привлечь новых клиентов и увеличить продажи.

Стоимость рекламы в Яндекс.Директ зависит от многих факторов, включая:

  • Конкуренцию за ключевые слова: чем больше конкуренция на рынке, тем выше стоимость клика.
  • Релевантность объявления: если объявление соответствует запросу пользователя, стоимость клика может быть ниже, чем если объявление не имеет отношения к запросу.
  • Рейтинг объявления: рекламодатель может повысить рейтинг своего объявления, установив более высокую ставку за клик.
  • Бюджет рекламной кампании: чем больше бюджет, тем больше возможностей для получения большего количества кликов и показов объявления.
  • Тип рекламы: стоимость разных типов рекламы может отличаться, например, более дорогой может быть медийная реклама, чем текстовая.

В среднем, стоимость клика в Яндекс.Директ составляет от нескольких рублей до нескольких сотен рублей за клик в зависимости от вышеупомянутых факторов. Стоимость рекламы в Яндекс.Директ может быть рассчитана по разным моделям оплаты, таким как оплата за клики, показы, конверсии, просмотры видео и т.д.

Кроме того, Яндекс.Директ предоставляет возможность установки дневного бюджета для контроля расходов на рекламную кампанию. Однако, для более точного определения стоимости рекламы, необходимо проводить анализ и тестирование различных ключевых слов и типов рекламы.

Рассчитать бюджет на рекламу в Яндекс.Директ можно с помощью следующих шагов:

  • Определить цель рекламной кампании: необходимо определить, какую цель вы хотите достичь с помощью рекламы в Яндекс.Директ, например, увеличение продаж, увеличение числа заявок, увеличение посещаемости сайта и т.д.
  • Определить потенциальную аудиторию: определите, кто ваша целевая аудитория, на какие запросы она может искать ваш продукт или услугу, на каких сайтах она может находиться и т.д.
  • Определить типы рекламы: решите, какие типы рекламы будут наиболее эффективны для достижения ваших целей. Разные типы рекламы могут иметь разную стоимость, поэтому выбирайте тот тип рекламы, который наиболее соответствует вашим потребностям и бюджету.
  • Определить ключевые слова: определите список ключевых слов, которые потенциально могут быть использованы вашей целевой аудиторией для поиска вашего продукта или услуги. Учтите, что стоимость клика может различаться в зависимости от конкуренции на рынке.
  • Рассчитать ориентировочный бюджет: используйте инструмент Яндекс.Директ для расчета ориентировочного бюджета. Этот инструмент позволит вам примерно определить, сколько будет стоить достижение вашей цели при определенных ставках за клик.
  • Определить дневной бюджет: определите дневной бюджет на основе ориентировочного бюджета. Дневной бюджет должен быть комфортным для вас и соответствовать вашим возможностям.
  • Мониторить и анализировать результаты: мониторьте и анализируйте результаты вашей рекламной кампании в Яндекс.Директ. В зависимости от результатов, вы можете корректировать ваш бюджет и стратегию рекламной кампании.

Спрогнозировать цену клика по рекламе в Яндекс.Директ можно с помощью инструментов, предоставляемых самой платформой. Яндекс.Директ использует аукционную модель оплаты за клик, при которой цена клика зависит от многих факторов, включая конкуренцию на рынке, качество рекламного объявления, целевую аудиторию, время суток и день недели и т.д. Однако, в целом, можно выделить несколько основных факторов, которые могут повлиять на цену клика в Яндекс.Директ:

  • Ключевые слова, на которые вы планируете разместить рекламу, могут оказать влияние на стоимость клика. Если ключевое слово имеет высокую конкуренцию, то стоимость клика на него будет выше. В то же время, если ключевое слово имеет низкую конкуренцию, то стоимость клика на него будет ниже.
  • Релевантность вашего рекламного объявления для конкретного запроса пользователя также может повлиять на стоимость клика. Если рекламное объявление точно соответствует запросу пользователя, то стоимость клика будет ниже. Если же рекламное объявление не соответствует запросу пользователя, то стоимость клика будет выше.
  • Конкуренция на рынке может также повлиять на стоимость клика в Яндекс.Директ. Если на рынке большое количество рекламодателей, которые таргетируются на ту же целевую аудиторию, то стоимость клика может быть выше.
  • Размер и место рекламного блока на странице поисковой выдачи также могут повлиять на стоимость клика. Чем более видимым и привлекательным будет ваше рекламное объявление, тем выше может быть стоимость клика.

Для прогнозирования стоимости клика в Яндекс.Директ можно использовать инструменты, такие как Keyword Planner, Ad Preview and Diagnosis и Auction Insights. Они помогут вам оценить конкуренцию на рынке, определить цену клика на конкретные ключевые слова.

Спрогнозировать стоимость клика в РСЯ (рекламная сеть Яндекса) можно с помощью инструментов, предоставляемых самой платформой. Яндекс.Директ использует аукционную модель оплаты за клик, при которой цена клика зависит от многих факторов, включая конкуренцию на рынке, качество рекламного объявления, целевую аудиторию, время суток и день недели и т.д. Однако, в целом, можно выделить несколько основных факторов, которые могут повлиять на цену клика в РСЯ:

  • Ключевые слова, на которые вы планируете разместить рекламу, могут оказать влияние на стоимость клика. Если ключевое слово имеет высокую конкуренцию, то стоимость клика на него будет выше. В то же время, если ключевое слово имеет низкую конкуренцию, то стоимость клика на него будет ниже.
  • Релевантность вашего рекламного объявления для конкретного запроса пользователя также может повлиять на стоимость клика. Если рекламное объявление точно соответствует запросу пользователя, то стоимость клика будет ниже. Если же рекламное объявление не соответствует запросу пользователя, то стоимость клика будет выше.
  • Конкуренция на рынке может также повлиять на стоимость клика в РСЯ. Если на рынке большое количество рекламодателей, которые таргетируются на ту же целевую аудиторию, то стоимость клика может быть выше.
  • Размер и место рекламного блока на странице поисковой выдачи также могут повлиять на стоимость клика. Чем более видимым и привлекательным будет ваше рекламное объявление, тем выше может быть стоимость клика.

Для прогнозирования стоимости клика в РСЯ можно использовать инструменты, такие как Keyword Planner, Ad Preview and Diagnosis и Auction Insights. Они помогут вам оценить конкуренцию на рынке, определить цену клика на конкретные ключевые слова и анализировать тенденции в вашей нише.

Прогнозирование бюджета на медийную рекламу включает в себя оценку нескольких факторов, таких как стоимость контакта с аудиторией, объем аудитории, конверсионная способность рекламы и др.

Для прогнозирования бюджета на медийную рекламу можно использовать следующий алгоритм:

  • Определите цель вашей рекламной кампании (например, увеличение продаж, привлечение новых клиентов и т.д.).
  • Определите вашу целевую аудиторию и ее характеристики (например, пол, возраст, интересы, местоположение и т.д.).
  • Определите рекламные площадки, на которых вы хотите разместить рекламу (например, социальные сети, сайты, видеохостинги и т.д.).
  • Оцените стоимость контакта с аудиторией на каждой площадке (например, стоимость показа рекламы, стоимость клика, стоимость конверсии и т.д.).
  • Оцените конверсионную способность вашей рекламы (например, какой процент людей, увидевших вашу рекламу, перейдет на ваш сайт и совершит покупку).
  • Оцените объем вашей целевой аудитории на каждой площадке (например, сколько людей вы сможете достигнуть с вашей рекламой на каждой площадке).
  • Рассчитайте ожидаемый бюджет на основе полученных данных (например, умножьте стоимость контакта на ожидаемое количество контактов и на конверсионную способность рекламы).

Важно учитывать, что прогнозирование бюджета на медийную рекламу не является точной наукой, и результаты могут отличаться от ожидаемых. Поэтому рекомендуется проводить тестирование рекламы на небольшом бюджете, чтобы определить ее эффективность и внести необходимые корректировки в бюджет на следующие кампании.

Составление медиаплана для рекламы в Яндекс.Директ может быть разбито на следующие шаги:

Перед тем, как начать планировать рекламную кампанию, необходимо определить целевую аудиторию. Это поможет понять, кто является вашей целевой аудиторией, что они ищут в интернете и каким образом они будут реагировать на вашу рекламу.

Определите общий бюджет кампании. Учтите, что в Яндекс.Директ установлена система аукциона, поэтому необходимо определить, сколько вы готовы платить за клик или показ вашей рекламы. Бюджет должен быть достаточным для запуска рекламной кампании и продолжения ее на протяжении нужного периода времени.

Выберите площадки, на которых вы хотели бы разместить рекламу. В Яндекс.Директ вы можете выбрать рекламу на поисковой выдаче, на сайтах партнеров в рекламной сети Яндекса и в дополнительных сервисах.

Выберите формат рекламы, который вы хотели бы использовать. Например, это может быть текстовая реклама, баннерная реклама или реклама в видео.

Выберите ключевые слова, которые будут использоваться для отображения вашей рекламы. Ключевые слова должны быть тесно связаны с вашим продуктом или услугой, чтобы привлечь правильную аудиторию.

Напишите рекламное объявление, которое будет привлекать внимание вашей целевой аудитории. Объявление должно быть кратким, ясным и привлекательным.

Определите, когда вы хотели бы показывать вашу рекламу. Например, вы можете выбрать время дня, дни недели или временной период в целом.

Запустив рекламную кампанию, необходимо отслеживать ее результаты. Используйте аналитические инструменты Яндекс.Директ для оценки эффективности кампании и оптимизации ее в процессе. Например, вы можете улучшить качество ключевых слов, изменить объявления или настроить ставки.

Медиаплан не является статичным документом. Он должен регулярно обновляться и изменяться в соответствии с новыми трендами, сезонностью или изменениями в вашем бизнесе. Не забывайте анализировать результаты и менять свой медиаплан со временем, чтобы улучшить эффективность ваших рекламных кампаний в Яндекс.Директ.

Создание медиаплана для рекламы в Яндекс.Директ требует тщательного планирования, анализа и оптимизации. Следуя вышеуказанным шагам, вы можете создать эффективный медиаплан, который поможет достичь ваших бизнес-целей и привлечь целевую аудиторию.

Медиаплан в Яндекс.Директ — это документ, который содержит план и стратегию рекламных кампаний в данном рекламном канале. Он помогает структурировать и организовать рекламные кампании в Яндекс.Директ, планировать бюджет и выбирать ключевые слова и объявления для достижения максимальной эффективности.

Ниже приведены основные причины, по которым важно использовать медиаплан при разработке рекламных кампаний в Яндекс.Директ:

  • Планирование бюджета. Медиаплан помогает оценить затраты на рекламу в Яндекс.Директ и распределить бюджет между разными кампаниями, группами объявлений и ключевыми словами.
  • Управление кампаниями. Медиаплан позволяет управлять рекламными кампаниями и группами объявлений в Яндекс.Директ, изменять ставки и настройки, добавлять новые ключевые слова и объявления, анализировать результаты и оптимизировать кампании для достижения лучшей эффективности.
  • Выбор ключевых слов. Медиаплан позволяет выбрать оптимальные ключевые слова для рекламных кампаний в Яндекс.Директ, которые будут наиболее релевантными для вашей целевой аудитории и помогут привлечь ее внимание к вашим продуктам или услугам.
  • Создание объявлений. Медиаплан позволяет создать эффективные объявления для рекламных кампаний в Яндекс.Директ, которые привлекут внимание потенциальных клиентов и заставят их кликнуть на вашу рекламу.
  • Анализ результатов. Медиаплан позволяет анализировать результаты рекламных кампаний в Яндекс.Директ, чтобы понимать, какие кампании и объявления наиболее эффективны, а какие нуждаются в оптимизации и улучшении.

Таким образом, медиаплан в Яндекс.Директ является важным инструментом для планирования и управления рекламными кампаниями, который помогает достичь максимальной эффективности.

Стоимость заявки и лида в Яндекс.Директ зависит от многих факторов, таких как ключевые слова, конкуренция на рынке, качество рекламных объявлений, качество сайта, на который ведет реклама, география таргетинга и другие параметры. Рассчитать точную стоимость заявки и лида заранее невозможно, но можно оценить их ориентировочную стоимость с помощью следующих шагов:

  • Определите ключевые слова, на которые будет нацелена рекламная кампания. Стоимость ключевых слов может существенно отличаться, в зависимости от тематики и конкуренции.
  • Используйте планировщик ключевых слов Яндекс.Директ, чтобы оценить стоимость клика на каждое ключевое слово. Планировщик ключевых слов поможет оценить объем поискового трафика и предложит ориентировочную цену за клик на каждое ключевое слово.
  • Рассчитайте конверсионную воронку. Оцените, какой процент пользователей, переходящих на ваш сайт, станут заявками, а затем лидами. Расчет конверсионной воронки поможет оценить количество заявок и лидов, которые можно получить при определенном количестве переходов.
  • Рассчитайте среднюю стоимость заявки и лида. Для этого нужно разделить бюджет на количество заявок и лидов, полученных в рамках кампании.

Важно понимать, что оценка стоимости заявки и лида в Яндекс.Директ — это всего лишь ориентировочные расчеты, которые могут существенно отличаться от фактических результатов. Результаты зависят от многих факторов, которые могут меняться в процессе кампании, поэтому необходимо постоянно анализировать результаты и вносить корректировки в рекламную стратегию.

Чтобы создать рекламную кампанию в Яндекс.Директ, выполните следующие шаги:

  • Зарегистрируйтесь в Яндекс.Директ и создайте аккаунт.
  • Нажмите на кнопку «Добавить кампанию» в верхнем меню.
  • Выберите «Режим эксперта» и тип кампании (например, реклама на поиске или в РСЯ – Конверсии, продажи и трафик).
  • Задайте основные параметры кампании, такие как: название, ссылка на рекламируемую страницу, место показов – поиск или сеть, стратегию и бюджет, счетчик метрики и параметр URL для сбора статистики.
  • Создайте группы объявлений внутри кампании. Группы объявлений объединяют ключевые слова, которые будут триггерами для показа рекламы, и соответствующие объявления. Добавьте ключевые слова. Добавьте минус-фразы – ключи по которым ваша реклама показываться не будет, если они присутствуют в запросе пользователя. Установите географию показов вашей рекламы
  • Создайте объявления. Для этого заполните заголовок, описание, ссылку на сайт и другие параметры, которые будут привлекать внимание потенциальных клиентов. Укажите конечную ссылку, куда пользователь будет переходит кликнув на рекламу. Укажите отображаемую ссылку — это адрес страницы сайта, который будет показан в объявлении. Укажите заголовок и текст вашего объявления. Заполните виртуальную визитку – юридическая информация вашей компании. Укажите уточнения и быстрые ссылки, чтобы ваше объявление выглядело более привлекательным.
  • Проверьте настройки кампании и запустите ее. После запуска кампании следите за ее эффективностью и регулярно оптимизируйте ее настройки для достижения лучших результатов.

Эти шаги помогут создать эффективную рекламную кампанию в Яндекс.Директ.

Чтобы запустить уже созданную рекламную кампанию в Яндекс.Директ, выполните следующие шаги:

  • Войдите в свой аккаунт Яндекс.Директ.
  • На главной странице выберите нужную кампанию в списке кампаний.
  • Проверьте, что все настройки кампании заполнены корректно и убедитесь, что у вас достаточно средств на счету для запуска рекламной кампании.
  • Нажмите на кнопку «Возобновить показы», расположенную снизу на странице.
  • После этого рекламная кампания начнет показываться потенциальным клиентам в соответствии с выбранными настройками.
  • Рекомендуется регулярно отслеживать эффективность кампании и вносить корректировки в настройки, если необходимо, чтобы максимизировать ее эффективность и достичь наилучших результатов.

Обратите внимание, что время, необходимое для запуска кампании, может различаться в зависимости от типа кампании и настроек, поэтому необходимо дать кампании достаточно времени для того, чтобы она начала показываться.

Оценка эффективности рекламы в Яндекс.Директ может быть произведена с помощью анализа различных метрик и показателей, таких как:

Количество кликов — это количество переходов на ваш сайт или на лендинг-страницу, на которую ведет рекламное объявление.

Количество показов — это количество раз, когда ваше рекламное объявление было показано пользователю в поисковой выдаче или на рекламных площадках Яндекса.

Стоимость клика — это средняя стоимость, которую вы платите за каждый клик на ваше рекламное объявление.

Конверсионная воронка — это процесс, который происходит после того, как пользователь перешел на ваш сайт или на лендинг-страницу. Это оценка того, какой процент пользователей превращается в заявки или покупки.

Стоимость заявки или покупки — это средняя стоимость, которую вы платите за каждую заявку или покупку, полученную в рамках рекламной кампании.

ROI (return on investment) — это соотношение между прибылью, полученной в результате рекламной кампании, и затратами на эту кампанию. Он может быть выражен как процент или как денежное значение.

Для оценки эффективности рекламы в Яндекс.Директ необходимо постоянно анализировать и отслеживать эти метрики и показатели, а также проводить A/B тестирование, чтобы определить наиболее эффективные рекламные объявления и стратегии. Важно также учитывать, что эффективность рекламы может быть существенно зависеть от тематики, конкуренции на рынке, качества сайта и многих других факторов.

Для проведения аналитики рекламы в Яндекс.Директ можно использовать различные инструменты и сервисы, такие как:

Яндекс.Метрика — это бесплатный инструмент от Яндекса, который позволяет отслеживать трафик на сайте, поведение пользователей, конверсии, эффективность рекламных кампаний и многое другое.

Google Analytics — это бесплатный инструмент от Google, который также позволяет отслеживать трафик на сайте, поведение пользователей, конверсии и эффективность рекламных кампаний.

Отчеты Яндекс.Директ — это инструмент, который позволяет получать отчеты по эффективности рекламных кампаний в Яндекс.Директ. В отчетах можно увидеть данные по количеству кликов, показам, стоимости клика, конверсиям и многому другому.

A/B тестирование — это методика, которая позволяет проводить эксперименты и сравнивать разные варианты рекламных объявлений и стратегий. Например, можно провести A/B тестирование разных заголовков, текстов и изображений в рекламных объявлениях, чтобы определить наиболее эффективные варианты.

Call-tracking — это инструмент, который позволяет отслеживать звонки, полученные с сайта или из рекламных объявлений. Это позволяет оценить эффективность рекламы в зависимости от количества звонков и конверсий.

Проведение аналитики рекламы в Яндекс.Директ позволяет оценить эффективность рекламных кампаний, выявить проблемы и оптимизировать рекламу для увеличения конверсий и прибыли.

Оптимизация рекламной кампании в Яндекс.Директ — это процесс постоянного улучшения ее эффективности и достижения максимального результата. Ниже приведены некоторые рекомендации по оптимизации рекламной кампании в Яндекс.Директ:

  • Проведите анализ ключевых слов и объявлений. Оцените, какие ключевые слова и объявления приводят к лучшим результатам, а какие нужно изменить или исключить. Используйте соответствующие инструменты Яндекс.Директ для анализа ключевых слов и объявлений.
  • Проверьте цену клика и бюджет. Убедитесь, что у вас достаточно средств на счету для продолжения кампании и что вы платите разумную цену за каждый клик. Если стоимость кликов слишком высока, рассмотрите возможность изменения ключевых слов или ставок.
  • Улучшите качество сайта. Реклама приводит клиентов на ваш сайт, поэтому убедитесь, что ваш сайт имеет привлекательный дизайн, интуитивно понятную навигацию и высококачественный контент. Конверсия будет выше, если пользователь останется на сайте и выполнит целевое действие.
  • Используйте настройки геотаргетинга. Если ваш бизнес ориентирован на определенный регион или город, настройте кампанию на показ рекламы только в этом регионе или городе. Это позволит снизить стоимость кликов и улучшить конверсию.
  • Используйте отчеты и аналитику. Используйте отчеты и аналитические инструменты Яндекс.Директ для оценки эффективности кампании и выявления проблемных моментов. На основе этой информации вы сможете вносить корректировки и улучшать кампанию.
  • Отслеживайте конкуренцию. Изучайте рекламу ваших конкурентов и анализируйте их стратегии. Используйте эту информацию для того, чтобы создать более эффективную кампанию и привлечь больше клиентов.
  • Не забывайте о мобильном трафике. Убедитесь, что ваша кампания адаптирована для мобильных устройств и что пользователи могут легко находить и выполнить целевые действия на вашем сайте через мобильные устройства. Мобильный трафик становится все более важным, поэтому не игнорируйте его при оптимизации кампании.
  • Тестируйте различные варианты. Попробуйте различные варианты ключевых слов, объявлений, ставок и других настроек, чтобы определить, что работает лучше всего. Не останавливайтесь на одном варианте, продолжайте тестировать и оптимизировать кампанию.
  • Используйте специальные функции Яндекс.Директ. Яндекс.Директ предоставляет различные инструменты и функции, такие как автоматическая оптимизация ставок и объявлений, ретаргетинг и другие. Используйте их, чтобы улучшить эффективность кампании.
  • Следите за новостями и изменениями. Яндекс.Директ постоянно обновляется и изменяется, поэтому следите за новостями и изменениями в системе. Это поможет вам быть в курсе последних изменений и использовать новые функции для оптимизации кампании.

Оптимизация рекламной кампании в Яндекс.Директ требует постоянной работы и анализа результатов, но эти рекомендации помогут вам улучшить эффективность кампании и достичь максимального результата.

Правильные настройки Яндекс.Директ. Полная версия

Sergey S

Эта статья в большей степени посвящена новичкам, у которых еще не работает реклама. Но если у Вы уже “прожженный” в Яндекс.Директе, то лишний раз проверьте себя. Вдруг переплачиваете?

Шаг 1. Настройка аккаунта

Чтобы попасть на этот экран наберите в строке поиска “Яндекс Директ” и перейдите по ссылке.

Жмем “Разместить рекламу”.

Жмем “Разместить рекламу”.

ВНИМАНИЕ! Может быть выбор Профессионального режима или легкого режима. Выбирайте Профессиональный!

Итак, мы нажали “Разместить рекламу”, нас встречает первый экран. Как всегда все просто. Выбираем свою страну, у нас Россия. Выбираем тип объявлений — “Текстово-графические объявления”.

“Начать пользоваться сервисом”. Сейчас начнется важное! Настраиваем первую кампанию.

Шаг 2. Настраиваем кампанию

Название кампании

Для понятной структуры всех кампаний необходимо именовать так:

Сначала указываем рекламируемый товар. Здесь — Молочный шоколад.

Потом тип запроса.

Это — Горячий Запрос. Запрос — это то, что человек пишет в строке Яндекса когда ищет что-то.

Обычно разделяют запросы на 3 типа.Горячий запрос, теплый запрос, холодный запрос.

Горячий — значит человек скорее всего хочет это купить сейчас. (Например, заказать молочный шоколад в Казани за 54 рубля по акции)

Теплый — вероятность, что он купит сейчас меньше. Есть неопределенность. (Например, молочный шоколад в Казани).

Холодный — значит человек пока что выбирает и интересуется товаром. (Например, отзывы о молочном шоколаде).

Далее пишем, где мы показываем рекламу. На “Поиске” или в “РСЯ”. Подробнее расскажу чуть ниже. Первое время будет “Поиск”.

Итого: Название кампании пишем в формате:
Товар\Тип запроса\Где показываем

Начало

По умолчанию ставится дата создания. Но при необходимости можно откладывать дату старта, если, например, планируете рекламировать какую-то акцию.

Уведомления, SMS-уведомления

Указывайте те данные, на которые Яндекс сможет доставить уведомления, если у Вас начнут подходить к концу деньги.

Стратегия показов

Самая оптимальная стратегия — “Показ в блоке по минимальной цене” в “Спецразмещении и гарантии”. Можете экономить до 50% бюджета благодаря этой стратегии.

Если принципиально важно быть самыми первыми — выбирайте “Наивысшую доступную позицию”. Подходит для товаров моментального спроса. Например, вызов эвакуатора, еды или такси.

Делайте, как указано на картинке.

Корректировки ставок

Пока оставляйте это поле нетронутым. Ставки корректировать нужно тогда, когда набирается статистика, чтобы Вы анализировали и меняли ставки в зависимости от времени.

Не забивайте голову, если не понимаете для чего это.
Или спросите, если очень интересно.

Временной таргетинг

Типичная ошибка — ограничивать время показов своими рабочими часами. Так делают многие, из-за этого ночью конкурентов мало. Стоимость клика снижается в разы.

Поэтому рекомендую оставлять временной таргетинг нетронутым и крутить рекламу круглосуточно. Будете ночью получать дешевые заявки, а днем ее обрабатывать, никуда не исчезнет.

Единый регион показа

Будете показывать объявления только в том регионе, который Вы установите, в моем случае это Татарстан. Если можете продавать свой товар или услугу независимо от месторасположения — оставляйте как есть.

Расширенный географический таргетинг

Новая функция. Как работает?

Например, регион показа у Вас установлен “Казань”. Человек из Москвы ищет “Молочный шоколад”. И он, естественно, не увидит Ваше объявление. Но если он наберет “Молочный шоколад Казань”, то Ваше объявление ему покажется.

Эта функция прекрасно подходит для хостелов или такси, когда человек из другого региона хочет забронировать что-то заранее к своему приезду.

Единый адрес и телефон

Обязательно заполняйте карточку максимально полно. Это увеличивает CTR. Более подробно в статье 4 главных приема, которые увеличивают CTR

Если не понимаете, зачем повышать CTR, то здесь все рассказано.

Единые минус-слова

Список минус-слов вставляйте сюда.

Если списка нет, и не знаете, как его набирать, то ждите следующих статей, я расскажу про это.

Если Вы вообще не знаете, что такое минус-слова, то вкратце объясняю на примере.

Вы продаете свежие огурцы оптом. Существуют также маринованные огурцы. Могут покупать в розницу, а могут запрашивать водку “Огурцы”. Но это не Ваши клиенты. И чтобы не тратить на них деньги, Вы добавляете в минус-слова: водка, маринованные, поштучно, розница. И другие лишние слова.

Тем самым экономите деньги и привлекаете только своих клиентов.

Отключаем показы и нажимаем “Да”.

Настройки на тематических площадках. Поиск

Всегда и в любом случае в настройках будет 2 крайности: или только Поиск, или только РСЯ. Смешивать их категорически не рекомендую!

На первое время выбирайте только Поиск, соответственно, отключайте показы на тематических площадках. Выберите расход в пределах 0%. Вылезет окно, как на картинке, нажмите “Да”.

Про РСЯ будет посвящен отдельный пост, потому что это отдельный огромный мир Яндекс.Директа.

Показы по дополнительным фразам

Отключаем, экономим в среднем 5–15% от бюджета.

Эта функция без Вашего участия по своему усмотрению добавляет ключевые слова. Естественно, они не всегда подходят. Чаще не подходят. А это лишний мусор, который съедает Ваши деньги.

Мониторинг сайта

Для Вас, возможно, будет новостью, но Ваш сайт работает далеко не 24 часа в сутки. Перебои бывают всегда. Яндекс отслеживает это и выключает показы объявлений, когда сайт не работает.

Поэтому смело ставьте галочку напротив, сэкономите.

Счетчики метрики и разметка ссылок

Вставляйте код своего счетчика и ставьте галочку.

Без этого в дальнейшем Вы не сможете отслеживать эффективность рекламы и грамотно управлять ей. Управление эффективностью может сократить до 50% Ваших расходов.

Расширенные настройки

Запрещенные площадки, количество групп

Эти настройки не понадобятся в ближайшие несколько месяцев. Нужны для РСЯ. Так что оставьте нетронутым

Запрещение показов по IP-адресам

Если Вы не хотите, чтобы сотрудники видели Вашу рекламу и портили CTR, то ограничивайте доступ к Вашей сети.

Авторасширение фраз

Что-то наподобие “Дополнительных релевантных фраз”, лучше экономьте деньги.

Автофокус

Ставьте галочку. Функция полезная.

Автоматически добавляет минус-слова к неэффективным фразам. Соответственно, не тратите лишние деньги.

Расчет цен по позициям

Здесь ставьте галочку.

Ставка не будет зависеть от других рекламодателей. Поэтому Вы не будете платить больше, если кто-то другой решил повысить ставки. Про ставки подробнее чуть дальше.

Итого

Основные настройки и важные галочки на этом закончились, теперь можете быть спокойны, что у Вас все правильно.

Теперь расскажу про ставки. Про объявления я говорил в этой и этой статьях.

Как запускать рекламу в «Яндекс.Директ» в 2023 году — полный гайд

Без Google Ads тоже есть жизнь! Теперь Яндекс — единственный эффективный инструмент для настройки контекстной рекламы в России.

Обновил Борис Зак

Рекламу в «Яндекс.Директе» можно запустить автоматически через «Мастер кампаний», но для большей эффективности лучше настроить ее вручную. И вот как это следует делать, чтобы ничего не упустить.

Почему стоит использовать «Яндекс.Директ»

«Директ» система контекстной рекламы от «Яндекс». С его помощью вы можете показывать объявления аудитории самого популярного поисковика в регионе. Добавьте к этому общие преимущества контекстной рекламы:

  • возможность прорваться сквозь баннерную слепоту благодаря демонстрации объявлений людям, заинтересованным в вашем продукте;
  • быстрое привлечение целевого трафика можно получить клиентов с первого дня существования проекта;
  • эффективный принцип оплаты вы тратите средства только на переходы пользователей на сайт;
  • гибкое таргетирование аудитории можно публиковать объявления, например, о ремонте телевизоров в Астрахани исключительно для жителей этого города;
  • публикация объявлений на качественных сайтах «Яндекс» более строго модерирует сайты-партнеры, чем это делал Google;
  • возможность запустить рекламную кампанию в течение часа не нужно подписывать договор, утверждать макеты и согласовывать публикацию объявлений;
  • простое управление рекламными кампаниями.

В Google и «Яндексе», соцсетях, рассылках, на видеоплатформах, у блогеров

Как создать аккаунт и рекламную кампанию в «Яндекс.Директ»

Ольга Горшкова, Digital-директор TexTerra:

«Если комплексное продвижение – это долгая и последовательная работа с эффектом на годы, то реклама в «Яндекс.Директе» под ключ позволяет получить заявки здесь и сейчас. Мы активно используем этот инструмент, потому что четко пониманием, как настроить Яндекс.Директ. Поможем и вам освоить этот эффективный способ».

Чтобы создать аккаунт, перейдите на сайт «Яндекс.Директ». Там укажите личные данные, придумайте пароль и зарегистрируйтесь в системе, нажав желтую кнопку «Зарегистрироваться»:

Как запускать рекламу в «Яндекс.Директ» в 2022 года — полный гайд

После авторизации вы сразу попадете на страницу, где необходимо заполнить данные о рекламодателе, а именно:

  • Выбрать страну и валюту
  • Указать юридический статус и ИНН
  • Ввести телефон и email

Затем вам откроется окно с выбором режимов ведения рекламы:

  • «Мастер кампаний» почти автоматический способ настройки рекламы в зависимости от типа цели.
  • «Режим эксперта» подходит для опытных пользователей «Яндекс.Директ»
  • «Рекламная подписка» полностью автоматический режим ведения рекламы, который даже объявления создаст сам.

Для запуска рекламы укажите ссылку на сайт и выберите один из режимов рекламы. Рассказываем подробнее о них ниже.

Мастер кампаний

Это режим настройки кампаний для новичков. Чтобы начать работу в нем, достаточно выбрать одну из четырех целей, указать ссылку на продвигаемую страницу, и система сама подберет оптимальные настройки:

Как запускать рекламу в «Яндекс.Директ» в 2022 года — полный гайд

Чем удобен режим «Мастер кампаний»

Все необходимые данные автоматически подтягиваются, и заполнять поля вручную не нужно.

Даже изображения для объявлений подбираются автоматически из тех, которые есть на продвигаемом сайте:

Как запускать рекламу в «Яндекс.Директ» в 2022 года — полный гайд

Остается только определиться с регионом и временем показов. Аудиторию «Яндекс.Директ» подберет сам:

Если вы хорошо знаете свою ЦА, можно задать ручные настройки объявлений, включающие:

  • Пол
  • Возраст
  • Категории автоматически подбираемых запросов
  • Ручной ввод запросов
  • Устройства

Затем подключаем счетчик «Яндекс.Метрики». Если он уже подключен к сайту, то в кампанию он подтянется автоматически. Останется только подтвердить права доступа:

Как запускать рекламу в «Яндекс.Директ» в 2022 года — полный гайд

Цели также подтягиваются автоматически из счётчика «Яндекс.Метрики». Вам останется только указать цену за достижение каждого целевого действия:

Как запускать рекламу в «Яндекс.Директ» в 2022 года — полный гайд

В конце останется только указать бюджет, выбрать тип оплаты и разрешить Директу автоматически применять рекомендации к кампании или же запретить это действие запрещать лучше через некоторое время после старта кампании, когда вы уже будете понимать, что работает, а что нет.

Как запускать рекламу в «Яндекс.Директ» в 2022 года — полный гайд

После клика по кнопке «Создать кампанию» она будет сформирована. Останется положить деньги на счет в своем кабинете.

Режим эксперта

Перейдем к разбору режима эксперта прямо с экрана «Мастера»:

Как запускать рекламу в «Яндекс.Директ» в 2022 года — полный гайд

В режиме эксперта вы увидите другой интерфейс:

Как запускать рекламу в «Яндекс.Директ» в 2022 года — полный гайд

Тип кампании доступен только один «Текстово-графические объявления». Они отображаются на странице результатов поиска «Яндекса», а также в рекламных блоках на сайтах-партнерах.

На странице создания кампании выберите одну из трех стратегий и варианты оплаты за клики или конверсии.

Как запускать рекламу в «Яндекс.Директ» в 2022 года — полный гайд

Укажите даты начала и окончания кампании и настройте расписание показов (временной таргетинг) выберите подходящее для вашего проекта время показа объявлений.

  • Если клиенты могут купить продукт автоматически без вашего участия, или операторы отдела продаж работают 24 часа в сутки, подойдет круглосуточный режим показов.
  • Если сделку можно оформить только в рабочее время, укажите его в соответствующих настройках.

При необходимости включите режим корректировки ставок. Эта функция позволяет увеличить или уменьшить цену клика в выбранные часы. Например, если в вашей отрасли клиенты активизируются в первой половине дня, имеет смысл увеличить ставки с 9:00 до 13:00. Это позволит успешно конкурировать с другими рекламодателями.

Уделите внимание функции «Расширенный географический таргетинг» (находится в дополнительных параметрах):

Как запускать рекламу в «Яндекс.Директ» в 2022 года — полный гайд

По умолчанию расширенный географический таргетинг включен в большинстве типов кампаний. Благодаря расширенному геотаргетингу объявление может увидеть человек из Новосибирска, который вводит поисковый запрос «пицца с доставкой в Минске».

Выбор зависит от особенностей вашего бизнеса. Например, гостиницам стоит включить расширенный таргетинг. Логично показывать объявление о бронировании номеров людям из разных городов и стран, которые собрались ехать в Минск.

Как запускать рекламу в «Яндекс.Директ» в 2022 года — полный гайд

Если из-за особенностей проекта показывать объявления людям из других городов нецелесообразно, выключите расширенный географический таргетинг.

В разделе «Место показа рекламы» включите показы рекламы только в поиске. Для трансляции объявлений в рекламной сети «Яндекса» лучше создать отдельную кампанию.

В разделе «Стратегия» можно установить ограничение по стоимости клика. Подробнее о ручном управлении ставками и разделении рекламы в поиске и в сетях читайте в руководстве по экономии бюджета в «Яндекс.Директе».

Как запускать рекламу в «Яндекс.Директ» в 2022 года — полный гайд

Важно! Уделите внимание функции ограничения бюджета и расхода.

Вы можете задать средний недельный бюджет и выбрать вариант ограничения расхода. Система равномерно распределит показы на неделю в зависимости от бюджета, ориентируясь на выставленные ограничения по расходу.

Воспользуйтесь функцией корректировки ставок. В зависимости от особенностей проекта и предпочтений аудитории увеличьте или уменьшите ставки для показов в зависимости от региона, устройства, платежеспособности и других показателей потенциальных клиентов.

Например, увеличить ставки для мобильных показов можно, если вы рекламируете срочную услугу ремонта велосипедов. Велосипедисты с проколотыми шинами наверняка будут искать ближайшую мастерскую с мобильного.

Как запускать рекламу в «Яндекс.Директ» в 2022 года — полный гайд

Как корректировать ставки

Чтобы эффективно корректировать ставки по полу и возрасту, нужно знать и понимать аудиторию проекта. Например, тушь для ресниц покупают преимущественно женщины, а кремом для бритья интересуются мужчины. Если вы продаете тушь для ресниц, имеет смысл уменьшить ставку для показов объявлений мужчинам.

Включите функцию остановки показов при недоступности сайтов (дополнительные настройки):

Как запускать рекламу в «Яндекс.Директ» в 2022 года — полный гайд

В разделе «Виртуальная визитка» укажите единый адрес, телефон и другие контактные данные для всех объявлений в кампании.

Как запускать рекламу в «Яндекс.Директ» в 2022 года — полный гайд

Если на сайте уже установлен счетчик «Яндекс.Метрики», он автоматически подтянется в раздел настроек «Счетчики Яндекс.Метрики». Счетчик не настроен, создайте новый, установите на сайт и укажите его номер в соответствующем поле.

Укажите ключевые цели и назначьте ценность конверсии. Предварительно нужно настроить цели в «Яндекс.Метрике». По умолчанию система использует цель «Вовлеченные сессии», но эту настройку можно изменить.

Алгоритмы «Яндекса» учитывают указанную ценность конверсии при корректировке ставок. Это способствует достижению целей рекламной кампании. Чем выше указанная ценность конверсии, тем важнее соответствующая цель.

Как запускать рекламу в «Яндекс.Директ» в 2022 года — полный гайд

Теперь добавляем цели, кликнув на одноименную кнопку под счетчиком, и прописываем их ценность (функция доступна при выбор ограничения расхода «Средняя цена конверсии»:

Как запускать рекламу в «Яндекс.Директ» в 2022 года — полный гайд

Оставьте включенной разметку. Система автоматически добавит к ссылкам метки, с помощью которых удобно анализировать эффективность кампании. Если вы предпочитаете сервисы статистики Openstat, включите соответствующие метки.

В настройках уведомлений выберите нужные события. Убедитесь, что в поле «Уведомления» указан актуальный электронный адрес.

Как запускать рекламу в «Яндекс.Директ» в 2022 года — полный гайд

При необходимости настройте получение SMS-уведомлений. Укажите события, о которых система будет вас уведомлять. Обязательно выберите время получения сообщений.

В специальных настройках отключите учет автоматически остановленных объявлений при расчете ставок. В разделе «Площадки, на которых запрещены показы» при необходимости укажите сайты, на которых не должны отображаться ваши объявления.

Как запускать рекламу в «Яндекс.Директ» в 2022 года — полный гайд

В раздел «Минус-фразы» добавьте общие минус-фразы для кампании.

Минус-фразы это слова или фразы, при использовании которых пользователем система не отображает объявление. Используйте их, чтобы оптимизировать расходы на контекстную рекламу. Например, если вы не продаете вегетарианскую пиццу, укажите соответствующее минус-слово в настройках кампании или объявления.

Вот несколько рекомендаций по работе с минус-фразами:

  • минусуйте специфичные для вашей отрасли нежелательные слова и словосочетания (страховщикам стоит включить в такой список фразы типа «не платит», «кидает», «затягивает рассмотрение дела»);
  • ограничивайте показы объявлений любителям бесплатного (продавцам антивирусной программы следует включить в список минус-слов фразы «бесплатный», «с ключом», «с кряком»);
  • фильтруйте информационные запросы (если вы рекламируете страницу товара, используйте минус-фразы «обзор», «или», «что лучше», «какой выбрать»).

На страницу товара эффективнее привлекать транзакционный трафик или людей, которые используют запросы типа «купить iPhone 11 Pro». Авторов информационных запросов типа «iPhone 11 Pro или Nokia 1100 что лучше» эффективнее направить в информационный раздел сайта.

Как запускать рекламу в «Яндекс.Директ» в 2022 года — полный гайд

Остальные опции можно не менять.

Нажмите кнопку «Продолжить» в самом низу страницы. Теперь приступаем к настройкам аудитории.

Как настроить группу объявлений и подобрать ключевые фразы

Укажите название группы. Здесь нужно задать условия показа и ключевые фразы для группы объявлений.

Затем настраиваем географию выбирайте район, где будет транслироваться группа объявлений.

Как запускать рекламу в «Яндекс.Директ» в 2022 года — полный гайд

Подбор ключевых слов можно доверить роботам «Яндекса». Для этого включите функцию «Автотаргетинг». В этом случае система будет самостоятельно подбирать ключевые запросы, по которым покажутся объявления. В качестве ориентира роботы используют заголовки и текст объявления. Автотаргетинг можно использовать параллельно с собственными ключевыми фразами. Последние имеют приоритет перед автоматическими ключами, найденными роботами.

Как запускать рекламу в «Яндекс.Директ» в 2022 года — полный гайд

Категории автотаргетинга, доступные в «Яндекс.Директ» в 2023 году:

  • целевые ключи, в которых выражено желание приобрести продукт, входящий в предложение рекламного объявления;
  • широкие ключи с интересом к продукту, частью которого является предложение объявления;
  • альтернативные ключи, в которых присутствует интерес к аналогу рекламируемого продукта;
  • сопутствующие ключи, в которых присутствует интерес к продукту, вместе с которым может быть интересно предложение объявления.

Автоматическая настройка часто дает непредсказуемый результат, поэтому пользуйтесь ею осторожно.

Если не доверяете роботам, воспользуйтесь встроенным инструментом подбора ключевых слов в интерфейсе редактирования объявления.

Введите ключевую фразу и система покажет вам прогноз показов. Кликните на подходящие по вашему мнению ключи и сохраните результаты.

Как запускать рекламу в «Яндекс.Директ» в 2022 года — полный гайд

Воспользуйтесь подсказками системы: добавьте подходящие ключи в список. Используйте операторы соответствия: с их помощью можно уточнять ключевые фразы и повышать эффективность кампаний.

По умолчанию в «Яндекс.Директ» используется широкое соответствие ключевых фраз.

Пример: вы продаете услугу ремонта квартир под ключ. Ваше объявление увидят пользователи, которые ищут гаечный или разводной ключ с помощью вычурной фразы «ключ под ремонт». Это нецелевые показы, из-за которых эффективность кампании падает.

Проблема решается с помощью оператора принудительного порядка слов, который обозначается квадратными скобками: []. При использовании оператора с фразой «ремонт под ключ» объявление не увидят авторы запроса «ключ под ремонт».

Как запускать рекламу в «Яндекс.Директ» в 2022 года — полный гайд

Оператор точного соответствия фиксирует форму слова. Он обозначается символом «!». При использовании точного соответствия в ключе «такси в Санкт-Петербурге» объявление не будет показано жителям Выборга, которые хотят заказать такси в Санкт-Петербург.

Как запускать рекламу в «Яндекс.Директ» в 2022 года — полный гайд

При широком соответствии объявление о ремонте квартир под ключ увидят авторы запроса «ремонт квартир под ключ частники». Избежать нерелевантных показов можно с помощью оператора количества слов, который обозначается кавычками: «».

Как запускать рекламу в «Яндекс.Директ» в 2022 года — полный гайд

Зафиксировать предлоги можно с помощью оператора «+». Объявление о грузоперевозках из Выборга в Санкт-Петербург при широком соответствии увидят авторы запроса «грузоперевозки Санкт-Петербург». Если зафиксировать предлог, нерелевантных показов не будет.

Как запускать рекламу в «Яндекс.Директ» в 2022 года — полный гайд

Сгруппировать сложные запросы можно с помощью специального оператора. Чтобы объявление увидели авторы запросов «ремонт квартир» и «ремонт офисов», ключевую фразу нужно указать так: ремонт (квартир|офисов).

Как запускать рекламу в «Яндекс.Директ» в 2022 года — полный гайд

Задайте минус-слова для группы или конкретных ключевых слов. Например, если вы ремонтируете только квартиры, на уровне группы укажите минус-слова «офис» и «дом». Это делается с помощью оператора «-».

Как запускать рекламу в «Яндекс.Директ» в 2022 года — полный гайд

Минус-фразы можно указать на уровне конкретного ключа. Например, если вы не делаете дизайн-проекты, на уровне ключа можно указать минус-слова «дизайн» и «проект».

Всегда уточняйте регионы показов и корректируйте ставки для группы объявлений.

Как создать объявления «Яндекс.Директ»

Создание объявлений это третий шаг настройки кампании в «Яндекс.Директ»:

Как запускать рекламу в «Яндекс.Директ» в 2022 года — полный гайд

Если хотите создать объявление, например, для пользователей мобильных устройств, то нажмите эту кнопку «Мобильное»

Добавьте заголовок объявления длиной до 56 символов. Включите в него ключевое слово. Это обеспечивает визуальное соответствие вашего сообщения поисковому запросу пользователя и увеличивает кликабельность рекламы. Визуальный отклик усиливается благодаря выделению ключевого слова в заголовках объявлений.

Как запускать рекламу в «Яндекс.Директ» в 2022 года — полный гайд

Длина дополнительного заголовка не должна превышать 30 символов. Используйте дополнительный хедлайн, чтобы подчеркнуть выгоду предложения или преимущество продукта. По данным «Яндекса», эта функция увеличивает кликабельность объявлений на 5–10 %.

Как запускать рекламу в «Яндекс.Директ» в 2022 года — полный гайд

Второй заголовок отображается не всегда. Доступность определяется позицией объявления в блоке и устройством пользователя. Составляйте объявления так, чтобы информация была понятной без дополнительного заголовка.

Добавьте текст объявления длиной до 81 символа. До 15 знаков препинания не учитываются при подсчете символов, поэтому помните о пунктуации.

Обратите внимание на следующие рекомендации:

  • включите в текст ключевую фразу;
  • используйте призыв к действию список CTA на все случаи жизни; да, в контекстных объявлениях можно аккуратно продавать аудитории свой продукт;
  • используйте слова-аттракторы: «бесплатно», «скидка», «акция», «подарок» и т. п.;
  • указывайте адрес и телефон компании, если не задали настройки на уровне кампании.

Воспользуйтесь дополнениями: добавьте быстрые ссылки, изображения и уточнения, цену продукта. Объявления с ценой попадают в товарную галерею в верхней части страницы выдачи.

Обратите внимание на видеодополнения. Чтобы воспользоваться инструментом, загрузите в систему видео:

Как запускать рекламу в «Яндекс.Директ» в 2022 года — полный гайд

Рекомендованный формат MP4, не более 100 мегабайт, от 5 до 60 секунд. Добавьте на видео текст и кнопку. Сохраните изменения.

В объявление можно добавить до 8 быстрых ссылок. Они должны вести на релевантные и полезные для пользователя страницы сайта.

Как запускать рекламу в «Яндекс.Директ» в 2022 года — полный гайд

Обратите внимание: в качестве ссылки в объявлении можно добавить не только URL на стандартный сайт, но и ссылку на сообщество в социальной сети или ссылку на турбо-сайт. Возможность использовать в качестве лендинга турбо-страницы весьма удобна. Такие страницы мгновенно загружаются, а это нравится пользователям:

Добавьте уточнения, которые подчеркивают преимущества продукта или помогают оценить его характеристики. Длина одного уточнения не превышает 25 символов. Общая длина уточнений не превышает 66 символов. Этот элемент объявления отображается в дополнительной строке.

Как запускать рекламу в «Яндекс.Директ» в 2022 года — полный гайд

Если вы впервые запускаете рекламную кампанию, возможно, многое кажется сложным. Это нормально. В «Яндекс.Директе» огромное количество настроек и хитростей, которые помогают «поймать» именно ту аудиторию, которая заинтересована в вашем продукте или услуге. Если нужна помощь, чтобы во всем разобраться, обращайтесь.

Что нужно знать об аукционах в «Яндекс.Директ» новичкам

Чтобы эффективно управлять рекламными кампаниями, рекламодателю важно понимать принципы отбора объявлений и ценообразования в системе «Яндекс.Директ».

В РСЯ объявления для показов отбираются по величине предложенной рекламодателем ставке. То есть в первую очередь показываются объявления с самой большой ставкой, в поиске кроме ставки система учитывает прогнозируемую кликабельность и коэффициент качества.

В «Яндекс.Директ» использует аукцион Викри-Кларка-Гровса (VCG). Это более сложный вариант аукциона второй цены. С помощью аукциона VCG «Яндекс.Директ» устанавливает цену клика, которая необходима для получения запланированного трафика. То есть рекламодатель платит ровно столько, сколько необходимо для достижения цели рекламной кампании.

Как настроить ретаргетинг

С помощью ретаргетинга можно показывать объявления людям, которые уже знакомы с вашим продуктом.

Чтобы эффективно использовать эту функцию, ознакомьтесь с нашим руководством. Если пока времени на изучение нюансов нет, используйте предложенную ниже экспресс-инструкцию.

Чтобы воспользоваться ретаргетингом, необходимо установить счетчик «Яндекс.Метрики» и сегментировать аудиторию с помощью целей. Например, можно объединять в сегменты пользователей, посетивших страницы категорий или конкретных товаров, просматривавших условия доставки или интересующихся разделом «О компании».

Чтобы создать цель в «Яндекс.Метрике», откройте главный экран со счетчиками и нажмите кнопку «Создать цель» справа от счетчика:

Как запускать рекламу в «Яндекс.Директ» в 2022 года — полный гайд

Например, показывать рекламу можно посетителям выбранных страниц сайта. Для этого в разделе «Тип условия» выберите вариант «Посещение страницы». Укажите URL и создайте цель.

Как запускать рекламу в «Яндекс.Директ» в 2022 года — полный гайд

Ретаргетинг работает только в РСЯ, поэтому для использования функции создайте новую кампанию с соответствующими настройками.

На этапе редактирования группы объявлений в разделе «Дополнения» добавьте изображения. Они отображаются везде, кроме результатов поиска. Требования к фотографиям и другим изображениям следующие:

  • не должно быть текста;
  • вес не более 10 МБ;
  • размер не менее 450 × 450 пикселей.

Чтобы фото отображались в разных блоках, используйте два варианта объявления: с обычным и широкоформатным изображением. Обратите внимание, что в «Яндекс.Директ» можно добавить как одно, так и серию изображений до 10 слайдов.

Как запускать рекламу в «Яндекс.Директ» в 2022 года — полный гайд

Нажмите кнопку «Библиотека» в левом навигационном меню и кликаем на пункт «Ретаргетинг и аудитории»:

Как запускать рекламу в «Яндекс.Директ» в 2022 года — полный гайд

Создаем новое условие:

Как запускать рекламу в «Яндекс.Директ» в 2022 года — полный гайд

Настраиваем новое условие ретаргетинга:

Как запускать рекламу в «Яндекс.Директ» в 2022 года — полный гайд

В настройках ставок укажите цену перехода, которая составит не менее 3 рублей.

Какую автоматическую стратегию показов объявлений выбрать

Для первой кампании вы выбрали предложенную системой стратегию ручного управления ставками. Это оптимальный выбор для рекламодателей-новичков. Также пользователям «Яндекс.Директ» доступны автоматические стратегии управления ставками. Они подходят опытным рекламодателям. Но знания и опыт нужно нарабатывать, а начать можно с изучения общей информации и тестирования автоматических стратегий.

Автоматическую стратегию можно выбрать на этапе настройки кампании. Помните: системе требуется время, чтобы выйти на оптимальные показатели в рамках выбранной стратегии. Обычно алгоритмическое управление показами показывает хороший результат через несколько недель после запуска кампании. Поэтому не оценивайте эффективность по результатам первых дней работы алгоритма.

В «Директ» доступны три автоматических стратегий. О ни х ниже

Максимум кликов

Если вы хотите привлекать максимальное количество посетителей, но не желаете тратить на один переход больше определенной суммы, выбирайте ограничение «Средняя цена клика». В ее рамках вы должны указать допустимые расходы на неделю. Система будет автоматически устанавливать величину ставок, позволяющую привлечь как можно больше пользователей.

Как запускать рекламу в «Яндекс.Директ» в 2022 года — полный гайд

Это консервативная стратегия, в рамках которой вы приблизительно планируете количество переходов за неделю. Недостаток алгоритма может проявиться при неверном выборе средней цены или резком росте конкуренции. Вы не получите запланированных переходов, если ставки конкурентов будут намного выше предложенной цены.

Как запускать рекламу в «Яндекс.Директ» в 2022 года — полный гайд

Максимум конверсий

Эта стратегия позволяет платить за целевые действия пользователей на сайте, а не за переходы. Вы сами определяете приемлемую цену конверсии. Алгоритм старается приблизить реальную стоимость целевого действия к заявленной с учетом установленного недельного бюджета. Чтобы использовать стратегию, в «Яндекс.Метрике» настройте подходящие цели и дождитесь хотя бы одного целевого действия пользователя.

«Средняя цена конверсии» сложная стратегия. Она эффективна, если посетители сайта регулярно совершают действия, которые указаны в «Метрике» в качестве целей. Это дает системе доступ к статистике, которая нужна для достижения результата. На новых целях использовать стратегию не рекомендуется.

Как запускать рекламу в «Яндекс.Директ» в 2022 года — полный гайд

Максимум кликов с ручными ставками

Стратегия аналогична стратегии «Максимум кликов», но дает более широкие возможности настройки ставок на уровне объявлений.

Обратите внимание, что ручное управление ставками недоступно в РСЯ. Если вы выбираете эту стратегию, необходимо будет создать отдельную компанию на Поиск и отдельную на Рекламную Сеть Яндекса.

Как использовать «Директ Коммандер»

Программа «Директ Коммандер» помогает управлять контекстной рекламой, если вы реализуете масштабную кампанию или работаете с несколькими кампаниями одновременно. Инструмент создан для продвинутых пользователей, поэтому информация о нем в руководстве для новичков предложена для ознакомления. Чтобы воспользоваться приложением, скачайте и установите его на компьютер. После авторизации импортируйте в программу ваши кампании.

Обратите внимание на перечисленные ниже функции «Директ Коммандер».

Изменение параметров кампании

Во вкладке «Кампании» выделите интересующий вас вариант. Во вкладке «Параметры» внесите необходимые изменения.

Как запускать рекламу в «Яндекс.Директ» в 2022 года — полный гайд

Создание групп объявлений

Во вкладке «Группы объявлений» воспользуйтесь кнопкой «Добавить группу».

Как запускать рекламу в «Яндекс.Директ» в 2022 года — полный гайд

Указываем название новой группы, выбираем состояние группы, при необходимости добавляем минус-фразы.

Как запускать рекламу в «Яндекс.Директ» в 2022 года — полный гайд

Создание объявлений

На соответствующей вкладке нажмите кнопку «Добавить объявление».

Как запускать рекламу в «Яндекс.Директ» в 2022 года — полный гайд

Редактирование объявлений

Чтобы было удобно редактировать объявление, меняйте ширину окон «Директ Коммандера». Создайте новое объявление или выберите существующее и внесите изменения в окне справа.

Как запускать рекламу в «Яндекс.Директ» в 2022 года — полный гайд

Восстановить размер окон по умолчанию можно с помощью кнопки в верхней части окна программы:

Как запускать рекламу в «Яндекс.Директ» в 2022 года — полный гайд

Чтобы добавить поисковые фразы, воспользуйтесь соответствующей вкладкой. Установить или изменить ставку по конкретной фразе можно, выделив ее двойным щелчком мыши.

Вызвать мастер ставок и внести изменения для всех фраз можно с помощью кнопки «Ставки».

Как запускать рекламу в «Яндекс.Директ» в 2022 года — полный гайд

После редактирования ставок отправьте их на сервер с помощью соответствующего меню:

Как запускать рекламу в «Яндекс.Директ» в 2022 года — полный гайд

Чтобы быстро отредактировать ключевые фразы, воспользуйтесь меню «Редактировать Заменить».

Как запускать рекламу в «Яндекс.Директ» в 2022 года — полный гайд

С помощью функции «Замена в объявлениях» во вкладке «Объявления» вы можете быстро отредактировать объявления.

Как запускать рекламу в «Яндекс.Директ» в 2022 года — полный гайд

Как с помощью «Директ Коммандера» выполнять сплит-тесты объявлений

С помощью A / B-тестов можно повысить эффективность объявлений «Яндекс.Директ». Эксперименты удобно проводить с помощью «Директ Коммандера».

Создайте дубль объявления, эффективность которого хотите повысить с помощью A / B-теста. Для этого выделите соответствующую строку во вкладке объявления, нажмите правую кнопку мыши и воспользуйтесь опциями «Копировать» и «Вставить».

Как запускать рекламу в «Яндекс.Директ» в 2022 года — полный гайд

Отредактируйте элементы, которые хотите сделать более эффективными. Прежде всего речь идет о заголовках и тексте объявлений.

Как запускать рекламу в «Яндекс.Директ» в 2022 года — полный гайд

Что еще можно тестировать:

  • наличие / отсутствие быстрых ссылок;
  • текст быстрых ссылок;
  • наличие / отсутствие изображения;
  • отображаемый URL объявления;
  • призывы к действию;
  • слова-аттракторы: бесплатно, скидка и т.п.;
  • наличие / отсутствие цены;
  • наличие / отсутствие адреса и телефона.

Оценивайте результаты эксперимента после получения статистических данных. Обращайте внимание на CTR и конверсионность тестового и контрольного варианта. Помните: эффективность объявлений влияет на частоту показов. Когда система достоверно определяет более кликабельный вариант, она чаще демонстрирует его пользователям. Рост CTR уменьшает стоимость переходов. Поэтому сплит-тесты можно рассматривать в качестве инструмента оптимизации расходов на рекламу.

Как пройти модерацию в «Яндекс.Директ»

«Яндекс» зарабатывает на объявлениях, поэтому компания заинтересована в том, чтобы они прошли модерацию. Если модератор не допустил к показам кампанию или объявления, вы грубо нарушили общие или специальные требования к рекламным материалам.

Когда система отклоняет кампанию или объявления, обычно приходит сообщение с указанием причин. Также можно проверить статус кампании и объявлений в интерфейсе «Яндекс.Директ». Отклоненные объявления будут видны во вкладке «Отклоненные», которая находится на странице назначения ставок.

Система показывает отклоненные кампании, объявления или дополнения на соответствующей вкладке.

К наиболее распространенным нарушениям относятся:

  • реклама запрещенных товаров, например, алкоголя или наркотиков;
  • отсутствие подтверждающих документов, необходимых для рекламы лекарств, медицинских услуг, финансовых услуг и других продуктов;
  • использование логотипов или контактных данных на изображениях;
  • прилагательные в сравнительной и превосходной степени без размещения на сайте экспертного подтверждения;
  • использование заглавных букв в заголовке или тексте объявления.

Исправьте ошибки, на которые указал модератор и отправьте объявление на повторную модерацию.

Как прогнозировать бюджет в «Яндекс.Директ»

В случае с контекстной рекламой принцип «плясать от печки» работает неэффективно. Задавайте себе вопросы «чего я хочу добиться» и «что для этого нужно», а не думайте, сколько вы готовы тратить на рекламу. То есть думайте, сколько переходов или конверсий хотите получить, и рассчитывайте необходимые для этого ресурсы.

Любой прогноз бюджета в контекстной рекламе приблизительный. Расчеты строятся на основе данных за прошедшие периоды, а ситуация на рынке и уровень конкуренции постоянно меняются. Реальные расходы могут отличаться от прогноза на десятки процентов. Это нормально.

Чтобы приблизительно рассчитать расходы на рекламную кампанию, воспользуйтесь ссылкой «Прогноз бюджета».

Как запускать рекламу в «Яндекс.Директ» в 2022 года — полный гайд

Выберите регионы показа:

Как запускать рекламу в «Яндекс.Директ» в 2022 года — полный гайд

При необходимости уточните параметры расчетов: срок кампании, площадки и валюту. Подберите и добавьте ключевые фразы. При необходимости добавьте общие минус-фразы.

Как запускать рекламу в «Яндекс.Директ» в 2022 года — полный гайд

Нажмите кнопку «Посчитать». Система предложит прогноз бюджета по выбранным ключевым фразам. Вы можете выбирать объем трафика и оценивать показатели эффективности ключевых фраз.

Как запускать рекламу в «Яндекс.Директ» в 2022 года — полный гайд

Обратите внимание на итоговые показатели: количество показов, переходов и сумму расходов. Сравните прогнозируемое число кликов с целевым. Например, если система обещает 317 переходов, а вы планируете получить за месяц 500, скорректируйте параметры кампании.

Как запускать рекламу в «Яндекс.Директ» в 2022 года — полный гайд

Изменить количество переходов можно с помощью дополнительных поисковых фраз. Также можно поменять желаемый объем трафика. Добавьте дополнительные ключи, удалите неэффективные или слишком дорогие варианты и пересчитайте прогноз.

Как запускать рекламу в «Яндекс.Директ» в 2022 года — полный гайд

Как повысить узнаваемость бренда с помощью баннеров в поиске

Баннеры в поиске объединяют преимущества контекстной и традиционной рекламы. Визуальный формат привлекает внимание аудитории. Эффект усиливается благодаря показам баннеров заинтересованным в продукте пользователям.

Баннеры в поиске отображаются на страницах поисковой выдачи «Яндекса», Mail.ru и Rambler. Этот формат рекламы удобно использовать для информирования аудитории о бренде и продукте.

Как запускать рекламу в «Яндекс.Директ» в 2022 года — полный гайд

Чтобы разместить баннер, создайте и настройте рекламную кампанию соответствующего типа в режиме Эксперта.

Как запускать рекламу в «Яндекс.Директ» в 2022 года — полный гайд

Создайте баннер, соответствующий требованиям «Яндекса». Задайте подходящие настройки и отправьте группу баннеров на модерацию.

Пользуйтесь преимуществами графических объявлений

Графические объявления – еще один инструмент, объединяющий преимущества контекстной и традиционной рекламы. Благодаря визуальной привлекательности формата рекламодатель может рассчитывать на высокий CTR. А оплата за переходы и таргетинг обеспечивают финансовую эффективность инструмента.

Как запускать рекламу в «Яндекс.Директ» в 2022 года — полный гайд

Добавьте креатив. Речь идет о визуальном компоненте объявления. Креатив можно создать самостоятельно. Он должен соответствовать требованиям системы. Обратите внимание на возможность использовать GIF-анимацию.

Какие задачи решают смарт-баннеры и медийная реклама

Смарт-баннеры

Смарт-баннеры это баннерная реклама с оплатой за переходы.

Медийная реклама то же самое, но с оплатой за показы.

Смарт-баннеры в первую очередь подходят интернет-магазинам. Объявления демонстрируются в РСЯ. Смарт-баннер занимает целый блок или часть рекламного блока на сайте-партнере. В баннере транслируется товарный фид.

Как запускать рекламу в «Яндекс.Директ» в 2022 года — полный гайд

При настройке кампании на смарт-баннеры доступны две автоматические стратегии: максимум конверсий и максимум кликов.

Как запускать рекламу в «Яндекс.Директ» в 2022 года — полный гайд

Объявления для формата смарт-баннеры сформируются автоматически из вашего фида или контента сайта

На этапе настройки кампании добавьте товарный фид в формате csv или xml. После этого вы сможете добавить баннеры и запустить кампанию. Смарт-баннер может выглядеть по-разному в зависимости от места показа.

Медийные кампании

Подходят для демонстрации имиджевой рекламы, так как они оплачиваются за показы. Выбирайте этот формат, когда нужно увеличить охват и повысить узнаваемость бренда.

Как запускать рекламу в «Яндекс.Директ» в 2022 года — полный гайд

В настройках кампании можно выбрать ручное управление ставками и три автоматические стратегии:

Как запускать рекламу в «Яндекс.Директ» в 2022 года — полный гайд

При создании РК на медийную рекламу доступно две цели для видео:

  • досмотры если хотите познакомить людей с брендом или рассказать о товаре;
  • переходы на сайт если важно привести клиентов на продающий сайт.

Аудиторию можно таргетировать по полу, возрасту, семейному положению, интересам, уровню доходов, поведенческим признакам.

Как запускать рекламу в «Яндекс.Директ» в 2022 года — полный гайд

Также в код баннера можно добавить пиксель «Яндекс.Аудитории». Так можно собрать аудиторию, которая видела вашу рекламу.

Новичкам можно использовать шаблонные графические объявления. Для этого с помощью выпадающего меню выберите опцию «Создать новый».

Как запускать рекламу в «Яндекс.Директ» в 2022 года — полный гайд

В конструкторе креативов выберите подходящий шаблон.

Как запускать рекламу в «Яндекс.Директ» в 2022 года — полный гайд

С помощью конструктора настройте внешний вид креатива: загрузите или выберите из библиотеки изображение, укажите цвета заливки, рамки и текста. Добавьте текст объявления, при необходимости укажите противопоказания и возрастные ограничения.

Обратите внимание, система создает 12 креативов разных размеров. Это обеспечивает возможность показов объявления в разных блоках. Чтобы оценить внешний вид каждого креатива, выбирайте размеры в соответствующем блоке меню.

Как запускать рекламу в «Яндекс.Директ» в 2022 года — полный гайд

Если внешний вид креативов подходит, нажмите кнопку «Создать». Чтобы продолжить работу с группой объявлений, нажмите «Выбрать размеры» и выберите все доступные размеры.

Как запускать рекламу в «Яндекс.Директ» в 2022 года — полный гайд

Система создаст 12 объявлений с разными размерами креативов. Настройка группы и выбор ставок выполняется по аналогии с настройками стандартных объявлений. Обратите внимание: графическую рекламу можно показывать только на сайтах рекламной сети.

Можно создать произвольный креатив на основе страниц сайта. Для этого выберите вкладку «Идеи креативов», укажите URL страницы, дождитесь результатов и выберите подходящие варианты.

Как запускать рекламу в «Яндекс.Директ» в 2022 года — полный гайд

Как использовать динамические объявления

Новичкам достаточно ознакомиться с динамическими объявлениями.

Инструмент предназначен для владельцев интернет-магазинов, которые рекламируют много товаров одновременно. В настройках компании достаточно указать URL сайта или группы страниц и написать общие объявления. Система сама проанализирует контент страниц и подставит динамические заголовки.

Чтобы воспользоваться функцией, в режиме Эксперта:

  1. Выберите инструмент «Продажи товаров», в нем «Продажи через поиск».
  1. Укажите подходящие настройки. На этапе редактирования группы объявлений укажите URL сайта или фид, который система будет использовать для анализа. При необходимости добавьте UTM-метки с помощью функции «Параметры URL».
  1. Добавьте общее объявление. Система будет подставлять к нему заголовок в соответствии с потребностями клиента. Нужный URL также подставит система. Например, авторам запроса «смартфоны LG» система покажет объявление с соответствующим заголовком и ссылкой на раздел. А авторы запроса «смартфоны Nokia» увидят интересующий их заголовок и попадут в нужный раздел сайта.
  1. Обратите внимание на важную настройку: в условиях нацеливания (это предыдущий шаг) лучше выбрать группу страниц. Например, если речь идет о продаже смартфонов, в условиях лучше задать URL каталога смартфонов, а не ссылку на все товары.

Алгоритм сам выбирает ключевые слова для динамических объявлений. Если в других кампаниях есть более точные ключи, «Директ» покажет стандартные объявления. Поэтому функцию «Динамические объявления» удобно использовать одновременно со стандартной контекстной рекламой.

Остальные настройки указывайте по аналогии с обычными кампаниями.

Как использовать медийные кампании на главной

Рекламодатель может показывать баннеры на главной странице «Яндекса». И часто сам «Яндекс» показывает баннеры с рекламой своих сервисов у себя на главной странице.

Как запускать рекламу в «Яндекс.Директ» в 2022 года — полный гайд

Рекламодатель оплачивает показы рекламы. Для расчета стоимости за 1 000 показов «Яндекс» использует аукцион. С примерной стоимостью рекламы можно ознакомиться в справочнике «Яндекса».

При настройке кампании обратите внимание на возможность выбрать версии главной страницы: полную и мобильную.

Как отслеживать эффективность контекстной рекламы «Яндекс.Директ»

Отслеживайте эффективность рекламы с помощью трех групп метрик:

  • показатели эффективности объявлений: CTR, коэффициент конверсии, число показов и кликов, показатель качества аккаунта;
  • метрики эффективности сайта: количество целевых переходов, коэффициент конверсии, поведенческие показатели;
  • показатели эффективности бизнеса: количество и средняя сумма сделок, ROI, доходы, прибыль.

Важные показатели эффективности рекламных кампаний стоимость приобретения клиента (CAC), пожизненная ценность клиента (LTV) и соотношение этих показателей. Подробнее о расчетах и их интерпретациях читайте в нашей статье об оценке эффективности контент-маркетинга. В этом руководстве есть подробная информация об оценке любых маркетинговых кампаний, включая PPC-рекламу.

Экспресс-информация

CAC? или стоимость привлечения клиента – метрика, которая показывает, сколько нужно потратить на рекламу, чтобы привлечь одного покупателя. Если вы потратили 1 000 рублей на «Яндекс.Директ» и продали два смартфона разным людям, стоимость привлечения клиента равна 500 рублей.

LTV или пожизненная ценность клиента показывает, какой доход или прибыль приносит клиент за все время взаимодействия с компанией. Чаще всего LTV считают по упрощенной формуле: рассчитывают средний доход от клиента за период времени, например, за год. Например, если у компании за год было 200 клиентов, а за год они купили продукты на 1 млн рублей, LTV равна 5 000 рублей.

Рацио LTV и CAC должно быть больше 3. Если соотношение меньше этой величины, рекламная кампания неэффективна.

Показатели эффективности объявлений можно отслеживать в интерфейсе «Яндекс.Директа». Чтобы следить за метриками эффективности сайта, воспользуйтесь «Метрикой». Чтобы выделить трафик, полученный с помощью контекстной рекламы, используйте UTM-метки.

Как использовать UTM-метки в «Яндекс.Директе»

С помощью меток вы можете отслеживать источники трафика, отдельные кампании, тип трафика, параметры объявления, ключевые фразы. Автоматически размечать ссылки можно в настройках объявления. Впишите UTM-ссылку в строку «Ссылка в объявлении»:

Как запускать рекламу в «Яндекс.Директ» в 2022 года — полный гайд

Убедитесь, что ссылки с автоматической разметкой корректно работают.

Разметку к ссылкам можно добавлять вручную. Для этого воспользуйтесь компоновщиком UTM-меток.

Выберите вкладку «Яндекс.Директ», добавьте целевой URL. Укажите название кампании, ключевое слово. При необходимости укажите дополнительные данные в поле «Содержание кампании». Нажмите кнопку «Сгенерировать ссылку».

Как запускать рекламу в «Яндекс.Директ» в 2022 года — полный гайд

Теперь выберите параметры отслеживания и сгенерируйте ссылку. Используйте ее в качестве целевого URL для объявления.

Как запускать рекламу в «Яндекс.Директ» в 2022 года — полный гайд

В «Яндекс.Метрике» выберите меню «Стандартные отчеты – Источники – Метки UTM».

Как запускать рекламу в «Яндекс.Директ» в 2022 года — полный гайд

авьте в отчет интересующие вас метрики и цели. Теперь система будет собирать данные, необходимые для мониторинга эффективности рекламных кампаний.

Вывод: почему стоит работать в «Яндекс.Директ»

Преимущества «Яндекс.Директ»:

  • более простой по сравнению с Google Ads интерфейс новичкам проще разобраться с системой контекстной рекламы «Яндекса»;
  • жесткая модерация сайтов-партнеров рекламные блоки «Яндекс.Директ» не устанавливаются на некачественных сайтах или ресурсах с посещаемостью меньше 100 человек в сутки.

Недостатки «Яндекс.Директ»:

  • более высокая по сравнению с Google Ads стоимость клика;
  • низкая эффективность работы с иностранной аудиторией;
  • отсутствие возможности показывать рекламу на YouTube.

Но главное: сегодня «Яндекс.Директ» единственный эффективный инструмент для настройки контекстной рекламы в России.

Контекстная реклама остается прекрасным способом получения клиентов на сайт. Сделать лендинг и запустить рекламную кампанию можно за 3 дня. То есть всего три дня отделяют вас от первых клиентов из интернета. Действуйте!

Как настроить рекламу в Яндекс Директе

Ксения Аникеева

Предпринимательница Лена начала продавать и устанавливать пластиковые окна в Воронеже. Только что ей сделали сайт в веб-студии. Она посмотрела в сервисе «Вордстат», какие слова вбивают в Яндексе, когда ищут «окна», и дала по ним рекламу в поисковике. Спустя пару дней дачник Анатолий вбивает в Яндексе: «пластиковые окна купить воронеж». Он видит четыре ссылки с подписью «Реклама». Переходит по первой, а там ему отвечает Лена. Вот и сделка.

Анатолий не просто так пошел искать окна в Яндексе — на него заходит две трети пользователей в России. В марте 2022 года им пользовались 94 млн человек. Это 61% от всего поискового трафика в России. Google занимает только 36%. Скорее всего, среди пользователей Яндекса найдутся и ваши клиенты.

В статье расскажем, что из себя представляет настройка Яндекс Директа и как с ней справиться за час.

Что сделать, перед тем как настраивать рекламу в Яндексе

Чтобы рекламная кампания удалась, нужно подготовиться. Сверьтесь со списком ниже. Если у вас что-то еще не готово, закончите подготовку — без нее есть риск потратить деньги впустую.

  1. Поставить четкую цель: не «привлечь первых клиентов», а «собрать 150 заявок на первый урок по английскому до конца месяца».
  2. Рассчитать бюджет на продвижение: не «ну, вот тридцатка свободная есть», а «судя по конверсии и стоимости заявок во Вконтакте, 150 заявок я получу, если потрачу 30 000 ₽».
  3. Изучить аудиторию: вы понимаете, какие у них проблемы, как они ищут решения в поиске и какие сайты посещают.
  4. Составить карту сегментов: аудитория поделена на группы по нужным вам критериям вроде среднего чека или категорий покупок.
  5. Продумать коммуникацию под все сегменты: под каждую группу вы придумали адресное предложение.
  6. Разработать воронку: вы продумали все, чтобы снизить риск, что на каком-то этапе клиент отвалится.
  7. Создать баннеры и тексты под все сегменты.
  8. Подготовить сайт к трафику: системы аналитики подключены — цели в Яндекс Метрике настроены.
  9. Подготовиться к обработке заявок: менеджеры по продажам готовы обрабатывать заявки, как только они пришли.

Обо всех шагах мы написали отдельную статью. Если что-то из пунктов в перечне непонятно, почитайте сначала ее и возвращайтесь настраивать Яндекс Директ.

Как выглядит реклама в Яндексе

Есть три основных места расположения, где будут показывать вашу рекламу:

  • в Поиске;
  • на Главной странице;
  • в Рекламной сети.

Как выглядит баннерная реклама в Яндексе

Как выглядит реклама на главной в Яндексе

Как выглядит реклама в Дзене

Как настроить рекламу в Яндексе за час

Чтобы настроить рекламу в поиске или рекламной сети, в большинстве случаев нужно потратить от нескольких часов до пары дней, обычно это поручают специалистам по контекстной рекламе. У предпринимателей нет столько времени и внимания.

Новый простой способ. В 2021 году в Директе появился новый инструмент, который сильно упрощает процесс настройки рекламы, — «Мастер кампаний». Для работы с ним нужно указать ссылку на сайт и выбрать, что показывать, кому и когда. Все остальное за вас сделают алгоритмы: сами подберут поисковые запросы и настроят рекламные объявления на основе контента вашего сайта. Весь процесс настройки должен занять не больше часа.

После настройки «Мастера кампаний» рекламу покажут на всех площадках Яндекса, где будут ваши потенциальные клиенты: в поиске, на главной Яндекса, на Дзене, в почте и так далее. В процессе алгоритмы будут искать, какая реклама и площадка приносит больше всего результата. За счет этого они распределяют бюджет так, чтобы самая результативная площадка и реклама получали больше всего денег.

Кому подойдет. Настройка через «Мастер кампаний» подойдет почти всем: микробизнесу и крупному бизнесу, B2B- и B2C-компаниям. Особенно этот инструмент полезен предпринимателям, у которых мало времени и внимания на настройку, а дополнительного бюджета на специалиста нет. Дальше в статье мы пошагово объясним, как настроить рекламу через «Мастер кампаний», чтобы она окупилась.

Кому может не подойти. Есть два повода отказываться давать рекламу в Яндексе через «Мастер кампаний»:

  • клиенты привыкли получать предложения по другим каналам: тендеры, звонки, рекомендации из окружения;
  • целевая аудитория слишком узкая, чтобы искать ее в Яндексе: например, закупщики стройматериалов в нефтяных компаниях.

Если вы еще не определились, где именно рекламироваться, посмотрите наш обзор рекламных площадок для малого бизнеса. Там мы показываем их различия.

Как настроить рекламу через «Мастер кампаний»

Есть два способа: полуавтоматизированный и ручной.

Полуавтоматизированный Ручной
1. Вставить ссылку на сайт и указать, что вы рекламируете. 1. Вставить ссылку на сайт и указать, что вы рекламируете.
2. Выбрать внешний вид объявления и проверить совместимость всех элементов рекламы. 2. Настроить внешний вид объявления: доработать заголовки и тексты, выбрать нужные картинки, расставить быстрые ссылки, проверить совместимость всех элементов рекламы.
3. Определить аудиторию: указать местоположение клиентов, время показа, способ подбора аудитории, интересы и привычки клиентов. 3. Определить аудиторию: указать местоположение клиентов, время показа, способ подбора аудитории, интересы и привычки клиентов, категории таргетинга, пол, возраст, устройства.
4. Выбрать стратегию, задать бюджет, пополнить баланс и отправить на модерацию. 4. Добавить тематические слова и минус-слова.
5. Выбрать стратегию, задать бюджет, пополнить баланс, отправить на модерацию.

Дальше мы разберем оба способа настройки рекламы детально. На каждом шаге мы будем объяснять, что можно сделать вручную, а что поручить алгоритмам. Если у вас мало времени, используйте полуавтоматизированный способ настройки.

Погодите, а вы настроили Яндекс Метрику?

Яндекс Метрика — сервис веб-аналитики. Он помогает:

  • разобраться, какой результат приносит реклама: сколько посетителей пришло на ваш сайт, сколько страниц они посмотрели и перешли ли на страницу оплаты;
  • повысить эффективность рекламной кампании: вы можете выбрать, что именно должна отслеживать Яндекс Метрика, и при настройке рекламы указать, что будете платить только за эту цель.

Рекомендуем сначала подключить Яндекс Метрику к сайту и настроить ее. Это один из главных шагов в подготовке.

Подробнее о Яндекс Метрике:

Вставить ссылку и указать, что рекламируете

Ссылка. Откройте «Мастер кампаний» и вставьте ссылку на сайт. Какую ссылку вставить — зависит от цели. Разберем на примерах.

Если у вас есть лендинги о разных моделях продуктов под разных клиентов, выберите один из них и настройте рекламную кампанию на него. Затем повторите с остальными лендингами то же самое. Тогда у вас будет рекламная кампания под каждый сегмент и вы сможете сравнивать их между собой в кабинете Яндекс Директа.

Представьте онлайн-школу, которая продает курс по шахматам для школьников младших классов. Онлайн-школа сделала два лендинга об этом курсе: для родителей и школьников. Теперь можно настроить рекламу сначала на родителей, а потом на школьников. А потом параллельно запустить обе рекламные кампании.

Если вы на сайте рассказываете об одном продукте, достаточно указать ссылку на страницу с его презентацией. Это может быть главная вашего сайта или какая-то отдельная страница.

Если рекламируете конкретный курс → вставьте ссылку на лендинг о нем.

Если рекламируете онлайн-школу в целом → вставьте ссылку на главную.

После того как вы вставите ссылку, вам предложат указать UTM-метку. Она позволит получить больше статистики из Яндекс Метрики: например, определить, с какой площадки пришел клиент. В первый запуск можно обойтись без UTM-метки и отслеживать результаты по статистике из «Мастера кампаний» или Яндекс Метрики. Будет чуть меньше данных, но много вы от этого не потеряете.

Как добавить ссылку для рекламы в Директе

Указать, что рекламируете. Когда вы вставите ссылку на сайт в «Мастере кампаний», алгоритмы подберут на его основе: заголовки, тексты, изображения. Сперва это будут сырые тексты, потому что вы пока не указали, что именно рекламируете. Когда укажете, тексты объявления станут более складными. Дальше вы можете выбрать рекламу из того, что вам предлагают, или доработать под свои задачи.

Заполнение рекламного объявления в Директе

Настроить внешний вид объявления

Если вам не нравится, что сделали алгоритмы, настройте внешний вид объявления. Для этого нужно:

  • доработать заголовки и тексты;
  • выбрать нужные картинки;
  • расставить быстрые ссылки;
  • проверить совместимость всех элементов рекламы.

Доработать заголовки и тексты. Если вам не нравится, что написали алгоритмы, можно это исправить. При редактуре обратите внимание на такие критерии:

  1. Говорится ли в тексте о том, как вы решаете проблемы клиента.
  2. Поместится ли текст в рекомендуемое количество символов.

Бывает, предприниматель сильно увлекается продуктом и не замечает, что просто нахваливает его: рассказывает о свойствах в отрыве от потребностей клиента. Такой текст не соберет много заявок, если конкуренты пошли другим путем: рассказали, как продукт решает задачи клиентов. Чем текст ближе к потребностям клиентов, тем выше конверсия.

❌ Далеко от потребностей клиента ✅ Близко к потребностям клиента
Премиальные пластиковые окна с двойными стеклопакетами Окна для шумоизоляции от дорог, стройплощадок, соседей на лавочке
Качественные пластиковые окна в Сыктывкаре! Гарантия качества! Солнцезащитные окна для защиты от жары
Пластиковые окна с доставкой и установкой. Доступные цены! Установим и привезем пластиковые окна. От 9000 ₽

Тексты в объявлениях ограничены по длине — в заголовках помещается не более 56 знаков, а в основном тексте — 81. Если написать больше, система подрежет текст в объявлении. Чтобы уложиться, сокращайте словесный мусор: чиновничьи выражения, оценочные суждения, вводные обороты. Вы можете проверить, как много в тексте лишнего, с помощью сервиса «Главред». Скопируйте в него текст и посмотрите, что стоит убрать.

Предварительный просмотр объявления

Выбрать нужные картинки. Картинки увидят на главной Яндекса, в приложении почты, на Дзене и на других сайтах. Чтобы они привлекали внимание пользователей, есть три подхода к тому, что именно показать:

  1. Продукт во всей красе.
  2. Полезное действие продукта для сегмента.
  3. Лицо ключевого спикера или сотрудника.

Объясним, что значит показать продукт. Если вы задумали собирать заявки на остекление частных домов, покажите красивые окна в красивом частном доме. Если вы продаете одежду, покажите людей в ней. Если — экзотические фрукты, покажите их. Этот подход подойдет для товаров.

Разберем, как показывать полезное действие продукта. Допустим, вы продаете шумоизоляционные окна для тех, кто живет вблизи шумных мест: строек, баров. Можно нанять фотографа и попросить его сделать такую фотографию: человек с умиротворенным лицом работает, а на фоне — строитель вбивает гвозди в доску за закрытым окном.

Если вы оказываете услуги, вы тоже можете показать полезное действие. Можно нарисовать схему, по которой будет видно, как вы сделаете жизнь клиента лучше. Приведем примеры.

Таможенный брокер может показать карту, на которой будет видно, какие логистические пути летом 2022 года закрыты, а какие открыты.

Юристы по банкротству могут нарисовать схему: набрал кредитов → потерял работу → нанял юриста по банкротству → можно не платить кредиты.

Объясним мысль о лицах в рекламе. Этот вариант подойдет тем, кто оказывает услуги, — вы можете показать лица ваших главных сотрудников или спикеров. Это сработает, если ваш рынок небольшой и клиенты знают в лицо ваших ключевых представителей. Например, если вы продаете курс от известного маркетолога, можно рекламироваться с помощью фото спикера.

Где взять картинки — зависит от того, что продаете.

Если вы продаете курсы, компьютеры или что-то еще, что у каждой компании выглядит по-своему, сделайте фотографии сами. Для этого обратитесь к фотографам из своего города. Не экономьте на этом — люди будут оценивать продукт по картинкам. Будут некачественные фотографии — будет меньше заявок. Что такое качественная фотография и как ее сделать — знает только фотограф.

Если продаете что-то стандартное вроде фруктов, возьмите фотографии из фотобанков — особой разницы никто не заметит. Ананасы везде одинаковые.

Написали отдельно о том, какие картинки можно использовать в рекламе легально.

Как выбрать картинку для рекламного объявления

Расставить быстрые ссылки. Быстрые ссылки — это вложенный список ссылок, который идет сразу после главной ссылки. Они подставляются автоматически, но их можно расставить и вручную.

Мы рекомендуем расставить в этом списке ссылки, которые важны для страницы, куда вы ведете людей. Например, если у человека разбили окно, а на улице зима, он может сразу позвонить вам: оставьте ссылку на контакты. Если вы ориентируетесь на нижний ценовой сегмент, оставьте ссылку на стоимость всех услуг.

Всего быстрых ссылок можно расставить восемь, но в поиске видно только первые четыре. Выбирайте их под аудиторию и цели кампании. Например, если собираете заявки на настройку рекламы, одна из ссылок может так и называться — «Оставить заявку».

Как добавить быстрые ссылки

Проверить совместимость. Все заголовки, тексты, изображения и ссылки будут чередоваться между собой. Алгоритмы будут искать комбинацию, в которой реклама принесет больше всего результата. Чтобы у них было больше вариантов, сделайте так, чтобы все было совместимо между собой: каждый заголовок подходил к каждому изображению, каждый текст подходил к каждому заголовку. Например, если вы запускаете рекламу окон, не вставляйте в нее фотографии и тексты поликарбоната — алгоритмы не смогут это оптимизировать и принести адекватный результат.

Определить аудиторию

Уточните, кому нужно показать вашу рекламу. Для этого укажите:

  • местоположение клиентов;
  • время показа;
  • интересы и привычки;
  • способ подбора аудитории.

Дальше есть два пути: вручную настроить рекламу на того, кто именно ее увидит, или поручить это алгоритмам. Если будете делать вручную, нужно будет указать еще вот что:

  • категории таргетинга;
  • пол;
  • возраст;
  • устройство.

Местоположение клиентов. Укажите регион или радиус, в котором живет или бывает ваш клиент.

Если продаете абонементы в фитнес-зал → укажите радиус в километр вокруг точки.

Если вы продаете и доставляете окна только в Белгородской области → укажите только ее.

Если продаете CRM-системы по всей России и странам СНГ → выберите их все.

 Настройка ЦА для рекламы

Яндекс Директ: место показа

Время показа. Если вы собираете заявки, важно сразу их обрабатывать. Так вы снижаете риск, что клиент передумает или купит у конкурента. Чтобы не упустить заявки, показывайте рекламу тогда, когда ваши менеджеры по продажам на работе. Например, только в будни с девяти утра до семи вечера.

Если вы опасаетесь, что товар или услугу закажут вечером, а вы в это время не обрабатываете заявки, есть два варианта. Можно сделать вечерние смены для менеджеров по продажам. Тогда можно показывать рекламу чаще. А если на дополнительные смены нет ресурсов, попробуйте показывать рекламу в любое время суток и обрабатывать заявки по мере возможностей. Может быть, ваши клиенты подождут, пока офис заработает, а может, и нет. Сделайте тесты, и все станет понятно.

Директ: настройка времени показа

Интересы и привычки. Вы можете указать, чем интересуются ваши клиенты, куда ходят и на каких сайтах бывают. В ответ алгоритмы подберут аудиторию, которая похожа на ту, что вы опишете.

Что можно указать, чтобы описать целевую аудиторию:

  • интересы: например, строительство дома или ремонт могут подойти для продажи окон;
  • компании, которые посещают: например, клиенты компаний, в которых продают стройматериалы, могут заинтересоваться окнами;
  • сайты, на которые заходят: например, можно указать сайты тех, кто тоже продает окна.

Не обязательно указывать сразу все сайты конкурентов и все интересы, которые могут быть у клиентов. Отталкивайтесь от своей задумки.

Если цель вашей рекламной кампании — выделиться среди конкурентов, укажите их сайты и категории этих компаний.

Если хотите найти тех, кто собирается в отпуск, можно указать сайты турагентств, блоги и СМИ о путешествиях.

Интересы и привычки можно использовать вместе с другими способами выделить аудиторию: тематические слова, пол, возраст. А можно использовать исключительно интересы и привычки — например, чтобы проверить, какой результат они принесут. Советуем попробовать и так и так.

Настройка интересов аудитории в Яндекс Директе

Способ подбора аудитории. Нет какого-то правила, что выбирать на этом этапе. Можно запустить автоматический подбор аудитории, а можно ручной. Главное, запускайте по очереди и смотрите, какой принесет больше заявок.

Чтобы выбрать, с чего начать, можно ориентироваться на такие критерии:

  • если времени мало и нужно запустить первую кампанию, пропустите этот этап и настраивайте бюджет. Тематические слова и все остальное подберут алгоритмы;
  • если хорошо понимаете, кто ваши клиенты, выберите «Ручные настройки». Нужно будет указать тематические слова, пол, возраст и устройства потенциальных клиентов. Дальше покажем, как с ними работать.

В первый раз можно обойтись автоматизированным подбором. Тогда все, о чем мы говорим в этом и следующем разделе, за вас сделают алгоритмы.

Как настроить рекламу в Яндекс Директе самостоятельно

Категории таргетинга. Вы можете отключить категории, по которым будут показывать рекламу вашего продукта. Для примера возьмем «Альтернативные запросы». Под ними имеют в виду интерес к схожим продуктам. Например, если вы рекламируете зонтики и отключите «Альтернативные запросы», по запросу «дождевик» вашу рекламу не покажут. А если бы не отключили, могли бы показать.

Сложно сказать, стоит ли давать рекламу по схожим продуктам. Нужно сделать тесты, и будет видно, какая категория приносит больше заявок. Если тестируете «Альтернативные запросы», отключите все, кроме них. Затем сделайте рекламу по всем другим категориям. Так вы увидите, сколько заявок приносит каждая категория таргетинга.

В первую рекламную кампанию необязательно экспериментировать. Особенно если вам просто нужны продажи прямо сейчас. Если это ваш случай, не отключайте никаких категорий. А уже потом пробуйте разные подходы или поручите это вашим сотрудникам.

Как выбирать категории таргетинга

Вы можете выбрать пол, возраст и устройства, если это поможет отсечь нецелевую аудиторию. Яндекс берет эти данные из профилей пользователей.

Пол — если вы продаете что-то определенно мужское или определенно женское, можно выбрать его. Например, барбершопу стоит выбрать мужчин, а салону красоты — женщин. С другой стороны, так вы теряете мужчин, которые хотят купить подарочный сертификат. Если доля таких покупателей небольшая, можно проигнорировать и посмотреть, что будет.

Возраст — выбирайте его, если точно знаете, сколько лет вашей целевой аудитории. Например, вы открыли батутный парк и видите, что туда не ходят люди старше 45 лет. Тогда можно отсечь лишнюю аудиторию. Если вы не ориентируетесь на возраст клиентов, оставьте ползунок в первоначальном виде.

Устройства — выбирайте их, если ваш товар тесно связан с ними. Например, если вы продаете чехлы для планшетов, можно указать только их. С другой стороны, такие чехлы могут искать и с других устройств. Если не знаете, что лучше, запустите две рекламные кампании по очереди: одну только по планшетам, а другую на все устройства.

Добавить запросы

Запросы — это слова, по которым клиентам будут показывать рекламу. Они делятся на два типа: тематические слова и минус-слова. И то и другое — часть этапа по определению аудитории. Можно это поручить алгоритмам, а можно сделать самому. Советуем попробовать и так и так. В первый раз можно делегировать все алгоритмам.

Тематические слова. Определите, какими словами и в каких ситуациях аудитория ищет продукт. Например, когда прорвало трубу, сантехника могут искать через поисковик по запросу «сантехник прорвало трубу». Такие запросы надо вбить в поле «Тематические слова».

Есть три варианта, как найти поисковые запросы от клиентов:

  1. Придумать самостоятельно, исходя из опыта работы с клиентами.
  2. Посмотреть, что вбивают в поиск Яндекса, на Вордстате.
  3. Выбрать из того, что предлагают алгоритмы Яндекса.

Чтобы придумать запросы, вспомните о клиентском опыте — своем или чужом. Оттолкнитесь от таких вопросов:

  1. Как клиенты называют проблему?
  2. Как описывают ее?
  3. Как называют ваш продукт?
  4. Что сегменту для рекламной кампании важно в продукте?

Может быть, в голову придут слова, на которые ваши специалисты или технологи недовольно фыркают. Не слушайте их — в рекламе все средства хороши.

Сервис «Вордстат» показывает, что ищут в поиске Яндекса, как часто и в каком регионе. Вбейте название вашего продукта, и сервис покажет, какие слова и фразы вбивают вместе с этим названием. Используйте все, что подходит под вашу аудиторию.

Проверка популярности запросов в Вордстате

Яндекс Директ подберет запросы, если кликнуть на поле «Тематические слова». Используйте их, если сочтете, что по ним могут искать ваш продукт. При отборе ориентируйтесь на сегмент аудитории, ваш продукт и желание пользователей.

Если вы ориентируетесь на верхний ценовой сегмент, в запросе не должно быть «недорого», «дешево». В противном случае на сайт придут не те люди.

Если вы не устанавливаете окна, но продаете их, не включайте слова вроде «установка» или «установим». Иначе на сайт кликнут те, кому нужны окна под ключ, а у вас этого нет.

Если в запросе видно, что пользователь готов что-то сделать, это хороший запрос. Например, «купить», «стоимость», «цена», «доставка» — это слова, которые демонстрируют готовность человека что-то сделать. Используйте их в первую очередь.

Эти же критерии можно применять для отбора запросов из своего клиентского опыта и Вордстата.

Автоматический подбор ключевых слов для объявления

Минус-слова. Бывают слова-вредители — по ним приходят люди, но они ничего не покупают. Вы можете указать такие запросы, чтобы по ним не показывали рекламу. Тогда бюджет не будет расходоваться попусту.

Условно минус-слова можно поделить на три вида:

  1. Универсальные.
  2. Частные.
  3. Тематические слова, которые не сработали.

Универсальные минус-слова — те, что в большинстве случаев можно записать в минус-слова любому бизнесу, который работает с товарами. Правда, у каждого такого слова будут исключения. Приведем примеры.

«Фото» — человек, который вбил это и название вашего продукта вряд ли готов купить. Скорее всего, он хочет понять, как выглядят товар. Но бывает и иначе: например, человек не знает, какой хочет гарнитур, и ищет фотографии разных кухонь. В таком случае запрос «фото» приведет его на сайт и он может стать клиентом.

«Бесплатно» — такая приписка к вашему товару означает, что человек не готов за него платить. Но если вы проводите какую-то акцию, запрос вроде «пластиковые окна бесплатно» пригодится.

«Своими руками» — говорит о том, что человек не готов платить, а хочет сделать товар сам. Если вы не учите делать продукт своими руками, этот запрос не приведет к вам целевую аудиторию.

«Как снять» — если речь не об аренде чего-либо, значит, человек хочет узнать, как ему запечатлеть продукт на фотографии или видео. Этот мотив не совпадает с желанием купить. Другое дело, если вы — рекламное агентство, фотостудия или школа фотографии. Тогда этот запрос может привлечь клиента.

«Ремонт» — запрос приведет людей, которые хотят жить со старыми товарами, а не купить новые. Но если вы чините чужие окна, пригодится.

Частные минус-слова — те, что нарушают ожидания:

  • все, что от вас ждут клиенты, но вы этого не делаете или не продаете: установка дверей в оконной компании, тортики на заказ за 500 ₽, когда у вас самый дешевый стоит 1500 ₽;
  • товарные знаки конкурентов: если один интернет-магазин использует название другого магазина в рекламе, он может получить штраф.

Некоторые тематические слова вводят редко, и по ним труднее рекламироваться. Можно их тоже добавить в минус-слова, чтобы больше бюджета доставалось тем словам, которые приносят много клиентов. Чтобы узнать, какие тематические слова плохо сработали, нужно запустить рекламу и посмотреть на статистику в рекламном кабинете. То есть вы сможете их узнать только на запуске второй рекламной кампании.

Что такое минус-слова: примеры для «пластиковых окон»

Задать бюджет и выбрать цель кампании

Осталось три шага: задать бюджет, выбрать цель кампании и разобраться с организационными мелочами.

Бюджет. Если вы выбрали оплату за конверсии, нужно задать два бюджета: стоимость конверсии и недельный лимит. Сперва рассчитайте стоимость конверсии, а потом умножьте ее на столько, сколько вы готовы обработать заявок в неделю.

«Мы рекомендуем задать недельный бюджет, которого хватит минимум на 10 конверсий в неделю. Например, если вы поймете, что готовы платить по 200 ₽ за целевое действие, поставьте 2000 ₽ в качестве лимита на неделю. Директ будет расходовать средства в пределах заданной суммы. Кампания будет активна, пока на счете рекламного кабинета есть деньги».

Ксения Аникеева

Ксения Аникеева

Руководитель продуктов для СМБ в Яндекс Директе

Если вы не знаете, сколько стоит конверсия, есть три варианта:

  1. Рассчитать конверсию по методике, описанной в статье о подготовке к продвижению.
  2. Кликнуть на кнопку «Рассчитать» в поле под подзаголовком «Стоимость конверсии, ₽». Откроется калькулятор, который поможет все посчитать. Ниже покажем на скрине, где эта кнопка.
  3. Запустить рекламу с оплатой за клики и посмотреть, какая там стоимость конверсий.

Цель кампании. Цели показывают, за что вы будете платить. Они делятся на два типа: клики и конверсии. Под конвериями понимают любые действия пользователей, которые вы считаете целевыми: заполнение формы, клик по e-mail, запрос звонка и так далее. А под кликами понимают клики по вашей ссылке на площадках Яндекса.

Новичкам советуем сперва попробовать конверсии — эта стратегия снижает риск, что деньги уйдут в никуда: вы платите за то, что человек сделает на сайте. Но появляется другой риск: если указать слишком низкую или высокую стоимость конверсии, реклама принесет мало заявок или вы переплатите за нее. Чтобы его снизить, нужно высчитать, сколько стоит конверсия по одному из вариантов в перечне выше.

Если вы уже настроили цель в Яндекс Метрике, алгоритмы предложат платить за ее достижение. А если не настроили, вы не сможете выбрать оплату за конверсии.

«Судя по моей практике и опыту коллег, цель „Оптимизация конверсий“ — самый рабочий вариант. Даже если посетители будут делать не то, что вам надо, деньги за это не будут списываться: например, если вы поставили цель „Отправка форм“, а они звонят. В итоге вы получаете много целевого трафика. Скорее всего, он даже будет дешевле, чем в других кампаниях».

Юлия Щепеткина

Юлия Щепеткина

Настройка рекламного бюджета в Директе

Организационные моменты. Когда вы все настроили, остались последние шаги:

  1. Разрешите применять рекомендации — так алгоритмы будут незначительно менять ваши настройки, чтобы получить больше конверсий.
  2. Кликните на желтую кнопку справа «Пополнить баланс» и внесите столько, сколько нужно на рекламную кампанию или на все рекламные кампании в этом квартале — как хотите.
  3. Кликните на «Создать кампанию», чтобы отправить ее на модерацию.

Завершение настройки рекламной кампании

За оплату рекламы нужно платить НДС. В России это 20% от стоимости, а в других странах свои ставки. Например, если мы хотим запустить кампанию с бюджетом 30 000 ₽, нужно пополнить бюджет на 36 000 ₽. Чтобы получить закрывающие документы для получения налогового вычета, кликните на «Мои платежи». Эта кнопка показывается, если кликнуть на баланс рекламного кабинета.

Что делать, если что-то непонятно

В Яндексе хорошая поддержка. У вас много вариантов, где получить ответы на вопросы:

Если ничего из этого не подходит, позвоните или напишите в поддержку. Все контакты — на главной Директа:

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *