Пошаговый гайд: как запустить производство в Китае по образцам из России
Запустить собственное производство в Китае зачастую дешевле, чем в России, Европе или странах СНГ. Так делают Apple, HP и многие другие компании, которые добились успеха на мировом рынке.
Но фабрика может сделать не то, даже если отправите подробное ТЗ, фотографии и видео. Пересылка образцов продукции из России в Китай решает проблему.
Как это работает — рассказали по шагам на примере клиента, который производит футляры для украшений.
Любой успешный бизнес начинается с расчетов. Если вы проигнорируете часть переменных расходов — например, затраты на сырье или доставку продукции, — то при увеличении объема производства маржа и прибыль будут снижаться. Именно по этой причине многие товарные компании годами работают в убыток и не могут выйти даже на точку безубыточности.
Точка безубыточности (ТБУ) — это количество реализуемой продукции, при котором компания покрывает все расходы, но ничего не зарабатывает. Простыми словами: работает в ноль.
У нашего клиента уже было производство футляров в России, но ему не хватало производственных мощностей. Предприниматель все посчитал и понял, что расширять собственное производство невыгодно. Помимо этого, ему хотелось иметь «запасной аэродром» на случай, если с фабрикой в РФ что-то пойдет не так.
Совет: посчитайте, во сколько вам обходится производство одного изделия. Учтите все расходы — от затрат на сырье до налогов и комиссий маркетплейсов, если продаете через них. Эта цифра пригодится вам на следующих этапах.
Упрощенный пример расчета себестоимости одного юнита. Шаблон таблицы. Сделайте себе копию, и корректируйте под себя
Техническое задание пригодится уже на этапе поиска подходящей фабрики. А если оно составлено подробно и корректно переведено на китайский язык, шансы получить именно то, что вам нужно, возрастают.
Совет. Если есть возможность, найдите специалиста со знанием языка и опытом закупки товаров в Китае, который переведет ТЗ и будет вести переговоры с представителями фабрики.
Воспользуйтесь нашим планом ТЗ, чтобы правильно объяснить задачу китайскому подрядчику:
- описание и характеристики товара — вид, размеры, материалы, цвет;
- фото готового изделия — желательно в масштабе, если у вас уже есть образец;
- ценовой диапазон — определите приемлемый диапазон себестоимости, основываясь на своих расчетах UNIT-экономики, чтобы найти подрядчика, который будет устраивать по цене;
- качество — опишите, по каким критериям вы будете определять качество продукции;
- брендирование — отметьте, нужно ли наносить на товар, этикетку или упаковку ваш логотип, использовать конкретные фирменные цвета;
- комплектация товара — что должно входить в комплект поставки;
- упаковка — в какой упаковке должен прийти товар (пакеты, индивидуальные картонные коробки, коробки с разделителями и пр.);
- планируемый объем закупки — в единицах товара или денежном эквиваленте;
- сроки — какие сроки закладываете на производство пробной партии и когда нужна основная. Это крайне важно, особенно если вы работаете с сезонкой.
Вы можете найти производителя самостоятельно или обратиться к компании с опытом ведения ВЭД и знанием китайского, который возьмет все задачи на себя.
Самостоятельные поиски могут затянуться, потому что вам придется проверить, есть ли у завода соответствующее оборудование и готов ли он вообще взяться за ваш заказ.
Важно. Если вы уже выпускали товар на каком-либо китайском заводе под китайской торговой маркой, то другая фабрика не станет его делать. Это будет являться воровством интеллектуальной собственности.
Самостоятельные поиски проходят по следующей схеме:
- ищете на 1688 только заводы, которые выпускают похожие товары;
- проверяете надежность производителя — статус, сколько лет на рынке, % повторных продаж и т. п.
- договариваетесь с фабрикой о производстве товара по вашему ТЗ и поставках (переговоры ведете на китайском языке, лучше нанять переводчика);
- высылаете ТЗ и образцы готовой продукции;
- контролируете процесс производства пробной партии и доставки груза на ваш склад в РФ.
Клиент из нашей истории пробовал сотрудничать с китайскими фабриками напрямую, высылая детальное техзадание с фотографиями готовых изделий. Представители фабрики кивали, делали образцы, но всё равно присылали не то. Даже те производители, которые просили большую цену за производство, умудрялись присылать 15–20% брака.
Самостоятельные переговоры с фабрикой зачастую оборачиваются нервотрепкой, особенно если вы не знаете китайского языка. Приходится долго объяснять поставщику детали ТЗ, по несколько раз согласовывать важные требования к качеству продукции, контролировать весь процесс производства товара. И всё равно фабрика может сделать не то, что вам нужно. В результате предприниматели переплачивают и за брак, и за его доставку.
Николай уже сталкивался с такими проблемами, поэтому обратился к нам. Поиском и организацией производства занялась Дарья — руководитель отдела и один из лучших специалистов по ВЭД в ChinaToday. Она быстро нашла 5 подходящих фабрик, разослала ТЗ и начала вести переговоры, чтобы выбрать лучшего производителя.
Клиент отправлял готовые футляры из РФ в Китай Почтой России. Оплатил пересылку и доставку по Китаю. Дополнительные расходы — 3000 рублей — это оплата работы нашего сотрудника, который ходил на почту, заполнял бумаги, распаковывал, фотографировал, упаковывал и отправлял образцы на фабрики.
Казалось бы, можно самому отправить образцы на фабрику, не обращаясь к посредникам. На самом деле всё не так просто. Посылка может застрять на китайской почте, а вам придется дистанционно решать все вопросы, оформляя кучу документов и рассылая образцы по фабрикам.
Николай хотел заказать пробные партии на каждой фабрике, чтобы выбрать лучшую. Но эта идея провалилась. Поставщики изучили образцы и ответили нам так:
Как заказать производство своего товара в китае
Почему Азия, а не Россия? Дело в том, что у нас относительно мало фабрик и хорошие сильно загружены. Из-за низкой конкуренции предприятиям хватает того, что у них есть, им не надо идти на уступки новым клиентам.
Если мы хотим выпустить какое-то очень недорогое изделие, например, 10 тыс. футболок с принтом, то дешевле сделать это в Бангладеш или Индии. В России даже с учетом того, что логистические расходы окажутся более низкими, цена все равно будет выше.
В том случае, если нужно сшить не более 200–300 единиц товара, стоимость производства в РФ и Азии будет примерно одинаковой. На зарубежных фабриках маленький объем стоит дорого, и им он не интересен.
Как найти производителя
Начать искать производителя в Китае можно через разные сайты, где собрана информация о местных производителях. Самые известные — Alibaba, Taobao, Globalsources. Но есть нюанс. Скорее всего, с вами будут общаться не представители фабрик, а реселлеры — посредники, которые зарабатывают на размещении заказов. Идти через них дороже. Если удастся договориться непосредственно с фабрикой, можно сэкономить 20–30%.
Но нет ничего страшного и в том, чтобы первое время действовать через реселлеров. Когда у вас не слишком большие объемы — до 100-300 штук на артикул-цвет — то без них и вовсе сложно обойтись. Фабрикам маленькие партии неинтересны, а реселлер объединит несколько имеющихся у него заказов в один и разместит их пулом.
Владелец предприятия, у которого нормально идет бизнес и завод загружен на полгода вперед, может просто не захотеть разговаривать с новыми клиентами с маленькими заказами. Да и английский язык эти фабриканты чаще всего не знают.
Это очень интересная каста людей наподобие наших «новых русских». Они обычные работяги, которые внезапно, за 5–10 лет, стали миллионерами благодаря тому, что очень большой поток заказов со всего мира начал стекаться в Китай.
Когда мы начинали работать с новой фабрикой, то иногда прибегали к стороннему аудиту. Процесс недешевый: стоит в среднем несколько тысяч долларов. Что интересно, есть фабрики, с которыми хорошо работать, но они никогда не пройдут жесткий аудит западных или больших российских компаний.
Причины могут быть разные, в зависимости от стандартов сертификации: например, не горит какая-то лампочка, сломался душ для рабочих или упаковка товара происходит в пыльном помещении. Но небольшому производителю одежды или обуви они выставляют приятный прайс и в сочетании с ответственными владельцами этой фабрики, вы получаете надежного партнера на старте.
Как размещать заказ
Самая важная часть договора — коммерческая составляющая: как, когда и сколько платим. Здесь есть разные схемы работы. При работе с новым заказчиком фабрики могут запросить предоплату в размере 30% в момент размещения заказа и 70% перед отгрузкой продукции.
Спустя какое-то время условия часто становятся более лояльными. Например, иногда оплатить оставшуюся часть позволяют спустя три-четыре месяца после отгрузки товара. В договоре обязательно указывают срок производства и штрафные санкции за его нарушение.
Мы работаем по принципу «нет образца — нет заказа» и всегда прописываем алгоритм предоставления образцов. На практике это означает следующее. Предположим, вы хотите произвести футболку. У вас есть ее дизайн, лекала со всеми размерами, четкое описание изделия, ткань, которая будет использоваться, artwork принта, то есть его рисунок в высоком разрешении.
Перед размещением заказа фабрика должна прислать development sample (образец будущего изделия), и вы как заказчик его утверждаете или отклоняете, или даете комментарии. После размещения заказа от хорошей фабрики вы получите следующее:
- fabric swatch (образец ткани);
- lab-dips (выкрасы тканей для выбора оттенка);
- print strike-off (напечатанный принт);
- fit samples (саму футболку во всех размерах);
- PPS (предпроизводственный образец).
Только после подтверждения того, что вас все устраивает, партия может уходить в производство.
Мне кажется, что в договоре можно прописать что угодно, но главное не документ, а человек, с которым вы работаете: все в большей степени зависит от добросовестности конкретного физлица-контрагента. Я знаю крупные российские компании, у которых очень мягкие договоры. Сначала недоумевал, почему они так делают. Потом понял, что благодаря мягким контрактам можно привлечь больше интересных поставщиков. В процессе работы недобросовестные поставщики отсеиваются.
Доверяй и проверяй
Если фабрика новая, рекомендую провести quality control (контроль качества) во время производства. Когда линия уже работает, ваш человек может приехать и посмотреть, как идет процесс, какие ткани используются, как они раскроены, где хранятся.
Потом выборочно проверить упаковку и сделать финишный контроль при отгрузке. Мы осуществляем такой контроль не всегда. Все зависит от условий договора (кстати, именно в нем прописывается, кто проводит контроль: вы своими силами, что предпочтительнее, или фабрика) и степени доверия.
Я за все время работы ни разу не столкнулся с намеренным обманом со стороны азиатских партнеров. Только однажды на территории Китая был потерян контейнер продукции, но это была ошибка экспедитора, а не фабрики.
Вообще, мир все больше строится на доверии. Помните, в популярной книге «Sapiens. Краткая история человечества» Юваль Ной Харари говорит о том, что мы достигли таких успехов, построили все эти небоскребы, больницы, школы, полетели в космос, только потому, что умеем доверять друг другу.
Конечно, если вы, например, хотите снизить или оставить цену на производство курток или кроссовок на прежнем уровне, притом что стоимость материалов увеличилась, то вас ожидают не очень приятные сюрпризы. Для того чтобы сохранить заказчика, фабрика может согласиться на его условия, но девальвирует сам продукт: начнет экономить на ткани, фурнитуре и т.д. В конечном итоге вы получите совсем не то изделие, что ожидали.
Каким может быть минимальный заказ
На любых фабриках есть минимальный заказ на артикул или MOQ (minimum order quantity). Он зависит в том числе и от категории продукции. Например, женские платья фабрики готовы производить по 150–200 штук на артикул, а футболки — от 500. Это ниши, куда легче всего входить с точки зрения начала производства. А вот у джинсов «минималка» выше: от тысячи на артикул. С мужской одеждой интересная история: ее выпускает меньше производителей и требования к объемам у них намного выше чем по женской одежде.
Что делать новичкам? Можно заказать изделие в одном из цветов, который будет лучше всего продаваться, в количестве 1000–1500 штук, а изделия в другой гамме попросить произвести всего по 200–400 позиций на артикул. Есть предприятия, которые соглашаются на такую схему. Проверить уровень продаж можно с помощью анализа открытых данных на маркетплейсах в конкретных субкатегориях или изделиях.
С обувью все еще сложнее, чем с трикотажем. Может быть, маленькая фабрика согласится сделать 200–300 пар кроссовок, но они будут очень низкого качества. Хорошее предприятие работу начинает от тысячи и более изделий на артикул.
Еще один совет тем, кто только начинает заниматься бизнесом и не может сделать большие заказы. На фабриках бывают периоды простоя, когда они не полностью загружены. Такая ситуация означает для них убытки: они ничего не производят, но продолжают платить за электричество, воду, выдавать зарплату сотрудникам.
В это свободное время они начинают шить no name изделия. Можно купить небольшую партию этой продукции по невысокой цене (например, футболки могут стоить $2-3), нанести на нее свои принты, маркировку и вывести на рынок. Отслеживать ничего специально не придется, нужно просто знать о таких возможностях. Товар, выпущенный в период простоя, продается на Alibaba, Taobao, Globalsources.
Китай, Индия или Бангладеш?
С точки зрения производственных мощностей, разнообразия тканей, фурнитуры, материалов КНР стоит на первом месте. Индия и Бангладеш пока сфокусированы на простых изделиях. В основном это кроеный трикотаж. Если вам нужны дешевые футболки, то нужно работать с этими странами, а если требуется производить что-то посложнее, например, куртки, пуховики, обувь, обращайтесь к фабрикантам из Китая.
Из нашего опыта у китайцев есть особенность. Если вы на них сильно давите по времени, конструкции и другим вопросам, в большинстве случаев они не могут сказать «нет» — на все отвечают «да». А потом начинаются сюрпризы: сдвигаются сроки, изменяются объемы и стоимость.
Фабричные цены в России выше, чем в Китае, но из КНР товар нужно привезти, заплатить ввозные пошлины, НДС. С учетом этих расходов стоимость производства становится уже сопоставимой, особенно теперь, когда выросли транспортные расходы: если год назад перевозка контейнера до РФ стоила $4 тыс., то сейчас уже $12 тыс.
Но при организации производства в нашей стране есть другие сложности. Например, для изготовления обуви есть очень мало пресс-форм, почти отсутствует выбор разных колодок, подошв, тканей, фурнитуры и т.д. Все это все равно нужно везти из-за рубежа.
Но есть большой плюс производства в России: из-за отсутствия необходимости доставлять готовый товар издалека, сокращается время его получения конечным покупателем. Если размещать заказ на хорошей фабрике в Азии, весь производственный цикл займет от двух до четырех месяцев, а в нашей стране — в несколько раз быстрее. Конечно, для e-commerce это невероятное преимущество, поэтому сейчас мы думаем над тем, как начать работать в России.
Китай: как заказывать производство или поставку
У китайцев можно заказать всё, что угодно: от электронных компонентов до корпуса к устройству или хендмейд-штук. При правильном подходе это дешево, качественно и позволяет реализовывать любые заказы, которые часто сложно разместить на территории СНГ.
- Как выбрать производителя и сделать заказ
- Как убедиться, что сделают именно то, что вам нужно
- Про предоплату, документы, гарантии
- Как наиболее выгодно доставить
- Что делать с потерянными поставками
- Грабли в ассортименте
Почему выгодно заказывать в Китае?
- Это дешево. При определённом размере партии себестоимость единицы с учётом доставки будет минимум в 2-3 раза ниже, чем при заказе в пределах СНГ.
- Это качественно. Похоже, что китайцы работают по инновационной технологии «сборка трезвым», что сразу сказывается как на стабильности качества электронной компонентной базы, так и на разных других вещах. Разумеется, качество вы получите только при правильном выборе поставщика — халявщиков там тоже хватает.
- Это принципиально возможно. Китайцы умеют делать всё: если они это ещё не умеют, то в процессе заказа научатся. Нас это касается со стороны создания игр: почти все качественные компоненты отечественных настолок делаются именно в Китае. Например, буквально недавно мы столкнулись с волшебной проблемой: в России не продают нормальные песочные часы (а под заказ стоит заоблачных денег). Китайцы решили вопрос быстро и чисто.
- При заказе 100% готового серийного товара часто можно брендировать под себя всю партию.
Минусы заказа
- Китайцы делают как поняли, то есть им нужно очень точно ставить задачу.
- Срок поставки равен сроку производства плюс две-три недели.
- Таможня может задержать партию и сорвать график производства.
- При случайном выборе поставщика могут быть накладки с качеством.
- Любая электроника, сделанная в Китае «под ключ», скоро начнёт продаваться самими китайцами под своими брендами (поэтому не надо передавать общий концепт: финальную сборку лучше делать у себя).
Как найти поставщика
Есть множество компаний, которые работают посредниками с китайской стороной. Как правило, они нужны, если вы заказываете реально большую партию каких-то изделий, где нужен очень тщательный контроль качества и длительные переговоры. При заказе на суммы около 1-3-5 тысяч долларов, часто выгоднее делать самим.
Самый простой способ поиска поставщика из нашей страны — это сайт alibaba.com. По сути, это что-то типа B2B-площадки, где разные производственные компании и посредники, плюс продавцы готовых изделий предлагают свои услуги. Алибаба имеет много сторонних сервисов, но основная его задача — это связать вас с поставщиком.
Для начала составляем список возможных контрагентов. Стоит обратить внимание на следующие параметры: скорость производства нужной партии, минимальный объём заказа, срок отгрузки и собственно, цена вопроса. Всё это уже есть на Алибабе, поэтому проблем не вызовет. После того, как вы находите около 3-5 исполнителей, нужно выбрать не одного конкретного, а связаться со всеми для уточнения.
Если вам нужно что-то уже освоенное китайской промышленностью, можно посмотреть и на taobao.com — это B2B/B2C-магазин, где есть всё. Такой своеобразный китайский гибрид Ebay и Amazon, «отпочковавшийся» от Алибабы.
Переговоры с поставщиком
Китайский знать не нужно. Язык общения — английский: как правило, большая часть компаний его хорошо понимает, а меньшая пользуется программами-переводчиками и встроенным мозгом сотрудников. Двойной перевод через автоматические системы сначала с русского на английский, а потом у них на китайский, крайне не рекомендован: письмо нужно сразу писать на английском (в этом случае понимание будет достигнуто точно).
К примеру, если мы собираемся заказывать деревянные фигурки (что актуально для тех, кто создаёт настольные игры), нужно заслать каждому фотографии образцов, детально описать все требования, плюс запросить фотографии примеров их работ на этом фронте.
- Сформировать точное ТЗ (как вы напишете, так они и сделают — поэтому лучше потратить пару лишних дней, но перестраховаться). Вообще, когда китайцам что-то непонятно, они всегда переспрашивают. Правда, иногда включается их собственные понятия об эстетике — и тогда китайское «само собой разумеющееся» может вас очень порадовать уже после прохождения таможни.
- Заслать образцы. Авиапочтой отправляется нужная штука, которую китайцы осмотрят, ощупают, понюхают и заглянут внутрь, а потом поставят рядом с готовым изделием для сравнения. Если результат примерно совпадёт, это критерий качества.
- Запрашивать больше их фотографий: готовое изделие, готовое изделие рядом с образцом и так далее.
- Чтобы убедиться, что китайцы не самовыразились и не пропустили что-то важное — получить от них по несколько штук образцов продукции той же авиапочтой. Бывает, конечно, что образцы делаются качественно, а серия — не очень, но всё же определённый уровень защиты такая схема даёт. Разумеется, здесь возможны небольшие траты на заказ образцов.
Предоплата
Все без исключения китайцы принимают переводы Western Union: для малой партии (без таможни) это самый удобный и простой способ. Конечно, можно попробовать оплатить с виртуальной кредитки, через PayPal или другими системами, но обычно это не стоит свеч. Да, ещё один вариант оплаты – это Alipay через Алибабу. Если в выбранном методе оплаты нужна отправка скана карты, то учитывайте, что дальше китайцам, в принципе, ничего не мешает снять с неё ещё денег (хотя сотрудник одного банка уверял меня, что такой фрод быстро пресекается).
Обычно для производства нужна предоплата, которая фиксируется в договоре. Как правило, меньше 30% с вас никто не возьмёт (а чаще будут просить до 70%) — но и соглашаться на 100% предоплаты тоже не стоит. Вторая часть оплаты страхует вас от косяков контрагента, и контрагент это очень хорошо понимает.
Оформление
Физлицо может пройти мимо таможни и испытать меньше организационного геморроя при соблюдении ряда формальностей. Компания будет вынуждена собирать пакет документов и, в частности, делать паспорт сделки, договор на двух языках, и плюс ваш груз будет тщательно досмотрен таможенными органами.
- Поставка делается не с целью получения прибыли (например, перепродажи)
- Масса одной коробки при поставке не должна превышать 31 килограмма (или по суммарной массе на месяц).
- В одной поставке лучше не заявлять стоимость товара более 1 тысячи евро, иначе вам придется оплатить таможенную пошлину (только не возите этиловый спирт для личного потребления, в таможенных правилах отдельный пункт про это). Не «набирайте» больше чем на тысячу евро в месяц.
- Количество заявленных в поставке позиций не должно быть больше пяти единиц, в противном случае это будет признано товарной партией, предназначенной для коммерческих нужд и получения прибыли со всеми вытекающими последствиями. Не «100 пальм», а «пальмовая роща — 1 штука», запомните.
- Если вы завозите товар на одного покупателя, один раз в неделю, общая стоимость не должна превышать больше 10.000 рублей на поставку через международные почтовые отправления (при доставке через DHL порог ниже). Стоимость поставки считается исходя из заявленной стоимости вашей коробки и суммы доставки. UPD: Подсказывают, что норма уже устарела, остался только лимит на 1000 евро.
Иногда удобнее просто взять посылку с собой из Китая: лично можно провозить в чемодане товар массой до 50 килограммов и суммой до эквивалента 1500 евро.
Многие часто «попадают» на том, что просят китайцев указать более низкую стоимость поставки в документах (и контрагенты идут навстречу, считая, что это особенность взаимодействия с российскими бизнесменами) — но на таможне сумма проверяется и может быть пересчитана. Если вы «играете с огнём», запомните формулу: «Please do not enclose any papers, advertising materials, or anything except an invoice for $N» — иначе у вас прямо в поставке может оказаться рекламный каталог с розничными ценами. И ещё не все знают, что «gift» — это не «бесплатно», а «цена на усмотрение таможенника по аналогам на рынке». UPD: Warner подсказывает, что есть ещё проверка по базе аналогичных товаров, тоже таящая сюрпризы, Prometheus показывает пример расчётов.
Доставка
Доставляют морем или авиапочтой. При малых партиях возиться с морем смысла нет: стоимость перевалки и других расходов плюс нечеловеческие сроки обычно не стоят того. Авиапочта доставляет за полторы-две недели, что очень и очень удобно. Примерная стоимость отправлений (числа иллюстративные, конкретные будут отличаться) — 10 килограмм за $250, 25 килограмм — около $500.
Для доставки нужно передать адрес и имя физлица. В ответ стоит запросить документ об отправке груза (Air Bill), который является фактическим подтверждением принятия перевозчиком вашего груза. В этом документе есть tracing number, по которому можно отследить груз в любое время и понять примерное время его прибытия в Россию. Когда груз приезжает сюда, делается его проверка: если он не подлежит декларированию, то EMS, например, просто позвонят и привезут поставку по указанному адресу. Если таможня решает, что вы что-то мутите, то вас ждёт процедура заполнения кучи документов и оплаты в размере 30% от выявленной стоимости отправления, 18% НДС и таможенного сбора в 250 рублей.
Несмотря на все удобства EMS, они иногда теряют посылки. У нас был случай, когда одну доставили, а другую сначала куда-то дели, а потом отправили обратно. Разумеется, китайцы её не вернули, сославшись на международную почтовую конвенцию. Единственный выход в таком случае — судиться с EMS, что не принесет ничего хорошего.
DHL обеспечивает меньший порог прохождения таможни, но при этом даёт лучшие гарантии. Маленькие ценные штуки лучше возить через них: не теряются.
Как заказать производство своего товара в Китае
Заказать производство в Китае своего товара не так сложно как кажется на первый взгляд. Все сводится к поиску товара и надежного китайского поставщика. Находить продукцию можно на сайте Таобао (Taobao) и Алибаба (Alibaba, 1688). На сайте 1688 можно найти производителей оборудования и одежды и сделать прямой заказ у фабрики и завода. Заказать производство своего товара можно только оптом, в розницу с вами никто работать не будет. Большинство выбирают более простой способ, покупают и продают готовые товары. И лишь некоторые задумываются о производстве своего товара. Возможно после чтения этой статьи и вы задумаетесь создать реплики брендовых товаров или продавать готовые товары под своим логотипом.
Существуют аббревиатура OEM и ODM. Что это такое?
OEM — товары, которые производит фабрика и продает их другим под другой торговой маркой. Другими словами, вы покупаете готовый товар и фабрика наносит на этом товаре ваш логотип. Вы можете купить любой OEM товар: Power Bank, электронику, сумки, женскую, мужскую и детскую одежду, спортивную одежду и обувь, ювелирные украшения, косметику и многое другое. Это самый простой и быстрый способ производить товар под своей торговой маркой. Необязательно для этого регистрировать торговый знак, главное использовать ни кем не занятый торговый знак, чтобы не нарушать права. Если вы хотите начать серьезный бизнес, то стоить зарегистрировать товарный знак, чтобы его впоследствии никто больше не мог использовать. Тем более, если вы вложите свои сили и деньги в продвижение вашего товара в Интернете: создание сайта, расходы на рекламу от Яндекс и Гугл.
Можно ли покупать товары oem в Китае напрямую? Конечно можно.
Другое понятие ODM — контрактное производство определенного товара с уникальным дизайном либо специальными характеристиками. Вы самостоятельно придумываете дизайн и составляете техническое задание, фабрика по вашему заданию и дизайну производит уникальный товар.
Что выбрать ODM ли OEM? Все зависит от ваших ресурсов. Для ODM нужно или обладать навыками дизайнера или нанять сотрудника, или сотрудников дизайнеров, которые будут разрабатывать для вас уникальный товар. Нужен контроль качества, важно чтобы фабрика досконально точно и качественно производила ваш товар. Все это трудозатратно и немного сложнее. Чтобы создать с нуля товар требуется больше времени и согласований. Стоит выбирать ODM если у вас уже есть финансы и штат сотрудников.
OEM производство подойдет для новичка. Товар уже производит китайская фабрика и поставляет его в разные страны, в том числе и в Россию, он уже может быть на прилавках в различных магазинах. Это минус. Но плюсов больше. Вам не нужно ждать, товар уже есть. Вам не нужно изобретать дизайн, он уже есть. OEM это быстрый способ начать производить одежду с вашим Logo и по цене это будет значительно дешевле.
Примеры OEM и ODM товара на сайте Алибаба. Вы можете заказать эти товары.
Заказать производство в Китае
Чтобы заказать производство своего товара в Китае нужно пройти несколько шагов:
- Выбрать товар на сайте Алибаба. По ссылке вы можете найти на оптовом китайском сайте самые популярные товары, которые заказывают со своим логотипом и затем продают под своей торговой маркой. По ссылке вы увидите, что самыми востребованными OEM товарами являются: одежда, термосы, сумки, зонты, полотенца, бутылки для воды, рюкзаки, игрушки, флешки. Многие компании заказывают готовые товары в Китае и наносят на них свое Logo, чтобы затем дарить своим сотрудникам и клиентам подарки или использовать эту продукцию на корпоративах и мероприятиях. Другие наносят свои логотипы, чтобы продавать товары на сайтах одностраничниках, в социальных сетях: ВКонтакте, Одноклассники, Instagram и Youtube.
- Найти надежного посредника. Как мы. Посредник поможет вам с поиском нужного товара и согласованием различных вопросов с фабрикой, а также проверит товар и его комплектность перед отправкой к вам в Россию. И что немаловажно, обеспечить надежное прохождение таможни. Так как оптовую партию могут конфисковать и всегда есть риски. Обычной почтой ее нельзя отправлять.
- Оформить и оплатить заказ на нашем сайте. По всем вопросам вы можете обращаться к вашему персональному менеджеру. Вам всегда помогут и проконсультируют.
Если вы решили купить одежду и нанести на нее ваше Logo вам нужно прикрепить в заказе картинку с Лого. Картинка должна быть высокого разрешения и качественная. Каждый поставщик запрашивает картинку в своем формате. Это тоже можно согласовать. Производство занимает разное время, может быть 1-2-3 недели. В зависимости от сложности заказа, количества.
В качестве примера вы можете прочитать нашу статью Изготовить на заказ кольца. Клиентка покупала под заказ реплику кольца Chopard, по картинке продавец сам создавал макет кольца, затем отправлял на согласование. Мы получили кольца с небольшой задержкой, но в целости, в полном наборе и качественные. Можно отнести этот пример заказа к производству ODM, хотя товар и не оригинальный и не собственного дизайна.
Примером OEM можно считать заказ спортивной одежды для футбольной команды из детской школы. Покупался обычный спортивный костюм и по запросу клиента на него нанесли на заводе логотип Adidas. Из обычной спортивной формы за небольшие деньги клиент получил брендовый костюм. Стоимость такого костюма с Logo была 75 юаней.