С чем выйти на маркетплейс

Разбор ниш на Wildberries: с каким товаром выходить на маркетплейс?

Привет! Я —Даша, руководитель отдела маркетинга Seller24. Наша команда помогает увеличивать продажи на маркетплейсах. Партизански делюсь с вами инсайтами, лайфхаками и свежими кейсами.

Подвезла огненный контент�� Пока другие разбирают товарные ниши за деньги, моя команда делает это бесплатно. Составили подборку категорий для тех, кто хочет выйти на WB и сразу начать зарабатывать.

Недавно наш CEO, Алексей Ручкин, решил поделиться опытом в новом формате. Он создал telegram-канал, где каждый день разбирает по одной нише. Собрала самое интересное из недавних постов. Готовьтесь, будет много цифр.

· 6 968 167 руб. / 4 675 шт. заказов за 30 дней.

· 58 тыс. руб. в среднем заказов на 1 продавца.

· 2 143 руб. средний чек — хороший показатель.

· 120 продавцов с хорошими продажами — хорошо, низкая конкуренция.

· 454 SKU с остатками, из которых 63% с заказами. Это не очень хорошо, много товаров лежит без движения.

· 16 заказов на 1 SKU, 17 штук на 1 SKU на складе. Хорошо, для входа не нужен большой капитал.

· 19% — комиссия WB. Средненько, но компенсируется хорошим средним чеком.

· 96% — выкупаемость в нише — отлично.

· 1% — возвраты после выкупа — отлично.

· 38% выручки забирают на себя топ-10 SKU в нише

�� Тренд: продажи снизились за 2 года, но сезонные пики примерно на одном уровне. Сезонность: пик перед новым годом ��

✅ Рекомендуем нишу к рассмотрению, особенно сейчас, когда можно успеть закупить и поставить на склады сезонный товар. Это базовая и рабочая стратегия для новичков.

· 24 млн. руб. / 59 649 шт. заказов за 30 дней.

· 302 продавца с заказами — много продавцов для небольшой ниши.

79 тыс. руб. — средняя сумма заказов на 1 продавца.

· 488 руб. средний чек — низкий показатель, в ТОП-10 есть товар за 240 руб.

· 291 бренд с хорошими продажами — много брендов для небольшой ниши.

· 40 дней оборачиваемость — средненько и это с учетом предучебного пика. Летом оборачиваемость была 75 дней!

· 15% комиссия WB — комфортная.

· 96% — выкупаемость в нише, 0% — возвраты после выкупа — отлично.

�� Тренд: растущий, уже 2-х кратный рост от года к году. Сезонность : пред-новогодний товар. Предполагаем, что хорошие планеры могут идти в подарок.

✅ Рекомендуем. В нишу можно выйти, как с перекупленным товаром, так и со своим уникальным планером, который еще можно успеть разработать до Нового года.

· 24,6 млн. руб. / 2 674 шт. заказов за 30 дней.

· 105 продавцов с заказами — хорошо для такой выручки.

234 тыс. руб. — средняя сумма заказов на 1 продавца.

· 10 997 руб. средний чек — отличный показатель.

· 100 брендов с продажами. Это значит, что конкуренция не слишком высокая.

· 26 дней — оборачиваемость. Весь год показатель держится на уровне 23-30 дней.

· 17% — комиссия WB. Средненько, но компенсируется отличной выкупаемостью. 92% — выкупаемость в нише. 1% — возвраты после выкупа.

�� Тренд: практически 3-х кратный рост от года к году. Круто! Сезонность: мощные пики весной и в начале ноября. Еще 2 пика поменьше — летом.

✅ Рекомендуем тем, кто занимается мебелью. Высокий средний чек, отличная выкупаемость, вменяемая комиссия и быстрая оборачиваемость в течение всего года. Важно обратить внимание на оборачиваемость. Лучше делать поставки чаще, нонебольшими партиями по FBS.

Подписывайтесь на канал, читайте разборы ниш и выбирайте прибыльный товар. Хотите получить аналитику по конкретной категории? Кликните здесь.

Что продавать на маркетплейсах в 2023 году

В августе 2022 года digital-агентство iConText Group провело исследование, которое показало, что маркетплейсы в среднем растут в три раза быстрее, чем рынок электронной торговли. По сравнению с 2021 годом выручка выросла на 111%, и это не предел. Эксперты ожидают, что в 2023–2025 годах онлайн-коммерция продолжит показывать среднегодовой рост прибыли на уровне 34%.

Другое исследование, вышедшее в январе 2023 года, подтвердило эту информацию. Оказалось, что за год клиенты стали заказывать на маркетплейсах в 1,5 раза чаще. Более того, 8,5% расходов от всех трат по картам пришлось именно на маркетплейсы.

Количество продавцов на площадках тоже выросло. Чаще всего для старта продавцы выбирают Wildberries или Ozon, а затем регистрируются еще на двух-трех площадках. Судя по цифрам, предприниматели, продающие товары на двух маркетплейсах одновременно, зарабатывают в два раза больше, чем те, кто задействует только одну площадку. А продавцы, которые работают на трех и более маркетплейсах, зарабатывают в пять раз больше.

Чтобы торговать на маркетплейсе, бизнесу нужно определиться с продуктовой линейкой. Я поговорила с экспертами по работе с маркетплейсами и выяснила, какие товары будут популярны в 2023 году, а от каких идей лучше отказаться на старте.

Какие товары продают и покупают на маркетплейсах

Ассортимент маркетплейсов в 2023 году практически полностью закрывает потребности клиентов — здесь можно купить как одежду, так и крупную бытовую технику.

Что можно и нельзя

На маркетплейсах в 2023 году продают практически все категории товаров, за исключением запрещенных: алкоголя, сигарет, психотропных веществ. Полный список указан в Постановлении Правительства №612.

Некоторые маркетплейсы дополняют этот перечень. Например, на Ozon нельзя продавать пиротехнику выше III класса опасности — все, что стреляет дальше 30 метров. Wildberries недавно ограничил продажи одноразовых электронных сигарет, систем нагревания табака и вейпов. Их по-прежнему можно купить на площадке, если продавец готов взять расходы по доставке на себя. Отгружать вейпы на склад маркетплейса или в ПВЗ нельзя.

Екатерина Бороздина

Владелица косметического бренда Tai Yan, международный спикер и эксперт по работе с маркетплейсами и товарным бизнесом:

На маркетплейсах можно продавать все, что не запрещено правилами площадки и законом. Однако предприниматель, выходя на маркетплейсы, в первую очередь приходит за трафиком. Задача маркетплейса — обеспечить приток этого трафика, а именно конкретной целевой аудитории, которая готова что-то купить. Со своей стороны, продавцу нужно понимать, какой товар, по какой цене и какого качества нужно предлагать покупателям на конкретной площадке.

Например, одежда одинаково популярна на Wildberries и Ozon. Сегмент женской одежды — один из трендов 2023 года. Только за последнюю неделю запрос «платье женское» искали в совокупности больше 1 000 000 раз.

Чтобы видеть такие тенденции, нужно читать отраслевые исследования, анализировать отчеты маркетплейсов и ситуацию в мире.

Статистика поисковых запросов по ключевым словам «платье женское» на Wildberries и Ozon

Что популярно на маркетплейсах

В 2022 году выручка маркетплейсов выросла почти вдвое. Наибольшим спросом пользовались товары из таких категорий, как «Одежда и обувь», «Косметические средства», «Товары для детей», «Товары для дома», «Товары для спорта».

Максим Одинцов. Основатель сервиса аналитики маркетплейсов LikeStats:

На покупательскую способность и предложения продавцов повлияла обстановка в стране. Продавцам пришлось пересмотреть ассортимент и выбрать менее известных производителей из-за ухода популярных брендов и нарушения логистических цепочек.

Также повлиял параллельный импорт. Высокая цена и нарушение сроков доставки спровоцировали покупателей отказаться от люкса в пользу доступных аналогов.

Аналитики Data Insight провели опрос, чтобы понять, какие товары пользуются наибольшим спросом. Оказалось, предпочтения продавцов зависят от платформы, на которой они размещаются. Например, Wildberries подходит для продажи одежды, обуви, товаров для детей, а также товаров для дома и дачи, «Яндекс Маркет» — строительных инструментов и материалов, электроники и автотоваров, «СберМегаМаркет» — продуктов, AliExpress — электроники и техники. Более-менее универсальным считается только Ozon.

По сравнению с прошлым периодом количество продавцов, специализирующихся на товарах для дома и дачи, почти не изменилось. Зато выросла доля продавцов, занимающихся поставками товаров для автомобилей и строительства. Предложений с детскими товарами, в том числе одеждой, стало меньше по сравнению с 2022 годом.

Исследование Data Insight: продавцы на российских маркетплейсах, август 2022 г.

Элина Цынгуева

Ведущий менеджер проектов по работе с маркетплейсами FULEX

Мы уверены, что маркетплейсы останутся перспективным каналом продаж в 2023 году. На это есть несколько причин.

Уход международных брендов с рынка спровоцировал спрос на многие популярные категории, особенно в нишах красоты и здоровья, одежды и обуви, товаров для дома, FMCG и DIY.

При этом ритейлеры активно стимулируют интерес к онлайн-покупкам за счет крупных инвестиций в рекламу, логистику и доставку. Так, в 2022 году Wildberries увеличил количество пунктов выдачи заказов на 67%, «Яндекс Маркет» — на 40%, Ozon — на 23%.

О популярности маркетплейсов в России говорят и результаты предновогодних распродаж. Например, по итогам распродаж в декабре Ozon привлек 1,5 млн новых покупателей, а оборот продавцов площадки вырос на 96% по сравнению с аналогичным периодом в 2021 году.

Что продавать на маркетплейсах

Идеальные товары для продажи на маркетплейсах должны быть компактными, простыми, не слишком дорогими и соответствующими сезону. Если вы хотите заказать товар в Китае, на переговоры, доставку и таможенное оформление закладывайте примерно полгода. При работе с российскими поставщиками на согласование деталей и саму поставку может уйти от четырех до шести месяцев.

Максим Одинцов

Основатель сервиса аналитики маркетплейсов LikeStats

Если начинаете с нуля, с минимальным стартовым капиталом — выбирайте популярные категории с растущим или стабильным спросом и маржинальностью не менее 30%. Для старта, особенно если нет ресурсов на продвижение, не стоит выбирать высококонкурентные или монополизированные ниши. Также без опыта в товарном бизнесе будет тяжело работать с крупногабаритными и дорогостоящими товарами, а еще позициями, которые требуют обязательной маркировки по системе «Честный знак».

Важно проверить и то, насколько рентабельно продавать товар, проходит ли он по габаритам, как что-то стандартное. Например, на большинство складов Ozon можно привезти товары весом до 80 кг и размером до 220 × 80 × 70 см. Если товар больше, его можно будет продавать только по схеме FBS (fulfillment by seller), то есть хранить на своем складе и передавать в доставку своими силами. Это не всегда рентабельно.

Исследование Data Insight: продавцы на российских маркетплейсах, август 2022 г.

Элина Цынгуева

Ведущий менеджер проектов по работе с маркетплейсами FULEX:

Проанализируйте процент выкупов и возвраты через любой из сервисов аналитики. От того, как часто товар возвращают, зависят расходы на логистику, а также маржинальность.

Оптимальный процент выкупа индивидуален для каждого товара — например, одежду на Wildberries выкупают только в трех из десяти случаев, но при этом данная категория считается наиболее прибыльной.

Чем сложнее товар, тем больше возражений может возникнуть у покупателя. Например, свечи или коврики для ванны — простые товары, электроника и бытовая техника — сложные. Раскрученные ниши вроде одежды подойдут продавцам, умеющим работать на маркетплейсах. Они понимают, как работать в конкурентной нише, минимизировать брак по вине покупателя и управлять возвратами. Новичкам стоит выбрать что-нибудь попроще.

Также важно учитывать стоимость товара. Все, что стоит меньше 5 000 ₽, продается намного легче, чем товар за 10 000–20 000 ₽.

При выборе товара сразу продумайте его упаковку, особенно если планируете торговать хрупкими или крупными позициями.

Изучите, какие документы нужно прикрепить в личном кабинете. В зависимости от категории и типа товара маркетплейсы могут запросить сертификат качества, декларацию соответствия, свидетельство на собственный товарный знак, маркировку.

Как выбрать прибыльный товар для продажи на маркетплейсах?

Черпать идеи для продажи товаров на маркетплейсах можно в отчетах, отраслевых исследованиях или сервисах аналитики. Ориентироваться на выдачу маркетплейсов не стоит: позиции из категории «Хиты продаж» и «ТОП» уже продают, спрос на них частично реализован, а конкуренция в нишах высокая.

Также не всегда стоит пытаться ловить тренды. Не имея опыта, сложно понять, какой товар станет по-настоящему трендовым, и правильно определить время, когда нужно его закупать.

Анализ отчетов маркетплейсов и отраслевых исследований

При выборе товарной ниши важно учитывать количество продавцов в категории, оборот ниши, поштучное количество продаж, средний чек заказа. Все эти данные есть в отчетах маркетплейсов и отраслевых исследованиях.

В исследовании Data Insight, о котором мы уже упоминали, можно посмотреть, какие товары пользуются спросом у покупателей на разных площадках. В первую очередь стоит обратить внимание на ниши, где нет перегретого рынка и есть место для новых игроков.

Судя по диаграмме, ниша товаров для дачи и дома перегрета — спрос высокий, но и продавцов много. Противоположная ситуация с нишами книг и лекарств — спрос на эти товары высокий, а предложение ограничено

Более конкретную информацию нужно смотреть в отчетах маркетплейсов. Ozon и «Яндекс Маркет» публикуют отчеты раз в месяц, Wildberries — по мере появления данных, посмотреть их могут только зарегистрированные продавцы.

Фавориты декабря в удаленных регионах — товары для дома и дачи, бижутерия, спорттовары и хозяйственные средства.

Сервисы аналитики

Сервисы аналитики — это программы, с помощью которых можно найти данные, которые маркетплейсы не публикуют в отчетах. Например, в Sellmonitor можно отфильтровать товары по категориям и размеру выручки за определенный период.

В качестве примера посмотрим, есть ли спрос на школьные рюкзаки на Ozon.

В январе пользователи выбирали комплекты «рюкзак + мешок для обуви» по цене до 3 000 ₽

Более детальный анализ показывает, что 6 335 рюкзаков раскупили за 2 месяца, цена менялась от 2 899 ₽ до 3 796 ₽

Данные показывают, что спросом пользуются комплекты «рюкзак + мешок для обуви» за 3 000 рублей. Более дорогие и дешевые модели рюкзаков, к которым отдельно нужно покупать мешок для обуви, спросом не пользовались.

Мы попросили международного эксперта по работе с маркетплейсами и товарным бизнесом Екатерину Бороздину рассказать, что нужно учесть при сборе данных. Ниже — несколько факторов.

Процент товаров с продажами. Например, в нише продуктов питания на Wildberries среди представленных товаров около 20% пользуются стабильным спросом, а вот в автотоварах таких всего 3%. Это значит, что ниша автотоваров переполнена невостребованным у покупателей ассортиментом.

Статистика из Sellmonitor

Размер среднего чека в нише. Заходить в ниши с низким и средним чеком не стоит. Как правило, в них слишком много продавцов, которые предлагают однотипный товар и могут вести нечестную игру, в том числе демпинговые войны. Чтобы понять, что ниша перегрета, проанализируйте динамику продаж за 6–12 месяцев.

Для примера можно взять рынок патчей для век, где средний чек упал за два года в три раза, а выручка в рублевом эквиваленте не выросла.

Наличие товаров-новинок в нише. Здесь важно отслеживать товары, которые за 3–4 месяца смогли забрать долю рынка. Например, в нише джинсов каждый месяц появляются новые товары неизвестных брендов, которые сразу обеспечивают себе выручку в 2 000 000–3 000 000 рублей в месяц

Отсутствие монополии на рынке. Если 30–50% рынка стабильно забирают одни и те же карточки товара с тысячами отзывов, то ворваться в нишу будет сложно. Например, в нише «‎Женские капроновые колготки»‎ господствуют федеральные и мировые бренды, побороться с которыми новичку не под силу.

Incanto, MiNiMi, Sisi и Omsa на рынке больше 20 лет, конкурировать с ними будет сложно. Покупательницы склонны доверять известным брендам, а не ноунеймам

Собственные возможности. При выходе на маркетплейсы оцените, насколько вы сможете конкурировать по цене и качеству с товарами, которые уже отлично продаются в нише.

Какие категории товаров будут популярны на маркетплейсах в 2023 году

В отличие от предпринимателей, которые работают в других каналах продаж, продавцы маркетплейсов могут определять наиболее востребованные категории на маркетплейсе, руководствуясь реальными данными.

Екатерина Бороздина

Владелица косметического бренда Tai Yan, международный спикер и эксперт по работе с маркетплейсами и товарным бизнесом:

Сейчас растут ниши, где ранее спрос удовлетворяли ушедшие с российского рынка бренды и корпорации. Это товары следующих сегментов: одежда и обувь, нижнее белье и аксессуары, кожгалантерея, зоотовары, качественная электроника среднего и низкого ценового сегмента, динамично растущая ниша продуктов питания, а также товары для здоровья.

Российские потребители ждут качественные, адекватные по цене товары российских брендов во всех перечисленных выше нишах.

Например, после того как IKEA ушла с рынка, российские продавцы за 2–3 недели вывели аналогичные товары для продажи на маркетплейсах, не являющиеся подделками или точными копиями. По словам Екатерины Бороздиной, в 2023 году эта тенденция сохранится.

Максим Одинцов

Основатель сервиса аналитики маркетплейсов LikeStats:

Относительно «прохладно» в нишах «Мебель», «Товары для взрослых», «Ювелирные изделия». Такие вещи в принципе покупают нечасто, и поставщики не торопятся наращивать предложение. В нишах «Сад и дача», «Зоотовары», «Здоровье» можно найти более узкие подкатегории товаров, где нет перегрева.

«Первый месяц вы будете работать в минус»: 7 советов, как начать продавать на маркетплейсе

Открывая магазин на маркетплейсе, стоит еще до запуска предусмотреть многие нюансы.

Начинающим продавцам нужно разобраться, с какой площадки лучше стартовать, сколько придется вложить и как выбирать поставщиков. Эксперт по маркетплейсам Антон Ларин ответил на вопросы читателей об онлайн-торговле. Собрали несколько рекомендаций для тех, кто только собирается запускаться.

Это комментарии читателей из Сообщества. Собраны в один материал, бережно отредактированы и оформлены по стандартам редакции

С каких маркетплейсов начинать новичку?

С каких маркетплейсов лучше начинать новичку?

На мой взгляд, самый простой маркетплейс для новичков — «Озон». Очень подробная база знаний, достаточно легко во всем разобраться, повсюду подсказки, есть даже курсы для начинающих продавцов от самого маркетплейса.

На «Вайлдберриз» поначалу проще разобраться, но потом возникают сложности — например, когда дело доходит до финансовых отчетов. Из хорошего — на «Вайлдберриз» больше возможностей для настройки рекламы, чем на других маркетплейсах, можно выбрать, в каких разделах показываться, по каким запросам. Но и стоимость такой рекламы выше, чем на «Озоне».

Что касается «Яндекс-маркета», «Сбермегамаркета» и прочих площадок — они изначально заточены под определенные категории. «Яндекс-маркет» всегда был сервисом для сравнения техники, и развивать продажи, например, одежды там достаточно сложно. Новичку в «Яндекс-маркете» разобраться непросто, поэтому начинать с него я бы не советовал.

Сколько денег нужно вложить на старте, чтобы выйти на маркетплейс?

Можно ли открыть магазин без начального капитала? Сколько минимально денег нужно на открытие?

Нельзя открыть магазин без капитала — нужна закупка товара и его продвижение.

Бесспорно, можно начать с небольших сумм, но по мере развития бизнеса и вложений потребуется больше — на рекламу, операционную работу. Возможно, в первое время даже придется торговать немного в минус или в ноль — до тех пор, пока карточка товара не раскрутится. То есть продажи из месяца в месяц стабильно растут, у карточки хороший рейтинг и хотя бы сто отзывов, а главное — вы получаете и органические продажи, а не только с рекламы. Не должно быть такого, что при отключении рекламы товар сразу перестает продаваться. В идеале карточка должна показываться на первой странице по основным запросам даже без подключенных инструментов продвижения.

Точного ответа, сколько и через какое время на маркетплейсах начинают зарабатывать, нет и не может быть. Тут нужно анализировать несколько факторов: что за ниша, у каких поставщиков покупать, откуда будет доставка — из Китая или по России.

ТОП-10 товарных категорий, которые хорошо продаются на маркетплейсах

Одна из ключевых задач продавца при выходе на маркетплейс – правильный выбор товара. Если действовать наобум и бесконечно тестировать разные варианты, то это приведет к потере времени и денег. Поэтому важно проанализировать потребительский спрос заранее и идти на рынок с тем, что будет сразу же хорошо продаваться на старте.

В нашей статье собраны товарные категории, которые сейчас довольно востребованы на маркетплейсах. Также в конце вы найдете рекомендации по выбору сверхприбыльных товаров для продаж.

Подборка лучших товаров для маркетплейсов

На маркетплейсах можно продавать практически любые продукты, за исключением тех, которые попадают под запрет на реализацию через онлайн-ресурсы. Эти пункты указаны в Постановлении №612, регулирующем правила продажи дистанционным способом. Ограничения касаются алкоголя, медикаментов, наркотических и табачных изделий, ядов, психотропных веществ, оружия без лицензии, предметов оккультной тематики.

Также нужно учитывать специализацию самой площадки. К примеру, есть маркетплейсы, которые продают исключительно строительные материалы и товары для дома. Например, «Леруа Мерлен». Или специализируются на одежде и обуви. К таковым относится Lamoda. Существуют и более универсальные платформы, на которых присутствует множество разноплановых категорий.

Рассмотрим наиболее популярные категории, которые обычно хорошо продаются в онлайн-гипермаркетах.

1. Товары массового повседневного спроса

Предметы первой необходимости будут нужны всегда. Единственная разница в том, что раньше потребители покупали их в обычных супермаркетах, а сегодня все чаще заказывают в онлайн. Карантинный режим и связанные с ним ограничения вносят свои коррективы в спрос на интернет-площадках. Из ранее невостребованных продукты из этой категории постепенно перемещаются в топовые позиции.

Это то, что используется каждый день:

• зубные пасты/щетки и другие предметы личной гигиены;
• бытовая химия – средства для мытья посуды, стирки, чистки сантехники и прочих поверхностей в доме;
• бумажные полотенца, туалетная бумага;
• дезинфицирующие средства;
• маски, в том числе и тканевые, с яркими принтами.

2. Fashion сегмент

С учетом текущей ситуации в мире эта категория значительно усилила позиции в e-commerce. Потребители активно переходят на покупки в онлайн режиме: так безопаснее, выгоднее и выбор гораздо больше. Многие оценили возможность быстрой доставки курьером к дверям, примерки на дому.

Что покупают на маркетплейсах:

• мужскую, женскую и детскую одежду – разных стилей, сезонную, домашнюю, повседневную, праздничную; – классические модели, стильные и яркие молодежные варианты; – оверсайз, плетеные, с геометрическими формами, крупные клатчи, сумочки с цепью, структурированные округлые модели; – кошельки, платки, ремешки, перчатки, головные уборы, модная бижутерия.

Если говорить о конкретных товарах, в нише пользуются спросом качественные футболки с интересными надписями, худи, джинсы, трикотажные пижамы, вещи из эко-кожи. Также хорошо покупают сумки-шопперы с различными формами, цветами и принтами.

3. Hand Made

Предметы ручной работы – тоже довольно востребованный сегмент. Они сильно отличаются от фабричных, имеют уникальный неповторимый дизайн.

Чем конкретно интересуются люди:

• домашняя войлочная обувь;
• деревянные сувениры и игрушки;
• подносы и доски из обработанной древесины;
• кошельки, сумки, визитницы и прочие изделия из натуральной кожи; ;
• вязаные и тряпичные куклы;
• украшения;
• авторская керамика;
• праздничная атрибутика; ;
• полиграфия.

Если создавать что-то действительно интересное, покупатели точно найдутся. Главное – качественные материалы, филигранное исполнение, красивая упаковка. Чаще всего такие изделия покупают в качестве подарков.

4. Предметы для хобби, творчества и досуга

Это конкурентная, но очень перспективная ниша. За последний год товары из категории «Хобби» на маркетплейсах стали покупать в 5 раз чаще.

Какие позиции лидируют:

– по тематике IT, ЗОЖ, психологии, бизнесу, личностному развитию;
• детские и взрослые наборы для творчества;
• робототехника;
• товары для летнего досуга – ролики, скейтборды, велосипеды, палатки, удочки, аксессуары для рыбалки, наборы для пикника;
• для зимнего досуга – санки, снежколепы, коньки, ледянки, лыжи;
• всевозможные игры в дорогу;
• наборы для шитья, вышивки;
• живописи и раскраски по номерам, мозаики.

5. Техника и электроника

С 2022 года на рынке наблюдается повышенный спрос на различную технику:

• мелкие кухонные гаджеты – блендеры, кофеварки, мультиварки, вафельницы;
• домашняя техника – увлажнители и обеззараживатели воздуха, TV, кинотеатры;
• умные часы;
• беспроводные колонки;
• товары для гейминга – приставки, микрофоны, наушники;
• видеокарты, процессоры, мыши, клавиатуры и прочие компьютерные аксессуары и комплектующие;
• телефоны и планшеты.

В этой категории важно отслеживать актуальные тренды и ориентироваться на них при формировании ассортимента.

6. Мелочевка для дома

Предметы для уборки, декора и обустройства дома – одна из самых популярных категорий в сфере электронной коммерции. Позиции из этой ниши хорошо покупают, в том числе и на маркетплейсах.

Что в ТОПе:

• удобные решения для уборки – швабры с насадками, бамбуковые салфетки, тряпки из микрофибры и прочее;
• домашний текстиль – занавески, постельное белье, пледы, подушки, кухонные полотенца;
• посуда – бокалы, тарелки, чашки, столовые приборы, подарочные наборы;
• предметы для декора – вазы, свечи, часы, картины;
• обустройство дома – бельевые корзины, полки, крючки, органайзеры, придверные коврики и так далее.

7. Спорттовары

Спрос на спортивные товары резко подпрыгнул вверх, когда все были вынуждены сидеть дома из-за пандемии. И хоть сейчас большинство фитнес-центров вернулись в прежний режим работы, многие все-таки предпочитают тренироваться дома.

Для домашних занятий покупают:

• спортивную одежду;
• гантели;
• резинки;
• коврики;
• беговые дорожки;
• всевозможные тренажеры;
• шведские стенки;
• прочий спортивный инвентарь.

8. Детские товары

Продукция для детей – особо ходовая категория практически на любых онлайн-площадках. На маркетплейсах она не теряет позиций уже в течение нескольких лет.

Больше и чаще всего покупают:

• конструкторы;
• детские коврики;
• обучающие и развивающие игры;
• игрушки для песочницы;
• товары для новорожденных;
• электромобили, беговелы, велосипеды;
• куклы, машинки.

9. Приспособления для удаленной учебы и работы

В 2022 году всё так же на рынке будут востребованы средства, которые помогают обеспечить качественную удаленную связь. Также маркетологи прогнозируют активные продажи различных вспомогательных инструментов.

В первую очередь это:

• ПК, ноутбуки и нетбуки;
• веб-камеры;
• микрофоны;
• кольцевые лампы;
• канцелярия;
• удобный рабочий стол и кресло.

10. Косметика и парфюмерия

За последний год продажи косметики выросли в объемах на 30%. Категория товаров для красоты демонстрирует стабильный рост на маркетплейсах. Предполагается, что она не сбавит оборотов и в дальнейшем.

Что будут покупать:

• уходовую косметику;
• разнообразные многофункциональные средства;
• тональные основы;
• хайлайтеры;
• помады;
• тени;
• туши;
• румяна;
• карандаши для глаз/бровей/ресниц.

Отдельно следует отметить корейскую косметику, которая хорошо привлекает покупателей благодаря эффективности, натуральному составу и доступным ценам.

Особенно хорошо линейки бьюти-товаров продаются на Wildberries и Ozon.

Кроме указанных выше категорий, стоит рассматривать зоотовары, аксессуары и запчасти для автомобилей, товары интимного характера. К тому же, можно успешно продавать медицинские изделия, для которых не нужна специальная лицензия. Это разные безрецептурные препараты, термометры и пульсоксиметры, БАДы и витаминные комплексы для укрепления иммунитета.

Еще очень популярны продукты для здорового питания. Они не относятся к скоропортящимся, поэтому не вызывают особых неудобств при хранении и транспортировке. В числе любимых продуктов ЗОЖников – цельнозерновые, бобовые, сухофрукты, орехи, суперфуды, натуральные сладости.

Как выбрать самый прибыльный товар?

Для этого можно взять несколько проверенных методов:

1. Использовать сервисы аналитики, которые помогут определить ходовые позиции на рынке в целом и на определенных маркетплейсах в частности на данный момент. Анализировать спрос можно в системах «Яндекс.Метрика» или Google Analytics, в специальных сервисах по типу MoneyPlace. Еще один неплохой инструмент аналитики и парсинга – SellerFox.
2. Обратить внимание, каким товарам на интересующей площадке присвоены статусы «Бестселлер» или «Хит продаж», насколько широкий ассортимент предлагается в этом разделе. Также посмотреть позиции, которые находятся в первых местах выдачи на маркетплейсе.
3. Сравнить число запросов в «Яндекс.Вордстат» с кавычками и без. Это помогает выявить конкретные товары, на которые есть спрос. Например, вводим запрос «Купить одежду». Без кавычек получаем 671 943, с кавычками – 3 196. Поскольку разница довольно значительная, это не конкретный товар. Позиции с 3-5 кратной разницей будут считаться уже более конкретными, с малой ассортиментностью. Вот на них и нужно переводить фокус.
4. Собрать некоммерческую информацию на форумах, сайтах с отзывами, YouTube. Посмотреть, сколько материалов есть по теме в определенной нише, что пишут обычные люди из круга ЦА, чем интересуются.
5. Изучить коммерческую информацию на досках объявлений, в контекстной рекламе.
6. Проанализировать конкурентов. Выполнить анализ можно вручную или с помощью специальных сервисов. Некоторые из них дают подробную статистику по объемам продаж разных продавцов на отдельных платформах. Например, такая функция есть в сервисе MPStats. Он не только анализирует продажи, но и прогнозирует спрос, отслеживает тренды.

На чем все-таки стоит сосредоточиться тем, кто собирается выходить со своим торговым предложением на маркетплейс:

• привычные товары из сегмента повседневного спроса;
• уникальные продукты с низким уровнем конкуренции;
• изделия собственного производства;
• сезонные товары;
• новинки;
• нишевая продукция;
• недорогие позиции с небольшой разницей между рыночной и закупочной ценой.

Чтобы определиться точнее, нужны глубокие предварительные исследования. Размещать на площадке все подряд точно не стоит. Плохие варианты – сложная продукция с длинным циклом покупки, дешевая мелочевка стоимостью до 200 рублей.

Заключение

Маркетплейсы подходят не для всех товаров и магазинов. Прежде чем выходить на подобные платформы, необходимо анализировать рынок и текущую структуру покупательского спроса.

В первую очередь следует ориентироваться не на общие ниши, которых может быть десятки тысяч, а на конкретные позиции, выделенные путем анализа. Если конкретизировать товар, можно собрать минимально достаточный ассортимент, который будет приносить хорошую прибыль.

Зачастую основной оборот на маркетплейсах составляют категории одежды, товары для дома, техника и гаджеты, сумки и рюкзаки. Но спрос – штука довольно изменчивая. Поэтому нужно всегда учитывать индивидуальные факторы и специфику конкретной площадки.