Как найти товар с алиэкспресс на 1688
Перейти к содержимому

Как найти товар с алиэкспресс на 1688

  • автор:

Обзор сайта 1688: как найти товар, заказать и доставить

Гайд по работе с популярной оптовой площадкой из Китая.

Владельцы интернет-магазинов и продавцы маркетплейсов заказывают товары из Китая не только на TaoBao, AliBaba или AliExpress, а ещё и на сайте 1688. Что это за площадка, почему она стала такой популярной в России и как оформить заказ — рассказываем в этой статье.

1688 — одна из крупных оптовых площадок, входящая в AliBaba Group, на которой можно выгодно купить как товары широкого пользования, так и промышленные товары от китайских производителей.

  • Сайт оптовый. Если на TaoBao и AliExpress товар можно купить поштучно, то на 1688 только оптом. Есть понятие минимального заказа, поэтому зачастую товар покупается коробками. Только в редких случаях продавцы продают товар поштучно.
  • Цены на витрине и в корзине покупателя не меняются. Часто покупатель на AliBaba видит товар по супер дешевой цене. Но при оформлении заказа стоимость резко повышается. Так продавцы делают для того, чтобы поднять свой товар выше в поиске. Поэтому при закупке товаров на AliBaba всегда нужно уточнять цену. На 1688 стоимость товара на витрине и в корзине всегда будет совпадать.
  • Цена зависит от количества товаров. Чем больше единиц товара закажет закупщик, тем ниже для него будет стоимость заказа.

Например, вот карточка товара с очками. Видно, что их цена уменьшается в зависимости от объема заказа:

  • Товар доставляется в китайской упаковке, поскольку площадка изначально нацелена на внутренние продажи. Для закупщиков это проблема, ведь вся маркировка товаров и инструкции к ним будут на китайском.

Если товар закупается для продажи в России, то инструкция и полезные для покупателя данные должны быть на русском. Решить этот вопрос можно через поставщика — он обсуждает детали сделки и вопрос кастомизации упаковки с продавцом. Это позволяет получить товар с нанесенным на упаковку и даже на товар фирменным логотипом, в упаковке желаемого дизайна и с инструкцией на русском языке. Такие услуги требуют дополнительной оплаты.

На 1688 можно купить всё — от памперсов до станков для обработки железа.

На главной странице 1688 в левом меню предлагаются товары массового потребления. Здесь можно найти одежду, обувь, аксессуары, детские товары, мебель, все для дома и строительства, еду и напитки, косметику, бытовую и цифровую технику, и т. д.

По каждому запросу вы найдете тысячи предложений, поскольку китайский рынок высококонкурентный.

Для удобства поиска на сайте есть расширенный фильтр. Например, при переходе по запросу «женские часы» можно отфильтровать результаты по цене, материалу корпуса, материалу ремешка, популярности, стилю, цвету и т. д.

Также на 1688 предлагается огромный выбор промышленных товаров. Для их просмотра в верхнем меню надо выбрать «Ищу промышленные товары».

При переходе в этот раздел в левом меню вместо товаров широкого потребления будет список промышленной продукции. Здесь закупщики могут посмотреть станки, медицинскую технику, электротехнику, спецодежду для выполнения различных видов работ и т. д.

Для упрощения поиска самых выгодных предложений и проверенных магазинов площадка присваивает своим селлерам разные отметки: «Промышленный бренд», «Выбор знатока», «Магазин промышленных товаров» и т. д.

Например, пометку «Выбор знатока» / «Экспертный выбор» получают товары, которые пользуются высоким спросом и продаются большими партиями. Для новых покупателей это сигнал о том, что магазин сотрудничает с многими клиентами и предлагает хороший продукт.

1688.com имеет версию только на китайском языке. Никаких плагинов для перехода на английский, русский или любой другой язык на сайте не предусмотрено. Поэтому для поиска товаров нужно использовать переводчик браузера.

После этого страница отобразится на русском и можно искать товар по меню:

Еще один способ поиска подходящего товара — воспользоваться поисковой строкой. Однако в этом случае результаты выдачи отображаются нерелевантно. Например, по запросу «фотоэпилятор» показывается что угодно, кроме фотоэпилятора:

Для того чтобы повысить релевантность выдачи, переведите свой запрос на китайский:

Далее скопируйте иероглифы и вставьте в поисковую строку. После этого сайт покажет релевантную товарную выдачу:

Еще одна фишка 1688 — здесь можно искать товар по фотографиям.

Например, продавец планирует торговать на Wildberries.

Гайд по выбору прибыльной ниши на WB — здесь.

Предварительно был проведен анализ ниши и выбраны китайские чаи. Они бывают совсем недорогими, и на них можно сделать большую наценку. При анализе аналогичных предложений на Wildberries находим продавца чая. Теперь надо узнать, сколько стоит такой чай на 1688.com.

Для этого на сайте Wildberries ищем подходящую картинку и сохраняем ее на компьютер:

Далее переходим на сайт 1688. В поисковой строке нажимаем на значок фотоаппарата и выбираем сохраненную картинку:

Система опознает картинку и показывает такой же и аналогичные товары:

Остается только выбрать подходящий по цене товар, определиться с размером партии и с поставщиком. Для этого нужно перейти в карточку товара:

В карточке можно увидеть подробные фотографии и даже видеообзоры товара. В примере выше на видео показаны условия, в которых производится и пакуется чай. Также здесь указана цена на товар и минимальный размер заказа — 1000 упаковок чая.

Еще в карточке указаны:

  • условия оплаты и возврата;
  • телефон фабрики;
  • логистика;
  • форма обратной связи для бронирования заказа.

Существуют зеркала сайта на русском языке с копией каталога и доставкой по России, но закупать товар на этих сайтах придется на свой страх и риск. Советуем для начала заказать небольшую партию дешевого товара, чтобы оценить качество сервиса.

На сайте 1688 указывается три разных цены. От объема заказа зависит то, сколько покупатель заплатит в конечном итоге. Например, при покупке чая от 100 до 999 упаковок цена будет 10 юаней, а при заказе более 1000 упаковок — цена уже 5 юаней.

У большинства продавцов на 1688 есть минимальный заказ — обычно он указывается в количествах единиц или упаковок в зависимости от вида товара. Также некоторые магазины на 1688 выставляют лимиты по суммам заказа. При этом не все требуют закупку размерными рядами, что позволяет выбирать разные товары и таким образом добирать нужную сумму заказа.

Еще одна особенность продавцов на 1688 — они считают, что покупатель имеет возможность реализовать любую продукцию через свой розничный магазин. Поэтому они неохотно отправляют дополнительные фотографии товаров или консультируют по вопросам подбора размера одежды, обуви или по характеристикам товара. Как результат возникают проблемы с пересортом по размерам и цветам, и вернуть товар по причине того, что не подошел цвет или размер, просто невозможно. Учитывайте эту особенность при закупке на этом сайте.

1688 доставляет товары только на склады внутри Китая. В другие страны доставка не предусмотрена.

Работа напрямую с продавцами площадки 1688 для российских продавцов практически невозможна из-за трудностей с оплатой и доставкой.

Основные трудности:

  • Оплата принимается только со счета Alipay, пополнить который можно только картой китайского банка. Для открытия такой карты требуется личное присутствие человека. Оплатить картой MasterCard или Visa невозможно.
  • Для покупки на 1688 может потребоваться верификация покупателя. Даже если иностранный покупатель открыл счет в китайском банке, после оплаты заказа площадка может попросить подтвердить личность заказчика. Если процедура не будет соблюдена, то счет с высокой степенью вероятности будет заморожен. Процедура верификации сложная, и ее могут пройти только жители Китая.
  • Расчеты по сделкам проводятся только в юанях.
  • Общаться с продавцами и заключать сделку нужно только на китайском.
  • Товар надо растамаживать. Для прохождения таможни требуются документы на русском языке.
  • Возникают проблемы при необходимости заказа индивидуальной брендированной упаковки.

Единственный вариант для магазинов из России — работать через посредника.

Этапы работы с посредником:

  1. Покупатель выбирает товары для закупки, указывает их количество и отправляет этот список посреднику.
  2. Посредник связывается с продавцами и уточняет наличие товара.
  3. При отсутствии подходящего товара у этого продавца посредник помогает найти подходящий товар у других продавцов.
  4. Покупатель подписывает договор и оплачивает заказ.
  5. Посредник договаривается с продавцом об условиях отгрузки и осуществляет выкуп.
  6. Товар отгружается на склад в Китае.
  7. Поставщик занимается упаковкой груза, консолидацией и подготовкой документов для таможни.
  8. Продавец получает свой заказ в точке выдачи, оплачивает доставку и услуги посредника.

К выбору посредника нужно подходить тщательно. Именно он отвечает за то, что покупателю будет доставлен указанный им товар хорошего качества в нужном количестве и размерах. Также на посредника ложится работа с документами, упаковка груза и общение с продавцом.

Оптовым покупателям выгоднее всего закупать товары на 1688. Что касается покупок в розницу, то самые доступные цены предлагает TaoBao. К тому же сделать заказ на TaoBao можно без посредника.

Как искать товар на 1688.com? для начинающих. Урок #1

Для начала вам потребуется регистрация. Проще всего, если вы зарегистрировались ранее на taobao, можно воспользоваться тем же логином и паролем. В принципе, сайт разработан по всем уже хорошо знакомому алгоритму: строка поиска, рубрики, поиск по фото или картинке.

Если вы ищите конкретный товар – введите его название в поисковик. Товаров очень много, поэтому лучше сразу конкретизировать, к примеру, не задавать запрос «женский костюм», а сразу вводить «женский костюм спортивный на молнии». Естественно, все нужно писать на китайском языке – bkrs вам в помощь!

Если вы хотите найти товар по определенной категории, слева находится их полный перечень. Они распределены по строчкам. Можно сразу перевести через Гугл Хром, правда перевод мягко говоря корявенький, а можно скопировать строку и вставить в переводчик БКРС. Обратите внимание, на первых страницах находятся новинки, а также продукция наиболее надежных поставщиков.

Перед вами предстанет полный ассортимент продукции по вашему запросу. Можно задействовать фильтры по товарам (расположены сверху страницы), так вы сузите поиск. Следующий вопрос, как выбрать качественный товар и надежного поставщика.

О чем рассказано в видео ?

Итак, мы попали на главную страницу нашего нового сайта. Вам потребуется три инструмента:

В этом видео я покажу вам как искать товар, т.е. мы не будем разбирать как искать качественный товар, как понять какой хороший поставщик, а какой нет. На сайте есть три основных способа поиска товара:

Строка поиска. В нее вы вводите искомый товар на китайском языке;

В колонке слева находятся категории товаров, к примеру, женская, мужская, детская, спортивная одежда, а также бижутерия и др.

Поиск товаров по фотографиям. Нажимаете на эту кнопку и сайт будет искать товар по картинкам, либо по фотографиям.

Начнем с категорий.

Здесь все на иероглифах, но это не страшно, т.к. вы можете перевести все на русский язык при помощи браузера Google Chrome. На первый взгляд Google Chrome переводит достаточно коряво, но, в принципе, на первое время этого достаточно, вы можете примерно понять где, что находится. Через какое-то время вы привыкните к иероглифам и будите машинально знать куда кликать. Здесь мы видим женский и мужской рынок одежды. Ниже есть домашний универмаг, в котором можно купить табуретки, мешки, шкафы и др. Лично я пользуюсь китайской версией, наши клиенты также используют ее, т.к. она не такая корявая как русская.

Также вы можете переводить категории, скопировав их и вставив в переводчик БКРС. Ниже он покажет вам перевод. Перейдя обратно на сайт и нажав на женскую одежду, сайт будет стараться выдавать на первой странице качественных поставщиков с хорошими рекомендациями. К примеру, под картинкой платья мы видим, что поставщик находится на площадке 11 лет. Мы заходим к нему, где можем увидеть сам товар и цены. Также под ценами написано «2-11». Сайт хорош тем, что у него не большой опыт, т.е. вам не надо заказывать по двести штук, вы можете заказать от двух до одиннадцати, но цена будет 135. Если будете заказывать больше, цена будет меньше. Также сейчас поставщики стараются добавлять видео к описанию своих товаров, через которое вы можете примерно понять, что это за товар. Спускаясь чуть ниже, можно рассмотреть товар через увеличенные фотографии. К примеру, если вам понравились платья этого продавца, то вы можете зайти к нему в магазин и посмотреть, чем еще он занимается. Слева вы видим карточку поставщика, где указано, что у поставщика очень высокий рейтинг. В следующем видео я покажу вам как понять у кого высокий рейтинг, а у кого низкий. В данном случае поставщик находится на площадке 10 лет. Ниже указаны адрес, где он располагается и показатели. Об этих показателях я также расскажу в следующем ролике. Нажав на первую кнопку, мы сможем попасть к нему в магазин. На первой странице продавец будет выставлять свои новинки или товары, которые хорошо продаются. Нажав на кнопку, мы можем посмотреть абсолютно все товары, которые он производит. Вот таким вот образом по категориям с левой стороны вы можете отбирать себе поставщиков.

Если хотите понять, что это за категория, то можете перевести через переводчик. Для перевода вы можете использовать не только переводчик БКРС, но и Google переводчик, смотря как вам удобнее. Лично мне удобнее через БКРС. Ниже мы видим, что переводчик перевел категорию как детская одежда, игрушки. Нажимая на эту категорию, сайт будет выдавать вам игрушки и детскую одежду. Из представленных товаров вы выбираете тот, который вам подходит.

Переходим к методу через строку поиска. В нее вы вводите конкретно то, что ищите. Допустим мы будем искать бижутерию. В переводчике пишем «бижутерия», копируем иероглифы и вставляем в строку поиска. После чего алгоритмы этого сайта выдают вам множество поставщиков, из которых вы можете выбрать подходящего. Обратите внимание на фильтры по товарам. Вы можете перевести их на русский язык. В них указан вид товара (серьги), из какого материала сделан (металл, пластик, жемчуг, кристалл) и др. Таким образом, вы можете фильтровать себе товары. На что я всегда обращаю внимание, так это на процент возврата клиентов. Я советую нашим клиентам выбирать от 20%, у данного продавца 40% — это достаточно высокий показатель. Мы, перейдя к нему в магазин, можем увидеть чем он занимается. У этого продавца выставлены различные кольца. Если вы хотите понять из чего сделано это кольцо, то спуститесь ниже. Там будет указано описание товара, которое вы можете перевести на русский язык.

Метод поиска – поиск по фотографиям в 1688.com.

Для этого вы нажимаете на значок фотоаппарата в строке поиска и загружаете туда фото того, что вы ищите. К примеру, мы будем искать кубик Рубика, а также производителя этого товара. После того как сайт обработал наш запрос, он выдает нам множество поставщиков. Далее мы выбираем нужный товар и нажимаем на него. После нам откроется страница с этим товаром, где будут указаны цены, характеристики и др. Мы видим, что у данного поставщика высокий рейтинг – 10 лет, но довольно низкий процент возврата – 16%. Это показывает, что люди к ним не особо возвращаются.

Друзья, в принципе вы можете искать себе товары этими тремя способами. В следующих наших роликах по обучению пользованием сайтом 1688, мы с вами будем рассматривать кто из поставщиков хороший, а кто плохой, и как же окончательно выбрать себе поставщика.

Как я экономлю, покупая на 1688 и Taobao без посредников и процентов за выкуп товара ⁠ ⁠

Покупки могут быть в 3 – 4 раза выгоднее, чем на Avito, Wildberries и AliExpress, если вы готовы ждать посылку 15 – 30 дней и найдете время разобраться с китайскими маркетплейсами.

Два раза в год я покупаю на китайских маркетплейсах 1688 и Taobao, заказывая на $300 – 500 те товары, которые все равно придется покупать, но в 3 раза дороже.

Сайты 1688.com и Taobao.com — крупные оптовые маркетплейсы Китая. Здесь много производителей, трейдеров, дилеров, которые продают товары от 2 – 3 штук на 30 – 50% дешевле, чем на AliExpress. Причина дешевизны в том, что это оптовые китайские площадки без доставки заграницу. На них закупаются посредники и торговые компании, которые активно торгуют с иностранцами через Alibaba и AliExpress.

Большая часть товаров с Wildberries и Ozon куплены у поставщиков, присутствующих на сайте 1688.com .

Как я экономлю, покупая на 1688 и Taobao без посредников и процентов за выкуп товара Торговля, Бизнес, Китай, Продажа, Длиннопост

Силиконовая лопатка стоит 280 ₽ на Wildberries, от 92 ₽ на AliExpress, но мы ее купим за 30 ₽ на 1688 (дешевле в 9 раз).

Какие товары стоит покупать на китайских маркетплейсах

Еще до знакомства с 1688.com я покупал в Китае товары, которые регулярно попадают в семейную корзину в течение года:

одежда (футболки, нижнее белье, носки);

тряпочки для кухни;

стеклянные и пластиковые контейнеры;

бритвенные станки и лезвия к ним;

всякие веселые штуки в качестве подарков.

Обычно мы с женой составляем общий список следующих покупок в google-документе.

Как я экономлю, покупая на 1688 и Taobao без посредников и процентов за выкуп товара Торговля, Бизнес, Китай, Продажа, Длиннопост

Список покупок под Новый год 2022

Раньше мы покупали на AliExpress, Alibaba. Когда начали делать покупки через посредника, то заполняли формы в таблицах excel, которые нам присылали. Сегодня делаем списки для себя, а заявки на покупки оформляем на сайте китайской карго компании.

Знакомство с 1688.com и первые трудности

Когда я впервые открыл 1688.com , то испугался китайского языка. Изучив цены на некоторые позиции, мой страх сменился жгучим интересом.

Как я экономлю, покупая на 1688 и Taobao без посредников и процентов за выкуп товара Торговля, Бизнес, Китай, Продажа, Длиннопост

Лучший способ найти товар — скопировать изображение с Wildberries, AliExpress, Alibaba и вставить в поле поиска 1688

Разобраться с сайтом 1688 помог встроенный переводчик в браузере Google Chrome, но с покупкой возникли трудности:

Китайские продавцы не говорят на русском и английском языке.

Нужен счет в Китае, чтобы выкупить товар у поставщика.

Сложно, а часто невозможно договориться о доставке в Россию.

Нельзя проверить покупку перед отправкой в Россию.

Товар упакуют для доставки по Китаю (завернут в пакет), что не подходит для международной доставки.

Форумчане Sinocom убеждали меня, что нужен посредник, который решит все эти вопросы за 5 – 30% от стоимости заказа. Менеджеры посредников знают русский и китайский язык, переводят деньги продавцу и решают любые вопросы с отправкой груза.

Посредники

За наценку в 5 – 30% на сумму покупки вы получаете:

оплату на р/с российской компании;

перевод денег в Китай по актуальному курсу юаня;

Quality Checking — проверка производителя (фабрики);

проверку товара, упаковку для международной доставки;

передачу груза транспортной компании;

помощь с сертификацией груза.

Доставка в Россию оплачивается отдельно. Если посредник берет 3 – 5% только за выкуп, то остальные услуги предложит оплатить дополнительно.

Виды посредничества:

Без склада в Китае. В этом случае посредник является партнером более крупной компании и перепродает их услуги, накручивая свой маленький процент. Мне показалось, что таких большинство. Некоторые люди в открытую продают контакт своего посредника за 500, 1000, 5000 ₽.

С партнерским складом. Посредник нашел склад китайской компании удалено или во время поездки в Китай и перепродает услуги склада, накручивая свои 5 – 25% на сумму покупки.

ИП или юридическое лицо со своим арендованным складом в Китае. У компании в Китае создано подразделение (китайское юридическое лицо), которое они могут полностью контролировать через своего русскоязычного менеджера. Таких среди посредников очень мало, у них самый низкий процент (до 5%) и широкий спектр услуг, поэтому их контакты часто продают посредники.

Схема покупки на 1688.com через посредника:

производитель (дилер, оптовик) предлагает товар;

посредник за 5 – 30% выкупает товар;

склад консолидации в Китае собирает груз;

транспортная компания доставляет груз до Москвы;

российская ТК доставляет груз по России.

Первую покупку я делал через посредника. Заказал на $200, доплатив $20 (10%) от суммы заказа, дополнительно оплатил услуги склада ($10), доставку до Москвы ($60) и до моего города. Купил на $200, отдал в итоге больше $290.

После нескольких закупок выяснились очевидные проблемы. Посредник продавал услуги партнера в Китае, которым являлся китайский склад и не мог качественно контролировать качество услуг.

Я захотел покупать товары в Китае без посредников. Для этого пришлось изучить десятки сайтов и переговорить с несколькими предпринимателями.

Посредники оберегают свои контакты партнеров, потому что посредничество — это растущий выгодный бизнес, как и торговля с Китаем.

«Известия» пишут, что за 8 месяцев 2022 года товарооборот между Россией и Китаем составил около $117,205 млрд. Это на 31,4% выше, чем показатель за аналогичный период 2021 года.

Китайская логистическая компания (карго)

Китайцы со знанием русского языка — редкость. Китайцы со знанием русского языка, которые владеют зданием склада и занимаются консолидацией грузов для предпринимателей Казахстана и России — большая удача.

Мне повезло найти русскоязычных китайцев, которые владеют складом и оказывают услуги выкупа, консолидации транспортным компаниям, посредникам, селлерам маркетплейсов, предпринимателям и физическим лицам.

Как я экономлю, покупая на 1688 и Taobao без посредников и процентов за выкуп товара Торговля, Бизнес, Китай, Продажа, Длиннопост

Донг и Нурай, владельцы склада 1688-master в Китае

Китайские логистические компании заинтересованы в оптовых покупках и крупных сделках. Они не берут комиссию за выкуп, дают точные цены на услуги склада (без наценки) и помогают организовать поставку.

В 2020 году я первый раз общался Нурай из китайской компании 1688-master. Оказалось, чтобы укомплектовать покупки на их складе, надо заказать товаров на $1500 и выйти за вес в 50 кг. Естественно, я отказался, так как не готов заниматься товарным бизнесом, а хочу покупать мелким оптом для себя.

Однако уже через 3 месяца Нурай написала в социальной сети, что они открыли новый склад в Гуанчжоу и готовы работать с другими условиями: $300 и 15 кг. Эти условия оказались подходящими для моих скромных планов.

Заявка через копию 1688 и Taobao

Китайские компании давно не работают через файлы Excel или сообщения в WhatsApp. Они сделали свои копии сайтов, как и многие посредники в России, чтобы упростить работу с посредникам, которые ежедневно присылают сотни заявок.

Важное отличие логистических компаний в Китае от посредников в том, что китайцы не заинтересованы в накрутке цены. Им интересны объемы и автоматизация заявок, которая снижает издержки.

Как я экономлю, покупая на 1688 и Taobao без посредников и процентов за выкуп товара Торговля, Бизнес, Китай, Продажа, Длиннопост

Сайт-парсер работает как интернет-магазин

Сервис, который выглядит как интернет-магазин, позволяет найти товар тремя способами:

Скопировать ссылку на товар из оригинальных 1688 и Taobao в поиск.

Найти товар по изображению с карточки на 1688, AliExpress, Alibaba.

Искать вручную через меню или встроенный поиск (название товара нужно вводить на русском языке).

Проще всего работать с сервисом вторым способом. Копируешь изображение товара, который хочешь найти на ПК и потом вставляешь в поиск сервиса.

Сравнивать цены просто. Берете любой товар с Wildberries или Ozon, сохраняете изображение на ПК и ищите по поиску на 1688.com .

Оставлять заявки на покупку не сложнее, чем в обычном интернет-магазине. После всех манипуляций нужно отправить заявку менеджеру через онлайн-магазин, записав номер заказа ORD.

Как я экономлю, покупая на 1688 и Taobao без посредников и процентов за выкуп товара Торговля, Бизнес, Китай, Продажа, Длиннопост

Номер заказа (ORD) отправил личному менеджеру

Менеджеры знают русский язык или хорошо пользуются google-переводчиком, поэтому проблем со взаимопониманием не возникнет.

Если поставщик уже есть, то выходите на связь с менеджером, вам дадут адрес склада в Китае, пришлют инвойс и подключат к личному кабинету.

Как я экономлю, покупая на 1688 и Taobao без посредников и процентов за выкуп товара Торговля, Бизнес, Китай, Продажа, Длиннопост

Так выглядит invoice — международное обозначение счета на оплату. Доставка внутри Китая и услуги склада обошлись в $55

Услуги китайского склада

Quality Checking (проверка поставщика): производителя, дилера.

Проверка качества товара (тестовая закупка).

Ведение переговоров с поставщиком.

Выкуп товара (денежные транши в Китай).

Склад для консолидации товаров внутри Китая.

Проверка товара на складе в Китае перед отправкой.

Фото- и видеоконтроль товара.

Упаковка для международной доставки (три варианта на выбор).

Передача груза транспортной компании или отправка КАРГО.

Для крупных оптовиков доступны и другие услуги: склады и юридические лица в Гуанчжоу, Иу, Шэньчжэнь; посещение китайских выставок онлайн; ведение переговоров о запуске производства под своим брендом.

Мне эти услуги не были интересны.

Сотрудники склада посчитают количество товара, посмотрят соответствие цвета/материала/размера, сравнят груз с карточкой товара и загрузят фотографию в личный кабинет.

Можно оплатить дополнительные услуги, например: видеосъемка содержания посылки или включение электроники для проверки.

Как я экономлю, покупая на 1688 и Taobao без посредников и процентов за выкуп товара Торговля, Бизнес, Китай, Продажа, Длиннопост

После выбора упаковки выбираете способ доставки

Перевод денег

Оплатить товар и услуги склада на расчетный счет возможности нет. Эти услуги предоставляют посредники для ИП и юридических лиц, но нам, физическим лицам, это и не нужно.

Способов оплаты несколько:

Через приложение Тинькофф и Райффайзен. Китайский менеджер присылает QR-код с реквизитами, вам нужно его отсканировать для подгрузки реквизитов и перевести деньги. Платеж идет до 5 дней.

Долларовый SWIFT-перевод (временно недоступен из-за политической обстановки). Банки США начали блокировать переводы SWIFT из России.

Binance (USDT). Криптовалютный перевод. Стейблкоин USDT — самая широко торгуемая в мире криптовалюта, привязанная к курсу привычного доллара в соотношении 1:1.

Я пользуюсь приложением Тинькофф для выкупа товара и оплаты услуг склада, потому что это максимально удобно. Для большей точности платежа уточняйте курсы доллара и юаня у менеджера перед каждой оплатой.

Доставка в Россию

Для жителей Северо-Западного федерального округа России подходит три способа доставки товаров из Китая. Возможно, в регионах, граничащих с Китаем, есть альтернативные варианты.

Сборная доставка для личных нужд, торговли в интернет-магазине, социальных сетях, на «Авито» и некоторых маркетплейсах. Подходит в любой ситуации, когда не нужны документы для сертификации груза.

Ваш заказ консолидируют в общий контейнер с другими клиентами и отправляют в Москву (на оптовые рынки: «Южные Ворота», «Люблино») через Казахстан, где происходит растаможка и перегрузка. По факту все грузы растаможит на себя компания из Казахстана, но документы вам никто не даст.

Цена доставки карго зависит от нескольких факторов:

Маршрут доставки: экспресс, стандарт, ЖД-доставка.

Объем, который занимает груз.

Категория товара: хозтовары, одежда и обувь.

При доставке карго не нужно платить пошлину на границе, но вы не получите документы на товар. У вас не будет счёт-фактуры и накладной, только счет, полученный от склада.

Как я экономлю, покупая на 1688 и Taobao без посредников и процентов за выкуп товара Торговля, Бизнес, Китай, Продажа, Длиннопост

Накладная на доставку груза: 31 кг, 0.30 м³, плотностью 102.35, доставка обойдется в $176.

Карго — это выгодный способ доставки в двух случаях:

Не можете полностью заполнить 40-футовый контейнер своими товарами или оплатить его доставку в Россию (сейчас стоит от $10000, раньше легко было отправить за $1500).

Не продаете крупным сетям и не работаете с государственными тендерами, поэтому вам не нужны документы (оплата пошлин на таможне, НДС, счет-фактуры, накладные) для прохождения сертификации.

Вы сможете оформить доставку до любого города России любой транспортной компанией на выбор (я пользуюсь услугами «ПЭК» и «СДЭК»).

Запомните, если какая-то компания говорит: «Мы поставляем карго с документами», то вам врут. Вам пришлют поддельные документы за 1 – 3% от стоимости груза, которые, возможно, могут легализовать ваш груз в каких-то ситуациях, но точно без 100% гарантии.

Как сохранить деньги и товар при доставке карго

Уточнять стоимость услуг на складе и стоимость доставки. Бывает, что посредники обещают доставить 1 кг товара от 1$. На деле доставка выходит от $5 за 1 кг, так как везут карго, а не целый контейнер, где цена может быть 1 кг за $1.

Если вы платите очень мало за доставку карго, то дополнительную накрутку делают на услугах склада. Это возможно, потому что при работе через посредника, вы не знаете, какие услуги оказал склад и сколько они стоили.

Страховать груз от пропажи, потому что застраховать груз на бой при доставке карго часто невозможно. Когда товар везут через Казахстан, его перегружают из одного контейнера в другой. В момент перегрузки может случиться все что угодно и за небольшие деньги никто не возьмет на себя эти риски.

Стоимость страховки БЕЗ добавленной стоимости составляет от 1 до 2% от общей суммы. С добавленной стоимостью может достигать 5%. При утере груза вам выплатят компенсацию. Я никогда ничего не страховал с добавленной стоимостью, так как покупал для себя, но предпринимателям советую внимательно изучить вопрос страховки.

Получение груза в России при отправке карго

Вам позвонят или напишут в мессенджер через 12 – 20 дней после отправки груза со склада в Китае. Если не вышли на связь, то переживать не стоит. Задержки связаны из-за недостатка контейнеров и очередей на границах.

Как я экономлю, покупая на 1688 и Taobao без посредников и процентов за выкуп товара Торговля, Бизнес, Китай, Продажа, Длиннопост

Обычно мне пишут мессенджеры, когда груз прибывает на оптовый рынок Южные ворота или Люблино (Москва)

Доставку из Китая в Россию можно оплатить карго компании до отправки или по прибытию груза в Москву.

Не заказывайте товары перед Китайским Новым годом, чтобы получить товар вовремя. Крайний срок — середина декабря. Празднования в Китае, длящиеся с 20 чисел января, ежегодно парализуют производство и отгрузку товаров на месяц.

После звонка останется дождаться, когда груз отправят, выбранной вами транспортной компанией, и пришлют трек номер, по которому вы сможете отслеживать посылку.

Как я экономлю, покупая на 1688 и Taobao без посредников и процентов за выкуп товара Торговля, Бизнес, Китай, Продажа, Длиннопост

ТК «ПЭК» отправляет номер груза для отслеживания «ВКонтакте»

Стоимость товаров с учетом доставки

Товары приходят в большой коробке, перемотанной скотчем и усиленной уголками из пластика.

Как я экономлю, покупая на 1688 и Taobao без посредников и процентов за выкуп товара Торговля, Бизнес, Китай, Продажа, Длиннопост

Как я экономлю, покупая на 1688 и Taobao без посредников и процентов за выкуп товара Торговля, Бизнес, Китай, Продажа, Длиннопост

Внутри еще несколько коробок от разных поставщиков

Как я экономлю, покупая на 1688 и Taobao без посредников и процентов за выкуп товара Торговля, Бизнес, Китай, Продажа, Длиннопост

Как я экономлю, покупая на 1688 и Taobao без посредников и процентов за выкуп товара Торговля, Бизнес, Китай, Продажа, Длиннопост

Как я экономлю, покупая на 1688 и Taobao без посредников и процентов за выкуп товара Торговля, Бизнес, Китай, Продажа, Длиннопост

Как я экономлю, покупая на 1688 и Taobao без посредников и процентов за выкуп товара Торговля, Бизнес, Китай, Продажа, Длиннопост

Как я экономлю, покупая на 1688 и Taobao без посредников и процентов за выкуп товара Торговля, Бизнес, Китай, Продажа, Длиннопост

Общие расчеты:

$300 — стоимость товара;

$55 — доставка по Китаю и услуги склада;

$14 — усиленная упаковка;

$161 — доставка до Москвы «Экспресс от 15 дней» ($5.3 за 1 кг);

$30 — доставка по РФ компанией «ПЭК».

Общая стоимость: $560.

Получается, что стоимость доставки и услуг склада прибавляет к цене товара 87%, если не учитывать разницу в плотности товаров. Чем плотнее товар, тем ниже стоимость доставки карго.

Патроны Nerf Mega

Патроны Nerf Mega доставлять карго в Россию дороже, чем Gillette fusion или наборы для бритья.

$0,19 — цена одной упаковки (6 патронов);

$0,19 + 87% (0,16) = $0,35 — цена с учетом доставки;

Выгода от покупки товара на китайских маркетплейсах с доставкой в Россию не всегда очевидна. Потому что в Китае очень много брендов и товаров, которых не найти в России, а также подделок.

Кассеты Gillette

Я пробовал покупать разные кассеты к бритве Gillette fusion 5 на AliExpress и Wildberries. И большая часть недорогих предложений — грубая подделка.

Поэтому на 1688 заказываю только оригинальные Gillette fusion 5, выпущенные для внутреннего рынка Китая.

Gillette fusion 5 (8 шт):

Gillette Venus 3 Comfort Glide (3 шт):

На AliExpress и Wildberries не найти оригинальную продукцию, выпущенную для внутреннего рынка Китая. Оригинальная коробка кассет Gillette fusion 5 (8 шт) в гипермаркетах стоит от 2000 р., кассеты Gillette Venus 3 Comfort Glide от 1000 р.

Почему я поделился этой информацией?

Наверное, этот вопрос будет в комментариях, поэтому я сразу отвечу на него.

Я не считаю, что посредники — это плохо. Они зарабатывают деньги на знаниях, которые я выложил в открытый доступ. Но делают это совершенно бессовестно в нынешней ситуации. Сегодня семьям все сложнее жить из-за санкций и политических решений.

Я надеюсь, что эта статья поможет обычным покупателям заказывать товары в Китае самостоятельно или открыть для себя бизнес на товарах из Китая.

870 постов 2.8K подписчиков

Не понял математику автора:

Через посредника заказал на 200, заплатил 290, т.е. +45% за услуги — «бля, дорого».

Заказал через склад на 300, заплатил 560, итого +87% за услуги — «заебись, дёшево».

нихуя не понял.. это реклама китайских граждан которые готовы загнать в РФ товар или что?

Я надеюсь, что эта статья поможет обычным покупателям заказывать товары в Китае

Потому что это не гайд, а описание возможностей без четкой последовательности действий.

Вот вообще не понял выгоды:

Gillette fusion 5 (8 шт):

Оригинальная коробка кассет Gillette fusion 5 (8 шт) в гипермаркетах стоит от 2000 р.

Почему пост выглядит таким инфоциганским?

Втихую изменили дизайн и убрали из коробки оплаченные аксессуары или хорошие новости по-китайски⁠ ⁠

За все годы с работы с Китаем, я не раз убеждался в том, что от китайцев никогда не приходит хороших новостей, если они сами их так называют. Если китаец делится «хорошими новостями», он либо пытается продать некондиционный товар или пытается скрыть что-то плохое, что случилось в вашим заказом. Не обмануло предчувствие и в этот раз…

Втихую изменили дизайн и убрали из коробки оплаченные аксессуары или хорошие новости по-китайски Китай, Китайцы, Китайские товары, Торговля, Производство, Длиннопост

Повторюсь – за уже почти 13-ть лет работы с Китаем я ни раз убеждался в том, что хорошие новости никогда не бывают хорошими, если китайцы их так называют. Они могут поделиться чем-то полезным, рассказать об успешном окончании производства. Но никогда не назовут это «хорошими новостями».

Когда я читаю «we have good news for you» (общаемся мы, в основном, на английском и частично на китайском), я машинально ожидаю чего-то очень плохого, если заказ уже размещен, или предложения какого-то электронного мусора от компаний, с которыми мы не работаем.

Вторые в контексте «хороших новостей» говорят о снижении цен на товары, которые не могут продать. Они могут произвести большую партию какого-то устройства или изделия в надежде его потом быстро сбыть, но не сбывают, а иногда от заказов отказывается клиент. В итоге снижение цен (иногда действительно сильное) подается клиенту под «хорошими новостями».

У клиента есть «уникальная возможность» купить залежалый товар со скидкой, поэтому это «хорошие новости» на китайский взгляд. При этом продавца, которому поставлена задача слить товар, вообще не волнует, чем занимается клиент и на какой продукции специализируется. Так представитель бренда бытовой техники может получить «хорошие новости» о снижении цен на чехлы от старых айфонов, а компания, которая занимается аксессуарами – предложение купить залежалые планшеты со старыми процессорами.

При этом, слова, что «это не наша товарная группа» на продавца не действуют. Он предлагает переслать «хорошие новости» своим друзьям и коллегам, которое это могло бы быть интересно, и возвращается через некоторое время к тем, кто на свою голову на «хорошие новости» как-то отреагировал.

Втихую изменили дизайн и убрали из коробки оплаченные аксессуары или хорошие новости по-китайски Китай, Китайцы, Китайские товары, Торговля, Производство, Длиннопост

Но самыми страшными и реально плохими «хорошими новостями» являются новости от поставщиков, проект с которыми уже идёт. За все годы я получил столько «хороших новостей», что их примерно можно классифицировать следующим образом:

одни компоненты устройств заменили на другие потому, что вторые «лучше» на усмотрение поставщика. Самый кошмар был, когда меняли не просто какую-то электронику, а процессоры и оперативную память;

упаковку поменяли на «более удобную» (почти всегда она более дешевая и менее надежная) и надо переделывать все отгрузочные документы, если такую упаковку вообще можно принять;

поменяли или выкинули какие-то аксессуары, так как последние вдруг оказались «не нужны», несмотря на то, что за них заплачено.

В лучшем случае «хорошие новости» это страшилка про то, как выросли цены, но для нас они остаются без изменений. Я всегда благодарю большого босса в этих случаях и говорю, что ценю его лояльность и хорошее к нам отношение. Это тоже некий ритуал.

Последние «хорошие новости» от нового поставщика не обманули меня ожиданием самого плохого. Поставщик без предупреждения заменил разъём с DC на USB Type-C. И новость это, скорее действительно, хорошая, та как USB Type-C куда более универсален (см. новые айфоны). Да, нам нужно было бы изменить дизайн инструкции и упаковки, так как там содержится информация о разъёмах. Но приятный сюрприз того стоил (и пока он действительно был приятным).

Втихую изменили дизайн и убрали из коробки оплаченные аксессуары или хорошие новости по-китайски Китай, Китайцы, Китайские товары, Торговля, Производство, Длиннопост

Но настоящие «хорошие новости» в китайском стиле ждали дальше. Прелесть этих новостей была в том, что поставщик… убрал из комплекта адаптер питания, так как адаптер с разъёмом USB «есть у всех». А без адаптера устройство не работало, так как не имело встроенной батареи и требовало высокой входной мощности. То есть из коробки мы опять получали не работающий девайс, о чём я уже писал.

Процитирую тот пост. В последние годы существенно выросли требования к мощности адаптеров питания. Без мощных адаптеров не будет работать ни быстрая зарядка устройств, ни беспроводная зарядка. Старые адаптеры, которые лежат дома без действия, либо не позволят устройствам работать на полную мощность, либо наложат работу на них ограничения.

Так что после «хороших новостей» мы получили не работающие из коробки устройства и узнали, что поставщик хотел нагреть нас на три доллара (столько стоит в закупке мощный лицензированный адаптер питания высокой мощности).

«У меня тоже для вас есть хорошие новости», — ответил я поставщику, — «Вот вам контакты поставщика качественных адаптеров питания, который вам для нас продаст качественные зарядки с нужной маркировкой. И даже не нужно будет стоять в очереди на производство».

Поставщика «хорошие новости» почему-то не очень порадовали. И он не очень ожидал, что после изменения разъёма ему нужно будет ещё покупать «ненужные» адаптеры питания. Но деваться ему некуда…

А у вас есть поставщики «хороших новостей», которые вы не хотели бы слышать?

Двенадцать лет занимаюсь производством и закупками электронных товаров в Китае. Делюсь опытом. Пишу о своих проектах, специфике поставщиков и современной жизни Поднебесной.

Всегда рад новым подписчикам.

Выставки электроники и потребительских товаров в Китае и Гонконге⁠ ⁠

Через две недели в Гонконге и материковом Китае пройдут главные выставки электроники и потребительских товаров. Именно на этих выставках демонстрируются прототипы продукции, которая совсем скоро после модификаций и доработок (или даже без них) появится в магазинах в разных регионах мира.

По просьбе читателей я кратко расскажу об этих выставках и том, какую продукцию на них можно найти.

Выставки электроники и потребительских товаров в Китае и Гонконге Китай, Китайцы, Китайские товары, Торговля, Выставка, Длиннопост

Посещение отраслевых выставок для индустрии электроники потребительских товаров – важнейшая часть рабочего процесса. Всё потому, что на выставках актуализируется информация по закупочным ценам, появляются образцы новой продукции и удешевленные копии разработок ведущих торговых марок.

В целом работать в отрасли в отрыве от поставщиков невозможно. С поставщиками нужно общаться, совершить визит вежливости на их производство, поучаствовать в чайной церемонии с начальником. Так что поездка на фабрики после выставок такая же неотъемлемая часть рабочего процесса.

При этом стоит принимать во внимание, что выставки не являются панацеей. Некоторые товары и категории на них не представлены. Продукцию выставляет огромное количество торговых компаний, которые умеют продавать, но не имеют отношения к производству продукции и реализуют её со своей наценкой.

А любая продукция (если ей заниматься грамотно) нуждается в инженерном анализе и доработке. Во всём этом нужно разбираться, и нужные умения приходят с опытом, который нарабатывается с течением времени. У тех, кто хочет разобраться, всё обязательно получится.

Вы не обязательно запустите интересные продукты, если выставки вы посещаете, но если вы не посещаете эти выставки, шанс запустить их ещё меньше.

Ниже я расскажу, на какие выставки пойду лично. По факту мероприятий значительно больше, и уделить всем время не реально.

Обратите внимание, что крупные торговые марки на этих выставках не выставляются. Это мероприятия именно для представителей локальных торговых марок.

Выставки электроники и потребительских товаров в Китае и Гонконге Китай, Китайцы, Китайские товары, Торговля, Выставка, Длиннопост

Global Sources Consumer Electronics Show

Гонконг 11-14 октября (и 11-14 апреля).

Павильон Asia World Expo около аэропорта.

Около 10-ти лет назад организатор выставки Global Sources разделил свою выставку в Гонконге на две части. Первая больше посвящена потребительским электронным товарам, а вторая – мобильной электронике (к ней мы ещё вернёмся).

Чёткой классификации и границы мероприятиях, пытаясь захватить побольше клиентов.

На Consumer Electronics Show можно найти разнообразную электронику для автомобилей, аксессуары и мебель для компьютерных игр. Так же я бы выделил производителей рюкзаков и сумок.

Традиционно много производителей зарядных устройств и кабелей, есть стенды фабрик внешних аккумуляторов и беспроводных наушников. Отдельный зал отведён электрическим самокатам и дронам.

Прочие электронные устройства (включая зарядные станции, лампы и разнообразные гаджеты) и аксессуарика бессистемно раскиданы по разным павильонам. Жемчужины периодически спрятаны в горах электронного мусора. Высматривать такие товары – отдельное умение.

Трендовые и «модные» товары традиционно занимают много места и внимания, фактически исчезая к следующей выставке.

Hong Kong Electronics Fair

Гонконг 13-16 октября (и 13-16 апреля)

Выставочный комплекс Hong Kong Convention and Exhibition Center, остров Гонконг

Hong Kong Electronics Fair – старейшая и одна из важнейших выставок, которая проводится в самом центре Гонконга. Организаторы постарались сделать универсальное мероприятие, на котором была бы представлена вся потребительская электроника от мобильной до кухонной. Примерно так оно и получается.

На Hong Kong Electronics Fair представлена разнообразная мелкая бытовая техника для кухни и загородного дома. Представлены умные гаджеты, носимые устройства и разработки разных стартаперов.

Классифицировать по категориям это невозможно, так как можно найти и телевизоны, и планшетные компьютеры, и миксеры и внешние аккумуляторы. Выставка располагается на 5-ти этажах выставочного комплекса. Вполне можно сказать, что она вмещает в себя десяток гипермаркетов электроники со всем ассортиментом (исключая крупную бытовую технику и продукцию ведущих брендов).

От производителей Bluetooth-колонок, которые пытаются перебороть друг друга громкостью быстро закладывает уши. Но шум – неизменный спутник подобных мероприятий.

Я бы обратил внимание, на зоны, в которых свою продукцию выставляют не только производители из Китая, но и другие страны. Такие зоны с делением по странам чаще всего располагаются на верхних этажах. Обильно представлена продукция производства Кореи, Японии, есть продукция и сервисы европейских стран. Российской зоны на выставке я не видел никогда.

Сливки выставки представлены на первом этаже в зале Hall of Fame, но ограничиваться только этой зоной конечно же, не стоит. Находки могут ждать посетителей и на других этажах.

Помимо готовой продукции у выставки есть зона электронных компонентов.

Выставки электроники и потребительских товаров в Китае и Гонконге Китай, Китайцы, Китайские товары, Торговля, Выставка, Длиннопост

Global Sources Mobile Electronics Show

Гонконг 18-21 октября (и 18-21 апреля)

Павильон Asia World Expo около аэропорта.

Вторая часть мероприятия от организаторов Global Sources с акцентом на мобильную электронику: смартфоны, мобильные телефоны, планшетные компьютеры. В последнее время на ней присутствует много производителей умных браслетов и часов, которые охотятся за посетителями, хватают нас и тянут за руки на свои стенды. Это говорит, что рынок перенасыщен, а выживать как-то надо.

Перечисленная «умная» электроника представлена в одном холле, а в другом представлена мобильная аксессуарика во всем её многообразии: кабели, зарядные устройства, наушники, чехлы и прочее-прочее. Как я говорил, часть поставщиков с Global Sources Consumer Electronics Show перемещается на эту выставку.

В последнее время выделяются зоны с продукцией для умного дома, они занимают всё больше места, но кнопочные телефоны они пока окончательно не вытеснили.

Организаторы экспериментируют с наполнением павильонов 1 и 2, пересматривая их концепцию и наполнение. Иногда в павильоне можно провести несколько часов, а иногда пробегаешь его за 15 минут без желания вернуться снова.

Зона электронных компонентов и производителей плат на выставке так же присутствует.

(Shenzhen) International Gift and Home Products Fair

Шеньчжень 20-23 октября (и 20-23 апреля)

Выставочный комплекс на территории бывшего аэропорта (метро Shenzhen North и Convention & Exhibition City)

Выставка производителей, направленная, в основном, на внутренний китайский рынок. Здесь представлено всё: от кухонной утвари, мелкой бытовой техники, аксессуаров, промо-продукции, еды и алкоголя. Классифицировать это по категориям затруднительно. Попытки разбить продукцию по павильонам так же сработали не очень: с кухонными полотенцами могут соседствовать стенды производителей светодиодных ламп, а производитель внешних АКБ может стоять рядом с поставщиком брелоков.

Показательно, что продукция для внутреннего китайского рынка в лучшую сторону отличается по качеству от того ширпортреба, который китайцы делают на экспорт. Ну или же поставщики некачественных изделий на эту выставку не стремятся попасть. Выставляются и иностранные марки, которые заинтересованы в китайском рынке. Для примера – на последней выставке был замечен Ломоносовский фарфоровый завод, который поставляет качественную и дорогую продукцию.

Несмотря на то, что выставка, в основном, направлена на внутренний рынок Китая, некоторые поставщики с удовольствием будут готовы и к экспортным поставкам.

Нужно учесть, что на английском языке на этой выставке почти никто не говорит.

Выставки электроники и потребительских товаров в Китае и Гонконге Китай, Китайцы, Китайские товары, Торговля, Выставка, Длиннопост

Canton Fair

Гуанчжоу 15-19, 23-27 октября, 31 октября – 4 ноября (примерно в эти же даты выставка проходит в апреле и мае)

Выставочный комплекс Canton Fair (метро Pazhou)

Масштабная выставка в исполинском комплексе. Целый день займёт только обойти комплекс и бросить взгляд на тех, кто там представлен. Делать это не обязательно, так как по зонам продукция разбита достаточно четко, и в «чужой» зоне можно оказаться только по причине любопытства (что я периодически делаю).

Выставка примечательная и своими пробками из людей на вход: порой посетители в ожидании допуска проводят в очереди несколько часов, а толпы разлетаются на мемчики и страшилки в отраслевые чаты. В дни проведения Canton Fair туда проблематично доехать и на наземном транспорте (так же из-за пробок).

Классифицировать продукцию Canton Fair по категориям невозможно. Вполне можно сказать, что за три фазы на Canton Fair показывают почти все потребительские товары, которые производятся в Китае: от электроники до садового оборудования. Отдельно бы отметил изобилие некачественных и дешевых товаров, которые так любят клиенты из разных частей света.

Я обычно посещаю вторую фазу. Отметил бы для себя падение качества электронных товаров и поставщиков именно на этой выставке. При всём при этом, именно там я нашёл несколько производителей, с которыми сейчас работаю. С ними нужно встречаться и поддерживать отношения.

Уровень владения английским у поставщиков лучше, чем на выставка в Шеньчжене, но всё равно оставляет желать лучшего

Гонконг 20-23 и 27-29 октября

Выставочный комплекс Hong Kong Convention and Exhibition Center, остров Гонконг

Выставка промо-продукции и ширпотреба во всем его многообразии. Можно найти ручки, кружки, текстиль, а также интересные гаджеты, производители которых почему-то не вписались в перечисленные выше выставки. Ради последнего я туда и хожу.

Не очень, правда, понятно, почему с технической точки зрения гаджеты на этой выставке сильно выше по цене того, что показывают на выставках электроники. Объяснение вижу только в том, что в промо-индустрии цены на электронику принято задирать.

Интересно в целом посмотреть на всё то, что будет поставляться на разные рынки мира в качестве плохих (преимущественно) подарков и поискать идеи для подарков хороших.

Из-за пандемии на этой выставке я не был уже три года, посмотрим, что там изменилось.

У меня и коллег существует множество правил и лайфхаков, как следует себя вести на выставках, чему следует уделять время, а чему – нет. Но это уже тема для отдельной статьи.

Двенадцать лет занимаюсь производством и закупками электронных товаров в Китае. Делюсь опытом. Пишу о своих проектах, специфике поставщиков и современной жизни Поднебесной.

Всегда рад новым подписчикам.

Как обойти пошлину⁠ ⁠

После Второй Мировой Голландия отхватила небольшую часть Германии, в которую входила деревня Элтен. В 1963 году Германия договорилась с Голландией о возврате этой части за компенсацию. Ночью на первое августа — официальная дата передачи территории — голландские торговцы наполнили деревню фурами с кофе, маслом и другими товарами, что стоили в Германии значительно дороже. Утром грузовики самым наилогичнейшим образом оказались на германской земле, так что пошлину платить не пришлось. Говорят, смекалистые бизнесмены Голландии заработали на этой торговой операции порядка 20 миллионов евро, если перевести на сегодняшний курс.

Задолбала реклама "Разбогатей на маркетплейсах за месяц"⁠ ⁠

Мою ленту ВК полностью засрала реклама инфоцыган о том, что можно легко стать перекупом на маркетплейсах и заработать миллионы без регистрации и смс, стартового капитала и мозгов. Только надо у инфоцыгана купить курс за 20-30-150 килорублей, он и кредит на это поможет оформить.

И несколько знакомых спрашивали, какие я курсы прошел перед началом своего бизнеса.
Отвечаю: я не проходил никаких курсов. Я просто работал с маркетплейсами на позиции директора по маркетингу примерно 1,5 года в разных компаниях.

Все что говорится в курсах — бред. У перекупов нет шансов на маркетплейсе. Поясню, допустим вы нашли производителя дешевых клюкал и пихунрянчиков. Закупилист у него или договорились о закупке. Выложили товар на маркетплейс и ждете продаж.
1. Плата за доставку может составлять около 10-15% от стоимости товара, а может и все двадцать.
2. От 10 до 25% комиссии за продажу себе возьмёт маркетплейс.
3. Товар надо упаковать по правилам маркетплейса, упаковка стоит денег.
4. Вы тоже хотите денег и закладываете свой навар в цену.
5. Плоти нологи
6. Около 10% товаров будут возвратами или отменами уже после того, как товар передан в доставку. За его покатушки платит продавец. Даже если у вас отличное качество товара, некоторые посылки потеряют курьеры, некоторые тупо забудут забрать покупатели. Чтобы компенсировать эти расходы придется тоже поднимать цену.

И вот вы начали получать первые деньги за свой офигенный товар и задумываетесь о первых закупках в крупном опте.

А в это время хренак и сам производитель понял что его товар отлично продаётся на маркетплейсе и… он продает его ниже по цене, потому, что вы ставили наценку со своей прибылью на его оптовую цену, а ему и по ней выгодно продавать, то есть наценок у него будет меньше.
Или же ваш конкурент покрупнее тупо заключит с производителем ооооочень выгодный для него контракт с объемами в 10-100 раз больше ваших и на выполнение вашего заказа у производителя товара тупо не будет времени.
И вы в жопе.

Выходить на маркетплейс имеет смысл только производителям или тем, у кого эксклюзивный контракт с производителями. А тут уже надо заморочиться и реально вджобывать.

И это я еще ни слова не сказал про рекламу. Всегда надо помнить, что если ваш товар не уникален и вы потратили миллион кредитных денег на рекламу и заложили эти затраты в прибыль, на рынок тут же прибежит конкурент с таким же товаром, но просто поставит цену ниже. И его товар раскрутится автоматом. Потому что такой, только без наценки за рекламу.

Ещё у вас всегда будет конкурент, которому от дедов досталась лишняя квартира или гараж и он там будет складировать товары, не платя аренду склада. И тоже может предложить покупателю выгодные условия.

Будет трудоголик, который целый день сидит и пакует товар, и поэтому не платит эти деньги никому.

Будет опытный маркетолог типа меня, который сам может настроить всю рекламу и не заложит в цену зарплату маркетолога.

Будет чувак у дочери которого в тиктоке миллион подписчиков и его товары будут сметать по 1000 штук в день.

А будет опытный маркетолог, со знакомой блогершей, у которого есть пустующее бесплатное помещение, который готов сам паковать товары или запрячь в это дело жену/детей, являющийся старым другом производителя товаров и имеющий персональную пожизненную скидку.

Если не обладаете никакими преимуществами перед другими перепродайками, даже не суйтесь в маркетплейсы. Прогорите.

Но помните, что почти все преимущества перекупа уничтожаются ценой, которую за товар может дать производитель. И если он не идиот, он придет на рынок сам.

Поэтому не верьте в сказки о лёгких деньгах, лучше попробуйте производить новые и крутые товары.

Я поступил проще — продаю футболки с уникальными принтами, пошив заказываем по хорошим лекалам, ткань выбираю сам, принты от наших художников и иллюстраторов. Последний год уже не покупаю их на стоках. Не сказать, чтобы это приносило много денег, но бизнес на плаву.

Как искать товары на 1688, чтобы найти нужное

Как искать товары на 1688

Расскажем, как искать товары на 1688 без регистрации, самостоятельно находить нужную позицию по фото, правильно пользоваться сайтом 1688 для заказа товаров из Китая.

1688.com — сайт оптового маркетплейса в Китае. Это рынок в интернете, где место может арендовать любой продавец: фабрика, торговая компания, перекупщик.

Если нашли потенциального поставщика на Taobao (розничный рынок Китая, B2C) или Alibaba (оптовый, но с НДС до 20%, B2B), то найдите похожий товар на 1688.com. Скорее всего сможете купить оптовую партию дешевле. Переводите информацию на 1688.com через браузер Google Chrome и не бойтесь писать на китайском китайцам с просьбой о скидке. Очень часто вы можете получить 1-3% скидку даже без условий с своей стороны.

Сайт на китайском языке. Google-переводчик в браузере Google Chrome работает плохо, потому что сайт не оптимизирован для перевода на другие языки. Пользоваться словарем BKRS.info (https://bkrs.info/) долго. Многие новички, которые хотят покупать товары на 1688, не знают, как пользоваться сайтом 1688. Непонятные иероглифы, множество предложений от разных поставщиков и неготовность к похожим товарам разного качества делает работу с сайтом сложной.

Вы узнаете, как находить товары на сайте 1688 с помощью фотографий, каталога и поисковой строки. В конце статьи поговорим о качестве товара и доставке в Россию.

По фото (изображению)

Механика поиска товаров по изображению простая:

  1. Находите изображение товара.
  2. Скачиваете на свой компьютер.
  3. Ищите товар на сайте 1688 по изображению.

Товары проще искать на сайтах оптовых компаний в России, маркетплейсах «Озон», «Вайлдберриз», «Беру», иностранных интернет-магазинах, а также розничных маркетплейсах и интернет-магазинах Китая (более 20 магазинов по ссылке): Aliexpress, Alibaba, Lightinthebox, Chinavasion, Strawberrynet, Tbdress и т. д.

Нужны тренды? Читайте: как найти топовые товары для перепродажи на маркетплейсах в России.

Почему лучше выбирать товары на иностранных розничных интернет-магазинах?

  1. Перевод на русский язык (в т. ч. описания).
  2. Есть интересные товары (топы).
  3. Встречаются реальные отзывы.
  4. Удобная навигация.
  5. Всегда приятно удивляет цена на 1688.
  6. Можно посмотреть, берут ли этот товар в розницу.

Чтобы скриншоты товаров было делать удобнее, можно установить бесплатную программу PicPick.

Находим товар в магазине Strawberrynet.

Поиск товара на 1688 через изображение

Делаем скриншот Prt Sc (принт скрин) экрана, сохраняем на ПК. Используем программу PicPick (или Power Point), чтобы вырезать изображение трактора с нашего скриншота.

Лишние надписи лучше убрать, оставив только товар. Так поиск товара на сайте 1688 будет точнее.

Заходим на сайт 1688 и находим иконку с изображением фотоаппарата. Нажимаем на иконку, выбираем наш скриншот трактора и начинаем поиск.

Как искать найти товар на сайте 1688 по фотографии

Поиск товара может занять до 30 секунд. Если точного совпадения не будет, то робот предложил похожие варианты изображения.

Нашли нужный товар на сайте 1688 по фото

Нужный товар найден. Сколько там стоил трактор на сайте Strawberrynet? 36$ (2500 р.)? Тут 32Y (300 р.). Даже с учетом доставки в Россию выйдет около 500 р. за 1 шт.

Давайте найдем товар с оптового сайта «Море блеска» (элитная бижутерия оптом) в России на 1688.

Товар серьги на Море блеска

Делаем скриншот через PicPick. Сохраняем фотографию первых сережек к себе на компьютер.

Серьги

Ищем товар по фотографии на сайте 1688.

Нашли товар серьги на 1688 по изображению

Итак, оптовик нам продает по 499 руб. Фабрика продает по цене 48 руб. Наценка всего в 10 раз. Стоимость сережек с доставкой выйдет около 70 руб. Бижутерия — это очень хороший товар для карго-доставки.

Далее расскажем, как искать товары на 1688.com другими методами. Но рекомендуем попробовать найти товар на 1688 по фотографии или изображению. Это очень удобный способ, которым пользуется большинство наших партнеров.

Поисковая строка

Для поиска товара в поисковой строке 1688 нужно перевести название на китайский упрощенный язык. Найдите через поисковую строку браузера сервис Google-переводчик.

Будем искать длинные пуховики.

Как пользоваться гугл-переводчиком

Используйте перевод на китайский (упрощенный) язык, чтобы повысить точность перевода и поиска товара на сайте 1688.

Скопированные иероглифы вставьте в строку поиска 1688. Через несколько секунд алгоритм подбирает товары.

Нашли длинные пуховики

Вот и длинные пуховики. Чем плох способ поиска по поисковой фразе:

  1. Все на китайском языке (включая описание).
  2. Если товар сложный, то можно должно подбирать фразу.

И, наконец-то, как найти товары на 1688 через каталог.

Как найти самый популярный товар в категории

Находим самый популярный товар на 1688.com. Например, вы хотите узнать, какая игрушка дракон сейчас самая популярная в Китае. Переводим словосочетание «Игрушка дракон» в Google-переводчике на китайский упращенный (получаем 龙玩具). Идем на маркетплейс 1688 и находим игрушки.

Ищем самый популярный товар на 1688

Жмем на кнопку «оборот» (成交额) и смотрим на товары от самого высокого оборота к самому низкому. В массовых категориях товаров это может быть очень полезно.

Фильтр по бизнес-модели

Выборка по бизнес-модели есть в основном меню: 生产加工 (производство и переработка), 经销批发 (оптовая продажа), 招商代理 (инвестиционный агент), 商业服务 (бизнес услуги). Особенно полезно выбирать бизнес модель производство и переработка, когда хотите заказать товар под своим брендом.

Как найти производителя в Китае

Самые нежные товары (женские)

Поиск самых нежных (фотогеничных) товаров для женской аудитории и продажи с помощью социальных сетей. В поиске пишем название товара на китайском языке, например: платья (连衣裙) и добавляем «inst», т. е. «连衣裙 inst».

Ищем женские фотогеничные товары на 1688

Каталог

Самый неудобный способ искать товары на 1688, если вы не знаете китайский язык. Можно переводить иероглифы через Google-переводчик или смотреть видеогайды, но это долго.

Переведем вместе главную страницу, чтобы упростить первоначальную навигацию.

Перевод сайта 1688 для поиска товара

Очень важны верхние вкладки: «найти фабрику» (找工厂) и «промышленные товары» (找工业品). Если ищете производителей (нужна фабрика со своим производством), то нажимайте вторую вкладку.

Ищем фабрику в Китае на сайте 1688

При нажатии на фабрику откроется новое окно сайта со списком фабрик вместо каталога товаров. На изображении часто показано, чем занимается фабрика.

Фабрика одежды на 1688

Так выглядит карточка компании. Каждая компания может получить свою страницу с широкими возможностями для размещения контента. Все фабрики демонстрируют, что у них есть производство с помощью фотографий, видео и объяснения свой специализации. Будьте осторожны, выбирая фабрику в Китае. Может получиться так, что фабрики уже нет, а аккаунт используют для привлечения клиентов. Администрация 1688 может не уследить за миллионом предпринимателей.

Разбираемся в качестве товара

Если вы нашли несколько похожих товаров, то не спешите делать выводы. Обычно предприниматели из России начинают думать так: «Хм, одинаковый товар, значит, дорогой — качественный, а дешевый — подделка», — или так: «Наверное дороже продают перекупы, а низкая цена у фабрики»!

Мы встречаем мнение, что есть экспортные товары для России (хуже) и товары для китайского рынка или стран Европы (лучше)… Все совсем не так.

Нашли несколько похжих товаров на 1688

Все эти игрушки хорошие. Они просто разные! Что может быть разного в одинаковым или похожим товаре:

  1. Материалы. У одной игрушки ковш пластиковый, у второй железный.
  2. Пульты управления. Это даже видно по фото.
  3. Емкость батареи и ее качество (батареи разных производителей).
  4. Комплектация игрушки.

Все эти нюансы прописаны в объявлении. Сложнее выбрать потребительский товар, такой как лезвия для бритья. Потому что там по фотографии качество не отличить. Нужно просто понимать, что одной бритвы хватит на 3 раза побриться, а другой, более дорогой, на 15. И 15-е бритье дорогой бритвой будет комфортнее первого бритья дешевой.

Подробно рассказываем о качестве товара в Китае (в т. ч. при выборе на сайте 1688), как определить уровень качества по цене и фотографии.

Как выбрать поставщика, чтобы не обманул — очень полезная статья для тех, кто не хочет тратить деньги на услуги посредников для экспресс-проверки поставщика.

Как заказать в Россию с 1688

Как искать товары на 1688 вы узнали, теперь коротко о том, как же заказать товары с оптового китайского сайта в Россию.

Основные проблемы, кроме поиска товара на 1688 и Таобао:

  1. Перевод денег в Китай для выкупа товара. Оплату фабрики и торговые компании принимают только со счетов в китайских банках. Небольшие фабрики хотят получать оплату наличными. Ситуация с AliPay и переводов SWIFT остается сложной из-за санкций банков США против России.
  2. Отсутствие международной доставки и прочной упаковки. Фабрики и многие торговые компании, представленные на сайте 1688, ориентированы на внутренний китайский рынок. Стандартная упаковка в пакет не может обеспечить защиту груза при международной доставки.
  3. Проверка товара до отправки товара в Россию. Вернуть бракованный товар из России в Китай с компенсацией потерянных средств практически невозможно. Нужно проверять товар в Китае. Для этого придется отправлять своего представителя или обращаться к посредникам со своим складом.

Карго компания 1688-master отличается от посредников и представителей тем, что владеет своим складом, контролирует все этапы и проводит реальную проверку товара. В проверку входит: подсчет количества, сравнение карточки товара с поставкой, проверка цвета, размеров.

Подробнее о том, как заказать с 1688 в Россию через логистическую компанию без дополнительных посредников.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *