Как продать квартиру быстро. Советы экспертов
Почти каждая квартира на московской вторичке продается по завышенной цене. Несоответствие стоимости рынку может затруднить процесс продажи, а экспозиция квартиры — растянуться на несколько месяцев.
Полный пакет документов, скидка и ремонт могут ускорить продажу. Вместе с экспертами рассказываем, как это сделать.
1. Провести генеральную уборку и сделать микроремонт
Важный аспект, который может повлиять на скорость сделки, — плачевное состояние квартиры. Поэтому перед продажей нужно привести жилье в порядок. Элементарная генеральная уборка и «обезличивание» квартиры сделают объект более привлекательным для потенциального клиента
«Необходимо провести генеральную уборку, избавиться от ненужных вещей, захламляющих помещение, тщательно вымыть полы и окна. Если на стенах и потолках явственно проступают следы протечек, нужно устранить их, если на стенах висят видавшие виды обои, рекомендую заменить их на наиболее дешевые (желательно светлые — они зрительно увеличат объем помещения)», — рекомендовал Михаил Куликов из «Инком-Недвижимости».
Также он советует оценить состояние подъезда: по необходимости как минимум ввернуть лампочки, как максимум — отмыть стены и лестничную клетку. «Все эти усилия могут повысить интерес потенциальных покупателей к квартире», — добавил он.
При этом большие деньги на ремонт перед самой продажей тратить нет смысла, если речь не идет о совсем плачевном состоянии квартиры: в таком случае можно освежить интерьер, хотя бы переклеив обои. Однако в большинстве случаев ремонт жилья не требуется, добавила главный эксперт ЦИАН Виктория Кирюхина.
2. Сделать классные фотографии квартиры
Одна из причин долгой продажи квартиры — это отсутствие должной предпродажной подготовки и некачественное фото: с плохим освещением, личными вещами в кадре (это создает ощущение захламленности пространства, и даже просторное помещение может выглядеть небольшим), отметила Виктория Кирюхина из ЦИАН.
После того, как хлам убран, квартира вымыта — можно делать фото. При желании можно позвать фотографа, который подберет выигрышные ракурсы и покажет все достоинства недвижимости.
Хорошие фото можно сделать и самостоятельно. Фотографировать квартиру лучше днем — чтобы света было больше. Нелишним будут фотографии вида из окна, особенно если он открывается на парк или лес.
3. Подготовить полный пакет документов
Важная составляющая предпродажной подготовки — это сбор документов, без которых нельзя быстро выйти на сделку.
«Самый простой способ узнать, что вам понадобится, это зайти на сайт любого банка в раздел ипотечного кредитования, где прописан стандартный комплект документов для покупки жилья. Когда сделку нужно провести срочно, именно отсутствие полного пакета документов порой становится причиной выбора другого объекта», — отметила эксперт ЦИАН.
4. Подобрать адекватную рынку цену
Один из главных факторов, который влияет на скорость продажи, — адекватные рынку цены. Многие собственники квартир часто завышают стоимость своей недвижимости и тяжело идут на уступки. Это затрудняет продажу.
По оценкам «Инком-Недвижимости», 95% объектов в сегменте элит и бизнес предлагаются по завышенным ценам. Стоимость популярных однушек и двушек в массовом сегменте завышена в каждом втором случае — 50% лотов выставлялось по цене выше рыночной. Поэтому нужно реально оценивать стоимость своей недвижимости, возможно, проконсультироваться со специалистом, промониторить ситуацию по рынку.
Подходящий для массового сегмента дисконт, по мнению риелторов, — 5–7%, в более дорогих ценовых сегментах этот показатель может быть выше.
5. Разместиться на всех рекламных площадках
Если квартира продается без помощи риелторов, то следует разместиться на всех рекламных площадках (например, Авито, ЦИАН). Здесь важно правильно составить объявление — указать все преимущества квартиры, плюсы месторасположения, развитую инфраструктуру (если она действительно есть). При этом важно, чтобы объявление не превратилось в хвалебную оду. Поэтому нужно стараться быть объективным.
В объявление нужно обязательно добавить фотографии. Они должны создавать полный образ квартиры, а не акцентировать внимание на ненужных деталях.
6. Правильно провести показы
Важный этап продажи квартиры — это правильные показы. И здесь собственники часто совершают ошибки. Нередко в квартире царит не самая приятная обстановка — кричащие дети, домашние животные, которых могут напугать покупателей, либо арендаторы, которые не успели привести в порядок квартиру. Поэтому к показу нужно готовиться заранее. Лучше чтобы в квартире в это время находилось минимум людей, и ничего не отвлекало от просмотра.
Если несколько показов назначены на один день, то лучше брать время с запасом — чтобы показ квартиры не превратился в конвейер. На показе покупателям нужно подробно рассказать о квартире, районе. Но не нужно придумывать причин, по которым вы собираетесь продать недвижимость.
7. Можно провести обмен квартиры на новостройку
Еще один способ быстро продать свою квартиру — воспользоваться программой трейд-ин.
Трейд-ин — способ альтернативного обмена старой квартиры на жилье в новостройке. Между сторонами заключается два договора купли-продажи. По первому владелец старой квартиры дает разрешение застройщику или его представителю на продажу жилья, по второму — на вырученные средства плюс доплату застройщик предоставляет владельцу новую квартиру.
«Если человек планирует приобрести взамен старой квартиры жилье в новостройке, самый простой способ — воспользоваться программой трейд-ин, когда сам застройщик занимается продажей старого жилья, а средства, полученные от реализации, идут на приобретение уже забронированной вами новостройки. Такую услугу в режиме одного окна предлагают большинство столичных девелоперов», — сказала эксперт ЦИАН.
Однако есть и недостаток: как правило, на продажу старого жилья банком, который выдал ипотеку, отводится несколько месяцев, а найти покупателя и оформить документы за такой небольшой срок обычно сложно. В этом случае покупателем может выступить сам застройщик, в чьих интересах, правда, занизить в разумных пределах стоимость вторичной квартиры.
Ситуация на вторичном рынке жилья — 2020. Сроки продажи и цены
Собственники жилья в пандемию оказались в непростой ситуации: субсидирование ипотечной ставки на покупку новостроек привело к частичному перераспределению спроса в пользу первичного рынка, где можно взять ипотеку дешевле в среднем на 2–2,5 п.п. — под 6–6,5% годовых. Сделки на вторичном рынке во время карантина почти не совершались: если застройщики смогли частично перевести продажи в онлайн, то на вторичке такой возможности не было.
Это привело к росту среднего срока продажи квартиры. По оценкам ЦИАН, если средний срок экспозиции квартиры полгода назад составлял 75 дней, то сейчас — около 85 дней. В компаниях «Инком-Недвижимость» и «Миэль» данные еще выше — рост за время режима самоизоляции с трех до четырех с половиной месяцев.
«Изменение произошло за счет сокращения сделок с экспозицией в один — три месяца, их стало меньше. Во время пандемии были трудности с заключением сделок из-за изменений в работе регистрирующих органов, банков, осторожности собственников и покупателей, ограничений в передвижении», — пояснила руководитель «Миэль в Крылатском» Ирина Бербенева.
По мнению аналитиков, продавать жилье стоило «еще вчера», то есть как можно раньше. «Тем не менее именно сейчас, когда рынок только вышел из режима самоизоляции, есть хороший шанс все же найти покупателя. На протяжении последних двух месяцев на рынке формировался отложенный спрос, о чем говорит как минимум динамика просмотров на вторичном рынке недвижимости», — сказала главный эксперт аналитического центра ЦИАН Виктория Кирюхина.
Аналитики ЦИАН прогнозируют снижение стоимости жилья на вторичном рынке Москвы. По их оценкам, средняя стоимость 1 кв. м упадет на 8–10% относительно докризисного периода. «Для того чтобы конкурировать с первичным рынком, придется давать скидки. Поэтому если в планах продажа жилья в текущем году, лучше сделать это сейчас», — добавила Виктория Кирюхина.
Аналогичную позицию озвучили в «Инком-Недвижимости». После окончания режима всеобщей самоизоляции цены на вторичном рынке столицы начнут постепенно снижаться из-за ухудшения платежеспособности населения. Ожидается, что летом средний размер дисконта в этом сегменте, сейчас равный 5%, поднимется до 7%.
«Оба злые как не в себя»: как я пыталась продать квартиру, но все было зря
Однажды мне досталась в наследство квартира от матери, расположенная в Балашихе. В 2022 году мы с семьей решили ее продать ввиду финансового вопроса.
В начале декабря 2022 года я начала заниматься вопросом продажи. Муж и дочь были в Европе. Друзья семьи посоветовали мне риелтора, которая помогает им сдавать квартиру в аренду. Ребята поручились за специалиста и дали мне ее контакты.
Мы встретились с риелтором, подписали договор. Определили процент от продажи специалисту, я показала человеку квартиру, передала ей ключи — и работник начала заниматься поиском покупателя. Цену за квартиру установили в размере 5 900 000 ₽. Я отсканировала все документы на квартиру, загрузила их на «Яндекс.Диск» и передала папку в пользование риелтору.
В конце декабря я во время разговора с мужем я узнала, что семья хочет, чтобы я приехала в Европу встречать Новый год, плюс дочери исполняется три года. Объясняю риелтору, что на Новый год я уеду из России и приеду на сделку. 28 декабря риелтор сообщает мне, что появился покупатель, который готов купить квартиру за 5 650 000 ₽. Мужчина покупает квартиру своим родителям через военную ипотеку. Я даю добро. Мы начинаем готовиться к сделке.
Как мы собирали документы
29 декабря. Я возвращаюсь с работы (я фотограф). В 12 часов дня мне пишет риелтор:
- – Срочно вам нужно сделать следующие документы: справки из псих- и наркодиспансеров о том, что вы адекватная; выписка из домовой книги; заявление о том, что вы единственный наследник на квартиру; свежую ЕГРН.
Я опешила. Послезавтра Новый год. А завтра сокращенный рабочий день, плюс мне ехать на еще одну фотосессию за город. Выписка и ЕГРН делаются в течение пяти рабочих дней. Я объяснила человеку, что я смогу оформить только справки о своей адекватности. А выписку и ЕГРН сделают только после праздников. А ночью 31 декабря я улетаю в Европу. Билеты куплены.
Общаюсь с мужем. Объясняю ситуацию. Он не в восторге от специалиста, который заранее не предоставил мне список документов, которые я должна буду собрать для продажи. И муж предлагает следующее решение: сделать на риелтора доверенность, т.е. от моего имени получать документы на продажу квартиры. В тот день я смогла оформить себе справки, а остальные документы риелтор мог получить только после праздников.
30 декабря. Я бегу к нотариусу, оформляю доверенность. Потом по почте отправляю риелтору все необходимые документы, в том числе и доверенность. Дальше убегаю на работу. Ночью уезжаю в Европу, встречать с семьей Новый год. Риелтор позже сообщила, что покупатель внес залог.
9 января. Мне пишет риелтор:
- – Здравствуйте! До меня добрались все документы, кроме доверенности.
У меня начинается паника. Я начинаю вспоминать, как я могла не положить доверенность в конверт? Как я это упустила. В моей семье конфликт. Меня обвиняют в безответственности и безалаберности. Муж спешит покупать мне билет в Россию. Снова общаемся с риелтором:
- – Банк еще не одобрил ипотеку. Он только проверяет документы. Оформите ЕГРН и выписку в электронном виде через госуслуги и пришлите мне. Как все будет готово, приедете на сделку.
В семье все успокоились. Я оформила электронные ЕГРН и выписку из домовой книги.
11 января. Мне снова пишет риелтор:
- – Здравствуйте! А вы в курсе, что вы не сможете продать квартиру? На ней же ипотека.
– Какая ипотека? Вы о чем? Моя мать выплатила эту ипотеку еще в 2015 году.
– В ЕГРН от 2023 года написано, что на квартире обременение «ипотека в силу закона». Вы точно уверены, что ипотека погашена?
– Да. На руках все документы.
Объясняю мужу ситуацию. Открываем папку на «Яндекс.Диске», где отсканированы все документы на квартиру. В ЕГРН от 2020 года черным по белому написано: обременение «ипотека в силу закона». Разговор с мужем:
- – Ты показывала ей эти документы?
– Да.
– И как она их читала?
– Я не знаю.
Позже мы поняли, что, когда моя мама закрыла ипотеку, банк не снял обременение с квартиры. Мы все еще не знаем, была ли это халатность банка или мама не знала, что это обременение нужно снимать самостоятельно. Я же, будучи 17-тилетней, даже не знала такого слова. Муж не доволен специалистом. Начинает общаться с ней самостоятельно, едва сдерживая себя, чтобы не перейти на личности. В итоге риелтор сказала следующее:
- – Ипотеку брали в банке «Петрокоммерц». Он прекратил свое существование в 2016 году и ушел под покровительство банка «Открытие». Я пообщалась с банком. Они помогут. Но нужно личное присутствие владельца квартиры.
12 января я лечу в Россию. По пути домой я корю себя за то, что не проверила документы, когда отправляла их по почте. Корю себя, что уехала, когда надо было остаться и заниматься сделкой. Корю себя, что не запросила список документов для сделки. В общем, чувствую себя ужасно. После прилета мы с риелтором едем в банк «Открытие». Объясняем ситуацию. Показываем документы. На что мне сообщают: «Вам поможет Росреестр. Они снимут обременение. Запрос можете подать через МФЦ».
Едем с риелтором в МФЦ. Делаем запрос, предоставляем документы. Срок обработки запроса — от 7 до 14 рабочих дней. «Банк еще не одобрил ипотеку, проверяет документы, время есть», — заявляет риелтор. На следующий день риелтор задает мне вопрос насчет выписки из домовой книги: «Почему предоставляют только в электронном виде? Где печать? Вы можете в МФЦ обратиться?»
И тут мне пришлось объяснять недоспециалисту, что с 2022 года выписки из домовой книги можно получить только через госуслуги и только с электронной подписью, которая законна. До риелтора долго не доходила эта информация, она долго не понимала, почему мне предоставили документы нечитаемого формата и так далее.
И здесь у меня случился коллапс. Я, человек с образованием документоведа и с опытом работы в полтора года, разбираюсь в бюрократии и законах лучше, чем риелтор, который занимается продажей квартир пять лет и так и не научился читать документы и тем более мониторить новые законы.
Как вопросы риелтора начали удивлять
Еще через день мне снова звонит риелтор: «Здравствуйте! Нам нужны справка из финансово-лицевого счета квартиры и справка об отсутствии задолженностей».
Мне пришлось выделять день от работы и ехать в Балашиху. Мне гоняли с одной инстанции на другую, пока я не нашла нужную. Лицевой счет и справку мне предоставят через неделю. А это означает, что мне снова придется ехать в Балашиху. Объясняю риелтору. Ждем неделю.Еще через день мне снова звонит риелтор:
- – Юрист покупателя требует предоставить справку о том, что мкр. Керамик, где находится ваша квартира, принадлежит г.о.Балашиха. Я не знаю, где достать этот документ.
– И зачем им эта бумажка?
– Потому что человек берет военную ипотеку. Деньги предоставляет государство. Им нужна гарантия.
Еще через час мне снова звонок:
- – Нам нужен паспорт вашей матери.
– Она скончалась в 2020 году. Какой паспорт?
– А вы что, не сохранили ее паспорт?
– (Вздох). Когда человек умирает, его паспорт изымают, а взамен дают свидетельство о смерти.
– Может есть скан ее паспорта?
– Скана ее паспорта у меня нет. Зачем вам паспорт?
– Банк требует предоставить информацию о прописке вашей матери. Не знаю зачем. - – Пусть обратятся в справочную.
Час спустя. Снова звонок:
- – А ваша мама была разведена или замужем на момент смерти?
– Разведена.
– У вас есть документ?
Я прислала документы о разводе. Продолжаем общение. Спрашиваю у риелтора:
- – Вы выяснили у этого юриста, где мне взять справку о принадлежности района к городскому округу?
– Юрист предложила обратиться в МФЦ.
Но, как оказалось, МФЦ подобные справки не выдает и отправили меня в БТИ. Из БТИ меня отправили в администрацию Балашихи. Администрация отправила меня в Жилинвест. Жилинвест мне сообщил следующее:
- – Мы не выдаем подобные справки. Вы можете найти указ о принадлежности района в интернете. А вам зачем?
– Я квартиру продаю. Банк требует такую справку.
– Тогда пускай банк делает официальный запрос в Жилинвест, потому что мы с физлицами не работаем.
Я передала риелтору информацию и уехала домой. 7 февраля. Обременение снято. Все нужные документы получены. Я закрыла долги по работе и больше не беру новые заказы на съемки. Чемоданы почти собраны. Надеюсь уже уехать к семье на этой неделе. Жду сделки.
Как сорвалась первая и вторая сделка
Звонок от риелтора:
- – Покупатель забрал залог. У него нет денег.
– ЧТО?
– Там такая ситуация случилась, неприятная. Покупатель берет квартиру своим родителям. И его родители должны были от себя внести сумму за квартиру. Но оказывается, что денег у них нет.
– И что делать?
– Покупатель сказал, что он возьмет ипотеку в банке. Попросил подождать.
– Я не буду никого ждать. Если он забрал залог, значит выставляйте квартиру на продажу. И обзвоните всех, кто интересовался квартирой.
Я была в шоке. Я была готова проклинать этого человека за гонение меня по всем инстанциям за ненужными бумажками. За бессмысленное ожидание сделки. За срыв всех моих планов. Я была расстроена. Чуть не свалилась в депрессию. На следующий день общаюсь с семьей. Муж ждет меня. Ребенок плачет без мамы. Думаем отказаться от услуг риелтора и сдать квартиру в аренду. И можно уезжать. Оба злые как не в себя.
Объясняю риелтору, что передумала. Ждать больше не могу. Меня и так задержали на тупой основе. «Вы уже такой путь проделали. Может подождете еще немного? Я найду покупателя», — заявляет риелтор.
17 февраля. Звонок от риелтора:
- – Люди из Херсона хотят купить квартиру по жилищному сертификату плюс ипотека. За 5 850 000 ₽. Согласны?
– Да.
21 февраля я встретилась с покупателями. Обсудили все детали. Просмотрели все документы. Залог внесен. Я подписала заявление, что в курсе о том, что деньги по жилищному сертификату поступят не сразу.
Проверка документов и одобрение ипотеки пришлись на праздничные дни. Я все больше уходила в грусть. Деньги на жизнь кончались, потому что я не брала работу. А съемок в феврале уже не было. Но все, что я могла делать, это ждать сделки.
1 марта. Обдумываю события, произошедшие в январе-феврале. Зачем я поспешила с продажей? Почему я приняла решение продавать квартиру вместо того, чтобы сдать ее в аренду? Почему согласилась на сделку с военной ипотекой? Почему риелтор за два дня до праздников отправила меня собирать документы, когда это можно было сделать уже после? Как мне потом объяснили знакомые, человек просто хотел до наступления выходных получить свои деньги. А не потому, что покупатель появился только под конец года.
3 марта. Пишу риелтору:
- – Здравствуйте! Есть успехи?
– Здравствуйте! Покупатель не может подтвердить свой доход. Повис вопрос с одобрением кредита.
Я снова злюсь. Отправляю мужу сообщение от риелтора. Муж предлагает дождаться вечера понедельника. Если вопрос с одобрением кредита не решится, то я отказываюсь от услуг риелтора и сдаю квартиру в аренду.
10 марта. В час дня пишет риелтор:
- – Здравствуйте! Банк одобрил покупателю меньшую сумму, чем требуется, к сожалению. Два срыва сделки — такое бывает. Сейчас время ипотек, денег у населения мало. К сожалению, мы не можем повлиять, чтобы пришел прямой покупатель.
Через час я забрала ключи.
Выводы
Во-первых, я поступила очень глупо, когда с порога заявила, что я хочу продать квартиру. Я говорила с друзьями и родственниками. 90% заявили, что лучше сдать недвижимость в аренду, даже если в семье висит финансовый вопрос. Поскольку сейчас и в Москве, и в области купить квартиру с каждым годом становится все сложнее. Ведь деньги быстро кончаются. А здесь с квартиры можно иметь доход. Финансы решатся, а квартира останется. И перейдет моим детям по наследству.
Во-вторых, я могла бы сэкономить кучу времени в декабре, если бы решила сдать квартиру в аренду. Мне не пришлось бы возвращаться в Москву в январе. Тратить деньги на перелеты. И ждать срыва сначала одной сделки, потом другой. И сидеть дома без дела, без возможности взять работу из-за неопределенности в завтрашнем дне.
В-третьих, риелтор — это человек, который занимается тем, чтобы стоимость твоей квартиры не просела, когда ее придут смотреть потенциальные покупатели, и попытаются сбить цену. В документах и законах он не будет разбираться. Для этих дел у него есть юрист. И важно, чтобы этот юрист умел читать документы.
У меня только один вопрос: с какого рожна вы вернули задаток покупателю? Для того он и вносится, чтоб продавец не страдал и не упускал прибыль в случае чего
Не удивлюсь, если риэлтор забрала задаток себе )
Аси, возможно его не оформили, как положено. компетенция риелтера оставляет желать лучшего.
Аси, Видимо это был не задаток, а аванс. С задатком тоже много проблем. Клиент может доказать, что причины от него не зависят и долго тянуть с решением. На растущем рынке грозит потерей разницы от повышения цены
Софья, Вашу ситуацию я бы не отнесла к рубрике « финансовые провалы» , квартира осталась у вас и это главное. Подумаете в спокойной обстановке и решите , нужна она вам или нет. А риэлтор, даже самый грамотный не возьмёт все ваши проблемы на себя. Показывать вместо вас квартиру он может , а собрать все справки это все равно ваша задача. Квартира у вас по завещанию меньше 3 лет, как понятно из вашего рассказа, и если нет документов за сколько мама ее купила, то это налог 13 %. Если можно решить финансовые проблемы без продажи, решайте. Ну или продать — купить меньшую и получить доплату. На эмоциях и в спешке такие дела не делайте,
Old-ledi, раньше риэлтор оформлял генеральную доверенность и собирал справки сам. А квартиру без особой надобности продавать глупо. Сдавайте, и она не будет требовать затрат и в нужный момент пригодится или как жильё или как деньги.
Светлана, девушка сделала доверенность , но риэлтор ее не получила. Сдача квартиры тоже может принести сюрпризы
Old-ledi, не знаю как сейчас, а раньше доверенность делали у нотариуса и с личным присутствием сторон. Как можно было её не получить? А написанная от руки бумажка- это не доверенность.
"В документах и законах он не будет разбираться. Для этих дел у него есть юрист"
Защищающие риелторов обычно утверждают, что они офигенно разбираются в законах и прочих малейших нюансах купли-продажи)))
К сожалению, это яркий пример ненужности риелторов как таковых. Лишнее доказательство того, что они представляют собой бесполезных особей, безграмотных и ненадежных.
Когда я покупал квартиру в ипотеку, я даже не заморачивался, мне агентство делало все справки, от А до Я. Но и там без косяка не обошлось. Пришлось ругаться с ними. А тут полнейшая бесполезность.
Мне нравится, что вы с оптимизмом смотрите на сдачу квартиры))) Тем более, если будете сдавать ее из-за рубежа, не имея возможности приехать по первому требованию в случае форс-мажора с жильцами. Мне кажется, геморроя от сдачи в разы больше, чем при продаже.
Puhnyastik,
При наличии доверенного лица и адекватных квартирантов в удаленном режиме решается 95% проблем.
Но тестить их адекватность желательно на берегу, т.е. до отъезда.
Ну или сдача опять же доверенным лицом по доверенности.
Нуууу, моменты про справку об адекватности, зарегистрированных людях и свежую егрн можно знать чисто самому, если немного интересоваться, а не полностью отдавать продажу квартиру на аутсорс в никуда. Чтобы их требование не было как снег на голову, обычно заключают предварительный договор купли-продажи, чтобы каждый месяц из-за актуальности не обновлять справки под нового возможного покупателя.
Момент про обременение тоже забавный, я, признаюсь, хоть и прощелкивал половину курсов с этого сайта, но точно помню, что в одном таком шла речь о том, чтобы после закрытия ипотеки очень тщательно проверить, действительно ли ее закрыл банк, действительно ли он снял обременение и т.п. 🙂
Lexa, у нее в свежих документах было написано обременение, только кто их читает эти бумажки, и так рассосётся , а нет то напишу опус какие риэлтора козлы.
Зато обременение сняли, не унывайте)
"Друзья семьи советуют мне риелтора, которая помогает им сдавать квартиру в аренду."
Вот тут уже надо было насторожиться.
Сдавать в аренду большого ума не надо.
Эльмар, с тем же успехом можно предложить брать деньги за просмотр.
Если при первом общении с риелтором вы сказали ему, что ипотека за данную квартиру уже выплачена, он, скорее всего, и не всматривался во все пункты выписки из ЕГРН, поверив на слово. Но также немного странно, что вы сами пропустили этот пункт, ведь это ваша собственность, ваш документ. Теоретически, ошибиться могут даже в паспорте, поэтому все документы стоит детально проверять. И, если в 17 лет вы не знали, что такое «обременение», то сейчас Вас этот факт должен был натолкнуть на определенные мысли…
Справки НД/ПНД, выписка из ЕГРН, выписка из домовой книги — они все имеют срок годности, именно поэтому необходимость их предоставить возникает непосредственно при выходе на сделку.
Выписку из домовой книги я делала в МФЦ на прошлой неделе, и на ней стоит синяя печать. Может быть, регламенты по Москве и Московской области в этом плане отличаются.
Не понимаю, почему вы не брали работу, мотивируя это ожиданием сделки, которая состоится «вот-вот». Многие, кто продает/покупает квартиру (тем более через риелтора), работают фултайм, а на заключение сделки берут отгул на день или полдня. Ведь это точно можно было уточнить у риелтора.
Продажа квартиры — муторный процесс (особенно сейчас), который может при неправильном выборе стратегии может затянуться более чем на полгода. Покупатели могут отваливаться на любом этапе, и это нормально.
Ну и риелтор у вас был, судя по всему, средний, ну либо просто ленивый — не обременял себя разъяснением вам порядка предоставления всех документов и справок, самого процесса, ну и избежал этапа кропотливого изучения документов до сделки. Очень важно выбирать риелтора с хорошим стажем и опытом работы именно в продаже квартир (или сдаче, если собираетесь сдавать). Также при необходимости профессионального сопровождения я бы сделала выбор в пользу фирмы, или хотя бы тандема риелтор+юрист (у хороших риелторов всегда есть юрист, с которым он работает), потому что риелтор — это не юрист. Да, он должен лучше разбираться в юридических нюансах, но это скорее в силу опыта.
Люди, которым риелтор не нужен — молодцы. Кто-то делает ремонт своими руками, и ему не нужны рабочие. Кто-то недоумевает, зачем люди заказывают клининг, а кто-то без него не может. Это обычный аутсорс. И уже от грамотности выбранного вами риелтора зависит, сколько нервов вы потратите на весь процесс.
Не продается квартира
Просто какой-то треш, не можем продать квартиру уже год. Сил нет, руки опускаются. Покупали для себя, жили с мужем, пришло время расширятся и все, ступор. Не можем продать никак. Была б квартира убитый клоповник, так нет, видовая, двушка, много место, ремонт — качество. Приходят риелторы, поменяли трех, толку 0. Все говорят — только снижать, у нас цена ниже всех аналогов, ниже оценки циан… кошмар. Приходят «покупатели» которым подавай дисконт в размере 500-600… кошмар.. не согласны, так как с такими дисконтами, только однушки продают или бетон. Полное опустошение … не знаем что не так, и фотки красивые сделали и убрано и чисто и мебель и техника современные, новые, цену понижаем, все равно толку 0.
Мудрость форума: Финансы
Как вы справляетесь с отсутствием денег?
Большие расходы на свекровь
Кто платит за отдых?
Уменьшение алиментов
Девочки, живущие за счет мужа, вам не страшно?
Сколько вы тратите на продукты?
Ипотека и ваше выживание, пардон.
Не хватает 150 тыс на двоих — как оптимизировать бюджет?
Жадный муж
Почему все считают, что ребенок это дорого?
Нужно также учитывать сколько времени до метро идти, какие магазины есть рядом, есть ли школы или сады, детские площадки. Квартира у может быть шикарной, но если она на отшибе то и отдавать большие деньги тоже не хочется.
если, действительно все так, как Вы описываете, значит скоро Вас найдет тот самый покупатель. Если есть какие-то несоответствия, то лучше найти агента или другого риэлтора
Время такое. видели % по кредиту и ипотеке сейчас!
Раньше правда не знаю какой был.
Смотрела квартиры с ипоиекой и посчитала, что уж больно много за все годы выплаты переплачу — отстой, чуть ли не в 2 раза.
просто время не пришло)
ждите и особо цену не снижайте, лучше вообще её сейчас из продажи убрать
когда созреет покупатель (его время придёт искать себе жильё)-тогда и вы продадите
и вас найдут даже если вы не выставляете через агенство (будут проверять по старой базе данных и спрашивать есть ли такая ещё в наличии)
поэтому просто ждать
от вас ничего сейчас не зависит
Скидывайте, если хотите продать. Сейчас мало кто будет вкладываться в недвижимость в России. А скидывает ее много кто.
По-любому дело в цене.
Скиньте на сотку хотя бы, сразу просмотры хоть пойдут.
Нужно также учитывать сколько времени до метро идти, какие магазины есть рядом, есть ли школы или сады, детские площадки. Квартира у может быть шикарной, но если она на отшибе то и отдавать большие деньги тоже не хочется.
Не отшиб, инфраструктура, школы, сады, все рядышком (пешком 5-7 мин), метро минут 15, магазины ну и все в таком духе. Большая квадратура, светлая, окна большие, дом не старый, 5-6 лет (разительно отличается от навостроек по качеству). Мы бы понимали, и были объективны если бы все было плохо и квартира и место, но все нормально, у нас только 3 этаж, поэтому продаем чуть дешевле аналогов…но не понимаем в чем проблема
ну и ещё бывает, что вы видите в рекламах цены давно продаваемых квартир) за такие деньги их никто и покупать не хочет
видимо на них вы и ориентируетесь
за адекватную цену квартира быстрее продаётся
ну и ещё у риэлтеров есть примета)
если с первыми 2мя покупателями хозяин не договорился о продаже—значит продажа этой хатки может растянуться на годы)
не выгодно с ней возиться)поэтому тут хоть 10 их смените)
нет тупых агентов) есть упоротые хозяева
сами вешайте обьявления и ищите
если повезёт найти—пусть покупатель и оформляет через агенство
иначе с вас тоже сдерут %%
Время такое. видели % по кредиту и ипотеке сейчас!
Раньше правда не знаю какой был.
Смотрела квартиры с ипоиекой и посчитала, что уж больно много за все годы выплаты переплачу — отстой, чуть ли не в 2 раза.
Да к сожалению, это так. Но кто-то продает, а кто-то покупает, даже с таким %, поэтому нас очень беспокоит факт достаточно долгой продажи(
Не продаётся квартира
Не продается квартира, что делать?
Не продается квартира
Не продается квартира, у меня отчаяние
Не продается квартира за 31 млн.р.
Слышала сейчас дисконт 20% от рынка дают если реально кто то покупает.
По-любому дело в цене.
Скиньте на сотку хотя бы, сразу просмотры хоть пойдут.
Скинули уже даже на 250… дело всегда в цене, но есть аналогичная стоимость и стоимость по району и средняя стоимость квм и оценка циан (на крайний вариант), ниже которой цена на 300. Поэтому цена более чем адекватная
ну и ещё бывает, что вы видите в рекламах цены давно продаваемых квартир) за такие деньги их никто и покупать не хочет
видимо на них вы и ориентируетесь
за адекватную цену квартира быстрее продаётся
ну и ещё у риэлтеров есть примета)
если с первыми 2мя покупателями хозяин не договорился о продаже—значит продажа этой хатки может растянуться на годы)
не выгодно с ней возиться)поэтому тут хоть 10 их смените)
нет тупых агентов) есть упоротые хозяева
сами вешайте обьявления и ищите
если повезёт найти—пусть покупатель и оформляет через агенство
иначе с вас тоже сдерут %%
Был один покупатель, второго не было… но там сильно жирный и не здоровый дисконт. Будет второй, с радостью договоримся. По цене объяснила, продажа, оценка циан, средняя стоимость квм. У нас во всем здравый смысл. По поводу агентов спорить не стану, но..Они процент подучат не зависимо от цены, а за бесценок продавать мы не очень то хотим.
Скинули уже даже на 250… дело всегда в цене, но есть аналогичная стоимость и стоимость по району и средняя стоимость квм и оценка циан (на крайний вариант), ниже которой цена на 300. Поэтому цена более чем адекватная
значит просто НЕТ покупателя на данный момент
ждите
ищите вариант ОБМЕНА, может быстрее получится , может и без ремонта больше квадратов но за эту же сумму
Слышала сейчас дисконт 20% от рынка дают если реально кто то покупает.
Обалдеть…очень много конечно.
значит просто НЕТ покупателя на данный момент
ждите
ищите вариант ОБМЕНА, может быстрее получится , может и без ремонта больше квадратов но за эту же сумму
Да не, нам вот на самом деле деньги нужны, именно деньги. Ну как нам бы хотелось, вот ждем, но наступает какое-то отчаяние
Не отшиб, инфраструктура, школы, сады, все рядышком (пешком 5-7 мин), метро минут 15, магазины ну и все в таком духе. Большая квадратура, светлая, окна большие, дом не старый, 5-6 лет (разительно отличается от навостроек по качеству). Мы бы понимали, и были объективны если бы все было плохо и квартира и место, но все нормально, у нас только 3 этаж, поэтому продаем чуть дешевле аналогов…но не понимаем в чем проблема
а какая площадь квартиры,город и за сколько продаете?
Да не, нам вот на самом деле деньги нужны, именно деньги. Ну как нам бы хотелось, вот ждем, но наступает какое-то отчаяние
это потому что видимо планы какие то рушатся
но тут ничего не попишешь) ваше везение подвязано на чьито прихоти
и возможности
Да не, нам вот на самом деле деньги нужны, именно деньги. Ну как нам бы хотелось, вот ждем, но наступает какое-то отчаяние
Мы цену дома на юге на два ляма ниже рынка скинули, чтобы продать.
Мы цену дома на юге на два ляма ниже рынка скинули, чтобы продать.
Сильно, мы изначально от старта скинули на 1 млн. Сейчас имеем чуть ниже среднего (на 300 т.р).
Возможно вы не попали в свою цену . Кроме того что квартира привлекательная и цена должна не отталкивать , а тоже привлекать. Оценка циан это так себе ориентир , надо на нижнюю границу по рынку выходить, тогда будут смотреть . То что вы видите в циан, Авито , это желания продавцов , а вот цифры в ДКП, то есть реально за какую сумму уходят подобные квартиры обычно всегда ниже .
Дисконт 500-600 тысяч это нормально всегда было , а по теперешней ситуацией и подавно . Конечно смотря какая стоимость самой квартиры, диапазон вы не пишите . Да и если просят скидку , вы не посылайте , а торгуйтесь , они с вами вступают в торги и вы с ними тоже а у нас не очень это умеют делать , просто говорят нет и всё)
Вопросы : нет ли у квартиры юридических изъянов , нюансов , которые отталкивают покупателя и увеличивают их риски , мат.капитала например
Вы даёте неполные исходные данные , поэтому трудно посоветовать что то по делу , без эмоций.
А так , надо снять её на время , неделю -две , переснять фото, переписать описание и выйти с новым , свежим предложением . Ну и попасть с ценой .
а какая площадь квартиры,город и за сколько продаете?
Москва, 76, 16 (с мебелью и техникой) заезжай и живи.
Сейчас в принципе очень сложно продать недвижимость. Любую, по любой цене. Люди не хотят покупать жильё в России, боятся, потому что будущее туманно. Ну и доходы у людей упали, и опять же, даже если деньги страшно тратить их на недвижке в России. Все хотят пересидеть, переждать. Это просто супер неудобное время для продажи квартиры, вот и все. Мы хотели покупать дом, до известных событий. Пока поставили эту идею на паузу.
Москва, 76, 16 (с мебелью и техникой) заезжай и живи.
Вообще нормальная цена. Если вам принципиально продать прямо сейчас, то придется делать скидку, если продажа терпит, ждите своего покупателя.
Время такое, у народа денег нет, ипотека крайне дорогое удовольствие.
Сильно, мы изначально от старта скинули на 1 млн. Сейчас имеем чуть ниже среднего (на 300 т.р).
Ну нам выводить надо было. И хорошо что поторопились. Это ещё летом было.
Продажа добрачного жилья в браке
Придет ли любовь со временем?
Брак. Как поступить в непростой ситуации?
Каждые выходные для меня — ад
Как понять женщин?
Сейчас много кому срочно надо продать, а покупателей мало
Возможно вы не попали в свою цену . Кроме того что квартира привлекательная и цена должна не отталкивать , а тоже привлекать. Оценка циан это так себе ориентир , надо на нижнюю границу по рынку выходить, тогда будут смотреть . То что вы видите в циан, Авито , это желания продавцов , а вот цифры в ДКП, то есть реально за какую сумму уходят подобные квартиры обычно всегда ниже .
Дисконт 500-600 тысяч это нормально всегда было , а по теперешней ситуацией и подавно . Конечно смотря какая стоимость самой квартиры, диапазон вы не пишите . Да и если просят скидку , вы не посылайте , а торгуйтесь , они с вами вступают в торги и вы с ними тоже а у нас не очень это умеют делать , просто говорят нет и всё)
Вопросы : нет ли у квартиры юридических изъянов , нюансов , которые отталкивают покупателя и увеличивают их риски , мат.капитала например
Вы даёте неполные исходные данные , поэтому трудно посоветовать что то по делу , без эмоций.
А так , надо снять её на время , неделю -две , переснять фото, переписать описание и выйти с новым , свежим предложением . Ну и попасть с ценой .
Очень странно конечно, зачем нам продавать по низу рынка? Есть о риелтор, который сказал что цена нормальная, соответствует тому что продаем. А продаем ниже. Торговаться готовы, но есть понятие «торг», а есть понятие «наглость», на мой взгляд они разные, мы готовы к торгу, но не к наглости.
Конечно квартира без изъянов, один взрослый собственник, более 5 лет, иначе, зачем нам ее продавать по средней цене рынка? Даже ипотек и кредитов не было, купили по факту у застроя, за полную сумму. Так что, тут если было бы, плохо и был бы низ рынка, а так, плохого кроме этажа (3 этаж, и то это субъективно), ничего нет.
Москва, 76, 16 (с мебелью и техникой) заезжай и живи.
У вас не самая удачная кв в соотношении комнаты/ метры . На 76м2 вполне можно найти трёшку — а для семьи с детьми всегда предпочтительнее трёшка чем двушка. А те кто ищет двушку скорее всего ищут меньше метраж . Это не значит что квартира не продастся . Продаётся ВСЁ -вопрос только в цене и времени
меня эти скидки при продаже умиляют. Но какие проблемы, хотят хоть 50 скинуть значит будем цену ставить на 100 тыщ выше).
Вообще нормальная цена. Если вам принципиально продать прямо сейчас, то придется делать скидку, если продажа терпит, ждите своего покупателя.
Время такое, у народа денег нет, ипотека крайне дорогое удовольствие.
С одной стороны принципиально, с другой стороны терпит. Удручает время (год почти продаем), хотя все понимаем. Мы в целом готовы к разумному торгу, если он будет)
Возможно вы не попали в свою цену . Кроме того что квартира привлекательная и цена должна не отталкивать , а тоже привлекать. Оценка циан это так себе ориентир , надо на нижнюю границу по рынку выходить, тогда будут смотреть . То что вы видите в циан, Авито , это желания продавцов , а вот цифры в ДКП, то есть реально за какую сумму уходят подобные квартиры обычно всегда ниже .
Дисконт 500-600 тысяч это нормально всегда было , а по теперешней ситуацией и подавно . Конечно смотря какая стоимость самой квартиры, диапазон вы не пишите . Да и если просят скидку , вы не посылайте , а торгуйтесь , они с вами вступают в торги и вы с ними тоже а у нас не очень это умеют делать , просто говорят нет и всё)
Вопросы : нет ли у квартиры юридических изъянов , нюансов , которые отталкивают покупателя и увеличивают их риски , мат.капитала например
Вы даёте неполные исходные данные , поэтому трудно посоветовать что то по делу , без эмоций.
А так , надо снять её на время , неделю -две , переснять фото, переписать описание и выйти с новым , свежим предложением . Ну и попасть с ценой .
Конечно по поводу дисконта 500-600, тоже что-то удивительное. Мы сами покупали, никто такой дисконт не делал. Максимум 300. И то, скрипов было по этим 300 …. так что, зная чуток рынок, не видела повсеместно практики таких дисконтов.
Эксперты сходятся во мнении, что застой в продажах квартир, который начался год назад, в том числе в связи с известными событиями, закончился. Продажи медленно, но начнутся. Хотя уже давно заметила, что после каждого потрясения проходит минимум 3 года, пока рынок недвижимости опять начинает работать. Последний пример: подорожание доллара с 30 до 60 рублей в ноябре 2014 года. Люди выжидали тогда ошарашанные , выжидают и сейчас. Что будет?. В этом вижу первую причину того, что квартира не продаётся.
Есть и вторая, не менее значительная. Два года назад цена на квартиры взлетела в среднем на 50 %. Повлияла и новая система долевого участия (необходимость строительных компаний брать кредит у банков на строительство под 20%), и низкая ипотека, и жадность строительных компаний.
Вы ориентируетесь на рыночную цену сегодняшнего дня. Она беспредельная. Поэтому квартира и не продаётся. Реально надо снижать минимум на 2 млн,чтобы продать. Вижу ваше негодование. Покупать-то вам надо тоже по новым ценам, расширяясь. А вы предложите тоже за трёшку минус 2 млн. Не исключаю, что согласятся. Очень демпингуют цену даже строительные компании в новостройках.
Иначе ждать придётся долго. Будет ваш покупатель, но не быстро.
Ещё один совет: пусть ваш риэлтор разместит объявление о продаже в тех городах, откуда больше всего переезжают в Москву. Сыктывкар, Сургут, например.
Эксперты сходятся во мнении, что застой в продажах квартир, который начался год назад, в том числе в связи с известными событиями, закончился. Продажи медленно, но начнутся. Хотя уже давно заметила, что после каждого потрясения проходит минимум 3 года, пока рынок недвижимости опять начинает работать. Последний пример: подорожание доллара с 30 до 60 рублей в ноябре 2014 года. Люди выжидали тогда ошарашанные , выжидают и сейчас. Что будет?. В этом вижу первую причину того, что квартира не продаётся.
Есть и вторая, не менее значительная. Два года назад цена на квартиры взлетела в среднем на 50 %. Повлияла и новая система долевого участия (необходимость строительных компаний брать кредит у банков на строительство под 20%), и низкая ипотека, и жадность строительных компаний.
Вы ориентируетесь на рыночную цену сегодняшнего дня. Она беспредельная. Поэтому квартира и не продаётся. Реально надо снижать минимум на 2 млн,чтобы продать. Вижу ваше негодование. Покупать-то вам надо тоже по новым ценам, расширяясь. А вы предложите тоже за трёшку минус 2 млн. Не исключаю, что согласятся. Очень демпингуют цену даже строительные компании в новостройках.
Иначе ждать придётся долго. Будет ваш покупатель, но не быстро.
Ещё один совет: пусть ваш риэлтор разместит объявление о продаже в тех городах, откуда больше всего переезжают в Москву. Сыктывкар, Сургут, например.
Хм, Ваш совет супер понравился, идея! Спасибо, к сожалению, то что мы видим по факту, не уступают даже на 500 т.р. То есть, вся эта история о дисконте, она очень «плавающая», так как там где лежит зона наших интересов, даже 500 не готовы уступить, а цена там также рыночная. Очень странная «игра». Но идея у Вас классная с размещением, спасибо!
У вас не самая удачная кв в соотношении комнаты/ метры . На 76м2 вполне можно найти трёшку — а для семьи с детьми всегда предпочтительнее трёшка чем двушка. А те кто ищет двушку скорее всего ищут меньше метраж . Это не значит что квартира не продастся . Продаётся ВСЁ -вопрос только в цене и времени
Возможно, думали об этом, но у нас без перепланировок (такова идея застроя). А при желании, можно там и 4 комнаты сделать.
Хм, Ваш совет супер понравился, идея! Спасибо, к сожалению, то что мы видим по факту, не уступают даже на 500 т.р. То есть, вся эта история о дисконте, она очень «плавающая», так как там где лежит зона наших интересов, даже 500 не готовы уступить, а цена там также рыночная. Очень странная «игра». Но идея у Вас классная с размещением, спасибо!
У вас очень хорошая квартира, и цена нормальная. Но покупателя на неё непросто найти. Семья с одним ребёнком предпочтёт двушку площадью на 20квм меньше, потому что это на 4 млн дешевле. Ещё и поэтому не продаётся. Найти 16 млн в Москве трудно даже, если все семьи с двух сторон захотят помочь молодым приобрести квартиру.
За какую зарплату работать не имеет смысла?
Когда придут деньги по социальному контракту?
Как вы относитесь к отсутствию цен?
Вернулся способ пополнить Steam
Стоит ли откладывать деньги на путешествия?
Москва, 76, 16 (с мебелью и техникой) заезжай и живи.
Офигеть что творится. Я в прошлом году по 260т/м в Питере в муравейнике продала.
А здесь Москва.
Снижаться да, уже некуда
Автор, удачи! Может и найдется покупатель
Офигеть что творится. Я в прошлом году по 260т/м в Питере в муравейнике продала.
А здесь Москва.
Снижаться да, уже некуда
Автор, удачи! Может и найдется покупатель
Спасибо Вам. Стараемся верить в лучшее!
У вас очень хорошая квартира, и цена нормальная. Но покупателя на неё непросто найти. Семья с одним ребёнком предпочтёт двушку площадью на 20квм меньше, потому что это на 4 млн дешевле. Ещё и поэтому не продаётся. Найти 16 млн в Москве трудно даже, если все семьи с двух сторон захотят помочь молодым приобрести квартиру.
Пониманием конечно, оцениваем объективно. Готовы уступить. Понимаем что от 14 уже непросто, ипотеку одобряют за частую на сумму до 14 (сред.стат молодой семье), но вот это прям реально цена квартиры на 20 квм меньше, не хотелось бы так продавать.
Продавать ближе к нижней разнице рынка , что бы продать !) И это не значит , что продавать дёшево . Нижняя граница рынка это и есть ближе к реальной цене квартиры на сегодняшний момент ,не точно , но ближе . И то что вы не продали ее за год об этом и говорит, что в цену не попали (Не за нижней границы , а по нижней границе это тоже вилка от и до .)
Пока вы красиво стоите со свой ценой , ниже вас выходят аналоги и их забирают , да не так бодро, как до войны , но продажи есть всё равно . Люди женятся , переезжают расширяются, жизнь идёт! Вы другим да помогаете продавать )
Торг 500-600т.р. при цене квартиры в районе 17 миллионов вполне допустим , и это наглостью не считается , это рынок, о вам 600говорит , а вы ему 200 скажите , так и сойдетесь на середине .
Если это ваша -Липовый парк в Коммунарке за 17350, уж извините , если попаду угадав , ну или на примере , то рынок вашего метража 2-комн. с отделкой начинается от 15млн. это ее нижний предел .
Ваша красивая , с хорошей отделкой , фото красивые , значит та цена , что вам предлагали — ваша минус 500-600 тысяч это и есть ее цена .+-16500-16700.
Цена тоже не должна отталкивать . Помните ,что это рекламные цены вы видите и вместе с ними встаёт в ряд , желания продавцов .
А истинные цифры они в ДКП . И пока вы красиво стоите год , вычерпывается низ рынка , так всегда было , особенно в трудные годы для продажи .
Вы же за советом обратились , вот мы и советуем )
Продавать ближе к нижней разнице рынка , что бы продать !) И это не значит , что продавать дёшево . Нижняя граница рынка это и есть ближе к реальной цене квартиры на сегодняшний момент ,не точно , но ближе . И то что вы не продали ее за год об этом и говорит, что в цену не попали (Не за нижней границы , а по нижней границе это тоже вилка от и до .)
Пока вы красиво стоите со свой ценой , ниже вас выходят аналоги и их забирают , да не так бодро, как до войны , но продажи есть всё равно . Люди женятся , переезжают расширяются, жизнь идёт! Вы другим да помогаете продавать )
Торг 500-600т.р. при цене квартиры в районе 17 миллионов вполне допустим , и это наглостью не считается , это рынок, о вам 600говорит , а вы ему 200 скажите , так и сойдетесь на середине .
Если это ваша -Липовый парк в Коммунарке за 17350, уж извините , если попаду угадав , ну или на примере , то рынок вашего метража 2-комн. с отделкой начинается от 15млн. это ее нижний предел .
Ваша красивая , с хорошей отделкой , фото красивые , значит та цена , что вам предлагали — ваша минус 500-600 тысяч это и есть ее цена .+-16500-16700.
Цена тоже не должна отталкивать . Помните ,что это рекламные цены вы видите и вместе с ними встаёт в ряд , желания продавцов .
А истинные цифры они в ДКП . И пока вы красиво стоите год , вычерпывается низ рынка , так всегда было , особенно в трудные годы для продажи .
Вы же за советом обратились , вот мы и советуем )
У нас цена 16, как и по всему району. Поэтому… даже учитывая что Вы написали, в цену мы явно попали.
Про дисконт, я уже Вам ответила… когда мы предлагали дисконт 500, нас послали на три буквы (не один вариант). Максимум 300, думаю это многое объясняет.
У нас цена 16, как и по всему району. Поэтому… даже учитывая что Вы написали, в цену мы явно попали.
Про дисконт, я уже Вам ответила… когда мы предлагали дисконт 500, нас послали на три буквы (не один вариант). Максимум 300, думаю это многое объясняет.
Ну а тогда в чем вопрос у вас? Не снижайте цену, подождите
Конечно по поводу дисконта 500-600, тоже что-то удивительное. Мы сами покупали, никто такой дисконт не делал. Максимум 300. И то, скрипов было по этим 300 …. так что, зная чуток рынок, не видела повсеместно практики таких дисконтов.
Практику таких дисконтов видят те , кто занимается недвижимостью ежедневно . И на цене в 16-17 и миллион могут просить покупатели через риэлтора , за спрос денег не берут и обижаться нет смысла , особенно если торг корректный и аргументированный ! Торговаться тоже надо уметь .
Всё же тут стоит нанять нормального риэтора , если ещё и альтернативу надо приобретать одновременно , то всё соединять надо грамотно , возможно ему удастся профессионально снизить там .
Главное цель понимать продажи , если просто хочу столько то за свою прекрасную квартиру , это одно, тогда стоять и ждать , а если цель -переехать в большее жильё , тогда надо здесь уступить и там пробовать сторговать .
Продавать ближе к нижней разнице рынка , что бы продать !) И это не значит , что продавать дёшево . Нижняя граница рынка это и есть ближе к реальной цене квартиры на сегодняшний момент ,не точно , но ближе . И то что вы не продали ее за год об этом и говорит, что в цену не попали (Не за нижней границы , а по нижней границе это тоже вилка от и до .)
Пока вы красиво стоите со свой ценой , ниже вас выходят аналоги и их забирают , да не так бодро, как до войны , но продажи есть всё равно . Люди женятся , переезжают расширяются, жизнь идёт! Вы другим да помогаете продавать )
Торг 500-600т.р. при цене квартиры в районе 17 миллионов вполне допустим , и это наглостью не считается , это рынок, о вам 600говорит , а вы ему 200 скажите , так и сойдетесь на середине .
Если это ваша -Липовый парк в Коммунарке за 17350, уж извините , если попаду угадав , ну или на примере , то рынок вашего метража 2-комн. с отделкой начинается от 15млн. это ее нижний предел .
Ваша красивая , с хорошей отделкой , фото красивые , значит та цена , что вам предлагали — ваша минус 500-600 тысяч это и есть ее цена .+-16500-16700.
Цена тоже не должна отталкивать . Помните ,что это рекламные цены вы видите и вместе с ними встаёт в ряд , желания продавцов .
А истинные цифры они в ДКП . И пока вы красиво стоите год , вычерпывается низ рынка , так всегда было , особенно в трудные годы для продажи .
Вы же за советом обратились , вот мы и советуем )
Да, благодарю за совет, однако убеждать меня продавать квартиру по «нижней границе», не рассматривается мной как «советом».
В первом случае, как Вы говорите, был творог он нам 800, мы ему 200, а он нам «а нам там бесплатно отдают, отдайте и вы». Так что… из написанного Вами, в реальности что-то с этим торгом также не сходится. К сожалению. Мы согласны на адекватный торг, но, пока с таким не встречались. Исходи из реальных фактов, мы были бы рады продавать свою за 17 «как вы написали», но к сожалению, наша объективная оценка, не ложится в эту сумму. Хотя, было б здорово 17 минус 500, даже с таким торгом продали бы ��
Что делать, если квартира не продается?
Продавцы стремятся реализовать недвижимость максимально быстро: у многих бывает подобрана новая жилплощадь, они боятся ее упустить. Но иногда продажа затягивается. Разбираемся, почему квартира не продается.
Не делать поспешных выводов
По данным на сентябрь 2022 года, средний срок продажи квартир в зависимости от количества комнат варьируется от 55 до 73 дней. Следовательно, если недвижимостью активно интересуются, но не покупают — это не повод переживать. Покупатели изучают альтернативные варианты, взвешивают все за и против.
Также учитывайте, что рынок недвижимости завязан на платежеспособном спросе. Если в экономике кризисная ситуация, а у людей недостаточно денег, сложно рассчитывать на заинтересованность.
Повод для тревоги есть, если ситуация в экономике — благоприятная, но по квартире нет запросов.
Снизить цену
Вы обожаете свою квартиру, вложили в нее все сердце и душу. Однако законы рынка суровы: он стремится к справедливой цене, которая может отличаться от ваших желаний. Чтобы определить рыночный прайс, проанализируйте:
- историю прошлых сделок с аналогичными квартирами в вашем доме и районе;
- текущие предложения других продавцов в вашем доме и районе.
Также при определении цены учитывайте:
- число комнат и этаж, площадь квартиры, состояние ремонта;
- инфраструктуру и расстояние до метро;
- характеристики дома: год постройки, материал строительства, наличие «двора без машин», лифты.
Необязательно ставить цену, идентичную конкурентам. Если хотите продать быстрее, пойдите на небольшой дисконт: в пределах 5%. Покупателями такой шаг будет воспринят позитивно. Вы же продадите жилплощадь гораздо быстрее других продавцов.
Если сомневаетесь в способности правильно определить цену, обратитесь к риэлтору или используйте сервисы по анализу цены.
Сделать новые фото
Наличие хорошего продукта — это половина успеха . Важно его правильно преподнести. Для этого сделайте качественные фотографии квартиры.
Желательно фотографировать днем, чтобы покупатели видели, сколько попадает солнечного света из окон.
Важно снять все комнаты в разных ракурсах. Не будет лишним предварительно убраться в квартире.
Покупатели будут вам благодарны, если одно из фото будет посвящено плану помещения . Так он сможет понять, какую площадь имеют ванна, прихожая, кухня, комнаты, лоджия/балкон.
Стоит ли покупать квартиру в 2023 году
Изменить описание объявления
Долго не можете продать квартиру? Возможно, причина кроется в описании объявления. Оно должно быть подробным, но конкретным. Цель продавца — подчеркнуть достоинства и не акцентировать внимание на недостатках. Необязательно рассказывать о том, что покупатель может посмотреть сам, или то, что «подсветит» агрегатор объявлений, например, расстояние до метро.
Лучше описать характеристики недвижимости, ее состояние, какую мебель и технику планируете оставить. Выделить уникальные особенности, например, преимуществом будет шикарный вид из лоджии. Особое внимание в описании уделяют форме оплаты, а также юридическим нюансам вроде наличия обременений, несовершеннолетних собственников. Полезно будет рассказать о размере коммунальных платежей. Поводом позвонить продавцу будет опция торга.
«Включить» юридические сложности в цену
Если есть сложности с документами, которые увеличивают срок выхода на сделку, то это будет аргументом не в пользу квартиры. Отпугнуть может отсутствие собственника и продажа жилья по доверенности. Учитывая, что ее можно отозвать, покупатель идет на риск. Продавцам стоит включать этот риск в цену, предлагая свою недвижимость ниже рынка.
Также среди юридических сложностей выделим следующие.
Наличие обременений
Что делать, если не можете продать квартиру? Причина может быть в обременениях. Если продаваемая квартира — ипотечная, спрос на нее будет ниже . Дело в том, что при продаже потребуется участие банка, выдавшего заем. Это приводит к увеличению срока сделки.
Практика последних лет показывает, что квартиры с обременением не пугают покупателей. Да и банки стали более лояльны к переводу ипотечного долга на нового плательщика.
Чтобы заинтересовать больше клиентов, продавцу нужно либо самому закрыть кредит, либо компенсировать покупателю неудобства — снизьте цену.
Несовершеннолетний собственник
При наличии несовершеннолетних собственников срок сделки увеличивается. Мало того, что необходимо согласие органа опеки и попечительства, так еще и нельзя ущемить интересы ребенка : он или получает деньги с продажи, или улучшает жилищные условия.
Подогреть спрос в такой ситуации можно только через снижение цены недвижимости.
Риски при покупке и продаже квартиры
«Подозрительная» сделка
Покупателя может смутить, если по квартире за короткий период было несколько переходов права собственности, а последний произошел менее года назад. Также подозрительной может быть высокая разница в цене в сравнении с предыдущей сделкой: например, несколько месяцев назад покупатель купил квартиру за 14 млн рублей, а сейчас продает за 9 млн.
Наследство
Квартиры, недавно полученные по наследству, отпугивают покупателей. Новые наследники могут оспорить сделку.
Покупателю лучше подготовить нотариально заверенные отказы от наследства (что ничего не гарантирует, ведь он может быть признан недействительным). Также надо быть готовым к дисконтам на квартиру.
Неузаконенная перепланировка
Неузаконенная перепланировка станет причиной для отказа в ипотеке. Поэтому, если продавец не проведет все необходимые процедуры, он просто лишает себя части спроса. Крайне важно согласовать все изменения в установленном порядке.
Учесть нерешаемые недостатки объекта
Есть квартиры, которые не пользуются спросом в силу неисправимых недостатков. Так, покупатели не любят:
- Первые и последние этажи. Первый плох тем, что происходящее в квартире будет доступно всем зевакам. Не всегда туда попадает достаточно солнечного света. Последний плох тем, что в отсутствие технического этажа могут быть протечки с крыши дома.
- Второй этаж. Здесь основной проблемой может быть козырек, который лишает покупателя видовых характеристик. А еще на первом этаже часто располагается коммерция, от которой могут быть шум, гам и разные неприятные запахи.
- Угловое расположение. Такие квартиры считают холодными.
- Отсутствие лифта . Например, квартира на 11 этаже, лифт едет только до 10.
Также в число нерешаемых недостатков можно включить давнюю постройку дома, плохую транспортную доступность, отсутствие инфраструктуры: супермаркетов, торговых центров. Все это надо закладывать в цену, чтобы поддержать спрос. А еще надо быть готовым к торгу.
Правильно себя вести
Отсутствие гибкости при общении с покупателем приводит к снижению спроса на квартиру. Это может выражаться:
- В ограниченной коммуникации. Продавец с опозданием отвечает на вопросы, либо игнорирует их, не подстраивается под удобное для покупателя время для просмотра.
- В отсутствии гибкости. Ее можно проявить по форме оплаты, например, согласовав ипотеку. Можно пойти навстречу при подписании договора задатка: согласиться на 50 тысяч вместо 100 тысяч рублей. Или вовсе оформить договор аванса, чтобы снизить риски для покупателя.
- В отказе от торга . Даже символическая скидка может создать правильный психологический фон.
Если нет возможности продавать самому, то наймите риэлтора. Он решит все организационные вопросы. Комиссию за его услуги можно включить в стоимость, сделав ее чуть выше.
Причин отсутствия спроса на квартиру — множество. Часть из них являются устранимыми, например, плохие фотографии и текст объявления, неправильное поведение продавца. Часть носят неустранимый характер: юридические сложности и объективные характеристики объекта, например, квартира на 1 этаже.
Исправить первую группу недостатков продавец может сам или с помощью привлечения риэлтора. В случае с неустранимыми недостатками выход простой: снижение цены и последующий торг.
Вся информация о ценах актуальна на момент публикации статьи.