Как продавать серый товар из китая
Перейти к содержимому

Как продавать серый товар из китая

  • автор:

Как продавать серый товар из китая

Содержание:

  • Что необходимо сделать для законного ввоза товаров из-за рубежа?
  • Перечень документов для оформления поставки
  • Какие дополнительные документы могут понадобиться
  • Особенности оформления документов на товары из Китая
  • Цена оформления и штрафы за работу без необходимых документов

Маркетплейс — электронная торговая площадка, и от любой другой ее отличает только формат реализации товаров. Все они должны соответствовать установленным правилам торговли и их обращения на внутреннем рынке страны.

А еще все товары независимо от того, где их будут продавать, подчиняются законам ввоза и реализации.

Зачастую продавцы на маркетплейсах пренебрегают законом и продают продукцию, не прошедшую испытаний на безопасность и соответствие необходимым требованиям.

Эти товары были ввезены посредством карго-перевозки без должного декларирования и соблюдения правил ввоза — необязательно, что все они некачественные, вопрос в законности пересечения границы.

Что необходимо сделать для законного ввоза товаров из-за рубежа?

Шаг 1. Определите поставщика, с которым будете выстраивать долгосрочные отношения. Это важно, потому что если на товар нужен дорогостоящий сертификат или декларация соответствия, менять поставщиков как перчатки будет невыгодно.

Шаг 2. Подберите код ТН ВЭД. От него зависит, нужна ли сертификация на товар, сколько пошлин и налогов придется уплатить государству при пересечении границы.

Шаг 3. Уточните, нужно ли подтверждение соответствия продукции техническим регламентам. Если нужно, переходим к шагу 4, если нет — к шагу 8.

Шаг 4. Заключите договор с лабораторией на проведение испытаний образцов продукции.

Шаг 5. Организуйте доставку и официальную таможенную очистку образцов для проведения испытаний.

Шаг 6. Получите протокол испытаний. Если испытания прошли успешно, товар можно ввозить на территорию страны коммерческими партиями. Если нет — товар небезопасен и вводить его в оборот запрещено.

Шаг 7. На сайте Росаккредитации зарегистрируйте декларацию или сертификат соответствия.

Шаг 8. Заключите с производителем контракт и тщательную спецификацию.

Шаг 9. Откройте валютный счет и осуществите оплату.

Шаг 10. Организуйте транспорт.

Шаг 11. Организуйте таможенное оформление товаров и получите отметку «выпуск для внутреннего потребления разрешен».

Пройдя этот путь, вы можете беспрепятственно продавать товар на территории России и всего ЕАЭС, в том числе и на маркетплейсах.

Перечень документов для оформления поставки

Чтобы при ввозе товара в Россию получить заветную отметку «выпуск разрешен» со стороны таможенных органов, необходимо оформить таможенную декларацию.

Она заполняется на основании этих документов по сделке:

  • Внешнеэкономический контракт

Его может не быть, если сумма импортной сделки менее 3 млн рублей. Тогда необходимости в регистрации контракта и постановки его на учет в банке нет. Но безопаснее заключать контракт на все поставки, даже если они всего на 300 тыс. руб.

  • Инвойс на поставку

В нем содержится информация о продавце, покупателе, условиях поставки по Инкотермс, наименование товара, количество товара, цена товара и его конечная стоимость в валюте.

  • Упаковочный лист на партию или транспортное средство

В нем указываются весовые и объемные характеристики товара.

  • Транспортные документы

При морской перевозке это коносамент, при железнодорожной — СМГС, при автоперевозке — CMR, при авиаперевозке — AWB.

Все это — формы транспортных накладных, используемые в зависимости от вида транспорта, на котором товар прибывает на территорию страны.

  • Сертификат или декларация соответствия

Они оформляются, если товар подлежит обязательному подтверждению соответствия.

Видов подтверждения соответствия достаточно много, например:

  1. Сертификат соответствия Техническому регламенту ЕАЭС;
  2. Декларация соответствия Техническому регламенту РФ;
  3. Свидетельство о государственной регистрации.

Это минимальный список документов, которые импортер обязан предоставить при прохождении таможни, так как в них в основном содержится вся необходимая информация для подачи таможенной декларации.

В частных случаях могут понадобиться дополнительные сведения — их полный список можно найти в статье 106 Таможенного кодекса ЕАЭС, а полный список документов — в статье 108 Таможенного кодекса ЕАЭС.

Какие дополнительные документы могут понадобиться

Для проверки информации, заявленной в таможенной декларации импортером или его представителем, таможенному инспектору могут понадобиться:

  1. Прайс-листы на товар от поставщика;
  2. Экспортная декларация страны отправления с переводом на русский язык;
  3. Сертификат о происхождении товара;
  4. Документы об оплате товара;
  5. Документы об оплате перевозки до границы и после границы РФ;
  6. Документы о страховании или его отсутствии;
  7. Техническое описание товаров:
  8. Протоколы испытаний товара на соответствие безопасности (если товар подлежит обязательному подтверждению соответствия).

Это пакет стандартных документов, которые чаще всего запрашиваются. Однако в случае сомнения инспектора в заявленной таможенной стоимости пакет может вырасти до 500 и более страниц разных подтверждающих документов.

Особенности оформления документов на товары из Китая

Если говорить об официальных поставках, то условия оформления документов для всех стран практически одинаковые.

Особенность для товаров из Китая может заключаться в том, что некоторые из них могут облагаться:

  • Преференциальными пошлинами в размере 25% скидки на установленную ставку

Для получения скидки здесь необходимо предоставить сертификат о происхождении товара формы А — документа, удостоверяющего страну происхождения данной партии товара.

  • Антидемпинговыми пошлинами — дополнительными начислениями к основной пошлине

Здесь предоставлять сертификат необязательно. Однако если вы везете из Китая товар, произведенный в другой стране, и он подпадает под антидемпинг — сертификат происхождения нужен.

Он докажет, что товар не китайский, и дополнительных начислений к пошлине можно будет избежать.

Цена оформления и штрафы за работу без необходимых документов

Стать импортером — это не только закупить товар за рубежом. Это большая ответственность перед таможенными органами, валютным контролем, Росаккредитацией и Роспотребнадзором. Последний еще и регулирует деятельность импортеров по уплате экологического сбора.

Штрафы за все недоработки достаточно высокие, но и ввоз товара «карго» незаконно влечет за собой большую ответственность и риск.

Разберемся, сколько будет стоить официальный ввоз товара и каким способом выгодно и с минимальными рисками можно импортировать товар, на примере Китая.

Оплата товара

При официальной поставке конвертация валюты составит от 0,1 до 0.35% от суммы платежа. Прибавьте к этому комиссию за перевод — в среднем $40 и комиссию за валютный контроль 0,1%, которая в некоторых банках вообще отсутствует.

При этом все платежные документы у вас на руках, есть подтверждение банка о переводе. Деньги идут официальным путем и вопросов к импортеру не возникает.

В случае с карго-поставкой за платеж наличными перевозчики берут 3-5% от суммы поставки полностью, включая стоимость транспорта. При этом покупателю нужно эти наличные получить, оплатив минимум 1% своему банку. А потом доказывать, куда и на какие цели эта наличка ушла.

При официальном переводе денежных средств покупатель очевидно экономит и не несет риски потери своих денег и будущего налогового преследования.

Транспортировка

Здесь все зависит от компании-экспедитора. Ставки у всех примерно одинаковые. На них влияет вид перевозки и маршрута следования, поэтому разницы в карго и официальной поставке нет.

Таможенное оформление

При официальной поставке необходимо оплатить таможенный сбор, который в зависимости от стоимости контракта и суммы таможенной стоимости варьируется от 775 руб. до 30 тыс. Точную сумму можно определить здесь.

Таможенная пошлина и НДС рассчитываются согласно ставкам по коду ТН ВЭД. На некоторые товары ставка таможенной пошлины вообще отсутствует, а НДС, уплачиваемый на таможне, покупатель ставит себе как входящий и затем зачитывает на свой баланс.

Все документы по поставке будут у вас на руках, все затраты тоже. Вы сможете оприходовать их и тем самым снизить налоговую базу.

При карго-поставке стоимость за доставку товара фиксированная. В нее входят номинальные таможенные платежи, потому что товары ввозятся через границу нелегально, с использованием подложных документов. Никаких документов по поставке покупателю не предоставляются, он не может поставить товар себе на учет и вычесть расходы на покупку товара из налогооблагаемой базы.

Когда продавцы на маркетплейсах закупают товар, например, в Китае посредством карго и сравнивают с затратами на официальную поставку, то видят только конечную цену, которая, кстати, отличается незначительно, порядка 50-100 тыс. руб. экономии.

Но при детальном рассмотрении получится, что завозить товары «в белую» гораздо выгоднее и при этом безопаснее.

Прибегая к услугам карго-перевозчиков, вы экономите:

  • на ввозных пошлинах,
  • таможенном сборе,
  • НДС,
  • стоимости оформления разрешительных документов на товар, если они необходимы.

При этом вы переплачиваете комиссии за перевод денег за рубеж. И это неофициальные переводы, обычно наличными средствами.

Можете просчитать риск и стоимость всего этого мероприятия:

  1. Обналичка;
  2. Оплата незнакомому лицу;
  3. Ожидание, что товар вообще придет, не говоря уже о том, придет ли он в целости и будет ли соответствовать тому, что вы заказали.

Но из-за того, что официальный ввоз кажется очень сложным и трудозатратным, используется схема «карго».

Но если вы хотите выстраивать действительно серьезный бизнес на маркетплейсе и работать в долгую, то без официальных процедур ввоза товаров не обойтись. Если сложно сделать это самостоятельно, можно обратиться к профессионалам, которые занимаются организацией таких поставок.

Фото на обложке сгенерировано с помощью нейросети Midjourney

Подписывайтесь на наш Telegram-канал, чтобы быть в курсе последних новостей и событий!

Бизнес с Китаем: как найти товар и привезти его в Россию для перепродажи

Андрей Захарченко

В Китае изготавливают практически все — от пуговиц и мягких игрушек до компьютеров и производственных станков. В прошлом году 20% товаров в Россию ввезли из Китая.

Часто предприниматели боятся работать напрямую с поставщиками из Китая и делают закупки на российских оптовых рынках.

Однако работа с Китаем — это лучшие цены, контроль всех процессов, возможность сделать оригинальный товар под заказ. Если цель бизнеса — развиваться и масштабироваться, а не распродавать небольшие партии товара время от времени, рекомендуем найти поставщика в Китае напрямую.

В статье разбираемся с экспертом, как поставить товар из Китая в Россию, даже если нет опыта.

Собрали в краткий чек-лист основные шаги из статьи по регистрации бизнеса, закупке товара в Китае и продаже его в России. Пользоваться чек-листом просто: продвигайтесь по пунктам и отмечайте то, что уже сделали.

Как работать с Китаем

Прежде чем нужный товар будет у вас, предстоит найти поставщика, транспорт, организовать доставку — всего шесть этапов. Все этапы можно отдать посреднику за процент или заняться самостоятельно.

Этапы поставки товара из Китая в Россию

Через посредника. Если нет времени искать поставщика, договариваться о поставке, разбираться в переводах денег за границу, можно заказать товар через посредника. Таким посредником может быть логистическая компания или частный байер.

Принцип работы такой: говорите посреднику, какой товар нужен, а через несколько недель получаете поставку на складе. Вы не вникаете в детали и за это отдаете посреднику до 15% от суммы сделки.

Плюс работы с посредником — не надо тратить время на обучение, ниже риск ошибки. Минус тоже есть — у вас не будет отношений с производителем. Если посредник вдруг откажется работать, бизнес встанет на время, пока вы самостоятельно налаживаете контакт с поставщиком или ищете замену.

В работе через посредника главное составить корректный договор, где прописаны задачи и ответственность сторон. В этом поможет юрист.

Самостоятельно. Полностью пройти все этапы самому не получится. Как минимум понадобится консультироваться с таможенным брокером, юристом, искать транспорт. Но раз предприниматель вникает в работу, сам подписывает договоры и принимает решения лично, считаем способ самостоятельным.

Оптимально на старте самим искать поставщиков и вести переговоры. Если выстроите хорошие отношения с китайской стороной, будет проще вести бизнес дальше, не терять в качестве от партии к партии или получать скидки.

Логистику и таможню лучше поручить логистической компании и таможенному брокеру. Это сложные темы, которые изучают в университете или на практике с экспертами, а не на форумах в интернете. Вот пример последствий ошибки при оформлении товара на таможне.

Предпринимательница Маргарита заказала в Китае партию заколок для волос — 5 кг за 10 000 ₽. При оформлении на таможне выбрала не тот код ТН ВЭД: указала для бижутерии 7117 90 000 0, а надо было 9615 90 000 0 — специальный код для заколок. Маргарита решила, что заколки — это бижутерия, но на таможне с ней не согласились.

Вот как считают пошлины для заколок и бижутерии. Пошлина за бижутерию — 3 € за кг. За партию в 5 кг Маргарита заплатила 55 ₽ × 5 кг = 275 ₽ по курсу на 26 сентября. Пошлину для заколок считают иначе — 13% от стоимости партии, то есть Маргарита должна была заплатить 1300 ₽.

На таможне Маргарите сказали заплатить правильную пошлину и назначили штраф в две пошлины — 2600 ₽. В итоге Маргарита заплатила 3900 ₽. А если бы партия была больше, то и порядок штрафов был бы больше в разы.

К тому же законы постоянно меняются — самостоятельно сложно отследить все изменения и практику таможенных органов.

«Мы предлагаем клиентам два способа работы — под собственный контракт или наш. Под собственный значит, что клиент открывает валютный счет в банке, переводит с него деньги поставщику и сам проходит валютный контроль. Для этого нужен бухгалтер с опытом в международных поставках. Если контракт заключаем мы, тогда эти задачи на нас — клиенту не нужно заморачиваться с ВЭД».

Андрей Захарченко

Андрей Захарченко

Вне зависимости от того, как вы будете работать — сами или через посредника, — понадобится человек, который живет в Китае. Он проверит производство и товар перед отправкой. Такого специалиста может предоставить логистическая компания, или можно найти в интернете независимого эксперта. Но если ищете сами, риски на вас. Например, человек напишет в соцсетях, что в совершенстве знает китайский, а на деле это студент с уровнем языка A1 — его знаний не хватит для бизнес-переговоров.

Какие бывают поставщики из Китая

Итак, вам надо найти поставщика с подходящим товаром. Но «поставщик» — абстрактное слово из юридического языка. На деле это — конкретный субъект, кто продаст вам товар. Продавать можем сама фабрика или торговая компания.

Фабрика — это производитель товара. Если выйти на производителя напрямую, можно сэкономить на переплате перекупщику и заказать товар под себя.

Есть два варианта работы с производителем — по OEM- и ODM-модели. Посмотрим, что означают эти аббревиатуры.

По OEM-модели фабрика сделает уникальный товар по вашему проекту.

Фабрика «Поднебесная» на одном конвейере делает чайники для трех брендов, но каждому по своей технологии. В итоге получатся разные чайники с разными функциями и внешним видом. Покупатели и не подумают, что товар с одного конвейера.

По OEM-модели работают большинство крупных брендов — Apple, Levi’s, BORK. Хоть бренды и делают продукцию в Китае, но получают уникальный товар — такой у других компаний не купить.

Если нужна фабрика, которая изготовит товар по вашему техзаданию, ищите производство с нужным оборудованием: если фабрика делает одежду, вряд ли у нее есть кадры и станки, чтобы делать столы.

По ODM-модели придется выбирать товар из ассортимента фабрики, под вас запускать уникальное производство не будут. Фабрика может поставить на товар ваш логотип, сделать брендированную упаковку, изменить комплектацию. Но не более.

Фабрика «Нагорная» на одном конвейере делает чайники для трех брендов. Функции и внешний вид чайников одинаковые, только логотип и название разные.

Одна и та же фабрика может работать по двум моделям в зависимости от объемов. Например, ради 500 чайников запускать новое производство не станут, предложат выбрать из своего ассортимента. А на 10 000 штук в месяц — наверняка запустят. У каждой фабрики свои требования к объемам. Отталкиваются обычно не от количества, а от цены. Средняя цена закупки у фабрики — от 5000 $. При меньшей цене не все готовы запустить уникальное производство.

Какие есть варианты работы с фабрикой

OEM-модель ODM-модель
Можно заказать уникальный товар по своему техническому проекту. Такого товара не будет ни у кого Можно выбрать товар из ассортимента фабрики. Такой товар заказывают и другие бизнесы

Торговая компания, иначе перекупщик. Торговая компания сама закупает товары у разных фабрик, а потом продает оптом другим компаниям. Товар у перекупщиков выходит на 5—10% дороже, чем с фабрики.

Фабрика → Торговая компания → Импортер

В таком сотрудничестве тоже есть свои плюсы. Например, когда надо много разных товаров по 200—300 штук. Фабрики с такими маленькими объемами не работают.

Олег хочет продавать на маркетплейсе товары для кухни — тарелки, столовые приборы, банки, полотенца. Все это делают разные фабрики. На старте ему нужно по 200 штук каждой категории товаров. Олегу лучше работать с торговой компанией. Она сама закупит товары у разных фабрик, и Олег сможет купить всего по чуть-чуть в одном месте.

Также с торговой компанией безопаснее работать, если нет возможности ехать в Китай и контролировать производство. Эти задачи на торговой компании.

Еще торговые компании изначально ориентированы на экспорт. Там точно есть англоговорящие специалисты. А вот на фабриках такие есть не всегда, может понадобиться переводчик с китайского.

Негативная сторона торговых компаний в том, что иногда они скрывают свой статус и выдают себя за фабрику. Так делают, чтобы предприниматель из-за границы не вышел на реального производителя.

Отличить торговую компанию от фабрики можно по ассортименту. Если поставщик предлагает много разных категорий товаров из разных материалов — это перекупщик. На одной фабрике не смогут произвести и золотое кольцо, и мягкую игрушку, и компьютерный чип — нужны разные станки, материалы и специалисты.

Можно прямо спросить поставщика — он представляет фабрику или торговую компанию. Чаще говорят напрямую и присылают подтверждающие документы.

Где искать поставщика

Искать поставщиков можно:

  • на B2B-площадках для бизнеса;
  • на выставках;
  • в китайском поисковике Baidu.

На B2B-площадках. Есть интернет-площадки для оптовых закупок. Они похожи на маркетплейсы, только для бизнеса.

Площадок много, но начинать поиск лучше с Alibaba. Там есть товары от магнитов на холодильник и детских игрушек до оборудования. Работать надо с англоязычной версией сайта. Есть и русскоязычная, но она может работать плохо.

Посмотрим, как найти поставщика нужного товара на Alibaba. Допустим, ищем подстилки для собак.

1. Переводим название товара на английский язык. Используйте несколько вариантов и комбинаций английских слов. Китайцы не идеально знают английский и могут некорректно подписать карточку товара. Бывает, стоит поменять комбинацию слов, и система покажет больше релевантных карточек.

Сайт для оптовых закупок Alibaba

2. Когда товар нашли, надо выбрать, кому из поставщиков писать. Обратите внимание на два момента — период регистрации на Alibaba и статус профиля. Лучше работать с аккаунтами от двух лет и статусом «verified» — это значит, он прошел проверку на сайте.

Период регистрации и статус могут подделывать, это не 100% гарантия добросовестности, но все же такая мини-проверка отсеивает часть ненадежных поставщиков.

Информация о поставщике на сайте Alibaba

3. Теперь можно писать поставщикам через кнопку «Chat now» и обсуждать условия. Готовый прайс не пришлют, так как итоговая цена партии будет зависеть от объемов. Фотографии на странице тоже могут быть приблизительными.

Напишите 20—30 продавцам, ответят не все. Пишите простыми предложениями на английском, чтобы вас точно поняли. Когда продавец ответит, предложите переписываться в WeChat — китайском мессенджере — или по почте. Сообщения внутри Alibaba иногда пропадают — переписку потом не восстановить.

Как заказать товар у поставщика: пример письма

Шаблон письма к поставщику с переводом на английский

Есть и другие B2B-площадки. Например, оборудование и продукцию тяжелой промышленности можно смотреть на Made-in-China.com. Находите подходящий товар и уточняете, могут ли изготовить подобный по вашему техническому заданию.

Вот еще две популярные площадки среди импортеров — Global Sources и GlobalMarket.

Алгоритм поиска идентичен для всех площадок.

Выставки. Это идеальный вариант для поиска поставщиков — можно вживую посмотреть товар и пообщаться с представителями фабрики.

Ежегодно в Китае проходят тысячи выставок. Самая популярная и масштабная — Кантонская, там представлены все категории товаров от кремов для лица до промышленного оборудования. Есть и специализированные мероприятия — например, Международная стоматологическая выставка CDS.

Правда, в 2022 году на выставки все еще не попасть из-за ковидных ограничений. В свою очередь, китайцы тоже не могут выехать из страны и представить свою продукцию на российских выставках.

Многие выставки запустили онлайн-форматы. Понятно, что через экран сложно оценить товар и понять, надежный поставщик или нет. Но можно использовать выставки как фильтр поставщиков — мошенники редко принимают участие в таких мероприятиях. Если поставщик из года в год участвует в разных выставках, это признак надежности.

Посмотреть расписание выставок и подробности удобно на сайте Expomap.

Кантонская выставка в 2019 году

Китайский поисковик Baidu. Это аналог Google или Яндекса в Китае. В поисковике все полностью на китайском. Нужен переводчик.

Через Baidu можно выйти на производителей, которые не работают на экспорт. Так сможете найти уникальный товар, которого нет на популярных B2B-площадках. Но нет гарантии, что у такой компании будут документы для экспорта или желание отправлять товар в Россию.

Еще через Baidu можно найти поставщиков, которые продают товары западных компаний. Если из-за санкций из России такой товар не заказать, можно попробовать через Китай. Обойти ограничения получится в случае, если западные партнеры не против такой сделки. Вряд ли китайский поставщик станет рисковать бизнесом ради российского покупателя.

Китайский поисковик Baidu

Телеграм-канал: 58 245 читателей

Бизнес-секреты: новости, анонсы событий, советы предпринимателей

Как убедиться, что поставщик не мошенник

Партнер может выдать себя за фабрику, а на самом деле быть перекупщиком. Или может показать на фото сумку из натуральной кожи и с ровными швами, а отправить из кожзама, с торчащими нитками. Чтобы с вами этого не произошло, надо проверить поставщика.

Мы разберем пять популярных способов.

Найдите фабрику на онлайн-картах. Найдите адрес фабрики и вбейте его в онлайн-карты. Картинка с карты должна напоминать производство. Если же видите маленькие домики или многоэтажки — это повод разбираться. Возможно, поставщик указал адрес офиса компании, а не производства. Тогда надо напрямую спросить адрес цехов. Если его скрывают, лучше выбрать другого поставщика.

Адрес производителя мебели Dongguan Craft Furniture Industrial Co. Ltd.

Запросите у поставщика документы. Если компания работает официально, у нее должен быть пакет документов. Начните проверку с трех:

  1. Бизнес-лицензия. В ней будет основная информация о компании: дата регистрации, сфера деятельности, официальное название, юридический адрес. Также на документе есть QR-код, по которому можно почитать о компании подробнее. Этот документ подтверждает, что бизнес работает официально и не выдает себя за другую компанию.
  2. Экспортная лицензия. Документ дает право китайскому производителю отправлять товар в другие страны. Если документа нет, придется работать через посредника с лицензией.
  3. Сертификат об открытии банковского счета. В документе будут реквизиты, куда отправить деньги.

Как выглядит бизнес-лицензия в Китае

Экспортная лицензия китайской компании

Сертификат об открытии банковского счета в Китае

Все документы на китайском, из-за этого читать их получится только с переводчиком. Но получить такие документы важно по другим причинам.

Если поставщик без проблем пришлет документы, скорее всего, он не мошенник. Торговая компания, выдающая себя за фабрику, наверняка откажется прислать документы — по бумагам будет ясно, что они не занимаются производством и зарегистрированы в офисном центре.

Без китайского переводчика сложно узнать, что написано в документах. Но самостоятельно можно проверить, что информация из бумаг совпадает с тем, что написано в интернете, на визитке, на сайте фабрики. Если везде иероглифы одинаковые, все в порядке. Если нет — надо разбираться, где ошибка.

Бывает, что и надежные поставщики боятся присылать документы. Тогда надо объяснить, что этого требуют российские законы. Обычно это весомый аргумент.

Вбейте название поставщика в китайский поисковик. Пусть вся информация будет на китайском, но вы увидите частоту упоминаний компании, а еще сможете посмотреть фотографии.

Результаты поиска по запросу «Dongguan Craft Furniture Industrial Co. Ltd.» в поисковике Baidu

Попросите визит на фабрику. Даже если не собираетесь ехать в Китай, просите о визите. Для китайского производителя нормально принять заказчика и провести экскурсию по цехам. А вот если поставщик отказывается, это подозрительно.

Приехать на фабрику — самый надежный способ убедиться, что это за поставщик. Такие детали, как чистота, опрятность сотрудников, характеризуют бизнес партнера.

Пока не можете поехать сами, можно отправить человека, который живет в Китае. У логистических компаний обычно есть сотрудники, проживающие в Китае. Или можно найти такого человека для помощи в работе из Китая самостоятельно. Но тут есть риск нарваться на мошенника или некомпетентного специалиста.

Производство квадрокоптеров: фото с фабрики

Закажите пробную партию. Речь именно о небольшой партии на 100—200 штук, а не о нескольких образцах. Заказывать образцы нет смысла: китайцы могут закупить их в другом месте и выдать за свои. Клиенту все понравится, он закажет партию, а она придет худшего качества. Чтобы не нарваться на такую уловку, заказывайте сразу тестовую партию — 100 штук китайскому партнеру придется делать самому.

Из-за того, что логистика подорожала, а сроки доставки выросли, многие импортеры пропускают этот этап. Иногда дешевле отправить человека на производство и посмотреть товар там, чем заказывать на пробу и ждать несколько недель.

Какие документы получить от поставщика

От поставщика нужно получить два документа:

  • инвойс;
  • упаковочный лист.

Инвойс — по-нашему это счет-фактура. Этот документ заменяет договор на поставку. В инвойсе будет необходимая информация о товаре, сроках, цене. Изучите, все ли условия вас устраивают. Например, не стоит соглашаться на предоплату, такую обычно просят мошенники. Нормальная предоплата — 30%. На остальную часть после отправки партии придет второй инвойс.

Упаковочный лист — документ для перевозчика, также его называют пакинг-лист. В документе есть список всех позиций отдельно по каждому товарному месту. Документ готовит китайская сторона, но иногда свой шаблон может быть у перевозчика.

Еще вам нужно заключить внешнеторговый контракт с поставщиком. Такой контракт нужен, чтобы перевести деньги в Китай. Внешнеторговый контракт составляют в двух экземплярах: один на русском, другой на китайском языке.

«На сентябрь 2022 года через Тинькофф можно перевести деньги в Китай. Наш банк не попал под санкции, поэтому китайские банки принимают переводы в обычном порядке».

Всеволод Орехов

Руководитель продуктового направления ВЭД в Тинькофф

Если сумма контракта превышает 3 млн рублей, его надо поставить на учет в банке.

Пример инвойса от китайского поставщика

Пример упаковочного листа

Договориться о доставке товара в Россию

Китайский поставщик обычно не занимается доставкой товара в Россию. Когда партия готова к отправке, доставка на заказчике.

Доставить товар поможет экспедиторская компания, еще она может называться логистической или просто транспортной компанией. Суть не в названии, а в договоренностях: кто заберет товар с фабрики, кто оформит документы для таможни, кто пройдет таможню. Эти задачи по доставке надо прописать в договоре. Например, если ждете, что экспедитор поможет с маркировкой, это должно быть в договоре.

Большинство экспедиторских компаний доставляют под ключ — до вашего склада. Но лучше уточнить задачи и их оплату. Иначе может выйти, что договаривались на одну сумму, но за погрузку, разгрузку и другие задачи надо доплатить. В договоре это было написано мелким шрифтом.

Как привезти товар из Китая в Россию

Как выглядит внешнеторговый контракт

Может показаться, что логистическая компания — это лишний посредник. И лучше найти самому транспорт и сэкономить на проценте. Но мы рекомендуем доверить эту работу профессионалу — экспедитор сможет подобрать оптимальный маршрут, найти попутчиков, если вашего товара мало на полный контейнер. Также за счет объема цены на транспорт у экспедитора ниже. Если частный клиент попробует заказать транспорт в Китай, выйдет дороже.

Экспедитор берет деньги за услуги, но оптимизирует другие расходы. Давайте разберем на примере, как может быть, если везти товар самому.

У предпринимателя Петра есть своя фура. Он уверен, что сам съездит в Китай и привезет партию. Так он сэкономит 15%. На деле машина ехала из Новосибирска до Китая 3000 км пустая и только обратно — с грузом, а оплатить придется весь маршрут. В то же время экспедитор едет туда с товаром одних клиентов и обратно — с товаром других. Оплатить нужно будет только свою часть пути. Экспедитор так наладил логистику, что выходит дешевле.

Экспедиторских и логистических компаний для работы с Китаем много. Это конкурентный рынок. Чтобы сэкономить, сравнивайте условия доставки, цены, отзывы. Искать такие компании проще всего в поисковике.

Этапы транспортировки товара из Китая в Россию

Выбрать способ доставки

Доставить товар из Китая можно четырьмя способами — морем, самолетом, железной дорогой или автоперевозками.

Традиционно самый дешевый способ — морскими грузоперевозками, но это и самый долгий путь — груз от китайского до российского порта идет несколько недель, а иногда и больше месяца. Точные сроки зависят от сезона, спроса и погоды.

Самый дорогой, зато быстрый — авиаперевозки. Обычно самолетом возят небольшие партии дорогих товаров, когда важно не потерять время на доставке. Например, вышла новая модель смартфона, и надо успеть привезти товар, пока есть ажиотаж.

«В августе 2022 года было выгодно везти морем до Владивостока, а потом по железной дороге до Москвы. А в начале лета выгоднее было доставлять сразу из Китая в Москву по железной дороге.

Начиная с пандемии ситуация с перевозками постоянно меняется. Например, сейчас нельзя грузовикам заезжать на китайскую территорию, фура может забрать товар только на границе».

Андрей Захарченко

Андрей Захарченко

На выбор маршрута влияет и погода. Осенью в Китае сезон дождей и ураганов: морем везти товар не стоит.

Учесть все эти факторы сложно. Лучше поручить выбор маршрута логистической компании. Есть компании, которые перекладывают выбор на клиента. Но надежнее работать с компанией, которая спрашивает желаемые сроки, цену за доставку и характеристики груза. И уже по этим параметрам готовит логистику.

Что должна спросить логистическая компания, чтобы выбрать способ доставки

Как рассчитать стоимость поставки на сайте логистической компании

Что проверить перед отправкой

Если товар придет не тот или с браком, будет сложно вернуть деньги или заменить его. Даже если китайский поставщик пойдет навстречу, вы потеряете время, когда могли бы уже продавать и зарабатывать. Чтобы не попасть в такую ситуацию, надо проверить партию на фабрике до отправки.

Вот какие моменты надо проверить в первую очередь: вес груза, наличие лишних товаров, качество груза, маркировку.

Вес груза. При несовпадении веса груза по документам и в действительности можно попасть на пересчет таможенной стоимости.

Взвешивают товар впервые на фабрике перед отправкой. Эти данные внесут в упаковочный лист. Иногда на таможне могут перепроверить указанный вес товара. Если окажется, что вес занизили, придется доплатить. А это внеплановые расходы для бизнеса.

Еще за перевес могут назначить административное наказание — обычно это штраф.

«Хуже штрафа то, что нарушителей тщательнее проверяют на таможне в течение года. Вычитывают все документы и перепроверяют вес каждой партии. На таможню будет уходить больше времени».

Андрей Захарченко

Андрей Захарченко

Лишние товары. Китайские поставщики могут положить в контейнер каталог своих товаров или подарок. Это мило, но за такое могут оштрафовать на таможне. Для сотрудников таможни это не подарок, а незадекларированный товар.

Качество груза. Если товар придет в Россию с браком, назад его возвращать невыгодно. Даже если китайский партнер согласится принять товар, деньги за растаможку не вернут. А дополнительно надо снова платить транспортной компании, чтобы отвезти груз обратно. Проще придумать, как реализовать бракованный товар в России.

«У нас был случай, когда китайский партнер отправил 115 200 шоколадных яиц с игрушкой внутри. Но уже в России оказалось, что все игрушки одинаковые, а должны были быть разные. Такой товар теперь сложно реализовать в одном городе: дети будут покупать несколько яиц и расстраиваться, что все игрушки одинаковые.

Мы с клиентом договаривались, что проверим документы, поможем с таможней. Никто не думал, что надо проверять такие детали — вскрывать яйца и проверять игрушки. Но после того случая мы сделали выводы — теперь наши сотрудники проверяют тщательно не только цифры и буквы в документах, но и содержание партии.

Проблему в итоге решили: нашли сеть с десятками магазинов по стране, которая приняла шоколадные яйца к продаже. В итоге распределили одинаковый товар равномерно по стране».

Андрей Захарченко

Андрей Захарченко

Можно нанять человека, который перепроверит товар на фабрике перед отправкой. Или, если работаете с экспедиторской компанией, они отправят своего сотрудника.

«Сложно обязать китайского поставщика вернуть деньги, если он нарушил условия договора. Для них договор не так важен. Лучше подать ситуацию, что им самим невыгодно продавать вам бракованный товар. Например, используйте такие фразы: „Жаль, а мы хотели сделать партию больше в следующий раз“, „Покупатели в России не возьмут такой товар, а значит, мы не повторим заказ“.

Китайские партнеры вернут деньги и все переделают, если поймут, что им так выгоднее».

Андрей Захарченко

Андрей Захарченко

Маркировка. На товаре указывают информацию для таможни — адрес производителя, наименование товара, импортера, описание груза, значок ЕАС. Что надо указать, зависит от категории товара. Например, на одежде указывают состав материала, а на оборудовании — мощность.

Импортер присылает на фабрику макет маркировки. Там промаркируют товар и потом уже передадут транспортной компании. Чтобы груз не потерялся и не было вопросов на таможне, лучше перепроверить маркировку перед отправкой.

Как, где и по какой цене заказать товары из Китая для продажи на российских маркетплейсах и в интернет-магазинах

Товары из Китая привлекают российских селлеров невысокой стоимостью (даже с учетом логистических расходов), стабильным качеством и достойной оборачиваемостью. Сделки отличаются высоким уровнем надежности, доступен выбор посредников и агентств, обеспечивающих пошаговое сопровождение – от коммуникации до доставки груза на территорию России. При заказе товаров необходимо определить ассортимент, установить индивидуальный ценовой диапазон, ознакомиться с основными нормами таможенного оформления. Рассказываем, как приобрести китайские товары для сбыта на российских маркетплейсах и в интернет-магазинах, на каких платформах их лучше выбирать и кому доверить логистику.

С какими сложностями и выгодами связана покупка товаров в Китае

Для продавцов функционируют курсы и вебинары по заказу китайских товаров, ускоряющие процесс изучения всех аспектов. Основная сложность при налаживании работы – многоэтапность, необходимо разбираться в тонкостях российского и китайского законодательства, касающегося импорта и экспорта. Из плюсов рассматриваемого формата закупок нужно выделить:

  • широкий ассортимент, что обусловлено развитой промышленностью и высокой долей e-commerce-сделок, заключающихся с клиентами из разных уголков мира. Селлер может заказать домашний текстиль, одежду, обувь, гаджеты и аксессуары для них, а также типичную местную продукцию – от бытовой химии с необычными ароматами до косметических средств;
  • более низкие цены, если сравнивать с покупкой в компаниях и интернет-магазинах, которые уже завезли продукцию в Россию и растаможили ее;
  • разветвленную сеть посредников, закупающих товары и сопровождающих их на всех этапах (средняя ставка на услугу составляет 3-7% от сделки).

К недостаткам относят длительный срок доставки (от 10 до 45-50 дней, что зависит от привлекаемого транспорта), сложности при обмене или возврате продукции ненадлежащего качества. Еще одна проблема – знание китайского языка: местные продавцы редко владеют русским или английским, поэтому при переписке приходится использовать переводчик, частично искажающий информацию. Для прямой коммуникации по телефону или видеосвязи привлекаются носители языка или посредники, иначе зафиксировать договоренности будет сложно.

Этапы оформления заказов на Taobao через посредника

На каких платформах безопасно заказывать товары из Китая, как проверить поставщика

До начала закупок селлер должен сформировать ассортимент, отталкиваясь от сезонности, покупательских интересов, оборачиваемости товаров и ниш, в которых есть деньги. Лидеры сбыта – обувь и одежда, косметика, продукты питания, все для детей и обустройства быта, однако эти категории характеризуются колоссальной конкуренцией. Для выбора оптимальных товаров удобно использовать сервисы автоматизации, такие как Маяк, Mpstats, Moneyplace и схожие. Поиск поставщика возможен с привлечением следующих способов:

  • платформы для заключения В2В-сделок: представлены на китайском языке, но удобство взаимодействия достигается за счет встроенного в браузер переводчика. Речь идет о Baidu.com, Taobao.com, AliBaba.com, 1688.com, Tmall.com и Pinduoduo.com. Для получения доступа достаточно пройти регистрацию, потом – понять, как звучат и пишутся названия товаров на китайском языке, чтобы конкретизировать запросы;
  • каталоги, помогающие найти региональных поставщиков, фабрики и производства. Удобно использовать Webtinhdau.com и аналогичные, где сосредоточены как сугубо китайские поставщики, так и контрагенты из других стран. Доступны контактные данные, адрес, ассортимент и дополнительная информация, позволяющая выполнить оценку компании по разным параметрам.

Пример ассортимента на торговой платформе AliBaba

Используя онлайн-переводчик, легко задавать названия товаров с основной характеристикой, чтобы выполнить прямой поиск через Яндекс или другую систему. Селлер получит сотни ссылок на посредников и прямых производителей, выбор лучших осуществляется по следующим критериям:

  • ручная проверка официального сайта контрагента, если он сотрудничает с клиентами из России и других стран, то платформа будет двуязычной (английский и китайский);
  • ручной мониторинг компании на крупных маркетплейсах и площадках для В2В-сделок, особенно если у поставщика или фабрики нет собственного сайта. Учитываются отзывы, срок работы, широта ассортимента и соответствие заявленным характеристикам. На некоторых платформах есть верификация, если она пройдена успешно, то компания реально существует;
  • проверка контрагента через государственные сервисы, например, gsxt.gov.cn.

Для проверки через gsxt.gov.cn достаточно указать название или регистрационный номер

Опытные селлеры рекомендуют отдавать предпочтение производителям, специализирующимся на узких товарных категориях. Если один контрагент реализует бытовую химию, детские игрушки и продукты, то с большой долей вероятности он является посредником, что негативно влияет на стоимость продукции. Дополнительно проводится мониторинг цен, как на торговых платформах, так и в прайс-листах фабрик (может наблюдаться разница). Осуществляется сравнение с аналогичными или похожими позициями, уже представленными на российском рынке, что позволяет определить выгоды и допустимую наценку в рознице.

Этапы заключения сделок с контрагентами из Китая

Расчет накладных расходов

В ходе закупки товаров на территории Китая селлер оплачивает не только их стоимость, но и дополнительные расходы. В структуру последних входят:

  • пограничные сборы;
  • налоговые обязательства и пошлины;
  • страхование грузов, транспортные расходы;
  • затраты на сертификацию, агентские платежи, иное.

Себестоимость китайских товаров состоит из цены поставщика, логистики, таможенных и коммерческих расходов. Размер дополнительных затрат нередко достигает 30% от суммы закупки, однако низкая себестоимость продукции выступает в качестве компенсирующего фактора. Для выполнения корректных расчетов лучше привлечь менеджера внешнеэкономической деятельности или другого профильного специалиста, который составит правильный план затрат и предупредит дальнейшие убытки.

Онлайн-калькулятор для оценки транспортных расходов

Установление договоренностей с поставщиком

Происходит прямая коммуникация с контрагентом, селлер получает ответы на следующие вопросы:

  • предпочтительные способы оплаты и валюта, которую принимает поставщик;
  • доступность факторинга или кредитов;
  • объем предоплаты и сроки перехода к окончательному расчету;
  • скорость отгрузки, способ доставки (тип транспорта).

Дополнительно – механизм урегулирования спорных ситуаций, например, получения средств за товары ненадлежащего качества. При крупнооптовой закупке на сумму, превышающую 2-3 миллиона рублей, селлеру лучше посетить представительство контрагента самостоятельно, если такой возможности нет – нанять русскоязычного специалиста в Китае. Услуга включает в себя проверку фабрики или склада поставщика, фото- и видеофиксацию товаров для первичной оценки качества.

Решение логистических вопросов

На финише заключается внешнеторговый контракт и открывается валютный счет. Контракт ставится на учет, обязательно прохождение валютного контроля банка (зависит от суммы). Инициатор должен соблюдать установленные сроки и придерживаться аккуратности при работе с подтверждающими документами, чтобы предупредить штрафы. Требования к сумме контракта и потребность в постановке на учет, сроки и другие условия лучше уточнить в банке на этапе ведения переговоров с поставщиком.

Правила для внешнеторгового контракта

После урегулирования финансовых вопросов и прохождения бюрократических процедур вносится авансовый платеж в размере, установленном в рамках договоренностей. При получении аванса поставщик отправит товар, доставка выполняется с привлечением разных видов транспорта:

  • наземный (грузовики) – в среднем 12-20 дней;
  • морской – самый недорогой способ, но сроки доставки достигают 35-50 дней;
  • авиа – до 10 дней, чаще всего быстрее, но услуга достаточно дорогая.

Ориентировочные сроки доставки: компания 1KARGO

Выбор оптимального способа транспортировки происходит коллегиально с представителями логистической компании. Можно запросить предварительный расчет, дополнительно нужно учитывать характер товаров, общий объем груза, требования к срочности.

Следующий этап самый сложный – таможенное оформление, нужно иметь на руках контракт, дополнительные соглашения, документы о страховании груза и на перевозку, иные. Перечень определяется с учетом типа товаров и условий сделки. Если селлер впервые сталкивается с рассматриваемыми процедурами, то лучше привлечь брокера – список лицензированных специалистов доступен на сайте Федеральной таможенной службы России, стоимость услуг стартует от 15000 рублей.

Какие документы нужны для таможенного оформления: перечень вариативный

Как облегчить процесс закупки и ввоза в Россию товаров из Китая

Продавец, особенно плохо знакомый со всеми нюансами оформления сделок и не знающий китайский язык, может делегировать часть или все задачи сторонней компании. Последняя должна иметь офисы и представителей в Китае, которые смогут установить договоренности, провести фотофиксацию товаров, а также найти поставщиков и решить вопросы с таможней – выполнить поставленные задачи под ключ. Рассмотрим надежных контрагентов для работы на постоянной основе.

China Towns

Компания China Towns оказывает услуги в статусе официального посредника на Alibaba, 1688, «Таобао» и других торговых платформах, взаимодействует с поставщиками из Китая. К работе приглашаются российские предприниматели, нуждающиеся в следующих услугах:

  • поддержка при покупке товаров на территории Китая;
  • карго-доставка с отправкой на склад компании, его представители выполнят упаковку и доставку клиенту;
  • авиадоставка образцов, пакет документов (с соблюдением актуального законодательства);
  • страхование грузов от разных видов ущерба;
  • возврат товаров, если при проверке представители компании выявили брак.

Реализованы специальные условия для оптовых клиентов и таможенное оформление, комиссия за выкуп – 2-5% (скрытых платежей нет). Сотрудничество ведется с физическими и юридическими лицами, обеспечена 100% гарантия прозрачности каждой сделки.

Особенности условий компании China Towns

Группа компаний 1KARGO

Клиенты 1KARGO получают комплексные услуги, связанные с закупкой товаров в Китае. Доступны возможности по контролю и сопровождению грузов, а также:

  • поиск поставщиков с предварительной проверкой их надежности;
  • помощь переводчиков и гидов;
  • выкуп с «Таобао» и «Алибаба»;
  • полноценная инспекция отгрузок, предупреждающая споры с поставщиками, обмены и возвраты.

Выполняется доставка сборных грузов, дополнительно – автомобильным и морским транспортом, авиа. Подрядчик имеет 4 офиса в Китае, гарантирует для заказчиков оплату при получении, бесплатное страхование каждого килограмма груза и хранение на складах в срок до 7 дней. Деятельность лицензирована, компания имеет много положительных отзывов, работает с клиентами из разных регионов России.

Beterex

Компания Beterex – бизнес-партнер на территории Китая, готовый взять на себя следующие обязательства:

  • поиск производителей и продавцов;
  • посредничество между участниками сделки, сопровождение переговоров;
  • осуществление контроля качества продукции;
  • подготовка пакета документов на двух языках;
  • закупка товаров с проверкой и доставкой в Россию, независимо от типа и объема груза;
  • содействие при сделках на «Таобао».

Доступно сопровождение деловых поездок, открытие собственных производств на территории Китая и сопутствующие услуги.

Агентские услуги от Beterex

В заключение

Для прямой закупки продукции из Китая необходимо не только знание языка, но и понимание требований, касающихся импорта, схем оплаты, таможенного контроля и других вопросов. Мелкие партии можно заказать через китайские торговые В2В-платформы, предварительно проверив опыт и рейтинг потенциального контрагента. На первых порах селлеру, приобретающему товары для сбыта на маркетплейсах и в интернет-магазине, лучше работать через посредников, которые выберут поставщиков, помогут при переговорах, займутся бюрократическими процедурами и проверкой качества. Если сделки с производителями будут регулярными, то без постоянного помощника на территории Китая сложно обойтись – это агентство или частный специалист, что зависит от финансовых возможностей предпринимателя и объемов товаров. За счет контроля на местах селлер получает возможность эффективно экономить время, избежать штрафных санкций и ошибок, влекущих за собой финансовые убытки.

Советы бизнесу: как работать с поставщиками из Китая

Аватар автора

Партнер из Китая может оплатить такси, сводить в ресторан и снять вам номер в отеле, а потом пришлет партию бракованного товара. Так было со мной в 25 лет.

Я приехал в Китай, чтобы встретиться с директором фабрики и заказать 10 000 воздушных змеев для московского фестиваля. После переговоров мы вместе отдохнули на фестивале в Шэньчжэне. Казалось, что все схвачено.

Спустя месяц груз пришел в Москву. Оказалось, что вся партия бракованная — змеи выцветали под дождем и ломались при сильном порыве ветра. Это стоило мне 15 000 $.

С тех пор прошло восемь лет. За это время я развил логистическую компанию, которая помогает бизнесу наладить импорт, в том числе из Китая. Моя команда находит фабрику, контролирует производство, оформляет груз, доставляет его в Россию и проходит таможню. Я изучил уклад китайских бизнесменов и больше не допускаю таких потерь.

Расскажу, как выстроить отношения с поставщиками, чтобы получить товар целым и в срок, и как работать, чтобы не попасться на уловки недобросовестных партнеров.

Работать напрямую с фабриками, если нужно много и дешево

В Китае есть три типа партнеров, с которыми обычно сотрудничают российские предприниматели: производители, торговые компании и розничные продавцы. Они отличаются возможностями и способами работы.

Фабрики могут сделать уникальный товар конкретно под ваши задачи или предложить товар, который уже делают на потоке. Обычно предлагают самую низкую цену — от 10% дешевле оптовиков и розничных продавцов, если заказываете один тип товара. Можно контролировать работу напрямую и задать свои стандарты качества.

Производителям выгодны только крупные и регулярные заказы, поэтому они не торгуют мелким оптом. Обычно минимальная партия начинается от 10 000 $. Иногда владелец готов сделать условные 500 экземпляров для пробного заказа, если дальше предприниматель гарантирует стабильный объем закупки.

Обложка статьи

Если пытаться «прожать» производителя по цене или размеру, есть риск потерять в качестве. Товар сделают, но сэкономят на производстве или материале. Поэтому лучше не давить на фабрику — когда условия не подходят, стоит искать другую.

Бывает, что у фабрики нет экспортной лицензии. Это значит, производитель не сможет оформить документы и отгрузить товар и получить оплату напрямую. Поэтому к сделке подключается компания-экспортер, ее находит фабрика. Обычно услуги компании-экспортера стоят 0,5—2,5% от сделки — цена зависит от типа груза. Сэкономить получится, если предложить посреднику вернуть НДС со сделки — тогда дополнительно за помощь платить не придется.

Торговые компании, или трейдеры, закупают товары у производителей и поставляют их в другие страны.

У трейдеров много клиентов, поэтому они могут продавать небольшие оптовые объемы. Например, 100—200 экземпляров. Но цены у них в среднем на 10% выше, чем на фабрике. Это выгодно, если нужно проверить спрос на товар.

Торговая компания обычно работает с разными фабриками, поэтому может поставить сразу несколько видов товаров в одном заказе. Например, магазин игрушек может купить по 200 пластиковых солдатиков и футбольных мячей. Если магазин хочет купить изделия на фабрике, это будут два отдельных производства, по 10 000 $ каждое.

Переводчик для контакта с трейдерами не нужен — менеджеры обычно говорят по-английски и отвечают на сообщения круглосуточно.

Розничные продавцы обычно назначают цену выше, чем производители, и отгружают только стандартные товары. Заказать уникальную разработку не получится. Изменить дизайн упаковки, текст или логотип — тоже. Цена может быть выше на 200—300% , чем у производителей.

Зато розничных продавцов не смущают небольшие партии, например в один-два товара. Обычно с розничными продавцами работают предприниматели, которые только начинают торговлю и еще не нашли достаточно много клиентов. Как только объемы продаж растут, стоит переходить к крупным партиям.

Фабрики Трейдеры Розничные продавцы
Самая низкая цена Цена в среднем на 10% выше, чем у производителей Цена может быть выше на 200—300% , чем у производителей
Делают уникальный товар под компанию, можно контролировать качество и задавать свои стандарты Нельзя изменить состав товара или конструкцию Нельзя изменить состав товара или конструкцию
Работают с заказами в среднем от 10 000 $ Готовы продать небольшие партии. Например, 100 смартфонов Продают в розницу — по 1—2 товара
Не у всех есть экспортная лицензия Экспортная лицензия обычно есть Нет экспортной лицензии
Английский знают не все Обычно говорят по-английски Английский знают не все
Фабрики Самая низкая цена
Делают уникальный товар под компанию, можно контролировать качество и задавать свои стандарты
Работают с заказами в среднем от 10 000 $
Не у всех есть экспортная лицензия
Английский знают не все
Трейдеры Цена в среднем на 10% выше, чем у производителей
Нельзя изменить состав товара или конструкцию
Готовы продать небольшие партии. Например, 100 смартфонов
Экспортная лицензия обычно есть
Обычно говорят по-английски
Розничные продавцы Цена может быть выше на 200—300% , чем у производителей
Нельзя изменить состав товара или конструкцию
Продают в розницу — по 1—2 товара
Нет экспортной лицензии
Английский знают не все

Искать поставщиков на проверенных сайтах и выставках

Мы с командой предпочитаем работать с поставщиками напрямую, чтобы контролировать сделку. Вот где с ними можно связаться.

Оптовые маркетплейсы. Я работаю с Alibaba, Made-in-China и Global Sources. Это платформы для оптовых закупок, на которых миллионы компаний предлагают товары под любые задачи бизнеса. Можно найти мелочи вроде мягких игрушек и сложное оборудование, например медицинское.

Торгуют на таких маркетплейсах производители и трейдеры. Заказы принимают в больших объемах, обычно от 20-футового контейнера — это стандартный шестиметровый морской контейнер, в который помещается груз до 30 тонн.

На маркетплейсах покупатель может разместить объявление о том, какие товары хочет купить. Если производители захотят, то предложат цены и сроки изготовления. Можно выбирать. Но я предпочитаю самостоятельно искать продавцов на площадке и связываться напрямую — так получается быстрее найти нужный товар и договориться на подходящие условия.

В первую очередь ищу поставщиков на Alibaba — здесь представлены миллионы товаров из 40 отраслей промышленности. Global Sources больше специализируется на электронике. Made-in-China подойдет для поиска оборудования и продукции тяжелой промышленности.

Обложка статьи

Global Sources работает на английском. У Alibaba и Made-in-China есть русскоязычные версии сайтов, но я советую использовать английскую версию. Для перевода названий и описаний товаров на русский китайцы используют автоматические сервисы, поэтому ваш запрос может не совпадать с тем, что они перевели, и товар не найдется.

Если искать поставщика на Alibaba, не нужно обращать внимания на опубликованные цены — часто они не актуальны. Китайцы могут разместить цену не на конкретный товар, а на целую категорию товаров, или просто не обновлять цифры.

Выставки и оптовые рынки помогают решить две задачи: найти поставщика и сразу проверить качество товара. Здесь за один день можно встретиться с несколькими производителями из разных уголков Китая, поговорить лично, узнать о производстве и договориться о поставках.

Крупнейшее деловое событие Азии — Кантонская ярмарка. Она проходит в городе Гуанчжоу на юге Китая два раза в год: весной и осенью. Здесь представлен практически весь промышленный китайский экспорт, можно купить мягкие игрушки, электронику, посуду, промышленное оборудование. Всего около 25 000 поставщиков.

Ярмарка проходит при поддержке китайского правительства. Места на выставке перепродаются: бывает, что на вывеске написано одно название фабрики, а под ней стоят представители другой компании.

Кроме самих производителей на выставке есть и трейдеры. От фабрики их можно отличить по ассортименту: если на стенде представлены товары из разных отраслей, скорее всего, это трейдер.

В Китае есть профильные выставки — подобрать подходящую можно почти для любого бизнеса через бесплатный поисковик expomap.ru. Например, владельцам магазинов автозапчастей стоит посетить Аutomechanika Shanghai — одно из крупнейших событий автоиндустрии Азии. Для закупки мебели стоит ехать на Maison Shanghai, а за электроникой — на CES Asia.

Обложка статьи

Кроме выставок в Китае работают оптовые рынки — площадки с множеством павильонов, где демонстрируют продукцию фабрики и трейдеры. Рынки работают постоянно. Специализация рынка зависит от региона, в котором он находится. Например, за мебелью лучше отправиться в Фошань, а электронику покупать в Шэньчжэне.

Главный оптовый рынок Китая — Yiwu International Trade City, или «Футьен». Он расположен в городе Иу. Общая площадь рынка — 5,5 миллиона квадратов. Представлены 43 отрасли производства и больше 400 тысяч товаров. Разброс огромный, от бижутерии до транспорта.

Чтобы покупатели смогли быстрее найти нужный товар, рынок поделили на «дистрикты» — это пять зданий, соединенных между собой длинными переходами. В каждом павильоне продаются конкретные товары. Например, электроника или косметика.

Второй по популярности рынок Китая — «Мир текстиля» в Чжэнчжоу, где продают ткани, одежду и постельное белье. Если нужен телевизор или компьютер, лучше ехать в Хуацянбэй — это крупнейший рынок электроники в мире.

Китайских производителей можно встретить и на российских бизнес-выставках. Например, они приезжают на фестивали China Commodity Fair или China Machinery Fair в Москве.

Через «Байду». В Китае Гугл заблокирован и зайти в него можно только через VPN. Но есть альтернативы, например основной поисковик Китая — «Байду». В нем собрана информация обо всех фабриках: история, адреса и контакты для связи.

Обложка статьи

Чтобы получать в результатах сайты фабрик, нужно прописать «название товара + manufacturing» или «название товара + 工厂», если искать на китайском. Поисковик выдаст несколько миллионов запросов, которые придется фильтровать. Это очень долгий способ. Советую использовать его в последнюю очередь, когда остальные методы не дали результатов.

Набраться терпения в переписке с поставщиками

Мой опыт показывает: во время переписки китайские поставщики могут проигнорировать часть вопросов или ответить невпопад. Советую поблагодарить их за полученные ответы, сократить список вопросов и отправить снова.

Бывает обратная ситуация — на простой запрос цены партнер отправляет шквал уточняющих вопросов. Придется набраться терпения и обсуждать детали. Если общаться с поставщиком в первый раз, он может прислать нужные цифры только к пятому-шестому письму.

Чаще всего китайские бизнесмены отвечают по почте и в «Вичате», это аналог «Ватсапа». Еще можно написать через встроенный мессенджер на «Алибабе», но у меня там просто пропадала вся переписка из-за технических сбоев. Поэтому советую писать напрямую. Или начать диалог в «Алибабе», но потом сразу перевести общение в «Вичат».

На старте по одной задаче я пишу сразу 8—10 производителям. Одни не ответят, другие не подойдут по условиям, поэтому список сократится до 2—3 компаний. Из них можно выбрать лучшие условия.

В первом же сообщении на партнера важно произвести хорошее впечатление, так выше шанс на ответ. Я советую сразу коротко рассказать о своем бизнесе, уточнить, сколько товара хотите закупать и как часто, показать, что вы ищете партнера на долгий срок и готовы постепенно увеличивать масштабы закупок. Проявлением хорошего тона будет подчеркнуть, что вы изучили сайт производителя и заинтересованы в сотрудничестве.

Писать лучше на китайском, на английском говорят не все производители. Можно использовать онлайн-переводчик, менеджеры на фабриках привыкли, что им пишут на исковерканном языке. Но есть риск, что вас неправильно поймут. Поэтому лучше обратиться к специалисту и перевести шаблон письма на фабрику.

Обложка статьи

Когда потенциальный контрагент ответит, можно перейти к делу. Спросить условия сотрудничества и цены, попросить уставные и регистрационные документы. Китайцы ценят время, поэтому я советую отвечать на письма как можно быстрее.

Договорами и другими документами я советую обмениваться только через электронную почту с доменом организации. Так можно убедиться, что вы общаетесь с настоящим представителем производителя или трейдера, а не с неизвестным лицом, который через «Вичат» выдает себя за менеджера фабрики.

Убедиться, что партнер не мошенник

В сфере онлайн-закупок у Китая высокий риск встретить недобросовестных продавцов. Они обещают сделать заказ быстро, в нужном объеме и по приемлемым ценам. С документами у них вроде бы все в порядке, а на фото, которые пришлет партнер, просторные цеха и современное оборудование. Главное условие — 100% предоплаты.

После предоплаты может выясниться, что это мошенники: бумаги у них поддельные, а на месте завода — гараж. Поэтому важно тщательно проверять поставщика.

Самый надежный способ — осмотреть фабрику до начала производства. Можно приехать самому, отправить сотрудника. Или заказать Quality Checking, то есть детальную оценку фабрики инспектором в логистической компании. Российские логисты делают аудит в среднем за 250 $. Иностранцы — за 400 $. Можно поискать частного инспектора в Китае. Но шанс, что местный вступит в сговор с мошенниками, выше.

Инспектор проверяет документы, количество сотрудников, условия работы, производство, упаковку и отгрузку товара. В итоге должен получиться отчет на 30—40 страниц , в котором будут прописаны все риски работы с конкретным поставщиком.

Проводить Quality Checking стоит, когда вы уже сравнили разные фабрики и выбрали оптимальную, осталось лишь убедиться в качестве производства.

Обложка статьи

Можно попробовать проверить фабрику дистанционно и самостоятельно: запросить свидетельство о регистрации бизнеса, уточнить адрес и срок регистрации, уставный капитал фабрики и домен сайта. А также посмотреть, как выглядит производство со спутника. Расскажу, на что обращать внимание в каждом пункте.

Свидетельство о государственной регистрации. Партнер может предоставить поддельные документы, поэтому их нужно проверять на подлинность. Я изучаю каждую фабрику через QCC — это китайский сервис проверки контрагентов. Еще можно использовать Qichamao.

У QCC есть бесплатная версия, которая показывает основные данные о компании:

  1. Состояние фирмы: работает, закрыта или в процессе банкротства.
  2. Дата регистрации. Если компания открыта в последние пару лет — это повод насторожиться. Скорее всего, у нее не выстроены процессы, есть ошибки на производстве, не отработаны каналы поставок и сбыта. Сотрудничать с такой фабрикой рискованно.
  3. Уставной капитал. Он измеряется в юанях. Чем больше, тем лучше. Адекватный минимальный размер уставного капитала зависит от отрасли. Например, для бухгалтерии на удаленке 30 000—50 000 юаней уже много. Для производителя бижутерии достаточно 30 000 юаней. У фабрики по выпуску простых станков должно быть от 2 млн юаней. У производителя сложного оборудования — в три раза больше.
  4. Адрес регистрации. Китай поделен на четкие производственные сектора — у каждой провинции свое направление. Например, автомобили собирают в Аньхой. Электронику делают в Гуандуне, а станки — в Цзянсу, Чжэцзяне и Шанхае. Если компания по производству электроники находится в Шанхае, скорее всего, это трейдер, а не фабрика.

Для регистрации на QCC понадобится «Вичат» или китайский номер телефона на +86. Если у вас нет местной сим-карты, в интернете можно сделать виртуальный номер, или использовать любой, который найдете по запросу «виртуальный китайский номер телефона».

В Китае нет требований по срокам внесения уставного капитала: мошенники могут просто назвать в документах большую цифру, а на деле не вкладывают ни юаня. QCC показывает, какой уставной капитал назначен и сколько денег внесли по факту. Я работаю с теми, у кого суммы совпадают или перекос небольшой.

Домен сайта и ICP-лицензия. Китайский домен заканчивается на.cn. Чтобы его получить, компании нужно собрать документы и зарегистрироваться в министерстве промышленности и информационных технологий Китая. Если компания прошла проверку, ей выдают специальное разрешение — ICP-лицензию , — ее обычно размещают внизу сайта.

Чтобы сайт выглядел убедительно, мошенники могут выложить на нем чужую ICP-лицензию. Проверить документ на подлинность можно на сайте министерства, в разделе 电信和互联网业务.

Бывает, что китайцы регистрируют англоязычные сайты на американских доменах, якобы специально для международных партнеров. Если столкнулись с таким поставщиком, найдите его сайт на китайском домене. Его наличие не гарантирует добросовестность, но снижает риски столкнуться с мошенниками.

Вид со спутника. Чтобы оценить масштаб компании, можно найти ее на спутниковых картах «Байду-мэпс» — для этого нужно скопировать юридический или фактический адрес завода в окно поиска. Если это фабрика, из космоса должен быть виден производственный кластер, а не гараж и офисные многоэтажки.

Отзывы обманутых закупщиков. Если производитель замешан в аферах, закупщики могли рассказать про это на форумах и блогах. Чтобы проверить компанию, я пишу в поисковике ее название и слово scam. Если нет ничего подозрительного, это дополнительный плюс в пользу поставщика.

Сделать тестовую закупку, чтобы проверить качество товара

Качество товара стоит проверять с помощью запроса образцов и тестовой закупки. Обычно китайские производители соглашаются сделать пробную продукцию. Но есть проблема: недобросовестные партнеры могут прислать чужой образец, если он лучше по качеству. Особенно это касается товаров, которые можно свободно купить на рынке: например, детских игрушек или одноразовой посуды. Поэтому лучше заказать тестовый образец и отправить на фабрику инспектора для проверки.

Инспектор должен разбираться во всех нюансах производства конкретной продукции, иначе пропустит брак. Найти такого специалиста в чужой стране тяжело, особенно если товар сложный, например медицинское оборудование. Инспекторы Китая, как правило, работают по шаблону и не всегда соглашаются изучать незнакомые тонкости.

Если документы в порядке, я советую делать тестовую закупку на 1000—3000 $ — за меньшую сумму фабрики работать не согласятся.

Не стоит работать по стопроцентной предоплате, есть риск получить брак. Обычно мы в компании переводим 30% от суммы после заключения контракта. Остальное — когда товар готов и мы его проверили перед отправкой.

Прописать в договоре очевидные вещи

В Китае работает правило — что не оговорено, то допустимо. Поэтому в договоре нужно дотошно прописывать требования к продукту, упаковке и транспортировке, иначе партнер сделает по-своему. В простых продуктах это чаще всего проблемы с брендированием: например, логотип с ошибкой или не того цвета.

Бывают и фатальные проблемы, из-за которых приходится переделывать часть партии. Однажды мы заказали контейнер чемоданов. Поставщик решил сэкономить и не упаковал груз в воздушно-пузырчатую пленку, в итоге часть товара пришла с трещинами и сколом. На фабрике заявили, что мы виноваты сами — не сказали, как упаковывать заказ.

В тот раз все решилось в нашу пользу — владелец завода не захотел терять крупного клиента, возместил ущерб и сделал скидку на следующую партию. Но так бывает не всегда, а надеяться на юристов и суды бесполезно. В Китае суд — не лучшее место для решения для споров по международным контрактам: как правило, решение принимают в пользу поставщика. А процесс в международном арбитраже может стоить несколько сотен тысяч долларов.

Обложка статьи

Дешевле при заключении сделки зафиксировать условия сотрудничества, требования к качеству, материалам, обработке, цвету, упаковке и погрузке. Не помешает прописать возможность полной замены партии, если она не соответствует образцу.

Еще одно обязательное условие, которое важно отразить в договоре — возможность находиться в цеху во время производства или контролировать процесс по фотографиям и видеосвязи.

Китайские фабрики часто выполняют первый заказ дешево, а на следующие резко повышают цены. Отговорки разные: подорожали материалы, рабочие попросили увеличить зарплату, сложная ситуация в мире. Если планируете работать с поставщиком регулярно, лучше заключить долгосрочный дилерский договор на год.

Если подписан договор, поставщик с меньшей вероятностью внезапно изменит условия и поднимет цену. Однако всегда есть опасность, что он начнет ссылаться на форс-мажор или рост стоимости сырья и все-таки потребует больше денег.

Надевать деловой костюм и не заселяться в хостел

При личной встрече китайские партнеры могут произвести приятное впечатление. Бывает, что угощают в ресторане, проводят экскурсию по городу, знакомят с семьей. Но это не гостеприимство, а прагматичный подход — так партнер хочет понять, насколько платежеспособного заказчика он встретил.

Значение имеет любая деталь. Например, во что вы одеты и где учатся ваши дети. Большой плюс, если это престижный вуз, Оксфорд или Кембридж. По этой же причине вас предлагают забрать из отеля — партнеру важно понять, насколько это респектабельное место.

В Китае сложились традиции, которые важно соблюдать, чтобы нормально работать с поставщиками. Например, во время встречи не принято разговаривать про погоду. Политика тоже больная тема — вместо нее китайцы предпочитают говорить о бизнесе, семье, детях, спорте и увлечениях. Можно обсудить историю Китая, для местных это знак уважения и интереса к их стране.

Китайцы предпочитают принимать гостей в общественных местах, поэтому могут пригласить клиента на деловой обед в ресторан. Местное правило этикета — первым начинает есть глава делегации. Платить за себя не принято, отказываться от выпивки тоже. В какой-то момент может показаться, что вас спаивают: каждый менеджер по отдельности будет подходить, чтобы выпить по стопочке. В итоге все выпили по одной, а вы — пять.

Обычно пьют маотай — это водка крепостью 30—35% , которая быстро и сильно пьянит. Чтобы не выпивать и не обижать отказом собеседников, стоит сослаться на болезнь и прием лекарств.

В Китае ценится пунктуальность — опоздания местные воспринимают как неуважение и сами приходят вовремя. Я закладываю на одну встречу целый день — китайцы не любят спешки.

Заказывать товар за два месяца до китайского Нового года

Если запустить производство или закупить товар перед китайским Новым годом, можно столкнуться с задержкой груза или браком. За две недели до праздников фабрики начинают работать вполсилы, а после вообще замирают на один-два месяца. Груз придется ждать в два раза дольше обычного.

У китайского Нового года нет фиксированной даты. Начало праздника определяется по лунному календарю и выпадает на второе новолуние после зимнего солнцестояния 21 декабря. Например, в этом году праздничные выходные начались с 22 января. В 2024 году начнутся с 10 февраля.

Официально праздники в Китае длятся неделю, по факту — дольше. Чем солиднее компания, тем длиннее каникулы — такое в Китае негласное правило. Например, мы работаем с ВОЕ — это крупнейший в стране поставщика TFT-дисплеев. В прошлом году его сотрудники отдыхали месяц.

В праздники стоят все фабрики — рабочие разъезжаются по провинциям. Для них это единственный отпуск в году. Поэтому уговорить партнера работать сверхурочно не выйдет, даже если втрое увеличить оплату.

Вместе с фабриками останавливают работу склады, службы доставки и логистика. Однажды под Новый год у нас была ситуация, когда водитель отказался ждать лишние три часа, пока загрузят контейнер — боялся, что за это время раскупят последние билеты на поезд до дома.

После каникул страдает качество товара. Дома остаются примерно четверть рабочих. Бизнес набирает новичков, чтобы утолить кадровый голод. Это сказывается на производстве.

Чтобы получить товар вовремя и без брака, мы запускаем производство за два месяца до китайского Нового года или раньше, если у товара нет срока годности. Так делают и зарубежные компании.

Закладывать месяц на форс-мажоры во время доставки

Есть четыре способа доставить товар из Китая в Россию: самолетом, поездом, кораблем или фурой.

Морские грузоперевозки — самый долгий способ. Например, груз из Шанхая дойдет до Владивостока за семь дней, а до черноморских портов — за 20—25 дней. Еще вдвое дольше товар добирается до Санкт-Петербурга — 40—45 дней.

Из-за санкций доставлять товары морем стало сложнее. Закрыты привычные для перегрузки на Питер европейские порты. Лучше каждый раз уточнять у транспортной компании сроки доставки.

Обложка статьи

Возможность возить грузы морем остается. Работает четвертый по величине перевозчик из Китая — COSCO. В России есть свои компании — FESCO и SASCO, но по масштабам они далеко за пределами лидеров рынка.

Из-за транспортной блокады выросла стоимость перевозки морем. Если в 2020 году доставка 40-футового, то есть 12-метрового, контейнера из Шанхая стоила 1190 $, в мае 2022 года — уже 15 000 $. А в февраля 2023 года снизилась до $12 000.

Прямые железнодорожные перевозки. Между Россией и Китаем есть прямое сообщение из Сучжоу, через Забайкальск или Казахстан, в Москву. Срок доставки до 35 дней.

Если в феврале цена за 40-футовый контейнер по железнодорожному маршруту Шанхай-Москва составляла порядка 14 000 $, сейчас — около $11 500.

Груз могут задержать на границе. Например, в пандемию поезда стояли на погранпереходе несколько месяцев.

Авиаперевозки занимают до семи дней. Это самый быстрый способ доставки. Я использую его, когда важна срочность и осторожность. Например, при перемещении пробной партии товаров, дорогостоящей электроники, хрупких изделий или скоропортящихся продуктов питания. Цена — 5—7 $ за кг.

Автодоставка займет около 20 дней. Цены начинаются от 230 $ за кубический метр. Плюс в том, что груз довезут до нужного склада в любом городе. Но груз тоже могут задержать, в том числе из-за каких-то технических проблем на границе.

Например, во время пандемии из-за пробок на границе наш товар три месяца простоял на автомобильном переходе Маньчжурия — Забайкальск. Поэтому во время планирования я обязательно закладываю месяц на форс-мажоры и предупреждаю об этом клиентов.

Загрузка

Как автор статьи, считаю, что имею право попиарить свой телеграм-канал …
Пишу туда нечасто, но по делу

Благодарю за статью! Искала две недели информацию о сотрудничестве с китайскими фабриками. Хочу закупить оптом партию стаканов для свечей, но пока не понимаю ньансов, какие сертификаты могут понадобится в будущем, как найти прсредника, который поможет сделать первый шаг в международном импорте, пытаюсь разобраться.

Анастасия, можете написать нам в компанию лично на info@tradest.ru

Иван Сушкин

Добрый день! К кому можно обратиться по поводу партнерского материала по теме бизнеса и продвижения в КНР?

Иван, есть тема актуальна, то напишите мне

Иван, ко мне, например. Что вы имеете ввиду под партнерским материалом? У меня есть контакт с китайскими предпринимателями (Китайцами со знанием русского), которые оказывают услуги селерам OZON, WB и оптовикам.

Михаил, добрый день) хотела бы узнать контакты китайских предпринимателей, для продажи товара на маркетплейсах

Виктория, компания 1688-master,com (руководит Донг, Нурай)

qixin работает только по регистрации, а зарегистрироваться можно только с китайским номером +86.

Павел Храмкин

Яна, хорошее уточнение.

Не подписывайте китайские договора по их форме, они не защищают вас в случае суда, чтобы остудить свои деньги из-за некачественного товара или его недоставки, нужно включить ряд важных положений, которых китайцы очень остерегаются.

Павел Храмкин

АДВОКАТОРИУМ, а вы можете подробнее написать, что за положение следует включить? Думаю, читателям будет полезно)

Здравствуйте. Мы являемся производителем красок. В связи с уходом западных компаний остро встал вопрос закупки сырья. Сейчас прорабатывает возможность закупки сырья в Китае и столкнулись с проблемой транспортировки опасных грузов. По общим правилам один опасный груз — один поставщик, груз перевозится в одном контейнере, сборный контейнер запрещён. Но даже не это стало проблемой. Проблемой стало то, что во Владивостоке придираются к транспортировке (не правильно закреплен) груза. Может Вы смогли бы подсказать каким требованиям или правилам надо придерживаться, чтоб не возникало проблем простоя контейнера из-за неправильного крепления опасного груза?

Татьяна, да, конечно. Надо будет изучить как упакован груз и разработать схему крепления. Этим мы в том числе занимаемся. Напишите нам в Standard Trade на email (к сожалению, по правилам модерации не могу оставлять в комментах прямые контакты даже будучи автором статьи) с пометкой "Запрос с Тинькофф-журнала". Я лично возьму проект под контроль

Большая проблема — потеря времени и денег при личном визите в Китай, а также незнание китайского языка и рынка. Если понимаешь 60% от того, что лапочет китаец, то рискуешь получить не тот товар.

К сожалению, посредники из России, хотят процент за товар (от 5%) и сами попадаются на китайские уловки, о чем и написал автор.

Из своего опыта скажу, что лучше всего найти китайскую компанию (склад КАРГО), которая оказывает услуги: перевод денег в Китай, посещение выставок онлайн, проверка поставщика, проверка товара на своем складе, консолидация груза и отгрузка.

В этом случае вам нужно общаться с одними китайцами, а не со всеми сразу. В идеале, чтобы этот китаец знал русский язык и был ориентирован на работу с Казахстаном и Россией.

Только так можно уверенно покупать на 1688, Taobao и выходить на малозаметных производителей.

Я работал с Донгом (董安江), компания 1688-master. У них понятный сайт, инструкции на русском языке и сервис, а самое главное есть Нури, которая хорошо говорит на русском и может решить любой вопрос.

Думаю, что лучший способ рассказать об этом бизнес — взять интервью у китайца! Мне кажется это хорошей идеей. Интересен ли будет такой формат материала для читателей ТЖ?

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *